Gotowy projekt biznesowy na zakup produktów naftowych. Otwarcie firmy sprzedającej produkty naftowe

Władimir Chomutko

Czas czytania: 3 minuty

A

Jakie są kroki, aby założyć firmę sprzedającą produkty naftowe?

Wielu z nas wydaje się, że każdy biznes oparty na ropie i produktach ropopochodnych to los oligarchów i multimilionerów. Nie jest to jednak do końca prawda. Wydobycie obu produktów naftowych wiąże się wprawdzie z dużymi inwestycjami, ale obrót końcowym produktem naftowym jest dość przystępny nawet dla „zwykłych śmiertelników”. Następnie spróbujemy dowiedzieć się, jak możesz zorganizować swój biznes, sprzedając produkty naftowe.

Aby zorganizować swój biznes w tym obszarze, nie trzeba mieć ogromnych pieniędzy ani koneksji w zarządzaniu dużymi koncernami naftowymi. Odpowiednia wstępna kalkulacja i znajomość realiów lokalnego rynku produktów naftowych może sprawić, że odniesiesz spory sukces jako mały, a następnie być może duży trader.

Od razu zrobimy zastrzeżenie, że kapitał początkowy będzie nadal wymagany, ale jego wielkość wcale nie będzie zaporowa.

Z reguły większość przedsiębiorców zaczyna od sprzedaży hurtowej. Początkowym celem takiego biznesu są lokalni konsumenci, a następnie, w miarę rozwoju rynku regionalnego, możliwe jest wejście na rynek ogólnorosyjski, a nawet międzynarodowy (przynajmniej w krajach WNP).

Istotą handlu hurtowego produktami naftowymi jest skup dużych partii towarów z późniejszą ich sprzedażą w małej hurcie z odpowiednią marżą. Wielu początkujących przedsiębiorców jest przerażonych kwestiami stworzenia odpowiedniej infrastruktury: gdzie przechowywać zakupione towary, jak je transportować i tak dalej. Tak więc na pierwszym etapie problemy te są rozwiązywane po prostu bez znacznych inwestycji kapitałowych. Nie jest konieczne posiadanie własnego magazynu oleju. Usługi tymczasowego przechowywania produktów naftowych świadczą prawie wszystkie rafinerie ropy naftowej i duże składy ropy naftowej, które je sprzedają.

To prawda, że ​​istnieją tu ograniczenia dotyczące okresów przechowywania, ponieważ produkty naftowe są stale produkowane, a nowe partie produktów są potrzebne do przechowywania nowych partii. Dlatego przedsiębiorca musi z wyprzedzeniem zaplanować sprzedaż, aby dotrzymać przewidzianych terminów przechowywania.

Dostawa do konsumenta końcowego na pierwszym etapie rozwoju biznesu realizowana jest za pomocą cystern paliwowych. Kupowanie ich od razu nie jest wskazane, ponieważ zawsze istnieje możliwość ich wypożyczenia.

Oczywiście koszty te pokrywa koszt sprzedanych produktów, ale pozwala to zminimalizować początkową inwestycję.

Najważniejsza rzecz w tym działalność przedsiębiorcza Pierwszym krokiem jest znalezienie kupujących. Kupowanie hurtowych produktów naftowych bez konkretnego rynku jest przedsięwzięciem niezwykle ryzykownym. Tylko dbając o sprzedaż z wyprzedzeniem, możesz liczyć na dobrą rentowność.

Każda nowa firma zaczyna się od biznesplanu. Co więcej, im więcej czasu poświęcisz na jego rozwój, tym większe szanse na sukces Twojego przyszłego przedsiębiorstwa. Biznesplan powinien uwzględniać takie pozycje wydatków, jak koszt zakupu hurtowej partii towarów, koszt wynajmu cystern paliwowych, początkowe koszty oficjalnej rejestracji firmy w urzędach skarbowych i innych, wynagrodzenia personelu i tak dalej. Na część przychodową składa się ich szacunkowa kwota środków uzyskanych ze sprzedaży produktów naftowych. Druga część biznesplanu jest niezwykle ważna i powinna opierać się na rzeczywistych, a nie potencjalnych nabywcach.

Jeśli nie dysponujesz wystarczającymi kapitałami początkowymi lub zgodnie z Twoim biznesplanem są one niewystarczające, zawsze możesz skontaktować się z bankiem. Dobrze napisany biznesplan odgrywa być może najważniejszą rolę w uzyskaniu kredytu. Pamiętaj jednak, że organizacje kredytowe bardzo rygorystycznie monitorują realizację Twoich zobowiązań dłużnych i nie interesują ich problemy Twojego biznesu. Bądź na to przygotowany.

Wielu powie: „Na tym rynku wszystko od dawna jest podzielone między dużych graczy!” Po części to prawda, ale Twoim atutem jest mobilność. Duże organizacje handlowe z reguły wolniej reagują na zmiany na rynku niż mniejsze. To pozwala tym ostatnim manewrować ceną i zdobywać klientów poprzez zmniejszenie procentu rentowności. Ponadto im większy przedsiębiorca, tym mniej jest zainteresowany małym nabywcą. A dla Twojej firmy jest to dokładnie to, czego potrzebujesz.

Innym sposobem na obniżenie kosztów z myślą o przyszłym rozwoju firmy jest zakup sprzętu na leasing.

Leasing różni się od wynajmu tym, że z biegiem czasu sprzęt staje się Twoją własnością, co jest bardzo ważne dla rozwijającej się firmy. Mając w swoim regionie stałą bazę wiarygodnych klientów, możesz przejść do kolejnego etapu rozwoju przedsiębiorstwa.

Jeśli Twoja firma sprzedająca produkty naftowe odniosła sukces i jest zatłoczona w regionie, czas wejść na inne rynki.

Oto główne problemy, które mogą temu zapobiec:

• udział rośnie koszty transportu ze względu na wzrost odległości transportu;
• z tego samego powodu wydłuża się czas dostawy do konsumenta końcowego;
• w każdym regionie istnieje ugruntowany system dostawca-konsument, co oznacza zaciekłą konkurencję o jego udział w rynku.

To samo dotyczy rynków krajów WNP. Jednak wchodząc do nich, istnieje również własne, specyficzne ryzyko. Często takie umowy implikują rozliczenie po otrzymaniu produktów naftowych w magazynie kupującego. Ponieważ odległość jest dość znaczna, a czas dostawy również, przedsiębiorca ryzykuje, że cena zmieni się podczas dostawy. Należy tutaj powiedzieć, że takie wahania mogą być zarówno w górę, jak iw dół, dlatego w jednym przypadku dostawca traci, w drugim wygrywa, a przy stałych dostawach rentowność z reguły pozostaje na planowanym średnim poziomie.

Jak wspomniano powyżej, koszty transportu znacznie wzrastają, co prowadzi do spadku zysków, ponieważ nie zawsze jest możliwe podniesienie ceny końcowej produktów i zrekompensowanie dodatkowych kosztów. Jednak poszerzenie bazy klientów prowadzi do wzrostu wolumenu sprzedawanych produktów naftowych, co z nawiązką rekompensuje poniesione straty i, co ważniejsze, sprawia, że ​​biznes jest bardziej zrównoważony poprzez zmniejszenie zależności od każdego indywidualnego konsumenta.

Otóż ​​szczytem rozwoju handlowca produktów naftowych jest budowa własnej rafinerii ropy naftowej.

Oczywiście jest to już ogromna inwestycja, na którą mogą sobie pozwolić tylko bardzo odnoszący sukcesy przedsiębiorcy. Z góry planowana jest budowa rafinerii. Pożądane jest, aby jego lokalizacja znajdowała się w bliskiej odległości od największych użytkowników końcowych. W ten sposób znacznie zmniejsza się udział składnika transportowego w kosztach.

Handel detaliczny produktami naftowymi jest tradycyjnie wysokomarżową działalnością nie tylko w Rosji, ale także w prawie wszystkich krajach, w których istnieją pojazdy silnikowe. Jednak w tym biznesplanie są używane dwa koncepcje strategiczne, co pozwala pewnie wejść na ten wysoce konkurencyjny rynek i otrzymać gwarantowany zysk.
Pierwszy trend związany jest z tym, że pomimo wszystkich trudności gospodarczych w kraju, rynek motoryzacyjny, po pewnej konsolidacji, a nawet recesji, stale rośnie o co najmniej 2-3% rocznie. Warto zauważyć, że w ciągu ostatnich 10 lat rosyjski parking faktycznie podwoił się i osiągnął poziom - ponad 56 milionów samochodów. To około 250 - 300 samochodów na 1000 osób. Ten trend będzie kontynuowany w przyszłości, ponieważ Rynek rosyjski wciąż daleko od nasycenia.

Drugim podstawowym elementem koncepcji biznesowej jest fakt, że paliwo silnikowe należy do kategorii towarów o nieelastycznym popycie i jest poszukiwane przez ludność oraz główne produkty spożywcze – chleb i mleko. Istotnym pozytywem jest tutaj to, że biznes stacji benzynowych jest w pełni chroniony przed kosztami inflacyjnymi, a wzrost cen paliw, w niektórych przypadkach nawet przekraczający wskaźniki inflacji, pozwala uzyskać część dodatkowa przybył. W ciągu ostatnich pięciu lat średnie ceny benzyn silnikowych w kraju wzrosły w przedziale od 30 do 44%.

Dodatkowo należy mieć na uwadze, że wzrost liczby pojazdów elektrycznych na drogach niesie ze sobą niewielkie zagrożenia dla rynku paliw. Ryzyka te są nadal minimalne, aw ciągu najbliższych kilku lat działalność stacji paliw będzie bardzo dochodowa, nawet przy wysokiej cenie wejścia na ten rynek.

Kwota początkowej inwestycji wynosi 3 710 000 rubli.

Osiągnięto próg rentowności Na drugim miesiąc pracy.

Okres zwrotu 17 miesięcy.

Średni zysk netto 230 000 rubli.

2. Opis działalności, produktu lub usługi

Stacja benzynowa zlokalizowana jest na granicy miasta, pomiędzy obszarem podmiejskim, przemysłowym i kilkoma osiedlami mieszkalnymi, co zapewnia dostęp do głównych kategorii klientów. Najbliższe stacje benzynowe firm konkurencyjnych znajdują się 10 km i 15 km.

Główne rodzaje paliw silnikowych sprzedawane na stacjach benzynowych są zgodne z GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• benzyna samochodowa „AI 98 - premium” (dla samochodów w standardzie „euro-5”);
• benzyna samochodowa AI 95;
• benzyna samochodowa AI - 92;
• olej napędowy - olej napędowy.

Zakup paliw silnikowych realizowany jest bezpośrednio od regionalnych hurtowników produktów naftowych, ze średnią marżą nie większą niż 20-30%.

Obsługa stacji paliw odbywa się przez całą dobę w trybie półautomatycznym, pod kontrolą operatora zmianowego. W przyszłości rozważane jest rozszerzenie oferty usług stacji benzynowych – to otwarcie małej całodobowej kawiarni, sklepu z oponami i myjni samochodowej.

Mocne strony projektu:	Słabe strony projektu:
stałe zapotrzebowanie na paliwo silnikowe; duży wybór kanałów sprzedaży i dostaw paliw; szybka adaptacja do szybko zmieniającego się rynku możliwość kształtowania indywidualnego podejścia do życzeń klienta w zakresie dostaw i rabatów.	konkurencja ze strony lokalnych stacji benzynowych, sieciowych dealerów produktów naftowych; słaba jakość pracy personelu ryzyko częstych uszkodzeń i awarii sprzętu
Cechy projektu:	Zagrożenia projektowe:
rozszerzenie działalności poprzez zwiększenie zakresu usług na stacjach paliw; możliwość pracy z klientami korporacyjnymi; możliwość tworzenia pokrewnych rodzajów działalności - punktów sprzedaży detalicznej, kawiarni;	duża konkurencja na rynku; rosnące ceny benzyny i innych paliw; gwałtowny wzrost czynszu; wypowiedzenie umowy najmu; spadek siły nabywczej sektora handlowego oraz spadek popytu na paliwo ze strony właścicieli samochodów.

3. Opis rynku

Do scharakteryzowania i przeanalizowania lokalnego rynku sprzedaży paliw silnikowych (produktów naftowych) można z wystarczającą dokładnością wykorzystać dane dotyczące ogólnej dynamiki rynku paliw, zarówno w całej Rosji, jak iw poszczególnych jej regionach.

Dla praktycznych celów badania dowolnego rynku lokalnego należy najpierw wziąć pod uwagę wartości trzech głównych parametrów:

Konkurencyjne otoczenie rynku paliwowego i dystrybucja jego udziałów pomiędzy głównymi graczami. W skali całego kraju rynek paliw, na którym działa większość stacji paliw, można określić mianem monopolu, gdzie dominującą pozycję, ok. 80%, zajmują duże koncerny naftowe (holdingi zintegrowane pionowo). Są to tak znane marki federalne, jak Łukoil, Rosnieft, TNK BP, Gazprom Nieft, Surgutnieftiegaz i inne. Udział holdingów paliwowych przekracza 35% na rynkach detalicznych 50 podmiotów Federacji. W co trzecim regionie sięgał 50-60%. Rosnieft dominuje w 15 regionach, ŁUKOIL w 11, Surgutnieftiegaz w czterech, TNK-BP i Gazprom Nieft kontrolują po trzy regionalne rynki paliw. Według FAS łączny udział największych koncernów naftowych w rynku benzyn silnikowych przekracza 70% (źródło www.gks.ru).

Teraz na terenie Federacji Rosyjskiej na 24-25 tys. stacji benzynowych

(stacje paliw) i tylko 8 tys. należy do dużych firm monopolistycznych, ale wolumeny sprzedaży stanowią jednocześnie ponad 50%.

Oznacza to, że wolumeny sprzedaży monopolistów na ich korporacyjnych stacjach benzynowych są średnio 3 razy wyższe niż na niezależnych stacjach benzynowych. Średnio dla każdego z regionów kraju przedsiębiorca wchodzący na rynek jako niezależny sprzedawca paliw silnikowych może liczyć maksymalnie na 30% rynku, który z kolei jest również dzielony między niezależne stacje paliw.

Wielkość rynku. Podstawą do wyliczenia pojemności rynku są dane takie jak liczba samochodów w danym regionie na mieszkańca, średnia długość sieci drogowej (trasy), preferowane rodzaje paliw oraz wykorzystanie niektórych formatów usług stacji benzynowych.

Według agencji analitycznej Avtostat na dzień 1 stycznia 2017 r. w Rosji zarejestrowano około 41 milionów samochodów.

Możesz również wziąć pod uwagę taką liczbę, jak średnia liczba samochodów na stację benzynową w kraju.

Długość dróg samochodowych w Rosji wynosi 1 milion 396 tysięcy kilometrów, a jedna stacja benzynowa ma 56,9 km. Analiza dróg, na przykład w regionie Kurgan, pokazuje, że od całkowity autostrady: 730 km dróg federalnych, 2035 km dróg regionalnych, 5863 dróg gminnych i 8597 dróg lokalnych. Spośród nich 8955 km dróg utwardzonych. Wtedy na jedną stację paliw przypada 44 km utwardzonych dróg. Przeciętna stacja benzynowa, jeśli znajduje się na autostradzie w promieniu 40-50 km, może więc liczyć na obsłużenie 2000 - 2500 aut.

Charakterystyka docelowej grupy klientów i analiza ich preferencji. Każda z kategorii zmotoryzowanych (przewozy prywatne, korporacyjne, towarowe, pojazdy służbowe) ma swoje preferencje na rynku, co ostatecznie przekłada się na zapotrzebowanie na określone usługi stacji paliw, rodzaje paliwa.

• 77,7% ankietowanych kierowców woli tankować na dużych stacjach benzynowych;
• 20,3% nie widzi różnicy;
• 2% deklaruje, że korzysta z usług małych stacji benzynowych.

Tym samym małoformatowa stacja benzynowa może liczyć na udział w rynku na poziomie 22 - 23% wszystkich klientów zmotoryzowanych, przyciągając ich nie tylko cenami, dodatkowe usługi ale także jakość paliwa.

4. Sprzedaż i marketing

5. Plan produkcji

W celu zarejestrowania działalności stacji benzynowej zgodnie z wymogami prawnymi i regulacyjnymi prawa Federacji Rosyjskiej należy wdrożyć dwa procesy w celu uzyskania dokumentów pozwalających na prowadzenie działalności komercyjnej.

Pierwszy punkt związany jest z rejestracją stacji benzynowych jako firmy. Bardzo najlepsza opcja dla małej stacji benzynowej jest zarejestrowanie jej jako indywidualnego przedsiębiorcy. Ten format rejestracji prawnej został już dość jasno opracowany w: kontrole podatkowe. Jeśli wniosek zostanie wypełniony poprawnie i zostanie dostarczony paszport założyciela, cały proces zajmie nie więcej niż 3 dni robocze i nie będzie kosztował więcej niż 10 000 rubli. (otwarcie rachunku, wyrobienie i rejestracja pieczęci, rejestracja ze środków pozabudżetowych).

Drugi punkt związany jest z zaprojektowaniem stacji benzynowej jako obiektu przemysłowego, ponadto posiadającego: najwyższa kategoria zagrożenie pożarowe podczas pracy. W celu rozpoczęcia budowy, uruchomienia i dalszej eksploatacji konieczne jest sporządzenie następujących dokumentów (w porządek ogólny kolejność pracy z nimi):

• Zawarcie umowy dzierżawy z właścicielem działki (na 49 lat).
• Uzyskanie pozwolenia lub przeznaczenia terenu pod budowę obiektu o zwiększonym zagrożeniu od władz lokalnych (miejskich lub powiatowych wydziałów architektury).
• Uzyskanie pozwolenia na budowę i uruchomienie stacji benzynowych za zgodą lokalnego organu wykonawczego (urząd miasta lub komisja gminna, duma miejska).
• Uzyskiwanie zgody na dokumentacja projektu stacje benzynowe z lokalnych oddziałów Rostekhnadzor.
• uzyskać zgodę SES na obrót paliwami;
• Uzyskanie koncesji na sprzedaż i magazynowanie paliw i smarów w oddziale regionalnym Ministerstwa Paliw i Energii;
• Uzyskać pozwolenie miejscowej straży pożarnej Ministerstwa Sytuacji Nadzwyczajnych na przechowywanie paliwa (należy wyposażyć stację w cały sprzęt przeciwpożarowy);
• Zawrzeć umowę z firmą na wywóz śmieci z terenu stacji benzynowej;
• Zawarcie umowy ze spółką komunalną na przeprowadzenie deratyzacji;
• Posiadać odpowiednie certyfikaty jakości dla każdej partii paliwa od dostawców.

Ponadto wszystkie urządzenia stacji paliw muszą być certyfikowane na zgodność z wymogami eksploatacji technicznej oraz z przepisami przeciwpożarowymi. Dotyczy to nie tylko urządzeń do dystrybucji paliw, ale także komputerów na stacjach paliw. Nawet meble używane przez obsługę stacji benzynowych muszą być poddane obróbce antystatycznej, na co należy uzyskać stosowny certyfikat od firm koncesjonowanych przez Ministerstwo ds. Sytuacji Nadzwyczajnych do wykonywania tego rodzaju prac.

jak pokazuje rosyjska praktyka, aby zakończyć wszystko pozwolenia, począwszy od budowy stacji benzynowej, aż do jej ostatecznego uruchomienia, zajmie to około 3-4 miesięcy intensywnej pracy z wydziałami i innymi organami urzędowymi. Jednocześnie kwota środków finansowych wydanych na całą procedurę rejestracji może wynosić od 200 do 500 tysięcy rubli na samą stację benzynową.

W celu praktycznej realizacji projektu stacji benzynowej niniejszy biznesplan uwzględnia następującą opcję wyboru lokalizacji, lokalu budowlanego i zakupu sprzętu.

Wybór placu budowy. Aby zapewnić niezbędną rentowność stacji paliw, na jej lokalizację wybrano działkę położoną na granicy miasta i strefy podmiejskiej, w bliskim sąsiedztwie dwóch miejsc noclegowych oraz przy autostradzie prowadzącej do strefy przemysłowej. Powierzchnia działki to 900 mkw. m., co wystarcza na jednoczesną konserwację 4 samochodów. Tankowanie odbywa się za pomocą 4 dystrybutorów paliw z różnymi gatunkami paliwa. Na terenie znajduje się również pawilon stacji benzynowej z obsługą operatorską, pomieszczenie na sprzęt przeciwpożarowy oraz zbiorniki do przechowywania paliw. Planowane jest postawienie wiaduktu do kontroli samochodów przez klientów stacji benzynowej.

Pokój. Aby pomieścić operatorów, sprzęt przestrzeń biurowa, a także biorąc pod uwagę perspektywę otwarcia małej wylot planowana jest budowa stacji paliw o powierzchni 65 mkw. m. Do budowy zostanie wykorzystana konstrukcja ramowa blokowa typu pawilon, a także zadaszony wiadukt przeznaczony do jednoczesnej obsługi 4 samochodów.

Sprzęt. Do wyposażenia stacji benzynowych w niezbędny sprzęt paliwowy, kontrolny i przeciwpożarowy stosuje się standardowe zestawy bezpośrednio od producentów i ich oficjalnych dostawców.

Lista wyposażenia jest następująca:

1. 4 metalowe zbiorniki z powłoką nierdzewną do przechowywania 4 gatunków paliwa o pojemności 30 cu. m każdy.

2. Awaryjny zbiornik na paliwo - 20 metrów sześciennych. m

3. Zbiornik przeciwpożarowy o pojemności 10 metrów sześciennych. m.

4. Dystrybutory paliwa z elektronicznymi czujnikami zużycia paliwa

5. Zautomatyzowany system sterowania stacjami benzynowymi, zintegrowany z systemami płatności kartowych, terminalem płatniczym POS oraz peryferyjnym sprzętem komputerowym.

jak skończone rozwiązania technologiczne można korzystać ze standardowych systemów oprogramowania dla stacji paliw od producentów (marek) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Sprzęt przeciwpożarowy. W jej zestawie znajdują się gaśnice (proszek, dwutlenek węgla, piana), piasek, wiadra, łopaty, łomy, a także system sygnalizacji pożaru i stacjonarny system gaszenia wodą.

7. System bezpieczeństwa i monitoringu wideo.

6. Struktura organizacyjna

W celu pełnego funkcjonowania stacji benzynowej w formacie niniejszego biznesplanu oczekuje się zaangażowania następujących pracowników:

1. Menedżer. Obszar kompetencji kierownika stacji paliw obejmuje zarządzanie ogólne, nieprzerwane dostawy paliwa, kontrolę realizacji planu sprzedaży, podstawowe raportowanie zarządcze, bezpośrednią współpracę z dostawcami paliw, klientami korporacyjnymi. Kandydaci na to stanowisko powinni mieć odpowiednie wykształcenie w zakresie: logistyka transportu lub zarządzanie przedsiębiorstwem.

2. Art. główny technolog. Do obowiązków tej jednostki pracowniczej należy bezpośrednia kontrola działania wszystkich urządzeń stacji benzynowej, terminowe wykrywanie usterek, podejmowanie działań w celu wyeliminowania naruszeń, monitorowanie stanu krytycznego sprzętu oraz uzupełnianie materiałów eksploatacyjnych, części zamiennych. Na to stanowisko pożądane jest zatrudnienie specjalisty z wykształceniem specjalistycznym jako technolog lub inżynier z co najmniej 5-letnim doświadczeniem.

2. Operator. Do obowiązków operatora należy bezpośrednia obsługa klientów stacji paliw, wydawanie paliwa, praca ze specjalnym programem do rozliczania paliw i przepływu środków, pobieranie wpływów na koniec zmiany, rozliczanie wydawania paliwa.

Księgowość zajmuje się zewnętrznym specjalistą.

Kalkulację wynagrodzeń za 24 miesiące z uwzględnieniem części premiowej i składek ubezpieczeniowych przedstawiono w modelu finansowym.

7. Plan finansowy

Plan sprzedaży na 24 miesiące, skorygowany sezonowo, prognoza i kalkulacja efektywności inwestycji wskaźniki ekonomiczne biznes jest reprezentowany w modelu finansowym.

8. Czynniki ryzyka

Zgodnie ze swoją główną cechą, działalność stacji benzynowych należy z jednej strony do bardzo konkurencyjnych rodzajów handlu, z drugiej zaś wiąże się ze znacznym ryzykiem związanym z technologią i bezpieczeństwo przeciwpożarowe. Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie ryzyka związane z tą branżą są następujące:

Ryzyka handlowe. W tej grupie ryzyk na szczególną uwagę zasługują działania najbliższych konkurentów, a przede wszystkim stacji paliw sieciowych monopolistów na lokalnym rynku paliw. Mogą wykorzystywać dumping cenowy i szerszą gamę narzędzi marketingu lojalnościowego, aby eliminować z rynku niezależnych dealerów. Głównym środkiem przeciwdziałania temu ryzyku jest praca z określoną grupą docelową konsumentów, na przykład nawiązywanie długoterminowych relacji partnerskich z spółki handlowe posiadanie własnego parkingu.

Kolejnym ryzykiem komercyjnym, które stanowi poważne zagrożenie dla małych i niezależnych stacji benzynowych, jest gwałtowny wzrost cen paliw. W tych warunkach kupujący natychmiast przechodzi na usługi sieciowych stacji paliw, które przez długi czas potrafią utrzymać cenę na korzystnym dla niego poziomie, odbierając tym samym część klientów niezależnym operatorom stacji.

Istotnym ryzykiem handlowym jest ogólny spadek siły nabywczej klientów, co prowadzi do spadku przychodów brutto w dość długim okresie (ludzie zaczynają zmniejszać łączną liczbę podróży). Ryzyku temu można przeciwdziałać tylko wtedy, gdy niezależna stacja benzynowa ma znaczny margines siły finansowej, a biznes nie jest obciążony kredytem.

Zagrożenia technologiczne. Z reguły w tej grupie ryzyk znajdują się niekorzystne czynniki spowodowane działalnością człowieka, które mogą prowadzić do częściowego lub całkowitego zaprzestania działalności. Obejmuje to awarie sprzętu, niewykwalifikowane działania personelu. Aby zneutralizować takie ryzyka, konieczne jest stosowanie nie tylko metod ubezpieczenia całego przedsiębiorstwa czy odpowiedzialności cywilnej za szkody wyrządzone osobom trzecim, ale także stałe prowadzenie szkoleń uczących postępowania w określonych przypadkach.

Ryzyko prawne. W tej grupie ryzyk znajdują się takie negatywne czynniki jak np. zaostrzenie wymagań dla wyposażenia stacji paliw, bezpieczeństwo przeciwpożarowe przez organy regulacyjne, regulacja cen na rynku paliw przez władze lokalne (regionalne). Bardzo często takie wymagania mają nieoczekiwany charakter, wymagając od przedsiębiorców nie tylko szybkiej reakcji na eliminację stwierdzonych naruszeń, ale także zainwestowania dodatkowych środków finansowych.

Podsumowując, należy zauważyć, że stacje benzynowe stopniowo zmieniają dotychczasowy format pracy z klientami. Nie sprowadza się to tylko do tego, że na stacji benzynowej można kupić niektóre rodzaje chemii samochodowej, dokonać drobnych napraw, zjeść obiad czy kupić filiżankę kawy. Wiele stacji benzynowych, zwłaszcza w Europie, Japonii i Chinach, zaczyna dostosowywać się do nowego typu właścicieli samochodów. Są to przede wszystkim samochody hybrydowe oraz pojazdy elektryczne. I stopniowo takie znane stacje benzynowe zamienią się w stacje ładowania i wymiany baterii, a także świadczenia usług car sharingu, kiedy każdy będzie mógł wynająć samochód elektryczny (motorower elektryczny) na krótką wycieczkę po mieście i jego najbliższej okolicy.

Szanowni Państwo, poniżej znajduje się przykład biznesplanu stacji benzynowej wraz z kalkulacjami ekonomicznymi. Obliczenia dokonują eksperci z dużym doświadczeniem w pliku Excel, dzięki czemu można je dopasować do dowolnego biznesplanu innej stacji benzynowej. Po zapoznaniu się z dokumentem możesz pobrać plik z poniższymi obliczeniami. Jeśli masz jakieś pytania - zadaj je bezpośrednio w komentarzach, grupie VKontakte lub pisząc do nas pocztą.

Streszczenie

Cel: „Otwarcie stacji benzynowej w mieście Penza”

Zadania: „Zaopatrywanie kierowców z pobliskich obszarów w paliwa i smary”

Inicjator projektu

Inicjatorem budowy nowej stacji benzynowej jest przedsiębiorca indywidualny- właściciel sieci stacji benzynowych (3 sztuki) w Penzie i regionie Penza. Przedsiębiorca ma duże doświadczenie w tej branży, posiada trzy rentowne obiekty i nawiązał relacje z dostawcami paliw.

Koszty inwestycji

Aby otworzyć stację paliw, potrzebne będą inwestycje w wysokości 3 949 tysięcy rubli, które są podzielone na: rozwój projektu, budowę, zakup sprzętu i produktów.

Podział inwestycji według obszarów przedstawia poniższa tabela:

Nazwa prac
Nabycie działki
Rozwój projektu
Budowa
Zakup sprzętu
Zakup produktów

Finansowanie projektu

Finansowanie projektu będzie pochodzić z dwóch źródeł - fundusze własne inicjator projektu i fundusze kredytowe. Planuje się otrzymanie pożyczki w wysokości 2 649 tysięcy rubli. w wysokości 19% rocznie przez 5 lat ze zróżnicowanym harmonogramem spłat.

Przedmiotem zabezpieczenia będzie zakupiona działka wraz z zakupionym sprzętem do tankowania.

Wskaźniki zwrotu z projektu

W oparciu o dane wejściowe i przesłanki, które zostaną opisane poniżej w części finansowej biznesplanu, zbudowano model obliczania zwrotu kosztów budowy stacji benzynowej. Poniżej opisano wskaźniki wydajności tego projektu:

• Planowana inflacja - 10%;
• Prosty okres zwrotu - 3,6 roku;
• Zdyskontowany okres zwrotu - 4,3 roku;
• NPV - 5 367 tysięcy rubli;

Wskaźniki te wskazują, że projekt jest interesujący pod względem inwestycyjnym i opłaca się w dość krótkim czasie.

Dostawcy produktów

Jako główny dostawca produktów planowane jest przyciągnięcie najbliższej rafinerii jednego z największych producentów paliw i smarów – PJSC Lukoil. Zapewni to stacjom benzynowym niedrogie produkty wysokiej jakości. Ceny Łukoilu są niższe od cen podobnych produktów innych producentów benzyny i oleju napędowego, mają też szerokie wsparcie reklamowe i szeroką gamę produktów. Ponadto firma oferuje własną linię olejów silnikowych, olejów przekładniowych.

Ponadto planowane jest przyciągnięcie jednego z producentów tych produktów w mieście Penza jako dostawcy płynów chłodzących i hamulcowych.

Firma budowlana i dostawcy sprzętu

Jako firma budowlana planowane jest pozyskanie lokalnego wykonawcy, z którym wcześniej współpracowała przy otwarciu stacji benzynowej. Firma posiada ponad 15-letnie doświadczenie, a także duże doświadczenie w budowie podobnych stacji dla dużych stacji benzynowych - Łukoil, Gazprom, Rosnieft.

Dostawcą sprzętu ma być duża firma moskiewska, która dostarcza również wyposażenie stacji benzynowych własna produkcja każdy duże sieci stacje benzynowe.

Produkty

Produkty stacji benzynowych nie będą się różnić od innych i będą obejmować następujące grupy produktów:

• Benzyna trzech klas - 92, 95, 98;
• Olej napędowy;
• Oleje silnikowe i dodatki;
• chłodziwa;
• płyny hamulcowe.
• Produkty powiązane (napoje, fast food, czasopisma)

UWAGA!!!

Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów, zaoszczędzisz czas i podniesiesz jakość. gotowy dokument 4-5 razy i zwiększ szanse na otrzymanie inwestycji 3 razy.

Plan inwestycyjny

Wielkość inwestycji

Wielkość inwestycji w otwarcie stacji benzynowej wyniesie 3949 tys. rubli, z czego większość zostanie przeznaczona na zakup sprzętu i budowę samej stacji benzynowej. Duża kwota zostanie wydana na zakup ziemi.

Szczegółowe koszty inwestycji opisuje poniższa tabela (w rublach z VAT):

Nazewnictwo wydatków	Cena £	Ilość	Suma
Nabycie działki
Budowa
Sprzęt produkcyjny
Dystrybutor paliwa
System zarządzania stacją paliw
Mikroprocesor czujnika ciśnienia
Stacja benzynowa
Zbiorniki na paliwo
Wyposażenie sklepu
Regały
Kasa
Licznik
Meble
Zakup towarów
CAŁKOWITY			3 949 000,00

Płatności inwestycyjne i plan pracy

Planuje się, że czas budowy i uruchomienia stacji paliw wyniesie 8 miesięcy. Plan prac nad otwarciem stacji benzynowej przedstawiono poniżej:

Lokalizacja i tankowanie

W ramach biznesplanu planowana jest budowa własnego lokalu, który pomieści kasjera, ochroniarza oraz mały magazyn produktów towarzyszących do samochodu (oleje, płyny). Lokal składać się będzie z następujących pomieszczeń:

• parkiet handlowy (tu zostaną umieszczone produkty i kasjer);
• łazienka;
• Magazyn towarów;
• Szatnia.

Nie planuje się kolejnych pomieszczeń, ponieważ całe kierownictwo znajduje się w powierzchni biurowej, którą firma wynajmuje specjalnie w tym celu w centrum miasta. Nie zwiększy się liczba kadry zarządzającej, więc nie będzie żadnych dodatkowych kosztów dla biura.

Na miejscu będą 2 stacje benzynowe z możliwością jednoczesnego zatankowania dwóch samochodów z każdego z nich. To ustawienie jest standardową wartością dla tego typu stacji benzynowych i zapewnia optymalny stosunek kwoty inwestycji do późniejszego przychodu.

Godziny pracy

Planuje się, że stacja będzie działać przez całą dobę, siedem dni w tygodniu iw święta. Wynika to z konieczności tankowania samochodów o każdej porze, niezależnie od pory dnia i świąt.

Proces produkcji

Proces biznesowy stacji benzynowej będzie dość standardowy:

1. Ciężarówka z paliwem przywozi benzynę z fabryki i wlewa ją do specjalnych zbiorników magazynowych paliw na stacji benzynowej.
2. Właściciel samochodu podjeżdża swoim samochodem do dystrybutora i wkłada pistolet do zbiornika samochodu.
3. Podchodzi do kasy, podaje ilość i markę wlanej benzyny oraz numer kolumny, płaci pieniądze.
4. Kasjer odbija czek i otwiera zatokę.
5. Po zakończeniu zatoki właściciel samochodu wkłada broń z powrotem do kolumny i wychodzi, aby zrobić miejsce dla następnego kupca.

Koszt produkcji

Stacja paliw dokonuje zakupu paliw, olejów i płynów od dostawców i producentów tych towarów. Koszt produktów w podziale na grupy produktowe i marże przedstawia poniższa tabela:

Grupa produktów	Cena fabryczna
Olej napędowy
płyny

Plan marketingowy

Konkurencja

Liczba konkurentów na rynku stacji benzynowych jest bardzo duża. Dziś jest prawie niemożliwe, aby gracz, który nie jest specjalistą w tej dziedzinie, wszedł w ten biznes. Na rynku działają duzi producenci benzyny (m.in. Łukoil, Rosnieft, Gazprom) oraz małe, ale dość stabilne sieci stacji benzynowych.

Do tej pory wszystkie najbardziej opłacalne miejsca na stacje benzynowe zostały już zajęte, jednak stale rosnący parking i wymagania dotyczące szybkości obsługi powodują, że okresowo pojawia się potrzeba zwiększenia zarówno liczby stacji benzynowych. oraz rozbudowę istniejących.

Lokalizacja

Planowana do nabycia działka pod budowę stacji benzynowej położona jest na obrzeżach miasta przy bardzo ruchliwej drodze w przemysłowej strefie miasta. Po wybudowaniu stacja będzie dobrze widoczna z drogi zarówno w dzień, jak iw nocy, co pozwoli na przyjmowanie klientów o każdej porze.

Asortyment i ceny

Asortyment sprzedawanych produktów będzie standardem dla wszystkich stacji paliw. Przede wszystkim będą to wszystkie marki benzyny. Ponadto kierowcy będą oferowani oleje silnikowe, chłodziwa i płyny hamulcowe. Ponadto stacja prowadzi sprzedaż produktów powiązanych dla kierowców (np. napoje, przekąski, czasopisma, produkty do higieny osobistej)

Ceny produktów zbliżą się do cen na dużych stacjach benzynowych w mieście należących do producentów benzyn i będą niższe o 50 kopiejek. Faktem jest, że przy tych samych cenach benzyny konsument na pewno wybierze stację benzynową firma naftowa, a gdy cena spada, niektórzy konsumenci są gotowi tankować na stacjach obcych, mimo że są pewni jakości benzyny.

Poniższa tabela przedstawia asortyment produktów według grup produktowych, ceny, kosztu i marży.

Grupa produktów	Koszt własny (rub/l)	narzut	Cena £ (rub/l)	Udział w sprzedaży
Olej napędowy
płyny
CAŁKOWITY

Poniższa tabela przedstawia asortyment powiązanych produktów według grup produktowych.

Grupa produktów	Cena £ (pocierać.)	Udział w sprzedaży
Zimne napoje
Produkty do pielęgnacji ciała
Gazety, czasopisma
CAŁKOWITY

Wielkość sprzedaży

W przeciwieństwie do innych towarów, popyt na benzynę praktycznie nie charakteryzuje się sezonowością, dlatego nie będziemy wykorzystywać wskaźników sezonowości do planowania przychodów na miesiące. Jednak ze względu na to, że otwarcie stacji benzynowych nie przyciągnie od razu maksymalna ilość zmotoryzowanych, ustalimy harmonogram osiągnięcia planowanej wielkości sprzedaży:

miesiąc	%% maksymalnej sprzedaży

Tym samym, jak widać z tabeli, stacja paliw osiągnie maksymalny poziom sprzedaży za około rok.

Po osiągnięciu maksymalnego wolumenu sprzedaży planujemy to średni czek tankowanie wyniesie 1000 rubli, a dziennie będzie tankowanych około 600 samochodów, czyli około 25 samochodów na godzinę.

Strategia reklamowa

W celu jak najszybszego osiągnięcia pełnej sprzedaży planowane jest przeprowadzenie kampania reklamowa, co przyciągnęłoby największą liczbę konsumentów na stacjach benzynowych. W tym celu planowane jest wykorzystanie następujących kanałów reklamowych:

• Wykonanie steli ze świetlistymi cenami benzyny - 200 000 rubli;
• Rejestracja stacji benzynowych w kolorach odpowiadających marce pozostałej sieci stacji benzynowych - 100 000 rubli;
• Dokonywanie znaku - 50 000 rubli;
• Dekoracja balonami w pierwszym miesiącu otwarcia - 30 000 rubli;
• Dystrybucja ulotek na istniejących stacjach benzynowych sieci z informacją o otwarciu kolejnego punktu - 3000 rubli;
• Umieszczenie konstrukcji reklamowych z reklamą stacji benzynowych na innych stacjach benzynowych sieci - 10 000 rubli;
• Zatrudnienie wskaźnika wzrostu w celu przyciągnięcia klientów - 20 000 rubli / miesiąc.

plan organizacyjny

Podmiot

Z uwagi na to, że firma posiada już sieć stacji paliw, stacja ta zostanie również zarejestrowana w istniejącej spółce z ograniczoną odpowiedzialnością. Dla tej samej osoby prawnej zostanie zakupiona działka i zostanie udzielona pożyczka.

Struktura personelu i personelu

Pracownicy, ich wynagrodzenia i premie przedstawia poniższa tabela:

Pozycja	Ilość	pensja	Nagroda
Dyrektor*			20% zysku
			3% przychodów
pracownik pomocniczy

„* - zaznaczono stanowiska, których funkcjonalność będzie wykonywana przez dotychczasowych pracowników przedsiębiorstwa za dodatkową opłatą.

Chciałabym zaznaczyć, że na stacji benzynowej musi być obecny ochroniarz, ale zapewni go prywatna firma ochroniarska, więc jej koszt jest wliczony w pozycję „usługi ochroniarskie”.

Plan finansowy

Warunki wstępne

- 4,3 roku;

NPV - 5 367 tysięcy rubli;

Wychodzić na czysto

Na podstawie skonstruowanego modelu obliczono próg rentowności dla stacji benzynowej, który wyniósł 489 tys. rubli.

Biorąc pod uwagę fakt, że planujemy osiągnąć miesięczny przychód w wysokości 600 tysięcy rubli. z VAT i harmonogramem osiągania maksymalnej sprzedaży, stacja zacznie przynosić zyski od 7 miesiąca.

Analiza zrównoważonego rozwoju projektu

W celu uzyskania informacji o tym, jakie czynniki i w jakim stopniu mogą wpłynąć na zmianę zysku projektu zbudowaliśmy poniższą tabelę, która opisuje zmianę wskaźnika NPV w zależności od zmiany cen sprzedaży benzyny i oleju napędowego, cen zakupu i wydatki firmy, z uwzględnieniem wynagrodzenie:

Wskaźnik
Ceny sprzedaży
Cena zakupu

Ocena ryzyka

Wszystkie istniejące ryzyka podzieliliśmy na polityczne, ekonomiczne, społeczne i technologiczne.

Techniczny

Należą do nich ryzyko spadku popytu na paliwa i smary w związku z wynalazkiem i wprowadzeniem zupełnie nowego silnika, który nie wymaga benzyny ani oleju napędowego, a także rozwój samochodów na gaz. Jednak, jak widzimy w najbliższej przyszłości, nie planuje się uruchomienia żadnego nowego silnika, a stosowanie gazu zamiast benzyny i oleju napędowego wprawdzie prowadzi do oszczędności, ale prowadzi do szybszego zużycia silnika. Ponadto każdy znaczny wzrost zużycia gazu doprowadzi do gwałtownego wzrostu jego kosztów, a zatem powstrzyma ten wzrost.

Społeczny

Zagrożenia te obejmują ryzyko spadku liczby ludności w mieście Penza, co z kolei doprowadzi do gwałtownego spadku liczby samochodów. Jednak w mieście działają wszystkie branże, sytuacja gospodarcza jest normalna, więc nie ma planów na gwałtowne redukcje liczby ludności.

Polityczny

Sfera sprzedaży benzyny jest silnie regulowana przez państwo, dlatego wprowadzenie politycznych restrykcji na cenę benzyny może doprowadzić do tego, że wszystkie stacje benzynowe będą zmuszone do obniżenia cen i tym samym otrzymają mniej zysk.

Gospodarczy

Spowolnienie wzrostu gospodarczego nie pozwoli na uzyskanie planowanego zysku, co doprowadzi do opóźnień w spłacie kredytu i ewentualnych sporów sądowych z instytucja kredytowa. Dalszy rozwój sieci w tym przypadku będą dość trudne.

W tym materiale:

Biznesplan stacji benzynowej pomoże ci zrozumieć, czy opłaca się go otworzyć i jakie trudności napotkasz. Przede wszystkim należy zdecydować o kapitale początkowym potrzebnym do otwarcia stacji benzynowej. Praca w tym obszarze działalności wiąże się z wykonywaniem dużej liczby zezwoleń, gdyż branża ta jest uznawana za niebezpieczną na poziomie legislacyjnym. Rejestracja zezwoleń może zająć dużo czasu i wymagać znacznych nakładów finansowych.

Oczywiście działania przedsiębiorstwa będą sprawdzane przez odpowiednie organy rządowe aby mogli upewnić się, że wszystkie zasady i przepisy są przestrzegane. Jeszcze jeden charakterystyczna cecha działalność polegająca na sprzedaży paliwa dla ludności to duży kapitał początkowy i znaczne koszty operacyjne. Doświadczeni przedsiębiorcy zalecają zakup działki i odpowiednie jej wyposażenie. Obiekt będzie musiał być wyposażony w system alarmowy oraz wynająć ochronę. Otwierając stację benzynową od podstaw należy być przygotowanym na to, że realizacja projektu zajmie dużo czasu.

Wybór formatu projektu

Oczywiście praca w tej dziedzinie działalności wymaga przemyślanego podejścia. biznesplan stacji benzynowej, gotowy przykład który jest podany poniżej, jest niezbędnym elementem procesu zakładania własnej firmy. Najpierw musisz wybrać format, w jakim będzie działać Twoja firma. Możesz otworzyć stację benzynową pod własną marką lub wykupić franczyzę. Stacja benzynowa może świadczyć usługi w zakresie sprzedaży benzyny, oleju napędowego i gazu. Każdy kierunek ma swoje zalety i wady.

Otwarcie stacji benzynowej od podstaw nie jest najlepszym pomysłem dla początkującego przedsiębiorcy. Otwarcie takiego biznesu wiąże się z poważnymi inwestycjami w porównaniu do pracy pod marką znanego przedsiębiorstwa. Oprócz imponujących Początkowy kapitał staniesz przed koniecznością rozwoju własnej bazy klientów oraz problemami z zakupem paliwa. Oznacza to, że ryzykujesz szybkim bankructwem. Jednak ten format ma też swoje zalety: możesz dowolnie zorganizować pracę stacji benzynowej, nie dostosowując jej do standardów dużej firmy.

Aspirujących przedsiębiorców zachęca się do rozpoczęcia działalności poprzez nabycie franczyzy. Podobne usługi świadczą duże, znane firmy. Rozpoczynając pracę pod marką tej firmy nie będziesz miał problemów z zaopatrzeniem w paliwo i bazą klientów. Wadami tego formatu są: brak możliwości samodzielnego działania, konieczność comiesięcznej opłaty franczyzowej.

Wybór terytorium na stację benzynową

Przed przystąpieniem do budowy zespołu stacji benzynowych konieczne jest sporządzenie następujących dokumentów: umowa na dostawę paliwa, umowa na wywóz odpadów stałych, umowa na obniżenie wartości znamionowych. Otwierając własną firmę, musisz wybrać terytorium, na którym będzie znajdować się stacja benzynowa. Zazwyczaj takie przedsiębiorstwa są budowane w pobliżu autostrad i ruchliwych alej. Do Twojej stacji benzynowej powinny być zapewnione dogodne drogi dojazdowe. Powierzchnia witryny uzależniona jest od skali projektu. Przykładem jest otwarcie stacji benzynowej z montażem opon i małej kawiarni. Oprócz tych głównych obiektów konieczne jest zlokalizowanie na terenie zbiorników na paliwo, budynku administracyjnego i kilku stacji benzynowych. Projektowanie i budowę obiektów produkcyjnych lepiej powierzyć profesjonalistom.

Po wybudowaniu wszystkich głównych obiektów konieczne jest rozpoczęcie zakupu sprzętu.
Aby Twoja stacja benzynowa zaczęła funkcjonować, będziesz potrzebować następującego wyposażenia: zbiorniki do przechowywania paliwa, zbiornik do przepompowywania benzyny, stacje benzynowe, zbiornik na wodę deszczową. Podczas otwierania stacji benzynowej wymagana będzie nieco inna lista wyposażenia. Do realizacji takiego projektu wymagane będzie podłączenie do gazociągu miejskiego. Obowiązkowe jest zainstalowanie kompresora do skroplenia gazu. Otwarcie takich stacji to kosztowny biznes, więc nawet w dużych miastach są one dostępne w niewielkich ilościach.

Oprócz linii produkcyjnej warto zadbać również o automatyzację procesów pracy. Aby to zrobić, musisz kupić komputer i zainstalować odpowiednie oprogramowanie. Niezbędne jest wyposażenie pokoju wypoczynkowego personelu, Miejsce pracy kasjer i łazienka. Jeśli planujesz uzupełnić stację benzynową o sklep lub kawiarnię, te lokale również będą musiały zostać wyposażone.

Otwarcie stacji benzynowej nie będzie dozwolone bez zainstalowania alarmu przeciwpożarowego.

Najważniejsze jest sporządzenie umowy na dostawę paliwa biznesplan stacji benzynowej. Pracując na zasadzie franczyzy, zawsze otrzymasz wysokiej jakości paliwo znanej marki. Rozpoczynając biznes od podstaw, może być trudno znaleźć dostawców wśród rafinerii ropy naftowej. Możesz zawrzeć umowę na dostawę benzyny z magazynem ropy, dzięki czemu możesz kupić paliwo z dobrą zniżką.

Biorąc pod uwagę świadczenie usług przez całą dobę, konieczne będzie zorganizowanie pracy personelu na kilka zmian. Uważa się, że optymalny harmonogram jest za trzy dni. W skład zmiany powinni wchodzić: operator cysterny, kasjer i ochroniarz. Dodatkowo będziesz musiał zatrudnić woźnego, księgowego i kierownika.

Obliczanie rentowności biznesu

Podajmy przykład obliczenia kosztów otwarcia jednej stacji benzynowej w dużym mieście. Nabycie własności działki w mieście kosztuje 25 milionów rubli, formalności - 2 miliony rubli, budowa zakładów produkcyjnych - 6,5 miliona rubli, zakup sprzętu - 3 miliony rubli. Tak więc początkowa inwestycja przy otwarciu stacji benzynowej wyniesie 36,5 miliona rubli.

Teraz obliczmy roczne wydatki: pensje personelu - 5 milionów rubli, zakupy paliwa - 10 milionów rubli, podatki - 1,5 miliona rubli, koszty operacyjne - 2 miliony rubli. Średni roczny przychód stacji benzynowych to 25 milionów rubli, minus koszty eksploatacji dostajemy zysk netto na 6,5 ​​miliona rubli. Inwestycje finansowe zwrócą się za 5-6 lat.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 250 000 - 490 000 ₽ Tubar Trading LLC jest firmą zajmującą się produkcją i handlem przekąskami. Obecnie firma jest liderem w dostawie bakalii/bakalii do 4-5-gwiazdkowych hoteli w Rosji, zajmując 65% tego rynku, a także zajmuje wiodącą pozycję w dystrybucji swoich produktów w handlu detalicznym niesieciowym południowych i północno-kaukaskich okręgów federalnych kraju. Główną marką firmy jest znak towarowy"NutNat" to pakowane wysokiej jakości orzechy, suszone owoce...
	Inwestycje: Inwestycje 39 900 - 60 000 ₽ VENDMASH LLC została założona w 2011 roku przez Igora Baibulatova w celu produkcji innowacyjnych urządzeń vendingowych i maszyn gastronomicznych. W 2012 roku firma opracowała urządzenia do szybkiego podgrzewania potraw we wrzącej wodzie, zbudowała warsztat do produkcji pierogów i pierogów oraz uruchomiła projekt PELMYASH. Od tego czasu firma udoskonaliła zarówno wyposażenie procesowe, jak i…
	Inwestycje: Inwestycje 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Jesteśmy federalną siecią autokawiarni w formacie Drive Through (podobnie jak Mac Auto). Ten format aktywnie zyskuje popularność w Rosji, ponieważ. ludzie muszą stać się bardziej mobilni. Krótko mówiąc gotujemy pyszne i zdrowe jedzenie w cenie fast foodów. Dostępność, mobilność, smaczne i świeże jedzenie – to klucz do sukcesu naszej firmy. Spędziliśmy lata opracowując menu, ale…
	Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 3 000 000 rubli. Tyubetei to pierwsza na świecie narodowa sieć tatarska fast food. Smaczne domowe, narodowe, tatarskie dania. Są przygotowywane według specjalnych receptur zebranych z najdalszych zakątków Rosji. Używamy tylko najlepszych surowców i przestrzegamy standardów jakości Halal. I w każde danie wkładamy kawałek naszej duszy. Daje nam to niezapomniany smak, dla którego my...
	Inwestycje: Inwestycje 195 000 - 1 200 000 rubli. DOBRE JEDZENIE - Federalna sieć kawiarni typu fast food. Firma specjalizuje się w sprzedaży hot-dogów, burgerów, frytek, z surowców o wysokim stopniu gotowości, według standardów jakości premium, a także napojów gorących w formacie coffee to go. DOBRA ŻYWNOŚĆ to: Ponad 100 zakładów w całej Rosji, od Noworosyjska do Jużnosachalińska; Od 3 do 8 nowych punktów za każdy…
	Inwestycje: Inwestycje od 15 000 000 rubli. Conquest Group of Companies to profesjonaliści, którzy z sukcesem pracują w branży restauracyjnej od 19 lat. Nasze koncepty: Restauracja "Na Dacha" - wiejska restauracja kuchni rosyjskiej z francuskim akcentem; Restauracja gościnnej kuchni "Adzhikinezhal" - połączenie europejskiego wnętrza i pikantnej kuchni kaukaskiej; Teppan-bar "Mint Karas" - bar kuchni panazjatyckiej, z powodzeniem przetestowany przez Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - przytulny bar z pizzą opalaną drewnem…
	Inwestycje: Inwestycje od 20 000 000 rubli. Conquest Group of Companies to profesjonaliści, którzy z sukcesem pracują w branży restauracyjnej od 19 lat. Nasze koncepty: Restauracja "Na Dacha" - wiejska restauracja kuchni rosyjskiej z francuskim akcentem; Restauracja gościnnej kuchni "Adzhikinezhal" - połączenie europejskiego wnętrza i pikantnej kuchni kaukaskiej; Teppan bar "Mint Karas" - bar kuchni panazjatyckiej, z powodzeniem przetestowany przez Revizorro; Pizzeria "Drovamuka" - przytulny bar z pizzą…
	Inwestycje: Inwestycje 8 000 000 - 10 000 000 rubli. Projekt burgerowy Butcher Burger Bar reprezentuje sieć restauracji LFR Family - prężnie rozwijającą się sieć, która istnieje na rynku gastronomicznym od 10 lat. Firmę reprezentuje ponad 30 restauracji: Sushimin pan-azjatyckie, New York American diners, bar imprezowy Mixtura Bar, klub nocny The Top Club, włoska restauracja IL TEMPO, sieć kawiarni Coffee Cake, gruzińska…
	Inwestycje: Inwestycje 2 500 000 - 3 200 000 rubli. Sklepy firmowe „Veras” to wyjątkowa oferta produktów białoruskich producentów: produkty mięsne (kiełbasy i całe mięso) – gotowane, wędzone, wędzone na surowo, suszone; produkty mleczne (pełne produkty mleczne) - mleko fermentowane, mleko, sery, twarogi; mrożone p / f (vareniki, pierogi itp.) Konserwowanie (gulasz, owsianka, konserwy dla dzieci, dżem, kawior, sos itp.) Soki, napoje, napoje owocowe, kwas chlebowy, piwo, cydr, warzywa w puszkach, przekąski.…
	Inwestycje: Inwestycje od 8 200 000 rubli. Conquest Group of Companies to profesjonaliści, którzy z sukcesem pracują w branży restauracyjnej od 19 lat. Nasze koncepty: Restauracja "Na Dacha" - wiejska restauracja kuchni rosyjskiej z francuskim akcentem; Restauracja gościnnej kuchni "Adzhikinezhal" - połączenie europejskiego wnętrza i pikantnej kuchni kaukaskiej; Teppan bar "Mint Karas" - bar kuchni panazjatyckiej, z powodzeniem przetestowany przez Revizorro; Pizzeria „Drovamuka” – przytulny bar z pizzą od…
	Inwestycje: Inwestycje od 980 000 rubli. Pomysł stworzenia restauracji dostawczej „Shinto” zrodził się na bazie wieloletnich zgromadzonych doświadczeń w organizowaniu publicznych placówek gastronomicznych. Nazwa nie jest przypadkowa i jest bardzo symboliczna. „Shinto” oznacza „Drogę do perfekcji” i zobowiązuje do bycia we wszystkim na szczycie. Shinto to zgrany zespół, który działa na rynku dostaw żywności od 2010 roku. W menu znajduje się ponad 100 różnych dań…
	Inwestycje: Inwestycje od 59 000 rubli. Jesteśmy firmą Notissimus (St. Petersburg), twórcą usługi letmeget. Mamy 10 zakończonych sukcesem projektów z zakresu technologia mobilna. Nasz zespół zgromadził 20 inżynierów i programistów z połączonymi osobiste doświadczenie w rozwoju 20*10 = 200 lat! Jesteśmy razem już ponad 3 lata! Nasza firma ma już ponad trzy lata, a to pozwala nam rozmawiać o ...

Akceptując wszystkie wyliczenia zawarte w tym biznesplanie, założyciel przyjmuje pełną odpowiedzialność za ich przestrzeganie.

Podsumowanie projektu

Biznesplan stacji benzynowej wraz z kalkulacjami ma na celu praktyczną realizację idei otwarcia stacji benzynowej z dwuletnim obrotem. Jednocześnie projekt przewiduje rozwiązanie następujących zadań społeczno-gospodarczych:

• Utworzenie nowych miejsc pracy w otwierającym przedsiębiorstwie.
• Zaspokajanie zapotrzebowania kierowców na dostarczanie paliw i innych towarów konsumpcyjnych.
• Wydobywanie zysku.

Finansowanie budowy kompleksu stacji benzynowych odbywa się kosztem bankowego kredytu komercyjnego w wysokości 45 mln rubli. Spłata odsetek i spłata pożyczki rozpoczyna się od 1 miesiąca od rozpoczęcia projektu. Warunek ten znacznie ułatwia zrozumienie metodologii regulowania przepływów finansowych oraz metodologii obliczania dyskontowania.

Pożyczone inwestycje pochodzą z banku z oprocentowaniem 17,5%. Przewiduje się rewizję stawki w dół zgodnie z aktualnymi trendami na bankowym rynku usług finansowych.

W okresie inwestycyjnym łączna kwota odsetek naliczonych dla wierzyciela wynosi 3 miliony 066 tysięcy rubli.

Okresy zwrotu:

• Od rozpoczęcia prac nad projektem – nie dłużej niż 4 miesiące.
• Zniżka – 2 lata.

Cykl życia projektu w istniejących warunkach biznesowych i koniunkturze w kraju wynosi 2 lata. W tym czasie całkowity efekt ekonomiczny jego realizacji wyniesie 208 mln 339 tys. 791,2 rubli.

Główne etapy

Warunki realizacji projektu podane w biznesplanie, a także inne informacje dotyczące jego realizacji, mają również znaczenie dla okoliczności siły wyższej.

Krótka analiza rynku

Krajowy rynek paliw samochodowych znajduje się na etapie stopniowego nasycenia. W takich warunkach najważniejsze są nie tyle cechy ilościowe, co jakościowe.

Według ekspertów otwarcie udanego biznesu w tej branży jest możliwe tylko wtedy, gdy zostanie zbudowana pionowo zintegrowana struktura: rafineria - park zbiorników - stacja benzynowa. Dostawa paliwa bezpośrednio z rafinerii ropy naftowej nie zawsze jest opłacalna ze względu na oddalenie rafinerii. Najbardziej akceptowalną opcją jest podpisanie umowy z pobliską bazą naftową na okresowe dostawy paliwa w ilościach zapewniających ciągła praca kompleks napełniania zgodnie z ogłoszonym harmonogramem.

Obecnie, po kryzysie lat 2008-2010, kraj aktywnie pracuje nad modernizacją rafinerii ropy naftowej, która nasyci rynek benzyną wysokooktanową. W proces ten zaangażowane są wszystkie największe koncerny naftowe w Rosji, co pozwoliło w ciągu ostatnich 5 lat zwiększyć przychody ze sprzedaży paliw o 30% lub więcej, w zależności od regionu.

Tym samym zaopatrzenie stacji paliw w benzynę i olej napędowy nie jest już czynnikiem hamującym rozwój sieci stacji.

Podsumowanie obiektu

Liczba stacji paliw budowanych przez najważniejszych graczy na rynku paliw stale rośnie. Tym samym sama Gazpromnieft' zwiększyła liczbę swoich stacji paliw wybudowanych w Rosji i krajach WNP do prawie 1500.

Stacja paliw to zespół obiektów zintegrowanych w ramach jednej struktury gospodarczej, stworzony do świadczenia usług w zakresie tankowania pojazdów. Lista kategorii konsumentów jest bardzo szeroka, wszyscy to kierowcy, pracownicy transportu publicznego i publicznego, jednym słowem wszyscy właściciele samochodów.

Najważniejszymi działaniami związanymi z tworzeniem stacji benzynowych są poszukiwanie lokalizacji kompleksu stacji benzynowych, budowa jego obiektów infrastrukturalnych oraz rekrutacja personelu.

Oprócz samej stacji benzynowej projekt przewiduje budowę:

• Sklep z częściami samochodowymi i płynami technicznymi do samochodów.
• Stacja mycia pojazdów.
• Sklep z oponami.
• Punkt handlowy do sprzedaży towarów powiązanych i artykułów spożywczych (na jego terenie znajduje się pomieszczenie do pracy kasjerów-operatorów stacji benzynowych).

Budynki w budowie powinny być wyposażone w nowoczesne systemy inżynieryjne, wentylację nawiewno-wywiewną, automatykę sterowania pracą urządzeń, zasilanie, instalacje przeciwpożarowe i alarmowe, klimatyzację i ogrzewanie.

Dla nieprzerwanej pracy stacji paliw konieczne jest zapewnienie możliwości pozyskania i magazynowania co najmniej 8 ton produktów naftowych bezpośrednio na obiekcie do codziennej sprzedaży.

Funkcje administracyjne

Otwarcie stacji benzynowej w Rosji to dość kłopotliwe przedsięwzięcie z punktu widzenia administracji biznesowej. Państwo ustanowiło surowe standardy budowy obiektów oraz skomplikowane procedury zatwierdzania i uzyskiwania pozwoleń. Z tego powodu w kraju praktycznie nie ma możliwości stworzenia kontenerowej stacji paliw, która również może przynieść wymierne zyski, zwłaszcza w ciasnych obszarach miejskich. Obecne SNiP pozwalają na budowę obiektów stacji benzynowych nie bliżej niż 30 metrów od domów.

Administracja tworzenia stacji benzynowych obejmuje również konieczność uzyskania różnego rodzaju pozwoleń i przeprowadzenia wielu zgód na przeznaczenie działki, budowę obiektów infrastrukturalnych, ułożenie łączności.

Rekrutacja

Kadry to jeden z głównych problemów, które trzeba będzie rozwiązać w procesie tworzenia przedsiębiorstwa. Jest to szczególnie ważne w przypadku stacji benzynowych znajdujących się z dala od obszarów zaludnionych. Zgodnie z ustalonymi zasadami pracownicy stacji benzynowych muszą posiadać specjalne certyfikaty wskazujące na przeszkolenie zawodowe. Dlatego dobór personelu do stacji odbywa się pod warunkiem przeszkolenia pracowników na specjalnych kursach organizowanych przez inspektorat naftowy.

Szkolenie powinno być prowadzone przez kasjerów, cysterny i kierowców. Średnio koszt takich kursów wynosi około 2000 rubli na pracownika. Po ukończeniu studiów przeprowadzana jest certyfikacja specjalistów.

Selekcja kandydatów do pracy odbywa się na zasadach konkursowych. Dotyczyć to będzie również pracowników reprezentujących inne obszary działalności. Czas trwania konkursu to 1 miesiąc.

Fundusz wynagrodzeń specjalistów znajduje odzwierciedlenie w tabeli kosztów projektu.

W niektórych przypadkach konieczne będzie zatrudnienie ochroniarzy lub zawarcie umowy na ochronę obiektu z prywatną firmą ochroniarską. Ta usługa kosztuje średnio:

• 1500 rubli. miesięcznie (gdy obiekt znajduje się poza osiedlem).
• 7500 rubli miesięcznie (jeśli w mieście znajdują się stacje benzynowe).

Liczba operatorów obliczana jest na podstawie planowanych wielkości sprzedaży usług oraz trybu działania przedsiębiorstwa.

Marketing i reklama

Wraz ze wzrostem liczby stacji paliw powoli rośnie liczba potencjalnych odbiorców paliw. Generuje to coraz większą konkurencję na rynku, a to z kolei wymaga coraz większych inwestycji w skuteczne działania marketingowe i reklamowe.

W tym celu w rozważanym biznesplanie przewidziano konieczność wyrobienia wśród konsumentów przekonania o możliwości zakupu paliwa bezpośrednio od producenta na tej stacji. Koszty reklamy kierowane są na następujące działania:

• Publikacja artykułów w wydawnictwach specjalistycznych i lokalnych.
• Rozwój własnej strony internetowej.
• Reklama w mediach lokalnych.
• Reklama w telewizji i radiu.
• Przeprowadzanie promocji i opracowywanie ofert specjalnych dla określonych kategorii konsumentów.

Zdaniem ekspertów usługa nabiera znaczącego statusu, gdy liczba jej użytkowników przekracza 1% ludności aktywnej zawodowo. Tak więc w ramach nawet średniej wielkości miasta stacja paliw może stać się obiektem rentownym i pełnić przypisane jej funkcje.

Należy również wziąć pod uwagę, że wśród niektórych segmentów społeczeństwa nadal panuje opinia o przestępczym charakterze tego biznesu. Dlatego wszelkie wysiłki marketingowe powinny być skierowane na tworzenie pozytywnego wizerunku przedsiębiorstwa i poprawę jakości obsługi klienta.

Lista wymaganego wyposażenia

Aby skutecznie wykonywać swoje zadania i zapewnić sprawne funkcjonowanie stacji benzynowej, należy zakupić następujący sprzęt:

• Dystrybutory paliwa i gazu.
• Kompleks urządzeń do zarządzania systemami stacji benzynowych.
• System pomiaru ciśnienia.
• Modułowa stacja paliw.
• Stacje tankowania autogazu (AGZS).
• Cysterna paliwowa oparta na pojeździe KamAZ o pojemności zbiornika 10,7 m3. m.

Dokładna ilość elementów wyposażenia podana jest w tabeli planowanych kosztów projektu.

Ogólne wyposażenie stacji paliw powinno zwiększać produktywność świadczenia usług, w pełni odpowiadać wymogom w zakresie bezpieczeństwa, przyczyniać się do wzrostu reputacji przedsiębiorstwa i kompensować inwestycje przewidziane w tym biznesplanie.

Plan finansowy

Plan finansowy działalności przedsiębiorstwa jest obliczany na podstawie faktu, że w 2017 r. ceny detaliczne za Różne rodzaje paliw silnikowych w kraju wzrośnie o 8-12% w porównaniu z rokiem ubiegłym i osiągnie poziom 41,5-43 rubli za litr.

Rok obrotowy na świadczenie księgowości i sprawozdawczość podatkowa zaczyna się w styczniu. Główne rodzaje opodatkowania:

Nazwa podatku	Podstawa wykorzystywana do opodatkowania	Okres płatności	Oferta
Za kwotę zysku	Kwota zysku	m-c	20%
faktura VAT	Wartość dodana	m-c	18%
Na własność	Wartość nabytej nieruchomości	zgodnie z harmonogramem	22%
Przystępny	FOT	m-c	13%
Płatności socjalne	FOT	m-c	34%

Biorąc pod uwagę aktualne trendy na krajowym rynku paliw samochodowych, prognozowana struktura przychodów przedstawia się następująco:

Okres	Usługi (sprzedaż paliw silnikowych wg rodzaju)	Ilość	Przychód
	AI-95	55	1 milion 385 tysięcy 918 rubli
1-12 miesięcy (okres inwestycyjny)	AI-92	291	6 milionów 800 tysięcy 320 rubli
1-12 miesięcy (okres inwestycyjny)	AI-80	290	5 milionów 914 tysięcy 318 rubli.
1-12 miesięcy (okres inwestycji)	DT	750	13 milionów 634 tysiące 475 rubli.
13 mts (okres funkcjonowania)	AI-95	60	1 milion 582 tysiące 560 rubli
	AI-92	380	9 milionów 295 tysięcy 104 rubli
13-24 mts (okres funkcjonowania)	AI-80	380	8 mln rubli 111 tys. 936
14-24 mts (okres funkcjonowania)	DT	1100	20 milionów 931 tysięcy 680 rubli

Cena paliwa za 1 litr oparta jest na średniej prognozie na rok 2017, która opiera się na:

• Analiza popytu na poszczególne rodzaje paliw.
• Uśrednione dane o liczbie usług świadczonych na stacjach benzynowych.
• Świadczenie usług przez przedsiębiorstwa stacji paliw.
• Uogólnione dane o stanie Rynek krajowy usługi stacji benzynowych.

W obliczeniach uwzględniono minimalną rentowność usług firmy.

Potencjalne zagrożenia

Najistotniejsze ryzyka w tym biznesie to:

• Złożoność administrowania projektami, szczególnie na etapie otwierania przedsiębiorstwa.
• Wysoki poziom konkurencji.
• Konieczność pozyskania dużych kwot pożyczonych środków.
• Początkowo niskie kwalifikacje personelu, konieczność szkolenia.

wnioski

Podany przykład biznesplanu stacji benzynowej pokazuje, że otwarcie stacji benzynowej jest działalnością niezwykle dochodową. Rentowność przedsiębiorstwa jest w dużej mierze zdeterminowana przez: wysoki stopień potencjalne ryzyka o charakterze obiektywnym i subiektywnym. Perspektywy rozwoju biznesu determinowane są lokalizacją kompleksu napełniania, poziomem ruchu samochodowego, Efektywne zarządzanie przedsiębiorczość i kompetentna polityka marketingowa.

Na etap początkowy realizacja projektu będzie wymagała znacznej koncentracji potencjału intelektualnego i psychologicznego założyciela na rozwiązywaniu złożonych problemów organizacji przedsiębiorstwa.