Wielkość sprzedaży jest równa. Objętość wyjściowa: formuła

Tak więc bezpośredni kontakt z kupującym daje możliwość oddania punktu sprzedaży atrakcyjny widok... Praktyka pokazuje jednak, że niektóre podmioty gospodarcze utknęły w zupełnie innych obszarach działalności, które mogą przynieść największy zysk.

Współcześni właściciele sklepów detalicznych często nie zastanawiają się, jakich metod lub narzędzi użyć, aby zwiększyć sprzedaż. Co więcej, nawet podmioty zaangażowane w: hurtownie, czasami trzeba pomyśleć o handlu detalicznym.

Komunikacja pomiędzy podmiotami prowadzącymi handel hurtowy i detaliczny

Istnieje pewien związek między tymi dwiema kategoriami, a mianowicie:

Wraz ze wzrostem sprzedaży detalicznej następuje wzrost odpowiednich wskaźników wśród hurtowników;

Biorąc pod uwagę specyfikę działalności sprzedaż wzrost sprzedaży w hurtowni dzięki lepszemu zaspokojeniu popytu.

Monitorowanie sprzedaży

Zapotrzebowanie zarówno w ogóle, jak i na konkretny produkt w warunkach nowoczesnego zarządzania gospodarczego ma szczególne znaczenie i dlatego wymaga stałego monitorowania. Aby stworzyć wszystkie warunki, w których sprzedaż odniesie sukces, należy odpowiednio zorganizować sam proces wdrożenia, biorąc pod uwagę pewne czynniki, zaczynając od wygląd zewnętrzny a kończąc na cenach (hurtowych i detalicznych), a także punktach sprzedaży.

Co powinien wziąć pod uwagę i kontrolować podmiot gospodarczy w sferze handlu? Doświadczenie pokazuje, że w celu podjęcia prawidłowej i skutecznej decyzji konieczne jest jasne usystematyzowanie informacji istotnych dla działalności. Jednocześnie pierwszym etapem monitoringu jest zbieranie i analiza danych. Kolejny to bezpośrednie podejmowanie decyzji.

Kluczowe wskaźniki efektywności punktu handlowego

Aby nie dopuścić do spadku sprzedaży, należy monitorować dwa wskaźniki wydajności w handlu detalicznym:

Liczba kupujących, którzy odwiedzili sklep;

Liczba kupujących, którzy kupili coś w punkcie sprzedaży.

Pierwszy wskaźnik jest obliczany po prostu. Przy wejściu do sklepu możesz umieścić odpowiedni czujnik, który zlicza zarówno klientów przychodzących, jak i wychodzących. Błędy w tym przypadku mogą wystąpić tylko wtedy, gdy ten sam klient wchodzi i wychodzi kilka razy. Ale będą drobne.

Wskaźniki, od których zależy liczba klientów w sklepie

Wśród nich wyróżniamy główne:

Lokalizacja punktu sprzedaży;

Obecność znaków;

Wyjątkowość propozycji handlowej;

Inne usługi.

Często sklepy detaliczne otwierając swoje placówki skupiają się tylko na jednym z powyższych czynników. Eksperci udowodnili, że tylko połączenie tych wskaźników pozwoli na utrzymanie stabilnego poziomu sprzedaży.

Jednak najważniejszą metryką jest lokalizacja. punkt sprzedaży... Na drugim miejscu jest wybór specyfiki produktu. Pierwszy wskaźnik również zależy od tego czynnika. Tak więc, jeśli chodzi o towary konsumpcyjne, lokalizacja sklepu ma znaczenie. Jeżeli podmiot gospodarczy zamierza sprzedawać towary o pewnej unikatowości, to w tym przypadku lokalizacja placówki nie jest już tak ważna. Wskazane jest bardziej szczegółowe rozważenie sprzedaży, aby zwiększyć ruch w sklepie.

Przejezdność

Lokalizacja placówki wpływa na taki czynnik, jak ruch uliczny. Ten ostatni jest określony całkowity potencjalnych gości. W tym celu przedstawiciel podmiotu gospodarczego może stanąć w drzwiach sklepu i policzyć osoby, które przechodziły obok danego punktu iz zainteresowaniem patrzyły w jego kierunku. Aby uzyskać pełniejsze dane, możesz podzielić wszystkich potencjalnych nabywców na mężczyzn i kobiety, a także podzielić ich według wieku.

Szyldy

Po ustaleniu ruchu w sklepie konieczne jest przyciągnięcie wzroku potencjalnych odwiedzających. Jak skuteczne narzędzie używany jest znak, który powinien:

Bądź widoczny i rzucający się w oczy;

Jasno określ specyfikę towarów, które dana osoba może kupić w tym sklepie;

Poinformuj o korzyściach płynących z określonych zakupów (niskie ceny, asortyment i wysoka jakość).

Niestety trudno jest określić skuteczność znaku. Można to zrobić tylko empirycznie.

Wyjątkowość propozycji handlowej

Jeśli nie ma możliwości zorganizowania punktu handlowego o dużym natężeniu ruchu, ale jest chęć otwarcia własnego biznesu, ten konkretny czynnik w tym pomoże. Wyjątkowość pozycji handlowej jest tym, co każdy klient chce wejść do sklepu, który znajduje się nawet w bramce. Tak więc pierwszą rzeczą, która jest po prostu niezbędna, aby wielkość sprzedaży była zawsze stabilna, jest dostarczenie produktu lub usługi, która jest wyjątkowa w swojej definicji.

Przykłady obejmują:

Bezpośrednie dostawy herbaty chińskiej (ponad 1000 odmian);

europejskie pranie chemiczne (tylko 5 godzin);

Ponad 100 modeli kotłów z darmową instalacją;

Pyszne, wysokiej jakości białka dla większości niskie ceny itp.

Organizacja reklamy

Nie wszystkie podmioty gospodarcze mogą sobie pozwolić na kręcenie reklam do ich późniejszej emisji w telewizji. Są też dość drogie na głównych ulicach. Dlatego w tym artykule zwrócimy uwagę na inne, nie mniej skuteczne metody promocji reklamowej towarów.

Skuteczną metodą jest umieszczanie odpowiednich ogłoszeń w Internecie i lokalnych gazetach. Dobrą pomocą mogą być również pozytywne recenzje kupujących, którzy są zadowoleni z zakupu i obsługi, a także zadowoleni z ceny. Sprzedaż można znacznie zwiększyć, zamawiając w drukarni odpowiednie ulotki i broszury. Idealna reklama - informacja o produkcie lub usłudze, znajdująca się wraz z innymi danymi, które mogą być potrzebne potencjalny kupiec... Na przykład adresy najlepszych punktów można wydrukować na odwrocie ulotki. Żywnościowy lub rozkład pociągów. W takim przypadku znacznie zwiększa się zawartość informacyjna takiej książeczki, a co za tym idzie prawdopodobieństwo jej zachowania.

Jeśli chodzi o Internet, umieszczanie reklam w przestrzeniach otwartych ogólnoświatowa sieć ma jeden niezaprzeczalna zaleta... To przystępna cena. Sprzedaż można znacznie zwiększyć tworząc odpowiednią stronę sklepu, która będzie regularnie aktualizowana.

Inne usługi

Na przykład przedsiębiorca postanowił otworzyć sklep kosmetyczny w małym miasteczku. Jak powiadomić o tym całą ugodę? Bardzo łatwo jest zaprosić stylistę, który może za darmo wybrać i poprawić wizerunek klientów, na przykład w ciągu miesiąca i powiadomić o tym jak najwięcej osób za pomocą ulotek. To powinno naprawdę zadziałać, a w ciągu miesiąca wiele kobiet dowie się o tym sklepie.

Innym dobrym przykładem jest sprzedaż zwykłych okien plastikowych. Sprzedaż detaliczna znacznie wzrośnie w przyszłości, jeśli zaoferujemy wynajem specjalnego urządzenia, które mierzy przewodność cieplną okien i oblicza straty ciepła. Dzięki propozycji tego urządzenia ocena podmiotu gospodarczego znacznie wzrośnie.

Dlatego wzrost sprzedaży można osiągnąć stosując się do powyższych wytycznych.

Przyczyny bankructwa niektórych sklepów

Badania przeprowadzone w biznes detaliczny wykazały, że nawet 80% małych firm upada w ciągu pierwszych pięciu lat swojej działalności. Wiąże się to często ze znacznymi kosztami związanymi z kolei np. z wynajmem lokalu na sklep. Tom sprzedaż detaliczna jest ściśle związany z asortymentem towarów. Często też brakuje dobrzy specjaliści którzy wiedzą, jak efektywnie pracować z klientami.

Dla pomyślnego rozwoju własny biznes nie możesz patrzeć na konkurentów, ale nie zaleca się ciągłego patrzenia na nich. Co oznacza w tym przypadku:

Polegaj tylko na sobie;

Zaangażuj się w zwiększanie liczby kupujących (przyciągaj kupujących, a nie tylko przechodniów; zwiększ ruch i spróbuj stworzyć linię kupujących);

Zwiększaj obroty, przekonując każdego odwiedzającego do dokonania zakupu, zwiększając rozmiar i liczbę znajdujących się w nim produktów, zapewniając maksimum powtórnych zakupów;

Wyeliminuj wszelkie problemy związane z personelem: znajdź wysoko wykwalifikowany personel, zapobiegaj kradzieżom wśród pracowników, edukuj fachowców, stwórz skuteczny system sprawowania kontroli zarówno nad sprzedawcami, jak i administratorami;

Zbuduj skuteczny marketing (zrezygnuj z reklam o niskiej skuteczności, zastosuj zrównoważone podejście do sprzedaży, opracuj opłacalne ceny).

Jak uzyskać stabilną planowaną wielkość sprzedaży, zostanie omówione w dalszej części.

Formuła wielkości sprzedaży

Wielkość sprzedaży należy obliczyć w celu analizy wzrostu lub spadku ten wskaźnik... Pozwoli to każdemu podmiotowi gospodarczemu kontrolować swój sukces i podejmować decyzje w odpowiednim czasie przy szybkim spadku odpowiednich współczynników.

Istnieje znana formuła wielkości sprzedaży:

OP = (UPR + Pr) / (Ts - R), gdzie

UPR - warunkowo stałe koszty produkcji;

Pr - zysk bez potrącenia odsetek;

C - cena za jednostkę towaru;

P - koszty zmienne na jednostkę towaru.

Ważnym wskaźnikiem w analizie sprzedaży jest jej wielkość brutto. Równolegle prowadzona jest kalkulacja dochodu brutto, ale od pewnego czasu opiera się ona na obrocie, działając w formie stawki marży handlowej. Dochód brutto w okresie planowania oparty jest na prognozowanych obrotach.

Wniosek

Podsumowując przedstawiony materiał, należy zauważyć, że wielkość sprzedaży jest dość ważnym wskaźnikiem wydajności pracy komercyjne przedsiębiorstwo, jego wartość w dużej mierze zależy zarówno od czynników wewnętrznych, jak i zewnętrznych. Tylko wtedy, gdy podmiot gospodarczy będzie starał się uwzględniać je przy planowaniu własnej działalności, będzie w stanie osiągnąć dobre wyniki.

Wielkość sprzedaży - główny wskaźnik wyniki pracy firmy. Może być wyrażona w rzeczywistej liczbie sprzedanych jednostek produktów lub w łącznej kwocie środków otrzymanych na konto firmy po sprzedaży towarów. W analizie ekonomicznej obliczane są PO brutto, netto, docelowe i krytyczne. Wskaźnik służy do analizy zysków, kosztów, progów rentowności. Źródłem informacji są sprawozdania finansowe, podstawowe dokumenty księgowe, dane rachunkowość zarządcza.

 

Głównym wskaźnikiem odzwierciedlającym wyniki każdej firmy jest wielkość sprzedaży. Pokazuje, ile produktów, prac i usług firma stworzyła i sprzedała. Zysk i wartość biznesu zależy od uzyskanego wyniku.

Wielkość sprzedaży(Wielkość sprzedaży - SV, OP) jest wskaźnikiem wyniku funkcjonowania firmy, który jest reprezentowany przez sumę przychodów uzyskanych za dany okres sprzedaży produktów, robót, usług. Często nazywana jest wielkością sprzedaży produktów i jest uważana za synonim przychodów.

Odniesienie! Sprzedaż w analiza finansowa wyrażone w jednostkach pieniężnych (ruble, dolary, euro itp.). Jednak dla celów rachunkowości zarządczej nie wyklucza się możliwości stosowania jednostek naturalnych (jednostek, kg, m itp.).

Najwygodniej jest traktować wskaźnik SV jako rzeczywistą kwotę środków otrzymanych na rachunkach firmy w określonym okresie. W przyszłości na jej podstawie wyliczane są inne wskaźniki. analiza ekonomiczna.

• Odejmując koszt produkcji od PO, można uzyskać zysk brutto – dokładniejsze odzwierciedlenie efektywności podmiotu gospodarczego.
• Porównując wskaźnik z kosztami stałymi i zmiennymi, można obliczyć próg rentowności.

Ważny punkt! Analizując PO nie da się go porównać ze wskaźnikiem innych firm czy średnią branżową. Jest porównywany z wynikami tej samej firmy za poprzednie okresy lub planowane cele.

Wielkość sprzedaży odzwierciedla nie tylko wyniki pracy firmy, ale także sytuację na rynku: jeśli popyt na produkty spadnie, pojawi się wysokiej jakości substytut, wejdą w życie ograniczenia legislacyjne, to będzie spadać.

Wielkość sprzedaży: klasyfikacja

V nowoczesna praktyka w analizie ekonomicznej stosuje się kilka rodzajów wskaźnika PO:

• Brutto - skumulowana sprzedaż za okres sprawozdawczy w pełnych cenach z wyłączeniem zwrotów, rabatów i innych zmian.
• Netto - OP brutto pomniejszone o zwroty, świadczenia, rabaty i inne ulgi dla klientów, co pozwala na jego wykorzystanie w ocenie efektywności firmy i prognozowaniu.
• Cel - planowany wskaźnik uzyskany w wyniku obliczeń na podstawie informacji o docelowym zysku.

Krytyczny - minimalna kwota dochodu, która nawet przy niekorzystnym popycie pozwala firmie uniknąć strat.

Wzór na obliczanie wielkości sprzedaży

Do określenia wielkości sprzedaży produktów nie wystarczy wykorzystanie danych pochodzących z opinii publicznej sprawozdania finansowe firmy: wymagane będzie gromadzenie informacji z podstawowych dokumentów księgowych oraz wewnętrznych dokumentów rachunkowości zarządczej.

Wzór na ocenę SV w ogólna perspektywa może być reprezentowana jako tożsamość:

OP = (UPZ + EBIT) / (Cel - Poprz), gdzie:

CPM - wysokość warunkowo stałych kosztów;

EBIT - zysk przed opodatkowaniem;

Tsed - koszt jednostki produkcji;

Wstępne - koszty zmienne dla każdej jednostki towaru.

Odniesienie! Tymczasowo stałe koszty to koszty, które pozostają niezmienione, nawet jeśli wielkość produkcji jest zmienna. Należą do nich amortyzacja budynków i budowli, koszty zarządzania przedsiębiorstwem, opłaty czynszowe itp. Koszty zmienne, przeciwnie, zmieniają się wraz ze wzrostem lub spadkiem ilości wytwarzanych produktów.

Wartość wskaźnika i analiza

Ponieważ w formule PO uwzględniono koszty i zysk, w analizie wykorzystano ten wskaźnik:

• Dynamika rzeczywistego wolumenu sprzedaży.
• Zmiany poziomu cen.
• Zmienność kosztów produkcji i dystrybucji.
• Dochód krańcowy.
• Popyt na rynku itp.

Ważny punkt! Całkowita wielkość sprzedaży jest wskaźnikiem bezwzględnym. Można go porównać z wynikami konkurencyjnych firm, jeśli chodzi o ocenę udziałów w rynku. W pozostałych przypadkach analizowana jest dynamika wolumenu Sprzedaży, a także jej bliskość do wartości docelowej.

Nie ma ogólnej wartości normatywnej dla SV. Każda firma określa dla siebie krytyczną wielkość sprzedaży i wartości docelowe, które stają się punktami odniesienia dla zmiany wskaźnika.

Odniesienie! Aby określić krytyczny OP, stosuje się formułę KOP = UPZ / (Target - Prev), ponieważ zysk na progu rentowności wynosi zero.

Proces oceny dynamiki wolumenu sprzedaży firmy przedstawia film

Przykłady obliczania współczynnika

Aby zrozumieć praktyczne zastosowanie formuły obliczania wielkości sprzedaży, analizując ten wskaźnik, warto się zastanowić gotowy przykład wyliczenie tego wskaźnika dla firmy „Cube”, która sprzedaje standardowy model magnetowidów.

Ważny punkt! Jeśli firma sprzedaje kilka rodzajów produktów po różnych kosztach i cenach, to SV oblicza się osobno dla każdego rodzaju produktu.

Wniosek! W ciągu trzech lat firma „Cube” zmniejszała swoje OP. Ta negatywna tendencja ma miejsce na tle rosnących EBIT i cen jednostkowych. W konsekwencji przyczyną obniżki mógł być jedynie spadek wartości fizycznej sprzedawanych produktów.

Należy zauważyć, że krytyczna wielkość produkcji badanego przedsiębiorstwa zmienia się z roku na rok. Jest jednak poniżej uzyskanej wartości i wynosi odpowiednio 6,5, 6,1 i 6.

Wniosek! Dopóki rzeczywista wartość SV nie zbliży się do wartości krytycznej, nie można podjąć żadnych działań, ale należy monitorować niekorzystny trend.

Szczegółowy schemat obliczania wielkości sprzedaży towarów, robót, usług oraz ich wartości krytycznej jest podany w próbie opracowanej na podstawie zestawu narzędzi edytora arkusza kalkulacyjnego Excel.

Marketing to jedna z najważniejszych dyscyplin. Każdy produkt lub usługa jest skierowana przede wszystkim do konsumenta, który za nie zapłaci, przynosząc dochód organizacji. Dlatego zwiększenie sprzedaży jest jednym z najważniejszych wyzwań dla każdego producenta i dostawcy. Obecnie jest duża ilość sposobów, których właściwe połączenie w danej sytuacji może przynieść wymierny pozytywny efekt.

Przed podjęciem konkretnych działań szef organizacji musi jasno wyznaczyć sobie cele, których realizacja jest konieczna, oraz rolę poszczególnych wydarzeń w ich osiągnięciu. Wymieńmy główne działania, za pomocą których następuje wzrost sprzedaży.

Wszystkie metody osiągnięcia tego celu są podzielone na trzy duże grupy, z których każda obejmuje kilka metod.

Grupa 1

A) Wpływ bezpośrednio na konsumenta. W tym celu realizowane są: Dystrybucja bezpłatnych próbek towarów. Najczęstsze w branży perfumeryjnej (różne próbki) i jedzenie(bezpłatna degustacja). Jest również szeroko stosowany w sektorze usług (darmowe minuty rozmów i sms w firmach telefonii komórkowej). Jest to jedno z najpotężniejszych narzędzi promocji sprzedaży. Najczęściej realizowana jest przez niektórych producentów produktów bezpośrednio w punktach sprzedaży. Możliwość zorganizowania również w dowolnym miejscu publicznym, przedstawiciele handlowi odwiedzanie różnych organizacji.

B) Gwarancje zwrotu kosztów towaru lub usługi w określonych przypadkach. Najczęstszy i znany wielu przykładom:

Głośne hasło niektórych firm typu „znajdź to samo” najlepszy produkt od konkurencji, a my zwrócimy Ci jego wartość.”

Najczęściej takie wypowiedzi mają ukryty kontekst, który jest ukryty do pewnego czasu, jednak pomaga to przyciągnąć dużą liczbę klientów. Również popyt i poziom zakupów bardzo dobrze podnoszą warunki, według których pieniądze za towar zostaną zwrócone w przypadku awarii lub niezgodności jakości z poziomem wskazanym na opakowaniu.

C) System zniżek. Rabaty najczęściej są związane z konkretnym czasem lub wydarzeniem: sezonowym, związanym z „likwidacją” produktu, dowolnym świętem. Bardzo skuteczną techniką przyciągania kupujących jest ustalanie dużych rabatów na kilka konkretnych produktów, jednak rabaty te są wskazane w materiałach promocyjnych, domyślnie rozciągając się na większość produktów. Ponadto wiele organizacji wydaje specjalne prezenty lub kupony przyznawane za duże ilości zakupów, dające prawo do otrzymywania rabatów. Rabat może być również promocją na zakup konkretny produkt lub usług.

D) Różne małe bonusy, które są przyznawane przy zakupie produktów za dużą kwotę. Może to być bezpłatne piękne opakowanie, breloki, pamiątki. Ten mechanizm marketingowy jest dość potężny, ponieważ otrzymanie prezentu jest przyjemnością dla każdej osoby. Nawet jeśli jest bardzo mały i nieistotny. Często takie bonusy są wydawane okresowo. stali klienci zachęcanie ich do dokonywania nowych zakupów. Najbardziej optymalna i skuteczna opcja jest wtedy, gdy prezentowane pamiątki są oryginalnego projektu firmy i nie są dostępne w sprzedaży.

E) Przeprowadzanie różnorodnych promocji, konkursów, loterii, podczas których najaktywniejszym konsumentom wręczane są wartościowe upominki. Czas może zbiegać się zarówno ze świętami państwowymi, jak i rocznicami firmowymi. Wzrost sprzedaży w dużym stopniu przyczynia się więc do kształtowania pozytywnej opinii o organizacji wśród konsumentów.

Grupa 2

Działania mające na celu zachęcenie resellerów. Często wielkość sprzedaży konkretnego produktu i usługi w dużej mierze zależy od tych osób. a) Organizacja wspólnych promocji. To nie tylko zmniejsza koszty reklamy producenta i sprzedawcy, ale także tworzy między nimi bliższą współpracę. Tym samym producent udowadnia, że ​​jest zaangażowany w długotrwałą poważną współpracę.

B) Organizowanie wystaw i prezentacji produktów.

Jest to bardzo korzystne zarówno dla dostawcy towaru, jak i sprzedawcy. Ten dodatkowy program reklamowy jest oczywisty dla dostawcy. Pośrednik poprzez udział w prezentacji podnosi również swój prestiż w oczach konsumentów, stwarzając wrażenie, że jest w jakiś sposób ściślej związany z dostawcą niż jego konkurencja.

C) Przeprowadzanie przetargów na sprzedaż pomiędzy kilkoma dostawcami. Zgodnie z ich warunkami zwycięzca otrzymuje pewną premię. Może to być tańsza lub bezpłatna partia produktu, prezenty dla pracowników i kierownictwa, nagrody pieniężne. To wydarzenie pozwala nam kilkukrotnie zwiększyć aktywność dostawców w krótkim czasie. Dla producenta jest to bardzo opłacalne, a dochód uzyskany w tak krótkim czasie jest setki razy wyższy niż środki wydane na zorganizowanie akcji. Dodatkowo podnosi to w oczach dostawców, motywując ich do dalszej aktywnej współpracy.

D) System rabatów i bonusów dla tych partnerów, którzy dokonują zakupów produktów w dużych ilościach i regularnie. Najczęściej koszt produktu jest początkowo ustalany w taki sposób, aby takie rabaty nie przynosiły producentowi wymiernych strat.

E) System premii po określonej liczbie zakupów produktów ogólnie lub niektórych ich rodzajów. Liczba ta powinna być ustawiona jak najwyżej, a po niej można ustalić kolejną, po osiągnięciu której emitowana jest bardziej wartościowa premia. Zmusi to resellerów do tego, by nie poprzestawać na tym, co już zostało osiągnięte i stale dążyć do zwiększania poziomu sprzedaży.

Grupa 3

Działania skierowane do bezpośrednich sprzedawców towarów. W końcu im bardziej osoby pracujące z konsumentami są zadowolone ze swojej pracy i są nastawione na efekt końcowy, tym sprawniej produkt będzie sprzedawany. Zaangażowanie pracowników w osiąganie ostatecznych celów jest zawsze bardzo ważny czynnik rozwój każdej firmy.

A) Optymalizacja warunków pracy: wydawanie dodatkowe wakacje, elastyczne godziny pracy. To przyciąga do sklepów większą liczbę aktywnych, celowych pracowników, dyrektor ma możliwość wyboru z nich właśnie tych, którzy przyczynią się do osiągnięcia celu. Ponadto pracownicy wykształcą pozytywne nastawienie do kierownictwa i odpowiedzialne podejście do swoich obowiązków.

B) Wydawanie sprzedawcom dodatkowych nagród w postaci premii, dodatków urlopowych, premii za dobre wyniki. Zachęci to ludzi do najlepszej pracy i dążenia do tego, by stać się jednym z odbiorców takich nagród. W końcu, jak wiesz, materialne zachęty są najpotężniejsze.

C) Prowadzenie konferencji i seminariów. Najlepiej zatrudnić do tego osobnego pracownika. Taką rolę mógłby pełnić na przykład kierownik wyższego szczebla. Cyklicznie odbywają się zajęcia z personelem, podczas których w dyskretnej i przyjaznej atmosferze opowiada się o nich najnowsze wiadomości firm, wzrasta ich poziom wiedzy o swoich obowiązkach i produktach, odbywają się szkolenia. Bardzo dobrze jest zaangażować w zajęcia profesjonalnego psychologa, wtedy odbędą się one w bardziej pozytywny sposób, zespół będzie nie tylko wykształcony, ale także spójny i przyjacielski.

D) Wykonywanie profesjonalne zawody, które najlepiej zbiegają się z różnymi świętami, rocznicami firmowymi. Na zakończenie promocji zwycięzcy otrzymują cenne upominki. Takie imprezy powinny odbywać się cyklicznie, ponieważ zmusza to pracowników do ciągłego zwiększania poziomu aktywności. Przeprowadzanie dla personelu wydarzenia kulturalne, piknik poza miastem, wycieczki. To nie tylko motywuje ludzi do Dobra robota, ale także sprawia, że ​​są przyjaznym, efektywnym zespołem.

E) System zniżek na produkty dla personelu sklepu. Zachęca pracowników do zakupu promowanego produktu, a także kształtuje pozytywne nastawienie do kierownictwa.

Oczywiście wdrożenie wszystkich powyższych metod jest jednocześnie nieskuteczne i bezcelowe. W trakcie planowania biznesowego kierownictwo firmy określa najbardziej priorytetowe obszary pracy, w oparciu o oczekiwaną skuteczność wydarzenia, dostępność do jego realizacji oraz koszt.

Każde z wybranych wydarzeń odbywa się w wyznaczonym na to czasie. Po sporządzeniu szczegółowy plan zaczyna się od jego wdrożenia. W trakcie tego mogą powstać pewne nakładania się i niespójności z pierwotnym planem, które obniżają efektywność całego procesu jako całości. Dlatego muszą być terminowo identyfikowane i eliminowane jak najszybciej przez odpowiednich pracowników.

Po zakończeniu wszystkich wydarzeń szacowany jest wzrost wolumenu sprzedaży, który został uzyskany w wyniku. Odbywa się to poprzez obliczanie statystyk i ocenę szeregu wskaźników. W tym przypadku uzyskane liczby są porównywane z tymi dostępnymi przed kampanią, a także z tymi, które pierwotnie planowano. Biorąc pod uwagę wszystkie te dane, wyciąga się wniosek o popełnionych błędach, które są brane pod uwagę przy sporządzaniu kolejnego planu.

Jak zwiększyć sprzedaż

Zgodnie z klasycznym marketingiem, w szczególności dobrze znaną koncepcją „4P” jest otoczenie zewnętrzne, obecność niezbędne towary v dobre miejsce w odpowiedniej cenie plus metody promocji sprzedaży.

Zdecydowaliśmy się na to. Zobaczmy teraz, na który z tych czynników możemy wpłynąć?

Otoczenie zewnętrzne: Konkurenci, działania agencji rządowych, poziom, inflacja i zdolność płatnicza ludności – z definicji detalista nie może na to wszystko wpływać, można się tylko dostosować do tych czynników.

Lokalizacja (lokalizacja): Lokalizacja placówki jest określona raz na zawsze i raczej trudno jest coś z tym zrobić.

Co jeszcze? Asortyment: Chcesz wyróżnić się asortymentem? Asortyment jest w 95% identyczny dla wszystkich sieci handlowe... Z tego punktu widzenia kupującemu jest obojętne, która z sieci dokona zakupów.

Co pozostaje? Cena i promocja, promocja sprzedaży.

W tabeli opisz działania, które zamierzasz podjąć w wyniku faktycznego przekroczenia planowanego wolumenu sprzedaży.

Koszt sprzedanych produktów (usług) składających się na wielkość sprzedaży określa wzór:

ВР = Цi * Qi

gdzie ВР - przychody ze sprzedaży lub wielkość sprzedaży, tysiące rubli.

Tsi - cena jednostkowa produktu, rub.,

Qi to ilość produktów (wykonanej pracy) w ujęciu fizycznym

Cena wyliczana jest na podstawie poziomu standardowej rentowności (planowanych oszczędności) (w rublach):

gdzie Зi - koszty na jednostkę produkcji, pracę, ruble.

K - współczynnik opłacalności (planowane oszczędności)

W LLC „Auto-Mir” standardowy poziom rentowności wynosi 25%. Zatem cena za jednostkę usług wynosi średnio:

Qi = 1,6 * 1,25 = 2 tysiące rubli.

Tym samym przychody firmy wyniosą:

BP = 2 * 20 000 = 40 000 tysięcy rubli.

Tak więc szacowany dochód przedsiębiorstwa wynosi 40 000 tysięcy rubli.

3.2 Obliczanie zysku

Brutto (zysk bilansowy) określa wzór:

Wał P = P rzeczywista + Ppr ± VN

gdzie P real to zysk ze sprzedaży produktów, tysiąc rubli.

P real =  (Цi - Ci) * Qi

gdzie Ci to całkowity koszt jednostkowy I rodzaju produktu, usługi,

Ппр - inne rodzaje zysku, tysiące rubli,

Vn - przychody lub wydatki nieoperacyjne.

Obliczmy zysk ze sprzedaży Avto-Mir LLC:

P real = (2,0-1,6) * 20 000 = 8000 tysięcy rubli.

Pozostałe rodzaje zysku w przedsiębiorstwie planowane są w wysokości 10% zysku ze sprzedaży. Przedsiębiorstwo nie ma przychodów i kosztów pozaoperacyjnych.

Ppr = 8000 * 10% = 8005 tysięcy rubli.

Obliczmy zysk brutto Avto-Mir LLC:

Wał P = 8000 + 800,5 ± 0 = 8800 tysięcy rubli.

Zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa określa wzór:

P h = Pval - Nprib

gdzie Пч - netto (zyski zatrzymane), tysiąc rubli,

H prib - podatek dochodowy, tysiąc rubli.

Podatek dochodowy wynosi 20%.

Kalkulację zysku podsumowano w tabeli 11.

Tabela 11

Podział zysków

Wskaźnik	Kwota, tysiąc rubli
1. Przychody ze sprzedaży (sprzedaż, usługi)
2. Koszty bezpośrednie (zmienne)
3. Zysk z marży
4. Koszty ogólne (warunkowo ustalone)
5. Zysk z działalności
6. Spłaty pożyczki
7. Odpisy amortyzacyjne (w tym amortyzacja wartości niematerialnych)
8. Przychody z pozostałej sprzedaży i przychody nieoperacyjne
9. Zysk bilansowy
10. Podatek od nieruchomości
11. Podatki lokalne
12. Zysk podlegający opodatkowaniu
13. Podatek dochodowy
14. Zysk netto

W ten sposób, zysk netto przedsiębiorstwa LLC „Auto-Mir” wyniosą 7202,2 tys. Rubli.

3.3 Obliczanie rentowności

Obliczenie rentowności produktów (usług) odbywa się według wzoru:

Pprod = P / Cn

gdzie Pprod to rentowność produktu,

P - zysk netto lub bilansowy, ruble,

Cn - pełny koszt.

Obliczanie opłacalności produkcji:

Ppr = P / (Phos sg + F o sg)

Gdzie Рпр - opłacalność produkcji,

Phos sg - średni roczny koszt środków trwałych przedsiębiorstwa, ruble.

Ф około с - średnie roczne saldo kapitału obrotowego, ruble.

Prod = 7202,2 / 32002,64 * 100 = 22,5%

Ppr = 7202,2 / (13460,1 + 3751,87) = 41,8%.

Tak więc rentowność produktów Avto-Mir LLC wynosi 22,5%, a rentowność produkcji odpowiednio 41,8%.