Romaszkina Jekateryna

Ściągnij:

Zapowiedź:

Miejska Budżetowa Instytucja Oświatowa

liceum „Eureka-Rozwój”

Rejon Woroszyłowski w Rostowie nad Donem

(praca naukowa w psychologii)

Romaszkina Jekaterina Olegowna,

Uczeń klasy 9

Kierownik

Masłowa Elena Wasiliewna

nauczyciel biologii i chemii

Rostów nad Donem

rok 2012

1. WPROWADZANIE ………………………………………………………………………….......3

1. CEL PRACY ……………………………………………………………………… .3
2. CELE PRACY ……………………………………………………………………… 3
3. METODY PRACY …………………………………………………………… ... 3

1. PSYCHOLOGIA REKLAMY ………………………………………………………… 4

1. CZYM JEST PSYCHOLOGIA REKLAMY?………………………………………… 4-5
2. HISTORIA PSYCHOLOGII REKLAMOWEJ …………………………………… ... 6-8

1. WPŁYW REKLAM NA DZIECI ………………………………………………… 9-17
2. PODSTAWOWE ZASADY WPŁYWU REKLAMY NA PSYCHOLOGIĘ MŁODZIEŻY .................................................. ................................................... ... ............ 18-21
3. BADANIE WPŁYWU REKLAM NA MŁODZIEŻ …………… .. 22-26
4. WNIOSEK …… ... ………………………………………………………………………… ....... 27
5. REFERENCJE …………………………………………………………… .28

1. WPROWADZANIE

Dziś nie sposób wyobrazić sobie życia bez reklamy. Otacza nas wszędzie. Dowiadujemy się z niej o nowościach i produktach, które pojawiają się w różnych firmach. Pod tym względem reklama nie stanowi szczególnego niebezpieczeństwa, ale gdy staje się zbyt duża, zaczyna szkodzić osobie.

Wtedy reklama zamienia się w metodę psychologicznego oddziaływania na konsumenta, któremu ten lub inny punkt widzenia na temat produktu jest narzucany w określonym celu: przejęcie nie zawsze jest pożądany produkt... Dlatego temat Praca badawcza„Wpływ reklamy na młodzież” nabiera znaczenia.

Przedmiot studiów: psychologia reklamy.

Przedmiot badań: wpływ reklamy na młodzież.

Cel: dowiedzieć się, czy reklama wpływa na nastolatków i jaki jest ich związek z reklamą w ogóle.

Aby osiągnąć cel, ustanowiono następujące: zadania :

1.zbadaj podstawy teoretyczne psychologia reklamy;

2. opracować ankietę i przeprowadzić ankietę wśród uczniów szkół

3. analizować uzyskane dane i wyciągać wnioski.

4. określić, który kanał telewizyjny jest bardziej zależny od reklamy niż inne.

Metody badawcze:

1.analiza literatury dotyczącej badanego problemu;

2. badanie ankietowe studentów;

3. analiza wyników ankiety.

Praca badawcza składa się ze wstępu, części teoretycznej i praktycznej, zakończenia, spisu wykorzystanej literatury.

Istnieje kilka definicji pojęcia „psychologia reklamy”. Aby zrozumieć zasady wpływu reklamy na nastolatka, konieczne jest jasne zrozumienie, czym jest „psychologia reklamy”. Jeden z popularnych zasobów internetowych podaje następującą definicję:

Psychologia reklamyJest działem psychologii poświęconym badaniu wpływu różnych czynników na siłę nabywczą jednostki, a także tworzeniu metod i narzędzi wpływających na konsumenta w celu stworzenia mu silnej motywacji do zakupu produktu.

Jeśli porozmawiamy prosty język, to psychologia reklamy ma na celu stworzenie najbardziej produktywnych produktów reklamowych, które promują sprzedaż. I choć może się to wydawać dziwne, w psychologię reklamy zaangażowanych jest wiele różnych czynników. Albo, bardziej słusznie, psychologia reklamy jest ściśle powiązana z prawie wszystkimi podrozdziałami psychologii, zapożyczając ich badania i obliczenia teoretyczne. Ale jej najpoważniejszy i najsilniejszy związek jest z psychologią motywacji.

W końcu każde działanie osoby kieruje się motywem. Psychologia reklamy wymaga przede wszystkim zrozumienia, w jaki sposób powstaje motyw, jak działa i wpływa na ludzkie zachowanie, a także sposobów kształtowania niezbędnej motywacji. Ważne jest również zrozumienie cech płciowych obu płci. Na przykład tworząc reklamę dla kobiet należy wziąć pod uwagę fakt, że kobiety preferują środowiska bogate w drobne detale, jasne kolory, ruch i obecność dużej liczby bohaterów w reklamie. Natomiast mężczyźni mają tendencję do postrzegania informacji wprost i wymagają jasności, skąpstwa i dokładności w ich prezentacji. Dlatego reklamując produkty dla kobiet i mężczyzn konieczne jest zupełnie inne zaprojektowanie oferty reklamowej.

Psychologia reklamy obejmuje również seminaria edukacyjne i szkolenia mające na celu kształtowanie prawidłowych zachowań sprzedawców, opanowanie podstaw komunikacji z każdym kupującym. To cała branża, która obejmuje zarówno psychologię relacji, jak i psychologię wychowania, bo nie jest tak łatwo nauczyć człowieka czegoś.

S.Yu. Golovin w swoim Słowniku Psychologa Praktycznego definiuje psychologię reklamy jako naukę, która „ocenia potrzeby lub oczekiwania konsumentów, tworząc popyt na produkt, który ma być wprowadzony na rynek – od pasty do zębów po program polityka”.

Można zatem stwierdzić, że psychologia reklamy jest gałęzią psychologii, która bada czynniki wpływające na wybór produktu przez kupującego i tworzy różne sposoby wpływania na decyzję konsumenta o zakupie produktu.

Jako niezależna gałąź nauk stosowanych, psychologia reklamy pojawiła się ponad sto lat temu. Na przykład Amerykanie uważają go za założyciela funkcjonalistycznego psychologa Waltera Dill Scotta (\ V.G. Scott). W 1903 opublikował artykuł zatytułowany „Teoria i praktyka reklamy”, w którym przyglądał się jej wpływowi na konsumentów. W 1908 roku ten sam autor opublikował książkę „Psychologia reklamy”, w której badał wpływ rozmiaru reklamy w gazetach i czasopismach dla uwagi i pamięci. Należy zauważyć, że niektóre materiały dotyczące psychologicznych aspektów reklamy pojawiły się jeszcze wcześniej. Na przykład specjaliści doskonale znają pracę A. Verigina zatytułowaną „Reklama rosyjska”, opublikowana w 1898 roku.

Konkretnie, teoretyczne podstawy psychologii reklamy w ramach tradycji niemieckiej zostały zarysowane w 1905 r. w artykule B. Vytisa. W publikacji tej autor uzasadnił możliwość psychicznego wpływu reklamy na konsumenta, próbował wyjaśnić, dlaczego reklama nadal wywiera decydujący wpływ na odbiorcę, mimo że ten sam odbiorca doskonale rozumie egoistyczne interesy i cele reklamy , a zatem, jak również ze względu na doświadczenie, które już posiada, jest nieufna i sceptyczna wobec wszelkich obietnic i pokus reklamowych.”

W 1923 roku niemiecki naukowiec T. Koenig, popierając poglądy swego współczesnego Baucha, napisał, że z ich punktu widzenia „reklama komercyjna jest systematycznym oddziaływaniem na ludzką psychikę w celu wzbudzenia w niej pełnej wolicjonalnej chęci zakupu ogłoszone pozycje."

Pod koniec lat 50. XX wieku, w oparciu o idee marketingu, który intensywnie rozwijał się w Stanach Zjednoczonych i uporczywie zalecał produkowanie „nie tego, co umiecie, ale tego, czego ludzie potrzebują”, stopniowo pojawia się inna koncepcja zadań psychologii reklamy utworzone i skonsolidowane. W tym przypadku psychologom polecono studiować cechy psychologiczne konsumentów niezbędnych do lepszego zaspokojenia ich obiektywnych potrzeb i wymagań. Oddziaływanie miało w tym przypadku nie na celu stłumienie woli kupującego w celu „sztucznego wytworzenia zapotrzebowania na reklamowany produkt”, ale kierowanie podejmowaniem decyzji o wyborze produktu lub usługi oferowanej przez klienta spośród podobnych dostępnych na rynku, przy procesach obiektywizacji potencjalnych potrzeb obiektywnych, w celu ich urzeczywistnienia i wzmocnienia za pomocą reklamy.

Od lat 30-tych. W XX wieku powstaje i rozwija się potężny ruch konsumentów na rzecz ich praw (konsumpcja). W wyniku wybuchu społecznej aktywności konsumentów pojawiły się przepisy zakazujące otwartej manipulacji świadomością i podświadomością człowieka w reklamie. Pojawiły się także międzynarodowe kodeksy etyczne, pomagające stworzyć system publicznej samoregulacji, który przyczynił się do nawiązania dialogu między reklamodawcami a konsumentami, pomyślnego rozwoju relacji rynkowych.

Tradycja amerykańska zyskała dodatkowe potwierdzenie po nieudanych próbach wielu autorów opracowania metod oddziaływania na podświadomość konsumentów za pomocą środków technicznych. Tak więc na początku lat 50-tych. W XX wieku niejaki James Vykeri zaproponował rzutowanie obrazu w postaci 25. klatki na taśmę filmową, aby „mózg utrwalił to, czego ludzkie oko nie widzi”, aby stworzyć znany w psychologii efekt „deja-vu”. Vykeri poinformował, że kilkadziesiąt tysięcy widzów w jednym kinie, podczas oglądania filmu, podświadomie otrzymało dwa komunikaty: „Zjedz popcorn” i „Pij coca-colę”, w wyniku czego sprzedaż popcornu rzekomo wzrosła o 58%. i Coca-Coli o 18%. Pod koniec lat pięćdziesiątych Vykeri, chcąc uzyskać patent, pokazał specjalnie przygotowanej komisji film z wstawkami z przekazem reklamowym, ale komisja uznała ten eksperyment za mistyfikacje. Sam Vykeri później przyznał się do oszustwa. Niepowodzenia z technologią wpływania na podświadomość w reklamie po raz kolejny przekonały wielu amerykańskich przedsiębiorców o potrzebie opracowania strategii marketingowej dla organizacji. działania reklamowe, na tym, że reklama skutecznie wpływa na świadomość i zachowanie osoby jedynie poprzez uwarunkowania wewnętrzne, w szczególności poprzez jego potrzeby. Dziś stało się oczywiste, że idea ta znajduje teoretyczne potwierdzenie w pracach rosyjskich psychologów, przede wszystkim S.L. Rubinstein, który analizując problematykę motywacji działalności człowieka, wskazał na rolę wewnętrznych uwarunkowań psychologicznych dla prawidłowego zrozumienia jej mechanizmów.

Stopniowo tradycja amerykańska rozprzestrzenia się na cały świat. Wielu specjalistów, którzy otrzymali dobre wykształcenie psychologiczne, zaczyna angażować się w marketing, profesjonalni marketerzy szczegółowo studiują podstawy nauk psychologicznych. Tradycja znajduje wielu zwolenników również w Niemczech.

Na przykład dzisiaj działalność tak znaczących niemieckich specjalistów w dziedzinie reklamy jak Z. Fegele, twórca i lider renomowany instytut marketing bezpośredni realizowany jest w dużej mierze w ramach amerykańskiej tradycji psychologicznej, mając na celu nie tyle sugerowanie i poszukiwanie sposobów generowania przez konsumenta zapotrzebowania na reklamowany produkt „z niczego”, ale kierowanie procesami decyzyjnymi i wyborczymi, kreowanie dogodne warunki ergonomiczne dla konsumentów w odbiorze reklamy. Psycholog w tym przypadku jest bardziej zainteresowany diagnostyką i oceną niż manipulacją i wpływami.

Reklama dotyka dzieci, dzieci wpływają na rynek. Amerykańscy marketerzy szacują „wartość konsumencką” dziecka na 100 000 dolarów, czyli tyle, ile jeden Amerykanin powinien wydawać na zakupy przez całe życie. Przeciętne amerykańskie dziecko ogląda co roku 40 000 reklam telewizyjnych.

Na początku lat 90., kiedy Stany Zjednoczone wydawały nie więcej niż 100 milionów dolarów rocznie na reklamę dla dzieci, amerykańscy rodzice i nauczyciele martwili się, że rośnie pokolenie, które będzie uważało za najważniejsze dla nich ilość pieniędzy i majątku. W 2000 roku na reklamę dla dzieci w Ameryce wydaje się rocznie 12 miliardów dolarów.

Psycholog Allen Kanner uważa, że ​​nastroje konsumentów wśród dzieci rosną.

„Dzieci stają się chciwymi konsumentami” – mówi psycholog. - Kiedy pytam ich, co zrobisz, gdy dorośniesz, odpowiadają, że zarobią pieniądze. Kiedy rozmawiają o swoich znajomych, mówią o swoich ubraniach, markach ubrań, które noszą, a nie o ich ludzkich cechach.

Wiek, w którym projektuje się reklamę, stale się zmniejsza. Teraz dwuletnie dziecko jest pełnoprawnym celem telewizji i innych rodzajów reklamy. I taka reklama nie pozostaje niezauważona. Według ostatnich badań dra Kannera 3-letnie dziecko w Ameryce zna średnio 100 różnych znaki towarowe... Każdego roku amerykański nastolatek wydaje 1,4 tys. dolarów na modne ubrania i buty.

Strategia firmy wyraźnie kieruje się psychologią dzieci. Profesor marketingu James McNeal uważa, że ​​dziecko jest interesujące dla rynku i producentów reklamy z trzech powodów: po pierwsze, ma własne pieniądze i wydaje je, często przestrzegając reklam; po drugie, wpływa na decyzję rodziców o tym, co kupić; i po trzecie, zanim dziecko dorośnie, jego potrzeby i nawyki konsumenckie już się ukształtowały dzięki reklamie, którą widział w swoim odległym dzieciństwie.

W latach 60. rodzice dzieci w wieku 2-14 lat wydawali łącznie 5 miliardów dolarów rocznie, pod wpływem ich dzieci. W latach 70. liczba ta wynosiła 20 miliardów dolarów, w 1984 r. wzrosła do 50 miliardów dolarów, w 1990 r. do 132 miliardów dolarów James McNeill przytacza następujące dane: co roku dzieci w wieku szkolnym Szkoła Podstawowa(dzieci w wieku od 6 do 12 lat) mają do dyspozycji około 15 miliardów dolarów. posiadać pieniądze, z czego 11 miliardów dolarów wydaje na zabawki, ubrania, słodycze i śniadanie. Dodatkowo rodzice wydawali około 160 miliardów dolarów rocznie pod wpływem preferencji ich dzieci. Zaledwie kilka lat później nastąpił znaczny wzrost tych wydatków. W 1997 roku dzieci poniżej 12 roku życia wydały ponad 24 miliardy dolarów z własnych pieniędzy, podczas gdy pod ich bezpośrednim wpływem rodzina wydała dodatkowe 188 miliardów dolarów.

W 1999 roku grupa 60 psychologów zwróciła się do Amerykańskiego Towarzystwa Psychologicznego z list otwarty, w którym zażądała od Stowarzyszenia wyrażenia opinii na temat reklamy skierowanej do dzieci, co w opinii autorów listu jest nieetyczne i niebezpieczne. Psychologowie wezwali do zbadania technik psychologicznych stosowanych w komercyjnych reklamach dla dzieci, opublikowania wyników tych badań i oceny etycznej tych technologii oraz opracowania strategii ochrony dzieci przed komercyjną manipulacją.

Później przeprowadzono podobne badania. Jeden z wniosków Stowarzyszenia: reklama telewizyjna sprzyja niezdrowym nawykom u dzieci. Badania wykazały, że dziecko w wieku poniżej 8 lat nie jest w stanie krytycznie postrzegać takich reklam i ma tendencję do traktowania ich z pełnym zaufaniem.

Biorąc pod uwagę, że niektóre z najbardziej reklamowanych produktów to słodycze, płatki zbożowe w cukrze, słodkie napoje i wszelkiego rodzaju przekąski, reklama przedstawia zdrową, zbilansowaną dietę. Amerykańskie Towarzystwo Psychologiczne zaleciło zakazanie wszelkich reklam skierowanych do dzieci poniżej 8 roku życia. Nie podjęto jednak żadnych poważnych środków w celu ograniczenia reklamy dzieci. Rzecznicy reklamy dziecięcej powołują się na prawa dzieci jako konsumentów. Urzędnicy - do wolności słowa i przedsiębiorczości.

Rosyjscy psycholodzy również nie dostarczają żadnych pocieszających danych.

„Dzieci naprawdę uwielbiają oglądać reklamy. „Małe dzieci przyciąga przede wszystkim jasny obraz i zabawna fabuła, a dopiero potem reklamowany produkt” – mówią przedstawiciele firmy badawczej. Co więcej, im dziecko staje się starsze, tym mniej ogląda reklamy. Według danych ITAR-TASS, jeśli w wieku 9 lat 44,8% dzieci ogląda do końca reklamę telewizyjną, to w wieku 19 lat – tylko 15,9%. Nieco bardziej aktywna jest widownia młodzieżowa w wieku od 20 do 24 lat – 18,2% badanych ogląda reklamy telewizyjne”.

Po pierwsze, czas i pieniądze. Reklama to kosztowna przyjemność, a cena nie skłania reklamodawcy do szczegółowe specyfikacje produktu, jego celem jest jak najbardziej zwięzłe przedstawienie esencji. Konsument nie ma też czasu na długie dyskusje o produkcie, jego celem jest uzyskanie jak największej ilości informacji w krótkim czasie. Reklama ma charakter informacyjny i jest łatwa do zapamiętania. Co więcej, dzieci zapamiętują to łatwiej niż dorośli, ponieważ ich głowa nie jest tak pełna różnych informacji.

Po drugie szalone tempo życia we współczesnej metropolii. Rodzice po prostu nie mają czasu ani energii na wychowywanie dzieci, na długie wyjaśnianie, co jest dobre, a co złe. Dorośli są przyzwyczajeni do krótkich, posiekanych fraz, a dzieci dostosowują się do nich i w rezultacie zaczynają myśleć hasłami w taki sam sposób, jak kiedyś myśleli ich rodzice w powiedzeniach i przysłowiach.

Po trzecie, naturalne jest, że człowiek oszczędza energię, w tym psychiczną. Przysłowia, powiedzenia, hasła reklamowe to frazesy, stereotypy. „Mercedes jest fajny”, „Czas leci z Grubasem” itp. - hasła są kategoryczne. Co z kolei nie pozostawia miejsca na niekończące się dziecięce pytania „dlaczego?”

Reklama, będąc uproszczonym wzorcem zachowań, daje dziecku możliwość rozwoju. Nieustannie opanowuje stereotyp zachowań dorosłych, a pomagają mu w tym gry i bajki. W bajkach dzieciom proponuje się rozwiązania tego, co jest słuszne, a co nie, jak postępować w określonych sytuacjach. Poprzez zabawę dzieci wypracowują własne scenariusze zachowań. Reklama w percepcji dziecka to synteza gry i bajki. Bohaterowie reklam są prości i linearni, ich pragnienia i działania pozbawione niuansów, zrozumiałych dla dziecka.

Chęć ochrony dzieci przed szkodliwymi skutkami reklamy, telewizji i Internetu jest po prostu wynikiem tego, że rodzice nie zwracają należytej uwagi na swoje dzieci i nie radzą sobie z ich obowiązkami.

Dzieci marzą o drogich zabawkach, bo widzą je w sklepie i u innych dzieci, a nie dlatego, że zobaczyły reklamę.

Każdy element jakiejkolwiek reklamy może negatywnie wpłynąć na układ nerwowy dziecka, np. kociak, szczeniak czy jeż, o jakim marzy dziecko, czy przyjazna atmosfera w reklamowej rodzinie.

Antynikotynowe, antyalkoholowe i wszelkie reklamy „antyszkodliwe”, przeładowane przydatne porady i opowieści o zagrożeniach związanych z produktem, dzieci i młodzież są przestraszone i odpychające.

Dzieci zaczynają palić i pić alkohol wcześniej niż obliczają statystyki, a aktywnie reklamowane piwo w gamie spożywanych napojów jest rzeczą całkowicie nieszkodliwą.

Przede wszystkim dziecko naśladuje najbliższych dorosłych lub stara się zachowywać inaczej niż oni. Sytuacja materialna i status społeczny rodziny, sposoby spędzania czasu wolnego, relacje rodzinne – na to wpływają dzieci. Reklama odgrywa nieistotną rolę.

Każdy okres wiekowy ma cechy charakterystyczne rozwój dziecka, kształtowanie się jego wyobrażenia o świecie, jego rozumienie i akceptacja tego, co się dzieje.

Wczesne dzieciństwo (wiek od 2 do 6 lat) charakteryzuje się aktywnym rozwojem wszystkich procesów poznawczych – metodologii analizy, syntezy informacji, rozumienia procesów zachodzących wokół, rozwoju myślenia asocjacyjnego.

Ważne miejsce w rozwoju osobowości dziecka w tym okresie zajmują uczucia estetyczne: poczucie piękna i brzydoty, poczucie harmonii, poczucie rytmu, poczucie komizmu.

Ze względu na to, że w tym wieku kształtują się tzw. emocje społeczne – przeżywanie przez człowieka jego relacji z otaczającymi go ludźmi, dziecko czerpie swoje główne życiowe doświadczenie z uczestnictwa w komunikacji i obserwacji otaczających go ludzi. Gdy tylko reklama wejdzie w pole widzenia dziecka, ono ze względu na swoją atrakcyjność, jasność, zaczyna analizować, starając się jak najbardziej przesunąć wzorce behawioralne, które widzi w krótkich filmikach, na własne zachowanie.

Reklamy oferują proste sposoby rozwiązywania problemów: nie możesz odrobić pracy domowej - jedz chipsy; jeśli jesteś brzydki, załóż dżinsy słynna firma- a wszyscy ludzie upadną do twoich stóp. Nie musisz nic robić, nie musisz myśleć - po prostu zjedz i ubierz to, co oferuje Ci ekran. Wszystkie decyzje dla dziecka zostały już podjęte, a to ogranicza pracę myślową, a w efekcie negatywnie wpływa na intelekt. Informacja reklamowa ma niesamowitą siłę sugestii i jest postrzegana przez dzieci jako coś niezaprzeczalnego. Jeśli dorośli potrafią narysować granicę między światem realnym a wirtualnym świata reklamy, to dzieci nie. Małe dziecko dosłownie rozumie wszystko, co widzi i słyszy. Bohaterami reklamy są dla niego prawdziwe postacie - jasne i atrakcyjne. A ich styl życia, upodobania, upodobania, sposób mówienia stają się standardem – często dość wątpliwym

Ważne miejsce w rozwoju dziecka zajmują uczucia estetyczne: poczucie piękna i brzydoty, poczucie harmonii, poczucie rytmu, poczucie komizmu. W tym wieku dziecko zaczyna poruszać się w pojęciach takich jak prawda i kłamstwa. Ale obrazy reklamowe mogą zakłócić prawidłowe rozumienie takich pojęć przez dziecko.

Z kolei bohaterowie seriali (Smeshariki, Red Up itp.) czy wizerunki idoli – znanych piłkarzy, aktorów czy muzyków, których starają się naśladować, a reklamowane przez nich produkty stanowią podstawę subkultury dziecięcej , poza którym trudno dziecku budować komunikację z rówieśnikami. Dla dzieci są to informacje o tym, co jest aktualnie aktualne i modne. Reklama od najmłodszych lat uczy dziecko poruszania się w dorosłym świecie relacji towar-pieniądz.

Psychologowie twierdzą, że małe dzieci przyciąga przede wszystkim ruch na ekranie i jasny obraz, a nie znaczenie przekazu reklamowego. - przepływ informacji semantycznych jest przez nich postrzegany nieświadomie. Jest to oparte na cechy fizjologiczne percepcja: uwaga człowieka skupia się na zmianach w otaczającej przestrzeni, a nie na tym, co się nie zmienia. Bez dodatkowego wolicjonalnego wysiłku osoba nie może przez długi czas skoncentrować się na nieruchomym przedmiocie. Narasta zmęczenie i spontanicznie przełącza się uwaga. I odwrotnie – im więcej zmian, tym większa uwaga na nie.

W związku z tym należy zauważyć, że reklama ma negatywny wpływ na zdrowie dziecka. Na delikatny organizm wpływa promieniowanie ekranu, migotanie jasnych plam barwnych i częste zmiany obrazów. Migotanie obrazów negatywnie wpływa na cały aparat wzrokowy dziecka (a nie tylko na oczy), pracę serca i mózgu, a częsta zmiana obrazu osłabia uwagę. A jednak – reklama uporczywie uczy dzieci spożywania szkodliwych produktów. Ponadto gwałtowna zmiana klatek wideo, zmiany skali obrazu i siły dźwięku, stopklatki i audiowizualne efekty specjalne traumatyzują układ nerwowy i powodują zwiększoną pobudliwość u małych dzieci. Reklama ma negatywny wpływ na rozwój osobisty. Dzieciom narzuca się ideały piękna, cele życiowe, sposób bycia, które są niezwykle dalekie od rzeczywistości. Niemniej jednak zmuszeni są do tego dążyć, porównywać się z „ideałem”. Świadomość dziecka stopniowo zamienia się w skarbnicę stereotypów.

Biorąc pod uwagę starszy okres wieku (od 6 do 12 lat) należy zauważyć, że jest to okres, w którym następuje ogólny rozwój dziecka – poszerzanie zakresu jego zainteresowań, rozwój samoświadomości, nowe doświadczenie komunikacji z rówieśnikami – wszystko to prowadzi do intensywnego wzrostu cennych społecznie motywów i doświadczeń, takich jak współczucie dla cudzego żalu, zdolność do bezinteresownego poświęcenia itp.

Podczas tego okresu, logiczne myślenie, umiejętność budowania łańcuchów logicznych, analizy zachodzących procesów. Pamięć się rozwija. I w zasadzie powstaje potencjał intelektualny dziecka - charakterystyka jego rozwoju umysłowego.

W ten sposób u dziecka powstaną fałszywe wartości: reklama drogich produktów, dóbr luksusowych, niedostępnych dla większości populacji, prowadzi do negatywnych reakcji emocjonalnych. Bardzo często we współczesnej reklamie domowej pojawiają się rzeczy, o których zgodnie z prawami etyki nie mówi się publicznie. Wielokrotne powtarzanie takich historii może również wytworzyć uciśniony stan psychiczny telewidzów. Jeśli weźmiemy ponadto pod uwagę ogólne tło psychologiczne rodzimego nadawania telewizji, które wprowadza nierównowagę w przestrzeni publicznej i Relacje interpersonalne ludzi, zmniejsza odporność człowieka na różne choroby, wtedy też staje się problemem medycznym. Słowem, nie będzie przesadą stwierdzenie, że reklama, uruchamiając subtelne mechanizmy ludzkich emocji i motywacji, kształtuje w istocie człowieka współczesnego.

Dziecko dzięki reklamie może rozwinąć życiowe stereotypy: mercedesa czy mieszkanie na Rublewce, to można zmienić, gorzej, że dziecko widzi wokół siebie dużo reklam, które promują tzw. środki odurzające. Niektóre osoby publiczne twierdzą, że reklama napoje alkoholowe a papierosy sprawiają, że młodzi ludzie palą i piją. Ale psychologiczne przywiązanie do tego powstaje w dzieciństwie. Dziecko widzi przed sobą krzyczące, żywe obrazy. Niektóre reklamy piwa opierają się na kontrowersji. Dociekliwy umysł dziecka zapamiętuje takie obrazy.

13 marca 2006 został przyjęty prawo federalne Federacja Rosyjska№38-ФЗ „O reklamie”. Dla celów prawa zauważono: rozwój towarów i usług, realizację prawa konsumenta do otrzymania dobrej i godnej reklamy.

A artykuł 6, który ma sformułowanie „Ochrona osób dorosłych w reklamie”, omawia ramy prawne „…ochrona nieletnich przed nadużyciem ich zaufania i brakiem doświadczenia w reklamie…”

Stwierdzając fakt znaczącego wpływu reklamy na kształtowanie się przedszkolaków, uczniów, a następnie młodzieży, nie można nie zauważyć jej destrukcyjnej roli w procesie socjalizacji młodego pokolenia, w kształtowaniu i umacnianiu pozytywnego społecznego i moralne cechy dzieci.

Powyższe informacje wskazują, że reklama negatywnie wpływa na rozwój dziecka, choć niektórzy dopatrują się pozytywnych aspektów w oglądaniu reklam przez dzieci. Aby reklama była szkodliwa dla nastolatków, przeprowadziliśmy ankietę wśród uczniów i dorosłych, której wyniki przedstawiamy w kolejnym rozdziale.

Przekonujące słowa

Prawie wszystkie słowa niosą ze sobą nie tylko ładunek semantyczny, ale także emocjonalny. Niektórym słowa przywołują żywe obrazy: „prawdziwy relaks to błękitne morze, błękitne niebo, jasne słońce i opaleni ludzie”. Dla innych słowa bardziej kojarzą się z uczuciami, doznaniami: prawdziwy odpoczynek to przyjemne ciepło, które odczuwa skóra promienie słoneczne i uczucie zrelaksowanego ciała. Po trzecie, słowa są powiązane z pewnymi konstrukcjami logicznymi. Słowo mówione aktualizuje skojarzenia i doświadczenia, które są z nim w jakiś sposób związane.

Poszczególne słowa działają przekonująco na człowieka, jeśli wywołują pozytywne skojarzenia.

Zniewalającą moc słowa najlepiej ilustrują przykłady używające „niewłaściwych” słów. Jedna z rosyjskich fabryk cukierniczych produkuje marmoladę, w tym marchew. Dyrektor sklepu firmowego podzielił się swoimi spostrzeżeniami: „Kiedy moi handlowcy mówią:„ Nasza marmolada jest bardzo smaczna i zdrowa, zawiera marchewki”, klienci ze smutkiem kiwają głowami i wychodzą z lady dodając: „Co mogą wymyślić”. Dlatego radzę im użyć innej frazy:„Nasza marmolada jest bardzo smaczna i zdrowa, składa się z naturalnych produktów Z wysoka zawartość karotenu”.Takie stwierdzenie jest dobrze odbierane przez konsumentów dbających o swoje zdrowie.

Aktywność, Zapach, Wesołości, Podyktuj czas, Smak, Rozkosz, Wspaniały, Ekspresyjny, Harmonijny, Pomysłowy, Strona główna, Duchowe, Jedyny w swoim rodzaju, Wspaniały, Zdrowie,Miłość, Młodzieży, Jakość, Uroda, Fajne, Pyszne, Osobowość, Modne, Niezawodny, Prawdziwe, Naturalny, Niezastąpione, Niedrogie, Naukowe, Uprzejmy, Ogromne, Oryginał, Towarzyski, Postęp, Pierwszej klasy, Popularne, Duma, Atrakcyjny, Rozsądny, Poleca, Radość, Zabawa, Luksusowy, Samodzielność, Błyszczący, Śmiały, Nowoczesny, Stylowy, Sportowy, Pewność siebie, Pasja, Udany, Czysty, Wartość, Szykowny, Ekskluzywny, Oszczędzający czas, Ekonomiczny, Spektakularny, Elegancki.

Nie używaj „oklepanych”, pospolitych słów. Teraz na każdym rogu słychać o produkcie „najwyższej jakości” dla „najbardziej korzystne ceny”. Użycie znanych słów-klisz wzbudza czujność i nieufność kupującego.

Są frazy, które wywołują pozytywne obrazy. w klientów. Zamiast „handlować” i „sprzedawać”, należy"świadczenie usług",„Pomóc w wyborze niezbędnej rzeczy”, „poszukać akceptowalnych opcji i sposobów obopólnie korzystnej współpracy”. Zwroty: "Ten zakup będzie dla Ciebie opłacalny", Kupując nasz produkt otrzymasz.,. "," Kupisz? " bardzo dokładnie określić pozycje zajmowane przez uczestników w rozmowie biznesowej. Sprzedający i kupujący mają zawsze przeciwstawne interesy. Lepiej używać zwrotów: „Zakup tego modelu leży w twoim interesie”, „Kiedy staniesz się właścicielem tej rzeczy, otrzymasz…”.

Odbiór „Emocjonalność”

V w procesie badań, w których badano wpływ ekspresyjnej i niewyrażalnej intonacji na rozmówcę, uzyskano następujące wyniki. Informacja przekazana słuchaczowi w tonie ekspresyjnym (tekst czytali aktorzy teatru dramatycznego) została zapamiętana 1,4-1,5 raza lepiej niż informacja sucha, niewyrażalna. Ponadto wierność odtwarzania informacji czytanych emocjonalnie była 2,6 razy wyższa niż wierność odtwarzania materiału „bez emocji”.

Nie ma nic prostszego niż użycie tej techniki dla menedżerów, którzy są w zgodzie ze swoimi emocjami. Nie boją się wyrażać swoich uczuć, więc łatwo im zrozumieć nastrój rozmówcy. Sprzedawcy ci radośnie i swobodnie rozmawiają z klientami pogodnymi, ciepłymi i opiekuńczymi z klientami zatroskanymi o własne zmartwienia, asertywni i energiczni z klientami zdecydowanymi i zdeterminowanymi.

To właśnie emocjonalność pozwala sprzedawcy „dostroić się” do klienta, nawiązać z nim zaufany kontakt. Ekspresyjna intonacja niesie ważne dla klienta informacje. Intonacja optymistyczna informuje klienta: „Wierzę, że wszystko w tym życiu będzie dobrze, łącznie z naszą interakcją z tobą”; troskliwa intonacja mówi klientowi: „Szczerze dbam o interesy innych ludzi, a dla mnie jest to przyjemne i naturalne”; pełna entuzjazmu intonacja pozwala klientowi zrozumieć: „Sprzedawca dobrze zna i kocha swój produkt”. Ścisłe „podsumowanie informacji” o produkcie prowadzi kupującego do wniosku: „Ten produkt nie może nikogo zainteresować”. To: wniosek sprawia, że ​​klient staje się obojętny na produkt, zanim jeszcze zorientuje się, jak może mu się przydać.

Menedżerowie, którzy trzymają się suchego, informacyjnego stylu pracy, zazwyczaj zakładają, że klient dokonuje zakupu dzięki przemyślanej logicznej konstrukcji. Idąc za tym poglądem, kupujący musi tylko podać więcej informacji, a on sam wszystko zważy, uzasadni i podejmie decyzję. Oczywiście są osoby, które przy podejmowaniu decyzji kierują się głównie logicznymi względami. Jednocześnie wszelkie logiczne rozumowanie opiera się na potrzebie (korzyści), która sprawia, że ​​klient kupuje właściwą rzecz. Intonacja emocjonalna pozwala bezpośrednio zaadresować potrzeby klienta.

1. Korzystanie z liczb i konkretnych faktów

Ostatnio plakaty reklamowe po prostu pełne takich zwrotów: „10 lat nienagannej pracy”, „25 lat na rynku”, „47 oddziałów na terenie całego kraju”. Konkretna liczba wiąże się z dokładnością i niezawodnością. Pojawienie się „niekołowej” lub ułamkowej liczby w naszej wiedzy wiąże się z długimi żmudnymi obliczeniami.

Użycie liczb zwiększa wiarygodność i aktualność oświadczeń sprzedawcy.

Przekonujący argument brzmi jak miód dla hurtownika, gdy mówi o zyskach, jakie osiągnie i używa konkretnych liczb. „Zastanówmy się z tobą, jaki zysk możesz uzyskać na tym produkcie. Kupujesz u nas po 2,5, a sprzedajesz po 3,7 - teraz jest to stabilna cena detaliczna. Z pudełka otrzymujesz zysk w wysokości 1200, minus koszty. Popyt na produkt jest dobry, więc sprzedajesz go w ciągu trzech tygodni. Teraz pozostaje tylko pytanie, jaki zysk Ci odpowiadał?”

Konkretne fakty, podobnie jak liczby, odwołują się do naszej świadomości, logiki. Szczególnie ważne jest posługiwanie się konkretnymi informacjami podczas pracy z klientami, którzy przywiązują szczególną wagę do jasnej charakterystyki i szczegółowego opisu produktu. Zwykle tacy ludzie mają niewiele emocji, zadają konkretne pytania, dokładnie studiują instrukcje i opisy. charakterystyka techniczna... W rozmowie z nimi nie powinieneś „rozsypywać się” z takimi przymiotnikami jak niesamowity, zachwycający, cudowny.

Celem badań jest zbadanie specyfiki postrzegania reklamy przez dzieci w wieku szkolnym i jej wpływu na ich zachowanie, porównanie danych uzyskanych z ankiety dzieci z odpowiedziami osób dorosłych.

Badanie obejmowało 42 uczeń szkoły „Eureka-Rozwój”

W trakcie ankiety zadano następujące pytania:

1. Czy reklama wpływa na Twoją decyzję o zakupie konkretnego produktu? (tak, czasami nie).

Analiza wyników ankiety:

Respondenci różnie odpowiadali na pierwsze pytanie. Okazało się, że większość nastolatków (67%) lubi jakąś reklamę, 24% ma pozytywny stosunek do reklamy, tylko 9% ma negatywny stosunek do reklamy.

Według większości ankietowanych nastolatków reklama jest konieczna, aby:

1.dystrybuować towary;

2. śledzić wiadomości;

3. promowanie produktów na rynku;

4. przedstawić konsumentowi towar;

5. promować markę;

6. zwiększyć popyt;

7. przyciągać klientów;

8. uzyskać informacje o towarach;

9. sprzedać produkt;

10. zrobić sobie przerwę podczas oglądania filmu;

11. oszukać kupujących.

1. Filmy
2. komórkowy
3. perfumeria
4. reklama sportowa
5. RTV i AGD
6. żywność dla niemowląt i produkty dla dzieci
7. jogurt
8. telefony
9. produkty higieniczne
10. guma do żucia
11. ubrania i samochody
12. karma dla zwierząt

Sądząc po odpowiedziach respondentów na pytanie siódme, można stwierdzić, że młodzież nie jest dostatecznie świadoma wpływu reklamy na ich wybór. 43% respondentów odpowiedziało negatywnie na to pytanie, 43% odpowiedziało, że reklama czasem wpływa na ich wybór, 17% respondentów mówiło o wpływie reklamy na zakup towarów.

6. Wniosek

Badania wykazały, że reklama ma wpływ na młodzież. Ale pomimo tego, że w badaniu wzięło udział całe pokolenie dzieci, które dorastało na reklamie, potrafią jednak odróżnić dobro od zła i nie do końca ufają temu, co mówi reklama. Wśród badanych, choć jest ich niewielu, znaleźli się respondenci, którzy nie lubią żadnej reklamy. Wskazuje to, że nastolatki są krytyczne wobec tego, co chcą narzucić z zewnątrz.

Marketingowcy reklamowi mogą znaleźć wiele psychologicznych sposobów na oszukanie kupującego i stworzenie wszystkich warunków do zakupu produktu. Jednak myśląca osoba, która ma własne zdanie na temat tego, co dzieje się wokół niego iw jego życiu, jest prawie nie do oszukania. Świadczą o tym odpowiedzi na pytania zawarte w kwestionariuszu. Nastolatkowie widzą bezsensowność reklamowania wielu produktów, potrafią przeanalizować i uświadomić sobie to, co im się nie podoba, zarówno w reklamie, jak i w oferowanym im produkcie.

7. ODNIESIENIA

1. Volkova O. Zdrowie dzieci. Wpływ reklamy na dziecko. Moje dziecko i ja, nr 7, 2007.

2. Dudareva A. Uwaga! Dzieci! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Lebiediew A.N. Dwie tradycje metodologiczne w psychologii reklamy. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. Internetowy magazyn kognitywny „Question-Answer” http://www.otvetim.info/nlp/995

5. Rean AA Psychologia człowieka od narodzin do śmierci. Kompletny kurs Psychologia rozwojowa: instruktaż... Złota Psychika - 2001.

6. Słownik psychologa praktycznego / Comp. S.Yu. Golovin - Mińsk: Żniwa, 1998.

8. Washington ProFile - http://4btl.ru/info/news/4083

9.http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

Uważa się, że małe dzieci lepiej przyswajają informacje, które zapadają w pamięć na całe życie. Jest to wykorzystywane przez reklamodawców, którzy tworzą reklamy skierowane do dzieci - jasne śmieszne obrazki, zabawne postacie, kreskówki - każde dziecko to lubi. Nie bez powodu rodzice nie mogą oderwać dzieci od ekranu telewizora, gdy wyświetlane są reklamy.

Ale małe dzieci wciąż nie mogą zrozumieć, że reklama nie zawsze jest wiarygodna i prawdziwa. Dlatego domagają się od rodziców zakupu szeroko reklamowanego produktu. Jak radzić sobie z wpływem reklamy na dzieci? A czy wpływ reklamy zawsze jest negatywny?

Co dziecko widzi w każdej reklamie? Że możesz być szczęśliwy kupując telefon najnowszej marki. Możesz być zdrowy, pijąc puszkę jogurtu dziennie. Możesz być piękna dzięki dezodorantowi lub lekarstwu na trądzik. Ludzie chodzą do pracy, żeby napić się kawy i zjeść tabliczkę czekolady, w porze lunchu - zupę błyskawiczną. Na ulicy chciałem zjeść - wystarczy kupić tabliczkę czekolady, a chce się pić - napoje gazowane są pod ręką. Wieczorami ludzie piją piwo z krakersami. A co najważniejsze, jeśli nie starczy pieniędzy na wszystkie radości w życiu, to miła ciocia w banku z pewnością da to na kredyt. Okazuje się, że wszystko w życiu jest proste!

Ale to nie wszystko. Reklamy podważają zdrowy wizerunekżycie, które rodzice starają się zaszczepić swoim dzieciom. W końcu reklamowane są przede wszystkim półprodukty, wzywające do przekąszenia przy pierwszym poczuciu głodu. W wyniku tak obfitych i wysokokalorycznych przekąsek całkowity posiłków, a to wpływa na pracę żołądka i prowadzi do nadwagi.

Wiele reklamowanych produktów jest ogólnie przeciwwskazanych dla małych dzieci: chipsy, krakersy, napoje gazowane, gumy itp., ponieważ zawierają szkodliwe substancje i dodatki (przeczytaj, co piszą producenci w składzie). Ale ponieważ obgryzanie krakersów lub gumy do żucia jest „fajne”, dzieci błagają, aby je kupić od rodziców, a czasami rodzice nie mogą odmówić. Jeśli rodzice stawiają opór, od razu stają się „źli”, bo w reklamie „dobra” mama kupuje reklamowaną czekoladę dla swojego dziecka.

Ponadto teraz reklama kreuje wizerunek” piękne życie»- podróże, ubrania, samochody, biżuteria i akcesoria, które nie są dostępne dla każdej rodziny, ale dla dziecka, a w szczególności już nastolatka, więc warto go mieć! Reklama może więc wpływać także na relacje rodzinne, gdy dziecko nie chce pogodzić się z niemożnością zakupu przez rodziców atrybutów „pięknego życia”. Prowadzi to do nieporozumień, złości, konfliktów, frustracji i urazy.

I jeszcze jeden negatywny wpływ reklamy na dzieci, z którym zetknęli się prawie wszyscy. Reklama produktów dla dorosłych rodzi wiele pytań: czym są podpaski, menopauza, prezerwatywa, prostata, impotencja? Jak wytłumaczyć to dziecku w wieku 4-5 lat? Jaka jest ogólna odpowiedź na to? Dzięki reklamie nasze dzieci stają się dużo bardziej oświecone w sprawach „dorosłych” niż my w naszych czasach, a to nie zawsze jest dobre.

Oprócz wszystkich negatywnych aspektów wpływu reklamy na dzieci, istnieje kilka pozytywnych, których nie można zignorować:

Czasami reklama wykorzystuje obrazy sławni ludzie, artyści, sportowcy, jakimi bywają dzieci. Pokazano pewnego rodzaju pozytywny przykład, który uczy czegoś dobrego w życiu. Reklama pomaga być na bieżąco z nowościami. Dzieci wiele się uczą z reklam: że muszą myć zęby 2 razy dziennie i regularnie odwiedzać dentystę, buty należy pielęgnować specjalną pastą do butów, aby wytrzymały dłużej, warto jeść produkty mleczne fermentowane itp. . Niestety takich przykładów jest bardzo mało. Dlatego też, jak widać, nadal jest bardziej negatywny wpływ reklamy na dzieci niż pozytywny, dlatego tak ważne jest kontrolowanie oglądania reklam przez dzieci.

Jak radzić sobie ze skutkami reklamy na dzieci?

Jeden z moich znajomych przełącza telewizor na kanał Kultura na czas reklamy, ponieważ nigdy nie ma tam reklam. I mówi do dziecka: „Aktorzy (lub postacie z kreskówek) postanowili odpocząć i poszli napić się wody”. Dziecko jest do tego przyzwyczajone, a teraz zawsze podczas reklamy biega albo do toalety, albo napić się wody.

Aby telewizor nie przytłaczał Twojego dziecka, postaraj się urozmaicić jego rozrywkę - czytanie książek, spacery, zabawy z przyjaciółmi, małe hobby, gry edukacyjne na komputerze lub bajki edukacyjne na DVD.

Jasno określ godzinę oglądania telewizji — godzinę lub dwie dziennie o określonej godzinie.

Powiedz dziecku, o czym mówi reklama: jak NIE działać, ale jak to zrobić. Co się stanie, jeśli zrobisz to w ten sposób. A co najważniejsze – kto korzysta z tej reklamy. Pokaż, jakie sztuczki stosują reklamodawcy. Co nie zawsze dzieje się dokładnie tak, jak mówi reklama. Pozwól dziecku samodzielnie znaleźć rozbieżności.

Jeśli dziecko żąda kupna czegoś, na co nie ma pieniędzy, powiedz mu o tym. To lepsze niż wymyślanie za każdym razem nowych wymówek.

Jeśli Twoje dziecko jest wystarczająco duże, aby zrozumieć szkodliwość niektórych reklamowanych produktów, powiedz mu o tym.

Dla każdego reklamowanego produktu istnieje alternatywa, która jest bardziej przystępna cenowo i godna jakości. Zawsze miej to na uwadze i powiedz o tym dzieciom: ważne jest, aby reklamodawcy sprzedawali swój produkt, więc ma narzut i marżę reklamową, podczas gdy obok może znajdować się podobna (na przykład) tabliczka czekolady, tylko produkcja rosyjska i bez rozbudowanej reklamy telewizyjnej. Jest więc prawie o połowę tańszy, a smakuje jeszcze lepiej!

Parzysty bez wahania możemy powiedzieć, że dzieci są bardzo mocno dotknięte świat... Jest to brane pod uwagę w przekazach reklamowych skierowanych do dzieci. Nie można powiedzieć, że niniejszy Kodeks uwzględnia wszystkie aspekty tworzenia produktów reklamowych skierowanych do dzieci, ponieważ ostatecznie wszystkie psychologiczne cechy dziecka są trudniejsze do uwzględnienia niż osoby dorosłej. To prawda, że ​​​​niektóre można nazwać głównymi w tym Kodeksie, są w nim obecne funkcje. Aby udowodnić, że nawet mały teledysk może wywołać negatywną reakcję dzieci, możemy przypomnieć przypadek, gdy firma telewizyjna w Japonii wypuściła krótkometrażową kreskówkę dla dzieci, która została nakręcona przy użyciu nowoczesnej technologii komputerowej do obliczania ruchów człowieka. Na pierwszy rzut oka ten produkt nie stanowił zagrożenia dla oglądania go w telewizji. Przewidywał wszystkie aspekty związane z tworzeniem przekazu reklamowego skierowanego do dzieci, ale okazało się, że dzieci po obejrzeniu tak aktywnego filmu po prostu zaczęły wariować. Bo potem okazało się, że wymyślona postać wywoływała bardzo silne poczucie obecności (wyglądała jak żywa). To dowodzi dla nas, że nawet stosowanie Kodeksu nie jest w stanie uchronić konsumentów przed negatywnymi reakcjami.

Reklama skierowana do oglądania przez dzieci musi zostać poddana starannemu przetwarzaniu, aby psychologiczna fuzja w jeszcze nieuformowanym umyśle dziecka. Na Zachodzie, a w zasadzie teraz także w naszym kraju, na produkcie (zabawki, gry komputerowe, filmy) zaczęto umieszczać wiekowe pozwolenie na używanie tego produktu. To prawda, że ​​w naszym kraju nie jest to przestrzegane tak, jak powinno, ale mimo to jest to konieczne dla prawidłowego korzystania z towarów i usług skierowanych do dzieci.

Kodeks przewiduje następujące cechy: identyfikacja, przemoc, wartości ludzkie, bezpieczeństwo, narzucanie dóbr, prawdomówność, cena. Przekazy promocyjne nie powinny wykorzystywać łatwowierności dzieci, a także ich poczucia lojalności. Przekazy reklamowe skierowane do dzieci, a także mogące na nie wpływać, nie powinny zawierać żadnych stwierdzeń ani obrazów, które mogą prowadzić do krzywdy psychicznej, moralnej lub fizycznej.

Przekaz reklamowy nie powinien niszczyć uniwersalnych wartości ludzkich, w tym wpajać dziecku, że posiadanie tego produktu lub jego używanie może dać fizyczną, psychiczną lub społeczną przewagę nad rówieśnikami. Przesłanie nie powinno skłaniać do lekceważenia władzy, władzy, opinii rodziców oraz innych norm i reguł obowiązujących w społeczeństwie.

Wskazanie ceny produktu nie powinno prowadzić dziecka do błędnego przekonania o prawdziwej wartości produktu, na przykład: poprzez użycie słowa „tylko”. Żaden przekaz reklamowy nie powinien sprawiać wrażenia, że ​​reklamowany produkt jest łatwo dostępny dla dowolnej zamożnej rodziny.

Wstęp

Rozdział 1. Proces interakcji dziecka ze światem reklamy

1 Pozytywne i negatywne aspekty wpływu reklamy na dziecko

2 Badania

3 Określenie stopnia i charakteru wpływu na dziecko oraz siły nabywczej rodziny

Wniosek

Bibliografia

Aplikacje

WPROWADZANIE

Trafność tematu pracy . Wraz z nadejściem XXI wieku szybki rozwój dostępności różnych kanałów informacji zaczął obejmować wszystkie sfery życia człowieka: naukę, pracę, wypoczynek, życie codzienne i wywierać znaczący wpływ na kształtowanie się człowieka.

Źródła takiego rozwoju, wraz z nadejściem postępu naukowo-technicznego, stały się bardzo zróżnicowane, jednak wszystkie, niezależnie od pochodzenia, wywierają swój wpływ. Szczególnie ważne w kontekście rozważania tego ukończenia praca kwalifikacyjna, ten okres czasu, w którym ma miejsce formacja osoby jako osoby i jednostki.

Jest dokładnie rozumiany, jego aktywna formacja biologiczna i formacja psychologiczna.

Ta formacja psychologiczna obejmuje przyswajanie norm społecznych i społecznych, wartości, umiejętności, wiedzy i wszystkiego, co pozwoli mu w przyszłości z powodzeniem rozpocząć samodzielne życie i określić jakość autonomicznego istnienia jednostki w społeczeństwie.

Zjawisko to można scharakteryzować naukowym terminem „socjalizacja” z la. socjalis - publiczne.

Znani zachodni socjologowie David i Julia Geri w swoim obszernym słowniku socjologicznym nazywają to procesem inkulturacji: „W trakcie którego kultura społeczeństwa jest przekazywana dzieciom… w kierunku spełnienia wymagań życie towarzyskie, a także do kulturalno-społecznej produkcji ogólnej i prywatnej formy społeczne... Jak podkreślają Parsons i Bales (1955), socjalizacja w rodzinie i gdzie indziej zakłada z jednej strony integrację ze społeczeństwem, a z drugiej zróżnicowanie jednostki.”

W konsekwencji w toku socjalizacji dzieci stają się ważnymi nosicielami tych społecznych norm społecznych, wartości i moralności, które zostaną w nie zainwestowane podczas długiego procesu.

Z tego możemy wywnioskować, że socjalizacja jest jednym z najważniejszych procesów zachodzących w społeczeństwie, od którego zależy przyszłość społeczeństwa i państwa, a środowisko informacyjne generowane przez środki masowego przekazu (media) i komunikację masową (SZJ) jest jednym z nich. z najważniejszych i decydujących...

Informacja wkracza do wewnętrznego świata człowieka od najmłodszych lat i stanowi podstawę dalszego rozwoju i świadomego życia. Dziecko musi działać i rozumować na podstawie tego, co otrzymało i czego nauczyło się z zewnątrz.

Oprócz wpływu grup pierwotnych i wtórnych na pierwszy plan wysuwa się taki czynnik socjalizacji, jak środowisko informacyjne, którego znaczną część tworzą media i mass media. Dlatego niezwykle ważne jest określenie stopnia oddziaływania informacyjnego, komponentu informacyjnego, który skierowany jest przede wszystkim do szerokiego kręgu populacji i może być odbierany zarówno przez umysł dorosłego, jak i wrażliwego dziecka. Interpretacja informacji i stopień wpływu w obu przypadkach będą się różnić.

Oprócz elementu informacyjnego tak ważną częścią jest reklama. To ona pełni na sobie ważne funkcje ciągłości kultury konsumpcji dóbr materialnych w społeczeństwie i jest gwarantem funkcjonowania przemysłów materialnych, które z kolei są kręgosłupem dobrobytu gospodarki każdego nowoczesnego państwa .

Cel... Tak więc celem tej końcowej pracy kwalifikacyjnej jest zbadanie wpływu reklamy na jednostkę jako czynnik socjalizacji w dzieciństwie.

Zadania robocze. Zgodnie z ustaloną tematyką zostaną rozwiązane następujące zadania badawcze:

Zidentyfikuj pozytywne i negatywne aspekty wpływu reklamy na dziecko;

Określ stopień i charakter wpływu reklamy na dziecko oraz siłę nabywczą rodziny.

Przedmiot i przedmiot badań . Przedmiot ta końcowa praca kwalifikacyjna to charakter i zakres wpływu reklamy na osobę w dzieciństwie.

Obiekt praca to proces interakcji dziecka ze światem reklamy w kontekście socjalizacji.

Zagadnienia badawcze ... Każdy człowiek jest „cegłą” przyszłego fundamentu społeczeństwa, w którym rozpoczyna swój rozwój i proces socjalizacji. Dlatego ważne jest, aby go ostrzec przed złym wpływem tego składnika informacji, który z jakichś powodów może mu zaszkodzić lub ze względu na swoje cechy może być przez niego nieprawidłowo zinterpretowany.

Baza metodologiczna ... Teorii i praktyce socjalizacji dziecka poświęcone są prace badawcze i naukowe autorów krajowych i zagranicznych. Wśród autorów krajowych należy wyróżnić prace L. Zołotowa, J. Maskowskiego, A. Putrunnienki, A. Teletowa Wśród autorów zagranicznych na szczególną uwagę zasługują prace D. Ogilvy, M. McLuhana, R. Chaldiniego, D. Angela .

Metody badawcze ... Główną podstawą teoretyczną badań są podstawowe zasady, stanowiska naukowe oraz współczesne osiągnięcia psychologii i socjologii. Badania opierają się na zastosowaniu takich metod jak systemowa metoda wiedzy naukowej, za pomocą której badano wszystkie zjawiska i procesy we współzależności, współzależności i rozwoju; metoda statystycznej analizy danych.

Istnieje kilka pojęć i definicji „dziecka”. W związku z tym należy wprowadzić ograniczenia, aby uzyskane wyniki były jak najbardziej poprawne.

Zgodnie z kod rodzinny Federacji Rosyjskiej z dnia 29 grudnia 1995 r. Nr 223-FZ dziecko to osoba w wieku poniżej osiemnastu lat. Jednak reklama z pewnością ma inny wpływ na malucha i 17-latka. Zgodnie z tym ograniczeniem badania będzie przedział wiekowy dziecka, który będzie ograniczony do okresu „szkoły podstawowej”, czyli od 7 do 11 lat.

ROZDZIAŁ 1. PROCES INTERAKCJI DZIECKA ZE ŚWIATEM REKLAMY

1.1 Mechanizm i źródła oddziaływania reklamy na dziecko

Reklama w naszych czasach stała się integralną częścią życia. Łączy proces postrzegania rzeczywistości i sposób wyrażania tego postrzegania. Reklamodawcy starają się wpływać na świadomość konsumentów. A im bardziej świadomie reklama wykorzystuje skuteczne techniki, aby wywrzeć niezbędne wrażenie na odbiorcach, tym skuteczniej działa na świadomość tych ostatnich.

Ale należy również wziąć pod uwagę aspekt wiekowy odbiorców produktów reklamowych. Dlatego reklamodawcy często nie uważają dzieci za pełnoprawnych konsumentów, ponieważ nie mają wystarczającej ilości pieniędzy na zakup większości towarów, a po drugie, ze względu na swój wiek nie są w stanie podejmować adekwatnych decyzji. Jednak dzieci są również konsumentami artykułów promocyjnych i mają wpływ na zakupy dla dorosłych.

Aby ujawnić problem postrzegania reklamy przez dzieci, konieczne jest przeanalizowanie najczęstszych opinii na temat stosunku dzieci do reklamy w ogóle oraz do reklamy. towary indywidualne lub usług w celu określenia stopnia krytyczności. Obalenie tych myśli pozwoli reklamodawcom reklamującym dzieci i młodzież zwiększyć ich skuteczność i uniknąć irytujących błędów.

Jest to główna grupa wiekowa, która ma bezstronny stosunek do reklamy, ponieważ w większym stopniu niż inne grupy wiekowe są bardziej wrażliwe, dynamiczne i pod pewnymi względami bardziej kategoryczne. Psychologowie twierdzą, że w przeciwieństwie do poprzedniego pokolenia dzieci dorastają w świecie obrazów reklamowych.

Wśród dzieci główną i najpoważniejszą przyczyną wyraźnego niezadowolenia z reklamy jest stres wywołany oglądaniem nieodpowiednich reklam. Ze względu na swój wiek dzieci z pewnością są podatne na działanie środków masowego przekazu.

Informacje uzyskiwane za pośrednictwem środków masowego przekazu okazują się często bardziej znaczące dla dzieci i lepiej przyswajane niż informacje otrzymywane w rodzinie, szkole i innych instytucjach socjalizacyjnych. Dlatego nieprawidłowe lub niedokładne postrzeganie przekazu reklamowego może prowadzić nie tylko do szkód materialnych, ale także moralnych.

Istnieje opinia, że ​​bardzo małe dzieci nie odróżniają reklamy od innych programów, nie rozumieją potrzeby przekonywania reklamy, nie wiedzą nic o ekonomii telewizji. I chociaż dzieci są już z wiek przedszkolny wiedzieć, jak rozpoznać reklamę, ta identyfikacja opiera się na zewnętrznym postrzeganiu sekwencji wideo, a nie na zrozumieniu różnicy między reklamą a innymi programami. Przedszkolaki nie rozumieją dobrze, że reklama ma na celu sprzedaż produktu. Zdaniem psychologów fakt ten sprawia, że ​​dzieci są otwarte na perswazję. Ten punkt widzenia nie jest do końca prawdziwy. Pomimo tego, że dzieci w wieku przedszkolnym i szkolnym często definiują reklamę jako mały film/kreskówkę o towarach lub usługach, doskonale zdają sobie sprawę, że reklama jest tworzona po to, aby sprzedać określony produkt. Otrzymują od dorosłych wiedzę o przeznaczeniu i celu reklamy wraz z odpowiednim podejściem do niej.

Twórcy reklam dla dzieci po prostu ignorują fakt, że reklamy dla dzieci muszą mieć swoje własne cechy. Niektórzy psychologowie twierdzą, że chociaż różne produkty są przypisane do każdej grupy wiekowej, techniki sprzedaży stosowane przez reklamodawców są pod wieloma względami podobne. Oznacza to, że reklamy tworzone dla dzieci i młodzieży praktycznie nie różnią się od tych, które skierowane są do dorosłych. Oznacza to, że twórcy reklam celowo ignorują cechy wieku dzieci.

Należy podkreślić, że mechanizm percepcji dziecka nie jest jeszcze w pełni ukształtowany. Dlatego reklama skierowana do dzieci powinna być prosta w tle, aby wyróżniało się na niej tylko to, co jest potrzebne, co jest w danym momencie ważne dla odbioru wizerunku. W poprzek cechy wieku, małe doświadczenie życiowe, spontaniczność reakcji, nie do końca ukształtowane myślenie i niewystarczający poziom wykształcenia, dzieci w wieku szkolnym, a nawet starsze dzieci często nie są w stanie w pełni zrozumieć, co jest powiedziane w tej czy innej reklamie.

Wśród metod psychologicznego oddziaływania reklamy na dzieci, ze względu na wiekowy charakter rozwoju umysłowego, największy wpływ mają:

Uległość psychologiczna (ze względu na wpływ na sferę emocjonalną osobowości);

Naśladownictwo (przypisywanie dziecku różnych wzorców zachowań, postaw, światopoglądu dorosłych);

Sugestia (wysoka podatność dzieci na sugestię poprzez nieukształtowaną integralność osobowości).

Jednocześnie z punktu widzenia ochrony psychologicznej dzieci, w porównaniu z dorosłymi, nie są jeszcze w stanie przeciwstawić się wpływowi własnych poglądów, kryteriów moralnych. Dopiero z wiekiem człowiek zdobywa doświadczenie życiowe, które pozwala mu wznieść psychologiczną barierę przed reklamowymi hasłami. Dorosły mózg ignoruje irytujące reklamy, podczas gdy dzieci nie są jeszcze zdolne do „filtrowania”, biorą to za prawdę.

Reklama wprowadza kruchą psychikę w stan transu, w którym świadomość koncentruje się na przedmiocie i bezwarunkowo akceptuje nadchodzącą informację. Ogólnie rzecz biorąc, trans nie jest stanem krytycznym, ale całkowicie normalnym i użytecznym stanem dla osoby, który pozwala, poprzez „wyłączenie” świadomości, otrzymywać przydatne informacje i dać odpocząć psychice.

Wystawy i targi; - pamiątki i upominki.

Dzieci często postrzegają reklamy jako bajkę. Wyjaśniając, dlaczego dany produkt reklamowy im się podobał lub nie, dzieci często podkreślają przede wszystkim takie strukturalne elementy reklamy telewizyjnej, jak humor, ekscytująca fabuła.

Ponadto wymienione są takie elementy jak efekty komputerowe, udział w reklamie znanych osób, sam reklamowany produkt, uroczych bohaterów reklamy. Jednocześnie sam reklamowany produkt często plasuje się daleko od pierwszej pozycji w tym rankingu.

Głównym warunkiem sukcesu reklamy dla dzieci jest wykorzystanie humoru. Śmieszne reklamy są nie tylko lepiej zapamiętywane, ale także chętniej oglądane, gdy są powtarzane i cytowane. Reklama dla dzieci jest fajniejsza niż dla dorosłych, ale konsekwencje kontaktu dzieci z takimi reklamami często budzą niepokój rodziców i psychologów.

Postrzeganie humoru w reklamie (w rzeczywistości, podobnie jak humor w ogóle) zaczyna się pojawiać, gdy dziecko dorasta. A należy pamiętać, że wyobrażenie o tym, co zabawne u dzieci, znacznie różni się od wyobrażeń dorosłych. Humor nie sprawia, że ​​reklama jest bardziej zrozumiała i przekonująca: nie rozumiejąc często „dorosłego” humoru, dzieci odnajdują własny humor, czasem zniekształcając treść reklamy.

Humor w reklamach często opiera się na śmiesznych sytuacjach, w których bohaterowie przypadkowo znajdują się, a nastolatki, analizując ich poczynania z punktu widzenia moralności, nie mogą zrozumieć, co jest śmiesznego w takich reklamach. Taka reklama powoduje, że: najlepszy przypadek oszołomienie, a w najgorszym przypadku może prowadzić do nerwicy.

W ten sposób nowoczesna reklama wpływa na całe społeczeństwo, w tym na dzieci. Reklama tworzona bez znajomości specyfiki percepcji osób, do których jest kierowana, może być w najlepszym razie nieskuteczna, a w najgorszym antyreklamowa.

Tworząc reklamy skierowane do dzieci, reklamodawcy sięgają po takie techniki, jak wizualizacja, jasność obrazu, humor – wszystko po to, by reklama „zwabiła” dzieci, aby lepiej odbierać przekazywane treści.

Reklama jako dziedzina działalności człowieka powstała już w starożytności. Konieczność pojawienia się działań reklamowych wynika przede wszystkim z historii. Prototypy reklamy pojawiły się jednocześnie z pojawieniem się stosunków handlowych, a wraz z wprowadzeniem nowych osiągnięć ludzkości rozwinęli się również technolodzy reklamy.

W trakcie rozwoju produkcji i Stosunki społeczne nawet w starożytnych cywilizacjach konieczne stało się przekazywanie informacji przeznaczonych dla ludzi. Na przykład handlowcy budowali kontakty ze swoimi klientami poprzez bezpośrednią komunikację werbalną. Punkty sprzedaży ogłaszane były głośnymi i często powtarzanymi okrzykami sprzedawców.

Aby zrozumieć istotę tak ważnego zjawiska, jakim jest reklama, musimy zagłębić się w historię powstania handlu i pierwszych „relacji z opinią publiczną”.

Nietrudno się domyślić, że podstawą komunikacji między kupującym a sprzedającym, na początku, przed etapami pisemnymi, były po prostu krzyki. Współczesna interpretacja definicji reklamy jest nieco szersza: „proces i środki (prasa, kino, telewizja itp.), za pomocą których zwraca się uwagę na dostępność i jakość produktów konsumenckich oraz usług społeczeństwo. Jean Baudrillard twierdził:

Z biegiem czasu człowiek wypełnił swój „bagaż” nowymi ekspresyjnymi i kulturowymi środki technologiczne, co podniosło jakość transmisji obrazów, zwiększając tym samym efektywność obsługi handlu i odbiorców. Były to nie tylko środki symboliczne, rysunki, rzeźby i ozdoby, ale także oczywiście pisane w momencie jego pojawienia się.

Tak więc najbardziej żywym i znanym współczesnej nauce jest okres starożytności. W dużej mierze ze względu na dobrze zachowane zabytki. Na przykład „wśród Greków nazwy marek oznaczone przedmioty ceramiczne.

W starożytnym Rzymie posągi wznoszone przywódcom wojskowym i cesarzom były postrzegane jako odpowiednik reklamy politycznej”. Karnawał i teatry starożytnego dramatu mogą reprezentować „pewne działania PR… mające wpływ na potencjalnego konsumenta informacji”.

Również w tamtej epoce rozpowszechniło się graffiti, termin ten pochodzi od łacińskiego słowa graffito - drapać. Pierwsze graffiti były inskrypcjami, wydrążonymi lub pomalowanymi farbą, na ścianach domów lub innych zauważalnych obiektach, a także mogły być wykonane w formie znaków. Z reguły reprezentowały wszelkiego rodzaju instytucje publiczne (szkoły, warsztaty, karczmy, karczmy), pełniły rolę znaków.

Mogły też mieć charakter zapowiedzi, takie zawiadomienia zazwyczaj można było pisać w specjalnie wyznaczonych miejscach, gdyż nie wszystkie mury miasta mogły być wpisane. Na przykład na rynku głównym lub w pobliżu mieszkań osób wysokich rangą (mężów stanu lub księży) eksponowano specjalne tablice, na których najczęściej publikowano ważne decyzje państwowe i polityczne Senatu. Które, ponieważ zostały zdeaktualizowane, były przechowywane w określonych miejscach zwanych archiwami. Były też prognozy pogody związane z wróżeniem przez zewnętrzne, naturalne zjawiska.

Za Augusta Cezara, dalszy rozwój Podobieństwo pierwszych „kamiennych wydań gazet” polegało na poszerzeniu spektrum informacji o publikacje prywatne i kroniki świeckie. W czasach Seneki publikację wiadomości z coroczną częstotliwością nazywano „acta diurna populi romani”. Jednak bardzo niewiele osób było stać na zamawianie egzemplarzy tej gazety. Musiałem skorzystać z usług skrybów, co było bardzo pracochłonne i kosztowne.

Pierwsze drukowane artykuły reklamowe obejmowały plakaty, ulotki, różnego rodzaju ogłoszenia prasowe i pojawiły się w Anglii (Londyn) około 1472 roku. Pierwsza gazeta reklamowa ukazała się w USA (1704), a pół wieku później pojawiły się znaki towarowe.

Era nowoczesnej reklamy, która wyjaśniała cechy konsumentów i potrzebę zakupu towarów, rozpoczęła się w pierwszej połowie XIX wieku. Powstaje Amerykańskie Stowarzyszenie Agencji Reklamowych (AAPA). Radio stało się liderem wśród informacji, aw latach 50-tych. - telewizja, która stała się ważnym dostawcą reklamy.

W latach 90. XIX art. nadchodzi era odpowiedzialności i kreatywne podejście do reklamy, jej globalizacji. Rozwija się zintegrowana komunikacja marketingowa, technologie interaktywne, masowo dostosowuje się towary do życzeń klientów.

Wpływ na świadomość, wartości i potrzeby konsumentów to właśnie to, co chcieli uzyskać dzięki reklamie.

W dzisiejszych czasach plany producentów dotyczące reklamy są prawie takie same. Jednak zakres oddziaływania reklamy znacznie się rozszerzył. Oprócz dorosłej populacji, która może samodzielnie zarządzać funduszami, na systematyczny wpływ reklamy bez wiedzy narażone są również dzieci.

Jednak reklama w rzeczywistości nie tylko informuje. potencjalni kupujący... Siła reklamy tkwi w umiejętności kształtowania gustów, a nawet potrzeb. To właśnie ten niewątpliwie uznany fakt stał się przedmiotem wielu kontrowersji. W związku z tym argumentacja J. Galbraitha, że ​​reklama wykraczająca poza stwierdzenie faktów o towarach jest w najlepszym razie bezsensowna, a w najgorszym szkodliwa.

Zmieniając się wraz ze społeczeństwem, reklama zmienia nie tylko swoją formę, ale także cele, zadania i miejsce w sferze gospodarczej i społecznej. Na podstawie powyższego należy zauważyć, że jego obecna pozycja jest zarówno ciekawa, jak i kontrowersyjna oraz znajduje się na etapie rozwoju.

M. McLuhan twierdził, że: nowoczesne społeczeństwo przenosi się w nową erę ogólnego relaksu, beztroski, zabawy. Jego zdaniem współczesne technologie społeczne i systemy komunikacji coraz bardziej wpływają na postrzeganie i zachowanie ludzi, stając się niebezpieczną bronią do manipulowania masową świadomością.

Jeśli jednak przejdziemy do szerszego kontekstu problemu, zobaczymy, że rozumienie reklamy jako wartości rozwoju, jako wartościowego punktu odniesienia ruchu w kierunku „ otwarte społeczeństwo”, Prawdziwe rządy prawa i demokratyczne społeczeństwo obywatelskie. Reklama

- jeden z najskuteczniejszych sposobów zakończenia bezczynności prawnej, sposób na aktywowanie zgodnego z prawem, proaktywnego zachowania.

Należy stwierdzić, że dziś te możliwości reklamowe są nadal na idealnym etapie realizacji. W prawdziwym życiu reklama bezpośrednio lub pośrednio promuje najniebezpieczniejsze rodzaje zachowań dewiacyjnych.

Specyfika reklamy w kontekście kultury określonej grupy etnicznej polega na tym, że jako forma komunikacja społeczna dzięki kanałom informacyjnym promuje rozpowszechnianie doświadczeń duchowych w postaci wzorców zachowań konsumenckich, kształtuje postawy behawioralne jednostek, ich wartości życiowe, przyczynia się do zachowania i przekazywania innym pokoleniom narodowych „standardów życia”.

Reprodukcja modeli wartościo-normatywnych zachodzi w procesie komunikacji społecznej, który definiuje opracowany przez T.M. Narodziny semi-socjo-psychologicznej teorii komunikacji jako „działania tekstowego” – wymiana działań i interpretacja tekstów.

Jednocześnie tekst jest przez nią definiowany jako specjalnie zorganizowana integralność treściowo-semantyczna, jako system elementów komunikacyjnych funkcjonalnie zespolonych w jedną zamkniętą hierarchiczną strukturę treściowo-semantyczną wspólną koncepcją lub koncepcją (zamiarem komunikacyjnym) partnerów komunikacji .

Inny aspekt reklamy jako zjawiska społeczno-kulturowego można opisać za pomocą pojęć „mentalności”, „charakteru narodowego”, „stereotypów reklamowych i kulturowych”. Specjaliści w dziedzinie reklamy zauważają, że przekaz reklamowy tworzony bezpośrednio przez nosicieli kultury narodowej lub przy ich aktywnym udziale wygląda jaśniej i bardziej przekonująco w oczach rodaków konsumentów.

Konsument jest zasadniczo w stanie odróżnić przekaz prawdziwie narodowy w duchu od: nieudana próba stylizacja na narodowe cechy kraju, co rodzi sceptycyzm konsumentów, nawet bardziej niż przekaz, który nie jest w ogóle dostosowany.

Należy pamiętać o innym aspekcie relacji między społeczeństwem a reklamą, a mianowicie wpływie procesów społecznych na reklamę jako zjawisko społeczno-kulturowe. Wynika z tego, że jeden z głównych problemów socjalizacji reklamy wiąże się z badaniem mechanizmów, wzorców oddziaływania reklamy na społeczeństwo oraz jej odwrotnego wpływu na reklamę.

Możemy mówić o poznawczych i behawioralnych skutkach wpływu reklamy na indywidualną i masową świadomość. Wpływy poznawcze zwykle obejmują:

· Kształtowanie postaw w stosunku do sprzedawanych towarów i usług; zadania dotyczące wyboru tematów poruszanych przez osoby; rozprzestrzenianie się nowego stylu życia.

Wpływ reklamy na sferę emocjonalną prowadzi do pojawienia się lęku, wyobcowania. Wpływ na tworzenie ludzi odbywa się zarówno poprzez aktywizację (wywoływanie określonych działań), jak i dezaktywację (zakończenie określonych działań).

W ten sposób reklama, wchodząc w interakcję z odbiorcami, kształtuje w ludziach różne potrzeby, zainteresowania i preferencje. Taki system motywacyjny raz ukształtowany zaczyna z kolei wpływać na to, gdzie iw jakim obszarze człowiek będzie szukał źródła zaspokojenia swoich potrzeb.

Ze względu na wzrost przepływów komunikacyjnych efekt reklamy maleje ze względu na: stały wzrost nacisk reklamowy na konsumentów.

Z jednej strony wynika to z faktu, że liczba aktywnych reklamodawców rośnie w obliczu stałego wzrostu konkurencji między producentami.

Z drugiej strony rośnie liczba nośników reklamowych, a także marek działających w jednym segmencie rynku. W rezultacie większość potencjalnych nabywców stara się ograniczyć do minimum kontakt z reklamami.

Typową reakcją współczesnego telewidza jest przełączanie kanałów telewizyjnych w momencie rozpoczęcia nadawania bloków reklamowych, a także przeglądanie materiałów reklamowych w gazetach i czasopismach, wyrzucanie druków reklamowych bez ich oglądania, regularne usuwanie komunikatów reklamowych z e - skrzynki pocztowe bez ich czytania itp. motywacja potrzebuje telewizji reklamowej

Amerykańscy eksperci J. Bond i G. Kirschenbaum nazwali to zjawisko „kurtyną radarową”. Według ich badań średnio półtora tysiąca wiadomości reklamowych jest wysyłanych do jednego konsumenta w Stanach Zjednoczonych dziennie. Z tej kwoty potencjalny konsument odbieranych jest tylko około 76 przekazów reklamowych. Tym samym specyficzny udział przekazów reklamowych, które dotarły do ​​świadomości odbiorcy to mniej niż 5% tych, które fizycznie mógł zobaczyć lub usłyszeć.

Reklama jest korzystna dla państwa z ekonomicznego punktu widzenia, ponieważ to właśnie reklama jest głównym źródłem dochodów mediów, które zgodnie z prawem odprowadzają podatki do budżetu. Dodatkowo reklama stymuluje popyt wśród konsumentów, w tym wśród dzieci, co sprawia, że ​​chcą otrzymać reklamowany produkt i nie ma znaczenia, czy tego potrzebują, czy nie.

Należy zauważyć, że charakter reklamy, te kluczowe tematy, które są najczęściej wykorzystywane w reklamie (skandale, odczucia, strach, śmierć, seks, śmiech, pieniądze), przybył do Rosji z Ameryki. To tam po raz pierwszy zaczęli produkować „agresywną reklamę”, której celem było uzyskanie maksymalnego efektu z reklamy.

Celem reklamy w krajach zachodnich była sprzedaż towarów, podczas gdy celem reklamy sowieckiej była propaganda, zwłaszcza na poziomie światowym, „triumf idei marksizmu-leninizmu” ucieleśniony w zdobyczach sowieckiej nauki, techniki, kultury, sfera społeczna, w produktach przemysłowych, aby zapoznać świat z owocami realizacji „ogólnej linii i decyzji Partii Komunistycznej i rządu Związku Radzieckiego”. Teraz możemy zaobserwować, że coraz mniej reklamy ma orientację ideową, a coraz więcej – komercyjną.

Dzieciństwo to czas odkryć dla każdego człowieka. Aby prawidłowo orientować się, dziecko musi postrzegać nie tylko odrębny obiekt z otoczenia, ale także kombinację kilku obiektów z fizjologicznego punktu widzenia, nie można skoncentrować się na kilku obiektach, dlatego należy wziąć ten fakt pod uwagę podczas badania wpływu reklamy na dzieci. Dziecko nie rodzi się z gotową zdolnością postrzegania otaczającego go świata, ale uczy się tego latami, aż stanie się dorosłym.

Pierwsze doświadczenia, które widzi dziecko, są pierwszymi epizodami reklamy, kształtują jego wyobrażenie o pewnej rzeczy i dopiero wtedy dziecko rozwija chęć jak najszybszego jej otrzymania. Poprzez aktywne wykorzystanie reklamy w telewizji dziecko gubi się we własnym wyobrażeniu o otaczającym go świecie. Dlatego konieczne jest prawidłowe stosowanie metod reklamowych, które nie zniekształcają idei wartości dzieci.

Pojęcie „odpowiedzialności społecznej” w Ostatnio bardzo aktywnie używany w odniesieniu do różnych dziedzin życia. Najczęściej stosowana definicja odpowiedzialności społecznej jest interpretowana jako „świadome nastawienie podmiotu działalności społecznej do wymogów konieczności społecznej, obowiązku obywatelskiego, zadań społecznych, norm i wartości, zrozumienie konsekwencji prowadzonych działań dla określonych grup społecznych oraz jednostek dla społecznego postępu społeczeństwa”.

Rozważając reklamę, trzeba zrozumieć, że koreluje ona z koncepcją społecznej odpowiedzialności biznesu, gdyż w tym aspekcie reklama może być postrzegana jako gałąź gospodarki i technologii społeczno-kulturowej. Do głównych zasad społecznej odpowiedzialności reklamodawców i producentów reklamy naszych czasów należą:

obowiązki muszą być wypełniane kosztem ustalonych wysokich lub profesjonalnych standardów treści informacji, dokładności, prawdziwości, jednoznaczności, obiektywności;

zaciąganie i stosowanie tych obowiązków,

Na świecie istnieje szczególny reżim prawny dotyczący reklamy skierowanej do dzieci (w tym reklamy produktów dla dzieci) oraz reklamy towarów i usług, których sprzedaż dzieciom jest ograniczona lub zabroniona. Międzynarodowy konsensus w sprawie wymagania etyczne do reklam przeznaczonych dla dzieci nie istnieje.

W Szwecji i Norwegii, ku dezaprobacie większości społeczeństwa, ten rodzaj reklamy jest uważany za niedopuszczalny i zabroniony. We Francji reklama jest postrzegana jako element przygotowania dzieci do przyszłego życia w społeczeństwie konsumpcyjnym.

W Grecji obowiązuje zakaz reklamy zabawek od 7:00 do 22:00, a reklama dziecięcych zabawek wojskowych (pistoletów, mieczy) jest całkowicie zabroniona. Niektóre kraje europejskie zabraniają sponsorowania programów dla dzieci, dystrybucji reklam przeznaczonych dla dzieci poniżej 12 roku życia oraz umieszczania reklam 5 minut przed i po programach dla dzieci.

Przeprowadzone badania agencje reklamowe pokazać, że osobiste wymagania dzieci można określić i zmienić poprzez reklamę telewizyjną. Pod wpływem tego czynnika wartości rodzinne są zagrożone, zmieniają się zgodnie z życzeniami dziecka.

Życie rodziców staje się coraz trudniejsze z powodów finansowych lub moralnych, którzy odmawiają śledzenia reklam. Opinia publiczna w Szwecji uważa reklamę za „nieuczciwą grę”. Oprócz zakazu reklamy, dla dzieci poniżej 12 roku życia, prawo zabrania umieszczania słodyczy w sklepach w miejscach dostępnych dla dzieci i wymaga uwzględnienia problemów, które mogą się pojawić, gdy rodzice z dziećmi ustawią się w kolejce.

Dziecko jest z natury skłonne naśladować styl życia dorosłych i przyjmować stereotypy społeczne. Naśladownictwo jest integralną częścią zachowania dziecka podczas rozwoju.

Istnieją jednak pewne przeszkody w postaci nieuczciwej reklamy, która silnie oddziałuje na podświadomość dziecka i tworzy wypaczone wyobrażenie dziecka o otaczającym go świecie, przedstawia zachowania niedopuszczalne do naśladowania, a czasem prowadzi do całkowitej bierności dzieci.

Na przykład, jeśli zjesz tabliczkę czekolady, możesz uzyskać energię na cały dzień. Dziecko nie jest w stanie przeanalizować sugestii, że reklama skierowana jest do aktywnych dorosłych o nieprzewidywalnych harmonogramach pracy, dlatego wymaga od rodziców kupowania batonika zamiast pełnego posiłku. Pasywne podejmowanie decyzji to jeden z głównych problemów współczesnej reklamy.

Dziecko kształtuje swój światopogląd na podstawie informacji uzyskanych z dowolnych źródeł. Nie można twierdzić, że przekazy reklamowe odbierają dzieciom wyłącznie negatywy, ponieważ nie wszyscy producenci produktów lekceważą zasady budowania przekazów reklamowych.

Zła można się nauczyć wszędzie, ale jeśli chodzi o społeczną odpowiedzialność producentów i reklamodawców, trzeba być ostrożnym i brać pod uwagę wszystkie możliwe grupy odbiorców, zwłaszcza dzieci w każdym wieku, których percepcja jest znacznie ostrzejsza niż percepcja dorosłych

Osoby po 50. roku życia nie są w stanie postrzegać informacji tak, jak mają nadzieję marketerzy, i nie można wpłynąć na opinię danej osoby. Dlatego bardziej opłaca się przyciągnąć młodą publiczność, łatwo akceptuje wszystko, co nowe, nie ma utrwalonych nawyków, gustów i ukształtowanego stylu życia.

Większość dorosłych widzów nie lubi oglądać reklam. Zjawisko to jest spowodowane niekończącym się powtarzaniem tej samej reklamy, co prowadzi do irytacji. Dzieci praktycznie nie mają poczucia irytacji z powodu tego samego rodzaju przekazów reklamowych. Dzieci w wieku od 4 do 6 lat oglądają telewizję podczas emisji reklam. W 2013 roku firma COMCON-Media przeprowadziła ankietę, podczas której okazało się, że 52,4% widzów tego kanału telewizyjnego to dzieci.

Z uzyskanych danych wynika, że ​​w wieku 9 lat 44,8% dzieci obejrzało reklamę do końca, a tylko 15,9% to młodzież poniżej 19 roku życia (w przeciwieństwie do Ukrainy, w wielu krajach zachodnich młodzież (tzw. „nastolatkowie”). ") uważa się za dzieci poniżej, gdy osiągną pełnoletność w wieku 20 lat - przyp.

Dzieci w wieku od 2 do 7 lat spędzają około 2 godzin dziennie przed telewizorem, co czyni je najmłodszymi grupa docelowa... Fast foody, w szczególności giganci fast foodów, przyciągają uwagę dzieci, wyświetlając swoje logo na pudełkach, okładkach książek dla dzieci, grach wideo i parkach rozrywki.

Firmy zawierają wielomilionowe kontrakty na wykorzystanie znanych dziecięcych postaci w reklamie (w 2001 r. „ Coca-Cola„Podpisałem umowę z wydawcami książek o Harrym Potterze).

Pomóż promować fast foody i nowoczesne technologie... Reklamy fast foodów można zobaczyć w kanałach telewizji dla dzieci - WaltDisney'sDisneyChannel, Nickelodeon i CartoonNetwork.

samodzielne decyzje dotyczące konkretnych marek. Dziewczęta - 60% i chłopcy - 40% zajmują się codziennymi zakupami produktów do domu. Dzieci są uważane za skuteczny sposób wpływania na rodziców i ich wybory konsumenckie. Dla rodziców dziecko jest dodatkowym sposobem informowania o nowościach na rynku. Dalsze manipulacje prowadzą do zakupu odpowiedniej rzeczy dla dziecka, co wpływa na zadowolenie samego dziecka i zwiększa autorytet rodziców w jej oczach.

Współczesna reklama jest w stanie wpłynąć na przyjęcie przez dzieci pewnych zachowań konsumenckich, co może prowadzić do negatywnych konsekwencji, takich jak otyłość, która jest związana ze spożywaniem żywności wysokokalorycznej, żywności o wysokiej zawartości tłuszczu, cukru i soli, która jest sprzedawana dzieciom.

W ciągu ostatnich 10 lat wskaźnik otyłości w populacji wzrósł o 75%. Fakt ten spowodował pojawienie się nowego terminu, który zaproponowała Światowa Organizacja Zdrowia - „choroby niezakaźne”.

Marketing skierowany do dzieci to coś więcej niż tradycyjna reklama w kanałach medialnych. Dzieci mają dostęp do dużej ilości mediów, które są trudne do kontrolowania. Wpływ reklamy na dzieci następuje poprzez komunikaty w punktach sprzedaży, klubach dziecięcych, imprezach sportowych, koncertach, w sieciach społecznościowych nawet w szkołach. Reklamy mogą zawierać treści nieodpowiednie dla dzieci dotyczące przemocy, rasizmu, oszustwa itp.

Informacja reklamowa ma niesamowitą siłę sugestii i jest postrzegana przez dzieci jako coś niezaprzeczalnego. Jeśli dorośli są w stanie wytyczyć granicę między światem rzeczywistym a reklamą wirtualną, to dzieci nie.

Małe dziecko rozumie dosłownie wszystko, co widzi i słyszy. Bohaterami reklamy są dla niego prawdziwe postacie, jasne i atrakcyjne. Ich styl życia, upodobania, upodobania, sposób mówienia stają się standardem, często bardzo wątpliwym.

Szybka zmiana klatek wideo, zmiana skali obrazu i mocy dźwięku, stopklatki i audiowizualne efekty specjalne traumatyzują układ nerwowy i powodują zwiększoną pobudliwość u małych dzieci. Połączenie tekstu, obrazów, muzyki i środowiska domowego sprzyja relaksowi, ogranicza aktywność umysłową i krytyczne postrzeganie informacji.

Reklama negatywnie wpływa na rozwój osobowości. Dzieciom narzuca się ideały piękna, cele życiowe, sposób bycia, które są niezwykle dalekie od rzeczywistości. Są jednak zmuszeni do tego dążyć, porównywać się z „ideałem”.

Świadomość dziecka stopniowo zamienia się w skarbnicę stereotypów.

Specjalnie zorganizowany eksperyment został poświęcony badaniu wpływu reklamy na psychikę dziecka. Jego twórcy nagrali 10 klipów w jednym bloku na płytę CD, włożyli blok do filmu. Dwa filmy w bloku były skierowane bezpośrednio na percepcję dzieci, inne były neutralne. Widzami filmu były dzieci w różnym wieku.

Rezultat zaskoczył psychologów: dzieci zapamiętały filmy, które wcale nie były dziecinne.

Młodsze dzieci w wieku szkolnym polubiły jeszcze 3 filmy, w których były jasne, bogate w kolory fabuły, w których dorośli uczestniczą w sytuacjach w grze. Starszych uczniów interesowały historie z ryzykownymi eksperymentami, sztuczkami niebezpiecznymi dla zdrowia. Licealiści zwracali szczególną uwagę na uroczych przedstawicieli płci przeciwnej, którzy brali udział w promocji produktu.

W wyniku eksperymentu 8 na 10 filmów stało się obiektem zainteresowania dzieci zamiast przewidywanych dwóch. Fałszywe orientacje życiowe powodują pojawianie się u dzieci różnych kompleksów, gdy nie mogą kupić wszystkiego, co widzą na ekranie telewizora.

Mówimy o przeciętnych rodzinach, w których niemożność zdobycia wszystkiego, czego chcą dzieci, negatywnie wpływa na ich zdrowie psychiczne, powoduje depresję poprzez ciągłe niezadowolenie z pragnień. Dziś psychologowie mówią o zaburzeniach psychicznych całych narodów żyjących w krajach, w których techniki reklamowe są używane od dziesięcioleci.

Pomoc społeczna dla przedsiębiorstw nie powinna ograniczać się do działalności charytatywnej. Odpowiedzialność wobec społeczeństwa może nabrać szerszego znaczenia i przynieść więcej korzyści, jeśli producenci towarów będą dbać nie tylko o siebie, ale o przyszłość społeczeństwa, kraju i młodszego pokolenia. Reklama dla dzieci nie powinna być ciężka i myląca, aby dzieci nie miały wypaczonego wyobrażenia o produkcie lub usłudze.

ROZDZIAŁ 2. BADANIE WPŁYWU REKLAM NA OSOBY W DZIECIŃSTWIE

2.1 Pozytywne i negatywne aspekty wpływu reklamy na dziecko

Reklamy negatywne obejmują filmy promujące negatywne cechy osobiste(np. chciwość, okrucieństwo itp.) W tej grupie znajdują się również historie reklamujące niezdrowy styl życia, lekceważenie norm społecznych i moralnych.

Jeśli mówimy o filmach reklamowych o negatywnym wpływie, można zauważyć następujące. Istnieje wyraźna tendencja do tworzenia wizerunku silnego mężczyzny, dla którego nie ma barier i przeszkód, który osiągnął w życiu wszystko. Zdaniem twórców reklam, ten obraz nie byłby kompletny bez butelki piwa. Prawdziwy mężczyzna zdecydowanie powinien pić piwo - główna idea takich filmów. „Piwo to wybór prawdziwych mężczyzn…”. Dzieci codziennie widzą ten negatywny atrybut dorosłego życia na ekranie telewizora.

Duża część reklam skierowanych do dzieci jest odzwierciedleniem szkolnego życia. W reklamie powstał animowany obraz nauczyciela - dogmatyka w okularach ze wskaźnikiem, który w najnudniejszy sposób próbuje coś dzieciom wytłumaczyć. Według reklam nauczyciel to często osoba ciasna, mało wie, nie rozumie problemów dzieci. Stwarza dziecku sytuację nie do zniesienia, ale wtedy pojawia się bohater reklamowy, który obiecuje dziecku zabawę, jeśli coś zje lub wypije (reklama produktów „Fiesta”, „Szok” i tym podobne).

Wiele reklam podważa zdrowy styl życia, który rodzice starają się zaszczepić swoim dzieciom. W końcu reklamowane są przede wszystkim półprodukty, wzywające do przekąszenia przy pierwszym poczuciu głodu. W wyniku tak obfitych i wysokokalorycznych przekąsek zwiększa się łączna liczba posiłków, a to wpływa na pracę żołądka i prowadzi do nadwagi.

Wiele z reklamowanych produktów jest kategorycznie przeciwwskazanych dla małych dzieci: chipsy, krakersy, napoje gazowane, guma do żucia itp., ponieważ zawierają szkodliwe substancje i dodatki. Ale ponieważ obgryzanie krakersów lub gumy do żucia jest „fajne”, jak pokazują reklamy, dzieci proszą o ich kupienie od rodziców, a czasami rodzice nie mogą odmówić. Jeśli rodzice stawiają opór, od razu stają się „źli”, bo w reklamie „dobra” mama kupuje reklamowaną czekoladę dla swojego dziecka.

I jeszcze jeden negatywny wpływ reklamy na dzieci, z którym zetknęli się prawie wszyscy. Reklama produktów dla dorosłych rodzi wiele pytań: czym są podpaski, menopauza, prezerwatywa, prostata, impotencja. Dzięki reklamie dzieci stają się dużo lepiej wykształcone w kwestiach „dorosłych”, co nie jest zbyt dobre.

Oprócz wszystkich negatywnych aspektów wpływu reklamy na dzieci, istnieje kilka pozytywnych, których nie można zignorować.

Czasami w reklamach wykorzystywane są wizerunki znanych osób, artystów, sportowców, którymi zazwyczaj są dzieci. Pokazano pewnego rodzaju pozytywny przykład, który uczy czegoś dobrego w życiu. Reklama pomaga być na bieżąco z nowościami. Dzieci wiele się uczą z reklam: że muszą myć zęby 2 razy dziennie i regularnie odwiedzać dentystę, buty trzeba pielęgnować specjalną pastą do butów, żeby starczyło na dłużej, warto jeść sfermentowane produkty mleczne itp. . Niestety takich przykładów jest bardzo mało.

Niektóre z pozytywnych reklam, choć nie wprost, mówią, że musisz być hojny, pomagać rodzicom i dobrze się uczyć. Z drugiej strony w rosyjskiej przestrzeni medialnej pojawiły się ostatnio reklamy społecznościowe, których celem jest kształtowanie pozytywnych cech moralnych u dziecka. Ale jest ich bardzo mało.

Istnieje wiele dyskusji ze strony publicznych krytyków, którzy oskarżają producentów o nieuczciwe praktyki i manipulację dziećmi.

Negatywne opinie rodziców i rezonans w społeczeństwie przyciągnęły psychologów do rozwiązania kontrowersyjnych kwestii związanych z reklamą dla dzieci. Niektórzy uważają, że reklama pomaga dzieciom zaadaptować się w społeczeństwie, nadawać na tych samych falach z rówieśnikami, inni uważają, że reklama uniemożliwia dziecku właściwe postrzeganie otaczającego go świata i narzuca naprawdę niepotrzebne rzeczy.

Spośród wszystkich krajów europejskich Szwecja ma najsurowsze przepisy dotyczące reklamy skierowanej do dzieci, ponieważ istnieje zakaz reklam skierowanych do dzieci poniżej 12. roku życia. Listę niektórych aspektów wpływu reklamy na dzieci przedstawia tabela 2.1.

Tabela 2.1. Pozytywne i negatywne aspekty wpływu reklamy na dzieci

Można więc stwierdzić, że wpływ reklamy na dziecko jest pod wieloma względami bardziej negatywny niż pozytywny. Dziecko tworzy błędne wyobrażenie o wartościach na świecie, pojawiają się namiętności i pragnienia (w jedzeniu, napojach, towarach), które mają na niego negatywny wpływ.

Należy jednak zauważyć, że niektóre reklamy mają pozytywny wpływ na umysł dziecka. To prawda w tej chwili ta reklama to „kropla w wiadrze”, co oczywiście wpływa na rozwój osobisty dziecka.

2.2 Badania

Reklama telewizyjna oddziałuje na człowieka dwoma kanałami odbioru informacji: wzrokowym i słuchowym. W celu analizy wpływu reklamy na dziecko przeprowadzimy trzy badania:  Obserwacja zachowań dzieci w wieku 7-11 lat sklep dla dzieci w celu zbadania wpływu koloru produktu na selektywność zakupów dzieci.

ü Przeprowadzanie gry „odgadnij melodię” dla dzieci w tym wieku. Melodie do wykorzystania pochodzą z popularnych reklam telewizyjnych.

ü Przeprowadzenie ankiety wśród rodziców w celu określenia wpływu reklamy na dzieci.

Rozważmy dane badawcze jeden po drugim.

Badanie nr 1. Temat badań: „Badanie wpływu koloru produktu na selektywność zakupów dzieci”

Metoda: obserwacja.

Cel obserwacji: Zbadanie wpływu koloru produktu na selektywność zakupów dokonywanych przez rodziców z wyboru dzieci.

Temat: Atrakcyjność określonej gamy kolorystycznej produktów dla dzieci.

Obiekty obserwacji (Próba): Dzieci w wieku szkolnym i przedszkolnym z rodzicami.

Lokalizacja: sieć hipermarketów handlowych Auchan. Zestaw narzędzi: Mapa obserwacyjna.

Funkcja: nadzór nie jest wliczony w cenę.

Mapy obserwacyjne przedstawiono w Załączniku 1.

Przeważającą część informacji o otaczającym świecie człowiek otrzymuje za pomocą wzroku. Jest to jeden z głównych i niezastąpionych zmysłów poznawania otoczenia. Podczas tego badania marketingowe dotykamy tematu percepcji wzrokowej, w trakcie której człowiek otrzymuje pierwotne, powierzchowne informacje o przedmiocie i przekazuje mu swoją interpretację, od której w niemałej mierze zależy jego pierwotny stosunek do niego.

Świat farb otacza nas wszędzie i co ważne jest aktywnie wykorzystywany w świecie handlu i marketingu. Już w pierwszej połowie XX wieku słynny szwajcarski naukowiec, psycholog Max Luscher, ujawnił bezpośredni związek między stanem psychofizjologicznym człowieka a jego pociągiem do określonego koloru.

Celem badania jest: prowadzenie obserwacji nieuwzględnionej, której celem będzie identyfikacja szeregu wzorców, które pomogą nam albo obalić, albo potwierdzić szereg hipotez, jeśli to możliwe, zidentyfikować towarzyszące im trendy lub wzorce.

Dobór próby nie był przypadkowy, ponieważ z reguły zakupu dokonują rodzice, a nie ich dzieci. Nawet jeśli zakup jest dokonywany bez rodziców, to na przyznane przez nich kieszonkowe na dziecko, z budżetu rodzinnego.

Hipotezy:

1. O atrakcyjności produktu decyduje jasność jego koloru.

2. O atrakcyjności produktu decyduje jego kolor.

3. Jasne kolory - czerwony, różowy, żółty, pomarańczowy, przyciągają więcej dziewczynek i resztę chłopców.

5. Jasne produkty wybierają głównie dzieci, ponieważ w produktach dla dzieci dominują jasne kolory. (rozróżnij rodzaje towarów w tabeli)

6. Kolor wybiera dziecko na podstawie stopnia jego aktywności.

7. Jeśli pożądany przez dziecko produkt nie zostanie zakupiony, gwarantowany jest „skandal” z jego strony w stosunku do rodziców.

8. Przy wyborze produktu przez dziecko cena, jakość i przeznaczenie towaru nie są tak istotne, jak kolor.

Jak pokazała obserwacja, dzieci w supermarketach są raczej znudzone, energiczne, biegają tu i tam po rodzicach, dlatego z reguły „wyciągają” z półek i oglądają wraz z zabawkami dosłownie wszystko, a nie zawsze z potrzeby i chęci zakupu.

Przedmiotem największej uwagi są dla nich zabawki (13 wyborów), choć z ciekawości nie odmawiają również rozważenia rodzajów towarów osób trzecich (5). Najczęściej to właśnie te kolory wyglądają dla nich przyjemnie.

W naszym przypadku dla dziewczynek były to fioletowe (3 opcje), różowy (3 opcje), fioletowy (2 opcje), żółty (2), pomarańczowy (2), czerwony (1), a dla chłopców niebieski/cyjan ( 7 ), zielony (2), fioletowy (2), szary + czarny (2), bordowy/brązowy (2). Co więcej, chłopcy wybrali nawet ciemne kolory.

Dzieci najczęściej jeżdżą z jednym rodzicem (13 przypadków), podczas gdy drugi dokonuje ważniejszych zakupów.

Czasami udaje im się jeszcze błagać o coś, bez czego mogą się obejść (5), nie zawsze wybór dziecka to zabawka (8). W 6 przypadkach wizyta w sklepie przeradza się w spory i skandale. W rezultacie rodzic najprawdopodobniej rozważa opcje zakupu pożądanego produktu (co daje sprzedawcom dodatkowy procent zysku) i tymczasem, czy w ogóle warto go ze sobą zabrać.

Menedżerowie często wkładają towary segment dziecięcy na dolnych półkach, w strefie dostępności, co prowadzi do częstych kontaktów dzieci z pożądanym towarem (19 skrzynek), w naszym przypadku było to szczególnie dobrze widoczne w dziale zabawek i przy kasach.

Zdarza się, że dzieci próbują potajemnie włożyć coś do kosza (2), ale nie zawsze im się to udaje.

Zastanów się, które hipotezy zostały potwierdzone, a które odrzucone, według

1. O atrakcyjności produktu decyduje jasność jego koloru. Zostało to odrzucone - jasność nie jest głównym czynnikiem decydującym o atrakcyjności produktu.

2. O atrakcyjności produktu decyduje jego kolor. Potwierdzone - w większości przypadków wybór koloru stał się decydujący.

3. Jasne kolory - czerwony, różowy, żółty, pomarańczowy, przyciągają więcej dziewczynek i resztę chłopców.

Potwierdzone - Większość dziewczyn wybrała te kolory.

4. Różowy przyciąga głównie dziewczyny.

Potwierdzone - Ani jeden chłopiec podczas obserwacji nie wybrał różowego produktu.

5. Jasne produkty wybierają głównie dzieci, ponieważ w produktach dla dzieci dominują jasne kolory.

Zostało to obalone - Wybrane przez dzieci artykuły gospodarstwa domowego i przemysł spożywczy były nie mniej jasne niż zabawki.

6. Kolor wybiera dziecko na podstawie stopnia jego aktywności. Zostało to odrzucone - nawet dzieci, które wyglądały spokojnie, wybierały jasne kolory.

7. Jeśli pożądany przez dziecko produkt nie zostanie zakupiony, gwarantowany jest „skandal” z jego strony w stosunku do rodziców.

Odrzucone - Z naszej obserwacji wynikało, że w większości przypadków dziecko nie nalegało na przymusowy zakup towaru i pogodziło się z faktem odmowy rodziców. Chociaż na tej podstawie również miały miejsce „kłótnie”.

Kiedy dziecko wybiera produkt, cena, jakość i przeznaczenie przedmiotu są nie tyle ważne, co jego kolor.

Potwierdziło się - Wybór artykułów gospodarstwa domowego przez dzieci był raczej irracjonalny niż realny.

Badanie nr 2 . Temat badawczy: „Ocena zapamiętywania melodii wykorzystywanych w reklamie »

Metoda: Wywiad z wykorzystaniem ścieżek audio.

Cel obserwacji: Zbadanie cech pamięci dzieci w odniesieniu do dźwięków używanych w reklamie.

Zestaw narzędzi: Kwestionariusz i tablet ze słuchawkami jako odtwarzacz ścieżek audio i zegarek na rękę.

W badaniu wzięło udział 40 osób w wieku 7-11 lat. W przerwach między lekcjami podchodzili do ankietera, słuchali przez słuchawki 7 ścieżek dźwiękowych, które są wykorzystywane w reklamie. Po wysłuchaniu każdego z nich dziecko opowiadało ankieterowi, do jakiej marki należy ta reklama.

W badaniu wykorzystano utwory muzyczne z następujących reklam:

Hipotezy badawcze Pennant.com:

 Dzieci mogą łatwo rozpoznać markę, do której należy reklama

 Dzieci rozpoznają markę, do której należy reklama, w ciągu 5 sekund po jej zakończeniu.

Wyniki badania okazały się nieco odmienne od pierwotnych hipotez badania.

Wśród dzieci, które wzięły udział w wywiadzie:

Dziewczyny (27 osób)

Chłopcy (13 osób). Wiek dzieci przedstawia się następująco:

7-8 lat = 12 osób

9-10 lat = 15 osób

11 lat = 13 osób

Tabela 2.2. Analiza wyników wywiadu

Graficznie odpowiedzi można przedstawić w postaci histogramu.

Ryż. 1. Odpowiedzi respondentów

Zgodnie z ryc. 1 widzimy, że marka McDonalds jest znana wszystkim.

Danone i Kinder to produkty przede wszystkim dla dzieci. Badanie wykazało, że dzieci rozpoznawały markę ze słuchu i natychmiast zareagowały.

Ariel i Vimpel.com to marki, których produkty nie są skierowane do dzieci. Jednak reklamy tych marek są dość często pokazywane w telewizji.

Rexona i Old Spice to marki produktów do pielęgnacji ciała dla mężczyzn i kobiet. Większość dzieci, które wzięły udział w badaniu, nie rozpoznała tej melodii (odpowiednio 28 i 26 osób).

Należy zauważyć, że na 12 dzieci, które rozpoznały markę Rexona, 11 to dziewczynki, a na 14 osób, które rozpoznały markę Old Spise, wszyscy to chłopcy.

Zastanów się, które hipotezy zostały potwierdzone, a które nie.

2. Dzieci rozpoznają markę, do której należy reklama.

Odrzucono - 56% dzieci zna marki przeznaczone dla dzieci. Jednak młodym konsumentom bardzo trudno było rozpoznać reklamę produktów nieprzeznaczonych dla dzieci. Byli zakłopotani (10), ale albo w ogóle nie podali nazwy marki, albo próbowali zgadnąć (24).

3. Dzieci bez trudu rozpoznają markę, do której należy reklama, w ciągu 5 sekund po jej zakończeniu.

Odrzucone. Dzieci rzadko (2 przypadki) długo zastanawiały się, jaka to marka. W kolejnych 38 przypadkach nazwali markę. Nie zawsze była to prawidłowa nazwa, ale odpowiedź nie skłoniła dzieci do wahania.

Na podstawie przeprowadzonych badań można stwierdzić, że dzieci zwracają uwagę i w większym stopniu pamiętają reklamę produktów skierowaną bezpośrednio do grupy docelowej dzieci.

Ponadto zwracają uwagę na reklamy produktu używanego przez rodzica tej samej płci co dziecko. Dlatego dzieci starają się wyglądać na starsze i bardziej dojrzałe niż ich wiek.

Badanie nr 3. Temat badawczy: „Ocena wpływu reklamy na zachowanie i nastrój dzieci”

Metoda: Ankieta pisemna.

Cel obserwacji: Zbadanie opinii rodziców na temat wpływu reklamy na dzieci.

Obiekty obserwacji (Próbka): Rodzice dzieci w wieku 7-11 lat (100 osób). Miejsce: spotkanie rodziców z nauczycielami w szkole nr 1400.

Zestaw narzędzi: Kwestionariusz.

Hipotezy badawcze są następujące:

4) Rodzice chcieliby całkowicie zabronić dzieciom oglądania reklam.

Kwestionariusz, który został wykorzystany do przeprowadzenia pisemnej ankiety, został przedstawiony w Załączniku 2.

Rozważ odpowiedzi na pytania otrzymane w wyniku ankiety wśród rodziców dzieci.

Odpowiedzi na pytanie 1 „Jak często Twoje dziecko ogląda telewizję?” przedstawiono dalej na ryc. 2.

Rysunek 2. Odpowiedzi na pytanie, jak często dzieci oglądają telewizję

Na podstawie odpowiedzi na to pytanie możemy stwierdzić, że dzieci bardzo często oglądają telewizję. 70% rodziców odpowiedziało, że ich dzieci spędzają od 30 minut do kilku godzin dziennie przed telewizorem. Należy zauważyć, że przez określony czas dziecko co najmniej 1 raz obejrzy jednostkę reklamową (serię filmów reklamowych).

W celu uzyskania jak najbardziej wiarygodnych wyników badań dotyczących wpływu reklamy na dziecko, w dalszej kolejności rozważymy tylko te ankiety, które znalazły się w danych 70%, czyli 70 ankiet.

Odpowiedzi na pytanie 2 „Czy zauważyłeś, że Twoje dziecko ogląda reklamę” przedstawiono poniżej na ryc. 3.

Analiza odpowiedzi na to pytanie wykazała, że ​​90% dzieci według rodziców rozważa reklamę, to znaczy celowo studiuje jej treść, śledzi serię filmów, w tym głównych bohaterów. Można zatem wnioskować, że dzieci są narażone na reklamę.

Rysunek 3. Odpowiedzi na pytanie dotyczące celowego badania filmu reklamowego

Na ryc. 4.

Rysunek 4. Odpowiedź na pytanie określające stosunek rodziców do treści reklamowych

Tak więc 99% rodziców dzieci stwierdziło, że są reklamy wideo, których nie chcieliby pokazywać dzieciom. Analiza treści odpowiedzi na pytanie otwarte, dotyczące uszczegółowienia rodzaju klipów wideo, pozwoliła na pogrupowanie ich w następujący sposób (według trafności wzmianek):

wyroby alkoholowe (w tym niskoalkoholowe) i tytoniowe;

zapobieganie ciąży;

produkty słodkie;

urządzenia i elektronika;

restauracje i kawiarnie;

rozrywka i rekreacja.

Odpowiedzi na pytanie 4 dotyczące związku między wpływem reklamy na chęć zakupu reklamowanego produktu przedstawiono na ryc. 5.

Rysunek 5. Odpowiedzi na pytanie o ustalenie związku między produktem reklamowym a chęcią jego zakupu od dziecka

Na podstawie odpowiedzi na otrzymane pytanie można stwierdzić, że wpływ reklamy na dzieci prowadzi do dodatkowych kosztów, ponieważ 59 osób stwierdziło, że ich dziecko prosi o zakup reklamowanego produktu w okresie od 1 do 3 dni po obejrzeniu reklamy tego towaru.

Odpowiedzi na pytanie 5 pozwolą ocenić stopień widocznego wpływu reklamy na zachowanie dzieci. Należy zauważyć, że 80% ankietowanych (56 osób) odpowiedziało, że zauważyło, iż dziecko naśladuje zachowanie aktorów. Wśród najczęstszych odpowiedzi, jak dokładnie to się dzieje, należy zauważyć:

naśladuje zachowanie;

Cytaty mowy;

Farby (stosuje makijaż).

Można więc powiedzieć, że wpływ reklamy na dzieci jest niezaprzeczalny. Rozsądny dorosły nie naśladuje bohaterów reklamy, a dziecko nie waha się przed tym.

Odpowiedzi na pytanie 6 dotyczące wpływu reklamy na dziecko pokazały, że wszystkie 100% respondentów scharakteryzowało ten wpływ wyłącznie słowami negatywnymi. Treść analizy odpowiedzi na to pytanie pozwoliła na uszeregowanie najczęściej występujących odpowiedzi w następujący sposób: