Ո՞րն է փոքր բիզնեսի համար ամենաարդյունավետ գովազդը: Ո՞ր գովազդն է ամենաարդյունավետը՝ վիճակագրություն և օրինակներ Ինչպես օգտագործել գովազդը:

Կարո՞ղ է անվճար գովազդը արդյունավետ արդյունքներ ապահովել: Որտեղ է լավագույն վայրը անվճար գովազդ տեղադրելու համար: Ինչո՞վ է տարբերվում լավ անվճար առցանց գովազդը և ինչո՞ւ է այն ձեռնտու բիզնեսի համար: Ինչպե՞ս գրագետ կերպով անվճար գովազդ ստեղծել և բարձրացնել ընկերության շահույթը: Որո՞նք են ֆլեշմոբի առավելությունները բրենդի իրազեկման համար ողջ երկրի համար: Այս հարցերի պատասխանները մեր հոդվածում են:

Որո՞նք են անվճար գովազդի առավելությունները

Անվճար գովազդի ակնհայտ առավելությունն այն է, որ այն ծախսեր չի պահանջում։ Բիզնեսի համար այս ծախսերի կրճատումը շատ օգտակար կլինի: Այսօր շատ գնորդներ սկսում են զայրանալ չափազանց աներես (և նաև շատ թանկ) գովազդից: Հետևաբար, անհրաժեշտ տեղեկատվություն փնտրելու համար նրանք գնալով ավելի հաճախ են այցելում անվճար հայտարարությունների կայքեր:

Հետաքրքիր և ապացուցված փաստ է, որ օգտատերերն անվճար գովազդն ավելի օբյեկտիվ են ընկալում։ Միևնույն ժամանակ, իր արդյունավետությամբ, անվճար գովազդը վստահորեն մրցում է վճարովի գովազդի հետ։ Ժամանակի ընթացքում, երբ ընկերությունը աճում է, միշտ չէ, որ ամուր է անվճար գովազդ օգտագործելը: Բայց սկզբում կամ նույնիսկ միջին բիզնեսի աշխատանքում անվճար գովազդը դառնում է հզոր առաջխաղացման և արդարացված խնայողությունների հուսալի գործիք:

Գլխիվայր այբուբենի կպչուն պիտակներ և գովազդային վահանակներ մետրոյում

Ելենա Կոլմանովսկայա,

Գլխավոր խմբագիրՅանդեքս, Մոսկվա

Մենք որոշում ենք գովազդային արշավ սկսել, երբ հայտնվում է հիանալի գաղափար, որը բավարարում է 2 պայման՝ այն մեզ դուր է գալիս, և մարդիկ այն օգտակար են համարում։ Այսպիսով, օրինակ, մենք որոշեցինք մետրոյում տեղադրել «Վարորդը տեղեկատվություն, բոլոր հարցերը Yandex-ին» կպչուն պիտակներ: Կամ փողոցային գովազդ՝ գովազդային վահանակների տեղադրում, որոնց վրա ընկերության անվան մեջ առաջինը շրջված «ես» էր, ուստի կարելի էր ուշադրություն գրավել և քննարկում առաջացնել։

Ինչ պետք է լինի անվճար գովազդ

Պետք է ուշադիր դիտարկել անվճար գովազդի պրոֆեսիոնալ և գրագետ կազմման խնդիրները։ Գովազդային հաղորդագրությունը կարող է իրականացվել տարբեր ճանապարհներ- գրաֆիկորեն կամ օգտագործելով տեքստ, և կարող է համատեղել երկու տարբերակները:

Հիմնական պայմանը հակիրճ, գրավիչ և տարողունակ գովազդն է։ Ժամանակակից օգտատերերը ցանկություն և ժամանակ չունեն հսկայական առաջարկին ծանոթանալու համար։ Այսպիսով լավագույն տարբերակ- նվազագույն տեքստով գրաֆիկական պատկերներ, որոնք պետք է ճշգրիտ արտացոլեն իր ուղերձի իմաստն ու էությունը: Իմացեք, թե ինչպես ստեղծել արդյունավետ գովազդ ձեր ընկերության համար դասընթացի ընթացքում:

Պարտիզանական մարքեթինգը որպես ինքներդ ձեզ անվճար գովազդելու միջոց

Ընկերությունները ծախսում են 5 միլիոն ռուբլի։ ամեն տարի նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար, իսկ սպառողներն այլևս ուշադրություն չեն դարձնում ապրանքների գովազդին, քանի որ տեսնում են օրական 2 հազար գովազդ։ Խնդրի լուծումներից մեկը պարտիզանական մարքեթինգն է, որը նվազագույն գնով տարբերում է ապրանքանիշերը մրցակիցներից։ «Commercial Director» ամսագրի խմբագիրները պատրաստել են երկու օրինակների ակնարկ, որտեղ պարտիզանական մարքեթինգը հիանալի է աշխատել։

40 անվճար գովազդային տարբերակ

1. Թերթերի գովազդ. Տպագիր մամուլի շուկայում անվճար թերթերից են մնում միայն կոմերցիոն և մասնավոր գովազդով թերթերը։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի ձեր գովազդը քողարկել որպես անձնական հաղորդագրություն, կարող եք անվճար գովազդային գործիք ստանալ: Ոչ մի սարսափելի բան չի լինի, եթե խմբագիրները բացահայտեն նման հնարքի ձեր փորձերը. առավելագույնը նրանք կխանգարեն ընթացիկ թողարկման գովազդի ներկայացմանը:

2. Սոցիալական ստենդներ.Դրանք գտնվում են գրեթե յուրաքանչյուր բակի տարածքում։ Նրանց արգելված չէ սոսնձել լիցքերը, սակայն այս մեթոդը դժվար թե հատկապես արդյունավետ լինի: Չէ՞ որ նման ստենդները հիմնականում ուսումնասիրվում են միայն ավագ սերնդի մարդկանց կողմից։

3. Նամականիշերի տպագրությունհիշարժան և հստակ տարբերանշանով, ընկերության մասին տեղեկատվություն: Նման տարբերակը չի գոհացնի հատուկ գեղագիտությունից: Թեև մենք օգտագործում ենք նման անվճար գովազդ ավելի քան 7 տարի, այն հաստատում է բավականին բարձր արդյունավետությունը, հատկապես վերանորոգման ոլորտներում, կենցաղային ծառայություններև այլն:

6. Աշխատանքային էլ.փոստի ստորագրության գրագետ և հասկանալի ձևը.Դուք պետք է նշեք ոչ միայն կոնտակտները, ձեր լրիվ անունը, բիզնեսի գիծը: Դուք կարող եք լրացնել տեղեկատվությունը կարճ գովազդային հաղորդագրությամբ:

7. Փոստային ցուցակներ. Տեղեկագիրը կարող է կազմակերպվել ձեր կայքում, կամ կարող եք օգտվել մասնագիտացված ծառայությունից կամ ծրագրերից: Արժե բավականաչափ զգույշ լինել, քանի որ հաճախ նման գովազդը հասցեատերերի կողմից դիտվում է որպես էլ.փոստի սպամ: Հետևաբար, պատշաճ արդյունավետության համար կարևոր է ճիշտ ձևակերպել գովազդը՝ դիմելով պրոֆեսիոնալ հեղինակային հեղինակի:

9. Այցեքարտ որպես անվճար գովազդ։Դուք պետք է կարճ առևտրային առաջարկ դնեք ձեր այցեքարտի հետևի մասում: Կոնտակտային տվյալներ տրամադրելու կարիք ընդհանրապես չկա։ օտար լեզու- Օտարերկրացիների համար ավելի լավ է պատրաստել առանձին այցեքարտ:

10. Առցանց աճուրդներ.Վաճառքների կազմակերպման և նոր հաճախորդներ ներգրավելու արդյունավետ գործիք:

11. Համաժողովներ և ֆորումներ ինտերնետումանվճար գովազդի համար։ Պետք է լինի այս համաժողովին կամ ֆորումին առնչվող հաղորդագրություն, հակառակ դեպքում այն ​​շուտով կջնջվի:

Ստացեք բլոգի քարտուղար

Իննա Ալեքսեևա,

Գլխավոր տնօրեն PR գործընկեր, Մոսկվա

Բարդ օգտվողները սովորաբար անմիջապես նկատում են թաքնված գովազդը: Մասնավորապես, եթե ընկերության բրենդը չափազանց ճիշտ է գրված (Ecco, ոչ թե Ecco - ի վերջո, երկրորդ տարբերակն ավելի հեշտ է գրել), ներխուժող գովազդ։

Թաքնված գովազդի հիանալի այլընտրանքն այն օգտատիրոջ հետաքրքրությունն ուղղակիորեն նշելն է, ում համար գովազդվում է ապրանքը: Օրինակ, բլոգի քարտուղարը պաշտոնապես կվարի քննարկումները ընկերության անունից՝ պաշտպանելով ապրանքանիշի հեղինակությունը և տեղեկատվություն փոխանցելով նոր ապրանքների մասին:

12. Համատեղ մարքեթինգ. Փոխադարձ գովազդով զբաղվում են մի քանի ընկերություններ՝ 8-9 կազմակերպություն, ավելին։ Համատեղ գովազդային ջանքերը թույլ են տալիս ավելի արդյունավետ տարածել գովազդը՝ ձեր ընկերության և գործընկերների բրոշյուրների բաշխմամբ, տարբերանշանների և նշանների տեղադրմամբ, համագործակցելով վաճառքի կազմակերպությունում: Արդյունքում գովազդի արդյունավետությունը բարձրանում է ավելի ցածր գնով։

13. Ապրանքների և ծառայությունների ագրեգատորներ.Մասնագիտացված կատալոգներ՝ ձեր ապրանքները գներով և լուսանկարներով տեղադրելու համար՝ նման առցանց խանութի: Սովորաբար այստեղ թույլատրվում են նորություններ և այլ գործառույթներ: Այդպիսի օրինակներ են ռեսուրսները tiu.ru, pulscen.ru և այլն։

14. Ֆորումներ գովազդի համար.Նման ռեսուրսների մոդերատորներն ու ադմինիստրատորները այնքան էլ չեն սիրում անվճար գովազդը՝ տեղեկատվությունը գրեթե անմիջապես ջնջելով: Այստեղ ավելի ճկուն մոտեցում է պետք։ Մենք ընտրում ենք բոլոր թեմատիկ ֆորումները և մեր տարածքում ամենամեծ ֆորումները: Մենք կարդում ենք դրանց վերաբերյալ թեմաները և իմաստալից պատասխանում։ Միայն հասկանալուց հետո, թե ում հետ պետք է շփվեք, կարող եք աննկատ կերպով տեղեկատվություն փոխանցել ձեր արտադրանքի մասին: Երբեմն կարող եք պայմանավորվել մոդերատորների հետ՝ ստեղծելու ձեր առանձին թեմա, որում դուք հանդես կգաք որպես փորձագետ։ Օրինակ՝ «Այն ամենը, ինչ ուզում էիր իմանալ նոութբուքեր գնելու մասին», եթե վաճառում ես համակարգչային տեխնիկա։

15. Հարց ու պատասխանի ծառայություններ. Այստեղ դուք պետք է ընդլայնեք, համապատասխան և պարզապես պատասխանեք օգտվողի հարցերին: Այս դեպքում հաղորդագրության մեջ տեղ գտած տեղեկատվությունը թույլ կտա լուծել ինչ-որ մեկի խնդիրը և տեղեկատվություն փոխանցել ձեր արտադրանքի մասին: Նման ծառայությունների օրինակներ են՝ otvety.google.ru և otvet.mail.ru:

16. Տեսահոլովակներով գովազդ. Մասնավորապես, կարելի է մտածել ուսումնական տեսահոլովակներ ստեղծելու մասին, կամ պատրաստել ուշադրություն գրավող անսովոր գովազդ։ Մենք վերբեռնում ենք ցանկացած ձայնագրություն, որը կատարվել է վիդեոհոսթինգի կայքերում, օրինակ՝ Youtube-ում: Հիմնական կանոնը տեսանյութի առավել մանրամասն նկարագրությունն է, որպեսզի տեսահոսթինգի և որոնողական համակարգերի օգտագործողները կարողանան գտնել այն:

17. Հոդված ամսագրում.Անվճար ամսագրեր և առցանց հրապարակումներ: Եթե ​​դուք ձեզ որոշակի ոլորտի փորձագետ եք համարում, օգտակար տեղեկություններ ունեք ընթերցողների համար, կարող եք պայմանավորվել անվճար հոդված գրելու մասին։ Բայց այս անվճար գովազդը վճարում է. դուք ստանում եք ձեր ընկերության մասին շփվելու լրացուցիչ միջոց:

Օգտակար բովանդակությունն ավելի արդյունավետ է, քան ուղղակի գովազդը

Նատալյա Ռադչենկովա,

Alfa-Content ծառայության մարքեթինգի տնօրեն

Արդյունաբերական ամսագրերում, լրատվամիջոցներում, բլոգներում, սոցիալական ցանցերում հրապարակումները այն մասին, թե ինչ է հուզում սպառողներին, միշտ հանդիպում են թիրախային լսարանի դրական արձագանքին: Եթե ​​տրամադրեք օգտակար տեղեկատվություն և խնդրի լուծում, դուք կստանաք շատ ավելի հավատարիմ հաճախորդներ, քան երբ դուք պարզապես հայտարարվում եք գովազդային կարգախոսով։ Այնուամենայնիվ, իսկապես լավ կայքերի անկախ որոնումները, որոնք անվճար տեղաբաշխում կստեղծեն, հաճախ ոչ մի տեղ չեն տանում:

Այսօր շատ քիչ գումարով կոնտենտ մարքեթինգ կարելի է պատվիրել մասնագետներից, և ծախսված յուրաքանչյուր ռուբլին կփոխհատուցվի վրեժխնդրությամբ։ Մենք վերջերս տեղադրեցինք պահեստամասերի խանութի համար հանրահայտ ավտոպորտալում և YouTube ավտոալիքներում: Նյութերը տեսել է ավելի քան կես միլիոն մարդ, խանութի վաճառքը կրկնապատկվել է, իսկ անցումները շարունակվում են առ այսօր՝ առանց ֆինանսական ծախսերի։ Բոնուսը օգտակար հոդվածներից և բիզնեսի զարգացման համար ակնհայտ է։

19. Փոխանակում բաններներով. Պրովայդերները լայն տարածում ունեն ինտերնետում, պատրաստ են իրենց սերվերի վրա ազատ տեղ տրամադրել ձեր կայքի համար, բայց նրանք կտեղադրեն բաններ։ Միանգամայն ընդունելի է անվճար հոսթինգ՝ սկսնակ բիզնեսի համար կայք հյուրընկալելու համար:

20. Բլոգ բացիր:Վերջերս բլոգերի ժողովրդականությունը զգալիորեն աճել է: Այն կարող է տեղադրվել նաև այստեղ։ գովազդային առաջարկ, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք ինքներդ կարողանաք առցանց օրագիր պահել:

21. Անվճար գովազդ՝ զուգորդված մեկ այլ ֆիրմայի հետ. Դուք համաձայնում եք շահագրգիռ ընկերության հետ նրա հաշվին գովազդային թերթիկների պատրաստման հարցում. նրանք տարբեր կողմերում կտեղադրեն ինչպես գործընկերոջ, այնպես էլ ձեր գովազդը: Դուք նաև թռուցիկներ եք բաժանելու։

Դուք կարող եք անել առանց գովազդի ծախսերի գործընկերների օգնությամբ

Անդրեյ Խրոմով,

Aristos-ի գործադիր տնօրեն, Մոսկվա

Օրինակ, ավտոմոբիլային բաղադրիչների մատակարարման շուկայում ընկերությունը համաձայնում է գովազդ տեղադրել տաքսի մեքենաների վրա (կամ նստատեղերի գլխաշորերի վրա): Մատակարարը խորհուրդ կտա այս տաքսին իրենց հաճախորդներին: Ծախսերն այս դեպքում սահմանափակվում են միայն թռուցիկների տպագրության գնով։

Նման սիմբիոզներն առավել տարածված են դաշտում էլեկտրոնային առևտուր։Ամենից հաճախ մենք համաձայնության ենք գալիս, որ առցանց խանութը յուրաքանչյուր պատվերի մեջ տեղադրում է մեր թռուցիկները պրոմո կոդով` լրացուցիչ բոնուս կամ զեղչ ստանալու համար: Մենք նույնն ենք անում մեր պատվերների համար։

Այստեղ կարեւոր է համագործակցության համար ճիշտ գործընկեր ընտրելը։ Դուք կարող եք արդյունավետ աշխատել նույնիսկ պայմանական մրցակիցների հետ, որոնք այլ առցանց խանութներ են: Չնայած ավելի լավ է փնտրել ավելի հարմար տարբերակներ, օրինակ՝ կոշիկ վաճառողի համար դա կլինի կոշիկի խնամքի ընկերություն, տուրօպերատորի համար՝ ծովափնյա պարագաների խանութ և այլն։

22. Հոդվածների միջոցով հրապարակային գովազդ.Սոցիալական ցանցերում կարող եք գտնել թեմատիկ խմբեր՝ ուսումնասիրել հանրություններից մեկի բովանդակությունը, գրել այս համայնքին հարմար նոր հոդված։ Խումբը նույնպես պետք է նշվի տեքստում։ Այնուհետև մենք հրապարակում ենք հոդվածը մեր հանրության մեջ և զեկուցում ընտրված համայնքի մոդերատորին: Նա, նվազագույնը, կտեղադրի ձեր համայնքի հղումը, իսկ առավելագույնը, նա կհրապարակի ամբողջ հոդվածը իր խմբում՝ նշելով հեղինակությունն ու հղումը։

23. Ինքդ դարձիր գովազդ։Եթե ​​գովազդի համար բավարար գումար չկա, ինքներդ դարձեք այն: Հաղորդեք ընկերությունը բոլորին՝ ներառյալ հարազատներին, ընկերներին, ծանոթներին, պատահական զրուցակիցներին և այլն: Մեքենայի վրա փակցրեք ընկերության անունով կպչուն, կրեք տարբերանշանով շապիկ և այլն:

Ընկերության մասին տեղեկությունները փոխանցեք վերանայման կայքերում

Ալեքսեյ Շտարև,

SeoPult Systems-ի գործադիր տնօրեն

Ընկերության համար ինքն իրեն գովազդելու հիանալի և լիովին անվճար միջոց է խոսել այն մարդկանց հետ, ովքեր կարծիքներ են գրում: Եթե ​​ձեր մասին լավ են գրում, շնորհակալություն հայտնեք և խոստացեք «լավեր», եթե վատ են գրում, մասնակցեք և օգնեք կարգավորել իրավիճակը: Դա ձեզ միայն ժամանակ կարժենա, բայց դժվար է գերագնահատել նման աշխատանքի արդյունավետությունը: Կան բազմաթիվ ծառայություններ՝ ակնարկներ փնտրելու համար, մեր համակարգում դրանք են անվճար SERM մոդուլօգտագործվում է բազմաթիվ ձեռնարկությունների կողմից:

24. Շփվեք և խոսեք ձեր արտադրանքի մասին /ընկերություն/ծառայություն. Մի մոռացեք մասնակցել բոլոր հանրային միջոցառումներին, որտեղ դուք հնարավորություն կունենաք տեղեկատվություն հաղորդել գովազդի մասին՝ ներառյալ մամուլի ասուլիսներ, սեմինարներ, ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ, ֆորումներ և այլն:

25. Մասնակցություն տարբեր մրցույթներիդրամաշնորհներ, սուբսիդիաներ կամ կարգավիճակ ստանալու համար լավագույն ընկերությունըձեր ոլորտում: Այստեղ հաղթելու հնարավորություն միշտ կա, հատկապես, որ լրատվամիջոցները սովորաբար գրում են միջոցառման մասնակիցների մասին՝ ձեզ տրամադրելով անվճար գովազդ։

26. Բերանի խոսք- համարվում է գովազդի ամենաարդյունավետ տարբերակը: Չէ՞ որ մարդիկ ավելի շատ վստահում են ընկերների ու ծանոթների խորհուրդներին։ Նույնիսկ եթե դուք դեռ ունեք հազվադեպ հաճախորդներ, դուք պետք է ոգեշնչեք նրանց փոքր խթանների միջոցով: Դուք նույնիսկ կարող եք խոստանալ շահույթի տոկոսը նշված ընկերների համար:

27. Պոտենցիալ հաճախորդներին առաջարկեք ապրանքների զեղչ. Դուք կարող եք վաճառել ինքնարժեքով կամ դեմպինգով. մենք պետք է գրավենք թիրախային լսարանի ուշադրությունը՝ գրավելով այն մրցակիցներից: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է իմանաք չափը, որպեսզի ձեր բիզնեսը անշահավետ չդարձնեք:

28. Կայքի որոնման համակարգի օպտիմալացում:Ներքին աշխատանք՝ կայքի բովանդակության և կառուցվածքի օպտիմալացում։ Արտաքին գործոն - աշխատեք կայքի հղման զանգվածի հետ: Այստեղ դուք առավելություն եք ստանում կոմերցիոն կայքերի համեմատ՝ ի վերջո հրապարակում եք եզակի, հեղինակային տվյալներ։ Հետևաբար, օգտվողներն ավելի հաճախ են դիմում ոչ առևտրային կայքերին:

29. Հոդվածների փոխանակում այլ կայքերի հետ. Գովազդ՝ ձեր կայքի հղումների տեսքով՝ տեղադրված տարբեր ռեսուրսների հոդվածներում: Պետք է պատրաստվեն հատուկ հոդվածներ, որոնք կարող են հասանելի լինել այլ ռեսուրսների համար: Այսինքն՝ դուք անվճար պատրաստում եք հոդվածներ գովազդի համար՝ հղումի կամ ազդագրի տեսքով դեպի Ձեր կայքը։ Բայց հոդվածները պետք է լինեն որակյալ, որպեսզի կայքի սեփականատերը ցանկանա դրանք հրապարակել։

• Եզակի վաճառքի առաջարկ. օրինակներ, զարգացման խորհուրդներ

31. SMS բաշխում.Արդյունավետ գործիք ընկերության առկա և նոր հաճախորդներին նորությունների և առաջխաղացումների մասին գովազդելու համար: Այսօր ինտերնետում հասանելի են տարբեր անվճար փոստային ծառայություններ, թեև դրանք սովորաբար վճարովի են դառնում թեստային շրջանի ավարտից հետո:

32. Ստեղծեք մեմեր- զվարճալի մակագրությամբ նկարների տեսքով: Նման գովազդը հիմնված է վիրուսային տարածման վրա՝ փաստացի ինքն իրեն հռչակելով ինտերնետում։

33. Կազմակերպել ֆլեշմոբներ. Նախապես ծրագրված զանգվածային ակցիա. Որքան ստեղծագործական և օրիգինալ լինի ծրագրված սցենարը, այնքան ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ կկարողանան գրավել: Ավելին, նման իրադարձությունները ակտիվորեն լուսաբանվում են տարբեր լրատվամիջոցներով, մարդիկ ընկերներին ասում են.

34. Կենդանի գովազդ- էժան, բայց շատ արդյունավետ գովազդային գործիք: Պատշաճ կազմակերպման դեպքում նման գովազդը կարող է շատ հաջողակ լինել: Նման գովազդի հիմքն այն է, որ մարդը կրում է կոստյումներ, աքսեսուարներ, հագուստ, իր վրա գովազդով ցուցանակներ, երբեմն նույնիսկ համապատասխան դաջվածքներ և այլն։

35. Հուշանվերային ապրանքներ- կիրառվում է ընկերության գովազդը գրենական պիտույքներ. Այս ապրանքները բաժանվում են անվճար։ Շատ արդյունավետ գործիք, երբ առօրյա կյանքում հաճախորդն օգտագործում է քո հուշանվերները՝ գրիչներ, նոթատետրեր, նոթատետրեր և այլն։

• Instagram-ի առաջխաղացում. ում է դա հարմար և ինչպես գործարկել այն

36. Չբացահայտված քաղաքային օբյեկտ.Հանրային ցուցադրության են դրվում տարօրինակ իրեր, որոնք կարող են կապված լինել կամ չլինել ձեր արտադրանքի հետ: Օրինակ՝ մայրաքաղաքի տարբեր թաղամասերում թռուցիկներով մեքենաներ են տեղադրվել՝ «Հիմար» ֆիլմը գովազդելու համար։

37. Փողոցային ներկայացում. UMMC-Agro ընկերությունն ուղեկցել է նոր ապրանքանիշի շուկա դուրս գալը քաղաքում փողոցային ակցիայով։ Կանաչ էլֆերը մասնակցում էին հեթանոսական պարերին, որոնք կոչ էին անում ամառ և հիշատակում պարոն Գրինին (ապրանքանիշը):

38. Գրաֆիտի,ընկերության կամ ապրանքի տարբերանշանի պատկերով։ Հարմար է պատերի և մայթերի կիրառման համար:

39. Հետաքրքիր նորություններորը կարող է հետաքրքրել մարդկանց, դրդել նրանց ուղարկել իրենց ընկերներին: Օրինակ՝ դեղատների ցանցի մեծ պաստառների վրա գրված էր՝ «Կտրիր այս կտրոնը և ստացիր զեղչ»։ Տարբեր լրատվամիջոցներում լուրեր են հայտնվել, որ նա կտրել է 2 մետրանոց պաստառ, ըստ որի՝ դեղատանը զեղչ է ստացել։

40. Գնացեք հնարքի:Տարազների խանութի տնօրենը հանգցրեց հազար մետաղադրամ, որոնցից յուրաքանչյուրը ծածկված էր ոսկու և արծաթի շերտով։ Գնելու ժամանակ վաճառողն աննկատելիորեն նման մետաղադրամ է դրել բաճկոնի գրպանում։ Գնորդը գոհ էր նման գտածոնից և անպայման կպատմեր իր բոլոր ընկերներին այդ մասին ամեն առիթով։

Անվճար սեմինարներ հաճախորդների համար

Վլադիմիր Սիզիկ,

Մոսկվա, Smart Business Technologies-ի շուկայավարման տնօրեն

Մեկ սեմինարի մասնակիցների թիվը 15-30 հոգի է, կեսը գալիս է գրասենյակ, կեսը նախընտրում է առցանց դասընթացներ։ Ընկերության համար ծախսերի թվում է աշխատակիցների ժամանակի վճարումը, իսկ թեյի և սուրճի, սննդի համար ծախսվում է մոտ 5-10 հազար ռուբլի։ Սեմինարների միջոցով լուծվում է 2 լուրջ խնդիր.

• հաճախորդներին տեղեկացնել ծառայությունների մասին;
• հաճախորդների հետ հետադարձ կապ հաստատելը.

Դժվար թե արդյունավետ լինի սեմինարների ժամանակ ծառայություններ վաճառելը: Ի վերջո, սովորաբար միջոցառմանը մասնակցում են մարդիկ, ովքեր բավարար լիազորություններ չունեն գնման վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար: Բայց նրանք կարող են առաջարկել, թե ինչ է պետք իրենց ընկերություններին, և ստացված տեղեկատվությունը կարող է կարևոր գործիք լինել հաջող մարքեթինգային աշխատանքի համար: Մյուս ասպեկտն այն է, որ սեմինարները հաջող տարբերակ են դառնում հաճախորդների հետ աշխատելու համար, բայց միայն այն դեպքում, եթե ունես փորձագետի համբավ: Հակառակ դեպքում, նման իրադարձությունը չափազանց փոքր կլինի:

• Գործարկեք էլ. նամակներ. Ինչպես հասնել լավ փոխակերպումների գրեթե առանց ջանք գործադրելու

3D նկարները գովազդելու էժան միջոց են

Մարիա Զբորովսկայա,

բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ

Ստացված վերադարձը սովորաբար զգալիորեն գերազանցում է ներդրումը` մոտ 3-4 անգամ: Օրինակ՝ փողոցային նկարիչները Դոնեցկի «Լոֆթ» սրճարանի դիմաց ընկերության տարբերանշանով մի քանի բաժակ սուրճ են պատկերել։ Ծախսերը կազմել են 10 հազար ռուբլի - մի քանի օրվա ընթացքում վճարվել են եկամուտների տեսքով: Նույնիսկ նման գովազդի ստեղծման փուլում այցելուների թիվն ավելացել է 30%-ով։ Ավելին, շատերը լուսանկարվեցին և հրապարակեցին համացանցում, տեղադրեցին տեղեկատվություն և քաղաքային թերթեր՝ դրանով իսկ 40%-ով ավելացնելով սրճարանի ճանաչումն ու այցելուների թիվը։

Ինչ պետք է անեք նախքան անվճար գովազդային արշավ սկսելը

Քայլ 1. Դուք պետք է որոշեք ձեր արտադրանքի թիրախային լսարանը: Հնարավորության դեպքում դուք պետք է ստանաք հաճախորդի առավել մանրամասն և մանրամասն դիմանկարը: Ինչ հույզերով, որտեղ և ինչ հանգամանքներում է գնում գնում: Դուք պետք է գնահատեք ձեր արտադրանքի համապատասխանությունը թիրախային լսարանի ակնկալիքներին և կարիքներին:

Քայլ 4. Մենք հաշվարկում ենք իրադարձությունների զարգացման տարբերակներ: Իրադարձությունների հնարավոր զարգացման համար մեզ անհրաժեշտ է առնվազն երկու սցենար՝ լավատեսական և հոռետեսական։

Տեղեկություններ հեղինակի և ընկերության մասին

Ելենա Կոլմանովսկայա, գլխավոր խմբագիր, Yandex, Մոսկվա։ Yandex-ը ռուսական պորտալ է, որն օգտատերերին առաջարկում է հիմնական ինտերնետային ծառայություններ, այդ թվում՝ ինտերնետի որոնում, կայքերի տեղեկատուներ, վճարային համակարգ, քարտեզներ, հանրագիտարաններ, էլ. փոստ, սպամի զտման համակարգ, անվճար հոսթինգ, խանութների առաջարկների կատալոգ և այլն: և այլն: Ընկերությունը վաստակում է գովազդ վաճառելով, շրջանառության 80%-ը ստացվում է կոնտեքստային գովազդից: TNS Gallup Media, FOM և Komkon հետազոտական ​​ընկերությունների տվյալներով՝ Yandex-ը Runet-ի ամենամեծ ռեսուրսն է լսարանի չափով:

Իննա Ալեքսեևա, PR Partner-ի գործադիր տնօրեն, Մոսկվա. Ավարտել է Նովոսիբիրսկի պետական ​​համալսարանի ժուռնալիստիկայի և փիլիսոփայության ֆակուլտետները։ Նա վերապատրաստվել է սոցիոլոգիայի, PR-ի և լրագրության ոլորտում Նիդեռլանդներում, Իտալիայում, Գերմանիայում: 1999թ.-ից նա աշխատել է տարբեր պաշտոններում PR գործակալություններում, այնուհետև որպես PR տնօրեն DOKI անշարժ գույքի գործակալությունում և ղեկավարել է PR ծառայությունը DeltaCredit Bank-ում: Նա առաջին տեղն է զբաղեցրել PR գործակալությունների ղեկավարների թվում «Profile» ամսագրի վարկանիշում (2012 թ.): Մտնել է ամենաազդեցիկ կանանց թոփ 10-ը Ռուսական բիզնեսհրատարակված The Moscow Times-ի կողմից (2012); հաղթել է «Գործարար կանայք - 2014» միջազգային մրցանակի «Անմեղսունակ համբավ» անվանակարգում։ Հեղինակ է թրեյնինգների և սեմինարների՝ «Լրատվամիջոցների հետ աշխատելու բարձրագույն պաշտոնյաների ուսուցում», «Մարկետինգ բարձրաստիճան պաշտոնյաներ», «Արդյունավետ PR-ի գաղտնիքներ», «PR 100%՝ reboot» և այլն։

Վլադիմիր Սիզխ, շուկայավարման տնօրեն, Smart Business Technologies, Մոսկվա: ՓԲԸ «RDTeH - Resonable Business Technologies». Գործունեության ոլորտը՝ կառավարման և տեխնոլոգիաների խորհրդատվություն, տեղեկատվական համակարգերի մշակում և ներդրում։ Անձնակազմի թիվը՝ 286. Տարեկան շրջանառությունը՝ 2,029 մլրդ ռուբլի։

Անդրեյ Խրոմով, «Արիստոս» ընկերության գլխավոր տնօրեն, Մոսկվա։ «Արիստոս» ՍՊԸ Գործունեության ոլորտը՝ Philips ֆիրմային առցանց խանութի կառավարում (www.shop.philips.ru): Անձնակազմի թիվը՝ 80

Մարիա Զբորովսկայա,բիզնես վերլուծաբան Պրոզբորում, Եկատերինբուրգ: «Պրոզբոր» ՍՊԸ Գործունեության ոլորտը՝ կազմակերպության առևտրային և ֆինանսական գործունեության տեղեկատվական և խորհրդատվական աջակցություն: Հիմնական հաճախորդներ՝ Ուրալի դաշնային շրջանի արտադրական և առևտրային ընկերություններ, որոնք գործում են b2b և b2c շուկաներում (վաճառքի ավտոմատացման նախագծեր, ներդրումների արդյունավետության հաշվարկ և այլն):

Բյուջեներ չկան, բայց ինչ-որ կերպ պետք է վաճառել. բնորոշ իրավիճակինտերնետի ձգտող ձեռներեցների համար: Մի ժամանակ ես շատ երկար էի ապրում առանց փողի, ուստի ստիպված էի տիրապետել անվճար գովազդի ողջ իմաստությանը։ Եվ ահա ես ձեզ ցույց կտամ 5 տարբերակ, թե ինչպես կարող եք ինքներդ անվճար գովազդել ինտերնետում։ Լավ նորությունն այն է, որ այն իրականում իրական է:

#1 – Հիմնական անվճար առցանց գովազդի տարբերակ

Ես կարող եմ ձեզ իմ սեփական փորձից ասել, որ այս աշխարհում ոչինչ լիովին անվճար չէ: Ամեն դեպքում, մենք կվճարենք այն ամենի համար, ինչ ուզում ենք ստանալ։ Հարցը միայն այն է, թե կոնկրետ ի՞նչ ենք վճարելու՝ փող, թե՞ այլ բան։

Ես արդեն ինչ-որ կերպ տվել եմ ռեսուրսներ ստեղծելու իմ «ալքիմիական բանաձեւը»։ Եվ ահա նորից կրկնեմ.

Մենք ունենք ընդամենը 3 հիմնական ռեսուրս.

1. Ժամանակը
2. Փող

Եվ բացարձակապես մեզանից յուրաքանչյուրը սահմանափակել է այդ ռեսուրսները (նույնիսկ Ռոքֆելերի թոռնուհին և նույնիսկ Apple-ը): Վերը թվարկված ռեսուրսներից որևէ մեկը ստանալու համար մենք ստիպված կլինենք գումարել մնացած երկուսը և ներդրումներ կատարել դրանցով:

Այսինքն՝ եթե փող չունես (և ուզում ես ունենալ), ապա դրա համար պետք է վճարես քո ժամանակով և ջանքերով։ Եվ դա նույնն է առցանց գովազդի դեպքում:

Սարսափելի բառ C տառով ....

Ինտերնետում ինչ-որ բան անվճար գովազդելու մի քանի հիմնական եղանակ կա: Առաջին և հիմնական տարբերակը պարզ ՍՊԱՄ-ն է:

Եթե ​​խոսենք SPAM-ի մասին, ապա այն կարող է լինել նաև տարբեր տեսակի։ Դուք կարող եք նամակներ ուղարկել էլ.

SPAM-ի սահմանումներից մեկն այն է, որ դուք կպցնում եք ձեր գովազդը այնտեղ, որտեղ նրանք ձեզ չեն խնդրում: Այսինքն՝ այս կայքերի մոդերատորները բոլոր ջանքերը կգործադրեն ձեր բոլոր հղումները հեռացնելու համար, և ինքներդ ձեզ կարգելեն։

Անձամբ ես ձեզ չեմ մեղադրում, քանի որ, ճիշտն ասած, մենք բոլորս կյանքում գոնե մեկ անգամ սպամ ենք անում։ Ես նույնիսկ մանրամասնեցի այն այստեղ (բացվում է նոր ներդիրում): Բայց մարդիկ, ովքեր նույնիսկ տեսնում են ձեր հովանավորվող հղումները և հետևում դրանց ձեր կայքերին, շատ վատ կվերափոխվեն:

Այսինքն՝ ձեզ անհրաժեշտ կլինի առնվազն 10-20 անգամ ավելի շատ տրաֆիկ՝ նույն գումարը վաստակելու համար, քան եթե աշխատեիք, ասենք, սովորական օրինական գովազդի աղբյուրների միջոցով։ Եվ դա, համապատասխանաբար, հանգեցնում է նրան, որ դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ գնալ կայքեր և VKontakte խմբեր՝ տեղադրելով ձեր հղումները:

Կամ ստեղծեք ևս հարյուր կեղծ VKontakte էջեր և նրանցից ուղարկեք հրավերներ և առաջարկներ:

Սպամի կիսաօրինական մեթոդ VKontakte-ի միջոցով

Ի դեպ, VKontakte-ի փոստի հաշվին։ Հենց հիմա այն դեռ աշխատում է անվճար տարբերակգովազդը որպես «ընկեր»: Սա այն դեպքում, երբ դուք նախագծում եք ձեր VKontakte էջը որևէ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքի համար, այնուհետև պարզապես սկսում եք ընկերներ ավելացնել բոլորին անընդմեջ:

Ձեր նոր «ընկերները» կգնան ձեր էջ՝ պարզելու, թե ով է իրենց դիմում ուղարկել, և նրանցից մեկը կարող է մի օր գնել ձեր ապրանքը: Այս դասը նույնպես շատ աշխատատար է՝ հաշվի առնելով VKontakte-ի ներդրած բոլոր սահմանափակումներն ու պաշտպանության մեխանիզմները:

Հիշում եմ, որ սևամորթ ընկերություն արեցի 2009-ին, երբ նոր էի սկսում գումար աշխատել ինտերնետում: Այն ժամանակ կյանքն ավելի հեշտ էր, VKontakte-ն ավելի երիտասարդ ու բարի էր, բայց, այնուամենայնիվ, շատ ուժ պահանջվեց:

Պետք է ասեմ, որ այս անվճար ինքնագովազդի մեթոդները… իրոք աշխատում են: Վատ, ծուռ, դժվար, երկար, բայց աշխատում են։ Հետևաբար, եթե ձեր բյուջեները դեռ այնքան էլ լավը չեն, ապա սպամը լավ տարբերակ է (եկեք այդպիսի բարոյախոսներ չլինենք):

Եվ հիմա թույլ տվեք ձեզ մի սարսափելի գաղտնիք պատմել՝ ինչպես այսօր երիտասարդ բիզնեսներն ու ձեռներեցները առանց փողի դառնում են սուպերմեգա հայտնի բառացիորեն մեկ գիշերում:

#2 - Ինչպե՞ս են այսօր բիզնեսները «կրակում» առանց փողի

Ինտերնետում արագ և անվճար գովազդելու մեկ հետաքրքիր միջոց կա, որպեսզի բացարձակապես բոլորը իմանան ձեր մասին (և սիրեն ձեզ): Այս մեթոդը նաև ձեզանից ժամանակ և ջանք կպահանջի: Եվ կրկին, մենք ըստ էության խոսում ենք բարեկամության մասին:

Միայն սա բոլորովին այլ ֆենդինգ է: Դա տեղի է ունենում մոտավորապես այսպես՝ դուք ընկերանում եք մեկի հետ, ով արդեն հայտնի և հայտնի է ձեր շուկայում, իսկ հետո որոշ ժամանակ անց նա գովազդում է ձեզ իր ռեսուրսների միջոցով:

Այսինքն՝ խոսքը, այսպես կոչված, ցանցայինի մասին է։ Անձամբ ես երբեք չեմ սիրել կամ չգիտեի, թե ինչպես անել նման բաներ, բայց դուք կարող եք հաջողության հասնել: Նման ցանցային կապի համար դուք պետք է ունենաք որակների որոշակի շարք՝ մարդամոտություն, հաճոյանալու և հիանալու պատրաստակամություն, ինքներդ ձեզ և ուրիշների մասին անընդհատ նրբանկատորեն հիշեցնելու կարողություն:

Ինչպես հանդիպել VIP-ի հետ

Իհարկե, բոլոր հայտնի և սիրված մարդիկ մշտական ​​ճնշման տակ են՝ ինչ-որ հնարամիտ արտադրանքի համար գումար տալու կամ ապագայում այն ​​հարստացնող որևէ նախագծի գործընկեր դառնալու խնդրանքների տեսքով: Եթե ​​դուք գրում եք հայտնի մեկին խնդրանքով «մի սովորեցրեք ինձ, թե ինչպես ապրել, ավելի լավ է ֆինանսապես օգնեմ», ապա ձեզ պարզապես անտեսում են:

Նախ պետք է ծանոթանաք ընտրված օբյեկտի հետ, հետո ընկերանաք նրա հետ, նոր միայն որոշ ժամանակ անց գործը հասնի գործընկերային հարաբերություններին։ Իսկ մեծ մարդը պետք է միայն մեկ բառ ասի, թեկուզ մի հոդվածում կամ հարցազրույցում ինչ-որ տեղ համառոտ նշի քեզ, և դու արդեն լաթից կհասնես հարստության:

Ես խորհուրդ կտայի նախ գովաբանել ոմանց ծառայությունները կամ ապրանքները հայտնի մարդ. Ձեզ կարող է տարօրինակ թվալ, բայց նրանց իսկապես շատ է դուր գալիս, երբ իրենց գովաբանում են և երբ շնորհակալություն են հայտնում (եթե իմանաք, թե որքան կեղտ ու քննադատություն է նրանց վրա ամեն օր լցվում): Հետևաբար, նրանց մասին ձեր տեսագրությունը կամ շնորհակալական հոդվածը հավանաբար կվերատպվեն նրանց ռեսուրսներում:

Եվ հետո - զարգացնել հաջողությունը: Գտեք, թե ինչպես կարող եք օգտակար լինել անուն ունեցող մարդուն, երբեք նրանից ոչինչ չխնդրեք, հնարավորություն տվեք խոսել ձեզ հետ այն մասին, թե ինչն է իրեն հետաքրքրում։ Դե, ես չէ, որ քեզ սովորեցնեմ ընկերներ ձեռք բերել և ազդել մարդկանց վրա:

Եվ որոշ ժամանակ անց ձեր նոր մեծ ընկերը ձեզ կառաջարկի գործընկերության որոշ տարբերակներ: Եվ հետո դուք ձիու վրա եք: Անվճար գովազդի այս մեթոդի միակ թերությունը ձեր դիրքի անկայունությունն է։ Բավական է, որ ճանաչված զուգընկերը մեկ բառ ասի ձեզ բարձրացնելու համար, և մեկ բառը նույնպես բավական կլինի ձեզ «գցելու» համար։

Հետևաբար, դուք միշտ պետք է զգույշ լինեք, որպեսզի նրան ոչ մի կերպ չնեղացնեք, և որ ավելի ճարպիկ մարդ չգա ձեր տեղը։ Այս ամենը խստորեն կսահմանափակի ձեր ազատությունը։ Այդ պատճառով ես երբեք չեմ օգտագործել այս մեթոդները:

Ավելին, կա ևս մեկ տարբերակ՝ լիովին անվճար, բացարձակապես օրինական և 100% վստահելի։

#3 - Անվճար առցանց գովազդի ամենաարդյունավետ մեթոդը

Եթե ​​մենք շարունակենք խոսել առաջարկությունների մասին, ապա Runet-ում կան երկու հեղինակություններ, որոնք կարող են ձեզ շատ մշտական ​​և տաք տրաֆիկ տալ դեպի ձեր վաճառքի էջերը: Այս տղաները կոչվում են Յաշա և Գոշա (այսինքն՝ Yandex և Google): Նրանք բարենպաստորեն համեմատվում են այլ իշխանությունների հետ նրանով, որ նրանք ձեզ խորհուրդ են տալիս կոնկրետ արժանիքների համար, այլ ոչ թե «ծանոթություններ ձեռք բերելու» ունակության համար:

Նրանց առաջարկությունները ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է ստեղծել կայք և լրացնել այն օգտակար բովանդակությունձեր արտադրանքի մասին: Այնուհետև որոնիչները ձեր հոդվածները կբերեն TOP, և դուք կսկսեք ամեն օր ընդունել այցելուների հոսք, որոնք հետո կդառնան ձեր հաճախորդները:

Իհարկե, բառերով ավելի հեշտ է հնչում, քան իրականում։ Բայց իրականում այստեղ ոչ մի բարդ բան չկա։ Խաբեությունը մարդկանց անընդհատ օգտակար և հետաքրքիր բովանդակություն տալն է: Երիտասարդ կայքի առաջխաղացումը տևում է 6 ամիս մաքուր ժամանակից: Լավ առաջխաղացումը կարող է տևել 2-3 տարի։

Այո, ինչպես տեսնում եք, այստեղ նույնպես պետք է ժամանակ և ջանք ներդնել (ամեն ինչ մեր «ալքիմիական բանաձևի» համաձայն է): Բայց ի տարբերություն այլ անվճար մեթոդների, գովազդի այս տարբերակը, անշուշտ, կաշխատի: Եվ նաև հաճելի է, որ սա թրաֆիկի մշտական ​​աղբյուր է (ի տարբերություն, օրինակ, նույն ՍՊԱՄ-ի, որի հետ պետք է ամեն օր գործ ունենալ):

Անձամբ ինձ ամենաշատը դուր է գալիս այս տարբերակը։ Բայց հանկարծ չես սիրում հոդվածներ գրել, թե՞ բնականաբար այնքան ծույլ ես, որ ուզում ես և՛ անվճար, և՛ ինքդ ոչինչ չանել։ Շնորհավորում եմ, ճանապարհ կա։

#4 - Անվճար երրորդ կողմի գովազդ

Պատկերացրեք, թե որքան հիանալի կլիներ, եթե հարյուրավոր մարդիկ ինտերնետի բոլոր անկյուններում ամեն օր գովազդեին ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները, իսկ այդ ժամանակ դուք հանգիստ պառկեիք բազմոցին և խմեիք կոկտեյլներ:

Զարմանալի է, բայց իսկապես կարելի է այս կերպ կազմակերպել աշխատանքը։ Այն կոչվում է պարզապես «աֆիլիատ ծրագիր»: Իհարկե, ոչ ոք ձեզ անվճար գովազդ չի անի, բայց դուք ձեր գործընկերներին կվճարեք միայն կատարված վաճառքի փաստով։

Ոչ վաճառք, ոչ փող: Ինչ-որ մեկը ձեզ հաճախորդ է բերել, դուք նրան վճարում եք գնման գումարի ազնիվ տոկոսը: Խթանման այս տարբերակը շատ նախատեսված է բոլոր սկսնակ ինտերնետ ձեռներեցների համար (և ոչ սկսնակների համար):

Runet-ում կան բազմաթիվ կիսաքաղց մասնագետներ մարքեթինգի տարբեր ոլորտներում՝ համատեքստային գովազդ, VKontakte թիրախավորում, SEO, youtube և այլն: Կիսասոված են, քանի որ սեփական ապրանք չունեն վաճառելու։ Եվ նրանք անընդհատ փնտրում են իսկապես լավ գործընկերային ծրագիր, որտեղ նրանք կարող են ուղղորդել իրենց տրաֆիկը:

Եվ եթե դուք նրանց տալիս եք մեկը աֆիլիատ ծրագիր, ապա նրանք կսիրեն քեզ և մեծ ջանքեր կգործադրեն, որպեսզի ապահովես, որ դու երջանիկ լինես։

Այս մեթոդը նույնպես ունի իր դժվարությունները, իհարկե։ Առաջին դժվարությունն այն է, որ դուք պետք է կառուցեք: Գործընկերները, անշուշտ, պատրաստ են երթևեկություն տանել դեպի ձեզ, բայց միայն այն դեպքում, եթե դրանից վաճառք իրականացվի (և նրանք փող աշխատեն): Եթե ​​վաճառք չկա, նրանք արագ կմոռանան ձեր մասին և կանցնեն ուրիշներին։

Երկրորդ դժվարությունը գործընկերներին մշտապես աշխատելու մոտիվացիայի կարիքն է: Մարդիկ բանիմաց են ու ընդունակ, բայց մի քիչ ալարկոտ։ Նրանց պետք է անընդհատ ինչ-որ խրախուսանք տալ։ Օրինակ՝ մրցույթներ անցկացնելու, լավագույն գործընկերներին մրցանակներ բաժանելու, ավելի շատ վաճառողների համար սահմանել ավելի բարձր միջնորդավճարներ։

Այո, և աֆիլիատ ծրագիրը ինքնին նույնպես պետք է ինչ-որ կերպ խթանվի, որպեսզի ավելի ու ավելի շատ մարդիկ գան ձեզ մոտ նոր տրաֆիկով: Որպես տարբերակ, դուք կարող եք կատարել երկու մակարդակի փոխկապակցված ծրագիր: Սա այն դեպքում, երբ գործընկերները գովազդում են ձեր սեփական մասնաճյուղային ծրագիրը, այնուհետև ստանում են միջնորդավճարներ ոչ միայն իրենց վաճառքից, այլև այն գործընկերների վաճառքից, ում նրանք գրավել են «իրենց համար»:

Տեխնիկապես դուք կարող եք կազմակերպել մասնաճյուղային ծրագիր տարբեր ծառայությունների միջոցով: Օրինակ, ես օգտագործում եմ ծառայությունը, քանի որ այն լավագույնս համապատասխանում է էլեկտրոնային արտադրանքներին:

Եվ վերջապես, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես կարելի է անվճար գովազդ անել ինտերնետում մեկ միլիոն դոլարով:

#5 – Ինչպես կատարել առցանց գովազդ անվճար մեկ միլիոն դոլարով

Վերջում ուզում եմ բացահայտել ինտերնետում գովազդի մասին ամենասարսափելի «գաղտնիքը». Եթե ​​ցանկանում եք գումար աշխատել առցանց, ապա գլխավորը անվճար գովազդ չանելն է։ Հիմնական բանը համոզվելն է, որ ձեր գովազդը շահավետ է:

Ասա, գովազդի վրա միլիոն դոլար ծախսելը թանկ է, թե ոչ։ Դու ուղղակի չասես: Հարցն այն է, թե արդյոք այս գովազդը շահութաբեր կլինի, թե ոչ։ Հարյուր ռուբլի ծախսելն ու զրոյական վաստակը անշահավետ է, հետևաբար՝ չափազանց թանկ։ Եվ մեկ միլիոն ծախսելը և տասը վաստակելը ձեռնտու է, ինչը նշանակում է, որ դա բոլորովին էժան է:

Եվ դուք նույնպես կարող եք ծախսել ցանկացած գումար, որը ցանկանում եք, միայն այն դեպքում, եթե այն կարգավորել եք (ի դեպ, նույն պահանջը վերաբերում է գործընկերային ծրագրերին վերաբերող նախորդ պարբերությանը):

Հուսով եմ, որ այս հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Նշեք այն և կիսվեք ձեր ընկերների հետ: Մի մոռացեք ներբեռնել իմ գիրքը: Այնտեղ ես ձեզ ցույց եմ տալիս ամենաշատը արագ ճանապարհԻնտերնետում զրոյից մինչև առաջին միլիոնը (10 տարվա անձնական փորձից սեղմում =)

Կտեսնվենք!

Ձեր Դմիտրի Նովոսելովը

Բարի երեկո, HeatherBeaver բիզնես ամսագրի սիրելի ընթերցողներ: Ձեզ հետ են կայքի հիմնադիրներ Վիտալի Ցիգանոկը և Ալեքսանդր Բերեժնովը։

Կխոսենք նաև առցանց գովազդի պատմության, կայքերում գովազդային բովանդակության տեղադրման կանոնների, գովազդի արդյունավետությունը բարձրացնելու ուղիների մասին։ գործնական խորհուրդներև իրական կյանքի օրինակներ:

1. Ինտերնետում գովազդը 21-րդ դարի նոր միտում է

Ցանկացած կոմերցիոն նախագիծ պետք է խթանվի և ընդլայնվի: Այսօր գրեթե բոլոր ընկերությունները և կազմակերպություններն ունեն իրենց սեփական ներկայացուցչությունը համացանցում՝ ռեսուրսի, բլոգի, էջի տեսքով սոցիալական ցանցերում։

Այնուամենայնիվ, կայք ստեղծելը և նույնիսկ այն համապատասխան բովանդակությամբ լրացնելը չի ​​երաշխավորում վաճառքի ավտոմատ աճ և ժողովրդականության աճ: կոմերցիոն նախագիծ. Այդ մասին մենք արդեն խոսել ենք նախորդ հոդվածներից մեկում։

Անհրաժեշտ է ոչ միայն ներկա լինել ցանցում, այլև գրագետ գովազդ տեղադրել ինտերնետում, ինչպես նաև գումար կամ ժամանակ ծախսել առաջխաղացման, առաջխաղացման և կայքի փոխակերպման վրա:

Գովազդ ինտերնետում (անգլերեն տերմին « Ինտերնետ Գովազդ» ) համեմատաբար նոր երևույթ է, ինչպես ինքը՝ Համաշխարհային ցանցը։ Նույնիսկ 15-20 տարի առաջ ինտերնետում գովազդի բոլոր տեսակներից օգտատերերն ու գովազդատուները ծանոթ էին միայն մեկ տարբերակի՝ սպամի փոստով:

Այսօր համաշխարհային ցանցում գովազդի տասնյակ տեսակներ կան: Գործում է անվճար առցանց գովազդ, վճարովի (պրոֆեսիոնալ) գովազդ կայքերում, սոցիալական ցանցերում։ Կան ինտերնետային գովազդային գործակալություններ, որոնք իրենց գործունեության մեջ օգտագործում են տեխնոլոգիական նորագույն ձեռքբերումները:

Այս շուկան սկսեց ձևավորվել անցյալ դարի 90-ականների կեսերից, բայց մինչև 2000-ականների սկիզբը համաշխարհային ցանցը գովազդատուների կողմից չէր դիտարկվում որպես առաջնահերթ գովազդային հարթակ, թեև ամենաառաջադեմ ընկերություններն արդեն զբաղվում էին ապրանքների և ծառայությունների գովազդով ինտերնետում որպես օժանդակ ալիք՝ իրենց մարքեթինգային արշավների իրականացման համար:

Արագ զարգացում Համաշխարհային ցանցհանգեցրեց տնտեսական քաղաքականության փոփոխության։ 2000-ականների կեսերից ինտերնետը դարձել է սպառողների վրա ազդեցության հիմնական ալիքը .

Այս փաստը կապված է հետևյալ հանգամանքների հետ.

• ինտերնետից օգտվողների կայուն աճը և նրանց առցանց անցկացրած ժամանակի ավելացումը.
• անլար կապի տեխնոլոգիաների զարգացում;
• բջջային ինտերնետի գալուստը;
• Ինտերնետային տնտեսության զարգացումը և առևտրի տարածումը համաշխարհային ցանցի միջոցով;
• առցանց գովազդի կառավարման տեխնիկական հարթակների առաջացումն ու զարգացումը։

Բացի այդ, նոր վերլուծական համակարգեր են ի հայտ եկել՝ արագ և ճշգրիտ չափելու առցանց գովազդի հաջողության մակարդակը:

Առցանց գովազդի հիմնական սկզբունքները նման են ավանդական լրատվամիջոցների սկզբունքներին: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ ցանցային տարածքում սպառողներից գրեթե միշտ պահանջվում է ակտիվորեն մասնակցել. գովազդը սկսում է աշխատել, երբ օգտատերը կատարում է ինչ-որ գործողություն:

Սովորաբար, նման գործողությունը «սեղմում» է, հղմանը հետևելը, կոնկրետ կայքում գրանցվելը կամ գործունեության այլ տեսակներ:

Առցանց մարքեթինգի ամենախոստումնալից ուղղությունը նպատակային գովազդն է՝ թիրախային (նպատակային) լսարանի ներգրավումը բարձր նպատակային գովազդների, բաններների, տեսանյութերի օգնությամբ։

Առևտրային հաղորդագրությունների փոխանցման մեծ թվով ձևեր կան՝ բրաուզերի գովազդ, թռուցիկ պատուհաններ, ագրեսիվ թիզեր գովազդ, Google գովազդ, YAN - Yandex գովազդային ցանց՝ տեղեկատվական զանգվածների ներսում թաքնված կոնտեքստային գովազդ, բաններային գովազդ:

Ինտերնետում անվճար գովազդը չի նշանակում անարդյունավետ: Լայնածավալ մարքեթինգային նախագծերի ծախսերը կարող են հասնել հինգ կամ նույնիսկ վեց թվի: Բայց դա վերաբերում է միայն լուրջ բիզնես շնաձկներին։ Խթանել մի փոքր սեփական նախագիծԿարող եք նաև օգտվել ինտերնետում գովազդի անվճար մեթոդներից։ Միգուցե ապագայում պատշաճ առաջխաղացման դեպքում գովազդի ծախսերն այլևս չվախեցնեն իրենց թվով։

Գովազդի տեսակները

Գովազդի ճիշտ ձևն ընտրելուց առաջ պետք է որոշել, թե ինչպիսի գովազդ կլինի: Գովազդների ստանդարտ դասակարգումը պարունակում է ընդամենը երկու կետ.

• Առևտրային գովազդը ապրանքների կամ ծառայությունների գովազդն է՝ դրանք վաճառելու և արդյունքում շահույթ ստանալու նպատակով։ Այսօր կոմերցիոն գովազդը մարդուն գնման դրդող բան չէ։ Այն բառացիորեն թելադրում է, թե ինչպես պետք է ապրել, ինչ ապրանք գնել, ինչ հագնել և այլն: Ի տարբերություն մասնավոր գովազդի, կոմերցիոն գովազդը պետք է ճիշտ ձևավորված լինի, պարունակի օրիգինալ «վաճառող» տեքստ, և դրա տարածումը պետք է ընդգրկի ինտերնետի առավելագույն հնարավոր տարածքները: - տարածություններ.
• Մասնավոր գովազդները սովորական մարդկանց գովազդներն են, որոնք առնչություն չունեն առևտրային գործունեության հետ: Մասնավոր ցուցակները կարող են ծառայել բազմաթիվ նպատակների, ինչպիսիք են մասնավոր սեփականության վաճառքը կամ աշխատանք փնտրելը: Մասնավոր գովազդի համար հատուկ պահանջներ չկան։ Այնուամենայնիվ, եթե մարդն ունի որոշակի մասնագիտական ​​մարքեթինգային հմտություններ, ապա նրա համար շատ ավելի հեշտ կլինի հասնել այն նպատակին, որը նա հետապնդում է՝ տեղադրելով իր գովազդը ցանցում։

Գովազդային մեթոդներ

Ձեր գովազդը ինտերնետում անվճար տեղադրելու համար պետք է իսկապես պատկերացնել, թե ինչպիսի տեսք կունենա այն: Թե ինչպես է գովազդը ներկայացվում օգտատերերին, կախված է նրանից, թե քանի հոգու կհետաքրքրի այն։ Գովազդները հրապարակվում են երեք տեսակի.

• գրաֆիկական;
• տեքստ;
• խառը.

Յուրաքանչյուր կայք ինքնուրույն սահմանում է, թե որոնք կարող են տեղադրվել դրանում: Բայց, նույնիսկ հաշվի առնելով այն փաստը, որ վաճառվող տեքստը գրվելու է իրենց ոլորտի մասնագետի կողմից՝ առանց տեղեկատվության տեսողական ընկալման, գովազդը կարող է անարդյունավետ լինել։

Բացի այդ, կան նաև գովազդի միջոցներ. Գովազդ տեղադրելու երեք եղանակ կա.

• - մի տեսակ «առեղծված»: Եթե ​​խոսել պարզ բառերով, թիզերը պատկեր է, որը պետք է հետաքրքրի համացանցի օգտատերին։ Այն կարող է ուղեկցվել ոչ պակաս ինտրիգային տեքստով՝ «ՇՈԿ», «Գիտեի՞ք, որ...» վերնագրերով և այլն։
• Գովազդային գրաֆիկական պատկերները կայքերի էջերում բաններ են: կարելի է տեսնել ոչ միայն ցանցում, այլև քաղաքի փողոցներում։ Այնուամենայնիվ, վեբ բաններները շատ ավելի էժան են:
• Գովազդի վերջին միջոցը կոնտեքստային գովազդն է։ Համատեքստային գովազդը գրաֆիկական կամ տեքստային գովազդ է, որը հրապարակվում է կամ որոնման արդյունքների էջերում կամ որոշ վեբ ռեսուրսների էջերում: Քանի որ նման գովազդները էջերի մաս են կազմում, այսինքն՝ տեղադրվում են իրենց կոնտեքստում, հայտնվել է նաև ցանցում գովազդի այս մեթոդի անվանումը։

Որտե՞ղ կարող եմ անվճար գովազդել:

Google Քարտեզներում վերին ձախ ընտրացանկում ընտրեք «Ավելացնել բացակայող տեղը» կետը: Լրացրե՛ք բացված ձևը

Դուք կարող եք անվճար սկսել ձեր գովազդային արշավը միանգամից մի քանի կայքերում։ Քանի որ սկսնակ ձեռներեցները սովորաբար գումար չունեն այս ոլորտում մասնագետների համար, բոլոր մանիպուլյացիաները պետք է կատարվեն ինքնուրույն: Եվ ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ, որքան թվում է: Որպեսզի գովազդը գոնե որոշակի օգուտ բերի, դուք պետք է ձեր վերահսկողության տակ վերցնեք ողջ գովազդային արշավը: Դուք կարող եք անվճար տարածել տեղեկատվություն ձեր նախագծի մասին.

• առցանց անվճար հայտարարությունների տախտակներում;
• օգտագործելով և Google Maps;
• սոցիալական ցանցերում;
• թեմատիկ կայքերում և ֆորումներում:

Անկախ նրանից, թե որտեղ է տեղադրվելու գովազդը, գլխավորն ակտիվությունն է։ Եթե ​​խոսքը վերաբերում է կոմերցիոն գովազդապա ձեռնարկատերը պետք է հետապնդի իր հաճախորդներին: Իհարկե, եթե միայն նա ցանկանա օգուտ քաղել իր բիզնեսից։ Պասիվ գովազդային արշավները երբեք հաճախորդների չեն բերի, և նրանք, իհարկե, չեն գա: Հետեւաբար, գումար խնայելու համար պետք է շատ աշխատել։

Անվճար հայտարարությունների տախտակներ

Անվճար հայտարարությունների տախտակները վաղուց են տեղափոխվել իրական կյանքդեպի ինտերնետ տարածություն։ Ավելին, նրանք շատ տարածված են բնակչության շրջանում։ Եթե ​​նախկինում, ճիշտ բան կամ ծառայություն որոնելիս, օգտվողները համապատասխան հարցումը մուտքագրում էին որոնման համակարգում, ապա այժմ շատերն ունեն «սիրելի» կայք, որը կարող է ապահովել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է մեկ հիմնական արտահայտությամբ:Ամենատարածված անվճար հայտարարությունների տախտակների վարկանիշը ներառում է.

• Ավիտո.
• Ձեռքից ձեռք.
• Molotok.ru.
• Tiu.ru.

Անվճար հայտարարությունների տախտակները հարմար են ինչպես առևտրային, այնպես էլ մասնավոր օգտագործման համար: Այնտեղ հավասարապես լավ կաշխատեն առցանց խանութի և մասնավոր սեփականության վաճառքի գովազդը։ Բայց քանի որ այս գովազդային կայքերը ոչ միայն հաճախակի են այցելում, այլև անվճար, դրանք պարզապես ողողված են սպամով: Հետևաբար, անվճար հայտարարությունների ցուցատախտակները շահավետ օգտագործելու համար պետք չէ շատ պարտադրել և գովաբանել առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները։

Բոլոր անվճար հայտարարությունների տախտակները ունեն վճարովի ծառայությունների ցանկ: Ինչքան էլ շահավետ թվան առաջարկները, պետք է խուսափել դրանցից։ Ավելի լավ է հնարավորինս շատ գովազդ ներկայացնել բոլոր թեմատիկ և ընդհանուր կայքերում: Ժամանակի մեծ մասը կպահանջի գրանցում տարբեր ռեսուրսների վրա: Ավելին, ավելի մեծ արդյունավետության համար բոլոր կայքերում պարտադիր չէ ստեղծել գովազդային գրառում ըստ կաղապարի։ Գովազդի մի քանի տարբերակներ թույլ են տալիս ընտրել ամենաարդյունավետը:

Անվճար գովազդ Yandex-ում և Google-ում

Համատեքստային գովազդը Yandex.Direct-ում կամ Google Adwards-ում էժան հաճույք չէ: Բիզնեսի նորեկների համար գովազդի այս մեթոդը ակնհայտորեն մատչելի չէ: Բայց կա մեկ տարբերակ, որը կօգնի ձեզ գրավել հաճախորդներին այս հայտնի որոնման համակարգերով:

Ձեր ընկերության մասին տեղեկատվություն անվճար տրամադրելու համար կարող եք օգտվել Yandex-ից և Google maps-ից։ Գաղտնիք չէ, որ քարտեզի վրա հասցեի, ընկերության հղումների տեղադրումն անվճար է։

Այո, սա մի փոքր տարբերվում է «գովազդի» դասական հասկացությունից։ Բայց եթե օգտատերը շրջապատում ինչ-որ բան որոնի, նա կտեսնի ընկերության հասցեն և նրա պաշտոնական կայքի հղումը, որը կարող է գրավել նրա ուշադրությունը:

Սոցիալական ցանցերը

Սոցիալական ցանցերը հիանալի հարթակ են ոչ միայն գովազդի, այլեւ ընդհանրապես բիզնեսի համար։ Եթե ​​սկսնակ գործարարը գումար չունի առցանց խանութի համար կայք ստեղծելու համար, ապա սոցիալական ցանցերը կարող են փոխարինել դրան։ Դուք կարող եք գովազդել ձեր բիզնեսը սոցիալական ցանցերում կամ օգտագործելով անձնական էջ, կամ օգտագործելով հատուկ խումբ, բայց դրա համար դուք պետք է ստեղծեք այն:

Խումբը կամ համայնքները սոցիալական ցանցում թեմատիկ տարածք է, որտեղ հավաքվում են առաջարկվող թեմայով հետաքրքրվող օգտատերերը: Սա նշանակում է, որ համայնքը չպետք է լցված լինի միայն գովազդներով կամ արտադրանքի կադրերով: Խմբում հաճախորդներին ներգրավելու համար անհրաժեշտ է տեղադրել հետաքրքիր տեղեկություններ, որոնք ուղղակիորեն կապված են առաջարկվող ապրանքների կամ ծառայությունների հետ: Համապատասխան կլինեն նաև «Ակցիա», «Մրցույթ» կամ «Զեղչ վերահրապարակման համար» վերնագրերով գրառումները: Սա կնպաստի ոչ միայն ապրանքների գովազդին, այլև հանրության առաջխաղացմանը:

Էջում տեղադրված գովազդը պետք է փակցված լինի։

Գովազդ ֆորումներում

Անմիջապես նշեմ, որ ֆորումի տերերը բացասական վերաբերմունք ունեն գովազդատուների նկատմամբ։ Հետևաբար, այնտեղ ձեր ծառայությունները ագրեսիվ գովազդելը չի ​​աշխատի։ Գովազդային գրառումը կամ մեկնաբանությունը մի քանի րոպե անց կջնջվի, իսկ պրոֆիլն ամբողջությամբ կարգելափակվի։ Գովազդի այս մեթոդից օգտվելու համար պետք է ավելի խորամանկ գործել։

• Գտեք մի քանի հանրաճանաչ թեմատիկ ֆորումներ և գրանցվեք այնտեղ սովորական օգտագործողի անվան տակ:
• Ակտիվ մասնակցել քննարկումներին, ստեղծագործել գովազդային թեմաներ, մեկնաբանեք հարցերը «formuchan».
• Որոշ ժամանակ անց, որը պահանջվում է դրական համբավ ստեղծելու համար, սկսեք աննկատ կերպով գովազդել ապրանքները կամ ծառայությունները:

Ամենից հաճախ օգտատերերը սկսում են ինքնուրույն խորհուրդներ խնդրել, եթե հետաքրքրության հարցում տեսնում են զրուցակցի փորձաքննությունը: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ անձնական հաղորդագրություններում պետք չէ նախանձախնդիր լինել. Ապրանքը կամ ծառայությունը պետք է գովազդել կամաց-կամաց և միայն հաղորդակցությունից ծանոթ օգտատերերին: Այնուհետև կայքի ադմինիստրացիան որևէ կասկած չի ունենա և, համապատասխանաբար, հաշիվը չի արգելափակվի։

Ամփոփելով՝ կարելի է ասել, որ անվճար առցանց գովազդն իրական է։ Հասանելի գովազդային հարթակների ցանկն անսահմանափակ հնարավորություններ է ընձեռում ձգտող ձեռներեցներին՝ զարգացնելու իրենց բիզնեսը: Գլխավորը ժամանակ չխնայելն է։ Եվ այդ դեպքում բոլոր ջանքերը, անկասկած, դրական արդյունք կտան։

Որպեսզի ձեր ապրանքը հանրահռչակեք՝ առանց դրա համար ոչ մի կոպեկ վճարելու, ձեզ պետք են մարդաշատ վայրեր, որոնք սոցիալական ցանցերն են։

Բայց կարեւոր է ընտրել լավագույնը, քանի որ ամենուր տարբեր լսարաններ կան։ Որ սոցիալական ցանցում կանգ առնել և ինչպես գովազդել ձեր ապրանքը ինտերնետում անվճար, մենք կպատմենք հետագա:

Ձեր ապրանքը ինտերնետում գովազդելու ապացուցված ուղիներ՝ VKontakte, Facebook, Odnoklassniki

«Շփման մեջ»

Ընդամենը մի քանի րոպե բավական է այստեղ խումբ ստեղծելու համար, որի վիդջեթը պետք է տեղադրվի ձեր կայքում։

Սա կապահովի, որ և՛ դուք, և՛ ձեր այցելուները կարող եք հրապարակել: Նաև այժմ հասանելի է նորությունների ավտոմատ հրապարակումը, որը նախ պետք է կարգավորվի: Պարզապես հիշեք, որ կայքի լսարանը (ավելի քան 70%) դեռահասներ են, ովքեր միշտ չէ, որ վճարունակ են:

Ֆեյսբուք

Այստեղ կիրառվում է նույն սկզբունքը, սակայն մեկ տեսանելի առավելությամբ՝ կայքի լսարանն ավելի հասուն է։ Բացի այդ, այստեղ հաճախ են քննարկվում տարբեր ապրանքներ։

«Դասընկերներ»

Ամենահասուն, կարելի է ասել, հասուն հանդիսատեսը սիրում է ժամանակ անցկացնել այստեղ։ Odnoklassniki-ում կան տատիկներ ու պապիկներ, ովքեր շատ զգուշավոր են գովազդային ապրանքների նկատմամբ։ Նրանք շատ ավելի հետաքրքրված են բաղադրատոմսերի քննարկմամբ:

Ինտերնետում ձեր արտադրանքը գովազդելու նոր ուղիներ՝ Instagram և Twitter

Instagram

Բջջային հեռախոսներից օգտվողների թիվը անընդհատ աճում է, և, հետևաբար, զարմանալի չէ, որ այս սարքերի համար հարմարեցված սոցիալական ցանցը գնալով ավելի մեծ տարածում է գտնում: Ինչպես տեսնում եք Google Trends-ից, Instagram-ը ակտիվորեն աճող միտում է:

2015 թվականի հունվարի դրությամբ Instagram-ն արդեն օգտագործում է ավելի քան 150 միլիոն մարդ ամբողջ աշխարհում։ Կարևոր է հասկանալ սոցիալական ցանցի առանձնահատկությունը՝ այն չի կարող օգտագործվել աշխատասեղանի համակարգչից՝ միայն Android և iOS 4.3 օպերացիոն համակարգերով սարքերում։ Թերությունները ներառում են վերահրապարակումներ անելու հնարավորության բացակայությունը:

Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը կարող են հեշտությամբ խճճվել իրենց խանութների առօրյայի մեջ և կարող են բավարար ժամանակ չունենալ շուկայավարման գաղափարներ առաջ քաշելու համար: Ոմանք համարում են, որ շուկայավարումը չափազանց թանկ է կամ չափազանց ժամանակատար: Բայց եթե չհայտարարեք, թե ով եք դուք և ինչ եք վաճառում, ինչպե՞ս եք ճանաչվելու: Այս հոդվածը ներկայացնում է 40 շուկայավարման գաղափարներ մանրածախ. Թեև դուք, ամենայն հավանականությամբ, չեք կարողանա օգտագործել դրանք բոլորը ձեր խանութը գովազդելու համար, օգտագործեք դրանք, որոնք համապատասխանում են ձեր կոնկրետ իրավիճակին:

1. Հաճախորդների համար տպեք օրացույցներ ձեր խանութի անունով և հասցեով:
2. Թվարկե՛ք այն ապրանքները, որոնք դուք վաճառում եք ձեր այցեքարտի հետևի մասում:
3. Միշտ ձեզ հետ կրեք այցեքարտեր: Տվեք դրանք բոլորին և թույլտվություն խնդրեք դրանք թողնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդների այցելած վայրերում:
4. Միացեք ձեր ոլորտին առնչվող առևտրային ասոցիացիայի կամ կազմակերպության:
5. Ստացեք նվեր վկայականներ:
6. Ստեղծեք գրքույկ, որը նկարագրում է ձեր խանութը:
7. Կապվեք սեմինարների ընկերության հետ և կազմակերպեք կիսամյակային սեմինար՝ կապված ձեր արտադրանքի հետ:
8. Ներառեք խանութի մասին տեղեկությունները նամակների, ֆաքսերի և էլ. նամակների վերնագրում, ինչպես նաև ծրարների վրա:
9. Ստեղծեք կայք՝ ձեր ապրանքների, ծառայությունների և գտնվելու վայրի մասին տեղեկություններով: Գտեք դրա համար գրավիչ URL:
10. Ներառեք հաճախորդների ակնարկները ձեր տպագիր գովազդում:
11. Կառուցեք ձեր համբավը որպես ձեր ոլորտում փորձագետի` գրելով հոդվածներ ձեր արտադրանքի և դրանց օգտագործման հետ կապված թեմաների շուրջ:
12. Բաժանորդագրվեք տեղական թերթերին, ամսագրերին և այլ հրատարակություններին:
13. Թույլ տվեք աշխատակիցներին օգտագործել խանութի տարածքը՝ աշխատանքային ժամերից դուրս ընկերների հետ հանդիպելու համար:
14. Խանութի տարբերանշանով շապիկներ բաժանեք անձնակազմին։
15. Ուղարկեք մամուլի հաղորդագրություններ:
16. Ստեղծեք տարեկան մրցանակ:
17. Ստեղծեք հեռուստաշոու տեղական կամ կաբելային ալիքով:
18. Ստեղծեք մամուլի հավաքածու և պահեք այն թարմացված:
19. Օգտագործեք պատասխանող մեքենա կամ ձայնային փոստ:

    Ինչպե՞ս ճիշտ գովազդել ապրանքը:

    Պատասխանող մեքենայի վրա գրեք տեղեկությունները բացման ժամերի, ձեր խանութի գտնվելու վայրի, կայքի և այլնի մասին:

20. Հրավիրեք նշանավոր պաշտոնյաներին և մամուլին:
21. Ստացեք հիշարժան հեռախոսահամար:
22. Տեղադրեք գովազդներ այն հրապարակումներում, որոնք կարդում են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները:
23. Տարածեք ձեր տարբերանշանով հուշանվերներ, ինչպիսիք են գրիչները, մկնիկի բարձիկներն ու գավաթները:
24. Դրսեւորել ստեղծագործական մոտեցումՏեղադրեք գովազդ անսովոր վայրերում, օրինակ՝ ավտոբուսներում կամ հայտնի կայքերում:
25. Խանութից դուրս մի մեծ, գեղեցիկ ցուցանակ կախեք։
26. Դպրոցներում մասնակցել աշխատանքի տոնավաճառներին.
27. Մաքուր պահեք շրջակա փողոցը։
28. Նվիրեք ձեր իրերը բարեգործությանը:
29. Տեղադրեք գովազդ դեղին էջերում:
30. Ստեղծեք պարգևատրման ծրագիր հավատարիմ հաճախորդների համար:
31. Ստեղծեք փոստային ցուցակ, սովորական կամ էլ, հաճախորդների համար։ Հրապարակեք հոդվածներ և օգտակար խորհուրդներ յուրաքանչյուր համարում:
32. Ուղարկեք կարևոր հաճախորդներին Շնորհակալության նամակներգրված է ձեռքով.
33. Նամակներ ուղարկելիս օգտագործեք վառ գույների ծրարներ:
34. Հրավիրեք հայտնի անձի ձեր խանութի հետ կապված միջոցառմանը:
35. Բանակցեք ձեր տարածքում ոչ մրցակցող բիզնեսի հետ և կազմակերպեք համատեղ գովազդային արշավ:
36. Ընտրեք շաբաթվա ամենաքիչ զբաղված օրը և անցկացրեք մեկօրյա զեղչ:
37. Անցկացնել հաճախորդների սպասարկման լրացուցիչ դասընթացներ անձնակազմի համար:
38. Վաճառեք ապրանքներ, որոնք վաճառվում են զույգերով, վաճառքում գտնվող մեկ այլ ապրանքի հետ:
39. Սկսեք ձեր սեփական բլոգը: Գրեք ոլորտի մասին կամ մանրամասն, թե ինչ է կատարվում խանութում։
40. Առաջարկեք հաճախորդներին զեղչեր այլ հաճախորդներին ուղղորդելու համար:

Այս հոդվածում ներկայացված շուկայավարման գաղափարները լավագույնս օգտագործվում են ավանդական թերթերի և ռադիոյի գովազդի հետ միասին: Հիշեք, եթե ձեր հաղորդագրությունը չի հասնում պոտենցիալ գնորդներին, դուք վատնել եք ձեր ժամանակը և գումարը:

Վերջերս, կարծես թե միմյանց միջև համաձայնությամբ, մի քանի «գյուտարարներ» ինձ ուղարկեցին նամակներ, որոնք գործնականում պատճենված էին կարբոնով։ Ես հակիրճ նկարագրեմ դրանց նշանակությունը.

Բայց ահա ես հորինեցի, մտածեցի, սարքեցի... Ինչո՞ւ պետք է այդ մասին գրեմ ձեր կայքում։ Ի՞նչ օգուտ ինձ: Ես ուզում եմ գումար աշխատել սրա վրա: Եվ չմատակարարել ձեր կայքը ձեր բովանդակությամբ (նյութով), և նույնիսկ անվճար: Ավելի լավ է, որ դուք տեղադրեք իմ գովազդը և իմ կայքի հղումը: Եվ մենք բոլորս երջանիկ կլինենք:Դե, նման բան ...

Ես ինձ թույլ կտամ, որպես այս կայքի սեփականատեր և առցանց գովազդում բավականին փորձառու անձնավորություն, և միևնույն ժամանակ «գյուտարար», մի փոքր բացատրել գործընկերների հետ և տալ որոշ բացատրություններ և խորհուրդներ այս հարցում. Ինչպե՞ս վաճառել ձեր գիտելիք, գյուտեր, բովանդակություն.

Սխալ թիվ 1.Եթե ​​ես համացանցում հրապարակեմ իմ սարքի, վառարանի, նստարանների նկարագրությունը, ապա ծովահեններն ու բիզնես մագնատները անմիջապես կգողանան այն, սերիական արտադրություն կստեղծեն և երկիրը ողողեն ապրանքներով։

Ինչպես ճիշտ գովազդել ապրանքը. հիմունքներ, օրինակներ

Եվ նրանք նույնիսկ ինձ՝ որպես հեղինակի, չեն ասի շնորհակալություն, և ոչ միայն փող կտան։ Բայց Չուկչին խորամանկ է... Հետևաբար, ես չեմ նկարագրի, թե ինչ եմ արել... Եվ այսպես, թափանցիկ ակնարկեմ՝ այսպես արեցի, արեցի։ Վա՜յ։ Բայց ես չեմ ասի, թե ինչ, և չեմ ասի, թե ինչպես...

Այս երկրում բիզնեսը նավթի, գազի, էլեկտրաէներգիայի առևտուր անելն է... լինել պաշտոնյա և ինչ-որ բան «թույլ տալ» կամ «ստուգել»: Եղեք առևտրային ցանցի սեփականատերը: Բայց ամեն դեպքում «արտադրելու» բան! Եթե ​​ինձ չեք հավատում, գնացեք խանութ և տեսեք, թե ինչ կա այնտեղ և որ երկրից է արտադրողը: Եզրակացություն այո, ոչ մեկին իզուր պետք չեն ձեր նկարները, նկարագրությունները, որոնվածը։ Եվ նույնիսկ այլ ձեռներեցների և արհեստավորների կարիքն ունեն դրանք, քանի որ, որպես մղում, գաղափար: Նրանք ունեն տարբեր հնարավորություններ, տարբեր հմտություններ, տարբեր մասնագիտացումներ։ Իսկ հպարտությունը թույլ չի տա, որ հիմարաբար կրկնեն ըստ քո գծագրերի։ Նրանք անպայման ինչ-որ բան կփոխեն, նորից կանեն, «կբարելավեն»։

Բայց եթե որևէ մեկին ոչինչ չես պատմում քո գյուտի կամ արհեստի մասին, չներկայացնես այն, ապա ո՞վ և ինչպե՞ս կարող է ինչ-որ բան իմանալ դրա մասին: Իսկ ինչո՞ւ և ինչի՞ համար է նա ձեզ գումար վճարելու։ Ծակ կատվի համար? Չի լինի… Ձեր հարյուրավոր նախորդներ արդեն ստուգել են վաճառականների դժբախտությունը։

Սխալ թիվ 2.Լավ, ես պատրաստ եմ նկարագրություն տեղադրել, բայց առանց շատ մանրամասների: Մանրամասները գումարի դիմաց կուղարկեմ էլեկտրոնային փոստով կամ էլեկտրոնային գրքի տեսքով։ Բայց նկարագրությունը կհրապարակեմ ոչ թե ուրիշի կայքում, այլ ինքնուրույն։ Որպեսզի ձեր աշխատանքով ոչ մի արյունահեղի չսնուցեք, այլ ինքներդ աշխատեք:

Շարժում ճիշտ ուղղությամբ, բայց միայն շարժում՝ առանց արդյունքի։ Սպորտում կեղծ մեկնարկի նման: Թվում է, թե վազել է, և ճիշտ ուղղությամբ, բայց ոչ ժամանակին... Կայքը կլինի նույնը, ինչ հեռախոսը, որը ծերունի Հոթտաբիչը պատրաստել է մարմարի մի կտորից: Կարծես հեռախոս է, բայց չի աշխատում:

Նախ, ամենայն հավանականությամբ, դուք կայքեր ստեղծելու մասնագետ չեք: Առավելագույնը, որ դուք կարող եք քաշել, պատրաստի ձևանմուշ է որոշ անվճար հոսթինգի վրա, ինչպիսին է «narod.ru»-ն: Բայց դուք կարող եք նույնիսկ կոտրել վճարովի հոսթինգը ձեր սեփական 2-րդ մակարդակի տիրույթի անունով: Կան նաև ձևանմուշներ և կայքերի ստեղծողներ։ Բայց սա արդեն գումար է պահանջում։ Բայց արդյունքը, ամենայն հավանականությամբ, նույնը կլինի:

Երկրորդ, կայքը ճանապարհային պաստառ չէ, որը տեսանելի է բոլոր ցանկացողներին և չցանկացողներին։ Այս ֆայլերը սերվերի կոշտ սկավառակի վրա չեն: Եվ դրանք տեսանելի են դառնում միայն այն դեպքում, եթե ինչ-որ մեկն արդեն բեռնել է դրանք իրենց բրաուզերում: Այսինքն՝ սկզբում իմանում է դրանց մասին, հետո ուզում է, ներբեռնում է, հետո նոր տեսնում։ Եվ որպեսզի պոտենցիալ գնորդը իմանա, ցանկանա և ներբեռնի ձեր էջը, դուք պետք է կատարեք բազմաթիվ պահանջներ։ Այսինքն, դուք պետք է համոզվեք, որ որոնիչները գտնում, ինդեքսավորում և դասակարգում են ձեր էջերը որոնման հարցումներին համապատասխան: Իսկ անվճար հոսթինգով 10 էջ ունեցող կայքերն այստեղ շանսեր չունեն... Դե, որպեսզի ցանկացած որոնման տրաֆիկ և այցելուներ հայտնվեն, պետք է կայքում ստեղծել տեղեկատվության որոշակի կրիտիկական զանգված՝ բովանդակություն։ Իսկ որտեղի՞ց է գալիս այս զանգվածը, և նույնիսկ եթե գյուտարարը ոչ մեկին ոչինչ չի ասում։

Մշտական ​​այցելուները, ովքեր արդեն գիտեն այս կայքի մասին, նույնպես այստեղ անելիք չունեն, քանի որ այնտեղ տեղեկատվությունը չափազանց հազվադեպ է թարմացվում և այն բավարար չէ: Այո, և ոչ մի առանձնահատուկ բան չկա կարդալու համար իրական տեղեկատվություն առաջարկվում է փողի դիմաց:

Սխալ թիվ 3.Եվ ես կսկսեմ այցելել տարբեր հանրաճանաչ ֆորումներ և հյուրերի գրքեր և իմ կայքի հետ հղումներ տեղադրել կոմերցիոն առաջարկ. Ահա թե ինչպես մարդիկ կիմանան այդ մասին։

Եվ հույս մի՛ ունեցեք։ Իսկապես հայտնի ֆորումներում ձեր հղումը լավագույն դեպքում պարզապես կջնջվի, վատագույն դեպքում՝ դրանք ձեզ հետ միասին: Որպեսզի ձեր հղումը տեղավորվի այնտեղ և աշխատի, դուք պետք է մի քիչ աշխատեք այս ֆորումում: Գուցե նույնիսկ շատ ավելին, քան ձեր սեփական կայքում: Իսկ ոչ սիրված ֆորումներից դուք քիչ օգուտ ունեք, առանց ձեզ այնտեղ ոչ ոք չկա: Նույնը վերաբերում է հաղորդագրությունների տախտակներին: «Ջրհեղեղ» դասի բովանդակությունը նույնպես անտեսվում է որոնողական համակարգերի կողմից։ Եվ ամեն դեպքում հղումը «փոխանցում» է միայն իսկապես օգտակար տեղեկատվությանը, այլ ոչ թե կոմերցիոն «գնիր ինձնից» գովազդին։ Նման հղումը միայն ընդմիշտ կփչացնի ձեր «վարկային պատմությունը»:

Այսպիսով, արհեստավորը կամ գյուտարարը, ով ցանկանում է վաճառել իր ստեղծագործությունը կամ արտադրանքը, ընկնում է իրական արատավոր շրջան. Սկզբունքորեն անհնար է գովազդել ձեր խղճուկ 3 էջանոց կայքը կոմերցիոն առաջարկով անվճար և առանց աշխատանքային ներդրումների։ Բայց դուք չեք ցանկանում կամ չեք կարող գումար ծախսել ուղղակի գովազդի վրա, և ձեր սեփական ջանքերով առաջխաղացումը շատ երկար գործընթաց է և աներաշխավորված արդյունքով: Ինչ անել?

Երկրորդ, ժամանակավորապես կամ ընդմիշտ մոռացեք ձեր կայքի մասին: Ուրիշ այցելուներին (որոնք ընդհանրապես ձեզ մոտ չեն եկել) ձեր «վանք» չափազանց զայրացնող կերպով հրապուրելը և՛ անիմաստ է, և՛ զայրացնող ադմինների համար: Եվ միայն այն դեպքում, երբ կուտակվի իսկապես օգտակար տեղեկատվության որոշակի կրիտիկական զանգված, որին մարդիկ կանդրադառնան և կմեջբերեն (ըստ իմ գնահատականների, դրանք 50-100 որակյալ հոդվածներ են), կարող եք մտածել ձեր գոյատևման համար պայքար սկսելու և սկսելու մասին: անձնական նավակ.

Երրորդ, դուք պետք է սթափ գնահատեք ձեր ուժեղ կողմերը... Այցելած կայքի ստեղծումն ու պահպանումն արդեն առանձին աշխատանք է։ Կբավականանա՞ք կայքը քաշելու և այնտեղ ինչ-որ բան վաճառելու համար: Թերևս արժե ձեր «ապրանքի» գովազդը վստահել մարդկանց, ովքեր ավելի բանիմաց են և լավ տիրապետում են դրան, և կենտրոնանաք իրական վաճառքի ապրանքներ ստեղծելու և ինքներդ դրանք վաճառելու վրա: Մասնագիտացումը, աշխատանքի բաժանումն ու ինտեգրումը ցանկացած բիզնեսի հաջողության գրավականն են: Եվ «խնդիր է, եթե պիմենը սկսի կոշիկներ պատրաստել ...»:

Չորրորդ, ձեր և ձեր ապրանքների գրագետ և ոչ ագրեսիվ գովազդը, նույնիսկ ուրիշի կայքում, ամենևին էլ չի նշանակում դրամական և չափազանցված աշխատանքային ծախսերը. Տեղադրելով բացատրական և տեղեկատվական հաղորդագրություններ և հոդվածներ՝ դուք ոչ միայն գումար չեք ծախսում, այլ ընդհակառակը, կարող եք այն վաստակել։ Շատ կայքեր իրենց հեղինակներին վճարում են հոնորարներ: Սա ևս մեկ պատճառ է մտածելու ձեր «տնային բլոգի» հետ շփվելու նպատակահարմարության մասին։ Այն, ինչ կցանկանաք գրել այնտեղ, կարող եք գրել «մեծ» կայքում։ Դուք միայն գումար կստանաք դրա համար: Եվ ձեզ հարկավոր չէ կայքի առաջխաղացման և պահպանման դժվարությունները:

Հինգերորդ. Վաճառեք դիզայներներ! Եթե ​​դուք վաճառում եք զանգվածային արտադրանք, ի՞նչ եք անում DIY կայքում: Եթե ​​դուք վաճառում եք գաղափարներ և նախագծեր, գծագրեր և նկարագրություններ, սա նույնպես բավականին անհեռանկարային է: Բավական է, որ ցանկացած անձ, ինչպես Դոն Ժուանը, տեսնի միայն գարշապարը, իսկ մնացածը կգրավի նրա երևակայությունը։ Բայց եթե բավական մանրամասն և գրագետ նկարագրեք, թե ինչ եք վաճառում և արդեն առաջարկում եք հիմնական մանրամասների մի շարք, ապա վաճառքի հավանականությունը կտրուկ կաճի: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է վաճառում աշխարհի խոշորագույն մանրածախ ցանցերից մեկը՝ Ikea-ն։ Նա վաճառում է հենց «պտուտակահանի» հավաքման դիզայներներին։ Յուրաքանչյուրը կարող է հավաքել: Այսպիսով, գնորդը գիտակցում է նաև իր ստեղծագործական ներուժը, մարում «ինքդ արա» քորը։ Եվ նա չի հիմարացնում սարքի որոշ կոնկրետ բաղադրիչների և մասերի պատրաստման և արդյունահանման հետ կապված:

Շատ «գյուտարարներ» վախենում են հրապարակել իրենց նկարները կամ ծրագրերը, միկրոչիպի որոնվածը: Այո, ոչ ոք դրանք զանգվածային քանակությամբ չի ցայտելու կամ զանգվածային արտադրություն չի հաստատի: Հատկապես, եթե դուք ինքներդ եք առաջարկում պատրաստի բաղադրիչներ և մասեր պոտենցիալ գնորդներին: Եթե ​​ոչ մի միջոց չկա կանխելու ձեր տեղեկատվության ծովահենությունը, ստեղծեք արտադրությունը ինքներդ և որևէ մեկի առաջ: Եվ եթե դուք չեք ցանկանում կամ չեք կարող դա անել, ապա դեռ երկար ժամանակ չեք կարողանա վաճառել «գաղտնի» նկարներ: Անշուշտ, ծովահենները արագ կհաստատեն իրենց զուգահեռ բաշխումը։ Ուրեմն ինչու չհրապարակեք այն ինքներդ և չվաստակեք նրա հրապարակումները:

Կոնստանտին Տիմոշենկո © 05.02.2010

Բիզնեսն ավելի ու ավելի է շարժվում առցանց. մրցակցությունը ստիպում է ձեռնարկատերերին գտնել ժամանակակից ուղիներեկամուտները և առցանց գնալով՝ նվազեցնել ծախսերը: Առցանց խանութները սրա բնորոշ օրինակն են։

Այնուամենայնիվ, դրանք պետք է առաջ մղվեն նոր ձևերով: Ինչպե՞ս գովազդել ձեր բիզնեսը առցանց:

SEO-ի խթանում

Չնայած իրականացման երկար ժամանակաշրջանին, որոնման համակարգի օպտիմալացումն այժմ շատ տարածված միջոց է առցանց խանութը խթանելու համար:

SEO-ն ներառում է ռազմավարության մշակում, հիմնաբառերի ընտրություն, մրցակից կայքերի վերլուծություն, ներքին օպտիմիզացում, սխալների վերացում, օպտիմիզացված տեքստեր գրել և շատ այլ գործընթացներ, որոնք հեշտացնում են ձեր կայքը ինտերնետում գտնելը:

Ճիշտ SEO-ընկերության դեպքում տեղի է ունենում հաճախորդների հոսք և, համապատասխանաբար, շահույթի աճ։

Ինտերնետային առաջխաղացման փորձառու մասնագետները խորհուրդ են տալիս կենտրոնանալ ցածր հաճախականությամբ հարցումների վրա։ Այսպիսով, քիչ գումարով դուք կարող եք այցելուներ ստանալ, ովքեր կոնկրետ գիտեն, թե ինչ են ուզում: Եվ, հետևաբար, ավելի հեշտ կլինի դրանք վերածել գնորդների։

Եթե ​​SEO-ի առաջխաղացման ժամանակ վերադարձը հայտնվում է որոշ ժամանակ անց, ապա արդյունքը համատեքստային գովազդնկատելի է անմիջապես.

Համատեքստի էությունն այն է, որ դուք վճարում եք հիմնաբառի վրա սեղմելու համար գործընկեր կայքերից կամ որոնման համակարգերից, ինչպիսիք են Google-ը կամ Yandex-ը:

Գների ագրեգատորներ

Եթե ​​վստահ եք ձեր արտադրանքի վրա, կարող եք համագործակցել գների համեմատման կայքերի հետ: Նման պորտալները շատ են, դուք կարող եք գտնել մեկը, որը հարմար է ձեզ՝ ըստ թիրախային լսարանի և ձեր առաջադրանքների հիման վրա: Փորձեք market.yandex.ru-ն, որտեղ կարող եք ոչ միայն այցելուներ գտնել, այլ նաև վերլուծել ձեր առցանց խանութի մրցունակությունը:

Նույնիսկ եթե դուք չունեք շատ միջոցներ գովազդելու համար, Google-ում պատկերային գովազդը հասանելի է ձեզ համար: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է ժամանակ ծախսեք՝ հարմարեցնելով ըստ տարածաշրջանի, օգտատերերի հետաքրքրությունների և ձեզ համար կարևոր կայքերի:

Ինչպես ճիշտ գովազդել ապրանքը. մարքեթինգային գործունեություն

Առավել ձեռնտու է այս տեսակի խթանումն օգտագործել՝ գովազդելու ակցիաներ, նոր ապրանքներ և առաջարկներ:

Առցանց խանութը խթանելու համար դուք պետք է ստեղծեք խումբ, որտեղ կարող եք անցկացնել մրցույթներ և առաջխաղացումներ՝ նոր այցելուներ ներգրավելու համար, գովազդել համայնքը խմբերում, որոնց լսարանը կարող է ձեզ հետաքրքրել: Այդ դեպքում հաջողությունը ձեզ սպասեցնել չի տա:

թիզերներ

Վերլուծություն

Գտեք սխալներ, անընդհատ փոխեք և գումար ներդնեք հիմնականում այն ​​աղբյուրներում, որոնք տալիս են լավագույն հարաբերակցությունըգները և շահույթը.

Հիշեք, որ նոր հաճախորդները լավն են, բայց կարևոր է ձեռք բերել գոյություն ունեցողներին: Մի մոռացեք մշակել հաճախորդների հետ շփման մեխանիզմներ, դա կարելի է անել էլեկտրոնային փոստի կամ ուղղակի մարքեթինգային գործիքների միջոցով:
Ինքներդ առցանց խանութի առաջխաղացումը կամ մասնագետի հետ կապ հաստատելը ձեր ընտրությունն է: Այնուամենայնիվ, առաջին դեպքում ձեզ շատ ժամանակ կպահանջվի դա սովորելու համար, իսկ երկրորդ դեպքում՝ պետք է կապ հաստատել նրանց հետ, ովքեր արդեն ձեռք են բերել դրա վրա և գիտեն բոլոր նրբությունները։ Պրոֆեսիոնալները միշտ ձեզ կասեն, թե որ գործիքն օգտագործել և ինչպես ձեր գովազդային արշավն ավելի արդյունավետ դարձնել:

Եթե ​​ցանկանում եք ստանալ միայն օգտակար
նյութը, թողեք ձեր էլ.

Սա գեղեցիկ ձևավորված գիրք է, որն իսկական գոհար կլինի ցանկացած գրադարանում:

Ինչպես գովազդել ապրանքներն ու ծառայությունները առցանց

կարելի է գտնել գրքում:

• Հին ժամանակների իմաստությունը, նկարագրված լեգենդներում.
• Պատմություններ առասպելական կենդանիների և խիզախ հերոսների մասին:
• Հեքիաթային ժանրի վարպետների կողմից հավաքված պատմվածքների ընտրանի։

Շտապե՛ք, թողարկումը զեղչով է միայն ք Տոներ»: Հարսանյաց սրահի գովազդային տեքստ Հարսանիքը հիանալի տոն է, որտեղ երկու սիրահարված մարդիկ հավաքվում են՝ դառնալով մեկ ընտանիք: Սա մեծ երջանկություն է, բայց նաև մեծ գործ։ Ուստի միջոցառման կազմակերպումը լուրջ ջանքեր է պահանջում։ «Հարսանյաց սրահ «Հարսնացուն» միշտ պատրաստ է օգնել սիրահարված մարդկանց կապ հաստատել: Այստեղ աշխատում են պրոֆեսիոնալներ, ովքեր գիտեն, թե որքան հուզիչ կարող է լինել հարսնացուի համար հարսանեկան զգեստի ընտրությունը:

Գովազդի այս տեսակն արդյունավետ է միայն այն դեպքում, երբ ունկնդիրներն արդեն որոշակի պատկերացում ունեն ընկերության մասին կամ նրա հաճախորդներն են։ 30 վայրկյան տևողությամբ տեսանյութեր Եթե գովազդատուն ցանկանում է ստեղծագործ լինել, ապա դրա համար հարմար է 30 վայրկյան տևողությամբ տեսանյութը։ Աուդիո հոլովակը կարող է լինել մենախոսության կամ զրույցի տեսքով, և այն արդեն ավելի շատ տեղեկություններ է հաղորդում ընկերության մասին (օրինակ՝ որքան ժամանակ է ընկերությունը գտնվում շուկայում, իր արտադրանքի առավելությունների մասին և ինչն է դրանք դարձնում։ եզակի և գրավիչ): 60 վայրկյան տևողությամբ գովազդ 60 վայրկյանանոց գովազդը թույլ է տալիս ավելի արդյունավետ դարձնել ձեր ապրանքի գովազդը: Սա այն տեսակն է, որով ընտրում են գովազդային ընկերությունները, երբ ցանկանում են գովազդել իրենց Նոր Ապրանքկամ ծառայություն։

Կանացի հագուստի խանութի գովազդ

Հետագայում ես այս մասին ավելի մանրամասն կպատմեմ՝ օգտագործելով հենց հագուստի օրինակը: Բանալիների ցանկը կարող եք դիտել Yandex Wordstat, Keyword Planner ծառայություններում: Պրոֆեսիոնալները ներբեռնում են 170 ԳԲ Bookvarix տվյալների բազա՝ 2 միլիարդ հիմնաբառերով:

Ինտերնետում հագուստի և կոշիկի գովազդի տեքստ. հաճախորդին գրավելու բանալիների ընտրություն Որպես օրինակ՝ վերցնենք «գնեք սպորտային վերնաշապիկ տղամարդկանց համար» բանալին։ Հիմնական բանալին պետք է հստակեցվի, օրինակ՝ «գնեք գլխարկով տղամարդու սպորտային վերնաշապիկ»։ Այլ տարբերակներ՝ «zip», «կապիկով ծածկված», «օնլայն խանութ», «էժան», «մեծ», «մորթի»:

Հիմնական բանը կանխել ավելցուկային սպամը: Եթե ​​բառի կրկնության հաճախականությունը 2%-ից ավելի է, այն փոխարինիր հոմանիշով կամ հանիր այն: Հաճախորդներին հագուստի խանութ ներգրավելու համար TOP մտնելը տևում է մի քանի ամիս: Հետևաբար, սկզբում պետք է գրել բարձրորակ, օգտակար, չափավոր օպտիմիզացված տեքստ:

Մանկական հագուստի խանութի արդյունավետ գովազդ

Ուշադրություն

Նաև ծանր վաճառքի ոգով գովազդի օգնությամբ դուք կարող եք որոշակի զգացմունքային արձագանք գտնել այն մարդկանց կողմից, ովքեր կյանքում որոշակի դժվարությունների են հանդիպել: Շատերը հակված են տրվելու իրենց հույզերին, և ինչի պատճառով ապրանքը նրանց համար ավելի հետաքրքիր կդառնա, եթե գովազդում հատուկ կոչ անեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների հուզական կարիքները բավարարելու համար: Կարևոր է նաև ճիշտ բարձրախոս ընտրելը: Փափուկ վաճառք Երբ ձեր թիրախային լսարանը-Սրանք հասուն տարիքի կիրթ մարդիկ են, ավելի լավ է օգտագործել վաճառքի աննկատ մեթոդներ։

* 55 բառ 30 վայրկյանում (50-ից 80): * 170 բառ րոպեում (135-ից մինչև 215):

Գովազդային տեքստեր

Դուք պարզապես կվախեցնեք հաճախորդներին և ընկերներին խորհուրդ տալու փոխարեն, ընդհակառակը, նրանք ձեզ կասեն, թե ինչ վատ խանութ ունեք, և դա չի կարելի թույլ տալ։ (Հաճախորդը միշտ իրավացի է... Դուք պետք է աշխատեք այս կարգախոսի ներքո): Սրանք պասիվ գովազդի տեսակներն են, որոնք դուք պետք է օգտագործեք ձեր խանութի համար: կանացի հագուստ. Այստեղ մեծ գումարածն այն է, որ դուք վճարում եք մեկ անգամ, իսկ հետո պարզապես հաճախորդներ եք ստանում, իսկ որոշ պաշտոններ ընդհանրապես անվճար են: Հիմա խոսենք ակտիվ գովազդի կամ այլ կերպ ասած մշտական ​​գովազդի մասին. Կանացի հագուստի խանութի մշտական ​​գովազդը Երկու նորություն կա՝ ինչպես միշտ վատն ու լավը։

Սկսեմ վատից, ամեն ամիս դուք ստիպված կլինեք որոշակի գումար գանձել գովազդային ընկերության համար, և լավ նորությունն այն է, որ ակտիվ գովազդի միջոցով է, որ պոտենցիալ գնորդներից շատերը կգան ձեզ մոտ:

Իմ գովազդը ձեզ համար

Նորաձևությունը մի բան է, որը մշտապես դուրս է գալիս նորաձևությունից: Մարդիկ փող են ծախսում, որոնք չունեն հանդերձանքների վրա, որպեսզի տպավորեն իրենց չսիրած մարդկանց: Փողը չարիք է, և հագուստի կայքի յուրաքանչյուր սեփականատեր ցանկանում է դրա դեմ պայքարել սեփական խանութում: Իսկ հագուստի և կոշիկի գովազդի տեքստը առագաստ է, որը տանում է ձեր առցանց խանութի վաճառքի նավը դեպի շահույթի հորիզոններ:

Այս հոդվածի տեղեկատվության կեսը ես ստուգեցի անձնական փորձի վրա: Մյուս կեսը copywriting-ի վաճառքի ճշմարտություններն են: Աքսիոմներ, որոնք ապացուցման կարիք չունեն. Ինչպե՞ս հաճախորդին ներգրավել հագուստի կամ կոշիկի խանութ: Գնորդներ ներգրավելու հիմնական ուղիները.

• Սոցիալական ցանց.
• Հայտարարությունների տախտակներ. Եթե ​​դուք ճիշտ հիմնաբառեր գրեք լավ կառուցվածքով գովազդում, ապա երթեւեկությունը գերազանց կլինի: VIP-ը միայն ուժեղացնում է էֆեկտը:
• Որոնել.

Խանութների թեմայով ռադիոգովազդի օրինակների ընտրանի

Սա վերաբերում է նաև այնպիսի բիզնեսին, ինչպիսին է կանացի հագուստի վաճառքը։ Եթե ​​դուք մասնագետ չեք, ապա չպետք է ինքնուրույն առցանց խանութ սարքեք, դիմեք մասնագետներին։ Ձեզ կտրամադրվի բարձրորակ գրաֆիկական դիզայն և բուն խանութի ֆունկցիոնալությունը։

Ձեր առցանց խանութը մեկ անգամ ստեղծելով կանացի հագուստ վաճառող, դուք անպայման կավելացնեք վաճառքը;

• Էլեկտրոնային քաղաքային գրացուցակներ: Կան մի քանի էլեկտրոնային քաղաքային գրացուցակներ 2 Gis և 4 Geo: Եթե ​​դրանք ձեր քաղաքում են, ապա անպայման նրանց մեջ տեղադրեք ձեր կանացի հագուստի խանութի մասին տեղեկությունները:

  Տեղավորումն անվճար է։ Նրանք շատ հաճախորդներ չեն բերի, բայց քանի որ դա անվճար է, ինչու ոչ;

• Քաղաքային ֆորումներ և հայտարարությունների կայքեր: Ձեր խանութի և տեսականու մասին կարող եք պատմել ինտերնետում և քաղաքային ֆորումներում գովազդի տեսքով:

Գովազդային հոլովակների օրինակներ

Եվ եթե դուք զբաղվում եք սպորտային միջոցառումների տոմսերի վաճառքով և բաշխմամբ, ընտրեք եռանդուն և ուրախ ձայն, որը լավագույնս կնպաստի ձեր ապրանքանիշի առաջխաղացմանը: Սցենար ավտոկենտրոնի համար Ձեր մեքենան մետաղի ջարդոնի վերածելը շատ պարզ է, բավական է մի քանի անգամ մեքենան վստահել ծուռ ձեռքերով քանդակագործներին, իսկ թափքի վերանորոգման փոխարեն... դուք ստանում եք երկաթե փայտահատի արձան։ Իսկ Okami-ում` պրոֆեսիոնալ արհեստավորներ և պաշտոնական սարքավորումներ: Իսկ աշխատանքի որակը` մենք հաստատում ենք երաշխիքով: Ավելի ցածր, քան ավտոտնակում: Օրինակ` բամպեր ներկելը ընդամենը 5900 ռուբլուց: Մարմնի վերանորոգում` OKAMI WEST-ում Metallurgists 80Two երկու երկու , երկու մեկ, երկու մեկ. Սցենար հագուստի խանութի համար - Այս տարի մենք չունեինք ամառ, բայց այդքան փոքրիկ ամառ ... - Եվ մի ասեք ... ես ամառվա ընթացքում մաշեցի բոլոր աշնանային իրերը:

Մշակված գովազդային գաղափարը դիզայները կյանքի է կոչում մոնիտորի էկրանին ապագա տպագիր արտադրանքի դասավորության տեսքով, որը պարունակում է գովազդային հաղորդագրություն: Տպագիր խանութի գովազդի համար գովազդային հաղորդագրության ստեղծում տղամարդկանց հագուստ, խորհուրդ է տրվում օգտագործել այս խանութի գնորդների իրականությանը համապատասխանող պատկերներ և տեքստեր։ Խանութի բոլոր տպագիր գովազդը ստեղծվել է նույն ոճով։

Տպագիր գովազդ մշակելիս դուք պետք է օգտագործեք գոյություն ունեցող գովազդի ոճը, իսկ եթե այն հասանելի չէ, ապա պետք է վերամշակեք այս ոճը՝ ակնկալելով, որ այս ոճը ի վերջո կդառնա խանութի կամ ապագայի կորպորատիվ ինքնությունը։ առեւտրային ընկերությունը. Տպագիր գովազդի ոճը մշակելիս անհրաժեշտ է միաժամանակ մշակել վաճառքի համակարգ, որի հիմնական տարրը կլինի խանութի ստեղծված տպագիր գովազդը։

Տղամարդկանց հագուստի խանութի գովազդ տեքստ հեռուստատեսության համար

Մենք աշխատում ենք առավոտյան 8-ից մինչև երեկոյան 20-ը։ Խանութ «Սովյատա» Ռադիոյով շների հագուստի գովազդի տեքստ, օրինակ (ժամկետը 45 վայրկյան) Տաքսու վարորդ Սերժիկը դառնորեն լաց է լինում Երրորդ ձմեռը առանց հագուստի Իսկ հարևան պագ Լևան թույն բաճկոնով է ցայտում։ Ես պետք է հաղորդեի տանտիրուհուն, որ տաքանայի նապաստակի վերարկուով Մորթով բաճկոնով, տաք տաբատով, Զգեստապահարանը սուպեր նախանձում էր Լևային Նա միակը չէ, որ թույն բաճկոնով է: Եվ ես գեղեցիկ կքայլեի, Առողջ էի ու երջանիկ։ Համոզվելու համար, որ ձեր ընտանի կենդանուն առողջ է և երջանիկ, ինչպես նաև գեղեցիկ արտաքինով, ձեզ կօգնի շների հագուստի մասնագիտացված սրահը։

Հագուստը կպաշտպանի ձեր չորքոտանի ընկերոջը ձմռան ցրտից և ամառվա շոգից, անձրևից և այլ անախորժություններից։ Ձեր ճանապարհորդությունը դարձնում է ավելի երկար և հարմարավետ: Մեզ մոտ կարող եք գնել և պատվիրել Ձեր նախընտրած մոդելը։ Հրավիրում ենք «Բելառուս» առևտրի կենտրոն՝ 406 տաղավար։

Առցանց խանութի գովազդ սոցիալական ցանցերում ցանցեր

Նման խանութների թվի աճով աճել է նաև մրցակցությունը։ Վերջին միտումը սոցիալական ցանցերի միջոցով վիրտուալ առևտրային հարթակի առաջմղումն էր։

Ինչպե՞ս գովազդել ձեր ապրանքը առցանց անվճար:

Սա արդարացված քայլ է, քանի որ այսօր միայն ծույլերը չունեն սեփական էջ կամ միկրոբլոգ։

Հսկայական լսարանը անհավանական հնարավորություններ է բացում ձեր արտադրանքը գովազդելու համար: Այստեղ կարևոր է ճիշտ և հմտորեն մոտենալ թաքնված և բացահայտ մանիպուլյացիայի մեթոդների ընտրությանը։ պոտենցիալ սպառող. Ամենատարածվածը հետևյալ մեթոդներն են.

սեփական խումբ

Սպորտային խանութը հեշտությամբ կհավաքի մի քանի հազար բաժանորդ սնոուբորդիստների կամ դահուկորդների խմբի մեջ: Տեղադրելով հետաքրքիր նորություններ և բովանդակություն (լուսանկարներ, տեսանյութեր, երաժշտություն, հոդվածներ և այլ տեղեկություններ), դուք կարող եք միաժամանակ աննկատ գովազդել ձեր կայքի արտադրանքը: Մարդկանց ներգրավելով քննարկումներում, մեկնաբանություններ տալով՝ կարող եք երբեմն մեծացնել առցանց խանութի վաճառքը։ Այս տարբերակը լավ է հայտնի ապրանքանիշերի համար:

Համայնքային գովազդ

Եթե ստեղծել ձեր սեփական խումբը VKontakte-ում կամ Facebook-ում ձեզ համար դժվար է, ապա դիմեք գոյություն ունեցողներին: Ընտրեք ակտիվ անդամների մեծ թվով խմբեր և նմանատիպ թեմաներով խմբեր առևտրային հարթակ. Նման գովազդի թերությունն այն է, որ կախված է խմբի ադմինիստրացիայի վճարման կանոնավորությունից: 100 հազարից ավելի բաժանորդների խմբերում տեղավորելու արժեքը էժան չէ։

Դուք կարող եք նաև անուղղակիորեն խթանել ձեր ռեսուրսը` վարելով վիրուսային տեսանյութ: Այս մեթոդը պահանջում է լուրջ տեխնիկական ուսուցումև գովազդատուների խոհուն աշխատանքը: Չնայած դիտումների մեծ քանակին, արդյունքը կարող է անկանխատեսելի լինել։

Մրցույթ

Հավանաբար ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը (ձեր սեփական խումբը կամ գովազդը ներկայիս համայնքում): Նույնիսկ փոքր, բայց իրական մրցանակկարող է դրդել հազարավոր «անվճար բեռնիչների» հավատարիմ մնալ ձեր պայմաններին: Խաղարկությանը մասնակցելու պայմաններում պահանջեք գովազդի վերատեղադրում Ձեր էջում կամ բաժանորդագրվել խմբի նորություններին։ Եթե ​​նույնիսկ օգտատերերի հարյուրերորդ մասը ցանկանում է ձեր օնլայն խանութից տղամարդու համար վերնաշապիկ գնել, արդյունքը ձեզ հաճելիորեն կզարմացնի։

միկրոբլոգներ (Twitter, LiveJournal և այլն)

Իրենց կոնկրետ աշխատանքի շնորհիվ ավելի քիչ տարածված են բլոգերը և միկրոբլոգները: Այնուամենայնիվ, չնայած դրան, արժե ստեղծել ձեր սեփական պրոֆիլը և բաժանորդագրվել հայտնի ապրանքանիշերին, որոնք իրենց գովազդում են այնտեղ: Այս տեսակի սոցիալական ցանցերի կանխիկ ծախսերը նվազագույն են: Իսկ արդյունքը կարող է լավ լինել։ Ձեռք բերելով ավելի քան հազար բաժանորդ, բացի հետաքրքիր տեղեկություններից, դուք արդեն կարող եք հրապարակել տեղեկատվություն ձեր արտադրանքի մասին։