Կարագի կարիքների բուրգը. Նավթի կարիքների հիերարխիայի հինգ մակարդակ

Մասլոուի կարիքների բուրգը մարդկային կարիքների հիերարխիա է՝ մոտիվացիայի հայտնի տեսությունը, որը հիմնված է Ամերիկայից հոգեբանի աշխատությունների վրա, ով դարձել է հումանիստական ​​պոեզիայի հիմնադիրը։

Կարիքների բուրգը հաջողությամբ կիրառվում է ժամանակակից տնտեսագիտության մեջ Մասլոուի կողմից և համարվում է մոտիվացիայի տեսության, սպառողի վարքագծային գործոնի կարիքների մոդել։

Առաջին անգամ Մասլոուի կարիքների բուրգը հայտնվեց «Կարիքների հիերարխիա» գրաֆիկական պատկերի տեսքով Վ. Սթոփի մարքեթինգի և հոգեբանության դասագրքում 1975 թվականին, հինգ տարի անց Մասլոուի մահից հետո: 20-րդ դարի 80-ականների սկզբին կարիքների գրաֆիկը փոխարինվեց բուրգի տեսքով գծագրով, որը նրա ուսանողները ստեղծեցին Մասլոուի տեսությունը տեսողական ձևով ավելի լավ հասկանալու համար։

Մասլոուի կարիքների բուրգը

1-ին կարիք՝ ֆիզիոլոգիական՝ քաղցի, ծարավի, մտերմության վերացում, քուն, թթվածին, հագուստ.

Երբեմն այս կարիքը կոչվում է բնազդային, հիմնական, հիմնական: Ուստի մարդն առաջնային ուշադրություն է դարձնում նրան, հակառակ դեպքում նա իրեն անհարմար կզգա։
Ստորին ֆիզիոլոգիական կարիքները, ըստ Մասլոուի, հիմք են դնում մնացած բոլոր կարիքների համար, և առանց դրանց բավարարման, մարդը չի շարժվում և չի զարգանում հետագա: Նույնիսկ բոլոր կենդանի օրգանիզմներն ունեն այս կարիքները:

Օրինակներ:

• Առավոտյան աշխատանքից առաջ արթնանալով՝ ցանկանում եք նախաճաշել՝ տաք սուրճ խմել և սենդվիչ ուտել, այլ ոչ թե ավարտել հետաքրքիր աշխատանքի էջերի ընթերցումը։.
• Թատրոնի դահլիճում ձեր տեղը գտնելու փոխարեն առաջնահերթ կլինի զուգարան այցելելու անհրաժեշտությունը.

Առաջին փուլի կարիքները շատ կարևոր են, բայց դրանք անընդհատ չեն գերակշռում անձի նկատմամբ։ Մասլոուի բուրգի երկրորդ աստիճանին անցնելու համար բավական է մասնակի բավարարվածությունը:

Անվտանգության 2-րդ անհրաժեշտություն՝ կայունություն, պաշտպանություն, կախվածություն, ազատություն անհանգստությունից, վախից և քաոսից.

Օրինակներ:

• Փոքր երեխան վախենում է, վախենում է ինչ-որ բանից, ուստի երկար-շատ լաց է լինում, քանի դեռ չի տեսնում իր մայրիկին կամ հայրիկին։ Ծնողների բացակայությունն իր տեսադաշտից, երեխան նյարդայնանում է, նրան չի հետաքրքրում, թե ուրիշներն ինչ են մտածում իր մասին։ Նա պաշտպանության կարիք ունի.
• Հավատացյալը նույնպես պաշտպանության կարիք ունի: Հասնելով եկեղեցի` նա զգում է բարձր ուժերի պաշտպանությունը: Նա հանգստանում է և հավատում միայն լավ ապագային։.

Այս անհրաժեշտության հետ են կապված նաև աշխատանքի կայունությունը, աշխատավարձերը։

Սիրո և պատկանելության 3-րդ կարիքը՝ ընկերություն, ընտանիք, սեփական շրջապատ.

Բնական է, որ մարդը դառնում է հասարակության մաս, նա ձգտում է դրան։ Դեռահասության տարիքում անհրաժեշտ է ինտեգրվել այնպիսի միջավայրի, որտեղ ներկա է առաջնորդը կամ կուռքը՝ նրանից վարքագծի օրինակ վերցնելու համար։

Տարիքի հետ մարդը դասավորում է իր ծանոթների շրջանակը, և այն նեղանում է։ Մնում են մի քանի ընկերներ, ծանոթներ կյանքի, աշխատանքի, հետաքրքրությունների նկատմամբ նույն հայացքներով։ Ամեն դեպքում, մարդիկ ապրում և դառնում են հասարակության ձևավորված մաս, որտեղ զգում են իրենց կարևորությունն ու օգտակարությունը։

Որոշ անհատներ պետք է հանդիպեն նոր ընկերոջ: Ոմանք սահմանափակվում են իրենց ընտանիքով և երեխաներով:

3-րդ՝ սոցիալական կարիքը բավարարելուց հետո մարդը ձգտում է կարիքների 4-րդ մակարդակի՝ հաջողության։

Ճանաչման և հարգանքի 4-րդ անհրաժեշտություն՝ հարգանք թիմում, հպարտություն ինքն իրենով, կարգավիճակ, գերազանց համբավ, համբավ, տաղանդի դրսևորում.

Մարդը չի կարող բավարարվել միայն ընտանիքով, տնով, երեխաներով։ Նա ավելին է ուզում։ Ստանալով մասնագետի կարգավիճակ՝ թիմում սկսեցին հարգել նրան։ Իսկ եթե բիզնեսմեն է դարձել, ինքն իրենով է հպարտանում։ Իսկ եթե նրա ընկերության մասին համբավ կա, ապա նրա հեղինակությունը բարձրանում է։

Աշխատանքը դառնում է ավելին, քան պարզապես աշխատանք: Մարդն արթնացնում է հոգևոր մոտիվացիա և ստեղծագործելու մեծ ցանկություն, ստեղծելու շատ ավելին, ավելի լավ ու որակյալ։ Մարդը ավտոմատ կերպով անցնում է Մասլոուի կարիքների հաջորդ փուլ:

5-րդ (հետագայում՝ 7-րդ) ինքնաիրացման կարիք՝ մարդն ինքն է անում, լավ է ստացվում։ Նրա հակումները, կարողությունները օգնում են աշխատանքում.

Երբ ամեն ինչ լավ է, կյանքը լավ է։ Մարդուն թվում է, թե նա դեռ ամեն ինչի չի հասել, սկսում է զբաղվել ինքնազարգացմամբ, ինքնաիրացմամբ, առաջանում են հոգևոր կարիքներ, իր ներուժի իրացում։ Մարդը պատրաստ է առաջ գնալ, պայքարել։ Ձեռք բերված կենսափորձը. դեմոկրատական ​​խառնվածքը, կրեատիվությունը օգնում է դիմակայել սոցիալական սովորություններին, մարդը պատրաստ է սովորել և սովորեցնել ուրիշներին, ձևավորել նոր հայացքներ և համոզել:

Աբրահամ Մասլոուի ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ մարդկության միայն 1-3%-ն է հասնում բուրգի հինգերորդ (յոթերորդ) աստիճան, որոնք ունեն գաղափարների և ներքին էներգիայի ավելցուկ։

Գիտնական Մասլոուն, նրա հետազոտությունը

Մի քիչ Աբրահամ Հարոլդ Մասլոուի մասին (նախկին Մասլով ազգանունից), ծնվել է գաղթականների աղքատ ընտանիքում. Ցարական Ռուսաստան) 1908 թվականին Բրուքլինում։ Նա լավ էր սովորում, քրտնաջան աշխատում և հաճախ այցելում գրադարաններ։ Դարձել է Սոցիալական հոգեբանության ասոցիացիայի և գեղագիտության բաժնի նախագահ: 1960-1970 թվականների տասնամյա շրջանը բեղմնավոր շրջան է նրա կյանքում, որտեղ գրվել են նրա ստեղծագործությունների մեծ մասը։

Գիտնականը կարծում էր, որ մարդկության վարքագիծը դրդված է միայն անձնական կյանքի նպատակներին հասնելու համար, ձեռք բերված կարիքներից աստիճանաբար անցնելով մյուսին և այլն:

Աբրահամ Մասլոուն պնդում էր, որ մեծ թվով մարդկանց մոտ բոլոր կարիքները նման են կենդանիների բնազդներին, որոնք բնածին են կամ ձեռքբերովի:

Գիտնական Մասլոուի հետազոտությունն ապացուցել է, որ ցանկացած մարդ զգում է հինգ (յոթ) անփոխարինելի կարիքներ՝ ավելի պարզ, ցածր կարիքներից մինչև բարձր կարիքներ: Մարդկային գոյությունը կդադարի, եթե այդ կարիքները չբավարարվեն, և մարդկային զարգացումը լիովին չի զարգանա:

Լրացուցիչ աշխատանք Մասլոուի բուրգի վրա

Մարդիկ լսել են «Մարդկային մոտիվացիայի տեսության» մասին 1943 թվականին, որում ներառված էին Մասլոուի հիմնական գաղափարները հաջողակ և ստեղծագործ մարդկանց մարդկային կարիքների ձևավորման առանձնահատկությունների մասին։ Ավելի մանրամասն հետազոտությունը արտացոլվել է «Մոտիվացիա և անհատականություն» գրքում 1954 թ.

Գիտնական Ա. Մասլոուն աշխատել է առողջ և ակտիվ մարդկանց կենսագրության վրա: Նրանք են՝ Ալբերտ Էյնշտեյնը, Աբրահամ Լինքոլնը, Էլեոնորա Ռուզվելտը, ովքեր դարձան նրա իդեալները մոտիվացիայի և բուրգերի տեսության զարգացման գործում:

Մասլոուի բուրգի 5 աստիճանը եղել և մնում է այն ժամանակվա ձեռքբերումը։ Գիտնականն անընդհատ կատարելագործում էր կարիքների բուրգը։ 20-րդ դարում հրատարակված աշխատություններ «Կեցության հոգեբանությունը»՝ 62գ, և 71գ «Բնության հեռավոր սահմանները»։

Մասլոուի ստեղծագործություններում բուրգերը պահպանել են բոլոր կարիքները՝ առաջին չորսը մնացել են իրենց տեղում, իսկ հինգերորդը տեղափոխվել է յոթերորդ տեղ։ Ավելացվեց բուրգի երկու աստիճան.

5 կարիք, ճանաչողական՝ իմանալ-կարողանալ-ուսումնասիրել.
Մարդը մշտապես ձգտում է շատ տեղեկություններ սովորել խելացի ճանաչողական փոխանցումներից: Նա շատ ժամանակ է տրամադրում ընթերցանությանը։ Նա իր գիտելիքները հմտորեն կիրառում է գործնականում։

6 կարիք, էսթետիկ՝ ներդաշնակություն-կարգ-գեղեցկություն.
Արվեստի ցուցահանդեսներ և թանգարաններ այցելելը զարգացնում է մարդու գեղեցկության ներդաշնակությունը և գեղեցկության մասին ներշնչանքը:

Վերջնական նկատառումներ. Օրինակներ

Մասլոուի բուրգն ունի յոթ հիմնական աստիճան: Իսկ ըստ գիտնական Ա.Մասլոուի, կարիքների հիերարխիան կայուն չէ, ինչպես թվում է սկզբում։ Բայց մարդկության մեծ մասը ենթարկվում է կարիքների բուրգի հաջորդականության կարգին՝ կախված իրենց կարողություններից և մոտիվացիայից, ինչպես նաև տարիքից։

Մարդիկ բաժանված են տարբեր կատեգորիաներոմանք կարող են անտեսել հիմնական կարիքները իրենց նպատակի համար:

Օրինակներ:

• Սկզբում նա ցանկանում է դառնալ մեծահարուստ գործարար, իսկ հետո ցանկանում է անձնական կյանք կազմակերպել ծերության ժամանակ.
• Մյուսների համար առաջնայինը իշխանությունն է և նրա հաղթանակը.
• Երրորդ կատեգորիան բավական հարգանք ու սեր է ընտանիքում.
• Չորրորդ - ուրախ եմ մի կտոր հացի և մի աման ապուրի համար.

Սուբյեկտները սովորեցին բավարարել իրենց ցանկությունները՝ անհրաժեշտ կարիքներին համապատասխան։

Մասլոուի բուրգը յոթ մակարդակի սանդուղք է, որը ներկայացնում է մարդու կարիքը բավարարելու գաղափարի պարզեցված տարբերակը և դրա հաջորդական քայլերը։

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե որ բեմում եք: Գտեք ինքներդ բուրգի աստիճանին, եթե չեք հասել ձեր նպատակին, բարձրացեք ավելի բարձր՝ ընդունելով գիտնականի առաջարկությունները։

Մասլոուի կարիքների բուրգը կարելի է գտնել դասագրքերում, կարդալ կայքերում: Բուրգը արտացոլում է անձի կարիքները: Այն օգուտ է բերում և սովորեցնում է ճիշտ ընդունել ցանկություններն ու կարիքները: Հիմնական բանը կախված է յուրաքանչյուր մարդուց, կյանքի նպատակից և մտածելու կարողությունից.

Բարի օր բոլորին: Մենք արդեն խոսել ենք մարդու ինքնազարգացման, կարիքների ժամանակին ճանաչման և բավարարման կարևորության մասին, իսկ այսօր ես ուզում եմ ավելի մանրամասն խոսել այն մասին, թե որն է դա՝ Մասլոուի մարդկային կարիքների բուրգը։ Ի վերջո, այն չի կորցրել իր արդիականությունը ժամանակակից աշխարհում և թույլ է տալիս հոգեբանության կողմից նայել ձեր կյանքի արժեքներին։

Որո՞նք են կարիքները:

Կարիքներն ակտիվացնում են մարդու մարմինը, որպեսզի նա հավաքի իր բոլոր ռեսուրսները և սկսի ուղիներ փնտրել՝ բավարարելու այդ կարիքները, որոնք սրվում են։ Դրանք ճանաչելու և իրականացնելու ունակության շնորհիվ մենք զարգանում ենք, հասնում հաջողությունների և վերջում ապրում: Հոգեբան և գիտնական Աբրահամ Մասլոուն մի անգամ որոշեց ուրվագծել մարդու հիմնական կարիքները և կառուցեց դրանք՝ դասավորելով դրանք բուրգի տեսքով:

Այն ունի 7 մակարդակ, որոնք դասավորված են հիերարխիայի մեջ, այսինքն՝ մինչև չբավարարենք ամենացածր մակարդակը, մնացածը մեզ համար ակտուալ չեն լինի, և սկզբունքորեն հասանելի չեն հասնելու։

Սա յուրաքանչյուր մարդու հիմնական կարիքների դասակարգումն է, որը կախված է նրա ապրելակերպից և արժեքային համակարգից, քանի որ ինչ-որ մեկի համար դա կարող է բավարար թվալ միայն ամենահիմնական կարիքների գիտակցումը: ավելի ցածր մակարդակև մարդը ստիպված չի լինի առաջ գնալ: Եվ ինչ-որ մեկը փորձում է հասնել գագաթներին և կանգ չի առնում, աստիճանաբար անցնելով յուրաքանչյուր աստիճանի վրայով։

Մասլոու բուրգ

Սկսելու համար, ավելի պարզ դարձնելու համար, ես ձեզ կներկայացնեմ ուսումնասիրության համար նկար, որտեղ դուք հստակ կտեսնեք յուրաքանչյուր քայլ, որը մարդը ձգտում է անցնել իր նպատակներին հասնելու համար.

Դասակարգում

1.Ֆիզիոլոգիա

Ամեն մարդ առաջին հերթին սննդի, ջրի, առողջության և սեքսի կարիք ունի։ Առանց նրանց բավարարվածության, մոլորակի վրա բացարձակապես ցանկացած արարածի կյանքը պարզապես անհնար է: Եվ առավել եւս՝ այլ նպատակների իրականացում։ Ի վերջո, երբ մարդուն տանջում է ծարավը կամ քաղցը, մարդը չի մտածում այլ մարդկանց մեջ ճանաչվելու կամ թատրոն գնալու, և առավել ևս՝ կյանքի սեփական իմաստը գտնելու մասին։ Դուք երբևէ այնքան քաղցած եք եղել, որ որևէ արժեք կամ հետաքրքրություն չլինի: Ի դեպ, պատահում է, որ փոխվում է ապագայի փիլիսոփայությունը։

Օրինակ, երբ մարդն անընդհատ թերսնված է, նրա ողջ ռեսուրսներն ու էներգիան ուղղված են միայն քաղցը հագեցնելուն, ապա նա երևակայություններ է ունենում, որ եթե հասներ այնտեղ, որտեղ միշտ սնունդ կա, ապա նա կլինի ամենաշատը. երջանիկ մարդ... Բայց հետո, եթե հանկարծ դա տեղի ունենա, ապա նա ունի մեկ այլ կարիք, որը նա ձգտում է գիտակցել, և այսպես անընդհատ, ինչ-որ բանի հասնելով, հայտնվում են այլ նպատակներ, որոնք մենք փորձում ենք նվաճել:

Դուք կարող եք կարդալ ավելին մարդու ֆիզիոլոգիական կարիքների մասին:

2. Անվտանգություն

Երբ կուշտ ենք ու ծարավ չենք, անվտանգության հարցը դառնում է արդիական։ Այսինքն՝ հարմարավետության մասին, թե քնելու տեղ կա, որ տաք ու հարմարավետ լինի։ Եվ յուրաքանչյուր մարդ ունի հարմարավետության և վստահության իր պատկերացումը վաղը... Ի վերջո, բավական է, որ ինչ-որ մեկը գոնե ինչ-որ տանիք ունենա իր գլխավերեւում, բայց ինչ-որ մեկին անհրաժեշտ է նաև անվտանգություն տեղադրել հոգեկան ավելի մեծ հանգստության համար:

Երբ կա մի տարածություն, որտեղ մենք կարող ենք հանգստանալ և արտաշնչել, ապա մենք կարող ենք իրականացնել նաև մեր մյուս ցանկությունները՝ չխրվելով անհանգստության և վտանգի ակնկալիքի մեջ: Օրինակ, նույն նորածինները միայն քաղցը հագեցնելուց հետո արդեն մեծահասակի, նրա պաշտպանության կարիքն ունեն։ Որպեսզի նա բռնի նրան իր գրկում, օրորելով, և միայն զգալով, որ իրենք ապահով են և միայնակ չեն, նրանք հանգստանում են և քնում:

3 սեր և պատկանելություն

Շատ կարևոր ասպեկտերբ ցանկություն կա շփվելու, նոր մարդկանց հետ ծանոթանալու, սեփական անձի նկատմամբ հետաքրքրություն զգալու և դա ուրիշների հետ կապված: Կարևոր է սեր ցուցաբերել և ստանալ այն, հոգ տանել զուգընկերոջ մասին և զգալ նրա ուշադրությունն ու աջակցությունը։ Մենք սոցիալական էակներ ենք, և առանց որևէ բանի պատկանելու զգացողության, շատ դժվար է գոյատևել: Սա կարող է լինել ընտանիք, շահագրգիռ խումբ, մասնագիտական ​​համայնք: Այն ապահովում է ռեսուրս, երբ մենք գիտենք, թե որտեղից ենք եկել և ում վրա կարող ենք հույս դնել:

Աշխարհում մեկի համար դժվար է գոյատևել, և երբ կա հասկացողություն, որ ես պատկանում եմ հասարակության ինչ-որ մասի, դա շատ ավելի հեշտ է դառնում: Դա նման է ծառի արմատներին: Օրինակ, երբևէ հանդիպե՞լ եք ձեր հայրենակցին մեկ այլ երկրում կամ քաղաքում և անասելի ուրախություն եք զգացել, կարծես նրան ճանաչում եք ձեր ամբողջ կյանքում:

4.Ճանաչում

Հենց այն ժամանակ, երբ մենք հայտնաբերում ենք մեր պատկանելությունը, ծագում է ճանաչման հարցը: Օրինակ՝ մասնագիտական ​​շրջանակում, երբ ինձ կոլեգա են ասում, նշանակում է՝ ճանաչում են։ Եվ հետո ուզում ես հարգված լինել, նկատել տաղանդներ ու հմտություններ, գնահատվել որպես պրոֆեսիոնալ։ Եվ որքան շատ է այդ ցանկությունը, այնքան մարդն ավելի շատ հավակնություններ ունի, նա ինքնավստահություն է զգում և հասնում հաջողությունների։

Կարևոր է մեր մեջ նկատել այս ցանկությունը, քանի որ պատահում է, որ մենք մեր մեջ ինչ-որ տեղ խորը մղում ենք ճանաչման անհրաժեշտությունը տարբեր պատճառներով, օրինակ՝ հավատալով, որ դա ամոթալի է կամ վախկոտ, լինել ակտիվ և պայծառ: Եվ հետո այդ չկատարված ցանկությունը, ճանաչվելը, վերածվում է ինքնաոչնչացման, երբ առաջանում է դեպրեսիա կամ տարանջատում ցանկացած տեսակի կախվածության մեջ: Չէ՞ որ դրա մեջ շատ էներգիա կա, որը կանգ է առնում ու չի իրագործվում, իսկ ելք չգտնելով՝ ուղղակի քայքայում է անհատականությունն ու առողջությունը։

Դուք կարող եք ավելին իմանալ մարդու սոցիալական կարիքների մասին:

5.Ինքնաիրացում

Կարևոր է դառնում հասնել բարձունքների, իրացնել ձեր ներուժը և զարգացնել ձեր հոգևոր մակարդակը: Ձգտումների հիերարխիան հասնում է այն կետին, երբ պարզապես մասնագիտական ​​գործունեությունչի բավարարում, ուզում եմ ավելացնել նաև ստեղծագործական։ Օրինակ՝ թատրոն գնալը, ճամփորդելը, պարելը... Այս փուլում մարդը հարցնում է իր գոյության իմաստի և, ընդհանրապես, լինելու իմաստի մասին։ Մեծ հետաքրքրություն է առաջանում շրջապատող իրականության, սեփական կյանքի որակի նկատմամբ։ Հենց այս ժամանակահատվածում է տեղի ունենում արժեքների և համոզմունքների վերագնահատում։

Սա դասակարգման կրճատ տարբերակն է, երբ առաջին 5 քայլերը հիմնական կարիքներն են: Մնացած 2-ը պետք են մարդկանց, ում համար շատ կարևոր է ինքնաիրացումը և առաջընթացը, երբ նախկին ցանկությունները մեծ մասամբ գտել են իրենց էներգիայի ելքը։

6.Գեղագիտություն

Անհատականություն ձեռքբերումների որոնման մեջ ներքին ներդաշնակություն, այն ուղղված է այս աշխարհի, նրա գեղեցկության ու զարմանահրաշ դրսեւորումների խորհրդածությանը։ Կարեւոր է դառնում ֆիզիկական առողջությունն ու մարմնի տոկունությունը։ Այսպիսով, ձեռք է բերվում նաև արտաքին տեսքի ներդաշնակություն։ Արժեհամակարգում առաջին դիրքերը տրվում են արվեստին, որից մարդը գեղագիտական ​​հաճույք է ստանում։

7.Ինքնաակտիվացում

Ձեր նպատակներին, ծրագրերին հասնելը, երբ մարդու մեջ գերակշռում է բարձունքների հասնելու ցանկությունը, և նա դրանով կանգ չի առնում։ Անընդհատ ձգտում է կատարելագործման և զարգացման: Նման մարդը, ինչպես ասում են, ըմբռնել է Զենը, քանի որ նա հասկանում է աշխարհի կառուցվածքը, տեղյակ է և գիտի, թե ինչու, ինչպես և ինչի համար է անում ինչ-որ բան, գիտի ինչպես ճանաչել իր զգացմունքները և ընդունում է ուրիշներին այնպես, ինչպես կան: . Նման մարդը գտնում է իր ճանապարհը, այս զարմանալի վիճակը, երբ մարդու հոբբին բերում է նրան լավ եկամուտքանի որ նա գիտակցեց իր բնական հակումները և կարողացավ սանձազերծել իր ներուժը:

Եզրակացություն

Մարդկային կարիքների հիերարխիայի մասին Աբրահամ Մասլոուի տեսությունը արդիական է մինչ օրս: Բացի այդ, այն կիրառվում է ոչ միայն հոգեբանության, այլեւ կառավարման մեջ։ Քանի որ ժամանակն անցնում է, տեխնոլոգիաները կանգ չեն առնում, ամեն օր լինում են որոշ բացահայտումներ, և չնայած այս ամենին, մարդկության կարիքները մնում են նույնը, կա միայն փոփոխություն դրանց իրականացման եղանակներում։

Այսքանը, սիրելի ընթերցող: Մասլոուի եռանկյունին կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչ մակարդակի վրա եք գտնվում, և ընդհանրապես հասկանալ, թե ինչի է սովորաբար ձգտում մարդը։ Գիտակցեք ինքներդ ձեզ, ձեր ներուժը, ուշադիր եղեք ձեր ցանկությունների և նպատակներին հասնելու ուղիների նկատմամբ: Ձեզ հաջողություն եմ ցանկանում!

Մարդկային կարիքների ցանկը խիստ անհատական ​​հասկացություն է, որը կախված է բազմաթիվ գործոններից և ավելի մեծ չափով՝ անձի կառուցվածքի առանձնահատկություններից։ Յուրաքանչյուր անհատի կարիքները հստակ բացահայտելու համար կան բազմաթիվ մեթոդներ, որոնք հոգեբանները հաջողությամբ օգտագործում են: Մասլոուի բուրգի սահմանումը թույլ է տալիս հասկանալ մարդու ապրելակերպը փոխելու հիմունքները, երբ նա դիմում է մասնագետի ցանկացած խնդրի։

Մասլոուի կարիքների բուրգը պրոֆեսիոնալ հոգեբանների շրջանում ամենաշատ կիրառվող տեխնիկան է: Այն թույլ է տալիս ոչ միայն բացահայտել հիվանդի հիմնական կարիքները, այլև դասավորել դրանք ըստ կարևորության։ Մարդկային կարիքների բուրգի հիմքում ընկած է իրականության մարդկային ընկալման և դրա նկատմամբ վերաբերմունքի անհատականությունը: Այս տեսությունը բացատրում է, թե ինչու շատ մարդիկ չեն հասկանում միմյանց արժեքները և պարտադրում սեփական սկզբունքներըդա նրանց թվում է միակ ճիշտը: Այնուամենայնիվ, Մասլոուի բուրգի համաձայն մարդկային կարիքների ներկայացման հավաստիությունը դեռ կասկածի տակ է։ Խնդիրն այն է, որ քաղաքակրթության աճին զուգահեռ Մասլոուի կարիքների խիստ հիերարխիան դառնում է ավելի քիչ արտահայտված: Սակայն նրա հիմնադրամները դեռ շարունակում են գործել, ինչի պատճառով էլ հոգեբաններն ակտիվորեն օգտագործում են այն։

Մասլոուի բուրգի 7 մակարդակ

Մասլոուի կարծիքով՝ մարդկային կարիքները բաժանվում են 7 մակարդակի՝ ամենապարզից մինչև ամենաբարդը։ Նրա տեսությունն այն է, որ նախ պետք է բավարարվեն անհատի ցածր կարիքները, որից հետո նա սկսում է հասնել ավելի բարձր մակարդակի կարիքներին: Մասլոուի բուրգի 7 մակարդակները անխորտակելի դոգմաներ չեն, քանի որ բոլոր մարդիկ տարբեր են: Հոգեբանը չպնդեց, որ բարձր գիտելիքների անհրաժեշտություն անպայման կառաջանա, այլ միայն նշեց, որ նման ցանկությունների ի հայտ գալու համար անհրաժեշտ է բավարարել ամենապրիմիտիվ կարիքները։

Մասլոուի բուրգը առանձնացնում է հետևյալ 7 մակարդակները, որոնցից յուրաքանչյուրը հետևում է նախորդին. Դրանք ներառում են.

• Մարդկային ավելի ցածր կարիքներ. Սա ներառում է մարմնի բնականոն գործունեության համար անհրաժեշտ ֆիզիոլոգիական կարիքները: Մարդու կարիքների նվազագույն մակարդակը ներառում է՝ սնունդ, ջրի ընդունում, քուն, վերարտադրություն և սեռական ցանկության բավարարում (վերջին երկու կետերը հաճախ միավորվում են մեկի մեջ):
• Ինքնապահպանման բնազդի բավարարվածություն կամ անվտանգություն: Մասլոուի բուրգը ներառում է այս կարիքները հիերարխիայի մեջ, քանի որ այս բնազդն ամենաուժեղն է մարդկանց մեջ: Նախորդ մակարդակը նույնպես կարելի է վերագրել ինքնապահպանման նվաճմանը, բայց ավելի գլոբալ առումով։ Մասլոուի խոսքով՝ կարիքների երկրորդ փուլը ներառում է՝ հարմարավետ կենսապայմաններ, բնակարանների առկայություն, հրահրող գործոնների բացակայություն, օրինակ՝ պատերազմներ կամ աղետներ։
• Սեր. Այս մակարդակը, ըստ Մասլոուի, ենթադրում է յուրաքանչյուր մարդու սոցիալականացման անհրաժեշտությունը։ Սեր այստեղ կոչվում է ցանկացած դրական հարաբերություն մարդու և հասարակության միջև՝ ընկերներ, ընտանիք, թիմ, պատկանելություն խմբին և այլն:
• Հարգանք. Մարդկանց կարիքների մեջ հարգանքը գտնվում է 3-րդ մակարդակում, այսինքն՝ այն բավական կարևոր պայման է հետագա զարգանալու ցանկության համար։ Որպես կանոն, նախորդ փուլը զուգակցվում է այս փուլի հետ, բայց մտերիմ մարդիկ միշտ չեն կարող տալ այն ճանաչման աստիճանը, որն անհրաժեշտ է կոնկրետ անձին։ Որոշ անհատների համար այս կետը նախորդ երկուսից ցածր է:
• Գիտելիքի անհրաժեշտությունը. Մարդու մեջ, ըստ Մասլոուի, ձեռք բերելու մեծ կարիք կա նոր տեղեկություններ... Մարդիկ անընդհատ նոր փաստեր են սովորում դրա մասին աշխարհըկամ հետաքրքիր տեղեկություններ, որը փորձում են կիրառել կյանքում։ Այս կետը հատկապես արդիական է դարձել ինտերնետի զարգացումից ի վեր, երբ անհրաժեշտ նյութի ձեռքբերումը դադարել է ջանքեր պահանջել։
• Էսթետիկ կարիքներ. Մասլոուի բուրգի 7 մակարդակներից մինչև նախորդը վերջին տեղըգեղեցկության զգացումը բավարարելու կարիք կա։ Այս մակարդակի կարիքները ներառում են՝ երաժշտություն, արվեստ, բնության ներդաշնակություն և նման այլ բաներ։ Որոշ մարդկանց համար այս մակարդակը ստվերում է նախորդների մեծ մասը:
• Ինքնիրականացում կամ ինքնազարգացում։ Կարիքների բուրգի 7 մակարդակների շարքում այս կետը վերջին տեղում է, քանի որ այն իրականացվում է այն մարդկանց մոտ, ովքեր բավարարված են նախկին կարիքների բավարարմամբ, և դա նրանց բավարար չէ։ Նախադրված նպատակներին հասնելու ցանկությունն ամբողջությամբ չի ներկայացնում ինքնաիրացման էությունը։ Մարդիկ, ովքեր բավականաչափ զարգացած են բուրգի վերջին մակարդակը, անընդհատ կարիք ունեն բարելավելու սեփական անհատականությունը: Նրանք սովորում են նոր լեզուներ, աշխատանքում առաջխաղացում են ստանում, մասնակցում տարբեր նախագծերի և այլն։

Ըստ Մասլոուի 7 մակարդակների բուրգում չկա դասակարգային հիերարխիա, ինչը հանգեցնում է բազմաթիվ քննադատական ​​կարծիքների դրա ուղղությամբ։ Այս տեսությունը չի ենթադրում, որ անցումը դեպի հաջորդ մակարդակըհնարավոր է միայն նախորդի ամբողջական իրագործմամբ։ Բուրգում մակարդակների ձևավորումը հաճախ պայմանավորված է մարդու ինտելեկտուալ կարողություններով։ Կարիքների գագաթնակետին, այսինքն՝ ինքնաիրացման հասնելու համար խորհուրդ է տրվում մշտապես լավ վիճակում պահել սեփական ուղեղը։ Սա կանի օգտակար ռեսուրս BrainApps, որտեղ յուրաքանչյուրն իր ցանկությամբ կգտնի ուսումնական խաղեր։

Մարդու կարիքների առանձնահատկությունները

Մասլոուի բուրգի 7 մակարդակների միաձայն ճանաչման բացակայությունը պայմանավորված է յուրաքանչյուր անհատականության կառուցվածքի ընդգծված տարբերություններով: Մարդկանց միջև թյուրիմացությունն առաջանում է ոչ միայն այն պատճառով, որ ոմանք հասել են միայն երկրորդ մակարդակին, իսկ մյուսները՝ երրորդ։ Որոշ անհատներ ինքնաիրացման խիստ կարիք ունեն և դրա համար զոհաբերում են սերը, մինչդեռ ոմանց համար դա բավարար է բավարար կյանքի համար հիմնական կարիքները բավարարելու համար:

Մարդուն գնահատելիս չպետք է մոռանալ, որ Մասլոուի բուրգի 7 մակարդակները միայն միջինացված տվյալներ են, որոնք չունեն բավարար ապացույցների բազա։ Բայց նաև չի աշխատի հերքել ֆիզիոլոգիական դժգոհության ազդեցությունը հոգևոր ցանկությունների առկայության կամ բացակայության վրա: Մասլոուի ներկայացրած բուրգում կան մարդկային կարիքների առաջընթացի անխորտակելի հասկացություններ՝ կախված կենսամակարդակից։

Այսօրվա գրառման մեջ որոշեցի համատեղել բոլորին հայտնի Մասլոուի բուրգը և անձնական ֆինանսները... Ես կնախագծեմ Մասլոուի մարդկային կարիքների հիերարխիան ֆինանսական ոլորտԵս ձեզ կասեմ, թե ինչ ֆինանսական ասպեկտներ և բնութագրեր են համապատասխանում դրա յուրաքանչյուր փուլին, ինչպես ճիշտ կառուցել ձեր ֆինանսական բուրգկարիքները և ինչու: Կարծում եմ, որ այն պետք է լինի հետաքրքիր, և որ ամենակարեւորն է՝ օգտակար։

Այսպիսով, եթե մեկ ուրիշը չգիտի, թե որն է Մասլոուի բուրգը ընդհանրապես, ապա ես ձեզ հակիրճ հիշեցնեմ. Սա մարդկային կարիքների աստիճանավորված ներկայացում է հիերարխիայում՝ ամենացածրից մինչև ամենաբարձրը, որը մշակել և ապացուցել է ամերիկացի հոգեբան Աբրահամ Մասլոուն: Սխեմատիկորեն Մասլոուի բուրգը պատկերված է հետևյալ կերպ.

Մասլոուի տեսության համաձայն՝ մարդկային կարիքների հիերարխիան հետևյալն է.

1. Առաջին մակարդակը (ցածր) ֆիզիոլոգիական կարիքներն են:
2. Երկրորդ մակարդակը անվտանգության կարիքներն են:
3. Երրորդ մակարդակը հաղորդակցության անհրաժեշտությունն է, մասնակցությունը հասարակությանը, սոցիալական խմբերին:
4. Չորրորդ մակարդակը հարգանքի և հանրային ճանաչման անհրաժեշտությունն է:
5. Հինգերորդ մակարդակը (ամենաբարձր) ինքնաիրացման անհրաժեշտությունն է։

Մասլոուն ապացուցեց, որ դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում մարդն իր կարիքները բավարարում է այս հերթականությամբ՝ հավատարիմ մնալով այս հիերարխիային։ Այսինքն, օրինակ, քանի դեռ իր ֆիզիկական կարիքները չեն բավարարվել, նա չի մտածում անվտանգության մասին, քանի դեռ չի ապահովվել, չի մտածում հասարակությանը մասնակցելու մասին և այլն։ Չնայած, ներս առանձին դեպքերԻնչպես ցանկացած կանոն, կարող են լինել բացառություններ, բայց ընդհանուր առմամբ այդպես է։

Ինչպե՞ս եք այս ամենը նախագծում ձեր անձնական ֆինանսների մեջ: Շատ պարզ! Մասլոուի բուրգի ցանկացած աստիճան այս կամ այն ​​չափով կախված է, և հաճախ այդ կախվածությունը սովորաբար կազմում է գրեթե հարյուր տոկոս: Եկեք մանրամասն նայենք:

Իր ֆիզիոլոգիական կարիքները բավարարելու համար մարդուն փող է պետք։ Փողի դիմաց նա գնում է սնունդ, ջուր, հագուստ, բնակարան (սեփական կամ վարձով): Ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում այն ​​փաստի վրա, որ սա ամենացածր կարիքն է, որը չբավարարելով՝ անհնար է մտածել հիերարխիայում հաջորդող կարիքները բավարարելու մասին։ Հետևաբար, ի սկզբանե, նախ և առաջ, մարդը պետք է ուղղորդի իր ֆինանսական ռեսուրսներհենց այստեղ՝ ֆիզիոլոգիական կարիքների բավարար և համարժեք բավարարման համար: Հակառակ դեպքում նա պարզապես չի կարողանա լիովին բավարարել ավելի բարձր կարիքները։

Մասլոուի բուրգում հաջորդը անվտանգության կարիքներն են: Ինչպե՞ս է անձնական ֆինանսները կապված սրա հետ: Ամեն ինչ նույնպես պարզ է՝ մարդն իրեն ապահով զգալու համար ժամանակակից աշխարհում պետք է ունենա ինչ-որ ֆինանսական ռեզերվ։ Որովհետև եթե նա այնտեղ չլինի, ապա ցանկացած ֆորսմաժորով նա չի կարողանա գտնել անհրաժեշտ գումարը և կհայտնվի ֆինանսական փոսի մեջ, ինչը նշանակում է, որ նույնիսկ ամենացածր ֆիզիոլոգիական կարիքների բավարարումն է լինելու սպառնալիքի տակ։ Ուստի, հետևելով Մասլոուի կարիքների հիերարխիային, երկրորդ հերթին, մարդը պետք է հոգա ֆինանսական ստեղծման և հարաբերական ապահովություն զգալու համար։

Մասլոուի բուրգի հաջորդ մակարդակը համայնքի ներգրավվածությունն է, ընկերությունը, սերը, ընտանիքը: Ձեզ անհրաժեշտ է անձնական ֆինանսներ այստեղ: Այո, դրանք նույնպես անհրաժեշտ են: Մարդու սոցիալական շրջանակը շատ սերտորեն կախված է նրա ֆինանսական վիճակից։ Եվ որքան բարձր է, այնքան լավ, այնքան ճանապարհ է բացվում բուրգի հետագա, ավելի բարձր աստիճանների բավարարման համար։ Հնարավո՞ր է առանց փողի հարաբերություններ, ընտանիք կառուցել։ Նույնիսկ եթե այո, որոշ դեպքերում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի կարճատև հարաբերություններ: Որովհետև ընտանիքում փողը դեռ շատ կարևոր դեր է խաղում: Մի անգամ ես հոդված գրեցի - այնտեղ ես նկարագրեցի այս հարաբերությունները: Այսպիսով, երբ ֆինանսական վիճակմարդը թույլ է տալիս նրան բավարարել իր ֆիզիոլոգիական կարիքները և անվտանգության կարիքները, նա սկսում է ֆինանսներ «ներդնել» հասարակության հետ հարաբերություններ կառուցելու, հարաբերություններ ստեղծելու, ընտանիք ստեղծելու համար:

Երբ այդ կարիքները բավարարվում են, մարդն ունենում է հասարակության կողմից հարգանքի և ճանաչման կարիք: Այսինքն՝ ցանկացած տեսակի գործունեության մեջ՝ աշխատանք, բիզնես, հոբբի և այլն։ Ձեզ անհրաժեշտ է անձնական ֆինանսներ այստեղ: Անկասկած! Գործունեության ցանկացած ոլորտ պահանջում է ինչ-որ ֆինանսական մասնակցություն՝ առանց որևէ տեղ փողի։ Բայց մարդն այս մասին պետք է մտածի միայն այն ժամանակ, երբ բավարարվեն Մասլոուի բուրգում նրա ստորին կարիքները։

Եվ վերջապես, բուրգի ամենաբարձր մակարդակը ինքնաիրացման անհրաժեշտությունն է։ Սա նոր, գեղագիտական ​​կարիքների ձեռքբերումն է, սեփական անձի համար բարենպաստ միջավայրի ստեղծումը, նոր ու նոր հաջողությունները, ձեռքբերումները, բարոյական որակների ամրապնդումը։ Այս ամենը կարելի է ամփոփել երկու բառով. անձնական աճ... Կա՞ կապ անձնական աճի և անձնական ֆինանսների միջև: Այո. Այս ամենը, տարբեր աստիճանի, պահանջում է ֆինանսական ծախսեր։ Եվ մարդը սկսում է միջոցներ ծախսել այս ուղղությամբ, երբ Մասլոուի բուրգի բոլոր նախորդ քայլերն արդեն լիովին բավարարված են։

Ինչո՞ւ ընդհանուր առմամբ բերեցի այս համեմատությունը՝ Մասլոուի բուրգը և անձնական ֆինանսները։ Որպեսզի հիմա նայեք ձեր շուրջը, և գուցե ինքներդ ձեզ, և տեսնեք, որ շատ մարդիկ ապրում են, ասենք, սխալմամբ ֆինանսական պլան(այս օրինակը միայն այն քչերից մեկն է, որը ցույց է տալիս դա):

Ի՞նչ է սա «սխալ»: Այն, որ նրանք սխալմամբ առաջնահերթություն են տալիս իրենց կարիքների ցանկին և հաճախ «ցատկում են Մասլոուի բուրգի աստիճաններից»: Այսինքն՝ նրանք ձգտում են բավարարել ամենաբարձր կարիքները (ավելին, շատ կասկածելի ձևով), այն ժամանակ, երբ իրենց ամենացածրն անգամ չի բավարարվում։

Որպեսզի պարզ լինի, ես մի քանի օրինակ բերեմ.

Օրինակ 1. Մարդը շատ քիչ է վաստակում, նա բավարար գումար չունի լավ սնվելու և բարձրորակ հագուստ գնելու համար, չունի սեփական տուն (ֆիզիոլոգիական ավելի ցածր կարիքներ), և միևնույն ժամանակ նա գնում է վերջին մոդելի iPhone։ , ամենայն հավանականությամբ՝ նաև ապառիկ (ձգտում է բավարարել հարգանքի և հանրային ճանաչման կարիքը. եթե ունեք iPhone, նշանակում է, որ դա լավ է):

Օրինակ 2. Երիտասարդները չունեն ախոռ եւ լավ եկամուտ, չունեն բնակարան և նույնիսկ այն վարձակալելու հնարավորություն (ֆիզիոլոգիական կարիքներ), չունեն ֆինանսական ակտիվներ(անվտանգության կարիքները) ընտանիք ստեղծելիս (սոցիալական կարիքներ):

Օրինակ 3. Մարդ, ով չունի «կոպեկ հոգում», ընտանիք, ընկերներ, աշխատանք, եկամուտ, հանրային ճանաչում(Մասլոուի բուրգի 4 ստորին աստիճան), երազում է դառնալ, ասենք, փոփ աստղ, մեծ արտիստ կամ բանաստեղծ (ամենաբարձր աստիճանը ինքնաիրացումն է)։

Կարծում եմ օրինակներով ավելի պարզ կլինի։ Իհարկե, կրկնում եմ, որ ցանկացած կանոնում կան բացառություններ։ Եվ գուցե մեկը, ով նմանապես խախտել կամ խախտում է Մասլոուի բուրգի կարիքների հիերարխիան, ամեն ինչ լավ կստացվի: Բայց սրանք մեկուսացված բացառություններ են, որոնց վրա պետք չէ հույս դնել:

Ուստի, վերջում, ես կոչ եմ անում բոլորին համարժեք գնահատել իրենց կարիքներն ու հնարավորությունները, հետևել գիտնականների կողմից ապացուցված հիերարխիային և զարգանալ այնպես, ինչպես սահմանված է բնության կողմից: Սա այն է, ինչ ցույց է տալիս Մասլոուի բուրգը: Հետևաբար, սովորեք ճիշտ տեսնել և հասկանալ ձեր կարիքները և ուղղորդել ձեր անձնական ֆինանսները, որպեսզի բավարարեք այդ կարիքները մտածված և առաջնահերթության կարգով, այլ ոչ թե ինքնաբուխ և քաոսային: Այդ ժամանակ դուք կունենաք ամբողջական կարգուկանոն ինչպես ինքնազարգացման, այնպես էլ ֆինանսների մեջ։

Իր հերթին կայքը միշտ կօգնի զարգացնել ձեր ֆինանսական գրագիտությունը: Հետևեք թարմացումներին: Կհանդիպենք այլ գրառումներում:

Մարդկային դրդապատճառների և կարիքների մասին Մասլոուի տեսությունը հակասական է: Նրանք ասում են, որ դրա ստեղծողը հրաժարվել է իր գաղափարներից, տեխնիկան ճանաչել է որպես որոշակիորեն պարզեցված և կատարելագործել այն հետագա աշխատանքներում։ Ծանոթացեք հայտնի Մասլոու բուրգին կրթական նպատակով:

Աբրահամ Մասլոուն ամերիկացի հայտնի հոգեբան է, ծնվել է Բրուքլինում: Նրա ծնողները՝ Ռոզա և Սամուիլ Մասլովները, անցյալ դարասկզբին Ռուսաստանից գաղթեցին Ամերիկա։ Նրանք շատ տարբեր էին. հայրը կանանց, խմիչքների ու կռիվների սիրահար էր, իսկ մայրը՝ շատ խիստ ու կրոնասեր։

Նրանց կերպարների բարդությունները ազդեցին նաև Աբրահամի դաստիարակության վրա՝ նրանց յոթ երեխաներից առաջինը: Հայրը տղային տգեղ ու ոչ բավականաչափ խելացի էր համարում, ինչի մասին անընդհատ հիշեցնում էր։ Մայրը, ամենափոքր վիրավորանքի դեպքում, վախեցնում էր Ամենակարողին պատժով, ինչի հետևանքով Աբրահամն ընդհանրապես մերժում էր կրոնը: (Ժամանակի ընթացքում նա կարողացավ ներել հորը, բայց երբեք չներեց մորը):

Ընտանիքին ավելացավ ևս մեկ բարդություն. հրեական ընտանիքը տեղափոխվեց ոչ հրեական տարածք, և Աբրահամը Իսրայելի որդիներին բնորոշ արտաքինով այնտեղ իրեն օտար էր զգում: Իսկ իր անհրապույրության հանդեպ վստահությունը նրան հասցնում էր այն աստիճանի, որ երբեմն մետրոյի մի քանի վագոններ էր թողնում անցնել՝ սպասելով դատարկի, քանի որ իրեն թվում էր, թե ուղեւորները ափսոսանքով կամ զզվանքով կնայեն իրեն։

Երբ նա, դառնալով հոգեբան, հիշի իր մանկությունը, կասի, որ ինքն էլ չի հասկանում, թե ինչպես կարող էր խուսափել որևէ հոգեկան հիվանդությունից կամ հոգեբանական լուրջ բարդույթներից։ Հավանաբար նրան օգնել են այն գրքերը, որոնք դարձել են նրա ընկերները, եւ նա շատ ժամանակ է անցկացրել նրանց ընկերակցությամբ՝ գրադարանի ընթերցասրահում։

Ավարտելով միջնակարգ դպրոցը՝ լավագույններից մեկը, նա ընդունվեց իրավաբանական քոլեջ, բայց արագ հասկացավ, որ իրավաբանական գիտությունն ամենևին էլ այն չէ, ինչ ուզում էր անել: Նրա կյանքի գործը հոգեբանությունն էր՝ «հոգու գիտությունը»։ Նա այն սովորել է Մեդիսոնի Վիսկոնսինի համալսարանում՝ ստանալով հոգեբանության բակալավրի, մագիստրոսի, ապա դոկտորի աստիճան։

Միաժամանակ նա ամուսնության առաջարկություն է արել մի աղջկա, ում հետ վաղուց սիրահարված է եղել, սակայն մերժում ստանալու վախից չի ընդունել դա։ Նա ուրախ էր համաձայնություն ստանալու համար։ Եվ այս երկու իրադարձությունները՝ ամուսնությունն ու մասնագիտական ​​հաջողությունները, առանցքային դարձան նրա կյանքում։ Նա ավելի ուշ կասի. «... իրականում կյանքն ինձ համար սկսվեց միայն այն ժամանակ, երբ տեղափոխվեցի Վիսկոնսին և ունեցա իմ սեփական ընտանիքը»։

Կնոջ հետ Աբրահամ Մասլոուն վերադարձավ Նյու Յորք, որը անցյալ դարի 30-ական թվականներին դարձավ համաշխարհային հոգեբանության կենտրոնը։ Շատ աշխարհահռչակ գիտնականներ, այդ թվում՝ հոգեբաններ, այստեղ են տեղափոխվել Արեւմտյան Եվրոպայից՝ փախչելով նացիզմից։ Նրանցից ոմանք դարձան Մասլոուի ընկերներն ու ուսուցիչները, որն այժմ Բրուքլինի քոլեջի պրոֆեսոր է:

Նրանցից երկուսի՝ Մաքս Վերտհեյմերի և Ռութ Բենեդիկտի հետ ընկերության շնորհիվ նա ստեղծեց ինքնաիրականացման տեսությունը։ Նրա խոսքով, իր համար բավական չէր սիրել ու հիանալ այս մարդկանցով. Նա ուզում էր հասկանալ, թե ինչու են նրանք բոլորովին տարբերվում մյուս մարդկանցից։

Հետաքրքիր է, որ ուսանողները պաշտում էին Մասլոուին, բայց ամերիկացի հոգեբանները երկար ժամանակ չէին ճանաչում նրա գաղափարները, գործընկերները խուսափում էին նրանից, իսկ գիտական ​​հրապարակումները չէին շտապում հրապարակել նրա աշխատանքը։ Ակնհայտ է, որ ուսանողներն ավելի խելամիտ էին, քանի որ 1967 թվականին Աբրահամ Մասլոուն, որն այն ժամանակ Բրանդեյսի համալսարանի հոգեբանության ամբիոնի վարիչն էր, ընտրվեց Ամերիկյան հոգեբանական ասոցիացիայի ղեկավար:

1970 թվականին Մասլոուն սրտի կաթված է ստացել, որից նա մահացել է։

«Ես դեմ եմ այն ​​ամենին, ինչը մարդու համար դռներ է փակում և հնարավորություններ կտրում».

Աբրահամ Մասլոուն հումանիստական ​​հոգեբանության հիմնադիրներից է, որտեղ մարդը դիտվում է ոչ թե որպես «հաստատուն» իր բնավորության բնավորության գծերով ի ծնե, այլ որպես մարդ, ով կարող է զարգանալ, կատարելագործվել, ստեղծել ինքն իրեն և ամբողջությամբ բացահայտել իրեն բնորոշ հնարավորությունները։ բնությամբ։ «Իր հետ ներդաշնակ ապրելու համար մարդը պետք է հավատարիմ մնա իր էությանը, փորձի լինել այնպիսին, ինչպիսին պետք է լինի», - գրել է Ա. Մասլոուն: Յուրաքանչյուր ոք կարող է զարգացնել իր կարողությունները, ոչ միայն ստեղծագործորեն օժտված մարդիկ:

Հումանիստական ​​հոգեբանության սկզբունքներից մեկը ենթադրում է, որ բոլոր մարդիկ ի ծնե բարի են, և արտաքին հանգամանքները նրանց դարձնում են չար և ագրեսիվ ուրիշների նկատմամբ: Մարդկային հոգեկանը ուսումնասիրելով՝ պետք է կենտրոնանալ լիարժեք անհատականության վրա, ով գիտակցել է ինքն իրեն, այլ ոչ թե մտավոր արատներով մարդկանց, ասել է Մասլոուն։

Մասլոուի կարիքների բուրգը - ինչ է դա:

1943 թվականին «Psychological Review» գիտական ​​հրապարակման մեջ Մասլոուն ներկայացրեց հիմնականը մարդու կարիքներըմի քանի մակարդակների տեսքով՝ ավելի պարզից մինչև ավելի բարդ: Ավելի բարձր մակարդակի կարիքների բավարարումը կարող է անցնել միայն այն բանից հետո, երբ բավարարված է ավելի ցածր մակարդակի կարիքը:

Մասլոուն ավելի մանրամասն անդրադարձել է այս կարիքների բնութագրմանը «Motivation and Personality» (1954) գրքում։ Իսկ գծապատկերի տեսքով կարիքների հիերարխիան ներկայացվել է 1975 թ ուսումնական ուղեցույց W. Pillar Մասլոուի մահից 5 տարի անց.

Մասլոուի կարիքների հիերարխիան բաղկացած էր հինգ մակարդակից. Առաջինը, ստորինը, կապված է ֆիզիոլոգիական կարիքների բավարարման հետ. դրանից բարձր մակարդակը `անվտանգության անհրաժեշտության բավարարմամբ. Հաջորդը, որը գտնվում է ավելի բարձր, սոցիալական կարիքների բավարարումն է։ Դրանից վեր այն մակարդակն է, որտեղ պարունակվում է ճանաչման և ինքնահարգանքի կարիքը. իսկ ամենավերևում՝ հոգևոր կարիքները, որոնց թվում՝ ինքնադրսևորման ցանկությունը, նրանց հնարավորությունների հնարավորինս լիարժեք զարգացումը։

Մասլոուն գրել է, որ եթե մարդը չունի բավարար հաց, այսինքն՝ սնունդ, ապա միայն հացը կբավականացնի նրան երջանիկ լինելու համար։ Բայց երբ նա բավարարի իր սննդի կարիքը, այն ժամանակ կունենա այլ կարիքներ՝ «մարդը միայն հացով չի ապրում»։ «Երբ նրանք բավարարվում են, ասպարեզ են գալիս նույնիսկ ավելի բարձր կարիքները, և այլն»,- գրել է Մասլոուն։ Այսինքն՝ ավելի բարձր կարիքների բավարարումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ ավելի պարզները բավարարված են։

Այս բոլոր կարիքները, նրա կարծիքով, բնորոշ են մարդկանց ծնունդից:

Մասլոուն հատուկ խոսեց կարիքների հիերարխիայի մասին, և այն հետագայում ստացավ «Մասլոուի կարիքների բուրգ» անվանումը։ Բացի այդ, այն հետագայում ավելացվեց ևս երկու մակարդակով։ Այսպիսով.

• Ֆիզիոլոգիական կարիքները նշանակում է այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է մարդուն գոյատևելու համար՝ սնունդ, ջուր, հանգիստ, սեռ.
• անվտանգության անհրաժեշտության դեպքում՝ կյանքին վտանգ չկա, պաշտպանության նկատմամբ վստահություն.
• սոցիալական կարիքների դեպքում՝ հաղորդակցություն, կապվածություն ինչ-որ մեկին, աջակցություն և հոգատարություն ինչ-որ մեկի համար և փոխադարձ աջակցություն և խնամք ստանալը.
• ձեր արժեքը զգալու անհրաժեշտության դեպքում՝ ինքնահարգանք և այլ մարդկանց կողմից ինքն իրեն ճանաչելը.
• հոգևոր կարիքների ներքո՝ զարգացման ձգտում։

Եվ երկու նոր մակարդակներ են գեղագիտական ​​(գեղեցկության ձգտում) և ճանաչողական (նոր գիտելիքների, բացահայտումների, հետազոտությունների ծարավ):

Մասլոուն մարդկային կարիքների մակարդակները խիստ ֆիքսված չհամարեց և ասաց, որ հաճախ է պատահում, որ, օրինակ, ինչ-որ մեկի մոտ ինքնաակտիվացման կարիքն ավելի ուժեղ է ստացվում, քան սիրո։ Կամ մարդը, ով լիովին բավարարել է ֆիզիոլոգիական և անվտանգության կարիքները, չի ձգտում տեղափոխվել հոգևոր զարգացման ավելի բարձր մակարդակ: Շատ հաճախ պատահում է նաև, որ բարձր զարգացած ստեղծագործական անձնավորությունը զգալի նյութական դժվարություններ է ունենում, ինչը չի խանգարում նրան կատարելագործվել:

Այնուամենայնիվ, Մասլոուն մակարդակների առաջնահերթությունների նման փոփոխությունն անվանում է նորմալ զարգացման խախտում, որը պայմանավորված է նևրոզով կամ անբարենպաստ արտաքին հանգամանքներով: Ըստ Մասլոուի, իդեալական հասարակությունը լավ սնված և իրենց անվտանգության մեջ վստահ մարդկանց հասարակությունն է, ովքեր, բավարարելով իրենց հիմնական կարիքները, կարող են զբաղվել ինքնաիրականացմամբ:

Մասլոուի բուրգի հետ ծանոթանալուց հետո մի հետաքրքիր միտք է առաջանում. չէ՞ որ միտումնավոր իշխանության ղեկին են պահում մարդկանց կարիքների ավելի ցածր մակարդակներում՝ արհեստականորեն ստեղծելով ապրանքների պակաս, վախեցնելով բացասական լուրերով, որպեսզի նրանք մտածելու հնարավորություն չունենան։ «բարձր»? Հոգևոր բարձր ներուժ ունեցող մարդկանց հնազանդության մեջ պահելն անհնար է, և նրանք ուղղակի սպառնալիք են դառնալու նրանց համար, ում իշխանությունը վերապահված է և հարմարավետորեն տեղավորվում է «կերակուրի» մոտ։

Մասլոուի բուրգի քննադատությունը

Շատ ժամանակակից հոգեբաններ քննադատում են Մասլոուի բուրգը սխալ ընդհանրացումներ անելու համար, ինչը նշանակում է, որ այն կիրառելի չէ գործնականում։ Որոշ մարդիկ, նրանց կարծիքով, կարողացել են կյանքում մեծ հաջողությունների հասնել հենց այն պատճառով, որ իրենց հիմնական կարիքները չեն բավարարվել: Օրինակ՝ շատ են դեպքերը, երբ անպատասխան սերը ինքնազարգացման խթան է ծառայել։ Կրկին, հասարակության կողմից չճանաչված միայնակ մարդը կարող է ինքնաբավ մարդ լինել:

Որոշ մարդկանց համար ճանաչման կարիքը բավարարելու համար բավական է վաստակել իրենց ընկերների և հարազատների սերն ու հարգանքը, իսկ ոմանց համար դրա համար անհրաժեշտ է նվաճել աշխարհի կեսը: Բացի այդ, ասում են հոգեբանները, մարդը երբեք չի կարող ամբողջությամբ բավարարել իր բոլոր կարիքները՝ նրան անընդհատ այլ բան է պետք։ Եվ առավել եւս, ըստ քննադատների, անհնար է կիրառել Մասլոուի բուրգը մարքեթինգում, բիզնեսում կամ գովազդում։

Ինքը՝ Մասլոուն, ասաց, որ նպատակ չի ունեցել ստեղծել մեթոդական ձեռնարկ. նրա աշխատանքը, ավելի շուտ, փիլիսոփայական բնույթ է կրում, որտեղ նա փորձում էր բացատրել մարդկային գործողությունների դրդապատճառները: Իսկ նրա ստեղծած մարդկային կարիքների հիերարխիայի նպատակն այն է, որ մարդիկ սովորեն բավարարել իրենց ցանկությունները իրենց կարիքներին համապատասխան, այլապես կհիասթափվեն կյանքից։

Գործնական օգտագործում

Եվ այնուամենայնիվ, չնայած քննադատությանը, Մասլոուի տեսությունը դեռևս կիրառվում է պրակտիկայում։ Օրինակ՝ այն օգտագործվում է անձնակազմի կառավարման համակարգում՝ կառուցելիս, երկարաժամկետ պլանավորման մեջ՝ տարբեր ապրանքների և ծառայությունների ապագա կարիքների վերաբերյալ կանխատեսումներ անելու համար:

Ջոն Շելդրեյքի «Կառավարման տեսություն. թեյլորիզմից մինչև ճապոնականացում» գրքում, որը պարունակում է տեսաբանների և պրակտիկանտների, կառավարման «հայրերի» աշխատությունները, 14-րդ գլխում «Աբրահամ Մասլոուն և կարիքների հիերարխիան» ասվում է, որ գործունեությունը. ընկերությունները կախված են շուկայի կարիքներից: Օրինակ, տնտեսական ճգնաժամի ժամանակ մարդու կարիքները նվազում են և հիմնականում կրճատվում են մինչև ֆիզիոլոգիական կարիքները, որոնք գտնվում են բուրգի ստորին մասում, որոնք ակտուալ են ցանկացած պահի։ Ավելին, պահանջարկը բժշկական ծառայություններմիշտ կլինի, մինչդեռ ճգնաժամի պայմաններում հետաքրքրությունը նորաձեւության միտումների նկատմամբ նվազում է:

Հետեւաբար, ժամը ռազմավարական պլանավորումԿարևոր է դիտարկել կարիքների շուկան և համահունչ լինել զարգացողին ծառայելու համար: Եվ հակառակը, եթե այդ մյուս կարիքի կարիքը նվազում է, դուք պետք է ժամանակին հեռանաք այս շուկայից։ Այսպիսով, չի կարելի ասել, որ Մասլոուի բուրգը մարքեթինգում լիովին անկիրառելի է։ Այնուամենայնիվ, վերոհիշյալ գրքի հեղինակը զգուշացնում է, որ աշխատանքը վերլուծելու համար խոշոր ընկերություններև կազմակերպություններին դա չի համապատասխանում: