Spoljnotrgovinski ugovor. Spoljnotrgovinski ugovori Spoljnotrgovinski ugovori pravila su za njihovo zaključivanje

» Osobine inostranog ekonomskog ugovora

A. S. Selivanovsky
doktor pravnih nauka

Karakteristike inostranog ekonomskog ugovora

Prilikom sastavljanja ugovora (ugovora) sa stranom drugom stranom, po pravilu se koriste dva pristupa: sastavljanje kratkog ili vrlo detaljnog teksta.

Praksa pokazuje da su i prvi i drugi pristup ispunjeni mnogim zamkama.

U slučaju kratkog ugovora, u slučaju spora, strane moraju utrošiti mnogo vremena i novca na rješavanje neopisanih tačaka i pojašnjenje pravila koja treba primijeniti u konkretnom slučaju.

Istovremeno, analiza detaljnih ugovora na više stranica ne dovodi uvijek do utješnih zaključaka:

1. često se takvi ugovori sastavljaju po šabloni koja ne uzima u obzir u dovoljnoj meri vrstu robe koja je predmet prodaje i kupovine. Gotovo isti uslovi obezbeđeni su kako za sve vrste masovne hrane i industrijske robe, tako i za mašine i opremu.
2. ugovori približno istog sadržaja sastavljaju se bez obzira na partner iz čije zemlje su zaključeni i bez obzira na mjerodavno pravo.
3. pri sastavljanju ugovora relativno se retko pozivaju na standardne uslove prodaje usvojene u međunarodnoj trgovini, a posebno na Opšte uslove isporuke.
4. želja da se ugovorom obezbede uslovi za sve slučajeve koji mogu nastati tokom njegovog izvršenja, otežava, s jedne strane, pregovore pri sklapanju ugovora, as druge strane dovodi do opterećenja ugovora velikim brojem opštih odredbe, često preciznije formulisane i u veću korist za ruske strane važećeg zakona. Osim toga, kako pokazuje praksa, nemoguće je sve predvidjeti u ugovoru.

Da bi se izbjegli sporovi, prilikom sklapanja vanjskoekonomskog ugovora (ugovora) i utvrđivanja njegovog sadržaja potrebno je uzeti u obzir niz tačaka.

Primjenjivo pravo

Prilikom sastavljanja ugovora (ugovora) sa stranom suprotnom stranom potrebno je obratiti posebnu pažnju na mjerodavno pravo – pravo koje će se primjenjivati ​​za regulisanje odnosa između strana. Odnose stranaka određuju ne samo uslovi ugovora, već i norme važećeg zakona. Neusklađenost ugovora ili bilo kog njegovog uslova sa obaveznim odredbama zakona može dovesti do priznavanja ugovora (ugovora) kao nevažeći u celini ili delimično njegovog određenog uslova (npr. ugovor se ne poštuje).

Ponekad se pokazalo da je nemoguće iskoristiti uslov predviđen ugovorom.

Primjer. Zakon na snazi ​​u Ujedinjenom Kraljevstvu i SAD-u ne dozvoljava izvršenje od strane suda ili arbitraže ugovornog uslova za plaćanje kazne. Za rusku stranu se često pokazalo neočekivanim da se praznina u ugovoru popunjava uz pomoć važećeg zakona, kada ugovor ne sadrži uslov ni po jednom pitanju. Prilikom razmatranja jednog od sporova, ruski kupac je, prigovarajući na tužbu stranog prodavca za naknadu gubitaka prouzrokovanih kršenjem ugovora od strane kupca, izjavio da ga treba osloboditi odgovornosti, jer ugovor predviđa samo odgovornost prodavca.

Ne uzima se uvijek u obzir da postoje značajne razlike u rješavanju istih pitanja u pravu različitih država, pa je stoga potrebno znati koja će od njih regulisati odnose po određenom ugovoru.

Primjer. U skladu sa ruskim, njemačkim i bugarskim pravom, uključivanje kaznene klauzule u ugovor kao opšte pravilo ne lišava prava na naknadu štete u dijelu koji nije obuhvaćen kaznom. Istovremeno, pravo Poljske i Češke polazi od činjenice da se ugovorna kazna priznaje kao izuzetna kazna, tj. šteta veća od novčane kazne, po pravilu, ne može se nadoknaditi. U francuskom zakonu kazna je takođe priznata kao izuzetna, ali sudija ima pravo da promeni visinu kazne ako je previsoka ili niska.

O pitanju mjerodavnog prava na ugovor, po pravilu, odlučuje se sporazumom strana, a u nedostatku takvog sporazuma, korištenjem relevantnih kolizijskih pravila od strane suda ili arbitraže, odgovarajući na pitanje pravo koje zemlje reguliše odnose u kojima postoji strana ugovorna strana.

Gore navedena pravila se ne primjenjuju na te imperativne zakonske norme Ruska Federacija koji zbog toga što su u njima naznačeni ili zbog svog posebnog značaja, uključujući i za osiguranje prava i zakonom zaštićenih interesa učesnika u građanskom prometu, uređuju relevantne odnose, bez obzira na zakon koji se primjenjuje.

Prilikom određivanja zakona koji se primjenjuje, tumačenje pravnih pojmova vrši se u skladu sa ruskim pravom, osim ako zakonom nije drugačije određeno.

Ako, prilikom određivanja zakona koji će se primijeniti, pravni koncepti, koji zahtijevaju kvalifikaciju, nisu poznati ruskom zakonu ili su poznati u drugoj verbalnoj oznaci ili sa drugačijim sadržajem i ne mogu se utvrditi tumačenjem u skladu sa ruskim pravom, tada se u njihovoj kvalifikaciji može primijeniti strano pravo.

Građansko zakonodavstvo Ruske Federacije predviđa da se u nedostatku sporazuma između strana o zakonu koji se primjenjuje, na ugovor primjenjuje pravo zemlje s kojom je ugovor najtješnje povezan. Takvo pravo se smatra, osim ako drugačije proizilazi iz zakona, uslova ili suštine ugovora ili ukupnosti okolnosti slučaja, zakona zemlje u kojoj je prebivalište ili glavno mesto delatnosti stranke koja vrši izvršenje, koje je odlučujuće za sadržaj ugovora, nalazi se.

U pogledu ugovora o kupoprodaji, kao takva strana se priznaje prodavac, osim ako iz zakona, uslova ili suštine ugovora ili ukupnosti okolnosti slučaja ne proizilazi drugačije. Istovremeno, treba imati na umu da se sudu (uključujući državni sud) daje pravo, uzimajući u obzir gore navedene kriterije predviđene Građanskim zakonikom Ruske Federacije, da priznaje primjenjivim zakon koji nije zemlje prodavca, ali druge države.

Što se tiče spoljno-ekonomskih ugovora, važne su dve vrste međunarodnih ugovora:

• ugovori koji uspostavljaju režim trgovine u odnosima između dve države ili grupe država. Na primjer, sporazumi o trgovinsko-ekonomskoj saradnji, trgovini i plaćanju, ugovori o plaćanju.
• ugovori koji sadrže pravila građanskog prava koja uređuju imovinske odnose koji proizlaze iz inostranih ekonomskih ugovora.

Prilikom sastavljanja ugovora (ugovora) i dogovaranja njegovih uslova sa stranim partnerom, potrebno je provjeriti da li međunarodni ugovori prvog tipa važe u odnosima između Rusije i države u čijoj je jurisdikciji ugovorna strana. Pravni režim međudržavne trgovine direktno utiče na nivo cena. Međudržavnim sporazumima o kontingentima robe koje se međusobno isporučuju stvaraju se odgovarajući preduslovi za dobijanje licenci i drugih dozvola, po potrebi, a po pitanju plaćanja unapred određuju ugovorne uslove za obračun, uključujući i valutu plaćanja.

Rusija je potpisnica Konvencije UN-a o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe (Beč, 1980.). Stoga je važno utvrditi da li će se odredbe Bečke konvencije primjenjivati ​​na odnose po zaključenom ugovoru. Ako je i država u kojoj se nalazi sjedište stranog partnera potpisnica ove konvencije, onda se svakako primjenjuje Bečka konvencija.

U skladu sa Bečkom konvencijom, ugovor, da bi se priznao kao zaključen, mora sadržavati minimum uslova (stranke, naziv proizvoda, količinu i cijenu ili postupak za njihovo utvrđivanje). Štaviše, ako važeće nacionalno zakonodavstvo priznaje kao pravno valjan ugovor zaključen bez navođenja cijene u njemu, tada Bečka konvencija dozvoljava sklapanje ugovora bez uključivanja klauzule o cijeni u njemu (rusko zakonodavstvo to dozvoljava). Svi ostali uslovi, ako nisu navedeni u ugovoru, određeni su odredbama Konvencije. Takve norme važe samo ako ugovorom stranaka nije drugačije određeno. Ako je ruski preduzetnik zadovoljan relevantnim odredbama Bečke konvencije, nema potrebe ulagati napore na usaglašavanje takvih uslova sa stranim partnerom. Bečka konvencija reguliše odnose strana po međunarodnom kupoprodajnom ugovoru iu slučaju kada se trgovačko preduzeće stranog partnera ruskog preduzetnika nalazi u državi koja nije potpisnica Konvencije (npr. u UK, Japan), ali pod uslovom da je mjerodavno pravo na ugovor pravo države potpisnice Konvencije.

Kada se Opšti uslovi isporuke regulatorne prirode primenjuju u trgovini između Rusije i zemlje ugovornog partnera, može se u sporazumu (ugovoru) predvideti da će se u suprotnom primeniti relevantni Opšti uslovi isporuke. Ako se Opšti uslovi snabdijevanja, koji su opcioni, primjenjuju između Rusije i partnerske države, potrebno je odmjeriti kako njihove odredbe zadovoljavaju interese vaše organizacije. U stalnim poslovnim odnosima sa određenim partnerom, praktikuje se da se sa njim dogovaraju Opšti uslovi prodaje tako da se u konkretnom ugovoru (ugovoru) ili dodatku ugovora (kontaktu) pozivaju na njih u svemu što nije predviđeno. jer u svom tekstu.

Spomenimo neke standardne ugovore (opći uslovi).

Model međunarodnog kupoprodajnog ugovora gotovih proizvoda(namijenjeno za preprodaju) razvila Međunarodna privredna komora. Ovaj dokument polazi od primjene Bečke konvencije na odnose strana i korištenja osnovnih uslova isporuke zasnovanih na Incoterms 2000. Sadrži i neke odredbe koje nadilaze propise Bečke konvencije, a posebno: o pitanje zadržavanja vlasništva nad robom od strane prodavca do pune isplate kupčevih cena; o kazni za kašnjenje u isporuci.

Razvijen pod vodstvom Ekonomske komisije Ujedinjenih naroda za Evropu opšti uslovi i modeli ugovora za razne vrste trgovinski poslovi(ima ih više od 30). Takvi opšti uslovi primenjuju se, na primer, za izvoz mašina, prodaju roba široke potrošnje dugotrajna upotreba i drugi masovni proizvodi od metala, otkup i prodaja građe četinari, međunarodna prodaja agruma.

Modeli ugovora koji se široko koriste u međunarodnoj trgovini, razvijeni od strane relevantnih industrijskih udruženja trgovaca određenom vrstom robe. Takvi standardni ugovori se sastavljaju za svaki zaseban pogled roba (žito, biljna ulja, pamuk, prirodna guma, drvo, kože, ugalj, obojeni metali, itd.).

Incoterms 2000- Međunarodna pravila za tumačenje trgovinskih uslova, koje je razvila Međunarodna privredna komora 2000. godine. Oni daju koncept i tumačenje 13 osnovnih uslova isporuke koji se najčešće koriste u savremenoj međunarodnoj trgovini (FOB, CIF, CAF, FAS, free carrier itd.).

Što se tiče Incoterms 2000, dvije tačke treba posebno uzeti u obzir. Prvo, stav 6 čl. 1211 Građanskog zakonika Ruske Federacije predviđa da ako se u ugovoru koriste trgovinski uslovi prihvaćeni u međunarodnom prometu, u nedostatku drugih naznaka u ugovoru, smatra se da su se strane složile o primjeni na svoje odnose poslovnih običaja označenih prema odgovarajućim trgovinskim uslovima. Drugo, odlukom Odbora Trgovinsko-industrijske komore Ruske Federacije od 28. juna 2001. Incoterms 2000 je priznat kao trgovački običaj u Rusiji. Iz prethodnog proizilazi da čak i ako u ugovoru nema upućivanja na Incoterms 2000, oni će se primjenjivati ​​u tumačenju relevantnog osnovnog uvjeta isporuke u mjeri u kojoj ugovorom nije izričito predviđeno drugačije.

Takođe je moguće izraditi sopstvene standardne ugovore koji sadrže opšte odredbe, pri utvrđivanju kojih je preporučljivo koristiti iste izvore kao i pri izradi Opštih uslova prodaje. Pored opštih odredbi, standardni ugovor obično predviđa popunjavanje relevantnih kolona u svakom konkretnom slučaju (predmet ugovora, količina, zahtevi kvaliteta, cena i osnova isporuke, rok isporuke, uslovi plaćanja itd.).

Mora se uzeti u obzir da primjena Bečke konvencije u odnosu na određene vrste roba, posebno brodovi vodnog i vazdušnog saobraćaja, hovercraft, električna energija, hartije od vrednosti. Istovremeno, oni ili bezuslovno potpadaju pod regulaciju građanskog zakonodavstva Ruske Federacije, ili su, kako je predviđeno za vrijednosne papire, regulirani općim odredbama o prodaji i kupovini, osim ako nisu posebna pravila za njihovu prodaju. i otkup su utvrđeni zakonom.

Prilikom sastavljanja inostranog ekonomskog ugovora (ugovora) potrebno je obratiti posebnu pažnju na odredbe važećeg zakona. Bez navedena odredba sporazum (ugovor) ne treba potpisivati.

Prilikom odabira važećeg zakona, trebali biste procijeniti koja pravila najbolje uzimaju u obzir (štite) prava vaše organizacije.

Arbitražna klauzula

Posebnu pažnju treba obratiti na takozvanu "arbitražnu klauzulu" - ugovorni uslov koji određuje na kom će se sudu razmatrati spor između strana ako do njega dođe.

Ako u ugovoru postoji klauzula o arbitraži koja predviđa alternativno pravo podneti zahtev za rešavanje spora jednom od dva arbitražna suda, tužilac ima pravo da se obrati bilo kom od njih po svom nahođenju.

Primjer. Ugovor između ruske organizacije i belgijske kompanije može sadržavati odredbu prema kojoj se sporovi između strana rješavaju u Arbitražnom institutu Privredne komore Stockholma ili u Međunarodnom trgovačkom arbitražnom sudu pri Trgovačkoj i industrijskoj komori Rusije. Federacije u Moskvi.

Ako se strane u ugovoru saglase da podnesu svoje sporove posebnom arbitražnom sudu, mogu navesti da je nadležnost takvih sporova u državnim sudovima isključena. Treba napomenuti da u pravnoj terminologiji, strani jezici izrazi "arbitraža" i "arbitražni sud" (na primjer, "arbitraža" i "arbitražni sud" na engleskom ili "Schiedsgericht" na njemačkom) znače "arbitražni sud" i nisu primjenjivi na ruske državne arbitražne sudove.

Preporučljivo je u ugovoru odrediti mjerodavno procesno pravo i mjesto sporova u slučaju njihovog nastanka.

Definicija ruski sud kao sud koji će razmatrati spor, smanjiće moguće troškove.

Jezik ugovora

U praksi se spoljnotrgovinski ugovori sastavljaju na dva jezika (jezici strana). Međutim, nije neuobičajeno da tekstovi ugovora na različitim jezicima imaju razlike, ponekad čak i značajne, što naknadno može dovesti do neslaganja o određenim pitanjima transakcije. Stoga je preporučljivo u tekst ugovora (ugovora) uključiti klauzulu o prioritetu verzije ugovora na jednom ili drugom jeziku (za ruske poduzetnike prioritet verzije na ruskom je prirodan), jer u slučaju neslaganja između strana o sadržaju uslova ugovora, primjenjivat će se termin na željenom jeziku. U suprotnom, svaka od strana će se prilikom sklapanja ugovora (ugovora) rukovoditi tekstom na svom maternjem jeziku, što može dovesti do sporova.

U slučaju sastavljanja ugovora (ugovora) na dva jezika, potrebno je provjeriti da li ugovor (ugovor) sadrži naznaku teksta na kojem će jeziku biti „standard“ (ima prioritet) u slučaju neslaganja.

Predmet ugovora

Predmet ugovora (ugovora) je bitan uslov. Kada se formira, prave se grube greške koje se odnose uglavnom na određivanje kvalitetne strane proizvoda i njegove ambalaže.

Takav nemar može dovesti do isporuke ruskom kupcu robe, iako su u skladu sa uslovima ugovora, ali ne kvaliteta koji je očekivao.

Primjer. Predmet ugovora bila je nabavka serije SONY televizora, koju je izvršio strani partner, ali se kasnije ispostavilo da roba nije napravljena u Japanu, već u Kini. Naravno, televizori proizvedeni u Kini inferiorni su u odnosu na televizore proizvedene u Japanu u pogledu pouzdanosti i tehničkih karakteristika. U ovoj situaciji ruska strana neće moći da zahteva zamenu isporučene robe, jer ugovor ne sadrži tačan uslov za isporuku televizora japanske proizvodnje.

Prilikom sastavljanja ugovora (ugovora) potrebno je obratiti posebnu pažnju na detaljan opis uslova o predmetu ugovora.

Prilikom određivanja predmeta kupoprodajnog ugovora potrebno je navesti:

• puni komercijalni naziv proizvoda, njegov asortiman, dimenzije, modeli, kompletnost, zemlja porijekla;
• kontejner/ambalaža, označavanje robe;
• zapremina, težina, količina;
• zapreminu tereta, njegovu težinu sa ili bez pakovanja.

Obrazac ugovora

U skladu sa stavom 3. čl. 162 Građanskog zakonika Ruske Federacije, ekonomske transakcije sa inostranstvom moraju se obavljati na jednostavan način pisanje. Nepoštivanje pismene forme povlači za sobom ništavost transakcije. Ugovor u pisanoj formi može se zaključiti kako sastavljanjem jedne isprave koju potpisuju strane, tako i razmjenom dokumenata putem poštanske, telegrafske, teletipske, telefonske, elektronske ili druge komunikacije, čime je moguće pouzdano utvrditi da dokument potiče od strana prema ugovoru.

Kako praksa pokazuje, sklapanje ugovora razmjenom faksova može dovesti do naknadnih nesporazuma, jer. ovaj oblik komunikacije ne garantuje da je tekst primljen faksom potpuno isti kao i poslani tekst. U nizu slučajeva se pokazalo da se zbog neslaganja između teksta prijedloga i prihvatanja poslanog i primljenog faksom, mišljenja stranaka o sadržaju ugovora koji su zaključile nisu poklapala. Bilo je i slučajeva da su strane imale samo jedan tekst ugovora koji se nije poklapao u sadržaju, koji su obje strane potpisale faksom. Takođe je nemoguće utvrditi da li je faks poslala određena osoba. U slučaju sporova moguća su pozivanja na nesklapanje sporazuma (ugovora). Čini se razumnim ili uopšte ne koristiti ovaj oblik komunikacije za sklapanje ugovora (ugovora), ili je prilikom njegovog korišćenja potrebno ponoviti uslove ponude i prihvata slanjem odgovarajućeg pisma drugoj strani, a prilikom izvlačenja ugovor (ugovor) u obliku jedinstvenog dokumenta - dostavljanjem pismenog teksta ugovora (ugovora).

Građanski i trgovački zakoni različitih zemalja postavljaju ograničenja na iznose kada se ugovor mora zaključiti u jednostavnom pisanom obliku, u zavisnosti od različitih znakova:

Od iznosa transakcija za sve vrste ugovora (preko 1000 eura - član 134 Francuskog građanskog zakonika; preko 500 američkih dolara - član 2 - 201 Jedinstvenog trgovačkog zakonika Sjedinjenih Država);

Od roka trajanja ugovora (ugovori o zakupu na period duži od jedne godine - § 566 njemačkog građanskog zakonika);

Od vrste ugovora, bez obzira na iznos i rok - jemstvo (§ 766 njemačkog građanskog zakonika, sa izuzetkom trgovačkih transakcija; § 350 njemačkog trgovačkog zakona).

Preporučljivo je sastaviti ugovor (ugovor) kao jedan dokument.

U slučaju zaključivanja inostranog ekonomskog ugovora (ugovora) putem razmjene pisama, potrebno je provjeriti ispunjenost svih bitnih uslova.

Nemojte koristiti razmjenu dokumenata putem faksa kao jedini način dokumentiranja zaključivanja ugovora (ugovora).

Postupak za zaključivanje ugovora

Ulazeći u pregovore sa stranim partnerom za sklapanje ugovora, ruski poduzetnici često zanemaruju da provjere važne tačke kao što su legalni status partner (šta je pravno, gde je registrovan, koji je obim njegove poslovne sposobnosti), njegov materijalni položaj i komercijalni ugled, kao i ovlašćenje njegovog zastupnika da zaključi ugovor. U određenom broju slučajeva to je rezultiralo nemogućnošću primanja plaćanja za isporučenu izvoznu robu ili povrata uplaćenih iznosa za uvezenu robu koja ili nije uopšte isporučena, ili je isporučena nepotpuno ili sa značajnim nedostacima. Postoje i situacije kada su pokušaji da se pronađe strani partner koji bi mu uručio tužbeni materijal i poziv da ga se pozove na arbitražu neuspješni.

Neophodno je obratiti pažnju na ovlašćenja stranog predstavnika za pregovaranje i potpisivanje ugovora. Ovlašćenja se moraju provjeriti u odnosu na statutarne dokumente stranog preduzeća, ako transakciju potpisuje službeno odgovorno lice, kao i punomoćje, koje mora biti sastavljeno u skladu sa zakonom i potpisano od strane ovlaštenih lica. Upoznavanje sa konstitutivnim dokumentima omogućit će i utvrđivanje "predmeta djelatnosti" strane kompanije i funkcija njenih organa.

Pravna sposobnost pravnog lica utvrđuje se zakonom države u kojoj je to pravno lice osnovano, bez obzira na to kojim pravom se uređuju odnosi po poslu koji to pravno lice zaključuje. Pitanje pravne sposobnosti ruskih organizacija, riješeno u skladu sa normama ruskog prava i osnivačkim dokumentima takvih organizacija, najčešće se postavljalo u vezi sa osporavanjem valjanosti ugovora koje potpisuju službenici (tijela) ovih organizacija, odnosno na osnovu ovlašćenja koja su im izdali. Reč je o poslovima pravnog lica koji prevazilaze njegovu poslovnu sposobnost, mimo ciljeva njegovog delovanja, sadržanih u statutarnim aktima.

Neophodno je upoznati se sa konstitutivnim dokumentima (poveljom ili dr osnivački dokument) druga strana prije zaključenja posla sa njima radi utvrđivanja svrhe i pravne sposobnosti organa društva za završetak planirane transakcije.

U slučaju sumnje, potrebno je zahtijevati dostavljanje dodatnih dokumenata, uklj. pravna mišljenja.

Poravnanja (valuta cijene, valuta poravnanja, valutna regulacija, uključujući repatrijaciju)

Treba napraviti razliku između valute u kojoj je izražena novčana obaveza (valuta duga) i valute u kojoj se ova novčana obaveza mora platiti (valuta plaćanja). U spoljnoekonomskim ugovorima (ugovorima) strane često određuju da se cena robe (rad, usluga) plaća u određenoj valuti u iznosu koji je ekvivalentan određenom iznosu u drugoj valuti. Na primjer, 1.000 EUR po kursu EUR/USD na dan uplate. To je zbog činjenice da strane pokušavaju da upravljaju valutnim rizikom – rizikom od nepovoljnih promjena kursa.

Ugovorne strane imaju pravo da utvrde sopstveni kurs za konverziju jedne valute u drugu ili da utvrde postupak za utvrđivanje tog kursa.

Također, ne treba zaboraviti da su obračuni između rezidenata i nerezidenata kako u stranim valutama tako iu rubljama regulirani normama valutnog zakonodavstva.

Prije svega, važno je razmotriti zahtjev za repatrijacijom.

Repatrijacija- obaveza rezidenata, osim ako nije drugačije određeno saveznim zakonom br. 173-FZ od 10. decembra 2003. "O valutnoj regulaciji i kontroli valute" u uslovi utvrđene spoljnotrgovinskim ugovorima (ugovorima), osigurati:

1) potvrde od nerezidenata na njihove bankovne račune u ovlašćenim bankama Novac u stranoj valuti ili rubljama koje dospevaju u skladu sa uslovima navedenih ugovora (ugovora) za robu koja se prenosi na nerezidente, radove koji se za njih obavljaju, usluge koje su im pružene, informacije i rezultate intelektualne aktivnosti koje su im prenete;

2) vraćanje u Rusku Federaciju sredstava isplaćenih nerezidentima za robu koja nije uvezena na carinsko područje Ruske Federacije, neizvršene radove, neizvršene usluge, informacije i rezultate intelektualne aktivnosti koje nisu prenete.

Rezidenti imaju pravo da ne kreditiraju svoje bankovne račune kod ovlaštenih banaka sredstvima u stranoj valuti ili rubljama u sljedećim slučajevima:

1) prilikom knjiženja devizne zarade na račune pravna lica- rezidenti ili treća lica u bankama van teritorije Ruske Federacije - radi ispunjavanja obaveza rezidentnih pravnih lica po ugovorima o kreditu i ugovorima o kreditu sa nerezidentnim organizacijama koje su agenti vlada stranih država, kao i po osnovu kredita ugovori i ugovori o zajmu zaključeni sa rezidentima država članica OECD-a ili FATF-a na period duži od dvije godine;

2) kada kupci (nerezidenti) plaćaju lokalne troškove rezidenata u vezi sa izgradnjom objekata od strane rezidenata na teritoriji stranih država - za period izgradnje, nakon čega se preostala sredstva prenose na račune rezidenata otvorene kod ovlašćenih lica. banke;

3) pri korišćenju deviza koje su rezidenti primili od održavanja izložbi, sportskih, kulturnih i drugih sličnih manifestacija van teritorije Ruske Federacije, za pokriće troškova njihovog održavanja - za period ovih manifestacija;

4) prilikom prebijanja protivpotraživanja za obaveze između nerezidenata i rezidenata koji su transportne organizacije, odnosno između nerezidenata i rezidenata koji se bave ribolovom van carinskog područja Ruske Federacije.

Povreda obaveze repatrijacije može za posljedicu imati administrativnu kaznu za službena i pravna lica u iznosu od tri četvrtine jedne od iznosa sredstava koja nisu knjižena na račune kod ovlašćenih banaka u skladu sa stavom 4. čl. 15.25 Kodeksa Ruske Federacije dana upravni prekršaji RF.

Da biste izvršili poravnanja, potrebno je sastaviti pasoš za transakciju u skladu sa Uputstvom Centralne banke Ruske Federacije od 15. juna 2004. br. 117-I „O postupku podnošenja dokumenata rezidentima i nerezidentima i informacije ovlaštenim bankama prilikom obavljanja deviznih transakcija, proceduru obračunavanja deviznih transakcija od strane ovlaštenih banaka i izdavanje pasoša za transakcije" i Uredbu Centralne banke Ruske Federacije od 01.06.04. br. 258-P "O proceduri da rezidenti dostavljaju ovlaštenim bankama prateću dokumentaciju i informacije u vezi sa obavljanjem deviznih poslova sa nerezidentima po spoljnotrgovinskim poslovima, te vršenjem kontrole od strane ovlaštenih banaka nad obavljanjem deviznih poslova."

Prije potpisivanja ugovora (ugovora), pažljivo provjerite sve uslove poravnanja.

Provjerite uslove o valuti cijene i valuti obračuna.

Provjerite uslove u pogledu usklađenosti sa zahtjevima valutne regulacije, uklj. obaveza repatrijacije, potreba za sastavljanjem transakcijskog pasoša.

Nakon potpisivanja ugovora (ugovora), potrebno je pratiti sve valutne aspekte.

Promjena lica u ugovoru (ugovoru)

Često u sporazumima (ugovorima) postoje odredbe koje dozvoljavaju ili zabranjuju prenos prava iz ugovora (ugovora) na treća lica bez saglasnosti druge strane.

Ova odredba je od velike važnosti.

Primjer. Ruska kompanija potpisala je ugovor sa jednom austrijskom kompanijom. Ugovor je predviđao da nijedna strana nema pravo prenositi prava i obaveze iz ugovora bez pismeni pristanak druga strana. Ruska kompanija je prebacila predujam. Nakon tri dana Ruska kompanija primio poruku od prodavca da će narudžbu izvršiti treće lice, pismo je sadržalo pismo navedenog trećeg lica da prihvata obavezu iz ugovora. Međutim, robu nije otpremila treća strana. Ruska strana je tražila da originalna druga strana vrati uplaćeni iznos i plati kaznu u skladu sa uslovima ugovora. Austrijska firma je ove zahtjeve odbila, smatrajući da odgovornost prema kupcu treba snositi treće lice koje je preuzelo obaveze po ugovoru. Ali sud je udovoljio tužbenom zahtevu, po osnovu zabrane prenošenja prava i obaveza iz ugovora na treće lice..

"teret dokazivanja"

Potrebno je obratiti pažnju na aspekte kao što je obaveza dokazivanja okolnosti na koje se strana u ugovoru poziva kao osnov za svoje zahtjeve ili prigovore.

Primjer. Američka kompanija je tražila ruska organizacija sniziti cijenu isporučene robe u vezi sa uočenim neskladom između kvaliteta robe i zahtjeva iz ugovora. Istovremeno, nakon provjere dijela robe utvrđeno je i dokumentovano navedeno neslaganje. Sud je udovoljio tužbenom zahtevu američke kompanije samo u pogledu količine robe koja je stvarno proverena i za koju su otkriveni nedostaci na mestu odredišta robe. Prihvaćeno je da kupac nije dokazao svoju tvrdnju da je na ostatku isporučene robe bilo nedostataka.

Često ugovor (ugovor) sadrži uslov prema kojem se obaveze plaćanja ne smatraju ispunjenim do stvarnog prijema uplate na žiro račun prodavca (izvršioca). Istovremeno, mora se imati na umu da se novac može „izgubiti“ ne samo kada ga prenose kupac (kupac) i njegova banka, već i u banci prodavca (izvršitelja). Dakle, u gornjoj formulaciji, rizik „gubitka novca (plaćanja)“ leži na kupcu (kupcu).

Navedeni uslov se može formulisati i na drugi način, na primjer: "Obaveza plaćanja se smatra ispunjenom nakon što se sredstva zaduže sa računa kupca (kupca)". U ovom slučaju, rizik od „gubljenja novca“ se prebacuje na prodavca (izvršioca). Prodavac (izvršitelj) je taj koji će snositi troškove pronalaženja novca (uključujući upite relevantnim bankama).

U slučaju tužbe, kupac (kupac) će morati dostaviti dokumente o prijemu sredstava na račun prodavca (izvršitelja), što je veoma teško, u drugom slučaju dovoljno je potvrditi samo činjenicu da novac je terećen sa računa.

Članom 401 Građanskog zakonika Ruske Federacije utvrđeno je da lice koje nije ispunilo obavezu ili ju je izvršilo nepropisno odgovorno je ako postoji krivica (namjera ili nemar), osim kada su drugi razlozi za odgovornost predviđeni zakonom ili zakonom. sporazum. Lice se priznaje nevinim ako je, sa stepenom pažnje i marljivosti koje od njega zahtevaju priroda obaveze i uslovi prometa, preduzelo sve mere za pravilno izvršenje obaveze. Odsustvo krivice dokazuje lice koje je prekršilo obavezu. Istovremeno, lice koje nije ispunilo ili neuredno izvršilo obavezu u toku vršenja preduzetničku aktivnost, odgovara osim ako dokaže da je pravilno izvršenje bilo nemoguće zbog više sile, osim ako zakonom ili ugovorom nije drugačije određeno.

Slična pravila postoje iu zakonima drugih država.

Dakle, moguće je u ugovor (ugovor) uključiti odredbu prema kojoj će kompanija biti odgovorna samo ako postoji krivica.

Prilikom pripreme i potpisivanja ugovora (ugovora) obratite pažnju na sljedeće odredbe:

• kojima se utvrđuje ko mora dokazati naknadu štete, činjenicu neispunjenja obaveza,
• koji utvrđuju da je druga strana odgovorna samo ako postoji krivica.

Osiguranje ispunjenja obaveza iz ugovora

Građansko zakonodavstvo Ruske Federacije sadrži otvori listu načini osiguranja obaveza. Ispunjenje obaveza može se obezbijediti: zaplenom (novčana kazna, zatezna kamata), zalogom, zadržavanjem imovine dužnika, jemstvom, bankarskom garancijom, depozitom, na druge načine predviđene zakonom ili ugovorom. Osim toga, prilično efikasna sigurnost su i tzv. mjere operativnog uticaja, kao što su: odbijanje ispunjenja ugovora u slučaju njegovog kršenja od strane druge strane, promjena uslova isporuke ili plaćanja, promjena obima (količine) prenesenu imovinu ili iznos koji se plaća za primljenu robu.

U nekim slučajevima jednostavno je potrebno insistirati na obezbjeđenju druge strane.

Primjer. Jedna strana kompanija obratila se ruskom proizvođaču staklenih kontejnera s prijedlogom za sklapanje ugovora o proizvodnji velike serije unikatnih boca dizajniranih posebno za proizvodnju ograničene serije pića. Strani kupac je u ponudi naveo da će plaćanje biti izvršeno nakon prijema cijele serije boca. Za proizvodnju ovih boca fabrika bi morala da obnovi svoju liniju na određeno vreme. Ako strani kupac odbije da prihvati seriju jedinstvenih boca i, shodno tome, odbije da plati takvu seriju, fabrika će pretrpjeti značajne gubitke. Stoga je ruska fabrika zahtijevala da strana kompanija obezbijedi bankarsku garanciju za iznos ugovora.

U međunarodnoj praksi se koriste i mnogi drugi načini obezbjeđivanja ispunjenja obaveza, a posebno kolateralni račun (escrow račun).

Nemojte zanemariti odredbe ugovora (ugovora) o obezbjeđenju ispunjenja obaveza strane druge ugovorne strane, koje mogu zaštititi Vaše interese.

Ako nacrt ugovora sadrži odredbe o izvršenju za vašu kompaniju, obavezno procijenite potencijal za kršenje od strane vaše kompanije.

Ako nacrt ugovora (ugovora) sadrži odredbe o korištenju vama nepoznatih metoda za osiguranje ispunjenja obaveza, obavezno se obratite stručnjacima kako biste izbjegli neugodna „iznenađenja“ u slučaju mogućeg kršenja ugovora.

Raskid ugovora

U zakonodavstvu i poslovnoj praksi Rusije i stranih zemalja koriste se različiti termini u vezi sa "raskidom" ugovora. Među njima u ruskoj verziji: raskid, raskid, poništenje, otkazivanje, odbijanje, odbijanje prije roka, itd. Neke od ovih riječi se koriste kao sinonimi za "raskid" i imaju isto značenje. Drugi nose samostalan pravni teret i njihovo korištenje je povezano s određenim pravnim posljedicama.

„Raskid obaveze“ i „raskid ugovora“ po pravilu se razlikuju po pravnim posledicama: sve zavisi od odsustva ili prisustva odgovornosti ugovornih strana. Kada prestane obaveza iz razloga navedenih u zakonu, obje strane ne odgovaraju jedna drugoj, a kada je ugovor raskinut, ako je izvršen na zakonit način, oštećeni ima pravo zahtijevati odštetu od okrivljenog. za gubitke koji su time nastali.

Opšte pravilo o raskidu ugovora sadržano je u čl. 450 Građanskog zakonika Ruske Federacije, koji predviđa da je raskid ugovora moguć:

a) sporazumom stranaka, osim ako nije drugačije propisano Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima ili sporazumom;

b) na zahtjev jedne od strana ugovor se može raskinuti sudskom odlukom i to samo:

• u slučaju materijalnog kršenja ugovora od strane druge strane;
• u drugim slučajevima predviđenim Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima ili sporazumom.

Posebni uslovi za raskid ugovora regulisani su normama Građanskog zakonika Ruske Federacije u odnosu na relevantne ugovorne odnose strana. Dakle, kupac ima pravo odbiti ispunjenje ugovora o prodaji robe ako prodavac odbije da mu prenese prodatu robu.

Posebno je u građanskom zakonodavstvu Ruske Federacije regulirano pitanje raskida ugovora u vezi sa značajnom promjenom okolnosti. Dakle, u čl. 451 Građanskog zakonika Ruske Federacije utvrđuje da je značajna promjena okolnosti iz kojih su stranke potekle prilikom zaključivanja sporazuma osnov za njegov raskid, osim ako ugovorom nije drugačije određeno ili proizlazi iz njegove suštine. Promjena okolnosti se priznaje kao značajna kada su se one toliko promijenile da, da su strane to razumno mogle predvidjeti, ugovor one uopće ne bi zaključile ili bi bio zaključen pod bitno drugačijim uvjetima. Ako strane nisu postigle sporazum o usklađivanju ugovora sa bitno izmenjenim okolnostima ili o njegovom raskidu, ugovor može biti raskinut od strane suda na zahtev zainteresovane strane, ako su istovremeno prisutni sledeći uslovi:

1. U vrijeme zaključenja ugovora, strane su polazile od činjenice da do takve promjene okolnosti neće doći.

2. Promena okolnosti je uzrokovana razlozima koje zainteresovana strana nije mogla da prevaziđe nakon što su nastali uz stepen pažnje i marljivosti koji je od nje zahtevala priroda ugovora u pogledu prometa.

3. Izvršenje ugovora bez promjene njegovih uslova bi tako narušilo ravnotežu imovinskih interesa ugovornih strana i izazvalo takvu štetu za zainteresiranu stranu da bi u velikoj mjeri izgubila ono na što je imala pravo da računa pri sklapanju ugovora. ugovor.

4. Iz običaja poslovanja ili suštine ugovora ne proizilazi da rizik promjene okolnosti snosi zainteresovano lice.

Prilikom raskida ugovora iz navedenog razloga, sud, na zahtjev bilo koje od stranaka, utvrđuje posljedice raskida ugovora na osnovu potrebe pravične raspodjele između stranaka troškova koji su im nastali u vezi sa izvršenjem. ovog ugovora.

Evo nekih od glavnih odredbi zakona stranih država u vezi sa raskidom ugovora (ugovora).

francusko zakonodavstvo

Francuski građanski zakonik (u daljem tekstu - FCC) predviđa da se obaveze gase: isplatom, novacijom, odricanjem od prava poverioca, prebijanjem, spajanjem, uništenjem stvari, ništavnošću obaveze, dejstvom rezolutivnog uslova, zastarevanjem. . Raskid ugovora je regulisan drugim pravilima FGC-a. Kao što se može vidjeti, lista osnova za prestanak obaveza u Federalnom građanskom zakoniku je nešto drugačija nego u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

FGC je utvrdio da ukoliko prodavac ne obezbedi stvari u vreme koje su stranke odredile, kupac može zahtevati raskid kupoprodajnog ugovora (Rešenje). Ovaj pojam znači pravo na raskid ugovora, tj. učiniti beznačajnim. Prodavac se mora smatrati odgovornim za štetu ako je zbog neisporuke stvari u podesiti vrijeme kupac je pretrpio štetu i pretrpio gubitke.

FGC je takođe utvrdio da ukoliko kupac ne plati cenu, prodavac može zahtevati raskid kupoprodajnog ugovora.

UK zakon

U engleskom "Common Law" jednostrani raskid ugovora može nastupiti u slučaju "kršenja" od strane bilo koje strane sporazuma (ugovora), što se označava terminom "Povreda ugovora". Prilikom raskida ugovora koristi se izraz „Razvršenje ugovora“, tj. "raskid ugovora". Ovaj termin ne treba brkati sa terminom "raskid" koji se može dogoditi pravni osnov i bez naknade za sve gubitke koji u takvim slučajevima uopšte ne nastanu (raskid sporazumom stranaka i po drugim ranije navedenim osnovama).

Osnovne odredbe o jednostranom raskidu ugovora u skladu sa pravilima" common law„svodi se na sledeće.

Do kršenja ugovora može doći:

• U toku njegovog izvršenja, kada bilo koja strana u ugovoru, bez pravnog osnova, odbije da izvrši ili neuredno izvršava svoje obaveze. U takvim slučajevima, ugovor se smatra prekršenim (ugovor je raskinut);
• Kršenje ugovora prije roka (Anticipativno kršenje).

U prvom slučaju, ako je ugovor prekršen, oštećeni nema automatski pravo da raskine ugovor. Primjenjuje se pravilo: kršenje ugovora od strane bilo koje strane daje pravo oštećenoj strani da traži naknadu za svoje gubitke. Za raskid ugovora mora se ispuniti još jedan važan uslov - kršenje ugovora mora biti "prihvaćeno" od strane oštećene strane (prihvaćeno).

Pored uslova „prihvatanja“, za raskid ugovora zbog njegovog kršenja, potrebno je i da oštećena strana može dokazati da je kriva strana prekršila svoje ugovorne obaveze i odbila da ispuni cijeli ugovor ili bilo koji njegov bitni uslovi. Oštećeni ima pravo da raskine ugovor i u slučaju kada se kriva strana liši prava da izvrši ugovor (onemogući se da izvrši), što se može smatrati odustajanjem od ugovora.

Što se tiče drugog slučaja kršenja ugovora, tj. povreda prije isteka roka za njeno izvršenje, nastupa kada ugovorna strana, čija obaveza izvršenja još nije nastupila, bezuslovno i bezuslovno izrazi volju da ne izvrši ili se liši mogućnosti da izvrši svoju obavezu, tada druga strana može, po svom nahođenju, smatrati da je ugovor prekršen. Treba napomenuti da oštećeni nije u obavezi da u takvim slučajevima čeka dospijeće. Ugovor se raskida i podnosi se zahtjev za naknadu štete. Međutim, kao iu prvom slučaju, oštećeni mora „pristati“ na kršenje ugovora. Ako ona to ne želi, onda se ugovor smatra valjanim sa svim posljedicama koje proizilaze.

Koje su posljedice raskida ugovora od strane oštećene strane zbog njegovog kršenja (odbijanje, neizvršenje ili neispravno izvršenje)?

Prema engleskom "Common Law" kršenje ugovora daje pravo oštećenoj strani da: traži naknadu štete, izvršenje u naturi od strane okrivljenog lično, ili zabranu protiv bilo koje radnje.

Ako se kršenje ugovora odnosi na plaćanje cijene, neće se moći nadoknaditi nikakva šteta osim iznosa koji se duguje i isplate kamata, gdje je to prikladno. Ako je, pak, oštećeni pretrpio gubitak, on ima pravo da dobije onaj iznos novca koji će ga, koliko je to moguće, dovesti u položaj u kojem bi bio da je ugovor izvršen. Treba napomenuti da se ovaj princip naknade štete sada koristi u građanskom zakonodavstvu Ruske Federacije i u Bečkoj konvenciji.

američki zakon

U američkom pravu pitanje raskida ugovora regulisano je pravilima "Common Law" i pravilima statutarnog prava, tj. na osnovu zakona. Američko "Common Law" je u velikoj mjeri usvojilo sistem engleskog "Common Law" i ova pitanja su njime općenito uređena na generalno sličan način, iako američko pravo ima svoje specifičnosti, na primjer, ne postoji uslov "prihvatanja" prema engleskom pravu da raskine ugovor.

Pitanja "kršenja ugovora" i - kao posljedica toga - raskida ugovora regulirana su u Sjedinjenim Državama u "Kodeksu ugovornog prava", privatnoj publikaciji (Restatement of contracts), koja odražava američku pravnu doktrinu i zasnovana je na o sudskim presedanima.

„Kodeks“ navodi tri vrste radnji ugovornih strana koje se smatraju kršenjem ugovora:

• jasna i jasna izjava strane u ugovoru da neće ispuniti obaveze preuzete ugovorom;
• prenos ili obaveza da ugovorna strana prenese na treće lice sve obaveze iz zaključenog ugovora;
• izvršenje od strane ugovorne strane bilo kakvih radnji koje onemogućuju ispunjenje ugovora.

U ovim slučajevima smatra se da je strana koja je izvršila bilo koju od ovih radnji prekršila ugovor (raskinula ugovor) i oštećeni ima pravo da ga raskine i nadoknadi nastale gubitke.

Što se tiče statutarnog zakona Sjedinjenih Država, radi se o "Jedinstvenom trgovačkom kodeksu" - "ETK" (Uniform Commercial Code), koji vrijedi u svim američkim državama, osim u državi Louisiana, gdje se primjenjuje FCC. Utvrđeno je da ako bilo koja od strana odbije ugovor u pogledu izvršenja čiji rok još nije nastupio, a neizvršenje značajno umanjuje vrijednost ugovora za drugu stranu, oštećeni može raskinuti ugovor. (otkazati). Ako kupac nezakonito odbije primiti robu, ili otkaže već izvršeni prijem robe, ili ne izvrši plaćanje prije ili istovremeno s isporukom robe, ili odustane od ugovora u cijelosti ili djelimično , oštećena strana ima pravo da odustane od ugovora (da raskine) i zahteva naknadu štete.

Ako prodavac ne isporuči robu ili odbije da izvrši, ili ako kupac s pravom odbije primiti robu ili opravdano opozove već obavljeni prihvat, kupac može odustati od ugovora u odnosu na predmetnu robu ili robu. općenito i, pored plaćene kupoprodajne cijene, zahtijevati naknadu štete za nastalu štetu.

Međunarodni ugovori

Raskid ugovora je regulisan i međunarodnim ugovorima i dokumentima, uključujući i Bečku konvenciju.

Dakle, kupac može izjaviti da raskine ugovor ako Prodavateljev propust da izvrši bilo koju od svojih obaveza prema ugovoru ili prema Konvenciji predstavlja fundamentalno kršenje ugovora, ili u slučaju neisporuke, podložno dodatnom vremenskom periodu odredio kupac, ili ako prodavac izjavi da neće isporučiti u navedenom roku.

Kupac može odustati od ugovora u cjelini samo ako djelomično neizvršenje ili djelimična neusaglašenost robe sa ugovorom predstavlja suštinsku povredu ugovora.

Utvrđeno je da u slučaju kršenja ugovora od strane kupca, Prodavac ima pravo raskinuti ugovor. Prodavac može izjaviti da raskine ugovor ako kupčev neispunjenje bilo koje svoje obaveze prema ugovoru ili Konvenciji predstavlja temeljno kršenje ugovora, ili ako kupac ne izvrši, u dodatnom vremenskom periodu koji odredi prodavac , svoju obavezu da plati cijenu, ili izjavljuje da to neće učiniti u navedenom dodatnom roku.

Kršenje ugovora je materijalno ako uključuje takvu štetu drugoj strani da drugu stranu lišava onoga što je imala pravo očekivati ​​prema ugovoru u značajnoj mjeri, osim ako strana koja je prekršila nije predvidjela takav rezultat i razuman osoba koja djeluje u istom svojstvu pod sličnim okolnostima to ne bi predvidjela.

Pitanje jednostranog raskida inostranog ekonomskog ugovora (ugovora) je prilično komplikovano sa pravne tačke gledišta, a radnje bilo koje strane na raskidu ugovora ne mogu se uvek pokazati zakonitim, uprkos kršenju sporazuma od strane druga strana.

Mora se imati na umu da:

1. Jednostrani prijevremeni raskid ugovora može nastupiti samo iz razloga navedenih u zakonu ili ugovoru, u protivnom raskidanje ugovora može biti priznato od strane suda kao nezakonito sa svim negativnim posljedicama koje proizilaze.

2. Ako se raskid ugovora izvrši u skladu sa njegovim uslovima, onda se oni moraju striktno poštovati.

Viša sila

Obično, pitanja više sile regulišu same strane ugovorima, koji navode uslove za oslobađanje strana od odgovornosti za neispunjenje ugovora i predviđaju pravo svake strane da jednostrano raskine ugovor bez ikakve odgovornosti za neispunjenje ugovora. preuzetih obaveza.

Kada je u ugovoru naveden konkretan spisak okolnosti koje su van kontrole strana, on se mora ostaviti otvorenim, jer arbitražni i arbitražni sudovi, sa zatvorenom listom, po pravilu odlučuju o nadoknadi gubitaka nastalih od strane one okolnosti van kontrole koje nisu predviđene ovom listom. Treba imati na umu da određene okolnosti u nacionalnom zakonu ili međunarodnom ugovoru ne mogu biti priznate kao izuzete od odgovornosti, uprkos "ugovornoj" višoj sili.

U ruskom zakonu, viša sila ne priznaje kršenje obaveza od strane dužnikovih strana, odsustvo na tržištu robe neophodne za izvršenje ugovora, kao i nedostatak potrebnih sredstava dužnika.

Sve više se koriste takozvane klauzule o teškoćama umjesto tradicionalne klauzule o više sile. Svrha klauzule o teškoćama je očuvanje ugovora prilagođavajući ga promjenjivim okolnostima koje značajno otežavaju izvršenje. Značenje takve klauzule je namjera (sporazum) strana o njihovoj obavezi da, po nastupu određenih okolnosti, stupe u pregovore o reviziji ugovora.

Ne treba se ograničiti na opštu uobičajenu formulaciju oslobađanja od odgovornosti u slučaju više sile bez navođenja posebne liste takvih okolnosti, jer. u slučaju vanrednih okolnosti može doći do nesuglasica između strana u pogledu toga da li je ova okolnost viša sila ili ne.

Preporučljivo je formulisati klauzulu o višoj sili uzimajući u obzir geografske, klimatske i druge karakteristike teritorije na kojoj će se ugovor izvršiti (posebno će se obavljati transport).

Treba imati na umu da, nažalost, tokom izvršenja sporazuma (ugovora) mogu nastati sporovi, koji će se, pak, rješavati samo na sudu. Prilikom pripreme teksta spoljnotrgovinskog ugovora (ugovora) potrebno je uzeti u obzir sve Vaše interese, vodeći računa o daljem pravilnom izvršavanju ugovora i ostvarivanju odgovarajućih pogodnosti kao rezultat sklapanja određene transakcije sa inostranstvom. partneri.

Postoje određena ograničenja u pogledu uključivanja u ove dokumente uslova koji narušavaju ravnotežu interesa strana, tj. pružanje jednostranih pogodnosti u njihovu korist.

Prvo, partner će lako uočiti očigledne povrede ravnoteže interesa strana, što će otežati pregovaranje o bitnim uslovima (cena, uslovi itd.), jer će, pristankom na vaše uslove, partner pokušati da dobiti naknadu za to, na primjer, u cijeni. U međuvremenu, mogućnost da se takvi uslovi koriste (na primjer, nesrazmjerno visok iznos sankcija za kršenje obaveza) neće se uvijek pojaviti. Naknada će se morati isplatiti bez obzira na to da li nastupe okolnosti koje omogućavaju da se ovi uslovi ostvare.

Drugo, kada se u ugovor uključuju takozvane prednosti koje su za partnera jedva primjetne, treba uzeti u obzir da međunarodna praksa i međunarodni ugovori, na primjer, Bečka konvencija, polaze od principa dobre vjere u međunarodnoj trgovini. , tj od razmatranja u ugovorima opšteprihvaćene poslovne prakse. Bečka konvencija, kojom se utvrđuje postupak tumačenja volje stranaka, predviđa da se ona tumači u skladu sa namjerom stranke, ako je druga strana znala ili nije mogla znati šta je ta namjera. U suprotnom se uzima u obzir razumijevanje razumne osobe koja djeluje u istom svojstvu kao i druga strana u sličnim okolnostima. Građanski zakonik Ruske Federacije također polazi od potrebe da se razjasni stvarna zajednička volja strana, uzimajući u obzir svrhu ugovora.

Najviše privlači pažnju čitalaca časopisa važne tačke o čemu se mora voditi računa prilikom zaključivanja inostranog ekonomskog ugovora (ugovora) i utvrđivanja njegovog sadržaja.

Imperativne norme su pravila koja obavezuju strane, zakonski i drugih pravni akti na snazi ​​u vrijeme njegovog zaključenja.
Dalje - "Bečka konvencija"
Navedeni zahtjevi za pisani oblik inostranih ekonomskih transakcija su u skladu sa zahtjevima UN Bečke konvencije o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe iz 1980. godine, u kojoj je Ruska Federacija strana.
Poglavlje 23 Građanskog zakonika Ruske Federacije.
Bitnom se priznaje kršenje ugovora od strane jedne od strana, koje povlači za drugu stranu takvu štetu da je u velikoj meri lišena onoga na šta je imala pravo da računa pri sklapanju ugovora. Ako je osnov za raskid ugovora bila bitna povreda ugovora od strane jedne strane, onda druga strana ima pravo zahtijevati naknadu za gubitke uzrokovane raskidom ugovora.

IN rusko zakonodavstvo koristi se izraz "viša sila", u pravu evropskih kontinentalnih zemalja koriste se izrazi "viša sila" (francuski), "hohere Gewolt" (njemački), a u zemljama Common Law se koristi izraz "Frustracija", što znači frustraciju ili ugovore uzaludnosti. Termin koji se najčešće sreće u međunarodnoj komercijalnoj praksi je „viša sila“.

"Računovodstvo" br. 18 i 19, 2005

Spoljnotrgovinski ugovor (ugovor) je građanskopravni dokument kojim se utvrđuju uslovi spoljnotrgovinskog posla. U Građanskom zakoniku Ruske Federacije čl. 420, sporazum se priznaje kao sporazum između dva ili više lica o uspostavljanju, promeni ili prestanku građanskih prava i obaveza. Na ugovore se primjenjuju pravila o bilateralnim i multilateralnim transakcijama. Opće odredbe o obligacionim odnosima primjenjuju se na obaveze koje proizlaze iz ugovora, osim ako je drugačije određeno pravilima poglavlja 27 Građanskog zakonika Ruske Federacije i pravilima o određenim vrstama ugovora sadržanim u Građanskom zakoniku Ruske Federacije.

Art. 153 Građanskog zakonika Ruske Federacije, transakcije se priznaju kao radnje građana i pravnih lica koje imaju za cilj uspostavljanje, promjenu ili prestanak građanskih prava i obaveza.

Stupajući u ugovorne odnose, stranke utvrđuju svoja prava i obaveze, čija ukupnost čini sadržaj ugovora. Obavezom koja proizlazi iz ugovora jedno lice je dužno da izvrši određenu radnju u korist drugog lica, pa prema tome to lice ima pravo da zahteva izvršenje dužnosti.

Osnovu pravnog uređenja ugovornih odnosa čini načelo slobode ugovaranja. Lica su slobodna da utvrđuju svoja prava i obaveze na osnovu ugovora i utvrđuju sve uslove ugovora koji nisu u suprotnosti sa zakonom. Građanska prava mogu biti ograničena na osnovu savezni zakon i to samo u onoj meri u kojoj je neophodno da se zaštite temelji ustavnog poretka, morala, zdravlja, prava i legitimni interesi drugih, da se obezbedi odbrana zemlje i bezbednost države.

Sve navedeno u potpunosti se odnosi na spoljnotrgovinske ugovore, osim u slučajevima kada je sadržaj relevantnih uslova ugovora direktno propisan zakonom, drugim pravnim aktima ili međunarodnim ugovorima. Treba napomenuti da su uvođenje sistema valutne kontrole nad izvozno-uvoznim poslovima, kao i značajne kazne za kršenje uslova valutnog zakonodavstva, primorale ruske učesnike u spoljnotrgovinskim aktivnostima da budu oprezniji u određivanju uslova ugovora i posvetiti više pažnje prikupljanju informacija o stranim ugovornim stranama.

Spoljnotrgovinski ugovor smatra se zaključenim ako su strane postigle sporazum o svim bitnim uslovima. Bitni uslovi uključuju: predmet ugovora; uslove koji su direktno navedeni u međunarodnom ugovoru, zakonu ili drugom aktu kao bitni za ovu vrstu sporazuma; uslovi pod kojima se mora postići sporazum na osnovu jedne od strana.

U pogledu pripreme i izvršenja međunarodnih kupoprodajnih ugovora na snazi ​​je Konvencija Ujedinjenih nacija „O ugovorima za međunarodnu prodaju“, zaključena u Beču 11. aprila 1980. godine (Bečka konvencija).

Prilikom pripreme inostranog ekonomskog sporazuma potrebno je uzeti u obzir posebnosti ruskog zakonodavstva u oblasti građanskih, valutnih, poreskih, carinskih i drugih pravnih odnosa. Kada je Rusija pristupila Bečkoj konvenciji u septembru 1991. godine, postavljen je uslov da se u trgovini sa ruskim učesnicima ne primenjuju usmeni ugovori.

U skladu sa ruskim zakonom, zabranjeno je uključivanje poreskih klauzula u ugovore, u skladu sa kojima strani pravni ili pojedinac preuzima obavezu plaćanja poreza drugih poreskih obveznika.

U spoljnotrgovinskom ugovoru treba precizirati na kom jeziku je ovaj dokument sastavljen, na kom jeziku će se na njemu voditi prepiska itd. Osim ako ne postoji posebna naznaka, prepiska se vodi na jeziku strane iz koje primljen je prijedlog za sklapanje posla.

1. Jedinstveni broj

Spoljnotrgovinski ugovor može imati jedinstveni broj koji se sastoji od tri grupe karaktera formiranih na sledeći način:

BB/HHHHHHHH/HHHHH ili CCC/HHHHHHHH/HHHHH

Prva grupa znakova - dva slova ili tri cifre odgovaraju kodu zemlje kupca (prodavca) prema ruskom klasifikatoru zemalja svijeta koji se koristi za carinjenje.

Druga grupa - osam znakova označava šifru organizacije kupca (prodavca) prema Sveruskom klasifikatoru preduzeća i organizacija (OKPO).

Treća grupa znakova - pet cifara, predstavljaju serijski broj dokumenta na nivou organizacije kupca (prodavca).

2. Datum zaključenja ugovora

Datum zaključenja ugovora je datum njegovog potpisivanja od strane posljednje strane. Ako u tekstu ugovora nije izričito naznačen datum njegovog stupanja na snagu, tada se takvim datumom smatra datum zaključenja ugovora.

3. Mjesto potpisivanja ugovora

Za pravno regulisanje spoljnotrgovinske delatnosti važno je mesto potpisivanja ugovora, au određenim okolnostima ova činjenica može dobiti pravni značaj. Mjesto potpisivanja ugovora određuje oblik transakcije, poslovnu sposobnost i poslovnu sposobnost lica koja su izvršila transakciju. Ako u tekstu sporazuma nije naznačeno pravo koje zemlje se primjenjuje prilikom razmatranja spora, to će se utvrditi na osnovu mjesta gdje je sporazum potpisan.

4. Predmet ugovora

U ovom dijelu ugovora formulisan je predmet - radnja ili skup radnji koje određuju vrstu i prirodu transakcije koja se zaključuje.

U istom stavu je naznačen predmet ugovora – proizvod, njegov asortiman, dimenzije, kompletnost, zemlja porijekla, drugi podaci potrebni za opisivanje proizvoda, uključujući reference na nacionalne i (ili) međunarodne standarde, izvođenje konkretnih radova ili pružanje usluga.

Ukoliko se isporučuje roba različitog kvaliteta ili različitog asortimana, ona je navedena u specifikaciji koja je priložena uz ugovor i koja je njegov sastavni dio.

Navedite i naziv kontejnera ili pakovanja robe prema međunarodnom klasifikatoru, opis i zahtjeve za označavanje robe.

Prilikom utvrđivanja količine robe u ugovoru, navodi se mjerna jedinica i postupak utvrđivanja količine (čvrsto fiksna cifra ili unutar utvrđenih granica).

Propisuje se i pitanje uključivanja tare i ambalaže u količinu isporučene robe, u skladu sa tim se utvrđuju bruto i neto težina.

Prilikom utvrđivanja kvaliteta robe, ugovorom se utvrđuje skup svojstava koja određuju prikladnost robe za njenu predviđenu upotrebu. Kvalitet proizvoda može se odrediti standardom; tehničke specifikacije koje sadrže detaljnu tehničku specifikaciju proizvoda, opis materijala od kojih je proizveden, pravila i metode verifikacije i ispitivanja; prema specifikaciji; prema uzorku; prethodnim pregledom; sadržaj pojedinih supstanci i sl. Obično uz proizvod ide i sertifikat o kvalitetu izdat od strane proizvođača, potvrda o poreklu.

5. Uslovi isporuke

U ovom odeljku se utvrđuju osnovni uslovi isporuke, utvrđuje se datum i vreme isporuke, rokovi isporuke serija, postupak isporuke i prijema robe u pogledu količine i kvaliteta.

Osnovni uslovi isporuke - uslovi koji određuju obaveze prodavca i kupca za isporuku robe, u trenutku kada rizik od slučajnog gubitka ili oštećenja robe pređe sa prodavca na kupca.

Raspodjela rizika, troškova i obaveza između prodavca i kupca zasniva se na međunarodnim trgovinskim uslovima Incoterms (Incoterms, International Commercial Terms), koje je razvila Međunarodna privredna komora (ICC), koji se koriste u međunarodnoj trgovinskoj praksi. Prvo izdanje Incotermsa objavljeno je 1936. godine, a posljednje je objavljeno 2000. godine i zvalo se Incoterms 2000.

Upotreba INCOTERMS-a pri sklapanju spoljnotrgovinskih ugovora karakteriše sledeće karakteristike:

sa pravne tačke gledišta, ovaj dokument je savjetodavne prirode, stoga strane u ugovoru koje koriste njegove uslove moraju napraviti vezu sa ovim dokumentom;

jedinstveni uslovi isporuke sadržani u INCOTERMS-u su opšte prirode, stoga, u relevantnim članovima ugovora, strane moraju razjasniti obaveze prodavca i kupca za isporuku robe;

u ugovorima se strane mogu dogovoriti o korištenju INCOTERMS-a prije posljednjeg izdanja iz 2000. godine (1936., 1953., 1967., 1976., 1980., 1990.), o čemu u ugovoru stavljaju rezervu;

u vezi sa rasprostranjenom upotrebom INCOTERMS-a u svijetu, pri obradi carinskih dokumenata, u rubrici „Uslovi isporuke“ je naznačeno stanje u skladu sa INCOTERMS-om.

Na osnovu uslova INCOTERMS-a, raspodela troškova isporuke robe između prodavca i kupca je fiksna. Ovi troškovi mogu iznositi do 50% cijene robe. Troškovi dostave obuhvataju: pripremu za otpremu, utovar u vozilo, transport, pretovar, osiguranje tereta u toku transporta, skladištenje robe u tranzitu, plaćanje carine i sl. Osim toga, INCOTERMS određuje trenutak prenosa od prodavca do kupca rizik od slučajne smrti i oštećenja robe.

Ukupno, INCOTERMS sadrži 13 tipova osnovnih uslova isporuke, koji predviđaju različite kombinacije troškova i rizika za prodavca i kupca, a takođe se klasifikuju u zavisnosti od prevoznog sredstva. Pogledajmo ukratko ove uslove.

Prva grupa - uslovi E (E-terms) - prodavac dostavlja robu kupcu direktno u svojim prostorijama:

EXW - ExWorks (imenovana tačka) - Ex Works (ime mesta).

U skladu sa ovim uslovom, obaveza prodavca je da robu koja ispunjava uslove iz ugovora stavi na raspolaganje kupcu u svom pogonu ili skladištu u roku predviđenom ugovorom. Kupac snosi sve troškove i rizike (uključujući i utovar u fabrici) transporta robe iz fabrike ili skladišta prodavca do odredišta, kao i za carinjenje robe za izvoz.

Druga grupa - uslovi F (F-terms) - prodavac se obavezuje da stavi robu na raspolaganje prevozniku, koju obezbeđuje kupac:

FCA - Free Carrier (named place) - Free carrier (named place).

"Prevoznik" označava svako preduzeće sa kojim je zaključen ugovor o prevozu robe željeznica, cestom, morem itd., uključujući multimodalni transport.

Obaveza prodavca pod ovim uslovom je da isporuči očišćenu robu na navedeno mesto prevozniku (ili špediteru kupca). Rizik gubitka ili oštećenja robe prelazi sa prodavca na kupca kada se roba prenese na prevoznika (špeditera).

FAS - Slobodno uz brod (imenovana luka otpreme) - Slobodno uz bok plovila (imenovana luka otpreme).

Prodavac je izvršio isporuku kada je roba postavljena uz brod ili na upaljač u imenovanoj luci otpreme. Od ovog trenutka rizik gubitka i oštećenja robe snosi kupac. Prodavac je odgovoran za carinjenje robe za izvoz. Ovaj uslov se primjenjuje na prijevoz morem ili unutrašnjošću vodeni transport.

FOB - Slobodno na brodu (imenovana luka otpreme) - Slobodno na brodu (imenovana luka otpreme).

Prodavac je izvršio isporuku kada je roba prošla ogradu broda u imenovanoj luci otpreme. Od ovog trenutka kupac snosi sav rizik gubitka i oštećenja. Prodavac je odgovoran za carinjenje robe za izvoz. Primjenjuje se samo kada se transportuje morem ili unutarnjim plovnim putem. Ugovor o prevozu robe iz navedene luke otpreme kupac zaključuje o svom trošku.

Treća grupa - uslovi C (C-terms) - prodavac se obavezuje da će zaključiti ugovor o prevozu, međutim, bez preuzimanja rizika od slučajnog gubitka ili oštećenja robe ili bilo kakvih dodatnih troškova nakon utovara robe:

CFR - Cost and Freight (imenovana luka odredišta) - Trošak i vozarina (imenovana luka odredišta).

Prodavac je izvršio isporuku kada je roba prošla ogradu broda u luci otpreme. Prodavac mora platiti troškove i vozarine potrebne za dovođenje robe u odredišnu luku. Troškove carinjenja robe za izvoz snosi prodavac. Rizik gubitka i oštećenja, kao i dodatni troškovi, nakon otpreme robe se prenose na kupca.

CIF - Troškovi, osiguranje i vozarina (imenovana odredišna luka) - Troškovi, osiguranje i vozarina (imenovana odredišna luka).

Prodavac je izvršio isporuku kada je roba prošla ogradu broda u luci otpreme. Prodavac mora platiti troškove i vozarine potrebne za dovođenje robe u odredišnu luku. Rizik gubitka i oštećenja, kao i dodatni troškovi, nakon otpreme robe se prenose na kupca. Prodavac je u obavezi da u korist kupca kupi pomorsko osiguranje od rizika gubitka i oštećenja robe tokom transporta, odnosno da je prodavac dužan da zaključi ugovor o osiguranju i plati premije osiguranja. Troškove carinjenja robe za izvoz snosi prodavac.

CPT - Prevoz plaćen do (imenovana odredišna tačka) - Vozarina/prevoz plaćen do (imenovana odredišna tačka).

Prodavac isporučuje robu prevozniku kojeg je on imenovao, plaća troškove vezane za transport do određene destinacije. Kupac preuzima sve rizike gubitka i oštećenja robe, kao i ostale troškove nakon predaje robe prevozniku. Ako prijevoz obavlja više prijevoznika, tada će do prijenosa rizika doći kada se roba preda prvom od njih. Prodavac carini robu za izvoz. Ovaj uslov se koristi pri transportu robe bilo kojim vidom transporta, uključujući multimodalni transport.

CIP – Prevoz i osiguranje plaćeno do (imenovana odredišna tačka) – Vozarina/prevoz i osiguranje plaćeni do (imenovana odredišna tačka).

Prodavac isporučuje robu prevozniku kojeg je on imenovao, plaća troškove vezane za transport do određene destinacije. Kupac preuzima sve rizike gubitka i oštećenja robe, kao i ostale troškove nakon predaje robe prevozniku. Ako prijevoz obavlja više prijevoznika, tada će do prijenosa rizika doći kada se roba preda prvom od njih. Prodavac carini robu za izvoz. Prodavac je dužan da obezbedi osiguranje u korist kupca od rizika gubitka i oštećenja robe tokom transporta, odnosno prodavac je dužan da zaključi ugovor o osiguranju i plati premije osiguranja. Ovaj uslov se koristi pri transportu robe bilo kojim vidom transporta, uključujući multimodalni transport.

Četvrta grupa uslova - uslovi D (D-terms) - prodavac snosi sve troškove i preuzima rizike do isporuke robe na odredište.

DAF - Isporučeno na granici (... imenovano mjesto) - Isporuka do granice (naziv mjesta isporuke).

Prodavac je izvršio isporuku kada je istovarenu robu, koja je ocarinjena za izvoz, stavila na raspolaganje kupcu prevoznim sredstvom u navedeno mesto ili tačku na granici pre nego što roba stigne na carinsku granicu susjedna država (nije ocarinjeno za uvoz). Granica - bilo koja granica, uključujući i granicu zemlje izvoza. Stoga je tačka ili mjesto jasno naznačeno. Prodavac snosi rizik do isporuke. Ovaj uslov važi ako se prevoz obavlja bilo kojim vidom transporta do kopnene granice.

DES - Isporučeno s broda (... imenovana luka odredišta) - Isporuka s broda (imenovana luka odredišta).

Prodavac je izvršio isporuku kada se neocarinjena roba za uvoz stavi na raspolaganje kupcu na brodu u imenovanoj odredišnoj luci. Prodavac snosi sve rizike do trenutka istovara. Ovaj uslov se primjenjuje samo na prijevoz morem ili unutarnjim plovnim putevima ili multimodalni transport, kada roba stigne u odredišnu luku brodom.

DEQ - Isporučeno Ex Quay (... imenovana luka odredišta) - Isporuka sa pristaništa (naziv luke odredišta).

Prodavac je ispunio svoju obavezu isporuke kada se roba, ocarinjena za uvoz, stavi na raspolaganje kupcu na pristaništu u imenovanoj odredišnoj luci. Prodavac snosi sve troškove transporta i istovara robe do pristaništa. Ovaj uslov se odnosi na prevoz robe morem ili unutrašnjim plovnim putevima i u multimodalnom transportu, kada se roba iskrcava sa broda do pristaništa u odredišnoj luci.

DDU - Isporučena carina bez plaćanja (...navedeno odredište) - Isporuka bez plaćanja carine (navedeno odredišno mjesto).

Prodavac isporučuje robu koja nije ocarinjena za uvoz i istovarena sa pristiglog prevoznog sredstva u navedeno odredište. Prodavac je u obavezi da snosi sve troškove i rizike vezane za transport robe do ovog mesta, izuzev troškova carinjenja, plaćanja carine i sl. Kupac je odgovoran za plaćanje ovih troškova, kao i ostalih troškova i rizika povezanih s činjenicom da nije bio u mogućnosti da blagovremeno carini za uvoz. Rizici i troškovi istovara i pretovara robe zavise od toga ko kontroliše izabrano mesto isporuke. Ovaj uslov se može primeniti bez obzira na način transporta.

DDP - Isporučeno sa plaćenom carinom (...navedeno odredište) - Isporuka sa plaćenom carinom (navedeno odredišno mjesto).

Prodavac isporučuje robu ocarinjenu za uvoz, a neistovarenu sa pristiglog prevoznog sredstva na naznačeno odredište. Prodavac je u obavezi da snosi sve troškove i rizike u vezi sa transportom robe do ovog mesta, uključujući troškove carinjenja, plaćanja carine i sl. Ovaj uslov se može primeniti bez obzira na način transporta.

Uslovi i datum isporuke, raspored isporuka. Pod pojmom se podrazumijeva trenutak kada je prodavac dužan robu prenijeti u vlasništvo kupca. Roba se može isporučiti kao paušal u cijelosti ili u dijelovima. Rok isporuke određuje se određivanjem kalendarskog datuma ili perioda tokom kojeg se isporuka mora izvršiti. Osim toga, naznačeno je koji datum se smatra datumom isporuke - datum predaje robe kupcu, na primjer: datum transportne isprave (tovarni list, tovarni list, itd.), datum predaje robe. potvrda špeditera o prijemu robe, datum potpisivanja potvrde o prijemu od strane komisije itd.

Redoslijed isporuke i prijema robe. Potrebno je jasno formulisati postupak prijema robe u pogledu količine i kvaliteta: vrsta isporuke i prijema, mesto stvarne isporuke i prijema, rok, način kontrole kvaliteta, način prijema robe po kvalitetu, način utvrđivanja. količinu i kvalitet isporučene robe (uzorkovanje ili potpuni pregled). Isporučena roba se prihvata na mestu gde se pravo vlasništva i rizici od gubitka ili oštećenja prenose sa prodavca na kupca. Na primjer, kada se koristi EXW uslov, prijem se vrši u skladištu prodavca, kada se koristi FOB uslov, u luci otpreme.

Po vrsti, isporuka i prijem može biti preliminarni – podrazumeva pregled robe od strane prodavca da utvrdi da li je količina i kvalitet u skladu sa uslovima ugovora, da se utvrdi ispravnost pakovanja i obeležavanja; konačni - provjerava se stvarni završetak isporuke na navedenom mjestu u predviđenom roku.

Postoje dva glavna načina za određivanje količine robe kada je izražena u težinskim jedinicama: prema otpremljenoj težini, utvrđenoj na mjestu polaska i naznačenoj od strane prijevoznika u transportnoj ispravi (tovarni list, avionski tovarni list, željeznički tovarni list, itd.); prema neutovarenoj težini, postavljenoj na odredištu u zemlji uvoznika. Provjeru vaganjem prilikom istovara vrše lica koja postupaju po ovlaštenju organa i privredne komore. Rezultati se evidentiraju u relevantnim dokumentima.

Prijem robe po kvalitetu vrši se na osnovu dokumenta kojim se potvrđuje usklađenost kvaliteta isporučene robe sa uslovima ugovora, kao i provjerom kvaliteta stvarno isporučene robe na mjestu prijema. Kvalitet stvarno isporučene robe utvrđuje se analizom, poređenjem prethodno odabranih uzoraka, pregledom, pregledom i ispitivanjem.

Ugovorom se određuje ko će izvršiti prihvatanje - strane ili njihovi zastupnici zajedno, nezainteresovana kontrolna organizacija imenovana sporazumom stranaka ili drugi.

6. Cijena robe i ukupan iznos ugovora

Ovaj odjeljak specificira jediničnu cijenu i ukupan iznos ugovora. Prilikom određivanja cijene fiksiraju se jedinica mjere, osnovica cijene, valuta cijene, način utvrđivanja cijene, postupak utvrđivanja nivoa cijene.

Osnovu cijene određuje osnovni uvjet isporuke odabran u ugovoru.

Cena utvrđena ugovorom može biti određena u valuti zemlje izvoznika ili uvoznika, u valuti obračuna ili u drugoj valuti. Ugovorom se fiksira naziv i šifra valute cijene, u skladu sa Klasifikatorom valuta.

U zavisnosti od načina fiksiranja cijena razlikuju se fiksne, promjenjive i pokretne cijene. Fiksna cijena se utvrđuje u trenutku potpisivanja ugovora i nije podložna promjenama tokom njegovog važenja. Cijena sa naknadnim fiksiranjem nije direktno naznačena u ugovoru, ali precizno opisuje kako se cijena postavlja u budućnosti na određeni datum, na primjer, cijena se određuje prema nivou berzanskih kotacija na dan isporuke ili datum uplate. U ugovorima za isporuku robe sa dugim rokom proizvodnje (brodovi, industrijska oprema) koriste se klizne cijene, koje se obračunavaju uzimajući u obzir promjene troškova proizvodnje robe u periodu trajanja ugovora. Kod ugovora u kojima se roba isporučuje u serijama, cijena se može odrediti u procesu izvršenja ugovora, na primjer, revidirati za svaku partiju isporuke.

Prilikom utvrđivanja nivoa cijena rukovode se obračunatim i objavljenim cijenama. Objavljene cijene iskazuju se u posebnim izvorima (referentne cijene, berzanske kotacije, aukcijske cijene, ponude velikih dobavljača itd.). Procijenjene cijene se koriste u ugovorima za nabavku određenog proizvoda, kao što je oprema po mjeri.

7. Uslovi plaćanja (uslovi plaćanja)

Glavni uslovi plaćanja uključuju: valutu plaćanja, uslove plaćanja, način plaćanja, način plaćanja.

U ugovoru je, pored valute cijene, fiksna i valuta plaćanja, odnosno valuta u kojoj će se vršiti obračuni po ugovoru, uz navođenje naziva valute, šifre valute u skladu sa Klasifikatorom valuta. Dozvoljeno je plaćanje robe u različitim valutama: dio u jednoj valuti, dio u drugoj.

Ako se valuta plaćanja ne poklapa sa valutom cijene, tada je ugovorom preciziran postupak konverzije jedne valute u drugu. Obično se konverzija vrši po kursu jedne valute u drugu, koji je na snazi ​​u zemlji platioca. Ova procedura se naziva valutna klauzula.

Važna tačka je uspostavljanje uslova plaćanja (kao i garancija poštivanja ovih uslova). Ugovorom su definisani ili kalendarski datumi ili period tokom kojeg se plaćanje mora izvršiti, kao i postupak i rokovi za odobravanje odloženog plaćanja (ako postoji).

Isti odjeljak označava dokumente koje je prodavac prenio kupcu, koji potvrđuju činjenicu otpreme, cijenu, kvalitetu, nomenklaturu, količinu robe itd.

Posebnu pažnju treba obratiti na izbor načina plaćanja i načina plaćanja. Postoje sljedeći načini plaćanja:

gotovinsko plaćanje, odnosno prenos sredstava pre ili nakon prenosa od strane izvoznika vlasničkih isprava ili same robe na raspolaganju kupcu;

avansno plaćanje - plaćanje pre prenosa robe kupcu ili pre početka izvršenja ugovora (komercijalni kredit prodavcu);

odloženo plaćanje - plaćanje nakon što se roba stavi na raspolaganje kupcu nakon određenog vremenskog perioda (komercijalni kredit kupcu).

U međunarodnoj trgovini koriste se sljedeći oblici plaćanja - transfer, naplata, akreditiv, čekovi.

Međunarodni bankovni transferi su najčešći oblik plaćanja. Kod ovog oblika poravnanja, banka platioca prenosi iznos sredstava naveden u nalogu za prenos u banku primaoca (korisnika) u korist navedenog primaoca (korisnika) u ime platioca. Prilikom plaćanja u ovom obliku, oni se rukovode međunarodnim dokumentima: Model zakona „O međunarodnim bankovnim transferima“, koji je odobrila Komisija UN-a za međunarodno trgovinsko pravo 1992. godine, Smjernice ICC-a za međunarodni međubankarski transfer sredstava i kompenzacija, 1990. .

Akreditiv. Banka uvoznika se obavezuje da će, po nalogu uvoznika i o njegovom trošku, izvršiti isplatu izvozniku u iznosu vrednosti isporučene robe uz predočenje od strane izvoznika dokumenata navedenih u akreditivu. Akreditivi mogu biti pokriveni i otkriveni, potvrđeni i nepotvrđeni; opoziv i neopoziv, djeljiv i nedjeljiv; prenosivi (prenosivi), kao i obnovljivi (revolving).

Kolekcija. Izvoznik šalje nalog svojoj banci da primi određeni iznos plaćanja od uvoznika uz predočenje relevantnih dokumenata, kao i mjenica, čekova i drugih plativih dokumenata.

8. Viša sila

Spoljnotrgovinski ugovor, po pravilu, sadrži klauzulu o okolnostima više sile, prema kojoj se rok za izvršenje ugovora odlaže ili je strana uglavnom oslobođena punog ili delimičnog izvršavanja obaveza u slučaju da nastane, nakon što stupanja na snagu ugovora, okolnosti koje su van kontrole strana koje ometaju izvršenje ugovora. Po ovom pitanju postoje i utvrđeni međunarodni običaji koje objavljuje Međunarodna privredna komora.

9. Postupak rješavanja sporova

U ovom odeljku se definiše postupak za iznošenje i razmatranje nenamirenih potraživanja od strane stranaka, postupak isplate potraživanja, postupak za razmatranje sporova u arbitraži. U ugovoru je potrebno jasno naznačiti pravo koje države će ovi odnosi biti regulisani.

10. Sankcije (odgovornost)

U ovom stavu stranke utvrđuju odgovornost za neuredno izvršenje obaveza, uključujući zakašnjelo plaćanje ili isporuku, kao i isporuku robe neodgovarajućeg kvaliteta ili količine.

11. Postupak za promjenu ili raskid ugovora

U ovom dijelu ugovorne strane određuju datum stupanja na snagu ugovora, rok njegovog važenja, postupak izmjene i dopune ugovora i druge uslove.

12. Podaci o strankama, potpisi lica, pečati

Ugovorom se navode potpuni detalji stranaka: pravna i poštanska adresa, bankovni podaci; pozicije, prezimena i potpise lica koja su zaključila ugovor: Ugovor je zapečaćen.

Za obavljanje spoljnotrgovinske transakcije u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije, uvoznik ili izvoznik treba da sačini relevantne dokumente, pribavi potrebne dozvole i ispuni utvrđene uslove.

Sva roba i vozila koja se prevoze preko carinske granice podležu carinjenju i carinskoj kontroli na način i pod uslovima predviđenim Carinskim zakonikom Ruske Federacije. Plaćanja u stranoj valuti i druge devizne transakcije po osnovu spoljnotrgovinskog uvoza vrše se na način propisan valutnim zakonodavstvom Ruske Federacije i podliježu valutnoj kontroli.

Osnova za evidentiranje transakcija prema spoljnotrgovinskom sporazumu u računovodstvu su pravilno izvršeni dokumenti koji potvrđuju činjenicu transakcija, takvi dokumenti uključuju komercijalne dokumente primljene od dobavljača, kao i dokumente propisane valutnim i carinskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Komercijalni dokumenti uključuju:

fakture (komercijalne fakture) dobavljača;

željeznički tovarni listovi, zrakoplovni tovarni listovi, tovarni listovi i drugi dokumenti koji potvrđuju kretanje robe;

potvrde o prijemu koji potvrđuju prijem tereta u lukama, skladištima;

komercijalni akti koji se sastavljaju u slučaju nestašice, oštećenja i sl.;

prijemne potvrde špeditera i dr.;

Tokom carinjenja, dokumenti se sastavljaju u skladu sa utvrđenim obrascima, a glavni su:

cargo cargo deklaracije (CCD);

deklaracije carinska vrijednost(DTS) i drugi;

Dokumenti sačinjeni u skladu sa utvrđenim postupkom za kontrolu valute u ovlašćenim bankama i postupkom plaćanja na račune klijenata:

Transakcioni pasoš;

Informacije o deviznim transakcijama;

Dokumenti za poravnanje (nalog za prenos, akreditiv, itd.).

Pravni osnov inostranog ekonomskog poslovanja su različite vrste međunarodnih ugovora, sporazuma i konvencija. Ovaj institucionalni okvir za međunarodnu saradnju razvijaju kako zemlje koje učestvuju u međunarodnoj trgovini, tako i međunarodne ekonomske organizacije.

Međunarodne konvencije iz oblasti ekonomske saradnje djeluju u različitim oblastima i oblastima. Postoje konvencije opšteg tipa koje se odnose na postupak obavljanja poslova u spoljnoekonomskoj delatnosti i posebne konvencije koje se odnose samo na uži obim ove delatnosti. Među konvencijama opšteg tipa, trenutno je najvažnija Bečka konvencija UN o ugovorima o međunarodnoj prodaji robe - međunarodni ekonomski sporazum usvojen 1980. godine, a stupio na snagu 1988. SSSR je pristupio Bečkoj konvenciji 1990. godine.

Konvencija reguliše postupak zaključivanja ugovora o prodaji robe i njihove osnovne uslove. Glavni princip rješavanja odnosa između stranaka je ravnoteža interesa ugovornih strana, koja se postiže uzimajući u obzir običaje i praksu njihovih odnosa.

Sporazum o glavnim uslovima međusobnih obaveza, postignut tokom pregovora između učesnika u spoljnotrgovinskoj transakciji, obično se formalizuje u pisanom dokumentu - ugovoru ili sporazumu. Ugovor o kupoprodaji je dokument koji pokazuje da se jedna strana u transakciji (prodavac) obavezuje da će robu (ili drugi predmet ugovora) navedenu u ugovoru prenijeti u vlasništvo druge strane (kupca), koja u turn, obavezuje se da će ga prihvatiti i platiti njegovu utvrđenu cijenu.

Ugovor o prodaji smatra se zaključenim ako ga uredno potpišu strane čije su pravne adrese u njemu navedene. Svaki ugovor mora imati pojedinačni broj, kao i podatke o datumu i mjestu zaključenja. Nedostatak bilo kojeg od ovih elemenata može dovesti do poništenja ugovora.

Prilikom sastavljanja ugovora često se ne uzima u obzir da su odnosi stranaka određeni ne samo uslovima ugovora, već i normama važećeg zakona. Neusklađenost ugovora sa obaveznim odredbama zakona dovela je do priznavanja ugovora u cjelini ili njegovih odgovarajućih uslova kao nevažećih (na primjer, u slučaju nepoštivanja forme ili izmjena i dopuna istog).

U drugim slučajevima ponekad nije bilo moguće iskoristiti uslov predviđen ugovorom. Na primjer, zakon na snazi ​​u Ujedinjenom Kraljevstvu i Sjedinjenim Državama ne dozvoljava izvršenje od strane suda ili arbitraže ugovornog uvjeta za plaćanje kazne. U skladu sa ruskim, njemačkim i bugarskim pravom, uključivanje kaznene klauzule u ugovor kao opšte pravilo ne lišava prava na naknadu štete u dijelu koji nije obuhvaćen kaznom; zakon Poljske i Češke polazi od činjenice da je ugovorna kazna priznata kao izuzetna kazna, tj. šteta veća od novčane kazne, po pravilu, ne može se nadoknaditi.

Poželjno je da obje strane poznaju takve karakteristike važećeg zakona prije sklapanja transakcije.

U zavisnosti od prirode ponude i specifičnosti odnosa ugovornih strana, postoje:

• * ugovor o jednokratnoj isporuci robe, nakon čijeg izvršenja prestaje pravni odnos između strana u transakciji;
• * ugovor sa periodičnom redovnom isporukom robe od prodavca do kupca u određenom roku.

Obje vrste ugovora mogu imati i kratkoročne i dugoročne, a glavna razlika je u specifičnostima odnosa između partnera u transakciji.

U međunarodnoj trgovinskoj praksi postoji veliki broj ugovora, čiji sadržaj zavisi od operacije koju će ugovorne strane izvršiti. Ali, i pored sve raznolikosti vrsta ugovora, svaki od njih je zasnovan na odredbama klasičnog ugovora o prodaji.

Uslovi kupoprodajnog ugovora uključuju članke dogovorene između strana i utvrđene u dokumentu, koji odražavaju međusobna prava i obaveze drugih strana. Strane u ugovoru samostalno biraju određene formulacije članova ugovora, vodeći se stanjem na tržištu, trgovinskim običajima i potrebama stranaka. Osim toga, neki uslovi ugovora mogu biti određeni međunarodnim i drugim ugovorima ili opšti uslovi trgovine, koji su u ovom slučaju navedeni u ugovoru.

Uslovi ugovora se obično dijele na bitne i nebitne. Takvi uslovi ugovora smatraju se bitnim, ako ih jedan od partnera ne ispuni, druga strana može odbiti da primi robu, raskine transakciju i nadoknadi nastale gubitke.

Ako je prekršen beznačajan uslov, druga strana nema pravo odbiti prijem robe i raskinuti transakciju, već samo može zahtijevati ispunjenje obaveze i naknadu štete. Koncept bitnih i nebitnih uslova zavisi od konkretne transakcije.

Osnovni uslovi su obično:

• * naziv stranaka-učesnika transakcije;
• * predmet ugovora;
• * kvantitet i kvalitet;
• * osnovni uslovi isporuke;
• * Cijena;
• * uslovi plaćanja;
• * Sankcije i pritužbe (kazne, potraživanja);
• * pravne adrese i potpise stranaka.

Nebitni (dodatni) uslovi obično uključuju:

• * uslovi osiguranja;
• * otpremni dokumenti;
• * garancije;
• * pakovanje i etiketiranje;
• * arbitražna klauzula;
• * ostali uslovi.

Dodatni, odnosno nebitni uslovi sugerišu da ako jedna od strana prekrši nebitne uslove, druga strana nema pravo da raskine transakciju, ali može zahtevati ispunjenje ugovornih obaveza i naplatiti penale, ako je to predviđeno uslove ugovora. Ugovorne strane same odlučuju u svakom konkretnom slučaju koji će od uslova biti bitni, a koji nebitni.

Pored toga, uslovi ugovora se mogu klasifikovati u smislu njihove univerzalnosti (individualni i univerzalni).

Pojedinačne, odnosno one koje pripadaju samo jednom konkretnom ugovoru, uključuju:

• * naziv stranaka u preambuli;
• * predmet ugovora;
• * kvalitet proizvoda;
• * količina robe;
• * Cijena;
• * vrijeme isporuke;
• * pravne adrese i potpise stranaka. Univerzalni uslovi uključuju:
• * uslovi za predaju prijema robe;
• * osnovni uslovi isporuke;
• * uslovi plaćanja;
• * pakovanje i etiketiranje;
• * garancije;
• * Sankcije i žalbe;
• * okolnosti više sile;
• * arbitraža.

Struktura i sadržaj ugovora su uglavnom individualne prirode i određeni su kako specifičnostima predmeta transakcije, tako i stepenom blizine ugovornih strana. Općenito, spoljnotrgovinski ugovori obično sadrže sljedeće glavne članove, raspoređene u određenom redoslijedu: preambulu i definiciju strana, predmet ugovora, cijenu i ukupan iznos ugovora, kvalitet robe, rokove isporuke. , uslovi plaćanja, pakovanje i označavanje robe, garancije, kazne i odštete, osiguranje, viša sila, arbitražna klauzula.

Ako su predmet transakcije mašine i oprema, onda ugovori mogu uključivati ​​i druge članke: tehničke uslove, obaveze održavanja, uslove za slanje stručnjaka, itd. U slučaju prodaje rezultata kreativne delatnosti, posebno licenci, znati -kako, ugovor uključuje članke o povjerljivosti, o ugovornoj teritoriji i niz drugih članova.

Posebna pitanja ugovora, prvenstveno tehnički uslovi, priroda pakovanja i označavanja i dr., mogu biti uključena u osnovni tekst ugovora, a mogu biti i formalizovana kao aneksi ugovora, koji su njegov sastavni deo.

Druga faza je zaključivanje ugovora. Zaključivanje spoljnotrgovinskog ugovora vrši se u sledećim oblicima:

Potvrda izvoznika o narudžbi koju je poslao uvoznik;

Putem prihvatanja od strane kupca čvrste ponude izvoznika;

Prihvatanje od strane prodavca pismene potvrde kupca o prethodno poslanoj besplatnoj ponudi;

Potpisivanje ugovorenog ugovora od strane ovlašćenih predstavnika strana;

Pisana potvrda prethodno postignutog usmenog dogovora Spoljnotrgovinski ugovor se obično zaključuje u pisanoj formi u vidu pojedinačnih dokumenata koje potpisuju strane.

Sadržaj spoljnotrgovinskog ugovora

Spoljnotrgovinski ugovor (ugovor) je ugovor o nabavci materijalnih dobara, prihvaćenih u međunarodnoj trgovini, koji se zaključuje između izvoznika i uvoznika, sa ciljem uspostavljanja, promene ili prestanka njihovih međusobnih prava i obaveza u spoljnotrgovinskoj delatnosti.

Modele ugovora o prodaji robe izrađuju privredne komore, monopolistička udruženja, velike firme. Evropska ekonomska komisija. UN. Modele ugovora za mnoge proizvode razvijaju sektorski nacionalni sindikati preduzetnika, a za svaki proizvod može postojati nekoliko varijanti modela ugovora. Prilikom izrade međunarodnih ugovora se vodi. konvencija. UN o mi. Međunarodni ugovori o prodaji robe i Međunarodna pravila za tumačenje komercijalnih termina. INCOTWRM (sa izmjenama i dopunama 1990.). U praksi, po pravilu, svaka firma mora imati širok spektar standardnih ugovora.

Spoljnotrgovinski ugovor sadrži sljedeće dijelove: preambula; predmet ugovora, količina i kvalitet robe, osnovni uslovi isporuke; cijenu i iznos ugovora, uslove plaćanja, uslove isporuke i prijema robe; pakovanje i označavanje robe; izjava o zahtjevima; okolnosti više sile; sankcije i žalbe; rješavanje sporova (arbitraža). Generalno, struktura spoljnotrgovinskog ugovora je slična onoj kod običnog ugovora o snabdevanju (videti 63), međutim, neki od uslova spoljnotrgovinskog ugovora imaju svoje tumačenje.

Preambula je uvodni dio ugovora, u kojem se navodi broj, mjesto i datum potpisivanja ugovora, određuju se strane (organizacije, firme) u čije ime je ugovor zaključen i naziv dokumenata kojima se vode ugovorne strane kada zaključivanje ugovora.

Predmet ugovora sadrži detaljan opis robe (navodeći tačan naziv, marku, sortu) koja se prodaje po ovom ugovoru. Ukoliko je asortiman robe dovoljno veliki, ovaj deo se može staviti van teksta ugovora u vidu specifikacija, koje su sastavni deo samog ugovora i navedene su u samom tekstu ugovora.

Količina robe koja se isporučuje utvrđuje se za svaku robnu stavku u skladu sa sistemima mjera i težina koji se koriste u različite zemlje, a kao njihov ekvivalent - u metričkom sistemu. Koje je vlasništvo robe određeno je ukupnošću glavnih svojstava koja mogu potvrditi mogućnost korištenja u svoju glavnu svrhu, a utvrđuje se pozivanjem na standarde, specifikacije, uzorke itd.

Osnovni uslovi isporuke (prema Međunarodnim pravilima za tumačenje komercijalnih termina izmenjenim 1990. godine) određuju vrstu transporta i obaveze ugovornih strana za isporuku robe, određuju trenutak prenosa rizika sa jedne strane na drugu ( Tabela 63). U odnosu na obavezu prodavca, set uslova. IN-COTERMS iz 1990. godine je podijeljen u četiri grupe:

Grupa. E - otprema robe;

grupa F - osnovni troškovi prevoza nisu plaćeni;

Grupa. C - plaćeni glavni troškovi za transport robe;

grupa D - isporuka robe

. sto 63

Klasifikacija stanja. Incoterms u pogledu obaveza prodavca (izvoznika) materijalnih dobara

obaveze prodavca	IHKOTEPMC Uslovi	Grupa	Sažetak uslove i
Slanje robe	ex works	E	EXW Obaveza prodavca da isporuči robu smatra se ispunjenom nakon što je kupcu obezbedio robu u svom preduzeću, preneo relevantnu dokumentaciju i vlasništvo nad robom u skladu sa zahtevima ugovora, što je potvrđeno relevantnom potvrdom od dostava od kupca
Osnovni troškovi dostave nisu plaćeni	besplatni transport	F	FCA Obaveza prodavca da isporuči se smatra ispunjenom kada je roba, očišćena od izvoznih dažbina, prebačena na odgovornost prevoza koju je kupac imenovao na ugovorenom mestu ili mestu, a relevantni dokumenti i pravo vlasništva nad robom su predati predati u skladu sa uslovima iz ugovora, koji je potvrđen relevantnim transportom ili ekvivalentnim elektronskim porukama
	Franko uz tablu	F	FAC Obaveza prodavca za isporuku smatra se ispunjenom kada je roba postavljena uz bok na pristaništu ili na upaljačima u navedenoj luci isporuke.
	FOB Besplatno na brodu	F	FOB Obaveza isporuke smatra se ispunjenom nakon što je roba predana ogradom u navedenoj luci otpreme.
	Troškovi i vozarina	OD	CFR Obaveza prodavca za isporuku smatra se ispunjenom kada je roba isporučena u ugovorenu odredišnu luku u trenutku kada roba prođe ogradu broda u luci otpreme.
	CIF Troškovi, osiguranje i vozarina	OD	CIF Obaveza prodavca za isporuku smatra se ispunjenom kada je roba isporučena u ugovorenu odredišnu luku u trenutku kada roba prođe ogradu broda u luci otpreme. Prodavac mora sklopiti pomorsko osiguranje kako bi pokrio rizik od gubitka ili oštećenje robe

. Završetak tabele 63

obaveze prodavca	IHKOTEPMC Uslovi	Grupa	Sažetak uslova
Plaćeni osnovni troškovi dostave	Plaćena vozarina do	OD	CPT Obaveza prodavca za isporuku smatra se ispunjenom kada se roba preda u skladište kod prevoznika. Prodavac plaća prevozninu za prevoz robe do ugovorenog odredišta
	Vozarina i osiguranje plaćeno do	OD	Sirakuza Obaveza prodavca da isporuči? u oštećenju robe tokom transporta
	Dostava do granice	D	DAF Obaveze prodavca se smatraju ispunjenim u trenutku kada roba, očišćena od izvoznih dažbina, stigne na određeno mesto i mesto na granici, ali pre nego što stigne na carinsku granicu zemlje navedene u
	Dostava besplatnom brodom	D	DES Smatra se da su obaveze prodavca ispunjene kada je roba isporučena kupcu na brodu, neočišćena od uvoznih dažbina u navedenoj odredišnoj luci.Prodavac mora snositi sve troškove i rizike vezane za dovođenje robe do imenovana odredišna luka.
Isporuka robe	Isporučeno ex-lurk	D	DEQ Obveze isporuke prodavca smatraju se ispunjenim nakon što je stavio robu na raspolaganje kupcu na vezu (trgovački gat)
	Isporučeno, nije plaćeno	D	DDU Obaveza prodavca da isporuči se smatra ispunjenom kada je stavio robu na raspolaganje kupcu na ugovorenom mestu u zemlji uvoza. Prodavac mora snositi troškove i rizike vezane za isporuku robe (osim carine, porezi i druge naknade koje se plaćaju pri uvozu)
	Isporučena carina plaćena	D	DDP Obaveza prodavca za isporuku se smatra ispunjenom kada je stavio robu na raspolaganje kupcu na ugovorenom mestu u zemlji uvoza.Prodavac mora snositi rizike i gubitke, uključujući carine, poreze i druge dažbine, vezano za isporuku robe na dogovoreno mjesto.

U skladu sa ovim principom, obaveze prodavca postepeno rastu - od minimuma u grupi. E do maksimuma u grupi D. U tom slučaju troškovi koje ima prodavac su uključeni u cijenu robe

Cijena i iznos ugovora je novčani iznos u određenoj valuti koji je kupac dužan platiti prodavcu za jedinicu robe ili svu robu isporučenu pod ugovorenim uslovima na mjestu navedenom u ugovoru. Ugovorne cijene mogu biti izražene u valuti zemlje izvoznika, uvoznika ili treće zemlje, ovisno o načinu fiksiranja razlikuju se fiksne, mobilne, plutajuće, nakon čega slijedi fiksiranje cijene. Osim toga, u međunarodnoj trgovini postoji poseban sistem popusta na cijenu (opšti, ako se plaćanje robe vrši gotovinom, sezonski, ako se roba kupuje van sezone, itd.).

Uslovi isporuke i prihvatanja robe određuju uslove i datume isporuke robe prema ovom ugovoru. Rok isporuke - trenutak kada je prodavac dužan da robu prepusti u vlasništvo kupca ili lica koje on ovlasti i može se odrediti kalendarskim danom, rokom u kome se mora izvršiti isporuka, ili kao određenim uslovom. : "odmah", "brzo", "bez odlaganja", "iz magacina" itd.. Do datuma isporuke, po dogovoru strana, može se prihvatiti: datum isporuke robe na prevoznik ili špedicija, datum izdavanja naloga (skladišne ​​potvrde), datum potpisivanja potvrde o prijemu, itd.. Ugovorima se može predvideti i prevremena isporuka.

Na mjestu isporuke i prijema može biti preliminarna (sprovodi se od strane predstavnika kupca prodavcu) ili konačna (obavlja se na mjestu utovara ili na odredištu

Uslovi plaćanja određuju način, proceduru i uslove finansijska poravnanja i garancije za ispunjenje obaveza od strane ugovornih strana. Valuta poravnanja može biti valuta ugovora, valuta jedne od ugovornih strana ili valuta treće zemlje. Uslove poravnanja strane obično navode u ugovoru kao određeni datum ili period tokom kojeg se plaćanje mora izvršiti, a zavisi od konkretnog trenutka prenosa vlasništva nad robom. Glavni načini plaćanja u međunarodnoj praksi su bankovni (gotovinski) preračun, avansno plaćanje i kreditno plaćanje. Prihvatljivi oblici RO sa računa su naplata, akreditiv, otvoren račun, transfer, ček, mjenica, itd. U praksi se oblici plaćanja često isprepliću i kombinuju.

Pakovanje i označavanje robe predviđa usaglašavanje strana o zahtevima za pakovanje robe (kutije, kese, kontejneri i sl.) i nanošenje odgovarajućih oznaka na njoj (ime prodavca i kupca, broj ugovora, odredište). , posebnim uslovima skladištenje i transport i dr., a po potrebi i uslove za njegovo vraćanje).

Redoslijed otpreme pretpostavlja ne samo obaveznu tehnološku podršku utovarnih operacija, već i blagovremeno obavještavanje kupca od strane prodavca o spremnosti za otpremu i završetku ovog procesa. Istovremeno sa porukom o pošiljci kupcu se putem komunikacije šalje paket otpremnih dokumenata.

Okolnosti više sile predviđaju slučajeve u kojima su strane oslobođene odgovornosti za nepoštivanje uslova ugovora (ugovora) zbog okolnosti više sile (prirodne katastrofe, vojne operacije, embargo, uplitanje vlasti i sl.) . Period važenja okolnosti više sile potvrđuje Privredna komora dotične zemlje.

Sankcije i reklamacije utvrđuju postupak primjene kazni, naknade gubitaka i podnošenja potraživanja u vezi sa neispunjenjem obaveza jedne od ugovornih strana. Visinu kazni za sankcije treba jasno definisati u ugovoru (kao procenat vrednosti neisporučene robe ili iznosa neplaćenih sredstava, rokove za plaćanje kazni - od kog perioda se utvrđuju i koliko dugo važe ), rokovi u kojima se mogu podnijeti pritužbe. Reklamacije se mogu postavljati samo po onim pitanjima koja nisu riješena postupkom prijema, šalju se u pisanoj formi i moraju sadržavati poseban zahtjev da prodavac otkloni nedostatke.

Arbitraža predviđa postupak rješavanja sporova i sporova, potraživanja i reklamacija koje strane ne mogu riješiti pregovorima. Da bi se to postiglo, stranke propisuju slučajeve u kojima se stranke mogu obratiti sudu, žalbenom postupku i arbitražnom tijelu, uključujući državu (prodavca, kupca ili treću državu) kojoj se treba obratiti u slučaju neriješivih superancija.