Dom » Poslovni planovi » Iznajmljivanje maloprodajnog prostora u. Kako otvoriti trgovinu u tržnom centru: plan korak po korak Ideje za tačku u tržnom centru

Iznajmljivanje maloprodajnog prostora u. Kako otvoriti trgovinu u tržnom centru: plan korak po korak Ideje za tačku u tržnom centru

Cijena: 5 582 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 215 m²

Ulica Novi Arbat, 6

Vitalij. Lot: 97-607-894 Direktan najam besplatnih prostorija na prvom redu kuća na Novom Arbatu. Poseban ulaz iz prvog reda, raspored hodnika, velike vitrine, visina plafona 3 m, struja 35 kW. Mogućnost postavljanja znaka, odlična preglednost.

Cijena: 2 500 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 730 m²

Prečistenka, 38

Svetlana. Lot: 98-407-991 PSN / TRADING AREA. Direktan zakup besplatnih prostorija na 8 minuta od stanice metroa Park Kultury, kao i u blizini stanica metroa Smolenskaya, Kropotkinskaya i Frunzenskaya. Objekat se nalazi na raskrsnici Smolenskog bulevara i ul. Prechistenka u istorijskoj četvrti glavnog grada u ...

Cijena: 2 756 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 254 m²

Ulica Bolshaya Polyanka, 3/9

Svetlana. Lot: 96-807-098 Direktan zakup besplatnih prostorija, ukupne površine 254 m2. Prizemlje - 159 kvadratnih metara. m, podrum - 95 m2. Soba se nalazi na 1. liniji, na pješačkoj udaljenosti od stanice metroa Polyanka (700 m). Prostor ima 3 prostorije namenjene za kancelarije, 1 mokri centar i ...

Cijena: 2 250 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 5000 m²

Stolyarny lane, 3k15

Ekaterina. Lot: 97-007-190 Direktan zakup samostojeće zgrade na teritoriji poslovni okrug"Zora". Visoki plafoni od 3,5 m, mokra mesta, poseban ulaz, veliki prozori. Odlično transportna dostupnost- prijava iz Presnenskog vala, Malaja Gruzinskaya ulica, Stolyarny Lane. U šetnji...

Cijena: 6.000 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 80 m²

Ostoženka, 30s1

Svetlana. Lot: 97-007-390 PSN / TRADING AREA. 1st LINE! Direktan najam besplatnih prostorija na 1. liniji, 6 minuta od stanice metroa Park Kultury u istorijskoj četvrti Khamovniki, kao iu blizini metro stanica Kropotkinskaya, Smolenskaya i Arbatskaya. Na pješačkoj udaljenosti od Kremlja. Bez provizije. Bivši...

Cijena: 8.318 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 41 m²

Novoslobodska ulica, 24

Svetlana. Lot: 97-607-197 PSN / UGOSTITELJSTVO. Direktan zakup slobodnog prostora (40,8 m2) u elitnom kompleksu stambenog kompleksa RENOME, 2 minuta od metro stanice Mendeljejevska, kao i u blizini metro stanica Novoslobodskaja, Belorusska i Majakovska na 1. spratu. Bez provizije. USN. Operativne naknade su uključene u ...

Cijena: 8 381 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 42 m²

Novoslobodska ulica, 24

Svetlana. Lot: 97-607-198 PSN / UGOSTITELJSTVO. Direktan zakup besplatnih prostorija (41,6 m2) u elitnom kompleksu stambenog kompleksa RENOME, 2 minuta od metro stanice Mendeljejevska, kao i u blizini metro stanica Novoslobodska, Beloruska i Majakovska na 1. spratu. Bez provizije. USN. Operativne naknade su uključene u ...

Cijena: 1 400 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 500 m²

1st Glavna slijepa ulica, 5A

Olesya. Lot: 98-007-497 BEZ PROVIZIJE! Direktan najam izolovani blok na 5. spratu modernog poslovnog centra klase B+. Raspored je mješovit: otvoreni prostor + učionice. Visoki plafoni, centralna ventilacija i klimatizacija, video nadzor, Sigurnost od požara, sigurnosni sistemi. Radim u poslovnom centru...

Cijena: 5 328 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 412 m²

Efremova ulica 19k1

Cijena: 2 955 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 264 m²

Prečistenka, 40/2s2

Svetlana. Lot: 98-307-496 PSN. Direktan zakup besplatnih prostorija na 8 minuta od stanice metroa Park Kultury, kao i u blizini stanica metroa Smolenskaya, Kropotkinskaya i Frunzenskaya. Objekat se nalazi na raskrsnici Smolenskog bulevara i ul. Prečistenka u istorijskom delu glavnog grada, okružena poslovnim centrom...

Cijena: 2 758 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 113 m²

Boljšoj Savvinski ulicu, 12s16

Ekaterina. Lot: 98-307-891 Direktan zakup maloprodajnog prostora u Moskovskom poslovnom centru Silk. Visoki stropovi 3,5 m, pristup 24/7, poseban ulaz za dva stanara (komšije - galerija). Internet, telefon, dovodna i izduvna ventilacija, nastavno osoblje, obezbeđenje, video nadzor. Teritorija je razvijena...

Cijena: 2 500 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 160 m²

Pokrovka, 3/7s1A

Andrey. Lot: 98-307-696 Direktan zakup besplatnih prostorija u podrumu na Pokrovki. 2 ulaza u prostor, odvojen od dvorišta i zajednički sa restoranom sa ulice. Pokrovka. Upravna zgrada, veliki promet, dovodna i izduvna ventilacija. Iznajmljivanje odmora je osigurano! Eventualno veče...

Cijena: 5 328 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 412 m²

Efremova ulica 19k1

Svetlana. Lot: 98-107-990 Direktan najam besplatnih prostorija u istorijskoj četvrti Khamovniki u stambenom kompleksu "Knightsbridge Private Park", 5 minuta od stanice metroa Sportivnaya, kao i u blizini stanica metroa Park Kultury, Frunzenskaya i Luzhniki. Soba se nalazi na 3 nivoa (podrum + 1 sprat + polukatu). moguće ...

Cijena: 3 967 rubalja / m² / mjesec
Ukupna površina: 513 m²

Ostoženka, 25

Svetlana. Lot: 98-407-097 PSN / KANCELARIJA. 1st LINE! Direktan zakup besplatnih prostorija na 1. liniji u stambenoj zgradi OPERA HOUSE od 5 do 9 spratova, 6 minuta od stanice metroa Park Kultury u istorijskom okrugu Khamovniki, kao i u blizini metro stanica Kropotkinskaya, Smolenskaya i Arba..

Rukovodstvo DOO MFC „InkassoExpert“ izražava zahvalnost Revizorskoj kući „Kamerton-AK“ za reviziju za 2017. godinu. Revizija je pokazala da stručnjaci Kamerton-AK imaju visok profesionalni nivo, da su ljubazni, disciplinovani i odgovorni.

Yasakov S.S. Generalni direktor DOO MFC "InkassoExpert"

Specijalisti kompanije "Kamerton-AK" izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog sistema i finansijsku sigurnost naša institucija; razjasnili zahtjeve aktuelno zakonodavstvo, izvršio kvalitativnu pravnu analizu privrednih ugovora koje je zaključila institucija; pružio neophodnu konsultantsku pomoć upravi ustanove u organizaciji i računovodstvu finansijsko-ekonomskih aktivnosti.

Mayorov A.N. Direktor Državne budžetske ustanove CD "Ličnost"

Prilikom pružanja usluga za razvoj projekata računovodstvene politike, stručnjaci Kamerton-AK su izvršili kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreskog sistema naše institucije; pružio neophodnu konsultantsku pomoć upravi i računovodstvu u organizovanju računovodstva finansijsko-ekonomskih aktivnosti.

Prokhorova N.D. Glavni računovođa FBUZ „Centar za liječenje i rehabilitaciju Ministarstva ekonomski razvoj Ruska Federacija"

Konsultantske usluge iz oblasti organizacije računovodstva i oporezivanja. ispostavilo se da su specijalisti DOO Revizorska kompanija "Kamerton-AK" na vreme i na visokom nivou. Imajući u vidu rezultate analize kvaliteta i blagovremenosti pružanja konsultantskih usluga, predlažemo nastavak saradnje sa Revizorskom kompanijom „Kamerton-AK“ doo, koja je zaključila konsultantski ugovor za 2013. godinu.

Urin V.G. Generalni direktor GBUK Moskva "MAMT"

U procesu obavljanja revizorskih aktivnosti, stručnjaci Revizorske kompanije "Kamerton-AK" doo pružili su neophodnu konsultantsku pomoć u organizaciji računovodstva našeg autonomna institucija, objasnio je odredbe i zahtjeve važećeg zakonodavstva, koji nisu jasno navedeni regulatorni dokumenti dao korisni savjeti za rješavanje tekućih problema finansijskih i privrednih djelatnosti.

Dytynis G.D. Direktor GAU NO "Odjel za državna ekspertiza"

Tokom revizije, stručnjaci Revizorske kuće „Kamerton-AK“ doo izvršili su kvalitativnu analizu poreskog i računovodstvenog sistema naše institucije. Pružili smo neophodnu konsultantsku pomoć, objasnili zahtjeve važećeg zakonodavstva, koji nisu jasno navedeni u regulatornim dokumentima.

Osmanov S.P. Šef FAU "Glavgosekspertiza Rusije"

Specijalisti revizorske kompanije "Kamerton-AK" doo izvršili su detaljnu analizu stanja računovodstvenih računa sportskog kompleksa Krylatskoye kako bi ih kvalitativno i potpuno prenijeli na računovodstvene račune Državne proračunske institucije "Sportski kompleks Krylatskoye" Moskomsporta, stvorenog na njegovoj osnovi.

V.G. Budilin I O. Generalni direktor Državne budžetske ustanove "Sportski kompleks" Krylatskoye "Moskomsporta

Tokom perioda revizije, stručnjaci Revizorske kuće „Kamerton-AK“ su na dovoljno visokom nivou izvršili sve neophodne revizorske postupke u vezi sa računovodstvenim sistemom i računovodstvenim (finansijskim) iskazima naše institucije. Prema rezultatima provjere, bilježimo visoku vrijednost profesionalnom nivou specijaliste "Kamerton-AK" doo, kao i pristojan kvalitet njihovih revizorskih usluga

K.A. Molodkin Generalni direktor DOO "Leader"

Zaposleni u „Kamerton-AK“ izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreskog sistema naše ustanove; identifikovao i preporučio najoptimalnije metode organizovanja i vođenja računovodstva i oporezivanja u uslovima naše finansijsko-privredne delatnosti; pružio neophodnu konsultantsku pomoć administraciji i računovodstvu u organizovanju računovodstva finansijsko-ekonomskih aktivnosti

Domogarova T.V. FSBI "FNITsEM po imenu N.F. Gamaleya"

Tokom perioda revizije, uprkos određenim poteškoćama u pribavljanju potrebnih informacija u vezi sa promjenom rukovodstva računovodstvenog odjela naše institucije, kao i periodičnom promjenom revidiranog perioda računovodstvenih baza podataka koje koristimo, stručnjaci iz Revizorska kuća „Kamerton-AK“ doo izvršila je kvalitativnu analizu sistema finansijske podrške, računovodstvenog i poreskog računovodstva.

Mazur A.I., Moskovsko dramsko pozorište Puškin

WordPress
PrestaShop
1c računovodstvo

Mnogi mali poduzetnici suočavaju se sa zastrašujućim izborom otvaranja vlastite samostalne radnje ili iznajmljivanja malog lokala u tržnom centru. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. S takvim izborom suočio se i biznismen iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik - već je imao zasebnu prodavnicu, ali je odlučio i da se probije u "ostrvskom" formatu u trgovačkom centru. Mislimo da će mnogi mali preduzetnici imati koristi od toga njegovo iskustvo.

34 godine, preduzetnik iz Sankt Peterburga, generalni direktor kompanija "Karelshungit", koja upravlja prodavnicama i "šungitna planeta"... Obrazovanje: Rjazanski institut vazdušno-desantnih snaga. Dmitrij Ogorodnik - autor poslovni blog , u kojem prenosi vlastito iskustvo poduzetništva. Do kraja 2016. godine kompanija je imala svoju offline prodavnicu; decembra otvoren je maloprodajni objekat u junskom tržnom centru.

Razmislite o dizajnu, napravite dobru prezentaciju

Prednosti trgovačkih centara su što tamo već ima saobraćaja. Nećete morati godinama pokušavati da navedete ljude da saznaju o lokaciji vaše trgovine i da dođu do vas. Dobijate trenutni pristup ogromnoj publici.

Prva stvar koju treba shvatiti: iako potpisujete ugovor o zakupu, zapravo vam ne treba sam zakup, već pristup maksimalan broj ljudi koji "žive" u određenom trgovačkom centru.

Stoga, morate početi tako što ćete sebi dati orijentaciju – vaš cilj nije samo ući u trgovački centar, već pronaći dobro prohodno mjesto u bilo kojem trgovačkom centru.

Prva stvar koju treba uraditi je kreirati prezentaciju. Gotovo svi trgovački centri će od vas tražiti da odbacite prezentaciju svog projekta, bez toga vaš prijedlog uopće neće biti razmatran. Prezentacija treba da sadrži sljedeće komponente:

Dizajn Vaše prodavnice. Morate ga naručiti unaprijed, čak i prije nego počnete tražiti mjesto.

Konkurentske prednosti... Napišite zašto ste odlična opcija za shopping centar. Ovdje morate uključiti maštu i smisliti argumente.

Portret tvoj ciljana publika.

Planirano prosječan ček u vašoj radnji.

Opće informacije o vašoj kompaniji.

Najvažnija stvar je oko dizajna. U skladu s tim, morat ćete pronaći agenciju koja razvija dizajn maloprodajnih objekata i trgovina. Nema mnogo takvih agencija (barem u Sankt Peterburgu), ali postoje.

Morate razmisliti o tome kako će trgovina izgledati shematski - tj. kako će biti locirane vitrine, koje će vitrine biti, gdje će biti blagajna itd. Ako nemate razmišljanja o ovome, savjetujem vam da prošetate trgovačkim centrima i pogledate punktove koji već rade. I donesite odluku koja vam se dopala kao uzorak.

Tada će dizajneri trebati vaš opšta šema pretvoriti u 3D vizualizaciju. Ovu sliku treba umetnuti u prezentaciju - od nje 50% zavisi kakva će odluka biti donesena za vas. Bez slike, donosioci odluka jednostavno neće moći shvatiti hoćete li se uklopiti u cjelokupni vizualni koncept njihovog tržnog centra.

Želim odmah da vas upozorim: ako želite "ostrvo", onda je bolje da odmah planirate da ga napravite od stakla i plastike. Nije od drveta! Tada će biti veće šanse da budete odobreni. Tržni centri jako vole plastična "otoka".

Nakon što je prezentacija spremna, potrebno je da napravite spisak svih trgovačkih centara u vašem gradu. Potrebno je kontaktirati sve moguće. A zatim izaberite ono što će vam biti ponuđeno.

Leasing u svim trgovačkim centrima obavlja ili odjel za ugovore ili odjel za zakup. Na internetu morate pronaći sve kontakte menadžera za iznajmljivanje iz relevantnih struktura. Zatim - nazovite ih, raspitajte se o slobodnim mjestima, razjasnite poslovne e-poruke i pošaljite svoju prezentaciju.

Budite spremni na činjenicu da vam u početku niko uopće neće odgovoriti. Za nekoliko dana savjetujem vam da ponovo nazovete sve, podsjetite na sebe i zamolite ih da pogledaju vašu prezentaciju. Ako je potrebno, trebate zvati svaka 3-4 dana – dok vam direktno ne kažu da “nema mjesta” ili “ne uklapate se u naš koncept”, ili im se ne nudi nikakva opcija.

Recimo da ste još čekali povratne informacije, nudi vam se neke opcije za izbor i pozivaju vas da se sastanete sa menadžerom.

I ovdje je vrlo važna tačka: prije ovog sastanka obavezno idite u ovaj tržni centar, štaviše, preporučljivo je otići barem dva puta - jednom radnim danom, drugi put vikendom. Zauzmite pogodno mjesto za posmatranje i izračunajte prolaznost. Određeno koliko ljudi prođe pored vaše buduće prodavnice za 30 minuta ili sat vremena. To će vam omogućiti da identificirate potencijalni promet.

Također provjerite kvalitet parkinga, prilaza, konkurentskih tržnih centara u blizini, itd.

Pažljivo pročitajte ugovor, cjenkajte se,
zatražiti odmor za iznajmljivanje

Recimo da su te pozvali, ponudili opciju, sve si pratio i sve ti odgovara. A onda slijedi potpisivanje ugovora. Ali prije toga, po pravilu, potpišete predugovor ili pismo namjere (to je u suštini ista stvar). Ovim dokumentom se propisuje snimak, visina plaćanja, uslovi saradnje itd. Prije potpisivanja - cjenkanje. U pravilu, 10% od deklarirane vrijednosti najma uvijek se može baciti.

Morate vrlo pažljivo pročitati ugovor o zakupu, udubljujući se u svaku tačku. Svaki trgovački centar ima svoj ugovor o zakupu. I vrlo često postoji mnogo različitih nijansi koje vas mogu dovesti u vrlo nezavidnu poziciju.

Važno je da vam se ponudi takozvani odmor za iznajmljivanje. Obično je to mjesec, maksimalno dva. Ovo je vrijeme da pripremite opremu trgovine i opremite svoju trgovinu. Ako u ugovoru nema klauzule o odmoru za iznajmljivanje, onda svakako pitajte o tome!

Ako vam sve u ugovoru odgovara i ako ste ga potpisali, onda je vrijeme da opremu vašeg prodajnog mjesta pustite u proizvodnju - prema odobrenom projektu.

Ne zaboravite da vrlo često sami dizajneri imaju pristup raznim industrijama - i mogu vas savjetovati o dobrom izvođaču. Ako vaš dizajner nikoga ne poznaje, onda će vam Google i Yandex pomoći - postoji mnogo kompanija koje proizvode opremu, biraju prema omjeru cijene i kvalitete i ne zaboravite pratiti recenzije.

Počnite zapošljavati prodavače
naručivanje, opremanje prodajnog mjesta

Dok se oprema proizvodi, paralelno započnite proces zapošljavanja dobavljača. Ovaj posao nije brz, može potrajati 1-1,5 mjeseci. Prema našem iskustvu, ovoliko vremena je potrebno da se pronađu pravi prodavači.

Zatim morate odmah podnijeti zahtjev za registraciju i instalaciju akvizicije. Dešava se da i sa njim kasni - dok ne dobijete terminal, može potrajati nekoliko sedmica.

Zatražite svoj primjerak ugovora što je prije moguće. Administracija trgovačkog centra to može odgoditi - na primjer, poslati ga na potpis njegovim direktorima i odjelima. I trebat će vam za isporuku kasa... Trebaće ga naručiti od specijalizovanih kompanija i registrovati u poreskoj upravi.

A istovremeno je neophodna nabavka komercijalne opreme. U našem slučaju to je nakit - zato smo naručili tablete za prstenje, minđuše i druge proizvode.

Svi instalacijski radovi izvode se noću, tako da ćete se morati unaprijed prijaviti za ugradnju opreme.

Ako ste sve učinili ispravno i paralelno vodili sve procese, uskoro bi vaša prodajna stanica trebala početi raditi.

A sada - naše iskustvo

Kada smo otvorili naš prvi „otočki“ punkt, bilo je nedoumica. Pokrenuli smo ga kao testni format. Neko je rekao da ostrva nisu format koji pristaje nakitu. Kao, niko im ne prilazi, nikog da pitaš, sve im žene zaobilaze. Navodno, samo po sebi, ovo je zona nelagode - stojiš i biraš, a ljudi prolaze.

S druge strane, 2011-2012 sam i sam radio na "ostrvu" - i dobro se prodavao. Ljudi dolaze, kamate, kupuju. Pa sam mislio da bih barem trebao pokušati. Čak i ako ne radi, najam nije toliko skup, a moguće je raditi i negativno. Glavna stvar je razumjeti hoće li format raditi ili ne.

Dakle, otvorili smo naše prvo "ostrvo" u junskom tržnom centru Sankt Peterburga u decembru 2016. godine. Prvi mjesec je radio "na nulu". Za nas je "nula" 260.000 rubalja prometa.

Januar 2017. nije počeo ni klimavo ni klimavo. Prvih jedanaest dana smo išli na nulu po prometu. Bio sam jako uznemiren. Činilo se da će tako biti i dalje. Bilo je razmišljanja da, ne, format “ostrva” zaista nije za nakit.

Ali nakon praznika situacija se dramatično promijenila. Prodaja je porasla. Kao rezultat toga, januar je zatvoren u iznosu od 417.000 rubalja. A ovo je već neto profit- preko 150.000 rubalja. Za nas je to pokazatelj da format ima smisla.

I zatvorili smo februar na 750.000 rubalja. Prema obavještajnim podacima, pretekli smo najbliže konkurente, koji već devet mjeseci trguju srebrom u istom tržnom centru. Njihov maksimalni promet na ovoj lokaciji bio je oko 600.000 rubalja u decembru.

Naša neto dobit u februaru iznosila je oko 300.000 rubalja. Ovo je znatno više od naših očekivanja. To znači da sa sigurnošću možemo reći da je ovo funkcionalan format i mi ćemo ga promovirati.

Već smo krenuli u potragu za novim mjestom za drugo "ostrvo". Kada u potpunosti razradimo format, počinjemo raditi na franšizi. Ali ovo je budućnost.

Otvaranje trgovačkog ostrva je atraktivna ideja za mali biznis. Ovo je ekonomična vrsta maloprodaje koja ne zahtijeva velika početna ulaganja. Jedna od manje rizičnih opcija je franšizing.

U potrazi za ekonomičnim, ali praktičnim i funkcionalnim mjestom za prodaju, mnogi poduzetnici skreću pažnju na ostrvo u trgovačkom centru. Ovaj interes je sasvim razumljiv: ako nema dovoljno sredstava za otvaranje trgovine u posebnoj prostoriji, onda je odlična prilika za pokretanje posla bez značajnih početnih ulaganja ugradnja lagane modularne strukture u središnji dio hale. , u galeriji ili prolazu tržnog centra, gdje ima najviše posjetitelja. Međutim, praksa pokazuje da ova vrsta maloprodaje ima svoje karakteristike koje bi trebali uzeti u obzir oni koji razmišljaju o otvaranju.

Prednosti i mane otočića

Kao i svaki posao, trgovačka ostrva imaju svoje prednosti i mane, kojih bi budući vlasnici trebali biti svjesni unaprijed.

Pros:

Kompaktnost (u prosjeku od 2 do 15 kvadratnih metara), što vam omogućava da ne preplaćujete najam
Mogućnost implementacije širokog asortimana kako prehrambenih tako i neprehrambenih proizvoda i usluge. Evo samo nekih od njih: sladoled, slatkiši, gadgeti, parfemi i kozmetika, ekspresni manikir (nail bar), galanterija, kafa, kožna galanterija, popravka satova, ekspresno plaćanje, zalagaonica, nakit itd.
Pogodna lokacija u "prolaznim" mjestima supermarketa
Jednostavnost montaže i demontaže, mobilnost (sa međuosovinskim razmakom)

minusi:

Nedostatak skladišnih prostorija, garderobe (što sužava asortiman robe za prodaju)
Ograničen prostor za izlaganje (u slučaju pogrešnih proračuna u određivanju potražnje za proizvodima, postoji višak nezatraženih pozicija)
Strogi standardi za vrstu komercijalnih objekata, koje često uvodi stanodavac.

Da biste smanjili rizike i neplanirana ulaganja prilikom otvaranja obrta na otoku, potrebno je pažljivo proučiti uvjete najma, analizirati promet odabranog mjesta i prisutnost ciljne publike za vašu vrstu robe i usluga.

Odabir sjedišta

Prilikom projektovanja velike prodavnice ili multifunkcionalni centri u pravilu, raspored slobodnog prostora već uzima u obzir prisutnost trgovačkih otoka. Prilikom puštanja u rad objekta njihov broj se može promijeniti, ali neznatno. S jedne strane, to omogućava budućim zakupcima da unaprijed traže najbolja mjesta za otvaranje vlastitog "punkta", s druge strane, postaje neophodno voditi računa o interesima stanodavca, koji često postavlja zahtjeve za vlasnici ostrva da rade u skladu sa opšti koncept centar.

Važan kriterij za odabir lokacije za trgovačko ostrvo je indikator prometa (vidi sliku 1)

Ali bilo bi pogrešno napraviti izbor, vodeći se samo popularnošću trgovačkog centra. Primjećeno je da su u najprohodnijim supermarketima uspješnija ostrva koja predstavljaju prepoznatljive brendove sa velikim imenima: brendovi satova, sladoleda, kozmetike, nakita. Ako se pored njih nađe i originalni, ali „nepoznati“ proizvođač, posetioce tržnog centra počinje „baner slepilo“. Na to je teško uticati bez posebnog marketinški trikovi koje zahtijevaju dodatne troškove.

Osim toga, što je zakupodavac „ozbiljniji“, ima više uslova. Na primjer, tržni centar Arena (Voronjež) zahtijeva da ostrva ne prelaze visinu od 160 cm, da budu transparentna i opremljena unutrašnjim osvjetljenjem kako posjetitelji ne bi ometali percepciju glavnih trgovačkih galerija.

Predstavnici centara sa "slavnim imenima" često žele da dobiju šarenu knjižicu od prodavca sa Detaljan opis trgovačko ostrvo i njegove brojne slike u unutrašnjosti hale. Ovo je dodatni trošak: projektni biroi procjenjuju takvu narudžbu na 60-70 hiljada rubalja.

Zato iskusni poduzetnici savjetuju početnike da "krenu" u manje pretencioznim i velikim trgovinska preduzeća, istovremeno, birati mjesta sa velikim prometom, ali sa minimalnim skupom kontrauslova zakupodavca. To će vam omogućiti da pokažete svoju maksimalnu maštu u dekoraciji prozora, prezentaciji proizvoda itd. A vi ćete se takmičiti sa susjednim kioscima uglavnom zbog originalnosti ideje i profitabilne prezentacije vašeg proizvoda.

Koji proizvod odabrati?

Jedno od prvih pitanja za budućeg trgovca je: čime trgovati u trgovačkom prostoru na otocima? Šta preferirati: jestive proizvode ili neprehrambene artikle? Na koga se kladiti: na potrošače orijentisanu javnost ili na pronicljivog kupca ekskluzive?

Trade Practice. Shop Equipment" u 2014. godini objavila je prognozu maloprodajnog tržišta do 2016. godine (vidi sl. 2)

Kao što vidite, tržišta prehrambenih i neprehrambenih proizvoda gotovo se ne razlikuju u dinamici: ekonomske poteškoće posljednjih godina da se osete. Razmotrimo primjere uspješnih projekata iz TOP - 25 najprofitabilnijih franšiza 2015. prema forbes.ru.

Kokteli Tea Funny Point

Originalni brend hrane za pješačke zone. Zasnovan na tajvanskom izmišljenom bubble tee, koji sadrži čaj, mlijeko, sirup i žele kuglice sa sokom.

Prednosti:

trgovačko ostrvo zauzima malo prostora - oko 4 m²
autorske naknade u iznosu od 4% prihoda isplaćuju se od druge godine poslovanja
početni kapital(oko 0,8 miliona rubalja) možete dobiti od Rosbanke u okviru programa Uspješan početak
dizajn trgovačkog ostrva i smještaj opreme razvio je davalac franšize i uspješno implementirao u velikim trgovačkim i zabavnim centrima, što pomaže da se izbjegnu dodatni dogovori sa iznajmljivačima.

Dizajnerske majice Provocation

Mnogi posjetitelji najvećih supermarketa prisjetili su se svijetlih vitrina ostrva brenda Provocation, gdje možete kupiti majice s huliganskim printom. Vlasnik radnji i tvorac franšize Hasmik Gevorkjan prisjeća se da je ovu uspješnu ideju "bacio" kupac. Svoju prvu radnju otvorila je u Kursku, a sada predstavlja proizvode brenda u velikim moskovskim tržnim centrima, još 91 bod rezultat je partnerstva sa primaocem franšize.

Procijenjena vrijednost početno ulaganje - 0,55 miliona rubalja.
Profit: 3,57 miliona rubalja.

Automobilski uređaj za "napredne" kupce

Oni koji planiraju otvoriti trgovačka ostrva u trgovačkim podovima dobijaju svoje poslovne ideje uspješne projekte... Upravo to se može smatrati poslovanjem preduzetnika iz Nižnjeg Novgoroda S. Seregina i M. Vakhrusheva. 2009. godine počeli su prodavati automobilsku elektroniku: navigatore, video rekordere, radar detektore i dodatnu opremu - pod brendom Avtodevice.

To je jedna od najprofitabilnijih franšiza danas, prema Forbesu. Trošak početne investicije je 0,9 miliona rubalja, dobit je 2,1 milion rubalja. Ponuda Autodevicea za primaoce franšize zanimljiva je jer paušalno plaćanje minimalno - samo 39.000 rubalja, i nema naknade.

Sažetak: glavno pravilo pri odabiru proizvoda za prodaju u formatu trgovačkog ostrva je ciljanje ciljane publike. Za uspjeh nije važna samo ideja, već i dobro implementiran koncept, atraktivan dizajn prozora, uzimajući u obzir popularne i spore pozicije, te jasna strategija promocije. Sve ove zahtjeve ispunjavaju franšize koje su se već etablirale kao profitabilan posao... Njihovom upotrebom možete svesti na minimum moguće rizike.

Šta treba uzeti u obzir prilikom otvaranja trgovačkog ostrva?

Prije pokretanja vlastitog posla, iskoristite savjet stručnjaka koji će vam pomoći da izbjegnete dosadne greške:

Prilikom odabira mjesta za iznajmljivanje nemojte se ograničavati na najjednostavnije odluke („poznanstvo“, „bliže kući“, „najveća radnja“ itd.), organizirajte mali „tender“ za iznajmljivače, navodeći svoje želje na internetu . Bolje je izabrati između nekoliko rečenica - manje je vjerovatno da ćete propustiti
Proučite publiku tržnog centra! Tamo gdje postoji javnost koja dolazi da kupi hranu ili namještaj, malo je vjerovatno da će uređaji biti traženi.
Ne očekujte da će posao početi da radi bez vašeg učešća: barem po prvi put, moraćete da kontrolišete unajmljene prodavce. Uzmite u obzir faktor vremena putovanja do trgovine i nazad. Na primjer, vlasnici trgovačkog ostrva Madrobots u tržnom centru MEGA Belaya Dacha u Moskvi su izračunali da im treba 4 sata dnevno
Budite izuzetno oprezni pri odabiru izvođača za proizvodnju otoka! Proučite recenzije o tome na forumima, dobijte preporuke "uživo", pročitajte ugovor unaprijed, projektnu dokumentaciju... Morate biti sigurni da će vrijeme isporuke i puštanja u rad gotovog modula biti ispoštovano i da dobavljač neće izgubiti interes za vas ako primijetite nedostatak dizajna i zamolite ga da ga popravi.
Pristupajući organizaciji vašeg poslovanja sa dužnom pažnjom, dobićete konkurentan posao koji vam donosi zadovoljstvo i profit.

Za trgovinu je bolje iznajmiti, a ne kupiti prostor. Ovo ima nesumnjivi broj prednosti, od kojih je jedna mogućnost brzog reagiranja na promjene. Istovremeno, stanar može brzo promijeniti lokaciju.

Tok kupaca može se dramatično promijeniti zbog vanjskih faktora. Dakle, ako se u blizini gradi veliki i prestižni trgovačko-zabavni centar, onda će sigurno privući veliki broj kupaca. U konačnici, to može učiniti poslovanje druge trgovine neisplativim.

Ne smijemo zaboraviti da kupovina prodajnog prostora naknadno zahtijeva ispunjenje niza obaveza. Ako morate smanjiti broj maloprodajnih objekata, onda nije tako lako prodati prostor. Onda morate razmišljati o iznajmljivanju, a ovo je posao u potpuno novom smjeru poslovanja.

Morate odabrati prostoriju nakon što je poduzetniku jasno u kojem formatu će raditi.

Postoji dosta mogućnosti smještaja. Možete otvoriti vlastitu radnju u trgovačkom centru, posebno stajaća zgrada ili ga učinite mobilnim.

Postoji niz faktora koje treba uzeti u obzir pri odabiru prostora. Oni će biti razmotreni detaljnije.

Članak se pokazao velikim, pa koristite sadržaj.

Procjena lokacije

Ovo uključuje nekoliko nijansi koje preduzetnik mora uzeti u obzir da bi kasnije efikasno radio:

Potencijal okruga

Ako je nedovoljno, onda nema smisla otvarati vlastitu utičnicu u njemu. Istovremeno, potrebno je pravilno definirati područje trgovanja. Za supermarkete srednje veličine, to je oko 1,5 kilometara, što je ekvivalentno četvrt sata hoda.

Takođe je veoma važno razumjeti, ali kako odrediti potencijal, šta treba uzeti u obzir? Komponente će biti:

opskrba stanovništva regije;
kupovno ponašanje ljudi koji žive u tom području.

Prilikom procjene mogućnosti i želja stanovništva treba obratiti pažnju na sljedeće karakteristike:

nivo zgrada u oblasti;
broj stanovnika na tom području;
razvoj infrastrukture;
lokacija važnih objekata (ovo uključuje trgovačke centre, parkove, transportne rute, stajališta).

Saobraćaj u blizini izlaza

Vrlo je važno jasno razumjeti koliko ljudi hoda oko utičnice. Sve informacije dobijene tokom procjene potencijala područja moraju se mapirati, a zatim procijeniti nivo tokova kupaca.

Vrlo važno pitanje će biti da li je kupcu zgodno doći do prodavnice? Ovo pitanje je posebno akutno za radnje koje se otvaraju na periferiji, gdje se većina kupovine obavlja na putu kući. Općenito, otvoreno na ovakvim mjestima poslovnice morate biti izuzetno oprezni.

Prisustvo konkurenata u blizini

Veoma je važno koliko su konkurenti bliski. Što ih bude manje, to će biti bolje za profitabilnost budućeg prodajnog mjesta.

Ako u blizini nema konkurenata, u principu, to često može značiti da niša jednostavno nije tražena u određenom području.

Socijalna orijentacija

Ako u tom području žive bogati ljudi, malo je vjerovatno da će biti zainteresirani za odjeću bez marke, na primjer. Elitna klasa preferira butike i modernu odjeću. Stoga je vrijedno usporediti želje potencijalnih kupaca sa onim što im poduzetnik može ponuditi.

Prilazi

Trebalo bi biti zgodno i lako doći do bilo koje utičnice. Ako trgovina nema prikladan ulaz, mnogi će sigurno pronaći alternativu. Istovremeno, morate razumjeti ko je potencijalni kupac, kako će doći do trgovine. Ako su dovoljno bogati, onda im je potrebno obezbijediti parking. U ovom slučaju, proračun se mora izvršiti na osnovu sljedećih podataka: na svakih 25 m 2 površine u prosjeku je potrebno 1 parkirno mjesto. Ako su glavni kupci građani sa niskim primanjima, onda nema potrebe da brinete o parkingu.

Lokacija u tržnom centru, uslovi za prostor

Jednako je važno procijeniti prostor i njegovu lokaciju unutar trgovačkog centra. Posebnu pažnju treba obratiti na sljedeće faktore:

Skladišni prostor, komforni uslovi

Veoma je važno da je osobi u prostoriji udobno. Ne smijemo zaboraviti da kada se nalazi u trgovačkom centru, često može doći do priliva kupaca, posebno ako je proizvod tražen. Zato je potrebno potencijalnim kupcima omogućiti ugodne uslove.

Lokacija unutar trgovačkog centra

Ovdje će značajan faktor biti koliko se soba nalazi od ulaza ili izlaza. Što bliže to bolje. To znači da će kupac prvo otići u ovu trgovinu i obaviti kupovinu. Ako u drugoj prodavnici ne nađe nešto prikladno, moći će otići do najbližeg izlaza i tamo obaviti kupovinu.

Oblik sobe i niz drugih aspekata

Najprostranija i najudobnija je pravokutna soba. Ako su u pitanju radnje tipa "apartman", onda se ne preporučuje da ih birate.

Neophodno je saznati o mogućnosti preuređenja, ako je potrebno, o stanju prostorija. Jednako je važno saznati koja je trgovina bila u njoj ranije - možda je bila na lošoj reputaciji, što bi moglo uplašiti neke od kupaca nove trgovine.

O tokovima publike i posjetitelja

Mnogi poduzetnici iskoriste prvu priliku za otvaranje u određenom trgovačkom centru, što je ozbiljna greška. Vrlo je važno provesti detaljnu analizu tokova kupaca određene trgovine. Štaviše, ovdje su važni i kvantitativni i kvalitativni pokazatelji. U ovom slučaju, to se može učiniti na jedan od sljedećih načina:

Posjetite tržni centar sami. Vrijedno je odsjesti u kafiću na otvorenom pored predloženih prostorija. Ovo će vam pomoći da izračunate koliko će ljudi proći u određenom trenutku.
Saznajte o isplativosti otvaranja trgovačkog centra kontaktiranjem drugog zakupca ili zaposlenika jedne od radnji.
Pitajte za detalje o stanodavcu.
Provedite samostalno anketu na lokalnoj web stranici ili na društvenim mrežama među stanovništvom, što se može pripisati ciljnoj publici. U ovom slučaju, broj pitanja može uključivati informacije o području stanovanja, posjete trgovačkim centrima (možete koristiti određena imena).
Nadgledajte prijave za određeni segment kupaca (ovo je moguće ako postoji pristup informacijama u drugim trgovinama, na primjer, ako se otvori drugo ili sljedeće prodajno mjesto).

Osim toga, krug će se suziti na osnovu faktora cijene. Također treba uzeti u obzir zahtjeve najmodavca, dodatne usluge.

Sastojci za uspjeh

Preduzetnik mora zapamtiti da se uspjeh trgovine sastoji od niza faktora:

30% od ispravnog izbora formata prodavnice;
30% od ispravne lokacije;
40% dekoracije u radnji, rad osoblja, kvalitet robe i niz drugih poena.

U ovom slučaju vrijedi obratiti pažnju ne samo na trgovine, već i na ostrva. Ovo je naziv vitrina otvorenog tipa, koji se nalaze u hodnicima i prolazima. Ovaj koncept se često preferira za procjenu profitabilnosti poslovanja trgovačkih centara. Često se koriste kao sezonska prodajna mjesta. Naravno, testiranje zahtijeva mnogo novca i vremena. Ima smisla koristiti ga ako postoje drugi poslovni prostori i kapitalna adekvatnost.

Inženjerski sistemi

Obavezno obratite pažnju da li soba ima:

električna energija;
vodosnabdijevanje (ako je potrebno);
požarni alarm;
kanalizacija (ako je potrebno);
grijanje;
regeneratori;
ventilacioni sistem.

Posebno odgovorno morate pristupiti proučavanju informacija o dostupnoj električnoj snazi. Ako nisu dovoljni, onda trgovina jednostavno neće moći normalno funkcionirati.

Prilikom obračuna potrebne električne energije moraju se uzeti u obzir svi mogući troškovi, uključujući rasvjetu, kotlove itd.

Vodimo računa o posebnostima našeg poslovanja

Mnogo ovisi o specifičnostima prodaje. Prilikom odabira formata i lokacije, morate uzeti u obzir:

šta će se prodavati;
koje veličine će roba imati;
koliko je asortiman raznolik;
da li je vizuelno oglašavanje potrebno za proizvode koji se prodaju;
tokovi kupaca koji su usmjereni na kupovinu robe u određenoj trgovini (ljudi obično ne stoje u redovima na otočkim prodajnim mjestima);
popularnost trgovine ili brand koju koristi preduzetnik (nego poznatiji brend, lakše će biti prodavati proizvode i trgovina će imati više kupaca).

Važno je ne samo odabrati format trgovine, već i smisliti kako promovirati svoj proizvod. "Da li će biti moguće privući kupce u ovom trgovačkom centru?" - ovo je pitanje koje bi preduzetnik trebalo da postavi sebi, nakon što je detaljno razradio odgovor na njega. Neki načini promocije jednostavno se ne mogu koristiti u određenim prostorima i radnjama, što može dovesti do otkazivanja zakupa.

Postavljanje ostrva - gde je isplativije?

Bez sumnje, najveći uspjeh imaju oni otočki lokali koji se nalaze u blizini ulaza. Ali dobiti ovu poziciju je prilično teško, pogotovo ako poduzetnik nema redovni kupci... Najčešće se ovdje nalaze poznati predstavnici, brend kompanije.

Ostrvske tačke se nazivaju i "plutajućim" zbog činjenice da se mogu kretati bez problema. Ova opcija je odlično rješenje za početnike. Format ostrva je u većoj meri pogodan za prodaju sledećih proizvoda:

elektronika;
igračke;
bižuterija;
suveniri.

Evo tri savjeta koji će vam pomoći da na najbolji način iskoristite lokaciju svoje trgovine na otoku:

Najbolje od svega je što se takvi formati ukorjenjuju na mjestima gdje su ljudi usmjereni isključivo na kupovinu robe, a ne na zabavu ili obrok.
Vrlo je važno da u blizini nema prodajnih mjesta sa istim proizvodom. Neekskluzivnost ubija ovaj format.
Nema postavljanja "sjene". Prodajno mjesto ne bi trebalo blokirati mnogim poznatim trgovinama.

Neophodno je obratiti pažnju šta tačno kupci žele da kupe u određenom tržnom centru. Ako su navikli kupovati brendirane stvari, onda nema smisla u nju postavljati novu nepoznatu trgovinu. Jedini izuzetak su ekskluzivni predmeti poput nakita i dodataka. Važno je zapamtiti da:

Moraćemo da zainteresujemo potencijalni kupci... Da biste to učinili, morat ćete potrošiti novac na dobru svijetlu vitrinu.
Samo iskusni prodavci će moći prodavati u velikom broju kupaca. Jednostavno nije moguće uštedjeti na stručnjacima.
U velikim tržnim centrima postoji nekoliko pravila kojih se treba pridržavati. Zato je neophodno da se unapred upoznate sa ugovorom o najmu.

Fiksno prodajno mjesto - kako odabrati profitabilnije?

Odabirom stacionarnog prodajnog mjesta potrebno je prije svega graditi na protoku kupaca. Istovremeno, veoma je važno odvojiti potencijalne (ciljne) kupce od svih ostalih. Obavezno si postavite nekoliko pitanja:

Koje proizvode potencijalni klijent može kupiti u ovom trgovačkom centru?
Zašto ljudi kupuju proizvode određene vrste?
Šta preduzetnik može da ponudi svojim posetiocima što neće naći nigde drugde u ovom tržnom centru?

Ova pitanja će vam pomoći da shvatite da li je generalno preporučljivo da se nalazite u datom trgovačkom centru, kakav će nivo prometa trgovina imati.

Prilikom odabira, prisustvo sljedećih činjenica bit će nesumnjiva prednost:

Na spratu je mnogo prodavnica koje posjećuju potencijalni kupci, a roba u ovim prodajnim objektima ne konkurira robi preduzetnika.
Ukoliko veliki broj ljudi odgovarajućeg cenovnog segmenta poseti ovaj tržni centar.
Nedostatak konkurenata izbliza. Još bolje, ako ih uopšte nema u ovom tržnom centru. Istovremeno, potrebno je da procenite nivo konkurentnosti kako biste procenili svoje mogućnosti i doneli odluku o najmu.

Smještaj u tržnom centru ili samostojećoj trgovini?

Šoping centar nije uvijek perspektivniji od samostojeće trgovine. Ovdje morate poći od prodatih proizvoda i ciljnog segmenta.

Na primjer, mnogi predstavnici srednjeg i niskocjenovnog segmenta (preduzetnici koji prodaju robu po niskim cijenama) nalaze se u odvojenim prostorijama. To je zbog činjenice da ljudi često koriste javni prijevoz za kretanje. Inače, mnoge od ovih prodajnih mjesta često postaju uspješnije od prodajnih mjesta u trgovačkim centrima.

Ali brendirane trgovine najbolje je otvoriti u poznatim i velikim trgovačkim centrima. Ova strategija je za njih najisplativija.

Da biste razumjeli razliku, morate uporediti prednosti i nedostatke oba formata.

Prodavnice koje se nalaze u trgovačkim centrima imat će sljedeće prednosti:

popunjenost;
uniformni stil dizajna;
dostupnost menadžera;
prisustvo non-core zakupaca koji povećavaju protok kupaca.

Što se tiče minusa, oni su sljedeći:

poteškoće u dobivanju prodajnog mjesta;
strogi uslovi ugovora;
visoka cijena;
moguće povećanje cijene zakupa;
zavisnost od trgovačkog centra u pogledu radnog vremena;
obavezno podnošenje jedinstvenog rasporeda rada;
poteškoće i ograničenja u isporuci robe;
ograničenja u pogledu upotrebe elemenata koji su brendirani za radnju preduzetnika;
potreba za koordinacijom sopstvenih akcija;
potreba za zadovoljavanjem brojnih potreba posjetilaca;
različiti prihodi u zavisnosti od dana u nedelji (vrhunac pada vikendom, radnim danima obim prodaje je mnogo manji);
opasnost od pada interesovanja potrošača za ovaj tržni centar.

Postavljanje samostojećih radnji također ima svoje prednosti i nedostatke. Nesumnjive prednosti uključuju:

stalni kontakt očima sa potencijalnim klijentima;
fokusiranost na kupca na određeni proizvod ili brend;
mogućnost promjene formata vašeg rada u zavisnosti od naleta u pješačkom prometu;
samoodređivanje vremena otvaranja;
mogućnost korištenja svih potrebnih metoda oglašavanja;
nema potrebe da se dogovarate o načinu rada ili formatu dizajna prodavnice.

Nedostaci uključuju:

potreba za uspostavljanjem veza sa raznim uslužnim organizacijama;
prilično složene forme prostorija, koje možda ne odgovaraju željama ili standardima organizacije.

Preduzetnik mora sam donijeti odluku, jer, nažalost, ne postoji univerzalno rješenje.

A sada ću dati savjet iz knjige u kojoj su osnivači kompanije Mosigra opisali proces pronalaženja prostora za svoje radnje.

Prelazak potoka

Prije nego što odaberete mjesto za novu tačku, neophodno je obratiti pažnju na sjecište potoka. Prodavnica treba biti smještena na takvom mjestu da je do nje pogodno doći: pješice, automobilom, javnim prijevozom ili metroom.

Običan stanovnik u veliki grad uglavnom hoda svojim glavnim rutama i gotovo nikada ne skreće s njih. Morate locirati prodavnicu tako da bude što bliže ruti koju ljudi slijede. Trebalo bi da se nalazi negdje između domova, ureda ili vašeg mjesta za odmor.

Za Moskvu, takve tačke se nalaze u blizini prstenastih metro stanica, kao i onih koje se nalaze na baštenskom prstenu. Rezultat je raskrsnica glavne ceste i glavnog toka javnog prijevoza.

Sljedeći korak je odabir područja u kojem želite pretraživati. Možete ocrtati malo područje u blizini odabrane stanice metroa. U sredini rezultirajućeg područja trebate uporediti vidljivost mjesta sa kolovoza, udaljenost do metroa, neke vrste vizualnih orijentira i tako dalje.

Na primjer, u Kurskoj nam je ponuđeno mjesto koje je prilično skupo, ali se nalazi u samoj zgradi metroa. Čovjek je izašao iz metroa i samo nekoliko metara dalje - naša radnja! Cijenili smo sve prednosti i nedostatke i odlučili iskoristiti priliku. Otvorili su za mnogo novca i isplatili se. Danas je to jedna od najpopularnijih radnji.

Šta ako se radnja nalazi na periferiji grada? Zapravo, u predgrađima je udio samoprevoza mnogo manji nego u centru grada. Stoga pristupačnost radnji sa stajališta ne igra posebnu ulogu. Prodavnica koja se nalazi na završnoj stanici metroa neće raditi za grad, već samo za ovo područje. Uz ovu opciju, ne morate razmišljati o trgovini koja se nalazi negdje na ulici, morate pronaći trgovački centar koji se nalazi bliže stanici metroa. Ovo će biti mjesto koje privlači promet kupaca. Na takvom mjestu morate otvoriti trgovinu.

Na primjer, ako se tačka nalazi na "Teply Stanu", onda je to upravo mjesto ukrštanja takvih tokova: stanica metroa, veliki broj kuća koje se nalaze u blizini, kafići, autobusi. Otvorili smo u tržnom centru u blizini metroa. Sam centar nije bio ništa posebno, ali ljudi stalno idu u kupovinu. Ovdje ih nalazimo!

Kako pretraživati

Prvo morate obići odabrano područje i pažljivo ga proučiti. To je veoma važno. Za svoje prve dvije ili tri radnje morate sve pažljivo provjeriti lično. Tek nakon toga možete priuštiti nekoliko agenata, gledati internetske projekte oglasa i kupovati novine. Sljedeći izvori rade za grad Moskvu:

Popularni internetski resurs "Avito". Ima sto posto povoljnih ponuda, a na sajtu su nekoliko dana.
"Cyanogen". Povoljno se odlikuje dobrom potragom. Opcije na njemu su vrlo dobre, tako da agenti i stručnjaci za pretragu vrlo brzo reaguju na njih. Stoga se nalaze na lokaciji, vrlo malo vremena. U nekim slučajevima ne duže od pola sata.
"Interfon". Njegova prednost leži u činjenici da ovdje možete pronaći ponude koje nisu dostupne na Avito i Cyan.
Internet agencija za iznajmljivanje "Izrukvruki", koja se nalazi u blizini metro stanice. Ako ne želite sami gubiti vrijeme, možete unajmiti agenta za proviziju.

Prilikom traženja odgovarajućeg prostora, najvažnije je odrediti šta je tačno potrebno od prostorija. Ne morate odabrati prvu koja dođe. Ako ste morali da iznajmite sobu ili kupite kuću, onda ste verovatno naišli na ovo. Tek nakon pregleda desetak soba, moći ćete shvatiti na šta zaista trebate obratiti pažnju.

Problem hirovite nevjeste

U palati živi hirovita mlada. Ima stotinu udvarača. U palatu ulaze jedan po jedan, a mlada svakom od njih kaže "da" ili "ne". Ako ona kaže da, ostali odmah odlaze, a mladi igraju svadbu. Ako mlada kaže ne, onda mladoženja odlazi i dolazi sljedeći.

Izazov za mladu je pronaći najbolju od svih. Rješenje problema izbora mladoženja za mladu je sljedeće. U prvih trideset i pet ljudi, ona provjerava raspon svih vrsta opcija, gleda njihove kvalitete. U trideset petoj već postaje iskusnija i moći će razumjeti osobu. Do devedesete će od prvih trideset i pet suđenih birati onog koji izgleda kao najbolji, a onda kriteriji odabira naglo padaju kako se broj udvarača smanjuje.

Morate se složiti sami sa sobom da nakon pregleda prvih petnaest soba i razgovora o svim detaljima nećete uzeti za sebe nijednu od pregledanih soba. I tek nakon pregleda prvih petnaestak prostorija, možete početi tražiti za kupovinu. Teško je to učiniti, ali ova faza se mora proći, inače se možete lako dovesti u ropstvo na nekoliko godina samo zato što su prostorije pogrešno odabrane.

U osnovi, takva pretraga traje od jednog do dva mjeseca. Nećete moći pronaći sobu koja vam odgovara 100%. Svejedno, morat ćete nešto donirati. To može biti: znak, površina sobe, udaljenost do metroa i tako dalje. Ako ne gledate mnogo različitih soba, onda će se vaš izbor svesti na jednu vrstu opcije. A ovo nije tačno.

Treba napomenuti da će se nakon pregleda prvih pedeset soba svakako pojaviti važan osjećaj. Odmah na licu mjesta će vas posjetiti ideja da je prostor potrebno zauzeti bez ikakvih opcija. Ovaj osjećaj smo nazvali guranje prstima. Ako vam kaže da je ova soba prikladna, onda joj vjerujete sto posto (pod uslovom da je pregledano pedeset soba) i ne idete nigdje dok ne sklopite ugovor koji vam treba. Ovo je tvoja sreća.

Tražite nogama

Kada otvarate svoje prve prodavnice, imperativ je da prođete kroz sve oblasti koje smatrate perspektivnim za postavljanje prodavnice. Sve treba pravilno procijeniti. Morate potražiti mjesta koja:

Naizgled prazno
Gdje su objavljeni oglasi o tome da se iznajmljuju.

Ako sa tačkom dva sve izgleda jasno, onda sa prvom tačkom nije tako jednostavno. Kada pronađete prazan objekat, potrebno je da razjasnite šta je tu bilo, ko je živio i pokušate da pronađete kontakt podatke o vlasniku ovog mesta. Ako ne možete pronaći vlasnika, potrebno je uzeti selotejp i zalijepiti oglas da želite iznajmiti ovaj prostor. Od pedesetak novih mjesta, barem jedno nalazimo na ovaj način.

Treba napomenuti da smo na ovaj način pronašli jednu od naših najprofitabilnijih radnji. Odlučili smo se za područje pretrage. Dobili smo informaciju da će se apoteka iseliti iz ovog mjesta i kontaktirali smo njenog vlasnika. Vlasnik ovog mjesta nas je poslao svom agentu. Sa njim smo potpisali sve potrebne dokumente.

Još jedna tačka je također pronađena nogama, samo dan prije nego što je vlasnik napisao obavijest o najmu. Sada pruža najveći profit u ovoj regiji. U gradu Moskvi svi to rade.

Pješački potok

Oni ljudi koji vrše popis stanovništva u ruralnim sredinama, samo gledajući baku na selu, mogu reći koliko prasića ima. Isto će se dogoditi i sa novim prostorijama. Pregledavši mnoge prostore, i otvorivši nekoliko desetina prodavnica, samim pogledom na prostorije saznaćete da li vam je to potrebno ili ne. Ako to i dalje ne možete učiniti, morate prijeći na stvar i izračunati takve važne točke:

Broj ljudi koji prolaze pored vrata vaše prodavnice.
Broj automobila koji prolaze brzinom do četrdeset kilometara na sat. Ako auto krene brže, vozač jednostavno neće pročitati znak.
Koliko je ljudi prošlo pored radnje.
Prolaze li ljudi u kompanijama.

Ovaj proračun se mora izvršiti nekoliko puta. Ujutro, popodne, uveče, radnim danima i vikendom.

Na primjer, kada smo otvarali punkt na Tverskoj, posjetili smo sve trgovine koje se nalaze u krugu od nekoliko blokova i razgovarali s prodavcima, postavljajući im sljedeća pitanja: koliko je ljudi u trgovini i u koje vrijeme ih ima najviše , koliko se robe proda po smjeni i tako dalje... Ako korektno razgovarate s prodavcima, oni će rado podijeliti ovu informaciju. Kao rezultat toga, bili smo u pravu.

Vidljivost odabrane lokacije

Potrebno je odrediti udaljenost s koje će znak biti jasno vidljiv. Veoma važna tačka. Da li se mjesto preuzimanja nalazi daleko od mjesta gdje se transport zaustavlja? Ako vam se ponudi mjesto koje se nalazi negdje u dvorištu, odmah razmislite o ovom mjestu kao o posljednjem spratu u velikom tržnom centru. Tok kupaca uslovno možete podijeliti na šesnaest. Svaki nepotreban pokret, kao što je još jedan prolaz, skretanje iza ugla, uvelike smanjuje protok posetilaca. Ako ne računate na protok posetilaca (vaša prodavnica služi za preuzimanje), onda bi jeftina prodavnica u dvorištu u blizini stanice metroa bila dobra opcija.

Problematične prostorije

Shodno tome, prostor će bez problema koštati mnogo više. Veliko maloprodajnih lanaca ne uzimaju prostore koji imaju problema. Najvjerovatnije je to zato što im nije isplativo prilagođavati ga svakom konkretnom slučaju.

Za vas, prostor sa malim problemima može biti odlična opcija. Čak i pod uslovom da će to morati da se doradi.

Pregledajući sobu, morate napraviti potpunu sliku za sebe:

Ima li drugih odjela. To može uticati na raspored rada.
Problem propuštanja krova. Ako se na stropu pronađe plijesan, onda to ukazuje da krov može prokišnjavati, a to je veliki trošak materijala za otklanjanje curenja.
Poteškoće u postavljanju znaka ili će nakon postavljanja biti slabo vidljiv.

Potrebno je da prošetate ulicom u kojoj planirate da smestite radnju i vidite da li u blizini ima praznih ili pokretnih prostorija. Ako takvih tačaka ima mnogo, to ukazuje da nešto nije u redu u ovoj oblasti.

Na "Belorusskoj" u našim prostorijama bila je recepcija štamparije. Kao rezultat rada, u početku nije bilo moguće organizirati samoprevoz.

U Parku Kultury, naša radnja se nalazi na drugom redu kuća. Kao rezultat toga, došlo je do problema sa znakom. Osmislili smo poseban dizajn znaka.

Prestali smo sa iznajmljivanjem lokala sa ovakvim ili sličnim problemima tek nakon otvaranja desete prodavnice u Moskvi.

Ljudi koji voze automobile

Treba prebrojati ljude koji prolaze u autima. Tačka u kojoj automobili prolaze malom brzinom bit će mnogo isplativija. Na takvim mjestima mogu razgledati. Stvar je u tome što kada vozite velikom brzinom, vidno polje se sužava. Na primjer, u Kurskoj, naš panel na posebnom nosaču nalazio se na zgradi metroa paralelno sa cestom. Nakon izlaska novog tehnički propisi, panel je morao biti uklonjen. Ostao je samo jedan znak. Nalazio se okomito na cestu, i izgledao je kao crvena linija smještena sa strane, i iz nje je teško razumjeti šta je na rasprodaji, cool igrice ili pokloni. Kao rezultat toga, odmah smo primijetili da je promet automobila drastično opao.

U životu vozača postoji veliki broj radnji, pored kojih prolazi a da ih ne primijeti. Na primjer, vozili smo se pored jedne takve radnje cijelu godinu, a da to nismo primijetili, sve dok slučajno na blogu nismo pročitali da se nalazi negdje u kući. Kada smo otišli tamo, odmah je postalo jasno zašto oni prodaju dvadeset jedinica robe dnevno, a mi ih ima više od sto.

Drugi važna opcija Je parking. Vozač neće uvijek htjeti da prekrši pravila da bi došao do prodavnice. Mora se uzeti u obzir smjer puta. Treba vam večernja preporuka. Na "Parku kulture", preko puta nas, bila je prodavnica sportske opreme. Naš zaposlenik je htio ući u to mnogo puta ujutro dok se vozio na posao. Stajao je na "jutarnjoj strani". Ujutro nije imao vremena, jer mu se žurilo na posao, popodne je morao da pređe šest traka i napravi neshvatljivu zaobilaznicu da skrene. Kao rezultat toga, trgovina se vremenom zatvorila, a osoba je nikada nije posjetila. Ovo je pravo mrtvo mjesto za ljude koji voze automobile. Ovo se mora zapamtiti. Ako naiđete na, na primjer, "jutarnji" trgovački centar, onda je uz ovu opciju dobra ideja postaviti kafić.

Komšije

Otvorili smo antikafe (posjetioci plaćaju za vrijeme provedeno u kafiću, a ne za hranu). Sukobi sa komšijama čest su problem malih objekata. Na primjer, jedan od naših objekata pod nazivom "Ziferblat" je posebno zapažen u tom pogledu. Skoro svi su želeli da prežive. Tokom nekoliko sedmica, policajci su redovno dolazili na lice mjesta na poziv komšija. Znajući za mogućnost neugodne situacije, preduzeli smo nekoliko važnih koraka:

Sa vlasnikom smo se dogovorili da ako bude problema sa komšijama, on će ih riješiti.
Postavili smo tablu pod nazivom "Klub ljubitelja edukativnih igrica" kako bi svi pomislili da ovdje rade nešto važno i korisno.
Šef odjeljenja je pozvao sve komšije u posjetu i pokazao sve što je unutra.

Izgled stranice

Svaki specifični zadatak zahtijeva svoj vlastiti raspored. Da biste shvatili da li je raspored dobar ili ne, morate zamisliti hoće li se to svidjeti posjetiteljima ili ne. A long shopping room bilo bi gore od kvadratne sobe. Posjetiocima će jednostavno biti nezgodno da uđu u dugačku dvoranu. Na primjer, Ufa "Mega" je prostorija u kojoj su stranke u omjeru dva prema pet. Mislili su da ćemo polovicu prostora izdvojiti za pomoćnu prostoriju, a to će ispasti tako mala kompaktna radnja. Nismo hteli da pravimo pomoćnu prostoriju. Kao rezultat toga, između polica je ostalo oko dva metra prostora. Ispalo je neprijatno. Toplo je u maloj prostoriji, ali u velikoj se ispostavilo da je tunel kao u metrou.

Imali smo prodajni prostor visok četrdeset metara, a cijela prostorija je bila sedamdeset šest. Lokal i lokacija su dobri, ali problem je bio što je polovina cijelog prostora bila u pomoćnoj prostoriji. Cijena jednog metra je visoka, a pola površine neće raditi. I na to treba obratiti pažnju i sve treba pravilno izračunati i uzeti u obzir.

Na primjer, kasa na ulazu u trgovinu, takoreći, vrijeđa kupca. Stiče se utisak da mu se ne veruje. Ako osoba razmišlja da li da ide u prodavnicu ili ne, onda će ga kasa preplašiti.

Važne informacije o trgovačkim centrima

Može se pretpostaviti da trgovačkom centru nije važno gdje se nalazi. Najvažnije je šta je unutra. Na primjer, trgovački centar sa ili bez bioskopa su dvije velike razlike. Hipermarket Visoka kvaliteta odmah će privući veliki priliv ljudi. Na primjer, u jednom gradić dva trgovačka centra, smještena jedan naspram drugog, započeli su rat među sobom za kupca. Pobjednik je tržni centar čiji je kruh imao najbolji okus.

Escalator je neprijatelj

Ako se pokretne stepenice u trgovačkom centru podižu do poda za pola, onda to značajno smanjuje protok. Ako je vaša tačka na trećem spratu, onda podelite tok sa prvog sa četiri (u proseku).

Prvi sprat je najposjećeniji. Ali to je drugi najposjećeniji sprat nakon kata bioskopa i restorana. Ako je vaša radnja na petom spratu, a kino sa restoranima na četvrtom, onda će vam se promet prepoloviti.

Ovo je neophodno provjeriti, jer postoje vrlo čudni šoping centri.