Rusya'da milyonlar kazanan bir Moldovalı'nın dürüst itirafı: "Polislere ve yetkililere rüşvet vermek zorundayız." Mantıksal problemleri tablo şeklinde çözme

| 24 Kasım 2016 Perşembe 13:00

İş dergisi "Capital", Kuzbass Teknopark'ta ikamet eden şirketler hakkında bir dizi makaleye başlıyor. Hedefimiz basit - okuyucuyu bu temsilcilerimizle tanıştırmak. bölgesel iş başarılı bir şekilde (kesin ve değişen derecelerde de olsa) gelişen girişimcilik faaliyeti bu aktivite için en kolay zamanlarda değil. Anlaşma yaparlar. Rekabetçi ürünler üretiyorlar. Hem bilimsel hem de pratik olarak faydalı olan araştırmalar yürütürler (bunun aynı olmaması gerektiğini kim söyledi?). Sadece "ayakta kalmak" için çabalamıyorlar, aynı zamanda gelecek için gerçek planları da var. Ve tüm bunlar saygıya değer. Ve ayrı bir hikaye.

Ve başlamak için, ciddi de olsa iş hakkında konuşacağız, aynı zamanda en hoş olanı. Keyifli, kelimenin tam anlamıyla, tadı. Üstelik oldukça egzotik.

Uporovka, çam ağaçları, deneme yanılma

Reçel pişirmek sizin için bir şaka değil, bilmeniz ve yapabilmeniz gerekiyor. Ahududu veya çilek gibi hepimizin bildiği “geleneksel” reçellerden bahsediyor olsak bile. Ama çam kozalaklarından reçel - nasıl? Bunu kim yapabilir? Mümkün olduğu ortaya çıktı ve çok fazla - Kemerovo'dan Denis Davydov gibi. Denis, 2016 baharından beri böyle bir reçel yapıyor (ve aynı zamanda reçel yapıyor) - ve işi olmasına rağmen, uzun sürmediği ortaya çıktı, ama zaten sahibine getiriyor marka"Tayga önbelleği" istikrarlı gelir.

Ve Kemerovo girişimcisi, Kemerovo'ya nispeten yakın olan Uporovka köyü yakınlarında şifalı bitkisel kaynatma için hammadde toplayarak başladı. Uzak değil, uzak değil, ama oradaki yerler zaten oldukça sağır, gerçek tayga yakında. Ve bir sürü çam. Ve çam kozalakları. Denis'in bildiği gibi lezzetli reçeller ortaya çıkabilir - bu Rusya'da ve bazı Avrupa ülkelerinde uygulanmaktadır. İşte bir Kemerovo sakini ve bu işi yapmaya karar verdi.

Sadece ilkbaharda koni toplarlar, bu yüzden Denis birkaç tane stokladı. çalışanlar hemen 500 kilogram hammadde. Bir kısmı hemen işletmeye alındı, bir kısmı ise üretimin yıl boyunca devam etmesi için tutuldu. Ancak “devam et” demek kolaydır, önce başlamanız gerekir. Ve göründüğü kadar kolay değil.

“İlk başta kesin bir tarifim yoktu, hiçbir şey. Açıkçası deneme yanılma ile hareket ettim, birçok seçenek denedim. Bir teknolojiyi kullanarak test için pişirdi, sonra biraz diğerine göre, üçte birine göre. Ama sonunda istediğim etkiyi elde ettim, şimdi bu tarife göre yemek yapıyorum.”

Gizli tarif, iyileştirici özellikler

Ancak Denis tarifini ayrıntılı olarak açıklamadı - bu bir ticari sır, bir şirket sırrı. Ancak “sonunda” ortaya çıktığını söyleyebiliriz - aynı geleneksel, ancak aynı zamanda alışılmadık bir tada sahip reçel, ahududu rengini anımsatan, ancak biraz daha hafif. Bu arada, renk reçineden elde edilir - pişirme işlemi sırasında kendisi kaynatılır, ancak son ürün yani hala etkisi var. Ancak koniler hiçbir yerde kaybolmazlar, reçelin bir parçası olurlar - yumuşak ve yenilebilir hale gelirler.

Bu, Denis'in de kavramsal olduğunu söylüyor - diğer bazı üreticiler reçeli daha koyu hale getiriyor ve koniler içinde görünmüyor, bu da pazarlama açısından çok iyi değil. Niye ya? Evet, çünkü alışılmadık reçelli kavanozlar genellikle bir hatıra hediyesi olarak satın alınır - ve en orijinali içinde fark edilmediğinde ne tür bir hatıradır.

“Tümsek görünür olmalı, bütün mesele onun içinde. Bu nedenle reçelin rengi de rastgele değildir. Satışların mevsimselliği hakkında konuşmak için henüz çok erken, bir yıldan daha az süredir çalışıyorum, ancak şimdiden söyleyebilirim: Yeni Yıl arifesinde, siparişler önemli ölçüde daha fazla oldu. reçelim hediye setlerinde “hediyelik eşya” olarak gidiyor.

Ancak Denis, ürünlerini esas olarak Kalina-Malina mağaza zinciri aracılığıyla ve ayrıca sağlıklı gıda satış noktaları aracılığıyla satıyor. İkincisi tesadüf değildir, çünkü bir Kemerovo sakinine göre çam kozalağı reçeli çok sayıda iyileştirici özelliğe sahiptir - esas olarak solunum yolu hastalıklarına, ayrıca mide ülserlerine ve kardiyovasküler sistem hastalıklarına yardımcı olur. Doğru, tedavi ile aşırıya kaçmaya da gerek yok - Malchish-Plokhish gibi fıçılar kesinlikle reçel yemeye değmez, kendinizi günde birkaç kaşıkla sınırlamak daha iyidir. Eh, bu anlaşılabilir, örneğin bal ile durum yaklaşık olarak aynıdır.

Küme, Prodexpo, beklentiler

Ama şimdi Kuzbass'ta yeteri kadar bal üreticisi var ama Denis'in dışında böyle reçel yapan tek bir girişimci daha var gibi görünüyor. Ancak genel olarak, Kemerovo sakini, münhasırlığı konusunda ısrar etmediğini söylüyor - bazı karlı teklifler durumunda, meslektaşları ile tek bir marka altında birleşmeye hazır. Örneğin, aynı "ballı kekler" durumunda olduğu gibi, yurtdışındaki ciddi teslimatlardan bahsediyorsak.

Bu tür fırsatlar, şimdi Kuzbass Teknopark'ın sorumlu olduğu Kemerovo bölgesindeki tarımsal-sanayi kümelenmesine katılım nedeniyle gelecekte gerçeğe dönüşebilir. Kümeye katılım, "Taiga Taynik" markası altındaki ürünlerin zorunlu sertifikayı geçmesine zaten yardımcı oldu - artık Rusya genelinde (Denis'in yaptığı, Moskova'dan Habarovsk'a reçel için alıcılar bularak) ve ülkelerde çalışabilirsiniz. Gümrük Birliği. Kemerovolu işadamı, daha fazla “küresel” pazarlara girmeyi de dışlamıyor ve kalkınma planları var.

“Küme işbirliği elbette mantıklı - aynı yardımdan sertifikanın belirli iş promosyonlarına geçişte. Özellikle fazla deneyimi olmayan ve serbest işletme sermayesi olmayan genç bir girişimciyseniz. Örneğin, küme üyelerini toplamak ve bazı gruplara gitmek harika olurdu. büyük sergi, söyle, Prodexpo. Burada etki zaten önemli olabilir, büyük pazarlara girmek mümkün olacaktır. Ortak çabalarla neler başarılabilir.

Kim bilir, bir gün bir gün gelecek ve Uporovka köyünde toplanan kozalakların reçeli New Yorkluların ve hatta Buenos Aires'in sofralarına ulaşacak. Burada şaşırıyorlar. Bu arada, şaşırma fırsatımız var. Siz böyle istersiniz sevgili vatandaşlar, ben de belki gidip bir iki kavanoz alırım. Yeni yılözellikle çok uzakta değil, hediyeleri düşünmenin zamanı geldi.

Zenit futbol kulübünün ve Rus milli futbol takımının teknik direktörü Sergei Semak, tahıl üreten Krasnodar şirketi Nazaris'in %100 sahibi oldu. Bu, Izvestia'nın tanıdığı Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinin verilerinden kaynaklanmaktadır. Krymsk yönetimi, Nazaris'in pirinç satın alma ve işleme konusunda uzmanlaştığını bildirdi.
Şirket, uzun süredir Vityaz futbol kulübünde (Krymsk) oynayan ağabeyi Andrei tarafından Semak'a devredildi. Andrey Semak, 2008 yılında eşinin akrabası Galina Tapolyan ile birlikte Nazaris'i kurdu. Temmuz 2015'te şirketin hisselerinin% 100'ü CSKA'nın uzun vadeli kaptanı Sergei Semak'a devredildi, Andrei'nin kendisi genel müdür, Tapolyan'ın görevine devam etti. aile işi ortaya çıktı.
SPARK veritabanına göre, Nazaris'in 2013 yılı geliri 2,8 milyon ruble, net zarar 1,1 milyon ruble oldu. Geçen yıl şirket neredeyse iki kat daha fazla kazandı - 5,4 milyon ruble, ancak yılı 852 bin ruble net zararla kapattı. Şirket 2008 yılında kurulmuş olmasına rağmen daha önceki finansal veriler mevcut değildir.
Sorunlar, 2012 yılında meydana gelen Krymsk'teki sel ile ilgili olabilir, ancak şehir yönetimi, bu işletmenin bulunduğu bölgenin doğal bir felaketten etkilenmediğini kaydetti. Bir idare yetkilisine göre kırsal yerleşim Krymsky bölgesi, Nazaris düzenli olarak vergi öder ve işletme pirinç satın alma ve işleme ile uğraşır, Krymsky bölgesinde benzer fabrika yoktur. "Nazaris" de aramalara cevap vermediler, Sergey Semak ile iletişim kurmak mümkün değildi.
Son beş yılda pirinç fiyatları Rus pazarı sürekli büyüyorlar. Rosstat'a göre, 2010 yılında ton başına ortalama pirinç fiyatı 16.3 bin ruble iken, 2014 yılında ton başına 25.3 bin ruble idi. 2015 yılı başından itibaren pirinç fiyatları Mart ve Nisan aylarındaki hafif düşüşler dışında daha da hızlı artmaya başlamış, Ağustos ayına kadar pirinç fiyatı 2014 yılı ortalama fiyatına göre %40 artarak ton başına 35,5 bin ruble olarak gerçekleşmiştir. Eylül 2015'e kadar pirinç için ortalama perakende satış fiyatı yaklaşık 20 ruble artarak 1 kg başına 66.94 rubleye yükseldi.
Sergey Semak için pirinç üretimi ilk iş değil. Ünlü futbolcu 2009 yılında Donaktivbank'ın %6,9'unu satın alarak bankacı oldu ve daha sonra adı Zaman Bankası olarak değiştirildi. 2010 yılında Semak hissesini %19,95'e çıkardı, Ağustos 2014'te bankanın sermayesine Kasım ayı sonuna kadar 50 milyon ruble yatıracağı bildirildi - hissedarlar genellikle bankalar için zor zamanlarda kuruluşlarına yardımcı oluyor, diyor başkan analitik yönetim Banka BKF Maxim Osadchiy.
Ancak banka kurtarılamadı: Temmuz 2015'te Merkez Bankası, Zaman Bankası'nın lisansını iptal etti: bildirildi. kredi kuruluşu geri çekilmek için şüpheli transit operasyonlarına karıştı Para yurtdışında büyük ölçüde. Ancak Semak, hissesini 2015 baharında 35 milyon rubleye satmayı başardı. Osadchy, büyük olasılıkla sonunda hiçbir şey kazanmadığını veya bankacılıkta kaybettiğini düşünüyor.
- Semak, bankanın %20'sini, büyük olasılıkla yaklaşık 23.4 milyon rubleye satın aldı, ancak 35 milyon rubleye sattı. Aynı zamanda, 50 milyon ruble bağışı ve 2009'dan bu yana Zaman Bankası'nda temettü ödemelerinin askıya alınmasını hesaba katarsak, Semak genellikle kırmızıda kaldı, dedi uzman.
Bankacılığa ek olarak, Sergey Semak, düğün limuzinleri kiralama konusunda uzmanlaşmış Limo Club şirketinin sahibidir. Resmi olarak sahibi değil, ancak şirket, Rus milli takımının tişörtünde Limo Club web sitesinin ana sayfasında müşterilere hitap eden Semak'a ait olduğunu iddia ediyor. SPARK veritabanına göre, şirketin 2014 yılı geliri 639 bin ruble olarak açıklandı. net kazanç- 8 bin ruble.
Sergei Semak, Rus milli takımında lüks bir yaşam tarzı için milyonlarca dolarlık maaşını düşürmemeyi tercih eden, ancak futbolla paralel iş yapan tek sporcu değil. Artık milli takımda oynayan meslektaşlarının çoğu da iş dünyasına yatırım yaptı, ancak şimdiye kadar belirli bir başarı ile de farklılaşmadılar. "Koleksiyonlardan" hangisi finansa stratejik olarak yaklaştı?
Vasily ve Alexei Berezutsky kardeşler (burada ve resmi olmayan maaş verilerinin altında: yılda 1,7 milyon €, CSKA) sadece futbolla değil, para kazanmayı da başaran birkaç futbolcudan biri. Rus milli takımının savunucusu Vasily Berezutsky, futbol takımındaki en başarılı iş adamı. Izvestia'nın yazdığı gibi (izvestia.ru/news/592565), Vasily ve kardeşi Alexei, spor malzemeleri satan Premier Futbol Grubu şirketinin ortak sahipleridir. Berezutsky'ler şirketi 2009'da kurdular, bu yılın Eylül ayında ikiz kardeşler, Dinamo kalecisi Vladimir Gabulov da dahil olmak üzere, %18'lik bir payla önemli sayıda hissedarı işletmeye çekti.
Ek olarak, Berezutsky'ler birlikte Ulusal Hukuk Hizmeti şirketinin% 50'sine sahipler, şirketin 2013 yılı geliri 32,3 milyon ruble, beyan edilen net kar - 432 bin ruble. 2014 yılı için veri bulunmamaktadır. Bu yılın Ağustos ayında, Ulusal Hukuk Hizmeti VTB'ye hizmet verdi: nakit yönetimi hizmetleri, iş yapma konusunda uzaktan hukuk ve muhasebe danışmanlığı sağlamak için. Sözleşme tutarı 9,6 milyon ruble idi.
Alexander Samedov (2,3-2,5 milyon€, Lokomotiv) de Berezutsky'ler gibi yatırım konusunda oldukça başarılı. 2013 yılında eşiyle birlikte Moskova'da Lilac kafeyi açtı. SPARK veritabanına göre, kafenin geçen yılki geliri 35.9 milyon ruble, net kar - 942 bin ruble. Şirketin eşleri eşit paylara sahip olup, genel müdür futbolcu Yulia Samedova'nın eşidir.
Ancak, Izvestia'nın öğrendiği gibi, çok uzun zaman önce kafe Federal Göçmenlik Servisi ile ilgili zorluklar yaşadı. Samedovlar Moldovalı kaçak göçmenleri işe aldılar, bu yüzden Ağustos 2015'te para cezasına çarptırıldılar. Lilac LLC, bu karara karşı Moskova Tahkim Mahkemesi'ne itirazda bulundu.
Sergei Ignashevich (2.3 milyon €, CSKA) Beliv ve Friedrich şirketlerini 2010'da kurdu, gayrimenkul kiraladılar. Beliv şirketinde, milli takımın savunucusu% 50'ye sahip, kalan% 50, Moskova Devlet Akademisi'ndeki futbolcunun sınıf arkadaşı Vladimir Milrud'a ait. beden Eğitimi, aynı zamanda her iki firmanın da CEO'su. Şirketin geçen yılki geliri 2,7 milyon ruble, net zarar ise 402 bin ruble olarak gerçekleşti.
Alexander Samedov gibi Roman Shishkin (maaş bilinmiyor) karısıyla çalışmaya karar verdi. Mart 2015'te Stroy Alliance inşaat şirketini tescil ettirdiler. Rus milli takımının orta saha oyuncusu şirketin tek sahibi, eşi Marina Shishkina CEO'su.
Dmitry Kombarov (yılda 1.5 milyon Euro, Spartak) ikiz kardeşi Kirill ile birlikte (maaşı bilinmiyor) inşaat şirketi Binaların sökülmesi ve yıkılması ile uğraşan "Proje-Alfa". Kardeşlerin her biri şirketin %12'sine sahip. Ana hissedar Gennady Gorblyuk'tur (%70). Kombarovs ve Gorblyuk, yeni yılın arifesinde başka bir hissedar Valery Novikov'dan şirketteki hisseleri satın aldı - 31 Aralık 2009, Novikov'un kendisi genel müdür olarak kaldı, şirketin hisselerinin% 6'sı varlığında kaldı. Buna ek olarak, Dmitry Kombarov, Peter Bystrov ile birlikte Moskova'daki Romashka Ailesi restoranına sahipti, ancak şimdi restoranın web sitesi kapalı, telefon cevaplanmıyor - onu yöneten Arkada şirketi satıldı.
Igor Akinfeev (yılda 2,3 milyon €, CSKA Moskova) tamamen iflas etmiş görünüyor. Yakın zamana kadar kaleci, Berezutsky kardeşlerle birlikte, ana faaliyeti kereste satışı olan Sport-Invest şirketinin ortak sahibiydi. Yapı malzemeleri. Ancak kuruluşundan bu yana şirket çalışmadı, hayır finansal sonuçlar Hayır, tasfiye sürecindeyiz.
Akinfeev'in 2013 yılına kadar hisseye sahip olduğu bir diğer şirket, çiçek satışı yapan Bouquet Service LLC'dir, ancak şimdi şirket tasfiye edilmiştir. Akinfeev'in bir şirket açmak için arkadaşlarından birine para bağışladığı ve projenin yazarının bunun için minnettar olduğu, onu şirketin kurucu ortağı yaptığı, ancak futbolcunun herhangi bir temettü almadığı bildirildi.

bilişim

Bölmesiz fincan terazileri vardır. Yükü tartmak için, kütlesi tam sayı gram olan ağırlıkları da kullanabilirsiniz. 1'den 40'a kadar bir tam sayı grama eşit herhangi bir kütleyi tartıda ölçebileceğiniz bir ağırlık seti sunmanız gerekir. Her tartı kefesine ağırlıklar yerleştirilebilir, terazi kefeleri ile dengede olmalıdır. ..

bilişim

Programlama görevleri
5-7. problemlerin çözümü, programlama dillerinden birinde yazılmış bir programdır.
Tam puan almak için 5-7 arasındaki problemlerin çözülmesi gerekmez.
Programı 5–7 görevlerinde çalıştırmak için zaman sınırı: 1 saniye.
5-7. Problemlerin Çözümleri, yalnızca hepsine doğru cevabı verdiklerinde puanlanır.
örnekler...

bilişim

Denis ayrıca iplik eğirme makinesi üretmeye ve satmaya karar verdi, ancak bir iplikçinin yalnızca üç veya dört bıçağı olabileceğine inanıyor. Üslere takabileceği tam olarak M kanatları ve sınırsız üs tedariki vardır. Tüm M bıçaklarının kullanılabilmesi için 3 bıçaklı ve 4 bıçaklı iplikçiler yapmak istiyor...

bilişim

Bir eğirici, bıçakların bağlı olduğu tabanda bir yatağı olan modaya uygun bir oyuncaktır. Athanasius, iplikçilerin üretimi için bir iş açtı. N bıçaklı bir iplikçi için alıcıların A + B × N ruble ödemeye istekli olduğunu, ancak fiyatı C ruble'den yüksekse alıcının bir iplikçi satın almayacağını öğrendi. Maksimum bıçak sayısını belirleyin...

Denis Reshanov, diğer birçok öğrenci gibi, boş zamanlarında yarı zamanlı işler arıyordu. St Petersburg Üniversitesi'ndeki üçüncü yılında, kamyonetlerden mal boşaltmak zorunda kaldığı bir süpermarkette iş buldu. Bu çalışmada Denis, büyük bir perakende zincirleri zaman zaman insan gücüne ihtiyaç duyulmaktadır. Bu nedenle, bir kerelik çalışma için personel sağlayacak bir şirket açma fikri ortaya çıktı, bu hizmetlere modern bir şekilde “outstaffing” deniyor.

Yıl boyunca, işi milyonlarca kâra ulaşmayı başardı ve hizmetlerin kapsamı, çatıları onarmak, bacaları temizlemek ve kar temizlemek için genişledi. Şirketin şubeleri birçok Rus şehrinde ortaya çıktı, Reshanov'un işi hızlı pazar genişlemesine devam ediyor. Bu başarının ardından bölgelerde bayilikler satmaya karar verdi. Bu makale, bir girişimcinin küçük bir yarı zamanlı işten kaynaklanan yıllık 90 milyon ruble geliri ile gelecek vaat eden bir iş kurmayı nasıl başardığı hakkındadır.

Hepsi nasıl başladı.

Denis, ilk harçlığını kazanmaya çalıştığı çocukluğundan beri "girişimci damarını" hissetti. Evde oyuncaklarını topladı ve onları satmaya çalıştığı en yakın metro istasyonuna getirdi. Daha sonra, özü komşu ön bahçelerden leylak toplamak, bunlardan küçük buketler yapmak ve aynı metro istasyonunda satmak olan çiçek "işinde" kendini denemek fikri ortaya çıktı. Denis'e göre, "ürünün" beceriksiz tasarımına rağmen, çiçekler birkaç saat içinde tükendi.

Reşit olma yaşına geldikten sonra, girişimci daha ciddi bir şey yapmaya karar verdi ve ilk limited şirketini kurdu. Bursu çok küçüktü, eğlence için yeterli değildi, bu yüzden "beynini açmak" zorunda kaldı. Bir arkadaşıyla birlikte evde bilgisayar kurmaya ve tamir etmeye karar verdiler. çekmek başlangıç ​​sermayesi ekipman ve ofis kirası için arkadaşlar toplamaya başladı ticari teklifler yatırımcılar için. Potansiyel yatırımcıları gerçekten "çekebilecek" bir metin oluşturmak için motivasyon ve insan yönetimi üzerine bir düzineden fazla popüler kitap okundu.

Paralel olarak, apartmanları ve konut binalarını atlamak için gerekli olan müşterileri aramaya başladılar. Aramak kurumsal müşteriler Denis ve bir arkadaşı ziyaret etti alışveriş merkezleri, süpermarketler, büyük şirketlerin temsilcilikleri. Bir zamanlar şirketin bir direktörünün “iknası” tarafından, personelin polisi aradığı ve “işadamları” nın yapmak zorunda kaldıklarını mizahla hatırlıyor. acilen mekanı terk et. Bununla birlikte, planlı taktikler işe yaradı - hafta boyunca altı kişi aradı ve bilgisayarın onarımını emretti.

Emirlere rağmen, ciddi bir para sıkıntısı vardı ve malları boşaltmak da dahil olmak üzere üçüncü taraf yarı zamanlı işleri almak zorunda kaldık. Çoğu zaman işveren, kamyonların boşaltılması gereken Lenta hipermarketiydi. İş zor değildi, ancak fiziksel olarak yorucuydu, ayrıca net bir çıkış programı yoktu. Mallar depoya "yüzer" bir programa göre teslim edildi: bugün beş kamyon gelebilir ve yarın gelemezdi ve yönetici varış zamanı hakkında önceden uyaramazdı, çünkü yol yüzeyinin kalitesi göz önüne alındığında yer lojistiği güçlü bir şekilde hava koşullarına bağlı. Sonra Denis ciddi bir şekilde düşündü: “Ya diğer benzer şirketler durumsal veya bir kerelik işçilerden yardıma ihtiyaç duyarsa?” Batı'da, personel kiralama hizmetleri çok popülerdir ve şirketlerin, özellikle daimi istihdam yoksa, çalışanları işe almakla ilgili ekstra maliyetler olmadan yapmalarını sağlar.

Denis uzun süre ilk çalışanları aramak zorunda kalmadı, onlar pansiyondan öğrencilerdi. Yavaş yavaş, sipariş sayısı arttı ve gerçekten yeterli değildi iş gücü. Proje, internette bir açılış sayfası, metrodaki ilanlar, geçitlerdeki afiş işaretleri, St. Petersburg'un merkezi caddelerinde el ilanlarının dağıtımı ve kaldırımdaki indeks işaretlerine kadar tüm mevcut, ucuz kanallar tarafından desteklendi.

Reshanov'un Kişisel Çözüm şirketini kurmasından dört ay sonra, ilk ofisleri kapılarını açtı ve yıl sonunda elde edilen gelir yaklaşık altı milyon rubleye ulaştı.

Her şey nasıl çalışıyor.

BT teknolojilerinin gelişimi sayesinde yeni çözümler, işletmelerin müşterilerden gelen talepleri hızla işlemesine ve çalışanların etkileşimini koordine etmesine yardımcı olur. Denis'in şirketindeki iş süreçleri, başvuruları aldıktan sonra nakliyecileri otomatik olarak bilgilendirmenizi sağlayan bir CRM sistemi tarafından yönetilmektedir. Daha sonra operatörlerin üssü aramak için zaman harcamasına gerek kalmaz, yükleyicilerin kendileri iletişime geçer ve belirlenen zamanda nesneye taşınmaya hazır olduklarını onaylar.

şirket tabanı vardır detaylı bilgi her çalışan için: ikamet adresi, kişiler, kişisel fotoğraf, kısa bir açıklaması ve bunu yansıtan bir derecelendirme profesyonel kalite. Tamamlanan her siparişten sonra, müşteri geri bildirimlerine dayanarak operatörler yükleyici anketinde puanlar belirler. Bir kişi görevlerinin yerine getirilmesi konusunda ciddi değilse: işe geç kalırsa veya daha önce kabul edilen siparişi tamamen görmezden gelirse, o zaman otomatik olarak düşük bir değer verilir. Yükleyicinin daha önce onayladığı sipariş için görünmemesi, ilk kez para cezası kesilen ciddi bir suçtur. Tekrarlanan ihlal, suçluyu işe geri dönme hakkı olmaksızın işten çıkarmakla tehdit eder.

Ne yazık ki, alkol nedeniyle, müşteriler düşük kaliteli işlerden veya teslim tarihlerinin kaçırılmasından şikayet ettiğinde, nakliyeciler genellikle şirketi tatsız bir duruma sokar. Bu gibi durumlarla karşılaşmamak için Kişisel Çözüm firmasının bir kuralı vardır bir müşteri 7 kişi istediğinde bir siparişe 10 gönder.İstatistiklere göre 3-4 nakliyeci siparişi görmezden gelebilir ama bu durum önceden dikkate alınırsa , müşteri memnun olacaktır. En önemli görevler için düzenli müşteri, şirket sadece yüksek reytinge sahip köklü çalışanları gönderir.

Denis'in ekibi, her adayı dikkatle kontrol eden deneyimli İK yöneticilerine sahiptir. Bir işe başvururken, başvuru sahibi ile yeterlilik, sorumluluk, performans derecesinin belirlenmesi için bir görüşme yapılır. İstenmeyen adayları ayıklamak, uygulamanın gösterdiği gibi, şirket kurucularının hayatını büyük ölçüde kolaylaştırır ve itibar risklerini en aza indirir.

Yükleyicinin maaşı saatlik ve saatte yaklaşık 100 ruble. Kişinin çalıştığı koşullara bağlıdır. Boşaltma, sıcak, kuru bir odada ve küçük boyutlu bir kargo ile yapılıyorsa, standart ücret ödenir. Sokakta ve zor koşullarda çalışmak zorundaysanız hava koşulları, maaş önemli ölçüde artacaktır. Müşteri için, bir yükleyiciyi "kiralama" maliyeti, gerekli miktar, çevre koşulları, kargo şekli vb. Tarafından etkilenen 200-250 ruble aralığındadır.

Başında kar gibi.

2008-2009'da patlak veren kriz, işletmeleri kaosa sürükledi, birçok şirket iflas etti ve varlıklarını kaybetti. Olumsuz eğilimlerin de Denis'in şirketi üzerinde keskin bir etkisi oldu: siparişler keskin bir şekilde düştü, düzenli müşteri sayısı azaldı. İnsanlar daha önce özgürce sipariş ettikleri şeylere para harcamayı göze alamazlardı. Suda kalabilmek için acilen alternatif yollar aramak gerekiyordu.

Müşterilerin kendileri kurtarmaya geldi, önerdi ilginç fikirşirketin faaliyetlerinin nereye yönlendirilebileceği. 2009 kışı yoğun kar yağışı ile karakterize edildiğinden, bölge sakinleri dernekleri apartman binaları ve konut ve toplumsal hizmetlerden sokakları kar yığınlarından temizleme emri yağdı. Bir yıl sonra girişimci, personeli inşaatla ilgili işlere dahil etmeye başladı. Özellikle, günde 150'den fazla kişiye ihtiyaç duyan ünlü Okhta Center'ın yapımında yükleyiciler yer aldı.

Yüklemeye paralel olarak “Kişisel Çözüm” çatı onarım hizmetleri sunmaya başladı. Yıllık 15 milyon ruble gelirine bakıldığında, bu yönün çok karlı olduğu ortaya çıktı ve 2011 yılında şirketin toplam gelirinin yarısına ulaştı. Ancak zamanla, bundan vazgeçmeye ve franchise satmaya odaklanmaya karar verildi. Bu yaklaşım, geliri kat kat artırarak 90 milyon ruble düzeyine getirdi.

Üzerinde şu an Denis'in ortak ağı 700'den fazla işletmeyi kapsamaktadır, özellikle McDonald's, IKEA, Dixy gibi devlerle yakın işbirliği kurulmuştur. "Kişisel Çözümler" kadrosu, satılan tüm bayilikler dikkate alınarak 100 bin yükleyiciden oluşmaktadır.

Kötü franchise durumu.

2012'den itibaren şirket, bir franchise satın almak için çok sayıda sipariş almaya başladı. Genç, hırslı işadamları, Denis'in şirketinin potansiyelini takdir ettiler ve onun başarısını kendi bölgelerinde tekrarlamayı planladılar. İlk başta durum anlaşılmazdı, franchising iş modeli test edilmedi: şirketin ticari markası altında bu insanlara tam olarak ne satılacağı belli değildi. Daha sonra, her biri iş adamına belirli fırsatlar ve yetkiler sağlayan temel franchise paketleri geliştirildi.

İlk paket, metin belgelerinden oluşan 99 bin ruble değerinde bir "başlangıç" paketidir. İşin doğasını ve ana hatlarını detaylandırır adım adım talimat işinizi nasıl başlatacağınız ve tanıtacağınız hakkında. Müşteriler arasında en popüler olan ikinci paket, Kişisel Çözümler adına çalışma hakkı vermiyor. Ancak 250 bin ruble için satın alan bir kişi, bir iş kurmak için gerekli bilgiyi alır, sipariş sayısını artırmanıza izin veren bir web sitesi, tarafından geliştirilen biçim stili ve kendi markası altında gelişebilir. Franchise "tam doldurma" üçüncü paketi en pahalı ve etkilidir. Bunun için 800 bin ruble ödeyen bir işadamı, başlangıçtan periyodik personel eğitimine kadar tüm iş süreçlerine tam destek dahil olmak üzere, Kişisel Çözümlerin bölgesindeki tek temsilcisi olmak için benzersiz bir hak elde ediyor.

Bir ay boyunca, Denis'in şirketi, çeşitli Rus bölgelerinden girişimcilerden bir franchise satın almak için ortalama olarak yaklaşık bin başvuru alıyor. Ancak, tüm tekliflerin yüzde ikisinden fazlası anlaşmalarla sonuçlanmaz. Reshanov'a göre, şirket itibarına ve ismine öncelik veriyor, bu nedenle istenmeyen ortaklar konusunda sıkı bir tarama yapılıyor. Her franchise sahibi, markanın kullanımı için aylık bir ücret ve cirodan %15 kesinti öder.

Birkaç yıl önce ortaklardan birinin ifşa etmeme yükümlülüklerini ihlal edip kendi adına intihal satmaya başladığı talihsiz bir hikayenin nasıl olduğunu hatırlıyor. Bu bilgiyi satın alıp birkaç kez yeniden satan kişilerin kimlikleri belirlendi. Denis, bir test alımı yaparak sızıntının hangi taraftan olduğunu bulmaya karar verdi. İhlal eden tespit edildikten sonra yasal işlem başlatıldı ve sonuç olarak adalet galip geldi. O zamandan beri, şirket bilgileri özel olarak korunmaktadır. yazılım bu da dolandırıcıların yasadışı olarak kullanma şansı bırakmaz.

Kişisel Çözümler, Rusya genelinde 52 resmi temsilcilik ofisi açtı ve 400'den fazla bölgesel bayilik sattı. En başarılıları, devam eden hükümet ipotek programları sayesinde devasa inşaat projelerinin başladığı Novosibirsk ve Naberezhnye Chelny'den gelenler. Açıkçası, mesele aynı zamanda yetkin bir pazarlama stratejisinde ve ayrıca personelin çalışmalarının kalitesi üzerinde hassas bir kontrolde. Denis'in St. Petersburg'da bulunan merkez ofisi, pazarlama, satış ve bölgesel franchise desteği departmanlarına ev sahipliği yapmaktadır. Paket satın alan girişimcilere her türlü hediye verilmektedir. danışmanlık desteği. Şirketin uzmanları, müşterilerle iletişim kurmada, geliştirme ve başlatmada yardımcı olur. reklam kampanyaları, ekip içindeki etkileşim hakkında tavsiyelerde bulunun.

Gelecek hakkında.

Denis, franchise satış bölgesini tamamen genişletmeyi planlıyor. Pazarlama kampanyasının bir parçası olarak, potansiyel müşterilerinin bulunabileceği nesneler arasında St. Petersburg'da hareket edecek, şirket logolarıyla parlak bir şekilde yapıştırılmış bir otobüs olan bir "mobil ofis" yaratmayı planlıyor.

Bir yıl sonra, bölgesel franchise sahiplerinin yükünü azaltmak için şirketin tek bir çağrı merkezi hizmete girecek. Kişisel Çözümler birkaç yıldır en emek yoğun süreçleri sistematize etmeyi başarmıştır ve müşterilerle temas halinde olan operatörlerin kadrosu deneyimli profesyonellerden oluşmaktadır. Böylece Denis, ortakların dönüşümünü hızla artırmayı ve şirketinin bayiliklerini daha çekici hale getirmeyi amaçlıyor.

Merkez Bankası'na göre 2016 yılında Rusya'dan BDT ülkelerine 25,8 milyar dolar transfer yapıldı.Ulusal Derecelendirme Kuruluşu'nun raporuna göre ilk 3 ülke Özbekistan (158 milyar ruble), Tacikistan (111 milyar ruble) ve Kırgızistan (99,6 milyar ruble). Ancak bu resmi verilerdir, gerçekte miktarlar çok daha yüksek olabilir.

Rusya'da kaç işçi göçmeninin kayıt ve istihdam olmadan çalıştığı ve göçmenlerin kazandığı ve hiçbir yerde hesaba katılmayan “nakitlerin” hangi hacimlerde ülke dışına ihraç edildiği kesin olarak bilinmemektedir. Bu para asla ülke ekonomisine geri dönmeyecek. BDT vatandaşları için vizesiz rejim bütün çizgi kısıtlamalar, ancak başta karayolu sınırları ve resmi kontrol olmak üzere sınırların açıklığı ile dengelenir. DK.RU, anonimlik koşuluyla Rusya'da yasadışı olarak ne kadar kazandığı hakkında konuşan Moldovalı bir girişimci ile yaptığı görüşmeden sonra buna ikna oldu.

Denis T. 30 yaşında. Kişinev'in banliyölerinde küçük bir köyde doğup büyüdü. Lisede okulu bıraktı - ailesini beslemek için onarım ve şantiyelerde para kazanmaya başladı. Daha sonra komşu Ukrayna'dan et taşımacılığı ile uğraştı. 2010 yılında, bir tanıdık, bir otobüs satın almak ve Moskova'ya bir uçuş düzenlemek için yatırım yapmayı teklif etti - hemşehrileri işe alıp geri götürmek, ayrıca yazışma ve paketler teslim etmek. İki yıl sonra Denis, ulaşımla kendi başına ilgilenmeye karar verdi. Biriken para kendi minibüsü için yeterliydi ve biriken müşteri tabanı ilk uçuştan para kazanmayı mümkün kıldı.

Minibüs haftada iki sefer yapıyor. Rotada iki sürücü çalışıyor - Denis'in kendisi ve onun tarafından işe alınan bir tanıdık. Tek yönlü gelir 40 ila 100 bin ruble arasında değişiyor. Ayda yaklaşık 500.000 ruble Eksi benzin, bir minibüsün bakım ve onarımı (güzergah Ukrayna topraklarından geçer, genellikle off-road - onarımlar neredeyse her yolculuktan sonra gerekir) ve ikinci sürücünün maaşı (25.000 ruble) - gerisi elde kalır .

Denis, ulaşımdan elde ettiği aylık kazancını yaklaşık 350-400 bin ruble olarak tahmin ediyor. Tatil arifesinde daha fazla kazanmak mümkündür. Örneğin, Aralık 2016 sonunda bir uçuş 200 binden fazla yolcu getirdi.

Denis'in eski ortağı aynı güzergahta çalışmaya devam ediyor ve ayrıca haftada iki uçuş yapıyor. Denis, müşteri sadakatini sağlamak için onları evden alıp Moskova'daki iş yerlerine teslim ettiğini söylüyor - eski ortak bu koşulları sunmuyor. Toplamda, tahminlerine göre, Moldova'nın farklı bölgelerinden Rusya'nın başkentine farklı düzenliliklerle en az 10-15 minibüs geliyor. Ancak aralarında ciddi bir rekabet yok - tüm taşıyıcılar için yeterli yolcu ve yazışma var.

Denis'in Rusya'da veya Moldova'da kayıtlı bir tüzel kişiliği yoktur. Ama düzenli olarak rüşvet ödüyor - onlara "vergi" diyor. Sadece trafik polis memurlarına bir yolculuk için 2-3 bin ruble “ödeniyor”. Rus polis memuru, minibüsün muayene edilmeden ve yolcu belgelerini kontrol etmeden, Ukrayna ve Moldova'da ortalama 500 ruble - 250 ruble için gitmesine izin vermeyi kabul ediyor. Uzun yıllardır birçok polis memuru tanıyor.

Moldova'da Denis, yerel yetkililere fazladan ödeme yapmak zorunda: miktarları belirtmiyor, ancak “kritik olmadığını” söylüyor. Rusya'da hiç kimse yasadışı ulaşımla ilgili sorularla ona dönmedi.

Ulaşıma ek olarak, Denis, Moskova ve Moskova banliyölerinde daire ve kır evlerinin onarımı ile uğraşmaktadır. Bu yön, anavatanına geri döndüğünde bitirme işinin temellerine hakim olan karısı tarafından “denetim edilir”.

Onarımlar Denis kazara aldı. Uçuşlar arasındaki günlerde yarı zamanlı bir iş arıyordu ve minibüsünde inşaat atıklarını almak için sözleşme yaptı. Kural olarak, yurttaşları müşteri olarak hareket etti. Elektrikçi olarak çeşitli tesislerde çalışması için onu cezbettiler. Kendi tugayını oluşturan Denis, Moskova yakınlarındaki birkaç gazeteye ilan verdi - ve böylece ilk müşterileri aldı. Sonra kulaktan kulağa çalışmaya başladı.

Taşımacılığın aksine, 2014 sonunda rublenin değer kaybetmesi onarım işini ciddi şekilde etkiledi. Sipariş sayısı yarıya indi - şimdi Denis'in ekibi ayda iki veya üç tesiste aynı anda çalışıyor. Ortalama olarak, 100 metrekarelik bir dairenin veya evin onarımı. m 600 bin ruble kazanmayı başarıyor. (standart onarım) 800 bin rubleye kadar. ("yenileme"). Toplamda, yaklaşık 1,3 milyon ruble. her ay.

Aletlerin maliyeti, ekipmanı depolamak için bir garajın kirası ve işçilerin ücretleri (her biri 25 bin ruble olan beş kişi) - yaklaşık bir milyon kaldı.

Siparişlerdeki düşüş sadece rublenin zayıflamasından etkilenmedi. Denis, Rusların Moldova'dan müteahhit seçerken daha dikkatli davrandığını söylüyor. Krizin zirvesinde, sözde "kara tugaylar" olan bu ülkeden bir dolandırıcılar akışı çıktı. Bir senaryoya göre hareket ederler: güvene girerler, avans alırlar, çalışmaya başlarlar, ancak birkaç gün sonra sonsuza dek ortadan kaybolurlar. Ancak Denis, Moldovalıların her zaman diğer BDT ülkelerinden gelen insanlardan daha fazla alıntı yapıldığını garanti ediyor.

Bazen Denis, müşterinin hurda olarak tanımladığı sıhhi tesisat, kapı ve inşaat malzemelerinin yeniden satışından ekstra para kazanmayı başarır. Şart uygunsa, yenisi kisvesi altında başka bir müşteriye banyo veya duşakabin temin edebilir ve alım için ayrılan parayı saklayabilir. "Sıvı olmayan" sahipleri için gerçek oluyor çıkışlar Moldova'daki pazarlarda.

Denis, Rublyovka'daki konağın sahibinden bir sipariş aldığında. Konak henüz yenilenmişti ama müşteriyi tatmin etmedi. Denis'in ekibine, fayanslardan avizelere ve dolaplara kadar her şeyi sökmeleri ve farklı bir projeye göre yeniden onarım yapmaları talimatı verildi. Denis, tüm kaplama malzemelerini ve mobilyalarını Moldova'ya götürdü ve kendi evini döşedi.

2016 yılında Denis, ev yapımı şarap üreten bir çiftçiyle tanıştı. Ürünlerine 30 ruble değerinde değer verdi. litre başına. Denis, test için 100 litrelik bir teneke kutu aldı - Moskova'da “kendisi için”. Ve bir günde her şeyi sattı - 100 ruble için. litre başına. Şimdi, arabanın iş yüküne bağlı olarak haftada 300-400 litre getiriyor ve sadece yurttaşlara değil, aynı zamanda bazı restoranlara da satıyor. Denis, bu yeni aktivite türünde büyük bir potansiyel görüyor.

Böylece, hesaplamalarına göre ayda ortalama 1.3-1.5 milyon ruble kazanmayı başarıyor. Kazançların çoğu dolar ve avroya dönüştürülür, "nakit" Moldova'ya iletilir.

Yerli köyünde arazi satın aldı, bir kulübe inşa etti - iki çocuğu büyükannelerinin gözetiminde yaşıyor. Garajda iki yabancı araba var.

Denis, Moskova'ya en yakın uydulardan birinde bir "kopek parçası" kiralar. Rusya'da gayrimenkul almayı planlamıyor, Avrupa onu daha çok çekiyor. Yakın zamanda Romanya'da vatandaşlık başvurusunda bulundu - akrabaları orada yaşıyor. Her şey yolunda giderse, yakında Avrupa Birliği vatandaşı olacak ve işini oraya devredebilecek. Ancak bunun için, yeterince para biriktirmek için Rusya'da çalışmak zorunda kalacaksınız, çünkü Avrupa'da “beyaz” iş yapmak zorunda kalacaksınız. Bunun ne kadar para gerektirdiğini hala tam olarak bilmiyor (henüz saymadığını kabul ediyor), ancak tahminlere göre - beş ila yedi yıl daha.