» »

içinde perakende alanı kiralamak. Alışveriş merkezinde mağaza nasıl açılır: adım adım plan Alışveriş merkezi fikirleri

Fiyat: 5 582 ruble/m²/ay
Toplam alan: 215 m²

Yeni Arbat Caddesi, 6

Hayati. Parti: 97-607-894 Novy Arbat'taki evlerin ilk satırında doğrudan boş alan kiralaması. İlk hattan ayrı giriş, salon düzeni, geniş vitrinler, tavan yüksekliği 3 m, elektrik gücü 35 kW. Bir işaret, mükemmel görünürlük yerleştirmek mümkündür.

Fiyat: 2 500 ruble/m²/ay
Toplam alan: 730 m²

Prechistenka caddesi, 38

Svetlana. Parti: 98-407-991 PSN / TİCARET ALANI. Park Kultury metro istasyonunun yanı sıra Smolenskaya, Kropotkinskaya ve Frunzenskaya metro istasyonlarının yakınında ücretsiz kullanım için doğrudan mülk kiralama. Nesne, Smolensky Bulvarı ve st. Başkentin tarihi semtindeki Prechistenka, sur...

Fiyat: 2 756 RUB/m²/ay
Toplam alan: 254 m²

Bolshaya Polyanka caddesi, 3/9

Svetlana. Lot: 96-807-098 Toplam 254 m2 alana sahip, ücretsiz kullanım için doğrudan mülk kiralama. Birinci kat - 159 metrekare m, bodrum - 95 metrekare Oda, Polyanka metro istasyonuna (700 m) yürüme mesafesinde, 1. hatta yer almaktadır. Tesiste ofisler için 3 oda, 1 ıslak nokta ve yedek...

Fiyat: 2 250 RUB/m²/ay
Toplam alan: 5000 m²

Stolyarny Yolu, 3k15

Catherine. Parti: 97-007-190 Bölgede müstakil bir binanın doğrudan kiralanması iş bölgesi" Şafak ". 3.5 m'den yüksek tavanlar, ıslak alanlar, ayrı giriş, büyük pencereler. Harika ulaşım erişilebilirliği- Presnensky Val, Malaya Gruzinskaya Caddesi, Stolyarny Lane'den check-in. Yürüme mesafesinde...

Fiyat: 6.000 ruble/m²/ay
Toplam alan: 80 m²

Ostozhenka caddesi, 30с1

Svetlana. Parti: 97-007-390 PSN / TİCARET ALANI. 1. HAT! 1. hatta, tarihi Khamovniki bölgesindeki Park Kultury metro istasyonundan 6 dakika ve ayrıca Kropotkinskaya, Smolenskaya ve Arbatskaya metro istasyonlarının yakınında ücretsiz binaların doğrudan kiralanması. Kremlin'e yürüme mesafesinde. Komisyonsuz. Eski...

Fiyat: 8 318 RUB/m²/ay
Toplam alan: 41 m²

Novoslobodskaya caddesi, 24

Svetlana. Parti: 97-607-197 PSN / İKRAMİYE. Seçkin konut kompleksi RENOME'da ücretsiz kullanımlı binaların (40.8 m2) doğrudan kiralanması Mendeleevskaya metro istasyonundan 2 dakika ve 1. kattaki Novoslobodskaya, Belorusskaya ve Mayakovskaya metro istasyonlarına yakın. Komisyonsuz. USN. İşletme ücretleri kiraya dahildir...

Fiyat: 8 381 ruble/m²/ay
Toplam alan: 42 m²

Novoslobodskaya caddesi, 24

Svetlana. Parti: 97-607-198 PSN / İKRAMİYE. Seçkin RENOME konut kompleksinde Mendeleevskaya metro istasyonundan 2 dakika ve ayrıca 1. kattaki Novoslobodskaya, Belorusskaya ve Mayakovskaya metro istasyonlarına yakın ücretsiz kullanımlı binaların (41.6 m2) doğrudan kiralanması. Komisyonsuz. USN. İşletme ücretleri kiraya dahildir...

Fiyat: 1.400 ruble/m²/ay
Toplam alan: 500 m²

1 inci Ana çıkmaz sokak, 5A

Olesya. Parti: 98-007-497 KOMİSYON YOK! Doğrudan kiralama izole blok modern bir B + iş merkezinin 5. katında. Karışık düzen: Açık alan + dolaplar. Yüksek tavanlar, merkezi havalandırma ve klima sistemi, video izleme, Yangın Güvenliği, güvenlik sistemi. BC'de çalışıyorum...

Fiyat: 5 328 ruble/m²/ay
Toplam alan: 412 m²

Efremov caddesi, 19k1

Fiyat: 2 955 RUB/m²/ay
Toplam alan: 264 m²

Prechistenka caddesi, 40/2с2

Svetlana. Parti: 98-307-496 PSN. Park Kultury metro istasyonunun yanı sıra Smolenskaya, Kropotkinskaya ve Frunzenskaya metro istasyonlarının yakınında ücretsiz kullanım için doğrudan mülk kiralama. Nesne, Smolensky Bulvarı ve st. Başkentin tarihi bölgesinde, bir iş merkezi ile çevrili Prechistenka...

Fiyat: 2 758 RUB/m²/ay
Toplam alan: 113 m²

Bolşoy Savvinsky Yolu, 12с16

Catherine. Parti: 98-307-891 Moskova İpek iş merkezinde doğrudan perakende satış alanı kiralaması. Yüksek tavan 3,5 m, 7/24 erişim, iki kiracı için ayrı giriş (komşu - sanat galerisi). İnternet, telefon, besleme ve egzoz havalandırması, PPS, güvenlik, video gözetimi. Bölgede gelişmiş...

Fiyat: 2 500 ruble/m²/ay
Toplam alan: 160 m²

Pokrovka caddesi, 3/7с1А

Andrew. Parti: 98-307-696 Pokrovka'daki bodrum katındaki ücretsiz binaların doğrudan kiralanması. Avludan ayrı ve caddeden restoranla ortak 2 giriş. Pokrovka. İdari bina, yoğun trafik, besleme ve egzoz havalandırması. Kiralık tatiller mevcut! Muhtemelen akşam...

Fiyat: 5 328 ruble/m²/ay
Toplam alan: 412 m²

Efremov caddesi, 19k1

Svetlana. Lot: 98-107-990 Knightsbridge Private Park konut kompleksindeki tarihi Khamovniki bölgesinde, Sportivnaya metro istasyonundan 5 dakika ve ayrıca Park Kultury, Frunzenskaya ve Luzhniki metro istasyonlarının yakınında ücretsiz kullanımlı binaların doğrudan kiralanması. Oda 3 katta yer almaktadır (bodrum + 1. kat + asma kat). Olasılık...

Fiyat: 3 967 ruble/m²/ay
Toplam alan: 513 m²

Ostozhenka caddesi, 25

Svetlana. Parti: 98-407-097 PSN / OFİS. 1. HAT! Tarihi Khamovniki semtindeki Park Kultury metro istasyonuna 6 dakika mesafede, 5 ila 9 kat arası "OPERA HOUSE (OPERA HOUSE)" konut binasında 1. hattaki ücretsiz kullanımlı binaların doğrudan kiralanması yanı sıra Kropotkinskaya, Smolenskaya ve Arba metro istasyonlarının yakınında. ..

    LLC MFC "InkassoExpert" yönetimi, 2017 yılı denetimini gerçekleştiren Denetim Şirketi "Kamerton-AK"'a teşekkürlerini sunar. Denetim, "Kamerton-AK" uzmanlarının yüksek bir profesyonel seviyeye sahip olduğunu, güler yüzlü, disiplinli ve sorumlu olduğunu gösterdi.

    Yasakov S.S LLC MFC "InkassoExpert" Genel Müdürü

    "Kamerton-AK" şirketinin uzmanları muhasebe sisteminin niteliksel bir analizini yaptı ve finansal destek kurumumuz; gereksinimleri açıkladı Mevcut mevzuat, kurum tarafından imzalanan iş sözleşmelerinin niteliksel bir yasal analizini yaptı; mali ve ekonomik faaliyetlerin organizasyonu ve muhasebesinde kurum yönetimine gerekli danışmanlık yardımını sağlamıştır.

    Mayorov A.N. GBU TsD "Kişilik" Direktörü

    Taslak muhasebe politikalarının geliştirilmesine yönelik hizmet verilirken, "Kamerton-AK" uzmanları, kurumumuzun muhasebe ve vergilendirme sisteminin niteliksel bir analizini yapmış; mali ve ekonomik faaliyetler için muhasebenin düzenlenmesinde idareye ve muhasebeye gerekli danışmanlık yardımını sağladı.

    Prohorova N.D. Baş Muhasebeci FBUZ "Bakanlığı Tedavi ve Rehabilitasyon Merkezi ekonomik gelişme Rusya Federasyonu"

    Muhasebe ve vergilendirme alanında danışmanlık hizmetleri. LLC Denetim Şirketi "Kamerton-AK" uzmanları tarafından zamanında ve yüksek kalitede sağlanmıştır. Danışmanlık hizmetlerinin sağlanmasının kalitesi ve zamanındaki analizinin sonuçlarını dikkate alarak, 2013 yılı için bir danışmanlık anlaşması imzalayarak Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC ile işbirliğine devam etmeyi öneriyoruz.

    idrar V.G. GBUK Moskova "MAMT" Genel Müdürü

    Denetim faaliyetlerini yürütme sürecinde, LLC Denetim Şirketi "Kamerton-AK" uzmanları, şirketimizin muhasebesinin düzenlenmesinde gerekli danışmanlık yardımını sağladı. özerk kurum, yürürlükteki mevzuatta açıkça belirtilmeyen hüküm ve gereklilikleri açıkladı. normatif belgeler, verilmiş faydalı ipuçları finansal ve ekonomik faaliyetin mevcut sorunlarını çözmek.

    Dytynis G.D. GAÜ NO "Devlet İhtisas Departmanı" Direktörü

    Denetim döneminde, Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC'nin uzmanları, kurumumuzun vergi ve muhasebe sisteminin niteliksel bir analizini yaptı. Gerekli danışmanlık desteğini sağladılar, düzenleyici belgelerde açıkça belirtilmeyen mevcut mevzuatın gerekliliklerini açıkladılar.

    Osmanov S.P. FAU Başkanı "Rusya'nın Glavgosexpertiza"

    LLC Denetim Şirketi "Kamerton-AK" uzmanları, KP "Spor Kompleksi" Krylatskoye "nin muhasebe hesaplarındaki bakiyelerin, bunların temelinde oluşturulan muhasebe hesaplarına niteliksel ve eksiksiz bir şekilde aktarılması amacıyla ayrıntılı bir analiz yaptı. Devlet Bütçe Kurumu "Spor Kompleksi" Krylatskoye "Moskomsport

    Budilin V.G. VE HAKKINDA. Devlet Bütçe Kurumu Genel Müdürü "Spor Kompleksi" Krylatskoe "Moskomsport

    Denetim süresince, "Kamerton-AK" Denetim Şirketi'nin yeterince üst düzeydeki uzmanları, kurumumuzun muhasebe sistemi ve muhasebe (finansal) tabloları ile ilgili olarak gerekli tüm denetim işlemlerini gerçekleştirmiştir. Kontrol sonuçlarına göre, yüksek not alıyoruz profesyonel seviye Kamerton-AK LLC'nin uzmanları ve sağladıkları denetim hizmetlerinin iyi kalitesi

    Molodkin K.A. LLC Genel Müdürü "Lider"

    "Kamerton-AK" çalışanları, kurumumuzun muhasebe ve vergilendirme sisteminin niteliksel bir analizini yapmış; mali ve ekonomik faaliyetlerimizin koşullarında muhasebe ve vergilendirmeyi organize etmek ve sürdürmek için en uygun yöntemleri belirledi ve önerdi

    Domogarova TV FGBU "N.F. Gamaleya'nın adını taşıyan FNITSEM"

    Denetim döneminde, Kurumumuzun muhasebe departmanı yönetimindeki değişiklik ile ilgili olarak gerekli bilgilerin elde edilmesinde bazı zorluklara rağmen, tarafımızca kullanılan muhasebe veri tabanlarının denetlenen dönemindeki dönemsel değişiklik, Denetim Şirketi Kamerton-AK LLC'nin uzmanları, mali destek sistemi, muhasebe ve vergi muhasebesinin niteliksel bir analizini yaptı.

    Mazur A.I., Puşkin Moskova Dram Tiyatrosu

  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1c muhasebe

Birçok küçük işletme girişimcisi, kendi bağımsız mağazasını açmak veya bir alışveriş merkezinde küçük bir outlet kiralamak gibi zor bir seçimle karşı karşıyadır. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri vardır. Petersburg girişimcisi Dmitry Ogorodnik de böyle bir seçimle karşı karşıya kaldı - zaten ayrı bir mağazası vardı, ancak aynı zamanda bir alışveriş merkezinde "ada" formatında test sürüşü yapmaya karar verdi. Birçok küçük işletme girişimcisi için faydalı olacağını düşünüyoruz. onun deneyimi.

34 yaşında, St. Petersburg'dan girişimci, CEO"Karelschungit" şirketi, mağazaları yönetiyor ve "Shungite Gezegeni". Eğitim: Ryazan Hava İndirme Birlikleri Enstitüsü. Dmitry Ogorodnik - yazar iş blogu kendi girişimcilik deneyimini paylaştığı yer. 2016 yılı sonuna kadar şirketin kendi çevrimdışı mağazası vardı; Aralık ayında Haziran ayı alışveriş merkezinde bir perakende satış mağazası açıldı.


Tasarımı düşünün, iyi bir sunum yapın

Alışveriş merkezlerinin avantajı, orada zaten trafik olmasıdır. İnsanların mağazanızın yerini öğrenmesi ve sizi ziyarete başlaması için yıllarınızı harcamanıza gerek kalmayacak. Hemen bir kitle kitlesine erişim elde edersiniz.

Anlaşılması gereken ilk şey, bir kira sözleşmesi imzalıyor olsanız da, aslında kiralamanın kendisine değil, erişime ihtiyacınız olduğudur. maksimum sayı belirli bir alışveriş merkezinde "yaşayan" insanlar.

Bu nedenle, kendinizi ayarlayarak başlamalısınız - amacınız sadece bir tür alışveriş merkezine girmek değil, herhangi bir alışveriş merkezinde iyi bir uygun yer bulmaktır.

Yapılacak ilk şey bir sunum oluşturmaktır. Hemen hemen tüm alışveriş merkezleri sizden projenizin bir sunumunu yüklemenizi isteyecek, bu olmadan teklifiniz hiç dikkate alınmayacaktır. Sunum aşağıdakileri içermelidir:

    Mağazanız için tasarım. Bir yer aramaya başlamadan önce bile önceden sipariş edilmelidir.

    Rekabet avantajları. Bir alışveriş merkezi için neden harika bir seçenek olduğunuzu yazın. Burada fanteziyi açmalı ve argümanlar bulmalısın.

    senin portresi hedef kitle.

    planlı ortalama çek mağazanızda.

    Genel bilgişirketiniz hakkında.

En önemli nokta tasarımla ilgili. Buna göre, outlet ve mağazaların tasarımını geliştiren bir ajans bulmanız gerekecek. Bu tür pek çok ajans yok (en azından St. Petersburg'da), ama varlar.

Mağazanın şematik olarak nasıl görüneceğini düşünmeniz gerekiyor - yani. vitrinlerin nasıl yerleştirileceği, ne tür vitrinler olacağı, kasa alanının nerede olacağı vb. Bu konuda kendi fikriniz yoksa, alışveriş merkezlerini dolaşıp halihazırda işe yarayan noktalara bakmanızı tavsiye ederim. Ve numune için neyi sevdiğinize karar verin.

O zaman tasarımcıların yapması gerekecek genel şema 3D görselleştirmeye dönüştürün. Bu resmin sunuma eklenmesi gerekiyor - %50 buna bağlı, sizin için hangi karar verilecek. Resim yoksa, karar vericiler alışveriş merkezlerinin genel görsel konseptine uyup uymadığınızı anlayamayacaklardır.

Sizi hemen uyarmak istiyorum: Bir “ada” istiyorsanız, hemen camdan ve plastikten yapmayı planlamak daha iyidir. Ahşaptan değil! O zaman onaylanma şansınız daha fazla olacak. Alışveriş merkezleri plastik "adalara" çok düşkündür.

Sunum hazırlandıktan sonra şehrinizdeki tüm alışveriş merkezlerinin bir listesini yapmanız gerekiyor. Mümkün olan her şeyle iletişime geçmeniz gerekiyor. Ve sonra size sunulacak olanlardan birini seçin.

Tüm alışveriş merkezlerinde ya sözleşmeli departman ya da kiralama departmanı kiralama ile uğraşmaktadır. İnternette ilgili yapılardan kiralama yöneticilerinin tüm bağlantılarını bulmanız gerekir. Ardından - onları arayın, ücretsiz yerler hakkında bilgi alın, çalışan e-postaları netleştirin ve sunumunuzu gönderin.

İlk başta kimsenin size cevap vermeyeceği gerçeğine hazırlıklı olun. Birkaç gün içinde herkesi tekrar aramanızı, onlara kendinizi hatırlatmanızı ve sunumunuzu izlemelerini istemenizi tavsiye ederim. Gerekirse 3-4 günde bir aramanız gerekir - doğrudan size “yer yok” veya “konseptimize uymuyorsunuz” söyleninceye veya bazı seçenekler sunulana kadar.

bekledin diyelim geri bildirim, size seçim yapabileceğiniz bazı seçenekler sunulur ve yöneticiyle görüşmeye davet edilirsiniz.

ve çok var önemli nokta: bu toplantıdan önce mutlaka bu alışveriş merkezine gidin, ayrıca en az iki kez - hafta içi bir kez, ikinci kez hafta sonları - gitmeniz önerilir. Gözlem için rahat bir yer alın ve açıklığı hesaplayın. 30 dakika veya bir saat içinde gelecekteki mağazanızın önünden kaç kişinin geçtiğini takip edin. Bu, potansiyel trafiği tanımlamanıza olanak tanır.

Ayrıca park etme kalitesine, erişim yollarına, yakınlardaki rakip alışveriş merkezlerine vb. bakın.

Sözleşmeyi dikkatlice okuyun, pazarlık yapın,
kiralık tatil istemek

Diyelim ki sizi geri aradılar, bir seçenek sundular, her şeyi izlediniz ve her şey size uyuyor. Ardından sözleşme imzalanacak. Ancak ondan önce, kural olarak, bir ön anlaşma veya bir niyet anlaşması imzalarsınız (aslında bu aynı şeydir). Bu belge, görüntüleri, ödeme miktarını, işbirliği şartlarını vb. belirtir. İmzalamadan önce pazarlık yapın. Kural olarak, ilan edilen kiralama fiyatının %10'u her zaman indirimli olabilir.

Her bir maddeyi inceleyerek kira sözleşmesini çok dikkatli bir şekilde okumanız gerekir. Her alışveriş merkezinin kendi kira sözleşmesi vardır. Ve çoğu zaman sizi çok tatsız bir duruma sokabilecek birçok farklı nüans vardır.

Size sözde kiralık tatiller teklif edilmesi önemlidir. Genellikle bir aydır, en fazla iki. Satış ekipmanınızı hazırlamanın ve satış noktanızı donatmanın zamanı geldi. Sözleşmede kiralama tatilleri ile ilgili bir madde yoksa, bunu mutlaka sorun!

Sözleşmedeki her şey size uygunsa ve imzaladıysanız, onaylanmış tasarıma göre prizinizin ekipmanını üretime geçirme zamanı.

Tasarımcıların sıklıkla çeşitli endüstrilere erişimi olduğunu unutmayın - ve size iyi bir müteahhit hakkında tavsiyelerde bulunabilirler. Tasarımcınız kimseyi tanımıyorsa, Yandex'li Google size yardımcı olacaktır - ekipman üreten, fiyat ve kalite oranına göre seçim yapan ve yorumları izlemeyi unutmayın.

Satıcıları işe almaya başlayın
sipariş alma, bir noktayı donatmak

Ekipman üretilirken, satıcıların işe alınması sürecini paralel olarak yürütün. Bu hızlı bir mesele değil, 1-1,5 ay sürebilir. Deneyimlerimize göre, yetkili satıcıları bulmak bu kadar sürer.

O zaman hemen kayıt ve satın alma kurulumu için başvurmanız gerekir. Onlar da ertelenir - bir terminal alana kadar birkaç hafta sürebilir.

Sözleşmenin bir kopyasını mümkün olan en kısa sürede isteyin. Alışveriş merkezinin yönetimi bunu geciktirebilir - örneğin, imza için yöneticilerine ve departmanlarına gönderebilir. Ve koymak için buna ihtiyacın olacak bankamatik. Uzman şirketlerden sipariş edilmesi ve vergi dairesine tescil edilmesi gerekecektir.

Aynı zamanda ticari ekipman satın almanız gerekiyor. Bizim durumumuzda burası bir kuyumcu - bu yüzden yüzükler, küpeler ve diğer ürünler için tabaklar sipariş ettik.

Tüm kurulum işleri gece yapılır, bu nedenle ekipmanın kurulumu için önceden başvurmanız gerekecektir.

Her şeyi doğru yaptıysanız ve tüm işlemleri paralel olarak yürüttüyseniz, priziniz yakında çalışmaya başlamalıdır.

Ve şimdi deneyimimiz


İlk “ada” noktamızı açtığımızda tereddütler vardı. Test formatı olarak başlattık. Biri adaların takılara uygun format olmadığını söyledi. Mesela onlara kimse yaklaşmaz, kime sorarsanız sorun, bütün eşleri onları baypas eder. İddiaya göre, bu kendi içinde bir rahatsızlık bölgesidir - durur ve seçersiniz ve insanlar geçer.

Öte yandan, 2011-2012'de kendim "ada" üzerinde çalıştım - ve iyi sattım. İnsanlar yaklaşıyor, ilgileniyor, satın alıyor. Bu yüzden en azından denemeye değer olduğunu düşündüm. İşe yaramazsa da kira o kadar pahalı değil, kırmızıda çalışabilirsiniz. Ana şey, formatın uygun olup olmadığını anlamaktır.

Böylece, Aralık 2016'da St. Petersburg alışveriş merkezi "June" da ilk "adamızı" açtık. İlk ay "sıfıra" çalıştı. Bizim için "sıfır" 260.000 ruble cirodur.

Ocak 2017 ne sallantılı ne de hareketli başladı. İlk on bir gün ciro açısından yine “sıfır”a gittik. Çok sinirli gezdim. Bu devam edecek gibi görünüyordu. Hayır, “ada” formatının gerçekten mücevherler için olmadığına dair düşünceler vardı.

Ancak tatilden sonra durum dramatik bir şekilde değişti. Satışlar arttı. Sonuç olarak, Ocak 417.000 ruble tutarında kapatıldı. Ve bu zaten net kazanç- 150.000'den fazla ruble. Bizim için bu, formatın mantıklı olduğunun bir göstergesi.

Ve Şubat'ı zaten 750.000 ruble ile kapattık. İstihbarata göre dokuz aydır aynı alışveriş merkezinde gümüş ticareti yapan en yakın rakipleri geride bıraktık. Bu yerdeki maksimum ciroları Aralık ayında yaklaşık 600.000 ruble idi.

Şubat ayında net kârımız 300.000 ruble civarında çıktı. Bu, beklentilerimizin önemli ölçüde üzerindedir. Dolayısıyla, bunun çalışan bir format olduğunu şimdiden kesin olarak söyleyebiliriz ve tanıtacağız.

Şimdi ikinci "ada" için yeni bir yer aramaya başladılar. Formatı tamamen çözdüğümüzde, franchise üzerinde çalışmaya başlayacağız. Ama bu gelecek.

Bir alışveriş adası açmak, küçük işletmeler için çekici bir fikirdir. Bu, yüksek başlangıç ​​yatırımları gerektirmeyen ekonomik bir perakende türüdür. Daha az riskli seçeneklerden biri bir franchise işletmektir.

Satış için ekonomik ama kullanışlı ve işlevsel bir yer arayışında olan birçok girişimci, alışveriş merkezindeki adaya dikkat ediyor. Bu ilgi oldukça anlaşılabilir: ayrı bir odada bir mağaza açmak için yeterli para yoksa, önemli bir başlangıç ​​yatırımı yapmadan bir iş kurmak için büyük bir fırsat, salonun orta kısmına hafif bir modüler yapının kurulmasıdır. çoğu ziyaretçinin bulunduğu alışveriş merkezinin galerisi veya koridoru. Bununla birlikte, uygulama, bu tür perakende ticaretin, açmayı düşünenler tarafından dikkate alınması gereken kendi özelliklerine sahip olduğunu göstermektedir.

Adaların artıları ve eksileri

Herhangi bir işletme gibi, alışveriş adalarının da gelecekteki sahiplerinin önceden bilmesi gereken avantaj ve dezavantajları vardır.

Artıları:

  • Kira için fazla ödeme yapmamanızı sağlayan kompaktlık (ortalama 2 ila 15 metrekare arası)
  • Hem gıda hem de geniş bir yelpazede uygulama imkanı gıda dışı ürünler ve servisler. İşte bunlardan sadece birkaçı: dondurma, tatlılar, aletler, parfümler ve kozmetikler, ekspres manikür (tırnak çubuğu), aksesuarlar, kahve, deri ürünler, saat tamiri, ekspres ödemeler, rehinci, mücevher vb.
  • Süpermarketlerin "geçen" yerlerinde elverişli konum
  • Montaj ve demontaj kolaylığı, hareketlilik (dingil mesafesi ile)

eksileri:

  • Depolama tesislerinin eksikliği, soyunma odaları (satılık mal yelpazesini daraltan)
  • Sınırlı teşhir alanı (ürünlere olan talep tanımında yanlış hesaplama olması durumunda, talep edilmeyen pozisyon fazlalığı vardır)
  • Genellikle ev sahibi tarafından getirilen ticari yapıların türü için katı standartlar.

Bir adada ticaret açarken riskleri ve plansız yatırımları en aza indirmek için, kiralama şartlarını dikkatlice incelemeniz, seçilen noktanın açıklığını ve mal ve hizmet türünüz için bir hedef kitlenin varlığını analiz etmeniz gerekir.

Yer seçimi

Tasarım yaparken büyük mağazalar veya çok işlevli merkezler, bir kural olarak, boş alan düzeni, ticaret adalarının varlığını zaten hesaba katar. Tesisi işletmeye alma sürecinde sayıları değişebilir, ancak çok az. Bir yandan, bu, gelecekteki kiracıların kendi "noktalarını" açmak için en iyi yerleri önceden aramasına izin verirken, diğer yandan, genellikle gereksinimleri ortaya koyan ev sahibinin çıkarlarını dikkate almak gerekli hale gelir. adaların sahiplerine uygun olarak çalışacakları Genel kavram merkez.

Bir ticaret adası için bir yer seçmek için önemli bir kriter, geçerlilik göstergesidir (bkz. Şekil 1)

Ancak, yalnızca alışveriş merkezinin popülaritesi tarafından yönlendirilen bir seçim yapmak hata olur. En “geçen” süpermarketlerde, tanınmış markaları büyük isimlerle temsil eden adaların daha başarılı olduğu fark edildi: markalı saat, dondurma, kozmetik ve mücevher markaları. Yanında orijinal ama “tanıdık olmayan” bir üretici varsa, alışveriş merkezinin ziyaretçileri “banner körlüğü” yaşamaya başlar. Özel olmadan etkilemek zor pazarlama hileleri hangi ek maliyetler gerektirir.

Ayrıca, ev sahibi ne kadar “ciddi”yse, o kadar çok koşulu vardır. Örneğin, Arena alışveriş ve eğlence merkezi (Voronezh), ana alışveriş galerilerine gelen ziyaretçilerin algısını bozmamak için adaların 160 cm'yi aşmamasını, şeffaf olmasını ve iç aydınlatma ile donatılmış olmasını şart koşuyor.

"Ünlü isimlere" sahip merkezlerin temsilcileri genellikle bir perakendeciden renkli bir kitapçık almak isterler. Detaylı Açıklama alışveriş adası ve salonun iç kısmındaki birçok görüntüsü. Bu ek bir masraftır: tasarım büroları böyle bir siparişi 60-70 bin ruble olarak tahmin ediyor.

Bu nedenle deneyimli girişimciler, yeni başlayanlara daha az iddialı ve geniş bir alanda "başlamalarını" tavsiye eder. ticaret işletmeleri, yüksek trafiğe sahip yerleri seçerken, ancak kiraya verenin minimum karşı koşulları. Bu, bir vitrin dekorasyonunda, ürün sunumunda vb. maksimum hayal gücü göstermenizi sağlayacaktır. Evet ve esas olarak fikrin özgünlüğü ve ürününüzün karlı sunumu nedeniyle komşu kiosklarla rekabet edeceksiniz.

Hangi ürünü seçmeli?

Gelecekteki bir perakendecinin kafasındaki ilk sorulardan biri şudur: adalardaki ticaret katında ne satmalı? Hangisini tercih edersiniz: yenilebilir ürünler mi yoksa gıda dışı ürünler mi? Kime bahse girilir: tüketici odaklı halk mı yoksa seçkinin seçici alıcısı mı?

Dergi “Ticaret pratiği. Ticaret ekipmanı” 2014 yılında perakende pazarı için 2016 yılına kadar bir tahmin yayınladı (bkz. Şekil 2)

Görülebileceği gibi, gıda ve gıda dışı ürünlere yönelik pazarlar dinamik olarak neredeyse farklı değildir: ekonomik zorluklar son yıllar kendilerini belli etsinler. Forbes.ru'ya göre 2015'in en karlı 25 franchise'ından başarılı proje örneklerini düşünün.

Çay Komik Nokta kokteylleri

Yaya bölgeleri için orijinal gıda markası. Çay, süt, şurup ve içinde meyve suyu bulunan jöle benzeri toplar içeren Tayvanlıların icat ettiği "bubble tea" kokteyline dayanmaktadır.

Avantajlar:

  • alışveriş adası az yer kaplar - yaklaşık 4 m²
  • Gelirin %4'ü telif ücreti, faaliyetin ikinci yılından itibaren ödenir.
  • başlangıç ​​sermayesi Başarılı Başlangıç ​​programı kapsamında Rosbank'tan (yaklaşık 0,8 milyon ruble) alınabilir
  • Alışveriş adasının tasarımı ve ekipman yerleşimi, franchise veren tarafından geliştirildi ve büyük alışveriş ve eğlence merkezlerinde başarıyla uygulandı, bu da ev sahiplerinden ek onayların alınmasını önlemeye yardımcı oldu.

Tasarımcı tişörtler Provokasyon

En büyük süpermarketlerin çoğu ziyaretçisi, holigan baskılı tişörtler satın alabileceğiniz Provokatsiya markasının adalarının parlak vitrinlerini hatırlıyor. Mağaza sahibi ve franchise yaratıcısı Hasmik Gevorkyan, bir alıcının bu iyi fikri kendisine "savurduğunu" hatırlıyor. İlk mağazasını Kursk'ta açtı ve şimdi markanın ürünlerini büyük Moskova alışveriş merkezlerinde sunuyor, 91 puan daha franchise ile ortaklığın sonucu.

  • Tahmini değer ilk yatırım - 0,55 milyon ruble.
  • Kâr: 3.57 milyon ruble.

"Gelişmiş" alıcılar için otomatik cihaz

Ticaret katlarında ticaret adaları açmayı planlayanlar, başarılı projeler. Nizhny Novgorod girişimcileri S. Seregin ve M. Vakhrushev'in işi tam olarak budur. 2009'da otomotiv elektroniği satmaya başladılar: Autodevice markası altında navigasyon cihazları, video kaydediciler, radar dedektörleri ve aksesuarlar.

Forbes'a göre bugün en karlı franchise'lardan biri. İlk yatırımların maliyeti 0,9 milyon ruble, kâr 2,1 milyon ruble. Franchise alanlar için Avtodevice teklifi ilginç çünkü Toptan minimum - sadece 39.000 ruble ve telif hakkı yok.

Özet: alışveriş adası formatında satılık bir ürün seçerken ana kural hedef kitleyi hedeflemektir. Başarı için sadece fikir değil, aynı zamanda iyi uygulanmış bir konsept, çekici vitrin dekorasyonu, koşu ve yavaş pozisyonları hesaba katma ve net bir terfi stratejisi de önemlidir. Tüm bu gereksinimler, kendilerini zaten kanıtlamış franchise'lar tarafından karşılanmaktadır. Kârlı iş. Bunları kullanarak olası riskleri en aza indirebilirsiniz.

Alışveriş adası açarken nelere dikkat edilmelidir?

İşinize başlamadan önce, utanç verici hatalardan kaçınmanıza yardımcı olması için uzmanların tavsiyelerini kullanın:

  • Kiralık bir yer seçerken kendinizi en basit çözümlerle (“tanıdık”, “eve daha yakın”, “en büyük mağaza” vb.) sınırlamayın, ev sahipleri için küçük bir “ihale” düzenleyin, isteklerinizi internette belirtin. . Birkaç teklif arasından seçim yapmak daha iyidir - kaçırma olasılığı daha düşüktür
  • Alışveriş merkezinin izleyicilerini keşfedin! Ürün veya mobilya satın almak için gelen halkın yaşadığı yerlerde, gadget'ların talep görmesi pek olası değildir.
  • Katılımınız olmadan işin çalışmaya başlayacağını ummayın: en azından ilk kez işe alınan satıcıları kontrol etmeniz gerekecek. Mağazaya gidiş ve geliş seyahat süresi faktörünü göz önünde bulundurun. Örneğin, MEGA alışveriş merkezindeki alışveriş adası Madrobots'un sahipleri Belaya Yazlık Moskova'da günde 4 saat sürdüğünü hesapladı
  • Bir adanın üretimi için bir müteahhit seçerken son derece dikkatli olun! Forumlarda bununla ilgili incelemeleri inceleyin, "canlı" öneriler alın, sözleşmeyi önceden okuyun, Proje belgeleri. Bitmiş modülün teslimat ve lansman şartlarının karşılanacağından ve bir tasarım kusuru fark edip düzeltilmesini istemeniz durumunda tedarikçinin size olan ilgisini kaybetmeyeceğinden emin olmalısınız.
  • İşletmenizin organizasyonuna gereken özenle yaklaşarak, size memnuniyet ve kâr getiren rekabetçi bir iş elde edeceksiniz.

Ticaret için bina satın almak yerine kiralamak tercih edilir. Bunun şüphesiz çok sayıda avantajı vardır; bunlardan biri, değişikliklere kısa sürede yanıt verme yeteneğidir. Bu durumda kiracı hızlı bir şekilde yer değiştirebilir.

Müşteri akışı, dış etkenler nedeniyle önemli ölçüde değişebilir. Bu nedenle, yakınlarda büyük ve prestijli bir alışveriş ve eğlence merkezi inşa ediliyorsa, kesinlikle çok sayıda alıcıyı kendine çekecektir. Sonuçta bu, başka bir mağazanın işini kârsız hale getirebilir.

Bir perakende alanı satın almanın daha sonra bir dizi yükümlülüğün yerine getirilmesini gerektirdiğini unutmamalıyız. Çıkış sayısını azaltmanız gerekiyorsa, mülk satmak o kadar kolay değildir. O zaman onu kiralamayı düşünmelisiniz ve bu tamamen yeni bir iş kolunda çalışmaktır.

Girişimci çalışacağı formatta netleştikten sonra bir oda seçmeniz gerekiyor.

Oldukça fazla konaklama seçeneği var. Çıkışınızı bir alışveriş merkezinde ayrı ayrı açabilirsiniz. ayakta bina veya mobil hale getirin.

Bir alan seçerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır. Daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

Makalenin büyük olduğu ortaya çıktı, bu yüzden içeriği kullanın.

Konum tahmini

Bu, işin daha sonra etkili olması için girişimcinin dikkate alması gereken birkaç nüansı aynı anda içerir:

  • Bölge potansiyeli

Yetersizse, içinde kendi prizinizi açmanın bir anlamı yoktur. Aynı zamanda ticaret bölgesini doğru belirlemek gerekir. Orta büyüklükteki süpermarketler için yaklaşık 1,5 kilometre, bu da yürüyerek çeyrek saate denk geliyor.

Potansiyelin nasıl belirleneceğini anlamak da çok önemlidir, nelere dikkat edilmelidir? Bileşenler şunlar olacaktır:

  1. bölge nüfusunun güvenliği;
  2. Bölgede yaşayan insanların satın alma davranışları.

Nüfusun yeteneklerini ve isteklerini değerlendirirken, aşağıdaki özelliklere dikkat etmeniz gerekir:

  1. bölgedeki binaların seviyesi;
  2. bölgedeki sakinlerin sayısı;
  3. altyapı geliştirme;
  4. önemli nesnelerin konumu (buna alışveriş merkezleri, parklar, ulaşım yolları, duraklar dahildir).
  • Çıkışa yakın trafik

Çıkışta kaç kişinin dolaştığını açıkça anlamak çok önemlidir. Alanın potansiyelinin değerlendirilmesi sırasında elde edilen tüm bilgiler haritalandırılmalı ve ardından müşteri akışlarının seviyesi değerlendirilmelidir.

Çok önemli bir soru olacak, alıcının mağazaya gitmesi uygun mu? Bu sorun, özellikle varoşlarda açılan mağazalar için akut, çünkü alışverişlerin çoğu eve dönüş yolunda yapılıyor. Genel olarak, bu tür yerlerde açık çıkışlar son derece dikkatli olmak gerekir.

  • Yakındaki rakiplerin varlığı

Rakiplerin ne kadar yakın olduğu çok önemlidir. Ne kadar az olursa, gelecekteki satış noktasının karlılığı için o kadar iyi olur.

Yakınlarda rakip yoksa, prensip olarak, bu genellikle nişin belirli bir alanda talep edilmediği anlamına gelebilir.

  • sosyal yönelim

Bölgede zengin insanlar yaşıyorsa, örneğin marka dışı giysilerle ilgilenmeleri pek olası değildir. Seçkin sınıf butikleri, moda kıyafetleri tercih ediyor. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin isteklerini girişimcinin onlara sunabilecekleriyle karşılaştırmaya değer.

  • araba yolları

Herhangi bir çıkış uygun ve ulaşılması kolay olmalıdır. Mağazanın uygun bir girişi yoksa, birçoğu mutlaka bir alternatif bulacaktır. Aynı zamanda, potansiyel alıcının kim olduğunu, mağazaya nasıl gideceğini anlamanız gerekir. Bunlar yeterince zengin insanlarsa, park yerlerinin sağlanması gerekir. Bu durumda, hesaplama aşağıdaki verilerden yapılmalıdır: her 25 m2 alan için ortalama olarak 1 park yeri gereklidir. Ana alıcılar düşük gelirli vatandaşlarsa, park etmeye gerek yoktur.

Alışveriş merkezinde yer, tesis gereksinimleri

Tesisin, alışveriş merkezi içindeki konumunun değerlendirilmesi de aynı derecede önemlidir. Aşağıdaki faktörlere özellikle dikkat edilmelidir:

  • Mağaza alanı, konfor koşulları

Odadaki kişinin rahat olması çok önemlidir. Bir alışveriş merkezine yerleştirildiğinde, özellikle mallar talep görüyorsa, genellikle bir müşteri akını olabileceğini unutmamalıyız. Bu nedenle potansiyel alıcılara rahat koşullar sağlamak gerekiyor.

  • Alışveriş merkezinin içindeki konum

Burada önemli bir faktör, odanın giriş veya çıkıştan ne kadar uzakta olduğu olacaktır. Ne kadar yakın o kadar iyi. Bu, müşterinin önce bu mağazaya gideceği ve bir satın alma yapacağı anlamına gelir. Başka bir mağazada uygun bir şey bulamazsa, çıkışa en yakın olana gidip oradan alışveriş yapabilecektir.

  • Odanın şekli ve bir dizi başka yön

En geniş ve konforlu olanı dikdörtgen bir odadır. "Daire" türündeki dükkanlarla ilgiliyse, onları seçmeniz önerilmez.

Gerekirse, binaların durumunu yeniden geliştirme olasılığını öğrendiğinizden emin olun. Daha önce hangi mağazanın içinde olduğunu bulmak da aynı derecede önemlidir - yeni mağazanın bazı müşterilerini korkutup kaçırabilecek kötü bir üne sahip olabilir.

İzleyici ve ziyaretçi akışları hakkında

Birçok girişimci, belirli bir alışveriş merkezini açmak için ilk fırsatta atlar ki bu ciddi bir hatadır. Belirli bir mağazanın müşteri akışlarının ayrıntılı bir analizini yapmak çok önemlidir. Ayrıca burada hem nicel hem de nitel göstergeler önemlidir. Bunu aşağıdaki yollardan biriyle yapabilirsiniz:

  1. Alışveriş merkezini kendi başınıza ziyaret edin. Önerilen binaların yanındaki açık bir kafede kalmaya değer. Bu, belirli bir zamanda kaç kişinin geçeceğini hesaplamaya yardımcı olacaktır.
  2. Başka bir kiracıyla veya mağazalardan birinin çalışanıyla iletişime geçerek bir alışveriş merkezinde açmanın karlılığı hakkında bilgi edinin.
  3. Ev sahibinden bilgi isteyin.
  4. Hedef kitleye atfedilebilecek nüfus arasında herhangi bir yerel web sitesinde veya sosyal ağlarda bağımsız olarak bir anket yapın. Aynı zamanda, ikamet alanı hakkında bilgiler, alışveriş merkezlerine yapılan ziyaretler soru sayısına dahil edilebilir (belirli isimler kullanılabilir).
  5. Belirli bir müşteri segmentinin check-in'lerini izleyin (bu, diğer mağazalarda bilgiye erişim varsa, örneğin ikinci veya sonraki bir satış noktası açılırsa mümkündür).

Ek olarak, fiyat faktörüne bağlı olarak daire daralacaktır. Ayrıca ev sahibinin gereksinimlerini, ek hizmetleri de dikkate almalısınız.

Başarının bileşenleri

Girişimci, mağazanın başarısının bir dizi faktörden oluştuğunu unutmamalıdır:

  • Mağaza formatının doğru seçiminin %30'u;
  • doğru seçilmiş yerin %30'u;
  • Mağazadaki durumun %40'ı, personelin çalışması, malların kalitesi ve bir dizi başka nokta.

Aynı zamanda sadece mağazalara değil, adalara da dikkat etmeye değer. Koridorlara ve koridorlara yerleştirilen açık tip vitrinlerin adıdır. Bu konsept genellikle bir alışveriş merkezinde çalışmanın karlılığını değerlendirmek için tercih edilir. Genellikle sezonluk satış noktaları olarak kullanılırlar. Tabii ki, test etmek çok para ve zaman alır. Başka çıkışlar ve sermaye yeterliliği varsa kullanmak mantıklıdır.

Mühendislik sistemleri

Odada şunlara sahip olup olmadığına dikkat ettiğinizden emin olun:

  • elektrik;
  • su temini (gerekirse);
  • yangın alarmı;
  • kanalizasyon (gerekirse);
  • ısıtma;
  • klimalar;
  • havalandırma sistemi.

Özellikle sorumlu bir şekilde, mevcut elektrik kapasiteleri hakkındaki bilgilerin çalışmasına yaklaşmak gerekir. Yeterli değilse, mağaza normal şekilde çalışamaz.

Gerekli elektriği hesaplarken, aydınlatma, su ısıtıcılar vb. dahil tüm olası maliyetleri hesaba katmanız gerekir.

Kendi işimizin özelliklerine dikkat ederiz.

Çoğu, satışların özelliklerine bağlıdır. Bir biçim ve konum seçerken şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:

  • ne satılacak;
  • Malların boyutları nelerdir?
  • ürün çeşitliliği ne kadar çeşitlidir;
  • satılan ürünler için görsel reklamın gerekli olup olmadığı;
  • belirli bir mağazada mal satın almayı amaçlayan alıcıların akışları (ada satış noktalarında, insanlar genellikle sıraya girmez);
  • mağaza popülerliği veya marka girişimci tarafından kullanılan (daha daha iyi bilinen marka, ürünleri satmak o kadar kolay olacak ve mağazanın daha fazla müşterisi olacak).

Sadece mağazanın biçimini seçmek değil, aynı zamanda ürününüzü nasıl tanıtacağınızı bulmak da önemlidir. “Bu alışveriş merkezine müşteri çekmek mümkün olacak mı?” - girişimcinin kendisine sorması gereken soru budur, cevabını ayrıntılı olarak çözmüştür. Bazı promosyon yöntemlerinin belirli tesislerde, mağazalarda kullanılması imkansızdır ve bu da kiralamayı reddetmeye yol açabilir.

Adayı kurmak - nerede daha karlı?

Kuşkusuz, girişin yakınında bulunan ada satış noktaları en büyük başarıya sahiptir. Ancak böyle bir pozisyon almak, özellikle girişimcinin sahip olmadığı durumlarda oldukça zordur. düzenli müşteri. Çoğu zaman, tanınmış temsilciler, markalı şirketler burada bulunur.

Ada noktaları, sorunsuz hareket edebilmeleri nedeniyle "yüzen" olarak da adlandırılır. Bu seçenek yeni başlayanlar için harika bir çözümdür. Ada biçimi, aşağıdaki ürünleri satmak için daha uygundur:

  • elektronik;
  • oyuncaklar;
  • bijuteri;
  • hediyelik eşyalar.

Ada mağazanızın konumundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak üç ipucu:

  1. Hepsinden iyisi, bu tür formatlar, insanların eğlence veya yemeğe değil, özellikle mal satın almaya odaklandığı yerlerde kök salmaktadır.
  2. Yakınlarda aynı ürüne sahip satış noktası olmaması çok önemlidir. Münhasır olmamak bu formatı öldürür.
  3. "Gölge" yerleşimi yok. Çıkış, birçok tanınmış mağaza tarafından engellenmemelidir.

Belirli bir alışveriş merkezinde alıcıların tam olarak ne satın almak istediğine dikkat ettiğinizden emin olun. Markalı ürünler almaya alışmışlarsa, içine yeni bir bilinmeyen mağaza yerleştirmenin bir anlamı yoktur. Tek istisna, mücevher ve aksesuar gibi özel ürünlerdir. Şunu hatırlamak önemlidir:

  1. İlgilenmek zorunda kalacak Potansiyel Alıcılar. Bunu yapmak için, iyi bir parlak vitrin için para harcamanız gerekecek.
  2. Büyük bir alıcı akışında yalnızca deneyimli satıcılar satış yapabilecektir. Uzmanlardan tasarruf etmek işe yaramaz.
  3. Büyük alışveriş merkezlerinde uymanız gereken epeyce kural vardır. Bu nedenle, önceden kira sözleşmesine aşina olmanız gerekir.

Sabit çıkış - daha karlı olanı nasıl seçilir?

Sabit bir çıkış seçerken, her şeyden önce müşteri akışını oluşturmanız gerekir. Aynı zamanda, potansiyel (hedef) alıcıları herkesten ayırmak çok önemlidir. Kendinize birkaç soru sorduğunuzdan emin olun:

  1. Potansiyel bir müşteri bu alışveriş merkezinde başka hangi ürünleri satın alabilir?
  2. İnsanlar neden belirli ürünleri satın alır?
  3. Bir girişimci ziyaretçilerine bu alışveriş merkezinde başka hiçbir yerde bulamayacakları ne sunabilir?

Bu sorular, belirli bir alışveriş merkezinde bulunmanın makul olup olmadığını, mağazanın ne düzeyde katılım göstereceğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Seçim yaparken, şüphesiz avantaj, aşağıdaki gerçeklerin varlığı olacaktır:

  • Katta potansiyel müşterilerin ziyaret ettiği çok sayıda dükkan bulunurken, bu mağazalardaki mallar girişimcinin mallarıyla rekabet etmemektedir.
  • İstenen fiyat segmentinden çok sayıda insan bu alışveriş merkezini ziyaret ediyorsa.
  • Yakınlarda rakip yok. Daha da iyisi, bu alışveriş merkezinde hiç bulunmazlarsa. Aynı zamanda, yeteneklerinizi değerlendirmek ve kiralama konusunda karar vermek için rekabet gücünüzü değerlendirmeniz gerekir.

Bir alışveriş merkezinde veya bağımsız bir mağazada konaklama?

Her zaman bir alışveriş merkezi, ayrı bir mağazadan daha umut verici değildir. Burada satılan ürünlerden ve hedef segmentten ilerlemeniz gerekiyor.

Bu nedenle, örneğin, orta ve düşük fiyat segmentinin birçok temsilcisi (düşük fiyata mal satan girişimciler) ayrı tesislerde bulunmaktadır. Bunun nedeni, insanların etrafta dolaşmak için genellikle toplu taşıma araçlarını kullanmasıdır. Bu arada, bu satış noktalarının çoğu genellikle alışveriş merkezlerindeki satış noktalarından daha başarılı oluyor.

Ancak markalı mağazalar en iyi bilinen ve büyük alışveriş merkezlerinde açılır. Bu strateji onlar için en karlı olanıdır.

Farkı anlamak için her iki formatın avantajlarını ve dezavantajlarını karşılaştırmak gerekir.

Alışveriş merkezlerinde bulunan mağazalar aşağıdaki avantajlara sahip olacaktır:

  • doluluk;
  • birleşik tasarım stili;
  • bir yöneticinin varlığı;
  • alıcı akışını artıran temel olmayan ana kiracıların varlığı.

Eksilerine gelince, bunlar:

  • bir çıkış elde etmede zorluklar;
  • sözleşmenin katı şartları;
  • yüksek fiyat;
  • kiralama fiyatında olası artış;
  • açılış saatleri açısından alışveriş merkezine bağımlılık;
  • tek bir çalışma programına zorunlu teslim;
  • malların teslimatının karmaşıklığı ve sınırlamaları;
  • girişimcinin mağazası için markalı öğelerin kullanımına ilişkin kısıtlamalar;
  • kendi eylemlerini koordine etme ihtiyacı;
  • çeşitli ziyaretçi ihtiyaçlarını karşılama ihtiyacı;
  • haftanın günlerine bağlı olarak farklı gelirler (pik hafta sonu düşer, hafta içi satış hacmi çok daha azdır);
  • Bu alışveriş merkezine tüketici ilgisinin azalması tehlikesi.

Bağımsız bir mağazada ayakta durmanın da avantajları ve dezavantajları vardır. Şüphesiz avantajlar şunları içerir:

  • potansiyel müşterilerle sürekli göz teması;
  • belirli bir ürün veya markaya müşteri odaklılık;
  • yaya trafiğindeki atlamalara bağlı olarak çalışmanızın biçimini değiştirme yeteneği;
  • açılış saatinin bağımsız olarak belirlenmesi;
  • gerekli reklam yöntemlerini kullanma yeteneği;
  • mağaza tasarımının çalışma modu veya formatı üzerinde anlaşmaya gerek yok.

Dezavantajları şunları içerir:

  • çeşitli hizmet kuruluşlarıyla ilişkiler kurma ihtiyacı;
  • organizasyonun arzularını veya standartlarını karşılamayan oldukça karmaşık bina şekilleri.

Girişimci kararı kendisi vermelidir, çünkü ne yazık ki evrensel bir çözüm yoktur.

Ve şimdi Mosigra şirketinin kurucularının mağazaları için bina bulma sürecini anlattığı kitaptan tavsiye vereceğim.

Akışları geçmek

Yeni bir nokta için yer seçmeden önce akarsuların kesiştiği noktalara dikkat etmek gerekir. Mağaza, ulaşılması kolay bir yere yerleştirilmelidir: yürüyerek, arabayla, toplu taşımayla veya metroyla.

Sıradan ikamet büyük şehirçoğunlukla ana rotaları boyunca yürür ve onları neredeyse hiç kapatmaz. Mağazayı, insanların yürüdüğü rotaya mümkün olduğunca yakın olacak şekilde yerleştirmelisiniz. Evler, ofisler veya tatil yeriniz arasında bir yerde bulunmalıdır.

Moskova için, bu tür noktalar, halka metro istasyonlarının yanı sıra Garden Ring'de bulunanların yakınında bulunur. Sonuç, ana yolun ve toplu taşımanın ana akışının kesişme noktasıdır.

Bir sonraki adım, aramak istediğiniz alanı seçmektir. Seçtiğiniz metro istasyonunun yakınında küçük bir alan çizebilirsiniz. Ortaya çıkan alanın ortasında, yerin karayolundan görünürlüğünü, metroya olan mesafesini, bazı görsel yer işaretlerini vb. karşılaştırmanız gerekir.

Örneğin, Kurskaya'da bize oldukça pahalı ama tam metro binasının içinde bulunan bir yer teklif edildi. Adam metrodan indi ve sadece birkaç metre ötede - mağazamız! Artıları ve eksileri tarttık ve bir şans almaya karar verdik. Çok para için açıldı ve kaybetmedi. Bugün en popüler mağazalardan biridir.

Mağaza şehrin eteklerinde bulunuyorsa ne yapmalı? Aslında, varoşlarda, kendi kendine teslimatın payı şehir merkezine göre çok daha azdır. Bu nedenle, mağazanın duraktan mevcudiyeti özel bir rol oynamaz. Metro istasyonunun sonunda bulunan bir mağaza şehre değil, sadece bu bölgeye hizmet edecek. Bu seçenek ile caddede bir yerde bulunan bir mağazayı düşünmenize gerek yok, metro istasyonuna daha yakın bir alışveriş merkezi bulmanız gerekiyor. Burası müşteri trafiğini çeken yer olacak. Öyle bir yerde ki mağaza açmanız gerekiyor.

Örneğin, nokta "Teply Stan" üzerinde bulunuyorsa, bu sadece bu tür akışların kesişimidir: bir metro istasyonu, yakınlarda bulunan çok sayıda ev, kafeler, otobüsler. Metroya yakın alışveriş merkezinde açtık. Merkezin kendisi özel bir şey değildi, ama insanlar her zaman oraya alışverişe giderler. Onları bulduğumuz yer burası!

nasıl arama yapılır

Öncelikle seçilen alanı dolaşmanız ve dikkatlice incelemeniz gerekir. Bu çok önemli. İlk iki veya üç mağazanız için her şeyi bizzat kontrol etmeniz gerekiyor. Ancak o zaman bir kişi birkaç ajanı karşılayabilir, internet reklam projelerini izleyebilir ve gazete satın alabilir. Moskova şehri için aşağıdaki kaynaklar çalışır:

  • Popüler İnternet kaynağı "Avito". Yüzde yüz karlı teklifleri var ve birkaç gündür sitedeler.
  • "Siyanojen". İyi aramada olumlu bir şekilde farklılık gösterir. Üzerindeki seçenekler çok iyi, bu nedenle acenteler ve arama uzmanları onlara çok hızlı yanıt veriyor. Bu nedenle, sitede bulunurlar, çok az zaman alırlar. Bazı durumlarda, yarım saatten fazla değil.
  • "İnterkom". Avantajı, burada Avito ve Cyan'da bulunmayan teklifleri bulabileceğiniz gerçeğinde yatmaktadır.
  • İnternet - metro istasyonunun yakınında bulunan kiralama acentesi "Izrukvruki". Kendiniz zaman harcamak istemiyorsanız, komisyon için bir acente kiralayabilirsiniz.

Uygun bina ararken en önemli şey, binadan tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu belirlemektir. Karşınıza ilk çıkanı seçmek zorunda değilsiniz. Bir oda kiralamak veya bir ev satın almak zorunda kaldıysanız, muhtemelen buna rastlamışsınızdır. Sadece bir düzine odayı inceledikten sonra, gerçekten neye dikkat etmeniz gerektiğini anlayabileceksiniz.

Kaprisli Gelin Problemi

Sarayda yaşayan kaprisli bir gelin vardır. Yüzlerce talip var. Saraya tek tek girerler ve gelin her birine evet ya da hayır der. "Evet" derse - diğerleri hemen ayrılır ve gençler bir düğün oynar. Gelin hayır derse damat ayrılır ve bir sonraki gelir.

Gelinin görevi en iyisini bulmaktır. Gelin için damat seçme sorununun çözümü aşağıdaki gibidir. İlk otuz beş kişi için olası seçenekler yelpazesini kontrol eder, niteliklerine bakar. Otuz beşinci yaşında - zaten daha deneyimli hale geliyor ve bir insanı anlayabiliyor. Doksanıncı kişiye kadar, ilk otuz beş sınanan kişiden en iyisine benzeyeni seçecek ve ardından talip sayısı azaldıkça seçim kriterleri keskin bir şekilde azalıyor.

İlk on beş odayı inceledikten ve tüm detayları konuştuktan sonra, görüntülediğiniz odaların hiçbirini almayacağınız konusunda kendinizle hemfikir olmalısınız. Ve ancak ilk on beş odayı inceledikten sonra satın almak için aramaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak zordur, ancak bu aşama geçilmelidir, aksi takdirde oda yanlış seçildiği için kendinizi birkaç yıl boyunca kolayca esarete sürükleyebilirsiniz.

Temel olarak, böyle bir arama bir ila iki ay sürer. Size %100 uygun bir oda bulamayacaksınız. Hala bir şeyleri feda etmen gerekiyor. Bu şunlar olabilir: bir işaret, odanın alanı, metroya olan mesafe vb. Çok farklı odalara bakmazsanız, seçiminiz bazı seçeneklerden birine indirgenecektir. Ve bu doğru değil.

Unutulmamalıdır ki ilk elli odayı inceledikten sonra mutlaka önemli bir duygu ortaya çıkacaktır. Tam yerinde, tesislerin herhangi bir seçenek olmadan alınması gerektiği fikri sizi ziyaret edecek. Bu izmarit hissine dolgu adını verdik. Size bu odanın uygun olduğunu söylerse, ona yüzde yüz güvenirsiniz (elli oda görüntülenmek şartıyla) ve ihtiyacınız olan sözleşmeyi yapana kadar hiçbir yere gitmeyin. Bu senin şansın.

Ayaklarınızla arayın

İlk mağazalarınızı açarken, mağaza açmayı düşündüğünüz tüm ilçeleri gözden geçirmeniz şart. Her şeyin değerlendirilmesi gerekiyor. Şu yerleri arayın:

  1. görünüşte boş
  2. Kiralık olduklarına dair ilanlar nerede yayınlanıyor?

İkinci nokta ile her şey açık görünüyorsa, o zaman ilk noktada her şey o kadar basit değildir. Boş bir nesne bulurken, orada ne olduğunu, kimin yaşadığını netleştirmeniz ve bu yerin sahibi hakkında iletişim bilgilerini bulmaya çalışmanız gerekir. Sahibini bulamazsanız, bu alanı kiralamak istediğinize dair bir scotch bant ve bir duyuru yapıştırmanız gerekir. Elli yeni yerden - en az birini bu şekilde bulduk.

En karlı mağazalarımızdan birini bu şekilde bulduğumuzu belirtmek gerekir. Arama alanına karar verdik. Bir eczanenin buradan taşınacağı bilgisini aldık ve sahibiyle iletişime geçtik. Bu yerin sahibi bizi acentesine yönlendirdi. Kendisiyle gerekli evrakları imzaladık.

Ayaklarıyla ilgili başka bir nokta da, sahibinin bir kiralık ilan yazmasından bir gün önce bulundu. Şimdi bu bölgede en çok karı veriyor. Moskova şehrinde herkes bunu yapar.

ayak akışı

Kırsal kesimde nüfus sayımı yapanlar, köydeki bir büyükanneye bakarak onun kaç domuz yavrusu olduğunu anlayabilirler. Aynı şey yeni tesislerde de olacak. Birçok yeri inceledikten ve onlarca mağaza açtıktan sonra, sizin için gerekli olup olmadığını ancak tesislere bakarak bileceksiniz. Bunu hala yapamıyorsanız, konuya gelmeniz ve şu önemli noktaları hesaplamanız gerekir:

  • Mağazanızın kapısından geçen kişi sayısı.
  • Saatte kırk kilometreye varan hızlarda geçen araba sayısı. Araba daha hızlı giderse, sürücü işareti okumaz.
  • Dükkanın önünden kaç kişi geçti.
  • İnsanlar şirketlerde geçiyor mu?

Böyle bir hesaplama birkaç kez yapılmalıdır. Sabah, öğleden sonra, akşam, hafta içi ve hafta sonu.

Örneğin, Tverskaya'da bir nokta açarken, birkaç blok yarıçapında bulunan tüm mağazaları ziyaret ettik ve satıcılarla konuştuk ve onlarla şu soruları netleştirdik: mağazada kaç kişi var ve en çok saat kaçta var? bunlar, vardiya başına kaç mal satıldığı vb. Satıcılarla düzgün bir şekilde konuşulursa, bu bilgileri memnuniyetle paylaşırlar. Sonuç olarak başarısız olmadık.

Seçilen yerin görünürlüğü

İşaretin açıkça görüleceği mesafeyi belirlemek gerekir. Çok önemli bir nokta. Alış noktası, taşımanın durduğu yerden ne kadar uzakta? Size avluda bir yerde bir yer teklif edildiyse, burayı hemen büyük bir alışveriş merkezinin en üst katı olarak düşünmelisiniz. Müşteri akışını koşullu olarak on altıya bölebilirsiniz. Başka bir geçit, bir köşeyi dönmek gibi gereksiz herhangi bir hareket, ziyaretçi akışını büyük ölçüde azaltır. Ziyaretçi akışına güvenmiyorsanız (mağazanız kendi kendine teslimat için kullanılır), o zaman metro istasyonunun yakınındaki bahçede ucuz bir mağaza iyi bir seçenek olacaktır.

sorunlu bina

Buna göre, sorunsuz tesisler çok daha pahalıya mal olacak. Büyük perakende zincirleri bazı sorunları olan binaları almayın. Büyük olasılıkla, bunun nedeni, onu her bir özel duruma uyarlamanın kârsız olmasıdır.

Sizin için ufak tefek sorunları olan bir oda harika bir seçenek olabilir. Geliştirilmesi gerekse bile.

Odanın etrafına bakarak kendiniz için tam bir resim yapmanız gerekir:

  • Başka departmanlar var mı? Bu, çalışma programını etkileyebilir.
  • Çatı sızıntısı sorunu. Tavanda küf bulunursa, bu, çatının sızdırabileceğini gösterir ve bu, sızıntıyı ortadan kaldırmak için büyük bir malzeme maliyetidir.
  • Bir işaret yerleştirmenin zorluğu veya yerleştirdikten sonra çok az görünür olacaktır.

Mağazayı kurmayı planladığınız caddede yürümeniz ve yakınlarda boş veya hareketli odalar olup olmadığına bakmanız gerekiyor. Bu tür birçok nokta varsa, bu, bu alanda bir şeylerin yanlış olduğunu gösterir.

Belorusskaya'da, binamızda, yakınlarda bir matbaa vardı. Çalışmanın bir sonucu olarak, ilk başta kendi kendine teslimatı organize etmek mümkün değildi.

"Park Kultury" de mağazamız evlerin ikinci satırında yer almaktadır. Sonuç olarak, işaretle ilgili sorunlar vardı. Özel bir tabela tasarımı ile geldik.

Moskova'da onuncu mağazanın açılmasından sonra bu ve benzeri sorunları olan mağaza kiralamayı bıraktık.

Araba kullanan insanlar

Arabalarla geçen insanları saymak gerekiyor. Arabaların düşük hızda geçtiği nokta çok daha karlı olacaktır. Böyle yerlerde etrafa bakabilirler. Mesele şu ki, yüksek hızda sürdüğünüzde görüş alanı daralır. Örneğin, Kurskaya'da, yola paralel metro binasında özel bir braket üzerindeki panelimiz bulunuyordu. Yeni bir yayının ardından teknik düzenlemeler panelin çıkarılması gerekiyordu. Geriye tek bir işaret kaldı. Yola dik olarak yerleştirilmiş ve yan tarafta bulunan kırmızı bir çizgiye benziyordu ve neyin satılık, harika oyunlar veya hediyeler olduğunu anlamak zor. Sonuç olarak, araba trafiğinin önemli ölçüde düştüğünü hemen fark ettik.

Bir sürücünün hayatında, fark etmeden geçtiği çok sayıda dükkan vardır. Örneğin, blogda yanlışlıkla bu mağazanın evin bir yerinde olduğunu okuyana kadar, fark etmeden bir yıl boyunca böyle bir mağazanın yanından geçtik. Oraya gittiğimizde neden günde yirmi birim mal sattıklarını ve yüzden fazla sattığımızı hemen anladık.

Bir diğer önemli seçenek- Bu park yeri. Sürücü, mağazaya girmek için her zaman kuralları çiğnemek istemeyecektir. Yolun yönü dikkate alınmalıdır. Akşam tavsiyesine ihtiyacınız var. "Park Kültürü"nde hemen karşımızda spor malzemeleri satan bir mağaza vardı. İşçimiz sabah işe giderken defalarca vurmak istedi. "Sabah tarafında" durdu. Sabah işe gitmek için acelesi olduğu için vakti yoktu, öğleden sonra altı şeridi geçmek ve geri dönmek için anlaşılmaz bir yoldan geçmek zorunda kaldı. Sonuç olarak, mağaza sonunda kapandı ve kişi onu hiç ziyaret etmedi. Burası araba kullanan insanlar için gerçek bir ölü yerdir. Bu hatırlanmalıdır. Örneğin, bir “sabah” alışveriş merkeziyle karşılaşırsanız, bu seçenekle bir kahve dükkanı açmak iyi bir fikirdir.

komşular

Bir anti-cafe açtık (müşteriler yemek için değil, kafede geçirilen süre için para ödüyorlar). Komşularla çatışmalar, küçük işletmeler için sık görülen bir sorun haline gelir. Örneğin Ziferblat adlı bir kuruluşumuz bu konuda özellikle dikkat çekti. Hemen hemen herkes hayatta kalmak istiyordu. Birkaç hafta boyunca, polis komşuların çağrısı üzerine düzenli olarak siteye geldi. Hoş olmayan bir durum olasılığını bilerek, birkaç önemli adım attık:

  • Sahibiyle, komşularla ilgili bir sorun varsa, onları çözeceği konusunda anlaştık.
  • Herkesin burada önemli ve faydalı bir şey yaptığını düşünmesi için “Gelişimsel Oyun Severler Kulübü” adında bir tabela asın.
  • Daire başkanı tüm komşuları ziyarete çağırdı ve içeride olan her şeyi gösterdi.

Site düzeni

Her özel görev kendi planlamasını gerektirir. Düzenin iyi olup olmadığını anlamak için ziyaretçilerin beğenip beğenmeyeceğini hayal etmeniz gerekir. Uzun alışveriş odası kare şeklindeki bir odadan daha kötü olacaktır. Ziyaretçilerin uzun bir salona girmeleri zahmetli olacaktır. Örneğin, Ufa "Mega", tarafların iki ila beş oranında olduğu bir odadır. Odanın yarısını bir hizmet odasına ayıracağımızı ve böyle küçük bir kompakt mağaza alacağımızı düşündüler. Bir hizmet odası yapmak istemedik. Sonuç olarak, raflar arasında yaklaşık iki metre boşluk kaldı. Rahatsız oldu. Küçük bir oda sıcak, ama büyük bir odada metrodaki gibi bir tünel olduğu ortaya çıktı.

Kırk metrelik bir ticaret katımız vardı ve tüm oda - yetmiş altı. Mağaza ve konum iyi, ama sorun, alanın yarısının arka odada olmasıydı. Bir metrenin fiyatı yüksek ve alanın yarısı çalışmayacak. Buna da dikkat edilmeli ve her şey doğru hesaplanmalı ve dikkate alınmalıdır.

Örneğin, mağazanın girişindeki yazar kasa, olduğu gibi alıcıyı rahatsız ediyor. Kendisine güvenilmediği izlenimini edinir. Bir kişi mağazaya gidip gitmemeyi düşünüyorsa, yazar kasa onu korkutup kaçıracaktır.

Alışveriş merkezleri hakkında önemli

Alışveriş merkezinin pratikte nerede olduğunu umursamadığını varsayabiliriz. En önemli şey içeride ne olduğu. Örneğin, sinemalı veya sinemasız bir alışveriş merkezi - bunlar iki büyük farktır. bakkal hipermarket Yüksek kalite hemen büyük bir insan akını çekecek. Örneğin, birinde küçük kasaba karşılıklı konumlanmış iki alışveriş merkezi, bir müşteri için kendi aralarında savaş açmıştır. En lezzetli ekmeğin olduğu alışveriş merkezi kazandı.

Yürüyen merdiven düşmandır

Bir alışveriş merkezindeki yürüyen merdiven bir katın iki katı yükselirse, bu akışı önemli ölçüde azaltır. Puanınız üçüncü kattaysa, akışı birinciden dörde bölün (ortalama olarak).

En çok ziyaret edilen kat birinci kattır. Ama sineması ve restoranlarıyla kattan sonra en çok ziyaret edilen yer. Mağazanız beşinci kattaysa ve restoranlı bir sinema dördüncü kattaysa, trafik yarı yarıya düşer.

Bunu kesinlikle kontrol etmelisiniz, çünkü çok garip alışveriş merkezleri var.