เปิดบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้น วิธีการเริ่มต้นธุรกิจการท่องเที่ยว

ภาคการท่องเที่ยวแม้ว่าจะประสบปัญหาบางอย่างมาหลายปีแล้ว แต่ก็ยังมีกำไรค่อนข้างมาก บุคคลใดที่มีเงินออมไม่มากก็สามารถประกอบธุรกิจนำเที่ยวได้ นอกจากนี้กิจกรรมผู้ประกอบการดังกล่าวยังนำอารมณ์เชิงบวกมามากมายเพราะสามารถช่วยผู้คนในการจัดการนันทนาการได้ อย่างไรก็ตามยังคงมีความแตกต่างบางอย่างที่ควรคำนึงถึงเพื่อไม่ให้สูญเสียเงินทุนที่ลงทุนในธุรกิจนี้ เราจะบอกคุณเกี่ยวกับความซับซ้อนทั้งหมดในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น เพื่อให้คุณทำทุกอย่างถูกต้อง

จุดเด่นของธุรกิจนำเที่ยว

ก่อนที่คุณจะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณต้องเข้าใจว่าตัวแทนท่องเที่ยวคืออะไร สาระสำคัญของกิจกรรมคืออะไร ก่อนอื่น จำเป็นต้องเรียนรู้ความหมายของแนวคิดบางอย่าง

บริษัทท่องเที่ยวคือสถาบันที่ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางระหว่างผู้ประกอบการท่องเที่ยวกับบุคคลที่ประสงค์จะเดินทาง สามารถตอบสนองภาระผูกพัน:

• บริษัทนำเที่ยว - บริษัทที่ต้องพัฒนาและโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ ทัวร์ที่เป็นที่ต้องการของประชากรมากที่สุด
• ตัวแทนท่องเที่ยวเป็นบริษัทที่ให้บริการทัวร์ท่องเที่ยว: ทำการโอน ขายตั๋ว ดูแลที่พักของลูกค้า และจัดทัศนศึกษาสำหรับพวกเขา

คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในรัสเซีย ความรับผิดชอบของบริษัทคุณคืออะไร ตามกฎแล้ว บริษัท ท่องเที่ยวให้บริการดังต่อไปนี้:

ออกวีซ่าให้กับลูกค้าตามข้อกำหนดของผู้ประกอบการท่องเที่ยวที่ทำสัญญา หากมีอะไรผิดพลาด บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวควรรับผิดชอบ

ออกแพ็คเกจเอกสารที่จำเป็นสำหรับการเดินทางให้กับลูกค้า:

• ตั๋ว (ทางอากาศและทางรถไฟ);
• ประกันสุขภาพ;
• บัตรกำนัลที่พัก;
• บันทึกช่วยจำเกี่ยวกับสถานะที่ส่งนักท่องเที่ยว
• จองบริการทั้งหมดที่ลูกค้าร้องขอ
• จ่ายตามกำหนดเวลาสำหรับการทำงานของผู้ประกอบการนำเที่ยว

ข้อดีและข้อเสีย

หากคุณได้ตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์ ให้คิดทบทวนและคำนวณว่าช่วงเวลาเชิงบวกและเชิงลบที่อาจจะเกิดขึ้นกับคุณ

ข้อได้เปรียบหลักของธุรกิจท่องเที่ยว ได้แก่ :

1. มันกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถให้บริการแก่ผู้คนไม่เพียง แต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในต่างประเทศซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลกำไรมหาศาล
2. คุณจะมีผู้ให้บริการด้านการเดินทางจำนวนมาก นอกจากนี้ คุณจะสามารถสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับผู้ให้บริการมากกว่าหนึ่งรายพร้อมกันได้หลายราย - นี่คือสิ่งแรกที่คุณต้องเปิดบริษัทท่องเที่ยว
3. กระแสของคนอยากไปเที่ยวก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ไม่หยุดตลอดปี
4. เอกสารเป็นเรื่องง่าย ทำได้อย่างรวดเร็วและค่อนข้างถูก

พิจารณาประเด็นเชิงลบบางประการที่คุณควรทราบก่อนเปิดบริษัทท่องเที่ยว:

1. การแข่งขันค่อนข้างสูง - ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากกำลังคิดที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น เพราะพวกเขาเข้าใจความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้
2. หากคุณไม่ให้ความสำคัญกับแคมเปญโฆษณาเพื่อโปรโมตตัวแทนท่องเที่ยวของคุณ คุณอาจสูญเสียลูกค้าโดยสิ้นเชิงและถูกทิ้งไว้โดยไม่มีคำสั่งซื้อ (ในกรณีนี้ ความเสี่ยงในการสูญเสียการลงทุนของคุณจะเพิ่มขึ้น)
3. ในฤดูร้อนความต้องการเดินทางท่องเที่ยวจะสูงกว่าฤดูหนาวมาก แต่นี่เป็นปัญหาที่ถกเถียงกันเพราะยังมีรีสอร์ทฤดูหนาวที่ผู้คนไปพักผ่อนในช่วงวันหยุดปีใหม่และคริสต์มาส

การลงทะเบียนกิจกรรม

หากคุณต้องการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณต้องอ่านกฎหมายของรัฐ “เกี่ยวกับการท่องเที่ยว” อย่างละเอียด ซึ่งอธิบายข้อกำหนดทั้งหมดสำหรับการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีประสบการณ์การทำงาน เราจะระบุรายละเอียดสิ่งที่คุณต้องการในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว:

ตัวแทนการท่องเที่ยวสามารถลงทะเบียนเป็น นิติบุคคล LLC หรือในฐานะสถาบัน FLP ส่วนตัว

หากต้องการจดทะเบียนสถาบันใหม่ในทะเบียนสาธารณะ ผู้พักอาศัยเพียงคนเดียวก็เพียงพอแล้ว ซึ่งสามารถขายทัวร์ทั้งในและต่างประเทศได้

คุณจะต้องได้รับข้อผูกพันเป็นลายลักษณ์อักษรจากสถาบันการธนาคารใดๆ ที่จะรับประกันว่าจะชำระค่าบริการของผู้ให้บริการด้านการเดินทาง หากตัวแทนท่องเที่ยวไม่สามารถทำได้ (หากไม่มีการรับประกันนี้ ผู้ให้บริการจะไม่ยินยอมให้ความร่วมมือกับตัวแทนดังกล่าว) อย่างไรก็ตาม ธนาคารจะออกหนังสือค้ำประกันที่เหมาะสมก็ต่อเมื่อผู้ก่อตั้งบริษัทท่องเที่ยวจัดเตรียมแพ็คเกจเอกสารให้ ซึ่งจะรวมถึง:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐ
• กฎบัตร;
• ข้อมูลบัญชีปัจจุบัน
• สำเนาสัญญาที่ยืนยันการเช่าสถานที่ซึ่งบริษัทตั้งอยู่ (หากเจ้าของสถานที่เป็นเจ้าของเอง คุณจะต้องจัดเตรียมเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของ)
• หนังสือเดินทาง;
• สำเนา TIN ของศีรษะ
• หนังสือรับรองการขึ้นทะเบียนกับบริการด้านภาษี

จำเป็นต้องทำข้อตกลงพิเศษกับลูกค้าซึ่งคุณจะต้องทำข้อตกลงกับลูกค้าที่จะสั่งทัวร์จากคุณ ทุกอย่างควรเขียนไว้ในสัญญาเหล่านี้: วันที่ชำระเงิน วันที่ออกบัตรกำนัลนักท่องเที่ยว

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องพัฒนากฎเกณฑ์สำหรับนักท่องเที่ยว: ผู้ที่จะพบกับพวกเขาในประเทศที่พวกเขาไป ไปกับพวกเขา ดำเนินการทัศนศึกษา ขอแนะนำให้รวมกฎเหล่านี้ไว้ในข้อตกลงของลูกค้าเพื่อให้นักท่องเที่ยวลงนามในเอกสารหลังจากอ่านแล้ว

ขอแนะนำให้ทำข้อตกลงกับบริษัทประกันภัยด้วย อย่างไรก็ตาม นี่เป็นช่วงเวลาที่ไม่บังคับ หากคุณต้องการให้ลูกค้าของคุณทำประกัน จะดีกว่าสำหรับพวกเขาที่จะให้กรมธรรม์ทางการแพทย์และการประกันประเภทอื่นๆ สำหรับทรัพย์สิน (เช่น รถยนต์)

แนะนำให้ทำข้อตกลงตัวแทนย่อยกับสายการบินใด ๆ ที่คุณจะซื้อตั๋วให้กับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์มากเพราะในกรณีเช่นนี้ สายการบินเสนอโบนัสที่ทำกำไรได้มากมาย

จัดทำแผนธุรกิจคร่าวๆ เกี่ยวกับการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว เพื่อที่จะรู้ว่ารายจ่ายอะไรรอคุณอยู่ ทำอย่างไรจึงจะได้เงินคืนเร็วขึ้น และเริ่มกลายเป็นรายได้สูงอย่างต่อเนื่อง

เกณฑ์การคัดเลือกสถานที่

หากคุณไม่มีสถานที่ของคุณเอง สิ่งสำคัญที่คุณต้องเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวคือการหา สถานที่ที่เหมาะสมเพื่อเช่ามัน เราได้รวบรวมตัวเลือกสถานที่สองสามแห่งที่คุณควรพิจารณาก่อนเริ่มบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในปี 2020:

คุณสามารถเปิดบริษัทท่องเที่ยวในพื้นที่ใจกลางเมือง เป็นที่พึงประสงค์ว่า:

• ห้องมีพื้นที่อย่างน้อย 20 ตร.ม.
• ควรตั้งอยู่ที่ชั้นหนึ่งของอาคารอพาร์ตเมนต์ แต่ก็ยังควรเลือกอาคารสำนักงาน
• ควรติดป้ายโฆษณาที่สว่างสดใสไว้ในสถานที่เพื่อให้ผู้คนที่ผ่านไปมาสามารถเห็นบริการที่คุณให้บริการ (ข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทท่องเที่ยวของคุณตั้งอยู่ในใจกลางเมืองจะทำให้พวกเขามั่นใจในศักดิ์ศรีและการบริการลูกค้าในระดับสูง)

คุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในอาคารศูนย์ธุรกิจ สิ่งที่คุณต้องการในการเปิดตัวแทนการท่องเที่ยวในสถาบันดังกล่าว:

1. สถานที่ควรมีการปรับปรุงใหม่ที่ทันสมัยเพื่อให้หน่วยงานดูเรียบร้อยและมั่นคง
2. คุณจะสามารถให้บริการนักท่องเที่ยวที่มาจากส่วนอื่น ๆ ของเมืองไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานของศูนย์ธุรกิจขนาดใหญ่ด้วย
3. อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่สามารถโฆษณาในพื้นที่ดังกล่าวได้
4. มีระบบผ่านที่จุดตรวจในศูนย์ธุรกิจใด ๆ ซึ่งจะขับไล่ลูกค้า

คุณสามารถเลือกสถานที่สำหรับบริษัทใน ห้างสรรพสินค้า. เราจะให้คำแนะนำพื้นฐานแก่คุณในสถาบันดังกล่าว:

• เลือกร้านบูติกที่มีผู้คนจำนวนมากอยู่เสมอ (สำหรับสิ่งนี้ ควรพิจารณาแผนกที่ขายเสื้อผ้า รองเท้าหรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์)
• คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในสถาบันดังกล่าวคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าสูง

คุณสามารถเปิดตัวแทนท่องเที่ยวในย่านที่อยู่อาศัยในเมืองของคุณ:

• มีผู้คนจำนวนมากที่สามารถกลายมาเป็นลูกค้าของเอเจนซีของคุณได้เสมอ
• คุณไม่ต้องจ่ายค่าเช่ามาก
• จะไม่มีการแข่งขันมากนักในพื้นที่ดังกล่าว

ห้องและอุปกรณ์ภายใน

ยังมีอีกมาก จุดสำคัญที่คุณจำเป็นต้องรู้ก่อนเริ่มต้นบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น - ต้องได้รับการออกแบบในสไตล์ทันสมัยและทันสมัย คุณต้องเข้าใจว่าถ้าคุณมีห้องเก่าพร้อมใช้งาน การซ่อมคือสิ่งที่คุณควรเริ่มเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณอย่างแน่นอน คุณต้องระบุค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้และรวมอยู่ในแผนธุรกิจ

สถานที่ในบริษัทของคุณควรสะอาดและสะดวกสบายอยู่เสมอ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ลูกค้าของคุณเมื่อมาที่สำนักงานสามารถผ่อนคลายและผ่อนคลายได้อย่างเต็มที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีคนเข้าคิว คุณต้องจัดวางนิตยสาร แคตตาล็อก เครื่องชงกาแฟต่างๆ ไว้บนโต๊ะ แขวนสิ่งที่น่าสนใจบนผนังที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าของคุณไปเที่ยว

ในการเปิดบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์ในการทำงาน คุณต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ที่จำเป็น ไม่จำเป็นต้องเลือกรุ่นที่มีราคาแพง ตัวเลือกที่ประหยัดก็เหมาะสมเช่นกัน ตราบใดที่ทุกอย่างดูดีและสวยงาม คุณจะต้องการ:

• คอมพิวเตอร์พร้อมเครื่องพิมพ์และซอฟต์แวร์ที่จำเป็น
• โต๊ะทำงาน เก้าอี้ ;
• โซฟานุ่ม
• เก้าอี้เท้าแขนและโต๊ะกาแฟ
• เครื่องปรับอากาศ;
• เครื่องชงกาแฟพร้อมอุปกรณ์ที่เหมาะสม
• โทรศัพท์;
• อินเตอร์เน็ตไร้สาย

การลงทุนทางการเงิน

แน่นอน หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่ธุรกิจการท่องเที่ยว คุณจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดว่าการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวนั้นมีค่าใช้จ่ายเท่าไร เราจะทราบทันทีว่าต้องทำอย่างไร ลงทุนมหาศาลจะไม่ต้อง ค่าใช้จ่ายหลักของคุณจะเป็น:

• เมื่อเช่าห้อง
• สำหรับการซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์
• ด้วยแคมเปญโฆษณา
• เพื่อชำระค่าธรรมเนียมหากคุณตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแฟรนไชส์

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคำตอบสำหรับคำถามที่ว่าการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวนั้นมีค่าใช้จ่ายเท่าใดนั้นขึ้นอยู่กับระดับที่มากขึ้นว่าคุณอาศัยอยู่ในเมืองใด ท้ายที่สุดถ้าคุณอาศัยอยู่ในมหานครค่าเช่าสำหรับสถานที่จะสูงกว่าในจังหวัด คุณต้องใช้เงินเพียง 30-60 พันรูเบิลต่อเดือนสำหรับค่าเช่า

เพื่อให้ห้องที่เลือกเป็นระเบียบ (ต้องเป็นไปตามมาตรฐานบางอย่าง) ซื้อเฟอร์นิเจอร์เครื่องใช้ที่จำเป็นและจัดทุกอย่าง เอกสารที่ต้องใช้คุณจะต้องมีประมาณ 200,000 รูเบิล

คุณต้องมีอย่างน้อย 100,000 rubles เพื่อโปรโมตตัวแทนท่องเที่ยวของคุณ อย่างไรก็ตามเราทราบว่าจำนวนเงินนี้สัมพันธ์กันขึ้นอยู่กับช่องทางที่จะดำเนินการมากกว่า แคมเปญโฆษณา.

นอกจากนี้ เมื่อพูดถึงคำถามว่าการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงานของคุณ ตามกฎแล้วควรเป็น 15,000 rubles อย่างเสถียรและอีก 20% ของกำไรรายเดือนของตัวแทนการท่องเที่ยว

พึงระลึกไว้เสมอว่า 6 เดือนข้างหน้าหลังจากที่คุณเปิดเอเจนซี่ จะไม่นำผลกำไรใดๆ มาให้คุณ เลยต้องมีบ้าง ทรัพยากรทางการเงินซึ่งคุณสามารถสร้างธุรกิจได้

กำไรโดยประมาณ

การใช้ชีวิตในวิกฤตเศรษฐกิจ คุณอาจมีคำถามว่าการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวนั้นทำกำไรได้หรือไม่ ผู้อื่นจะใช้บริการของคุณหรือไม่ แน่นอนจะเป็นเพราะตามกฎแล้วคนที่สามารถเดินทางได้ก่อนหน้านี้จะสามารถทำได้ในขณะนี้ ดังนั้นอย่าลังเลที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวในปี 2020 หากคุณมีความปรารถนาที่จะทำงานในสาขาที่น่าสนใจนี้และมีเงินออมที่จำเป็น

หากคุณเรียนรู้วิธีขายทัวร์มากกว่า 500 รายการต่อปี บริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณจะทำกำไรได้ 50-100,000 rubles ต่อเดือน ซึ่งเพียงพอแล้วที่จะสร้างตัวเองให้เป็นกลุ่มธุรกิจท่องเที่ยวที่ได้รับความนิยม ยิ่งคุณขายทัวร์ได้มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น หากเลย์เอาต์ดังกล่าวเหมาะกับคุณอย่าลังเลที่จะเปิด บริษัท ตัวแทนท่องเที่ยวและลงมือทำธุรกิจทันที

ตัวแทนท่องเที่ยวในรูปแบบธุรกิจ

ด้านล่างนี้เราจะอธิบายคุณสมบัติของการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณจะได้เรียนรู้วิธีจัดตั้งบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวอย่างถูกวิธี เพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก

เป็นมูลค่าการลงทะเบียนกรณีเป็น OOOเพื่อเพิ่มระดับความไว้วางใจจากลูกค้า

รหัสพื้นฐาน ตกลง: 79.11. - "กิจกรรม บริษัทนำเที่ยว" เช่นเดียวกับ 79.12 . - กิจกรรมของผู้ประกอบการนำเที่ยว รหัสอื่นๆ:

• 79.90. — “บริการจองอื่นๆ และกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง”;
• 79.90.3. – “กิจกรรมสำหรับการให้บริการด้านการเดินทางที่เกี่ยวข้องกับการจอง”;
• 79.90.21. – “กิจกรรมของบริษัทนำเที่ยวสำหรับการให้บริการท่องเที่ยวเชิงทัศนศึกษา”;
• 79.90.1. – “กิจกรรมบริการข้อมูลการท่องเที่ยว”.

การทำงานของบริษัทนำเที่ยวอยู่ภายใต้กฎหมาย"บนพื้นฐานของกิจกรรมการท่องเที่ยวในสหพันธรัฐรัสเซีย".

ขั้นตอนการลงทะเบียนจะต้องใช้เงิน $ 200 และเวลาหนึ่งเดือน

การเลือกสถานที่ท่องเที่ยว

เริ่มต้นอย่างไร?จากการพัฒนาข้อเสนอและการค้นหาผู้ประกอบการนำเที่ยว ทัวร์แบ่งออกเป็นในประเทศและต่างประเทศ

ทิศทางที่มีแนวโน้มมากขึ้นเป็นสากล. ในการเริ่มต้น มีความจำเป็นต้องพัฒนาข้อเสนอพื้นฐาน 5-6 ข้อ แล้วเสริมเพิ่มเติม

วิธีการเลือกทิศทางที่แท้จริง

1. จ้างผู้จัดการที่มีประสบการณ์มากมายในการขายทัวร์บางประเภท และสร้างข้อเสนอที่เหมาะสมให้กับลูกค้า
2. คุณมี ประสบการณ์ส่วนตัวการท่องเที่ยว. คุณสามารถแนะนำสถานที่ที่คุณเคยไปให้กับลูกค้าได้อย่างปลอดภัย
3. เลือกทิศทางตามการวิเคราะห์คู่แข่งและความต้องการของตลาด (เช่น ตุรกี อียิปต์ ไทย ยุโรปเพื่อนบ้าน)
4. ด้วยความเสี่ยงของคุณเอง ให้เลือกประเทศและเมืองที่ดูน่าสนใจและน่าสนใจสำหรับคุณ และส่งเสริมพวกเขาโดยเจตนา

มีหน่วยงานที่เชี่ยวชาญอย่างแท้จริงใน 1-2 ทิศทางและทำงานร่วมกับทัวร์ระดับวีไอพี แต่เพื่อเริ่มต้นสิ่งนี้ คุณต้อง การประชาสัมพันธ์ที่ดีและความสามารถในการขายเพราะชอบให้ตัวแทนท่องเที่ยวที่มีประสบการณ์มาโดยตลอด

การไล่ตามผู้ชมจำนวนมากโดยเสนอตัวเลือก 10-20 รายการพร้อมกันนั้นไม่คุ้มค่า ผู้บริโภคไว้วางใจบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญสูงซึ่งรู้รายละเอียดเพิ่มเติม

ใน ปีที่แล้วธีมการท่องเที่ยวกำลังได้รับความนิยมการแบ่งหมวดหมู่ออกเป็นหมวดหมู่ (วันหยุดพักผ่อนสำหรับเด็กและชายหาด กิจกรรมกลางแจ้ง การท่องเที่ยวเชิงนิเวศ การท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ ฯลฯ) คุณสามารถดึงดูดความสนใจมายังบริษัทของคุณได้มากขึ้น

การเลือกบริษัททัวร์

ผลกำไรและความสำเร็จของบริษัทขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการจัดทัวร์เป็นอย่างมาก งานของคุณคือขายทัวร์นี้ และถ้าจำเป็น ให้เข้าควบคุมองค์กร บริการเสริม(ตั๋ว, ทัศนศึกษา).

กำไรของหน่วยงาน - การหักค่าคอมมิชชั่นจากการขายบัตรกำนัล (5-15%)และโบนัสสำหรับการขายจำนวนมาก ความสัมพันธ์ทางการเงินมีการเจรจาเมื่อลงนามในสัญญาหุ้นส่วน

ผู้ให้บริการทัวร์ที่เชื่อถือได้เป็นจุดสำคัญหากลูกค้ายังคงไม่พอใจกับการเดินทาง เขาจะบ่นเกี่ยวกับบริษัทที่ขายตั๋ว

ดังนั้น พยายามเลือกผู้ให้บริการทัวร์ที่มีประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว 10-12 รายล่วงหน้า สำหรับแต่ละทิศทาง - อย่างน้อยสองหรือสามราย นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะสามารถรับทริปได้ตรงตามวันที่ลูกค้าต้องการ

จะหาได้ที่ไหนและจะเลือกบริษัททัวร์ได้อย่างไร

• นิทรรศการเฉพาะเรื่อง;
• เว็บไซต์เฉพาะ ( tourindex.ru, tour-box.ru, sletat.ru).

ในบรรดาผู้ให้บริการทัวร์ที่มีชื่อเสียงในรัสเซีย ได้แก่ CoralTravel, Alean, Sunmar, TUI

ห้อง

ธุรกิจท่องเที่ยวอยู่ในใจกลางเมือง ในย่านที่อยู่อาศัยอันทรงเกียรติ ในศูนย์ธุรกิจหรือศูนย์การค้า

สิ่งสำคัญดึงดูดความสนใจด้วยป้ายโฆษณาที่สดใส ข้อเสนอโปรโมชั่น การออกแบบกลางแจ้งที่สร้างสรรค์

สำนักงานของหน่วยงานขนาดเล็กมีพื้นที่ 30-40 ตารางเมตร ม. นี่คือค่าเช่า 500-600 ดอลลาร์ต่อเดือนและประมาณ 1,000 ดอลลาร์สำหรับการซ่อมแซม

ในการออกแบบห้องให้ใส่ใจกับของกระจุกกระจิกเฉพาะเรื่อง(โปสเตอร์สดใส ของฝาก) ที่จะทำให้คุณอารมณ์ดีและชวนให้ไปเที่ยว ควรจัดเตรียมพื้นที่รอที่แสนสบายไว้สำหรับแขกด้วยโซฟา โต๊ะกาแฟ ตู้แช่เย็น และนิตยสาร ซึ่งจะมีราคา 100-150 เหรียญ

อุปกรณ์

การจัดสำนักงานตัวแทนท่องเที่ยวรวมถึงการซื้อเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์สำนักงาน และการสื่อสารที่จำเป็น:

1. โต๊ะและเก้าอี้
2. ตู้เก็บเอกสาร;
3. โทรศัพท์หลายเครื่อง คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและเครื่องพิมพ์เลเซอร์
4. อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง
5. ซอฟต์แวร์สำหรับรับข้อมูลเกี่ยวกับทัวร์ การจอง

ค่าตกแต่งสำนักงานอยู่ในพื้นที่ 800-1,000 ดอลลาร์ขึ้นอยู่กับการซื้อแล็ปท็อปและเครื่องพิมพ์ที่ใช้แล้ว

พนักงาน

ธุรกิจขนาดเล็กจะต้องมีผู้จัดการฝ่ายขายสองคน มันจะดีกว่าที่จะเอาท์ซอร์สการทำบัญชี

คุณต้องใช้บริการของผู้ดูแลระบบในฐานะผู้ให้บริการภายนอก คุณต้องใช้ $1,000-1,500 สำหรับเงินเดือนต่อเดือน

การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

แล้วการดึงดูดลูกค้าต้องทำอย่างไร? ทำได้ดี โฆษณากลางแจ้ง(แบนเนอร์และราว) จำเป็นต้องมีข้อบ่งชี้เฉพาะของข้อเสนอ

โปรโมชั่นราคาถูกและมีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ต. สร้างไซต์ของคุณด้วยข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง โฆษณาในเครื่องมือค้นหา โปรโมตใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก. การโฆษณาใช้เวลาประมาณ 200-250 เหรียญต่อเดือน

ต้นทุนและกำไร

แต่ธุรกิจจะไม่ได้รับผลตอบแทนทันที และในช่วงเดือนแรกบางครั้งคุณต้องทำงานขาดทุน นั่นเป็นเหตุผลที่ ต้องมีทุนสำรองและเข้ารับหน้าที่ผู้จัดการก่อน

อ่าน:

• (185)
• (102)

การท่องเที่ยวเป็นธุรกิจที่ทำกำไรและมีแนวโน้มสูง ซึ่งคุณจะไม่เสียใจอย่างแน่นอน ธุรกิจนี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และสำคัญมากมาย พบปะผู้คนที่น่าสนใจและมีประโยชน์มากมาย และยังท่องเที่ยวรอบโลกในราคาประหยัดด้วยทริป "สุดฮอต" พิจารณาวิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น และสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนี้

บทนำ

หากคุณตัดสินใจที่จะเข้าสู่ธุรกิจการท่องเที่ยว คุณควรแยกความแตกต่างระหว่างแนวคิดของผู้ให้บริการทัวร์และตัวแทนการท่องเที่ยว

1. ผู้ดำเนินการทัวร์สร้างเส้นทางของตนเอง จองการเดินทาง โรงแรม และแก้ปัญหาเกี่ยวกับองค์กรทั้งหมด
2. บริษัทนำเที่ยวขายทัวร์จากบริษัททัวร์ โดยได้รับเปอร์เซ็นต์สำหรับสิ่งนี้

บริษัทท่องเที่ยวเป็นธุรกิจที่ดีและมีกำไร

คุณจะเริ่มต้นธุรกิจในฐานะผู้ประกอบการท่องเที่ยว - นี่เป็นวิธีที่ง่ายและประหยัดที่สุด. ตัวแทนท่องเที่ยวสามารถขายทัวร์ที่แตกต่างจากผู้ให้บริการทัวร์ต่างๆ ได้ โดยปกติแล้วจะไม่มีข้อจำกัดในเรื่องนี้ ทัวร์สามารถเป็นได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ

วิธีการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว

ไม่รู้จะเริ่มขั้นตอนการเปิดอย่างไรดี? พร้อมจดทะเบียนภาษีอากร คุณสามารถลงทะเบียนในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลและในฐานะ LLC IP ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและทำให้ระบบการรายงานง่ายขึ้น แต่ LLC เปิดโอกาสให้ลูกค้ามากขึ้น

จากนั้นคุณจะต้องคิดชื่อขึ้นมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงหรือโดยอ้อมกับการเดินทาง แน่นอน คุณสามารถตั้งชื่อบริษัทท่องเที่ยวตามชื่อภรรยาหรือสุนัขที่คุณรักได้ แต่สิ่งนี้ไม่น่าจะทำให้เขาโด่งดังได้ มันจะดีกว่าที่จะเลือกสิ่งที่มีธีม คุณจะต้องเลือกสถานที่ จ้างพนักงาน และเปิดตัวแคมเปญโฆษณา

ห้อง

สำหรับสำนักงาน ห้องขนาดเล็กประมาณ 20 ตารางเมตรพร้อมพนักงาน 2-3 คนเหมาะสำหรับคุณ ซึ่งส่วนใหญ่ก็เพียงพอแล้ว ทางที่ดีควรเลือกสำนักงานในที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและพอควรอยู่ใจกลางเมือง หมั่นทำ ซ่อมดีภายในอาคาร, ติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบาย, สั่งทำป้ายคุณภาพสูง. เศรษฐีที่ชื่นชอบการเดินทางท่องเที่ยวแบบสบาย ๆ ดังนั้นคุณจึงไม่ควรประหยัดบนเก้าอี้นวมและโซฟาที่นุ่มสบาย

สำหรับอุปกรณ์สำนักงาน คุณจะต้องใช้อุปกรณ์คอมพิวเตอร์เท่านั้น

จัดโต๊ะที่สะดวกสบายสำหรับพนักงานของคุณ ซื้อคอมพิวเตอร์ เก้าอี้เท้าแขน เครื่องเขียนต่างๆ ชั้นวางของ ฯลฯ คุณจะต้องมีเครื่องถ่ายเอกสาร เครื่องพิมพ์ และเครื่องแฟกซ์ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอินเทอร์เน็ต - ช่องจะต้องมีคุณภาพสูงและมีเสถียรภาพ

อ่าน: วิธีการเปิด ยิมตั้งแต่เริ่มต้น

พนักงาน

ในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวตั้งแต่ต้น คุณต้องมีพนักงานที่มีคุณสมบัติที่เข้าใจรายละเอียดเฉพาะและรู้วิธีโน้มน้าวใจผู้คน เป็นการดีที่สุดที่จะรับสมัครผู้ที่มีประสบการณ์การทำงานด้วยเสียงที่ไพเราะรูปลักษณ์และความปรารถนาดี ผู้จัดการทัวร์มักจะได้รับค่าจ้างขั้นต่ำ + เปอร์เซ็นต์ของยอดขายจากแต่ละทัวร์ ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาทำงานหนักขึ้นและดีขึ้น ในการเริ่มต้น ผู้จัดการสองหรือสามคนจะเพียงพอสำหรับคุณ สามารถครอบคลุมพื้นที่หลักของการท่องเที่ยว

เที่ยวไหนดี

ตอนนี้ มาต่อกันที่คำถามที่ว่าจริงๆ แล้วควรหาทัวร์ที่ไหน ในการเริ่มต้น คุณจะต้องทำข้อตกลงกับผู้ให้บริการทัวร์ 6-8 ราย โดย 3-4 รายควรทำงานในพื้นที่สำคัญ โดยปกติหน่วยงานจะได้รับ 5-15 เปอร์เซ็นต์ของค่าทัวร์ ในช่วงแรกๆ รายได้จะน้อยมาก แต่หลังจากที่คุณขายทัวร์ 10-20 รายการ ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ผู้ประกอบการทุกคนต้องการขายมากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะทำงานร่วมกับหน่วยงานถาวรที่ใช้โปรแกรมของตน

คุณจะต้องใช้คอมพิวเตอร์เพื่อเข้าถึงฐานของผู้ให้บริการทัวร์ ที่พบมากที่สุดคือกล่องทัวร์และดัชนีทัวร์ ชำระการเข้าถึงพวกเขา แต่คุณสามารถชดเชยการสมัครสมาชิกรายปีได้อย่างง่ายดายโดยการขายบัตรกำนัล 3-5 ใบ

หาลูกค้า

เพื่อหาลูกค้าทุกวิถีทางเป็นสิ่งที่ดี อย่าลืมสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง - ตอนนี้นักท่องเที่ยวส่วนใหญ่กำลังมองหาทัวร์ผ่านอินเทอร์เน็ต ระบุรายละเอียดการติดต่อของคุณ เส้นทางหลัก ช่วงราคา สร้างจดหมายข่าวสำหรับผู้ใช้ที่ลงทะเบียนผ่าน Viber หรืออีเมล ใช้บริการส่งเสริมเว็บไซต์และโฆษณาตามบริบท

1. ในสื่อต่างๆ (วิทยุ โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร)
2. บนเครือข่ายโซเชียลของเมืองของคุณ
3. โฆษณากลางแจ้งแบบคลาสสิก (รอยแตกลาย กล่อง แผ่นพับ ป้ายโฆษณา)

บริษัทนำเที่ยวจำหน่ายทัวร์ที่บริษัททัวร์เป็นผู้ประดิษฐ์และจัดหาให้

อย่าลืมเทคนิคการตลาดแบบคลาสสิก: จัดเตรียมส่วนลด สัญญาเงื่อนไขที่ดีกว่าในการดึงดูดลูกค้า สร้างโปรแกรมส่วนลด คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญโฆษณาได้สองสามสัปดาห์ก่อนการเปิด - สิ่งนี้จะทำให้ความสนใจในบริษัทของคุณอุ่นขึ้นเท่านั้น

การทำกำไร

น่าเสียดาย, พร้อมธุรกิจเราไม่สามารถจัดเตรียมแผนตัวแทนท่องเที่ยวได้ - ในธุรกิจนี้ทุกอย่างค่อนข้างเฉพาะตัวและขึ้นอยู่กับเมืองใดเมืองหนึ่ง แต่ยังสามารถให้ตัวเลขโดยประมาณได้

ในการเปิดสำนักงาน คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 400,000 rubles จำนวนนี้รวมเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงาน การเช่าห้องเป็นเวลาหนึ่งปีจะมีค่าใช้จ่ายอีกประมาณ 400,000 เพิ่มค่าโฆษณา ค่าใช้จ่ายอื่นๆ และภาษี - อีก 100,000 ต่อปี ค่าจ้างพนักงานตามผู้จัดการ 2 คน - 250,000 ต่อปี (ไม่รวมดอกเบี้ยอัตราสุทธิ) โดยรวมแล้วคุณจะต้องใช้รูเบิลประมาณ 1.15 ล้านรูเบิลในการเปิด

“การได้เห็นโลก” เป็นหนึ่งในความปรารถนาของมนุษย์ที่ยั่งยืนที่สุด ถ้ามันไม่เกี่ยวกับรายการทีวีบนโซฟา ทำไมไม่ให้ความสุขกับผู้คนด้วยการทำธุรกิจของคุณดูล่ะ เปิดบริษัททัวร์ เริ่มต้นยากไหม? ลองคิดดูสิ

ธุรกิจท่องเที่ยวดีเพราะคุณสามารถเปิดตัวแทนกับ การลงทุนขั้นต่ำและประสบการณ์เพียงเล็กน้อย กิจกรรมนี้ไม่ได้รับอนุญาต ดังนั้นจึงไม่ ใบอนุญาตไม่จำเป็นต้องรับ ในขณะเดียวกัน การแข่งขันในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวก็อยู่ในระดับสูง และความต้องการใช้บริการของตัวแทนท่องเที่ยวก็ตกอยู่ในภาวะวิกฤตโดยธรรมชาติ คนชอบออมมากกว่าใช้จ่าย วิธีการเปิดบริษัทท่องเที่ยวตั้งแต่ต้นในช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นนี้และทำกำไรได้อย่างไร?

ตามข้อมูลของสหภาพอุตสาหกรรมการเดินทางของรัสเซียในปี 2558 ความต้องการจุดหมายปลายทางขาออกจำนวนมากลดลง 30-60% เหตุผลก็คือกำลังซื้อของรัสเซียลดลง เนื่องจากเหตุการณ์ล่าสุดในโลก ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์การขาดทุนครั้งใหญ่ในทิศทางต่อไปนี้: อียิปต์ ตุรกี ฝรั่งเศส

หน่วยงานทางการตลาด

หากมีการตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณควรศึกษากฎหมายอุตสาหกรรมสำหรับผู้เริ่มต้น ด้านกฎหมายของอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวถูกควบคุมโดยกฎหมาย N 132-FZ เมื่อวันที่ 24 พฤศจิกายน 2539 "บนพื้นฐานของกิจกรรมการท่องเที่ยวในสหพันธรัฐรัสเซีย"

ตามเอกสารการท่องเที่ยวสามารถเป็นระหว่างประเทศ (ขาเข้าและขาออก) และในประเทศและ บริการท่องเที่ยวให้บริการโดยผู้ประกอบการและตัวแทน

บริษัททัวร์- นิติบุคคลที่พัฒนาผลิตภัณฑ์การท่องเที่ยว (ทัวร์) ส่งเสริมและขายอย่างอิสระ ภารกิจของผู้ประกอบการคือให้นักท่องเที่ยวได้ชมปารีสและ...กลับบ้านโดยสวัสดิภาพ ดังนั้นกฎหมายจึงกำหนดให้มี การสนับสนุนทางการเงินในรูปแบบของหนังสือค้ำประกันหรือประกันของธนาคาร ผู้ประกอบการทัวร์ทุกคนที่ดำเนินการตามกฎหมายจะรวมอยู่ใน Unified Federal Register และผู้ที่ทำงานเกี่ยวกับการจัดการการเดินทางขาออกจะต้องเป็นสมาชิกของสมาคมที่เกี่ยวข้องด้วย

ตัวแทนท่องเที่ยวเป็นนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่มีความเชื่อมโยงระหว่างนักท่องเที่ยวกับผู้ประกอบการท่องเที่ยว ด้านนี้ขายทัวร์ที่ออกแบบโดยผู้ประกอบการท่องเที่ยวและรับค่าคอมมิชชั่น ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการและตัวแทนถูกควบคุมโดยข้อตกลงของหน่วยงานซึ่งกำหนดจำนวนเงินค่าตอบแทน - 5-16% ของต้นทุนขายทัวร์

ความรับผิดชอบของตัวแทนการท่องเที่ยวมีระบุไว้ในข้อตกลงตัวแทนและโดยทั่วไปรวมถึง:

• แจ้งสินค้าท่องเที่ยวและคัดเลือกทัวร์ตามความต้องการของลูกค้า
• การเตรียมและการออกเอกสารการเดินทางให้กับนักท่องเที่ยว (ตั๋ว, บัตรกำนัลที่พัก, ประกัน, บันทึกเกี่ยวกับคุณสมบัติของเส้นทาง, วีซ่า);
• การรับประกันการจองสำหรับบริการทั้งหมด

เปิดตั้งแต่เริ่มต้น

ตัวแทนท่องเที่ยวอาจมีอยู่ใน รูปแบบต่างๆ. ทุกอย่างขึ้นอยู่กับ ทุนเริ่มต้นและการแกว่งของผู้ประกอบการรุ่นใหม่ เป็นจริงเกี่ยวกับตัวเลือกของคุณ แต่มองในแง่ดี

คุณสามารถไปได้สี่วิธี:

การลงทุนเริ่มต้นเมื่อเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแฟรนไชส์คือ 150,000-450,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับขนาดของเมือง และคุณสามารถจ่ายได้ในช่วงหกเดือนแรกของการทำงาน ข้อเสียเปรียบหลักคือ แฟรนไชส์ซอร์กำหนดแผนการขายที่ไม่สมจริง โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น ดังนั้น คุณต้องเลือกพันธมิตรที่ไม่ได้กำหนดแผนหรือเปลี่ยนเงื่อนไขของสัญญา

ขั้นตอนการเปิดกุญแจ

แล้วการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวต้องทำอย่างไร?

1. การลงทะเบียนตัวแทนท่องเที่ยวสามารถทำงานได้ทั้งในรูปแบบ นิติบุคคลตลอดจนในรูปแบบของ IP สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลง่ายกว่าในการลงทะเบียน ใช้รายได้เพื่อวัตถุประสงค์ส่วนตัวและหยุดทำงาน ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวที่บ้าน ในกรณีอื่น การเปิด LLC จะดีกว่า - ระดับความไว้วางใจในบริษัทในรัสเซียนั้นสูงกว่าผู้ประกอบการรายบุคคล

   เมื่อเลือกระบบภาษีมูลค่าเพิ่มควรเน้นที่ระบบภาษีแบบง่ายด้วยวัตถุ "รายได้" (อัตรา 6%)

2. องค์กรสำนักงาน.สำหรับบริษัทนำเที่ยวห้อง (เป็นเจ้าของหรือเช่า) ที่มีพื้นที่ 15-20 ม. 2 ก็เพียงพอแล้ว ออฟฟิศควรจะสว่างไสวสบายตา สายโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต คุณจะต้องทำการซ่อมแซม, จัดสถานที่, ซื้อเฟอร์นิเจอร์, อุปกรณ์สำนักงาน, เครื่องเขียน ต้องมีที่บริเวณด้านหน้าอาคารเพื่อจัดวาง โฆษณากลางแจ้ง.

   ที่ตั้งของตัวแทนท่องเที่ยวนั้นสำคัญไฉน ตัวเลือกที่พักที่ต้องการอยู่ในศูนย์การค้าหรือศูนย์ธุรกิจ ในพื้นที่ที่มีกิจกรรมทางธุรกิจสูง จะเป็นการดีถ้าโรงเรียนอนุบาล โรงเรียน สถานเสริมความงามตั้งอยู่ใกล้สำนักงาน โดยปกติแล้วจะเป็นผู้หญิงที่เริ่มต้นการเดินทางและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับทัวร์ทั้งหมด

3. ซอฟต์แวร์.ข้อมูลเกี่ยวกับทัวร์สามารถค้นหาได้จากเว็บไซต์ของผู้ให้บริการทัวร์หรือในเครื่องมือค้นหาเฉพาะ - แหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตในฐานข้อมูลที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ให้บริการทัวร์ส่วนใหญ่ ระบบดังกล่าวช่วยให้ตัวแทนการท่องเที่ยวได้เห็นภาพข้อเสนอปัจจุบันที่สมบูรณ์ที่สุด การใช้งานได้รับการจ่ายเงิน แต่ช่วยประหยัดเวลาได้มาก

   เครื่องมือค้นหาที่มีชื่อเสียงที่สุดคือ TOURINDEX (www.tourindex.ru), "Ride" (www.exat.ru) และ "TURY.ru" (www.tury.ru)

4. การเลือกทิศทางการทำงานนี่เป็นช่วงเวลาสำคัญในการเริ่มต้น ซึ่งกลยุทธ์เพิ่มเติมขึ้นอยู่กับการเปิดธุรกิจ

   สถานที่ท่องเที่ยวต่อไปนี้อาจเป็นที่ต้องการ:

   รู้จักและตรวจสอบเป็นการส่วนตัว;

   สอดคล้องกับความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของพนักงานที่มีศักยภาพ

   ประเภทการท่องเที่ยวที่มีแนวโน้มและทันสมัย ​​(ทัวร์เชิงอนุรักษ์ วันหยุดที่ชายหาด กีฬาผาดโผน ฯลฯ)

   คุณควรเลือกเฉพาะที่จะน่าสนใจในการทำงาน ขั้นตอนขององค์กรที่ตามมาทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับการตัดสินใจในขั้นตอนนี้: การสรรหา การคัดเลือกผู้ประกอบการทัวร์เพื่อความร่วมมือ การค้นหาช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

5. การสร้างไซต์ก่อนสร้าง/สั่งซื้อไซต์ คุณควรตัดสินใจว่าจะใช้ฟังก์ชันใด: ตัวแทน (ไซต์นามบัตรปกติ) ข้อมูลพร้อมความสามารถในการค้นหาทัวร์หรือร้านค้าออนไลน์ ทางออกที่ดีที่สุดในแง่ของอัตราส่วนระหว่างราคาและประสิทธิภาพคือตัวเลือกที่สอง
6. การคัดเลือกพนักงาน.นี่เป็นหนึ่งในปัญหาหลักในการเริ่มต้นธุรกิจการท่องเที่ยว การหามืออาชีพที่มีฐานลูกค้าที่รู้วิธีการทำงานกับผู้คนนั้นเป็นเรื่องยาก ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวหายากและมีราคาแพง แต่การลงทุนกับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ให้ผลตอบแทน ดังนั้นการประหยัดค่าตอบแทนจึงไม่คุ้มค่า ค่าจ้างผู้จัดการฝ่ายขายทัวร์มักจะคำนวณ: เงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย

   พนักงานต้องได้รับการพัฒนา: การฝึกอบรมเฉพาะเรื่อง, สัมมนา, ทัศนศึกษาไปยังประเทศที่เลือกเป็นประจำจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของผู้จัดการ

   สำหรับนักบัญชีโดยเฉพาะในปีแรกของการทำงานคุณสามารถประหยัดเงินได้ ด้วยยอดขายเพียงเล็กน้อย นักธุรกิจสามารถจัดการบัญชีและการรายงานได้โดยใช้บริการออนไลน์ฟรีเฉพาะทาง

7. ทางเลือกของผู้ประกอบการทัวร์พันธมิตรคุณสามารถทำสัญญากับผู้ให้บริการทัวร์หลายรายพร้อมกันได้ สำหรับแต่ละปลายทางที่เลือก ควรทำข้อตกลงกับผู้ให้บริการหลายรายเพื่อตอบสนองคำขอที่เป็นไปได้ทั้งหมดของนักท่องเที่ยวในแง่ของวันที่เดินทางมาถึง ระดับโรงแรม ฯลฯ

   เมื่อมองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ คุณสามารถใช้ทะเบียนของรัฐบาลกลาง ซึ่งแสดงรายการผู้ประกอบการทัวร์ที่ดำเนินการถูกต้องตามกฎหมายทั้งหมด รวมถึงการให้คะแนนอย่างมืออาชีพ บทวิจารณ์ในแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตเฉพาะทาง มัคคุเทศก์ และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ

   เกณฑ์การคัดเลือกหลัก:

   บริษัททัวร์ดำเนินการในสถานที่ท่องเที่ยวที่สำคัญ

   ชื่อเสียงของผู้ประกอบการท่องเที่ยว ภาพบวก, ระดับความน่าเชื่อถือ;

   เงื่อนไขที่เสนอให้กับตัวแทนท่องเที่ยว (จำนวนค่าธรรมเนียมตัวแทน ความถี่ของการเพิ่มขึ้น ข้อเสนอราคาสำหรับทัวร์ ฯลฯ)

8. การโฆษณา.จำเป็นต้องใช้ช่องสัญญาณที่มีอยู่ทั้งหมดที่มีประสิทธิภาพสูง

   ทำงานได้ดี: นามบัตรในพื้นที่ชำระเงินของซูเปอร์มาร์เก็ต, การโปรโมตเว็บไซต์ของคุณเอง, เอกสารประกอบคำบรรยายที่มีประโยชน์และสวยงาม (ปฏิทิน, แผนที่รถไฟใต้ดิน, โบรชัวร์และหนังสือ), ข้อมูลเกี่ยวกับฟอรัมและโซเชียลเน็ตเวิร์ก, ประกาศเกี่ยวกับข้อมูลในลิฟต์ และทางเข้า การจัดทำรายการ/สิ่งพิมพ์ร่วมกับสื่อท้องถิ่น (สิ่งพิมพ์ วิทยุ ช่องทีวี)

กำไรและแนวโน้ม

ไม่ว่าพวกเขาจะพูดอะไรเกี่ยวกับความต้องการทัวร์ตลอดทั้งปี เกี่ยวกับการเปลี่ยนรีสอร์ทริมชายหาดด้วยสกีรีสอร์ท แต่ธุรกิจยังคงอยู่ตามฤดูกาล ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าตลาดลดลงตั้งแต่เดือนมกราคมถึงกุมภาพันธ์ นอกจากนี้ วิกฤตเศรษฐกิจยังส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมการท่องเที่ยวอีกด้วย ค้นหาสาเหตุที่คุณควรเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองในยามวิกฤต

เปิดเลยดีไหม? ควรใช้กลอุบายอะไรเพื่อที่จะไม่เพียงทำงานให้เหลือศูนย์ แต่ยังทำกำไรได้ด้วย?

วิเคราะห์ตลาด ศึกษาความต้องการ สร้างใหม่เมื่อสภาวะภายนอกเปลี่ยนแปลง เริ่มต้นด้วยจุดหมายปลายทางขาออกที่น่าสนใจ ได้แก่ ประเทศ CIS ที่มีการเติบโต: เวียดนาม, เกาหลีใต้, ศรีลังกา, มอลโดวา. จัดทัวร์ที่กำหนดเอง

นอกจากนี้ยังควรพิจารณาการท่องเที่ยวในประเทศอย่างใกล้ชิดซึ่งมีศักยภาพมาก โครงสร้างพื้นฐานที่แข่งขันได้เกิดขึ้นแล้วในบางภูมิภาคของรัสเซีย: ชายฝั่งทะเลดำ, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, แหวนทองคำ ความแปลกใหม่ของรัสเซียยังมีแนวโน้มในแง่ของการท่องเที่ยว: Gorny Altai, Baikal, Kamchatka, Kola Peninsula, Karelia, Khakassia, สกีรีสอร์ทบริเวณเชิงเขาของเทือกเขาคอเคซัส

จากข้อมูลของสำนักงานการท่องเที่ยวแห่งสหพันธรัฐ การท่องเที่ยวภายในประเทศเติบโตขึ้น 30% ในช่วงปีที่ผ่านมา 2014

การพักผ่อนที่ขี้เกียจกำลังจะล้าสมัย ดังนั้นอนาคตจึงเป็นของทัวร์แบบแอคทีฟที่รวมการเดินทางและงานอดิเรกเข้าด้วยกัน: ทัวร์โยคะ ทัวร์เชิงนิเวศ ทัวร์ถ่ายรูป เดินป่า ขับรถจี๊ป ทัวร์ตกปลา ฯลฯ การท่องเที่ยวเชิงเกษตรกำลังได้รับแรงผลักดัน

และแน่นอน มีหลายสิ่งหลายอย่างขึ้นอยู่กับความคุ้มค่า เสนอส่วนลด พัฒนา โปรแกรมโบนัสความภักดี. ดึงดูดลูกค้าด้วยบริการที่มีคุณภาพ ร่วมมือกับผู้ให้บริการทัวร์ที่น่าเชื่อถือเท่านั้น - สร้างภาพลักษณ์ที่เหมาะกับคุณในอนาคต

ชมวิดีโอสัมภาษณ์กับ ผู้บริหารสูงสุดบริษัท "1001 ทัวร์"

บริษัทนำเที่ยวทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างนักท่องเที่ยวกับบริษัททัวร์และได้รับรางวัลเป็นเงินสำหรับสิ่งนี้ ใน การท่องเที่ยวการแข่งขันสูงมาก มาดูกันดีกว่าว่าบริษัทท่องเที่ยวทำอะไร เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้หรือเปล่า และคุ้มค่าไหมที่จะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวอื่นในตลาดนี้

บริษัทนำเที่ยวทำอะไรได้บ้าง

บริษัทนำเที่ยวเป็นหนึ่งในพื้นที่ กิจกรรมผู้ประกอบการการจัดการกับ ขายทัวร์ประชากร.

ทัวร์อาจรวมบริการจำนวนหนึ่งที่เลือกเป็นรายบุคคลหรือมีรูปแบบทัวร์ (แพ็คเกจ) ที่ครบถ้วน

ทัวร์ที่รวมชุดบริการมาตรฐาน: ห้องพักในโรงแรมที่จอง เที่ยวบินไป - กลับและประกันเรียกว่า แพคเกจทัวร์.

ทัวร์ที่รวมบริการเดียวกันทั้งหมด แต่เลือกเป็นรายบุคคลขึ้นอยู่กับความชอบของลูกค้าเรียกว่า รายบุคคล.

ในกรณีที่คุณไม่เคยทำงานในธุรกิจการท่องเที่ยวมาก่อน ควรเริ่มต้นจากการขายก่อน บางชนิดทัวร์: แพ็คเกจหรือรายบุคคล ประเภทของทัวร์ที่ต้องการสำหรับการดำเนินการทุกคนเลือกเอง

ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในธุรกิจท่องเที่ยวเลย ขั้นแรกคุณสามารถทำงานในบริษัทท่องเที่ยวที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจทุกอย่างจากภายในได้ หรือคุณสามารถเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวแฟรนไชส์

บริษัทท่องเที่ยวที่ได้เลือกส่วนตลาดสำหรับตนเองซึ่งประกอบด้วยบุคคล VIP ขายเท่านั้น ทัวร์รายบุคคลแน่นอนว่าเปอร์เซ็นต์ของการสั่งซื้อที่นี่ต่ำกว่า แต่ค่าทัวร์สูงขึ้นหลายเท่า ส่งผลให้รายได้จากการขายทัวร์รายบุคคลมีความสำคัญมากกว่ารายได้ แพ็คเกจทัวร์.

ในทางกลับกันการดำเนินการ แพ็คเกจทัวร์ง่ายกว่ามาก - ในกรณีนี้ ทุกอย่างถูกเลือกไว้แล้ว บ่อยครั้งที่นักท่องเที่ยวที่มีแนวโน้มจะเป็นนักท่องเที่ยวรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและสมัครเพื่อจัดเตรียม จอง และชำระเงินสำหรับทุกอย่างเท่านั้น แพ็คเกจทัวร์ช่วยลดเวลาในการเลือกบริการเฉพาะและขจัดโอกาสที่ลูกค้าจะผิดหวัง

กำไรของเอเจนซี่คือส่วนต่างของราคาตั๋วระหว่างทัวร์ที่ซื้อจากบริษัททัวร์กับทัวร์ที่ขายไปแล้ว ถึงบุคคล. ทัวร์นี้จัดโดยผู้ประกอบการทัวร์โดยตรง: จัดทำสัญญากับสถานเอกอัครราชทูตของประเทศเจ้าบ้าน, ทำสัญญาและติดตามภาระผูกพันในการดำเนินการของพวกเขาด้วยการประกันภัยและ บริษัทขนส่ง, โรงแรม ฯลฯ

ข้อกำหนดสำหรับเอกสารเมื่อยื่นขอวีซ่านั้นถูกควบคุมโดยผู้ให้บริการทัวร์แต่ละรายอย่างเข้มงวดในแบบของตัวเอง ความรับผิดชอบในการได้รับเอกสารการเดินทาง เช่น บัตรกำนัล การโอน ประกัน และเอกสารที่ไม่ถูกต้องในการขอวีซ่าตกอยู่กับบริษัทท่องเที่ยว

เพื่อให้ผู้ประกอบการทัวร์สามารถให้บริการที่สั่งซื้อได้เต็มรูปแบบแก่นักท่องเที่ยว บริษัท ท่องเที่ยวจะต้องกรอกเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดและโอนเงินให้ตรงเวลา

ผู้ประกอบการทัวร์จะจ่ายค่าปรับหากลูกค้าตัดสินใจยกเลิกสัญญาการให้บริการ จำนวนเงินค่าปรับจะระบุไว้ในสัญญาและอาจแตกต่างกันไปตามผู้ให้บริการทัวร์ที่เลือก

การเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมีกำไรหรือไม่?

ผู้ประกอบการหลายรายเปิดบริษัทท่องเที่ยวเป็นของตัวเองแล้วเจริญรุ่งเรือง แต่ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าก่อนที่คุณจะเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว ต้องคิดให้รอบคอบชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด

หากคุณเต็มใจที่จะเปลี่ยนชีวิตที่วัดได้ของคุณเพื่อให้เกิดความไม่สงบและความเครียดอย่างต่อเนื่อง (และคุณทำไม่ได้ถ้าไม่มีสิ่งนี้!) คุณสามารถเริ่มวางแผนธุรกิจของคุณได้ ท้ายที่สุดกับเขาคุณจะได้รับรายได้ที่ดีและการท่องเที่ยวอย่างต่อเนื่อง ประเทศต่างๆ- ท้ายที่สุดหัวหน้าตัวแทนการท่องเที่ยวมีหน้าที่สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ

เหนือสิ่งอื่นใด จำเป็นต้องพูดถึงการแข่งขันที่สูงในธุรกิจนี้ สถิติแสดงให้เห็นว่า 30% ของตัวแทนการท่องเที่ยวอาศัยอยู่ไม่เกินหนึ่งปี

หากคุณยังคงตัดสินใจทำงานด้านการท่องเที่ยว คุณต้องคิดให้ถี่ถ้วนถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุดและพยายามอย่างเต็มที่ แล้วการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวต้องทำอย่างไร?

คุณต้องการอะไรในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวของคุณเอง?

ขั้นตอนการขึ้นทะเบียนตัวแทนการท่องเที่ยว

โดยมากที่สุด หลักการสำคัญในธุรกิจนำเที่ยวคือ ระดับความไว้วางใจตัวแทนท่องเที่ยวที่ลูกค้าเลือก ดังนั้นเมื่อจดทะเบียนบริษัทท่องเที่ยว LLC ผู้ประกอบการแต่ละรายควรเป็นที่ต้องการมากกว่า เนื่องจากรูปแบบการจัดการองค์กรและกฎหมายดังกล่าวเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจแก่ลูกค้ามากขึ้น

ในขณะเดียวกัน สิ่งสำคัญในความไว้วางใจและชื่อเสียงคือวิธีที่คุณจะทำงานร่วมกับลูกค้า และรูปแบบทางกฎหมายของตัวแทนท่องเที่ยวของคุณอาจเป็นรูปแบบใดก็ได้

สำหรับ บริษัทท่องเที่ยวมีการจัดเตรียมรูปแบบการหักภาษีอย่างง่าย ตัวอย่างเช่น สำหรับระบบภาษีแบบง่าย สามารถใช้ตัวเลือกการคำนวณได้สองแบบ: ในอัตรา 15% ของส่วนต่างระหว่างค่าใช้จ่ายและรายได้ หรือในอัตรา 6% ของรายได้ทั้งหมด อัตราภาษีที่ดีที่สุดคือ 15% หากบริษัทมีค่าใช้จ่ายส่วนสำคัญ

ใบอนุญาตตัวแทนการท่องเที่ยว

ปัจจุบัน ไม่ต้องมีใบอนุญาต. แม้ว่าจนถึงปี 2550 การออกใบอนุญาตเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว ตอนนี้มันกลายเป็นเรื่องสมัครใจนั่นคือขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของเจ้าของ

หากผู้จัดการต้องการเพิ่มระดับความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก็ควรออกใบอนุญาต

การคัดเลือกผู้ประกอบการนำเที่ยวเพื่อความร่วมมือ

หลังจากจดทะเบียนเอเจนซี่แล้ว สิ่งแรกที่ควรใส่ใจคือ ทางเลือกของผู้ประกอบการทัวร์.

และมีคนให้เลือก - มีผู้ประกอบการทัวร์ให้เลือกมากมายในตลาด ในกรณีนี้ คุณไม่ควรร่วมมือกับโอเปอเรเตอร์ที่น่าสงสัย ควรพูดเกินจริง ราคาต่ำสำหรับการบริการจะไม่นำไปสู่สิ่งที่ดี การเดินทางเพื่อนักท่องเที่ยวอาจถูกรบกวนด้วยเหตุผลหลายประการ และผู้ดำเนินการที่น่าสงสัยในการแสวงหาผลกำไรไม่น่าจะเตือนเกี่ยวกับเรื่องนี้

เน้นหลัก เมื่อเลือกโอเปอเรเตอร์ที่เชื่อถือได้ต้องทำดังต่อไปนี้:

1. ลำดับความสำคัญของ บริษัท
2. ระยะเวลาของการดำเนินงานในพื้นที่นี้
3. ความมั่นคงทางการเงิน

จะสะดวกมากสำหรับคุณในการเลือกผู้ให้บริการหากสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ในเมืองของคุณ ในกรณีนี้ เอกสารจะดำเนินการโดยไม่มีคนกลาง

พนักงาน

การเลือกสถานที่

โฆษณา ลูกค้า

เพื่อให้ลูกค้ามาหาคุณ คุณต้อง เพื่อให้ลูกค้าได้รู้จักคุณ. สามารถใช้วิธีการใดก็ได้ที่นี่ สื่อมวลชน: หนังสือพิมพ์ นิตยสาร แบนเนอร์ ตลอดจนโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ โฆษณาในการขนส่ง ทั้งหมดขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณยินดีลงทุนในการโฆษณา

ดังนั้น หากคุณตัดสินใจเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณจะต้อง:

• การเตรียมและการดำเนินการเอกสารที่ถูกต้อง
• เลือกคนงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• เลือกสถานที่แออัดสำหรับสำนักงาน
• โฆษณาบริการของคุณอย่างถูกต้อง