แนวคิดธุรกิจ: ร้านอะไหล่รถยนต์ ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจ

เพื่อนของฉันเปิดร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อสองสามปีก่อน และฉันรู้สึกประหลาดใจที่มันได้ผลตอบแทนภายในหกเดือน ในช่วงปีแรกของการทำงาน เขาสามารถซื้ออพาร์ทเมนต์แบบหนึ่งห้องพร้อมรายได้ และฉันก็สนใจมากว่าเขาจะประสบความสำเร็จได้อย่างไรในเวลาอันสั้น

ความลับกลายเป็นเรื่องง่ายมาก: เขาสามารถหาซัพพลายเออร์ที่จัดหาสินค้าในราคาที่แข่งขันได้รวมทั้งนำเสนอสินค้าที่มีความต้องการอย่างต่อเนื่อง และในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันความลับแห่งความสำเร็จของเขากับคุณ รวมทั้งบอกวิธีดำเนินการเพื่อเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

หากเราเปรียบเทียบตลาดส่วนนี้กับส่วนอื่นๆ แล้ว ข้อดีของมันอยู่ในมาร์กอัปสูง. ชิ้นส่วนส่วนใหญ่ผลิตในประเทศจีน แน่นอนว่ามีต้นฉบับที่สามารถผลิตได้โดยตรงในยุโรป ญี่ปุ่น หรือสหรัฐอเมริกา แต่สำหรับแต่ละรายละเอียดนั้นมีอะนาล็อกจีนซึ่งแทบไม่ต่างจากต้นฉบับ (ยกเว้นราคา) ความแตกต่างของต้นทุนระหว่างอะไหล่ดังกล่าวสามารถถึง 50%

ตามที่เพื่อนของฉันพูดในตอนแรกเขาทำมาร์กอัปสำหรับสินค้าทั้งหมด 300% ในขณะเดียวกันก็เป็นราคาที่ต่ำที่สุดในเมืองของเขา ลักษณะเฉพาะของร้านค้าของเขาคือเขาอาศัยอยู่ในเมืองเล็ก ๆ ของ Volzhsk ใกล้ Kazan และผู้ขับขี่รถยนต์ต้องรอชิ้นส่วนรถยนต์ส่วนใหญ่ประมาณ 5-7 วันจึงจะนำมาจากมอสโก ในช่วงเวลาสั้นๆ เขาได้วิเคราะห์ความต้องการหลักและซื้อชิ้นส่วนเหล่านี้ ดังนั้น คนทั้งเมืองจึงรู้ว่าในร้านของเขา คุณสามารถหาอะไหล่ที่เหมาะสมได้อย่างง่ายดาย

เมื่อเวลาผ่านไป สถานการณ์เปลี่ยนไป และตอนนี้ในร้านค้าของเขา มาร์กอัปสำหรับสินค้าก็ต่างออกไป สำหรับบางส่วนอาจสูงถึง 500% และสำหรับบางส่วนต้องลดลงเหลือ 100% ทั้งนี้เนื่องจากการเกิดขึ้นของคู่แข่งที่ทำการซื้อขายผ่านอินเทอร์เน็ต หากชิ้นส่วนมีราคาแพงและความแตกต่างระหว่างร้านค้ากับอินเทอร์เน็ตมีความสำคัญ ผู้คนก็เต็มใจที่จะรอเพื่อประหยัดเงิน แต่เมื่อเงินออมเพียง 200 - 500 รูเบิลส่วนใหญ่มักจะซื้อสินค้าจากเพื่อนของฉันเพื่อไม่ให้รอหนึ่งสัปดาห์สำหรับการจัดส่ง

ดังนั้นการทำกำไรของธุรกิจนี้จึงได้รับผลกระทบจาก:

1. มาร์กอัป. ผลิตภัณฑ์นี้สามารถมีมาร์กอัปที่สูงมาก 100-500% ดังนั้นบางส่วนสามารถทำเงินได้ดีมาก
2. ความต้องการ. หากคุณเปิดร้านในที่ที่มีความต้องการสูง คุณก็จะสามารถซื้อขายชิ้นส่วนรถยนต์ได้อย่างมีกำไร
3. พิสัย. คุณต้องรู้ว่ายานพาหนะประเภทใดที่อยู่รอบตัวคุณเพื่อซื้อประเภทที่เหมาะสมกับพวกเขา

แน่นอนว่ายังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ แต่ที่สำคัญที่สุด คุณต้องเข้าใจว่าที่ใดมีอุปสงค์ ที่นั่นย่อมมีอุปทานด้วย

แฟรนไชส์อะไหล่รถยนต์

แฟรนไชส์เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นการได้มาซึ่งสิทธิ์ในการทำงานภายใต้ชื่อแบรนด์หนึ่งซึ่งมีชื่อเสียงอยู่แล้วและคุณไม่จำเป็นต้องส่งเสริมความนิยม ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของธุรกิจแฟรนไชส์ ​​ได้แก่ McDonald's, Burger King, Zolla, Austin และแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย

แฟรนไชส์มักใช้ในธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งมีเพียง IP แบบเปิดเท่านั้นที่เพียงพอ (เราจะเรียนรู้วิธีเปิด IP) แฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการสรุปข้อตกลงระหว่างผู้ประกอบการและผู้ผลิตหลักของแบรนด์ บนพื้นฐานของสัญญานี้ แฟรนไชส์ซอร์จะถ่ายทอดเทคโนโลยี วัตถุดิบ สินค้าทั้งหมด ช่วยในการจัดระเบียบจุดขายใหม่ ภายนอกไม่แตกต่างจากร้านค้าหลัก

ในกรณีนี้ แฟรนไชส์ซอร์มักจะเสนอฐานซัพพลายเออร์สำเร็จรูป ซึ่งคุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมด คุณยังจะได้รับการอบรมและคำแนะนำในการเปิดร้านอีกด้วย ในกรณีส่วนใหญ่ ซอฟต์แวร์ยังได้รับการติดตั้งเพื่อช่วยเก็บบันทึกที่จำเป็นทั้งหมด

วิธีการทำธุรกิจนี้เหมาะสำหรับผู้เริ่มต้น เนื่องจากจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดและความช่วยเหลือที่มีคุณภาพ

ข้อดีของแฟรนไชส์มีดังนี้:

1. ไม่ต้องหาซัพพลายเออร์เอง เปรียบเทียบราคา จ่ายเกินสำหรับการจัดส่ง. แฟรนไชส์ซอร์จะให้ข้อมูลทั้งหมดนี้แก่คุณในแพ็คเกจสำเร็จรูป
2. ไม่ต้องโปรโมทแบรนด์ เพราะบริษัทแม่ทำไปแล้ว. เธอดูแลค่าใช้จ่ายการโฆษณาและการส่งเสริมการขายทั้งหมด คุณเพียงแค่ต้องแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปิดร้านของคุณตามที่อยู่ที่ระบุเท่านั้น
3. คุณจะสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่กำหนดโดยแฟรนไชส์ ​​ในขณะที่ซัพพลายเออร์จะให้ส่วนลดเช่นเดียวกับบริษัทแม่ อาจเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุปริมาณมากสำหรับบริษัทโดยการทำงานกับร้านค้า 1-2 แห่ง และเมื่อคุณเข้าร่วมเครือข่ายขนาดใหญ่ ส่วนลดของคุณจะสูงสุด
4. แฟรนไชส์เกือบทั้งหมดดำเนินการฝึกอบรมพิเศษสำหรับหัวหน้าองค์กร ตลอดจนพนักงานขายหรือฝ่ายผลิต ทักษะที่ได้รับจะช่วยในการทำงานกับลูกค้า ซึ่งจะเป็นการเพิ่มยอดขาย

แต่มีข้อเสียบางประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเซ็นสัญญา:

1. คุณจะต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับบริษัทเพื่อใช้ตราสินค้า. เมื่อเลือกแฟรนไชส์ ​​ให้ใส่ใจกับจำนวนเงินค่าตอบแทนนี้
2. คุณจะไม่สามารถขายชุดเพิ่มเติมได้. เนื่องจากแฟรนไชส์จำเป็นต้องยึดมั่นในการแบ่งประเภทองค์กรอย่างเคร่งครัด
3. คุณต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของบริษัทและไม่เบี่ยงเบนไปจากมาตรฐานดังกล่าว. นวัตกรรมและแนวคิดใด ๆ ที่คุณต้องประสานงานกับสำนักงานใหญ่เพื่อขออนุญาต

ในกรณีที่ไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงที่ลงนามในข้อตกลง ข้อตกลงอาจถูกยกเลิกโดยแฟรนไชส์ซอร์ และบทลงโทษที่กำหนดไว้ในข้อตกลงนี้จะมีผลกับคุณ ดังนั้น หากคุณต้องการจัดระเบียบธุรกิจด้วยตัวเอง ฝึกฝนแนวทางต่างๆ ในนั้น จะดีกว่าถ้าคุณทำงานโดยไม่มีแฟรนไชส์

เพื่อนของฉันถามฉันว่าฉันคิดอย่างไรกับเขาเริ่มทำงานภายใต้ข้อตกลงดังกล่าว เขาชอบราคาที่แฟรนไชส์ซอร์เสนอให้ ฉันขอให้เขาคำนวณด้วยเปอร์เซ็นต์ว่ากำไรของเขาจะเพิ่มขึ้นถ้าเขาลดต้นทุนของสินค้า พบว่ามีความแตกต่าง 15% แต่ในขณะเดียวกัน จำนวนเงินที่เขาต้องจ่ายต่อปีก็กินส่วนต่างไปเกือบหมด ดังนั้นเขาจึงละทิ้งความคิดที่จะย้ายไปทำงานกับแฟรนไชส์ซอร์ แม้ว่าสำหรับธุรกิจแรก ตัวเลือกนี้ค่อนข้างน่าสนใจ

5 อันดับแฟรนไชส์ยอดนิยมวันนี้

เมื่อเพื่อนของฉันและฉันคำนวณความแตกต่างระหว่างความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของเขากับกำไรจากการทำงานในแฟรนไชส์ ​​เราต้องศึกษาข้อเสนอมากมายจากแฟรนไชส์ซอร์ และที่นี่ฉันจะให้ผลกำไรสูงสุดแก่คุณในความคิดของฉัน:

นอกเหนือจากตัวบ่งชี้หลักที่ระบุไว้ คุณต้องค้นหาว่าแฟรนไชส์แต่ละรายเสนอรูปแบบร้านค้าใด รวมถึงการจัดประเภทที่ซื้อ และจากข้อมูลเหล่านี้ คุณต้องเลือกตัวเลือกผลลัพธ์ที่มากที่สุดสำหรับคุณ

เปิดร้านต้องใช้เงินเท่าไหร่

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับประเภทของร้านค้าที่คุณเปิดโดยตรง ค่าใช้จ่ายของคุณจะประกอบด้วยรายการต่อไปนี้:

• ค่าเช่าห้อง;
• ประเภทและราคาของการแบ่งประเภท
• ปริมาณแรงงาน
• ราคาของชั้นวางและอุปกรณ์อื่น ๆ ในร้าน
• ราคาของกิจกรรมทางการตลาด

นอกจากนี้ บทความทั้งหมดเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับประเภทของร้านค้าที่คุณเลือก เนื่องจากแต่ละประเภทจะต้องการพื้นที่ การแบ่งประเภท จำนวนผู้ขาย และอื่นๆ ที่แตกต่างกัน ปัจจุบันร้านค้าประเภทต่อไปนี้เป็นร้านค้าทั่วไป:

• ชิ้นส่วนที่ใช้แล้ว(มักจะแลกมาจากการแยกวิเคราะห์ซึ่งเช่ารถที่ไม่สามารถกู้คืนได้);
• อะไหล่บางยี่ห้อหรือยี่ห้อรถ
• ชิ้นส่วนสำหรับเครื่องเฉพาะประเภท(อุปกรณ์พิเศษ รถบรรทุก รถยนต์);
• ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถยนต์รัสเซียหรือในทางกลับกันสำหรับรถยนต์ต่างประเทศเท่านั้น
• ขายสินค้าทางอินเตอร์เน็ต.

ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าตัวเลือกใดดีที่สุดสำหรับคุณ คุณควรเน้นที่กลุ่มที่เป็นอิสระจากคู่แข่งมากกว่าในที่ที่คุณวางแผนจะเปิด

แผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์พร้อมการคำนวณ

ในบทความนี้ ฉันจะยกตัวอย่างค่าใช้จ่ายที่เพื่อนของฉันต้องจ่ายในเมืองเล็กๆ ในตอนแรกเขาเปิดร้านอะไหล่เล็กๆ สำหรับรถยนต์ในและต่างประเทศ หนึ่งปีต่อมาเขาได้ขยายพื้นที่และเปลี่ยนจากร้านค้าแบบดั้งเดิมที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. สู่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่พื้นที่ 150 ตร.ม. แต่ภายในกรอบของบทความนี้ ฉันจะบอกค่าใช้จ่ายแรกให้คุณทราบ:

1. สถานที่ให้เช่า. ในขั้นต้น เขาพบซัพพลายเออร์ในคาซานที่สามารถส่งสินค้าให้เขาทุกวัน ดังนั้นเขาจึงไม่ต้องการพื้นที่ขนาดใหญ่ในการจัดเก็บอะไหล่ทั้งหมด เขาสามารถสั่งซื้อได้ก่อน 13.00 น. ในตอนบ่ายและขายสินค้านี้ได้ภายใน 3 ชั่วโมง เนื่องจากการจัดส่งใช้เวลาเพียง 1.5-2 ชั่วโมงเท่านั้น ปรากฎว่าอันที่จริงสินค้าทั้งหมดถูกเก็บไว้ในโกดังขนาดใหญ่ 60 กม. จากตัวเมืองซึ่งเขาไม่ได้จ่ายค่าเช่า แต่สั่งสินค้าทุกวันทำให้มาร์กอัป 300% ขายให้กับผู้ซื้อทันที ราคาเช่า 50 ตร.ม. ทำให้เขาเสียค่าใช้จ่าย 30,000 รูเบิลต่อเดือน
2. เขาต้องใช้เงิน 1,500 รูเบิลในการเปิด IP และซื้อตราประทับเขาจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับการเปิด IP 800 rubles และตราประทับราคา 700 rubles (การเปิด IP จะกล่าวถึงในรายละเอียด)
3. จัดซื้ออุปกรณ์และตู้โชว์เพื่อให้ลูกค้าสามารถดูสินค้าทั้งหมดได้อย่างสะดวก จึงจำเป็นต้องสั่งซื้อชั้นวางสินค้าและตู้โชว์ที่สะดวก เขาวาดโครงการที่สะดวกสำหรับการจัดหน้าต่างร้านค้าและสั่งซื้อจาก บริษัท เฟอร์นิเจอร์พิเศษ ค่าใช้จ่ายรวมของอุปกรณ์ทั้งหมดสำหรับร้านค้ามีราคา 150,000 รูเบิลที่นี่คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการซื้ออุปกรณ์นี้จากมือคุณ - ตัวอย่างเช่น บน Avito
4. จ่ายพนักงาน.เขาไม่สามารถเปิดได้ในวันแรกเมื่อเขาจ้างพนักงานขายสองคน พวกเขาไปทำงานเป็นกะ 2 วันหลังจาก 2 วัน ในสัปดาห์แรก พระองค์ทรงสอนพวกเขาถึงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อที่พวกเขาจะได้รู้รายละเอียดและสามารถเข้าใจได้ เงินเดือนในเดือนแรกคือ 50,000 รูเบิล.
5. ซื้อสินค้า.เพื่อดึงดูดลูกค้า เพื่อนของฉันซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถูกที่สุดและเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องที่สุด ในการทำเช่นนี้ เขาใช้เวลาหลายวันในคาซานในร้านขายอะไหล่รถยนต์ขนาดใหญ่ เขารวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องการมากที่สุด เขายังวิเคราะห์ยี่ห้อรถยนต์ที่มักพบในเมืองของเขาด้วย เขาซื้อสินค้าในราคา 550,000 รูเบิลในเดือนแรก. แต่ในขณะเดียวกัน ร้านค้าก็ทำให้เขาได้รับเงิน 1 ล้านรูเบิลในเดือนแรก เกินจำนวนที่มีสินค้าอยู่ในร้านแล้ว
6. การตลาด.เพื่อให้ทุกคนทราบเกี่ยวกับการเปิดร้านใหม่ เพื่อนของฉันได้ลงโฆษณาทางวิทยุ ช่องทีวีท้องถิ่น และบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ด้วย เพื่อนของฉันใช้เงินไป 30,000 rubles เพื่อโปรโมตร้านของเขาในเดือนแรก.

ดังนั้นในเดือนแรกเขาจึงต้องใช้จ่าย 811500 รูเบิล.

จำนวนนี้น้อยกว่า 1 ล้านรูเบิลและในเดือนแรกเขาสามารถรับ 1 ล้านเนื่องจากสินค้าทั้งหมดที่ลูกค้าสั่งซื้อถูกขายในวันเดียวกันโดยมีค่าธรรมเนียม 300% อันที่จริงค่าใช้จ่ายในการซื้อครั้งแรกมีจำนวน 550,000 รูเบิลและเขาสนับสนุนจำนวนเงินนี้เป็นรายเดือน แต่ถ้าเราพิจารณาผลิตภัณฑ์นี้ในราคาขาย ในร้านของเขามีสินค้า 1,650,000 รูเบิล

การวิเคราะห์ความต้องการสินค้าและพยายามตอบสนองให้เร็วที่สุดเป็นสิ่งสำคัญมาก ถ้าลูกค้าต้องรอหลายวันก็แทบจะไม่สั่งเลย เพราะมีร้านแบบนี้เยอะมาก และความสามารถในการนำส่วนที่จำเป็นในเวลาอันสั้นทำให้ร้านของเขาเป็นที่นิยมในหมู่เจ้าของรถ เขายังสามารถคิดได้อย่างรวดเร็วว่าเขาต้องสั่งอะไรบ่อยที่สุดและขยายการเลือกสรร ตอนนี้ในร้านของเขามีสินค้ามูลค่าหลายสิบล้านรูเบิลหากเรานับราคาขาย

แต่ตอนนี้ทุกอย่างไม่ราบรื่นสำหรับเขาเหมือนในปีแรก เนื่องจากซัพพลายเออร์ไม่สามารถจัดหาสินค้าในราคาที่ต่ำมากได้ในขณะนี้ และมีคู่แข่งจำนวนมาก ดังนั้นมาร์จิ้นเฉลี่ยอยู่ที่ 100-150% ดีที่สุด ฉันยังให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าราคาทั้งหมดระบุไว้สำหรับเมืองเล็ก ๆ ในเมืองใหญ่ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านดังกล่าวจะสูงขึ้นมาก แต่ขั้นตอนการคำนวณจะดำเนินการในลักษณะเดียวกัน

ส่วนแบ่งรายได้ที่เหมาะสมมาจากการประชุมเชิงปฏิบัติการขนาดเล็กและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หากคุณพบร้านค้าใกล้กับสถาบันดังกล่าว คุณจะมีลูกค้าแน่นอน

คำแนะนำทีละขั้นตอน

หลังจากจัดทำแผนธุรกิจและคำนวณทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลาดำเนินการเพื่อเปิดธุรกิจ คุณต้องดำเนินการเป็นขั้นตอนตามลำดับต่อไปนี้:

1. เลือกประเภทร้านที่ต้องการเปิด. ที่นี่คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนว่าจะอยู่ในรูปแบบใด (แบบบริการตนเอง ร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม ร้านค้าออนไลน์)
2. ลงทะเบียนตัวเองกับ Federal Tax Service ในฐานะผู้ประกอบการ. คุณยังสามารถเปิดนิติบุคคลได้ แต่ฉันเชื่อว่าการเปิดธุรกิจประเภทนี้ก็เพียงพอแล้ว
3. กำหนดช่องที่คุณต้องการครอบครอง
4. ทำรายการของการแบ่งประเภทที่คุณต้องซื้อก่อนในการทำเช่นนี้ จำเป็นต้องวิเคราะห์ความต้องการที่มีอยู่รวมถึงคู่แข่งอย่างเต็มที่
5. หาห้อง.ควรอยู่ในทำเลที่สะดวกซึ่งมักมีความต้องการอะไหล่รถยนต์ อาจอยู่ใกล้ร้านซ่อมรถหรือในลานจอดรถที่รถบรรทุกหนักหยุดค้างคืน การแบ่งประเภทยังขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ด้วย: หากคุณเปิดร้านถัดจากร้านซ่อมรถยนต์ของจีน การจัดประเภทควรประกอบด้วยอะไหล่ที่เหมาะสม
6. ทำการซ่อมแซมหากจำเป็น. ใส่ใจกับการออกแบบภายนอกของร้าน ต้องมีป้ายที่มองเห็นแต่ไกล ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบแบ็คไลท์
7. ซื้ออุปกรณ์ ชั้นวาง ตู้โชว์. ชิ้นส่วนรถยนต์อาจต้องใช้ขนาดชั้นวางแบบกำหนดเอง ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณออกแบบชิ้นส่วนเหล่านี้เองตามช่วงที่คุณเลือก
8. จ้างคนงาน. ให้ความสนใจว่าพวกเขาเข้าใจชิ้นส่วนรถยนต์เพราะผู้ซื้อมักขอคำแนะนำ และผู้ขายที่ไม่ทราบข้อมูลที่จำเป็นจะไม่สามารถเป็นประโยชน์กับพวกเขาได้และจะไม่สามารถขายสินค้าที่จำเป็นได้
9. ค้นหาซัพพลายเออร์ที่จะจัดส่งสินค้าให้คุณอย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง. ในกรณีส่วนใหญ่ ขนาดของส่วนลดจะขึ้นอยู่กับปริมาณสินค้าที่คุณเลือก ดังนั้นบางครั้งคุณต้องสร้างกำไรให้ต่ำกว่าคู่แข่งเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย
10. ดำเนินกิจกรรมทางการตลาด. ปัญหาของหลายๆ องค์กรคือการที่พวกเขาประหยัดค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ในช่วงเดือนแรก ซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดึงดูดผู้ซื้ออย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุด ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณมากที่สุด

ในรายละเอียดเพิ่มเติม คุณสามารถดูลำดับการกระทำทั้งหมดในวิดีโอที่นำเสนอ จากนั้นเราจะวิเคราะห์แต่ละขั้นตอนโดยละเอียดยิ่งขึ้น

มาวิเคราะห์แต่ละประเด็นโดยละเอียดกันดีกว่า

การเลือกประเภทร้านค้า

หากเงินทุนของคุณอนุญาตให้คุณซื้อสินค้าจำนวนมากในคราวเดียว ขอแนะนำให้คุณเปิดร้านแบบบริการตนเองที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ ซุปเปอร์มาร์เก็ตดังกล่าวจะสร้างความสุขให้กับเจ้าของรถทุกคน เพราะเขาจะสามารถสัมผัสชิ้นส่วนอะไหล่ทั้งหมดได้อย่างอิสระ เปรียบเทียบชิ้นส่วนเดิมและอะนาล็อกของชิ้นส่วนที่ต้องการ และยังเห็นสินค้าที่ใช้งานได้หรือของตกแต่งเพิ่มเติมสำหรับรถอีกด้วย

เช็คเฉลี่ยในร้านค้าดังกล่าวจะสูงกว่าเสมอหากคุณวางสินค้าอย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น สินค้าจำเป็นมักจะวางไว้ใกล้กับจุดชำระเงินที่ส่วนท้ายสุดของห้องโถง และมันทำงานในลักษณะนี้

ผู้ซื้อมาในฤดูหนาวเพื่อซื้อน้ำยาล้างจานซึ่งมีราคา 150 รูเบิล แต่เธอไม่ตกไปอยู่ในมือเขาทันที แต่เมื่อผ่านชั้นวางเขาเห็นแปรงยาวซึ่งสะดวกมากในการทำความสะอาดหิมะจากรถแล้วคว้ามันไว้ และมีค่าใช้จ่าย 100 รูเบิล นอกจากนี้ ขณะรอในแนวเดียวกันกับของเหลวและแปรง เขาเห็นน้ำหอมปรับอากาศสำหรับร้านเสริมสวย เขาคว้ามันมาด้วยราคา 50 รูเบิล ดังนั้นเมื่อไปที่ร้านเพื่อค้นหาของเหลวเช็คของผู้ซื้อเพิ่มขึ้น 150 รูเบิลซึ่งคิดเป็น 150% ของต้นทุนของเหลวนั้นเอง

แต่ถ้าคุณมีเงินไม่มาก ผมไม่แนะนำให้สร้างหนี้ก้อนโต ค่อยๆพัฒนาเหมือนเพื่อนผม ดังนั้นในกรณีนี้ มันง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะเปิดร้านเล็กๆ แต่ไม่จำกัดการเลือกสรรเฉพาะร้านที่นำเข้ามาเท่านั้น แต่เพื่อทำงานตามสั่งโดยค่อยๆ เพิ่มปริมาณสินค้าในร้านของคุณ

การลงทะเบียน IP

แน่นอน คุณสามารถเปิด LLC ได้เช่นกัน แต่ฉันคิดว่ามันไม่สมเหตุสมผลด้วยเหตุผลต่อไปนี้:

• ค่าปรับ, กำหนดให้องค์กรสูงขึ้นหลายเท่ากว่าผู้ประกอบการ
• กำไรทั้งหมดที่ได้รับจากนิติบุคคลจะถูกเก็บภาษีถ้าคุณต้องการมอบให้ตัวเองเป็นเงินเดือนหรือเงินปันผล และผู้ประกอบการรายบุคคลก็สามารถใส่เงินเหล่านี้ในกระเป๋าของเขาได้อย่างอิสระ
• องค์กรถูกบังคับให้จัดทำรายงานเพิ่มเติมเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการ

ฉันได้อธิบายการเปรียบเทียบรูปแบบกิจกรรมเหล่านี้โดยละเอียดในอีกรูปแบบหนึ่ง ซึ่งกล่าวถึงหัวข้อนี้โดยตรง และวิธีการดำเนินการเพื่อลงทะเบียน IP ฉันบอก

นิยามเฉพาะ

คุณจะสื่อสารกับผู้ซื้อที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องที่คุณเลือก และจำนวนเช็คเฉลี่ยจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับช่วงของคุณโดยตรง:

1. หากคุณขายแต่อะไหล่รถยนต์ของรัสเซียจากนั้นเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าเช็คเฉลี่ยของคุณจะค่อนข้างต่ำ
2. เมื่อขายสินค้าสำหรับรถยนต์ต่างประเทศของชนชั้นกลางคุณสามารถเพิ่มเช็ครวมถึงเพิ่มจำนวนการเข้าร้าน เนื่องจากเป็นกลุ่มรถยนต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
3. เมื่อขายสินค้าสำหรับรถยนต์ต่างประเทศราคาแพงคุณสามารถสร้างรายได้จำนวนมากจากการขายส่วนหนึ่ง อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจว่าเจ้าของรถยนต์ราคาแพงมักไม่พร้อมที่จะซื้อชิ้นส่วนในร้านค้าเสมอไป เนื่องจากพวกเขาเชื่อมั่นในการซ่อมให้กับตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเป็นหลัก ดังนั้นจำนวนลูกค้าที่คุณมีจึงมีน้อย

แต่อีกครั้ง มันเป็นเรื่องส่วนตัวมาก หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีรถยนต์ส่วนใหญ่อยู่ในประเทศ คุณควรให้ความสำคัญกับพวกเขา และหากคุณเปิดร้านใกล้กับร้านซ่อมรถยนต์ต่างประเทศราคาแพง ขอแนะนำให้คุณมีรายการสินค้าจำนวนมากในประเภทสินค้าของคุณ

การเลือกช่วง

หลังจากกำหนดช่องที่คุณต้องการครอบครองแล้ว คุณต้องจัดทำรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ควรอยู่ในร้านค้าของคุณตลอดจนรายการที่สามารถสั่งซื้อได้ โดยปกติ ซัพพลายเออร์ทุกรายจะให้คู่ค้าของตนเข้าถึงคลังสินค้าที่เหลือ ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบความพร้อมของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ตลอดเวลา รวมทั้งดูค่าใช้จ่ายสำหรับคุณ คุณต้องจัดให้มีการเข้าถึงข้อมูลดังกล่าวและร้องขอจากซัพพลายเออร์

นอกจากนี้ คุณจะต้องวิเคราะห์ความต้องการสินค้าในร้านค้าที่คล้ายกัน ค้นหาสิ่งที่ขายได้มากที่สุดและต้องแน่ใจว่าได้สำรองไว้อย่างถูกต้อง ยังวิเคราะห์ช่วงของคู่แข่ง พยายามนำของที่ไม่มีมาแต่ที่ลูกค้ามักจะต้องรอตามคำสั่ง จากนั้นคุณสามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับเจ้าของรถได้

ค้นหาห้อง

ก่อนอื่น คุณต้องคำนวณพื้นที่ที่คุณต้องการ มันจะขึ้นอยู่กับการแบ่งประเภทของคุณโดยตรง หากชิ้นส่วนของรถยนต์มีขนาดใหญ่และใช้พื้นที่มาก คุณจะต้องใช้พื้นที่ขนาดใหญ่ หากจะเป็นสินค้าขนาดเล็กเป็นหลัก คุณสามารถพิจารณาร้านค้าขนาดเล็กได้ แต่โดยเฉลี่ยแล้ว ร้านค้าของคุณไม่ควรต่ำกว่า 50 ตร.ม. มิฉะนั้นจะไม่สะดวกสำหรับผู้ขายในการทำงานรวมทั้งไม่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ

หลังจากกำหนดพื้นที่ของห้องแล้ว ก็ต้องหาที่ดีๆ ตามแนวทางปฏิบัติของเพื่อนฉัน ความต้องการเร่งด่วนที่สุดเกิดขึ้นใกล้กับบริการซ่อมรถยนต์ ดังนั้นควรมองหาห้องเช่าในไตรมาสนี้และควรอยู่ในระยะที่สามารถเดินได้จากบริการ

ซ่อมแซม

ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับร้านค้าประเภทนี้ ยกเว้นสภาพการทำงานปกติสำหรับพนักงาน กล่าวคือควรมีห้องน้ำสำหรับเปลี่ยนเสื้อผ้าเป็นอาหารว่าง ห้องควรมีอุณหภูมิและแสงสว่างของอากาศที่สบาย

ดังนั้น จึงไม่ต้องทำการซ่อมแซมทั่วโลก หากห้องนี้ไม่ได้ใช้สำหรับกิจกรรมที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เช่น ในห้องครัวสำหรับห้องอาหาร

ให้ความสนใจกับป้ายบอกทาง คุณควรมองเห็นได้จากระยะไกล ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะจัดระเบียบโฆษณาร้านค้าที่สว่างไสวเนื่องจากคนขับมักไม่อ่านป้ายบนอาคารเมื่อขับรถ และไฟสว่างจะดึงดูดแม้กระทั่งคนขับ

การเลือกอุปกรณ์

เพื่อรองรับสินค้าทั้งหมดที่คุณวางแผนจะขาย คุณต้องสั่งซื้อชั้นวางที่เหมาะสม แต่อย่าลืมว่าขนาดของแต่ละส่วนต่างกัน ดังนั้นคุณควรพิจารณาขนาดของตู้และตู้โชว์ให้ละเอียดที่สุด ฉันแนะนำให้ทำอุปกรณ์นี้ตามสั่ง

และยังสามารถเห็นได้ในตลาดรอง จากนั้นคุณสามารถบันทึกรายการค่าใช้จ่ายนี้ได้

การรับสมัคร

ในการเลือกผู้ขาย ผมไม่แนะนำให้สรรหาตามเพศเท่านั้น เพื่อนของฉันเข้าใจผิดคัดเลือกผู้ชายเท่านั้น แต่เมื่อเขาได้พบกับหญิงสาวที่เข้าใจรถและอะไหล่ได้ดีกว่าผู้ชายส่วนใหญ่ เลยแนะนำให้สัมภาษณ์ทุกคนที่อยากทำงาน

นอกจากการสรรหาพนักงานตามปกติแล้ว คุณต้องอุทิศเวลาให้กับการฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถใช้:

• หลักสูตรออนไลน์พิเศษ
• การฝึกอบรม;
• จัดเกมสวมบทบาท
• แสดงตัวอย่างวิธีการทำงานกับลูกค้าที่มีปัญหา

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเพิ่มยอดขายของคุณได้ และพนักงานของคุณจะมั่นใจในความรู้เมื่อพูดคุยกับลูกค้า

จำไว้ว่าผู้ขายของคุณต้อง:

1. ไม่เพียงแต่รู้ช่วงทั้งหมด แต่ยังสามารถนำเสนอได้อีกด้วย. และสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องบอกว่าส่วนนี้ทำงานอย่างไร ความแตกต่างระหว่างต้นฉบับที่มีราคาแพงกับอะนาล็อกที่เป็นประชาธิปไตยมากกว่า และแนะนำให้คุณเน้นส่วนที่ถูกต้อง
2. ผู้ขายต้องสามารถเข้าใจคนเพื่อเพิ่มราคาซื้อเฉลี่ย. หากบุคคลใดสงสัยระหว่างต้นฉบับและอนาล็อก เราควรยืนยันในต้นฉบับคุณภาพสูงเสมอ แต่ถ้าผู้ซื้อแสดงว่าเขาไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินเพิ่มมากเกินไป คุณต้องโน้มน้าวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่สงสัยว่าอะนาล็อกไม่ได้เลวร้ายไปกว่าเดิม
3. ผู้ขายต้องรู้และใช้เทคนิคการขายต่างๆเพราะเทคนิคต่างๆ ทำงานกับผู้ซื้อต่างกัน และมีเพียงผู้ขายเท่านั้นที่สามารถปิดการขายได้สำเร็จโดยใช้เทคนิคที่เหมาะสมอย่างละเอียดอ่อน
4. ผู้ขายจำเป็นต้องเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมเพื่อเพิ่มค่าใช้จ่ายเฉลี่ยจำความถี่ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ที่คุณได้รับการเสนอให้ซื้อหมากฝรั่งหรือช็อคโกแลตที่จุดชำระเงิน และบางคนก็ยอมซื้อ และนี่คือยอดขายเพิ่มเติมซึ่งสามารถเข้าถึง 10-15% ของรายได้ทั้งหมดต่อเดือน

นอกจากนี้ คุณต้องตรวจสอบผู้ขายของคุณอย่างสม่ำเสมอ เพราะหากไม่มีการควบคุม พวกเขาจะไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำของคุณทั้งหมด และธุรกิจที่ไม่มีการควบคุมใด ๆ ก็จางหายไปอย่างรวดเร็ว

การเลือกซัพพลายเออร์

สิ่งสำคัญคือต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมซึ่งสามารถจัดส่งสินค้าที่จำเป็นให้กับคุณได้ตรงเวลาและรวดเร็ว เสนอราคาที่เหมาะสม และยังสามารถจัดหาชิ้นส่วนที่มีคุณภาพได้อีกด้วย ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ผลิตในประเทศจีน และอย่างที่คุณทราบ ตลาดมีหลายระดับ ดังนั้นชิ้นส่วนเดียวกันจึงมีคุณภาพต่างกันโดยสิ้นเชิง

หากคุณยังไม่มีซัพพลายเออร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วที่เชื่อถือได้ เราขอแนะนำให้คุณทำการซื้อแบบทดสอบเล็กน้อยจากหลายบริษัทก่อนและเปรียบเทียบคุณภาพที่ให้ไว้ นอกจากนี้ คุณควรมีซัพพลายเออร์รายอื่นเสมอ ในกรณีที่หนึ่งในนั้นไม่มีผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ

การตลาด

เมื่อถึงเวลาเปิดทำการ คุณต้องสร้างกิจกรรมทางการตลาดที่กระตือรือร้นเพื่อที่คุณจะเป็นที่รู้จักในวันเปิดทำการ จากนั้นคุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้ตั้งแต่เริ่มต้น ใช้ทิศทางที่แตกต่างกัน:

• ส่วนลด;
• หุ้น;
• โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ
• การโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• เปิดตัวอย่างคึกคักด้วยคอนเสิร์ตหรือการออกรางวัลลอตเตอรี

นอกจากนี้ คุณสามารถแจกจ่ายใบปลิวให้กับคนขับรถแท็กซี่ แขวนป้ายโฆษณาในเมือง วางข้อมูลโฆษณาในบริการซ่อมรถที่ใกล้ที่สุด ทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างกว้างขวาง แล้วคุณจะได้ผลในเดือนแรก

จากตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของเพื่อน ฉันตระหนักว่าคุณสามารถพัฒนาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร หากคุณสนใจในพื้นที่ที่คุณเริ่มทำงาน ดังนั้น ฉันขอแนะนำคุณ:

1. เริ่มทำธุรกิจเฉพาะที่คุณสนใจจริงๆ. เพราะคุณต้องทุ่มเทเวลาให้กับมันมาก และหากกิจกรรมนี้ไม่ได้ทำให้คุณพึงพอใจ คุณก็ไม่ควรคาดหวังผลกำไรจากกิจกรรมนี้
2. ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ให้แน่ใจว่าคุณมีแผนธุรกิจเพราะเพียงแค่คำนวณต้นทุนและรายได้ทั้งหมดเท่านั้น คุณก็สามารถประเมินความสามารถของคุณได้อย่างแท้จริง
3. วิเคราะห์คู่แข่งทั้งหมดของคุณและสร้างบางสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากพวกเขาอย่างมากเฉพาะในกรณีนี้ คุณจะสามารถแสดงออกและดึงดูดผู้ซื้อมาที่ตัวคุณเองได้
4. ใช้ประโยชน์จากกิจกรรมการตลาดการค้านี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้ทุกวันโดยใช้เวลากับโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเจรจากับบริษัทแท็กซี่และบริษัทอื่นๆ ที่ดูแลฝูงบินได้ ล้วนสนใจอะไหล่ราคาดี และนี่คือลูกค้ารายใหญ่สำหรับคุณ ซึ่งคุณสามารถยื่นข้อเสนอที่ดึงดูดใจพร้อมส่วนลดให้

และอย่าลืมควบคุมทุกอย่าง ทุกวันนี้ ธุรกิจไม่ได้รับอนุญาตให้ลอยตัวอย่างเปิดเผย เนื่องจากการดำรงอยู่ที่ไม่สามารถควบคุมได้จะนำไปสู่การล้มละลายไม่ช้าก็เร็ว ดังนั้นการดูกล้องวงจรปิดและการตรวจสอบจะต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง

เอกสารนี้สามารถใช้เป็นต้นแบบในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อได้รับเงินกู้จากธนาคาร เพื่อดึงดูดพันธมิตรทางการเงิน รับการสนับสนุนจากรัฐบาล และเพียงเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเป็นไปได้ในการลงทุนเงินในธุรกิจของคุณ

รายละเอียดโครงการ

เราขอนำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน

แม้จะมีการแข่งขันสูง แต่การขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็เป็นสายธุรกิจที่ทำกำไรได้ เนื่องจากตลาดนี้ในรัสเซียมีการเติบโตปีละ 20% การเปิดร้านที่มีสินค้ามากมายสำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศในเมืองของเราจะเป็นประโยชน์ทั้งในด้านเศรษฐกิจและสังคม

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของการดำเนินโครงการ (สำหรับการสนับสนุนจากรัฐ)

1. การจดทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจขนาดเล็กใหม่
2. สร้างงานใหม่ 3 งาน;
3. ใบเสร็จรับเงินในงบประมาณของเมือง N มากถึง 80,000 rubles ต่อปี

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการตามการคำนวณแผนธุรกิจ:

1. กำไร - มากกว่า 1 ล้านรูเบิลต่อปี
2. การคืนทุนของโครงการตามการคำนวณเบื้องต้นประมาณ 2 ปี
3. การทำกำไร - 25%

มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 400,000 rubles ในการเปิดธุรกิจ เป็นเจ้าของกองทุนและดึงดูด 1,700,000 กองทุนเครดิตในธนาคารแห่งหนึ่งของเมือง:

เลือกระบบภาษีแบบไหน

รูปแบบทางกฎหมายจะเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ทางเลือกของ OPF นี้เกิดจากขั้นตอนการลงทะเบียนกิจกรรมที่ไม่แพงและเรียบง่าย เนื่องจาก ระบบภาษีระบบสิทธิบัตรจะถูกนำไปใช้ในขณะที่ค่าสิทธิบัตรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับปีจะอยู่ที่ 36,000 รูเบิล

ในขณะนี้ กิจกรรมภาคปฏิบัติได้เริ่มดำเนินโครงการแล้ว:

1. ผลิต จดทะเบียนธุรกิจ, รหัส OKVED 50.30.2 - การขายปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ ชุดประกอบ และอุปกรณ์เสริม
2. ได้มีการสรุปข้อตกลงการเช่าเบื้องต้นสำหรับการวางร้านค้าปลีกบนถนน บ้านเลนิน 101 มีพื้นที่ค้าปลีก 40 ตร.ม. และโกดังที่อยู่เดียวกันกับพื้นที่ 15 ตร.ม. ราคาเช่าสำหรับ 55m2 จะเป็น 30,000 รูเบิลต่อเดือน ห้องไม่ต้องปรับปรุง
3. การค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งชิ้นส่วนรถยนต์และวัสดุสิ้นเปลืองในแง่ดีได้เสร็จสิ้นลงแล้ว

รายละเอียดสินค้าและบริการ

ช่วงของร้านค้าจะรวมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ นอกจากสินค้าที่แสดงบนหน้าต่างและชั้นวางแล้ว ทางร้านยังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากแค็ตตาล็อกอีกด้วย โดยทั่วไปฝ่ายจัดหาจะทำงานตามหลักการ: สินค้ายอดนิยมควรมีในสต็อกเสมอ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึง:

• น้ำมันเครื่อง;
• ดิสก์ล้อ
• ยาง;
• ตัวกรอง (น้ำมัน อากาศ เชื้อเพลิง);
• หลอดไฟ;
• เทียน;
• ที่ปัดน้ำฝน;
• ซีลน้ำมัน
• ฮาร์ดแวร์, แหวนรอง, สกรูยึดตัวเอง, ฝาปิด;
• ที่หนีบ, ท่อสาขา;
• เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและสายพานราวลิ้น;
• เครื่องมือ;
• สายบีบี;
• เคมีอัตโนมัติ;
• ปะเก็น;
• ระเบิด;
• เคล็ดลับการบังคับเลี้ยว;
• ตัวเก็บเสียง;
• แบริ่ง;
• ชุดปฐมพยาบาลและปั๊ม
• เป็นต้น

ในกรณีนี้ ลูกค้าจะได้รับอะไหล่จากผู้ผลิตหลายรายในราคาที่แตกต่างกัน เช่น อะไหล่ "ของแท้" หรือ "ไม่ใช่ของแท้"

ระดับราคาจะต่ำกว่าระดับราคาเฉลี่ยสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ในร้านค้าในเมืองของเราเล็กน้อย และด้วยระบบลอจิสติกส์ที่รอบคอบ คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งโดยเร็วที่สุด

แผนการตลาด

อันดับแรก มากำหนดความสามารถของตลาดกันก่อน ตามสถิติในรัสเซียมีรถยนต์ประมาณ 270 คันต่อ 1,000 คนนั่นคือทุกคนที่ห้ามีรถของตัวเอง เมืองของเรามีประชากร 120,000 คน ตามลำดับ มีรถยนต์ประมาณ 20,000 คัน

แบรนด์รถยนต์ยอดนิยม ได้แก่ ลดา เชฟโรเลต และเกีย

จากปริมาณตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ทั้งหมด 52% ของยอดขายเป็นรถยนต์ในประเทศและ 48% สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

อัตราส่วนของส่วนประกอบที่ซื้อสำหรับรถยนต์ในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ:

โดยเฉลี่ยแล้ว เจ้าของรถแต่ละคนใช้จ่ายประมาณ 15,000 รูเบิลในการบำรุงรักษารถของเขา (ไม่มีน้ำมันและประกันภัย) โดยพื้นฐานแล้วนี่คือค่าน้ำมันเครื่อง ยาง ไส้กรอง อะไหล่

ตามความสามารถของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของเราคือ: 20,000 (รถยนต์) * 15,000 rubles (ค่ารถ) = 300 ล้านรูเบิลต่อปี

ควรสังเกตว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น เนื่องจากจำนวนเจ้าของรถและจำนวนรถยนต์ที่เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ตามสถิติอัตราการเติบโตของตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปี

คู่แข่งจากการศึกษาพบว่ามีร้านค้าในเมืองประมาณ 30 แห่งที่ขายสินค้าในกลุ่มเดียวกัน โดย 10 แห่งเป็นสถานีบริการน้ำมันขนาดใหญ่ที่มีแผนกขายปลีกเป็นของตัวเอง (อ่านแนะนำ: “แผนธุรกิจ STO”

ใกล้กับร้านของเรา:

1. สถานีบริการที่มีแผนกขายเป็นของตัวเอง ส่วนใหญ่จะซื้อขายตามคำสั่งซื้อล่วงหน้า
2. ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง. การแบ่งประเภทหลัก - น้ำมัน ตัวกรอง และวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ
3. ร้านค้าปลีกบนพื้นที่ 5m2 ในศูนย์การค้าขนาดเล็ก พวกเขาขายตามแคตตาล็อกพร้อมจัดส่งภายในหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น

เราจะทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของเรา:

กิจกรรมโฆษณาและการตลาด

1. การโฆษณาในสื่อ การพัฒนาเว็บไซต์นามบัตรสำหรับร้านค้าของเรา
2. การโฆษณาบนป้ายโฆษณา การแจกใบปลิวและนามบัตร
3. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ โปรโมชั่น (เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี);

ระดับมาร์จิ้นการค้าของสินค้าจะเฉลี่ย 40-50% ฤดูการขายอยู่ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในแง่การเงิน (รายได้) เป็นดังนี้: การเปลี่ยนแปลงของรายได้รายเดือนจะแสดงในรูปแบบของกราฟ: เพื่อให้ถึงจุดคุ้มทุนของการขาย จำเป็นต้องขายสินค้าจำนวน 315,000 รูเบิล ต่อเดือน.

แผนการผลิต

เราจะทำงานเฉพาะกับองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในการจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ขายส่งมานานกว่าหนึ่งปีและได้พิสูจน์ตัวเองจากด้านที่ดีที่สุดเท่านั้น เหล่านี้คือบริษัทต่างๆ เช่น Part-Kom, Pasker, กลุ่มบริษัท Auto-Alliance เป็นต้น การจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้าจะดำเนินการโดยบริษัทขนส่ง การจัดบุคลากรตามแผนขององค์กรของเรา:ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นจะถูกกำหนดให้กับพนักงานในแง่ของ:

1. มีความรู้ด้านอุปกรณ์รถยนต์และอะไหล่เป็นอย่างดี
2. ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า
3. มีประสบการณ์ด้านการขาย (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)

แผนปฏิทิน

รายการกิจกรรมสำหรับการเปิดตัวโครงการและค่าใช้จ่ายสามารถนำเสนอในรูปแบบของแผนปฏิทิน: จะใช้เวลา 30 วันและ 2.1 ล้านรูเบิลของเงินลงทุนเริ่มแรกในการเปิดโครงการ

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ในการเปิดร้านค้าปลีกจะต้องมีการลงทุนจำนวน 2.1 ล้านรูเบิล ในจำนวนนี้กองทุนของตัวเองมีจำนวน 400,000 rubles และ 1,700,000 rubles วางแผนที่จะดึงดูดในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร

แผนการเงิน

ค่าใช้จ่ายหลักของผู้ประกอบการจะเป็นต้นทุนวัสดุนั่นคือการได้มาซึ่งสินค้าเพื่อขายต่อในภายหลัง ค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างใหญ่สำหรับผู้ประกอบการนอกเหนือจากค่าจ้างจะเป็นการจ่ายเบี้ยประกันให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม: 36,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 30% ของค่าจ้างพนักงานต่อเดือน รายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในตาราง - การคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายของร้านค้า:

แผนธุรกิจระดับมืออาชีพในหัวข้อ:

• แผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ (14 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇
• แผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน (13 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇
• แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (15 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇

เปิดร้านอะไหล่ยนต์ทำเงินได้เท่าไหร่

กำไรสุทธิจากยอดขายประจำปีจะมีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านรูเบิล ผลกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ตามแผนธุรกิจอยู่ที่ 25.7% ตัวเลขนี้สูงกว่าเงินฝากธนาคารใดๆ นี่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในธุรกิจจะพิสูจน์ตัวเองอย่างเต็มที่ ไม่ควรคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนก่อน 24 เดือน

นี่เป็นโครงการสำเร็จรูปเต็มรูปแบบที่คุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนทางการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. เหตุผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน 10. บทสรุป

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจใด ๆ ต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ การดำเนินการอย่างรอบคอบ และแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ร้านอะไหล่รถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎทั่วไป ธุรกิจนี้มีไว้สำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่ถึงแม้คุณจะมีประสบการณ์การขับขี่ที่ดีหรือเคยทำงานในบริการซ่อมรถมาก่อนก็ตาม แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ท้ายที่สุดแล้ว การค้าขายเป็นธุรกิจใหม่และต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไร: อะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ หรือแค่ผ้าคลุม พรม ฯลฯ

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคู่แข่งด้วย: สิ่งที่ขายในพื้นที่ของคุณ ราคาเท่าไร อะไรคือความต้องการมากขึ้น? การแข่งขันในช่องนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับแผนธุรกิจและวิธีดึงดูดผู้ซื้อ ธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์สามารถนำมารวมกับธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ได้สำเร็จ เช่น ธุรกิจล้างรถ หรือลงทุน ในรถด้วยวิธีนี้ซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรที่สำคัญใน 2-3 ปี

อุปกรณ์ร้านอะไหล่รถยนต์

สำหรับร้านอะไหล่ อุปกรณ์ก็จำเป็นเหมือนกันกับร้านอื่นๆ คุณจะต้องการ:

• ชั้นวาง;
• ชั้นวางและลิ้นชัก
• โชว์ผลงาน;
• ลงทะเบียนเงินสด

จำนวนชั้นวางและชั้นวางจะขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่คุณมี

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

ชุดเอกสารจะต้องมีมาตรฐานเช่นเดียวกับการเปิดร้าน การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นเพียงพอแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้อง: ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระอากรของรัฐ หนังสือเดินทางและ TIN และสำเนารวมถึงใบสมัคร ควรเลือกรหัส OKVED ตามการแบ่งประเภท แต่โดยทั่วไป คุณสามารถใช้รหัส OKVED 45.32 ได้ ซึ่งรวมถึงการขายปลีกในชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริมต่างๆ สำหรับการเก็บภาษี คุณสามารถหยุดที่ UTII หรือ STS ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตการค้า แต่ในบางกรณีจำเป็นต้องแจ้ง Rospotrebnadzor หากคุณมีความสนใจในการสร้างรายได้ประเภทอื่นรวมถึงรายได้แบบพาสซีฟคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาได้ โดยเข้าชมงานวิ่งมาราธอนฟรี "Passive Income - 2019"และเรียนรู้วิธีลงทุนเงินอย่างชาญฉลาดเพื่อให้ได้รายได้ที่มั่นคง ความรู้ที่จำเป็นสามารถหาได้ที่นี่ไม่เฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักลงทุนที่มีประสบการณ์ด้วย

ธุรกิจประเภทหนึ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุดซึ่งในขณะเดียวกันไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไปในการเข้าสู่ตลาดก็คือธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ต่างประเทศ นี่เป็นงานที่มั่นคงและยาวนาน และเมื่อคิดจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณเพียงแค่ต้องเลือกทิศทางและลักษณะเฉพาะที่เหมาะสม รวมทั้งดูแลลูกค้าที่สนใจในทันที

เปิดร้านอะไหล่รถต่างประเทศ คิดยังไง?

ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจว่าจะขายอะไรในร้านนี้: ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเลือกสถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านและวางแผนระดับการใช้จ่ายที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ ควรระลึกไว้เสมอว่าธุรกิจประเภทนี้มีการแข่งขันที่ค่อนข้างดุเดือด ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเดิมพันในทันทีที่มีข้อมูลเพียงเล็กน้อยหรือในทางกลับกัน เฉพาะกลุ่มที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ส่วนหลังอาจรวมถึงการขายชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับรถบรรทุกหรือรถยนต์นั่งส่วนบุคคลในประเทศ อันดับแรก - ตัวอย่างเช่น การขายชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์พวงมาลัยขวา

เมื่อตัดสินใจทิศทางของธุรกิจแล้ว คุณสามารถเริ่มจัดระเบียบได้ นี่คือสิ่งที่คุณต้องเปิดร้านอะไหล่รถยนต์:

1. ลงทะเบียนองค์กร (โดยปกติผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ก็เพียงพอแล้ว - รูปแบบที่สองของการลงทะเบียนจะอำนวยความสะดวกในการร่วมมือกับซัพพลายเออร์และการสรุปสัญญากับพวกเขา)
2. รับห้อง - ควรอยู่ในสถานที่ที่สะดวกสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์: ใกล้ทางหลวงสายสำคัญ ใกล้ตลาดรถยนต์ ติดกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ หรือบนถนนที่มีรถพลุกพล่านที่สุด ฯลฯ
3. ค้นหาซัพพลายเออร์และทำสัญญากับพวกเขา - ขอแนะนำให้ตกลงกับซัพพลายเออร์ 2-3 รายทันที: คุณควรเลือกเฉพาะตัวแทนจำหน่ายที่เป็นทางการเท่านั้นเพื่อไม่ให้มีข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์
4. จ้างพนักงาน – คุณต้องมีผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออย่างน้อยหนึ่งคน (ซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจเองได้) และพนักงานขาย 1-2 คนที่เชี่ยวชาญด้านรถยนต์และชิ้นส่วน

และแน่นอนคุณควรคิดทันทีว่าจะทำอย่างไรให้การแบ่งประเภทน่าสนใจและน่าดึงดูดสำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ คุณสามารถเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและเริ่มทำกำไรมหาศาลได้ทันที หากคุณนำเสนอวัสดุสิ้นเปลืองที่หายากและมีคุณภาพสูงแก่ลูกค้า (เช่น น้ำมันที่ดีที่สุด) หรืออุปกรณ์เสริมอื่นๆ ที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในวันแรกๆ ให้กับลูกค้า

การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นนั้นเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างยาว และคุณจะต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และข้อกำหนดทางกฎหมายบางประการ ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์รายละเอียดวิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น เราจะพยายามให้คำแนะนำที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น จากเอกสารเผยแพร่นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำความเข้าใจว่าจะขายอะไร วิธีเลือกสถานที่ในการค้าขาย วิธีจดทะเบียนบริษัทของคุณอย่างถูกกฎหมาย จ้างพนักงานประเภทใด และทำความเข้าใจว่าซอฟต์แวร์ประเภทใดน่าใช้กว่ากัน เราจะมาบอกวิธีการเปิดธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์สำหรับรถต่างประเทศหรือรถประเภทอื่นๆ

การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด

ร้านอะไหล่รถยนต์ของคุณควรตั้งอยู่ที่ไหน?

หากคุณกำลังจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออฟไลน์ การเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสมสำหรับที่ตั้งของร้านจะเป็นตัวกำหนดส่วนแบ่งความสำเร็จของธุรกิจของคุณ เลือกห้องใกล้พื้นที่ซ่อมหลักพร้อมการเดินทางที่สะดวก ให้ความสนใจว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะทำป้ายที่สว่างและมองเห็นได้เหนือร้านจากระยะไกล พื้นที่ของร้านอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณและลักษณะของการเลือกสรร สำนักงานขนาดเล็กประมาณ 30 ตร.ม. ม. หากคุณวางแผนที่จะบำรุงรักษาคลังสินค้าจะต้องเพิ่มพื้นที่ของร้านค้า อย่าลืมใส่ใจเพื่อนบ้านที่มีศักยภาพของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพยายามหลีกเลี่ยงบริเวณใกล้กับร้านอะไหล่ ซึ่งช่วงนั้นส่วนใหญ่จะทับซ้อนกับคุณ

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ออนไลน์ คุณจะต้องเปิดสำนักงานออฟไลน์ขนาดเล็กเป็นอย่างน้อย ซึ่งลูกค้าสามารถรับสินค้าที่สั่งซื้อได้ ณ จุดนี้ คุณยังสามารถขายผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและส่วนเพิ่มซึ่งไม่ต้องการพื้นที่จัดเก็บขนาดใหญ่

ทั้งร้านค้าออฟไลน์และจุดออกคำสั่งต้องติดตั้งการสื่อสารทางวิศวกรรม ซึ่งรวมถึงไฟฟ้า การระบายน้ำทิ้ง การจ่ายน้ำร้อนและน้ำเย็น และการจ่ายความร้อน

สำหรับงานต่อไป คุณจะต้องจัดทำข้อตกลงในการเช่าหรือซื้อสถานที่ ใบอนุญาตทำงานจากหน่วยตรวจสอบอัคคีภัย ข้อตกลงกับระบบสาธารณูปโภคและบริษัทที่จะให้บริการไฟฟ้าและการสื่อสารแก่คุณ

จดทะเบียนบริษัท

ขั้นตอนการลงทะเบียนองค์กรเป็นมาตรฐานและอธิบายไว้ในแหล่งข้อมูลต่างๆ ในกรณีของการค้าชิ้นส่วนยานยนต์ รูปแบบนิติบุคคลที่สะดวกที่สุดคือผู้ประกอบการรายบุคคล คุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลได้ภายในสองสามวันโดยชำระค่าธรรมเนียมของรัฐ 800 รูเบิล

การสรรหาและการสรรหาบุคลากร

พนักงานร้านอะไหล่รถยนต์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของร้านค้าของคุณ ตารางการรับพนักงานทั่วไปอาจรวมถึงตำแหน่งต่างๆ เช่น

• ผู้ขาย (2-3 คน)
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อจัดจ้าง,
• นักบัญชี,
• พนักงานคลังสินค้า,
• โหลดเดอร์

นี่เป็นเพียงรายชื่อพนักงานในร้านทั่วไป เป็นไปได้ค่อนข้างมากที่จะมีคนจำนวนน้อยลงหากแบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบระหว่างพนักงานอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ ในตอนนี้ ฟังก์ชันบางอย่าง เช่น การบัญชี สามารถเอาท์ซอร์สได้อย่างง่ายดาย อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานในร้านคือการใช้ซอฟต์แวร์เฉพาะทาง เราจะพูดถึงเรื่องนี้ด้านล่าง

นอกจากทักษะและความสามารถในการใช้งานตลอดจนความรู้เกี่ยวกับการออกแบบรถยนต์แล้ว เมื่อเลือกบุคลากรแล้ว ยังต้องคำนึงถึงคุณสมบัติของมนุษย์อย่างแท้จริงของผู้สมัครด้วย เมื่อทำการสัมภาษณ์ ให้ใส่ใจว่าบุคคลนั้นดูเรียบร้อยเพียงใด คำพูดของเขาสะอาดเพียงใด เขาสื่อสารเป็นมิตรเพียงใด และเขาสร้างความประทับใจอย่างไร พยายามเลือกคนที่ซื่อสัตย์ มีความรับผิดชอบ และเป็นมิตรในทีมของคุณ

ซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนรถยนต์

พยายามเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ อย่าลืมสรุปข้อตกลงความร่วมมือที่คุณระบุเงื่อนไขการทำงานทั้งหมด เงื่อนไขการชำระเงิน ความเป็นไปได้ในการแลกเปลี่ยนหรือคืนสินค้าหากพบว่ามีคุณภาพต่ำหรือมีข้อบกพร่อง อย่าลืมพูดคุยถึงความเป็นไปได้ในการส่งคืนผลิตภัณฑ์ที่สามารถซ่อมบำรุงได้ หากลูกค้าปฏิเสธด้วยเหตุผลที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ นี่ไม่ควรเป็นปัญหาสำหรับซัพพลายเออร์ของคุณ และมันจะช่วยคุณจัดการเงินทุนหมุนเวียนของคุณอย่างชาญฉลาด คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการค้นหาซัพพลายเออร์

ซอฟต์แวร์

ขอบเขตของการค้าอะไหล่รถยนต์มีลักษณะเฉพาะที่เด่นชัด ประการแรกนี่คือช่วงกว้างและความยากลำบากในการเลือกชิ้นส่วนที่เหมาะสม ทุกวันนี้ ไม่มีใครดำเนินการเหล่านี้ด้วยตนเอง เลือกที่จะใช้ซอฟต์แวร์ที่ดัดแปลงมาเป็นพิเศษ โปรแกรมเหล่านี้รวมถึงแพ็คเกจ AutoIntellect ที่ออกโดยบริษัท TradeSoft ของรัสเซีย โปรแกรมนี้ช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายทำการค้นหาแบบมัลติฟังก์ชั่นสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ (ประมาณการ) เก็บบันทึก เลือก สั่งซื้อและขายชิ้นส่วนได้อย่างง่ายดายและรวดเร็ว AutoIntellect ทำให้กระบวนการจัดการผลิตภัณฑ์เป็นไปโดยอัตโนมัติ เช่นเดียวกับการไหลของเอกสารและทำงานร่วมกับลูกค้า ด้วยแพ็คเกจซอฟต์แวร์นี้ มันกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะได้รับการวิเคราะห์และควบคุมการดำเนินธุรกิจ

ตอนนี้คุณรู้วิธีเปิดร้านอะไหล่ตั้งแต่เริ่มต้นแล้ว ทุกวันนี้การเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ไม่ใช่เรื่องยากเลย เป็นการยากกว่ามากที่จะทำให้ร้านนี้เป็นธุรกิจที่ยั่งยืนซึ่งสร้างผลกำไรที่มั่นคง การค้าชิ้นส่วนรถยนต์เป็นธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง อย่างไรก็ตาม แม้แต่มือใหม่ก็สามารถเข้ามาแทนที่และประสบความสำเร็จได้

วีดีโอนำเสนอ

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรและมั่นคง เราขอแนะนำให้คุณเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ จำเป็นต้องมีอะไหล่เสมอ - จำนวนรถยนต์ในรัสเซียเพิ่มขึ้นและคุณภาพของถนนลดลงอย่างต่อเนื่อง ด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่สร้างร้านค้าในเครือทั้งหมด

บทนำ

แม้จะมีการระบาดของวิกฤติ แต่ก็มีรถยนต์บนท้องถนนน้อยลง ไม่กี่คนที่เปลี่ยนมาใช้ระบบขนส่งสาธารณะ - ผู้คนยังคงขับรถส่วนตัวเช่นเดิม พนักงานบางคนได้เพิ่มจำนวนการเดินทาง - จำเป็นต้องมีการประชุมและปรึกษาหารือเพิ่มเติมเพื่อรักษาระดับการขายสินค้าที่ต้องการ

แม้แต่ผู้ที่ได้รับผลกระทบโดยตรงจากวิกฤตก็ไม่ได้ทำให้รถล้อเล่น - พวกเขาเพียงแค่ลดจำนวนการเดินทาง แต่ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นกับรถพวกเขาจะซ่อมมันอย่างแน่นอน และสำหรับการซ่อมแซมจำเป็นต้องมีอะไหล่อยู่เสมอ มาดูกันว่ามีอะไรกันบ้างเริ่มธุรกิจอะไหล่รถยนต์ และสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

เริ่มต้นอย่างไร

ก่อนอื่น ศึกษาคู่แข่งของคุณ แน่นอนในท้องที่ของคุณมีร้านค้าขายอะไหล่ เยี่ยมชมพวกเขา พิจารณาช่วงของผลิตภัณฑ์และราคา เวลาเปิดทำการ และสถานที่ ลองนึกถึงวิธีหาสถานีบริการในท้องถิ่นและร้านซ่อมรถที่สนใจซื้อชิ้นส่วนจากคุณ บางทีคุณสามารถเสนอราคาพิเศษหรือเวลาจัดส่งสั้น ๆ ให้พวกเขาได้

ร้านอะไหล่รถยนต์เป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมีกำไรและน่าสนใจ เริ่มแรกคุณจะไม่มีลูกค้าจำนวนมาก - จากนิสัยคนจะไปซื้ออะไหล่ในร้านค้าที่เชื่อถือได้ แต่ถ้าคุณซื้อขายอย่างมีประสิทธิภาพ ขายเฉพาะอะไหล่คุณภาพสูงและจัดโปรโมชั่นต่างๆ คุณก็จะเติมเต็มฐานลูกค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว และยัง — ผู้คนซื้อชิ้นส่วนตลอดเวลา จะไม่มีหลักการเช่นในร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เมื่อมีคนซื้อทุกๆ 2-3 ปี รถต้องการอะไหล่ตลอดเวลา

ประเภทร้านอะไหล่

ร้านขายอะไหล่แบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ

1. ร้านอินเตอร์เน็ต.
2. ร้านค้าคลาสสิก

ร้านค้าคลาสสิกยังแบ่งออกเป็นหลายประเภท บางคนขายอะไหล่ตามคำสั่งเท่านั้น ส่วนที่สองมีคลังสินค้าและตู้โชว์เป็นของตัวเอง ส่วนอื่นๆ ขายเฉพาะชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์บางประเภทเท่านั้น

สำหรับร้านอะไหล่ขนาดเล็ก การลงทะเบียน IP ปกติก็เพียงพอแล้ว วิธีนี้จะช่วยให้คุณประหยัดภาษีและส่งรายงานได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องปวดหัวโดยไม่จำเป็น หากคุณต้องการเปิดร้านค้าขนาดใหญ่ ให้ทำสัญญาจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ให้กับสถานีบริการน้ำมันที่มีชื่อเสียง ฯลฯ แล้วเลือก LLC จะดีกว่า วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ามากขึ้น แต่จะเพิ่มอัตราภาษีของคุณ

ร้านค้าของคุณควรมีทุกอย่างตั้งแต่น้ำมันไปจนถึงยาง

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. ถาวร (เงินเดือน ภาษี ค่าเช่า ซื้อสินค้า ซ่อม)
2. ครั้งเดียว (การซื้อสถานที่ อุปกรณ์ การลงทะเบียนและค่าเฟอร์นิเจอร์)

รายการค่าใช้จ่ายหลักอย่างหนึ่งคือการสร้างร้านค้าของคุณ หากคุณวางแผนที่จะเปิดสถานประกอบการที่เต็มเปี่ยม คุณจำเป็นต้องหาห้องที่มีขนาด 50 ตร.ม. (ควรอย่างน้อย 80 ตร.ม.) ซึ่งควรแบ่งออกเป็นโกดัง พื้นที่ค้าขาย และห้องพนักงาน ทางที่ดีที่สุดคือถ้าสถานที่นั้นตั้งอยู่ใกล้ร้านล้างรถหรือศูนย์บริการรถยนต์ ใกล้สหกรณ์อู่ซ่อมรถ ใกล้ทางหลวงสายสำคัญ หรือในย่านที่อยู่อาศัย อาคารต้องมีน้ำประปา น้ำเสีย ไฟฟ้า ระบบระบายอากาศ และระบบสัญญาณเตือนอัคคีภัย ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือห้องที่มีทางเข้าสองทาง ลูกค้าจะเข้ามาทางหลัก สินค้าจะถูกนำเข้าทางด้านหลัง ควรมีที่จอดรถด้านหน้าอาคารอย่างน้อยที่สุด จากอุปกรณ์ คุณจะต้องมีชั้นวาง ตู้โชว์ และชั้นวางที่แข็งแรง

สำหรับการบัญชี คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์ อินเทอร์เน็ต โทรศัพท์ และเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสม

ร้านค้าออนไลน์

ร้านค้าออนไลน์ช่วยให้คุณสามารถจัดระเบียบธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีสำนักงานเท่านั้น (คุณสามารถทำงานจากอพาร์ตเมนต์ได้) คุณจะประหยัดเมื่อ:

1. เช่า.
2. บุคลากร
3. บริการสาธารณะ.

นักธุรกิจมือใหม่หลายคนเปิดร้านค้าออนไลน์และขายอะไหล่โดยการซื้อในร้านค้าคลาสสิก นี่เป็นแนวทางที่ผิดซึ่งจะไม่นำผลกำไรมาสู่คุณอย่างจริงจัง ถูกต้องกว่าที่จะซื้อสินค้ายอดนิยมด้วยตัวเองและจัดส่งทันทีหลังจากทำการสั่งซื้อ แทนที่จะวิ่งไปรอบ ๆ เมืองเพื่อมองหาส่วนที่ถูกต้อง

ร้านค้าออนไลน์สามารถขยายรายชื่อลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

คลังสินค้าบางแห่งไม่อนุญาตให้คุณซื้อสินค้า แต่นำไปขาย นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าออนไลน์

มาพิจารณากันวิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์และนำสินค้าไปขาย โดยไม่ต้องลงทุนกับมัน

คุณจะต้องมีเว็บไซต์ที่คุณสามารถสั่งซื้อจากนักแปลอิสระหรือสร้างตัวเองด้วยเครื่องมือฟรีมากมาย จากนั้นคุณจะต้องโปรโมตในเครื่องมือค้นหาสำหรับข้อความค้นหาสำคัญที่กำหนด หลังจากนั้นคุณจะมีผู้มาเยี่ยมชมจริงที่จะสั่งซื้อและคุณจะส่งสินค้าให้พวกเขา หากต้องการขาย คุณต้องตกลงกับซัพพลายเออร์ . โดยปกติแล้วพวกเขาจะขายสินค้าโดยมีผลตอบแทนรายเดือนเป็นจำนวนเงินที่แน่นอนหากคุณลงมือทำ คุณสามารถประหยัดเงินลงทุนได้มาก

แต่โดยปกติแล้วร้านค้าออนไลน์จะไม่เปิดเป็นธุรกิจแยกต่างหาก แต่เป็นการเพิ่มเติมจากร้านค้าที่มีอยู่ เมื่อคุณมีร้านอะไหล่ คุณจะเปิดเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก

พนักงานและการแบ่งประเภท

คุณจะต้องการ:

1. ผู้ช่วยพนักงานขาย.
2. แอดมิน-บัญชี.
3. Loader-ทำความสะอาด

ในระยะเริ่มต้น คุณสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลระบบและนักบัญชีได้ ในกรณีนี้ คุณต้องการเพียงผู้ขายที่สามารถเป็นพลบรรจุได้ แต่ในอนาคตจำเป็นต้องจ้างคนมาทำงานนี้

ในการเลือกประเภทสินค้า คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไรอย่างแน่นอน บางทีคุณอาจจะเน้นที่รถยนต์ในประเทศ หรือสำหรับรถบรรทุก หรือแบรนด์เฉพาะใดๆ คุณควรมีอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองอยู่เสมอ:

1. น้ำมันเครื่องและของเหลวทางเทคนิคอื่นๆ
2. ลูกหมาก ปะเก็น ยางรัดต่างๆ ฯลฯ
3. เลนส์
4. ยางล้อ.
5. กระจก.
6. อะไหล่สำหรับการซ่อมแซมแชสซีส์ (โช๊คอัพ สปริง สตรัท ฯลฯ)
7. เทียน สกรู ที่ปัดน้ำฝน ปั๊ม ชุดปฐมพยาบาล ฯลฯ

เพื่อให้แข่งขันกับคู่แข่งได้สำเร็จ จำเป็นต้องกำหนดราคาให้น้อยลง 5-10% โดยจัดให้มีการจัดส่งอะไหล่คุณภาพสูงตามสั่ง คุณควรมีทั้งอะไหล่แท้และ "แอนะล็อก" ในกลุ่มของคุณ - ผู้คนมักซื้อสินค้าที่ถูกกว่า

อาคารแยกต่างหากจะช่วยให้คุณเปิดธุรกิจเพิ่มเติมได้ - ล้างรถหรือติดตั้งยาง

ซัพพลายเออร์

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน? บนอินเทอร์เน็ต ในหนังสือพิมพ์ ในสื่อ คุณต้องเลือกผู้ขายที่มีคุณภาพหลายรายซึ่งไม่เพียงแต่เสนอประเภทสินค้าที่เหมาะสม แต่ยังรับประกันด้วยว่าจะตรงตามเวลาการส่งมอบ หากคุณพลาดกำหนดเวลาอย่างต่อเนื่อง จำนวนลูกค้าจะลดลงอย่างรวดเร็ว

การโฆษณา

คุณสามารถโปรโมตร้านค้าได้ก่อนที่จะเปิด เปิดตัวแคมเปญโฆษณาด้วยใบปลิว แบนเนอร์ สตรีมเมอร์ เน้นการแบ่งประเภทที่ดี ราคาไม่แพง ส่วนลด เวลาจัดส่งขั้นต่ำ จัดโปรโมชั่นและการแข่งขันต่างๆ สร้างสัญญาณที่ดีให้กับตัวเอง สร้างกลุ่มบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และหัวข้อในฟอรัมท้องถิ่น เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าประจำ ให้ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับผู้รับบำนาญและนักเรียน - คุณต้องเดิมพันกับลูกค้าประจำ

การทำกำไร

ในบทความนี้ขอนำเสนอเพียงตัวอย่างเท่านั้นแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ เนื่องจากทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่และปัจจัยอื่นๆ เป็นอย่างมาก ในการเปิดร้านมาตรฐานที่มีพื้นที่ 80 ตร.ม. ติดตั้งและเติมสินค้า คุณจะต้องใช้ประมาณ 2 ล้านรูเบิล กำไรสำหรับปีด้วยวิธีการที่ถูกต้องจะอยู่ที่อย่างน้อย 1.4 ล้านรูเบิล กล่าวคือ ร้านค้าจะชำระภายในเวลาประมาณ 15 เดือน และหลังจากนั้นจะเริ่มนำกำไรเพิ่มเติมมาให้คุณ

ในการหารายได้ คุณสามารถจัดร้านล้างรถหรือสถานีบริการใกล้ร้านจำหน่ายรถได้ ธุรกิจนี้มีโอกาสในการพัฒนาที่ยอดเยี่ยม และกำไรจะคงที่และสูง!

ติดต่อกับ