në shtëpi » Transaksionet me para në dorë » Hapja e një ekskluziviteti pa investuar para: realitet apo mit? Llojet e ekskluzivitetit pa investime për zbatimin e një ekskluziviteti biznesi pa investime fillestare.

Hapja e një ekskluziviteti pa investuar para: realitet apo mit? Llojet e ekskluzivitetit pa investime për zbatimin e një ekskluziviteti biznesi pa investime fillestare.

- një model biznesi në të cilin kompania mëmë (franshizori) i shet një partneri (të ekskluzivitetit) të drejtën për të përdorur markën, teknologjitë dhe lidhjet. Është vendosur një çmim një herë - tarifa e njëhershme, pagesa mujore - tarifat e të drejtave.
Në ekskluzivitetin e kundërt, ndikimi formal i sipërmarrësit në proceset e biznesit minimizohet. Franshizori ushtron kontroll të plotë mbi pikën e shitjes me pakicë të dikujt tjetër. Një ndërtim i tillë biznesi, sipas praktikës, sjell 30% më shumë fitim nga shitjet. Ideale për sipërmarrësit aspirues.

Çfarë kanë të përbashkët ekskluziviteti i drejtpërdrejtë dhe i kundërt: pagesa pagesë paushall, duke i dhënë të drejtën e përdorimit të markës tregtare. Marrësi i ekskluzivitetit pajis në mënyrë të pavarur dyqanin dhe rekruton staf. Më tej janë dallimet: blerësi i një ekskluziviteti të drejtpërdrejtë blen mallra në investim personal duke përdorur rekomandimet dhe bazën e furnitorëve të kompanisë mëmë. Formon çmimet në mënyrë të pavarur, duke ndjekur udhëzimet e dhëna.

Në ekskluzivitetin e kundërt, mallrat i dorëzohen sipërmarrësit për shitje pa investim. Ai nuk formon një asortiment, nuk investon në shpërndarje, nuk shqetësohet politikën e çmimeve... Të ardhurat nga shitjet i shkojnë franshizorit dhe ekskluziviteti merr një tarifë agjencie (afërsisht 25%).

Franshizat për shitje nuk janë të përhapura në Rusi, më shpesh ato lidhen me sektorin e shërbimeve: zinxhiri i restoranteve Sea Sushi, kompania e komunikimit MTS dhe ofruesit e Internetit. Në sektorin e shitjes me pakicë, skema përdoret në shitjen e mallrave të konsumit. Nuk punon ne shitjen e makinave, mobiljeve, veshjeve, kepuceve, patundshmërive, teknologjisë. Shitja më e madhe me pakicë në Rusi X5 Grupi i shitjes me pakicë- zinxhiri i parë ushqimor që përdor një skemë të tillë pune. Ai bashkon dyqanet Pyaterochka, Perekrestok,

Një ekskluzivitet nga e para pa investim tingëllon joshëse, por a është e vërtetë? Në shumicën e rasteve, qëllimi i sipërmarrjes është të marrë përfitime. Konsideroni një biznesmen që krijoi një kompani nga e para, krijoi një proces biznesi, lidhjet e biznesit, e bëri produktin ose shërbimin e tij të njohur dhe të kërkuar nga audienca e synuar. A do të donte t'ia jepte të gjitha këto një të huaji falas, pa marrë asnjë përfitim? Përgjigja është e qartë.
Ju duhet të paguani një tarifë për të marrë produktin. Një ekskluzivitet është një produkt që paraqitet si një grup përfitimesh, duke përfshirë emrin e markës, modelin e biznesit, marketingun dhe planin ekonomik. Është e pamundur të marrësh një ekskluzivitet vërtet funksional pa investime dhe kosto. Prandaj, përgjigjja në pyetjen se si të hapni një biznes ekskluziviteti pa investime, përgjigjja nuk është asnjë mënyrë.
Më pas, ne do të shqyrtojmë se çfarë do të thotë në të vërtetë një "ekskriminim pa investim" dhe si të zgjedhim një projekt vërtet funksional me kosto minimale.

Si të hapni një ekskluzivitet pa investim

Një ekskluzivitet pa investim është një projekt biznesi që nënkupton mungesën e një tarife të përgjithshme dhe pagesën e rregullt të honorareve për franshizorin. Ju do të duhet të investoni në rregullimin e prizës, blerjen e mallrave dhe pajisjeve përkatëse vetë. Franchisor mund të sigurojë kushte besnike për furnizimin e mallrave, një vonesë në pagesën e kostos së tij dhe kushte fitimprurëse për blerjen e pajisjeve.
Opsioni optimal dhe më i zakonshëm për të ashtuquajturën ekskluzivitet pa investim është hapja e një pike shitjeje për shitjen e mallrave të prodhuara nga franshizori. Ky lloj bashkëpunimi është i dobishëm për franshizorin për shkak të rritjes së tij shitjet me shumicë, fitimi nga i cili mbulon mungesën pagesat shtesë nga ekskluziviteti.
Gjithashtu, kostot e organizimit të një biznesi mund të shmangen në rastin kur franshizori planifikon të hapë një degë në rajone ose jashtë vendit për të zgjeruar kompaninë dhe rrjetin e saj. Në këtë rast, franshizori mund të mbulojë të gjitha kostot e hapjes së një pike, por në të njëjtën kohë biznesi do t'i besojë vetëm një biznesmeni me përvojë, i cili mund të bëjë një fitim. pikë e hapur dhe nuk do të prishë reputacionin e kompanisë.

Përfitimet e një ekskluziviteti pa investim

Hapja e një biznesi ekskluziviteti pa investuar në pagesa të përgjithshme dhe honorare është më e besueshme në fushën e tregtisë. Një ekskluzivitet pa investime për shitjen e mallrave ka një sërë përparësish:

një pikë shitje me një emër të njohur për konsumatorët;
audienca e synuar besnike;
një produkt që është i popullarizuar nga konsumatorët dhe nuk kërkon promovim;
kushte të favorshme për furnizimin e mallrave.

Gjithashtu, ekskluziviteti mund të sigurojë një shtyrje për të paguar për mallrat e blera, që është faza fillestare zhvillimi i biznesit është një bonus i rëndësishëm.

Disavantazhet e një ekskluziviteti pa investime

Franshizat fillestare falas, pa investime kanë më shumë rreziqe sesa përfitime. Nëse vendosni të hapni një biznes, një ekskluzivitet pa investime mund të rezultojë të jetë një skemë mashtruese nga ana e një franshizori të paskrupullt.
Realiteti është se tregu sot është i tejmbushur me oferta në dukje joshëse ekskluziviteti, të cilat përveç humbjeve dhe detyrimeve borxhi nuk do të sjellin asgjë. Prandaj, përpara se të nënshkruani një marrëveshje ekskluziviteti, studioni me kujdes të gjitha kushtet së bashku me një avokat të besuar.
Një tjetër disavantazh është konkurrenca e lartë pasi ekskluzivitetet po fitojnë gjithnjë e më shumë popullaritet. Kushtet e favorshme të ekskluzivitetit dhe kostot minimale çojnë në konkurrencë të lartë në industrinë e zgjedhur.

Si të reduktoni kostot e fillimit

Për të shpjeguar se si të zvogëloni kostot në fazën fillestare të krijimit të një biznesi, merrni parasysh shembullin e hapjes së një pike shitjeje. Ju mund të ulni kostot e fillimit nëse:

Bini dakord për kohën e shitjes së mallrave të blera në mënyrë që të shmangni stanjacionin dhe vonesat.
Analizoni audienca e synuar dhe bëni një parashikim të vëllimeve të shitjeve.
Bini dakord me franshizuesin për vëllimet e kërkuara të dërgesave të mallrave.
Merrni parasysh kostot e reklamimit.
Bini dakord me franshizuesin për një periudhë mospagimi në fazën fillestare.
Bini dakord me franchisorin për mundësinë e marrjes së mallrave me kredi.

Franshiza pa investime për fillestarët

Franshizat falas pa investime për biznesmenët fillestarë mbartin shumë rreziqe që lidhen me mungesën e përvojës dhe njohjes së specifikave të aktivitetit, si dhe njohuritë e pamjaftueshme ligjore për një studim të hollësishëm të kontratës.
Ne rekomandojmë që biznesmenët fillestar t'i kushtojnë vëmendje ekskluziviteteve me buxhet të ulët, por jo falas, të cilat kërkojnë mbështetjen e plotë të franshizorit. Kjo do të ndihmojë të ndërtojë ekskluzivitetin e papërvojë biznes fitimprurës... Pa njohuritë e nevojshme, është e vështirë të kuptohet nëse ia vlen të filloni punën në ekskluzivitetin e zgjedhur, sa efektiv është projekti i biznesit, nëse do të sjellë përfitime.
Ju sugjerojmë që të njiheni me ofertat e franshizorëve të cilët nuk marrin një tarifë të përgjithshme dhe honorare, por do të kërkohen investime për të filluar një biznes.

Katalogu i ekskluzivitetit pa investime në Rusi

Konsideroni ekskluzivitetet që aktualisht funksionojnë në Federatën Ruse pa investime në vitin 2018, të cilat nuk kërkojnë pagesë të një tarife të përgjithshme dhe honorare:

Tandoor Bread është një furrë buke që funksionon që nga viti 1985 me 75 partnerë ekskluziviteti. Nuk ka pagesë të njëanshme ose honorare. Investimet kapitale 200 mijë rubla. Periudha e shlyerjes është 2-3 muaj.
AKKOND - rrjeti i shitjeve ëmbëltore operon që nga viti 1943 me 270 partnerë. Nuk ka honorare dhe pagesë të përgjithshme. Investimet fillestare janë 450 mijë rubla.
Sea of Tea është një rrjet i dyqaneve të çajit me 50 pika të veta dhe 8 ekskluzivitete. Nuk ka honorare dhe pagesë të përgjithshme. Investime prej 500 mijë rubla për blerjen e mallrave, pajisjeve dhe dekorimin e dyqanit.
Perrino është një pikë shitjeje me pakicë për produktet e gjumit. Ajo funksionon që nga viti 2004, ka 25 pika të veta dhe 178 ekskluzivitete. Nuk ka asnjë honorar dhe asnjë tarifë hyrjeje. Investime 500 mijë rubla. Periudha e shlyerjes është 3 muaj.
SAMURA është një dyqan thikash të markës nga Japonia. Janë 124 partnerë ekskluziviteti. Investimet arrijnë në 300 mijë rubla. Nuk ka kosto të tjera shtesë.

Katalogu i ekskluziviteteve pa investime në Bjellorusi

Ofertat aktuale për një ekskluzivitet pa investime të mëdha Paratë që janë paraqitur për tregun bjellorus:

tamm'antimebel është një zinxhir dyqanesh me pakicë që shesin mobilje me dizajn origjinal. Kompania funksionon që nga viti 2003 dhe premton një periudhë kthimi prej 3 muajsh. Investime 49-750 mijë rubla. Nuk ka asnjë honorar dhe asnjë tarifë hyrjeje.
SILVER SPOON është një pikë shitjeje me pakicë që shet veshje të markës për fëmijë. Nuk ka honorare dhe pagesë të përgjithshme. Investime 350 mijë rubla.
Mangosteen është një rrjet makinash shitëse me lodra për fëmijë, suvenire dhe bizhuteri kostumesh. Investime 240 mijë rubla. Nuk ka pagesa shtesë.
Kuzhinat VARDEK është një rrjet i salloneve të mobiljeve të kuzhinës. Investimet arrijnë në 150-500 mijë rubla. Nuk ka pagesa shtesë. Periudha e shlyerjes është 1-2 muaj.
Ringing Cedars është një pikë tregtare për shitjen e produkteve të kedrit.
Nuk ka honorare dhe pagesë të përgjithshme. Investimi është 120 mijë rubla. Periudha e shlyerjes së projektit është 2-4 muaj.

Si përfundim, vërejmë se është e pamundur të blini një ekskluzivitet pa investime, prandaj, nuk do të jetë e mundur të shmangni plotësisht kostot. Kur zgjidhni një ekskluzivitet të lirë, jini të kujdesshëm dhe studioni kushtet e kontratës në detaje. Përpara nënshkrimit të tij, lexoni mendimet e franshizave të tjerë që punojnë me kompaninë e zgjedhjes suaj dhe sigurohuni nëse projekti është fitimprurës dhe nëse ia vlen të hapni një biznes në të.

Ekziston një mendim se fillimi i një biznesi pa kapitali fillestar e pamundur. Kjo deklaratë është pjesërisht e vërtetë. Është e vështirë të nisësh një biznes pa para. Ju mund të zvogëloni investimet në fillim duke përdorur një ekskluzivitet.

Këtu janë vetëm disa ide që mund të përdorin fillestarët.

Opsioni i parë... Pa investuar në “xhiro”, duke marrë në shitje mallin e franshizorit. Një fillim i shkëlqyeshëm për një biznes në çdo qytet i vogel Rusia.

Një variant tjetër- organizimi i një ekskluziviteti pa investim - organizimi i një pike pranimi porosie.

Le të hedhim një vështrim më të afërt se si të hapim një ekskluzivitet pa investime:

Franshizë pa investuar në blerjen e parë, duke marrë franshizorin për shitjen e mallrave.

Franshizat pa investime, për shitjen e mallrave të dikujt tjetër janë tipike për tregjet me pakicë dhe pikë Catering... Detyrat e një sipërmarrësi përfshijnë:

kërkimi, marrja me qira dhe pajisjet e një pike shitjeje të kalueshme;
rekrutimi dhe trajnimi i personelit;
blerja e reklamave;

Franshizori furnizon sipërmarrësin me mallra për të formuar një shumëllojshmëri me një pagesë të shtyrë. Kjo qasje zvogëlon rreziqet dhe investimet e një biznesmeni.

Për shembull, blerja e parë e një artikulli për dyqan me pakicë këpucë ose pajisje kompjuterike arrin 3-5 milion rubla.

Franshizori merr përsipër organizimin e centralizuar të proceseve të biznesit për menaxhimin e asortimentit, logjistikën në zinxhir dhe prokurimin. Transferimi dhe centralizimi i funksioneve të përmendura te sipërmarrësi kursen shumë para në fondin e pagave. Për shembull, për menaxhim efektiv asortimenti në dyqanet me pakicë kërkon një specialist të kualifikuar - një menaxher kategorie, për menaxherët e logjistikës dhe prokurimit - prokurimit dhe logjistikës. Paga e specialistëve do t'i kushtojë kompanisë të paktën 50-100 mijë rubla, gjë që është e padobishme kur hapen vetëm 1-2 dyqane me pakicë.

Në tekstet shkollore, një ekskluzivitet pa investime për zbatim quhet "Franshizë e kundërt", dhe sigurimi i një pagese të shtyrë për një ngarkesë mallrash është një kredi mallrash.

2. Ulje maksimale e kostos së tarifës së paushallit dhe blerjes së pajisjeve.

Shitësit e tjerë të franshizës minimizojnë investimin fillestar të partnerëve të franshizës në një mënyrë tjetër. Ndërmarrjet e mëdha prodhuese e zgjerojnë biznesin e tyre në rajone duke shitur ekskluzivitet dhe duke centralizuar prodhimin. Detyrat e franshizës përfshijnë:

hapja e një zyre shitjesh;
organizimi i fushatave reklamuese;
marrja e porosive;

Një klient i mundshëm vjen në zyrën e franshizës dhe përfundon porosinë. Sipërmarrësi ia transferon porosinë prodhuesit, dhe pas një kohe ai i lëshon mallrat klientit dhe merr një përqindje të shitjes. Prodhuesit, për shembull, grupet e paneleve SIP për ndërtimin e shtëpive ose kompanitë që shesin produkte dhe shërbime IT, punojnë sipas skemës. Të gjithë pjesëmarrësit përfitojnë nga një organizatë e tillë:

Prodhimi i centralizuar dhe një rrjet i gjerë pikash shitjeje ju lejojnë të ngarkoni prodhimin dhe të arrini ekonomi në shkallë.
Blerësi i një ekskluziviteti fillon një biznes pa investime, pasi ai nuk ka nevojë të blejë dhe ruajë mallra me intensitet kapital. Një tarifë e përgjithshme, një e drejtë ekskluzive për të punuar në rajon dhe kostot e organizatës kushtojnë më pak se 100-200 mijë rubla.
Blerësi merr një produkt cilësor me kursime të konsiderueshme, i cili prodhohet nga një kompani profesionale.

2. Përfitimet e një ekskluziviteti pa investim.

Franchising - skema fitimprurëse partneritete për industri të ndryshme që e zgjerojnë biznesin shpejt dhe me efikasitet. Një ekskluzivitet pa investime redukton investimin fillestar të sipërmarrësit në nivelin më të ulët të mundshëm.

Është pothuajse e pamundur të blesh një ekskluzivitet pa investim. Dhe krijimi i një biznesi ekskluziviteti pa investime për shitjen e mallrave, dhe ekskluzivitet për hapjen e zyrave të shitjeve kërkon një kapital të vogël fillestar.

Përfitimet e fillimit të një biznesi ekskluziviteti pa investim:

Nuk ka nevojë të "fryhet" stafi. Ekspertët e mallrave, menaxherët e kategorive, blerësit punojnë për franshizorin.
Ju nuk keni nevojë të keni shumë kapital për të blerë inventar.
Marrësi i ekskluzivitetit nuk ka nevojë të shqetësohet për shkallën e qarkullimit të kapitalit dhe akumulimin e bilanceve jolikuide. Franshizori do të vazhdojë të tërheqë mallrat e pashitura.
Sipërmarrësi organizon vetëm procese të thjeshta biznesi.

Mes tyre janë reklamat, marrja e porosisë, marrja me qira e ambienteve. Marrja me qira e një zyre të vogël, lançimi i Yandex Direct dhe punësimi i 1-2 vajzave-menaxhere është shumë më e lehtë sesa organizimi i prodhimit ose organizimi i prokurimit, logjistikës dhe markës në një shkallë federale. rrjeti tregtar me mijëra tituj.

Punoni nën markë e famshme ndaj të cilave konsumatorët janë besnikë.
Aftësia për të punuar me mallra të rralla, të shtrenjta (dhe, për rrjedhojë, me diferencë të lartë) pa pasur nevojë t'i blini ato;
Informatizimi dhe dixhitalizimi i biznesit. Franshiza pa investime, franshizorët furnizojnë të kompletuara me sisteme CRM, produkte softuerike që dixhitalizojnë biznesin në kohë reale. Kjo është për një kontroll më të madh mbi ekskluzivitetin. Por në këmbim të humbjes së një pjese të pavarësisë dhe transparencës së plotë përpara partnerit “senior”, ai merr një pamje të plotë të përditësuar të asaj që po ndodh në kompani.

3 Disavantazhet e një ekskluziviteti pa investime

Përveç avantazheve domethënëse dhe të dukshme, ekskluziviteti pa investim ka edhe të metat e veta.

Disavantazhi kryesor është humbja e plotë e lirisë dhe pavarësisë në vendimmarrje. Për ekskluzivitet pasivë dhe të paanshëm, kjo nuk është aq kritike.

Por për biznesmenët krijues dhe të pavarur mund të bëhet një pengesë e pakapërcyeshme për zhvillimin e një sipërmarrjeje.

Zhvillimi i teknologjisë bën të mundur që në 2018 të bëhen ekskluzivitete pa investime plotësisht transparente për franshizuesit. Lëvizja e fondeve kontrollohet nga arkat e automatizuara dhe produkte softuerike që transmetojnë informacion në kohë reale tek kompania mëmë. Kamerat CCTV ju lejojnë të kontrolloni stoqet e magazinës dhe atë që po ndodh në të salla tregtare... Herë pas here, për të mbledhur informacione, franshiza do të organizojë edhe vizita "mystery shopping". Dhe i gjithë kontrolli bëhet nga distanca. Nuk ka rëndësi se ku hapet ekskluziviteti, në Vladivostok apo në Kaliningrad.

Pavarësia në pranim vendimet e menaxhmentit Pronarët e ekskluzivitetit pa investime në 2018 krijon disavantazhe:

Total kontrollin financiar... Kompania mëmë monitoron nga afër lëvizjen e parave. Është shumë e lehtë për të ndjekur pagesat pa para. Për të kontrolluar paratë e gatshme, përfshihet një bankë, e cila mbledh periodikisht një pikë shitjeje. Kjo e detyron sipërmarrësin të paguajë rregullisht honorare nga qarkullimi pa mundësinë e nënvlerësimit të pagesave.
Gama. Marrësi i ekskluzivitetit do të monitorojë nga afër nomenklaturën e mallrave në pikën e shitjes. Asortimenti duhet të korrespondojë rreptësisht me listën e produkteve të ofruara nga ekskluziviteti. Kjo i privon sipërmarrësit një rritje të të ardhurave për shkak të futjes së mallrave të huaja.
Çmimet. Nëpërmjet sistemit të pagesave, ekskluziviteti ka informacion të plotë mbi çmimin. Sipërmarrësi është i privuar nga lëvizshmëria në rregullimin e margjinalitetit të artikujve të mallrave.
Sa më sipër është veçanërisht e vërtetë për ekskluzivitetet për shitjen e mallrave pa investim.

4 Si të reduktoni kostot e fillimit?

Në biznes, rregulli është: "Çdo rubla e kursyer është një rubla e fituar".

Ky rregull pasqyron rëndësinë e kontabilitetit të kostos. Është veçanërisht e rëndësishme të mbash gjurmët e kostove në fazën e krijimit të një biznesi. Sa më të ulëta të jenë kostot, aq më shpejt kompania do të kalojë pikën e reduktimit.

1. Kini kujdes kur zgjidhni një ekskluzivitet. Tregu i ekskluzivitetit në Rusi dhe CIS është i tejmbushur me oferta ekskluziviteti. Por 70-80 për qind e tyre duken më shumë si një skemë mashtruese sesa një partneritet me përfitim reciprok.

Por nëse një shpjegim i arsyeshëm për bujarinë në formë ofrim falas nuk ka ekskluzivitet pa investime, atëherë ia vlen të merret parasysh. Një skemë e zakonshme është kur franshizori nuk merr një tarifë të përgjithshme dhe honorare, por kërkon që marrësi i ekskluzivitetit të blejë pjesë me shumicë prej tyre. Një surprizë e pakëndshme për një sipërmarrës do të jetë kur ai zbulon se franshizori po e tepron Çmimet me shumicë... Përfitimi është i dukshëm - franshizori merr një shitës me shumicë i cili detyrohet të bëjë blerje. Edhe pse një produkt i ngjashëm në Kinë kushton gjysmën e çmimit.

2. Kurseni në gjithçka! Biznesi duhet të jetë fitimprurës. Ky është kushti i vetëm më i rëndësishëm. Bleni kompjuterë të vjetër, tavolina dhe karrige për zyrën në vend të modeleve më të fundit të lojërave dhe zgjidhjeve të mobiljeve të dizajnuara në Avito.

3. Zgjedhja e ambienteve. Kur filloni një biznes ekskluziviteti nga e para pa investime, zgjedhja e ambienteve është thelbësore. Është e nevojshme të vendoset se çfarë roli luajnë lokalet në biznes. Nëse lokalet gjenerojnë shitje përmes trafikut offline, atëherë priza duhet të vendoset brenda qendër tregtare ose në një rrugë të ngarkuar. Nëse gjenerimi i drejtimit planifikohet përmes kanaleve në internet për të tërhequr një audiencë, atëherë është më mirë të kurseni para dhe të braktisni qiratë e shtrenjta në vendet e zëna.

Mundësia për të bërë biznes, veçanërisht pa investime, edhe nën një markë të njohur është një ëndërr për çdo sipërmarrës potencial. Dhe në lidhje me kohët e krizës, ka gjithnjë e më shumë "ëndërrimtarë" të tillë. Në parim, njerëz të tillë mund të kuptohen: ata janë të bindur se puna e tyre do t'i bëjë të ndihen sikur janë në " siguria ekonomike»Dhe ji i lirë, si në para ashtu edhe në kohë.

Megjithatë, këto pretendime janë një keqkuptim i zakonshëm. Sipërmarrës është një person që merr një rrezik të caktuar, nga i cili janë të siguruar shumë njerëz që punojnë “për një dajë”. Ky rrezik qëndron në faktin se një biznesmen mund të marrë fitimin e tij në fund të një periudhe të caktuar, ose mund të mbetet në "lugun e thyer". Ndërsa një punonjës i thjeshtë që punon për një të huaj, në çdo rast, do të marrë një shpërblim për punën e tij. Për më tepër, një ditë pune për pronarin biznesin e vet fillon herët në mëngjes dhe përfundon më afër natës, ndryshe nga orari i zakonshëm i planktonit të zyrës "nga 9 deri në 6".

Por nëse nuk keni frikë nga jeta e përditshme e sipërmarrësve dhe jeni të etur të provoni veten në rolin e tyre, atëherë duhet t'i kushtoni vëmendje biznesit të ekskluzivitetit.

Kjo skemë është e përshtatshme veçanërisht për fillestarët, pasi ju lejon të zvogëloni rreziqet në fazën fillestare të punës.

Për të hapur një ekskluzivitet, duhet ta blini atë. Do të dukej logjike, sepse kompania, pasi i ka siguruar franshizës një markë, një skemë biznesi të përsosur ndër vite dhe një produkt unik, nuk mund të angazhohet në altruizëm dhe është në pritje të një bashkëpunimi reciprokisht të dobishëm me një partner.

Por, çka nëse një sipërmarrës potencial nuk ka kapital fillestar? Kërkoni atë. Sepse nuk ka ekskluzivitete fare pa investime. Të paktën skema të tilla bashkëpunimi nuk janë krijuar kompanitë e suksesshme... Dhe puna vetëm me markat e provuara do t'ju lejojë të ndërtoni vërtet biznes fitimprurës.

Siç vuri në dukje saktë përfaqësuesi i kompanisë franchisor "Dyer Granit" Petr Strukov: "Nëse një person nuk investon paratë e tij në biznes, atëherë do të ketë shumë më pak motivim për të punuar për të mirën e kompanisë, prandaj ne punojmë me partnerët tanë vetëm" në para ". Tani ka shumë start-up të rinj dhe energjikë në treg që duan të provojnë dorën e tyre në biznes. Nëse ata do të kenë sukses apo jo është një pyetje. Por pothuajse një përqindje projekte të suksesshme do të jetë i lartë, dhe mbyllja e pikave mund të dëmtojë reputacionin e të gjithë kompanisë në tërësi. Prandaj, ne e respektojmë veten dhe partnerët tanë dhe nuk cenojmë themelet e biznesit”.

Sidoqoftë, ka mënyra që ju lejojnë të minimizoni sasinë e parave që kërkohet për të hapur një biznes ekskluziviteti.

Këto oferta nga franshizorët përfshijnë:

Kredia e mallit
Promocione speciale për një fillim të lehtë biznesi
Përfaqësitë

Mallra për shitje

Kjo do të thotë, ekskluziviteti duhet të paguajë për riparimin dhe marrjen me qira të lokaleve, si dhe blerjen e pajisjeve tregtare, pas së cilës franshizori i siguron atij një pagesë të shtyrë për blerjen e mallrave për një periudhë të caktuar të përcaktuar me kontratë. Për më tepër, çdo kompani ndryshon jo vetëm në terma dhe kushte, por edhe në formulimin e "koncesioneve" të tilla për partnerët.

Kështu, për shembull, kompania " ALBA" Ai u siguron partnerëve të rinj mallra me një komision, për shkak të të cilit kostoja e hapjes së një dyqani të ri nën maskën e një marke të njohur këpucësh zvogëlohet nga 7 milion rubla në 2.5 milion, që do të thotë se një sipërmarrësi fillestar do të ketë nevojë vetëm për fonde për marrjen me qira dhe përfundimi i ambienteve për dyqan.

Kompania siguron pagesën me këste deri në 180 ditë dhe marka polake e veshjeve blen bilancet e pashitura nga ekskluzivitetet e saj, duke kursyer kështu kapitalin qarkullues të dyqanit. Një rrjet i njohur dyqanesh premton edhe një kredi mallrash për partnerët e saj. Dhe përfaqësuesit e markës së produkteve të lëkurës " LABBRA " bëjnë të mundur përdorimin e një kufiri të mallrave pa interes për hapjen e një pike me pakicë për një periudhë prej 60 ditësh.

Pagesa e shtyrë për produktet ofrohet edhe nga prodhuesit e ushqimit. Vërtetë, kushte të tilla janë të disponueshme vetëm për partnerë të provuar mirë. Për shembull, markë tregtare akullorja dërgon mallrat me një vonesë prej dy javësh, dhe partnerët e rinj, kur porosisin pajisje për një dyqan me pakicë, mund të paguajnë vetëm 50% të kostos, pjesa tjetër e shumës mund t'i paguhet franshizorit pas marrjes së vlerave materiale.

Por për të shijuar të gjitha gëzimet e një kredie mallrash, duhet të gjeni fonde për të hapur pikat e shitjes me pakicë. Ndërkohë, ka kompani që e kanë parashikuar këtë fakt dhe u ofrojnë sipërmarrësve fillestarë të testojnë aftësitë e tyre duke hapur një biznes në një version "të lehtë" të ekskluzivitetit.

Fillim i lehtë

Ka oferta ekskluziviteti që ju lejojnë të filloni një biznes nën markën kompani e madhe me një çmim të veçantë.

Promovime të tilla janë tipike si për ndërmarrjet e mëdha industriale ashtu edhe për shërbimet e zakonshme të Internetit.

Për shembull, një kompani EKOPAN, një prodhues i shtëpive nga panelet SIP, ofron për të filluar një biznes në rajonin e tij për vetëm 250 mijë rubla. Ky format do t'ju lejojë të merrni porosi për ndërtimin e shtëpive, t'i dërgoni ato te prodhuesit dhe të fitoni mjaft mirë në një përqindje të porosive. Kërkesa kryesore është aftësia për të punuar me klientin. Në të ardhmen, një partner i kompanisë mund të zhvillojë biznesin e tij në një prodhim të plotë të shtëpive nga panelet SIP.

Ka oferta të ngjashme në shitjen me pakicë të veshjeve: për shembull, një prodhues i rrobave të stilistëve "BRUSNIKA" ofron për të filluar biznesin tuaj duke hapur një "qosh" - një stendë të vogël ekspozite në një dyqan veshjesh tashmë që funksionon. Sipërfaqja e kërkuar është nga 25 metra katrorë, dhe investimi është minimal: nga 300 mijë rubla.

Franshizat e shërbimeve të internetit dhe aplikacionet celulare ndryshojnë edhe në çmime të arsyeshme, dhe hapja e këtij biznesi nuk nënkupton investim në marrjen me qira të ambienteve për zyra.

Kështu, për shembull, përfaqësues të shërbimit të internetit " Clean Well " e quajnë biznesin e tyre "shtëpi" dhe premtojnë të ardhura mujore prej të paktën 100 mijë rubla, me një investim fillestar prej 106 mijë rubla.

Dhe për ata që duan të hapin biznesin e tyre për gjëra më të prekshme me investime minimale, ia vlen të provojnë veten si tregtarë rajonalë.

Përfaqësitë

Çdo prodhues që dëshiron të hyjë në nivelin federal është në kërkim të përfaqësuesve në çdo rajon, të cilët do të marrin mbi vete përgjegjësinë e shitjes së produktit në territorin që u është besuar.

Por prodhuesit me të vërtetë mallrat e nevojshme në kërkesë, më shpesh kthehen në të mëdha kompanitë e shitjes me shumicë, dhe ata nuk janë të interesuar për lojtarë të vegjël.

Megjithatë, ka kompani franchisor që ofrojnë partnerë të mundshëm për të provuar një vend biznesi duke përdorur një skemë tregtari. Ky është, për shembull, një prodhues i njohur i mobiljeve për zyrë. "Felix". Kompania u ofron partnerëve të mundshëm dy skema zhvillimi: ekskluzivitet dhe tregtar. Për më tepër, kategoria e fundit nuk nënkupton hapjen e dyqanit të markës Felix. , por thjesht ju jep mundësinë për të shitur mobilje nga një kompani prodhuese në dyqanin tuaj. Përfituesi i ekskluzivitetit ka më shumë opsione: të gjithë gamën e produkteve të fabrikës, shërbimin pas shitjes dhe një tabelë me një markë të njohur. Prandaj, sipas përfaqësuesit të franshizorit, shumë tregtarë të "Felix" më pas bëhen ekskluzivitetet e tyre.

Kompania operon afërsisht në të njëjtën mënyrë. "Monumenti Karelian". Për t'u bërë partner ndërmarrje prodhuese për prodhimin e monumenteve dhe produkteve nga graniti, ju duhet të merrni me qira një dhomë dhe të blini mostra ekspozite, dhe vëllimi i investimeve të kërkuara nuk i kalon 150 mijë rubla. Detyra e franshizës është të sigurojë një rrjedhë të qëndrueshme të porosive për prodhimin e ndërmarrjes. Partnerë të mirëpërcaktuar, franshizori gjithashtu jep periodikisht bonuse dhe ofron disa mostra produktesh falas.

Pra, gjëja kryesore është ta trajtoni biznesin tuaj me përgjegjësi, dhe më pas partneri juaj do t'ju ndihmojë me të gjitha forcat, pasi prosperiteti i franshizorit varet nga mirëqenia e ndërmarrjes suaj.

Realizimi i dëshirës për të filluar një biznes fitimprurës pa investime financiare është i mundur për shkak të përdorimit të ekskluzivitetit sipas një sistemi të caktuar që nuk kërkon pagesën e një tarife të përgjithshme ose parashikon furnizimin e mallrave për shitje.

Franchising ju lejon të organizoni një biznes sipas një skeme të provuar, të testuar me kohë, fitimprurëse. Kompania franchisor transferon teknologjinë e zhvillimit, metodat e testuara, njohuritë e grumbulluara, rekomandimet e punës tek partneri i vogël i franshizës. Si rezultat, marrësi i ekskluzivitetit zvogëlon rreziqet, minimizon kohën e humbur, ul koston e shpenzimeve dhe merr shpejt audiencën e synuar. Dhe franshizori popullarizon markën, zgjeron rrjetin, rrit përfitimin pa investime financiare.

Llojet e ekskluzivitetit pa investime në Rusi

Është zgjedhur dhe miratuar rajoni i Rusisë në të cilin do të promovohet ekskluziviteti. Më tej, vlerësohet kandidatura e një sipërmarrësi - një ekskluzivitet i mundshëm. Prania e pasurive të paluajtshme me të ardhura të larta, nuk është një faktor vendimtar në ofrimin e një ekskluziviteti pa investime. Duhet të kuptojë filozofinë e markës, të jetë në gjendje të negociojë, është i mirëpritur përvojë sipërmarrëse, karriera menaxheriale Lidhet nje marreveshje sipas se ciles franshizi behet drejtor i divizionit te besuar. Biznesmeni transferohet markat tregtare, libri i markës, teknikat e menaxhimit, hapet një kompani marketingu. Roli i franshizës është të bëhet motori i zhvillimit të kompanisë në rajonin e Rusisë që i është besuar. Pas kthimit të investimit të shoqërisë mëmë, biznesmeni merr të drejtën për të menaxhuar divizionin.
Detyrimet e sipërmarrësit:

kërkoni për një zonë shitjeje, ambiente industriale që plotësojnë kërkesat e franshizorit;
renovim, dekorim i ambienteve ne Identiteti i korporatës kompanitë;
koleksioni i tregtarëve të titullit, lejet, certifikatat, kontrollet e kalimit;
punësimin e personelit sipas udhëzimeve të marra nga franshizori;
arritjen pozitive rezultatet financiare, mbajtja e treguesve;
dalja drejt fitimit, duke arritur në pikën e barazimit.

Franshizat më të mira të dyqaneve të bizhuterive: Rishikimi dhe analiza biznes me pakicë në Rusi

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit pa investim

Përfitimet e qarta të blerjes së një ekskluziviteti pa investim janë nën hijen e anëve negative të pakëndshme. Në Rusi, ka raste të mashtrimit, kur shitësi i ekskluzivitetit fut qëllimisht një partner në borxh, padit pronën e tij. Rrjeta e sigurisë: lidhni një marrëveshje ekskluziviteti në prani të avokatit tuaj.

Ka shumë konkurrencë në tregun rus në fushën e ekskluziviteteve pa investime. Rreziqet e ulëta financiare, kushtet e favorshme të bashkëpunimit, hyrja e lehtë në biznes tërheqin shumë sipërmarrës.

Nuk ka ekskluzivitete që nuk kërkojnë fare investime financiare. Ju do të duhet të investoni në dekorimin e ambienteve, blerjen e furnizimeve të zyrës, mallrave shtëpiake, ndoshta, për të blerë para dhe pajisje me pakicë, për të paguar taksat dhe tarifat administrative.

Mungesa e një pagese të përgjithshme, përjashtimi nga pagesat e rentës minerare heq përgjegjësinë nga kompania dominuese në drejtim të arritjes së një niveli të lartë të përfitimit nga marrësi i ekskluzivitetit. Në përgjithësi, franshizori nuk është i interesuar financiarisht për rritjen e nivelit të të ardhurave të partnerit të ri.