Një rrëfim i sinqertë nga një moldav që fiton miliona në Rusi: "Duhet t'u japim ryshfet policëve dhe zyrtarëve". Zgjidhja e problemeve logjike në mënyrë tabelare

| E enjte, 24 nëntor 2016 ora 13:00

Revista e biznesit "Capital" fillon një seri artikujsh për kompanitë që janë banorë të Teknoparkut Kuzbass. Qëllimi ynë është i thjeshtë - të njohim lexuesin me ata përfaqësues tanë biznes rajonal, të cilat zhvillohen me sukses (edhe pse me siguri dhe në shkallë të ndryshme). veprimtari sipërmarrëse në kohët jo më të lehta për këtë aktivitet. Ata bëjnë marrëveshje. Ata prodhojnë produkte konkurruese. Ata kryejnë kërkime që janë të dobishme si shkencërisht ashtu edhe praktikisht (kush tha që kjo nuk duhet të jetë e njëjtë?). Ata nuk përpiqen vetëm të "qëndrojnë në këmbë" - ata gjithashtu kanë plane reale për të ardhmen. Dhe e gjithë kjo është e denjë për respekt. Dhe një histori më vete.

Dhe për të filluar, do të flasim për biznesin, megjithëse serioz, por edhe më të këndshëm. E këndshme, fjalë për fjalë, për shijen. Dhe përveç kësaj, mjaft ekzotike.

Uporovka, pisha, provë dhe gabim

Gatimi i reçelit nuk është shaka për ju, duhet ta dini dhe të jeni në gjendje ta bëni. Edhe nëse flasim për reçelin “tradicional”, të njohur për të gjithë ne, si mjedra apo luleshtrydhet. Por bllokim nga kone pishe - si është? Kush mund ta bëjë këtë? Rezulton se është e mundur, dhe shumë - si Denis Davydov nga Kemerova. Denisi ka bërë një reçel të tillë (dhe ai gjithashtu bën reçel) që nga pranvera e 2016 - dhe megjithëse biznesi i tij ekziston, rezulton se nuk ka shumë kohë, por tashmë ia sjell pronarit markë tregtare"Taiga cache" të ardhura të qëndrueshme.

Dhe sipërmarrësi i Kemerovës filloi duke mbledhur lëndë të para për shërimin e zierjeve bimore pranë fshatit Uporovka, i cili është relativisht afër Kemerovës. Jo larg, jo larg, por vendet atje janë tashmë mjaft të shurdhër, taiga e vërtetë është afër. Dhe shumë pisha. Dhe kone pishe. Nga të cilat, siç e dinte Denisi, mund të dalë reçel i shijshëm - kjo praktikohet në Rusi dhe në disa vende evropiane. Këtu është një banor i Kemerovës dhe vendosi të bëjë këtë biznes.

Ata mbledhin kone vetëm në pranverë, kështu që Denisi u pajis me disa punonjësit menjëherë 500 kilogramë lëndë të para. Një pjesë e tij u vu menjëherë në punë, një pjesë u mbajt në mënyrë që prodhimi të vazhdonte gjatë gjithë vitit. Sidoqoftë, "vazhdoni" është e lehtë të thuhet, së pari duhet ta filloni. Dhe nuk është aq e lehtë sa duket.

“Në fillim nuk kisha një recetë të saktë, asgjë. Sinqerisht, kam vepruar me provë dhe gabim, kam provuar shumë opsione. Ai gatuan për testim duke përdorur një teknologji, pastaj pak sipas një tjetër, sipas një të treti. Por në fund arrita efektin e dëshiruar, tani po gatuaj sipas kësaj recete.”

Recetë sekrete, veti shëruese

Sidoqoftë, Denis nuk e zbuloi recetën e tij në detaje - është një sekret tregtar, një sekret i kompanisë. Por mund të themi se rezulton "në fund" - reçel me të njëjtën shije tradicionale, por në të njëjtën kohë të pazakontë, që të kujton ngjyrën e mjedrës, por pak më e lehtë. Ngjyra, meqë ra fjala, merret nga rrëshira - ajo vetë zihet gjatë procesit të gatimit, por në produkti final pra ka akoma efekt. Por konet nuk zhduken askund, por bëhen pjesë e bllokimit - ato bëhen të buta dhe të ngrënshme.

Kjo, thotë Denis, është gjithashtu konceptuale - disa prodhues të tjerë e bëjnë bllokimin më të errët, dhe konet nuk duken në të, gjë që nuk është shumë e mirë nga pikëpamja e marketingut. Pse? Po, sepse kavanoza me reçel të pazakontë shpesh blihen si një dhuratë suvenir - dhe çfarë lloj suvenir është kur më origjinali nuk është i dukshëm në të.

“Gundja duhet të jetë e dukshme, e gjithë çështja është në të. Prandaj, ngjyra e reçelit nuk është gjithashtu e rastësishme. Është e qartë se është shumë herët për mua të flas për sezonalitetin e shitjeve, kam më pak se një vit që punoj, por tashmë mund të them: në prag të Vitit të Ri, porositë janë bërë dukshëm më të mëdha, për shkak të Fakti që reçeli im shkon si “suvenir”, në komplete dhuratash.”

Por Denisi i shet produktet e tij kryesisht përmes rrjetit të dyqaneve Kalina-Malina, si dhe përmes pikave të ushqimit të shëndetshëm. Kjo e fundit nuk është rastësi, sepse reçeli i konit të pishës, sipas një banori të Kemerovës, ka veti të shumta shëruese - ndihmon kryesisht me sëmundjet e frymëmarrjes, si dhe me ulçerat e stomakut dhe sëmundjet e sistemit kardiovaskular. Vërtetë, nuk ka nevojë ta teproni as me trajtimin - fuçitë, si Malchish-Plokhish, definitivisht nuk ia vlen të hani reçel, është më mirë të kufizoni veten në disa lugë në ditë. Epo, kjo është e kuptueshme, për shembull, me mjaltin, situata është afërsisht e njëjtë.

Cluster, Prodexpo, perspektiva

Por tani në Kuzbass ka mjaft prodhues mjalti, por përveç Denisit duket se ka vetëm një sipërmarrës tjetër që bën një reçel të tillë. Por në përgjithësi, thotë banori i Kemerovës, ai nuk insiston në ekskluzivitetin e tij - në rastin e disa ofertave fitimprurëse, ai është i gatshëm të bashkohet me kolegët nën një markë të vetme. Për shembull, nëse po flasim për dërgesa serioze jashtë vendit - si në rastin e të njëjtave "torta mjalti".

Mundësi të tilla mund të bëhen realitet në të ardhmen për shkak të pjesëmarrjes në grupin agro-industrial të rajonit të Kemerovës, për të cilin tani është përgjegjës Teknoparku Kuzbass. Pjesëmarrja në grup ka ndihmuar tashmë produktet nën emrin e markës "Taiga Taynik" të kalojnë certifikimin e detyrueshëm - tani ju mund të punoni në të gjithë Rusinë (që e bën Denis, duke gjetur blerës për reçelin e tij nga Moska në Khabarovsk) dhe në vende Bashkimi Doganor. Biznesmeni i Kemerovës gjithashtu nuk përjashton hyrjen në tregje më "globale" dhe ai ka plane zhvillimi.

"Bashkëpunimi i grupeve, natyrisht, ka kuptim - nga e njëjta ndihmë në kalimin e certifikimit në promovimin specifik të biznesit. Sidomos kur je një sipërmarrës i ri pa shumë përvojë dhe kapital qarkullues falas. Për shembull, do të ishte mirë të mblidheshin anëtarët e grupit dhe të shkoni te disa ekspozitë madhore, të themi, Prodexpo. Këtu efekti tashmë mund të jetë i rëndësishëm, do të jetë e mundur të hyni në tregje të mëdha. Çfarë mund të arrihet me përpjekje të përbashkëta.

Pra, kush e di, një ditë do të vijë dita dhe reçeli nga konet e mbledhura në fshatin Uporovka do të arrijë në tryezat e njujorkezëve, madje edhe në Buenos Aires. Këtu ata janë të befasuar. Ndërkohë, ne kemi mundësinë të befasohemi. Kështu dëshironi ju të dashur qytetarë dhe unë ndoshta do të shkoj të blej një a dy kavanoz. Viti i Ri sidomos jo larg, është koha të mendoni për dhuratat.

Trajneri i klubit të futbollit Zenit dhe ekipit kombëtar të futbollit rus, Sergei Semak, u bë pronar 100% i kompanisë Krasnodar Nazaris, e cila prodhon drithëra. Kjo rrjedh nga të dhënat e Regjistrit të Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik, me të cilin u njoh Izvestia. Administrata e Krymsk raportoi se Nazaris është i specializuar në blerjen dhe përpunimin e orizit.
Kompania iu dorëzua Semak nga vëllai i tij më i madh Andrei, i cili kishte luajtur për klubin e futbollit Vityaz (Krymsk) për një kohë të gjatë. Andrey Semak themeloi Nazaris së bashku me të afërmin e gruas së tij Galina Tapolyan në 2008. Në korrik 2015, 100% e aksioneve të kompanisë iu transferuan kapitenit afatgjatë të CSKA Sergei Semak, vetë Andrei mbeti në pozicionin e drejtorit të përgjithshëm, Tapolyan nga Biznes familjar doli.
Sipas bazës së të dhënave SPARK, të ardhurat e Nazaris në 2013 arritën në 2.8 milion rubla, humbja neto ishte 1.1 milion rubla. Vitin e kaluar, kompania fitoi pothuajse dy herë më shumë - 5.4 milion rubla, por e mbylli vitin me një humbje neto prej 852 mijë rubla. Të dhënat e mëparshme financiare nuk janë të disponueshme, megjithëse kompania është themeluar në vitin 2008.
Problemet mund të lidhen me përmbytjen në Krymsk, e cila ndodhi në vitin 2012, por administrata e qytetit vuri në dukje se territori ku ndodhet kjo ndërmarrje nuk ishte prekur nga një fatkeqësi natyrore. Sipas një zyrtari të administratës vendbanim rural Rrethi Krymsky, Nazaris paguan taksat rregullisht, dhe ndërmarrja është e angazhuar në blerjen dhe përpunimin e orizit, nuk ka fabrika të ngjashme në rrethin Krymsky. Në "Nazaris" ata nuk iu përgjigjën thirrjeve, nuk ishte e mundur të kontaktohej me Sergey Semak.
Gjatë pesë viteve të fundit, çmimet e orizit kanë tregu rus janë vazhdimisht në rritje. Sipas Rosstat, në vitin 2010 çmimi mesatar për ton oriz ishte 16.3 mijë rubla, në vitin 2014 ishte tashmë 25.3 mijë rubla për ton. Që nga fillimi i vitit 2015, çmimet e orizit filluan të rriten edhe më shpejt, përveç rënieve të lehta në mars dhe prill, deri në gusht çmimi i orizit u rrit me 40% krahasuar me çmimin mesatar në vitin 2014 dhe arriti në 35,5 mijë rubla për ton. Çmimi mesatar i shitjes me pakicë për orizin për vitin deri në shtator 2015 u rrit me pothuajse 20 rubla, në 66,94 rubla për 1 kg.
Për Sergey Semak, prodhimi i orizit nuk është biznesi i parë. Në vitin 2009, futbollisti i famshëm u bë bankier duke blerë 6.9% të Donaktivbank, e cila më vonë u quajt Time Bank. Në vitin 2010, Semak rriti pjesën e tij në 19.95%, në gusht 2014 u raportua se ai do të investonte 50 milion rubla në kapitalin e bankës deri në fund të nëntorit - aksionarët shpesh ndihmojnë organizatat e tyre në periudha të vështira për bankat, thotë kreu. menaxhimi analitik Banka BKF Maxim Osadchiy.
Por banka nuk mund të shpëtohej: në korrik 2015, Banka Qendrore hoqi licencën e Time Bank: u raportua se organizata kreditore përfshirë në operacione të dyshimta tranziti për t'u tërhequr Paratë jashtë vendit në një shkallë të gjerë. Semak, megjithatë, arriti të shesë aksionet e tij në pranverën e vitit 2015 për 35 milion rubla. Ai, ka shumë të ngjarë, nuk fitoi asgjë në fund ose madje e humbi atë në banka, beson Osadchy.
- Semak bleu 20% të bankës, ka shumë të ngjarë për rreth 23.4 milion rubla, por e shiti atë për 35 milion rubla. Në të njëjtën kohë, nëse marrim parasysh dhurimin prej 50 milion rubla dhe pezullimin e pagesës së dividentëve në Time Bank që nga viti 2009, atëherë Semak përgjithësisht mbeti në të kuqe, vuri në dukje eksperti.
Përveç punës bankare, Sergey Semak zotëron kompaninë Limo Club, e cila është e specializuar në marrjen me qira të limuzinave të dasmave. Formalisht, ai nuk është pronar i saj, por kompania pretendon se i përket Semak-ut, i cili me një bluzë të kombëtares ruse, u drejtohet klientëve në faqen kryesore të faqes së internetit të Limo Club. Sipas bazës së të dhënave SPARK, të ardhurat e kompanisë në vitin 2014 arritën në 639 mijë rubla, të deklaruara fitimi neto- 8 mijë rubla.
Sergei Semak nuk është i vetmi atlet në kombëtaren ruse që preferon të mos ulë pagën e tij shumëmilionëshe në një mënyrë jetese luksoze, por është i angazhuar në biznes paralelisht me futbollin. Shumë kolegë të tij, tashmë reparte të kombëtares, kanë investuar edhe në biznes, por deri tani nuk janë dalluar as me sukses të veçantë. Cila nga “koleksionet” iu afrua financave në mënyrë strategjike
Vëllezërit Vasily dhe Alexei Berezutsky (këtu dhe më poshtë të dhënat jozyrtare të pagave: 1.7 milion € në vit, CSKA) janë një nga të paktët futbollistë që arrijnë të fitojnë para jo vetëm me futboll. Vasily Berezutsky, mbrojtësi i kombëtares ruse, është biznesmeni më i suksesshëm në ekipin e futbollit. Siç shkroi Izvestia (izvestia.ru/news/592565), Vasily dhe vëllai i tij Alexei janë bashkëpronarë të kompanisë Premier Football Group, e cila shet mallra sportive. Familja Berezutsky themeloi kompaninë në vitin 2009, në shtator të këtij viti, vëllezërit binjakë tërhoqën një numër të konsiderueshëm aksionerësh në biznes, duke përfshirë portierin e Dynamo, Vladimir Gabulov, me një pjesë prej 18%.
Për më tepër, Berezutskys së bashku zotërojnë 50% të kompanisë së Shërbimit Ligjor Kombëtar, të ardhurat e kompanisë për vitin 2013 arritën në 32.3 milion rubla, fitimi neto i deklaruar - 432 mijë rubla. Nuk ka të dhëna për vitin 2014. Në gusht të këtij viti, Shërbimi Ligjor Kombëtar i ofroi VTB-së shërbime: për ofrimin e shërbimeve të shlyerjes dhe cash-it, këshilla ligjore dhe kontabiliteti në distancë për të bërë biznes. Shuma e kontratës ishte 9.6 milion rubla.
Alexander Samedov (2,3–2,5 milionë euro, Lokomotiv) gjithashtu, si Berezutskys, është mjaft i suksesshëm në investime. Në vitin 2013, ai dhe gruaja e tij hapën kafenenë Lilac në Moskë. Sipas bazës së të dhënave SPARK, të ardhurat e kafenesë për vitin e kaluar arritën në 35.9 milion rubla, fitimi neto - 942 mijë rubla. Kompania është në pronësi të bashkëshortëve në aksione të barabarta, gruaja e futbollistit Yulia Samedova është drejtoreshë e përgjithshme.
Sidoqoftë, siç zbuloi Izvestia, jo shumë kohë më parë kafeneja kishte vështirësi me Shërbimin Federal të Migracionit. Samedovët punësuan emigrantë të paligjshëm moldavë, kjo është arsyeja pse ata u gjobitën në gusht 2015. Lilac LLC paraqiti një ankesë kundër këtij vendimi në Gjykatën e Arbitrazhit të Moskës.
Sergei Ignashevich (2.3 milionë euro, CSKA) themeloi kompanitë Beliv dhe Friedrich në vitin 2010, ato jepnin me qira pasuri të paluajtshme. Në kompaninë Beliv, mbrojtësi i kombëtares zotëron 50%, 50% e mbetur i përket Vladimir Milrud, një shok klase i futbollistit në Akademinë Shtetërore të Moskës. kultura fizike, ai është edhe CEO i të dy firmave. Të ardhurat e kompanisë vitin e kaluar arritën në 2.7 milion rubla, një humbje neto prej 402 mijë rubla.
Roman Shishkin (paga e panjohur), si Alexander Samedov, vendosi të hyjë në biznes me gruan e tij. Në mars 2015, ata regjistruan kompaninë e ndërtimit Stroy Alliance. Mesfushori i kombëtares ruse është pronari i vetëm i kompanisë, gruaja e tij Marina Shishkina është CEO.
Dmitry Kombarov (1.5 milion € në vit, Spartak) janë bashkëpronarë me vëllain e tij binjak Kirill (paga e tij nuk dihet) kompani ndërtimi“Project-Alpha”, e cila merret me demontimin dhe prishjen e objekteve. Secili nga vëllezërit zotëron 12% të kompanisë. Aksionari kryesor është Genadi Gorblyuk (70%). Kombarovs dhe Gorblyuk blenë aksione në kompani nga një aksionar tjetër Valery Novikov në prag të vitit të ri - 31 dhjetor 2009, vetë Novikov mbeti drejtori i përgjithshëm, 6% e aksioneve të kompanisë mbetën në aktivin e tij. Për më tepër, Dmitry Kombarov, së bashku me Peter Bystrov, zotëronin restorantin e familjes Romashka në Moskë, por tani faqja e internetit e restorantit nuk funksionon, telefoni nuk përgjigjet - kompania Arkada që e drejtonte atë është shitur.
Igor Akinfeev (2.3 milionë euro në vit, CSKA Moskë) duket se ka dalë tërësisht jashtë biznesit. Deri vonë, portieri, së bashku me vëllezërit Berezutsky, ishte bashkëpronar i kompanisë Sport-Invest, aktiviteti kryesor i së cilës është shitja e lëndës drusore dhe Materiale ndërtimi. Megjithatë, që nga themelimi i saj, kompania nuk ka funksionuar, nr rezultatet financiare Jo, jemi në proces likuidimi.
Një kompani tjetër, ku Akinfeev zotëronte një aksion deri në vitin 2013, është Bouquet Service LLC, e cila ishte e angazhuar në shitjen e luleve, por tani kompania është likuiduar. U raportua se Akinfeev i dhuroi para një prej miqve të tij për të hapur një kompani, dhe autori i projektit, në shenjë mirënjohjeje për këtë, e bëri atë bashkëthemelues të kompanisë, por futbollisti nuk mori asnjë divident.

Informatikë

Ka peshore filxhani pa ndarje. Për të peshuar ngarkesën, mund të përdorni edhe pesha, masa e të cilave është një numër i plotë gramësh. Ju duhet të ofroni një grup peshash, me të cilat mund të matni në peshore çdo masë të barabartë me një numër të plotë gramësh nga 1 në 40. Peshat mund të vendosen në çdo tavë peshore, peshoret duhet të jenë në ekuilibër, me . ..

Informatikë

Detyrat e programimit
Zgjidhja e problemeve 5–7 është një program i shkruar në një nga gjuhët e programimit.
Problemet 5-7 nuk duhet të zgjidhen për të marrë një rezultat të plotë.
Afati kohor për ekzekutimin e programit në detyrat 5–7: 1 sekondë.
Zgjidhjet e problemave 5–7 vlerësohen vetëm nëse ato u japin përgjigjen e saktë të gjithëve
shembuj...

Informatikë

Denis gjithashtu vendosi të fillojë prodhimin dhe shitjen e tjerrëve, por ai beson se një rrotullues mund të ketë vetëm tre ose katër tehe. Ka pikërisht tehe M që mund t'i bashkojë në baza, dhe një furnizim të pakufizuar bazash. Ai dëshiron të bëjë disa rrotullues me 3 dhe 4 tehe në mënyrë që të gjitha tehet M të mund të përdoren...

Informatikë

Një rrotullues është një lodër në modë me një kushinetë në bazën në të cilën janë ngjitur tehet. Athanasius hapi një biznes për prodhimin e tjerrëse. Ai zbuloi se për një rrotullues me tehe N, blerësit janë të gatshëm të paguajnë A + B × N rubla, por blerësi nuk do të blejë një rrotullues nëse çmimi i tij është më i lartë se rubla C. Përcaktoni numrin maksimal të teheve...

Denis Reshanov, si shumë studentë të tjerë, kërkonte punë me kohë të pjesshme në kohën e lirë. Në vitin e tretë në Universitetin e Shën Petersburgut, ai mori një punë në një supermarket, ku duhej të shkarkonte mallrat nga furgonët. Në këtë punë, Denisi vuri re se një i madh zinxhirët e shitjes me pakicë kohë pas kohe kërkohet fuqi punëtore. Kështu lindi ideja për të hapur një kompani që do të siguronte personel për punë një herë, në një mënyrë moderne këto shërbime quhen “outstaffing”.

Gjatë vitit, biznesi i tij arriti të arrijë miliona fitime dhe fusha e shërbimeve u zgjerua për të riparuar çatitë, oxhaqe të pastër dhe borë të pastër. Degët e kompanisë u shfaqën në shumë qytete ruse, biznesi i Reshanov vazhdon zgjerimin e shpejtë të tregut. Në vazhdën e një suksesi të tillë, ai vendosi të shesë ekskluzivitete në rajone. Ky artikull ka të bëjë me mënyrën se si një sipërmarrës arriti të ndërtojë një biznes premtues me të ardhura vjetore prej 90 milion rubla, të cilat lindën nga një punë e vogël me kohë të pjesshme.

Si filloi gjithçka.

Denisi e ndjeu "damarin e tij sipërmarrës" që në fëmijëri, kur u përpoq të fitonte paratë e para të xhepit. Në shtëpi, ai mblodhi lodrat e tij dhe i solli në stacionin më të afërt të metrosë, ku u përpoq t'i shiste. Më vonë, lindi ideja për të provuar veten në "biznesin" e luleve, thelbi i të cilit ishte të zgjidhnin jargavan nga kopshtet e përparme fqinje, të bënin buqeta të vogla prej tyre dhe t'i shisnin në të njëjtin stacion metroje. Sipas Denisit, pavarësisht dizajnit të ngathët të "produktit", lulet u shitën brenda pak orësh.

Pasi mbushi moshën madhore, sipërmarrësi vendosi të bënte diçka më serioze dhe themeloi kompaninë e tij të parë me përgjegjësi të kufizuar. Bursa e tij ishte shumë e vogël, nuk mjaftonte për argëtim, ndaj duhej “të ndizte trurin”. Me një mik, ata vendosën të fillonin ngritjen dhe riparimin e kompjuterëve në shtëpi. Për të tërhequr kapitali fillestar për pajisje dhe me qira zyra, miqtë filluan të hartojnë oferta komerciale për investitorët. Më shumë se një duzinë librash të modës mbi motivimin dhe menaxhimin e njerëzve u lexuan në mënyrë që të hartohej një tekst që mund t'i "ngjiste" investitorët potencialë.

Paralelisht, ata filluan të kërkonin klientë, për të cilët ishte e nevojshme të anashkaloheshin banesat dhe ndërtesat e banimit. duke kërkuar për klientët e korporatës Denisi dhe një mik e vizituan qendrat tregtare, supermarkete, përfaqësi të kompanive të mëdha. Ai kujton me humor se dikur ata u mahnitën aq shumë nga "bindja" e një drejtori të ndërmarrjes sa stafi thirri policinë dhe "biznesmenët" duhej të urgjentisht largohen nga lokalet. Sidoqoftë, taktikat e planifikuara dhanë rezultat - gjatë javës gjashtë persona thirrën dhe urdhëruan riparime kompjuteri.

Pavarësisht porosive, kishte një mungesë kritike parash dhe na u desh të merrnim punë me kohë të pjesshme nga palët e treta, duke përfshirë shkarkimin e mallrave. Më shpesh, punëdhënësi ishte hipermarketi Lenta, ku duhej të shkarkoheshin kamionët. Puna nuk ishte e vështirë, por rraskapitëse fizikisht, përveç kësaj, nuk kishte një orar të qartë daljeje. Mallrat u dorëzuan në magazinë në një orar "lundrues": pesë kamionë mund të mbërrinin sot, dhe asnjë nesër, dhe administratori nuk mund të paralajmëronte paraprakisht për kohën e mbërritjes, sepse logjistika tokësore, duke pasur parasysh cilësinë e sipërfaqes së rrugës, është e fortë. të lidhura me kushtet e motit. Atëherë Denisi mendoi seriozisht: "po sikur kompani të tjera të ngjashme të kenë nevojë për ndihmë të situatës ose të njëhershme nga punëtorët?" Në Perëndim, shërbimet e qiradhënies së personelit janë shumë të njohura dhe u lejojnë kompanive të bëjnë pa kostot shtesë që lidhen me punësimin e punonjësve, veçanërisht nëse nuk ka punësim të përhershëm.

Denisit nuk i duhej të kërkonte punonjësit e parë për një kohë të gjatë, ata ishin studentë nga bujtina. Gradualisht, numri i porosive u rrit dhe me të vërtetë nuk mjaftonte fuqi punëtore. Projekti u promovua nga të gjitha kanalet e disponueshme, të lira, të tilla si një faqe uljeje në internet, postime në metro, tabela me banderola në vendkalime, shpërndarja e fletushkave në rrugët qendrore të Shën Petersburgut, deri te shenjat e indeksit në trotuar.

Katër muaj pasi Reshanov themeloi kompaninë Personal Solution, zyra e tyre e parë hapi dyert e saj dhe të ardhurat në fund të vitit arritën në rreth gjashtë milionë rubla.

Si funksionon gjithçka.

Falë zhvillimit të teknologjive të TI-së, zgjidhjet e reja ndihmojnë bizneset të përpunojnë shpejt kërkesat nga klientët dhe të koordinojnë ndërveprimin e punonjësve. Proceset e biznesit në kompaninë e Denis menaxhohen nga një sistem CRM, i cili, pas marrjes së aplikacioneve, ju lejon të njoftoni automatikisht lëvizësit. Atëherë operatorët nuk duhet të shpenzojnë kohë duke thirrur bazën, vetë ngarkuesit kontaktojnë dhe konfirmojnë gatishmërinë e tyre për të kaluar në objekt në kohën e caktuar.

Baza e kompanisë ka informacion i detajuar për çdo punonjës: adresa e banimit, kontaktet, foto personale, një përshkrim të shkurtër të dhe një vlerësim që e pasqyron atë cilësi profesionale. Pas çdo porosie të përfunduar, bazuar në reagimet e klientëve, operatorët vendosin pika në pyetësorin e ngarkuesit. Nëse një person nuk është serioz për kryerjen e detyrave të tij: ai është vonë në punë, ose injoron plotësisht urdhrin e pranuar më parë, atëherë atij i caktohet automatikisht një çmim i ulët. Mosparaqitja e ngarkuesit për porosinë, të cilën ai e ka konfirmuar më parë, është një shkelje e rëndë, për të cilën për herë të parë zbritet një gjobë. Shkelja e përsëritur kërcënon shkelësin me largim nga puna pa të drejtë kthimi në punë.

Fatkeqësisht, për shkak të alkoolit, lëvizësit shpesh e vendosin kompaninë në një pozitë të pakëndshme kur klientët ankohen për punë me cilësi të dobët ose afate të humbura. Për të shmangur situata të tilla, kompania Personal Solution ka një rregull që kur një klient kërkon 7 persona, dërgoni në një porosi 10. Sipas statistikave, 3-4 lëvizës mund ta shpërfillin porosinë, por nëse paraprakisht merret parasysh kjo rrethanë. , klienti do të jetë i kënaqur. Për detyrat më të rëndësishme klientët e rregullt, kompania dërgon vetëm punonjës të njohur me vlerësime të larta.

Ekipi i Denis ka menaxherë me përvojë të burimeve njerëzore, të cilët kontrollojnë me kujdes çdo kandidat. Kur aplikoni për një vend pune, bëhet një intervistë me aplikantin për të përcaktuar shkallën e përshtatshmërisë, përgjegjësisë, performancës së tij. Zhdukja e kandidatëve të padëshiruar, siç ka treguar praktika, lehtëson shumë jetën e themeluesve të kompanisë dhe minimizon rreziqet e mëtejshme të reputacionit.

Paga e ngarkuesit është për orë dhe është rreth 100 rubla në orë. Kjo varet nga kushtet në të cilat punon personi. Nëse shkarkimi bëhet në një dhomë të ngrohtë, të thatë dhe me një ngarkesë me përmasa të vogla, atëherë paguhet tarifa standarde. Nëse ju duhet të punoni në rrugë dhe në vështirësi Kushtet e motit, paga do të rritet ndjeshëm. Për klientin, kostoja e "marrjes me qira" të një ngarkuesi është në intervalin 200-250 rubla, e cila ndikohet nga sasia e kërkuar, kushtet mjedisore, forma e ngarkesës, etj.

Si bora në kokë.

Kriza që shpërtheu në 2008-2009 e zhyti biznesin në kaos, shumë kompani falimentuan dhe pushuan së ekzistuari. Tendencat negative patën gjithashtu një ndikim akut në kompaninë e Denis: porositë ranë ndjeshëm, numri i klientëve të rregullt u ul. Njerëzit nuk mund të përballonin të shpenzonin para për ato që porositën lirisht më parë. Ishte e nevojshme që urgjentisht të kërkoheshin mënyra alternative për të qëndruar në këmbë.

Vetë klientët erdhën në shpëtim, duke sugjeruar ide interesante ku mund të drejtoheshin aktivitetet e shoqërisë. Që dimri i vitit 2009 u karakterizua me reshje të dendura bore, shoqatat e banorëve ndërtesa banimi dhe nga shërbimet e banimit dhe komunale u dhanë urdhra për të pastruar rrugët nga grumbujt e borës. Një vit më vonë, sipërmarrësi filloi të përfshijë personelin në punën që lidhet me ndërtimin. Në veçanti, ngarkuesit u përfshinë në ndërtimin e qendrës së famshme Okhta, e cila kërkonte më shumë se 150 njerëz në ditë.

Paralelisht me ngarkimin, "Personal Solution" filloi të ofrojë shërbime për riparimin e çatisë. Duke gjykuar nga të ardhurat vjetore prej 15 milion rubla, ky drejtim doli të ishte shumë fitimprurës dhe solli deri në gjysmën e të ardhurave totale të kompanisë në 2011. Sidoqoftë, me kalimin e kohës, u vendos që të braktiset dhe të fokusohet në shitjen e ekskluziviteteve. Kjo qasje rriti të ardhurat shumë herë, duke e çuar atë në nivelin e 90 milion rubla.

Në ky moment Rrjeti partner i Denis mbulon më shumë se 700 ndërmarrje, në veçanti, është krijuar bashkëpunim i ngushtë me gjigantë të tillë si McDonald's, IKEA, Dixy. Stafi i “Personal Solutions”, duke marrë parasysh të gjitha ekskluzivitetet e shitura, përbëhet nga 100 mijë ngarkues.

Situatë e keqe ekskluziviteti.

Duke filluar nga viti 2012, kompania filloi të marrë porosi të shumta për blerjen e një ekskluziviteti. Biznesmenët e rinj, ambicioz vlerësuan potencialin e kompanisë së Denis dhe planifikuan të përsërisin suksesin e tij në rajonet e tyre. Në fillim, situata ishte e pakuptueshme, modeli i biznesit të ekskluzivitetit nuk u testua: nuk ishte e qartë se çfarë saktësisht t'u shitej këtyre njerëzve nën markën tregtare të kompanisë. Më vonë, u zhvilluan paketa bazë ekskluziviteti, secila prej të cilave i dha biznesmenit mundësi dhe fuqi të caktuara.

Paketa e parë është një paketë "starter" me vlerë 99 mijë rubla, e cila përbëhet nga dokumentacion teksti. Ai detajon natyrën e biznesit dhe përshkruan udhëzim hap pas hapi se si të filloni dhe promovoni biznesin tuaj. Paketa e dytë, më e popullarizuara në mesin e klientëve, nuk jep të drejtën për të punuar në emër të Personal Solutions. Por, pasi e bleu atë për 250 mijë rubla, një person merr njohuritë e nevojshme për të filluar një biznes, një faqe interneti që ju lejon të rritni numrin e porosive, të zhvilluara nga stili i formës dhe mund të zhvillohet nën markën e vet. Paketa e tretë e ekskluzivitetit "mbushje e plotë" është më e shtrenjta dhe më efektive. Pasi ka paguar 800 mijë rubla për të, një biznesmen merr një të drejtë unike për t'u bërë përfaqësuesi i vetëm i Zgjidhjeve Personale në rajonin e tij, duke përfshirë mbështetjen e plotë për të gjitha proceset e biznesit, nga fillimi deri tek trajnimi periodik i stafit.

Për një muaj, kompania e Denis merr mesatarisht rreth një mijë aplikime për blerjen e një ekskluziviteti nga sipërmarrës nga rajone të ndryshme ruse. Megjithatë, jo më shumë se dy përqind e të gjitha ofertave përfundojnë në marrëveshje. Sipas Reshanov, kompania ka prioritet reputacionin dhe emrin e saj, kështu që ekziston një shqyrtim i rreptë i partnerëve të padëshiruar. Çdo pronar ekskluziviteti paguan një tarifë mujore për përdorimin e markës tregtare dhe 15% zbritje nga qarkullimi.

Ai kujton se si ndodhi një histori fatkeqe disa vite më parë, kur njëri prej partnerëve shkeli detyrimet e moszbulimit dhe filloi të shesë plagjiaturë në emrin e tij. U identifikuan personat që e blenë këtë informacion dhe e rishitën disa herë. Denis vendosi të gjurmonte nga cila anë ndodhi rrjedhja duke bërë një blerje provë. Pas identifikimit të dhunuesit kanë nisur procedimet ligjore dhe si rrjedhojë ka dalë drejtësia. Që atëherë, informacioni i kompanisë është mbrojtur nga speciale software, e cila nuk u lë asnjë shans mashtruesve ta përdorin atë në mënyrë të paligjshme.

Në të gjithë Rusinë, Personal Solutions ka hapur 52 zyra përfaqësuese zyrtare dhe ka shitur më shumë se 400 ekskluzivitete rajonale. Më të suksesshëm janë djemtë nga Novosibirsk dhe Naberezhnye Chelny, ku, falë programeve të vazhdueshme të hipotekave të qeverisë, kanë filluar projektet masive të ndërtimit. Natyrisht, çështja është edhe në një strategji marketingu kompetente, si dhe në kontroll të ndjeshëm mbi cilësinë e punës së stafit. Zyra qendrore e Denis, e vendosur në Shën Petersburg, strehon departamentet e marketingut, shitjeve, mbështetjes së ekskluziviteteve rajonale. Sipërmarrësve që kanë blerë paketa u jepen të gjitha llojet e mbështetje këshilluese. Specialistët e kompanisë ndihmojnë në ndërtimin e komunikimeve me klientët, në zhvillimin dhe lançimin fushatat reklamuese, jep këshilla për ndërveprimin brenda ekipit.

Për të ardhmen.

Denis planifikon të zgjerojë tërësisht territorin e shitjeve të ekskluzivitetit. Si pjesë e fushatës së marketingut, ai synon të krijojë një "zyre celulare" - një autobus i ngjitur me shkëlqim me logot e kompanive, i cili do të lëvizë nëpër Shën Petersburg, midis objekteve ku mund të jenë klientët e tyre të mundshëm.

Një vit më vonë, një qendër e vetme telefonike e kompanisë do të lançohet për të ulur barrën e mbajtësve të ekskluzivitetit rajonal. Për disa vite, Personal Solutions ka arritur të sistemojë proceset më intensive të punës, dhe stafi i operatorëve në kontakt me klientët përbëhet nga profesionistë me përvojë. Kështu, Denis synon të rrisë me shpejtësi konvertimin e partnerëve dhe t'i bëjë ekskluzivitetet e kompanisë së tij më tërheqëse.

Sipas Bankës Qendrore, në vitin 2016, 25.8 miliardë dollarë u transferuan nga Rusia në vendet e CIS. 3 vendet kryesore, sipas raportit të Agjencisë Kombëtare të Vlerësimit, përfshinin Uzbekistanin (158 miliardë rubla), Taxhikistanin (111 miliardë rubla) dhe Kirgistani (99.6 miliardë rubla). Por këto janë të dhëna zyrtare, në realitet shumat mund të jenë shumë më të larta.

Nuk dihet me siguri se sa emigrantë të punës punojnë në Rusi pa regjistrim dhe punësim, dhe në çfarë vëllimesh "paratë" e fituara nga migrantët dhe që nuk llogariten askund eksportohen jashtë vendit. Këto para nuk do të kthehen kurrë në ekonominë e vendit. Regjim pa viza për qytetarët e CIS ka linjë e tërë kufizime, por ato nivelizohen nga hapja e kufijve, kryesisht kufijtë rrugorë dhe kontrolli formal. DK.RU u bind për këtë pas një takimi me një sipërmarrës nga Moldavia, i cili, në kushte anonimiteti, foli se sa fiton ilegalisht në Rusi.

Denis T. është 30 vjeç. Ai lindi dhe u rrit në një fshat të vogël në periferi të Kishinaut. Ai la shkollën në shkollën e mesme - ai filloi të fitonte para në riparime dhe kantiere ndërtimi për të ushqyer familjen e tij. Më pas ai ishte i angazhuar në transportin e mishit nga Ukraina fqinje. Në vitin 2010, një i njohur ofroi të investonte në blerjen e një autobusi dhe organizimin e një fluturimi për në Moskë - duke marrë bashkëqytetarët në punë dhe kthimin, plus dërgimin e korrespondencës dhe parcelave. Dy vjet më vonë, Denis vendosi të merrej vetë me transportin. Paratë e grumbulluara mjaftonin për minibusin e tij dhe baza e grumbulluar e klientëve bëri të mundur fitimin e parave që në fluturimin e parë.

Minibusi bën dy udhëtime në javë. Dy shoferë punojnë në itinerar - vetë Denisi dhe një i njohur i punësuar prej tij. Të ardhurat e njëanshme variojnë nga 40 në 100 mijë rubla. Rreth 500,000 rubla në muaj Minus benzinë, mirëmbajtjen dhe riparimin e një minibusi (rruga kalon nëpër territorin e Ukrainës, shpesh jashtë rrugës - riparimet kërkohen pothuajse pas çdo udhëtimi), si dhe paga e shoferit të dytë (25,000 rubla) - pjesa tjetër mbetet në dorë.

Denis vlerëson të ardhurat e tij mujore nga transporti në rreth 350-400 mijë rubla. Në prag festash është e mundur të fitoni më shumë. Për shembull, një fluturim në fund të dhjetorit 2016 solli më shumë se 200 mijë pasagjerë.

Ish-partneri i Denisit vazhdon të punojë në të njëjtën linjë dhe gjithashtu bën dy fluturime në javë. Denis thotë se për të siguruar besnikërinë e klientit, ai i merr ato menjëherë nga shtëpia dhe i dërgon në vendin e tyre të punës në Moskë - ish-partneri nuk ofron kushte të tilla. Në total, sipas vlerësimeve të tij, të paktën 10-15 minibusë mbërrijnë në kryeqytetin e Rusisë nga pjesë të ndryshme të Moldavisë me rregullsi të ndryshme. Por nuk ka konkurrencë serioze midis tyre - ka mjaft pasagjerë dhe korrespondencë për të gjithë transportuesit.

Denis nuk ka një person juridik të regjistruar as në Rusi dhe as në Moldavi. Por ai paguan rregullisht ryshfet - ai i quan ato "taksa". Vetëm oficerët e policisë rrugore "paguhen" 2-3 mijë rubla për një udhëtim. Polici rus pranon ta lërë minibusin të shkojë pa inspektim dhe kontrollim të dokumenteve të pasagjerëve për një mesatare prej 500 rubla, në Ukrainë dhe Moldavi - për 250 rubla. Ai ka shumë vite që njeh shumë punonjës policie.

Në Moldavi, Denis duhet t'u paguajë ekstra zyrtarëve lokalë: ai nuk i përmend shumat, por thotë se ato "nuk janë kritike". Në Rusi, askush nuk iu drejtua atij me pyetje në lidhje me transportin e paligjshëm.

Përveç transportit, Denis është i angazhuar në riparimet e apartamenteve dhe vilave në Moskë dhe periferitë e Moskës. Ky drejtim "mbikëqyret" nga gruaja e tij, e cila, në atdheun e saj, zotëroi bazat e përfundimit të punës.

Riparimet Denis i mori rastësisht. Në ditët ndërmjet fluturimeve, ai ishte në kërkim të një pune me kohë të pjesshme dhe kontraktoi për të hequr mbeturinat e ndërtimit në minibusin e tij. Si rregull, bashkatdhetarët e tij vepronin si klientë. Ata e tërhoqën atë të punonte në disa vende si elektricist. Pasi formoi brigadën e tij, Denisi bëri reklama në disa gazeta afër Moskës - dhe kështu ai mori klientët e parë. Pastaj fjala e gojës filloi të funksionojë.

Ndryshe nga transporti, zhvlerësimi i rublës në fund të vitit 2014 goditi seriozisht biznesin e riparimit. Numri i porosive është përgjysmuar - tani ekipi i Denis po punon njëkohësisht në dy ose tre site në muaj. Mesatarisht, riparimi i një apartamenti ose shtëpie prej 100 metrash katrorë. m arrin të fitojë nga 600 mijë rubla. (riparim standard) deri në 800 mijë rubla. ("rinovim"). Në total, rreth 1.3 milion rubla. në muaj.

Minus kostoja e mjeteve, marrja me qira e një garazhi për ruajtjen e pajisjeve dhe pagave për punëtorët (pesë persona me 25 mijë rubla secili) - mbetet rreth një milion.

Rënia e porosive u ndikua jo vetëm nga dobësimi i rublës. Denis thotë se rusët janë bërë më të kujdesshëm në zgjedhjen e kontraktorëve nga Moldavia. Në kulmin e krizës, një lumë mashtruesish u derdh nga ky vend - të ashtuquajturat "brigada të zeza". Ata veprojnë sipas një skenari: hyjnë në besim, marrin paradhënie, fillojnë të punojnë, por pas nja dy ditësh zhduken përgjithmonë. Megjithatë, siguron Denis, moldavët citohen gjithmonë më lart se njerëzit nga vendet e tjera të CIS.

Ndonjëherë Denis arrin të fitojë para shtesë për rishitjen e hidraulikës, dyerve dhe materialeve të ndërtimit, të cilat klienti i përcakton si skrap. Nëse gjendja është e kënaqshme, atëherë ai mund t'i furnizojë një klient tjetër një kabinë banje ose dush nën maskën e një të reje dhe të mbajë paratë e ndara për blerjen. "Ilikuid" u bëhet e vërtetë pronarëve pikat e shitjes në tregjet në Moldavi.

Një herë Denis mori një urdhër nga pronari i rezidencës në Rublyovka. Rezidenca sapo ishte rinovuar, por nuk e kënaqi klientin. Ekipi i Denisit u udhëzua të çmontonte gjithçka - nga pllakat te llambadarët dhe kabinetet dhe të bënte riparime përsëri, sipas një projekti tjetër. Denisi i mori të gjitha materialet dhe mobiljet e mbarimit në Moldavi dhe mobiloi shtëpinë e tij.

Në vitin 2016, Denis takoi një fermer që prodhon verë të bërë vetë. Ai i vlerësoi produktet e tij në 30 rubla. për litër. Denis mori një kuti 100 litra për provë - "për të tijën" në Moskë. Dhe brenda një dite ai shiti gjithçka - për 100 rubla. për litër. Tani ai sjell 300-400 litra në javë, në varësi të ngarkesës së makinës dhe u shet jo vetëm bashkatdhetarëve, por dërgon edhe në disa restorante. Denisi sheh potencial të madh në këtë lloj të ri aktiviteti.

Kështu, sipas llogaritjeve të tij, ai arrin të fitojë mesatarisht 1.3-1.5 milion rubla në muaj. Pjesa më e madhe e fitimeve konvertohen në dollarë dhe euro, "paratë" i përcillen Moldavisë.

Në fshatin e tij të lindjes, ai bleu tokë, ndërtoi një vilë - dy nga fëmijët e tij jetojnë në të nën mbikëqyrjen e gjyshes së tyre. Në garazh ndodhen dy makina të huaja.

Denis merr me qira një "copë kopeck" në një nga satelitët më afër Moskës. Ai nuk planifikon të blejë pasuri të paluajtshme në Rusi, Evropa e tërheq më shumë. Së fundmi ai ka aplikuar për shtetësi në Rumani - të afërmit e tij jetojnë atje. Nëse gjithçka funksionon, ai së shpejti do të bëhet shtetas i Bashkimit Evropian dhe do të mund të transferojë biznesin e tij atje. Por për këtë, do të duhet të punoni në Rusi në mënyrë që të kurseni mjaftueshëm para, sepse në Evropë do të duhet të bëni biznes "në të bardhë". Ai ende nuk e di saktësisht se sa para do të kërkojë kjo (ai pranon se nuk ka numëruar ende), por sipas vlerësimeve - pesë deri në shtatë vjet të tjera.