Naprave. O podjetju Največji distributerji PC komponent

Državno podjetje je vodilni ruski distributer računalnikov, računalniške komponente, digitalna tehnologija in potrošniška elektronika, periferne naprave, omrežna in pisarniška oprema.

Trenutno je v podjetju zaposlenih 2000 visoko strokovnih delavcev. Paleta izdelkov podjetja vključuje več kot 30.000 kosov blaga.

STATEN– uradni distributer več kot 100 proizvajalcev IT-tehnike in potrošniška elektronika.

Novi 40.000 kvadratnih metrov velik logistični center omogoča več kot 5000 partnerjev. Naročila so dostavljena na 500 mesta Rusije.

Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1992 STATENše naprej raste in se razvija. Nenehno stremimo k odličnosti in se spreminjamo glede na razmere na trgu. Delujemo na posebnem trgu – trgu elektronike. Morda v gospodarstvu in poslovanju skoraj ni bolj dinamične industrije kot elektronika. Ne moremo se ustaviti za dan ali minuto, sicer bo trg šel naprej, mi pa lahko za vedno zaostanemo. Ključ do našega uspeha je blaginja poslovanja naših partnerjev. Cenimo svoje partnerje in po zaslugi naših partnerjev smo uspeli doseči impresivne poslovne rezultate, postati vodilni ruski distributer elektronika, kot je trg informacijske tehnologije, in v segmentu gospodinjski aparati.

STATEN je širokoprofilen distributer in dobavitelj računalnikov, komponent, potrošniške elektronike in dodatkov, ki zastopa interese več kot 150 najbolj znanih svetovnih proizvajalcev. Naši partnerji so 5000 računalniških podjetij v vseh regijah Rusije. Naš cilj je zagotoviti največjo razpoložljivost visokotehnoloških izdelkov za vsako regijo Rusije, za vsakega od naših partnerjev - naj bo to maloprodajno podjetje, spletna trgovina, sistemski integrator ali regionalni distributer.

Nismo maloprodajno podjetje, nimamo polic, kjer bi lahko končnemu kupcu razkazali naš asortiman, smo pa distributerska »polica« za preko 30.000 artiklov. Zastopa interese več kot 150 svetovnih proizvajalcev, STATEN opravlja eno najpomembnejših funkcij pri oblikovanju asortimana nacionalnega trga računalniške opreme tako v maloprodaji kot v veleprodajnem kanalu. Naši strokovnjaki spremljajo najpomembnejše svetovne trende, izbirajo najboljše in najbolj obetavne novosti na trgu elektronike, da bi kupcem našega podjetja zagotovili čim širšo ponudbo sodobne računalniške opreme in zabavne elektronike po konkurenčnih cenah.

Široka ponudba, stabilnost, zanesljivost, visok ugled in strokovnost zaposlenih v podjetju STATEN so si prislužili zaupanje ne le 5000 partnerskih podjetij, ampak tudi večine vodilnih svetovnih proizvajalcev računalniške in potrošniške elektronike.

Vsem svojim dobaviteljem, podjetju STATEN ponuja dobro razvite distribucijske kanale, marketinško podporo in podporo pri prodaji izdelkov po vsej Rusiji.

Ocenjevanje obsega distribucijskega trga za računalnike, periferne naprave in komponente v Rusiji, pa tudi oblikovanje ocene udeležencev na trgu, ki odraža dejansko stanje, ni trivialna naloga, saj pridobivanje najnovejših številk ni le težko, a praviloma sploh nemogoče: ruska podjetja, iz številnih očitnih razlogov raje ne razkrijejo svojih številk. Kot je v svojem govoru na forumu Rusija-2001, ki je potekal junija letos v Londonu, Anatolij Karačinski, predsednik holdinga IBS, je odkrito poudaril, da se ruska podjetja soočajo z dilemo: ali naj bodo popolnoma pregledna, vendar ne konkurenčna, ali pa ne bodo popolnoma pregledna. ampak dobiček.

Shema "prodajalec-distributer-prodajalec"

Tradicionalno se v IT industriji distribucija proizvedenih izdelkov izvaja po shemi "prodajalec-distributer-prodajalec".

Prodajalec je dobavitelj izdelkov, storitev in storitev z blagovno znamko, katerih blagovne znamke se proizvajajo (na primer Intel, Compaq, 3Com).

Distributer zagotavlja skladiščenje izdelkov prodajalca v svojih skladiščih, njihovo pravočasno dopolnjevanje, sodeluje v trženjskih programih prodajalca in sodeluje s partnerji ter skrbi za promocijo izdelkov prodajalca. Razlika med ceno proizvajalca in ceno distributerja (marža) je majhna in v povprečju praviloma ne presega 5 % (3-12 %, odvisno od izdelka).

Preprodajalec kupi izdelke, ki jih dobavi prodajalec, iz skladišča distributerja in jih proda končnemu uporabniku.

OEM kanal

Vendar pa v IT sektorju poleg zgoraj opisanega distribucijskega kanala obstaja tudi tako imenovani OEM kanal. OEM (Original Equipment Manufacturer) je podjetje, ki uporablja izdelke, ki jih proizvaja prodajalec, kot del svojih lasten izdelek ali rešitve. Na primer, Compaq, podjetje, ki proizvaja računalnike pod lastno blagovno znamko, kot komponento uporablja procesorje, ki jih proizvaja Intel Corporation. Intelove pošiljke procesorjev v tehnični embalaži se imenujejo "OEM dobave", in distribucijski kanal za komponente sestavljalcem se imenuje "OEM kanal". Cenovna politika prodajalcev za partnerje OEM se razlikuje od cenovna politika velja za druge distribucijske kanale.

Treba je opozoriti, da na trgu obstajajo podjetja (ali holdingi), ki se ne ukvarjajo le z distribucijo, ampak tudi z montažo računalnikov (na primer holding R-Style, Formosa, R&K). Tako kupujejo dele po posebnih cenah OEM, ki so običajno nižje od cen distributerjev. Zato je montažno podjetje zainteresirano za nakup komponent v velikih količinah, prodajo presežkov preko distribucijskega kanala in tako lahko ponudi več nizke cene. Na splošno je večina zbirateljev na ruski trg imajo v svoji sestavi veleprodajne oddelke, ki izvajajo veleprodajne dobave komponent.

Sistemski integratorji

Podjetja sistemski integratorji - ponudniki integriranih rešitev, uporabljajo izdelke prodajalca za izvajanje projektov. Prodajalec dobavlja neposredno velikim sistemskim integratorjem. (Primer bi bil Lanit, ki kot Compaqov partner sodeluje neposredno s Compaqom.)

Trgovci na drobno

Drug distribucijski kanal za izdelke prodajalca so trgovci na drobno (trgovci na drobno). Veliki trgovci na drobno (kot sta Vobis in CompUSA), ko prodajajo izdelke maloprodajnemu kupcu, jih kupujejo neposredno od prodajalca.

Klasična in siva porazdelitev

Modele distribucije lahko pogojno razdelimo na "klasične" in "neklasične". Klasičen distribucijski model temelji na uradnih odnosih s prodajalci, nakupih po kanalih, ki jih zagotavlja prodajalec, varovanju cen skladišča in sodelovanju v skupnih marketinških programih s prodajalcem. (Zaščita cen, zaščita cen blaga, ki je že v skladišču distributerja, je eden od elementov cenovne politike prodajalca in daje distributerju možnost, da zaščiti blago, ki je že v svojem skladišču, pred spremembami cen s strani prodajalca. Praviloma cena zaščito zagotavlja prodajalec za obdobje 30-45 dni.)

Tradicionalno so podjetja, ki sledijo klasičnemu distribucijskemu modelu Verysell, "Deline", Marvel, RSI, DPI, Elko, ASBIS, OCS, Lanit, Lanck in ErgoData.

Neklasična, ti "siva" distribucija(lahko tudi rečete: veleprodaja”) temelji na nabavi, ki zaobide kanale, ki jih zagotovijo prodajalci. Med razlogi za razširjenost te prakse so pogosto precejšnje razlike v cenovni politiki prodajalca v različnih regijah in nezadostna učinkovitost pri dobavi izdelkov s strani prodajalcev. Poleg tega se veliko izdelkov, po katerih trg povprašuje, sploh uradno ne dobavlja na trg. (Na primer prenosni računalniki SONY).

Primer sivega distributerja je podjetje, ki kot nemški distributer Hewlett-Packarda dobavlja pod pogoji CIF (to je, da kupci blago prevzamejo v tujini iz skladišča in sami opravijo carinjenje).

Podjetja, ki se ukvarjajo s »sivo« distribucijo, so veliko bolj mobilna kot klasični, »beli« distributerji: z napačno presojo razmer na trgu lahko podjetje utrpi znatne izgube. To še posebej velja za tako imenovane segmente »blagov«: procesorji, trdi diski in pomnilnik.

Najpomembnejši udeleženci na trgu

Na podlagi informacij, ki so nam na voljo, smo sestavili naslednji seznam pomembnih udeležencev na trgu. Podjetja so navedena po abecednem redu.

Holding ASBIS, ustanovljen leta 1990, je specializiran za komponente in deluje v Vzhodni Evropi, vključno z Rusijo in CIS, Bližnjim vzhodom in Severno Afriko, saj je največji distributer Intel, Seagate, Quantum, IBM Technology Group in Microsoft v Vzhodna Evropa. Podjetje ima 3 distribucijske centre (veliko skladišče + logistični oddelek), 20 lokalnih skladišč in 26 območnih poslovalnic. Sedež se nahaja na Cipru. V Rusiji ima ASBIS pisarno v Moskvi in ​​regionalne pisarne v Nižnjem Novgorodu, Jekaterinburgu, Novosibirsku in Volgogradu. Poslovanje v Rusiji predstavlja 35 % celotnega poslovanja ASBIS. Najbližja konkurenta sta ELKO (trdi diski) in Marvel (omrežna oprema Intel).

Distribucijsko podjetje DPI je bilo ustanovljeno leta 1995. Vodilni v segmentu opreme za oblikovanje in tiskanje, ekskluzivni zastopnik (IMC) Apple v Rusiji in številnih državah CIS. DPI ima 9 neposrednih pogodb z dobavitelji opreme, od tega 6 ekskluzivnih pogodb. Glavni prodajalci: Apple (računalniki Macintosh), Xerox (monokromatski in barvni tiskalniki Tektronix), Wacom (grafične tablice), Barco (monitorji), AGFA, UMAX, Microtek (skenerji), Hitachi (monitorji) in LaCie (monitorji, naprave za shranjevanje) .

Distribucijsko podjetje ELKO, ustanovljeno leta 1992, ima podružnice v naslednjih državah: Bolgarija, Latvija, Litva, Poljska, Rusija, Romunija, Slovaška, Slovenija, Uzbekistan, Ukrajina, Hrvaška, Estonija. Sedež se nahaja v Rigi. Najmočnejša pisarna je v Moskvi, predstavlja približno 40 % prometa podjetja. ELKO ima najmočnejše pozicije v segmentu procesorjev (Intel) in trdih diskov (Seagate, Fujitsu in Western Digital). Pred krizo leta 1998 je bil ELKO skoraj izključno osredotočen na procesorje in trde diske, v zadnjih letih pa se premika v smeri obsežne distribucije. Najbližji konkurenti ELKO v segmentu procesorjev so Aerton, ASBIS, Kvazar-Micro in MD Group, v segmentu trdih diskov - ASBIS in (v manjši meri) Indestr in Trinity Logic.

Skupina Lanck Ingress je nastala kot rezultat nedavno končane združitve Lanck Holdinga (ustanovljenega leta 1992) in Ingressa (prav tako ustanovljenega leta 1992). Drži se (kot OCS) modela distribucije izdelkov omejenega števila prodajalcev. Združeno podjetje ima pisarne in skladišča v Sankt Peterburgu, Moskvi, Kijevu in Berlinu. Vodilni distributer opreme Acer, največji distributer UPS TrippLite, distributer Cisco, OKI, 3Com, NEC, Alion, Zelox, Compex, USRobotics, Acer, Canon, Alcatel. Vključeno med prve tri v severozahodni regiji. (Najbližji konkurent je Marvel.) Skupina se ukvarja tudi s sistemsko integracijo, maloprodajo (veriga trgovin Computer World) in internetnimi ponudniki (Lanck Internet).

LanData deluje na trgu od leta 1994 in se drži klasičnega distribucijskega modela. Glavni prodajalci: Avaya, Acer, OKI, Fujitsu-Siemens Computers, Compaq Computer, Hewlett Packard, Aquarius, Invensys Power Systems, Allied Telesyn International, RIT Technologies Ltd., ZyXEL, Fluke Networks, Cadex. Landata ima v lasti tudi dve maloprodajni trgovini in eno spletno trgovino (Intershop.ru).

Marvel je na trgu že 6 let in je distributer ali pooblaščeni partner ponudnikov, kot so 3Com, APC, Compaq, CTX, D-Link, Ericsson, Fujitsu, Hewlett Packard, IBM, Intel, Lexmark, Philips, Star Micronics, Western Digital . Trenutno struktura skupine podjetij Marvel vključuje 2 pisarni (v Sankt Peterburgu in Moskvi) in verigo trgovin trgovina na drobno Marvy v istih mestih. Marvelova struktura vključuje tudi hčerinsko podjetje MCS (Marvel Computer Solutions), ustvarjen za izvajanje kompleksnih projektov za poslovne stranke, in podjetje Efo, ki dobavlja elektronske komponente na ruski trg.

Distribucijsko podjetje OCS, ustanovljeno leta 1994, ima skladišča v Moskvi, Sankt Peterburgu (centralni uradi), Novosibirsku, Nižnji Novgorod, Voronež, Jekaterinburg in Perm. Sledi klasičnemu distribucijskemu modelu. Podjetje je osredotočeno na dobavo opreme za izvedbo projektov in se pozicionira kot distributer sistemskih integratorjev. OCS je distributer širokega profila z omejenim številom prodajalcev. Glavni prodajalci: 3Com, Alcatel, AMP, APC, Aquarius, Cisco, Compaq, D-Link, HP, Legrand, Liteon, Nortel Networks, Samsung, Sun in TVM.

RRC, ki je del holdinga RRC Group (ki vključuje tudi Inpas, vodilno v segmentu dobave terminalov za sprejemanje plačil s plastičnimi karticami (POS terminali), in Inline, sistemskega integratorja, specializiranega za velike oddelčne in korporativne projekte) , je bilo ustanovljeno leta 1992 in je specializirano za distribucijo omrežne in telekomunikacijske opreme po klasičnem distribucijskem modelu. RRC ima več skladišč v zahodni Evropi in skladišča v Rusiji, večina poslovanja je v moskovski pisarni. Poslovanje podjetja lahko razdelimo na 2 dela: omrežna integracija (usmerjevalniki in stikala 3Com, Cisco in ZyXEL, modemi Motorola, telefonske centrale Siemens, APC UPS) in distribucija osebnih telekomunikacijskih naprav (modemi USRobotics in ZyXEL, omrežni adapterji 3Com, mikroračunalniki Palm in DVD-ROM Pioneer). RRC ne deluje v tržnih segmentih, kot so računalniki, trdi diski, pomnilnik, procesorji itd. Podjetje ima 60-70 % belega trga za ameriške robotske modeme in 30 % trga za omrežne adapterje 3Com.

Distribucijsko podjetje RSI, ustanovljeno leta 1991, je del holdinga R-Style, ki sestavlja tudi računalnike pod lastno blagovno znamko. R-Style je klasični distributer širokega profila in svoja prizadevanja osredotoča na promocijo izdelkov znanih proizvajalcev, kot so Compaq, Hewlett-Packard, Xerox in 3Com. Podjetje plača velika pozornost pospeševanje prodaje z marketinško podporo partnerjev. Glavni prodajalci: 3Com, Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Epson, Fujitsu, Fujitsu Siemens Computers, Abit, APC, Avaks, Belinea, Kingston, Mag, Nortel, Logitech, Pine, Transcend, Xerox, APC.

Ustanovljeno leta 1992 kot skupno podjetje z ameriškim distribucijskim podjetjem Merisel kot delničarjem. Leta 1996 se je Merisel umaknil iz delničarjev Merisel-CIS, leta 1998 je bila podpisana pogodba s CHS Electronics, ki je postala delničar, po kateri se je družba preimenovala v CHS-Verysell. Leta 2000, po prekinitvi pogodbe s CHS, se je ime podjetja spremenilo v Verysell. Holding Verysell poleg distribucijske družbe Verysell Trading vključuje skupino podjetij OBInCo, specializirano za sistemsko integracijo, podjetje Verysell-Telecom, specializirano za dobavo telekomunikacijske in omrežne opreme (glavni prodajalci: Alcatel, Lucent, Avaya) in Maloprodajna veriga Compulink (TD "CompuLink"). Verysell Trading je distributer širokega profila po klasičnem distribucijskem modelu. Glavni prodajalci: APC, Aquarius, Cabletron, Compaq, Hewlett Packard, IBM, IMV, Lexmark, NAI, Novell, Sun Microsystems in ViewSonic.

Distributer širokega profila po klasičnem distribucijskem modelu. Del holdinga IBS. Deline ima v lasti tehnološko najnaprednejše skladišče in je znano po dobro delujočem logističnem sistemu. Precejšnje število naročil je oddanih prek spletne strani (52,5 milijona dolarjev v proračunskem letu 2000), kar podjetju daje naziv "vodja e-poslovanja". Seznam prodajalcev vključuje več kot 80 podjetij. Vodstvo podjetja posebno pozornost namenja izboljšanju prodajne metodologije.

"Indestr"

Podjetje, specializirano za komponente: trdi diski (Fujitsu, Quantum, IBM), pomnilnik in procesorji (Intel). Ima eno skladišče v Moskvi. Indestr se izogiba publiciteti in je znan predvsem tržnim udeležencem. Glavni konkurenti: ELKO, ASBIS, Trinity Logic.

Dinamično podjetje, specializirano za komponente. V Moskvi ima 3 pisarne, ukvarja pa se tudi s trgovino na drobno s komponentami in prodajo iz njih sestavljenih računalnikov po meri. Glavni konkurenti: ELKO, ASBIS, Indestr, Trinity Logic.

"Trinity Logic"

Dinamično podjetje, specializirano za komponente: trdi diski, pomnilnik, procesorji. Del skupine podjetij Trinity. Glavni konkurenti: Indestr, ELKO, ASBIS. Podjetje ne išče široke javnosti.

Velik holding, ustanovljen leta 1993, se ukvarja tako z montažo kot prodajo računalnikov pod lastno blagovno znamko Formosa ter distribucijo. Poleg tega je v strukturi holdinga vključena Formoza Software House, ki je specializirana za razvoj programsko opremo. Maloprodajna mreža vključuje 20 prodajnih mestih. Konec leta 2000 se je veleprodajni oddelek holdinga izločil v ločeno distribucijsko družbo City Trade Group. Holding se kot velik tržni udeleženec po obsegu aktivno ukvarja s »sivim« uvozom komponent in perifernih naprav.

Družbe v skupini delujejo kot neodvisne distribucijske poti, nabava pa poteka centralno. V obdobju po krizi leta 1998 je skupini uspelo znatno okrepiti svoj položaj zahvaljujoč spretnemu vodenju: v vsaki kategoriji izdelkov je skupina skušala ponuditi najbolj konkurenčne cene. (Tajvanski modemi Acorp in omrežne kartice D-Link so primeri nizkocenovnih alternativ podobnim izdelkom 3Com in US Robotics.) Skupina je ena izmed vodilnih na trgu v smislu prodaje. Trenutno v skupini poteka strukturna reorganizacija, ki se izvaja z namenom konsolidacije doseženih kazalnikov.

Trg komponent za osebne računalnike ni podoben trgu končni izdelki. Ima tako uradne distributerje komponent, kot montažna podjetja, ki zagotavljajo sestavne dele sebi in drugim monterjem, ter številne "sive" uvoznike. V začetku leta so nanj hiteli razvejani distributerji pod sloganom: "Pomagajmo našim montažerskim partnerjem!". Ali jim bo uspelo, bo pokazal čas. Medtem pa poskusimo ugotoviti, katere kanale za nakup komponent uporablja velika vojska ruskih sestavljalcev in kako trg zadovoljuje njihove potrebe.

Naproti željam

Shema zagotavljanja proizvodnje računalniških komponent je v veliki meri odvisna od obsega proizvodnje osebnih računalnikov s strani sestavljavca in priljubljenosti blagovne znamke, pod katero se prodajajo njegovi računalniki.

Velika podjetja (R. in K., Vist, R-Style) ponujajo računalnike brez osredotočanja kupcev na rabljene komponente - prodajajo končni izdelki znana blagovna znamka. Praviloma gre za več serij osebnih računalnikov, za montažo katerih se uporablja omejen nabor komponent, ki jih ta podjetja v večini primerov (do 70-80% obsega) kupujejo od tujih distributerjev ali od proizvajalcev komponent pod Pogodbe OEM.

Proizvajalci "druge" stopnje in med njimi znana podjetja- Klondike, Inel, Inex, Enforcer, Valga, čeprav proizvajajo množično proizvedene osebne računalnike, so tako kot mala montažna podjetja prisiljeni navesti, katere komponente so nameščene v računalnikih. To zahtevajo kupci, običajno zasebni kupci, ki želijo kupiti "nestandardni" računalnik. Raven računalniške pismenosti je precej visoka. "Za stranko včasih ni pomembno, kdo je sestavil računalnik, ampak je pomembno, kaj je v njem," pravi direktor DVM Computers Andrej Khalturin. - Če ima računalnik matično ploščo ASUSTek, procesor Intel in trdi disk IBM, potem je to dobro. Še bolje, če stane manj kot osebni računalniki drugih izdelovalcev.

Različna raven zmožnosti kupcev določa tudi razliko v njihovih zahtevah. Nekateri kupci želijo kupiti najcenejši računalnik od sestavljavca, drugi pa želijo samo vrhunskega. Posledično mora velika večina malih računalniških sestavljalcev, ki namreč zbirajo levji delež osebnih računalnikov, prodanih v Rusiji, ustvariti ne le "tipičen" nabor komponent, ki se uporabljajo za sestavljanje serijskih računalnikov, ampak tudi nenehno iskati širok nabor komponent za "po meri" osebne računalnike na trgu. To je povzročilo, da se je skupina JIB imenovala "mobilni" distributer. Po mnenju njegovih vodilnih se podjetje osredotoča na dobavo komponent za osebne računalnike velikemu številu montažnih podjetij, ki so prisiljena "kupovati komponente na trgu mobilnih telefonov, pri čemer nenehno manevrirajo s spremembami cen in nomenklature.

Za domače sestavljalce, ki niso vključeni v prvih deset, naloga pridobitve komponent osebnega računalnika ni tako preprosta. Prvič, po krizi se je trg močno skrčil, stopnja dobička za monterje pa je padla, zmanjšal pa se je že tako majhen promet podjetij za osebne računalnike. To jih prisili k varčevanju in zmanjšanju režijskih stroškov. Ne morejo vsebovati veliko skladišče komponente, zato morajo imeti tesne vezi z več distributerji, da redno kupujejo prave komponente.

Drugič, podjetja, ki jim je mar za ugled lastne blagovne znamke, ne morejo tvegati, da bodo zamenjala komponente enega proizvajalca na izdelke drugega. To zahteva obsežno testiranje komponent, česar ne morejo storiti. Zato so mali sestavljavci omejeni na izdelke določenih blagovnih znamk, kar zoži krog njihovih rednih dobaviteljev.

Portret "idealnega" distributerja komponent

Kaj vodijo montažna podjetja pri izbiri distributerjev? Andrey Khalturin meni, da mora "idealni" dobavitelj izpolnjevati naslednje zahteve:

1. Imeti lokalno skladišče z dobrim dostopom in zadostno količino blaga (montažer ne potrebuje lastnega skladišča).

2. Ponudite zanesljivo in kakovostno blago po trenutnih tržnih cenah.

3. Zagotovite garancijo (vsaj eno leto) za izdelek z zamenjavo pokvarjenih izdelkov.

4. Zagotoviti ugodne finančne pogoje, ki bi proizvajalcu omogočili, da ne veže lastnih obratnih sredstev.

In nato doda: »Čeprav si te zahteve nasprotujejo, vendar njihova razumna kombinacija daje pozitivne rezultate.«

Da bi zmanjšali tveganje lastnih izgub, povezanih z nakupom komponent, montažna podjetja raje uporabljajo finančne sheme, ki predvidevajo odloženo plačilo. »Če preidemo na shemo »denar danes, blago jutri«, potem lahko v času pošiljanja denarja, njegove pretvorbe in knjiženja v dobroimetje sprememba cene na trgu naraste tako zelo, da ob trenutni dobičkonosnosti , čez teden dni mali nabiralec ne bo mogel kupiti prav ničesar, - odobri Komercialni direktor Shark-Invest Valery Schukin.

Nič manj pomembne za proizvajalca osebnih računalnikov niso garancijske obveznosti dobavitelja za svoje izdelke.

Potreba po zagotavljanju garancije za komponente, o kateri govorijo sestavljavci katere koli ravni, je posledica enake želje proizvajalcev, da zmanjšajo tveganje lastnih izgub. Če se je izkazalo, da je večina komponent okvarjena, potem lahko njihova zamenjava na lastne stroške "požre" celoten dobiček sestavljavca.

Takole Dmitry Suchkov, predstavnik Khoperja, komentira izbiro različnih kanalov za dobavo komponent: »Če se kupec osredotoči na »poceni« rešitev, lahko montažer kupi komponente od »sivega« dobavitelja in tvegati njihovo zamenjavo v garanciji. Če stranka ni omejena s sredstvi, se nestandardne komponente kupujejo pri uradnih distributerjih, ki zagotavljajo njihov garancijski servis. Za posamezno naročilo lahko majhno montažno podjetje celo kupi posamezne sestavne dele prek nadomestil ali zamenjav od drugega podjetja, s katerim ima dolgoletno partnerstvo. To pomeni, da dolgoletni partner ne bo ponujal nekvalitetnih izdelkov, da si ne bi ustvaril težav z njihovo naknadno zamenjavo ali popravilom.

Za preživetje morajo sestavljavci najti kakršen koli način za znižanje stroškov izdelanih osebnih računalnikov. Vključno z nakupom komponent od "sivih" distributerjev, za katere se prodaja poceni - edina pot sploh kaj prodati.

Na domači trgštevilni sestavljavci, ki so trgovci uradnih distributerjev, lahko hkrati uporabljajo storitve "sivega" kanala.

Uradni dobavitelji trdih diskov se počutijo relativno mirno, saj jim le proizvajalci zagotavljajo potrebno tehnično pomoč in garancijsko podporo. Ker so »sivi« uvozniki prikrajšani za takšno podporo, naj bi zanje postala ponudba trdih diskov neprivlačna.

"Potrebno zamenjavo ali popravilo okvarjenih pogonov lahko zagotovi le uradni dobavitelj," pravi Leonid Urakov, direktor prodaje ASBM. "V kateri koli dobavi trdih diskov lahko pride do okvar in okvar zaradi neskladnosti s pogoji za njihov prevoz."

Vendar Andrej Khalturin dvomi v koristi, ki jih prejema uradni distribucijski kanal garancijske obveznosti o predlaganih trdih diskih: »Zdaj vsi dajejo garancije za trde diske, čeprav je rok obveznosti »sivih« uvoznikov krajši - zamenjavo diskov napovedujejo v enem letu, uradni distributerji pa v 3 letih. Vse je prilagojeno zahtevam trga.”

Pri nakupu sistemskih, grafičnih in zvočnih kartic so sestavljavci prisiljeni skrbno izbrati izdelke proizvajalcev, ki lahko zagotovijo potrebne tehnična podpora in garancije za svoje izdelke.

A to sploh ni enostavno, še posebej, če iščete »poceni« rešitev, ki temelji na izdelkih malo znanih kitajskih proizvajalcev. Po avgustovski krizi na računalniškem trgu so se jih pojavile v izobilju. To je postalo mogoče zahvaljujoč pobudi lokalnih dobaviteljev, ki so želeli najti poceni zamenjavo za drage izdelke zahodnih podjetij, po katerih je povpraševanje upadlo. Kako ugodna pa je ta orientacija »na vzhod« za naše zbiratelje?

"provokacija" v kitajščini

Po besedah ​​Viktorja Lykova iz Khopra morajo zdaj montažerji uporabiti vsaj 5-7 žigov matične plošče različnih proizvajalcev. To neizogibno vodi v dejstvo, da so nekateri izdelki "kitajskega izvora".

Za lokalne dobavitelje nepripravljenost kitajskih podjetij, da ohranijo svoje distribucijske kanale, pomeni nezmožnost pridobitve cenovne zaščite s strani proizvajalca in težave z garancijami za izdelke. Fedor Volkov, vodja koncerna White Wind - DVM, meni, da je to manifestacija posebnega pristopa kitajskih proizvajalcev do poslovanja: »Načeloma niso osredotočeni na distribucijo svojih izdelkov in niti ne razmišljajo o zagotavljanju svojih partner z zavarovanjem v primeru nepredvidenih okoliščin - padca cen , prevelikih zalog. Ni običajno, da so pozorni na svoje blagovne znamke, da jih promovirajo, oglašujejo. Zaželene sanje katerega koli kitajskega podjetja so najti velikega znanega ameriškega ali evropskega kupca, ki lahko od njega kupi 70 - 80 % vse proizvodnje.

"Brezbrižnost do dobavne poti kitajskih proizvajalcev samo segreje "sivi" trg," pravi Mihail Šahtar, vodja trženja pri Khoperju. Trdi, da imajo »številna med njimi dvojna merila glede na ruski trg. Po eni strani proizvajalci izjavljajo podporo uradnih, »belih« partnerjev in jim obljubljajo vse vrste podpore, po drugi strani pa jim koristi, da se prodaja več izdelkov, ne glede na to, kdo. Možno je, da je zanje pomemben določen »kritičen« obseg prodaje po uradnem kanalu, po doseganju katerega podjetja začnejo ceniti kanal in se zares boriti proti »sivemu« uvozu.

Posledično zmaga "sivi" dobavitelj, ki na lokalni trg dobavlja več tako poceni izdelkov. Če ga sčasoma ne zajame val vrnjene poroke, se lahko tako on kot njegovi kupci iz vrst zbirateljev štejejo za srečneže.

Krasnojarsk, distributer

Najmanjši obseg nakupa: posamezno

Zvezno klimatsko podjetje "CLIMATABOGI" je ekipa, ki jo sestavljajo spodobni ljudje in odlični strokovnjaki z bogatimi izkušnjami. Naši cilji so absolutno vodstvo na trgu HVAC in konkurenca na enaki ravni z najboljšimi svetovnimi podjetji. Zastavljeni cilji nas očarajo, doseženi pa v ponos. Smo ekipa, kjer so za vse postavljene najvišje zahteve in naloge za rezultat, saj Celoten uspeh podjetja je odvisen od vsakega zaposlenega. Osredotočeni smo na učinkovito interakcijo v segmentu med podjetji in prepričani smo, da je to ključ do uspeha. Ustvarjalnost, odgovornost in učinkovitost - to so glavne vrednote in naloge vsake osebe, ki dela v podjetju "CLIMATABOGI". Z izvajanjem dejavnosti na področju dobave klimatske opreme po vsej Rusiji samozavestno izjavljamo svoje vodilne položaje, ki so zavarovani z ekskluzivnimi sporazumi o sodelovanju z vodilnimi proizvajalci in distributerji. Svojo partnersko mrežo hitro razvijamo in danes smo pripravljeni ponuditi največ donosni pogoji za sodelovanje med akterji na ruskem trgu klimatske opreme.

Moskva, distributer

Minimalni obseg nakupa: Najmanjša serija - 1 kos. Najmanjši znesek naročila je 10.000 rubljev.

31 VEK je zvezna maloprodajna veriga novega formata v Rusiji. Osrednji sedež podjetja se nahaja v Moskvi. Ta maloprodajni projekt je postal logičen razvoj veleprodajne usmeritve podjetja, ki na ruskem trgu obstaja od leta 2002. Leta 2008 je bila registrirana blagovna znamka 31 VEK in odprta prva maloprodajna trgovina. Glavna prednost blagovne znamke je nenavaden asortiman, izdelki iz katerega so vgrajene najnovejše tehnologije iz različnih sfer človeškega življenja. Naša linija izdelkov vključuje tako izdelke za udobje in zdravje ljudi, kot tudi nenavadne visokotehnološke spominke in darila, robotske sesalnike. Prav tako ne pozabljamo na naše male potrošnike in nenehno posodabljamo in širimo ponudbo otroških izdelkov. Smeri naših izdelkov so tako raznolike, da lahko vsak najde nekaj zase, ne glede na to, ali gre za navdušenega poletnega prebivalca, ki se bori s škodljivci na svojem primestnem območju, ali za avtomobilista, ki išče nenavadne dodatke za svoj avto. Nemogoče je biti ravnodušen do naših izdelkov, želijo kupiti, podariti, presenetiti in razveseliti vaše ljubljene in prijatelje! Najnovejše inovativne elektronske izdelke, ki se pojavljajo v proizvodnih podjetjih po vsem svetu, naši strokovnjaki hitro spremljajo in nam jih dostavijo, pogosto prej kot v drugih državah. Poslanstvo: 31 VEK si prizadeva, da bi s pomočjo inovativnih izdelkov življenja ljudi napolnili s svetlimi trenutki, varnostjo in udobjem. Geslo podjetja: "Kar bo jutri priljubljeno na trgu - prodamo danes!". Ideologija gradnje ponudbe: zagotoviti najbolj nenavadna in neverjetna darila in spominke ter zanimivo in uporabno novo tehnologijo za uporabo v vsakdanjem življenju.

Sankt Peterburg, distributer

Skupina podjetij Avangard je ekskluzivni zastopnik in distributer opreme za pralnice in kemične čistilnice vodilnih evropskih proizvajalcev.

Sankt Peterburg, producent

Minimalna količina za nakup: 12 kos.

Raziskovalno-proizvodno podjetje "MEGADOR" je ruski razvijalec in proizvajalec energetsko varčnih električnih konvektorjev. Podjetje je prejelo naziv "Najboljša mala inovativno podjetje Leningradska regija".

Proizvajalec

Minimalni obseg nakupa: - Pod pogoji dostave - 70.000 rubljev. - Pod pogoji prevzema - 50.000 rubljev.

Podjetje Absolut Trade LLC se že od leta 1995 uspešno ukvarja z veleprodajo gospodinjskih aparatov domače in tuje proizvodnje. Od samega začetka našega trgovalne dejavnosti osredotočili smo se na zagotavljanje največje število blago za naše stranke. S številnimi proizvajalci gospodinjskih aparatov smo vzpostavili trdne partnerske odnose, kar nam omogoča prodajo aparatov po ceni proizvajalca.

Sankt Peterburg, prodajni zastopnik

"220 Volt" je vodilna spletna trgovina za prodajo orodja in opreme ter največja maloprodajna veriga DIY. Danes ima več kot 220 trgovin v 169 mestih Rusije in CIS.

Alma-Ata, distributer

Podjetje se ukvarja z veleprodajo gospodinjskih aparatov (vodnih hladilnikov, termo zaves, klimatskih naprav vseh vrst, radiatorjev, hladilnikov, toplotnih pištol, sušilnikov rok, kotlov, električnih kaminov, čistilcev zraka, konvektorskih grelnikov), kot tudi računalnikov, prenosniki in dodatki zanje.

Distributer

Minimalni obseg nakupa: Brez omejitev.

LLC "TD ORION" - deluje na trgu avdio, video in gospodinjskih aparatov. konkurenčna prednost, naše podjetje upravičeno zaseda enega od vodilnih položajev na trgu elektronike v Rusiji. Zanima nas nadaljnja rast in razvoj naših strank. Smo porok za transparentnost transakcij in ustvarjamo vse potrebne pogoje za svoje stranke in partnerje. Nobena organizacija ne more uspešno tekmovati na trgu brez visokokakovostnih kadrov. Zato so človeški viri ključ do uspešnega in uspešnega poslovanja. Podjetje "TD ORION" zaposluje pravo ekipo strokovnjakov, ki vedo veliko o svojem poslovanju. Vsak zaposleni ima dolgoletne izkušnje v trgovini z gospodinjskimi aparati in elektroniko.

Distributer

Minimalni obseg nakupa: Brez omejitev.

"Trading Network 220" je bilo ustanovljeno kot podjetje, ki lahko svojim strankam ponudi le najsodobnejše in zanesljive modele elitnih gospodinjskih aparatov - vgradnih in samostojnih. Od ustanovitve do danes podjetje sodeluje z velikimi svetovnimi proizvajalci, ki so si pridobili zaupanje potrošnikov. visoka kvaliteta njihovo blago. Med blagovnimi znamkami, predstavljenimi v katalogu " Trgovalno omrežje 220", Miele, Gaggenau, Kuppersbusch, Bosch, Siemens, Liebherr, Zanussi. "Trgovna mreža 220" je ena od petih uradni trgovci Miele na ozemlju Ruska federacija(glej potrdilo).

Distributer

Minimalni obseg nakupa: Brez omejitev.

EUROMAKS je vodilna spletna trgovina z gospodinjskimi aparati in elektroniko v Moskvi. V naši trgovini lahko kupite gospodinjske aparate: hladilnike, pralne stroje, plinske štedilnike, električne štedilnike, pomivalni stroji. Vgrajena tehnologija: pečice, pečice, nape za kuhinjo. Predstavljena je široka paleta digitalne avdio/video opreme, ki ustreza najvišji ravni kakovosti. Pa tudi izdelki za lepoto in zdravje, klimatska oprema in še veliko več. Podjetje je zastopnik vodilnih svetovnih proizvajalcev gospodinjskih aparatov: AEG, HotPoint - Ariston, Bosch, Candy, Electrolux, Indesit, Samsung, LG, Panasonic, Philips itd.

Moskva, trgovinski predstavnik

"Trgovska hiša MINIMOYKER.RU" - članica združenja "Čisti svet", vam ponuja široko paleto opreme za pranje in čiščenje. Naše podjetje zastopa blagovno znamko Karcher v Rusiji od leta 1995. Naša prioriteta je ustvarjanje dolgoročnih partnerstev. Pri ogromno število blagovnih znamk v Rusiji blagovna znamka Karcher je brez konkurence z največjo ponudbo opreme, tako profesionalne kot domače. Naši menedžerji bodo vedno lahko izbrali najboljšo opremo za kupca glede na zahteve in potrebe.

Novosibirsk, distributer

Skupina podjetij TWIN se ukvarja z veleprodaja gospodinjski aparati in elektronika. Podjetje je med prvimi tremi največjih podjetij v Rusiji v tem segmentu ima mrežo 12 podružnic v večjih mestih.

Nižni Novgorod, distributer

Naše podjetje aktivno in uspešno deluje na trgu prodaje gospodinjskih aparatov in blaga industrijska proizvodnja. Od svoje ustanovitve leta 1995 se je podjetje trdno uveljavilo v ospredju na področju prodaje v Rusiji.

Distributer

Najmanjši obseg nakupa: 3000 rubljev.

Glavna usmeritev naše dejavnosti je oskrba trgovcev na debelo in drobno s široko paleto izdelkov za dom. Skozi vse leto, v obdobjih različnih sezonskih razprodaj kupcem zagotavljamo najnujnejše blago.