Opis delovnega mesta trgovskega agenta. Prodajni agent: Odgovornosti in dejavnosti Usposabljanje prodajnih agentov

Prenesite opis delovnega mesta
prodajni agent(.doc, 81 KB)

I. Splošne določbe

1. Prodajni agent sodi v kategorijo tehničnih izvajalcev.
2. Na delovno mesto zastopnika prodaje se imenuje oseba, ki ima srednjo poklicno (ekonomsko) izobrazbo brez izkazovanja pogojev za delovne izkušnje ali srednje poklicno izobrazbo in specialno izobrazbo po ustaljenem programu brez predstavitev pogojev za delovne izkušnje.
3. Imenovanje na položaj prodajnega zastopnika in razrešitev z njega se izvede po odredbi direktorja podjetja.
4. Prodajni agent mora vedeti:
   • 4.1. Normativni pravni akti, predpisi, navodila, druga navodila in regulativni dokumenti, ki urejajo organizacijo trženja in prodaje blaga, opravljanje storitev.
   • 4.2. Osnove finančne, gospodarske, davčne in delovne zakonodaje.
   • 4.3. Progresivne oblike in metode trgovine in trženja.
   • 4.4. Razvojne možnosti in potrebe industrije, podjetij, institucij, organizacij, ki so potencialni kupci (kupec) proizvedenih izdelkov in storitev.
   • 4.5. Postopek za sklenitev prodajnih pogodb in izvedbo potrebnih dokumentov.
   • 4.6. Pogoji za sklepanje komercialnih poslov in načini približevanja blaga (storitev) potrošnikom.
   • 4.7. Cenik in ceniki.
   • 4.8. Konjunktura notranjega in zunanjega trga.
   • 4.9. Asortiman in standardna velikost blaga, pravila za dekodiranje kod, artiklov in označevanja.
   • 4.10. Zahteve standardov in specifikacij za kakovost blaga (storitev), njihove glavne lastnosti, kakovost in lastnosti potrošnikov.
   • 4.11. Naslovi potencialnih kupcev (strank).
   • 4.12. Napredne domače in tuje izkušnje pri organizaciji prodaje blaga in javnih storitev.
   • 4.13. Osnove psihologije, ekonomije in organizacije dela.
   • 4.14. Notranji delovni predpisi.
   • 4.15. Pravila in norme varstva dela.
5. Prodajni agent poroča neposredno __________________________.
6. V času odsotnosti prodajnega zastopnika (dopust, bolezen ipd.) njegove naloge opravlja na predpisan način imenovana oseba. Ta oseba pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za njihovo pravilno izvajanje.

II. Delovne odgovornosti

trgovski agent:

1. Izvaja pogajanja o sklepanju kupoprodajnih poslov, sklepa kupoprodajne posle v svojem imenu ali v imenu druge osebe, ki jo zastopa na podlagi pogodbe, ki ureja razmerja med njimi.
2. Opravlja kupoprodajne posle kot prodajni zastopnik z enostavnimi pravicami ali prodajni zastopnik z izključnimi pravicami.
3. Opravlja naloge poroka za izpolnitev obveznosti, ki izhajajo iz poslov, ki jih je sklenil, pri čemer nadomesti morebitne izgube v primeru neizpolnitve svojih obveznosti, v zvezi s insolventnostjo ali drugimi okoliščinami, ki so od njega odvisne.
4. Opravlja nakup in prodajo blaga (storitev) v svojem imenu in na lastne stroške, saj je ob sklenitvi posla lastnik prodanega blaga.
5. Na podlagi proučevanja konjunkture trga blaga (storitev) izvaja delo na področju identifikacije in evidentiranja potencialnih kupcev (kupcev) za proizvedene izdelke, storitve ter organizira njihovo oglaševanje.
6. Analizira stanje in trende sprememb povpraševanja prebivalstva, proučuje potrebe kupcev (kupcev), svetuje o tehničnih in potrošniških značilnostih blaga (storitev), ki prispevajo k zadovoljevanju potreb kupcev (kupcev).
7. Izvaja delo na področju uvajanja progresivnih metod trgovine. Določa cene blaga (storitev) in določa pogoje za njihovo prodajo (prodajo) in opravljanje storitev.
8. Priprava prodajnih pogodb in nadzor nad njihovim izvajanjem.
9. Organizira dostavo kupljenih izdelkov in opravljanje storitev.
10. Nadzoruje plačevanje s strani kupcev (odjemalcev) računov proizvajalcev izdelkov oziroma izvajalcev storitev, vodi evidenco zahtevkov kupcev (odjemalcev) glede izvajanja prodajnih pogodb.
11. Ugotavlja vzroke za kršitve pogodbenih pogojev, sprejema ukrepe za njihovo odpravo in preprečevanje.
12. Zagotavlja varnost dokumentacije, sestavljene na podlagi prodajnih pogodb.

III. Pravice

Prodajni agent ima pravico:

1. Seznanite se z osnutki sklepov vodstva podjetja v zvezi z njegovimi dejavnostmi.
2. Osebno ali v imenu neposrednega nadzornika zahtevajte od vodij oddelkov podjetja in strokovnjakov informacije in dokumente, potrebne za opravljanje njegovih nalog.
3. Predloge za izboljšanje dela v zvezi s pristojnostmi, predvidenimi s tem navodilom, predložiti v obravnavo vodstvu.
4. V mejah svojih pristojnosti poroča o vseh pomanjkljivostih, ugotovljenih pri svojem delu, svojemu neposrednemu nadrejenemu in da predloge za njihovo odpravo.
5. Od vodstva podjetja zahtevati pomoč pri izvajanju njegovih dolžnosti in pravic.

IV. Odgovornost

Prodajni agent je odgovoren za:

1. Za nepravilno opravljanje ali neizpolnjevanje svojih uradnih nalog, določenih s tem opisom delovnega mesta - v obsegu, ki ga določa veljavna delovna zakonodaja Ruske federacije.
2. Za kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ruske federacije.
3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ruske federacije.

Prodajni zastopnik je prodajalec, ki sklepa pogodbe z maloprodajnimi mesti in podjetji: zbira naročila, spremlja razpoložljivost stanja, nadzoruje in je odgovoren za pravočasne poravnave. Položaj prodajnega agenta se lahko obravnava kot posrednik med proizvodnim podjetjem in končnim kupcem. Dobro mora poznati ponudbo blaga in storitev prodajnega mesta, da lahko pravilno izračuna potrebno količino blaga, ki ga bo prodajal v prihodnosti.

Delovna mesta

Poklic prodajnega agenta je povprašan v distribucijskih podjetjih in veletrgovcih, ki dobavljajo blago v maloprodajna mesta.

Zgodovina poklica

V preteklosti so naloge prodajnega agenta opravljali trgovci in veletrgovci, pojavile so se ob nastanku trgovinskih odnosov med ljudmi. Aktiven razvoj poklica pade na sredino 19. stoletja. S svojim videzom je bilo mogoče znatno skrajšati čas dostave blaga od proizvajalca do kupca.

Odgovornosti prodajnega agenta

Odgovornosti prodajnega agenta vključujejo:

• vzdrževanje in širitev baze strank;
• sklepanje pogodb s strankami;
• nadzor terjatev;
• trgovsko blago;
• predstavitev blaga in storitev.

Zahteve prodajnega agenta

Delodajalci za prodajne agente postavljajo naslednje zahteve:

• srednja ali višja izobrazba;
• znanje osebnega računalnika;
• slovnično pravilen govor;
• prodajno znanje;
• vozniško dovoljenje (pogosto je potreben avto);
• starost od 20 do 35 let.

vzorec življenjepisa prodajnega agenta

Kako postati prodajni agent

Za prodajnega zastopnika zadostuje srednja strokovna ali ekonomska izobrazba. Svojo strokovno raven in izpopolnjevanje lahko izboljšate na kratkoročnih tečajih in seminarjih.

Plača prodajnega agenta

Plača prodajnega agenta je odvisna od števila oskrbljenih strank, kupčevega blaga, stopnje usposobljenosti, zagotovljenih možnosti virov in regije dejavnosti in se giblje od 20 do 50 tisoč rubljev na mesec. Povprečna plača prodajnega agenta je 35 tisoč rubljev na mesec.

Agent - iz lat. agenti, rod. n. agentis - vršilec dolžnosti. Poklic je primeren za tiste, ki jih zanimata ekonomija in družboslovje (glej izbiro poklica za zanimanje za šolske predmete).

Trgovski agent- predstavnik proizvajalca, veletrgovca ali distribucijskega podjetja, ki je odgovoren za promocijo blaga na maloprodajnih mestih. Vendar pa lahko prodajni agent dela tudi zase, saj je zastopnik več velikih dobaviteljev.

Značilnosti poklica

Prodajni agent obiskuje trgovine, ponuja blago za dostavo, zbira aplikacije. Priprava prodajnih pogodb in nadzor nad njihovim izvajanjem. Včasih poskrbi tudi za dostavo in odpremo blaga, merchandising (spremlja razstavo blaga in njegovo prisotnost na pultu).

Prodajni agent vodi evidenco terjatev kupcev in trgovin kupcev. Analizira povpraševanje po blagu.

Delovno mesto

Prodajni agent lahko dela za veleprodajno podjetje, proizvodno podjetje. Dela zase, lahko trguje z izdelki konkurenčnih dobaviteljev. Hkrati pa sam določa cene in prodajne pogoje. Tak agent lahko organizira svoje podjetje, ki lahko zastopa velike dobavitelje in promovira njihove izdelke v svoji regiji.

Pomembne lastnosti

Mobilnost, energija, organiziranost, komunikacijske sposobnosti.

Znanje in veščine

Prodajni zastopnik mora vedeti:

• normativni pravni akti, predpisi, navodila, ki urejajo organizacijo trženja in prodaje blaga;
• poznati postopek sklepanja prodajnih pogodb;
• razumeti tržne razmere, spremljati raven cen na trgu, poznati potrošniške lastnosti izdelka, s katerim deluje.

Plača

Plača na dan 03.10.2020

Rusija 20000-100000 ₽

Moskva 55000-100000 ₽

usposabljanje prodajnega agenta

Posebnost "Trgovina" lahko pridobite na eni od univerz z Ekonomsko fakulteto. V praksi ljudje brez višje ekonomske izobrazbe pogosto delajo kot prodajni zastopniki.

TRGOVSKI ZASTOPNIK - posrednik med proizvajalcem in potrošnikom izdelka, ni lastnik blaga, prodaja eno ali več podjetij po pogodbi, ki delujejo na zelo konkurenčnih trgih (na primer tekstil), kjer je blago enostavne proizvodnje prodano in kje je veliko odvisno od prometa prodajalca. Ta okoliščina določa bolj neodvisno Ta. v primerjavi z industrijskim agentom. Ta določa cene in prodajne pogoje, lahko trguje z izdelki konkurentov; ločeno Ta. (podjetja) lahko celo posojajo proizvajalcem.

Ekonomija in pravo: slovar-priročnik. - M.: Univerza in šola. L. P. Kurakov, V. L. Kurakov, A. L. Kurakov. 2004 .

Poglejte, kaj je "TRADING AGENT" v drugih slovarjih:

Oseba, ki po pogodbi prodaja blago enega ali več podjetij, ki delujejo na zelo konkurenčnih trgih. Prodajni zastopnik sam določa cene in prodajne pogoje, lahko trguje z izdelki konkurentov. Prodajni zastopniki posameznih podjetij ... ... Finančni besednjak

- (merkantilni agent) Glej: agent (faktor). Posel. Slovar. Moskva: INFRA M, Založba Ves Mir. Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams idr. Osadchaya I.M.. 1998 ... Slovarček poslovnih izrazov

Preprodajalec slovar ruskih sinonimov ... Slovar sinonimov

Oseba, ki prodaja blago enega ali več podjetij na določenem območju. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B. Sodobni ekonomski slovar. 2. izd., rev. M .: INFRA M. 479 s .. 1999 ... Ekonomski slovar

Trgovski agent- glej trgovski agent ... Terminološki slovar knjižničarja na družbeno-ekonomske teme

trgovski agent- Syn: preprodajalec ... Tezaver ruskega poslovnega besednjaka

trgovski agent- oseba, ki prodaja blago enega ali več podjetij na določenem območju ... Slovar ekonomskih izrazov

Prodajni zastopnik, ki prodaja blago iz svojih skladišč, ki pripada osebi, ki jo zastopa. V času sklenitve posla s tretjo osebo je konsignater lastnik prodanega blaga. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., Starodubtseva E.B.. ... ... Ekonomski slovar

Prodajni zastopnik, ki prodaja blago iz svojih skladišč, ki pripada osebi, ki jo zastopa. V času sklenitve posla s tretjo osebo je konsignator lastnik blaga, ki se prodaja ... Enciklopedični slovar ekonomije in prava

- (zastopnik proizvajalca) Zastopnik, ki dela na podlagi provizije, ki ima običajno franšizo/licenco (franšizo), ki jo je podjetje izdalo trgovcu za prodajo izdelkov določenega proizvajalca v določeni državi ali regiji za ... ... Slovarček poslovnih izrazov

knjige

• Lepa dekleta se bolje prodajajo. Ustvarite odnose, ki prinašajo rezultate Elinor Stutz. Ta knjiga je za vas, če ste ženska, ki želi uspeti v prodaji! Ste naveličani poslušanja, da morate biti samozavestni in nepošteni, da lahko zmagate? Iščete kreativen način za prevzem ...
• Umetnost dogovora, Brian Tracy. The Art of the Deal Briana Tracyja je ena najboljših prodajnih knjig, kar jih je bilo kdaj napisanih. V njem boste našli veliko dragocenih nasvetov in trikov, ki vam bodo omogočili, da…

Mnogi mislijo, da sta prodajni zastopnik in zastopnik isti poklic. To napačno prepričanje je posledica dejstva, da so v mnogih podjetjih ti poklici združeni v enega. V resnici pa več nalog opravlja prodajni zastopnik. Zastopnik deluje kot prodajalec blaga enega ali več podjetij po dogovoru z njimi. Poglejmo si ta poklic podrobneje.

Kaj počne prodajni agent?

Ta poklic je precej specifičen. Delo prodajnega agenta je vzpostaviti obojestransko koristno sodelovanje. Preprosto povedano, ta specialist povezuje veletrgovce in trgovce na drobno. Da bi dosegel cilj, se mora potruditi. Pravzaprav mora podjetje prepričati, da kupuje od tega določenega dobavitelja in ne od drugega. V tem primeru prodajni agent uporablja različna orodja. To je lahko nekakšen sistem popustov, odložena plačila, posebni pogoji dostave itd.

Razvrstitev

Obstajajo naslednje vrste prodajnih agentov:

1. Z dostavo.
2. Ob prejemu naročil.
3. Obiskovalci.
4. Informatorji (pojasnijo prednosti izdelkov).
5. S tehničnim znanjem (običajno so svetovalci podjetja).
6. Za prodajo redko kupljenih materialnih izdelkov (enciklopedije npr.).
7. Za izvajanje neopredmetenih vrednot (izobraževanje, oglaševanje, zavarovanje).

Posebnosti poklica

Prodajni agenti so ljudje z minimalnimi izkušnjami. Po mnenju delodajalcev je na trgu dela velika fluktuacija tovrstnih kadrov. Dejstvo je, da mnogi strokovnjaki dovolj hitro zapustijo, ne morejo vzdržati visoke intenzivnosti dela. Če želite doseči uspeh v tem poklicu, morate vložiti vse svoje moči in ves svoj čas. Glavne lastnosti prodajnega agenta so aktivnost, namenskost, družabnost, sposobnost hitrega sprejemanja pomembnih odločitev in kreativen pristop do stranke. Ta poklic je za tiste, ki radi komunicirajo z ljudmi, ki jih pritegnejo možnosti za visoke dohodke in priložnost, da uresničijo svoj potencial.

Trgovski zastopnik: opis delovnega mesta

Vsak dan specialista se začne s sestankom za načrtovanje. Razpravlja o tem, kaj je bilo že narejeno in naloge, ki jih je treba izvesti. Vsak prodajni agent ima svoj načrt – normo. Na primer, v enem tednu je treba skleniti vsaj pet pogodb. Po sestanku načrtovanja je specialist oborožen s ceniki, oblikuje pot za dan. Aktivna dejavnost prodajnih agentov se nadaljuje do približno 15.00 ure. Do takrat je večja verjetnost, da bo sklenila potrebne pogodbe. Vsak specialist ima v bazi več kot sto točk. Čez dan jih je treba večino obiti. Imeti svoj avto je velik plus. Glavne odgovornosti agenta so:

1. Zbirka prijav.
2. Spremljanje izpolnjevanja obveznosti.
3. Zbiranje denarja.

Poleg tega prodajni agent nenehno pripravlja, razvija sheme, zahvaljujoč katerim se med strankami oblikujejo različni sporazumi. To so lahko različne promocije, "odkup police" (del pulta zaseda določena kategorija izdelkov) itd.

Odgovornost

Prodajni zastopnik nadzoruje izpolnjevanje obveznosti strank – dobavitelja in kupca. To pomeni, da njegove naloge vključujejo pobiranje plačila. Na primer, blago je dostavljeno, stranka pa pravi, da je plačilo mogoče izvesti le zvečer. Prodajni agent počaka na dodeljeni čas in gre po denar. Tako se lahko njegov dan konča ob 6., ob 8. in celo ob 22. uri. Ne smemo pozabiti, da je prodajni agent finančno odgovorna oseba. To je navedeno v pogodbi, ki jo sklene z delodajalcem. Specialist je odgovoren za pomanjkanje, neplačane pošiljke itd.

Načini za pridobitev poklica

Veliko mladih zanima, kako postati prodajni agent. Obstaja veliko načinov za pridobitev službe. Vendar je prvi pogoj prisotnost srednje izobrazbe. Druga obvezna okoliščina je starost. Po zakonu mladoletna oseba ne more biti prodajni zastopnik. To je posledica dejstva, da je poklic povezan s kroženjem denarja in odgovornostjo. Prodajne zastopnike usposabljajo posebne izobraževalne ustanove. Poklic lahko pridobite v izobraževalni ustanovi, ki usposablja strokovnjake s področja prodaje. Poleg tega nekatere izobraževalne ustanove, ki dajejo znanja z drugih področij, ponujajo možnost dodatnega usposabljanja.

Mnenja delodajalcev

Mnogi delodajalci menijo, da posebno usposabljanje za strokovnjake ni potrebno. Prodajni agent se nauči vseh potrebnih veščin v procesu samostojnega opravljanja dodeljenih nalog. Obstaja pa še eno mnenje. Zlasti delodajalci ugotavljajo, da vse naloge, ki jih opravlja prodajni agent, naloge, sposobnosti strokovnjaka, pa tudi zapletenosti komuniciranja s strankami in vzpostavitve interakcije med njimi zahtevajo natančno razlago. Usposabljanje zaposlenih je po mnenju teh delodajalcev precej resen proces. Prepričani so, da je treba vsakega prodajnega agenta izšolati. Naloge specialista zahtevajo ne le ustvarjalno, inovativno razmišljanje, ampak tudi določeno znanje. Zlasti morajo zaposleni razumeti številne psihološke zapletenosti človeške narave, specifikacije izdelkov, pogodbene zahteve itd.

Shema uspeha

Obstaja določen model - 10 korakov prodajnega agenta.

Ta shema vključuje naslednje elemente.

1. Priprava, načrtovanje, postavljanje ciljev. Pred obiskom prodajnih mest agent pregleda svojo evidenco, sestavi načrt potovanja za dan in zbere vse potrebne dokumente.
2. Pregled in analiza (zunanja in notranja) TT. ti ukrepi vključujejo neposredno komunikacijo z odgovornimi osebami prodajnega mesta, dvig stanja, oblikovanje nove aplikacije.
3. Vzpostavljanje stika. V tej fazi je pomembno, da se pravilno predstavite. Pri komunikaciji je pomembno poznati teme in vprašanja, ki so pomembna za podjetje.
4. Vzpostavljanje in oblikovanje potreb. Zastopnik s svojimi komunikacijskimi sposobnostmi in informacijami o prometu ponuja ta ali oni izdelek. Stranki postavlja vprašanja, da ugotovi, kaj je trenutno najbolj relevantno. Med pogovorom je pomembno, da pozorno poslušate osebo in pravilno sklepate.
5. Predstavitev. Med njo agent govori o izdelku in prednostih njegovega nakupa. To je še posebej pomembno pri uvajanju novih izdelkov na trg. Priporočljivo je imeti vzorec izdelka, da lahko kupec izdelke vizualno vidi.
6. Delajte z ugovori. Kupci niso vedno pripravljeni kupiti tega ali onega izdelka (predvsem česa novega, kar še nikoli ni bilo na njihovem prodajnem mestu). Zato seveda začnejo ugovarjati. V tem primeru mora agent pozorno, brez prekinitev, poslušati vse argumente stranke. Večina jih nima praktične utemeljitve in so posledica običajnega strahu pred tveganjem izgube denarja. Zastopnik mora odrezati napačne zaključke, pustiti tiste ugovore, ki so resničnega pomena. Po tem specialist pove, kako se rešuje ta ali ona težava, ki se po mnenju stranke lahko pojavi. Tukaj je pomembno biti prepričljiv.
7. Dokončanje posla.Če so vse prejšnje faze prinesle pozitivne rezultate, lahko domnevamo, da je pogodba sklenjena. Vendar pa mora agent najprej utrditi svoj uspeh z uporabo »zaključnih«, navodnih vprašanj (na primer »ali podpišemo pogodbo?« ali »za koliko časa sklenemo pogodbo z vami?«).
8. Merchandising. Eden od predpogojev za uspešno prodajo je pravilna postavitev blaga na pult. Prodajni agent mora znati postaviti izdelke na police tako, da bodo potrošniku zanimivi.
9. Konec obiska. Na tej stopnji se pripravi potrebna dokumentacija, določijo podrobnosti sodelovanja, dogovorijo se pogoji in oblika dostave ter postopek plačila.
10. Analiza. Vključuje oceno količine porabljenega časa za obisk, stopnje doseganja zastavljenih ciljev (obseg pogodbe) in drugo. Na podlagi analize se določijo cilji za naslednji obisk prodajnega mesta.

Avtomatizacija

V zadnjih nekaj letih so podjetja, ki se zanašajo na delo prodajnih zastopnikov, vzpostavila tesen odnos med njimi in lastnimi menedžerji. Glavna oprema v tem primeru je prenosni računalnik ali mobilni terminal. S pomočjo specializirane programske opreme upravitelj posreduje agentom potrebne informacije o strankah, izdelkih, poslovnih procesih. V tem primeru je opis izdelka praviloma dopolnjen s slikami, priporočili za njegovo promocijo. Tako agent postane neke vrste strokovnjak. Ena od glavnih prednosti elektronskega kataloga je možnost hitrega spreminjanja informacij. Na primer, vodja ima idejo o tem, kako učinkoviteje promovirati izdelek. Na svojem računalniku opravi potrebne prilagoditve, ki se prenesejo na agentovo napravo. Podatki o strankah se spreminjajo na enak način. Hkrati agent prejme vse razpoložljive informacije o dobaviteljih in kupcih, vključno z omejitvami pošiljk, dolgovi, predujmi, upravljanjem maloprodajnih mest in organizacijami, prek katerih se izvajajo računovodske operacije.

Prednosti strokovnjakov

Pri delu prodajnih agentov so pomembne naslednje lastnosti:

Prednosti poklica

Družabnost, energija, optimizem in druge pozitivne lastnosti so drugim všeč. Običajno je prodajni agent duša vsakega podjetja. Njegova ustvarjalnost, ustvarjalni pristop naredi komunikacijo z njim vznemirljivo in pozitivno. Poleg tega imajo prodajni agenti možnost, da hitro najdejo izhod iz težavnih situacij. So odzivni in pripravljeni pomagati.

Negativne strani

Kot v vsakem poslu ima tudi delo prodajnega agenta negativne plati. Ljudje si pogosto zadajo neznosne naloge. Mnogi agenti si pri načrtovanju dneva prizadevajo preseči mejo svojih zmožnosti. Vendar pa glede na minljivost časa, potrebo po maksimalno pozornosti vsaki stranki, nimajo časa narediti vsega, kar so želeli. Posledično pod vplivom fizičnega in čustvenega stresa doživijo stres. To onemogoča ne le izpolnitev načrta, temveč tudi rešitev perečih življenjskih težav. Zaradi tega takšni ljudje pogosto zelo hitro odidejo. Ko se bodo ustalili v drugem podjetju, se bodo zagotovo soočili z enakimi težavami.

Če želite uspeti, se morate znati spopasti s čustvi, resno jemati svoje delo in tudi ustrezno oceniti svoje prednosti. Situacija mora biti vedno pod nadzorom. Poklic ima tudi zdravstvene kontraindikacije. Takšne dejavnosti niso priporočljive za ljudi s srčno-žilnimi patologijami, kroničnimi boleznimi mišično-skeletnega sistema, centralnega živčnega sistema, duševnimi motnjami, okvarami sluha, vida in govora.

Zaključek

Storitve prodajnih agentov so danes vse bolj povprašene. Hkrati ni nobenih prednostnih nalog glede spola. Kot ugotavljajo sami delodajalci, imata oba tako slabosti kot prednosti. Tako so na primer dekleta praviloma manj ustvarjalna, vendar imajo resen pristop k delu. Mladi moški, nasprotno, bolj verjetno uporabljajo ustvarjalni pristop, vendar so pogosto leni. Poklicna tveganja vključujejo materialno odgovornost. Vendar je to neizogibno, saj specialist dela z denarjem, poleg tega pa mora zagotoviti pravočasen prejem sredstev dobaviteljem.