Uleiul are nevoie de piramidă. Cele cinci niveluri ale ierarhiei nevoilor lui Maslow

Piramida nevoilor lui Maslow este o ierarhie a nevoilor umane, o binecunoscută teorie a motivației, bazată pe lucrările unui psiholog din America, care a devenit fondatorul versificației umaniste.

Piramida nevoilor lui Maslow este folosită cu succes în economia modernă și este considerată ca un model al nevoilor teoriei motivației, factorul comportamental al consumatorului.

Pentru prima dată, piramida nevoilor lui Maslow a apărut sub forma unei imagini grafice „Ierarhia nevoilor” în manualul de marketing și psihologie al lui W. Stopp în 1975, după moartea lui Maslow cinci ani mai târziu. La începutul anilor 80 ai secolului XX, programul nevoilor a fost înlocuit cu un model piramidal, pe care studenții săi l-au gândit pentru a înțelege mai bine teoria lui Maslow într-o formă vizuală.

Piramida nevoilor lui Maslow

Prima nevoie: fiziologică: eliminarea foametei, setei, intimității, somnului, oxigenului, îmbrăcămintei.

Uneori, această nevoie se numește instinctiv, de bază, de bază. Prin urmare, o persoană îi acordă o atenție prioritară, altfel se va simți inconfortabil.
Potrivit lui Maslow, nevoile fiziologice inferioare pun bazele tuturor celorlalte nevoi și, fără satisfacția lor, o persoană nu se mișcă și nu se dezvoltă mai departe. Chiar și toate organismele vii au aceste nevoi.

Exemple:

• Trezindu-te dimineața înainte de muncă, vrei să iei micul dejun: bea cafea fierbinte și mănâncă un sandviș și nu termini de citit paginile unei lucrări interesante.
• Nevoia de a vizita toaleta va fi o prioritate, în loc să-ți găsești locul în sala teatrului.

Nevoile primei etape sunt foarte importante, dar nu întotdeauna prevalează asupra personalității. Satisfacția parțială este suficientă pentru a trece la a doua etapă a piramidei lui Maslow.

A doua nevoie de securitate: stabilitate, apărare, dependență, eliberare de anxietate, frică și haos.

Exemple:

• Un copil mic este speriat, îi este frică de ceva, așa că plânge mult și tare până își vede mama sau tatăl. Absența părinților din câmpul său vizual, copilul devine iritabil, nu-i pasă ce cred alții despre el. Are nevoie de protecție.
• Un credincios are nevoie și de protecție. Ajuns la biserică, simte patronajul puterilor superioare. Se calmeaza si crede doar intr-un viitor bun..

Stabilitatea în muncă, salariile sunt și ele legate de această nevoie.

A 3-a nevoie de iubire și apartenență: prietenie, familie, comunitate.

Este firesc ca o persoană să devină parte a societății, el se străduiește pentru asta. În adolescență este necesar să se alăture mediului în care există un lider sau un idol pentru a lua de la el un exemplu de comportament.

Odată cu creșterea în vârstă, o persoană sortează cercul cunoștințelor sale și se îngustează. Sunt câțiva prieteni, prieteni cu aceleași păreri despre viață, muncă, interese. În orice caz, oamenii trăiesc și devin parte formată din societate, unde își simt importanța și utilitatea.

Pentru anumite persoane, este nevoie să cunoască un nou prieten. Unele sunt limitate la familia și copiii lor.

După satisfacerea celei de-a 3-a nevoi - socială, o persoană se străduiește pentru a 4-a etapă de nevoi: spre succes.

A 4-a nevoie de recunoaștere și respect: respect în echipă, mândrie de sine, statut, reputație excelentă, faimă, manifestare de talent.

O persoană nu se poate mulțumi doar cu familie, casă, copii. El vrea mai mult. După ce au primit statutul de specialist, au început să-l respecte în echipă. Și dacă a devenit om de afaceri, este mândru de el însuși. Și dacă există faimă despre compania lui, atunci reputația lui crește.

Munca devine mai mult decât muncă. O persoană trezește motivația spirituală și o mare dorință de a crea, de a crea mult mai mult, din ce în ce mai bine. O persoană trece automat la următoarea etapă a nevoilor lui Maslow.

A 5-a (mai târziu a 7-a) nevoie de autorealizare: o persoană își face treaba, se descurcă bine. Înclinațiile, abilitățile sale ajută la muncă.

Când totul este bine, viața este bună. O persoană i se pare că nu a realizat încă totul, începe să se angajeze în auto-dezvoltare, auto-realizare, apar nevoile spirituale, realizarea potențialului său. Persoana este pregătită să avanseze, să lupte. Experiență de viață dobândită: temperamentul democratic, creativitatea ajută la rezistența obiceiurilor sociale, o persoană este pregătită să învețe pe sine și să-i învețe pe alții, să formeze opinii noi și să convingă.

Cercetările lui Abraham Maslow au arătat că doar 1-3% din umanitate ajunge la a cincea (a șaptea) treaptă a piramidei, care au un exces de idei și energie internă.

Omul de știință Maslow, cercetarea sa

Câteva despre Abraham Harold Maslow (de la fostul nume de familie Maslov), s-a născut într-o familie săracă de emigranți (din Rusia țaristă) în 1908 în Brooklyn. A studiat bine, a muncit din greu și a vizitat des biblioteci. A devenit președinte al Asociației pentru Psihologie Socială și al Departamentului de Estetică. Perioada de zece ani din 1960 până în 1970 a fost o etapă fructuoasă a vieții sale, în care au fost scrise majoritatea lucrărilor sale.

Omul de știință credea că comportamentul omenirii este motivat doar pentru a-și îndeplini obiectivele personale de viață, trecând treptat de la o nevoie îndeplinită la alta și așa mai departe.

Abraham Maslow a susținut că într-un număr mare de oameni toate nevoile sunt ca instinctele animale, care sunt fie înnăscute, fie dobândite.

Cercetătorul Maslow a demonstrat că orice persoană are cinci (șapte) nevoi obligatorii: de la nevoi mai simple, mai mici, la nevoi mai mari. Existența umană va înceta dacă aceste nevoi nu sunt satisfăcute, iar dezvoltarea umană nu se va dezvolta pe deplin.

Lucrări suplimentare asupra piramidei lui Maslow

Oamenii au auzit despre „Teoria motivației umane” în 1943, care conținea ideile principale ale lui Maslow despre trăsăturile în formarea nevoilor umane ale oamenilor de succes și creativi. Cercetări mai detaliate au fost reflectate în cartea Motivație și personalitate din 1954.

Omul de știință A. Maslow a lucrat la biografia oamenilor sănătoși și activi. Aceștia au inclus: Albert Einstein, Abraham Lincoln, Eleanor Roosevelt, care au devenit idealurile sale în dezvoltarea teoriei motivației și a piramidelor.

Piramida lui Maslow de 5 trepte a fost și rămâne realizarea vremii. Omul de știință a îmbunătățit constant piramida nevoilor. Lucrările publicate în secolul XX au fost „Psihologia ființei” – 62g, și 71g „Limite îndepărtate ale naturii”.

În scrierile lui Maslow, piramidele au păstrat toate nevoile: primele patru au rămas la locul lor, iar a cincea s-a mutat pe locul șapte. S-au adăugat doi pași ai piramidei:

5 nevoie, cognitive: cunoaște-fi capabil-a explora.
O persoană se străduiește în mod constant să învețe o mulțime de informații din programele cognitive inteligente. Petrece mult timp citind. Își aplică cu pricepere cunoștințele în practică.

6 nevoie, estetică: armonie-ordine-frumusețe.
Vizitarea expozițiilor de artă și a muzeelor ​​dezvoltă într-o persoană armonia frumuseții și inspirația despre frumusețe.

Gânduri finale. Exemple

Piramida lui Maslow are șapte trepte principale. Și conform omului de știință A. Maslow, ierarhia nevoilor nu este stabilă, așa cum pare la început. Dar majoritatea omenirii respectă ordinea succesiunii piramidei nevoilor, în funcție de abilitățile și motivația lor, precum și de vârstă.

Oamenii sunt împărțiți în diferite categorii, unii vor putea neglija satisfacerea nevoilor de bază de dragul scopului lor.

Exemple:

• Mai întâi vrea să devină un om de afaceri bogat, iar apoi să-și aranjeze o viață personală la bătrânețe.
• Pentru alții, prioritatea este puterea și triumful ei.
• A treia categorie - suficient respect și dragoste în familie.
• Al patrulea se bucură cu o bucată de pâine și un bol cu ​​supă.

Subiecții au învățat să-și satisfacă dorințele în conformitate cu nevoile necesare.

Piramida lui Maslow este o scară cu șapte niveluri, care prezintă o versiune simplificată a ideii de a satisface o nevoie umană și pașii ei succesivi.

Vrei să știi la ce nivel te afli? Găsiți-vă pe treapta piramidei, dacă nu v-ați atins scopul, ridicați-vă mai sus, acceptând recomandările omului de știință.

Piramida nevoilor conform lui Maslow poate fi găsită în manuale, citite pe site-uri web. Piramida reflectă nevoile umane. Beneficiază și învață cum să acceptăm corect dorințele și nevoile. Principalul lucru depinde de fiecare persoană, de scopul în viață și de capacitatea de a gândi.

O zi buna! Am vorbit deja despre autodezvoltarea umană, despre importanța recunoașterii și satisfacerii în timp util a nevoilor, iar astăzi vreau să vorbesc mai detaliat despre ce este aceasta, piramida nevoilor umane a lui Maslow. La urma urmei, nu și-a pierdut relevanța în lumea modernă și îți permite să privești, din partea psihologiei, valorile vieții tale.

Care sunt nevoile?

Nevoile activează corpul uman astfel încât acesta să-și adune toate resursele și să înceapă să caute modalități de a satisface acele nevoi care sunt exacerbate în el. Datorită capacității de a le recunoaște și implementa, ne dezvoltăm, obținem succes și trăim, în cele din urmă. Abraham Maslow, psiholog și om de știință, a decis odată să identifice nevoile de bază ale unei persoane și le-a structurat, plasându-le în succesiune sub forma unei piramide.

Are 7 niveluri, care sunt dispuse într-o ierarhie, adică până când vom satisface nivelul cel mai de jos, restul nu va fi relevant pentru noi și, în principiu, inaccesibil de realizat.

Aceasta este o clasificare a nevoilor de bază ale fiecărei persoane, care depind de stilul său de viață și de sistemul de valori, deoarece cuiva i se poate părea că doar realizarea celor mai elementare nevoi este suficientă. nivel inferior, iar persoana nu va trebui să meargă mai departe. Și cineva încearcă să ajungă sus și nu se oprește, trecând treptat peste fiecare treaptă.

piramida lui Maslow

Pentru început, pentru a fi mai clar, vă voi pune la dispoziție un desen pentru studiu, pe care veți vedea clar fiecare pas pe care o persoană încearcă să-l pășească pentru a-și atinge obiectivele:

Clasificare

1.Fiziologie

În primul rând, fiecare persoană are nevoie de hrană, apă, sănătate și sex. Fără satisfacția lor, viața absolut orice creatură de pe planetă este pur și simplu imposibilă. Și cu atât mai mult implementarea altor obiective. Într-adevăr, atunci când setea sau foamea îi chinuie, o persoană nu are gânduri despre recunoașterea în rândul altor oameni sau despre mersul la teatru și cu atât mai puțin despre găsirea propriului sens în viață. Ți s-a întâmplat când ți-a fost atât de foame încât nimic nu avea valoare și interes? Apropo, se întâmplă să se schimbe doar filosofia viitorului.

De exemplu, atunci când o persoană este subnutrită în mod constant, toate resursele și energia lui sunt direcționate doar pentru a-și satisface foamea, atunci are fantezii că dacă ar ajunge în locul în care există întotdeauna mâncare, ar fi cel mai mult. om fericit. Dar atunci, dacă dintr-o dată se întâmplă acest lucru, atunci are o altă nevoie pe care caută să o realizeze, și așa constant, realizând ceva, apar alte obiective pe care încercăm să le cucerim.

Puteți citi mai multe despre nevoile fiziologice ale unei persoane.

2.Siguranță

Când suntem plini și nu ne este sete, problema siguranței devine relevantă. Adică, despre confort, există unde să dormi, astfel încât să fie cald și confortabil. Și fiecare persoană are propria idee despre confort și încredere în el Mâine. Până la urmă, este suficient ca cineva să aibă măcar un fel de acoperiș deasupra capului, iar pentru cineva este și necesar să se stabilească securitatea, pentru o mai mare liniște sufletească.

Când există un spațiu în care ne putem relaxa și expira, atunci ne putem realiza celelalte dorințe fără a rămâne blocați într-un sentiment de anxietate și așteptare de pericol. De exemplu, aceiași bebeluși, după ce și-au potolit doar foamea, au deja nevoie de un adult, de protecția lui. Pentru ca el să fie ținut în brațe, legănat și numai atunci când simt că sunt în siguranță și nu singuri, se relaxează și adorm.

3. Dragoste și apartenență

Foarte aspect important atunci când există dorința de a comunica, de a întâlni oameni noi, de a simți interes pentru tine și de a-l experimenta în relație cu ceilalți. Este important să arăți dragoste și să o primești, să ai grijă de un partener și să-i simțim atenția și sprijinul. Suntem creaturi sociale și, fără sentimentul de apartenență la ceva, este foarte greu să supraviețuim. Poate fi o familie, un grup de interese, o comunitate profesională. Acest lucru oferă o resursă atunci când știm de unde venim și pe cine ne putem baza.

Este greu să supraviețuiești singur pe lume, iar când se înțelege că aparțin unei părți a societății, devine mult mai ușor. Este ca rădăcinile unui copac. De exemplu, ți s-a întâmplat vreodată când ți-ai întâlnit conaționalul în altă țară sau oraș și ai experimentat o bucurie nespusă, de parcă l-ai fi cunoscut toată viața?

4. Recunoaștere

Tocmai atunci când ne descoperim apartenența, se pune problema recunoașterii. De exemplu, într-un cerc profesional, când mă numesc coleg, înseamnă că mă recunosc. Și atunci vrei să fii respectat, să observi talente și aptitudini, să fii apreciat ca profesionist. Și cu cât această dorință este mai mare, cu atât o persoană are mai multe ambiții, simte încredere în sine și atinge succesul.

Este important să remarcăm această dorință în noi, pentru că se întâmplă să împingem undeva adânc în noi nevoia de recunoaștere din diverse motive, de exemplu, considerând că este rușinos sau înfricoșător, să fim activi și strălucitori. Și atunci această dorință neîmplinită de a fi recunoscut se transformă în autodistrugere atunci când apare depresia sau retragerea într-un fel de dependență. La urma urmei, există multă energie în ea, care se oprește și nu este realizată și, negăsind o cale de ieșire, pur și simplu distruge personalitatea și sănătatea.

Puteți citi mai multe despre nevoile sociale ale unei persoane.

5. Realizarea de sine

Devine important să atingeți înălțimi, să realizați potențialul și să vă dezvoltați nivelul spiritual. Ierarhia aspirațiilor ajunge la punctul în care pur și simplu activitate profesională nu satisface, vreau să adaug mai multă creativitate. De exemplu, mersul la teatru, călătoriile, dansul... În această etapă, o persoană pune întrebarea despre sensul existenței sale și, în general, despre sensul ființei. Foarte mult interes apare în realitatea înconjurătoare, în calitatea vieții cuiva. În această perioadă are loc o reevaluare a valorilor și a credințelor.

Aceasta este o versiune prescurtată a clasificării, când primii 5 pași sunt nevoile de bază. Restul de 2 au nevoie de oameni care sunt foarte importanți pentru auto-realizare și promovare, când dorințele anterioare în cea mai mare parte și-au găsit ieșirea de energie.

6. Estetica

Personalitate în căutarea realizării armonie interioară, are ca scop contemplarea acestei lumi, a frumuseții și a manifestărilor uimitoare. Sănătatea fizică și rezistența corpului devin importante. Astfel, armonia se realizează și în aparență. Primele poziții în sistemul de valori sunt date artei, de la care o persoană primește plăcere estetică.

7. Autorealizarea

Atingerea obiectivelor, a planurilor, atunci când dorința de a atinge înălțimi predomină într-o persoană, iar el nu se oprește aici. Se străduiește în mod constant pentru îmbunătățire și dezvoltare. O astfel de persoană, după cum se spune, a înțeles Zen, pentru că înțelege structura lumii, este conștient și știe de ce, cum și pentru ce face ceva, știe să-și recunoască sentimentele și îi acceptă pe ceilalți așa cum sunt. . O astfel de persoană își găsește drumul, aceasta este o stare uimitoare atunci când hobby-ul unei persoane îl aduce venit bun pentru că și-a recunoscut înclinațiile naturale și a reușit să-și deblocheze potențialul.

Concluzie

Teoria lui Abraham Maslow a ierarhiei nevoilor umane este și astăzi actuală. În plus, este folosit nu numai în psihologie, ci și în management. Pentru că timpul trece, tehnologia nu stă pe loc, în fiecare zi apar câteva descoperiri și, cu toate acestea, nevoile omenirii rămân aceleași, există doar o schimbare în modalitățile de implementare a acestora.

Atât, dragă cititor! Triunghiul lui Maslow te va ajuta să realizezi la ce nivel te afli și, în general, să înțelegi la ce se străduiește de obicei o persoană. Realizează-te pe tine, potențialul tău, fii atent la dorințele tale și la modalitățile de a-ți atinge obiectivele. Vă doresc succes!

Lista nevoilor umane este un concept strict individual, care depinde de mulți factori și, într-o măsură mai mare, de caracteristicile structurii personalității. Pentru a indica în mod clar nevoile fiecărui individ, există multe tehnici pe care psihologii le-au folosit cu succes. Definiția piramidei lui Maslow vă permite să înțelegeți elementele de bază ale schimbării stilului de viață al unei persoane atunci când se adresează unui specialist cu orice problemă.

Piramida nevoilor lui Maslow este cea mai comună tehnică în rândul psihologilor profesioniști. Permite nu numai identificarea principalelor nevoi ale pacientului, ci și aranjarea lor în ordinea importanței. Piramida nevoilor umane se bazează pe individualitatea percepției umane asupra realității și pe atitudinea față de aceasta. Această teorie explică de ce mulți oameni nu înțeleg valorile celuilalt și se impun propriile principii care li se par singurele corecte. Cu toate acestea, fiabilitatea stabilirii nevoilor umane conform piramidei lui Maslow este încă în dubiu. Problema este că, pe măsură ce civilizația crește, ierarhia strictă a nevoilor oferite de Maslow devine mai puțin pronunțată. Cu toate acestea, fundațiile sale continuă să funcționeze, motiv pentru care psihologii îl folosesc în mod activ.

7 niveluri ale piramidei lui Maslow

Potrivit lui Maslow, nevoile umane sunt împărțite în 7 niveluri: de la cel mai primitiv la cel mai complex. Teoria lui este că nevoile inferioare ale individului trebuie mai întâi satisfăcute, după care el începe să ajungă la nevoile de nivel superior. Cele 7 niveluri ale piramidei lui Maslow nu sunt dogme indestructibile, deoarece toți oamenii sunt diferiți. Psihologul nu a susținut că nevoia de cunoștințe înalte va apărea în mod necesar, ci doar a remarcat că pentru apariția unor astfel de dorințe este necesară satisfacerea celor mai primitive nevoi.

Piramida lui Maslow identifică următoarele 7 niveluri, fiecare dintre ele decurgând din cel precedent. Acestea includ:

• nevoi umane mai mici. Aceasta include nevoile fiziologice necesare pentru funcționarea normală a organismului. Nivelul minim al nevoilor umane include: hrana, aportul de apă, somnul, reproducerea și satisfacerea dorinței sexuale (ultimele două puncte sunt adesea combinate într-unul singur).
• Satisfacția instinctului de autoconservare sau siguranță. Piramida lui Maslow include aceste nevoi într-o ierarhie, deoarece acest instinct este cel mai puternic la oameni. Nivelul anterior poate fi atribuit și realizării autoconservării, dar într-un sens mai global. A doua etapă a nevoilor, conform lui Maslow, include: condiții de viață confortabile, disponibilitatea de locuințe, absența factorilor declanșatori, de exemplu, războaie sau dezastre.
• Dragoste. Acest nivel, conform lui Maslow, presupune nevoia de socializare pentru fiecare persoană. Dragostea se referă aici la orice relație pozitivă dintre o persoană și societate: prieteni, familie, echipă, apartenență la un grup și așa mai departe.
• Respect. Printre nevoile oamenilor, respectul se situează la nivelul 3, adică este o condiție suficient de importantă pentru ca dorința de a se dezvolta în continuare. De regulă, etapa anterioară este combinată cu aceasta, dar persoanele apropiate nu pot oferi întotdeauna gradul de recunoaștere pe care îl cere o anumită persoană. Pentru unele persoane, acest element este mai mic decât precedentul două.
• Nevoia de cunoaștere. La oameni, potrivit lui Maslow, există o mare nevoie de informație nouă. Oamenii învață în mod constant lucruri noi despre lumea sau informații interesante, pe care încearcă să le aplice în viață. Acest punct a devenit deosebit de relevant de când dezvoltarea internetului, când obținerea materialului necesar a încetat să mai necesite efort.
• nevoi estetice. Din cele 7 niveluri ale piramidei lui Maslow ultimul loc este nevoie de a satisface simțul frumuseții. Această etapă a nevoilor include: muzică, artă, armonia naturii și alte lucruri asemănătoare. Pentru unii oameni, acest nivel le umbrește pe majoritatea celor anterioare.
• Autorealizarea sau autodezvoltarea. Dintre cele 7 niveluri ale piramidei nevoilor, acest articol se află pe ultimul loc, deoarece este realizat de oameni care sunt mulțumiți de îndeplinirea nevoilor anterioare și acest lucru nu le este suficient. Dorința de a-ți atinge obiectivele nu reprezintă pe deplin esența realizării de sine. Oamenii care au ultimul nivel al piramidei suficient de dezvoltat au nevoie constant să-și îmbunătățească propria personalitate. Ei învață limbi noi, primesc promovări la locul de muncă, participă la diverse proiecte și așa mai departe.

Nu există o ierarhie categorică în piramida celor 7 niveluri conform lui Maslow, ceea ce provoacă o mulțime de opinii critice în direcția ei. Această teorie nu implică faptul că trecerea la Nivelul următor este posibilă numai cu implementarea integrală a celei precedente. Formarea nivelurilor în piramidă se datorează adesea abilităților intelectuale ale unei persoane. Pentru a atinge vârful nevoilor, adică autorealizarea, este recomandat să-ți ții constant propriul creier în formă. Acest lucru va face resursă utilă BrainApps, unde toată lumea va găsi jocuri educaționale pe placul său.

Caracteristicile nevoilor umane

Lipsa recunoașterii unanime a celor 7 niveluri ale piramidei Maslow se datorează unor diferențe pronunțate în structura fiecărei personalități. Neînțelegerea între oameni apare nu numai pentru că unii au ajuns doar la al doilea nivel, în timp ce alții au ajuns la al treilea. Unii indivizi au mare nevoie de auto-realizare și își sacrifică dragostea pentru asta, în timp ce pentru cineva este suficient să satisfacă nevoile de bază pentru o viață satisfăcătoare.

Atunci când evaluăm o persoană, nu trebuie să uităm că cele 7 niveluri ale piramidei lui Maslow sunt doar date medii care nu au o bază de dovezi suficientă. Dar, de asemenea, nu este posibil să negați influența nemulțumirii fiziologice asupra prezenței sau absenței dorințelor spirituale. Piramida prezentată de Maslow conține concepte indestructibile ale evoluției nevoilor umane în funcție de nivelul de trai.

În publicația de astăzi, am decis să combin binecunoscutul Piramida Maslow și finanțele personale. Voi proiecta ierarhia nevoilor umane a lui Maslow sector Financial, vă voi spune ce momente și caracteristici financiare corespund fiecăreia dintre etapele sale, cum să vă construiți propria piramida financiara nevoi si de ce. Cred că ar trebui să fie interesant și, cel mai important, util.

Deci, dacă altcineva nu știe ce este piramida lui Maslow în general, atunci vă voi aminti pe scurt. Aceasta este o reprezentare treptată a nevoilor umane într-o ierarhie: de la cel mai de jos la cel mai înalt, care a fost dezvoltată și dovedită de psihologul american Abraham Maslow. Schematic, piramida lui Maslow este reprezentată după cum urmează:

Conform teoriei lui Maslow, ierarhia nevoilor umane este următoarea:

1. Primul nivel (inferior) este nevoile fiziologice.
2. Al doilea nivel este nevoile de securitate.
3. Al treilea nivel este nevoia de comunicare, implicare în societate, grupuri sociale.
4. Al patrulea nivel este nevoia de respect și recunoaștere socială.
5. Al cincilea nivel (cel mai înalt) este nevoia de auto-realizare.

Maslow a demonstrat că, în majoritatea covârșitoare a cazurilor, o persoană își satisface nevoile în această ordine, aderând la această ierarhie. Adică, de exemplu, până când nevoile sale fizice sunt satisfăcute, nu se gândește la securitate, până când este în siguranță, nu se gândește la participarea în societate etc. Deși, în cazuri individuale, ca în orice regulă, pot exista excepții, dar în general așa este.

Cum să proiectăm toate acestea în finanțele personale? Foarte simplu! Oricare dintre pașii piramidei Maslow depinde într-un grad sau altul și adesea această dependență este în general aproape sută la sută. Să aruncăm o privire mai atentă.

Pentru a-și satisface nevoile fiziologice, o persoană are nevoie de bani. Pentru bani cumpără mâncare, apă, haine, locuințe (proprie sau închiriată). Vă atrag atenția că aceasta este o nevoie inferioară, fără a o satisface, este imposibil să vă gândiți la satisfacerea următoarelor nevoi din ierarhie. Prin urmare, inițial, în primul rând, o persoană trebuie să-și dirijeze resurse financiare exact aici – pentru satisfacerea suficientă și adecvată a nevoilor fiziologice. În caz contrar, pur și simplu nu va putea satisface pe deplin nevoile superioare.

Următoarele în piramida lui Maslow sunt nevoile de securitate. Cum se potrivesc finanțele personale în asta? Totul este și simplu: pentru a se simți în siguranță, o persoană din lumea modernă trebuie să aibă un fel de rezervă financiară. Pentru că dacă nu există, atunci în caz de forță majoră, nu va putea găsi banii necesari și se va găsi într-o gaură financiară, ceea ce înseamnă că și satisfacerea unor nevoi fiziologice inferioare va fi în pericol. Prin urmare, urmând ierarhia nevoilor lui Maslow, în al doilea rând, o persoană trebuie să se ocupe de crearea financiară și pentru a se simți relativ în siguranță.

Următorul nivel al piramidei lui Maslow este implicarea în societate, prietenie, dragoste, familie. Ai nevoie de finanțe personale? Da, și noi avem nevoie! Cercul de comunicare al unei persoane depinde foarte mult de starea sa financiară. Și cu cât este mai sus, cu atât este mai bine, cu atât se deschide calea către satisfacția treptelor ulterioare, mai înalte, ale piramidei. Este posibil să construiești relații, o familie fără bani? Chiar dacă da, în unele cazuri, este probabil să fie o relație de scurtă durată. Pentru că banii încă joacă un rol foarte important în familie. Am scris odată un articol care descrie această relație. Astfel, când starea financiara al unei persoane îi permite să-și satisfacă nevoile fiziologice și nevoile de securitate, el începe să „investească” finanțele în construirea de relații cu societatea, relații, crearea unei familii.

Când aceste nevoi sunt satisfăcute, o persoană are nevoie de respect și recunoaștere din partea societății. Cu alte cuvinte – în activitățile tale de orice fel – muncă, afaceri, hobby etc. Ai nevoie de finanțe personale? Fara indoiala! Orice domeniu de activitate necesită un fel de participare financiară, fără bani, nicăieri. Dar o persoană ar trebui să se gândească la asta numai atunci când nevoile sale inferioare conform piramidei lui Maslow sunt satisfăcute.

Și, în sfârșit, cel mai înalt nivel al piramidei este nevoia de auto-realizare. Aceasta este dobândirea unor nevoi noi, estetice, crearea unui mediu favorabil pentru sine, succese noi și noi, realizări, întărirea calităților morale. Toate acestea pot fi rezumate în două cuvinte: crestere personala. Există o legătură între creșterea personală și finanțele personale? Da, are și el. Toate acestea necesită costuri financiare în diferite grade. Și o persoană începe să cheltuiască bani în această direcție atunci când toți pașii anteriori ai piramidei lui Maslow sunt deja complet satisfăcuți.

De ce am făcut deloc această comparație: piramida lui Maslow și finanțele personale? Așa că acum te uiți în jur, și eventual la tine, și vezi că mulți oameni trăiesc, să spunem, greșit în plan financiar(Acest exemplu este doar unul dintre puținele care o fac).

Ce este acest „greșit”? Că ei își prioritizează în mod greșit lista de nevoi și adesea „săresc treptele” piramidei lui Maslow. Adică se străduiesc să satisfacă cele mai înalte nevoi (și, într-o formă foarte dubioasă), într-un moment în care nici măcar nu sunt mulțumiți de cele mai joase.

Pentru a fi clar, voi da câteva exemple.

Exemplul 1. O persoană câștigă foarte puțin, nu are destui bani să mănânce bine și să-și cumpere haine de înaltă calitate, nu are propria locuință (nevoi fiziologice mai mici) și, în același timp, cumpără un iPhone de cel mai recent model, cel mai probabil și pe credit (se străduiește să satisfacă nevoia de respect și recunoaștere publică - există un iPhone, ceea ce înseamnă că este cool).

Exemplul 2 . Tinerii nu au un grajd și câștiguri bune, nu au locuință și chiar posibilitatea de a o închiria (nevoi fiziologice), nu au Bunuri financiare(nevoi de securitate) și, făcând acest lucru, creați o familie (nevoi sociale).

Exemplul 3 . O persoană care nu are un „banu pentru suflet”, familie, prieteni, muncă, venituri, recunoaștere publică(4 trepte inferioare ale piramidei Maslow), visează să devină, să zicem, o vedetă pop, un mare artist sau poet (cel mai înalt pas este autorealizarea).

Cred că va fi mai clar cu exemple. Desigur, voi repet că există excepții de la orice regulă. Și poate că cineva care a încălcat sau a încălcat în mod similar ierarhia nevoilor piramidei lui Maslow se va descurca bine. Dar acestea sunt excepții izolate, care nu trebuie luate în considerare prea mult.

Prin urmare, în concluzie, îndemn pe toată lumea să-și evalueze în mod adecvat nevoile și capacitățile, să urmeze ierarhia dovedită de oamenii de știință și să se dezvolte în modul în care natura și-a propus. Aceasta este ceea ce reprezintă piramida lui Maslow. Prin urmare, învață să vezi și să înțelegi corect nevoile tale și direcționează finanțele personale pentru a satisface aceste nevoi în mod atent și în ordinea priorităților, și nu în mod spontan și haotic. Atunci vei avea o ordine completă atât în ​​auto-dezvoltare, cât și în finanțe.

La rândul său, site-ul vă va ajuta întotdeauna să vă dezvoltați cunoștințele financiare. Rămâneți alături de noi și fiți la curent cu actualizări. Ne vedem în alte postări!

Teoria lui Maslow despre motivațiile și nevoile umane este ambiguă. Ei spun că creatorul său și-a abandonat ideile, a recunoscut tehnica ca fiind oarecum simplificată și a finalizat-o în lucrări ulterioare. Cunoașteți celebra piramidă a lui Maslow în scopuri educaționale.

Abraham Maslow este un renumit psiholog american, originar din Brooklyn. Părinții săi, Rosa și Samuil Maslov, au emigrat din Rusia în America la începutul secolului trecut. Erau foarte diferiți: tatăl este un iubitor de femei, băuturi și ceartă, iar mama este foarte strictă și religioasă.

Complexitățile personajelor lor au afectat și creșterea lui Avraam, primul dintre cei șapte copii ai lor. Tatăl l-a considerat pe băiat urât și nu suficient de deștept, ceea ce îi reamintea constant. Mama, pentru cea mai mică vină, s-a speriat de pedeapsa Celui Atotputernic, care a dus la respingerea religiei de către Avraam în general. (De-a lungul timpului, el a putut să-și ierte tatăl, dar nu și-a iertat niciodată mama.)

La dificultățile familiei s-a adăugat o alta: familia evreiască s-a mutat într-o zonă neevreiască, iar Avraam, cu înfățișarea lui tipică fiilor lui Israel, s-a simțit ca un străin acolo. Iar încrederea lui în lipsa sa de atractivitate l-a împins în punctul în care uneori lăsa să treacă câteva vagoane de metrou, aşteptând una goală, pentru că i se părea că pasagerii îl vor privi cu regret sau cu dezgust.

Când el, devenit psiholog, își va aminti copilăria, va spune că el însuși nu înțelege cum ar putea evita orice boală psihică sau complexe psihologice grave. Probabil că l-au ajutat cărțile care i-au devenit prieteni, iar el a petrecut mult timp în compania lor, în sala de lectură a bibliotecii.

După ce a absolvit liceul cu unul dintre cei mai buni, a intrat la facultatea de drept, dar și-a dat repede seama că dreptul nu este deloc ceea ce își dorea să facă. Opera sa de viață a fost psihologia - „știința sufletului”. A studiat-o la Universitatea din Wisconsin-Madison, primind o diplomă de licență, un master și apoi un doctorat în psihologie.

În același timp, i-a cerut în căsătorie o fată de care era îndrăgostit de mult, dar de teama de a nu fi refuzat, nu a recunoscut. A fost bucuros să primească consimțământul. Iar aceste două evenimente – căsătoria și succesul profesional – au devenit cheie în viața lui. El va spune mai târziu: „... de fapt, viața a început pentru mine abia când m-am mutat în Wisconsin și am avut propria mea familie”.

Împreună cu soția sa, Abraham Maslow s-a întors la New York, care în anii 1930 a devenit centrul psihologiei mondiale. Mulți oameni de știință de renume mondial, inclusiv psihologi, s-au mutat aici din Europa de Vest, fugind de nazism. Unii dintre ei au devenit prieteni și profesori ai lui Maslow, acum profesor la Brooklyn College.

Prin prietenia sa cu doi dintre ei, Max Wertheimer și Ruth Benedict, a creat teoria autoactualizării. Potrivit lui, nu i-a fost suficient să-i iubească pe acești oameni și să-i admire. Voia să înțeleagă de ce erau atât de diferiți de ceilalți oameni.

Este curios că studenții l-au adorat pe Maslow, dar psihologii americani nu i-au recunoscut ideile de mult timp, colegii l-au evitat, iar publicațiile științifice nu s-au grăbit să-i publice opera. Evident, studenții au fost mai perspicace, deoarece în 1967 Abraham Maslow, pe atunci șef al Departamentului de Psihologie de la Universitatea Brandeis, a fost ales șef al Asociației Americane de Psihologie.

În 1970, Maslow a suferit un atac de cord din care a murit.

„Mă opun tot ceea ce închide ușile unei persoane și elimină oportunitățile”

Abraham Maslow este unul dintre fondatorii psihologiei umaniste, în care o persoană este considerată nu ca o „valoare permanentă” cu trăsăturile sale de caracter inerente încă de la naștere, ci ca o persoană care se poate dezvolta, îmbunătăți, crea și dezvălui pe deplin posibilitățile inerente. el prin fire. „Pentru a trăi în armonie cu noi înșine, trebuie să rămâi fidel naturii tale, să încerci să fii cine ești menit să fii”, a scris A. Maslow. Toată lumea își poate dezvolta abilitățile, nu doar oamenii talentați din punct de vedere creativ.

Unul dintre principiile psihologiei umaniste implică faptul că toți oamenii sunt buni din naștere, iar circumstanțele externe îi fac răi și agresivi față de ceilalți. Studiind psihicul uman, trebuie să vă concentrați asupra unei personalități cu drepturi depline, care și-a realizat ea însăși, și nu asupra persoanelor cu dizabilități mintale, credea Maslow.

Piramida nevoilor lui Maslow - ce este?

În 1943, în publicația științifică Psychological Review, Maslow a prezentat principalul nevoile umane sub formă de mai multe niveluri - de la simplu la mai complex. Poți trece la satisfacerea unei nevoi situate la un nivel superior numai după ce cea care se află la un nivel inferior este satisfăcută.

Maslow a descris aceste nevoi mai detaliat în cartea Motivation and Personality (1954). Și sub forma unei scheme, ierarhia nevoilor a fost prezentată în 1975 în ghid de studiu W. Stolpa la 5 ani de la moartea lui Maslow.

Ierarhia nevoilor lui Maslow consta din cinci niveluri. Primul, mai mic, este asociat cu satisfacerea nevoilor fiziologice; nivelul de deasupra acestuia - cu satisfacerea nevoii de securitate; următorul, situat și mai sus, cu satisfacerea nevoilor sociale. Deasupra acestuia se află nivelul în care se află nevoia de recunoaștere și respect de sine; iar la vârf - nevoi spirituale, printre care se numără dorința de autoactualizare, dezvoltarea cât mai deplină posibilă a capacităților cuiva.

Maslow a scris că dacă o persoană nu are suficientă pâine, adică mâncare, atunci numai pâinea va fi suficientă pentru ca el să fie fericit. Dar când își va satisface nevoia de hrană, va avea alte nevoi – „omul nu trăiește numai cu pâine”. „Când sunt satisfăcuți, intră în scenă nevoi și mai mari și așa mai departe”, a scris Maslow. Adică satisfacerea nevoilor superioare este posibilă doar atunci când sunt satisfăcute cele mai simple.

Toate aceste nevoi, credea el, sunt inerente oamenilor încă de la naștere.

Maslow a vorbit în mod specific despre ierarhia nevoilor și a primit mai târziu numele de „piramida nevoilor lui Maslow”. În plus, mai târziu a fost completat cu încă două niveluri. Asa de:

• nevoile fiziologice înseamnă tot ceea ce o persoană are nevoie pentru a supraviețui - hrană, apă, odihnă, sex;
• sub nevoia de securitate - absența unei amenințări la adresa vieții, încredere în protecție;
• sub nevoi sociale - comunicare, atașament față de cineva, sprijin și îngrijire pentru cineva și primirea de sprijin și îngrijire în schimb;
• sub nevoia nevoii de a le simți importanța - respectul de sine și recunoașterea de sine de către ceilalți;
• sub nevoile spirituale – dorinta de dezvoltare.

Și două noi niveluri sunt nevoile estetice (dorința de frumos) și nevoile cognitive (setea de noi cunoștințe, descoperiri, cercetare).

Maslow nu a considerat ca nivelurile nevoilor umane să fie strict fixate și a spus că deseori se întâmplă ca, de exemplu, nevoia cuiva de autoactualizare să fie mai puternică decât de iubire. Sau o persoană care are pe deplin satisfăcute nevoile fiziologice și de securitate nu caută să treacă la un nivel superior de dezvoltare spirituală. Destul de des se întâmplă ca o persoană creativă foarte dezvoltată să se confrunte cu dificultăți materiale semnificative, ceea ce nu o împiedică să se perfecționeze.

Cu toate acestea, o astfel de schimbare a priorităților la niveluri Maslow numește o încălcare a dezvoltării normale cauzată de nevroză sau de circumstanțe externe adverse. Potrivit lui Maslow, societatea ideală este o societate de oameni bine hrăniți și încrezători în securitatea lor, care, după ce și-au satisfăcut nevoile de bază, se pot angaja în autoactualizare.

După ce s-au familiarizat cu piramida lui Maslow, apare un gând curios: cei de la putere nu țin oamenii în mod intenționat la niveluri inferioare ale nevoilor, creând artificial penurie de alimente, intimidându-i cu vești negative, astfel încât să nu aibă ocazia să gândească „mai sus”? Oamenii cu potențial spiritual înalt nu pot fi ținuți în supunere și vor deveni o amenințare directă pentru cei care sunt investiți cu putere și cuibărit confortabil lângă „jgheab”.

Critica piramidei lui Maslow

Mulți psihologi moderni critică piramida lui Maslow pentru că face generalizări incorecte, ceea ce înseamnă că nu este aplicabilă în practică. Unii oameni, cred ei, au reușit să obțină un mare succes în viață tocmai pentru că nevoile lor de bază nu au fost îndeplinite. De exemplu, există multe cazuri în care iubirea neîmpărtășită a servit drept imbold pentru auto-dezvoltare. Din nou, o persoană singură, nerecunoscută de societate, poate fi o persoană autosuficientă.

Pentru unii oameni, pentru a-și satisface nevoia de recunoaștere, este suficient să câștige dragostea și respectul prietenilor și rudelor lor, în timp ce alții trebuie să cucerească jumătate din lume pentru asta. În plus, spun psihologii, o persoană nu va putea niciodată să-și satisfacă complet toate nevoile - va avea întotdeauna nevoie de altceva. Și cu atât mai mult, potrivit criticilor, este imposibil să aplici piramida lui Maslow în marketing, afaceri sau publicitate.

Maslow însuși a spus că nu și-a propus să creeze un manual metodologic - opera sa este mai degrabă de natură filozofică, unde a căutat să explice motivele acțiunilor umane. Iar scopul ierarhiei nevoilor umane pe care a creat-o este ca oamenii să învețe să-și satisfacă dorințele în conformitate cu nevoile lor, altfel vor fi dezamăgiți de viață.

Uz practic

Și totuși, în ciuda criticilor, teoria lui Maslow este încă aplicată în practică. De exemplu, este utilizat în sistemul de management al personalului la aliniere, cu planificare pe termen lung pentru a face previziuni cu privire la nevoile viitoare pentru diverse bunuri și servicii.

În cartea lui John Sheldrake „Management Theory: From Taylorism to Japaneseization”, care conține lucrările teoreticienilor și practicienilor, „părinții” managementului, în capitolul 14 „Abraham Maslow and the Hierarchy of Needs” se spune că activitățile companiilor depind de starea pieței de nevoi. De exemplu, în timpul unei crize economice, nevoile umane sunt reduse și sunt în principal reduse la fiziologice, situate la treapta de jos a piramidei, care sunt relevante în orice moment. Și cererea pentru servicii medicale va fi întotdeauna, în timp ce într-o criză, interesul pentru tendințele modei scade.

Prin urmare, când planificare strategica este important să observați piața nevoilor și să vă acordați pentru a o servi pe cea care se dezvoltă. Și invers, dacă nevoia pentru acea altă nevoie scade, trebuie să părăsești această piață la timp. Astfel, este imposibil de spus că piramida lui Maslow este complet inaplicabilă în marketing. Cu toate acestea, autorul cărții menționate mai sus avertizează că pentru a analiza lucrarea companii mariși organizații nu se potrivește.