Wszystko sprowadza się do wyboru odpowiedniej niszy. Wszystkie dochodowe nisze biznesowe

Evgeny Shleenkov - założyciel i CEO Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości „Szmel”, współzałożyciel firma budowlana Eurodom, właściciel firmy kawowej DiMaestri, trener biznesu i konsultant biznesowy, napisał dla nas felieton o wyborze niszy.

Najczęstszym pytaniem, jakie słyszę od start-upów, jest: „Co jest bardziej opłacalne (lepsze, ciekawsze) do zrobienia?” To tak, jakby zapytać: „Jaki zawód wybrać, aby być bogatym (szczęśliwym, odnoszącym sukcesy itd.)?”. Nie ma uniwersalnego narzędzia do wyboru niszy dla biznesu. Ten osobista decyzja i osobistą ścieżkę. Rozumiem jednak, skąd biorą się te pytania: dziś jest tak wiele informacji, że nie sposób zrozumieć, czego jeszcze brakuje w tym dostatnim i przepełnionym towarami świecie. A jeśli zajmiesz się sprzedażą online, to na pierwszy rzut oka wydaje się, że sieć ma wszystko. Czego nam po prostu nie oferują i jakimi kolorowymi stronami nie przyciągają. A w całej tej różnorodności, jak nie zostać jednym z milionów? Znowu nie ma magicznej pigułki. Biznes to organizm i trudno powiedzieć, jak będzie się zachowywał w Twojej konkretnej sytuacji. Ale jest analityka, doświadczenie i zestaw wiedzy, które pomogą Ci podjąć wyważoną i, co najważniejsze, świadomą decyzję.

Nisza jest podstawą każdej firmy. Jak mówią żeglarze: cokolwiek nazwiesz statkiem, tak popłynie. Tak właśnie jest: wybór niszy biznesowej często decyduje o jej sukcesie. Ludzie poświęcają dużo pieniędzy i wysiłku na reklamę i marketing, a na końcu nie otrzymują oczekiwanej odpowiedzi. A powód jest w złej niszy. Bo jeśli konsumenci nie są już dziś gotowi na zakup Twojego produktu, żadna kolorowa strona internetowa i newsletter nie pomogą. Po prostu nie potrzebują tego dzisiaj i to wszystko. Dlatego już na samym początku poważnie podejdź do kwestii wyboru niszy.

Pamiętaj, że wybrana nisza musi spełniać trzy główne kryteria:

1. Zalety produktu

W tym przypadku produkt jest bardziej rozbudowaną koncepcją, może być zarówno produktem, jak i usługą. Dziś coraz częściej odchodzimy od sprzedawania rzeczy fizycznych w sferę rozwiązywania problemów czy zaspokajania pragnień ludzi za własne pieniądze w najlepszy sposób. Dziś nie wystarczy kupować tanio i sprzedawać drogo. Rynek jest tak zatłoczony towarami, że wygrana w cenie jest prawie niemożliwa. zrujnować swój biznes. Twoim celem nie powinna być tylko chęć sprzedaży, ale sprzedaż dokładnie właściwej rzeczy lub usługi tym, którzy naprawdę tego potrzebują. Cena nie jest już zaletą. Twoim głównym zadaniem jest zrozumienie, jakie korzyści przynosi to, co sprzedajesz, co daje ludziom. Na ten temat jest wspaniały film - „W pogoni za szczęściem”. Główny bohater desperacko próbuje sprzedać sprzęt medyczny, którego ludzie po prostu nie potrzebują. Albo jest to konieczne, ale nie tym, których powołał. Swoją drogą, historia dobrze się kończy. Jednak w prawdziwe życie, takie błędy prowadzą do wielkich strat i rozczarowań.

2. Produkt musi wywoływać emocje

Nasz mózg składa się z dwóch półkul: lewej i prawej. Pierwszy odpowiada za logikę, drugi - za emocje. W pierwszym przypadku możesz przekonać klientów do zakupu przez porównanie, USP, historię korzyści, ekspertyzy itp. Ludzie w tym przypadku oceniają Ciebie i Twój produkt, porównują z konkurencją, znajdują plusy i minusy. W drugim przypadku wywołujesz emocje. Osoba widzi Twój produkt i chce go kupić. Powodów nie ma lub są zbyt abstrakcyjne: chcę i tyle, bo fajnie. Kobiety często kupują ubrania i buty na podstawie lewa półkula. Dlatego często słyszymy takie zwroty: „Widziałem tę sukienkę i zrozumiałem, że to moja”, „Te buty są jak z tego magazynu”. Mój przyjaciel, który jeździ ostatnim Bentleyem, powiedział mi kiedyś: „Ludzie, którzy najlepiej znają ten samochód, to ci, którzy nigdy go nie kupią. Nie wiedziałem absolutnie nic o tym modelu, wystarczyło mi jedno spojrzenie, aby zrozumieć, że chcę ten samochód. Cena ma tu bardzo drugorzędny związek. Jeśli naprawdę spodobała Ci się ta rzecz, nie zapytasz o cenę.

3. Jesteś ekspertem w wybranej przez siebie niszy

Obowiązkowa zasada - aby zrozumieć, co sprzedajesz. Jeśli nadal nie znasz dobrze wybranego produktu, naucz się. Dziś nie musisz nawet wstawać od stołu: w sieci jest wiele filmów szkoleniowych na temat wszystkiego. W przeciwnym razie Twoja niekompetencja zostanie obliczona natychmiast. Konsument nie jest głupcem, po prostu nie chce wydawać pieniędzy, więc po prostu będziesz mieć mnóstwo pytań, z których połowy po prostu się nie spodziewasz. Musisz nie tylko znać swój produkt, ale także wybraną niszę, cechy konkurencji, wszystkie możliwe alternatywy, możliwości techniczne, historię i tak dalej. Nie można wiedzieć wszystkiego. Jeśli jednak decydujesz się na własny biznes, wymagaj przede wszystkim od siebie. Amatorzy są od razu widoczni, a to znacznie obniża poziom zaufania.

Bardzo ważne są również następujące punkty:

4. Nie zamawiaj w przedsprzedaży

Bardzo częstym błędem wśród początkujących biznesmenów jest: duża inwestycja. Jeśli uważasz, że Twój produkt to bomba i wszyscy chcą go jutro kupić, przetestuj go. Opublikuj ogłoszenie w Avito i zobacz, jaką otrzymasz odpowiedź. Lub zapytaj znajomych i znajomych, czy byliby zainteresowani zakupem tego produktu. Bracia McDonald pracowali kiedyś do wynajęcia (tak, kiedyś im się to przydarzyło). Zdali sobie sprawę, że czas spędzony na jedzeniu obiadu można dobrze wykorzystać. Zamiast odwiedzać restaurację, zaczęli zabierać ze sobą szybką przekąskę - bułkę i kotlet. W rezultacie obiad został skrócony o 40 minut, w tym czasie wykonywali telefony. W rezultacie poprawiła się wydajność. Po pierwszej nagrodzie sami koledzy zaczęli interesować się receptą na sukces. Więc wpadli na pomysł fast food”. Później była pierwsza restauracja i kelnerzy na rolkach. Pomysły na biznes inspiruje samo życie. A jeśli masz pewność, że nowe chińskie telefony na pewno wysadzą rynek, postaraj się zebrać przynajmniej pierwsze dwadzieścia zamówień na kartę i dopiero potem dokonaj zakupu. Inaczej może się okazać, że nikomu teraz telefonów nie potrzeba, skoro wyszedł nowy Samsung i pozostaje tylko dumping.

5. Rozwiązuj sytuacje życiowe. Nie próbuj „pchać”

Bardzo ważny punkt- etyka Twojej komunikacji z kupującym. Nie próbuj w żaden sposób sprzedawać swojej usługi. Idź z przeciwnej strony - i dlaczego możesz się z tobą skontaktować. Zwróć uwagę na najbardziej znane marki. Nie sprzedają się, sprzedają pomysł. Oczywiście Apple jest najlepszym przykładem, kiedy sprzedaż technologii zamienia się w sprzedaż stylu życia. Dziś to cała filozofia, trend w modzie, nie do ugaszenia klasyka. Wszystko razem i w jednym małym telefonie lub laptopie. Sprzedaje nam się technologię, która może ułatwić nam życie i przyspieszyć komunikację. Stawiamy na wygodny, a co najważniejsze funkcjonalny design. I oczywiście włącza się lewa półkula! Taki Kompleksowe podejście do sprzedaży swoich produktów uczynił firmę liderem!

6. Poznaj trendy, złap falę

Jest jeszcze jedna koncepcja - to moda. Zjawisko jest bardzo kontrowersyjne i niejednoznaczne, a także przemijające. Czasem żywotność jednego trendu to tylko jeden lub dwa miesiące. Ale kompetentni sprzedawcy zarabiają na tym miliony. Obecnie przyjazność dla środowiska jest w modzie. Zieloni wygrali i zalali postscriptum – eco i bio – dookoła. Dziś widzimy eko-futra, eko-samochody, eko-żywność. Ludzie przestali jeść mięso, co doprowadziło do powstania niezliczonych biorynków zarówno w rzeczywistości, jak i w Internecie. Innym trendem jest lokalny marketing: lokalna żywność, lokalni projektanci, lokalne targi rękodzieła i tak dalej. W rzeczywistości dzisiaj możesz łatwo zarabiać na wszystkim, co zrobiłeś własnymi rękami. W sylwestra - mogą to być ręcznie robione girlandy, do 8 marca - bukiety warzyw, latem - autorskie koktajle z selera i kory dębu. Wyobraź sobie, spróbuj sam, nie bój się tworzyć rzeczy własnymi rękami: im bardziej wygląda to ręcznie, tym szybciej i drożej sprzedasz. Bądź w modzie i nie pamiętaj, wszystko ma swój czas. Zwłaszcza we współczesnym świecie.

7. Korzystaj z analityki

Zanim kupisz produkt lub otworzysz własną szkołę online, przestudiuj rynek. W Ostatnio początkujący biznesmeni opierają się na Yandex Direct. Metoda jest dobra, ale nie zawsze poprawna. Pamiętaj, że wyszukiwane hasło nie jest sprzedażą. Bardzo często występ znanej osoby w telewizji lub jasna reklama generuje gwałtowny wzrost zapytań o konkretny produkt. Na przykład proponuje się zakup samochodu za jedyne 300 000. Wpisujesz model w wyszukiwarkę i porównujesz ceny. Zastanawiasz się, ile wcześniej kosztował ten samochód. W efekcie są tysiące próśb o ten samochód, ale jest to tylko chwilowa czynność i nie jest faktem, że samochód jest u szczytu sprzedaży. Polecam przeglądanie statystyk na stronach z kuponami. Jeśli przejdziesz do poprzednich promocji, możesz zobaczyć, o której godzinie i jakie usługi zostały sprzedane. Naprawdę sprzedane, wiesz. Zapytanie w wyszukiwarce to tylko poszukiwanie informacji, nie zawsze jest to zakup. Zobacz prawdziwą analitykę, gdzie wyraźnie zobaczysz, jaki produkt i ile osób go kupiło. Tylko w tym przypadku możemy mówić o zapotrzebowaniu na konkretny produkt.

Nie spiesz się z zarabianiem pieniędzy. Emocje tylko szkodzą biznesowi. Bądź niezwykle ostrożny i ostrożny. Dziś można sprzedać wszystko, nawet powietrze z Himalajów. Byłoby pragnienie i byłoby żądanie. Dlatego zanim pobiegniesz do zawarcia umowy z dostawcami, przetestuj co chcesz sprzedać, przeprowadź dogłębną analizę i upewnij się, że masz już odpowiednią ilość zamówień do pomyślnej realizacji pierwszej partii. Nie spiesz się i uwierz w siebie i swój produkt. Powodzenia!

Ponieważ pozycjonują się inaczej i skupiają na innych grupa docelowa. Jednym słowem pracują w różnych niszach.

Przykłady można znaleźć tu i ówdzie: Zara i Bershka, Elle i Vogue, Shokoladnitsa i Coffee House… to bezpośrednio zależy od wyboru niszy, czy zapewnisz sobie popyt i czy możesz konkurować z innymi graczami. Ale jak wybrać swoją niszę biznesową, aby odnieść sukces? Teraz zastanówmy się.

Dlaczego to takie ważne

Na początek zdefiniujmy pojęcia. Nisza to specyficzny, zwykle wąsko zdefiniowany obszar działalności, który koncentruje się na swojej grupie docelowej, a także pozwala przedsiębiorcy wyrazić swoje przewagi konkurencyjne i wykonuj swoją najlepszą pracę. Na przykład doświadczony jubiler postanowił otworzyć własny warsztat do naprawy cennych przedmiotów. Takich warsztatów w mieście jest milion - a jubiler chcąc poprawić swoją pozycję i konkurencyjność musi wybrać węższą niszę. Niech to będzie naprawa biżuterii diamentowej.

Tak więc wybór niszy dla biznesu daje po pierwsze jasne pozycjonowanie i specjalizację, a po drugie wypłacalność odbiorców. Ci sami właściciele diamentów mają pieniądze i znacznie chętniej płacą więcej, ale swoją biżuterię powierzą tym, którzy są lepiej zorientowani w takich pracach. To z kolei pozwoli naszemu przyszłemu jubilerowi utrzymać wysokie ceny i pracować z bardziej dochodowymi klientami.

„Krok 1: spójrz na to, co kochamy i co możemy zrobić”

Innymi słowy, analizujemy nasze umiejętności i preferencje. Zanim wybierzesz niszę, musisz jasno określić, co możesz zrobić dobrze, z czym jesteś zainteresowany pracą i w czym jesteś w 100% dobry. Jeśli doświadczony jubiler otworzy swój warsztat jubilerski, z pewnością zrobi to lepiej i bardziej przekonująco niż kulturysta, który do salonów jubilerskich wchodzi dopiero 8 marca.

Odpowiedz na następujące pytania: W czym jestem dobry? Co zawsze sprawiało mi przyjemność? Co bym zrobił za darmo, gdybym nie musiał pracować, aby zapewnić? Zapisz wszystkie opcje i spróbuj znaleźć wspólną płaszczyznę między swoimi zainteresowaniami a biznesem.

„Krok 2: zobacz, gdzie jest tłum i co jest za darmo”

Otworzyć nowy biznes przedsiębiorca musi dokładnie ocenić ogólną hipotezę rynkową – jego pojemność, popyt i konkurencyjne środowisko: kto, co, jak i za ile sprzedaje. Niezależnie od tego, czy chcesz naprawić biżuterię, czy sprzedać odzież, znalezienie dobrej niszy wymaga uważnego przestudiowania oferty, pozycjonowania i przekazu reklamowego konkurencji.

„Krok 3: wybierz swoją niszę biznesową”

Czas zdecydować, którą niszę wybrać! Proste typy nisz w ruchliwych segmentach to:

• skoncentruj się na osobach lub osoby prawne(wycieczki dla turystów indywidualnych, organizacja wczasów dla klienci korporacyjni);
• podział płci na mężczyzn i kobiety (zegarki męskie, czasopisma dla kobiet);
• ranking wiekowy (ubranka dla dzieci, telefony dla babć);
• podział cenowy (tanie pierogi, elitarna belgijska ręcznie robiona czekolada).

Złożona nisza podkreśla od 2 do 4 elementów jednocześnie, na przykład według płci, wieku i ceny. Odnosząc się do znanego już warsztatu jubilerskiego, może to być:

• warsztat do naprawy biżuterii z diamentami. Wybór tej niszy dla biznesu oznacza, że ​​nie będzie wielu klientów, ale każde zamówienie będzie dobrze opłacone. Głównym wymaganiem jest jakość pracy;
• warsztat ekonomiczny do naprawy cennych przedmiotów. W tej koncepcji każde zamówienie przynosi niewiele pieniędzy, ale klient masowy idzie w ciągłym strumieniu. Głównym wymaganiem jest szybkość.
• warsztaty jubilerskie. Orientacja dla młodych i kreatywnych ludzi, którzy chcą otrzymać oryginalne produkty. Koszt jest średni i wysoki. Główne wymagania to kreatywność, odwaga pomysłów.

Wracając do złożonej niszy, musisz jasno określić, kim jest Twoja grupa docelowa i czym Twoja oferta różni się od tych, które są już na rynku.

„Krok 4: sprawdź wybraną niszę pod kątem rentowności”

Teraz, gdy wybrałeś niszę, musisz zrozumieć, jak interesująca jest ogólnie dla segmentu, na który kierujesz reklamy i jaki może być główny powód, dla którego klienci zwrócą się do Ciebie. W przeciwnym razie możesz znaleźć się w sytuacji, w której usługi twojego warsztatu jubilerskiego są tak naprawdę potrzebne tylko emerytom, którzy mają zakopane w krzesłach diamenty, a do następnej emerytury nie jest daleko.

Opinię potencjalnych odbiorców możesz poznać na wiele sposobów: przeprowadzaj ankiety wśród znajomych i w sieciach społecznościowych, korzystaj z list mailingowych lub przeglądaj statystyki na Yandex.Wordstat. Ponadto możesz skontaktować się z wyspecjalizowanymi firmami, które wybiorą grupę fokusową i podadzą dokładne statystyki.

Ostatnim krokiem w poszukiwaniu niszy biznesowej jest opracowanie przekazu reklamowego, który przekaże konsumentom Twoją propozycję sprzedaży i pokaże klientowi, czym różnisz się od konkurencji. Jej głównym zadaniem jest zapamiętanie, a jednocześnie podkreślenie, dlaczego jesteś lepszy od wszystkich innych.

„Płatności mobilne”

Sam zauważyłeś, jak szybko rośnie liczba użytkowników smartfonów. Eksperci uważają, że rynek ten będzie się dalej rozwijał. W związku z tym wyraźnie widać perspektywy płatności mobilnych. Największe banki, firmy internetowe, nowe systemy płatności obsługujące waluty elektroniczne oferują wiele nowych usług. To dopiero początek, gracze rynku płatności mobilnych zapowiadają pojawienie się nowych możliwości. Rynek jest bardzo obiecujący, ponieważ w całkowitej masie płatności telefony komórkowe stanowią znikomy procent. Konsumenci docenili wygodę tych usług i oczekują nowych możliwości.

"Internet przedmiotów"

Pierwsze podłączenie urządzenia elektrycznego do Internetu miało miejsce w 1990 roku. Teraz technologia umożliwia podłączenie telewizorów, zegarków, lamp elektrycznych do Internetu. W Singapurze kierowcy używają specjalnych kluczyków radiowych do automatycznego uiszczania opłat drogowych. Deweloperzy przewidują pojawienie się nowych funkcji - na przykład lodówki, która sama zamawia brakujące produkty, pojazdy, które przypominają o konieczności konserwacji zapobiegawczej lub tankowania. Eksperci uważają, że w przyszłości technologie te staną się częścią ludzkiego życia.

Każdego dnia internauci w to wrzucają duża ilość Informacja. Twórcy proponują ciekawe podejście do korzystania z naszej komunikacji w mediach społecznościowych, danych o preferencjach, przyzwyczajeniach i codziennych troskach. Naprawianie, analizowanie i archiwizowanie tych informacji może znacznie ułatwić nam życie i poprawić obsługę w sektorze usług. W 2014 Firma ubezpieczeniowa Intouch zaoferował instalację specjalnych aplikacji mobilnych, które analizują styl jazdy kierowcy. Za ostrożną jazdę użytkownikom oferowane są zniżki na ubezpieczenie do 20%. Big Data ma perspektywy w wielu branżach, ponieważ można kształtować oferty usług i towarów na stałe potrzeby konsumenta, po prostu analizując krąg jego zainteresowań i częstych zakupów.

Ten system pozyskiwania wiedzy wkrótce zastąpi tradycyjny placówki edukacyjne. Już teraz najbardziej zaawansowane uczelnie oferują całe kursy, które można odbyć w Internecie za darmo. Oszczędności w zasobach i społeczny wpływ takiego podejścia do dostarczania wiedzy są ogromne. Wystarczy, że dana osoba ma dostęp do sieci i może zdobyć wszelką wiedzę, która wcześniej była dostępna tylko dla niewielkiej części dzieci z zamożnych rodzin. Niektóre uczelnie oferują studentom tych kierunków przystąpienie do testów i wystawienie oficjalnych dokumentów potwierdzających zdobycie wiedzy.

“Zakupy online i dostawa artykułów spożywczych”

W kraje rozwinięte kierunek ten rozwija się bardzo szybko i wypiera z rynku tradycyjne zakupy. Możliwość zamawiania produktów za pośrednictwem specjalnej usługi w Internecie i odbierania ich z dostawą do domu pozwala zaoszczędzić sporo czasu. Sieci handlowe Chętnie też rozwijają ten kierunek, ponieważ pozwala to ograniczyć kolejki przy kasach i znacznie obniżyć koszty organizacji pracy.

„Gadżety przenośne”

Szeroko stosowane są bransoletki sportowe, które liczą liczbę kroków i dystans podczas sportowego chodzenia i biegania, monitorują puls i inne wskaźniki medyczne. W niedalekiej przyszłości programiści przewidują pojawienie się nowych inteligentnych gadżetów - wielofunkcyjnych zegarków, okularów, pierścionków i bransoletek. Jedyny problem związany z dystrybucją masową nowoczesne technologie w tym kierunku - koszt nowych produktów jest zbyt wysoki. Choć są dostępne dla najzamożniejszych konsumentów. Ale producenci aktywnie pracują nad obniżeniem kosztów inteligentnych gadżetów, ponieważ można ich używać w prawie wszystkich obszarach.

"drukowanie 3d"

O domach zbudowanych przy użyciu drukarki 3D tylko leniwi nie słyszeli ani nie czytali w wiadomościach. Technologie te są aktywnie wykorzystywane w Azji, ale stopniowo wchodzą na rynek europejski. Za pomocą druku 3D będzie można wyprodukować prawie każdy artykuły niespożywcze. Już teraz możemy powiedzieć, że ta metoda produkcji zrewolucjonizowała i niesamowicie rozszerzyła możliwości. Wkrótce nastąpią dramatyczne zmiany na rynku pracy iw wielu branżach. Technologia ta pozwala nie tylko zaoszczędzić na kosztach towarów, ale także produkować rzeczy, których tradycyjne metody nawet nie próbowały wprowadzić do produkcji.

„Roboty”

Z pewnością widziałeś już filmy prezentacyjne z nowymi osiągnięciami naukowców. Z całą powagą dyskutuje się o wprowadzeniu dronów do dostarczania zakupów, samochodów, które są kontrolowane zautomatyzowany system i nie wymagają od kierowcy aktywnych działań. Pomysły z książek, w których robot niania opiekuje się dziećmi, czy robot ogrodnik opiekuje się trawnikiem przy domu, nie wydają się już fantastyczne i po cichu wkraczają w naszą codzienność. Warto zauważyć, że we współczesnym świecie do stworzenia progresywnego robota nie potrzeba dużego kapitału – każdego dnia pojawiają się ciekawe startupy, które mogą nie tylko znacznie ułatwić ludziom życie czy pracę, ale także zrewolucjonizować postrzeganie robotyki.

„Baterie”

Gwałtowny rozwój i wielkie perspektywy tego kierunku są zauważalne nawet w życiu codziennym. Urządzenia, które 5 lat temu działały dopiero po podłączeniu do sieci, są teraz wyposażone w akumulatory. Wraz z rozwojem alternatywnych źródeł energii obszar ten stał się jeszcze bardziej interesujący i zapowiada wielkie perspektywy dla tych, którzy potrafią szybko się odbudować i rozpocząć pracę z nowymi technologiami. Kwestia oszczędzania zasobów i tworzenia nowych rodzajów baterii, które zapewniają ładowanie bez konieczności przywiązywania się do tradycyjnych źródeł energii, jest dziś uznawana za jedną z najistotniejszych.

„Nieruchomości komercyjne w regionach”

nowoczesne biura i centra handlowe to codzienność w megamiastach, ale dosłownie 100 km od dużych miast nie sposób znaleźć przyzwoitego pokoju z kategorii nieruchomości komercyjnych. Popyt na tego typu nieruchomości w regionach jest bardzo duży, perspektywy są również zwiększone ze względu na stosunkowo niski koszt. działki. Eksperci twierdzą, że zainteresowanie tym obszarem jest dość duże, zwłaszcza w miastach średniej wielkości z rozwijającym się przemysłem.

„Inteligentne materiały”

Ten kierunek obejmuje wiele obszarów gospodarki. Naukowcy aktywnie pracują nad stworzeniem super mocnych, przyjaznych dla środowiska i trwałych tkanin, materiałów budowlanych i przemysłowych. Wiele osób wie, jak wysokie są oczekiwania wobec nanocząstek, które mogą zrewolucjonizować nie tylko gospodarkę, ale także medycynę.

„Komponenty do samochodów”

Popyt na samochody stale rośnie, a prognozy pokazują, że trend ten utrzyma się w nadchodzących dziesięcioleciach. Producenci nieustannie pracują nad ulepszaniem starych modeli, tworzeniem nowych. Jeśli kompletny montaż samochodu można wykonać tylko bardzo duże firmy, następnie produkcja różnych komponentów przez siły i małe przedsiębiorstwa. Międzynarodowe korporacje chętnie zawierają umowy z kontrahentami na całym świecie, ponieważ może to znacznie obniżyć koszty samochodów.

"Opieka zdrowotna"

Wraz z rozwojem technologii i nowymi odkryciami naukowców medycyna zyskuje coraz więcej możliwości leczenia chorób, które wcześniej uważano za beznadziejne. Na tym etapie widoczna jest wyraźna tendencja do zmiany podstawowych podejść do organizacji opieki zdrowotnej. Ci, którzy potrafią przyjąć innowacyjne podejście, mają wielkie perspektywy.

"Recykling"

Ekolodzy dosłownie krzyczą, że ludzkość tonie i dusi się z powodu nadmiaru odpadów i nieodpowiedzialnego podejścia do ich utylizacji. Pojawienie się nowych technologii recyklingu odpadów na nowe towary lub źródła energii dało naszej planecie nadzieję. W nadchodzących dziesięcioleciach spodziewany jest gwałtowny wzrost aktywności w tym kierunku. Nowe firmy specjalizujące się w utylizacji i recyklingu odpadów otrzymują wsparcie rządów, organizacji non-profit i organizacje publiczne ponieważ ich działalność jest niezwykle ważna dla całej ludzkości.

„Prywatna energia alternatywna”

Przykład - pojawienie się w prywatnych gospodarstwach domowych panele słoneczne. Z reguły w pełni zaspokajają potrzeby rodziny, nadwyżkę można sprzedać po przystępnych cenach sąsiadom. W wielu krajach mieszkańcy miast i ulic tworzą stowarzyszenia i zaopatrują się w tanią energię. Ten trend będzie się rozwijał, bo ludzie naprawdę tego potrzebują.

"Przestrzeń"

Rozwój technologii przybliża człowieka do kosmosu. Mówi się poważnie o turystyce kosmicznej, możliwości tworzenia osad na innych planetach, lotach do innych galaktyk. Perspektywy tego kierunku są niezwykle wysokie, ponieważ zasoby naszej planety nie są wieczne. Potwierdzają to również super zyski firm działających w tym kierunku.

"Opieka nad osobami starszymi"

Wzrost liczby osób starszych to globalny trend. Współczesna medycyna czyni postępy w leczeniu wielu chorób i ratowaniu życia, ale nie znalazła jeszcze recepty na przedłużenie młodości. Wzrasta zapotrzebowanie na usługi świadczące pomoc osobom starszym w rozwiązywaniu różnych problemów domowych, opiekę nad chorymi i trend ten będzie się utrzymywał.

„Franchizacja”

Korzyści z takiego sposobu startu działalność przedsiębiorcza tak oczywiste, że z roku na rok coraz więcej biznesmenów preferuje tę opcję. Dla dużych firm ten sposób rozwoju jest również bardziej opłacalny. Eksperci twierdzą, że rynek franczyzowy będzie rósł. Doprowadzi to do wzrostu poziomu usług, spadku liczby bankructw i bezrobocia. Oferty franczyzowe tworzą nie tylko duże firmy. Ta metoda rozwoju jest również wybierana przez początkujących, którzy osiągnęli pewien sukces i przetestowali swój model biznesowy w praktyce. Często franczyzy oferują firmy, które specjalizują się we wprowadzaniu nowoczesnych technologii, aplikacje mobilne i inne postępowe trendy.

"Rolnictwo"

Uczeni twierdzą, że rola Rolnictwo będzie rosła wraz ze wzrostem światowej populacji. Już teraz istnieją bardzo uzasadnione obawy dotyczące zbliżających się niedoborów żywności i potrzeby wspierania bardziej wydajnych praktyk rolniczych. Jednocześnie trwają aktywne prace nad rozwojem technologii przyjaznych środowisku. Ci, którym uda się wypełnić tę niszę, wkrótce odniosą wielką wygraną. Nowe odkrycia umożliwiają uprawę roślin bez gleby, w środowisku wodnym. Naukowcy szukają nowych sposobów na zastąpienie niebezpiecznych pestycydów bezpieczniejszymi produktami do zwalczania szkodników. Istnieje wiele innowacyjnych i skutecznych podejść do rolnictwa, ważne jest tylko ich wdrażanie i zarabianie na obniżaniu kosztów żywności.

„Poszukiwania geologiczne”

Kwestia zasobów naturalnych jest bardzo dotkliwa. Na szczęście wnętrzności planety nie zostały jeszcze w pełni zbadane i codziennie pojawiają się doniesienia o odkryciu nowego pola ropy, gazu i innych minerałów. Na świecie trwa prawdziwa wojna Zasoby naturalne, a ci, którzy zajmują się poszukiwaniem i zagospodarowaniem nowych złóż, mają przed sobą wspaniałe perspektywy na przyszłość. Ale to nie wszystko. Pytanie stojące przed ludzkością racjonalne wykorzystanie zasobów i poszukiwanie nowych sposobów na wydobycie ich z jelit. Głównym zadaniem jest ochrona przyrody w jak największym stopniu i nie niszczenie lasów, wierzchniej warstwy żyznej gleby.

Generator sprzedaży

Czas czytania: 10 minut

Materiał wyślemy do Ciebie:

Jak dokonać właściwego wyboru niszy od podstaw? To aktualny temat dla wszystkich początkujących biznesmenów. Wybór niszy jest bardzo ważny, bo to zależy od tego, jak rozwinie się Twój biznes, czy będzie rentowny i obiecujący. Więc zacznijmy.

Z tego artykułu dowiesz się:

1. Dlaczego ważne jest, aby wybrać odpowiednią niszę dla swojego biznesu?
2. 12 podejść i 10 głównych kroków do wyboru niszy od podstaw
3. Jakie są opcje do wyboru?
4. Najprostszy sposób na zdefiniowanie niszy
5. Co zrobić, jeśli jesteś całkowicie zdezorientowany wyborem
6. 3 najczęstsze błędy przy wyborze niszy biznesowej

Dlaczego wybór odpowiedniej niszy biznesowej jest tak ważny

Wybór odpowiedniej niszy to jeden z głównych elementów sukcesu. Nawet jeśli oferta jest idealna, może rozproszyć się w świetle niskie wymagania w przypadku złego kierunku.

W programie uniwersyteckim i materiałach dydaktycznych z ekonomii jest napisane: „Wyprodukuj produkt, który był wcześniej nieznany na rynku, a będziesz bogaty”. Ale w dzisiejszej rosyjskiej gospodarce odniesiesz sukces tylko wtedy, gdy znajdziesz niszę o dużym popycie. To on jest osobliwość właściwie dobrana nisza, a nie wyjątkowość, atrakcyjność, standardy etyczne.

Nisza powinna być jak najwęższa. Na przykład tłumacz z dużym doświadczeniem otwiera biuro tłumaczeń. Będzie miał wielu konkurentów. Aby zająć swoją niszę, musi obrać węższy kierunek (zajmować się tłumaczeniami technicznymi).

Trzeba mieć świadomość, że ważna jest nie tylko atrakcyjność niszy, ale również duże zapotrzebowanie na nią. Po długich poszukiwaniach biznesmen znalazł wariant wyjątkowej, ciekawej oferty dla konsumentów w dziedzinie, w której jest profesjonalistą. A popyt jest niski. Dlatego procedura powinna wyglądać tak:

1. Wybór ciekawej niszy.
2. Badanie popytu w nim
3. Podejmowanie ostatecznej decyzji i oferowanie towarów/usług.

3 powody, dla których wybór niszy nie jest łatwą decyzją

Trudności w wyborze niszy wynikają z następujących powodów:

1. Wątpliwość.

Wątpić oznacza nie wierzyć w umiejętność radzenia sobie z tematem. Wątpliwość to norma. Musisz uważać na stwierdzenia: „Ten temat jest pewny”. Rozpoczynając nowy projekt nie wiadomo, co czeka przedsiębiorcę za kilka miesięcy.

Wątpliwość może sparaliżować. Rozważysz wiele niszowych opcji, mając nadzieję na znalezienie idealnej. Ale niestety nie ma.

Co dziwne, aby pozbyć się wątpliwości, trzeba się mylić. Pomogą ci badania i testy. Badania nie gwarantują sukcesu. Test pozwoli Ci zobaczyć rzeczywistą sytuację.

1. Bezczynność.

Jeśli osoba jest nieaktywna, staje się teoretykiem. Ma dużą wiedzę i umiejętności, ale wynik zero.

Nie ma skutecznego sposobu radzenia sobie z bezczynnością. Jeśli nie chcesz niczego zmieniać, położysz się na kanapie. Aby rozpocząć pracę, potrzebujesz dobrej zachęty.

1. Kradzież.

Kradzież jest tym samym, co siedzenie na kopalni. Niektórzy uważają, że kopiowanie cudzej witryny jest dobra decyzja dla ich biznesu. Ale każda firma jest wyjątkowa. Nawet jeśli otworzysz ten sam salon kosmetyczny, co w pobliżu, będziesz miał innych klientów, a także zyski.

Każdy przedsiębiorca jest inny.

Nie każdy potrafi poprawnie zinterpretować powiedzenie Picassa: „Dobrzy artyści kopiują, wielcy artyści kradną”.

Możesz wziąć za przykład cudzą firmę, ale pozwól jej pomysłowi przejść przez twój własny światopogląd. Kopiowanie na ślepo nie będzie działać. Robienie interesów jest trudniejsze niż naciśnięcie CTRL+C.

12 podejść do wyboru niszy od podstaw

Podejście #1. Logika

Logiczne podejście do wyboru niszy sugeruje potrzebę oceny jej pod względem logicznym i liczbowym. Dopiero obliczenia pozwolą dowiedzieć się, czy rentowność biznesu będzie wysoka, jaki będzie zysk, czy da się skalować przedsiębiorstwo.

Podejście #2. Doświadczenie

Z pomocą firmy możesz przekształcić zgromadzone doświadczenie w produkt, na który jest popyt na rynku i uzyskać dochód z jego sprzedaży. Doświadczenie nie może być ignorowane.

Podejście nr 3. Hobby

Jeśli spędzasz cały swój wolny czas robiąc to, co kochasz, lepiej zbudować biznes na swoim hobby. Nie musisz się wstydzić, że zarabiasz na robieniu tego, co lubisz robić. Powinieneś naćpać się taką niszą.

Podejście numer 4. Ludzie

Skup się na ludziach wokół ciebie, wybierając niszę. Przeglądaj kontakty w telefonie, pomyśl o swoich przyjaciołach i rodzinie w inny sposób, może jeden z nich jest idealnym partnerem, aby zostać Twoim partnerem lub dostawcą. Punktem wyjścia Twojej działalności przedsiębiorczej może być osoba.

Podejście numer 5. Rodzina

Dlaczego firma rodzinna to świetna opcja? Jakie przeszkody można napotkać na drodze do realizacji własnego potencjału w firmie rodzinnej i jak je przezwyciężyć?

Jeśli jeden z członków Twojej rodziny jest biznesmenem, świetną opcją jest zostanie jego partnerem. Jest bardzo prawdopodobne, że rozwój biznes rodzinny będzie pracą twojego życia. Wiele odnoszących sukcesy firm to firmy rodzinne (IKEA, Toyota, Ferrero czy Auchan).

Podejście numer 6. bariera wejścia

Dla każdej firmy istnieją bariery wejścia. W tej samej niszy bariera dla różne przedsiębiorstwa może być inny. Twoim zadaniem jest znalezienie takiej niszy, do której bariera wejścia będzie dla Ciebie nieistotna.

Podejście numer 7. Apel rynku

Wybierając niszę, możesz nie zauważyć, że jest tuż pod twoim nosem. Przyjaciele i znajomi proszą Cię o zrobienie czegoś, sprzedanie, zamówienie, zabranie… Wysłuchaj ich próśb i dokonaj właściwego wyboru niszy. Być może, rozpoczynając sprzedaż swojego produktu lub usługi, zaspokoisz potrzeby innych?

Podejście numer 8. Innowacja

Innowacyjny pomysł to niekoniecznie perpetum mobile lub nowe źródło energia. Rentowność niszy opartej na innowacyjności będzie wysoka, jeśli pomysłodawca nauczy się zarabiać. Z reguły naukowcy i twórcy innowacyjne technologie nie są w stanie tego zrobić.

Prześlij swoją aplikację

Podejście numer 9. Model

Nie ma potrzeby opracowywania nowego produktu od podstaw. Jeśli na rynku jest już poszukiwany produkt, z którego również byś chętnie korzystał, zdecyduj się na niego, dopracuj go, dopracuj i dopracuj. Jeśli konsumenci są zainteresowani Twoim produktem/usługą, upewnij się, że dokonałeś właściwego wyboru niszy.

Podejście 10. Przyszłość

Czy chcesz założyć firmę zajmującą się sprzedażą kaset wideo? I dlaczego?

Wybierając niszę, musisz zrozumieć, na co będzie popyt wśród konsumentów zarówno w krótkim, jak i długim okresie. Jakie towary i usługi nie stracą na znaczeniu za kilka lat?

Podejście numer 11. korzyść, ból

Spójrz na tych wokół ciebie. Każdy wie, czym jest ból. Jeśli uda ci się pozbyć ludzi, wyeliminować przyczynę ich irytacji, zaspokoić ich potrzeby, to możesz zdobyć przyczółek na rynku i zbudować bazę klientów.

Podejście numer 12. Dokładnie

Co zrobić, jeśli nie masz powodu, aby otwierać biznes w żadnej z nisz? Jeśli nie masz wyjaśnienia, dlaczego warto zajmować się produkcją cegieł, meblami budowlanymi, gastronomicznymi czy tapicerowanymi?

Wybór niszy od podstaw: 10 głównych kroków

Etap 1. Wybór niedrogiej niszy na rynku

Musisz umieć wyrzeźbić niszę. W tej chwili nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo. Budowanie popytu na rynku nie jest łatwym zadaniem. Jeśli chcesz wprowadzić swój produkt na rynek, najpierw przetestuj jego konkurencyjność.

Etap 2. Określanie grupy docelowej

Przede wszystkim musisz zdecydować się na rynek, zidentyfikować docelowy segment odbiorców, a następnie wybrać produkt lub opracować nowy. Twoim zadaniem jest zjednoczenie się ze swoimi klientami, dzięki czemu nie musisz zgadywać, czego chcą. Niemożliwe jest sporządzenie prognozy sprzedaży produktów bez wstępnych testów.

Etap 3. Analiza potencjalnych klientów

Duże ryby w stawie mają lepszą pozycję niż małe ryby w morzu. Zrobić analiza porównawcza Ty i klienci w grupie fokusowej. Przedmiotem analizy mogą być: doświadczenie, przyzwyczajenia, hobby, zainteresowania, najczęściej kupowane towary, usługi.

Etap 4. Analiza konkurencji

Jest to niezbędne na samym początku Twojej działalności. W Yandex wpisz w pasku wyszukiwania słowa kluczowe dla wybranych produktów. Po przeanalizowaniu wyników wyszukiwania sporządź listę 10 najlepszych konkurentów. Oceń ich strony internetowe, metody sprzedaży, formularze zamówień, usługę dostawy. Możesz zamówić w przedsprzedaży itp.

Etap 5. Zwiększenie konkurencyjności produktu i wybór niszy dla biznesu

Przejdź do strony www.wordstat.yandex.ru w zakładce „prognoza budżetu”, wprowadź słowa kluczowe i przeanalizuj statystyki wyszukiwarki dotyczące liczby wyświetleń miesięcznie. Będziesz w stanie zrozumieć, czy sprzedaż idzie dobrze, czy nie. Zakładka „prognoza budżetowa” umożliwia po wprowadzeniu słowa kluczowe zobacz koszt kliknięcia. Pomoże Ci to zdecydować o budżecie reklamowym.

Etap 6. Opracowanie hasła i koncepcji Twojej marki

Niezbędne jest zmieszczenie opisu głównej zalety produktu w jednym krótkim zdaniu. Na przykład Apple ma koncepcję – „Myśl globalnie”, MTS – „Wiesz, co możesz”. W Runecie możesz zapoznać się z różnymi hasłami i opracować własne.

Etap 7. Ustalenie polityki cenowej niszy

Jeśli klient jest wypłacalny, prawdopodobieństwo reklamacji od niego jest minimalne. Rzadko zadaje pytania i rzadko zwraca towar.

Krok 8: Użyj modelu odsprzedaży

To klasyk. Ten model to wybór większości start-upowych przedsiębiorców, zwłaszcza właścicieli sklepów internetowych. Dokonujesz hurtowych zakupów towarów i sprzedajesz je z premią. Ta metoda jest prosta, ale niewiele na niej zarobisz. Pierwszy zysk jest w rękach biznesmena kilka tygodni po starcie. Jednak ze względu na silną konkurencję następuje gwałtowny spadek popytu.

Wyjątkiem są przypadki, gdy zawierają umowę sprzedaży produktów z jego producentem. To jest oficjalny dystrybutor. Model odsprzedaży jest dobry, jeśli masz do czynienia z produktami wtórnymi, czyli tymi, które zaczęły być produkowane po głównym: nie trzeba ich promować. Na przykład mogą to być etui na iPada.

Etap 9. Testowanie

Najważniejszy krok. Pomaga określić, czy produkt jest konkurencyjny, czy jest na niego duży popyt. Ponadto jego wdrożenie pozwoli zrozumieć, które produkty należy pozostawić w koszyku asortymentowym, a które wyrzucić.

Zadaj potencjalnemu klientowi pytanie: „Jak się czujesz kupując taki a taki produkt?”. Osoba odpowie pozytywnie na jego temat, a ty złożysz ofertę: „Mam to i mogę ci to sprzedać”. Najprawdopodobniej osoba odmówi w uprzejmy sposób. Ale właśnie dzięki oferowaniu natychmiastowego zakupu na pewno będziesz w stanie zrozumieć, jak opłacalny jest produkt.

Przed pojawieniem się internetu, testowanie odbywało się poprzez umieszczanie reklam w czasopismach. Konsumenci byli zachęcani do dzwonienia, jeśli chcieli kupić pewien towar. Analizując ilość telefonów i reakcję potencjalnych klientów podjęliśmy decyzję, czy kontynuować wydanie/zakup towaru, czy odmówić.

Internet znacznie ułatwił testowanie. Teraz możesz korzystać z narzędzi takich jak Yandex Direct, Google Adwords. A możliwości sprzedaży za pośrednictwem sieci społecznościowych są prawie nieograniczone.

Pomoże Ci:

• Badanie działań konkurentów.
• Testowanie słów kluczowych za pomocą wordstat.
• Tworzenie atrakcyjnego oferta zamiany, opracowanie koncepcji, hasła produkcji i firmy.
• Stworzenie strony internetowej o małej liczbie stron i umieszczenie krótkiej reklamy w sieciach społecznościowych, a także reklamy kontekstowej.
• Likwidacja towarów, których sprzedaż nie idzie dobrze; analiza towarów o największej atrakcyjności i inwestycji w najdroższe z nich, a także in wydarzenia marketingowe, ich skalowanie.

Krok 10: Skorzystaj z 100% gwarancji zwrotu pieniędzy

To narzędzie jest bardzo wydajne. Gwarantuj klientom 100% zwrotu pieniędzy. Wymyśl efektowne hasła, na przykład: „Zamówienie dostarczymy w pół godziny, w przeciwnym razie zjemy obiad na nasz koszt” itp.

Jakie są parametry, aby wybrać niszę od podstaw

Poniżej znajdują się parametry, które pozwalają rozczesać niszę i wybrać najlepszą opcję:

1. Margines- różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Jeśli produkty są niedrogie, marża powinna wynosić co najmniej 200-300%, a nie 30%. A jeśli towary są drogie, to marża w wysokości 10% będzie dobra.
2. sezonowość- uzależnienie wielkości sprzedaży od pory roku lub wydarzeń. Jeśli jesteś nowy w firmie, nie musisz wybierać produktów sezonowych.
3. Wymiary produktu. Określają miejsce przechowywania produktów, sposób dostawy. Dla początkujących lepiej wybrać nisze, w których wymiary nie będą stwarzać trudności.
4. Przewidywany czas dostarczenia. Jeśli produkt działa, najlepiej byłoby, gdyby został dostarczony w ciągu jednego dnia. Jeśli Twój wybór padł na rzadkie produkty, czas dostawy nie będzie miał większego znaczenia.
5. Cena zakupu. Znając to, możesz obliczyć kwotę inwestycja początkowa. Zgadzam się, że zakup 10 telewizorów będzie kosztował znacznie więcej niż zakup partii 100 etui na smartfony. A zysk może być taki sam.

Są też inne opcje. Ale to są główni asystenci w wyborze obiecującej niszy od podstaw. Zrób stół, w którym dla każdej niszy oceń wszystkie parametry. Opcje z największą liczbą plusów można wysłać do testów.

Najłatwiejszy wybór niszowy dla firmy

Wszystkie liczne rodzaje działalności przedsiębiorczej dzielą się na: 3 główne grupy:

• Produkcja.
• Handel.
• Prowizja za usługi.

Każde przedsiębiorstwo można przypisać do jednej z tych kategorii. Praca w dwóch lub trzech kierunkach również nie jest wykluczona. Na przykład firma papierowa może mieć własną sieć sprzedaży detalicznej sklepy do ich realizacji i świadczenia usług sprawozdawczych. Taka organizacja biznesowa jest najbardziej opłacalna, ponieważ pośrednicy są wykluczeni z łańcucha.

1. Produkcja.

Ryzykowność biznesu w tym obszarze wynika z jego względnego ospałości. Zmiana przeznaczenia firmy wymaga dużo pieniędzy, a szkolenie zajmuje dużo czasu.

Bardzo ważna jest skala przedsiębiorstwa: im większe moce produkcyjne, tym niższe koszty produkcji. Ale wraz ze wzrostem wielkości produkcji rośnie również spowolnienie. W związku z tym istnieje wiele nisz do organizowania biznesu od podstaw w produkcji.

1. Handel.

Konsument musi otrzymać swój produkt, więc łańcuch „kupiony-sprzedany” przyciąga początkujących biznesmenów, bo wydaje im się to proste. Obecnie gęstość organizacji sprzedających jest tak duża, że ​​konieczne jest poszukiwanie albo nowego produktu, albo nowych rynków dla już istniejącego.

Podpowiedź ukierunkuje Twoje poszukiwania: najpierw w ciągu roku rynek moskiewski jest nasycony, po czym nowy produkt pojawia się na półkach woj. A rynek moskiewski jest rok za europejskim i amerykańskim.

1. Usługi.

Ten obszar to przestrzeń dla kreatywnych ludzi. Kiedy człowiek jest pełny, myśli o wygodzie. Każda firma powinna postrzegać satysfakcję klienta jako swój cel. Ta cecha jest najbardziej widoczna w sektorze usług. W naszym kraju istnieje wiele wolnych nisz w tej kategorii przedsiębiorczości.

Powodem tego jest zniesienie po rozpadzie ZSRR zakazu prywatnej przedsiębiorczości. Importowane towary wlewa się do Rynek rosyjski, ale do pełnego wypełnienia wysokiej jakości usługami nie doszło.

Przegląd obiecujących obszarów działalności w 2017 roku

W ostatnie lata nastąpiły zmiany na liście popularnych obszarów biznesowych o wysokiej rentowności. Rozważ najlepsze z nich:

Aplikacje mobilne

Smartfony od dawna uważane są za luksus, ale tylko konieczność. Niemal każda firma tworzy własną aplikację mobilną, aby ułatwić konsumentom dostęp do ich produktów lub usług.

We współczesnym świecie człowiek codziennie korzysta z różnych aplikacji, aby uzyskać dostęp do bankowości mobilnej, usług taksówkowych.

Nie da się ukryć, że nisz w biznesie związanych z rozwojem aplikacji mobilnych jest mnóstwo. Co więcej, ten biznes jest opłacalny.

Adaptacja strony na smartfony

Statystyki mówią, że ponad 70% ludzi korzysta Internet mobilny. Oznacza to, że możemy założyć, że popyt na mobilne wersje witryn wzrośnie dopiero w najbliższej przyszłości. Jeśli otworzysz biznes w tym obszarze, kwestia wyboru niszy dla biznesu od podstaw nie będzie Ci już przeszkadzać.

Generowanie leadów

Dane sondaże zeznają, że ponad 50% odwiedzających wiele zasobów internetowych trafia do nich z sieci społecznościowych. Oznacza to, że są ważnym ogniwem w generowaniu leadów.

W tej niszy pracuje obecnie wielu freelancerów, ale założenie w niej biznesu jest nie tylko wykonalne, ale i pożądane. Zwróć uwagę na ten wątek.

Wykonany ręcznie

Obecnie istnieje duże zapotrzebowanie na towary przyjazne dla środowiska i ręcznie robione produkty. Każdy chce mieć rzecz jedyną w swoim rodzaju lub wykonaną na zamówienie, mimo że koszt takiego towaru jest zazwyczaj bardzo wysoki.

Jeśli jesteś osobą kreatywną, możesz zająć tę niszę. Nie będziesz miał konkurentów w postaci dużych przedsiębiorstw. Ponadto rękodzieło to nisza z wysokimi marżami. Co można wyprodukować?

Oto główne linie biznesowe:

• Płótno. Jeśli masz umiejętności krawieckie, możesz otworzyć atelier i uszyć ubrania na indywidualne zamówienia. Jej zapotrzebowanie jest duże zarówno wśród tych, którzy podążają za modą, jak i tych, których figura jest niestandardowa.
• Akcesoria. Mogą to być ekskluzywne skórzane paski, torby, portfele, torebki. Te rzeczy będą wyjątkowe i drogie.
• Biżuteria. Jeśli wiesz, jak pracować z polimerowa glina i zaprzyjaźnij się z rzeźbą, to zrobienie biżuterii jest dla Ciebie dobrą opcją.
• Ozdoby świąteczne. Przed Nowym Rokiem wzrasta zapotrzebowanie na designerskie ozdoby na choinki. Są bardzo oryginalne i mają wyjątkową energię.
• Lalki. Ręcznie robione lalki są szczególnie piękne i interesują przede wszystkim kolekcjonerów. Do ich produkcji wykorzystywane są drogie materiały. Łatwiej zrobić lalki Tilda przeznaczone do zabawy.
• Elementy wyposażenia wnętrz. Większość ludzi lubi uzupełniać wnętrze domu wyjątkowymi i ekskluzywnymi przedmiotami. Tacy ludzie stają się klientami rzemieślniczej produkcji artykułów wyposażenia wnętrz.

To jest dalekie od pełna lista. Popyt na każdy ręcznie robiony produkt będzie zawsze wysoki.

Usługi z zakresu medycyny

Najpopularniejsze obszary tej niszy to terapia manualna i masaż. Nierzadko zdarza się, że pacjenci rozczarowani tradycyjną medycyną zwracają się do kręgarzy lub masażystów.

Inwestycje w taki biznes nie są potrzebne, a to całkiem opłacalne.

Ponadto dość popularne są prywatne kliniki lub sale przyjęć dla wąskich specjalistów. Aby otworzyć biznes w tej niszy, potrzebne będą znaczne inwestycje: będziesz musiał zatrudnić wysoko wykwalifikowanych specjalistów, zakup niezbędny sprzęt. Jest to jednak obszar bardzo opłacalny, więc inwestycja szybko się zwróci.

Handel produktami

Są ludzie, których brakuje nawet w kryzysie. Dlatego opłacalność nisz związanych z produkty żywieniowe, to oczywiste. Jeśli zajmujesz się handlem niedrogimi produktami Wysoka jakość(np. mięso lub Cukiernia), wtedy nie poznasz braku klientów.

Dostawa

Jeśli masz samochód, warto zorganizować firmę w celu dostarczenia dowolnych towarów. Mogą to być produkty z supermarketu lub gotowe posiłki z dowolnej kawiarni, restauracji. Jeśli odpowiednio zorganizujesz biznes w tej niszy, możesz uzyskać dobry dochód.

Edukacja

Jeśli masz wystarczającą wiedzę i doświadczenie w danej dziedzinie, możesz zorganizować szkolenia. Zostań korepetytorem dla uczniów szkół, uczelni z dowolnego przedmiotu, kursów otwartych język obcy. Dobrą opcją dla psychologów i menedżerów jest prowadzenie szkoleń.

Możesz pisać i wydawać książki, organizować seminaria, doradzać ludności w różnych sprawach.

Naprawa

Sprytni właściciele nie spieszą się z wyrzucaniem zepsutych rzeczy i kupowaniem nowych. W końcu można je naprawiać i używać jeszcze przez kilka lat.

Jeśli masz doświadczenie w naprawie sprzęt AGD czy elektronikę, masz do tego wystarczającą wiedzę, to zdecyduj się na tę niszę. Może jesteś ekspertem w ponownej instalacji system operacyjny, instalacja różnego oprogramowania? Zorganizuj biznes w tym niszowym kierunku.

Brak możliwości naprawy czegoś nie jest powodem do odmowy zorganizowania biznesu. Możesz wynająć salę i zatrudnić wykwalifikowaną kadrę.

Ta nisza obejmuje również usługi naprawy lokali. Wynajem biura przy organizacji działalności w tym kierunku nie jest wymagany. Najważniejsze jest zebranie zespołu pracowników.

Jeśli jesteś całkowicie zdezorientowany wyborem niszy

3 najczęstsze błędy w wyborze niszy dla biznesu od podstaw

Wielu początkujących biznesmenów wyróżnia chęć poświęcenia całego swojego czasu i energii na biznes. W takim przypadku możliwe ryzyko jest ignorowane. Zastanów się, jakie błędy są najbardziej prawdopodobne przy wyborze niszy:

1. Nie chwytaj się pochopnie tego, co lubisz lub wydajesz się obiecujący. Cechą rosyjskiej gospodarki jest brak gwarancji, że Twój produkt będzie poszukiwany, jeśli będziesz działał losowo. Biznes odniesie sukces, jeśli dokonasz właściwego wyboru niszy. Niezbędna jest systematyczna, dokładna znajomość potrzeb Twojej grupy docelowej. Musisz przemyśleć lejek sprzedażowy i strategię marketingową z uwzględnieniem wskaźników cyfrowych.
2. Drugim częstym błędem jest wybieranie od podstaw niszy opartej wyłącznie na własnym wyobrażeniu o rynku. Nie zawsze to, co uważasz za opłacalne, istotne i obiecujące, jest takie. Opieraj się na wynikach analizy i statystykach.
3. Już na pierwszym etapie błędem przedsiębiorcy jest rozwijanie „opakowania” przedsiębiorstwa ze szkodą dla strategii jego tworzenia i rozwoju. Często początkujący biznesmeni tworzą piękne strony internetowe i strony docelowe, korzystając w tym celu z usług najlepszych projektantów, programistów i copywriterów, choć nie mają strategii budowania dochodowego biznesu.

Wolnorynkowe segmenty można znaleźć w niemal każdej dziedzinie biznesu. Najważniejszą rzeczą jest rozważenie ich perspektyw na czas. Nisze biznesowe 2019 przedstawione w tym artykule świetnie nadają się do rozpoczęcia nowego biznesu. Są bardzo zainteresowani społeczeństwem, więc mają gwarancję, że przyniosą dobry dochód.

Wybierz dziedzinę działalności

Zanim zdecydujesz się na wybór rzeczywistej niszy dla biznesu w 2019 roku, musisz zdecydować, co chcesz robić – produkcję czy świadczenie usług. Jeśli mówimy ogólnie o wyborze kierunku działania, to ostatnio najwyższą rentowność wykazuje „zielony biznes”.

Mogłoby być:

• Przetwarzanie surowców wtórnych;
• Alternatywne źródła energii;
• Uprawa roślin leczniczych;
• Uprawa organicznych warzyw i owoców;
• Produkcja kosmetyków naturalnych.

Współcześni ludzie martwią się o państwo środowisko Dlatego każdy biznes związany z poprawą sytuacji środowiskowej jest skazany na sukces. Zainteresuj się, znajdź odpowiedni pomysł i spróbuj przekonać ich do zainwestowania w niego.

Dzięki kompetentnemu podejściu każda wolna nisza w biznesie 2019 może stać się wysoce opłacalna i obiecująca. Aby nie popełnić błędu przy wyborze, skup się na tych obszarach działalności, w których posiadasz określoną wiedzę i umiejętności. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że najbardziej pusta nisza dla biznesu od podstaw Najlepszym sposobem dla początkującego przedsiębiorcy. Ale jeśli jesteś początkującym w określonej dziedzinie, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie poprawnie opracować strategię i obliczyć wszystkie możliwe zagrożenia. Dlatego przed podjęciem decyzji, którą niszę biznesową zająć, musisz obiektywnie ocenić swoją wiedzę i możliwości finansowe.

Funkcje do wyboru

Nie każdy świeże pomysły wykazują wysoką rentowność w praktyce. Zanim wybierzesz darmową niszę dla małych firm w 2019 r., musisz znaleźć odpowiedzi na kilka pytań:

1. Jaka jest grupa docelowa Twojej firmy?
2. Czy Twój pomysł zainteresuje konsumentów?
3. Dlaczego klienci wybiorą Twój produkt lub usługę?
4. Czy są jakieś wady wybranej przez Ciebie branży?

Przy określaniu grupy docelowej należy zwrócić uwagę na przedział wiekowy potencjalnych klientów, czynnik płci, a także ich status społeczny i poziom dochodów. Nie zapominaj, że wybór niszy dla biznesu od podstaw to bardzo ważny i odpowiedzialny etap, od którego w dużej mierze zależy sukces Twojego przyszłego biznesu.

Zwróć szczególną uwagę na wszelkie słabości nowa nisza dla biznesu w 2019 roku i jego wady. Zebrać przydatna informacja na portalach społecznościowych lub przeprowadź małą ankietę wśród znajomych i znajomych. Po dokładnym przeanalizowaniu wyników możesz zacząć opracowywać biznesplan.

W ciągu ostatniej dekady lista działających nisz biznesowych została znacząco zaktualizowana. Przedstawiamy Państwu kilka, które gwarantują dobry, stabilny dochód.

Usługa mobilna

Liczba osób posiadających smartfony stale rośnie, dzięki czemu usługę mobilną można śmiało nazwać najbardziej poszukiwaną niszą dla biznesu w 2019 roku. Co możesz zrobić?

• Rozwój aplikacji mobilnych. W dzisiejszych czasach prawie wszystkie duże firmy wykorzystują różne aplikacje do promocji swoich usług lub produktów. Ponadto w sektorze bankowym zaczęło rosnąć zainteresowanie takim produktem;
• Mobilne wersje witryn. Według sondaży około 75% obywateli naszego kraju uzyskuje dostęp do globalnej sieci za pośrednictwem urządzenia mobilne. Na tej podstawie możemy stwierdzić, że w przyszłości zapotrzebowanie na rozwój mobilnych wersji witryn będzie rosło;
• Usługi płatnicze. To dość dochodowa nisza w 2019 roku, która pozwala na otrzymanie przyzwoity dochód. Ale w tym biznesie nie da się obejść bez innowacyjnych rozwiązań technologicznych;
• Generowanie leadów. Według statystyk, 70% internautów trafia na różne strony z sieci społecznościowych, odpowiednio, są one głównym źródłem generowania leadów. Ta nisza biznesowa 2019 roku ma wielu freelancerów, ale mimo to potrzebuje wyjątkowej propozycji sprzedaży.

Jeśli szukasz wolnych nisz w biznesie w Rosji, koniecznie zwróć uwagę na ten obszar działalności.

Wykonany ręcznie

W dzisiejszych czasach do produkcji różnych wyrobów używa się głównie sztucznych materiałów, więc zapotrzebowanie na coś naturalnego, a jednocześnie oryginalnego zaczęło rosnąć. Z reguły takie wyjątkowe produkty wykonywane są ręcznie, więc nie są tanie. Jeśli jesteś kreatywny i lubisz robić Wykonany ręcznie, możesz zacząć związane z produkcją ręcznie robionych produktów. W tym segmencie rynku nie ma dużych graczy, więc poziom konkurencji jest tu dość niski.

Co można wyprodukować?

• Ekskluzywne ubrania i akcesoria;
• Ręcznie robiona biżuteria;
• Ozdoby świąteczne;
• Świąteczny wystrój;
• Lalki autorskie;
• Oryginalne elementy wyposażenia wnętrz;
• ceramika itp.

Ręcznie robione pomysły to świetny sposób.

Medycyna

Ostatnio bardzo popularna stała się terapia manualna. Osoby, którym konwencjonalne leczenie nie pomaga, często zwracają się do medycyny alternatywnej. Zapotrzebowanie na takie usługi rośnie z roku na rok. Jest to świetna nisza do rozpoczęcia działalności, ponieważ jest bardzo dochodowa i nie wymaga dużych nakładów finansowych.

Drugie miejsce pod względem popularności zajmują specjalistyczne kliniki - ośrodki kardiologiczne, gabinety USG itp. Oczywiście, aby w 2019 roku zająć tak dochodową niszę dla biznesu, potrzebne będą poważne inwestycje kapitałowe, ale usługa w wysokospecjalistycznych klinikach nie jest tania, więc można szybko zwrócić całą początkową inwestycję.

Bardzo popularne są gabinety stomatologiczne. Współcześni ludzie chcą mieć osobistego dentystę, którego można odwiedzić w dogodnym dla nich czasie. Najważniejszą rzeczą w tym biznesie jest jakość usług w niskich kosztach świadczonych z wygodą.

Zanim wybierzesz niszę dla firmy, rozważ zalety i wady, aby na początku uniknąć poważnych błędów.

Żywność

Aspirujących przedsiębiorców często interesują jakie nisze biznesowe rozwiną się w czasie kryzysu? Odpowiedź jest prosta – wszystko, co dotyczy podstawowych towarów, a w szczególności żywności.

Co można zrobić?

• Organizuj produkcję. Nie mówimy tutaj o wielkich przedsiębiorstwach. Na przykład możesz zrobić domowe słodycze, konserwy, marynaty i nie tylko;
• Handel. Nie spiesz się, aby od razu otworzyć sklep. Aby rozpocząć, spróbuj sprzedawać ciastka lub ciasta na zamówienie przez Internet. Wystarczy ;
• Dostawa jedzenia. To kolejna poszukiwana nisza biznesowa na 2019 rok, która nie została jeszcze wypełniona przez innych przedsiębiorców. Możesz dostarczyć ciepłe posiłki lub pizzę z pobliskich kawiarni lub ugotować je samodzielnie w domu. Jeśli chcesz to zrobić, najpierw musisz obiektywnie ocenić swoje możliwości. Najprawdopodobniej będziesz musiał zatrudnić asystenta lub zawrzeć umowę o współpracy z firmą kurierską.

Produkcja i handel żywnością należą do najważniejszych nisz biznesowych dla początkujących przedsiębiorców. Ten obszar działalności jest poszukiwany w każdym warunki ekonomiczne, więc zagwarantuje to dobry, stabilny dochód.

Edukacja

Powiązane wideo Powiązane wideo

Jak sprzedać swoją wiedzę? Istnieje wiele opcji:

• Pisz książki lub małe podręczniki na temat, w którym jesteś dobrze zorientowany;
• Nagrywaj samouczki wideo i sprzedawaj je online;
• Opracuj różne kursy szkoleniowe;
• Prowadzenie szkoleń i seminariów;
• Doradzaj klientom.

Wybierz, Twoim zdaniem, najbardziej udaną niszę biznesową i zacznij działać. W dzisiejszych czasach wiele osób dąży do zdobycia nowej wiedzy, więc nie zabraknie Ci klientów.

Naprawa

Z powodu kryzysu wiele osób nie spieszy się z wyrzucaniem starych rzeczy, które wymagają naprawy. Jeśli wiesz, jak naprawić sprzęt AGD lub meble, nie powinieneś długo zastanawiać się, jaką niszę wybrać dla swojej firmy. Otwórz warsztat i zacznij zarabiać. Nawet jeśli nie rozumiesz technologii, możesz wynająć pokój, zakupić niezbędne narzędzia, sprzęt i zatrudnić wykwalifikowanych specjalistów. W zasadzie możliwe jest przeprowadzanie napraw w domach klientów. Ta opcja jest odpowiednia dla początkujących, którzy nie mają pieniędzy na wynajęcie pokoju na warsztat. Nawiasem mówiąc, jest to bardzo wygodne dla klientów, ponieważ mogą pojawić się pewne problemy z transportem dużego sprzętu AGD, takiego jak lodówka czy pralka.

Jedną z najlepszych nisz dla biznesu w 2019 roku jest remont mieszkania pod klucz. Takie działania przyniosą dobry zysk w 2018 roku. W tym przypadku jest jeden sekret. Najczęściej klienci nie rozumieją jakości pracy, ale zawsze oceniają poziom obsługi. Jeśli chcesz, aby Twój biznes się rozwijał, wykonuj wszystkie prace ściśle na czas.