Dom » Firmy » Biznesplan dotyczący produkcji żaluzji pionowych. Otwieramy naszą działalność na produkcję i montaż żaluzji

Biznesplan dotyczący produkcji żaluzji pionowych. Otwieramy naszą działalność na produkcję i montaż żaluzji

Drodzy koledzy!

Chciałbym podzielić się kilkoma praktycznymi wskazówkami, które pozwolą Ci lepiej sprzedawać klientom końcowym, co wpłynie również pozytywnie na Twoje zarobki.

Po co więc są filtry przeciwsłoneczne? Konsument jest przyzwyczajony do wieszania na oknie tylko zasłon i uważa, że to wystarczy. Myli się jednak – nawet najlepsze zasłony nie mają funkcji, które mają rolety. Dlatego w Europie i USA osłony przeciwsłoneczne wiesza się na oknach razem z zasłonami, a nie zamiast nich. Rolety chronią pokój przed słońcem, ozdabiają go zasłony.

Więc jakie są zalety rolet?

Już sama nazwa „systemy ochrony przeciwsłonecznej” wyjaśnia przeznaczenie żaluzji – chronią przed słońcem. Zasłony również pomagają chronić przed słońcem, ale:

1. Jeśli tkanina zasłonowa nie jest wyjątkowa, zasłona nadal przepuszcza promienie słoneczne. Z tego powodu pokój nie jest tak ciemny i nie tak chłodny.

2. Kurtyna pozwala jedynie na blokowanie strumienia świetlnego, ale nie pozwala na jego kontrolę. Jeśli na oknie wiszą poziome systemy, takie jak Isolite, możesz kontrolować strumień światła - żaluzje, w przeciwieństwie do zasłon, mogą być częściowo otwarte. Jednocześnie światło przenika do pomieszczenia, ale nie pada w oczy ani ekran komputera.

3. Zasłony nie zawiesza się bezpośrednio na szybie, a nawet jeśli okno jest szczelnie zasłonięte w upalny dzień, powietrze między zasłoną a szybą jest bardzo gorące, co ostatecznie ogrzewa pomieszczenie. A zastosowanie systemów rolkowych takich jak Isolite, IsotraHit, Rollite czy Vegas pozwala odbijać promienie słoneczne jeszcze zanim ogrzeją pomieszczenie.

4. Rolety czy rolety mogą doskonale ozdobić pomieszczenie, dodając mu dodatkowego uroku. I to nie znaczy, że trzeba będzie zdjąć zasłony z okna - zobacz zdjęcia, jak rolety idealnie współistnieją na tym samym oknie z zasłonami na naszej stronie.

5. W niektórych przypadkach - w daczach, kuchniach, biurach, pomieszczeniach gospodarczych - mogą być jedyną ozdobą okienną, w takich przypadkach nie wolno wieszać zasłon. Jedynie cena żaluzji jest znacznie tańsza od najtańszych zasłon.

6. Kontrola strumienia świetlnego to przydatna rzecz. Na przykład pokój może być jasny, ale promienie słoneczne nie padają na ulubioną sofę właściciela i nie blakną.

7. Systemy ochrony przeciwsłonecznej pomagają ograniczyć korzystanie z klimatyzacji w czasie upałów. Po pierwsze, oszczędza pieniądze – klimatyzacja jest bardzo żarłoczna, a ceny energii elektrycznej rosną z roku na rok. Po drugie, klimatyzator wysusza powietrze, które jest szkodliwe dla organizmu. Wniosek – rolety istnieją po to, by chronić przed słońcem. posiadają dodatkowe funkcje i przewagi nad zasłonami, podczas gdy są w stanie ozdobić pokój. Rolety zawiesza się nie zamiast zasłon, ale razem z zasłonami.

urojenia

Błędne wyobrażenia kupujących dotyczące systemów ochrony przeciwsłonecznej są wymienione w poprzedniej książce sprzedaży, która jest również opublikowana na naszej stronie internetowej. Przedstawiamy je pokrótce tutaj:

1. „Żaluzje zamiast zasłon”. Już się tym zajmowaliśmy. Musisz być przygotowany na to pytanie i jasno znać odpowiedź na nie.

2. „Żaluzje są do biura”. Błędne przekonanie powstało, ponieważ początkowo rolety były tak drogie, że prywatnych handlarzy nie było na nie stać. Czasy już dawno się zmieniły – teraz okna PCV, klimatyzatory i osłony przeciwsłoneczne kupuje się w domu nie mniej niż w biurze.

Wybór systemów lub Jak sprzedać drożej

Jeśli kupujący (z twoją pomocą) jest przekonany o konieczności zakupu osłon przeciwsłonecznych, staje przed problemem wyboru. Pozioma czy pionowa? czy drzewo? Umiejętnie i profesjonalnie przekonasz klienta do zakupu droższych rolet, zabijając trzy ptaki jednym kamieniem:

1. Udekoruj przestrzeń swojego klienta naprawdę wysokiej jakości żaluzjami, a nie tanimi żaluzjami poziomymi, które zginają się i przestają działać za pół roku.

2. Podniesiesz swoją samoocenę - będziesz dumny, że możesz, w przeciwieństwie do innych, sprzedać nie najtańszą (nawet głupią puszkę), ale najlepszą. Oznacza to, że jesteś profesjonalnym menedżerem sprzedaży i możesz być z tego słusznie dumny.

3. Zarobisz więcej. W większości firm dochód kierownika sprzedaży zależy od wielkości i rentowności transakcji. Dlaczego nie zarabiać więcej w tym samym czasie?

Ale jak przekonać kupującego? Pyta o cenę, a kiedy słyszy cenę drzewa lub bułki, marszczy brwi. A dowiedziawszy się, że w sprzedaży jest tani aparat poziomy, od razu go wybiera ...

Aby odpowiedzieć na to pytanie, należy zdemontować mechanizm zawierania transakcji. A sprzedaż rolet klientowi to umowa.

Umowa zostaje zawarta, gdy subiektywna ocena wartości towaru przez kupującego w mniejszym lub większym stopniu pokrywa się z ceną towaru. Wyjaśnijmy to na przykładzie.

Na przykład kupuję od ciebie używane Zhiguli, które postanowiłeś, dobrze zarobiwszy na sprzedaży drogich, wymienić na samochód zagraniczny. Dzwonię w reklamie, przyjdź, spójrz na auto, zajrzyj pod maskę i zapytaj ile prosisz o swojego konia. W tej chwili już z grubsza rozumiem, ile jestem gotów dać za samochód, to znaczy, mam już subiektywny pomysł - „N dolarów za ten samochód to normalne, ale więcej już nie jest tego warte”. Powiedzmy, że wyceniłem samochód na 5000, ponieważ najpierw spojrzałem na podobne oferty w Internecie, spojrzałem na Twój samochód i zobaczyłem pewne wady i tak dalej. Jeśli podasz mi cenę 7000, będzie ona wyższa od mojego „pomysłu na cenę” i spowoduje odrzucenie. Najprawdopodobniej auta za te pieniądze nie kupię. A jeśli wymienisz 5000 lub mniej, będę miał ochotę to kupić.

Nie oznacza to jednak, że nigdy nie kupię go za 7000. Nadal masz szansę - jeśli powiesz mi o dodatkowych zaletach swojego produktu. Na przykład nadal jest objęty gwarancją. Albo ma wzmocniony silnik. Lub w prezencie dasz mi komplet opon zimowych i skórzane pokrowce na siedzenia. Lub wyeliminuj pewne niedociągnięcia w działaniu wtryskiwacza. Być może wtedy ponownie rozważę swoją decyzję, jednym słowem będziemy targować się i omawiać Twoją ofertę, aż uda Ci się połączyć moją subiektywną wartość Twojego produktu z jego ceną. Dopóki nie podniesiesz w moich oczach wartości samochodu do takiej wysokości, kiedy cena zaczyna mi się wydawać całkiem rozsądna. Jeśli ci to nie wyjdzie, kupię samochód od kogoś innego.

O wartości - trochę więcej, to jeszcze potrzebujemy tego słowa. Kupujący nigdy nie kupuje produktu – kupuje wartość, jaką ten produkt wnosi. Osoba kupuje samochód nie tylko po to, by go posiadać - kupuje wartości, które mu przynosi. Na przykład kupuje samochód, aby wygodnie jeździć na wieś. Albo żeby każdy mógł zobaczyć, jaki jest bogaty i odnoszący sukcesy. Albo naćpać się szybką jazdą.

Kiedy ktoś kupuje rolety, robi to nie tylko po to, by kupować. Kupuje komfort i wygodę, jakie ze sobą niosą. Na przykład kupuje cień, który teraz, po zawieszeniu rolet, pada na jego telewizor zamiast padającego wcześniej słońca – teraz może oglądać swój ulubiony serial bez irytacji, że wszystkie postacie na ekranie wyblakły. Albo kupuje sobie zdrowy sen, który dają mu wcześnie rano rolety z zaciemniającym materiałem, dzięki czemu słońce nie zakłóca jego snu. Albo kupuje dumę, z jaką pokazuje gościom efektowne, stylowe, wykonane z naturalnych materiałów.

Amerykański marketer powiedział: „Kupujący nie potrzebuje wiertarki. Potrzebuje dziur w ścianie.

Dlaczego tak ważne jest, aby o tym pamiętać? Spójrzmy na inny przykład.

Przyszedłeś do supermarketu po mleko. widzisz na półce stojąc obok siebie dwa opakowania. Jeden z nich kosztuje 65 rubli, drugi - 300. Który kupisz? Myślę, że ta za 65, bo twoja subiektywna wartość (mówią też „cena czerwona”) tego mleka to tylko 65 rubli, może niższa, ale na pewno nie większa. Jakie bzdury - pytasz mleko za 300 rubli. I będziesz miał rację, ale wyobraź sobie, że przy półce stoi konsultant, który tłumaczy Ci, że mleko za 300 rubli jest naturalne, a nie odtworzone z proszku, jak za 65. I że krowa została dojona dopiero dziś rano. I jest też przyjazna dla środowiska, bo krowa jest całkiem zdrowa (oto certyfikat!), a przez całe życie jadła tylko trawę uprawianą na terenie, gdzie nie ma roślin i fabryk, i bez użycia nawozów.

Czy cena 300 rubli wyda ci się trochę bardziej rozsądna? A jeśli masz, powiedzmy, małe dziecko, które starasz się karmić tylko czystym jedzeniem? A może sam jesteś zagorzałym fanem zdrowego odżywiania? Całkiem możliwe, że zostaniesz nabywcą tego mleka.

Co tak naprawdę się stało? Kiedy przyszedłeś do sklepu, miałeś już w głowie subiektywną ocenę wartości mleka. A kiedy zobaczyłeś to samo (jak myślałeś w tamtym momencie) mleko po znacznie wyższej cenie, spowodowało to odrzucenie. Kiedy jednak kierownik sprzedaży podniósł w Twoich oczach wartość tego produktu, cena zaczęła Ci się wydawać znacznie atrakcyjniejsza.

To samo dzieje się przy kupowaniu w ciemno. Jedyną różnicą jest to, że najczęściej nasz kupujący przychodzi do Twojego salonu lub punktu sprzedaży, nie mając pojęcia o cenie w głowie, nie mając pojęcia o wartości rolet.

Gdy kupujący nie ma jasnego zrozumienia wartości towaru, jedyną wartością staje się cena.

Cena staje się również jedynym kryterium wyboru, gdy kupujący nie ma wystarczającej ilości innych informacji.

Jeśli wydaje Ci się, że wszystkie rodzaje mleka są dokładnie takie same, wybierzesz najtańsze. Z braku innych informacji jedynym kryterium porównania, jakie możesz zrozumieć, jest cena. różne towary. Jeśli nie wiesz, dlaczego jedna sofa jest lepsza od drugiej, wybierzesz najtańszą z nich - ale jak mogłoby być inaczej? Jeśli nie wiesz, dlaczego jeden telewizor jest lepszy od drugiego, a w pobliżu nie ma nikogo, kto by ci to wyjaśnił, wybierzesz najtańszy. Jeśli nie rozumiesz, dlaczego niektóre rolety są lepsze od innych, kupisz te tańsze.Gdy informacji nie wystarcza, na pierwszy plan wysuwa się cena, ponieważ jest napisana na metce, widzisz ją i dobrze rozumiesz .

W 99% przypadków kupujący wybiera tanie systemy tylko dlatego, że nie wie, dlaczego drogie są lepsze.

Większość kupujących nie wie nic o roletach. Ignorancja rodzi strach - nie rozumieją, jak dokonać wyboru. Ten strach zmusza ich do kupowania taniej – żeby w najgorszym wypadku nie stracić dużo pieniędzy. Chyba że ich przekonasz, oczywiście.

Są klienci, którzy nie rozumieją, czym systemy poziome różnią się od pionowych. A jeśli po prostu, bez dodatkowych komentarzy, zaoferujesz im rolety za 250 rubli za metr i 500, wybiorą za 250, ponieważ nie rozumieją, co jest lepsze za 500.

Góra dół

Jeśli wartość, którą kupujący widzi w produkcie jest niższa niż jego cena, sprzedawca ma dwa sposoby – obniżyć cenę lub zaoferować tańszą opcję (tak robią wszyscy nieprofesjonalni menedżerowie) lub zwiększyć wartość produktu w oczach kupującego (robią to profesjonaliści). Zadanie nie jest łatwe, ale całkiem możliwe do rozwiązania.

Po pierwsze - pytanie

Aby sprzedawać systemy w wyższej cenie, musisz zrozumieć siebie, a następnie wyjaśnić kupującemu dokładnie, jakie wartości otrzyma po zawieszeniu rolet na jego oknie. To jest pierwsza rzecz, o którą należy zapytać klienta: „Dlaczego dokładnie chcesz wieszać osłony przeciwsłoneczne? Jakie konkretne zadania i problemy chcesz z ich pomocą rozwiązać? Tylko dzięki zrozumieniu potrzeb klientów możesz dokładnie dowiedzieć się, co możesz mu zaoferować.

Jeśli klientowi jest gorąco od słońca – zaproponuj mu Isolite, bardzo skutecznie obniża temperaturę w pomieszczeniu i dobrze chroni przed słońcem

· Jeśli słońce uniemożliwia mu lub jego rodzinie spanie (np. budzi małe dziecko) - zaproponuj mu rolety zaciemniające.

· Jeśli potrzebuje żaluzji jako elementu wnętrza (choć tak naprawdę każda żaluzja jest elementem wnętrza) - zaproponuj mu, którego tkaninę zawsze można dopasować do wystroju pomieszczenia. Albo drewniane.

· Jeśli ma duże okna – potrzebuje systemów 50 milimetrowych, wykonanych z aluminium lub drewna. Na dużych oknach żaluzje o grubości 25 milimetrów wyglądają jak zmarszczki i są bardzo denerwujące.

Jeśli zawsze zaczynasz rozmowę z klientem profesjonalnie, czyli od pytania „do czego dokładnie są ci potrzebne osłony przeciwsłoneczne?”, to wkrótce zbierzesz swój własny „bank rozwiązań” na każdą odpowiedź klienta.

Jeśli wybierzesz rozwiązanie specjalnie dla tego klienta, odkryjesz i zdołasz dokładnie zaspokoić jego potrzebę, znacznie łatwiej rozstanie się z kwotą, która początkowo wydawała mu się nierealna.

Wiele problemów można rozwiązać po prostu pytając klienta właściwe pytania. Zastanów się nad sytuacją - do Twojego punktu sprzedaży przyszedł klient, który chce rolet "które są tańsze". Możesz od razu pokazać mu poziomy system systemu Magnum, a wtedy na pewno nie kupi niczego droższego. I możesz go zapytać:

„Dlaczego chcesz rolety dokładnie tańsze”?

Może musi powiesić osłony przeciwsłoneczne w oborze, żeby słońce nie przeszkadzało rano krowom. Wtedy naprawdę potrzebuje linii poziomej. Ale takich klientów jest niewielu. Najczęściej o tańsze systemy pytają osoby, które nie rozumieją, co dokładnie mogą dać im rolety. I faktycznie potrzebują ich w mieszkaniu. Co z nimi zrobić?

Przede wszystkim opowiedz o wszystkich zaletach rolet i rolety.

Powiedzieć, że wnętrza Twojego mieszkania i tak nie da się traktować – w końcu klient nie wybiera mebli lub sprzęt AGD tylko na zasadzie ceny, interesuje go wygląd i niezawodność. Spędzamy w mieszkaniu najlepszy zegarek aw pracy - przez większość życia. Dlaczego więc mielibyśmy otaczać się brzydkimi rzeczami? Czy nie byłoby lepiej zawiesić rolety z tkaniny, która idealnie pasuje do wnętrza zamiast wyblakłej poziomej linii?

· Jeśli klient mówi o cenie od samego początku, zaproponuj mu odłożenie pytania o cenę na później – niech najpierw obejrzy towar, wybierze, zrozumie co mu się podoba – i dopiero wtedy omówicie cenę.

· Odwołaj się do zdrowego rozsądku klienta. Życie od dawna nauczyło wszystkich, że na świecie nie ma rzeczy tanich, a jednocześnie wysokiej jakości. Płacąc mniej, nieuchronnie coś poświęcamy. Czy ta ofiara ma sens przy zakupie systemów przeciwsłonecznych?

Pamiętaj - nawet jeśli na początku klient chciał "taniej", ale potem lubił żaluzje drewniane lub Isolite, będzie mu bardzo trudno odmówić ich zakupu na rzecz taniego „horyzontu”. Taka jest ludzka natura – jeśli coś nam się podobało, to już trudno nam to odmówić, nawet jeśli argumenty rozumu mówią inaczej. Wykorzystaj to i zarabiaj.

Pamiętaj - gdyby wszystkich klientów interesowała tylko cena, na świecie nie byłoby samochodów Mercedes i Bently, telefonów Vertu, ubrań Gucci i Prada oraz systemu Isolite - dla porównania czeska firma Isotra ma oddziały w 32 krajach świat!

Nie bój się sprzedawać drogich produktów. PROMA dostarcza do Rosji wyłącznie komponenty wysokiej jakości. Oznacza to, że sprzedając droższe produkty nie oszukujesz klienta i nie kradniesz jego pieniędzy – pomagasz mu kupować lepsze i wygodniejsze produkty. Pomagasz mu nawigować po nieznanym mu produkcie i otrzymujesz produkt naprawdę wysokiej jakości - w innym miejscu zostałby „sprzedany” tanim towarem, który (jak się później okazało) nie potrwałby długo.

Pamiętaj – tanie komponenty to niska jakość” prace ręczne„z Chin, komponenty montowane na chudych chińskich kolanach. Dobre, wysokiej jakości rolety nie wyjdą z nich.

Niektórzy kierownicy sprzedaży błędnie uważają, że przekonując klientów do zakupu najtańszych systemów – prostej aluminiowej poziomej belki lub „linii” – pomagają klientowi zaoszczędzić pieniądze, a tym samym wyświadczając mu usługę. W rzeczywistości ta przysługa jest niedźwiedzia. Po pierwsze nie mają one tak bogatych właściwości, jakie posiada Isolite, rolety czy drewno. Jeśli kierownik nie powiedział klientowi o wszystkich funkcjach różnego rodzaju a o zaletach bardziej zaawansowanych systemów wprowadził klienta w błąd i pozbawił go możliwości zakupu jakościowego i funkcjonalnego produktu. Po drugie, elementy, z których składa się najprostsze typy, nie są przeznaczone do długotrwałego użytkowania, więc takie rolety i tak nie wytrzymają długo.

Osłony przeciwsłoneczne nie są towarem niezbędnym, są elementem wyposażenia wnętrz, który klient kupuje nie za ostatnie pieniądze. A oferując mu droższe i doskonałe widoki, menedżer świadczy mu cenną usługę i pomaga upiększyć, wygodniej i wygodniej jego dom, biuro, kawiarnię czy restaurację.

Ponadto istnieje znana zasada - jeśli klientowi spodobał się produkt, opowie o nim 2-3 znajomym. Jeśli ci się nie podoba, dziesięć. Sprzedaż najtańszych systemów klientowi to pewny sposób na zapewnienie, że Twój salon nie dostanie 10 potencjalni kupujący.

Obawy i mity kierowników sprzedaży rolet

1. „Jeśli klient usłyszy wysoką cenę, natychmiast odejdzie”. Cena wysoka lub niska – można to zrozumieć tylko porównując ceny z innymi towarami. Najdroższe systemy (bez silników) nie będą kosztować więcej niż 5000 rubli. Porównaj - plastikowe okno kosztuje od 300 euro. Zasłony na okno - od 6000 rubli. Najtańsza sofa w IKEA - od 15.000. Kuchnia - od 50.000. Wśród elementów wyposażenia wnętrz rolety są jednymi z najtańszych. Rolety o niskich dochodach nie kupują - jeśli dana osoba zdecyduje się zawiesić systemy ochrony przeciwsłonecznej, z przyjemnością zapłaci ponad 300 rubli - oczywiście, jeśli dobrze go przekonasz.

2. „Klient zadzwoni do wszystkich konkurentów i znajdzie taniej”. Jeśli klient nie jest całkiem zdrowy lub bardzo skąpy, zrobi to. Ale ponieważ systemy ochrony przeciwsłonecznej są tanie, badania pokazują, że kupuje się je po prostu tam, gdzie są bliżej domu lub pracy. W celu zaoszczędzenia 100 rubli klient nie pojedzie na drugi koniec miasta.

Nie zapomnij - klient nie rozumie, ile powinny kosztować systemy przeciwsłoneczne. Teraz, gdybyś sprzedawał telefon komórkowy za 45 000 rubli, musiałbyś wyjaśnić, dlaczego jest tak drogi. A klient nie ma zdania na temat rolet - wykorzystaj to.

Wszystko w rękach managera

Każdy marzy o kuchni z naturalnego drewna – to prestiżowe, choć drogie. Dlaczego więc w przypadku drewnianej kuchni mielibyśmy powiesić na oknie tani kawałek aluminium? Proma ma kilku klientów, którzy sprzedają się bardzo dobrze. Według nich bardzo łatwo je sprzedać - klienci w Rosji znają cenę drewna (każdy mieszkaniec miasta marzy o mieszkaniu w drewnianym domu) i rozumieją, że naturalne drewno musi być drogie.Dlaczego ci kierownicy sprzedaży są lepsi od ciebie?

Generalnie z naszego doświadczenia wynika, że jakość sprzedaży zależy wyłącznie od kwalifikacji kierownika. Proma sprzedaje rolety na terenie całego kraju, więc wiemy o czym mówimy. I w całym kraju widzimy ten sam obraz – nawet najdroższe systemy przeciwsłoneczne sprzedają się dobrze tam, gdzie menedżerowie nie boją się ich sprzedawać. W najmniejszych i (jak się powszechnie uważa) biednych miastach są firmy, w których menedżerowie sprzedają drogie tkaniny rolowane i z zasady nie współpracują z tanimi.

Każdy produkt ma kupca - tylko czasami on sam o tym nie wie. Klient może wejść do salonu z myślą o zakupie czegoś tańszego tylko dlatego, że nie wie o istnieniu Isolite, rolet czy żaluzji drewnianych. A w Twoich rękach jest okazja, by mu o tym opowiedzieć i zmienić własne wyobrażenie o swoich potrzebach – klient musi zostawić Cię zadowolony, z formularzem zamówienia na drogie, solidne, prestiżowe i wysokiej jakości osłony przeciwsłoneczne. Miliony Twoich kolegów w całym kraju robią to z powodzeniem. Dołączyć.

Z poważaniem,

Światosław Birulin

Sprzedaż i produkcja żaluzji- świetny pomysł dla początkującego przedsiębiorcy. Najważniejsze jest prawidłowe wdrożenie tego pomysłu, a wtedy przyniesie on dobry zwrot finansowy. Alternatywną i łatwiejszą opcją jest zostać dealerem kilku producentów.

Rolety (fr. żaluzje - "zazdrość") - urządzenia osłaniające światło składające się z pionowych lub poziomych płyt, tzw. lamele. Listwy mogą być nieruchome lub obracać się wokół własnej osi, aby kontrolować przepływ światła i powietrza.

Zadaniem dealera jest to, aby znalazł klientów na sprawdzonych czas firmy odnoszące sukcesy otrzymując procent zysków. Ale dochód ze sprzedaży zamówień to nic w porównaniu z pełnoprawnym zyskiem z biznesu zbudowanego od podstaw.

Produkcja żaluzji została opatentowana w lipcu 1841 przez amerykańskiego przemysłowca Johna Hamptona; oficjalna historiaŻaluzje. Obecnie największą popularnością cieszą się rolety, które są wykorzystywane jako zasłony okienne.

Co będzie potrzebne do produkcji i sprzedaży żaluzji?

Zaleca się wynajęcie terenu o powierzchni co najmniej 50 metrów kwadratowych. Najlepiej wynająć lokal w sprawdzonych miejscach - czy to na rynku materiałów budowlanych, czy w supermarkecie produkcyjnym. Następny krok - zakup linii produkcyjnej. A tutaj wszystko zależy od tego, jakie rolety zamierzasz wyprodukować - poziome, zwijane czy w planach wdrożenia złożonej produkcji.

Materiały eksploatacyjne są różne. Jeśli jesteś ograniczony budżetem, warto przyjrzeć się bliżej plastikowi. Jeśli jest wystarczająco dużo pieniędzy, zwróć uwagę na drzewo - najbardziej niezawodną, ale kosztowną opcję. Właściciele firm o dużym budżecie mogą również zakupić automat - zaoszczędzi to w przyszłości kosztów finansowych i czasowych, ale jest dość drogi. W przypadku korzystania z automatu z panelem sterowania należy ustawić parametry - resztę zrobi sama. Aby zaoszczędzić Pieniądze możesz kupić obsługiwany sprzęt, który był już wcześniej używany.

Aby zrealizować pomysł na biznes na produkcję i sprzedaż żaluzji, potrzebujesz co najmniej trzystu pięćdziesięciu tysięcy rubli. Biorąc pod uwagę wiele wydatków, inwestycje zwrócą się za około sześć miesięcy, a miesięczny zysk wyniesie około stu tysięcy rubli.

Jeśli Twoje finanse nie pozwalają na otwarcie własnej produkcji, lepiej poszukaj umowy z głównych producentów składając zamówienia w ich obiektach. Wówczas zadanie prowadzenia tego biznesu sprowadzi się do zbierania zamówień i kontroli nad ich realizacją. Takie podejście do tego biznesu jest najtańsze, można go rozpocząć bez żadnych pieniędzy. Jednak jego główną wadą jest to, że ostateczny koszt dla konsumenta będzie wysoki, ponieważ składa się na niego Twój zysk i koszt produkcji rolet od wykonawcy. Jednocześnie cena ta nie może być obniżona, zdyskontowana itp. Takie podejście jest również wysoce konkurencyjne. Aby jakoś wyrównać cenę i uatrakcyjnić ją, możesz świadczyć usługi montażu takich zasłon za darmo, to znaczy marża na produkcję zasłon będzie bardziej uzasadniona bezpłatną usługą. A dla konsumenta oferta będzie bardziej kusząca.

Firma instalacyjna żaluzji i zasłon

Sposoby mocowania rolet zależą od ich rodzaju. Jednak pomimo dużej różnorodności wszystkie czynności wykonuje to samo narzędzie. Aby rozpocząć świadczenie usług instalacyjnych będziesz potrzebować:

narzędzia ręczne (młotek, śrubokręty, klucze, noże do płytek, piły do drewna i metalu);
elektronarzędzia (śrubokręt, dziurkacz, wiertarka);
zestaw poziomów (poziomów);
drabiny i kozy;
przyrząd pomiarowy.

Pomiary i zamówienia można wykonywać samodzielnie lub angażować 1-2 generalistów.

Rolety w nowoczesnym wnętrzu biura czy mieszkania zajęły należne im miejsce, popychając zasłony i zasłony. Oprócz estetycznej ozdoby pomieszczenia pełnią one praktyczne zadanie – chronią przed promienie słoneczne i zmniejszyć hałas uliczny. Dlatego produkcja żaluzji jest bardzo atrakcyjnym obszarem biznesowym.

Rolety jako obiekt biznesowy

Pomimo tego, że rolety się pojawiły Rynek rosyjski na początku lat 90. ubiegłego wieku ich produkcja nie osiągnęła przyzwoitego rozwoju. Oznacza to, że perspektywy rozwoju w tym kierunku są otwarte zarówno dla początkujących w biznesie, jak i doświadczonych przedsiębiorców.

W produkcji żaluzji nie stosuje się szkodliwych materiałów, które nakładają pewne ograniczenia. Nie wymaga również żadnych specjalnych zezwoleń ani licencji. Jedyne, czego potrzebuje przyszły przedsiębiorca, to oficjalna rejestracja jego firmy jako indywidualnego przedsiębiorcy lub w formie LLC.

Przy niewielkim kapitale początkowym można rozpocząć produkcję z aluminiowymi żaluzjami pionowymi lub poziomymi. Będzie to wymagało jedynie elementów konstrukcyjnych, które można zmontować w domu lub w garażu za pomocą narzędzi ręcznych. Decydując się na rodzaj przyszłych produktów, możesz sporządzić biznesplan.

Odmiany rolet

Typ pionowy. Oparte są na gzymsie, do którego przymocowane są obciążniki, płozy i lamele (cienkie blaszki) wykonane z tkaniny, poliestru, plastiku, aluminium i drewna. Częściej kupuj żaluzje pionowe do dekoracji biura, szpitala, szkoły i innych pomieszczeń.
Typ poziomy. Lamele do nich wykonane są z tego samego materiału co do żaluzje pionowe. Droższe modele wykonane z drewna lub bambusa będą wymagały znacznych inwestycji. Żaluzje poziome montowane są zarówno w pomieszczeniach biurowych, jak i mieszkalnych.
Rolety zewnętrzne, rolety zewnętrzne. W swoim projekcie zwijane są lamele wykonane z papieru, tkaniny, polichlorku winylu, bambusa i innego elastycznego materiału. Dostępne są rolety otwierane i zamykane ze skrzynką chroniącą przed osadzaniem się brudu i kurzu. Zainstaluj je w mieszkaniach, restauracjach, butikach, kawiarniach. Żaluzje papierowe cieszą się największym zainteresowaniem ze względu na ich niski koszt.

Konsument i asortyment

Nie jest tajemnicą, że szeroki asortyment przyczynia się do pomyślnego prowadzenia biznesu. W takim przypadku konieczne jest uwzględnienie docelowych odbiorców konsumentów. Tak więc w przypadku powierzchni biurowej bardziej odpowiednie są stonowane pastelowe kolory, tworząc środowisko biznesowe. Jasne odcienie kolorów są częściej nabywane do pomieszczeń mieszkalnych, pokoi zabaw lub pokoi dziecięcych. Jeśli zwrócisz uwagę na okna, żaluzje można zobaczyć w budynkach:

biura;
przedszkola, szkoły;
uniwersytety;
sklepy, butiki;
struktury państwowe;
kawiarnie, restauracje, stołówki;
hotele;
pomieszczenia przemysłowe;
fryzjerzy, salony kosmetyczne itp.

Jak widać zakres realizacji jest dość obszerny, dlatego przy maksymalnej możliwej ilości rolet ich sprzedaż nie będzie dużym problemem. Warto jednak zwrócić uwagę na sezonowość sprzedaży – przy względnej stabilności cały rok, latem rośnie popyt na rolety.

Reklama biznesowa

Po wybraniu kierunku produkcji należy zwrócić uwagę na zgodność ceny i jakości. Jeśli nacisk kładziony jest na rolety do pomieszczeń przemysłowych, to najlepsza opcja to modele klasy ekonomicznej. Reklamując swoje produkty, możesz dokładnie wskazać pozytywne cechy dla wszystkich rodzajów żaluzji:

Gwarantowana ochrona przeciwsłoneczna
spadek temperatury o 3-4 °С;
Łatwość obsługi;
praktyczność;
niezawodność;
trwałość.

Ponadto rolety doskonale komponują się z tiulem, zasłonami, zasłonami.

Wybór i wynajem lokali

Do prowadzenia działalności potrzebny jest warsztat produkcyjny oraz biuro do przyjmowania zamówień. Pożądane jest, aby oba pokoje znajdowały się blisko siebie. Do rozmieszczenia sprzętu nadaje się warsztat o powierzchni co najmniej 25 metrów kwadratowych. m. Wskazane jest wynajęcie biura w pobliżu dużych marketów budowlanych i meblarskich lub marketów – tutaj występuje największa koncentracja potencjalnych nabywców rolet. Dobrze, jeśli w pobliżu znajdują się punkty sprzedaży sufitów podwieszanych, napinanych, euroliningu itp. Rozmiar wynajem zależeć będzie od wielkości lokalu oraz odległości od centrum miasta.

Jeśli potrzebujesz przechowywać więcej niż 2000 mkw. metrów materiału na rolety mogą wymagać pomieszczenia do przechowywania. Gotowe produkty można ustawiać na regałach lub stołach wyposażonych w dolne półki.

Zakup sprzętu do produkcji żaluzji

Aby rozpocząć działalność gospodarczą, jeśli kapitał początkowy jest niewielki, możesz zakupić następujące urządzenia ręczne:

prasa do cięcia taśm aluminiowych lub tkaninowych;
dolne i górne stemple do plastiku;
prasa plastikowa.

Istnieje sprzęt do produkcji żaluzji niewymagający zasilania. Jego koszt to 5-8 tysięcy dolarów, a do obsługi potrzebne są tylko 1-2 osoby.

Większa produkcja będzie wymagała poważniejszego sprzętu:

maszyna produkcyjna, która tnie taśmy, dziurkuje je i profiluje;
naciśnij stempel do gzymsu - wycinanie go, wybijanie otworów, zaciskanie sznurka;
prasa do zaciskania listwy początkowej, która mocuje ją podczas montażu.

Maszyny do produkcji żaluzji są różne Specyfikacja techniczna i odpowiednio koszt:

profil urządzeń ręcznych, dziurkowanie, cięcie taśm o szerokości 16; 25 mm;
w sprzęcie półautomatycznym proces cięcia i wykrawania jest zautomatyzowany, szerokość taśm 16; 25; 35; 50 mm;
automaty oprócz wycinania i wykrawania montują żaluzje.

Żaluzje drewniane montuje się w taki sam sposób, jak żaluzje poziome, ale ich produkcja ma swoje własne cechy. Po pierwsze drewniane lamele wymagają szerszego gzymsu, a po drugie ze względu na właściwości materiału nie są produkowane na standardowym sprzęcie. Deski drewniane są cięte specjalną piłą, następnie wykroje składane są w wiązki, następnie cięte na osobne lamele o wymaganych parametrach i dziurkowane pod gwintem i koszem. Grubość niektórych żaluzji drewnianych może dochodzić nawet do 0,5 cm, dlatego są do nich osobne maszyny i prasy do gzymsów.

Dodatkowo potrzebne będą nożyczki (zwykłe i „prasowe”), śrubokręty o różnych średnicach, maszyna do szycia.

Kupując używany sprzęt możesz zaoszczędzić pieniądze. Niektóre firmy kupują używane maszyny, naprawiają je i modernizują, a następnie sprzedają po niższej cenie niż nowe odpowiedniki.

Materiały do rolet

Istnieje wielu dealerów sprzedających materiały do produkcji żaluzji: tkaniny (bawełna, włóknina, włókno szklane), plastik, metal (aluminium) itp.

Przy wyborze początkowych komponentów kieruj się nie tylko kosztem, ale także cechami: odpornością ogniową, skurczem po czyszczeniu, jakością impregnacji, a także sposobem nanoszenia wzorów – tkanym lub drukowanym.

Możesz wybrać firmę, która posiada bogaty asortyment materiałów i kolorów oraz dostarcza. Niektórzy dealerzy zapewniają również szkolenia montażowe dla pracowników.

Rekrutacja

Do pracy będziesz musiał zatrudnić księgowego, mierniczego, instalatora, kierownika sprzedaży. Wytworzenie produktu wysokiej jakości będzie wymagało wykwalifikowanej siły roboczej, więc preferuj lepsze dla profesjonalistów- osoby z doświadczeniem w tej dziedzinie. Na początkowym etapie działalności ważne jest, aby zdobyć dobrą reputację. W przyszłości, wraz z rozwojem produkcji, liczba pracowników może wzrosnąć.

Rozpoczęcie inwestycji w biznes

Rozpoczynając produkcję na najtańszym sprzęcie, w przyszłości możesz rozszerzyć działalność kosztem zysku.

Przybliżona kalkulacja finansowa:

Nakłady inwestycyjne:

narzędzia ręczne – $100;
elektronarzędzia (piła wahadłowa, prasy do dolnej belki i żyłki) - 2700 USD;
maszyna do produkcji żaluzji - 17 300 USD;
dostawa, montaż sprzętu - $1300.

Razem: 21400 dolarów.

Miesięczne wydatki:

wynajem warsztatu produkcyjnego - 250 USD;
wynagrodzenie pracownika - 8300 USD;
płatność kosztów energii elektrycznej - 30 USD;
koszty ogólne - 200 USD;
zużycie sprzętu - 70 USD;
podatki - 1950 USD.

Razem: 10800 dolarów.

Obliczając minimalną inwestycję początkową, sumujemy koszty sprzętu i miesięczne wydatki (za dwa miesiące): 21.400 $ + 10.800x2 = 43.000 $.

Tak więc, aby otworzyć firmę zajmującą się produkcją żaluzji, będziesz potrzebować minimalnej inwestycji początkowej w wysokości $43000 .

Ile możesz zarobić na sprzedaży rolet

Wielkość sprzedaży zależy od liczby ludności w Twoim mieście, a także od liczby konkurentów, działalności gospodarczej itp.

Proponowane obliczenia skupiają się na regionach o przybliżonej populacji 1 000 000 lub więcej.

Koszt materiałów do produkcji 1 jednostki. rolety 4m2 m. - 90 dolarów.
Planowana wielkość produkcji i dochód: 250 sztuk. blindy miesięcznie x 150 $ = 37 500 $.
Dochód netto = 37 500 $ - 250 x 90 $ - 10 800 $ (wydatki miesięczne) = 4 200 $ miesięcznie

Jak widać, przy kompetentnym podejściu okres zwrotu dla firmy wyniesie około 10 miesięcy, a rentowność sięga prawie 70% .

Produkcja żaluzji - cicha biznes przynoszący zyski, wszystko zależy od Twojej chęci do pracy i zarabiania.

Rolety to popularny rodzaj produktów chroniących przed światłem do okien w Rosji. 4/5 wszystkich konsumentów wykorzystuje rolety w aranżacji biur i innych pomieszczeń.

Teraz popyt przewyższa podaż, nawet pomimo dużej liczby firm produkujących ten produkt. Produkcja żaluzji jest obiecująca pod względem inwestycyjnym. W tym artykule porozmawiamy o znaczeniu sprawy, przedstawimy krótki projekt z obliczeniami głównych wskaźników wydajności.

Krótka analiza rynku

Komercyjny rynek rolet w Rosji pojawił się po rozpadzie ZSRR w latach 1992-1993. Wtedy powstały pierwsze firmy montażowe. Teraz konkurencja w tej dziedzinie jest duża – na rynku jest wiele dużych, średnich i małych firm produkcyjnych.

Według szacunków na 2016 rok wśród Rosjan najbardziej popularne są następujące rodzaje żaluzji:

pionowa - 25%;
walcowane - 22%;
pozioma - 19%;
rolety fotograficzne - 12%.

Pozostałą część zajmują rolety plisowane, rolety rzymskie, wave-decor.

Wśród dużych producentów z dużymi udziałami w rynku wyróżniają się 3 firmy, które sprawdziły się w Rosji i krajach WNP. Są to Proma, wiodący dostawca sprzętu i komponentów do produkcji żaluzji, Katrice oraz firma Roltech oferująca pełen zakres usług.

Jakie są rodzaje rolet?

Produkty ochrony przed światłem są klasyfikowane według następujących kryteriów:

Tabela 1. Klasyfikacja żaluzji.

Charakterystyka
W drodze otwierania / zamykania	Wertykalny horyzontalny
Według zakresu	biuro, dom, samochód
Według struktury	Solidny, o strukturze plastra miodu, z lamelami
Według materiału	Plastik, metal, drewno, bambus, multinadruk, tkanina
Metodą otwierania (dla tkaniny)	Rolka, kaseta, plisowana
Zgodnie z metodą instalacji	Sufit, okno, uchwyt ścienny
Po wcześniejszym umówieniu	Ochrona przeciwsłoneczna, rolety (na drzwiach i oknach dla ochrony)

Przed rozpoczęciem działalności ważne jest, aby wybrać, co produkować. Produkty niektórych typów są proste i mają niższy koszt.

Technologie produkcji rolet

Wykonanie produktu to prosty proces. Na przykład możesz wykonać żaluzje pionowe i poziome bez specjalnego wyposażenia. Składane są z komponentów zakupionych od producentów ( duże firmy tworzone niezależnie).

Jak powstają rolety, obejrzyj wideo:

Jednak podczas produkcji należy wziąć pod uwagę pewne niuanse - sam proces może się różnić.

Na etapie rozwoju biznesu lepiej jest tworzyć rolety o najpopularniejszych i najbardziej poszukiwanych odmianach. Wraz z umocnieniem pozycji na rynku istnieje możliwość poszerzenia asortymentu, zakupu nowych maszyn, zwiększenia skali i wolumenu sprzedaży.

Procesy produkcyjne żaluzji poziomych

Istnieją 2 główne procesy produkcji żaluzji poziomych - tworzenie lameli (gzymsów) i montaż integralnej konstrukcji.

Lamele nazywane są płytami, które pełnią funkcję osłony przed światłem. Tworzone są z tekstyliów, plastiku, drewna, metalu.
W gzymsie wybite są wszystkie niezbędne otwory do montażu okuć, zatrzasku, mechanizmu obrotowego.
Zbierz gzyms. Montuje system niezbędny do prawidłowego działania rolet.
Następnie w okap wkłada się lamele. Przeprowadzaj kontrole wydajności produktów i kontrolę jakości.

Możesz produkować towary zarówno przy użyciu sprzętu ręcznego, jak i półautomatycznego. Sprzedawane są również wysokowydajne automaty.

Produkcja żaluzji pionowych

Wykonanie tego typu żaluzji jest łatwiejsze - jest mniej pracochłonne. Najpierw wykonywany jest gzyms – przycinany na wybrany rozmiar i wyposażony w system sterowania. Następnie powstają lamele, w których wybijane są otwory na przewody. Na ostatnim etapie wszystkie komponenty są składane w jedną strukturę.

Większość operacji produkcyjnych można przeprowadzić ręcznie. W tym przypadku potrzeba mniej maszyn - wystarczy kilka pras i stempli.

Aby żaluzje pionowe były szybsze, ich koszt jest niższy, dlatego zaleca się natychmiastowe włączenie ich do swojego asortymentu.

Lepiej kupować sprzęt zagraniczny (europejski). Jest droższy, ale pozwala na zrobienie lepszego produktu.

Rolety

Cena maszyn do rolet jest stosunkowo niska - a to spory plus.

Rolety to rolka tkaniny wyposażona w wałek nawijający i system sterowania ze sprężyną/łańcuszkiem, rzadziej mechanizm elektryczny.

Tkanina jest przycinana do żądanych wymiarów, brzegi obrębione.
Powstaje gzyms z odpowiednim systemem sterowania, wstawiany jest wał z tkaniną.
W gotowym produkcie brakuje okuć.

Rolety (podobnie jak rolety rzymskie) są coraz częściej stosowane w budynkach mieszkalnych. Wyglądają ładnie i świeżo w porównaniu do zwykłych zasłon. Lepiej od razu włączyć je do asortymentu - zwłaszcza, że ich koszt jest niski.

Produkcja żaluzji drewnianych

Są one wykonane w podobny sposób jak żaluzje poziome, chociaż procedura ta ma jeszcze pewne cechy.

Główną cechą jest tworzenie lameli. Po docięciu desek o żądanych wymiarach ich powierzchnia jest laminowana lub pokrywana farbą i lakierem. Chroni to farbę przed słońcem.

Następnie gzyms jest ścinany, a wypełnienie, pręt obrotowy i wszystkie mechanizmy sterujące są w nim ręcznie montowane. Sznury przechodzą przez lamele, które są połączone z mechanizmem sterującym. Na koniec, jeśli to konieczne, produkt uzupełniany jest o dodatkowe okucia.

Żaluzje drewniane wyglądają pięknie, niezawodnie, mają długą żywotność.

Biznesplan rolet

Rozpoczęcie działalności nie wymaga dużego kapitału początkowego. W naszym projekcie brane jest pod uwagę ręczne wyposażenie żaluzji - opcja z najniższą inwestycją kapitałową.

Tabela 2. Wysokość kosztów uruchomienia firmy produkującej rolety.

Obliczenia dotyczą miasta o populacji do 1 miliona osób. Dodatkowe wydatki obejmują koszty rachunków za media, reklamy, kosmetycznych napraw lokalu.

Dokumentacja

Przedsiębiorca ma wybór - prowadzić działalność gospodarczą jako indywidualny przedsiębiorca lub w formie LLC. Jeśli planujesz małe wolumeny i sprzedaż w jednym regionie, możesz zostać przedsiębiorca indywidualny. I odwrotnie, pracuj w formie osoba prawna nadaje się do produkcji wielkoseryjnej i sprzedaży.

Podczas rejestracji podaj kod OKVED 25,23" Produkcja żaluzji i rolet ».

Pożądane jest uzyskanie certyfikatu jakości na swój produkt. Obowiązkowe wymagania certyfikacja nie jest przedstawiana, jednak obecność dobrowolnego certyfikatu będzie miała pozytywny wpływ na sprzedaż. Nabywcy, zarówno hurtowi, jak i prywatni, chętniej kupują zabezpieczenia przed światłem, których jakość została zweryfikowana przez ośrodek certyfikacji.

Pokój

Niezbędne jest wyposażenie warsztatu produkcyjnego i otwarcie biura firmy.

Nie ma dużych wymagań dla pomieszczeń przemysłowych. Procesowi tworzenia nie towarzyszy dużo hałasu ani szkodliwych oparów. Ze względu na skromne wymiary maszyny można umieścić w małym warsztacie (nie więcej niż 50 mkw.). Możesz tworzyć rolety nawet w garażu.

Jednak zajmie to duży magazyn gdzie gotowy produkt będzie czekał na sprzedaż. W magazynie należy zamontować półki i półki.

Najefektywniej wynająć biuro w miejscu o dużym natężeniu ruchu. W pokoju ok. 20 mkw. organizuję Miejsce pracy do przyjmowania i obsługi klientów, umieszczania próbek produktów, wieszania obrazów tematycznych, materiałów POS (broszury, ulotki).

Sprzęt do produkcji rolet

W sprzedaży dostępne są ręczne, półautomatyczne i automatyczne maszyny do produkcji żaluzji. Głównym wyposażeniem produkcyjnym będzie ręczna maszyna Magnum M600 do żaluzji poziomych o wartości 1,2 miliona rubli.

Przeznaczona jest do wycinania otworów, profilowania, cięcia lameli. Podstawowa szerokość płytek to 25 mm, ale istnieje możliwość zamontowania innych wykrojników do lameli o szerokości 16, 35, 50 mm.

Wymiary maszyny (w metrach) - 3,9x0,5x0,73, waga - 140 kg, Polska. Technika jest prosta i niezawodna. Nie wymaga prądu, choć w każdej chwili można zmienić dostawę materiału z ręcznego na elektryczny. Zwiększy to wielkość produkcji.

Będziesz także potrzebował:

stempel prasujący, który przecina gzyms, robiąc otwór na koronkę;
naciśnij zacisk pierwszego paska, który przebije blaszkę;
nożyczki, śrubokręty, maszyna do szycia.

Personel

Do pracy w warsztacie będzie potrzebnych 2 monterów. Zajmą się produkcją wyrobów, ich montażem z komponentów. Potrzebujemy jeszcze 2 pracowników - mierniczego i instalatora - którzy dokonają pomiarów na obiekcie i zamontują sprzedane rolety. Lepiej zatrudnić pracowników z doświadczeniem.

Aby znaleźć klientów i stworzyć dużą sieć sprzedaży potrzebujesz usług kierownika sprzedaży. Będzie zajmował się negocjacjami i zawieraniem umów z odbiorcami hurtowymi.

Jeśli prowadzisz działalność w formie osoby prawnej, musisz zatrudnić księgowego - na stałe stanowisko lub outsourcing.

Potrzebujemy kierowcy-logistyka, który dostarczy towar do punktów sprzedaży.

Surowiec

Przy dużej konkurencji tylko produkt może zdobyć sympatię konsumentów Wysoka jakość. Dlatego kupuj wysokiej jakości i odporne na zużycie komponenty.

Na rynku jest wielu pośredników i sprzedawców materiałów, którzy sprzedają surowce do produkcji żaluzji. Wybierając dostawcę upewnij się, że nie przepłacasz - spójrz na ceny u innych sprzedawców. Konieczne jest zbadanie czasu dostawy, dostępnych certyfikatów jakości, warunków kosztów wysyłki.

Niektóre firmy doradzają w zakresie technologii montażu, a nawet szkolą pracowników.

Marketing i sprzedaż

Większość kupujących organizacje komercyjne(80%). Rzadziej używa się rolet w życiu codziennym (udział zamówień od klientów prywatnych wynosi 20%).

Teraz te urządzenia chroniące przed światłem są używane wszędzie. Na przykład w:

biura firmowe i przedsiębiorstwa handlowe;
departamenty rządowe;
centra biznesowe;
centra medyczne;
hotele;
salony fryzjerskie i kosmetyczne;
budynki administracyjne.

Możesz sprzedawać towary za pośrednictwem sklepów budowlanych, meblowych, Twojego wylot. Współpracować z firmy budowlane, zawierają umowy na dostawę dużych partii rolet do nowych nieruchomości.

Biznesplan dotyczący produkcji żaluzji: obliczenia zwrotu kosztów

Początkowa inwestycja wyniesie 1,935 mln rubli.

Z dzienną wydajnością 20 mkw. m na miesiąc pracy (22 dni) można stworzyć 440 metrów kwadratowych. m produkt.

Koszt 1 mkw. m produkty o szerokości 25 mm - 1200 rubli. Inne rozmiary kosztują więcej. Do obliczeń przyjmujemy średnią cenę 1500 rubli. Miesięczny dochód wyniesie 660 tysięcy rubli.

Przybliżone miesięczne wydatki - 400 tysięcy Zysk netto miesięcznie minus wydatki - 260 tysięcy rubli.

Pod warunkiem, że wszystkie produkty wyprodukowane w ciągu miesiąca zostaną sprzedane, okres zwrotu dla firmy wyniesie 7,5 miesiąca.

Tabela 3 Uzasadnienie ekonomiczne pomysły na biznes.

Działalność w zakresie produkcji żaluzji jest w stanie przynieść stabilny, duży dochód. Tylko żaluzje poziome mogą dać kilkaset tysięcy rubli zysku miesięcznie. A wraz z rozszerzeniem asortymentu biznes przyniesie wiele więcej pieniędzy. Najważniejsze jest zorganizowanie sprzedaży. Należy również wziąć pod uwagę sezonowość – w ciepłym sezonie towary zamawiane są znacznie częściej.

Wszystko więcej ludzi decyduje się na wymianę tradycyjnych zasłon na te właśnie produkty, więc biznes rolet ma spore szanse, aby stać się bardzo dochodowym. Warto więc szczegółowo rozważyć ten rodzaj przedsiębiorczości, a także cechy produktów, które będą wytwarzane.

Trochę o produkcie i jego przeznaczeniu

Żaluzje to urządzenie składające się z systemu płyt lub lameli ułożonych w pionie lub poziomie i połączonych ze sobą. Przede wszystkim taki produkt ma chronić pomieszczenie przed bezpośrednim działaniem promieni słonecznych, a także regulować przepływ światła.

Często rolety wykorzystywane są również jako przegrody lub ekrany, drzwi w garderobie lub otwarte szafki. Bardzo często przypisuje się im rolę czysto dekoracyjną. W Ostatnio Coraz częściej produkty te zaczęły łączyć funkcję estetyczną i przeciwsłoneczną. Dlatego stopniowo rolety przestają być produktami przeznaczonymi do wyposażenia biura, a przechodzą do kategorii towarów konsumpcyjnych.

istnieje cała linia cechy, które muszą spełniać nowoczesne rolety:

brak przeszkód w przepływie powietrza;
możliwość regulacji poziomu oświetlenia w pomieszczeniu;
łatwość użytkowania i łatwość konserwacji;
oszczędność i trwałość;
estetyka, różnorodność pod względem materiałów i wzorów.

Produkcja żaluzji musi być dostosowana tak, aby produkt finalny spełnił wszystkie powyższe specyfikacje. I należy to wziąć pod uwagę przy organizacji biznesu.

Rodzaje rolet

Obecnie rolety są zwykle klasyfikowane według kilku głównych cech. Pod względem funkcjonalności zwyczajowo rozróżnia się rolety i osłony przeciwsłoneczne. Pierwsze to rolka, która składa się z pary prowadnic i przesuwających się po nich płyt. Standardowo rolety montuje się na zewnątrz otworów drzwiowych i okiennych, a ich główną funkcją jest ochrona przed niekorzystnymi warunki pogodowe i penetrację przez intruzów. Ze względu na sposób zamykania i otwierania rolety można podzielić na poziome i pionowe. W odniesieniu do zakresu zastosowania możemy mówić o podziale na biuro, motoryzację i dom.

Konstrukcja żaluzji pozwala podzielić je na takie typy jak produkty z lamelami, lite, a także plastra miodu. W tym ostatnim płótno składa się z zestawu warstw przypominających plaster miodu. W zależności od materiału, z którego wykonane są produkty, można je podzielić na metal, plastik, drewno, multiimpressive, tkaniny i bambus. Rolety materiałowe można podzielić na jeszcze trzy rodzaje w zależności od sposobu otwierania: kasetowe, zwijane i plisowane.

Rolety można montować na trzy sposoby: mocując je do okien, ścian lub sufitów.

Więc teraz, gdy wszystko jest mniej więcej jasne z typami tych urządzeń, możemy porozmawiać o pozostałych punktach.

Produkcja

Sprzęt do rolet dobierany jest w zależności od rodzaju, który będziesz wykonywał. Proces produkcji niektórych typów wiąże się z minimalnymi kosztami. Rolety materiałowe można wykonać ręcznie w dowolnym pomieszczeniu, tkaninę można również dociąć bezpośrednio od dostawcy. Montaż żaluzji w tym przypadku będzie wymagał stołu warsztatowego i piły do metalu.

Do pionowych niezbędne jest pomieszczenie o powierzchni 20m2 oraz narzędzia: maszyna do szycia, prasa do obróbki tkanin, piła do metalu. Aby rozpocząć produkcję, wystarczy niewielka inwestycja finansowa.

W przypadku żaluzji poziomych potrzebne będą większe koszty materiałowe. W takim przypadku będziesz musiał kupić prasy do obróbki górnej i dolnej szyny. Dodatkowo potrzebna jest specjalna maszyna: automatyczna, półautomatyczna lub ręczna. Za pomocą tego ostatniego można wykonać profilowanie, a także cięcie lameli. Maszyny półautomatyczne pozwalają rozszerzyć cięcie lameli. A za pomocą automatów można zmontować już wycięte lamele w drabiny.

W tej chwili najbardziej biznes przynoszący zyski na żaluzjach to produkcja wyrobów PRIS przeznaczonych do montażu na oknach PCV. W takim przypadku będziesz potrzebować obszar produkcji co najmniej 50 metrów kwadratowych, a także obecność ręcznej maszyny M600. W przypadku niewystarczającej wydajności takiej maszyny można skorzystać z półautomatycznego M450 lub automatycznego M4000.

Organizacja biznesu od podstaw

Jeśli zdecydujesz się zorganizować biznes rolet, Twoim głównym zadaniem będzie znalezienie pomieszczenia produkcyjne odpowiednią powierzchnię, a także platformę, na której będą sprzedawane gotowe produkty. Najlepsza opcja w pobliżu powstanie pawilon ze sklepami budowlanymi i meblowymi. W takiej okolicy całkiem możliwe będzie przyciągnięcie nowych klientów i stałe zarabianie.

Powinieneś rozważyć listę przyszłego asortymentu, zwracając uwagę na obfitość różnych materiałów i modeli. Główną cechą biznesu rolet jest to, że wystarczy trochę cierpliwości i silne pragnienie. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że ich zebranie jest dość trudne. Jednak w tej chwili akcesoria do żaluzji sprzedawane są w postaci gotowej. Wystarczy złożyć gotowy produkt z poszczególnych części, aby dostarczyć go klientowi.

Wybór większości

Bardzo popularne w projektowaniu okien budynków mieszkalnych stały się żaluzje poziome wykonane z aluminium lub tkaniny, które doskonale komponują się z zasłonami. Drzewo, które charakteryzuje się przyjaznością dla środowiska i trwałością, nie jest pozbawione uwagi.

Montaż żaluzji pionowych wykonanych z poliestru jest bardziej odpowiedni dla przestrzeni biurowej. Rolety wykonane są najczęściej z bambusa lub tkaniny, często stosuje się je w różnych wzorach i wzorach, dzięki czemu z równym powodzeniem można je wykorzystać do dekoracji wnętrz mieszkań, restauracji, sklepów, barów i innych rzeczy.

Na tyle ważne jest zapewnienie klientowi szerokiego asortymentu różne rodzaje i kolorystyka produktów, która zagwarantuje atrakcyjność potencjalnych nabywców.

momenty produkcji

Działalność wymaga pomieszczenia o powierzchni co najmniej 30 metrów kwadratowych, a także specjalistycznego sprzętu i komponentów do produkcji żaluzji. Oferowana jest przez wiele firm zajmujących się nie tylko sprzedażą bezpośrednią, ale również dostawą, montażem, szkoleniem personelu, dostawą komponentów i innymi.

Istnieją zestawy sprzętu, do którego nie trzeba podłączać sieć elektryczna. A do ich służby potrzeba nie więcej niż jednej lub dwóch osób. Takie narzędzia będą kosztować 5-8 tysięcy dolarów. Są też producenci, którzy kupują przestarzały sprzęt, naprawiają go i modyfikują. Jego koszt będzie znacznie niższy niż nowy.

Może być dealerem

Pytanie, jak montować rolety, nie jest najważniejsze w biznesie, ponieważ można je tylko sprzedawać, czyli być pośrednikiem między producentem a klientem. W takim przypadku otrzymasz wszystkie elementy, z których będziesz montować produkt końcowy bezpośrednio na miejscu.

Bardzo trudno będzie samemu rozpocząć proces produkcji komponentów, ponieważ wymaga to ogromnych inwestycji, ale możesz wybrać jednego lub więcej producentów, od których będziesz kupować. Na terytorium Rosji produkowane są obecnie tylko gzymsy, na których instalowane są rolety, a wszystko inne dostarczane jest z Azji lub Europy.

Wymagania

Nie ma znaczenia, czy masz własną produkcję, czy po prostu działasz jako pośrednik, są punkty, które należy wziąć pod uwagę. Montaż żaluzji jest kolejnym etapem prace wstępne. oprócz własna produkcja konieczne jest, aby firma posiadała w swoim personelu mierniczych i monterów.

Ponieważ konkurencja na rynku jest bardzo duża, klienci stali się bardziej wymagający pod względem obsługi: jeśli pracownik Twojej firmy nie dotarł do klienta wystarczająco szybko, nie powinieneś się dziwić, że wolał Twojego konkurenta, który oferuje to samo produkt w podobnej cenie.

wnioski

Okazuje się, że produkcja i sprzedaż żaluzji jest w tej chwili tak popularnym biznesem, a wynika to z braku konieczności znacznych nakładów kapitałowych. W ten sposób możesz urozmaicić prawie każdy mały lub średni biznes, ponieważ nawet przy bardzo dużej konkurencji popyt na rolety pozostaje wysoki, a jednocześnie nie podlega wahaniom sezonowym.

Inwestycje w firmy Blinds mogą się zwrócić w ciągu pierwszego roku działalności. To proste: twoja działalność przedsiębiorcza będzie tym bardziej produktywny, im pilniej będziesz pracować. Rolety bardzo dobrze sprzedają się w połączeniu z sufitami podwieszanymi, wykładziną plastikową i podobnymi produktami. Zawsze istnieje duże zapotrzebowanie na takie surowce, co oznacza, że Twój produkt również przyciągnie uwagę.