Jaka jest różnica między oddziałem a franczyzą? Gotowy biznes i franczyza: jaka jest różnica

W rzeczywistości istnieją cztery słowa o tym samym rdzeniu, które mylą początkujących przedsiębiorców: franczyza, franchising, franczyzobiorca i franczyzodawca. W rzeczywistości nie jest tak trudno zrozumieć różnicę między nimi.

Wystarczy zdefiniować główne pojęcie, a jest to franchising (jedna z opcji) działalność przedsiębiorcza odbywa się pod kuratelą dużej marki lub dużego partnera). Stąd franczyza – przedmiot umowy, franczyzodawca – firma przenosząca prawo do używania jej nazwy i oczywiście franczyzobiorca – ten, który takie prawo nabywa.

Franczyza VS. franczyzowa

Błędem jest mówić o różnicy, bo warto zauważyć, że jako taka nie istnieje. Spójrzmy na wszystko z drugiej strony: są to wzajemnie powiązane koncepcje. W końcu jedną rzeczą jest to, co zamierzasz kupić, a drugą jest proces zakupu, a właściwie transakcja.

Franczyza jest formą umowy pomiędzy dwiema stronami o prawo do używania nazwy znanej marki w celach komercyjnych. Taka umowa jest obustronnie korzystna dla obu stron.

Dla marki to:

1. Rozbudowa sieci sprzedaży usług/produktów;
2. stałe zaangażowanie zainteresowanych partnerów;
3. umocnienie pozycji na rynku;
4. dodatkowy zysk jednorazowy ryczałt, a także miesięczne potrącenia (tantiemy);
5. minimalna interwencja.

Dla kupującego jest to:

1. Uzyskanie sprawdzonego, dopracowanego i debugowanego modelu biznesowego;
2. Darmowa edukacja;
3. regularne konsultacje;
4. wsparcie marketingowe;
5. minimalne wydatki na reklamę;
6. duży zysk od razu, dzięki znanej nazwie.

Przedmiot umowy tj. franczyza obejmuje nie tylko prawo do używania wielkiego nazwiska lub znak towarowy ale także wykorzystania wypracowanego modelu biznesowego. Pakiet zawiera technologie produkcyjne dla konkretnego produktu, oprogramowanie, symbole firmowe, unikalny sprzęt itp.

Ogólnie rzecz biorąc, początkujący przedsiębiorca płaci za zestaw zmian, bez których nie może się obejść, a które ponadto minimalizują wszelkie ryzyko. Wśród oczywistych zalet franczyzy warto również zwrócić uwagę na poczucie wsparcia, gdyż sama marka jest zainteresowana poprawą wizerunku. Większość firm jest gotowa do pomocy spółkom zależnym na wszystkich etapach pracy i rozwoju (doradztwo, szkolenia, konsultacje, szkolenia) właściwe decyzje itp.).

Gdy masz wymaganą kwotę lub stać Cię na kredyt, po prostu wybierasz najbardziej interesującą i dochodową branżę dla Ciebie i składasz wniosek o podpisanie umowy. Jeśli spełnisz wymagania franczyzodawcy, na pewno zostaniesz wybrany.

Wymagania i warunki mogą być bardzo różne, w zależności od rodzaju działalności marki. Przeglądając umowę, możesz wprowadzić poprawki i sugestie w 90% przypadków. Jeśli wybierzesz markę globalną (Starbucks itp.), tylko marka będzie dyktować warunki. Albo się zgadzasz, albo nie.

Czym jest franczyza bezpośrednia?

Jest to schemat sprzedaży franczyzy prywatnemu przedsiębiorcy, który wiąże się z bardzo bliską współpracą. Ta opcja pozwala osobie bardzo szybko zostać przedsiębiorcą, jeśli posiada niezbędne środki.

Jeśli kupujący wybierze markę zagraniczną, może napotkać problemy w zapewnieniu wsparcia, ponieważ założenie firmy nie jest łatwe ze względu na dużą odległość. Jednocześnie franczyzodawca nie zawsze może prawidłowo ocenić warunki pracy w innym kraju.

Jak pokazuje praktyka, w takich przypadkach do badania możliwości i perspektyw lokalnego rynku wykorzystywane są wyłącznie największe firmy z potencjałem finansowym. Właściciel może sprzedać tylko jedną franczyzę i kontrolować działalność nowego partnera.

Tak więc taki schemat będzie prosty tylko wtedy, gdy wybierzesz rosyjską markę lub taką, która otworzyła wiele przedstawicielstw w twoim kraju / określonym regionie.

Teraz, gdy znasz terminologię, możesz zbadać rynek dostaw, ocenić swoje szanse i możliwości oraz spróbować wykorzystać swoją siłę w nowym kierunku za pomocą franczyzy.

Więcej o mapie

• 100 dni bez odsetek od pożyczki;
• Limit kredytu do 500 000 rubli;
• Oprocentowanie od 14,99%;
• Koszt rocznej konserwacji wynosi od 1190 rubli;
• Bezpłatne doładowanie i wypłata gotówki;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Karta z Tinkoff Bank

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• 55 dni bez odsetek od pożyczki;
• Oprocentowanie od 12%;
• Plan ratalny 0% do 12 miesięcy;
• Koszt rocznej konserwacji wynosi od 590 rubli;
• Minimalna wpłata do 8%;
• Bezpłatne doładowanie karty;
• Punkty bonusowe za wydatki na kartę;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Karta z Banku Wschodniego

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• 56 dni Brak odsetek od pożyczki;
• Limit kredytu do 300 000 rubli;
• Oprocentowanie od 11,5%;
• Wydanie paszportu w 5 minut;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Karta z Raiffeisenbank

Wydaj kartę

Więcej o mapie

• 52 dni bez odsetek od pożyczki;
• Limit kredytu do 600 000 rubli;
• Oprocentowanie od 28%;
• Koszt rocznej konserwacji jest bezpłatny;
• Zwrot gotówki 5%;
• Bezpłatna bankowość internetowa;
• Bezpłatna bankowość mobilna.

Karta z UBRD Banku

Wydaj kartę

Obie opcje założenia własnej firmy pozwalają zaoszczędzić czas i pieniądze. Istnieją jednak między nimi zasadnicze różnice. Zastanówmy się, które.

Gotowy biznes i franczyza jako narzędzia do rozpoczęcia działalności

Wybierz odpowiednie narzędzie do tworzenia biznesu w oparciu o swoje możliwości i cele. Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

Co daje gotowy biznes

Działalność operacyjna to przede wszystkim aktywa, które kupujesz. Na przykład: lokal, sprzęt, zgromadzona baza klientów. W gruncie rzeczy otrzymujesz podstawę do tworzenia własny biznes. Sukces projektu i zysk zależy od tego, jak go wykorzystasz.

Dla kogo jest odpowiedni biznes ready-made?

To dobra opcja dla tych, którzy wiedzą, jak prawidłowo wykorzystać otrzymane aktywa. Rozumie specyfikę prowadzonej działalności, posiada doświadczenie menedżerskie oraz chce przejść trudny i długi okres powstawania biznesu. Przy odpowiednim podejściu nawet przynoszący straty projekt nabyty w minimalny koszt może generować dochód.

Jakie są cechy franczyzy

franczyza daje prawo do pracy pod znaną marką. Stajesz się częścią jednej sieci i otrzymujesz:

• Instrukcja zakładania i prowadzenia firmy
• Reklama w sieci
• Wsparcie specjalistów głównej firmy

Każdy franczyzodawca zapewnia partnerom określoną kwotę wsparcia. Określa koszt franczyzy oraz warunki uiszczania opłaty ryczałtowej i tantiem. Niektóre firmy oferują otwarcie franczyzy pod klucz: od wyboru lokalu biznesowego po założenie reklamy i rozpoczęcie działalności. Inne to tylko marketing i książka franczyzobiorcy – przewodnik po biznesie. Franczyza może mieć kilka pakietów różniących się kosztem i zakresem usług dla franczyzobiorcy.

Kto kwalifikuje się do franczyzy?

• Masz niewielkie doświadczenie w biznesie i polegasz na wsparciu doświadczonej firmy.
• Jesteś gotowy do pracy zgodnie z wypracowaną koncepcją sieciową i pod rozpoznawalną marką.

Dzięki wszystkim zaletom franczyzy Twój projekt jest częścią istniejąca organizacja. Musisz więc podzielić się zasadami sieci. Wolność franczyzobiorcy jest ograniczona. Nie może według własnego uznania zmieniać koncepcji działania i wprowadzać nowych pomysłów.

Co jest lepsze: kup gotowy biznes lub franczyzę

Inwestycja w istniejący projekt lub franczyzę nie gwarantuje sukcesu i wysokich zysków. Narzędzia te pomagają jednak znacznie zmniejszyć ryzyko w porównaniu do zakładania własnej firmy od zera.

Gotowy biznes daje Ci wolność i niezależność, możliwość realizacji Twoich pomysłów. Jednocześnie korzystając z aktywów wytworzonych przez pierwszego właściciela zapewnisz sobie szybki start i niższe koszty projektu. Jednak zawsze istnieje ryzyko popełnienia błędu i utraty pieniędzy.

Franczyza to szansa na pracę pod znaną marką przy wykorzystaniu sprawdzonych schematów. Otrzymuje pomoc i wsparcie od franczyzodawcy. Ale jest ograniczony w możliwości realizacji własnych pomysłów.

V nowoczesne społeczeństwo Przeważa liczba osób ze zmysłem biznesowym, które dzięki pracowitości i wytrwałości potrafią osiągać wysokie wyniki w swojej pracy, ale są całkowicie pozbawione pomysłów na stworzenie firmy.

To właśnie dla takich przedstawicieli społeczeństwa została kiedyś uruchomiona pierwsza franczyza i powstała ogólnoświatowa sieć, pozwalająca milionom ludzi, którzy chcą rozpocząć swój biznes NIE od zera.

Przejdźmy do definicji!

Wraz ze wszystkimi wprowadzonymi innowacjami, w nasze życie weszło wiele zrozumiałych i niezbyt dokładnych definicji.

I nie każdy może to rozgryźć sam. Na przykład, jaka jest różnica między franczyzą a franczyzą?

Na początek przyjrzyjmy się najpopularniejszym wyrażeniom obcym, które pojawiły się w naszym życiu w związku z tego rodzaju działalnością:

1. Franczyza - to sposób organizacji biznesu, w którym duża i odnosząca sukcesy firma ogłasza „zestaw” potencjalnych partnerów, którzy są gotowi działać pod jej marką i w jej imieniu, działać według ustalonych zasad i uiszczać określoną opłatę (tantiemy) za korzystanie tej marki.
2. Franczyzowa - jest to „pakiet” własności intelektualnej i materialnej przekazany przez właściciela franczyzy nowo utworzonemu wspólnikowi. Na podstawie otrzymanych materiałów i wiedzy przedsiębiorca musi założyć firmę partnerską i rozwijać ją pod ścisłym nadzorem kuratorów z organizacji macierzystej.
3. Franczyzodawca jest firmą, która jest właścicielem franczyzy, dystrybuuje ją i jest właścicielem praw do marki.
4. Franczyzobiorcy - to podmiot który kupił prawa do franczyzy (pakiet franczyzowy) i działa w jej ramach.

Tak więc z powyższych definicji możemy wywnioskować, że franczyza i franczyza to pojęcia powiązane których nie należy mylić.

W końcu franczyza to sam proces lub rodzaj interakcji między dwoma podmiotami prawnymi, taki jak koncesja. Franczyza to oferta lub pakiet zakupiony na podstawie umowy franczyzowej.

Rozumiejąc różnicę, zrobisz pierwszy krok w kierunku pomyślnego rozwoju własnej firmy franczyzowej.

Plusy i minusy franczyzy

Drugim punktem naszego przeglądu będą zalety i wady tego typu współpracy jako franchisingu. Dowiedz się, jak wybierać według indywidualnych kryteriów.

Pozytywne strony:

• kupując franczyzę przedsiębiorca otrzymuje w pełni przetestowany i sprawdzony projekt biznesowy;
• marka, pod którą działa partnerska osoba prawna jest już znana szerokiemu gronu osób i ma swoich lojalnych grupa docelowa. Nie będzie musiał być reklamowany i „sprzedawany” społeczeństwu, aby zdobyć jego zaufanie;
• pracownicy spółki macierzystej przeszli już przez wszystkie trudności etapu zakładania firmy. Dzięki temu będziesz mieć rzetelnych „przewodników” i wiele prawdziwych projektów biegowych, z których możesz czerpać naukę z doświadczenia.

Jeśli chodzi o negatywy:

1. Sztywne zasady biznesowe- na podstawie umowy franczyzowej firma franczyzowa nie ma prawa opracowywać własnych strategii biznesowych i stosować metod biznesowych, które nie są określone w polityce organizacji macierzystej. Naruszenie ta reguła grozi Ci wysokimi grzywnami i rozwiązaniem umowy (jako kara maksymalna).
2. Nie skupiamy się na tobie- oznacza to, że wszystkie zasługi Twojej firmy partnerskiej zostaną w rezultacie przypisane całej marce i samemu franczyzodawcy.

A więc w tym przypadku "medal dwóch stron" - możesz i powinieneś działać dobrze, ale nie zdobędziesz wszystkich "owoców" swoich wysiłków.

Cechy franczyzy

Pewien odnoszący sukcesy biznesmen powiedział: „Franchising jest wrogiem kreatywnego myślenia. Tak i myślenie w zasadzie. Oznacza to, że przedsiębiorca z czasem odzwyczaił się od samodzielnego myślenia i szukania oryginalnych sposobów rozwiązywania problemów.

Po prostu idzie na utartą ścieżkę, a to zabija kreatywność. A „biznesowe rekiny” stają się coraz mniejsze.

Dlatego wybór tej formy współpracy należy do Ciebie. Jeśli jesteś przyzwyczajony i lubisz przestrzegać surowych przepisów, pokaż w nich wysokie wyniki.

Jeśli wolisz nie ryzykować, ale działać według sprawdzonych schematów.

Jeśli twoje doświadczenie mówi ci, że nie możesz lub nie chcesz tworzyć niczego fundamentalnie nowego, to ten biznes jest dla Ciebie.

Starannie wybierz swoją franczyzę współmierne możliwości finansowe z istniejącym ryzykiem. Zadbaj o to, aby oferowany Ci biznes był naprawdę poszukiwany w wybranym regionie, a konkurencja nie zdusi rozpoczynającego biznesu. Dowiedz się więcej o tym i innych problemach z następującego filmu:

Rozważ zalety i wady i podejmij świadomą decyzję! Tylko w tym przypadku czeka Cię sukces, a franczyza udowodni swoją skuteczność!

Wielu współczesnych biznesmenów decyduje się na rozpoczęcie działalności nie od zera, ale korzystając z pożytecznych rozwiązań innych znanych firm. Ten proces jest dobrze znany w kraje rozwinięte pokój. Jednocześnie korzystają na tym firmy, które wykorzystują cudze znaki towarowe, know-how, modele biznesowe, a także ich główni właściciele. Niemniej jednak w tej sytuacji wielu przedsiębiorców ma całkowicie logiczne pytanie: jaka jest różnica między franczyzą a franczyzą? Zostanie to omówione poniżej.

Czym jest franczyza?

W tłumaczeniu z języka francuskiego termin „franczyza” można interpretować jako „korzyść”. W rzeczywistości pojęcie to oznacza zbiór dokumentów, które pozwalają małej, najczęściej start-upowej firmie na wykorzystanie pewnych elementów. udany biznes, nadzorowany przez dużą promowaną firmę, a mianowicie:

• marki, logo i znaki towarowe;
• rozwój oprogramowania;
• procesy zarządcze, technologiczne, handlowe itp.

Franczyzę można traktować jako wypożyczanie przydatnych rozwiązań lub reputacji. Ten sposób prowadzenia biznesu pozwala początkującym biznesmenom szybko odnieść sukces na rynku dzięki wykorzystaniu marek i know-how głównych graczy w gospodarce. To dość oczywiste, że taka impreza kosztuje młodą firmę pewną kwotę.

Cena franczyzy składa się z dwóch głównych elementów, w tym:

• Ryczałt - jednorazowa płatność, którą początkujący przedsiębiorca przekazuje właścicielowi lub oprogramowanie uzyskać zgodę na jego wykorzystanie;
• Tantiemy stanowią część zysków uzyskiwanych z korzystania z franczyzy, które mogą mieć formę stałej płatności lub procentu.

Korzystanie z franczyzy zakłada spełnienie przez jej odbiorcę określonych warunków, w szczególności:

• Produkować towary lub świadczyć usługi w ścisłej zgodności z tymi standardami jakości, które są zatwierdzone na poziomie głównej firmy;
• Umieść na produkcie znak towarowy firmy właściciela;
• Pozwól franczyzobiorcy przeprowadzać regularne kontrole dotyczące korzystania z know-how lub znaku towarowego;
• Nie przenosić prawa do korzystania z franczyzy na osoby trzecie.

W ten sposób franczyza jest bezpośrednim i legalnym prawem do wykorzystywania osiągnięć innych osób w biznesie, aby osiągnąć sukces na rynku.

Treść franczyzy i jej główne zalety

Jeśli franczyza jest prawem do korzystania z przydatnych rozwiązań, to franczyza jest procesem kupowania tego prawa i zawierania umowy między stronami.

Przedmiotem franchisingu są dwie strony, bez których nie jest to możliwe:

• Franczyzodawca – sprzedawca franczyzowy – duża firma, która posiada dobrze znany znak towarowy, dobrą reputację lub inne przydatne wartości niematerialne i prawne, które mogą być przydatne w promocji rynku;
• Franczyzobiorca – nabywca franczyzy – jest małą, młodą firmą, która przez pewien czas chce uzyskać prawo do korzystania z przydatnych rozwiązań w swojej działalności.

Przedmiotem umowy pomiędzy franczyzodawcą a franczyzobiorcą jest franczyza. Strony zawierają umowę na czas określony, a kupujący płaci sprzedającemu.

Warto zwrócić uwagę na korzyści, jakie franczyza zapewnia początkującemu biznesowi:

• Zapewnienie uznania. Nabywca franczyzy wchodzi na rynek pod znaną już nabywcom marką, co pozwala mu uniknąć ogromnych kosztów marketingowych;
• Redukcja ryzyka. Zazwyczaj franczyzodawcy nie tylko sprzedają prawo do korzystania z niego, ale także wspierają franczyzobiorców rozpoczynających działalność, ponieważ ci ostatni w rzeczywistości stają się częścią ich sieci.
• Przydatne doświadczenie. Nowy przedsiębiorca może rozpocząć działalność gospodarczą w określonej branży na zasadzie franczyzy, a nieco później, po zdobyciu przydatnego doświadczenia, rozpocząć samodzielne działanie na rynku.

Oczywiście koszt franczyzy jest dość wysoki, a korzystanie z niej obarczone jest realizacją działań w wąskich, z góry ustalonych granicach. Gwarantuje to jednak stabilność biznesu, możliwość osiągnięcia zysku już na pierwszych etapach działalności, a także pewną ochronę przed ryzykiem.

Tak więc główna różnica między tymi dwoma powiązanymi ze sobą koncepcjami polega na tym, że franczyza jest prawem, podczas gdy franchising jest procesem legalnego korzystania z niej. Mechanizm franchisingu to efektywna platforma do rozpoczęcia działalności typu start-up, która opiera się na osiągnięciach dużych firm.

Witam! Z tego artykułu dowiesz się:

• Czym jest franczyza w prostych słowach;
• Jak otworzyć firmę franczyzową;
• Popularne rodzaje franczyz i sposób ich działania;
• Plusy i minusy franchisingu.

I wiele więcej związanych z franczyzą w Rosji.

Co to jest franczyza

Aspirujący przedsiębiorcy napotykają trudności i problemy, które mogą doprowadzić do upadku pomysłu. dobra opcja staje się współpracą franczyzową z odnosząca sukcesy firma. Ten rodzaj działalności jest najbardziej poszukiwany w krajach rozwiniętych, gdzie stanowi 30% wszystkich działających zakładów w sektorach usług i handlu.

Termin oznacza szczególny rodzaj relacje biznesowe między przedsiębiorcą a firmą, która z sukcesem się odbyła i ma markę.

W prostych słowach "franczyzowa" to długoterminowa dzierżawa projektu biznesowego na warunkach właściciela znaku towarowego.

Specjalna umowa przewiduje cały wachlarz usług, co znacznie ułatwia start i pozwala na skorzystanie z:

• Nazwa marki i atrybuty;
• Ogólny styl pracy;
• Markowe receptury lub receptury;
• Technologie pracy i obsługi.

Ten system prowadzenia biznesu szybko się rozwija i Rynek krajowy dobra i usługi. Jeśli włączone niezależna kreacja projekt i doprowadzenie go do stabilnego wyniku trwa dłużej niż rok, praca nad franczyzą może przynieść dobry zysk w ciągu sześciu miesięcy.

Różnica między franczyzą a franczyzą

Te dwa terminy są aktywnie używane przy wyznaczaniu takich transakcji.

Przedsiębiorca powinien rozumieć różnicę i poprawnie z nimi postępować:

• Franczyzowa oznacza to, co jest kupowane na podstawie długoterminowej dzierżawy (prawa, recepty, sprzęt itp.);
• Franczyza– proces pozyskania najmu długoterminowego.

Ten ostatni to sposób na prowadzenie biznesu, który wiąże się z zakupem marki lub technologii produkcji, przeszkoleniem personelu oraz stworzeniem oddziału znanej marki. Często używa się terminu „pakiet franczyzowy”. Łączy w sobie dokumentację, instrukcje i materiały należące do firmy.

Jak działa franczyza

Zanim zrozumiesz, czym jest i jak działa franczyza, musisz zapoznać się z podstawowymi terminami i nazwami.

W organizację projektu biznesowego zaangażowane są dwie strony:

• Właściciel marki bezpośrednio franczyzodawca): sprzedaje licencję umożliwiającą pracę w Twoim imieniu na określonych warunkach;
• Klient ( franczyzobiorcy): wykorzystuje nabyty potencjał w procesie pracy, przenosząc część dochodu określonego umową na franczyzodawcę.

Franczyza jest całkowicie gotowy plan oraz model zarządzania projektami biznesowymi, dzięki czemu przyszły przedsiębiorca nie musi tracić czasu na rozwiązywanie problemów organizacyjnych. Mimo kosztów ta opcja jest korzystna dla obu stron. Nowy właściciel otrzymuje wsparcie i wsparcie i zaczyna działać bez ogromnego kapitału początkowego, pozostawiając sobie około 90% zysku w pierwszym miesiącu.

Marka otrzymuje stabilny zysk w postaci:

• ryczałt, który jest płatny jednorazowo po podpisaniu umowy. Kwota ta daje prawo do otwarcia projektu biznesowego pod znakiem znanej marki. Obejmuje wszystkie koszty uruchomienia, projektowania i wyposażenia nowego przedsiębiorstwa (wynajem, opracowanie strategii marketingowej i reklamowej, szkolenie personelu);
• Rodzina królewska jako procent całkowitego obrotu. W większości przypadków płatność dokonywana jest co miesiąc na konto franczyzodawcy i wynosi około 5-10% otrzymanego zysku. To jest rodzaj zamiennika wynajem. W przypadku franchisingu towarowego opłata licencyjna to regularny zakup towarów za określoną kwotę.

Tantiemy są głównym źródłem dochodów wielu franczyzobiorców zaangażowanych w działalność handlowa lub świadczenie usług.

Umowa określa jedną z opcji płatności:

1. Procent sprzedaży produktów;
2. Stała kwota wypłacana corocznie (lub kwartalnie);
3. Marża handlowa na towarach markowych, których sprzedaż prowadzona jest przez franczyzobiorcę.

Niski odsetek obowiązkowych opłat na poziomie 10% to kwota akceptowalna nawet dla początkującego przedsiębiorcy. Popularność znaku towarowego pomaga mu przyciągnąć dużą liczbę klientów, odzyskać inwestycje przy minimalnym ryzyku. Taka transakcja jest korzystna dla firmy franczyzowej nie tylko poprzez zwrot stabilnych zysków bez wstępnych inwestycji. Pozwala rozwijać się i awansować na rynku, aby uzyskać wysokie dochody.

Na rynku występują dwa główne typy systemów:

• Franczyza towarowa: powstają sieci sklepów inny rodzaj na wyprzedaży produkty przemysłowe lub jedzenie. Sam franczyzodawca jest często dostawcą tych towarów;
• Franczyza usług: rozwija się sieć ośrodków szkoleniowych, które szkolą specjalistów do nowych oddziałów, dostarczają sprzęt i kontrolę.

Tego typu prace wybrały znane firmy McDonald's, Lukoil i Zara, sieć handlowa„Skrzyżowanie” i operator mobilny Linia powietrzna. Ekonomiści identyfikują co najmniej 70 interesujących obszarów, w których franczyza jest odpowiednia i poszukiwana.

Pierwsze miejsca na takiej liście zajmują:

• Produkcja popularnej żywności i napojów (przekąski, chipsy lub piwo);
• Supermarkety różnego rodzaju (spożywcze, Materiały budowlane lub ogrodnictwo)
• Siłownie i ośrodki zdrowia, salony urody lub masażu;
• Gastronomia publiczna (od barów szybkiej obsługi po renomowane restauracje);
• Lombardy i organizacje udzielające szybkich mikropożyczek;
• Sprzedaż odżywianie sportowe, koktajle tlenowe;
• Usługi budowlane i naprawcze;
• Oddziały sklepowe sprzęt AGD lub wystrój;
• Reprezentacja znanych sklepów internetowych.

Za najbardziej perspektywiczne uważa się te związane z obsługą ludności i zaopatrzeniem różne usługi. Wykazują wysokie obroty ze sprzedaży, dzięki czemu franczyzodawca szybko i konsekwentnie otrzyma przyzwoite tantiemy.

Rodzaje franczyz

Istnieje kilka rodzajów franczyz, które różnią się pod względem współpracy i oprocentowania za korzystanie z marki:

• Bezpłatny- najpopularniejsza opcja dająca duże możliwości przedsiębiorcy. Pozwala wprowadzać innowacje i funkcje w zarządzaniu projektami. Ten typ charakteryzuje się przystępnym miesięcznym oprocentowaniem, możliwością posługiwania się znakiem towarowym, ciekawymi darmowymi lekcjami mistrzowskimi i innymi przywilejami. Jest bardziej jak dealer niż inne.
• klasyczny- przewiduje standardowe podejście w postaci opłaty ryczałtowej, przestrzegania wszelkich zasad świadczenia usług w imieniu znaku towarowego, okresowych sprawozdań z działalności do siedziby głównej. Jasne warunki i surowe limity wyróżniają zagraniczne firmy franczyzowe.
• Biznes do wynajęcia- przedsiębiorca franczyzowy otrzymuje projekt biznesowy do zarządzania na określony czas. W tym okresie cały dochód jest dzielony w uzgodnionej proporcji.
• Złoty- To opcja dla doświadczonych biznesmenów, która pozwala na zakup od franczyzodawcy prawa do bycia wyłącznym przedstawicielem jego marki w regionie. Przy wysokim koszcie wkładu ryczałtowego przedsiębiorca otrzymuje szerokie uprawnienia i możliwości zarządzania projektem. Obejmują nawet możliwość sprzedaży franczyzy innym biznesmenom.
• Srebro- najwygodniejsza forma franczyzy. Firma jest całkowicie pod klucz, samodzielnie poszukuje lokalu do wynajęcia, personelu i rozwiązuje problemy organizacyjne. Jest przekazywana franczyzobiorcy na podstawie miesięcznych odsetek, a firma zostaje usunięta z kierownictwa.
• Zbiorowy– umowa przewiduje, że prawie wszystkie działania przedsiębiorcy, który nabył franczyzę są regulowane i kontrolowane słynna firma. Pełni bardziej kierowniczą rolę.
• Widok zastępujący import- polega na wytwarzaniu produktów wysokiej jakości, podobnych do markowych, ale pod własną nazwą. Umożliwia to zachowanie technologii i oryginalności podczas pracy z gotowe przepisy lub instrukcje.

Ta ostatnia pojawiła się niedawno na rynku krajowym, ale jest aktywnie promowana przez zagraniczne firmy produkujące żywność, kosmetyki i detergenty.

Koszt franczyzy

Przy wyborze franczyzy dla wielu przedsiębiorców główną kwestią są koszty. Zależy to bezpośrednio od sławy i popularności znaku, pozycji firmy na rynku towarów i usług.

Ważnym elementem jest lista usług i sprzętu, które będą dostępne po dokonaniu pierwszej raty. Średnia wielkość odliczenie waha się od 1000 do 100 000 USD.

Najwierniejsze warunki ryczałtu oferują sieci supermarketów, sieci małych jadłodajni czy kafeterii. Biorąc pod uwagę trudności ekonomiczne dla MŚP, wiele z nich anulowało płatność początkową. To przyciąga potencjalnych franczyzobiorców na korzystnych warunkach.

Drugą ważną kwestią są regularne płatności tantiem. Niemal zawsze są one określone w umowie nie w stałej wysokości, ale jako procent obrotu lub zysku. Większość sieci fast food, supermarkety spożywcze są ograniczone do 2-5%. Firmy wąsko skoncentrowane lub szeroko znane marki może wymagać 10-12% do pracy pod własnym nazwiskiem.

Niektórzy przedsiębiorcy nie mają środków finansowych na zakup pakietu franczyzowego, ale mają zdolności organizacyjne i chęć rozwijania własnego biznesu.

W tym przypadku wyjściem będzie franczyza bez inwestycji, którą można uzyskać na jeden z trudnych sposobów:

1. Znajdź sieć z brakującą lub formalną opłatą ryczałtową;
2. Prześlij oryginalny biznesplan i spróbuj uzyskać niewielką inwestycję początkową od franczyzodawcy;
3. Poszukaj zainteresowanych inwestorów zewnętrznych na korzystnych warunkach.

Powszechną opcją jest udzielanie przez sieć franczyzy obecnym pracownikom na najbardziej dogodnych warunkach. To utalentowani menedżerowie lub szefowie działów, którzy mają możliwość i chęć zostania współwłaścicielem nowego oddziału lub wylot.

Korzyści z franczyzy

Liczba przedsiębiorstw, które aktywnie działają pod zagraniczną marką przekroczyła 10 000 projektów.

Każdy z nich docenił oczywiste korzyści ze współpracy:

• Niskie ryzyko. Przedsiębiorcy z niewielkim doświadczeniem w sprawach finansowych otrzymują wsparcie i porady od pierwszych minut pracy. Wielu franczyzobiorców towarzyszy partnerom przez cały okres trwania umowy, uczy nowych technik i technologii.
• rozpoznawalna nazwa marki. Początkującemu biznesmenowi łatwiej zadomowić się na rynku „pod skrzydłami” marki z dobrą rekomendacją. Produkt lub usługa jest już znana klientom, jest poszukiwana i szybko przyniesie pierwsze dochody.
• Oszczędność czasu na promocję projektu. Większość firm zajmuje co najmniej 2 lata, aby zbudować własną markę i odzyskać pieniądze. Projekt franczyzowy może osiągnąć samowystarczalność w ciągu 5-6 miesięcy.
• Profesjonalne wsparcie. Duże firmy poważnie podejść do przygotowania przyszłych franczyzobiorców. Dla nich prowadzone są programy szkoleniowe i kursy na temat produkcji, prowadzenia biznesu i obsługi klienta. Pracownicy, którzy będą pracować w oparciu o technologię franchisingową, są szkoleni bezpłatnie. Większość marek jest gotowa świadczyć pomoc prawną na każdym etapie i zapewniać dostęp do przydatnych informacji.
• Minimalne wydatki na reklamę. Firmy z rozpoznawalnym znakiem towarowym stale utrzymują duże rozmiary kampanie reklamowe. Dlatego franczyzobiorcy mogą być ograniczeni niedroga reklama w lokalnych mediach i w sieciach społecznościowych na poziomie Twojego regionu.

Główną zaletą firmy franczyzowej jest gwarantowana sprzedaż określonej ilości produktów. Właściciele marek mogą planować tempo produkcji i pracy, przyszłe koszty oraz opracowywać nowe produkty.

Wady franczyzy

Każda transakcja ma swoje wady. W pracach nad systemem franczyzowym jest też szereg niedociągnięć, o których przedsiębiorca musi pamiętać przed ostatecznym podpisaniem umowy.

Lista wad:

• Ścisły struktura. Wszelkie działania i decyzje franczyzobiorcy reguluje umowa o współpracy z marką. Nie ma prawa naruszać technologii produkcji lub świadczenia usług. Ograniczenia mogą dotyczyć projektu i lokalizacji lokalu, jego powierzchni oraz liczby pracowników.
• Brak możliwości wyboru sprzętu lub surowców. Oprócz miesięcznych płatności odsetek, umowa określa warunki i wielkość zakupów materiałów wyłącznie od franczyzodawcy. Ogranicza to rozwój i doskonalenie techniczne.
• Wysoka cena za dochodowe franczyzy. Wiele projektów wiąże się z dużym wkładem ryczałtowym i wykracza poza możliwości utalentowanych przedsiębiorców. Koszt może przekroczyć 50 000 USD przy niewielkich regularnych płatnościach. Jest to typowe dla firm zagranicznych, które mocno inwestują w reklamę i rozwój własnych technologii.
• Kontrola przez franczyzodawcę. Dla początkujących przedsiębiorców praca pod ścisłym nadzorem marki nie zawsze jest wygodna i łatwa. Obejmuje to regularne raportowanie do inna forma. Wszystkie opcje i warunki są określone w umowie, dlatego warto rozważyć możliwości tak bliskiej współpracy. Lepiej wybrać bardziej niejasny projekt, który da swobodę działania i przyniesie przyjemność z pracy.
• Ograniczenia w wyrażaniu siebie. Surowe wymagania dotyczące zgodności technologii mogą obejmować określone promocje, tempo rozwoju i ekspansji. Duży wybór narzędzia marketingowe dzieje się z nabywcami darmowego rodzaju franczyzy. W tym przypadku firma praktycznie nie ingeruje w zasady zarządzania franczyzobiorcą.

Wśród innych wad, które towarzyszą pracy, doświadczeni menedżerowie podkreślają szybkie tempo pracy. Firma zapewnia jasny, uregulowany plan na najbliższe 2-3 lata, który nie pozwala na relaks ani odpoczynek. Wszystkie produkty lub usługi muszą ściśle przestrzegać przepisów franczyzodawcy, a każde naruszenie prowadzi do cofnięcia licencji i zakończenia współpracy.

Jak kupić franczyzę – główne etapy

Po ocenie wszystkich zagrożeń i perspektyw możesz zacząć szukać najlepszej oferty. Prowadzenie działalności franczyzowej wiąże się z pewnymi obowiązkami i ograniczeniami. Dlatego szybki zwrot z inwestycji i opłacalność projektu w dużej mierze zależą od możliwości franczyzodawcy.

Ważny! Możesz znaleźć franczyzę w naszym. Zawiera najbardziej niezawodne firmy franczyzowe, które od dawna ugruntowały swoją pozycję na rynku!

Wybór przyszłego partnera powinien być dokładnie przemyślany na każdym etapie transakcji:

1. Analiza rynku i wybór obiecującego kierunku zajęcia. Każdy obszar ma pewne problemy i niedociągnięcia. Rentowność zależy od wielu czynników, m.in. lokalizacji biura lub placówki, ilości i poziomu przeszkolenia personelu.
2. Szukaj optymalnej franczyzy w katalogach i na stronach internetowych, staranne przestudiowanie każdej propozycji.
3. Wprowadzenie do firmy franczyzowej, warunki pracy i wymagania dla kandydatów. Renomowane marki chętnie nawiązują kontakt i są gotowe udzielić maksimum informacji.
4. Komunikacja z uznanymi franczyzobiorcami kto może udzielić wskazówek, porad lub zwrócić uwagę na kontrowersyjne kwestie biznesowe.
5. Uzyskiwanie porady od specjalisty franczyzy. Można go znaleźć w poradni lub forma prawna. Pomoże ci zrozumieć umowę, pokaż ukryte możliwości i „pułapki” projektu biznesowego. Prawnik zapozna się z proponowanymi dokumentami, sprawdzi poprawność rejestracji znaków towarowych i licencji.
6. Ocena własnych możliwości finansowych. Oprócz zaliczki mogą być wymagane inwestycje w projekt i wynajem lokalu, zatrudnienie personelu, formalności i pieczęci.

Ostatnim etapem będzie zawarcie umowy franczyzowej z wybranym partnerem, podpisanie umów i owocna współpraca. Doświadczeni franczyzobiorcy zdecydowanie zalecają początkującym przedsiębiorcom konsultowanie się z prawnikami na wszystkich etapach i analizowanie każdego kroku.

Wymagania dla potencjalnego franczyzobiorcy

Kryzys finansowy zmusił firmy do ponownego rozważenia wyboru kandydatów do współpracy. Głównym kryterium są możliwości finansowe franczyzobiorcy. Oprócz wkładu ryczałtowego przyzwoite wydatki będą wymagały wynajęcia i wyposażenia lokalu, zakupu pierwszych partii towaru lub surowców.

Franczyzodawcy wskazują minimalną kwotę początkową, jaką powinien posiadać potencjalny kandydat:

• Sieć McDonald's - ponad 1 milion rubli;
• Marka odzieżowa Zara - 1,2 miliona rubli;
• LLC „Burger King” - ponad 2 miliony rubli;
• Kawiarnie Coffee Woods - od 200 tysięcy rubli.

Podczas rozmów z przedstawicielami firmy franczyzowej interesujące są następujące kwestie:

• Doświadczenie na stanowisku kierowniczym, umiejętność kierowania zespołem i podejmowania decyzji;
• Wiedza lub umiejętności w wybranej dziedzinie działalności;
• Dostępność miejsca na zakłady produkcyjne, restaurację lub warsztat;
• Stabilność psychiczna i umiejętność pracy z ograniczeniami pod kontrolą.

Główne problemy partnerów pojawiają się przy innym podejściu do prowadzenia biznesu i rozwiązywania trudnych sytuacji. Dlatego firmy zagraniczne często przeprowadzają specjalne testy i ankiety. Pomaga ocenić potencjał i odporność na stres, umiejętność utrzymania ducha korporacyjnego. Firmy krajowe preferują doświadczenie zawodowe i stabilność finansową.

Cechy i treść umowy franczyzowej

Po dokonaniu wyboru, co otworzyć w ramach franczyzy, zawarcie umowy jest ważnym elementem, który określa normy i zasady współpracy między stronami. Dlatego nie zaniedbuj porady prawnika, badania każdego przedmiotu.

Umowa franczyzowa (koncesja lub licencja handlowa) musi być zawarta w: pismo. Okres ważności w tego typu relacji nie jest obowiązkową częścią dokumentu i może sięgać 50 lat.

Umowa franczyzy lub koncesji handlowej podpisana między franczyzodawcą a franczyzobiorcą. Pierwszy jest wskazany jako posiadacz praw przenoszący określone prawa do użytkowania. Druga strona to osoba fizyczna lub prawna.

Przedmiotem umowy koncesji handlowej mogą być: znak towarowy firmy, technologie produkcyjne lub know-how. Pamiętaj, aby określić ilość i warunki przesyłania. W dokumencie wyszczególniono sposób i wysokość opłacenia wkładu ryczałtowego oraz należności licencyjnych. Za zgodą stron punkty te mogą być wskazane w procentach lub w określonych wartościach liczbowych.

Czasami w umowie zawarta jest klauzula subkoncesji. Oznacza to, że pod pewnymi warunkami franczyzobiorca może przenieść prawa na osobę trzecią do prowadzenia działalności gospodarczej. Strony mogą wskazać inne sytuacje, które mogą prowadzić do zmiany warunków: nieopłacalność otwartego projektu biznesowego, zmiany w składzie kierownictwa i inne okoliczności.

Prawa i obowiązki stron

Umowa franczyzowa ma przede wszystkim na celu zabezpieczenie praw stron oraz określenie ich zobowiązań.

Franczyzodawca jest prawnie zobowiązany do:

• Przekazanie partnerowi w całości dokumentów i sprzętu niezbędnego do prowadzenia działalności;
• Gwarantować i zapewnić nieprzerwane dostawy towarów lub komponentów odpowiedniej jakości;
• Szkolenie personelu w zakresie technologii procesu pracy;
• Zapewnij franczyzobiorcom pełne i kompleksowe doradztwo we wszystkich kwestiach związanych z momentami pracy.

Marka zastrzega sobie prawo do kontrolowania działalności oddziału, jakości jego produktów lub świadczenia na jego rzecz usług masowych.

Umowa przewiduje następujące prawa i obowiązki franczyzobiorcy:

• Używanie znaku towarowego i wszystkich możliwości technologicznych wyłącznie zgodnie z zasadami dokumentu;
• Dostarczać wysoka jakość produkty wytwarzane pod tym znakiem;
• Przestrzegaj wszystkich zasad korzystania z markowego sprzętu, nie zmieniaj technologii i receptury;
• Nie odtajniaj technologii i profesjonalnego know-how;
• Bierz udział w finansowaniu funduszu reklamowego, wspieraj promocje w imieniu marki.

Umowa może zawierać inne klauzule i sekcje, które regulują relacje między stronami i ułatwiają ich pracę. Zależą one od rodzaju franczyzy, rodzaju działalności i innych czynników pośrednich. Dokument nie powinien ograniczać uprawnień franczyzobiorcy, zwłaszcza w obszarze cen i zarządzania projektami. Podlega obowiązkowej rejestracji państwowej.

Zawarcie umowy franczyzowej daje przedsiębiorcy możliwość otwarcia dochodowego projektu pod kierownictwem poważnej marki. Aby współpraca stała się opłacalna i pełna, konieczne jest zarejestrowanie wszystkich ekscytujących momentów i niuansów, omówienie ich z doświadczonym prawnikiem.

Za wady umowy eksperci uznają problem utajnienia technologii i receptur, a także negatywy w przypadku franczyzobiorców. Poważnym problemem jest sukces oddziału, który opuszcza sieć marek i staje się konkurentem w branży.

Zawartość pakietu franczyzowego

Po zawarciu umowy spółka udostępnia nowemu partnerowi pakiet franczyzowy, którego zawartość objęta jest opłatą ryczałtową:

1. Możliwość wykorzystania w procesie produkcyjnym znanego znaku towarowego;
2. Opracowane instrukcje i zalecenia dla tożsamość zbiorowa, projekt i opakowanie;
3. Rozwój przez struktura organizacyjna: szkolenie i motywowanie personelu, tworzenie warunków do pracy i rozwoju, opisy stanowisk;
4. Informacje o produkcie i surowcach, w tym certyfikaty, normy i technologie;
5. Pełna lista partnerów handlowych i centrów zakupów hurtowych wraz ze współrzędnymi;
6. Instrukcja uruchomienia i utrzymania projektu biznesowego;
7. Wymagania i zalecenia dotyczące polityki cenowej;
8. Schematy transportowe.

Pakiety franczyzowe każdej marki mogą się różnić, dlatego lepiej określić dokładną listę usług i dokumentów indywidualnie. W przypadku małych kawiarni lub sklepów można dodać naczynia lub materiały opakowaniowe z logo, mundurami i wystrojem pokoju. W praktyce przedsiębiorca musi otrzymać wszystkie warunki do prowadzenia działalności gospodarczej.

Znane firmy obejmują w pakiecie bieżące wsparcie prawne i marketingowe, usługi doradcze oraz przekwalifikowania personelu w zakresie różne etapy. Zapewniają wsparcie przy rejestracji w organy rządowe, kontrole kondycji i raportowanie. Dzięki temu branża może utrzymać dynamikę i aktywnie się rozwijać.

Popularne przykłady franczyzy

Na rodzimym rynku aktywnie działa kilkaset firm, które poprzez franchising stale poszerzają swoją sieć.

Na podstawie wielu parametrów i tempa rozwój ekonomiczny, możesz dokonać określonej oceny marek oferujących gotowy biznes franczyzowy:

1. „Fix Price” – sieć sklepów, w których towary są dostępne w jednej cenie, ma już 2050 punktów sprzedaży;
2. Pyaterochka to sieć handlowa z 6200 supermarketami w całym kraju;
3. Operator „Tele2” - dostawca łączności i Internetu z 3100 franczyzobiorcami na koniec ubiegłego roku;
4. Sieć KFC - przy wysokich kosztach uruchomienia nowej kawiarni działa już 30 tys. punktów;
5. „33 pingwiny” – firma otwierająca lodziarnię skierowana do gości w różnym wieku (1312 lokali);
6. „Invitro” – niezależne laboratoria oferujące szeroki zakres analiz w przystępnej cenie (ponad 700 oddziałów);
7. „Sportmaster” – ulubione sklepy fanów aktywnego stylu życia oferują doskonałe warunki współpracy;
8. „Pomarańczowy słoń” - najbardziej dochodowa franczyza dziecięca 2015 roku szybko się zwraca i otworzyła 360 oddziałów w ciągu 9 lat;
9. Askona to fabryka mebli, której produkty można kupić w 600 punktach.

Wśród sieci fast foodów i fast foodów propozycję otwarcia działalności franczyzowej można omówić z przedstawicielami:

• McDonald's - najsłynniejsza franczyza wymaga od wnioskodawców poważnego podejścia i dużych inwestycji początkowych (ponad 36 tysięcy placówek na świecie);
• „SUBWAY” – sieć fast foodów z największą franczyzą i 43 tys. kawiarni w wielu krajach;
• Rosyjskie „Stardogs” - z przystępnymi warunkami dla małych firm.

Wszystkie te franczyzy są u nas katalog franczyzy!

Przedsiębiorcom zainteresowanym franczyzą bez inwestycji proponujemy współpracę małych firm. Zapewniają kompleksowe usługi lub towary detaliczne: marka z pamiątkami „Present Day”, sklep z zabawkami „Your Bear” lub firma transportowa"Twój bilet" Ich warunki i koszt tantiem leżą w gestii przedsiębiorców, którzy nie chcą zaciągać pożyczek ani pożyczek.

Jak wybrać franczyzę

Przed zakupem franczyzy należy dokładnie przestudiować popyt w regionie, ocenić zainteresowanie zakupem i wypłacalność. W przyszłości dobrze będzie rozważyć wszystkie wskaźniki, aby po kilku latach pracy nie zawalić się.

Ważną kwestią jest wiarygodność i popularność partnera franczyzowego. Dobre firmy oferta nie tylko znak towarowy i sprzęt, ale także stałe szkolenia, konsultacje i lojalne warunki finansowe. Najwygodniejsza będzie współpraca przy minimalnej ingerencji i kontroli pracy z sieci.

Czy można pracować z kilkoma franczyzami jednocześnie?

Do ostatniej fali kryzysu gospodarczego większość renomowanych marek nie dawała przedsiębiorcom możliwości zarządzania kilkoma projektami biznesowymi jednocześnie. Wierzono, że franczyzobiorca nie będzie w stanie ich kontrolować i skutecznie rozwijać, doprowadzi do bankructwa. Znaczące spowolnienie wzrostu gospodarczego doprowadziło do rozwoju wielofunkcyjnej franczyzy. Wiele firm podjęło współpracę z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, którzy mieli doświadczenie w tym systemie w innych obszarach.

Eksperci zalecają, aby jeden biznesmen pracował jednocześnie z nie więcej niż dwoma franczyzodawcami. Przejdź do następnej sprawy po ustaleniu stabilnej pracy pierwszej gałęzi. Opcja jest bardziej odpowiednia dla osób aktywnych i kreatywnych, które mają wolny czas i zespół ludzi o podobnych poglądach.

Czy mogę otrzymać pożyczkę na franczyzę?

Takie projekty są zatwierdzane przez banki ze względu na obecność dobrze zdefiniowanego biznesplanu i strategii gospodarczej. W porównaniu z samozatrudnionymi franczyzobiorcy zamykają się tylko w 15% przypadków. Dlatego banki coraz częściej opracowują specjalne programy dostosowane do tego typu działalności.

Czy warto współpracować z marką, która ma niewielu przedstawicieli?

Krajowy rynek franczyzowy poszukuje nowych kierunków. Niektóre firmy nie mają stałych biur w wielu regionach. Dlatego zakup franczyzy od takiej marki przyniesie premię w postaci niewielkiej liczby konkurentów i sub-franczyzy w przyszłości. Nowe, mało znane marki mogą oferować świetne warunki i minimalne tantiemy, aby szybciej się rozwijać i nabierać rozpędu.