Zalety reklamy kontekstowej w Internecie. Plusy reklamy kontekstowej

Reklama kontekstowa - tekstowe i graficzne materiały reklamowe umieszczane w wyszukiwarkach obok wyników wyszukiwania lub na stronach partnerskich systemów reklamy kontekstowej. Temat wiadomości reklamowych zależy od tematu zapytania odwiedzającego.

Jako jeden z rodzajów reklamy internetowej, reklama kontekstowa ma takie zalety jak duży zasięg odbiorców i możliwość maksymalnego poinformowania potencjalnego klienta przydatna informacja o ofercie. Ale te zalety i plusy reklamy kontekstowej nie są wyczerpane. Rozważmy je bardziej szczegółowo.

9 GŁÓWNYCH ZALETY REKLAM KONTEKSTOWYCH

1. POZYTYWNY STOSUNEK PUBLICZNOŚCI DO KONTEKSTÓW REKLAMY

Taka postawa odbiorców osiągana jest dzięki zasadzie „kontekstualności” reklam, tj. reklamy są wyświetlane tylko tym użytkownikom, którzy wykazali zainteresowanie odpowiednim tematem.

Reklama kontekstowa nie przeszkadza i nie irytuje, w przeciwieństwie do innych rodzajów reklamy. reklamuje to, czego się szuka, temu, kto tego szuka. Jest postrzegany przez potencjalnych klientów nie jako reklama, ale jako przydatna informacja.

Na przykład, jeśli użytkownik wprowadził zapytanie „kup samochód”, wówczas w kontekście reklamy salonów samochodowych sprzedających nowe lub używane samochody, banków udzielających kredytów samochodowych i firm świadczących usługi audytu samochodowego mogą być wyświetlane go w kontekście.

2. DOBRY EFEKT SPRZEDAŻY REKLAMY KONTEKSTOWEJ

Ze względu na to, że reklama kontekstowa jest interesująca i użyteczna dla użytkownika, nie jest postrzegana jako spam, a klikając w link reklamowy, osoba demonstruje chęć skorzystania z oferty. To jest powód, dla którego reklama kontekstowa ma taką przewagę, jak efekt sprzedaży.

3. NISKIE KOSZTY I ELASTYCZNA PŁATNOŚĆ ZA REKLAMĘ

Ogromnym plusem reklamy kontekstowej, z punktu widzenia reklamodawcy, jest system pay-per-click oraz wycena aukcyjna, czyli tzw. Reklamodawca sam określa, ile pieniędzy jest gotów wydać na kampanię reklamową. Jednocześnie jest jedna miła niespodzianka, im efektywniej wyświetlają się jej reklamy, tym niższy koszt kliknięcia.

Nie płacisz za wyświetlenia ani czas zamieszczenia reklamy, a jedynie za kliknięcia w nią, czyli za odwiedziny potencjalnych klientów. Aukcja pozwala ustalić akceptowalną cenę za kliknięcie i pozyskać potencjalnych klientów na własnych warunkach.

Bardzo mały początkowy budżet reklamowy (w Yandex Direct, na przykład 300 rubli) sprawia, że ​​reklama kontekstowa jest popularnym narzędziem promocji dla firm dowolnej wielkości - od małych firm po korporacje i pozwala skutecznie konkurować z innymi reklamodawcami w ramach dostępnego budżetu.

4. REKLAMA KONTEKSTOWA MA DUŻY ZASIĘG ODBIORCÓW

Obecnie ponad 60% rosyjskiej populacji to użytkownicy Internetu, a liczba ta stale rośnie. Wielu przedsiębiorców przeniosło swój biznes do sieci. Coraz więcej osób łączy pracę, edukację i wypoczynek z Internetem.

Dlatego jedną z zalet reklamy kontekstowej jest, obok innych zalet, duży zasięg odbiorców. Reklamy kontekstowe są wyświetlane w wyszukiwarkach oraz w sieci tematyczne, które obejmują tysiące popularnych witryn, z których niektóre mają wielomilionową publiczność.

5. MOŻLIWOŚĆ UKIERUNKOWANIA ODBIORCÓW W REKLAMIE KONTEKSTOWEJ

Istotną zaletą reklamy kontekstowej jest możliwość dotarcia do odbiorców (możliwość wyboru odbiorców do wyświetlania reklam według parametrów geograficznych, społeczno-demograficznych, czasowych i innych). Pozwala to na bardzo precyzyjne ukierunkowanie przekazu reklamowego, a tym samym zwiększenie jego skuteczności.

Na szczególną uwagę zasługuje kierowanie geograficzne. Pozwala ona regionalnym reklamodawcom znacznie obniżyć koszty reklamy kontekstowej i nie płacić za „losowych” odwiedzających, którzy prawdopodobnie nie staną się ich klientami, mieszkając w innych regionach od nich oddalonych.

6. MOŻLIWOŚĆ OCENY SKUTECZNOŚCI KAMPANII REKLAMOWEJ

Każda usługa posiada własny system zbierania statystyk. Na przykład dla Yandex.Direct - Yandex.Metrica, dla Google Adwords- Google Analytics. Ponadto dane statystyczne są odzwierciedlane niemal w czasie rzeczywistym (czas opóźnienia między działaniem użytkownika a jego odzwierciedleniem w statystykach wynosi około 10 minut).

Dane tych systemów statystycznych pozwalają nam określić:

• najskuteczniejsze zapytania
• frekwencja według dnia i pory dnia
• trafność strony do zapytania
• koszt kliknięcia reklamy kontekstowej dla niektórych kluczowych zapytań
• najskuteczniejsze słowa kluczowe i frazy dla Twoich reklam
• problemy techniczne strony (prawidłowe wyświetlanie strony w różnych przeglądarkach itp.)

Dzięki danym statystycznym reklamodawca może śledzić liczbę i jakość odwiedzających, którzy przybyli z reklamy, wprowadzać zmiany w bieżącej kampanii reklamowej w celu poprawy jej wyników oraz inteligentniej planować kampanie reklamowe.

Moderacja - sprawdzanie, czy reklamy i strony witryny są zgodne z zasadami. Zwykle odbywa się to w ciągu dwóch godzin.

8. SZYBKIE OSIĄGNIĘCIE REZULTATU W REKLADZIE KONTEKSTOWEJ

Nawet jeśli nie masz własnej strony internetowej w Internecie, Yandex.Direct umożliwia stworzenie strony, na której będą znajdować się dane kontaktowe, godziny otwarcia, informacje o firmie i towarach / usługach.

Listę zalet reklamy kontekstowej można jeszcze poszerzyć (różnorodność formatów lokowania, niemal natychmiastowa reakcja na reklamę itp.), ale szczególnie ważne jest, aby korzyści płynące z reklamy kontekstowej były oczywiste nie tylko dla reklamodawcy, ale także dla samego reklamodawcy. Klient, który otrzymuje niezbędne informacje w momencie, kiedy tego potrzebuje i może wybrać najatrakcyjniejszą ofertę spośród wielu dostępnych.

17.05.14 28K

Czym jest reklama kontekstowa?

Kontekst po łacinie oznacza połączenie lub połączenie.

Wyświetlanie reklamy kontekstowej jest zawsze adekwatne do żądania osoby lub obszaru zainteresowań, który krzyżuje się z przedmiotem reklamowanej usługi lub produktu. Ta metoda doboru reklam znacznie zwiększa prawdopodobieństwo odpowiedzi na reklamę.

Dlaczego potrzebujesz reklamy kontekstowej?

Kontekst jest bardzo powszechny w sytuacjach takich jak:

• Promocja towarów;
• Reklama usług;
• Zwiększenie sprzedaży;
• Wprowadzanie nowych produktów na rynek;
• Jako skuteczne uzupełnienie głównych kanałów reklamy poza Internetem.

Reklama kontekstowa w Internecie to idealny i dyskretny wariant współpracy między kupującym a sprzedającym. Warto „powiedzieć” wyszukiwarce o chęci zakupu lub zamówienia określonej usługi, gdyż od razu można uzyskać odpowiedź frazą „zamów u nas”.

W związku z tym głównym zadaniem przy tworzeniu kampanii reklamowej sprzedaży jest selekcja słowa kluczowe i kotwice, które przyciągną zainteresowanych kupujących do witryny, oszczędzając pieniądze dla reklamodawcy, którego interesuje tylko grupa docelowa.

Usługi takie jak Google Analytics, Yandex.Metrika i Yandex.Wordstat pomogą zbadać i zrozumieć odbiorców, a także dobrać frazy kluczowe do reklamy kontekstowej.

Reklama kontekstowa w dowolnym formacie jest szeroko i masowo wykorzystywana w celu zwiększenia popularności marki. Z łatwością może uczynić z nowości bardzo rozpoznawalną markę.

W takim przypadku sensowne jest zamówienie reklamy kontekstowej i płacenie nie za każde otrzymane kliknięcie, ale za liczbę wyświetleń. Dla takich kampanie reklamowe usługa reklamy kontekstowej, taka jak Begin, jest idealna.

Zalety i wady reklamy kontekstowej

Giganci reklamy kontekstowej, tacy jak Google AdWords, Yandex.Direct i Begun, zdobyli już ogromną popularność i są gotowi dostarczać swoim odbiorcom szeroką gamę reklam o różnej tematyce oraz pracować z automatycznym wykrywaniem zainteresowań, a także tematów stron.

• Podczas wyświetlania reklamy kontekstowej brane są pod uwagę zainteresowania użytkowników w zakresie wpisywania zapytania, przeglądania stron, osobistych zainteresowań i historii wyszukiwania;
• Możliwość korzystania z kierowania geograficznego i wyboru, kiedy reklamy są wyświetlane użytkownikom. Dzięki temu zamówiona przez Ciebie reklama kontekstowa może być wyświetlana o ściśle określonej porze dnia;
• Duży zasięg odbiorców i zasobów internetowych z różnych kierunków.

1. Najbardziej namacalną wadą reklam kontekstowych jest ich stała klikalność. Takie działania wykonują nie tylko konkurenci reklamodawców, ale także pozbawieni skrupułów webmasterzy, których celem jest zarobienie dodatkowych pieniędzy. Takie działania prowadzą do spadku skuteczności reklamy i dodatkowych kosztów;
2. Koszt kliknięcia w naprawdę bardzo konkurencyjnym temacie może osiągnąć 10 USD lub nawet więcej. Niektórzy reklamodawcy nie są skłonni wydawać takich pieniędzy w pogoni za uzyskaniem najlepszej pozycji reklamy. W rezultacie wszyscy tracą;
3. V Ostatnio, gdy witryny są spamowane reklamami, zaczęło to strasznie denerwować użytkowników. Ponadto znacznie utrudnia poszukiwanie potrzebnych informacji;
4. Wielu użytkowników instaluje różne programy i wtyczki do blokowania reklam kontekstowych, więc nie wszyscy użytkownicy będą mogli zobaczyć Twoje reklamy.
5. Linki z systemów reklamy kontekstowej są szyfrowane lub działają z wykorzystaniem przekierowania, co nie przynosi stronie żadnych korzyści w zakresie promocji. Oczywiste jest, że takie linki nie wpływają na pozycję reklamowanej witryny w wynikach wyszukiwania.

Najpopularniejsze serwisy reklamy kontekstowej (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - podstawowe informacje dla początkujących

Powyższe zalety i wady dotyczą wszystkich trzech systemów reklamy kontekstowej, chociaż każdy ma swoją własną zasadę działania.

Reklama kontekstowa Google AdWords ma bardzo dobry system doboru reklam, który uwzględnia zainteresowania użytkowników, ich preferencje i aktywność podczas wpisywania określonych zapytań.

Jeśli w wyszukiwaniu nie ma odpowiednich zapytań o wydanie, kontekst reklamy jest wybierany z uwzględnieniem osobistych zainteresowań. To chyba główna zaleta reklamy kontekstowej w Google.

Yandex.Direct ma węższy kierunek wydawania, skupiający się wyłącznie na wyszukiwanych frazach, a jeśli po prostu nie ma reklamy dla określonego zapytania, nie jest ono wyświetlane w wyszukiwaniu.

Na doborze reklam, podobnie jak Google, Yandex dopiero zaczął eksperymentować, ale jeszcze bardzo dużo czasu, aby przejść do pełnej implementacji takiego systemu.

Konfigurowanie reklamy kontekstowej – podstawowe informacje dla początkujących

Tajemnic dotyczących zakładania kampanii reklamowych jest wiele, a w sieci można przeczytać nie tylko coś naprawdę ważnego, ale także stosy przemyśleń, które od kilku lat nie miały nawet minimalnej skuteczności potwierdzającej ich znaczenie.

Skoncentrujemy się tylko na głównych punktach konfiguracji reklamy kontekstowej, która naprawdę może pomóc w obniżeniu kosztów i zwiększeniu skuteczności trwającej kampanii reklamowej:

• Właściwe podejście do doboru słów kluczowych, które będą wykorzystywane przy tworzeniu reklam kontekstowych;
• Wskaźniki geograficzne są bardzo ważne, aby reklamy nie były klikane przez obywateli innego kraju lub odległego regionu;
• Ustalanie czasu wycisków;
• Ustalanie budżetu na indywidualną reklamę i dziennych wydatków;
• Wyłączenie pozbawionych skrupułów źródeł, z których klika się reklamy;
• cechy demograficzne.

Yandex.Direct - zalety, wady, cechy

Yandex.Direct istniał już w 2001 roku jako usługa dla firm niskobudżetowych i był przeznaczony wyłącznie do wyświetlania wyświetleń. Po 2 latach system został całkowicie ulepszony i wprowadzono pay-per-click:

Zalety :

• Dostępność kierowania geograficznego;
• Brak dodatkowych opłat za targetowanie;
• Ogromna część reklam jest przeznaczona wyłącznie do ruchu w wyszukiwarkach, a nie do reklamy w witrynie.

Wady :

• niewygodny interfejs statystyk;
• Nie jest możliwe wyświetlanie reklam dla zapytań zawierających więcej niż 5 słów;
• Nie ma skutecznego automatycznego zarządzania stawkami;
• Zbyt ograniczony rozmiar paska tytułu i tekstu reklamy kontekstowej;
• Nie ma możliwości eksportu statystyk kampanii reklamowych do Excela.

Biegacz - zalety, wady, cechy

Zalety :

• orginalny wzór;
• Wygodna użyteczność;
• Ogromny zasięg publiczności;
• Możliwość automatyczna kontrola stawki;
• 9 sposobów płacenia za usługi reklamowe;
• Szczegółowe informacje o prowadzonej kampanii reklamowej;
• Wygodne przygotowywanie i przesyłanie raportów;
• Dużo miejsca na reklamy;
• Dostępność programu partnerskiego.

Wady .

Chcesz, żebym ci powiedział, co robią teraz twoi pracownicy? Zbieraj ręczne raporty w arkuszach kalkulacyjnych. Ile czasu marnują, ignorując automatyzację? Łatwo zobaczyć prawdziwy obraz: oblicz liczbę roboczogodzin poświęconych na raportowanie i pomnóż przez średni koszt godziny pracy pracownika.

W tym artykule opowiem Ci, dlaczego warto wdrożyć rozwiązanie BI dla biznesu, jakie zadania można rozwiązać za pomocą automatyzacji oraz co Netpeak uzyskał dzięki opracowaniu własnego rozwiązania BI dla działu reklamy kontekstowej.

wywiad biznesowy(BI) - Metody i narzędzia do tłumaczenia surowych informacji na sensowną, użyteczną formę. Dane te są wykorzystywane do analizy biznesowej. Technologie BI przetwarzają duże ilości nieustrukturyzowanych danych w celu znalezienia strategicznych możliwości biznesowych.

Jak długo trwało wdrożenie?

Realizacja projektu zajęła około 5 miesięcy - od ustalenia zadania do zakończenia.

Co robiliśmy przez cały ten czas?

1. Przygotowanie przedprojektowe.

1.1. Zdefiniował główne i dodatkowe cele wdrożenia BI.

1.2. Zidentyfikowano źródła, z których należy uzyskać niezbędne dane. Głównymi źródłami są Reklamy Google, Google Analytics, Yandex.Direct i Facebook. Zdecydowana większość całego budżetu reklamowego projektów naszych klientów trafia na te strony. Źródłem był również wewnętrzny system ERP oraz szereg tabel Google, które pracownicy wypełniają.

1.3. Na podstawie wyznaczonych celów ustaliliśmy listę raportów, wykresów i filtrów niezbędnych do rozwiązywania problemów biznesowych.

1.4. Opracowaliśmy architekturę bazy danych, która będzie przechowywać informacje niezbędne do wizualizacji.

1.5. Wybrał narzędzia do realizacji projektu przy minimalnych kosztach finansowych.

2.1. Przestudiowaliśmy dokumentację dotyczącą pracy z API wszystkich wcześniej wybranych źródeł.

2.2. Otrzymaliśmy dostęp do API wszystkich niezbędnych źródeł.

2.3. Napisaliśmy pakiety funkcyjne w języku R do pracy z API Yandex.Direct i Facebook :

2.4. Przestudiowaliśmy dokumentację pakietów funkcji do pracy z API Google Analytics i Google Ads, a także do przeliczania danych pieniężnych na jedną walutę.

2.5. Pisałem skrypty w języku R do zbierania i zapisywania danych ze wszystkich źródeł do bazy danych.

2.6. Skonfiguruj wizualizację wszystkich raportów i diagramy.

2.7. Zróżnicowane poziomy dostępu do raportów dla pracowników.

A teraz - do konkretów.

Jak zdefiniować cele wdrożenia BI?

Jak zrozumieć, czego potrzebuje Twoja firma, a nie ręczne zbieranie i przetwarzanie danych w arkuszach kalkulacyjnych?

Analizować:

• ile czasu zajmuje ręczne zbieranie i manipulowanie danymi;
• jakie zadania chcesz rozwiązać za pomocą BI.

W chwili pisania tego tekstu Netpeak zatrudnia ponad 30 specjalistów PPC. Każdy z nich na bieżąco zbiera i analizuje dane o kampaniach od: różne systemy. Aby zwolnić czas dla specjalistów na analizę danych i optymalizację reklam, postanowiliśmy zebrać wszystkie niezbędne informacje „w jednej zakładce”.

1. Monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności kampanii reklamowych na wszystkich platformach reklamowych i dla wszystkich projektów.
2. Znalezienie sposobów na skalowanie kampanii reklamowych bez utraty skuteczności.
3. Wzrost budżetów bez obniżania skuteczności kampanii reklamowych.
4. Ogólny wzrost skuteczności kampanii reklamowych dla wszystkich projektów.

Jak ustalić, jakie tabele i wykresy są potrzebne do osiągnięcia celów?

To proste. Kiedy jasno określisz cel, automatycznie pojawia się zrozumienie, jakie informacje i w jakiej formie musisz otrzymać.

Po rozmowach ze specjalistami i kierownictwem działów ustaliliśmy listę raportów, wykresów i kluczowych wskaźników, na których opierają się pracownicy przy analizie kampanii reklamowych, a kadra kierownicza - przy ocenie efektywności ponad 30-osobowego działu.

W rezultacie opisano 60 elementów wizualnych i szereg filtrów (dla wygody pracy z nimi).

Jak znaleźć narzędzia do realizacji projektów przy minimalnych kosztach?

Przy wyborze narzędzi najlepiej polegać na opinii specjalisty, który posiada co najmniej kilka platform BI i baz danych, a także umie pracować z dużymi ilościami danych.

Kolejną wskazówką przy wyborze platformy BI jest coroczny raport Gartner Magic Quadrant dotyczący platform Business Intelligence i Analytics.

Liderzy w branży BI nie zmieniają się od kilku lat. To jest Microsoft Power BI), oprogramowanie Tableau (Tableau) oraz Qlik (QlikView, QlilSense). To są decyzje, na które musisz zwrócić uwagę.

Wybierając platformę BI do rozwiązania konkretnego problemu, weź pod uwagę:

• z jakich źródeł należy pozyskiwać dane do wizualizacji;
• czy potrzebujesz dostępu do raportów online;
• jaki masz budżet.

Wybrałem następujące narzędzia:

1. Arkusze Google- do przechowywania informacji referencyjnych o projektach, a także informacji, które pracownicy firmy wprowadzają codziennie ręcznie. Z reguły są to małe stoliki składające się maksymalnie z kilkuset wierszy. To narzędzie jest bezpłatne i idealne do wspólna praca pracowników w jednym dokumencie online.
2. język R— zbieranie informacji z API systemów reklamowych. To narzędzie jest również bezpłatne i służy do szybkiego przetwarzania dużych ilości informacji.
3. MySQL- DBMS do przechowywania zebranych informacji, które nie muszą być w żaden sposób zmieniane w przyszłości. Zagregowaliśmy dane do bazy danych, więc wydajność MySQL jest więcej niż wystarczająca do rozwiązania naszego problemu. Miesięcznie odbieranych jest około 300 000 wierszy danych - przy odpowiednio skonfigurowanej konfiguracji bazy danych i odpowiednim indeksowaniu tabel wydajności MySQL w zupełności wystarczy do przetworzenia tej tablicy danych. Podobnie jak poprzednie narzędzia, MySQL jest całkowicie darmowy.
4. Microsoft Power BI to narzędzie do wizualizacji danych. Dostępna funkcjonalność wystarczy, aby rozwiązać problem. Ponadto Power BI na komputery stacjonarne jest całkowicie bezpłatne, a wersja online będzie kosztować mniej niż konkurenci (nie trzeba kupować osobnego serwera, wszystkie dane są przechowywane i przetwarzane na serwerach Microsoft).

Wdrożenie techniczne należy rozpocząć od opisu procesu zbierania, czyszczenia, agregowania, przechowywania i wizualizacji danych.

• jak często raporty wymagają aktualizacji;
• ile danych ma być przechowywanych;
• do jakich rozmiarów baza wzrośnie w ciągu roku.

Schemat pracy

1. Co miesiąc wszyscy marketerzy wprowadzają dane dotyczące swoich projektów do arkusza kalkulacyjnego Google. W ten sposób tworzymy katalog, który zawiera wszystkie informacje niezbędne do działania skryptów.
2. Po zaktualizowaniu katalogu uruchamiane są skrypty R, które za pomocą API zbierają informacje ze wszystkich witryn reklamowych, linkują je, agregują i zapisują w bazie danych MySQL.
3. W ciągu miesiąca pracownicy firmy wypełniają wiele innych dokumentów w arkuszach kalkulacyjnych Google: z informacjami o ocenach wyników projektów, projektach nowych i zakończonych i tak dalej. Wszystkie te dokumenty są połączone z programem Power BI Desktop za pomocą łącznika R.
4. Raz w miesiącu, po zebraniu wszystkich informacji za miniony miesiąc, za pomocą jednego przycisku „Odśwież” w interfejsie programu Power BI Desktop aktualizowane są wszystkie raporty i wykresy.
5. Dane są publikowane w usłudze Power BI w celu uzyskania dostępu online przez specjalistów, liderów zespołów i kierownictwo działów.

Jak specjaliści PPC korzystają z rozwiązania BI?

Zacznijmy od tego, że w Power BI można rozróżnić role. Każdy pracownik otrzymał więc dostęp do pewnego zestawu danych.

Struktura działu:

D.H.(Kierownik) - kierownictwo. Pracownicy z tym poziomem dostępu widzą informacje o wszystkich projektach, co pomaga im kontrolować pracę działu i szybko reagować na negatywny trend w zakresie kluczowe wskaźniki polecenia.

TL(Team Leaders) - liderzy zespołów. Mają dostęp do informacji o projektach specjalistów wchodzących w skład ich zespołu, ale nie widzą danych o projektach innych zespołów.

JESTEM(Internet Marketer) - eksperci w reklamie kontekstowej. Mają dostęp do informacji wyłącznie o własnych projektach i nie widzą danych o projektach innych specjalistów.

Mamy wyraźnie oddzielony dostęp do danych. Każdy pracownik ma dostęp do potrzebnych mu informacji i może podejmować decyzje na własnym poziomie odpowiedzialności.

W raportach BI możesz zobaczyć informacje ogólne według KPI, które muszą być kontrolowane przez kierownictwo działu i zespołów:

• wydajność działu,
• różna segmentacja projektów i specjalistów
• dynamika zmian liczby aktywnych projektów i tak dalej.

Zastanówmy się szczegółowo, w jaki sposób specjaliści wykorzystują opracowane narzędzie podczas prowadzenia kampanii reklamowych.

Pierwsza tabela, którą widzi specjalista, zawiera dane dotyczące wydanych środków, liczby wyświetleń, kliknięć, CTR i kosztu kliknięcia według projektu, źródła ruchu i kanału.

Dzięki tym danym rozpoczyna się głębsza analiza każdego projektu. Specjalista może przejść do badania wykresów pokazujących wolumen utraconych transakcji, przychodów i konwersji i na podstawie tych danych wyciągać wnioski do osobnego projektu lub kampanii reklamowej.

Wysokość utraconego zysku jest pokazana na wykresie, z podziałem na straty według budżetu i ratingu.

Specjalista natychmiast widzi:

• projekty i kampanie reklamowe, w których można podnieść budżet bez obniżania skuteczności kampanii reklamowych;
• projekty i kampanie reklamowe, w których należy zwrócić uwagę na Wynik Jakości i koszt leada, aby zminimalizować straty wynikające z niskiego rankingu reklamy.

specjalista może również analizować za pomocą specjalnego stołu. Dla każdego projektu i kampanii reklamowej dostarcza dane o tym, ile środków nie wystarczyło na maksymalny możliwy zasięg i ile transakcji nie zostało w związku z tym otrzymanych.

Specjalista ma również dostęp do wykresu, który pokazuje, jaki udział w budżecie można potencjalnie wydać bez utraty wydajności.

Po zapoznaniu się z wymienionymi wykresami i raportami specjalista może napisać pismo z rekomendacjami zwiększenia budżetu, a także od razu wskazać kwotę przychodu lub liczbę transakcji i konwersji, które zostaną uzyskane w wyniku zwiększenia budżetu. Dzięki temu specjalista będzie wiedział, w jakich projektach i dla jakich kampanii reklamowych można skutecznie zwiększyć budżet reklamowy i przynieść klientom więcej korzyści.

3. Analiza utraconych konwersji z powodu rankingów

Następnym krokiem jest zminimalizowanie utraconych przychodów z powodu niskiego rankingu reklamy. W tym przypadku są dwa sposoby.

Przede wszystkim należy zwrócić uwagę na wskaźnik jakości, ponieważ zoptymalizuje to koszt transakcji.

Dostępnych jest sześć diagramów, w których specjalista może pracować nad wskaźnikiem jakości.

Pierwsze dwa wykresy przedstawiają ogólne informacje o wyniku jakości projektów. Możesz też przejść do poziomu kampanii reklamowej lub grupy reklam.

Wykres po lewej dzieli wszystkie słowa kluczowe na koncie na trzy grupy:

• Wysoka (zaznaczona na zielono) - słowa kluczowe o wysokim Wyniku Jakości, od 8 do 10 punktów.
• Środek (oznaczony na żółto) - klawisze o średnim wyniku jakościowym, od 5 do 7 punktów.
• Niski (zaznaczony na czerwono) – słowa kluczowe o Wyniku Jakości poniżej 5 punktów.

Wykres po prawej przedstawia średni Wynik Jakości według konta, kampanii lub grupy reklam.

Korzystając z tych wykresów, specjalista może zobaczyć problematyczne konta, kampanie reklamowe, grupy reklam i od razu określić, które słowa kluczowe wymagają optymalizacji.

Kolejne trzy wykresy przedstawiają każdy składnik Wyniku Jakości według konta, kampanii i grupy reklam.

Każdy wykres pokazuje stosunek słów kluczowych z różnymi wynikami. Zielony oznacza odsetek słów kluczowych z wynikiem powyżej średniej, żółty ze średnią, a czerwony z wynikiem poniżej średniej.

Na wykresie po lewej stronie zobaczysz wynik słowa kluczowego trafność reklamy. W przypadku słów kluczowych o niskim wyniku specjalista musi utworzyć reklamy zawierające słowa kluczowe w tytule lub tekście reklamy.

Centralny wykres odzwierciedla wynik słowa kluczowego według oczekiwanej wartości CTR. Ten składnik wpływa na Wynik Jakości bardziej niż inne, ale dość trudno jest zmienić jego ocenę. Jeśli w grupie występuje duży odsetek reklam o niskim oczekiwanym CTR, specjalista musi zadbać o to, aby reklamy były bardziej widoczne i atrakcyjne: sprawdź, czy są włączone rozszerzenia reklam, bądź bardziej kreatywny z tekstami i nagłówkami reklam.

Wykres po prawej pokazuje wynik jakość strony docelowej. W takim przypadku specjalista powinien spróbować zmienić stronę docelową w reklamie na bardziej trafną lub zalecić klientowi przepisanie tekstu strony docelowej tak, aby słowa kluczowe z grupy reklam pojawiały się częściej.

Po opracowaniu przez specjalistę wskaźnika jakości i doprowadzeniu go do maksymalnego poziomu koszt kliknięcia spada. W efekcie liczba kliknięć i transakcji rośnie w ramach tego samego budżetu.

Jeśli po optymalizacji Wyniku Jakości nadal tracisz wyświetlenia z powodu niskiego rankingu reklamy, spójrz na swoje stawki. Aby marketer mógł ocenić, czy może podnieść stawki, dodaliśmy wykres, który pokazuje koszt transakcji w kontekście kampanii reklamowych.

W każdym projekcie specjalista zna dopuszczalny koszt konwersji i może porównać te dane z liczbą utraconych konwersji. Jeśli koszt transakcji jest poniżej dopuszczalnej wartości, a jednocześnie dochodzi do utraty dochodów z powodu niskiej oceny, warto podnieść stawki. W takim przypadku liczba przegranych aukcji zmniejszy się, a specjalista będzie mógł przyciągnąć więcej zainteresowanych użytkowników i w efekcie zwiększyć przychody.

4. Skalowanie kampanii

Rozwiązanie BI dodało szereg raportów dotyczących kosztu kliknięcia w Google Ads w kontekście różnych tematów oraz krajów i miast. Na podstawie tych danych marketer może ocenić, czy warto skalować kampanie reklamowe do konkretnych miast i regionów i robić to jak najefektywniej, w zależności od możliwości i specyfiki biznesu klienta.

W tej chwili informacja o koszcie kliknięcia jest dostępna:

• w 188 krajach;
• 25,7 tys. miast;
• podzielone na 27 tematów.

Podobny raport jest również dostępny na Facebooku na temat kosztu kliknięcia według tematu i kraju.

Wersja demonstracyjna części gotowego rozwiązania na losowo wygenerowanej próbce danych

Wersję demonstracyjną opisanego rozwiązania można obejrzeć na próbce danych testowych pod tym linkiem.

wnioski

Jak wdrożyliśmy analitykę BI dla działu reklamy kontekstowej:

1. Ustaliliśmy cele, źródła i listę raportów niezbędnych do rozwiązania problemów biznesowych.
2. Opracowaliśmy architekturę bazy danych oraz wybrane narzędzia do realizacji projektów.
3. Otrzymaliśmy dostęp do API wszystkich niezbędnych źródeł i opracowaliśmy niezbędne pakiety funkcji w języku R.
4. Wizualizowane raporty w Power BI.
5. Zróżnicowany dostęp do danych w zależności od roli pracownika.

Jaki jest wynik?

1. Instrukcja:

• monitoruje realizację KPI działu;
• otrzymuje dane do podziału projektów pomiędzy specjalistów w zależności od ich obciążenia pracą.

2. Marketerzy na podstawie otrzymanych danych:

• oszacować kwotę utraconego dochodu; analizować utracone konwersje w związku z oceną;
• optymalizować kampanie reklamowe i szybko identyfikować obszary wzrostu;
• skaluj kampanie reklamowe, łącząc nowe źródła i regiony.

Tym razem chcę Wam wyjaśnić wszystkie główne zalety kontekstowej reklamy stron internetowych w Internecie. Jeśli zamierzasz prowadzić kampanie reklamowe w sieci, powinieneś docenić wszystkie zalety takiego źródła ukierunkowanych odwiedzających. Dodatkowo podpowiem w jakich przypadkach warto korzystać z reklamy kontekstowej, a w jakich nie.

Kiedy należy używać kontekstowych reklam w witrynie?

Zacznijmy od głównego pytania: Kiedy należy stosować reklamę kontekstową witryny w Internecie?» Chcę od razu powiedzieć, że taka reklama nie powinna być rozpylana na wszelkiego rodzaju bzdury. Zapamiętaj tę główną zasadę raz na zawsze!

Aby uzyskać dobre wyniki z wykorzystania reklamy kontekstowej, Twój produkt musi cieszyć się naprawdę dużym popytem. Oczywiste jest, że wielkość i popyt są zawsze pojęciami względnymi.

Ale musi być popyt. Kupujący powinni zawsze wiedzieć, jaki to jest produkt. W przeciwnym razie po prostu nie odczujesz wszystkich korzyści płynących z reklamy kontekstowej w Internecie.

Okazuje się, że tego typu reklama powinna być wykorzystywana, gdy chcesz przyciągnąć klientów. Na przykład pozycja „ sofa”. Ludzie wiedzą, czym jest sofa. Dlatego możemy stworzyć kontekst Reklama i przyciągnąć osobę do zakupu sofy.

W Internecie często pyta się o pewne informacje. Cóż, nie musisz nic kupować. Pytają na przykład „jak myć okna bez smug”, „jak ugotować pyszną owsiankę” i tak dalej. Istnieje ogromna liczba próśb o informacje.

Jeśli masz witrynę o podobnym temacie i masz artykuł, który pomaga odpowiedzieć na takie zapytanie, możesz przejść do swojej witryny.

Porozmawiajmy teraz, kiedy nie należy używać reklam kontekstowych w witrynie. Muszę od razu powiedzieć, że nie może służyć do reklamowania innowacyjnego produktu. Jest to zwykle produkt, o którym wiele osób może nie wiedzieć.

Nie jest tu jasne, co ten produkt nam oferuje i czy jest na niego stały popyt.

Również ten rodzaj reklamy nie musi być wykorzystywany do tworzenia reklamy wizerunkowej (marki). Omówiliśmy wcześniej markową kampanię reklamową, której istotą jest poznanie konkretnej marki. Kiedy coś pojawi się na rynku Nowa firma, to musi się aktywnie reklamować, aby się pokazać.

Na przykład, aby użytkownik udał się do sklepu, zobaczył tę reklamę i powiedział: „Tak, już gdzieś tę markę widziałem. Więc ufam mu bardziej i kupię coś w przyszłości.”

Powtarzam, tutaj głównym celem jest poinformowanie użytkownika o marce, zdobycie Nowa informacja, pamiętając tę ​​markę i tak dalej. Reklama kontekstowa nie jest warta prowadzenia wizerunkowych kampanii reklamowych, ponieważ jest mało skuteczna.

Są na to inne sposoby, w tym.

Tak więc, aby przyciągnąć kupujących i odwiedzających naszą stronę, używamy reklamy kontekstowej. W przypadku innowacyjnego produktu i reklamy wizerunkowej nie stosujemy reklamy kontekstowej na stronie, ponieważ jest to po prostu nieskuteczne.

Mam nadzieję, że to pamiętasz!

Przyjrzyjmy się głównym zaletom reklamy kontekstowej w Internecie. Rzeczywiście, reklama kontekstowa jest jednym z najbardziej dochodowych sposobów reklamy online. Zobaczmy, dlaczego:

• Taniość. W przypadku wielu niekonkurencyjnych i regionalnych tematów koszt kliknięć jest dość niski. Oznacza to, że za kilka centów nadal możesz przyciągnąć odwiedzających do swojej witryny. I dotyczy to nawet tematów towarowych!
• Efektywność. Żadna kampania reklamowa nie pozwala na wystarczająco szybkie rozpoczęcie zbierania potencjalnych klientów do Twojej witryny. Ale reklama kontekstowa jest inna. Wszystko odbywa się dość prosto, a moderacja w Yandex Direct jest dość szybka. W ciągu dnia, w zaledwie godzinę, możesz już wszystko ustawić. Następnie Twoja kampania reklamowa zostanie zaakceptowana i dopuszczona do wyświetlenia.
• Dokładność kierowania. Rzeczywiście, za pomocą doboru odpowiednich słów kluczowych możemy bardzo wyraźnie dostosować ten, którego potrzebujemy. Możemy wyświetlać nasze reklamy tylko zainteresowanym. Ta dokładność celowania również daje bardzo dobry wynik.

• Przewidywany wynik. Kiedy pracujemy z jakimkolwiek rodzajem reklamy, przeprowadzamy eksperymenty. Jest to typowe dla całego rynku reklamowego. Przeprowadzamy testy i różne eksperymenty, ponieważ nie da się dokładnie przewidzieć wyników. Na przykład, jak przewidzieć wyniki reklamy telewizyjnej. Nie jest jasne, jak ludzie zareagują na tę reklamę, czy zadzwonią i przyjdą do sklepu. Prognoza jest bardzo trudna. Jednocześnie za pomocą reklamy kontekstowej będziemy mogli dokonać trafnej prognozy wysokości kosztów (zgodnie z budżetem reklamowym) oraz liczby odwiedzających, którzy przyjdą na stronę. Oczywiście narzędzia reklamy kontekstowej nie dadzą odpowiedzi, ile zyskamy. Będziemy jednak w stanie uzyskać dość dokładną liczbę kliknięć i budżet (wydatki na reklamę). Wszystkie te parametry, na przykład w systemie Yandex Direct, są monitorowane centralnie. Istnieje duża baza danych, która pokazuje średnią. System Yandex Direct ma specjalne narzędzie „”. Wpisz zapytanie, na przykład „Wynajem ATV”. Następnie zobaczysz koszt kliknięcia i liczbę kliknięć miesięcznie, które otrzymasz, w zależności od słowa kluczowego i regionu. Więc będziesz miał kompletną prognozę. Ale to, ile osób zostanie klientami, zależy od samej witryny. System reklamowy nie ma z tym nic wspólnego i w związku z tym nie będzie w stanie podać żadnej prognozy.

Witam początkujących marketerów internetowych!

Czy widziałeś już takie reklamy?

Lub tak:

I prawdopodobnie wiesz, co to jest. A może nie wiesz. Proponuję - reklama kontekstowa. Krótko mówiąc, dzisiaj na pierwszej lekcji przeanalizujemy, co to jest, jak działa, jak to umieścić i od czego zacząć.

Zacznijmy?

Czym jest reklama kontekstowa?

Jest tylko tekst z różnymi dodatkami w postaci szybkich linków i wizytówek.

Drugi typ w witrynach partnerskich () :

Jak widać, bloki z reklamami są znacznie większe niż te w wyszukiwarce i umożliwiają dodawanie zdjęć, które z kolei są potrzebne do przyciągnięcia uwagi osób znajdujących się na tematycznych witrynach.

Dla reklamodawców, którym jestem dedykowany, reklama kontekstowa będzie doskonałym narzędziem do zwiększenia sprzedaży i poszerzenia portfela, jeśli oczywiście wszystko jest ustawione poprawnie. Czy wiesz, dlaczego tak mówię? Reklama kontekstowa to łuk, a ty jesteś strzelcem (łucznikiem), twój jest celem, a raczej środkiem celu (strzał w dziesiątkę), a jeśli dobrze wycelujesz, trafisz dokładnie w swoją grupę docelową, co oznacza, że ​​będziesz mieć większą sprzedaż. Jeśli nie celujesz, znasz wynik.

Chciałbym jedno bardzo wyjaśnić ważny punkt. Celownik łuczniczy jest regulowany za pomocą, a raczej zapytań wyszukiwania, grupy docelowej. Ponadto kierowanie geograficzne (lokalizacja odbiorców) jest nieocenioną pomocą w dostosowaniu zakresu. Im lepiej się dostosujesz, tym łatwiej będzie Ci dotrzeć do grupy docelowej. W następnych lekcjach omówimy, jak wyregulować celownik.

Jak działa reklama kontekstowa?

Reklama kontekstowa nie działa zbyt ciężko. Załóżmy, że masz produkt, na przykład iPhone 6s, musisz sprzedać określoną partię smartfonów. Zdecydowałeś, że użyjesz reklamy kontekstowej do realizacji planu, zebrałeś zapytania od użytkowników, wśród których pojawia się taka prośba - kup iphone'a 6s. Rozpoczęte kampanie.

Przedstawiciel Twojej grupy docelowej, powiedzmy Misha, wpisał zapytanie w wierszu wyszukiwania - kup iphone 6s i zobaczył Twoją reklamę sprzedaży iPhone'ów na super korzystne warunki i zdecydowałeś się odwiedzić Twoją witrynę, klikając reklamę, wyciągając w ten sposób kilka rubli z Twojego konta w Direct. Następnie Misha kupuje od ciebie iPhone'a 6s i jesteś szczęśliwy!

Krótko mówiąc, to narzędzie do przyciągania docelowych odbiorców do witryny działa tak: użytkownicy wprowadzają żądanie - Twoja reklama im się wydawała. To takie proste.

Jak umieścić reklamę kontekstową?

W Runecie są dwie ogromne wyszukiwarki, które obsługują wszystko i wszystko: Yandex i Google. Każdy z nich ma swój własny system reklamy kontekstowej: i odpowiednio.

Porozmawiajmy trochę o funkcjach każdego systemu.

Yandex.Direct.

Jak rozumiesz, Direct należy do Yandex. Osobliwością tego systemu jest to, że tworzenie kampanii jest bardzo proste.

Yandex odpowiada za prawie 80% wszystkich reklam kontekstowych w Runecie, chociaż z czasem odsetek ten i tak spada, ze względu na dużą liczbę podręczników, kursów w Google Adwords i ogromna liczba.

Direct pojawił się w 2001 roku, nieco wcześniej niż Google Adwords w Rosji.

Główną cechą Directa jest minimalna liczba ustawień, ale z roku na rok jest ich coraz więcej.

Och, ten system jest głównym wyznacznikiem trendów, prawdopodobnie jak Gucci. Jego osobliwość polega na tym, że możesz dostroić reklamę: pozwala na to liczba ustawień. Ale dla początkujących GA jest tak obce i niezrozumiałe, że bardzo trudno jest dokonać odpowiednich ustawień, dlatego GA nie jest zbyt popularne.

Ale jeśli znasz wszystkie subtelności tworzenia tego wspaniałego systemu, czeka Cię sukces.

Zalety i wady reklamy kontekstowej.

Porozmawiajmy o zaletach i wadach reklamy kontekstowej.

Zacznijmy może od niedociągnięć, ponieważ nie ma ich tak wiele, tylko jeden:

• Możesz po prostu wyczerpać cały budżet w ciągu kilku dni, a nawet kilku godzin;

Zgadzam się, znacząca wada, ale to zależy tylko od Ciebie. Jak założyć, uzyskasz taki wynik.

Ale zalet jest znacznie więcej:

• Przyciągnięcie tylko grupy docelowej;
• Płatność tylko za odwiedzających witrynę, czyli za kliknięcia;
• Kontrola i analiza kampanii reklamowych;
• Mała inwestycja na początek. W przypadku niektórych nisz wystarczy nawet 300 rubli, może to wystarczyć na kilka dni;
• Natychmiastowy wynik, prawie natychmiast po starcie, ale potrzeba czasu na większą wydajność;

Powtarzam, jak to ustawisz, otrzymasz wynik. I nauczę cię, jak skonfigurować. Zapisz się, aby nie przegapić czegoś ważnego.

Wskaźniki skuteczności reklamy kontekstowej.

Podsumowując, chciałbym porozmawiać o wskaźnikach wydajności.

Oczywiście głównym wskaźnikiem wydajności będzie zysk, ale tak jest ogólnie - w końcu ten wskaźnik nie da pełnego obrazu tego, co się dzieje. Aby uzyskać ten obraz w Yandex.Direct i Google Adwords, istnieje kilka kluczowych wskaźników:

• CTR ( , ), zwany także współczynnikiem klikalności, to odsetek liczby kliknięć reklamy w stosunku do łącznej liczby wyświetleń reklamy. Wysoki wynik oznacza wysoką atrakcyjność. Optymalny procent CTR wynosi od 6% lub więcej dla witryn wyszukiwania i 0,5% - 1% dla witryn tematycznych
• Konwersja to odsetek użytkowników, którzy wykonali w witrynie ukierunkowaną akcję, taką jak zakup, w stosunku do łącznej liczby użytkowników. Optymalny procent konwersji wyniesie od 1% do 10%, rzadziej się zdarza. Ten wskaźnik może dać ci dużo do myślenia, na przykład wskaźnik jest zbyt niski, powiedzmy 0,5%, wtedy problem tkwi albo w witrynie, albo w słowach kluczowych, które tworzą twoją listę. Pomogę nam śledzić konwersję w .

To wystarczy, aby ocenić skuteczność swoich kampanii reklamowych, o wskaźnikach porozmawiamy w kolejnych lekcjach.

Na początku lekcji powiedziałem, że powiem ci, od czego zacząć konfigurować reklamę kontekstową, a więc: musisz zacząć od wyboru słów kluczowych, co zrobimy w Yandex Direct, a tutaj w Google Adwords .

Cóż, myślę, że to wszystko. Naprawdę mam nadzieję, że wszystko jest dla ciebie jasne, jeśli nie, to zadawaj pytania w komentarzach. Nie zapomnij zasubskrybować aktualności na blogu, aby nie przegapić niczego ważnego.

Do zobaczenia!

Poprzedni artykuł
Następny artykuł