Ինչ վաճառել սահմանը ինտերնետի միջոցով. Երկար և հիմար. Ինչպես ես փորձեցի վաճառել իմ իրերը eBay-ում

Օրերս հրապարակվել է հարցազրույց eBay խոշոր միջազգային առցանց աճուրդի կայքի ռուսական մասնաճյուղի ղեկավարի հետ։ Վլադիմիր Դոլգովը նշեց, որ Ռուսաստանից ժամանած կոլեկցիոն և դիզայներական իրերը հայտնի են նաև օտարերկրյա գնորդների մոտ, և մանրամասն պատմեց, թե ինչպես կարելի է ապրանքներ վաճառել օտարերկրյա գնորդներին։ Ահա մի քանի մեջբերումներ հոդվածից.

eBay-ում առևտրի կանոնների մասին

Դուք կարող եք առևտուր անել eBay-ում, պայմանով, որ վաճառողը և ապրանքը գտնվում են տարբեր վայրերում: Օրինակ՝ վաճառողը գրանցված է Ռուսաստանում, իսկ ապրանքներն իրենք են գալիս, ասենք, Վիետնամի գործարանից։ Այսպիսով, արտասահմանյան վաճառքների համար հիմնական բաղադրատոմսը նստելն է, շուրջը նայելը և հետաքրքիր հնարավորություն գտնելը: Ինչպես վաճառել - eBay-ը կտրամադրի ձեզ: Բայց պետք է առաջարկել ապրանք, որն ինչ-որ մեկին պետք է։

Որտեղի՞ց սկսել:

Ենթադրենք, դուք գտել եք ձեր տեղը՝ ապրանք, որն անպայման պահանջարկ կունենա: Եվ պատրաստ է տեղադրել ձեր ապրանքները eBay-ում:

Նախևառաջ, աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է PayPal հաշիվ: Կարող եք սկսել անձնական հաշիվ բացելով, դա շատ արագ է։ Բայց եթե կանոնավոր վաճառքներ լինեն, PayPal-ը արագ կառաջարկի բացել կորպորատիվ հաշիվ: Հետևաբար, եթե լուրջ եք վերաբերվում բիզնեսին, ավելի լավ է անմիջապես սկսել դրանից: Հաշիվ բացելու մանրամասն հրահանգներ կան / Դուք պետք է վերբեռնեք ձեր պատճենները բաղկացուցիչ փաստաթղթեր- և որոշ ժամանակ անց PayPal-ը ձեզ համար կորպորատիվ հաշիվ կբացի:

Բուն eBay-ի կայքում վերին տողում կա «վաճառքի» հղում, որտեղ կարող եք գնորդներից գնալ վաճառողների կատեգորիա: Եվ վերջ, դուք կարող եք ցուցադրել ապրանքները:

Սկզբում դուք կունենաք վաճառքի սահմանափակումներ: 1000 դոլար արժողությամբ ոչ ավելի, քան 10 ապրանք: Բայց հենց որ դուք ունենում եք ձեր առաջին վաճառքը, անմիջապես ավելացնում եք գումարի և գումարի սահմանաչափերը:

Վաճառքը գնաց: Ի՞նչ է հաջորդը:

Այժմ գլխավորը ձեր հաճախորդների մասին հոգ տանելն է։ Եթե ​​հարցեր են տալիս, պատասխանեք, և որքան շուտ, այնքան լավ: Անպատասխան հարցերը նվազեցնում են ձեր վարկանիշը որպես վաճառող: Եվ որքան բարձր է վարկանիշը, այնքան ձեր արտադրանքը ավելի բարձր է հայտնվում որոնման արդյունքներում: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ շատ քչերն են շրջում էջերով կամ կփոխեն կարգավորումները՝ ձեր արտադրանքին հասնելու համար:

Եթե ​​ինչ-որ բան պարզ չէ, կարող եք կապվել Ռուսաստանում գտնվող Վաճառողների աջակցության կենտրոնի հետ:

Ինչպես է eBay-ը նախատեսում հեշտացնել վաճառողի համար

Երբ մենք սկսեցինք զարգացնել վաճառքը Ռուսաստանից, սկսեցինք խոսել վաճառողների հետ և քննարկել նրանց խնդիրները: Այս խոսակցություններից մենք հասկացանք, որ շատերի համար eBay-ում ձեր արտադրանքի ցուցակագրումն այնքան էլ հեշտ պատմություն չէ: Այդ վեբ ինտերֆեյսը, որում պետք է լրացնել մի քանի դաշտ, այնքան էլ հարմար չէ։ Եվ ընդհանրապես, դա բավականին արխայիկ է, քանի որ վտանգավոր է փոխել ինտերֆեյսը, երբ այն արդեն օգտագործում են հարյուր հազարավոր վաճառողներ ամբողջ աշխարհում: Բայց միևնույն ժամանակ մեր նոր վաճառողները կարող են խնդիրներ ունենալ։

Ուստի կայքի համար մի տեսակ «պատյան» պատրաստեցինք, որը կկոչվի eBayMag. Սա ծրագիր է, որը կօգնի համակարգչից լրացնել ապրանքների ցուցադրման համար անհրաժեշտ բոլոր դաշտերը։ Բացի այդ, յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է վաճառել արտասահմանում, պետք է գրի լոտերի նկարագրությունը անգլերենով. դրա համար eBayMag-ը կունենա ներկառուցված ավտոմատ թարգմանիչ: Որոշ ժամանակ անց ավելի լավ բան կլինի, բայց մանրամասները դեռ չեմ կարող բացահայտել։

Եվ eBayMag-ը նույնպես պետք է լուծի լոտերի ցուցակագրման խնդիրը տարբեր երկրներ. eBay-ն ունի շատ տարբեր տարածաշրջանային կայքեր: eBay.com-ն ինքնին ամերիկյան կայք է։ Իսկ կան տարածաշրջանային՝ անգլերեն, ֆրանսերեն, գերմաներեն և շատ ուրիշներ։ Եթե ​​մարդը որոնում է անգլերեն կայքից, ապա ամերիկյան eBay.com-ի արտադրանքը կլինի վերջինը որոնման արդյունքներում։ Հաշվի առնելով դա՝ մենք համոզվել ենք, որ eBayMag-ը թույլ է տալիս միանգամից ցուցակագրել ձեր արտադրանքը բոլոր կայքերում՝ առանց ավելորդ բարդությունների:

eBayMag-ը ներկայումս փորձարկման փուլում է, բայց մենք այն կառաջարկենք վաճառողներին մոտ ապագայում։

Արտերկրում ապրանքների գնումը, ինչպես ցանկացած գործարք, սկսվում է պայմանագրի կնքմամբ, և այն պետք է կազմվի ս.թ. գրելըև երկու լեզուներով (մատակարար և գնորդ): Փաստաթղթերը կարող են փոխանակվել փոստով, էլ, ֆաքս.

Հիմնական փաստաթուղթ ներգրավվածների համար արտաքին առևտրային գործունեություն, - Մաքսային միության մաքսային օրենսգիրք. Ապրանքների ներմուծման և արտահանման կարգը, մաքսային ընթացակարգերի նկարագրությունները, մաքսային վճարումները, դերերը մաքսային մարմիններև արտաքին տնտեսական գործունեության մասնակիցները՝ ամեն ինչ կենտրոնացած է այս փաստաթղթում։

Միջազգային առևտրի պայմանների «Incoterms 2000» օրենսգրքում ամրագրված են ռիսկերը վաճառողից գնորդին փոխանցելու պայմանները, և դա կարևոր է ապրանքների առաքման պայմանները որոշելիս: Ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցման պահի հստակ սահմանումը թույլ կտա ներմուծողին նվազեցնել ապրանքների տեղադրման հետ կապված հարկային մարմինների հետ վեճերի ռիսկը։

Ներմուծողը պետք է բանկ ներկայացնի՝ վճարման հանձնարարական, արտարժույթով գործարքների մասին տեղեկանք և այլ փաստաթղթեր, որոնք իրավունք ունի պահանջել լիազոր բանկը։

Քայլ 3. Գործարքի անձնագիր

Եթե ​​պայմանագրի գումարը գերազանցում է $50,000-ը, դուք ստիպված կլինեք տրամադրել գործարքի անձնագիր, սա արժութային վերահսկողության ևս մեկ պահանջ է: Գործարքի անձնագրի տրամադրման կարգը սահմանում է Ռուսաստանի Բանկը:

Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է բանկ ներկայացնել գործարքի անձնագրի լրացված ձևը, համաձայնագիրը կամ դրանից քաղվածք, մաքսային հայտարարագիր (բանկի պահանջով):

Եթե ​​պայմանագրով նախատեսված բոլոր պարտավորությունները կատարվեն, ապա գործարքի անձնագիրը կարող է փակվել: Նույնը վերաբերում է պայմանագրում փոփոխություններ կատարելու դեպքերին, որոնց արդյունքում գործարքի գինը կարող է իջնել $50000-ից ցածր, կամ բանկային հաշիվ փակել։

Պետք է հիշել գործարքի անձնագրի տրամադրման ժամկետները. բանկում դրա վավերացումը կարող է տևել մինչև հինգ աշխատանքային օր:

Քայլ 4. Փողերի փոխանցում օտարերկրյա մատակարարին

Գործարքի համար գնված արժույթը գտնվում է ներկրողի արտարժութային հաշվի վրա, քանի դեռ բանկը չի ստանում պայմանագրով վճարման հանձնարարական: Այստեղ ձեզ անհրաժեշտ կլինի արտարժույթի գործարքների վկայական, արտարժույթի գործարքների իրականացման հետ կապված փաստաթղթեր՝ գործարքի անձնագիր, օժանդակ փաստաթղթեր (ակտեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, ապրանքների ներմուծման մասին տեղեկություններ և այլն):

Այն ընկերությունները, որոնք կիրառում են պարզեցված հարկային համակարգ (ՀՊՀ) պետք է հաշվի առնեն կարևոր կետ. Բանկերը, որպես կանոն, արժույթը վաճառում են Կենտրոնական բանկից բարձր փոխարժեքով։ Գոյություն ունի, այսպես կոչված, փոխարժեքի բացասական տարբերություն։ Եթե ​​տոկոսադրույքների տարբերությունը ձևակերպվում է որպես բանկային միջնորդավճար, ապա այն կարելի է հաշվի առնել ծախսերում (որպես բանկային ծառայություններ): Եթե ​​փոխարկումը տեղի է ունեցել բանկի փոխարժեքով, ապա փոխարժեքի տարբերությունը ծախսերի մեջ ներառելը չի ​​աշխատի։ Փաստն այն է, որ ծախսերի փակ ցանկում նշված չէ, որ «պարզեցնողն» իրավունք ունի ներառել ծախսերի մեջ։

Եթե ​​արժույթը ձեռք է բերվում Կենտրոնական բանկի սահմանածից ցածր փոխարժեքով, ապա առաջանում է ոչ գործառնական եկամուտ, որը հարկվում է:

Քայլ 5. Մաքսային վճարումներ

Ապրանքները առաքվում են, եկել է մաքսային վճարումների հերթը։ Դրանց գումարը կախված է ապրանքի մաքսային արժեքից։ Այն որոշվում է մի քանի մեթոդներով, բայց ամենից հաճախ մաքսային արժեքը գործարքի գինն է, այսինքն՝ պայմանագրում նշված գումարը։

Մաքսային վճարների կառուցվածքը ներառում է ներմուծման մաքսատուրք. Ապրանքների ներմուծումից գանձվող ԱԱՀ; ակցիզներ (եթե ապրանքները ենթակա են ակցիզային, օրինակ՝ ալկոհոլ), ինչպես նաև մաքսային վճարներ (գրանցման, պահպանման և այլն)

Քայլ 6. Ապրանքների և ԱԱՀ-ի հայտարարագիր

Ռուսաստանի տարածք ներմուծվող բոլոր ապրանքներն անցնում են մաքսային հայտարարագրման ընթացակարգ, բացառությամբ Բելառուսից և Ղազախստանից ներմուծվող ապրանքների։ Բայց նույնիսկ մինչ այդ պետք է հաշվարկել և վճարել ԱԱՀ: Ներմուծելիս այս հարկը վճարում են բոլորը՝ ներառյալ հատուկ հարկային ռեժիմներ կիրառող կազմակերպությունները և ձեռնարկատերերը։ Նման պահանջներն ամրագրված են Հարկային օրենսգրքում (346.1-րդ հոդվածի 3-րդ կետ, 346.11-րդ հոդվածի 3-րդ կետ, Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 346.26-րդ հոդվածի 4-րդ կետ):

Վճարման ենթակա ԱԱՀ-ն հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է որոշել հարկային բազան և հարկի դրույքաչափը: ԱԱՀ վճարելու հարկային բազան = մաքսային արժեքԱպրանքներ + Ներմուծման մաքսատուրք + Ակցիզ. ԱԱՀ գումար = Հարկային բազա x Հարկի դրույքաչափ (10 կամ 18%)

Հարկը վճարվում է մաքսայինում։ Եթե ​​ապրանքները ներկրվում են Բելառուսից կամ Ղազախստանից, ապա ԱԱՀ-ն վճարվում է նրանց հարկային գրասենյակում՝ ստանդարտ հարկերի վճարման ժամկետներում:

Քայլ 7. Մաքսային հայտարարագիր

Մաքսային հայտարարագիրը պարունակում է տեղեկատվություն ապրանքների, ընտրված մաքսային ընթացակարգի մասին և ապրանքների բացթողման համար անհրաժեշտ այլ տեղեկություններ: Ներկայումս կիրառվում է հայտարարագրի ձեւը, որը հաստատվում է հանձնաժողովի որոշմամբ Մաքսային միություն 20.05.2010թ. թիվ 257. Հայտարարագիր կարող եք կազմել ինքներդ կամ վստահել մաքսային միջնորդին:

Գոյություն ունի հայտարարագրի չորս ձև, որոնք տարբերվում են՝ կախված մաքսային ընթացակարգից։ Հայտարարագրի հետ միաժամանակ պետք է ներկայացվեն այլ փաստաթղթեր՝ պայմանագիր օտարերկրյա մատակարարի հետ, գործարքի անձնագիր (առկայության դեպքում), հաշիվ ապրանքագիր, փաթեթավորման ցուցակ, թույլտվություններ(վկայականներ, լիցենզիաներ), վճարային փաստաթղթեր, ապրանքների փաստաթղթեր, բեռների ապահովագրության փաստաթղթեր, ապրանքների փոխադրման փաստաթղթեր և հայտարարատուի մասին տեղեկատվությունը հաստատող փաստաթղթեր:

Թղթային հայտարարագրի հետ պետք է ներկայացնեք դրա էլեկտրոնային պատճենը։ Հայտարարեք ձեր ապրանքները էլեկտրոնային ձևաչափովօգտագործելով էլեկտրոնային ստորագրություն(EP) հնարավոր է պորտալում մաքսային ծառայություն. Բոլոր տվյալները ստուգելուց և մաքսազերծումն ավարտելուց հետո ապրանքը կթողարկվի մաքսային հսկողության գոտուց։

Խախտումներ

Օրենսգրքում վարչական իրավախախտումներՎարչական պատասխանատվություն է նախատեսվում ապրանքային անվանացանկի (TN VED CU) սխալների, ապրանքների կեղծ հայտարարագրման, մաքսատուրքերի վճարման և գործարքների անձնագրերի տրամադրման կանոնների խախտման համար։

Գործարքների անձնագրերի տրամադրման կանոնների կամ փաստաթղթերի պահպանման պայմանների խախտման համար նախատեսված է տուգանք՝ պաշտոնյաները- 4000-ից 5000 ռուբլի, համար իրավաբանական անձինք- 40,000-ից մինչև 50,000 ռուբլի:

Նկարազարդումը՝ Նատալյա Օսիպովա

Տեղեկություններ հեղինակի մասին. Անդրեյ Կոսիրին (Parabellum). infobusiness2.ru նախագծի ստեղծող, Ռուսաստանի և Կանադայի քաղաքացի: Բիզնես մարզիչ. Բիզնես խորհրդատու. Տեղեկատվական բիզնեսի պրակտիկա. Զբաղվում է ծառայությունների, ապրանքների և տեղեկատվական արտադրանքների կազմակերպման, շուկայավարման և վաճառքի առաջադեմ մեթոդներով:

* Տեղեկատվական բիզնեսի կազմակերպման և խթանման մեթոդներ (բիզնեսի վաճառքի տեղեկատվություն);

* 2-քայլ և 3-քայլ վաճառքի մեթոդներ.

* VIP հաճախորդների և Պրեմիում դասի շուկայի հատվածների հետ աշխատելու մեթոդներ.

* Բիզնեսի կազմակերպման և ավտոմատացման մեթոդներ;

* Արդյունաբերական ձեռնարկությունների շահութաբերության բարձրացման մեթոդներ.

Միջազգային վաճառքը սկսելու որոշումը հաճախ դառնում է տրամաբանական զարգացման ռազմավարություն աշխարհի շատ երկրների ընկերությունների համար:

Բայց, ցավոք, Ռուսաստանում դեռ կան բավականին քիչ ընկերություններ, որոնք հաջողությամբ զարգացնում են իրենց ապրանքների և ծառայությունների վաճառքն այլ երկրներում:

Եվ սա չի կարող չվրդովել։

Վերջին 10-15 տարիների ընթացքում գլոբալացումը զգալիորեն նվազեցրել է միջազգային բիզնեսի խոչընդոտները։

Այսօր ինտերնետի միջոցով ապրանք գնելիս հաճախ հասկանում ես, որ այս ապրանքը, հավանաբար, պատրաստված է ինչ-որ տեղ Չինաստանում, կայքն ինքնին գտնվում է ԱՄՆ-ում, պատվերը մշակվում է մոտակայքում՝ Եվրոպայում, և այն կարելի է առաքել Մոսկվայի պահեստից։ .

Վերջին մի քանի տարիները լիովին լղոզել են երկրների և մայրցամաքների միջև սահմանները: Skype-ը միջազգային զանգերը շատ էժան է դարձրել, և որակյալ ապրանքների և ծառայությունների միջազգային աճող պահանջարկն ավելի ու ավելի է ստիպում արտադրողներին ներառել վաճառքի զարգացումը ոչ միայն իրենց երկրում, այլև արտասահմանում:

Հուսով ենք, որ այս հոդվածը ձեզ ցույց կտա, թե ինչպես ընտրել և գնահատել միջազգային շուկան, ինչպես հավաքագրել, վերապատրաստել և վերահսկել հաջողակ վաճառողների թիմը, ինչպես կապել ձեր գործընկերներին վաճառքի հետ և սկսել վաճառել ձեր արտադրանքը արտասահմանում:

1. Արտասահմանում վաճառելու պատրաստություն

Որպեսզի պարզապես սկսեք ձեր արտադրանքը վաճառել արտասահմանում, դուք պետք է կատարեք մի քանի պայմաններ.

Քանի որ միջազգային լեզուն այսօր անգլերենն է (այն խոսում է աշխարհի բնակչության ավելի քան 2 միլիարդը, այսինքն՝ գրեթե յուրաքանչյուր երրորդը), ձեր ընկերությունը պետք է ունենա.

* Լիովին աշխատող կայք անգլերենով;

* թարգմանվել է անգլերեն օգտագործողի ձեռնարկների, ձեր բոլոր ապրանքների փաթեթավորման և հիմնական շուկայավարման նյութերի.

* պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին անգլերենով պատասխանելու ունակություն հեռախոսով, կայքում կամ էլ. փոստի միջոցով:

(Ավելին, ցանկալի է, որ բոլոր նյութերը ոչ թե պարզապես բառացի թարգմանվեն ռուսերենից անգլերեն, այլ տեղայնացվեն. մայրենի - անձ, ում մայրենի լեզուն անգլերենն է):

Միևնույն ժամանակ, ցանկալի է հասկանալ, թե ինչպես եք մշակելու մուտքային պատվերները, ինչպես են ձեր հաճախորդները վճարելու դրանց համար և ինչպես եք դրանք առաքելու ձեր նոր հաճախորդներին:

Եվ դուք նույնպես պետք է հասկանաք տարբեր հարկերն ու մաքսային վճարները, որոնք ձեր հաճախորդները պետք է վճարեն:

Եթե ​​դուք արդեն հաջողությամբ վաճառում եք ձեր ապրանքները առցանց՝ առաքելով աշխարհի ցանկացած կետ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, գիտեք, որ ԱՄՆ-ը և Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի վերահսկողության տակ գտնվող 28 այլ երկրներ մշակել են ուղեցույցներ. միջազգային առեւտրիինտերնետի միջոցով.

* Ընկերությունը պետք է ամբողջությամբ բացահայտի տեղեկատվություն իր և իր վաճառվող ապրանքների մասին, որպեսզի արտասահմանյան հաճախորդները իմանան, թե ում հետ գործ ունեն և ինչ են գնում: Սա ներառում է ձեր հրապարակումը բնակության հասցե, հեռախոսահամար և էլ.

* Նախապես ցույց տվեք, թե որքան կարժենա յուրաքանչյուր ապրանքը (ներառյալ առաքումը), նշեք արժույթը, որով նշված են գները և նշեք պատվերի բոլոր պայմաններն ու պայմանները (ներառյալ բոլոր երաշխիքները):

* Ապահովեք ինտերնետ վճարման անվտանգ եղանակ, որը ֆինանսական տեղեկատվությունը հեռու է պահում հավանական հաքերներից (սովորաբար ինտերնետ վճարումների միջնորդ ընկերության միջոցով, ինչպիսին է Paypal-ը);

* պաշտպանել հաճախորդի տեղեկատվությունը կողմնակի անձանցից և հրապարակել հաղորդագրությունը, թե ինչպես է այն օգտագործվելու ապագայում:

Նաև ձեր կայքում դուք պետք է նշեք ձեր վերադարձի քաղաքականությունը (ապրանքները վերադարձնելու կանոնները), որում նշում եք, թե արդյոք ընդունում եք ապրանքը հետ, և եթե այո, ապա որ դեպքերում և որքան ժամանակ է գնում գնումից հետո: Շատ կարևոր է ընդունել վերադարձները, ոչ բոլորը կվերադարձնեն դրանք, բայց բոլորն էլ ցանկանում են նման հնարավորություն ունենալ։

Համաշխարհային մրցակցությունը խստացրել է շատ շուկաներ, որտեղ իրական պատերազմ է յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Այսպիսով, հեշտ հաղթանակ մի սպասեք. ի վերջո, միայն նա, ով կարող է լավագույնս հոգ տանել իր հաճախորդի մասին, կստանա ամենահամեղը:

2. Մենք ընտրում և գնահատում ենք արտաքին շուկան

Հիմա եկեք անմիջապես կետադրենք i-ը:

«Միջազգային շուկա», որպես այդպիսին, գոյություն չունի։

Կա ԱՄՆ, կա Եվրոպա, կա Ճապոնիա, Չինաստան, Լատինական Ամերիկա։ Վերջապես կան Կանադա, Ավստրալիա, Հարավային Աֆրիկա, Մեքսիկա։

Եվ յուրաքանչյուր երկիր (և երբեմն յուրաքանչյուր նահանգ կամ գավառ) ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք չեն կարող չազդել, թե ինչ կարելի է այնտեղ վաճառել և ինչը՝ ոչ:

Բացի այդ, յուրաքանչյուր տեղ և արդյունաբերություն ունի իր առանձնահատկությունները:

Ավստրալիային ածելիներ և մսամթերք վաճառելը շատ տարբեր կլինի, օրինակ, Վենեսուելային բարձր տեխնոլոգիական զենք վաճառելուց:

Առաջին քայլը միջազգային զարգացումձեր ընկերությունը կլինի ճիշտ ընտրություներկիր կամ տարածաշրջան, որտեղ դուք պատրաստվում եք մուտք գործել և ոտք դնել:

Այս որոշումը քննարկելիս առաջին հերթին անհրաժեշտ է գնահատել բոլոր հնարավոր ռիսկերն ու պոտենցիալ օգուտները, այդ թվում՝ տնտեսական, մշակութային, քաղաքական և շուկայական ռիսկերը։

Եվ նաև - որտեղ է ձեր պոտենցիալ հաճախորդների ամենամեծ կենտրոնացումը:

Հաճախ ընկերությունը որոշում է սկսել գլոբալ ընդլայնում պրոակտիվ կամ ռեակտիվ ձևով.

* պրոակտիվ (հրում) - երբ ընկերությունն ինքն է սկսում առաջ մղել / մղել իր արտադրանքը արտասահման.

* ռեակտիվ (քաշել) - երբ ընկերության արտադրանքը արդենվաճառվում են արտասահմանում, և ընկերությունը պետք է զարգացնի իր ներկայությունը արտերկրում՝ շուկան ավելի լավ սպասարկելու համար:

Իհարկե, երկրորդ տարբերակը շատ ավելի նախընտրելի է՝ ի վերջո, այս դեպքում արդեն վաճառքներ ունես, և, ոչ պակաս կարևոր, ենթակառուցվածքը ստեղծված է։ Ձեզ համար նոր շուկա մուտք գործելը շատ ավելի քիչ ռիսկային կլինի:

Ձեր ընկերության համար նոր շուկայի ընտրությունը պետք է կատարվի հետևյալ չափանիշների հիման վրա.

* քանի այցելու է գալիս ձեր կայք արտասահմանից.

* քանի պատվեր արդեն պետք է ուղարկվի արտասահման և կոնկրետ որտեղ.

* կա արդյոք այս կոնկրետ երկրին ապրանքներ վաճառելու տնտեսական նպատակահարմարություն.

* Կա՞ն սահմանափակումներ կամ արգելքներ ձեր արտադրանքի վաճառքի վերաբերյալ.

* պոտենցիալ գնորդների մտածելակերպի տարբերությունը.

Ռուս արտահանողների մեծ մասն այսօր հաջողությամբ աշխատում է միայն ԱՊՀ երկրների շուկաներում, այնուհետև միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ միջազգային կորպորացիաները լրջորեն հետաքրքրված չեն այդ շուկաներով։

Համաշխարհային պրակտիկայի համաձայն՝ փոքր արտահանողների մոտ 60%-ը (մինչև 20 հոգանոց ընկերություններ) իրենց ապրանքները վաճառում են հիմնականում միայն մեկ երկրի։ Թեև միջազգային վաճառքների զարգացման միտումները ուղղակիորեն ցույց են տալիս, որ ապագան հենց համաշխարհային առևտրի մեջ է:

3. Մենք իրականացնում ենք շուկայի հետազոտություն

Հաջորդը, արժե գոնե հիմնական շուկայական հետազոտություն անցկացնել՝ ինչ է կատարվում այս շուկայում, որ ապրանքներն ու ծառայություններն են ամենամեծ պահանջարկը վայելում, որ մրցակիցներն են գործում այս շուկայում, ինչ։ գնային քաղաքականությունընկերություններ, որոնք են առավել ակտիվ և որո՞նք են ձեր արտադրանքի վաճառքի հնարավորությունները:

Եթե ​​ձեր սեփական ուժերը և անվճար ինտերնետ ռեսուրսները բավարար չեն դրա համար, դուք միշտ կարող եք ներգրավել ձեր ընտրած տարածաշրջանի երրորդ կողմի խորհրդատուներին կամ մասնագիտացված պետական ​​գործակալություններին, որոնք պատասխանատու են միջազգային առևտրի զարգացման համար այս ուսումնասիրության մեջ:

Նման ուսումնասիրության մեջ օգտակար է նաև վերջին մի քանի տարիների վիճակագրությունը ներառել միտումները և շուկայի միտումները վերլուծելու համար:

4. Արտահանման ռազմավարության կառուցում և վաճառքի միջազգային թիմի ստեղծում

Արտահանման զարգացում վաճառքը կգնաշատ ավելի արագ, եթե նախապես պատրաստեք բիզնես պլան ձեր զարգացման համար, որը ցույց կտա ձեր նպատակները, ֆինանսները, ֆինանսավորումը և ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները բաշխելու և վաճառելու ուղիները:

Փաստորեն, դուք ունեք վաճառքի ալիք կառուցելու չորս տարբերակ.

* վաճառք անմիջապես ինտերնետի միջոցով;

* վաճառք անմիջապես ընտրված տարածաշրջանում ձեր ընկերության մասնաճյուղի միջոցով.

* վաճառք գործընկեր ցանցի միջոցով (դիլերներ, դիստրիբյուտորներ, մանրածախ և անկախ վերավաճառողներ);

* հիբրիդային տարբերակ (մի քանի ալիքների համադրություն):

Ամեն դեպքում, անկախ նրանից՝ դուք անմիջապես բացում եք ձեր ընկերության մասնաճյուղը և այնտեղ մարդկանց վարձում, թե աշխատում եք միայն գործընկերների և վերավաճառողների միջոցով, նախ պետք է նրանց գտնել, ուսումնասիրել և հարցազրույց տալ:

Համացանցի դարաշրջանում դա համեմատաբար հեշտ է անել՝ օգտագործելով ժամանակակից գործիքներ՝ Google, պրոֆեսիոնալ սոցիալական լրատվամիջոց(օրինակ, LinkedIn), թեմատիկ նիշային ցուցահանդեսներ, սեմինարներ և կոնֆերանսներ, ինչպես նաև մասնագիտական ​​համայնքներ, տեղական թերթեր, նիշային ամսագրեր և կայքեր:

№ 4/2008

Առևտրային ընկերություն ապրանքներ է վաճառում արտասահմանում: Այս դեպքում հաշվապահը պետք է կազմի փաստաթղթեր, որոնք չեն օգտագործվում ներքին շուկայում աշխատելիս: Բացի այդ, ընկերությունը պետք է բանկային հաշիվներ բացի արտարժույթի գործարքների համար: Այս և վարման այլ առանձնահատկությունների մասին արտաքին տնտեսական գործունեությունառևտրային ընկերություն - մեր հոդվածում:

Բանկային հաշիվների հետ աշխատելու առանձնահատկությունները

Ապրանքների համար վճարում (կանխավճար) ստանալու համար ընկերությունը պետք է բանկում բացի ընթացիկ և տարանցիկ արժութային հաշիվներ արտարժույթի համար: Արտարժութային եկամուտները մուտքագրվում են տարանցիկ արտարժույթի հաշվին, այնուհետև մուտքագրվում են ընթացիկ արտարժույթի հաշվին: Տարանցիկ արժույթի հաշվից կատարված հաշվարկները ներառում են, օրինակ, բանկին միջնորդավճարի վճարումը:

Օրինակ 1

2008 թվականի օգոստոսի 7-ին «Ալֆա» ՍՊԸ-ի տարանցիկ հաշվին ստացվել է 5000 եվրո։ Եվրոյի փոխարժեքն այս օրվա դրությամբ կազմում է 36,4564 ռուբլի: եվրոյի համար։

Բանկը տարանցիկ արժույթի հաշվի վրա ստացված արտարժույթը փոխանցում է կազմակերպության ընթացիկ արժութային հաշվին հաջորդ օրը:

Ալֆա ՍՊԸ-ի հաշվապահը հաշվառման մեջ պետք է գրանցի հետևյալը.

Եթե ​​պայմանագրի գումարը գերազանցում է 5000 ԱՄՆ դոլարը, ապա ընկերությունը պետք է տրամադրի գործարքի անձնագիր, այն էլ երկու օրինակից: Դա պետք է արվի պայմանագրի կնքումից հետո, բայց մինչ արժութային գործարքը։

Գործարքի անձնագիր հետ միասին արտաքին առևտրի պայմանագիրտրվել է բանկին:

Բացի այդ, արտարժութային հաշվի վրա գործարքներ կատարելիս ընկերությունը պետք է ներկայացնի արտարժութային գործարքների մասին տեղեկանք։

Մաքսատուրքեր և վճարներ

Ռուսաստանից ապրանքներ արտահանելիս ընկերությունը պետք է մաքսատուրք վճարի։ Դրանք հաշվարկվում և վճարվում են Ռուսաստանի Դաշնության մաքսային օրենսգրքի և Ռուսաստանի Դաշնության 1993 թվականի մայիսի 21-ի թիվ 5003-1 «Մաքսային սակագնի մասին» օրենքի համաձայն: Այսպիսով, մաքսատուրքը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է սահմանել ապրանքի մաքսային արժեքը և որոշել մաքսատուրքի դրույքաչափը։ Մաքսատուրքերի դրույքաչափերը սահմանվում են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության կողմից:

Մաքսատուրք = Ապրանքների մաքսային արժեք x Մաքսատուրքի դրույքաչափ:

Բացի այդ, մաքսային վճարները պետք է վճարվեն մաքսատանը։

Նրանք մեղադրվում են.
- հետևում մաքսազերծում;
- մաքսային ուղեկցության համար;
- պահեստավորման համար:

Ապրանքների մաքսազերծման համար մաքսատուրքի չափը կախված է ապրանքների մաքսային արժեքից և տատանվում է 500-ից մինչև 100000 ռուբլի: Ընկերությունը պետք է վճարի վճարը մինչև մաքսային հայտարարագիրը ներկայացնելը կամ դրա հետ միաժամանակ: Հիմքը Ռուսաստանի Դաշնության մաքսային օրենսգրքի 357.6-րդ հոդվածն է:

Մաքսային ուղեկցության համար մաքսավճարի չափը կախված է հեռավորությունից, իսկ պահեստավորման համար վճարի չափը՝ համապատասխան ապրանքի քաշից։

Մաքսազերծման վճարները դասակարգվում են որպես առևտրային ծախսեր և արտացոլվում են 44 «Վաճառքի ծախսեր» հաշվի հաշվապահական հաշվառման մեջ:

Ինչ վերաբերում է մաքսատուրքերին, ապա դրանց հաշվառման համար հաշվային պլանի կիրառման հրահանգով առաջարկվում է հաշվի համար բացել «Արտահանման տուրքեր» ենթահաշիվ: Բայց, ըստ հեղինակի, սխալ չի լինի 44 «Վաճառքի ծախսեր» հաշվին հաշվառել տուրքերը։

Օրինակ 2

Առևտրային «Բետա» ՍՊԸ-ն արտահանում է 100 խմ. մ փայտանյութ: Բեռի մաքսային արժեքը 10000 եվրո է։ Մաքսատուրքի դրույքաչափը 10 տոկոս է, բայց ոչ պակաս, քան 5 եվրո 1 խորանարդ մետրի համար։ մ.

Եվրոյի փոխարժեքը 2008 թվականի օգոստոսի 7-ի դրությամբ մաքսային հայտարարագիրը ներկայացնելու պահին կազմում է 36,4564 ռուբլի/եվրո։ 10 տոկոս դրույքաչափով հաշվարկված մաքսատուրքը 1000 եվրո է (10 000 եվրո x 10%)։ Այս գումարը կազմում է ավելի քան 500 եվրո (5 եվրո/խմ x 100 խմ), ուստի առեւտրային ընկերությունըպետք է մաքսատուրք վճարի 1000 եվրոյի չափով։

Ապրանքների մաքսազերծման համար մաքսատուրքի դրույքաչափը 1000 ռուբլի է:

Բետա ՍՊԸ-ի հաշվապահը կգրի.

Դեբետային ենթահաշիվ «Արտահանման տուրքեր» Վարկային () ենթահաշիվ «Հաշվարկներ համար մաքսատուրքերև վճարներ»
- 36,456,4 ռուբլի: (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - գանձվում է արտահանման տուրք.

«Վաճառքի ծախսեր» դեբետային ենթահաշիվ Վարկային () «Մաքսատուրքերի և վճարների հաշվարկներ» ենթահաշիվ.
- 1000 ռուբլի: - գանձվել է մաքսազերծման վճար.

Դեբետ () ենթահաշիվ «Հաշվարկներ մաքսատուրքերի և վճարների գծով» Կրեդիտ
- 37,456,4 ռուբլի: (36,456.4 + 1000) - վճարված արտահանման տուրք և մաքսազերծման վճար.

Արտահանման վաճառքի փաստաթղթեր

Ընկերությանը ապրանքներ վաճառելիս անհրաժեշտ է թողարկել.
- հաշիվ-ապրանքագիր. Նշենք, որ Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգիրքը թույլ է տալիս հաշիվ-ապրանքագրում գումարները նշել արտարժույթով: Բայց միայն այն դեպքում, եթե գործարքի պայմաններով պարտավորությունը արտահայտված է արտարժույթով: Պատճառը` հիմնական հարկային փաստաթղթի 169-րդ հոդվածի 7-րդ կետ.
- մաքսային հայտարարագիր մաքսային մարմնի նշաններով, որոնք ապրանքները բաց են թողել արտահանման ռեժիմով, և այն մաքսային մարմնի, որի տարածքում ապրանքներն արտահանվել են Ռուսաստանի տարածքից դուրս.
- մաքսային մարմինների նշաններով բեռնագիր.

«Արտահանված ապրանքներ» մակնշմամբ մաքսային հայտարարագիր և տրանսպորտային փաստաթղթեր (դրանց պատճենները) ստանալու համար անհրաժեշտ է դիմել սահմանային մաքսային մարմին՝ ապրանքի փաստացի արտահանումը հաստատող հայտարարությամբ։ Դրան պետք է կցվեն մաքսային հայտարարագրի պատճենները, տրանսպորտային փաստաթղթերը, կազմակերպության հասցեով ծրար և վճարովի կնիքներ (իհարկե, եթե փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն փոստով):

Նշենք, որ օտարերկրյա գնորդների հետ հաշվարկները հաշվառելու համար խորհուրդ է տրվում հաշվի համար բացել «Հաշվարկներ գնորդների և հաճախորդների հետ արտարժույթով» ենթահաշիվ:

ԱԱՀ-ի հաշվարկման առանձնահատկությունները

Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 164-րդ հոդվածի համաձայն, արտահանման գործարքները հարկվում են 0 տոկոս դրույքաչափով: Սակայն արտահանման փաստը հաստատելու համար հարկ վճարողը պետք է ենթարկվի հարկային գրասենյակմի շարք փաստաթղթեր (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 165-րդ հոդված):

Դրանք ներառում են.
- կազմակերպության պայմանագիր (պատճեն) օտարերկրյա անձի հետ Ռուսաստանի Դաշնության մաքսային տարածքից դուրս ապրանքների մատակարարման համար.
– բանկային քաղվածք (դրա պատճենը), որը հաստատում է պայմանագրում նշված ապրանքների վաճառքից ստացված միջոցների փաստացի մուտքը ընկերության հաշվին ռուսական բանկում.
– մաքսային հայտարարագիր(դրա պատճենը) ապրանքները արտահանման ռեժիմով թողարկած Ռուսաստանի մաքսային մարմնի նշաններով, և Ռուսաստանի մաքսային մարմնի, որի գործունեության տարածաշրջանում կա անցակետ, որով ապրանքներն արտահանվել են Ռուսաստանի Դաշնության մաքսային տարածքից դուրս. ;
- տրանսպորտային, բեռնափոխադրման և (կամ) այլ փաստաթղթերի պատճեններ՝ սահմանային մաքսային մարմինների նշաններով, որոնք հաստատում են ապրանքների արտահանումը Ռուսաստանի Դաշնության տարածքից դուրս:

Ընկերությունը պետք է այս փաստաթղթերը ներկայացնի հարկային գրասենյակ ԱԱՀ-ի հայտարարագիրը ներկայացնելու հետ միաժամանակ: Հիմքը Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 165-րդ հոդվածի 10-րդ կետն է: Ընդ որում, դա պետք է արվի ոչ ուշ, քան 180 օրացուցային օրեր, հաշված ապրանքների արտահանման մաքսային ռեժիմի տակ դրվելու պահից։

Հակառակ դեպքում ապրանքների վաճառքը ենթակա է հարկման նորմալ դրույքաչափերով: Այնուհետև, 0 տոկոս դրույքաչափի կիրառումը հաստատող փաստաթղթերի ներկայացմամբ, վճարված հարկի գումարը վերադարձվում է Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 176-րդ հոդվածով նախատեսված կարգով և պայմաններով:

Իսկ եթե ընկերությունը ապրանքներ է վաճառում ներքին և արտաքին շուկայում։

Այս դեպքում անհրաժեշտ է որոշել, թե ինչպես պետք է հատկացնել «մուտքագրված» ԱԱՀ-ն։

Հարկային օրենսդրությունը սահմանում է, որ 0 տոկոս դրույքաչափով հարկվող ապրանքների վաճառքից հարկի գումարը հաշվարկվում է յուրաքանչյուր նման գործարքի համար առանձին (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 166-րդ հոդվածի 6-րդ կետ): Ուստի ընկերությանն անհրաժեշտ է հաշվառումներ վարել այնպես, որ կարողանա ճիշտ որոշել տարբեր դրույքաչափերով ԱԱՀ-ով հարկվող գործարքների հարկային բազան:

Սակայն հիմնական հարկային փաստաթուղթը չի սահմանում քննվող գործի առանձին հաշվառման վարման կանոնները։ Հետևաբար, դրանք պետք է մշակվեն ինքնուրույն և ամրագրվեն հաշվապահական հաշվառման քաղաքականության մեջ:

Հարկ է նշել, որ ԱԱՀ-ի բաշխման ամենապարզ ձևն այն է, երբ երկրի ներսում դրանց վաճառքի համար նախատեսված ապրանքները (աշխատանքները, ծառայությունները) գնում են արտերկրում վաճառքի համար նախատեսվածներից առանձին:

Բայց, ցավոք, շատ դեպքերում անհնար է որոշել ապրանքի նպատակային օգտագործումը գնման պահին, և «մուտքագրված» ԱԱՀ-ն պետք է բաշխվի: Այս դեպքում կազմակերպությունը կարող է օգտագործել Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքում տրված ալգորիթմը ԱԱՀ-ով ենթակա և ազատված գործարքներ հարկ վճարողների համար (Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի 170-րդ հոդվածի 4-րդ կետ):

Օրինակ 3

«Սիգմա» ՍՊԸ-ն 2008 թվականի հուլիսին գնել է 295 000 ռուբլու ապրանք: (ներառյալ ԱԱՀ - 45000 ռուբլի): Ապրանքի օգտագործման ստույգ նպատակը սահմանված չէ (արդյոք ապրանքը կվաճառվի արտահանման նպատակով, թե ոչ):

Ընկերության հաշվապահական հաշվառման քաղաքականությունը սահմանում է, որ «մուտքային» ԱԱՀ-ի մասնաբաժինը բաշխվում է եռամսյակային կտրվածքով ընդհանուր հասույթում (առանց ԱԱՀ-ի) արտահանման հասույթի մասնաբաժնի հիման վրա:

սեպտեմբերին «Սիգմա» ՍՊԸ-ն ամբողջությամբ վաճառել է գնված ապրանքը։

Ասենք, որ եռամսյակում ապրանքների 60 տոկոսն իրացվել է ներքին շուկայում, իսկ 40 տոկոսը՝ արտաքին շուկայում։

հոկտեմբերին հավաքագրվել է արտահանման իրացման վերաբերյալ փաստաթղթերի փաթեթ։

Բացի այդ, օգոստոսին կազմակերպությունը կատարել է գրասենյակի պահպանման ծախսեր (, հեռախոս և այլն)՝ 23600 ռուբլի (ներառյալ ԱԱՀ՝ 3600 ռուբլի):

Սիգմա ՍՊԸ-ի հաշվառման մեջ գործառնությունները կարտացոլվեն հետևյալ գրառումներում.

Դեբետային վարկ
- 295,000 ռուբլի: - վճարովի ապրանքներ մատակարարին.

Դեբետային վարկ
- 250,000 ռուբլի: (295,000 - 45,000) - մատակարարից ստացված ապրանքներ (դրանց օգտագործման ուղղությունը անհայտ է).

«Տարբեր դրույքաչափերով հարկվող գործարքների ԱԱՀ» դեբետային ենթահաշիվ Կրեդիտ
- 45000 ռուբլի: – հաշվի է առնվել գնված ապրանքների «մուտքագրված» ԱԱՀ-ն.

Դեբետային վարկ
- 1440 ռուբլի: (3600 ռուբլի x 40%) - գրասենյակի պահպանման ծախսերի վերականգնված ԱԱՀ-ն արտահանման ծախսերի առումով:

Հոկտեմբերին:

Դեբետ Կրեդիտ «0 տոկոս դրույքաչափով հարկվող գործարքների ԱԱՀ» ենթահաշիվ.
- 19 440 ռուբլի: (18 000 +1440) - ընդունվում է արտահանվող ապրանքներին վերագրվող ԱԱՀ-ի նվազեցման համար:

Հասույթի պարտադիր վաճառքը վերացվել է

հունվարի 1-ից սկսած 2007 թ դաշնային օրենք 2003 թվականի դեկտեմբերի 10-ի թիվ 173-FZ «Արտարժույթի կարգավորման և արտարժույթի վերահսկման մասին» հոդվածը ներքին արտարժույթի եկամուտների մի մասի պարտադիր վաճառքի մասին. արտարժույթի շուկաՌԴ Այսպիսով, այժմ ընկերությունը կարող է ամբողջությամբ տնօրինել իր հաշվին ստացված միջոցները։

Արտարժույթով կանխավճարների հաշվառում

Համաձայն PBU 3/2006 «Արտարժույթով արտահայտված ակտիվների և պարտավորությունների հաշվառում», գնորդներից ստացված արտարժույթի կանխավճարները վերահաշվարկվում են ռուբլով Ռուսաստանի Բանկի փոխարժեքով` ստացման օրվա դրությամբ: Նման վճարումների հետագա վերահաշվարկ չի կատարվում։ Ինչ վերաբերում է ստացված կանխավճարների ԱԱՀ-ի հաշվարկին, ապա հարկային բազան չի ներառում վճարման գումարը, մասնակի վճարումը, որը ստացվել է ապրանքների առաջիկա մատակարարման (ծառայությունների մատուցում, աշխատանք կատարող) հաշվին, որոնք հարկվում են 0 հարկային դրույքաչափով: տոկոս (ՌԴ հարկային օրենսգրքի 154-րդ հոդվածի 1-ին կետ):

Օրերս հայտնի դարձավ, որ Natura Siberica և Grandmother Agafia's Recipes ապրանքանիշերի սեփականատերը նախատեսում է լրջորեն մեծացնել իր կոսմետիկայի վաճառքը արտաքին շուկաներում։ Փորձագետները հաստատում են, որ ռուսական ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրությունն աճում է։ Մենք ուսումնասիրում ենք, թե ինչն է պահանջված օտարերկրացիների շրջանում և ինչպես կարելի է դրա վրա գումար աշխատել։

First Solution ընկերության սեփականատեր Անդրեյ Տրուբնիկովը նախատեսում է զգալիորեն մեծացնել կոսմետիկ արտադրանքի վաճառքը արտաքին շուկաներում։ «First Solution»-ը զբաղվում է Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica և Grandmother Agafya's Recipes ապրանքանիշերով կոսմետիկայի արտադրությամբ և վաճառքով։

Այժմ մասնավոր պիտակների արտահանումը կազմում է ամբողջ վաճառքի մոտ 20%-ը, ձեռնարկատերը ցանկանում է հասնել 70%-ի։ «Ես ուզում եմ ռուսական կոսմետիկայի համաշխարհային բրենդ պատրաստել։ Կարևոր է, որ երկիրն աշխարհում ներկայացված լինի ոչ թե Կալաշնիկովի ինքնաձիգով, ոչ թե ատոմային ռումբով, այլ ապրանքանիշով»,- ասել է Տրուբնիկովը RBC-ին տված հարցազրույցում։

Թույլ ռուբլին խթանում է աճը

Ընկերությունը Ռուսաստանից դուրս վաճառելու իր առաջին փորձն արել է 2012թ. Այնուհետև «Առաջին լուծումը» մասնակցեց Cosmoprof կոսմետիկ ցուցահանդեսին, որտեղ կնքվեցին պայմանագրեր Հունաստանի և Իսպանիայի խանութներին ապրանքների մատակարարման համար։ Այժմ ապրանքանիշը մատակարարվում է գրեթե 5 տասնյակ երկրների՝ Եվրոպայից մինչև Լատինական Ամերիկա, վաճառվում է ինչպես տեղական կոսմետիկ ցանցերում, այնպես էլ սեփական խանութներում, ինչպես նաև ինտերնետի միջոցով։

First Solution-ը ռուսական կոսմետիկայի շուկայի միակ ներկայացուցիչը չէ, որը հաջողությամբ վաճառում է իր արտադրանքը արտասահմանում: Օտարերկրացիների շրջանում հայտնի են այնպիսի ընկերությունների ապրանքանիշերը, ինչպիսիք են Green Mama, Nevskaya Kosmetika, Splat:

Ռուսական կոսմետիկայի և օծանելիքի արտահանում դեպի վերջին տարիներըցույց է տալիս կայուն աճ. Օրինակ՝ 2017 թվականի առաջին կիսամյակում այն ​​աճել է 46%-ով՝ 2016 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ, - այդպիսին է տրամադրել Ռուսաստանի արտահանման կենտրոնը (ՌԵԿ):

Առայժմ ԱՊՀ երկրները մնում են օտարերկրյա հիմնական գնորդները։ Բելառուս մատակարարումների ծավալը առաջին կիսամյակում կազմել է 69,1 մլն դոլար, Ղազախստան՝ 58,3 մլն, Ուկրաինա՝ 39,6 մլն։Սակայն, նկատվում է մատակարարումների աճ դեպի Արևելյան Եվրոպա, առաջին հերթին՝ Չեխիա և Լեհաստան։ Ռուսական ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրությունն աճում է նաև Չինաստանից և Վիետնամից։

Ռուբլու թուլացումը խթանում է արտահանումը. ընկերությունների համար ավելի շահավետ է դառնում Ռուսաստանում կոսմետիկա գնելը։ Երկրորդ պատճառը էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի նորաձեւությունն է: Էկո-արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրության ալիքի վրա էր, որ Natura Siberica-ն դուրս եկավ արտաքին շուկա:

Ռուսական համով սնունդ

ՌԵԿ ներկայացուցիչ Միխայիլ Մամոնովի խոսքով, բացի կոսմետիկայից, այդ թվում հայտնի ապրանքներմանրածախ արտահանումը ներառում է սննդամթերք: Դա հաստատում են այլ փորձագետներ, օրինակ՝ ԱՀՀ ղեկավար Եվգենի Պրիվալովը միջազգային տրանսպորտ DPD Ռուսաստանում.

2016-ին Ռուսաստանի արտահանման կենտրոնը գործարկեց Russian GastroWeek նախագիծը, որը համտեսի մի շարք միջոցառումներ է, որոնք ուղղված են օտարերկրյա մանրածախ վաճառողներին ապրանքներին ծանոթացնելուն: Ռուսական արտադրություն. «Ազգային ռուսական սննդի շաբաթն» արդեն անցկացվել է Չինաստանում, Վիետնամում, Հնդկաստանում, Արաբական Միացյալ Էմիրություններում և Ճապոնիայում։

Ռուսական սննդի նկատմամբ առանձնահատուկ հետաքրքրություն է նկատվում Չինաստանում։ Միջին Թագավորության բնակիչները ակտիվ գնումներ են կատարում հրուշակեղեն, պաղպաղակ, խավիար, ինչպես նաև ալկոհոլ։ Ըստ Alibaba Group-ի ներկայացուցիչների, վերջին տարիներին չինացիները հատկապես ակտիվ են անցում կատարել ներմուծվող ապրանքների՝ համարելով, որ դրանց որակը մի կարգով բարձր է, քան տեղականը։

Միջազգային շուկաներ դուրս գալու փորձեր են անում նաև ռուս ռեստորանատորները։ Ginza Project հոլդինգը նախատեսում է այս տարի Շանհայում բացել ռուսական խոհանոցի Marie Vanna ռեստորանը։ Խորհրդային բնակարանի ոճով զարդարված Marie Vanna ռեստորանները մի քանի տարի գործում են Նյու Յորքում և Լոնդոնում։ Քիչ անց նույն քաղաքներում բացվեցին Շտոլլե կարկանդակների շղթաներ։

Միշտ չէ, որ փորձում է զարգանալ միջազգային շուկաներստացվում է հաջողակ. Օրինակ, «Թերեմոկ» ցանցը վերջերս բացեց իր կետերը Նյու Յորքում: Ռուսական խոհանոցի ռեստորանների առաջին նրբաբլիթը գնդիկավոր է ստացվել. Բայց «Թերեմոկ»-ի ղեկավարը չի հուսահատվում և խոսում է ոչ միայն ԱՄՆ-ում բիզնեսը վերսկսելու, այլ նաև Եվրոպայում հիմնարկներ բացելու ծրագրերի մասին։

Չինաստանը հագուստ է գնում Ռուսաստանում

Ըստ PayPal-ի՝ ռուսական առցանց խանութներում արտասահմանյան գնումների գրեթե մեկ քառորդը բաժին է ընկնում «ֆիզիկական» ապրանքներին, այդ թվում՝ հագուստին և կոշիկներին։ Այն, որ նորաձևության սեգմենտի արտադրանքը արտահանման առումով աճ է ցույց տալիս, հաստատում է արդյունաբերության և առևտրի նախարար Դենիս Մանտուրովը։ Նրա խոսքով, ոչ ապրանքային արտահանումը 2017 թվականի առաջին կիսամյակում աճել է 6,4 տոկոսով, իսկ տեքստիլի, հագուստի, կոշկեղենի աճը կազմել է 11,6 տոկոս։

Բացի ԱՊՀ երկրներից, ներմուծողների առաջին տասնյակը Ռուսական հագուստներառում է Լեհաստանը, Ֆրանսիան, Միացյալ Թագավորությունը և Շվեյցարիան։ Հետաքրքիր փաստ է այն, որ Ռուսաստանում արտադրված հագուստը հետաքրքրվել է ոչ միայն Եվրոպայով, այլև Չինաստանով։ Ռուբլու արժեզրկման պատճառով ռուսական ապրանքների գները նվազել են տեղականից, ինչի արդյունքում չինացի ձեռներեցները սկսել են հագուստ գնել Ռուսաստանում՝ այն վերավաճառելու նպատակով։

Արդյունաբերության և առևտրի նախարարության կողմից մշակված «Էլեկտրոնային առևտուր» նախագծի համաձայն՝ մինչև 2019թ. Ռուսական ապրանքներ 2016-ի համեմատ պետք է աճի 100 անգամ և կազմի 60 մլն դոլար։ Ծրագրի հեղինակները ծրագրում են հասնել դրան՝ ստեղծելով ազգային առևտրային տաղավարներ համաշխարհային կայքերում և ավելացնելով արտասահմանում վաճառող ռուսաստանյան մանրածախ առևտրականների թիվը:

Ռուսական տաղավարը չինական Tmall շուկայում (Alibaba Group-ի մաս) գործում է 2017 թվականից։ Gloria Jeans-ը դարձավ առաջին հագուստի մանրածախ վաճառողը, որը ներկայացված էր դրանում: Մինչ այս ընկերությունը սկզբունքորեն առևտուր չէր անում ինտերնետի միջոցով՝ ապրանքների առաքման բարձր ծախսերի պատճառով։ Մանրածախ Modis-ը նախատեսում է շուտով միանալ Tmall-ին: Alibaba-ն ակնկալում է, որ կայքը կդառնա հիմնական հարթակը նորաձևության սեգմենտի ընկերությունների համար, որոնք չունեն սեփական առցանց խանութ կամ դրա շրջանառությունը փոքր է։

Ռուսական որոշ ցանցեր փորձում են դուրս գալ արևմտյան շուկաներ՝ բացելով օֆլայն խանութներ։ Այսպիսով, Melon Fashion Group-ը (տնօրինում է befree, Zarina, Love Republic խանութները) անցյալ տարի բացեց մի քանի խանութներ սեփական խանութներԼեհաստանում։ 2018 թվականին, գործադիր տնօրեն Միխայիլ Ուրժումցևի խոսքով, մանրածախ վաճառքը մտադիր է ընդլայնվել Եվրոպայում։

Դեռ վաղ է գնահատել նման քայլի հաջողությունը։ Խանութներ բացելու առաջամարտիկ Արեւելյան Եվրոպահագուստի Oodji ցանցն էր: Լեհաստանում, Չեխիայում և Սլովենիայում մեկ տասնյակ խանութներ աշխատել են մի քանի տարի, սակայն փակվել են։ Նույն ճակատագիրը եղավ Լեհական խանութներԿարի կոշիկներ.

Ոչ միայն բնադրող տիկնիկներ

Եզակի ապրանքները մշտական ​​բարձր պահանջարկ ունեն այլ երկրներում, օրինակ. որոշակի տեսակներբարձր տեխնոլոգիական սարքավորումներ և օրիգինալ դիզայն», - մեկնաբանում է Եվգենի Պրիվալովը, DPD. «Արտահանվող ապրանքների թվում մենք տեսնում ենք, օրինակ, փեյնթբոլի սարքավորումներ, հարսանյաց զգեստներ, ակնոցների փայտե շրջանակներ, կոստյումներ. ռիթմիկ մարմնամարզությունև այլն: Անցյալ տարվանից մենք մատակարարում ենք Կանադա պտուտակներփրկարար նավակների համար։ Ակնհայտ է, որ դրանք ոչ թե զանգվածային շուկաներ են, այլ ավելի շուտ խորշային ապրանքներ:

DPD-ի հաճախորդներից մեկը Woodville-ն է, որը լուսանկարիչների համար պատրաստում է հենարաններ և տնային կահավորանք ամուր փայտից: Վեց ամսվա ընթացքում Woodville առցանց խանութի առաքումների ծավալն աճել է 15%-ով Ռուսաստանում և 8 անգամ արտասահմանում։ Առաքման ամենահայտնի ուղղություններն են՝ ԱՄՆ-ը, Կանադան, Ճապոնիան, Ավստրալիան, Մեծ Բրիտանիան և Շվեյցարիան: Արտադրության մեծ մասը գնում է Միացյալ Նահանգներ. ժամանակի ընթացքում համատեղ աշխատանքսեմինար DPD-ով, այս երկիր առաքումները ավելացել են 20 անգամ:

Umptek-ը կաշվե իրեր է արտադրում ձեռագործ. Արտադրանքի յուրահատկությունը կայանում է նրանում, որ օրիգինալ դիզայնը և տարբեր նյութերի համադրությունը՝ ածխածնային մանրաթել, կևլար, մարմար, փայտ, թանկարժեք մետաղներև քարեր։ Ապրանքները ունեն բարդ կառուցվածք, ուստի դրանք չեն կարող կարվել գրամեքենայի վրա, դրանք կարող են պատրաստվել միայն ձեռքով:

Պատվերների մոտ 30%-ը գալիս է արտերկրից, հիմնականում՝ ԱՄՆ-ից և եվրոպական երկրներից։ «Այժմ ես ակնկալում եմ այս ցուցանիշի աճը, ես սկսում եմ աշխատել Մերձավոր Արևելքի հետ՝ Կատար, Արաբական Միացյալ Էմիրություններ, Սաուդյան Արաբիա», - ասում է ընկերության հիմնադիր Իգոր Սերգեևը:

Առայժմ վաճառքի հիմնական ալիքն է Instagram, բայց Umptek-ը միացնում է նաև այլ ալիքներ։ «Առաջին հերթին ես ուզում եմ ուշադրություն դարձնել Etsy կայքին», - ասում է Իգոր Սերգեևը: «Իմ կարծիքով, սա ձեռագործ ապրանքներ վաճառելու լավագույն ռեսուրսն է»։ Լավ էֆեկտ է արտադրական գործընթացի մասին տեսանյութերի տեղադրումը Youtube-ում։

Արտերկրում վաճառելու դժվարությունները, ձեռնարկատիրոջ կարծիքով, կապված են լեզվական արգելքի հետ. Հաճախորդի հետ արդյունավետ շփվելու համար պետք է ունենալ առնվազն Անգլերեն Լեզու. Երկրորդ դժվարությունը բավականին թանկ առաքումն է։ Բացի այդ, կա մրցակցության բարձր մակարդակ, ուստի կարևոր է առաջարկել բարձրորակ, անսովոր և հետաքրքիր արտադրանք:

«Որպեսզի օտարերկրացիները գնեն ռուսական ապրանքներ, դրանք պետք է եզակի լինեն»,- մեկնաբանում է Umptek-ի հիմնադիրը։ – Մեր քաղաքացիները հաճախ արտասահմանյան հայտնի վարպետների դիզայներներն ու կոնցեպտները պատճենում են, իսկ հետո փորձում դրանք ետ վաճառել արտասահմանում։ Սա չի աշխատում: Պետք է նոր բան առաջարկել, զարմացնել»։

Համար հետագա զարգացումարտահանումը պահանջում է շուկայի բոլոր մասնակիցների ջանքերը՝ արտադրողներ, վաճառողներ, լոգիստիկ և պետական ​​մարմիններ,- նշում է Լեոնիդ Զոնդբերգը, Կոմերցիոն տնօրեն DPD Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում. «Պետք է օգնել ռուս արտադրողներին հասկանալ, թե կոնկրետ ինչ կարելի է վաճառել և որտեղ, ինտեգրվել Ռուս արտադրողներև համաշխարհային հարթակներ ունեցող վաճառողներ: Իսկ մեր արտադրողների առջեւ խնդիր է դրված գտնել իրենց լսարանը եւ պատշաճ կերպով գովազդել արտադրանքը արտաքին շուկաներ»,- ամփոփում է փորձագետը։

Ալենա Յարկովա | կայք

Բաժանորդագրվեք մեր ալիքներին Telegram-ում և «Յանդեքս.Զեն»լինել առաջինը, ով իմանա հիմնական մանրածախ նորությունների մասին: