Մեռած գոտու կանոնը դեղատանը. Ապրանքների տեղավորում դեղատանը

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Առևտրի շուկայավարման ուղղություններ. Մերչենդայզինգի էությունը և բովանդակությունը առևտրային ձեռնարկություն. Մերչենդայզինգի վաճառքի տեխնիկա. Առևտրային հարկի դասավորությունը և կոմերցիոն սարքավորումների ընտրությունը: Մերչենդայզինգի հիմնական մակարդակները և կոորդինատային համակարգը:

ներկայացում, ավելացվել է 19.12.2013թ


Մերչենդայզինգի սահմանումը, նպատակները և խնդիրները: Մերչենդայզինգի պատմություն. Մերչենդայզինգի զարգացման ներկա փուլը. Մեր ժամանակներում Ռուսաստանում մերչենդայզինգի պրակտիկան. Խթանել սպառողների ցանկությունը` ընտրելու և գնելու գովազդվող ապրանքը:

վերացական, ավելացվել է 22.11.2003թ


Առևտրային ձեռնարկության շուկայավարման առանձնահատկությունները. Մերչենդայզինգի հայեցակարգը և էությունը. Մերչենդայզինգի սկզբունքները. առևտրի հատակի դասավորություն, ապրանքների ցուցադրման ռացիոնալ կանոններ Perekrestok խանութների ցանցում օգտագործվող մերչենդայզինգի տեխնիկայի ուսումնասիրություն:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 30.01.2010թ


Մերչենդայզինգի հայեցակարգը, էությունը, նպատակներն ու խնդիրները: Մերչենդայզինգի պրակտիկայում խնդիրների վերլուծություն: Մերչանդայզինգի բարելավումներ և առաջարկություններ: Գնորդին տեղեկացնել ապրանքների ցուցադրման վայրի մասին. Մրցակցային առավելությունխանութ և անհատական ​​ապրանքանիշեր:

վերացական, ավելացվել է 05/08/2009 թ


Մերչենդայզինգի հայեցակարգը և էվոլյուցիան, ինչ է դա: Մերչենդայզինգի զարգացման առանձնահատկությունները ներկա փուլ, դրա նպատակները, զարգացման հեռանկարները։ Հաջողակ առևտրային ռազմավարություն: Մանրածախ առևտրի առանձնահատկությունները առևտրային ցանցսուպերմարկետների օրինակով.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 11/02/2009 թ


Մանրածախ առևտրում մերչենդայզինգի նպատակները, խնդիրները և ուղղությունները. Մերչենդայզինգի արդյունավետության գնահատման մեթոդներ. Շուկայի վերլուծություն մանրածախ. Վերլուծություն շուկայավարման գործունեությունձեռնարկությունում մերչենդայզինգի համակարգերը, դրա բարելավմանն ուղղված միջոցառումները:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 01/12/2012 թ


Պլանավորման որոշումներ ապրանքներ տեղադրելու ժամանակ առևտրի հարկ. Մերչենդայզինգի կանոնների կիրառում կոսմետիկ արտադրանքի տեղադրման ժամանակ: Խանութի առանձնահատկությունները և հատակագիծը: Խանութի առևտրային հարկում ապրանքներ դնելու և ցուցադրելու եղանակները.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 04.02.2015թ


Մերչենդայզինգի էությունը, հայեցակարգը և իմաստը. Առևտրային հարկի դասավորությունը և գոտիավորումը որպես ապրանքների ցուցադրման ռազմավարություն: Մերչենդայզինգի արդյունավետությունը «Էկոնիկա» ՍՊԸ խանութի օրինակով. Մանրածախ տարածքի օպտիմիզացում, ապրանքների տեսականին և ապրանքների ցուցադրում:

թեզ, ավելացվել է 28.07.2014թ

Գումարը չի փոխվում տերմինների տեղերը փոխելուց՝ այս պարզ թվաբանությունը մերչենդայզինգի ոլորտում չի գործում։ Ապրանքների դասավորության հերթականությունը ուղղակիորեն ազդում է ձեռնարկության եկամուտների վրա: Որպեսզի ձեր դեղատունը հետևի օպտիմալ «իրերի կարգին», մենք կազմել ենք հուշագիր դեղատան մեջ առևտրի հիմնական հիմունքներով և սկզբունքներով:

Մեր փորձագետները

Նինա Թելպուխովսկայա,

(Մոսկվա) -հոգեբան, բիզնես մարզիչ, դեղատների մանրածախ առևտրի առաջատար մասնագետ

Ալեքսեյ Սլավիչ-Պրիստուպա,

(Մոսկվա) - բիզնես մարզիչ, դեղատների մարքեթինգի խորհրդատու

Մարգարիտա Անդրեևա,

(Zlatoust) - Դեղագործության ղեկավար, Pharmacy Medica ՍՊԸ

Ոչ ավել, ոչ պակաս

Նկատելի գնային պիտակները ոչ միայն հաճախորդի նկատմամբ հարգանքի դրսեւորում են, այլ նաև առաջին այցելուների ժամանակը խնայելու միջոց (պարտադիր չէ օրական շատ անգամ պատասխանել այցելուների տրամաբանական հարցին. արժեքը?»): Գնային պիտակների վրա կարող եք ապրանքների հակիրճ ծանոթագրություններ տեղադրել. սա թույլ կտա այցելուներին ավելի ազատ նավարկելու տեսականու մեջ: Ուշադրություն գրավելու համար կարող եք օգտագործել վառ գնային պիտակներ և քարտերի վրա լրացուցիչ նշել «Բեսթսելեր», «Նոր», «2 1-ի գնով» և այլն: Ըստ փորձագետների՝ դեղատնային «վաճառքի» դեպքում. Դրական տեխնիկան հին (ավելի բարձր) գների և նորի կողքին նշումն է: Հիշեք, որ գնային պիտակը չպետք է ծածկի դեղամիջոցի անվանումը, ինչպես նաև ուշադիր հետևեք, որ տարբեր գներով երկու նույնական փաթեթներ չընկնեն պատուհանի մեջ: Նման մերչենդայզինգի տարրերը հարմար կլինեն ինչպես այցելուների, այնպես էլ դեղատների աշխատողների համար։

Արժեքն այնտեղ է

Ալեքսեյ Սլավիչ-Պրիստուպա

Պետք է կենտրոնանալ «շոկային» նոմենկլատուրայի վրա։ Դեղատան առևտրային հարկում ապրանքների ցուցադրման ընտրությունը պետք է խիստ լինի. երկու «մակրոկատեգորիաներ» հիմնականում նպատակահարմար են։ Առաջին կատեգորիան հանրաճանաչ ապրանքներ են, որոնք ակտիվացնում են իմպուլսային պահանջարկը նույնիսկ այն գնորդների շրջանում, ովքեր ի սկզբանե չեն հետաքրքրվում ցուցադրմամբ. սեզոնային միջոցներ (ցուրտ, հակաալերգիկ), վիտամիններ, ցավազրկողներ և այլն: Երկրորդ կատեգորիան հատուկ ապրանքներ են, որոնց պատուհանի ցուցադրումը կարևոր նշանակություն ունի: դերը ընտրության գործընթացում (կոսմետիկա, մանկական ապրանքներ, դեղաբույսեր և այլն):

Պետք է հավատարիմ մնալ պատուհանի դիրքերի օպտիմալ քանակին. մի ծանրաբեռնեք, բայց բաց մի թողեք (դրա պատճառով այցելուների մոտ կարող է տպավորություն ստեղծվել, որ գնելու ոչինչ չունեք): Բաց տիպի դեղատների համար զանգվածային ցուցադրման սկզբունքը նշանակալի է դառնում. դարակում պետք է լինի նույն ապրանքի «պատճենների» առավելագույն հնարավոր քանակը: Մարդիկ ապրանքի առատությունը կապում են դրա առկայության հետ (և հետևաբար՝ գրավիչ արժեքի հետ), ընդ որում՝ որքան մեծ է դեղը, այնքան ավելի նկատելի է այն։ «Եթե դիտարկենք փակ տիպի դեղատները, ապա այստեղ լավագույն դեպքըՀնարավոր է պատրաստման կրկնակի ներկայացում, այսինքն՝ երկու փաթեթ»,- ասում է Նինա Թելպուխովսկայան։

Կայունության սկզբունքը

Ցուցափեղկերի հաճախակի վերադասավորումը, ապրանքները մի դարակից մյուսը տեղափոխելը կարող է նվազեցնել ձեր դեղատան «արդյունավետությունը»։ Այցելուն ընտելանում է, որ իրեն անհրաժեշտ դեղը որոշակի տեղ է զբաղեցնում սրահում։ Եթե ​​մարդը սովորական «լոկուսում» ապրանք չի գտնում, ապա նա կարող է հեռանալ առանց գնելու։ «Դա հատկապես պետք է հաշվի առնել այն դեղատներում, որոնք սպասարկում են մեծ թվով տարեցների»,- ընդգծում է Նինա Թելպուխովսկայան։ «Այցելուները տարիներ շարունակ բացասաբար են արձագանքում նման փոփոխություններին»։ Եթե ​​ցանկանում եք փոփոխություն կատարել դեղատան մեջ, պլանավորեք այն ոչ ավելի, քան սեզոնը մեկ անգամ:

Դեղերի առաջնահերթություն

Նինա Թելպուխովսկայա

Դեղատան «թեժ» վայրերում հաճախ դնում են ոչ հեղուկ ապրանքներ, կրիտիկական պիտանելիության ժամկետ ունեցող ապրանքներ՝ հույս ունենալով այս կերպ ավելի շուտ վաճառել։ Սա անարդյունավետ տեխնիկա է, որը չի նպաստում դեղատան իմիջի բարելավմանը։ Նաև թյուր կարծիք է, որ կայուն պահանջարկ ունեցող դեղերը դարակներում դնելու կարիք չունեն: Պատուհանից չգտնելով՝ ոմանք որոշում են, որ փող ընդհանրապես չկա, ու դատարկաձեռն հեռանում են։

Դեղորայքն ու սննդային հավելումները կազմում են դեղատան հասույթի մոտ 80-90%-ը և հաճախորդների մոտավորապես նույն տեսակարար կշիռը։ «Ահա թե ինչու վաճառասեղանի դեղատան ցուցադրության առնվազն 50%-ը պետք է զբաղեցնի դեղերը, թեև պարադեղատների վաճառքը շատ ավելի զգայուն է ցուցադրման համար», - նշում է բիզնեսի մարզիչ Ալեքսեյ Սլավիչ-Պրիստուպան: «Ինքնասպասարկվող դեղատներում ցուցադրվող դեղերը նույնպես պետք է ընդգծված տեղ զբաղեցնեն՝ որպես կանոն, առնվազն 20 տոկոս»։

պայծառ լուծում

Եթե ​​ցանկանում եք ընդգծել ապրանքը, որը գտնվում է վաճառքի հարթակի ամենաշահավետ տեղում (այսպես կոչված՝ դեղատան «ցուրտ գոտիներում»), օգտագործեք հետին լույսը։ Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ նրա գործառույթը ուշադրություն գրավելն է պոտենցիալ գնորդներայլ ոչ թե կուրացնել նրանց: Լույսի հզորությամբ չչարաշահելու համար դիմեք մասնագետի՝ սարքավորումը տեղադրելու համար։ Բացի այդ, նախ խորհրդակցեք նրա հետ սարքերի ընտրության մասին՝ անհրաժեշտ են մոդելներ, որոնք չեն նպաստի ապրանքների գերտաքացմանը։

Բոլորը ըստ ռուբիկի

Մարգարիտա Անդրեևա

«Ոսկե» ապրանքը պետք է ունենա «ոսկե» դարակ. ավելի թանկ ապրանքը պետք է լինի ձեռքերի և աչքերի մակարդակում՝ հատակից 120-150 սմ բարձրության վրա։ Վերևի և ներքևի դարակներում ավելի քիչ հայտնի և էժան ապրանքներ են: Ստորին դարակների վրա դրված են իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքներ (մյուսլի, հիգիենիկ շրթներկ, կպչուն գիպսեր, անձեռոցիկներ և այլն):

Դեղատան առևտրային հարկում պատուհանների հաջող հագնվելու հիմնական կանոններից մեկը այցելուների համար մանրամասն և հասկանալի բառապաշարն է: Ռուբրիկատորները պետք է լինեն վառ, հեռվից տեսանելի (տառատեսակը առնվազն 2-3 սմ բարձրությամբ, հստակ տառեր՝ ի տարբերություն ֆոնի): Դուք չպետք է օգտագործեք հատուկ տերմինաբանություն. միացությունների անվանումները, ինչպիսիք են «Լիպիդային նյութափոխանակության խանգարումների հակահելմինտիկ դեղամիջոցներ», բոլորի համար պարզ չէ: Սակայն խոսակցական անվանակարգերի օգտագործումը («Գլխից», «Փորլուծությունից» և այլն) նույնպես խորհուրդ չի տրվում։ Նախապատվությունը տվեք վերնագրերի պարզ (բայց ոչ շատ) անվանումներին. Բիզնես մարզիչ, հոգեբան Նինա Թելպուխովսկայան ասում է, որ ոչ ստանդարտ անունների օգտագործումն արգելված չէ. «Դեղեր իսկական տղամարդկանց համար», «Ապացույց. ժողովրդական միջոցներ», «Հոգնած ոտքերի համար» և այլն: Որոշ դեպքերում նկարներն ընդունելի են՝ մի տեսակ նկարազարդում մի խումբ ապրանքների համար. օրինակ՝ ժպտացող փոքրիկը՝ կերակրող մայրերի համար նախատեսված վիտամինների մասին:

Ուշադրության օրենքներ

Եթե ​​ցանկանում եք այցելուների ուշադրությունը հրավիրել կոնկրետ գործիքի վրա, տեղադրեք այն ռուբիկատորի մոտ: Բացի այդ, կողքին գտնվող ապրանքների գտնվելու վայրը ճանաչված առաջնորդներվաճառք, քանի որ դրանք առաջինն են նկատվում: Եթե ​​մարդն ինչ-ինչ պատճառներով չի կարողանում դեղատնային «հիթ» գնել, ապա հաջորդը կլինեն նրա պակաս հայտնի «հարևանները»։ Դեղատների դարակներում գնորդի հայացքը շարժվում է ճիշտ նույն կերպ, ինչ կարդալիս. վերևից ներքև, ձախից աջ-- աջ կողմում ուշադրության մի փոքր կանգով: Այդ իսկ պատճառով ավելի տրամաբանական է ձախում տեղադրել ավելի էժան ապրանքները, իսկ աջում՝ թանկարժեք ապրանքները։ «Բացառություն է դրամարկղի պատուհանը, որտեղ հերթ է»,- ասում է դեղատան վարիչ Մարգարիտա Անդրեևան։ - Ամենից հաճախ դա ճիշտ ցուցափեղկ է, եթե կանգնում ես դրամարկղի դեմքով: Այս դեպքում ավելի թանկ ապրանքները տեղադրվում են դրամարկղին ավելի մոտ, իսկ ավելի էժանները՝ ավելի հեռու։

Դեղատանը ապրանքներ դնելիս և ցուցափեղկերը զարդարելիս հիշեք, որ գլխավորը այցելուների հարմարավետությունն է։ Կազմակերպեք տարածությունը այնպես, որ նրանք ստիպված չլինեն աչքի կաթիլներ փնտրել ամենամութ անկյունում և թեքվել դեպի ներքևի դարակը հոդերի գելի համար: Մերչենդայզինգի տարրերով դեղատան վաճառքի տարածքի դիզայնը պետք է հարմար լինի։ Իհարկե, մերչենդայզինգը բազմաթիվ նրբերանգներ ու հնարքներ ունի, այնուամենայնիվ, առաջին հերթին անհրաժեշտ է կիրառել «դասագրքային» սկզբունքներ, որոնց պահպանումը հեշտացնում է թե՛ այցելուների, թե՛ դեղատան աշխատողների կյանքը։

Դեղատան առևտուրը թույլ է տալիս ռացիոնալ օգտագործել առևտրային հարկի տարածքը: Հոդվածի նյութում մենք կդիտարկենք բաց և փակ ցուցադրական դեղատներում արտադրանքի ցուցադրման հիմնական տարրերը, սկզբունքները, կանոնները, առանձնահատկությունները և օրինակները, ինչպես նաև կնկարագրենք «վաճառքի ցուցափեղկը» որպես ժամանակակից տեխնոլոգիական լուծում և արդյունավետ օրինակ։ մերչենդայզինգ

Հոդվածի նյութում մենք կդիտարկենք բաց և փակ ցուցադրական դեղատներում արտադրանքի ցուցադրման հիմնական տարրերը, սկզբունքները, կանոնները, առանձնահատկությունները և օրինակները, ինչպես նաև նկարագրելու ենք «վաճառքի ցուցափեղկը» որպես ժամանակակից տեխնոլոգիական լուծում և արդյունավետ առևտրի օրինակ: .

↯ Լրացուցիչ հոդվածներ ամսագրում

Հիմնական բանը հոդվածում

Merchandising-ը շուկայավարման այն տարրերից մեկն է, որը որոշում է ապրանքների վաճառքի եղանակը վարդակներ, ինչպես նաև միջոցների մի շարք ապրանքների և տեղեկատվական նյութերի առավել արդյունավետ տեղաբաշխման համար՝ վաճառքը բարձրացնելու և գնորդների գնման որոշումները խթանելու նպատակով:

Դեղատնային կազմակերպություններն այսօր գտնվում են միմյանց հետ մշտական ​​մրցակցության վիճակում, ուստի որոշակի հաջողությունների հասնելու համար նրանք խստորեն վերահսկում են վաճառվող ապրանքների որակը և անընդհատ ընդլայնում են արտադրանքի տեսականին։ Բայց նույնքան կարևոր է մտածել մանրածախ տարածքի դասավորության մասին:

Մերչենդայզինգի հիմնական սկզբունքները դեղատանը և ժամանակակից տեխնոլոգիաներհնարավորություն են տալիս խելամտորեն օգտագործել առևտրի հարկի տարածքը:

Դեղատան առևտուրը նրան թույլ է տալիս.

• վաճառքի ավելացում;
• բարձրացնել շահույթը;
• բարձրացնել շրջանառության մակարդակը;
• ներգրավել նոր հաճախորդներ;
• տրամադրել ամբողջական տեղեկատվություն վաճառված ապրանքների մասին.
• բարելավել սպասարկման որակը;
• ձեւը դրական պատկերկազմակերպություններ։

Ինչպես ստեղծել տեսականին «ձեր» դեղատան համար

Դեղատներից շատերը դեղատնային տեսականին ձևավորելիս կիրառում են միջին մոտեցում, որը հիմնված չէ կոնկրետ կետի առանձնահատկությունների վրա։ Մինչդեռ հատկանշական տարբեր տեսակներԴեղատների տարբերությունները հաճախորդների պարամետրերում - տեսականու քաղաքականության հիմնական գործոնը:

«Նոր դեղատուն» ամսագրի հոդվածում կխոսենք դեղատները քնած և անցանելիների բաժանելու մասին, կանցկացնենք անցուղու երթևեկության էքսպրես վերլուծություն, ինչպես նաև կիմանաք, թե ինչպես. տեսականու դիրքավորումկախված տեսակից.

Դեղատներում առևտուրը ներառում է այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են.

1. Տեղի հայեցակարգը (վարդակի գտնվելու վայրը):
2. Դեղատան արտաքին տեսք.
3. Առևտրային հարթակի մթնոլորտը (բաշխվածության և չափի գումարը մանրածախ տարածք, դեղագործների աշխատատեղերի դասավորությունը, ինտերիերը, սարքավորումները և սարքավորումները, գունային գունապնակ, լուսավորություն, ջերմաստիճանի ռեժիմ, հոտեր և այլն):
4. Որոշակի կանոնների իրականացում և առևտրի սկզբունքների իրականացում.
5. Վաճառքի ուսուցում մասնագետների համար.



Մերչենդայզինգի սկզբունքները և սպառողների ընկալման օրենքները

Մարդը ընկալման տարբեր ուղիներով տեղեկատվություն է ստանում տիեզերքում տեղակայված օբյեկտների մասին։ Սա պետք է հաշվի առնել ցուցափեղկերում ապրանքներ դնելիս:

Ցուցափեղկը հորիզոնական բաժանված է 3 գոտիների.

• «սառը» - գտնվում է ձախ կողմում (որպես կանոն, գնորդները ուշադրություն չեն դարձնում դրա վրա);
• «տաք» - գտնվում է կենտրոնում (գնորդը իր ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնացնում է դրա վրա);
• «տաք» - գտնվում է աջ կողմում (գնումները այստեղ ակտիվ են, բայց ոչ այնքան, որքան «թեժ» գոտում):

Դեղատանը մերչենդայզինգի սկզբունքները ներառում են ամենաեկամտաբեր դեղերի կամ ապրանքների գտնվելու վայրը դրա կենտրոնում: Աջ կողմում թանկարժեք իրեր են, իսկ ձախում՝ ցածրորակ ապրանքներ: գների կատեգորիա.

Ապրանքների ցուցադրման սխալները թանկ են նստում դեղատան վրա: New Pharmacy ամսագրի հոդվածում կպատմենք, թե ինչպես խուսափել առևտրային սխալներից.

Ուղղահայաց ցուցափեղկը բաժանված է 4 մակարդակի.

1. Ոտքերի մակարդակները և գլխարկները - որպես կանոն, գնորդները նրանց տալիս են նվազագույն հեռացում:
2. Աչքի մակարդակ - համարվում է ամենահաջողը տեսականու շահութաբեր դիրքեր սահմանելու համար:
3. Ձեռքի մակարդակը համարվում է «տաք» գնման գոտի:
4. Շահութաբեր ապրանքները գտնվում են աչքի և ձեռքի մակարդակով:

Դեղատներում մերչենդայզինգի սկզբունքները բխում են դրա հիմնական խնդիրներից։

Եթե ​​դրանք խելամտորեն օգտագործվեն, գնորդը;

1. Զգացեք ավելի ազատ և ազատագրված:
2. Ծանոթացեք դեղատնային տեսականու նոր տեսակի դեղերին և այլ ապրանքներին։
3. Արագ ընտրեք տարրը:
4. Արագ գնման որոշում կայացրեք:
5. Շահավետ է ապրանքներ գնել չնախատեսված գնումներով:
6. Նա կզգա ընտրության և գնումներ կատարելու գործընթացի, առաջին այցելուի հետ շփվելու հաճույքը։
7. Կրկին կվերադառնա այս դեղատուն:

Պառկած տեսադաշտում

Դասավորությունը պետք է ցույց տա դեղատան տեսականին. Սա հատկապես կարևոր է փակ առևտրի մեթոդով դեղատների համար։ Եթե ​​դարակների տեսականին գտնվում է ոչ ռացիոնալ կերպով, ապա ցուցափեղկերի մոտ 20% -ը թողնում է տեսողական ակնարկը: Սա նշանակում է, որ դեղատնային արտադրանքի 1/5-ը հասանելի չի լինի գնորդին։

Աչքի մակարդակից ցածր կամ բարձր դարակները գնորդին չեն հետաքրքրում: Նա կարողանում է գրավել հատակից մոտավորապես 1,3-1,8 մ բարձրության վրա գտնվող ապրանքներ։ Դեղատան անձնակազմի վերևում և թիկունքում կարելի է տեղադրել միայն մեծ դիրքեր՝ ճանաչելի փաթեթներում՝ տակդիրներ, հանքային ջուր և այլն։

Շատ դեղատներ անում են բնորոշ սխալ- միավորել խորը դարակները և նրանց միջև փոքր հեռավորությունը: Նույնիսկ մեկուկես մետր հարմարավետ բարձրության վրա ցուցափեղկի հետևի խորը դարակների ապրանքները վատ են երևում։

Դեղատների տեսականու մեծ մասն ունի փոքր երկրորդական փաթեթներ, ուստի ավելի ռացիոնալ է դրանք տեղադրել գնորդի աչքից 50 սմ-ից մեկ մետր հեռավորության վրա։

120 սմ-ից ցածր և 170 սմ-ից բարձր դարակները կարող են օգտագործվել 10-20 սմ-ից ոչ ավելի խորությամբ: Ավելի հեռավոր հատվածը պիտանի չէ դեղատնային ապրանքները ցուցադրելու համար։

Չափը հավասարապես կարևոր է բաց ցուցադրվող դեղատներում: Այն պետք է լինի այնպես, որ հնարավոր լինի ամենահայտնի դիրքերը տեղաբաշխել մարժանով։ Բավական է 200-300 ամենապահանջված տեսականու 5 տուփը։ Մնացած նոմենկլատուրայի համար 1-ից ավելի փաթեթ հանրային սեփականությունում պահելն անիմաստ է։

Դեղատան շրջանառության գրեթե 90%-ը կազմում են դեղերը։ Ուստի փակ ցուցափեղկերում տեսականու առնվազն 30%-ը պետք է կազմեն դեղեր։ Բաց ցուցադրվող դեղատների համար այս ցուցանիշը կազմում է առնվազն 15-20%:

Դեղատների դարակների տարողունակությունը շատ ավելի քիչ է, քան այն ապրանքների թիվը, որոնց վաճառքը կցանկանար աճել: Ուստի կարևոր է անել ճիշտ ընտրությունպաշտոններ տեղադրելու համար:

Սխալներից խուսափելու համար պետք է հաշվի առնել հետևյալ պարամետրերը.

• ներկայացված ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի զգայունության աստիճանը.
• նշագրման արժեքը ռուբլով;
• վաճառքի կառուցվածքը.

Հաշվարկի նկատմամբ ամենազգայունն է պարադեղագործական արտադրանքի պահանջարկը։ Դիետիկ հավելումների և պատրաստուկների մի մասի վաճառքը նույնպես կախված է ազդեցությունից: Սովորաբար, գնորդները, ովքեր ինքնուրույն ընտրում են դեղը, լավ են արձագանքում դեղամիջոցների ցուցադրությանը: Նաև ցուցափեղկերը կարող են յուրօրինակ հիշեցում ծառայել քրոնիկ հիվանդություններ ունեցող մարդկանց համար։

Տեսականու ամենաշահութաբեր կատեգորիան լավագույնս տեղադրվում է գնորդի համար առավել գրավիչ տարածքում: Հաջորդ ամենաեկամտաբեր կատեգորիան գտնվում է մնացածների լավագույն գոտում։ Էժան անունները տեղադրվում են միայն այն դեպքում, եթե դրանց նկատմամբ պահանջարկն այս պահին մեծ է։

Ինչպես կարդացեք New Pharmacy ամսագրի հոդվածում խուսափել ընդհանուրսխալներ և դեղագործական առաջարկություն դարձնել վաճառքի շարժիչ:

Հաճախ ամենագրավիչ վայրերում դուք կարող եք գտնել ոչ սիրված կամ հնացած դեղատնային ապրանքներ: Այնուամենայնիվ, այս պրակտիկան շատ դեպքերում արդյունք չի տալիս, քանի որ վաճառքի փոքր աճն ի վիճակի չէ փոխհատուցել պահանջարկ ունեցող ապրանքների թերվաճառքից կորցրած շահույթը:

Ցուցադրման բոլոր ձևերի դեղատներում օգտակար է գոտիներ կազմակերպել «կոլեկտիվ խոզուկի» համար. այն ներառում է դեղատնային ապրանքներ, որոնք առավելագույն շահույթ են բերում և առավել ենթակա են, այսպես կոչված, «իմպուլսային պահանջարկին»:

Առավել ռացիոնալ է դրանք տեղադրել յուրաքանչյուր դրամարկղի մոտ և ներառել 1-2 հատ հակավիրուսային դեղամիջոցներ, ցավազրկողներ, աղիքային խանգարումների համար նախատեսված միջոցներ և այլն: Ընդհանուր առմամբ 15 ապրանքից ավելի չպետք է լինի, հակառակ դեպքում գնորդը կշփոթվի և չի լինի. կարող է գնման որոշում կայացնել.

Հատկանշական ռուբիկատորներ

Որպեսզի գնորդը հեշտությամբ կողմնորոշվի տեսականու մեջ, դեղատնային ցուցահանդեսը պետք է լրացվի նկատելի և հասկանալի վերնագրերով: Անցանկալի է բժշկական տերմինաբանության օգտագործումը, ինչպիսիք են «հեպատոպրոտեկտորները» կամ «հակաթթուները»:

Անհրաժեշտ է օգտագործել վերնագրերի անուններ, որոնք հասկանալի են սովորական մարդուն առանց բժշկական կրթություն- «լյարդը պաշտպանող դեղամիջոցներ» կամ «այրոցի դեմ դեղամիջոցներ»:

Դեղատներում մերչենդայզինգի սկզբունքների համաձայն՝ ռուբիկատորների կատեգորիաները կարող են լինել ավելի ընդհանուր և մանրամասն: «Աղեստամոքսային տրակտի միջոցներ» կատեգորիայում կարելի է առանձնացնել «Սրտամկանի այրոցի դեմ դեղամիջոցներ», «Փորլուծության միջոցներ», «Լաքացուցիչներ» և այլն։

Հնարավորության դեպքում կարող եք մուտքագրել լրացուցիչ կատեգորիաներ, օրինակ՝ «Հորմոնալ հակաբեղմնավորիչներ», «Վենոտոնիկա» և այլն։

Լայն սպեկտրի դեղերը կարող են կրկնօրինակվել մի քանի կատեգորիաներով. օրինակ՝ իբուպրոֆեն կամ պարացետամոլ դեղամիջոցները կարող են տեղավորվել «ցավազրկողներ» և «ջերմության միջոցներ» կատեգորիաներում։

Հատուկ մոտեցում պարաֆարմացետիկայի նկատմամբ

Պարադեղագործական արտադրանքի համար ռուբիկատորների օգտագործումը պարտադիր չէ: Այնուամենայնիվ, երբեմն դրանք դեռևս օգտակար են, օրինակ, 30 մ2 կամ ավելի վաճառքի տարածք ունեցող դեղատներում կամ ընդարձակ դասավորությամբ: Այս դեպքում դուք կարող եք լրացուցիչ ռուբիկատորներ մուտքագրել մարդու բարձրությունից բարձր մակարդակի վրա:

Այս տեսականու կատեգորիայի հիմնական հավաքածուն.

• դեղագործական կոսմետիկա;
• հագնվելու նյութեր;
• պահպանակներ և այլ ինտիմ ապրանքներ;
• ապրանքներ երեխաների համար (սնունդ, խաղալիքներ, խնամքի և կերակրման սարքեր և այլն);
• ապրանքներ հղիների և կերակրող մայրերի համար.

Եթե ​​տարածքը թույլ է տալիս, կարող եք լրացուցիչ մուտքագրել այնպիսի վերնագրեր, ինչպիսիք են.

1. «Անձնական հիգիենայի միջոցներ».
2. "Բժշկական սարքեր".
3. «Դիետիկ սնունդ».
4. "Հանքային ջուր".

Այժմ օրենքը չի պահանջում արտաքին և ներքին օգտագործման միջոցների, դեղերի և սննդային հավելումների պարտադիր առանձին ցուցադրում։ Այնուամենայնիվ, որոշ շրջաններում վերահսկիչ մարմինները պնդում են առանձին հաշվարկ:

Այդ իսկ պատճառով խելամիտ կլիներ նմանատիպ ռուբիկատորներ ներդնել ցուցափեղկերում՝ արտաքին արտադրանքներով և սննդային հավելումներով: Սովորաբար այդքան շատ չեն պահանջվում՝ մինչև 7 դիետիկ հավելումների համար և մինչև 5՝ արտաքին լեկֆորմների համար:

Բաց ցուցադրվող դեղատան համար մերչենդայզինգի 8 սկզբունքներ

Սկզբունքները - էական տարրառևտուր դեղատան մեջ. Ավելին, բաց և փակ դեղատների համար դրանք որոշակիորեն տարբերվում են։ Դիտարկենք հիմնականները.

Մեկ տողի կանոն

Բաց ցուցափեղկերի դեղատներում ապրանքները տեղադրված են մեկ տողում, որքան հնարավոր է մոտ դարակի եզրին: Դա արվում է, որպեսզի սպառողը տեսնի ապրանքի անվանումը ռուսերեն։

Հորիզոնականորեն, ապրանքները դրվում են ձախից աջ գնորդի կողմից, որպեսզի մեծացնեն փաթեթի չափը `փոքրից մեծ: Ցուցափեղկերի մակարդակները հաշվի են առնվում ուղղահայաց:

Մերչենդայզինգի միջավայրի կանոն

կապված ապրանքային խմբերգտնվում են միմյանց մոտ, այնպես որ նրանք կլրացնեն միմյանց:

Առաջնահերթ ապրանքային խմբերի կանոն

Առաջին հերթին վրա ցուցափեղկում տեղադրված են ամենահայտնի և եկամտաբեր ապրանքները, սեզոնային տեսականին, բարձր գնային կատեգորիայի և իմպուլսային պահանջարկի ապրանքներ, վաճառվող ապրանքներ և գովազդվող ապրանքներ։ Ռազմավարական տեսականու խմբերը տեղակայված են առևտրի հատակի և սարքավորումների ամենագրավիչ վայրերում։

Արդյունավետ բաժնետոմսերի կանոն

Յուրաքանչյուր ապրանք դրված է եռօրյա մատակարարման չափով։ Եթե ​​հաճախորդին անհրաժեշտ է դեղամիջոցի երկու փաթեթ, իսկ պատուհանում կա միայն մեկը, ապա շատ մեծ է հավանականությունը, որ նա չի գնում:

Ցուցադրել ամբողջական կանոնը

Դեղատներում մերչենդայզինգի կանոններն ու սկզբունքները նշում են, որ եթե պատուհանի վրա դատարկություն է առաջացել, ապրանքի գիծը պետք է վերականգնվի:

Կրկնօրինակման կանոն

Գնորդների ուշադրությունը վերին դարակների փոքր ապրանքների վրա հրավիրելու համար այս ապրանքի երկու կամ ավելի միավոր դրեք կողք կողքի:

Գնային պիտակի կանոն

Գնային պիտակները փակցված չեն փաթեթներին. դրանք գտնվում են ավելի ցածր՝ գնային պիտակի շերտում, ակնհայտորեն այն ապրանքի տակ, որին դրանք համապատասխանում են:

Ամրոցի պատի կանոն

Ուշադրություն արտադրանքի օգտագործմանը ցածր պահանջարկ, կարող է գրավվել, եթե դրա երկու եզրերին տեղադրվեն դեղեր կամ հայտնի ապրանքանիշերի արտադրանք:

Արդյունավետ մերչենդայզինգ փակ էկրանով դեղատանը

արգելափակման կանոն

Փակ դիսփլեյով դեղատան արտադրանքը դասավորված է բլոկներով ամբողջ ցուցադրական տարածքում՝ հաշվի առնելով կատեգորիաները: Եթե ​​ցուցափեղկի չափը թույլ է տալիս, կարող եք ապրանքը ազատ տեղավորել։ Սովորաբար դեղերը դասավորվում են կիսաշրջանաձև, շաշկի ձևով, կամ օգտագործում են հատուկ սարքեր՝ սլայդներ։

երկու մատի կանոն

Դարակաշարերի դարակները դասավորված են այնպես, որ ապրանքից մինչև վերին դարակի եզրը մնա 3-4 սմ։ Եթե դարակները չեն համապատասխանում ապրանքի բարձրությանը, ապա փաթեթները պետք է շարել իրար վրա։ և սա անհեթեթ տեսք ունի:

Կրկնության կանոն

Գնորդին որոշակի ապրանքի մասին հիշեցնելու համար կարող եք տեղադրել այն տարբեր կատեգորիաներտեսականի.

Գնային պիտակի կանոն

Դեղատներում փակ դիսփլեյով գների պիտակները տեղադրվում են փաթեթի աջ կողմում՝ միջինին հնարավորինս մոտ։ Ցանկալի է գների պիտակները տեղադրել նույն մակարդակի վրա, այնպես որ ցուցափեղկը կոկիկ տեսք կունենա: Ամենաթանկ դիրքերը դրված են գնորդին հնարավորինս մոտ:

Համառության կանոն

Դեղատան փոփոխությունը թույլատրվում է ոչ ավելի, քան 1 անգամ սեզոնին: Եթե ​​դուք ապրանքները տեղից տեղ եք ավելի հաճախ տեղափոխում, դա կարող է բացասաբար ազդել վաճառքի և շահույթի վրա:

Մերչենդայզինգի միջավայրի, ամրոցի պատերի, խանութի ցուցափեղկի զբաղեցման կանոններ

Այս կանոնները բնորոշ են ինչպես բաց, այնպես էլ փակ դեղատներին։ Բայց քանի որ երկրորդ դեպքում առևտրի տարածքը զգալիորեն սահմանափակ է, սեզոնային ապրանքները, ամենավաճառվող ապրանքներն ու առաջին անհրաժեշտության ապրանքները գտնվում են այստեղ՝ դրամարկղի մոտակայքում։

Արդյունավետ մերչենդայզինգ դեղատանը. արտաքին դիզայն

«Վաճառվող ցուցափեղկ»-ը ժամանակակիցի օրինակ է տեխնոլոգիական լուծում, որը օպտիմալացնում է առևտրային տարածքը: Նման ցուցափեղկը կարող է լինել ինչպես ներքին (գտնվում է անմիջապես առևտրի հարկում), այնպես էլ արտաքին (գտնվում է փողոցում):

Այն ներառում է երեք բաղադրիչ.

1. պահեստավորման մոդուլ:
2. Ապրանքների պատվիրման և թողարկման մոդուլ:
3. Ցուցափեղկ.

Կախված պայմաններից, պահեստավորման մոդուլը և պատվերի մոդուլը կարող են համակցվել կամ տեղակայվել առանձին, այնուհետև նրանք հաղորդակցվում են հատուկ կոնվեյերի միջոցով:

Պահպանման մոդուլը պահում է 200 առեւտրային դիրքեր, դրա պահեստավորման հզորությունը կազմում է մինչև 2000 փաթեթ ապրանք։ Ապրանքների պատվիրման և թողարկման մոդուլը տերմինալ է, որը հագեցած է էկրանով, որը ցույց է տալիս դիրքի կոդը և արժեքը: Այն նախատեսում է կանխիկ և անկանխիկ վճարումներ։

«Վաճառվող ցուցափեղկի» առավելությունները.

• զբաղեցրած մանրածախ տարածքի կրճատում;
• դեղատան փակվելուց հետո ինքնաբուխ գնումների և վաճառքի միջոցով շահույթի ավելացում.
• մեծացնում է փողոցի ցուցափեղկի գրավչությունը:

Դեղատներում մերչենդայզինգի օրինակներ

Դիտարկենք դեղատան մեջ մերչենդայզինգի կոնկրետ օրինակ՝ վիտամինների ցուցադրումը: Դրան վերաբերող մոտեցումները հաշվի են առնում գնորդների տարբեր տեսակներ և վիտամին-հանքային համալիրների կազմը:

Դարակաշարերի վրա ապրանքներ դնելիս պետք է հաշվի առնել տարբեր խմբերի գնորդների կողմից շրջապատող աշխարհի ընկալման առանձնահատկությունները։ Այսպիսով, հղի կանանց համար վիտամինները լավագույնս տեղադրվում են աչքի մակարդակից անմիջապես, իսկ երեխաների համար՝ այս մակարդակից մի փոքր ցածր:

Համառոտ. Մերչենդայզինգի հիմնական սկզբունքները դեղատանը

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դեղատներում գնորդների միայն մոտ 10%-ն է ուշադրություն դարձնում ցուցափեղկերին։ Հետևաբար, հիմնական խնդիրներից մեկը, որը պետք է լուծի մերչենդայզինգը դեղատանը, դասավորության արդյունավետ ակնարկ ապահովելն է:

Ինչպես չափել ցուցափեղկի «ջերմաստիճանը»:

Հետևեք դեղատան հաճախորդներին: Ուշադրություն դարձրեք, թե որ պատուհանների մոտ են կանգնում դրանց մեծ մասը, և որոնք են զրկված ուշադրությունից:

Եթե ​​դիտարկելու ժամանակ չկա, ապա «Ինչպես տեղադրել ապրանքը այն վաճառելու համար» հոդվածում կա պատրաստի աղյուսակ՝ միջին վիճակագրական տվյալներով։

Իմանալով ընդհանուր կանոններմերչենդայզինգով, որոնք օգտագործվում են դեղատներում, դուք կբարձրացնեք ձեր կազմակերպության շրջանառությունը և դրանով իսկ շահույթը:

Եթե ​​դուք չունեք բավարար գիտելիքներ այս ոլորտում, ապա կարող եք դիմել մասնագետների, ովքեր առաջարկում են մերչենդայզինգ ծառայություններ։

1. կապված ապրանքների հետ.

Բաժնետոմսերի առևտրի կանոն.

Պահանջվող մակարդակի ձևավորումը, որը բավարար է տեսականու ընտրված քանակի ապրանքների մշտական ​​առկայության համար, պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով ինտեգրված մոտեցումը:

առևտրային բաժնետոմս- դեղերի և այլ ապրանքների հավաքածու, որը պահվում է դեղատանը` ապագա կարիքները հոգալու համար:

Չափազանց մեծ պաշարները վատթարացնում են գործող խմբերի ապրանքաշրջանառությունը և ֆինանսական ռեսուրսներ, իսկ գույքագրման բացակայությունը հանգեցնում է հաճախորդների կորստի և վաճառքի զգալի նվազման։

Դեղատան մեջ ապրանքների պտտման կանոնը և պահպանման ժամկետը (FIFO կանոն).

Ապրանքների տեղափոխումը պահեստից առևտրի հրապարակ, ինչպես նաև դրա վաճառքը պետք է իրականացվի սկզբունքով.FIFO «Առաջինը ներս, առաջինը դուրս» , այսինքն. կախված դրանց առաքման և պահպանման ժամկետից՝ առաջինը, որը տեղափոխվում է առևտրի հարկ կամ առաջինը դեղատուն հասած ապրանքը պետք է վաճառվի։

Ապրանքների մուտքային խմբաքանակները պետք է վաճառվեն միայն նախորդների ամբողջական վաճառքից հետո։

Ապրանքների ստացման կարգը և դրանց պահպանման ժամկետը վերահսկելը, ինչպես նաև ցուցադրվող դեղերի FIFO ռոտացիան օգտակար է ոչ միայն դեղատների շահույթը մեծացնելու, ավելի ճիշտ՝ կորուստները կանխելու, այլ նաև առաջին անգամ օգտագործողի հարմարության համար:

Ինքնասպասարկման բաժնում պահեստից եկող ապրանքները տեղադրվում են հետևի մասում, քանի որ հաճախորդները նախ վերցնում են այն, ինչ ավելի մոտ է:

2. կանոնները մերչենդայզինգ ապրանքների ներկայացման հետ կապված.

Ներկայացման կանոն.

Դարակում ցուցադրված կամ POS-ով գովազդվող ապրանքները պետք է հասանելի լինեն բավարար քանակությամբ՝ պահանջարկը բավարարելու համար:

Հաճախորդին խրախուսելը նախ ինչ-որ բան գնել, իսկ հետո նրան մերժել այդ հնարավորությունը, առնվազն էթիկական չէ: Եթե ​​վաճառքում չկան դեղամիջոցներ կամ ապրանքներ, որոնք ակտիվորեն գովազդվում են լրատվամիջոցներում կամ հենց վաճառքի հարթակում, դեղատունը ոչ միայն բաց է թողնում հնարավոր շահույթը, այլև խաթարում է հաճախորդների վստահությունը:

Նախքան գովազդ տեղադրելը, համոզվեք, որ դեղատունն ունի բավարար պաշար և եթե մեծածախ վաճառողը թերություն չունի: Նախքան POS նյութը տեղադրելը, ստուգեք, թե արդյոք դրա վրա պատկերված դեղաչափի ճշգրիտ ձևը կամ արտադրանքի ձևը առկա է:

Կանոն «Դեմքը գնորդին».

Ապրանքը պետք է տեղակայվի ճակատային մասում՝ հաշվի առնելով գնորդի տեսադաշտը։ Փաթեթի հիմնական տեղեկատվությունը պետք է լինի հեշտ ընթեռնելի, այլ փաթեթներով և գնային պիտակներով չընդգրկված:

Դեղամիջոցի կամ արտադրանքի փաթեթավորումը տեղեկատվության եզակի կրող է, որը նախատեսված է խթանման համար: Փակելով այս տեղեկությունը՝ դեղատունը կորցնում է հզոր գովազդային գործիքը։ Ավելի լավ է դարակում ավելի քիչ դեղեր ունենալ, քան դրանք խիտ խառնաշփոթի մեջ դնել:

Գնորդի տեսադաշտի համեմատ պատրաստուկների դիրքը շտկելու համար կարող եք օգտագործել ստենդներ, սլայդներ:

Դարակների տեղադրման կանոններ.

Մանրածախ տարածք հատկացնելիս մասնագետները սկսում են յուրաքանչյուր ապրանքին տեղ հատկացնելով վաճառքի ծավալին համապատասխան։ Շուկայում ապրանքի մասնաբաժինը պետք է համապատասխանի դարակում գտնվող ապրանքի բաժինին:

Եթե ​​դեղամիջոցն ունի ընդգծված թերապևտիկ ազդեցություն, վաճառքի բարձր ցուցանիշներ և ակտիվ գովազդային աջակցություն, ապա այն չպետք է հանվի պատուհանից՝ պատճառաբանելով, որ ապրանքն արդեն լավ է վաճառվում:

Ընդհակառակը, դրան պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել՝ առաջնահերթ տեղում դնելով։ Եթե ​​դեղը բերում է շահույթի 30%-ը (100%-ը` այս բուժական խմբի ողջ շահույթը), ապա նրան կարելի է հատկացնել թերապևտիկ խմբի զբաղեցրած դարակի 30%-ը:

Առաջնահերթության կանոն.

Ապրանքները, որոնք բերում են ամենամեծ շահույթը և ունեն վաճառքի լավագույն ցուցանիշներ, պետք է լինեն առևտրի հարթակի և առևտրային սարքավորումների լավագույն վայրերում:

Առավել վաճառվող և շահութաբեր ապրանքները պետք է լինեն առաջնահերթ տեղում։ Անհրաժեշտ է վերլուծել վաճառքի ցուցանիշները և համապատասխանաբար ընտրել առաջնահերթ տեղերը։ Պահանջարկը պետք է սահմանվի ոչ թե վաճառված փաթեթների քանակով, այլ փողով։

Օրինակ՝ դարակում մեծ բաժին պետք է զբաղեցնի 100 ռուբլի արժողությամբ դեղը, որը վաճառվում է ամսական 1 տուփ, և ոչ թե 5 ռուբլու դեղը, որը վաճառվում է ամսական 10 տուփ։

Դեղատան համար դարակում եկամտաբեր ապրանքի բացակայությունը փողի վատնում է։ Համապատասխանաբար, դարակում գտնվող ապրանքի գտնվելու վայրը պետք է հաշվի առնի դեղատան մեջ դեղերի իրացման ցուցանիշները:

Գնապիտակների տեղադրման կանոնը.

Միջին գնորդը ապրանք չի գնի, եթե պատկերացում չունենա դրա գնի մասին։

1. Ապրանքի գինը պետք է հստակ նշվի և հստակ տեսանելի լինի գնորդին, գնային պիտակը չպետք է ծածկի դեղամիջոցի կամ ապրանքի փաթեթավորումը:
2. Գնային պիտակները պետք է դասավորվեն այնպես, որ գնորդի համար չափազանց պարզ լինի, թե որ գնանշանը որ ապրանքին է վերաբերում:
3. Գնային պիտակների գտնվելու վայրը պետք է հաշվի առնի գնորդի տեսադաշտը:
4. Դեղատան բոլոր գնային պիտակները պետք է նախագծված լինեն նույն ոճով, թույլատրվում է փոխել ֆոնը և որոշ մանրամասներ՝ ուշադրություն հրավիրելու որոշակի դեղամիջոցների կամ ապրանքների վրա:

3. Կանոններ մերչենդայզինգ վերաբերվող POS - նյութեր.

Օպտիմալության կանոն.

Ճիշտ այնպես, ինչպես դեղատունը սահմանում է իր տեսականին, դեղատունը պետք է ընտրի POS նյութեր դեղատների տեսականու ամենաեկամտաբեր մասի համար:

Արտադրողը միշտ ձգտում է առավելագույն տեսականին և գովազդային նյութերը տեղադրել վաճառքի բարձր մակարդակ ունեցող դեղատներում: Այսպիսով, դեղատանը անհրաժեշտ է առանձնացնել առևտրային հարկի նախագծման աշխատանքների համար պատասխանատու անձի կամ խմբի։

Գնորդների աջակցության կանոն.

Դեղատան գովազդի խնդիրն այն է, որ գնորդը համապատասխանի ապրանքին: Գնորդը, ով դիտարկում է ապրանքը, ավելի հավանական է, որ գնի, եթե ստանա դեղամիջոցի կամ արտադրանքի մասին իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Դեղատան տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի այնպես, որ հաճախորդները տարբեր անհատական ​​հատկանիշներհեշտ էր ստանալ այն:

KISS կանոն.

ՀԱՄԲՈՒՅՐ - (Կարճը Keep-ը կարճ է և պարզ) Պահպանիր այն կարճ և պարզ:

Պետք է հիշել, որ POS նյութերը պատրաստում են մարդիկ, նույնիսկ հատուկ կրթությամբ, սխալվելը մարդկային է։ Ուստի, նախքան դեղատանը գովազդ տեղադրելը, մտածեք, թե ինչպես դա կընկալվի դեղատան հաճախորդների կողմից և ինչպես կազդի վաճառքի վրա։

KISS կանոնի կիրառման մեկ այլ կարևոր կետը թերապիայի խմբի անվանումն է։ Գնորդին ուղղված դիմումներում պարտադիր չէ օգտագործել պրոֆեսիոնալ դեղագործական բառապաշար:

Գնորդների համար նախատեսված պիտակները պետք է հասկանալի լինեն բժշկական կամ դեղագործական ծագում չունեցող անձի համար: Այնպես որ, «ջերմանյութերը» պետք է փոխարինվեն «ջերմության դեմ պայքարող դեղամիջոցներով», «ցավազրկողներին»՝ «ցավազրկողներով»։

Գովազդային նյութերի տեղադրման կանոններ.

1. Դեղատանը գովազդ տեղադրելիս պետք է հաշվի առնել դրա տեղադրման հնարավորություններն ու սահմանափակումները։
2. Պետք չէ դեղատունը POS նյութերով ծանրաբեռնել։
3. POS-նյութերը պետք է տեղադրվեն միայն ամենաեկամտաբեր դեղերի կամ ապրանքների վրա, այսինքն. այն դեղերի վրա, որոնք «արդեն լավ են վաճառվում»։
4. POS նյութերը պետք է տեղադրվեն դեղամիջոցի կամ արտադրանքի կողքին կամ դրան հասնելու ճանապարհին:
5. Հին և վնասված POS նյութերը չպետք է օգտագործվեն: POS նյութերը չպետք է խանգարեն առաջին այցելուներին կամ գնորդներին:

Մաքրության և կոկիկության կանոն.

Դարակները, ապրանքները և գովազդային նյութերը պետք է մաքուր և չվնասված լինեն:

Ամենից հաճախ դեղատանը կարելի է գտնել վնասված վոբլերներ, մաշված ու խաբված կպչուն պիտակներ, արևի տակ խունացած բջջայիններ։ Այս բոլոր գովազդային նյութերը պետք է փոխարինվեն նորերով կամ հեռացվեն դեղատնից:

Վոբլերի արագ մաշվածության պատճառով շատ դեղատներ հրաժարվում են դրանք տեղադրել: Մեկ այլ խնդիր է կպչուն նյութի հետքերը POS նյութերը ամրացնելու համար։

Նախքան POS նյութերը վաճառքի կետի սարքավորումներին կցելը, համոզվեք, որ հանելուց հետո վաճառքի կետի վրա որևէ հետք չի մնացել: Դեղատան այցելուները կգնահատեն դեղատան մաքրությունն ու կոկիկությունը, ավելի շատ ժամանակ կանցկացնեն գնումներ կատարելու և կվերադառնան կրկնակի գնումներ կատարելու համար:

4. Կանոններ մերչենդայզինգ տեսողական ընկալում.

Ֆիգուրի և ֆոնի կանոն.

Մեկ դեղամիջոցի (խմբի առաջատարի) ընտրությունը մյուսների ֆոնի վրա մեծացնում է ոչ միայն այս դեղամիջոցի կամ արտադրանքի, այլ նաև ամբողջ խմբի վաճառքի ծավալը: Մարդը շրջապատից միշտ առանձնացնում է մի առարկա, մինչդեռ շրջապատող մյուս առարկաները որոշ ժամանակով դառնում են ֆոն:

Մենք օգտագործում ենք ձևերի և նախապատմությունների կանոնը, երբ ցանկանում ենք գնորդի ուշադրությունը կենտրոնացնել որոշակի դեղամիջոցի կամ արտադրանքի վրա դրա առաջխաղացման համար:

Ֆոնի վրա գործչի ընտրությունը կարող է իրականացվել հետևյալով.

1. քանակ կամ չափ օրինակ՝ մի ապրանքի քանակն ավելի մեծ է, քան մյուսը, կամ ապրանքը մեծ է չափերով։
2. պայծառ գույներ . Կարմիր, դեղին, նարնջագույն գույներն ավելի արագ են ճանաչվում մարդու կողմից։ Բացի այդ, մարդը ուշադրություն է դարձնում փայլուն կամ լյումինեսցենտ ներկերի վրա: Վառ գույների փաթեթավորմամբ ապրանքն ավելի հավանական է դառնալ ֆիգուր:
3. Ապրանքների կամ փաթեթավորման ոչ ստանդարտ ձև . Այս դեպքում առաջանում է նորության էֆեկտը. մարդը հակված է արագորեն նկատել իր միջավայրում ամեն ինչ նոր ու անսովոր։ Հետեւաբար, ոչ ստանդարտ, օրիգինալ ապրանքը կամ փաթեթավորումը գնորդի կողմից արագ կնկատվի:
4. Ապրանքի կարևորագույն կետերը. Այն, ինչ լավ լուսավորված է, ավելի լավ է երեւում: Օգտագործվում է ապրանքների առևտրի ժամանակ, որոնք գնորդը պետք է ուշադիր դիտարկի:
5. POS նյութեր ապրանքների համար. Պատշաճ տեղադրված POS-ի նյութերը նախատեսված են նախ գնորդի ուշադրությունը կոնկրետ ապրանքի վրա հրավիրելու և երկրորդ՝ այն այլ նմանատիպ ապրանքներից առանձնացնելու համար:

Ֆիգուրի և հողի կանոնի շրջանակներում գտնում ենք նաև այն հարցի պատասխանը, թե ինչու է մարդը ուշադրություն դարձնում կենտրոնում գտնվողին։ Այն ավտոմատ կերպով սկսում է ֆոնի վրա ձև փնտրել, նույնիսկ եթե այն ընտրված չէ:

Աչքի մակարդակի կանոն.

Մարդու ուշադրության ամենամեծ կենտրոնացման գոտում գտնվում են աչքի մակարդակի վրա գտնվող առարկաները, ավելի ճիշտ՝ ± գոտում։ 20 սմ միջին հասակի չափահասի աչքի մակարդակից, որը սովորաբար նշանակում է վերևից երկրորդ և երրորդ դարակները՝ հինգից վեց դարակաշարերի ստանդարտ դարակով: Աչքերի մակարդակին տեղադրված իրերը շատ ավելի լավ են վաճառվում, քան մյուս դարակները: Երեխաների համար նախատեսված ապրանքներ տեղադրելիս պետք է հաշվի առնել երեխայի աչքերի մակարդակը։

Մեռյալ գոտու կանոն.

Այն ամենը, ինչ անշարժ մարդը տեսնում է իր շուրջը, կոչվում է տեսողական դաշտ: Օբյեկտները, որոնք ընկնում են տեսողական դաշտի ստորին հատվածում, հաճախ մնում են առանց ուշադրության։ Միևնույն ժամանակ, ներքևի ձախ անկյունը ամենադժբախտն է. այնտեղ մարդու հայացքը ամենաքիչը կանգ է առնում: Համապատասխանաբար, ստորին դարակները, որպես ամենաքիչ ստուգված, պետք է զբաղեցվեն մեծ փաթեթներով (օրինակ՝ մանկական տակդիրներով) կամ ապրանքի պաշարներով։

Ուշադրություն փոխելու կանոն.

Բացի այն, որ մարդը հակված է տեսողական դաշտում առանձնացնել գործիչը, նա պետք է իր ուշադրությունը փոխի, այսինքն՝ հետին պլանում փնտրի հաջորդ կերպարը։

Սա նշանակում է, որ անհնար է նույն տիպի (նույնիսկ վառ) արտադրանքը տեղադրել երկար, խիստ գծում՝ առանց տեսողական շեշտադրումների։ Նման դեպքերում ուշադրությունը փոխելու հնարավորությունը կարող են ապահովել POS-ի նյութերով՝ ուղղահայաց սահմանազատիչներ, դարակախոսներ և այլն:

Մյուս ծայրահեղությունը չափազանց շատ արտադրանք է տարբեր ձևեր, գույները և չափերը մեկ վայրում - նաև թույլ չի տալիս մարդուն հեշտությամբ անցնել մի ապրանքից մյուսը, որը կազմում է վաճառքի ընդամենը 5%-ը:

խմբավորման կանոն.

Խմբավորման կանոնն արտացոլում է մարդու ընկալման առանձնահատկությունները և նրա մտածողության առանձնահատկությունները։ Մարդն ավելի հեշտ է ընկալում տեղեկությունը, եթե այն խմբավորված է։ Իդեալում, արտադրանքը պետք է խմբավորվի միաժամանակ մի քանի պատճառով, օրինակ՝ ըստ թերապևտիկ խմբի, ապրանքանիշ, ըստ ապրանքատեսակի, ըստ կիրառման եղանակի (արտաքին, ներքին) և այլն։

Հիմնական խնդիրն այն է, որ ապրանքը դասավորվի այնպես, որ գնորդը կարողանա հեշտությամբ նավարկել այն:

Կանոն 7 ± 2.

Հոգեբանության ոլորտում կատարված հետազոտությունների համաձայն՝ մարդու ընկալման շրջանակը սահմանափակ է՝ ժամանակի մի կետում նա կարող է «բռնել» և հիշել միայն հինգից յոթ, առավելագույնը՝ ինը կետ:

Դեղատանը այս թիվը կրճատվում է 3-5-ի, քանի որ գնման գործընթացում գնորդը միաժամանակ մի քանի գործողություններ է կատարում։ Կարելի է խորհուրդ տալ, որ ապրանքների, ապրանքանիշերի կամ POS նյութերի քանակը մեկ շարքում, մեկ ցուցափեղկի վրա չգերազանցի հինգը։ Օրինակ՝ հինգ միջոց՝ «երակների հիվանդությունների համար», հինգ տեսակի ատամի խոզանակ և այլն։

Գույնի տեսողական ընկալման կանոն.

Գույնը ուժեղ էմոցիոնալ ազդեցություն է թողնում մարդու վրա: Վերջին դերը չի խաղում գույնի հագեցվածությունը, դրա երանգները կամ համադրությունը մեկ այլ գույնի հետ։ Վառ, հագեցած երանգները շատ ավելի արագ են ուշադրություն գրավում, քան գունատները:

Բաց երանգներն ավելի հաճելի են աչքին, քան մուգը։ Մարդու գույնի ընկալումը և դրա նկատմամբ վերաբերմունքը կախված են նաև նրանից, թե ինչպիսի առարկա է գտնվում նրա առջև և ինչ գործառույթ է կրում գույնը։

Նույն գունային սխեմայի օգտագործումը դեղատան ինտերիերը զարդարելիս, ստեղծելով գովազդկամ որոշակի դեղամիջոցի կամ արտադրանքի վրա ուշադրություն հրավիրելը միշտ չէ, որ հանգեցնում է նույն ցանկալի արդյունքին:

Հաջող լուսավորությունը մեծացնում է վաճառքը, իսկ անհաջող լուսավորությունը նվազեցնում է նույնիսկ պահանջված ապրանքի վաճառքը: Մարդիկ հակված են իրենց հայացքն ուղղել այն առարկաների վրա, որոնք լավ լուսավորված են և, համապատասխանաբար, հստակ տեսանելի։

Լուսավորության ընդհանուր մակարդակը, որը տրամադրություն է ստեղծում և ազդում գնորդի ցանկության վրա՝ մոտենալու և ուսումնասիրելու ապրանքը:

Առևտրի հատակի լուսավորության ցածր մակարդակը կետային լուսավորության հետ համատեղ անհատական ​​ապրանքներստեղծում է հարմարավետ մթնոլորտ դեղատանը, ունի դեղերի կամ ապրանքների հանգիստ ընտրություն:

Լուսավորության բարձր մակարդակը հուզիչ ազդեցություն է թողնում մարդու վրա, առաջացնում է տոնակատարության, տոնակատարության մթնոլորտ: Շեշտադրման լուսավորությունը ընդգծում է առանձին տարրեր/ցուցափեղկեր և ուշադրություն հրավիրում դրանց վրա:

Երբ լույսը անբավարար է, հաճախորդները հակված են արագ անցնելու դեղատան միջով, նրանք հակված չեն կանգնել պատուհանների մոտ և զննել ապրանքը: Մի քանի դեղագործական ընկերություններԱյս տեխնիկան հաջողությամբ կիրառվում է՝ թմրամիջոցի կողքին թարթող լույսեր տեղադրելով կամ արտադրանքի փաթեթավորման նմուշում ներդնելով:

Նինա Թելպուխովսկայա, բիզնես մարզիչ.

Դեղատների մերչենդայզինգը միջոցների մի շարք է՝ ապրանքները և գովազդային նյութերը դեղատան դարակներում և ցուցափեղկերում տեղադրելու համար՝ ապրանքները հնարավորինս արագ վաճառելու համար: Եթե ​​խոսենք ավելի գլոբալ առումով, այս հայեցակարգը ներառում է ոչ միայն ապրանքների ցուցադրումը դեղատանը, այլ նաև առևտրային հարկի պլանավորումը, երբ բացվում է դեղատուն, երբ անհրաժեշտ է որոշել. առևտրի հարկի շուրջ և այլն: Kugach V.V. Դեղատան առևտուրը որպես դեղագործական խնամքի անբաժանելի մաս / V.V. Kugach // Բաղադրատոմս. - 2010. - No 4. - S. 26-32.

Դեղատներում մերչենդայզինգի հիմնական նպատակներն են.

Մերչենդայզինգի առաջին նպատակը գնումների հարմարավետության բարձրացումն է (հաճախորդների հավատարմության բարձրացումը):

Մերչենդայզինգի հիմնական նպատակն է դյուրացնել հաճախորդի համար անհրաժեշտ ապրանքների որոնումը դեղատանը, գնորդի համար գնման գործընթացը դարձնել հարմարավետ և նույնիսկ հաճելի: Պետք է հիշել նաև, որ դեղատանը ոչ թե դեղեր են վաճառում, այլ դեղերի համալիր + առևտրային ծառայություն՝ այլ կերպ ասած՝ «ծառայություն»։ Եթե ​​գնումներ կատարելու գործընթացը բավարարում է սպառողների կարիքները, ապա գնորդն աստիճանաբար հավատարմություն է զարգացնում կոնկրետ այս դեղատան նկատմամբ: Իսկ հաջորդ անգամ նա կգնա ձեր դեղատուն։

Մերչենդայզինգի երկրորդ նպատակն է մեծացնել տեսականու ցուցադրման ամբողջականությունը։

Այս նպատակը պայմանավորված է նրանով, որ սպառողը հազվադեպ է ուշադրություն դարձնում դեղատանը ներկայացված բոլոր ապրանքներին։ Ապրանքների քանակի ավելացումը ոչ միայն առևտրային հարթակում ցուցադրված, այլ գրավել է գնորդի ուշադրությունը, կարող է զգալիորեն մեծացնել վաճառքը:

Մերչենդայզինգի երրորդ նպատակը առանձին ապրանքների վրա ուշադրություն հրավիրելն է:

Մերչենդայզինգի կարևոր նպատակը ոչ միայն ընդհանուր, այլ նաև որոշ դեղատնային ապրանքների վաճառքի ընտրովի (ընտրովի) աճն է: Ամենից հաճախ դեղատունը պետք է հասնի.

• - գովազդվող ապրանքի կամ որոշակի ապրանքանիշի ապրանքների խմբի շրջանառության ավելացում (օրինակ, արտադրողի առաջխաղացման ժամանակ).
• - «հանգիստ հեղուկ» ապրանքների վաճառքի աճ.
• - շուկայում նոր դեղերի կամ ապրանքների խթանում:

Մերչենդայզինգի չորրորդ նպատակը գնորդի դեղատանը անցկացրած ժամանակի ավելացումն է։

Յուրաքանչյուրը առևտրային ձեռնարկությունշահագրգռված է երկարացնել գնորդի կողմից դրանում կամավոր ծախսած ժամանակը: Յուրաքանչյուր լրացուցիչ րոպեի հետ գնորդի կողմից գնում կատարելու հավանականությունը մեծանում է Kugach V.V. Դեղատան առևտուրը որպես դեղագործական խնամքի անբաժանելի մաս / V.V. Kugach // Բաղադրատոմս. - 2010. - No 4. - S. 26-32 ..

Մերչենդայզինգը հիմնված է ապրանքների վաճառքի կետերում գնորդների վարքագծի հոգեբանական բնութագրերի ուսումնասիրության վրա: Նման ուսումնասիրությունների արդյունքում պարզվել են այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել գնորդի որոշման վրա: Այս գործոնների թվում կարող են լինել դեղատան ձևաչափը և գոտիների պլանավորումը, գովազդային նյութերի տեղադրումը դեղատանը և դեղատների պատուհանների ձևավորումը, այսինքն. թե կոնկրետ ինչպես են դեղերի փաթեթները դրված դեղատան դարակներում և այլն:

Մերչենդայզինգը կարող է խթանել չպլանավորված գնումները, ինչպես նաև ազդել գնորդի ընտրության վրա՝ հօգուտ ավելի թանկ դեղերի (մասնակի պլանավորված գնումներով): Սա, ի դեպ, հեշտացնում է թոփ մենեջերների աշխատանքը՝ վաճառքի հմտությունների կիրառմամբ միջին ստուգումը բարձրացնելու համար։ Բայց մերչենդայզինգը (գնորդի որոշման վրա ազդեցության ուժի առումով) իհարկե երբեք չի կարող համեմատվել այն ազդեցության հետ, որը կարող է գործադրել առաջին անգամ վաճառողը, ով օգտագործում է վաճառքի հմտությունները դեղատանը, դրանով իսկ խթանելով ապրանքների գնումը: թանկարժեք դեղեր, հարակից գնումներ և այլն Slavich-Pristupa A. FROM. Գովազդ և մերչենդայզինգ դեղատանը / A.S. Սլավիչ-Պրիստուպա. - Սանկտ Պետերբուրգ: Littera, 2006. - 88s. .

Այսպիսով, դեղատնային կազմակերպությունը պետք է հստակ քաղաքականություն ունենա դեղատներում մերչենդայզինգի հետ կապված։ Նրանք. մենք պետք է հստակ հասկանանք, թե ինչ է պետք անել, և ինչ ենք ստանալու այս գործողությունների արդյունքում։ Իսկ դրա համար անհրաժեշտ է, որ դեղատան ղեկավարը, ինչպես նաև շարքային աշխատակիցները վերապատրաստվեն դեղատնային մերչենդայզինգի հմտություններին, այսինքն. գիտեր դեղատանը ապրանքների ցուցադրման կանոնները.

Դեղատների մերչենդայզինգը դեղատան մեջ ապրանքների ներկայացման երկու առանձնահատկություն ունի.

• 1. Դեղորայքի և սննդային հավելումների վաճառքի ոլորտում պահեստավորման, ցուցադրման և վաճառքի համար կարգավորող փաստաթղթերի մի շարք պահանջների առկայությունը, որոնք վաճառողը պետք է պահպանի իր պրակտիկայում.
• 2. Գնորդի կողմից ճշգրիտ տեղեկատվության բացակայությունը, թե ինչու է այս կամ այն ​​դեղամիջոցն ավելի լավը, քան մյուսը, ինչը նրան ընտրության իրավունք չի տալիս։

Մինչ օրս գործող օրենսդիր մարմինըհստակ սահմանում է դեղատների տեսականու այս կամ այն ​​ապրանքային միավորի տեղադրման հնարավորությունը կամ անհնարինությունը: Համաձայն կարգավորող փաստաթղթերի, մասնավորապես, արդյունաբերության ստանդարտ OST 91500.05.0007-2003 «Դեղատնային կազմակերպություններում դեղերի թողարկման (վաճառքի) կանոններ. Հիմնական դրույթներ», որը հաստատվել է Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության հրամանով: 03/04/2003 թիվ 80 դեղատների ողջ տեսականին կարելի է բաժանել.

• 1. Տեսականին հասանելի է դեղատոմսով;
• 2. Առանց բժշկի նշանակման վաճառվող տեսականին.

Այս փաստաթղթում հստակ ասվում է, որ «6.1. Դեղերի թողարկումը (վաճառքը) իրականացվում է դեղատոմսով և առանց բժշկի նշանակման…»: Հստակ նշված է նաև, որ «...6.11. Դեղատներից թույլատրված դեղորայքի և այլ ապրանքների մասին տեղեկությունների համար կարող են օգտագործվել տարբեր տեսակի ցուցափեղկեր, որտեղ ցուցադրվում են առանց բժշկի դեղատոմսի վաճառվող դեղերը և առկա ապրանքների նմուշները... .» Առանց դեղատոմսի դուրս գրվող դեղերի ցանկը կարգավորվում է Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության 2005 թվականի սեպտեմբերի 13-ի «Առանց բժշկի նշանակման վաճառվող դեղերի ցանկը հաստատելու մասին» թիվ 578 հրամանով։

Ինչ վերաբերում է դեղատոմսով դուրս գրվող դեղերի ցուցադրմանը, 2003 թվականի թիվ 80 հրամանը հստակ չի նախատեսում ապրանքների այս խմբի ցուցադրման արգելք, թեև դա ենթադրվում է։

Դեղատնային տեսականու դեղերը և այլ ապրանքներ դնելիս վերջիններիս պահեստավորումը դառնում է. Ինչպես գիտեք, առևտրի հարկում, պատուհանների վրա, հաճախ դրվում են ոչ թե կեղծամներ, այլ հենց իրենք՝ դեղերը, ինչպես նաև այլ դեղատնային ապրանքներ։ Այս կերպ ցուցափեղկերը որոշ չափով դառնում են նաև պահեստային սարքավորումներ։ Դեղերի պահպանման հիմնական փաստաթղթերն են Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության 1996 թվականի նոյեմբերի 13-ի 377 հրամանը «Դեղատներում տարբեր խմբերի դեղերի և բժշկական սարքերի պահպանման կազմակերպման հրահանգները հաստատելու մասին» և արդյունաբերական ստանդարտ OST 91500.05.0007-2003 «Դեղատնային կազմակերպություններում դեղերի տրամադրման (իրացման) կանոններ. Հիմնական դրույթներ» հաստատված Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության 2003 թվականի մարտի 4-ի թիվ 80 հրամանով: Այս փաստաթղթերով դեղատներում վաճառվող դեղերի և ապրանքների ողջ տեսականին կարելի է մոտավորապես բաժանել.

• 1. Տեսականին, որը չի պահանջում հատուկ պայմաններպահեստավորում;
• 2. Պահպանման հատուկ պայմաններ պահանջող տեսականի.

Բայց մյուս կողմից, ցուցափեղկերը չեն կարող ապահովել պահեստավորման բոլոր պահանջների կատարումը, այն է՝ պաշտպանություն լույսից, բարձր ջերմաստիճանից, խոնավությունից և գործող կարգավորող փաստաթղթերով նախատեսված այլ ագրեսիվ գործոններից: Այստեղից հետևում է, որ պատուհաններում կարող են տեղադրվել միայն այն տեսականին, որոնք հատուկ պայմաններ չեն պահանջում։

Պահպանման հատուկ պայմաններ պահանջող տեսականին մեծ մասամբ ներառում է.

• ? Դեղորայք և սննդային հավելումներ, որոնք պահանջում են պահպանում լույսից պաշտպանված վայրում.
• ? Դեղորայք և սննդային հավելումներ, որոնք պահանջում են պահպանում ցածր ջերմաստիճանում.
• ? Բուժիչ բույսերի նյութեր;
• ? Ռետինե արտադրանք;
• ? Հագուստի նյութ և օժանդակ միջոցներ:

Ապրանքների տեսականու այս խմբերը չեն կարող ցուցադրվել ցուցափեղկի վրա, քանի որ ցուցափեղկերը չեն կարողանա որևէ պաշտպանություն ապահովել լույսից կամ ցածր ջերմաստիճանից: Ինչ վերաբերում է ռետինե արտադրանքին, ի լրումն բոլոր այլ պահանջների, ավելացվում է առնվազն 65% հարաբերական խոնավության պայմաններում պահեստավորում. դրանցից մի քանիսը պետք է կախված մնան: Խոսելով վիրակապերի մասին՝ կարգավորող փաստաթղթերում նշված չէ, որ դրանք պետք է պահվեն լույսից պաշտպանված վայրում, սակայն նշվում է, որ դարակները պետք է ներկել ներսից թեթև յուղաներկով։

Այս իրավիճակից երկու ելք կա՝ առաջինը կաբինետներում ամեն ինչ մաքրելն է։ Բայց հետո ցուցափեղկերի իմաստը կորչում է, քանի որ. այն շրջանակը, որը չի պահանջում պահպանման հատուկ պայմաններ, բավականին փոքր է: Այս իրավիճակից մեկ այլ ելք դեղերի և կենսաբանորեն ակտիվ հավելումների փոխարեն ապուշներ դնելն է, այսինքն. դատարկ երկրորդական փաթեթավորում: Այն ընկերությունները, որոնք հոգ են տանում իրենց արտադրանքի առաջմղման և վաճառքի մասին, պատրաստ են մոդելներ տրամադրել դեղատնային կազմակերպություններին: Կամ դուք կարող եք անել առանց ներկայացուցիչների: Կարգավորող փաստաթղթեր, արգելված չէ դեղորայքի կամ կենսաբանական ակտիվ հավելումների պահպանումը պահպանման առանձնահատկություններին համապատասխան՝ առանց երկրորդական փաթեթավորման։ Այս երկրորդական փաթեթները կարող են օգտագործվել նաև որպես խաբեբաներ:

Ցուցափեղկերը նույնպես ընկալվում են որպես պահեստավորման սարքավորումներ և ենթակա են տեղադրման նույն պահանջներին, ինչ դարակաշարերն ու պահարանները: Համաձայն 2.8 կետի. Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության 1996 թվականի նոյեմբերի 13-ի 377 հրամանը և 3.20 կետը. արդյունաբերական ստանդարտ OST 91500.05.0007-2003, որը հաստատվել է Ռուսաստանի Դաշնության Առողջապահության և սոցիալական զարգացման նախարարության 2003 թվականի մարտի 4-ի թիվ 80 հրամանով, դեղատների ողջ տեսականին պետք է պահպանվի.

• ? արտաքին պատերից առնվազն 0,6-0,7 մ հեռավորության վրա;
• ? առաստաղից առնվազն 0,5 մ հեռավորության վրա;
• ? հատակից առնվազն 0,25 մ հեռավորության վրա:

Ըստ այդմ, ցուցափեղկերը պետք է նախագծվեն և տեղադրվեն այս պայմաններին համապատասխան: