Ռուսաստանում միլիոններ վաստակող մոլդովացու ազնիվ խոստովանությունը՝ «Պետք է կաշառք տանք ոստիկաններին ու պաշտոնյաներին». Տրամաբանական խնդիրների լուծում աղյուսակային եղանակով

| հինգշաբթի, նոյեմբերի 24, 2016 13:00

«Կապիտալ» բիզնես ամսագիրը սկսում է հոդվածների շարք այն ընկերությունների մասին, որոնք Կուզբաս տեխնոպարկի բնակիչներ են: Մեր նպատակը պարզ է՝ ծանոթացնել ընթերցողին մեր այդ ներկայացուցիչների հետ տարածաշրջանային բիզնես, որոնք հաջողությամբ (թեկուզ հաստատ և տարբեր աստիճաններով) զարգանում են ձեռնարկատիրական գործունեությունայս գործունեության համար ոչ ամենադյուրին ժամանակներում: Նրանք գործարքներ են կնքում: Նրանք արտադրում են մրցունակ ապրանքներ։ Նրանք կատարում են հետազոտություններ, որոնք օգտակար են և՛ գիտական, և՛ գործնականում (ո՞վ ասաց, որ դա նույնը չպետք է լինի): Նրանք պարզապես չեն ձգտում «մնալ ջրի երեսին», այլ նաև իրական պլաններ ունեն ապագայի համար: Եվ այս ամենը հարգանքի է արժանի։ Եվ առանձին պատմություն.

Եվ սկզբից, մենք կխոսենք բիզնեսի մասին, թեկուզ լուրջ, բայց նաև ամենահաճելի: Հաճելի, բառացիորեն, համով: Եվ բացի այդ՝ բավականին էկզոտիկ։

Ուպորովկա, սոճու ծառեր, փորձություն և սխալ

Մուրաբա պատրաստելը ձեզ համար կատակ չէ, դուք պետք է իմանաք և կարողանաք դա անել։ Նույնիսկ եթե խոսքը գնում է բոլորիս հայտնի «ավանդական» մուրաբայի մասին՝ ինչպես ազնվամորու կամ ելակ։ Բայց սոճու կոներից ջեմ - ինչպես է դա: Ո՞վ կարող է դա անել: Պարզվում է, որ դա հնարավոր է, և շատ՝ ինչպես Կեմերովոյից Դենիս Դավիդովը։ Դենիսը նման մուրաբա պատրաստում է (և նա նաև մուրաբա է պատրաստում) 2016 թվականի գարնանից, և թեև նրա բիզնեսը կա, պարզվում է, որ այն երկար ժամանակ չէ, բայց արդեն բերում է տիրոջը. ապրանքանիշ«Տայգա քեշ» կայուն եկամուտ.

Իսկ Կեմերովոյի ձեռներեցը սկսել է Կեմերովոյին համեմատաբար մոտ գտնվող Ուպորովկա գյուղի մոտ բույսերի թուրմերը բուժելու համար հումք հավաքելով։ Ոչ հեռու, ոչ հեռու, բայց այնտեղ տեղերն արդեն բավականին խուլ են, իսկական տայգան մոտ է։ Եվ շատ սոճիներ: Եվ սոճու կոներ: Դրանցից, ինչպես գիտեր Դենիսը, համեղ ջեմ կարող է ստացվել, դա կիրառվում է Ռուսաստանում և որոշ եվրոպական երկրներում: Ահա մի Կեմերովոյի բնակիչ և որոշել է զբաղվել այս գործով:

Նրանք կոններ են հավաքում միայն գարնանը, ուստի Դենիսը մի քանիսն է համալրել աշխատողներանմիջապես 500 կիլոգրամ հումք. Դրա մի մասը անմիջապես շահագործման հանձնվեց, մի մասը պահվեց, որպեսզի արտադրությունը շարունակվի ամբողջ տարվա ընթացքում։ Այնուամենայնիվ, «շարունակել» ասելը հեշտ է, նախ պետք է այն սկսել: Եվ դա այնքան էլ հեշտ չէ, որքան թվում է:

«Սկզբում ես ճշգրիտ բաղադրատոմս չունեի, ոչինչ: Անկեղծ ասած, ես գործեցի փորձության և սխալի միջոցով, փորձեցի շատ տարբերակներ: Նա պատրաստում էր փորձարկման համար՝ օգտագործելով մի տեխնոլոգիա, հետո մի քիչ՝ ըստ մյուսի, երրորդի համաձայն։ Բայց ի վերջո ես հասա ցանկալի էֆեկտին, այժմ ես պատրաստում եմ այս բաղադրատոմսով »:

Գաղտնի բաղադրատոմս, բուժիչ հատկություններ

Սակայն Դենիսը մանրամասն չի հայտնել իր բաղադրատոմսը՝ դա կոմերցիոն գաղտնիք է, ընկերության գաղտնիք։ Բայց կարելի է ասել, որ ստացվում է «վերջում»՝ մուրաբա նույն ավանդական, բայց միևնույն ժամանակ անսովոր համով, որը գույնով հիշեցնում է ազնվամորու, բայց մի փոքր ավելի բաց: Գույնը, ի դեպ, ստացվում է խեժից. այն ինքնին եփվում է եփման ընթացքում, բայց վերջնական արտադրանքայնպես որ դա դեռ ազդեցություն ունի: Բայց կոները ոչ մի տեղ չեն անհետանում, այլ դառնում են ջեմի մի մասը՝ դառնում են փափուկ և ուտելի։

Սա, ասում է Դենիսը, նույնպես կոնցեպտուալ է. որոշ այլ արտադրողներ ջեմն ավելի մուգ են դարձնում, իսկ կոները դրա մեջ չեն երևում, ինչը շուկայավարման տեսանկյունից այնքան էլ լավ չէ։ Ինչո՞ւ։ Այո, քանի որ անսովոր ջեմով բանկաները հաճախ որպես հուշանվեր են գնում, և ինչպիսի հուշանվեր է դա, երբ դրա մեջ ամենաօրիգինալը նկատելի չէ։

«Բազմաթիվը պետք է տեսանելի լինի, ամբողջ իմաստը դրա մեջ է։ Հետեւաբար, ջեմի գույնը նույնպես պատահական չէ։ Հասկանալի է, որ վաճառքների սեզոնայնության մասին խոսելը դեռ վաղ է, ես մեկ տարուց էլ քիչ եմ աշխատում, բայց արդեն կարող եմ ասել՝ Ամանորի նախաշեմին պատվերները զգալիորեն մեծացել են՝ պայմանավորված. այն, որ իմ մուրաբան գնում է որպես «հուշանվեր», նվերների հավաքածուներում»։

Բայց Դենիսն իր արտադրանքը հիմնականում վաճառում է Կալինա-Մալինա խանութների ցանցի, ինչպես նաև առողջ սննդի կետերի միջոցով։ Վերջինս պատահական չէ, քանի որ սոճու կոնի մուրաբա, ըստ Կեմերովոյի բնակչի, ունի բազմաթիվ բուժիչ հատկություններ՝ այն հիմնականում օգնում է շնչառական հիվանդությունների, ինչպես նաև ստամոքսի խոցերի և սրտանոթային համակարգի հիվանդությունների դեպքում։ Ճիշտ է, բուժման հետ էլ չարժե չափազանցել՝ տակառները, ինչպես Մալճիշ-Պլոխիշը, հաստատ չարժե մուրաբա ուտել, ավելի լավ է սահմանափակվեք օրական մի քանի գդալով։ Դե սա հասկանալի է, օրինակ մեղրի դեպքում մոտավորապես նույն վիճակն է։

Կլաստեր, Prodexpo, հեռանկարներ

Բայց հիմա Կուզբասում բավականաչափ մեղր արտադրողներ կան, բայց Դենիսից բացի, կարծես թե կա ևս մեկ ձեռնարկատեր, ով նման ջեմ է պատրաստում։ Բայց ընդհանուր առմամբ, ասում է Կեմերովոյի բնակիչը, ինքը չի պնդում իր բացառիկությունը. որոշ շահավետ առաջարկների դեպքում նա պատրաստ է միավորվել գործընկերների հետ մեկ ապրանքանիշի ներքո։ Օրինակ, եթե խոսքը գնում է արտերկիր լուրջ առաքումների մասին, ինչպես նույն «մեղրի տորթերի» դեպքում։

Նման հնարավորությունները կարող են իրականություն դառնալ ապագայում՝ Կեմերովոյի մարզի ագրոարդյունաբերական կլաստերին մասնակցելու շնորհիվ, որի համար այժմ պատասխանատու է Կուզբաս տեխնոպարկը։ Կլաստերին մասնակցությունն արդեն օգնեց «Taiga Taynik» ապրանքանիշով ապրանքներին անցնել պարտադիր սերտիֆիկացում. այժմ դուք կարող եք աշխատել ամբողջ Ռուսաստանում (ինչն անում է Դենիսը՝ գտնելով իր մուրաբայի գնորդներ Մոսկվայից մինչև Խաբարովսկ) և երկրներում։ Մաքսային միություն. Կեմերովոյի գործարարը չի բացառում նաև ավելի «գլոբալ» շուկաներ մտնելը, և նա զարգացման ծրագրեր ունի։

«Կլաստերային համագործակցությունը, իհարկե, իմաստ ունի՝ սերտիֆիկացումն անցնելու նույն օգնությունից մինչև կոնկրետ բիզնեսի խթանում: Հատկապես, երբ երիտասարդ ձեռներեց ես՝ առանց մեծ փորձի և ազատ շրջանառու միջոցների։ Օրինակ, լավ կլինի հավաքել կլաստերի անդամներին և գնալ որոշների մոտ խոշոր ցուցահանդես, ասենք, Prodexpo. Այստեղ ազդեցությունն արդեն կարող է զգալի լինել, հնարավոր կլինի դուրս գալ մեծ շուկաներ։ Ինչ կարելի է ձեռք բերել համատեղ ջանքերով.

Այսպիսով, ով գիտե, մի օր կգա օրը, և Ուպորովկա գյուղում հավաքված կոների մուրաբաները կհասնեն նյույորքցիների և նույնիսկ Բուենոս Այրեսի սեղաններին։ Այստեղ նրանք զարմացած են. Այդ ընթացքում մենք հնարավորություն ունենք զարմանալու։ Այդպես եք ուզում, հարգելի քաղաքացիներ, իսկ ես, երևի, գնամ և գնեմ մեկ-երկու սափոր։ Նոր Տարիհատկապես ոչ հեռու, ժամանակն է մտածել նվերների մասին:

«Զենիթ» ֆուտբոլային ակումբի և Ռուսաստանի ֆուտբոլի ազգային հավաքականի մարզիչ Սերգեյ Սեմակը դարձել է հացահատիկային ապրանքներ արտադրող Կրասնոդարի Նազարիս ընկերության 100%-անոց սեփականատերը։ Սա բխում է իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրի տվյալներից, որոնց ծանոթացել է «Իզվեստիան»։ Կրիմսկի վարչակազմը հայտնել է, որ Նազարիսը մասնագիտացած է բրնձի գնման և վերամշակման մեջ։
Ընկերությունը Սեմակին է հանձնել նրա ավագ եղբայրը՝ Անդրեյը, ով երկար ժամանակ հանդես է եկել «Վիտյազ» ֆուտբոլային ակումբում (Կրիմսկ)։ Նազարիսը հիմնադրել է Անդրեյ Սեմակը կնոջ բարեկամ Գալինա Տապոլյանի հետ 2008 թվականին։ 2015 թվականի հուլիսին ընկերության բաժնետոմսերի 100%-ը փոխանցվել է ԲԿՄԱ-ի երկարամյա ավագ Սերգեյ Սեմակին, անձամբ Անդրեյը մնացել է գլխավոր տնօրենի պաշտոնում, Տապոլյանը՝ ընտանեկան բիզնեսդուրս եկավ.
SPARK տվյալների բազայի համաձայն՝ Nazaris-ի եկամուտը 2013 թվականին կազմել է 2,8 մլն ռուբլի, զուտ վնասը՝ 1,1 մլն ռուբլի։ Անցյալ տարի ընկերությունը գրեթե կրկնակի ավելի շատ եկամուտ է ունեցել՝ 5,4 մլն ռուբլի, սակայն տարին ավարտել է 852 հազար ռուբլու զուտ վնասով։ Ավելի վաղ ֆինանսական տվյալներ չկան, թեև ընկերությունը հիմնադրվել է 2008թ.
Խնդիրները կարող են կապված լինել Կրիմսկում տեղի ունեցած ջրհեղեղի հետ, որը տեղի է ունեցել 2012 թվականին, սակայն քաղաքապետարանը նշել է, որ այն տարածքը, որտեղ գտնվում է այս ձեռնարկությունը, չի տուժել բնական աղետից։ Ըստ վարչակազմի պաշտոնյայի գյուղական բնակավայրԿրիմսկի շրջանը, Նազարիսը կանոնավոր կերպով հարկեր է վճարում, իսկ ձեռնարկությունը զբաղվում է բրնձի գնմամբ և վերամշակմամբ, Կրիմսկի շրջանում նմանատիպ գործարաններ չկան։ «Նազարիսում» զանգերին չէին պատասխանում, Սերգեյ Սեմակի հետ կապ հաստատել չհաջողվեց։
Վերջին հինգ տարիների ընթացքում բրնձի գներն աճել են Ռուսական շուկաանընդհատ աճում են: Ռոսստատի տվյալներով՝ 2010 թվականին բրնձի մեկ տոննայի միջին գինը կազմել է 16,3 հազար ռուբլի, 2014 թվականին՝ արդեն 25,3 հազար ռուբլի մեկ տոննայի դիմաց։ 2015 թվականի սկզբից բրնձի գները սկսեցին էլ ավելի արագ աճել, բացի մարտ և ապրիլ ամիսների աննշան անկումներից, օգոստոսին բրնձի գինը 2014 թվականի միջին գնի համեմատ աճել է 40%-ով և կազմել 35,5 հազար ռուբլի մեկ տոննայի դիմաց։ Մինչև 2015 թվականի սեպտեմբեր բրնձի միջին մանրածախ գինը աճել է գրեթե 20 ռուբլով՝ մինչև 66,94 ռուբլի 1 կգ-ի համար։
Սերգեյ Սեմակի համար բրնձի արտադրությունն առաջին բիզնեսը չէ. 2009 թվականին հայտնի ֆուտբոլիստը դարձավ բանկիր՝ գնելով Donaktivbank-ի 6,9%-ը, որը հետագայում վերանվանվեց Time Bank: 2010-ին Սեմակը հասցրեց իր մասնաբաժինը մինչև 19,95%, 2014-ի օգոստոսին հաղորդվեց, որ նա մինչև նոյեմբերի վերջ 50 միլիոն ռուբլի կներդնի բանկի կապիտալում. բաժնետերերը հաճախ օգնում են իրենց կազմակերպություններին բանկերի համար դժվար պահերին, ասում է ղեկավարը: վերլուծական կառավարումԲանկ BKF Maxim Osadchiy.
Բայց բանկը փրկել չհաջողվեց. 2015 թվականի հուլիսին Կենտրոնական բանկը չեղյալ համարեց Time Bank-ի լիցենզիան. վարկային կազմակերպություններգրավված էր տարանցիկ տարանցման կասկածելի գործողությունների մեջ՝ դուրս բերելու համար Փողարտերկրում մեծ մասշտաբով։ Սեմակը, սակայն, կարողացավ վաճառել իր մասնաբաժինը 2015 թվականի գարնանը 35 միլիոն ռուբլով։ Նա, ամենայն հավանականությամբ, ի վերջո ոչինչ չի վաստակել կամ նույնիսկ կորցրել բանկային ոլորտում, կարծում է Օսադչին։
- «Սեմակը» ձեռք է բերել բանկի 20 տոկոսը, ամենայն հավանականությամբ, մոտավորապես 23,4 միլիոն ռուբլով, բայց այն վաճառել է 35 միլիոն ռուբլով: Միաժամանակ, եթե հաշվի առնենք 50 միլիոն ռուբլու նվիրատվությունը և 2009 թվականից «Time Bank»-ում շահաբաժինների վճարման կասեցումը, ապա Սեմակը հիմնականում մնաց կարմիրի վրա, նշել է փորձագետը։
Բացի բանկային գործունեությունից, Սերգեյ Սեմակին է պատկանում Limo Club ընկերությունը, որը մասնագիտացած է հարսանեկան լիմուզինների վարձակալության մեջ։ Ֆորմալ առումով նա դրա սեփականատերը չէ, սակայն ընկերությունը պնդում է, որ այն պատկանում է Սեմակին, ով Ռուսաստանի հավաքականի մարզաշապիկով դիմում է հաճախորդներին Limo Club կայքի գլխավոր էջում։ SPARK տվյալների բազայի համաձայն, ընկերության եկամուտը 2014 թվականին կազմել է 639 հազար ռուբլի, հայտարարագրված. զուտ շահույթը- 8 հազար ռուբլի:
Սերգեյ Սեմակը Ռուսաստանի հավաքականի միակ մարզիկը չէ, ով նախընտրում է չնվազեցնել իր բազմամիլիոնանոց աշխատավարձը շքեղ ապրելակերպով, այլ ֆուտբոլին զուգահեռ բիզնեսով է զբաղվում։ Նրա շատ գործընկերներ, որոնք այժմ ազգային թիմում են, ներդրումներ են կատարել նաև բիզնեսում, բայց մինչ այժմ նրանք նույնպես առանձնահատուկ հաջողություններով չեն աչքի ընկել։ «Հավաքածուներից» ո՞րն է ռազմավարական մոտեցել ֆինանսներին
Եղբայրները՝ Վասիլի և Ալեքսեյ Բերեզուցկիները (այստեղ և ստորև՝ աշխատավարձի ոչ պաշտոնական տվյալները՝ տարեկան 1,7 միլիոն եվրո, ԲԿՄԱ) այն քիչ ֆուտբոլիստներից են, ովքեր կարողանում են գումար վաստակել ոչ միայն ֆուտբոլով։ Ռուսաստանի հավաքականի պաշտպան Վասիլի Բերեզուցկին ֆուտբոլի թիմի ամենահաջողակ գործարարն է։ Ինչպես գրել է Իզվեստիան (izvestia.ru/news/592565), Վասիլին և նրա եղբայր Ալեքսեյը սպորտային ապրանքներ վաճառող Premier Football Group ընկերության համասեփականատերերն են։ Բերեզուցկիները հիմնել են ընկերությունը 2009 թվականին, այս տարվա սեպտեմբերին երկվորյակ եղբայրները բիզնես են ներգրավել զգալի թվով բաժնետերերի, այդ թվում՝ «Դինամոյի» դարպասապահ Վլադիմիր Գաբուլովին՝ 18% բաժնեմասով։
Բացի այդ, Բերեզուցկիները միասին պատկանում են «Ազգային իրավական ծառայություն» ընկերության 50%-ին, ընկերության եկամուտը 2013 թվականին կազմել է 32,3 մլն ռուբլի, հայտարարագրված զուտ շահույթը՝ 432 հազար ռուբլի։ Տվյալներ չկան 2014թ. Այս տարվա օգոստոսին Ազգային իրավաբանական ծառայությունը ՎՏԲ-ին ծառայություններ է մատուցել՝ կանխիկացման ծառայությունների մատուցում, հեռահար իրավաբանական և հաշվապահական խորհրդատվություն բիզնես վարելու վերաբերյալ։ Պայմանագրի գումարը կազմել է 9,6 մլն ռուբլի։
Ալեքսանդր Սամեդովը (2,3–2,5 մլն եվրո, «Լոկոմոտիվ») նույնպես, ինչպես Բերեզուցկիները, բավականին հաջողակ է ներդրումներ կատարել: 2013 թվականին նա կնոջ հետ բացել է Մոսկվայում Lilac սրճարանը։ Ըստ SPARK տվյալների բազայի, սրճարանի եկամուտը վերջին մեկ տարում կազմել է 35,9 մլն ռուբլի, զուտ շահույթը՝ 942 հազար ռուբլի։ Ընկերությունը հավասար բաժնետոմսերով պատկանում է ամուսիններին, գլխավոր տնօրենն է ֆուտբոլիստի կինը՝ Յուլիա Սամեդովան։
Սակայն, ինչպես պարզել է «Իզվեստիան», ոչ վաղ անցյալում սրճարանը դժվարություններ է ունեցել Դաշնային միգրացիոն ծառայության հետ։ Սամեդովները աշխատանքի են ընդունել մոլդովացի անօրինական ներգաղթյալների, ինչի պատճառով նրանք տուգանվել են 2015 թվականի օգոստոսին։ Այս որոշման դեմ Lilac ՍՊԸ-ն բողոք է ներկայացրել Մոսկվայի արբիտրաժային դատարան։
Սերգեյ Իգնաշևիչը (2,3 միլիոն եվրո, ԲԿՄԱ) հիմնադրել է «Բելիվ» և «Ֆրիդրիխ» ընկերությունները դեռևս 2010 թվականին, նրանք անշարժ գույք են վարձակալում։ «Բելիվ» ընկերությունում ազգային հավաքականի պաշտպանին է պատկանում 50%-ը, մնացած 50%-ը պատկանում է Մոսկվայի պետական ​​ակադեմիայի ֆուտբոլիստի դասընկեր Վլադիմիր Միլրուդին։ ֆիզիկական կուլտուրա, նա նաև երկու ընկերությունների գործադիր տնօրենն է։ Ընկերության հասույթն անցյալ տարի կազմել է 2,7 մլն ռուբլի՝ 402 հազար ռուբլու զուտ վնասը։
Ռոման Շիշկինը (աշխատավարձը անհայտ է), ինչպես Ալեքսանդր Սամեդովը, որոշեց բիզնեսով զբաղվել իր կնոջ հետ: 2015 թվականի մարտին նրանք գրանցեցին Stroy Alliance շինարարական ընկերությունը։ Ռուսաստանի հավաքականի կիսապաշտպանը ընկերության միանձնյա սեփականատերն է, նրա կինը՝ Մարինա Շիշկինան՝ գլխավոր տնօրենը։
Դմիտրի Կոմբարովը (տարեկան 1,5 մլն եվրո, «Սպարտակ») իր երկվորյակ եղբոր՝ Կիրիլի համասեփականատերերն են (նրա աշխատավարձը հայտնի չէ) շինարարական ԸՆԿԵՐՈՒԹՅՈՒՆ«Փրոջեքթ-Ալֆա», որը զբաղվում է շենքերի ապամոնտաժմամբ ու քանդմամբ։ Եղբայրներից յուրաքանչյուրին է պատկանում ընկերության 12%-ը։ Հիմնական բաժնետերը Գենադի Գորբլյուկն է (70%)։ Կոմբարովներն ու Գորբլյուկը ընկերության բաժնետոմսերը գնեցին մեկ այլ բաժնետեր Վալերի Նովիկովից նոր տարվա նախօրեին՝ 2009 թվականի դեկտեմբերի 31-ին, Նովիկովն ինքը մնաց գլխավոր տնօրեն, ընկերության բաժնետոմսերի 6%-ը մնաց նրա ակտիվում: Բացի այդ, Դմիտրի Կոմբարովը Պյոտր Բիստրովի հետ միասին պատկանում էր Մոսկվայում գտնվող Romashka Family ռեստորանին, բայց այժմ ռեստորանի կայքը խափանված է, հեռախոսին չեն պատասխանում. այն ղեկավարող «Արկադա» ընկերությունը վաճառվել է:
Իգոր Ակինֆեևը (տարեկան 2,3 մլն եվրո, Մոսկվայի ԲԿՄԱ) կարծես ամբողջովին դուրս է եկել բիզնեսից: Դարպասապահը մինչև վերջերս Բերեզուցկի եղբայրների հետ միասին հանդիսանում էր Sport-Invest ընկերության համասեփականատերը, որի հիմնական գործունեությունը փայտանյութի և փայտանյութի վաճառքն է։ Շինանյութեր. Սակայն հիմնադրման օրվանից ընկերությունը չի աշխատել, ոչ ֆինանսական արդյունքներըՈչ, մենք լուծարման փուլում ենք։
Մեկ այլ ընկերություն, որտեղ Ակինֆեևը մինչև 2013 թվականը բաժնետոմս ուներ, «Բուկետ սերվիս» ՍՊԸ-ն է, որը զբաղվում էր ծաղիկների վաճառքով, սակայն այժմ ընկերությունը լուծարվել է։ Հաղորդվում էր, որ Ակինֆեևը ընկերություն բացելու համար գումար է նվիրաբերել իր ընկերներից մեկին, և նախագծի հեղինակը, ի երախտագիտություն դրա, նրան դարձրել է ընկերության համահիմնադիր, սակայն ֆուտբոլիստը ոչ մի դիվիդենտ չի ստացել։

Ինֆորմատիկա

Առկա են բաժակի կշեռքներ՝ առանց բաժանումների։ Բեռը կշռելու համար կարելի է օգտագործել նաև կշիռներ, որոնց զանգվածը գրամների ամբողջ թիվ է։ Դուք պետք է առաջարկեք մի շարք կշիռներ, որոնցով կշեռքի վրա կարող եք չափել ցանկացած զանգված, որը հավասար է 1-ից մինչև 40 գրամի ամբողջ թվի զանգվածին: Յուրաքանչյուր կշեռքի վրա կարելի է տեղադրել կշիռներ, կշեռքի ափսեները պետք է լինեն հավասարակշռված, . ..

Ինֆորմատիկա

Ծրագրավորման առաջադրանքներ
5–7 խնդիրների լուծումը ծրագրավորման լեզուներից մեկով գրված ծրագիր է։
Ամբողջական միավոր ստանալու համար 5-7 խնդիրները պարտադիր չէ լուծել:
5–7 առաջադրանքներում ծրագրի գործարկման ժամկետը՝ 1 վայրկյան:
5-7 խնդիրների լուծումները գնահատվում են միայն այն դեպքում, եթե դրանք ճիշտ պատասխան են տալիս բոլորին
օրինակներ...

Ինֆորմատիկա

Դենիսը նույնպես որոշել է սկսել մանողներ արտադրել և վաճառել, բայց նա կարծում է, որ մանողը կարող է ունենալ միայն երեք կամ չորս սայր: Այն ունի հենց M շեղբեր, որոնք կարող է կցել հիմքերին, և հիմքերի անսահմանափակ պաշար: Նա ցանկանում է մի քանի 3 և 4 շեղբերով պտույտներ պատրաստել, որպեսզի բոլոր M սայրերը օգտագործվեն...

Ինֆորմատիկա

Սփիները նորաձև խաղալիք է, որի հիմքում ամրացված են սայրերը: Աթանասիուսը բիզնես բացեց մանողների արտադրության համար։ Նա պարզել է, որ N շեղբերով պտտաձողի համար գնորդները պատրաստ են վճարել A + B × N ռուբլի, բայց գնորդը չի գնի մանող, եթե դրա գինը C ռուբլուց բարձր է։ Որոշեք շեղբերների առավելագույն քանակը...

Դենիս Ռեշանովը, ինչպես շատ այլ ուսանողներ, ազատ ժամանակ փնտրում էր կես դրույքով աշխատանք։ Սանկտ Պետերբուրգի համալսարանում սովորելու երրորդ կուրսում նա աշխատանքի է անցնում սուպերմարկետում, որտեղ պետք է ապրանքները բեռնաթափեր ֆուրգոններից։ Այս աշխատանքում Դենիսը նկատեց, որ մեծ մանրածախ ցանցերժամանակ առ ժամանակ աշխատուժ է պահանջվում. Այսպիսով, միտք առաջացավ բացել մի ընկերություն, որը կադրեր կապահովի մեկանգամյա աշխատանքի համար, ժամանակակից ձևով այդ ծառայությունները կոչվում են «outstaffing»:

Տարվա ընթացքում նրա բիզնեսը կարողացավ հասնել միլիոնավոր շահույթի, իսկ ծառայությունների շրջանակն ընդլայնվեց՝ վերանորոգելով տանիքները, մաքուր ծխնելույզները և մաքուր ձյունը: Ընկերության մասնաճյուղերը հայտնվել են Ռուսաստանի շատ քաղաքներում, Ռեշանովի բիզնեսը շարունակում է իր շուկայական արագ ընդլայնումը։ Նման հաջողության հետևանքով նա որոշեց ֆրանչայզներ վաճառել մարզերում: Այս հոդվածն այն մասին է, թե ինչպես է ձեռնարկատերը կարողացել կառուցել խոստումնալից բիզնես՝ տարեկան 90 միլիոն ռուբլի եկամուտով, որն առաջացել է փոքր կես դրույքով աշխատանքից:

Ինչպես ամեն ինչ սկսվեց:

Դենիսն իր «ձեռնարկատիրական երակը» զգաց դեռ մանկուց, երբ փորձեց վաստակել իր առաջին գրպանի փողը։ Տանը հավաքել է իր խաղալիքներն ու բերել մոտակա մետրոյի կայարան, որտեղ փորձել է վաճառել։ Հետագայում միտք ծագեց փորձել իրեն ծաղկի «բիզնեսում», որի էությունը հարեւան ճակատային այգիներից յասամաններ քաղելն էր, դրանցից փոքրիկ ծաղկեփնջեր պատրաստելն ու նույն մետրոյի կայարանում վաճառելը։ Դենիսի խոսքով՝ չնայած «ապրանքի» անշնորհք դիզայնին, ծաղիկները մի քանի ժամում սպառվել են։

Մեծամասնության տարիքը հասնելուց հետո ձեռնարկատերը որոշեց զբաղվել ավելի լուրջ գործով և հիմնեց իր առաջին սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը։ Նրա կրթաթոշակը շատ փոքր էր, այն բավարար չէր ժամանցի համար, ուստի նա ստիպված էր «խելքը միացնել»։ Ընկերոջ հետ նրանք որոշեցին սկսել համակարգիչներ տեղադրել և վերանորոգել տանը: գրավելու համար մեկնարկային կապիտալսարքավորումների և գրասենյակների վարձակալության համար ընկերները սկսեցին կազմել կոմերցիոն առաջարկներներդրողների համար։ Ընթերցվեցին ավելի քան մեկ տասնյակ գերժամանակակից գրքեր մոտիվացիայի և մարդկանց կառավարման վերաբերյալ՝ տեքստ կազմելու համար, որն իսկապես կարող էր «կապել» պոտենցիալ ներդրողներին:

Զուգահեռաբար սկսեցին հաճախորդներ փնտրել, ինչի համար անհրաժեշտ էր շրջանցել բնակարաններն ու բնակելի շենքերը։ Փնտրել կորպորատիվ հաճախորդներԴենիսն ու ընկերը այցելեցին առևտրի կենտրոններ, սուպերմարկետներ, խոշոր ընկերությունների ներկայացուցչություններ։ Նա հումորով հիշում է, որ մի անգամ ընկերության տնօրեններից մեկի «համոզմամբ» իրենց այնքան է տարել, որ աշխատակիցները ոստիկանություն են կանչել, իսկ «գործարարները» ստիպված են եղել. շտապլքել տարածքը. Այնուամենայնիվ, պլանավորված մարտավարությունը տվեց իր արդյունքը. շաբաթվա ընթացքում վեց մարդ զանգահարեց և պատվիրեց վերանորոգել համակարգիչը։

Չնայած պատվերներին, փողի խիստ պակաս կար, և մենք ստիպված էինք երրորդ կողմի կես դրույքով աշխատանք տանել, ներառյալ ապրանքների բեռնաթափումը: Ամենից հաճախ գործատուն Լենտա հիպերմարկետն էր, որտեղ պետք է բեռնաթափվեին բեռնատարներ։ Աշխատանքը բարդ չէր, բայց ֆիզիկապես հյուծող էր, բացի այդ՝ հստակ ելքի ժամանակացույց չկար։ Ապրանքները պահեստ են հասցվել «լողացող» գրաֆիկով՝ հինգ բեռնատարներ կարող էին ժամանել այսօր, և ոչ մեկը վաղը, և ադմինիստրատորը չկարողացավ նախապես զգուշացնել ժամանման ժամանակի մասին, քանի որ վերգետնյա լոգիստիկան, հաշվի առնելով ճանապարհի մակերեսի որակը, խիստ է։ կապված եղանակային պայմանների հետ. Այնուհետև Դենիսը լրջորեն մտածեց. «Իսկ եթե նմանատիպ այլ ընկերություններ կարիք ունեն աշխատողների իրավիճակային կամ մեկանգամյա օգնության»: Արևմուտքում անձնակազմի լիզինգի ծառայությունները շատ տարածված են և թույլ են տալիս ընկերություններին անել առանց աշխատողների վարձելու հավելյալ ծախսերի, հատկապես, եթե մշտական ​​աշխատանք չկա:

Դենիսը ստիպված չէր երկար ժամանակ փնտրել առաջին աշխատակիցներին, նրանք հանրակացարանի ուսանողներ էին։ Աստիճանաբար պատվերների թիվն ավելացավ և իսկապես բավարար չէր աշխատուժ. Նախագծին նպաստում էին բոլոր մատչելի, էժան ալիքները, ինչպիսիք են ինտերնետի վայրէջքի էջը, մետրոյում տեղադրումները, անցումներում դրոշակակիրների նշանները, Սանկտ Պետերբուրգի կենտրոնական փողոցներում թռուցիկների բաշխումը, մինչև մայթին ցուցիչ նշանները:

Ռեշանովը Personal Solution ընկերությունը հիմնադրելուց չորս ամիս անց նրանց առաջին գրասենյակը բացեց իր դռները, և տարեվերջին հասույթը կազմեց մոտ վեց միլիոն ռուբլի:

Ինչպես է ամեն ինչ աշխատում:

ՏՏ տեխնոլոգիաների զարգացման շնորհիվ նոր լուծումներն օգնում են բիզնեսին արագ մշակել հաճախորդների հարցումները և համակարգել աշխատակիցների փոխգործակցությունը: Denis-ի ընկերությունում բիզնես գործընթացները կառավարվում են CRM համակարգով, որը դիմումները ստանալուց հետո թույլ է տալիս ավտոմատ կերպով տեղեկացնել տեղափոխողներին։ Այնուհետև օպերատորները ստիպված չեն ժամանակ ծախսել բազա կանչելու համար, բեռնիչներն իրենք են կապվում և հաստատում իրենց պատրաստակամությունը նշանակված ժամին օբյեկտ տեղափոխվելու համար։

Ընկերության բազան ունի մանրամասն տեղեկություններյուրաքանչյուր աշխատակցի համար՝ բնակության հասցե, կոնտակտներ, անձնական լուսանկար, -ի համառոտ նկարագրությունըև դա արտացոլող վարկանիշ մասնագիտական ​​որակ. Յուրաքանչյուր ավարտված պատվերից հետո, հաճախորդների կարծիքների հիման վրա, օպերատորները միավորներ են սահմանում բեռնիչի հարցաշարում: Եթե ​​անձը անլուրջ է վերաբերվում իր պարտականությունների կատարմանը. նա ուշանում է աշխատանքից, կամ ամբողջովին անտեսում է նախկինում ընդունված կարգը, ապա նրան ինքնաբերաբար նշանակում է ցածր մակարդակ։ Պատվերի համար բեռնողի չներկայանալը, որը նա նախկինում հաստատել է, լուրջ իրավախախտում է, որի համար առաջին անգամ տուգանք է հանվում։ Կրկնվող խախտումը սպառնում է իրավախախտին աշխատանքից ազատելով՝ առանց աշխատանքի վերադառնալու իրավունքի։

Ցավոք սրտի, ալկոհոլի պատճառով տեղափոխողները հաճախ ընկերությանը դնում են տհաճ իրավիճակում, երբ հաճախորդները դժգոհում են անորակ աշխատանքից կամ բաց թողնված ժամկետներից: Նման իրավիճակներից խուսափելու համար Personal Solution ընկերությունն ունի կանոն, որ երբ հաճախորդը խնդրում է 7 հոգի, ուղարկում է 10-ը, ըստ վիճակագրության՝ 3-4 տեղափոխող կարող է անտեսել պատվերը, բայց եթե այդ հանգամանքը նախապես հաշվի առնվի. , հաճախորդը գոհ կմնա։ Ամենակարևոր առաջադրանքների համար կանոնավոր հաճախորդներ, ընկերությունն ուղարկում է միայն կայացած աշխատակիցների՝ բարձր վարկանիշով։

Դենիսի թիմն ունի փորձառու HR մենեջերներ, ովքեր ուշադիր ստուգում են յուրաքանչյուր թեկնածուի: Աշխատանքի համար դիմելիս դիմորդի հետ անցկացվում է հարցազրույց՝ պարզելու նրա համարժեքության աստիճանը, պատասխանատվությունը, կատարողականը: Անցանկալի թեկնածուների հեռացումը, ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, մեծապես հեշտացնում է ընկերության հիմնադիրների կյանքը և նվազագույնի է հասցնում հեղինակության հետագա ռիսկերը:

Բեռնողի աշխատավարձը ժամային է և կազմում է ժամում մոտ 100 ռուբլի։ Դա կախված է նրանից, թե ինչ պայմաններում է աշխատում մարդը։ Եթե ​​բեռնաթափումը տեղի է ունենում տաք, չոր սենյակում և փոքր չափսերի բեռով, ապա վճարվում է ստանդարտ դրույքաչափ: Եթե ​​դուք պետք է աշխատեք փողոցում և դժվարության մեջ եղանակային պայմանները, աշխատավարձը զգալիորեն կբարձրանա. Հաճախորդի համար մեկ բեռնիչ «վարձակալելու» արժեքը 200-250 ռուբլու սահմաններում է, որի վրա ազդում են պահանջվող քանակը, շրջակա միջավայրի պայմանները, բեռի ձևը և այլն:

Ինչպես ձյունը գլխիդ:

2008-2009 թվականներին բռնկված ճգնաժամը բիզնեսը քաոսի մեջ գցեց, շատ ընկերություններ սնանկացան և դադարեցին գոյություն ունենալ: Բացասական միտումները նույնպես սուր ազդեցություն ունեցան Դենիսի ընկերության վրա՝ պատվերները կտրուկ ընկան, մշտական ​​հաճախորդների թիվը՝ պակաս։ Մարդիկ չէին կարող իրենց թույլ տալ գումար ծախսել նախկինում անվճար պատվիրածի վրա։ Հարկավոր էր անհապաղ ջրի երես մնալու այլընտրանքային ուղիներ փնտրել։

Հաճախորդներն իրենք են եկել օգնության՝ առաջարկելով հետաքրքիր միտքորտեղ կարող է ուղղվել ընկերության գործունեությունը: Քանի որ 2009 թվականի ձմեռը բնութագրվում էր առատ ձյան տեսքով, բնակիչների միավորումներ բազմաբնակարան շենքերիսկ բնակարանային և կոմունալ ծառայություններից հրահանգներ են տվել փողոցները մաքրել ձյան կույտերից։ Մեկ տարի անց ձեռնարկատերը սկսեց կադրեր ներգրավել շինարարության հետ կապված աշխատանքներում։ Մասնավորապես, բեռնիչներ են ներգրավվել հայտնի «Օխտա» կենտրոնի շինարարությանը, որի համար օրական պահանջվում է ավելի քան 150 մարդ։

Բեռնմանը զուգահեռ «Personal Solution»-ը սկսեց առաջարկել տանիքների վերանորոգման ծառայություններ։ Դատելով տարեկան 15 միլիոն ռուբլու հասույթից՝ այս ուղղությունը շատ եկամտաբեր է ստացվել և 2011 թվականին բերել է ընկերության ընդհանուր եկամտի կեսը։ Սակայն ժամանակի ընթացքում որոշվեց հրաժարվել դրանից և կենտրոնանալ ֆրանշիզների վաճառքի վրա։ Այս մոտեցումը բազմիցս ավելացրեց եկամուտը՝ հասցնելով այն 90 միլիոն ռուբլու մակարդակի։

Վրա այս պահին Denis-ի գործընկեր ցանցն ընդգրկում է ավելի քան 700 ձեռնարկություն, մասնավորապես սերտ համագործակցություն է հաստատվել այնպիսի հսկաների հետ, ինչպիսիք են McDonald's-ը, IKEA-ն, Dixy-ն։ «Personal Solutions»-ի անձնակազմը, հաշվի առնելով վաճառված բոլոր ֆրանչայզները, բաղկացած է 100 հազար բեռնիչներից։

Վատ արտոնագրային իրավիճակ.

2012 թվականից սկսած ընկերությունը սկսեց ստանալ բազմաթիվ պատվերներ արտոնությունների գնման համար: Երիտասարդ, հավակնոտ գործարարները գնահատեցին Դենիսի ընկերության ներուժը և ծրագրեցին կրկնել նրա հաջողությունները իրենց մարզերում։ Սկզբում իրավիճակը անհասկանալի էր, ֆրանչայզինգի բիզնես մոդելը փորձարկված չէր. պարզ չէր, թե կոնկրետ ինչ վաճառել այդ մարդկանց ընկերության ապրանքանիշով։ Հետագայում մշակվեցին հիմնական ֆրանչայզային փաթեթներ, որոնցից յուրաքանչյուրը գործարարին տալիս էր որոշակի հնարավորություններ և լիազորություններ։

Առաջին փաթեթը 99 հազար ռուբլի արժողությամբ «ստարտեր» փաթեթ է, որը բաղկացած է տեքստային փաստաթղթերից։ Այն մանրամասնում է բիզնեսի բնույթը և ուրվագծերը քայլ առ քայլ հրահանգայն մասին, թե ինչպես սկսել և խթանել ձեր բիզնեսը: Երկրորդ փաթեթը, որը ամենատարածվածն է հաճախորդների շրջանում, իրավունք չի տալիս աշխատել Personal Solutions-ի անունից։ Բայց գնելով այն 250 հազար ռուբլով, մարդը ստանում է անհրաժեշտ գիտելիքներ բիզնես սկսելու համար, կայք, որը թույլ է տալիս ավելացնել պատվերների քանակը, որը մշակվել է. ձևի ոճըև կարող է զարգանալ սեփական ապրանքանիշի ներքո: Ֆրանչայզի երրորդ փաթեթը «լրիվ լցոնում» ամենաթանկն ու արդյունավետն է։ Վճարելով դրա համար 800 հազար ռուբլի՝ գործարարը եզակի իրավունք է ստանում դառնալու «Personal Solutions»-ի միակ ներկայացուցիչն իր տարածաշրջանում, ներառյալ լիարժեք աջակցություն բոլոր բիզնես գործընթացներին՝ սկսած մեկնարկից մինչև կադրերի պարբերական վերապատրաստում:

Մեկ ամսվա ընթացքում Դենիս ընկերությունը ստանում է միջինը մոտ հազար հայտ՝ արտոնագիր գնելու համար Ռուսաստանի տարբեր շրջանների ձեռնարկատերերից։ Այնուամենայնիվ, բոլոր առաջարկների երկու տոկոսից ոչ ավելին ավարտվում է գործարքներով: Ռեշանովի խոսքով, ընկերությունն առաջնահերթություն է տալիս իր համբավին և անվանը, ուստի անցանկալի գործընկերների նկատմամբ խիստ զննում է իրականացվում։ Ֆրանչայզի յուրաքանչյուր սեփականատեր վճարում է ամսական վճար ապրանքանիշի օգտագործման համար և 15% նվազեցումներ շրջանառությունից:

Նա հիշում է, թե ինչպես մի դժբախտ դեպք պատահեց մի քանի տարի առաջ, երբ գործընկերներից մեկը խախտեց չհրապարակելու պարտավորությունները և սկսեց իր անունով գրագողություն վաճառել: Պարզվել են մարդիկ, ովքեր գնել են այս տեղեկությունը և մի քանի անգամ վերավաճառել: Դենիսը որոշեց պարզել, թե որ կողմից է տեղի ունեցել արտահոսքը՝ կատարելով փորձնական գնում: Օրինախախտի բացահայտումից հետո սկսվեցին դատական ​​գործընթացները, և արդյունքում արդարությունը հաղթեց։ Այդ ժամանակից ի վեր ընկերության տեղեկատվությունը պաշտպանված է հատուկ ծրագրային ապահովում, որը խաբեբաներին այն անօրինական օգտագործելու հնարավորություն չի թողնում։

Ամբողջ Ռուսաստանում Personal Solutions-ը բացել է 52 պաշտոնական ներկայացուցչություն և վաճառել ավելի քան 400 տարածաշրջանային արտոնություններ: Ամենահաջողակները Նովոսիբիրսկի և Նաբերեժնիե Չելնիի տղաներն են, որտեղ կառավարության կողմից իրականացվող հիփոթեքային ծրագրերի շնորհիվ սկսվել են հսկայական շինարարական ծրագրեր։ Ակնհայտ է, որ խոսքը նաև գրագետ մարքեթինգային ռազմավարության, ինչպես նաև անձնակազմի աշխատանքի որակի նկատմամբ զգայուն վերահսկողության մեջ է։ Denis-ի կենտրոնական գրասենյակում, որը գտնվում է Սանկտ Պետերբուրգում, տեղակայված են մարքեթինգի, վաճառքի, տարածաշրջանային արտոնությունների աջակցության բաժինները: Փաթեթներ ձեռք բերած ձեռներեցներին տրվում են բոլոր տեսակի խորհրդատվական աջակցություն. Ընկերության մասնագետներն օգնում են հաճախորդների հետ հաղորդակցություն հաստատել, զարգացնել և գործարկել գովազդային արշավներ, խորհուրդներ տվեք թիմում փոխգործակցության վերաբերյալ:

Ապագայի մասին.

Դենիսը նախատեսում է հիմնովին ընդլայնել ֆրանչայզային վաճառքի տարածքը։ Մարքեթինգային արշավի շրջանակներում նա մտադիր է ստեղծել «շարժական գրասենյակ»՝ ընկերության տարբերանշաններով վառ կպցրած ավտոբուս, որը կշարժվի Սանկտ Պետերբուրգում, այն օբյեկտների միջև, որտեղ կարող են լինել նրանց պոտենցիալ հաճախորդները։

Մեկ տարի անց կգործարկվի ընկերության միասնական զանգերի կենտրոնը, որը նվազեցնում է բեռը տարածաշրջանային ֆրանչայզատերերի վրա։ Մի քանի տարի Personal Solutions-ին հաջողվել է համակարգել ամենաաշխատատար գործընթացները, իսկ հաճախորդների հետ շփվող օպերատորների անձնակազմը բաղկացած է փորձառու մասնագետներից: Այսպիսով, Դենիսը մտադիր է արագորեն մեծացնել գործընկերների փոխակերպումը և ավելի գրավիչ դարձնել իր ընկերության արտոնությունները:

Կենտրոնական բանկի տվյալներով՝ 2016 թվականին Ռուսաստանից ԱՊՀ երկրներ է փոխանցվել 25,8 միլիարդ դոլար, իսկ առաջատար 3 երկրները, ըստ Ազգային վարկանիշային գործակալության հաշվետվության, ներառել են Ուզբեկստանը (158 միլիարդ ռուբլի), Տաջիկստանը (111 միլիարդ ռուբլի) և Ղրղզստան (99,6 միլիարդ ռուբլի): Բայց սա պաշտոնական տվյալ է, իրականում չափերը կարող են շատ ավելի մեծ լինել։

Հստակ հայտնի չէ, թե քանի աշխատանքային միգրանտ է աշխատում Ռուսաստանում առանց գրանցման և աշխատանքի, և ինչ ծավալներով է միգրանտների վաստակած և ոչ մի տեղ չհաշվառված «կանխիկ գումարը» արտահանվում երկրից դուրս։ Այս գումարները երբեք չեն վերադառնա երկրի տնտեսություն. ԱՊՀ երկրների քաղաքացիների համար գործում է առանց վիզայի ռեժիմ ամբողջ գիծըսահմանափակումներ, բայց դրանք հարթվում են սահմանների բացությամբ, առաջին հերթին ճանապարհային սահմաններով և ֆորմալ վերահսկողությամբ: Դրանում DK.RU-ն համոզվել է Մոլդովայից մի ձեռնարկատիրոջ հետ հանդիպումից հետո, ով անանունության պայմանով պատմել է, թե Ռուսաստանում ինչքան է անօրինական վաստակում։

Դենիս Թ.-ն 30 տարեկան է: Նա ծնվել և մեծացել է Քիշնևի արվարձանների մի փոքրիկ գյուղում։ Նա թողեց դպրոցը ավագ դպրոցում. նա սկսեց գումար վաստակել վերանորոգման և շինհրապարակների վրա, որպեսզի կերակրի իր ընտանիքին: Հետո զբաղվել է հարեւան Ուկրաինայից մսի փոխադրմամբ։ 2010-ին ծանոթներից մեկն առաջարկեց ներդրումներ կատարել ավտոբուս գնելու և դեպի Մոսկվա չվերթ կազմակերպելու համար՝ համաքաղաքացիներին աշխատանքի տանել և վերադառնալ, գումարած նամակագրություն և ծանրոցներ առաքել: Երկու տարի անց Դենիսը որոշեց ինքնուրույն զբաղվել տրանսպորտով։ Կուտակված գումարը բավականացրել է սեփական միկրոավտոբուսին, իսկ կուտակված հաճախորդների բազան հնարավորություն է տվել գումար աշխատել հենց առաջին թռիչքից։

Միկրոավտոբուսը շաբաթական երկու ճամփորդություն է կատարում։ Երթուղու վրա աշխատում են երկու վարորդ՝ ինքը՝ Դենիսը և նրա կողմից վարձված ծանոթը։ Միակողմանի եկամուտը տատանվում է 40-ից 100 հազար ռուբլի: Ամսական մոտ 500,000 ռուբլի Առանց բենզին, միկրոավտոբուսի սպասարկում և վերանորոգում (երթուղին անցնում է Ուկրաինայի տարածքով, հաճախ արտաճանապարհային - վերանորոգումը պահանջվում է գրեթե յուրաքանչյուր ուղևորությունից հետո), ինչպես նաև երկրորդ վարորդի աշխատավարձը (25,000): ռուբլի) - մնացածը մնում է ձեռքի տակ:

Դենիսը տրանսպորտից իր ամսական եկամուտը գնահատում է մոտ 350-400 հազար ռուբլի։ Տոների նախաշեմին հնարավոր է ավելի շատ վաստակել։ Օրինակ՝ 2016 թվականի դեկտեմբերի վերջին մեկ չվերթով ավելի քան 200 հազար ուղեւոր է բերել։

Դենիսի նախկին գործընկերը շարունակում է աշխատել նույն երթուղում, ինչպես նաև շաբաթական երկու չվերթ է կատարում։ Դենիսն ասում է, որ հաճախորդների հավատարմությունն ապահովելու համար նա վերցնում է նրանց անմիջապես տնից և առաքում նրանց աշխատանքի վայր՝ Մոսկվա. նախկին գործընկերը նման պայմաններ չի առաջարկում։ Ընդհանուր առմամբ, նրա հաշվարկներով, Մոլդովայի տարբեր շրջաններից Ռուսաստանի մայրաքաղաք է ժամանում առնվազն 10-15 միկրոավտոբուս՝ տարբեր օրինաչափությամբ։ Բայց նրանց միջև լուրջ մրցակցություն չկա՝ կան բավականաչափ ուղևորներ և նամակագրություն բոլոր փոխադրողների համար։

Դենիսը գրանցված իրավաբանական անձ չունի ո՛չ Ռուսաստանում, ո՛չ էլ Մոլդովայում։ Բայց նա պարբերաբար կաշառք է տալիս՝ դրանք անվանում է «հարկեր»։ Միայն ճանապարհային ոստիկանության աշխատակիցներին է «վճարվում» 2-3 հազար ռուբլի մեկ ուղեւորության համար։ Ռուս ոստիկանը համաձայնում է երթուղայինին առանց զննման և ուղևորների փաստաթղթերի ստուգման թողնել միջինը 500 ռուբլով, Ուկրաինայում և Մոլդովայում՝ 250 ռուբլով։ Նա երկար տարիներ ճանաչում է բազմաթիվ ոստիկանների։

Մոլդովայում Դենիսը ստիպված է հավելյալ վճարել տեղական պաշտոնյաներին. նա չի նշում գումարները, բայց ասում է, որ դրանք «կրիտիկական չեն»: Ռուսաստանում նրան ոչ ոք չի դիմել անօրինական փոխադրումների վերաբերյալ հարցերով։

Բացի տրանսպորտից, Դենիսը զբաղվում է Մոսկվայում և Մոսկվայի արվարձաններում բնակարանների և քոթեջների վերանորոգմամբ։ Այս ուղղությունը «վերահսկվում է» նրա կնոջ կողմից, ով հայրենիքում յուրացրել է ավարտական ​​աշխատանքների հիմունքները։

Վերանորոգումը Դենիսը պատահաբար վերցրեց: Թռիչքների միջև ընկած օրերին նա կես դրույքով աշխատանք էր փնտրում և պայմանագիր կնքեց շինարարական աղբը հանելու իր միկրոավտոբուսով։ Որպես կանոն, նրա հայրենակիցները հանդես էին գալիս որպես հաճախորդ։ Նրանք գրավեցին նրան աշխատելու մի քանի տեղամասերում որպես էլեկտրիկ: Ձևավորելով իր սեփական բրիգադը՝ Դենիսը հայտարարություններ տեղադրեց մերձմոսկովյան մի քանի թերթերում, և այդպիսով նա ընդունեց առաջին հաճախորդներին: Հետո բանավոր խոսքը սկսեց գործել։

Ի տարբերություն տրանսպորտի, 2014 թվականի վերջին ռուբլու արժեզրկումը լրջորեն հարվածեց վերանորոգման բիզնեսին։ Պատվերների թիվը կրկնակի կրճատվել է. այժմ Դենիսի թիմը միաժամանակ աշխատում է ամսական երկու կամ երեք կայքերում։ Միջին հաշվով՝ 100քմ մակերեսով բնակարանի կամ տան վերանորոգում։ մ-ին հաջողվում է վաստակել 600 հազար ռուբլուց։ (ստանդարտ վերանորոգում) մինչև 800 հազար ռուբլի: («վերանորոգում»): Ընդհանուր առմամբ՝ մոտ 1,3 մլն ռուբլի։ ամսական.

Առանց գործիքների արժեքը, սարքավորումները պահելու համար ավտոտնակի վարձավճարը և աշխատողների աշխատավարձը (հինգ հոգի յուրաքանչյուրը 25 հազար ռուբլի) - մնում է մոտ մեկ միլիոն:

Պատվերների անկման վրա ազդել է ոչ միայն ռուբլու թուլացումը։ Դենիսն ասում է, որ ռուսներն ավելի զգույշ են դարձել Մոլդովայից կապալառուների ընտրության հարցում։ Ճգնաժամի գագաթնակետին այս երկրից դուրս եկավ խաբեբաների հոսք՝ այսպես կոչված «սև բրիգադներ»։ Գործում են մեկ սցենարով՝ մտնում են տրեստ, ստանում են կանխավճար, սկսում են աշխատել, բայց մի երկու օր հետո ընդմիշտ անհետանում են։ Սակայն, վստահեցնում է Դենիսը, մոլդովացիները միշտ ավելի բարձր են մեջբերումներ անում, քան ԱՊՀ այլ երկրներից եկածները։

Երբեմն Դենիսին հաջողվում է լրացուցիչ գումար վաստակել սանտեխնիկայի, դռների և շինանյութերի վերավաճառքից, որոնք հաճախորդը սահմանում է որպես ջարդոն։ Եթե ​​պայմանը բավարար է, ապա նա կարող է նորի անվան տակ լոգարան կամ լոգախցիկ մատակարարել մեկ այլ հաճախորդի, իսկ գնման համար հատկացված գումարը պահել։ «Iliquid»-ը ճիշտ է դառնում տերերին վարդակներՄոլդովայի շուկաներում։

Մի անգամ Դենիսը պատվեր ստացավ Ռուբլյովկայի առանձնատան տիրոջից. Առանձնատունը նոր էր վերանորոգվել, բայց հաճախորդին չէր գոհացնում։ Դենիսի թիմին հանձնարարվել է ապամոնտաժել ամեն ինչ՝ սալիկներից մինչև ջահեր ու պահարաններ և նորից վերանորոգել՝ այլ նախագծի համաձայն: Դենիսը բոլոր հարդարման նյութերն ու կահույքը տարավ Մոլդովա և կահավորեց իր սեփական տունը:

2016 թվականին Դենիսը հանդիպեց մի ֆերմերի, ով արտադրում է տնական գինի։ Նա իր արտադրանքը գնահատել է 30 ռուբլի։ մեկ լիտրի դիմաց։ Դենիսը փորձարկման համար վերցրեց 100 լիտրանոց տարողություն՝ «իր համար» Մոսկվայում: Եվ մեկ օրում նա վաճառեց ամեն ինչ՝ 100 ռուբլով։ մեկ լիտրի դիմաց։ Այժմ նա շաբաթական 300-400 լիտր է բերում՝ կախված մեքենայի ծանրաբեռնվածությունից, վաճառում է ոչ միայն հայրենակիցներին, այլեւ առաքում է որոշ ռեստորաններ։ Դենիսը մեծ ներուժ է տեսնում այս նոր տեսակի գործունեության մեջ:

Այսպիսով, նրա հաշվարկներով, նրան հաջողվում է ամսական միջինը 1,3-1,5 մլն ռուբլի վաստակել։ Շահույթի մեծ մասը վերածվում է դոլարի և եվրոյի, «կանխիկը» փոխանցվում է Մոլդովա։

Հայրենի գյուղում հող է գնել, քոթեջ կառուցել՝ այնտեղ ապրում են նրա երկու երեխաները տատիկի հսկողության ներքո։ Ավտոտնակում երկու արտասահմանյան մեքենա կա։

Դենիսը «կոպեկի կտոր» է վարձում Մոսկվային ամենամոտ արբանյակներից մեկում։ Նա չի ծրագրում անշարժ գույք ձեռք բերել Ռուսաստանում, նրան ավելի շատ գրավում է Եվրոպան։ Նա վերջերս դիմել է Ռումինիայի քաղաքացիություն ստանալու համար, այնտեղ ապրում են նրա հարազատները։ Եթե ​​ամեն ինչ հաջողվի, նա շուտով կդառնա Եվրամիության քաղաքացի եւ կկարողանա իր բիզնեսը տեղափոխել այնտեղ։ Բայց դրա համար դուք ստիպված կլինեք աշխատել Ռուսաստանում, որպեսզի բավականաչափ գումար խնայեք, քանի որ Եվրոպայում դուք պետք է բիզնես անեք «սպիտակով»: Որքան գումար կպահանջվի դրա համար, նա դեռ հստակ չգիտի (նա խոստովանում է, որ դեռ չի հաշվել), բայց ըստ հաշվարկների՝ ևս հինգից յոթ տարի: