Virusni marketing na društvenim mrežama. Virusni marketing na društvenim mrežama Virusni oglasi na društvenim mrežama Vrijedi

Izdali smo novu knjigu “Content Marketing in na društvenim mrežama: Kako ući u glavu pretplatnika i zaljubiti se u svoj brend."

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Glavne karakteristike viralnog oglašavanja su prirodnost poruke koja sadrži informacije o proizvodu/usluzi, kao i jedinstvena i izvanredna ideja koja će zasigurno privući pozornost publike. Ova vrsta oglašavanja dobila je naziv "virusna" zbog činjenice da se prenosi s osobe na osobu.

Kako i tko koristi virusno oglašavanje

Danas virusnu kampanju aktivno koriste velike i srednje tvrtke. To je posebno važno za globalne korporacije, čiji su proizvodi poznati gotovo u cijelom svijetu. Te su tvrtke već postigle visoku razinu stručnosti u takvim reklamnim kampanjama.

Glavni oblici koji se koriste u virusnom oglašavanju: audio snimci, video zapisi, fotografije, izvorni vijesti i glasine, kratki informativni tekstovi i vijesti, flash mobovi. Sadržaj je sastavljen na način da izazove emocije kod publike. Pozitivna je poželjna.

Prednosti i nedostaci virusnog online oglašavanja

Prvo, pogledajmo prednosti virusnog marketinga:

Ako govorimo o prednostima za kupce oglašavanja, možemo primijetiti odsutnost ikakvih ograničenja, čak nema puno cenzure. To otvara mogućnosti čak i za promociju posebnih kategorija robe, na primjer, roba za odrasle / alkohol / duhan i tako dalje. I opet, vrijedi naglasiti trajanje životni ciklus, koji se kreće od tri godine i više.

Od minusa se može istaknuti sljedeće:

• Nije lako planirati i predvidjeti kampanju. Danas je gotovo nemoguće utvrditi hoće li kampanja biti uspješna i hoće li se "virus" širiti, nemoguće je izračunati čak ni približnu brzinu njegovog širenja. To je zbog činjenice da glavnu ulogu u distribuciji igra publika uživo, korisnici. Prilično je teško predvidjeti njihovo ponašanje.
• Cijena dobre ideje i pripreme virusnog proizvoda može biti visoka. Nije dovoljno smisliti sjajnu ideju, potrebno ju je i kvalitetno implementirati, inače će se cijeli učinak izgubiti i neće imati smisla.
• Ograničavanje publike. Nažalost, virusno oglašavanje na internetu cilja samo na korisnike interneta. Ako promovirate proizvode/tvrtke/usluge koje su više usmjerene na korisnike koji su rijetko online, bolje je odustati od viralnog marketinga.

Primjeri virusnih oglasa

• Ovakva reklama namijenjena je muškom korisniku mreže, očito će ga zainteresirati za takav "motocikl" i prenijet će ga prijateljima.

• Evo još jednog dobar primjer... Pizza je toliko vruća da je čak i mačka legla na nju da se zagrije. Pa kako da te ne dira i pošalje prijatelju.

• A evo i zanimljivog Hugo Boss bannera. Jasno je da se radi o montaži. Međutim, mnogi to uzimaju zdravo za gotovo i dijele s prijateljima.

• Kad je riječ o videosnimkama, svakako pogledajte Androidov video "Friends Furever". Dijeljena je 6.432.921 puta 2015. godine, kada se prvi put pojavila. To govori o ogromnom uspjehu.

Kako pokrenuti virusne oglase

• Prvo morate analizirati ciljanu publiku, na koje internetske resurse provode većinu svog vremena. Možda su to društvene mreže ili video hosting itd. Zatim se izrađuje viralna marketinška strategija, jer nije ograničena na objavu jednog materijala. U ovom slučaju morate uzeti u obzir sve značajke potencijalnih kupaca.
• Razvoj sadržaja. Ovo je najteža faza: morate detaljno razraditi materijal i stvoriti visokokvalitetan reklamni proizvod koji se može pohvaliti visokim potencijalom.
• Širenje. Nakon što je reklamna poruka spremna, trebate je distribuirati na mreži. Ako je vaš oglas zaista zanimljiv, pogledat će ga tisuće, stotine tisuća, milijuni korisnika. svjetska mreža... Oglašavanje ove vrste omogućuje ne samo privlačenje novih kupaca, već i prisiljavanje postojećih kupaca na novu narudžbu.
• Praćenje. Kao što znate, mi ne kontroliramo ono u što ne vjerujemo. Potrebno je stalno pratiti proces i pratiti dostupnost Povratne informacije... Morate dobiti statistiku o rasprostranjenosti virusa kako biste vidjeli sliku i izvukli zaključke o učinkovitosti.
• Razred. Morate izračunati mjerne podatke kao što su demografija, jedinstveni pregledi, vrhunci aktivnosti, ton povratnih informacija, količina komentara.

Bit će korisno koristiti se principima sastavljanja virusnih oglasa. Ovaj alat je dizajniran da privuče pozornost publike i prenese je na proizvod/proizvod.

To se može učiniti putem:

• Skandali. Nevjerojatno, svađe i skandali se šire internetom vrtoglavom brzinom.
• Šok. Publiku treba šokirati, kršiti sadašnja pravila, izvoditi lude trikove.
• Smijeh i humor. Reklame s dozom humora šire se puno brže jer se svi volimo smijati i želimo da se naši ljudi češće smješkaju.
• "Mimika". Ovo su naši omiljeni mačići, štenci, mala djeca. Sve to ne može ne izazvati naklonost, uz želju za dijeljenjem.

Navikli smo povezivati ​​riječ virusno s nečim čisto negativnim. Sada na internetu često možete pronaći izraze "virusni video", "virusni marketing" - i mnogi od nas odmah zamišljaju neki sadržaj zaražen opasnom prijetnjom. Međutim, to uopće nije slučaj. " Virusni„Video isječak je video koji se brzo širi mrežom, poput virusa ... Virusni marketing Je li korištenje virusnog video sadržaja za privlačenje novih korisnika.

Mehanizam virusnog marketinga nije tako kompliciran. Napravite zanimljiv video, u njega stavite naziv svoje tvrtke, link na web stranicu ili grupu (također stavite linkove u opis videa) i objavite ga u videima i na zidu svoje grupe ili javne stranice. Duplikat na vašoj osobnoj stranici - podijelite s prijateljima. A ako je video zaista zanimljiv i ne previše očito promotivni, uskoro će se vaš video, uz vaše dobro ime, raspršiti po društvenoj mreži.

Prvo postavljanje virusnog videa naziva se sijanje. Zanimljiva analogija - to implicira da će jednog dana vaš video uroditi plodom. Virusne videozapise možete objavljivati ​​ne samo u svojoj grupi na društvenim mrežama, već i na blogovima, LJ zajednicama, na stranicama za video hosting. No, prije ili kasnije, svi će putevi i dalje voditi do društvenih mreža, jer upravo na njima korisnici jedni s drugima dijele sadržaj. Postoji i plaćena metoda raspodjele - objavljivanje virusnog videa na popularnim informacijskim resursima.

Je li virusni marketing spam?

Ne. Trik je u tome što se video distribuira na društvenoj mreži ne toliko zahvaljujući trudu osobe koja ga je prvi put kreirala i objavila, koliko zahvaljujući samim korisnicima društvene mreže, koji ga dijele sa svojim prijateljima. Isti mehanizam usmene predaje evidentan je kada zanimljiva informacijaširi se sam, gotovo bez napora onoga koji mu je postao prvi izvor.

Što bi trebao biti viralni video?

Kao što se sjećamo, naš glavni zadatak je da se video širi sam. Korisnici društvenih mreža više traže emocije nego informacije. Kakve emocije želite izazvati ovisi o vašoj želji i specifičnostima vaših proizvoda.

Vaš video može biti:

• vrlo smiješno (poput "Nnaada naočale?"),
• šokantno i neobično, demonstrirajući neke složene trikove, paradoksalne situacije,
• vrlo estetski lijep (pogodan za luksuzne proizvode).

Glavna stvar je ostati blizak i razumljiv vama ciljanu publiku... Također – dobro razmislite o naslovu videa – jer upravo to može privući korisnike društvenih mreža da pogledaju vaš video.

Naslov može sadržavati opis kratka bit video: "Pas pokušava pojesti pojas", da bude samo atraktivan i intrigantan "Otkrili smo glavna tajnažene", "O tome su šutjeli 40 godina" i tako dalje.

I svakako zaštitite prava na svoj sadržaj, uključujući onaj viralni. Na mreži VKontakte možete urediti opis videa, pa se pobrinite da se važne veze pojavljuju u samom videu - ako ne znate kako to učiniti sami, pitajte one koji posjeduju posebne programe. Ako stvarate niz videozapisa, možete ih prilagoditi u svom korporativnom stilu.

Što je to koncept, koja je bit takvog oglašavanja i kako ispravno koristiti ovaj alat, reći ćemo u nastavku.

Koncept jeftinog oglašavanja

Amerikanac Jay Levinson postao je osnivač "gerilskog oglašavanja". Napisao je istoimenu knjigu u kojoj daje jasne upute kako pravilno implementirati oglašavanje potrošačima bez nametanja. Ova metoda je idealna za vlasnike malih poduzeća, jer je njezina bit da se oglašavaju na pristupačan, brz i jeftin način i od toga počnu ostvarivati ​​prvu zaradu. Ali ideja je toliko relevantna da su je divovske tvrtke počele koristiti.

Kada su tvorca ovog pokreta upitali zašto baš "gerilski marketing", odgovorio je: "Velika tvrtka je divovska vojska, a mala organizacija je gerilska jedinica".

Velika četa je gigantska vojska, a mala organizacija je gerilska jedinica.

Prikrivena prodaja na društvenim mrežama

Danas je oglašavanje postalo dio našeg života. Ima ga posvuda: na internetu, u trgovinama, jumbo plakatima itd. Toliko ga ima da postaje jednostavno lijeno razmotriti sljedeći prijedlog. A na društvenim mrežama nitko ne zagrize u standardne izraze “više ćete saznati u izvoru ili pročitajte nastavak ovdje”. Zbog toga je razvijen gerilski marketing.

Pogledajmo što je gerilsko oglašavanje na društvenim mrežama:

1. Niski troškovi oglašavanja. To jest, možete stvoriti vrlo jeftino oglašavanje a ponekad i besplatno, što podiže raspoloženje nadobudnim poslovnim ljudima.
2. Glavna ideja je tajnost prezentiranja informacija. Nemojte reći izravno "kupite i bit ćete sretni", već psihički navedite potrošača da kupi proizvod ili uslugu pod krinkom preporuke, savjeta ili obične objave.
3. ... Distribucija sadržaja na cijelom webu.
4. I zadnja točka - kreativnost, što će oglašavanje učiniti učinkovitim.

Kako kreirati prodajne ponude ovom metodom?

Glavni nedostatak gerilskog marketinga je kreativnost. Ako poslovni čovjek početnik nema kreativne sposobnosti, ne vidi svoju reklamu, ne može reći o suštini svog prijedloga na zaobilazni način, onda će biti malo učinka. Predstavljamo algoritam za kreiranje gerilskog marketinga:

1. Sastavljamo unikat komercijalni prijedlog... Glavno "ali" nije otvorena prezentacija proizvoda, već prikrivena. Na primjer, ne trebate prodavati dodatke prehrani za mršavljenje, već priču o ženi ili muškarcu koji su smršavili ovim dodatkom. Možete pokrenuti reklamu u obliku posta, stvoriti vlastitu grupu, zajednicu ili pisati na različitim forumima, ali ovo je sljedeća točka.
2. Virusna prodaja trebala bi biti posvuda: u komentarima na post, temu, o kojoj se raspravlja na forumu. O svom proizvodu uvijek treba govoriti u prikrivenom obliku, odnosno ne pisati da su dodaci prehrani lijek za sve bolesti, već mi je, na primjer, „ovaj kompleks pomogao i uspio sam se nositi s vječnim problemom potpunost."
3. Psihološki utjecaj na potrošača (web korisnika). Ako ste sigurni u svoju uslugu, proizvod i znate da su zapravo učinkoviti i učinkoviti - napravite zaseban forum na kojem korisnici mogu podijeliti svoje dojmove o proizvodu. Prave priče, recenzije, komentari potkupljuju današnje potrošače, jer vječne parole “mi smo najbolji, mi smo dinamična tvrtka” više ne pogađaju nikoga. Ljudi trebaju prava priča iz života.

Primjeri se mogu razlikovati, ali svaki je slučaj drugačiji. Vi samo trebate usvojiti val gerilskog marketinga, razumjeti njegovu bit i imati talent za stvaranje učinkovitih i besplatno oglašavanje, što neće izgledati kao otvorena borba za klijenta, već uobičajena preporuka.

Koliko često ste naišli na pitanje: "Što je virusni marketing na društvenim mrežama?" Ako promovirate proizvode i usluge putem društvenih medija, odgovor je najvjerojatnije potvrdan.

Dakle, uobičajeno je da se metode promoviranja reklamnih poruka nazivaju virusnim marketingom, gdje sami primatelji djeluju kao distributeri informacija (moguće je da se u eri odsutnosti interneta ovaj fenomen naziva mnogo jednostavnijim - " od usta do usta"). Odnosno, "potrebne" informacije se šire bez sudjelovanja zainteresirane osobe, u progresiji bliskoj geometrijskoj.

Učinak korištenja takvog alata može biti i trenutan (povećanje broja pretplatnika, lajkova itd.), ili malo dugotrajan, ali stalan i dugoročan. Možda ćete, kao što se često događa, pokretanjem "društvenog virusa" primati "društvene dividende" godinu dana, pa čak i više.

Kanali koje koristi virus društveni marketingčesto su teško dostupni, za razliku od drugih metoda distribucije reklamnih informacija.

Zašto je učinkovit?

Zbog pada povjerenja korisnika u različite vrste reklamnih poruka, viralni društveni marketing nudi alternativu – „pakiranje“ glavne reklamne poruke u obliku informativne poruke od nezainteresirane osobe.

Pogledajmo nekoliko tehnika za privlačenje korisnika društvenih medija putem alata za viralni marketing.

# 1. Društveni gumbi

Jednostavna i prilično učinkovita metoda koja uključuje postavljanje društvenih gumba-prijelaza na stranice u društvenim mrežama. Dakle, ako se osobi sviđa materijal na vašem resursu, on klikne na gumb, prikazujući ovu radnju na svojoj stranici profila. Kao rezultat toga, prijatelji će vidjeti njegov lajk i, možda, također će biti zainteresirani za usluge tvrtke.

Kako bi gumbe društvenih mreža bilo lakše kliknuti na stranici, možete motivirati korisnike darovima i drugim raznim poticajima (čak su za to razvijene i posebne usluge).

# 2. Pisanje knjige

Izrada vlastite e-knjige da postane viralna također je na dobar način prenesite svoju reklamnu poruku publici koja vam je potrebna.

Dakle, prezentirate informacije o svojoj temi, ispunjavajući ih e-knjiga i s vremena na vrijeme vratite se na stranicu za pretplatu. Nakon što izradite takvu knjigu, pokušajte je distribuirati na Internetu svim raspoloživim sredstvima.

broj 3. Snimamo video

Viralni videi često su duhoviti skečevi, slični po scenariju komedijskim filmovima. Ispod videa ljudi su puno spremniji stavljati lajkove i dijeliti ih s drugima, stvarajući svojevrsni bum efekt.

broj 4. Provodimo natječaje i promocije

Vjerojatno ste primijetili ovaj fenomen čija je bit organizirati promociju ili natjecanje, gdje čitatelji za određene akcije dobivaju nekakav dar, nagradu, novčanu nagradu itd.

Također, viralna marketinška razmjena može postati opcija za učinkovito promoviranje oglašavanja na društvenim medijima. Ovaj fenomen je relativno noviji i još nije raširen (postoji nekoliko takvih razmjena, na primjer Sarafanka.com, Plibber itd.).

Više o učinkovitom radu na društvenim mrežama, kao i detaljima kako organizirati i pokrenuti vlastiti virus koji će donijeti nove posjetitelje i pretplatnike, možete saznati posjetom izložbi i konferencije SNCE (Social Networking Congress & Expo) koja održat će se u ožujku u Moskvi.

SNCE svake godine postaje mjesto na kojem se okuplja zajednica društvenih medija kako bi pronašla nove partnere i klijente, te primila aktualne informacije o najnovijim trendovima i tehnologijama.