Mobilne aplikacije u posljednjoj deceniji počele su igrati veliku ulogu u životima ljudi. Njihove funkcije često izgledaju beznačajne, ali, ipak, pomažu korisnicima pametnih telefona i tableta u rješavanju raznih svakodnevnih zadataka. Izrada čak i jednostavne mobilne aplikacije je mukotrpan i naporan rad, koji oduzima puno vremena i truda i uopće ne garantuje visoku zaradu u budućnosti. Međutim, zaista kvalitetne i potrebne aplikacije mogu "pucati" u AppStore ili GooglePlay i donijeti mnogo novca svojim programerima. Pozivamo nove preduzetnike da obrate pažnju tipičan poslovni plan za razvoj mobilne aplikacije sa proračunima prikazanim u ovom materijalu. Prije svega, on će vam pomoći da se snađete u finansijskoj strani problema i shvatite da li je igra vrijedna svijeće.

Ulaganja na početku poslovanja za razvoj mobilnih aplikacija morat će biti uložena u iznosu od 350 hiljada rubalja. Ovaj novac je sasvim dovoljan da se od nule izgradi stabilan biznis u ovoj visokotehnološkoj oblasti. Izvor početnog ulaganja može biti i lična štednja početnika i kreditna sredstva primljena od banke.

Kratak opis koncepta

Posao izrade aplikacija za mobilne platforme, čiji je primjer organizacije predstavljen u ovom članku, mora biti registriran kao samostalni poduzetnik. najbolja forma oporezivanje za takav biznis je pojednostavljeni poreski sistem („pojednostavljenje“) sa poreskom stopom od 15% (prihodi minus rashodi). Deklaracije u ovom sistemu se popunjavaju gotovo intuitivno, tako da kompaniji nije potrebna pomoć profesionalni računovođa. Obradu finansijskih izvještaja najbolje je obaviti korištenjem usluga online računovodstva. Službena registracija poduzeća za razvoj mobilnih aplikacija neće proći bez odabira odgovarajućih OKVED kodova:

• 62.0 "Razvoj računara softvera, konsultantske usluge u ovoj oblasti i druge srodne usluge.
• 62.01 "Razvoj kompjuterskog softvera".

Koliko uložiti u otvaranje

Troškovi koji su neizbježni početna faza razvoj poslovanja razvoja mobilnih aplikacija prikazan je u sljedećoj tabeli:

Nije iznenađujuće da će glavne stavke rashoda biti nabavka računarske opreme i licenciranog softvera. Specifičnosti ovog poslovanja obavezuju preduzetnika da posebnu pažnju posveti kvalitetu opreme i softvera. Uostalom, oprema na kojoj se razvijaju mobilne aplikacije mora jednostavno raditi stabilno i bez kvarova, a informacije moraju biti dobro zaštićene.

Plan proizvodnje

Ured kompanije za razvoj mobilnih aplikacija je kompaktan prostor, čija površina ne prelazi 40 kvadratnih metara. Ne postoje posebni zahtjevi za lokaciju ureda. Može se nalaziti kako u modernom poslovnom centru, tako iu polusuterenu u starom dijelu grada. Glavna stvar je da su sve potrebne komunikacije i stabilan brzi internet povezani sa poslovnim prostorima.

Takođe, preduzetnik treba da vodi računa o bezbednosti kancelarije, jer će sadržati skupu opremu i važne razvojne podatke. Možete sklopiti ugovor sa sigurnosnom agencijom ili jednostavno postaviti jake rešetke na prozore i čvrsta metalna vrata.

Marketing plan

Što se tiče marketinga i promocije mobilnih aplikacija za pametne telefone i tablete, ovdje je sve krajnje jednostavno - oglašavanje se može naručiti u AppStore i GooglePlay po vrlo povoljnoj cijeni. Dobar efekat ima i oglašavanje na popularnim YouTube kanalima.

Cijena jednog preuzimanja prosječne mobilne aplikacije je 1,5 dolara, odnosno oko 100 rubalja. Good Applications brzo stječu popularnost među korisnicima, a sasvim je moguće nadati se da će se za mjesec dana moći preuzeti 5.000 puta ili čak više. Shodno tome, po takvoj stopi, mjesečni prihod razvojne kompanije može biti do pola miliona rubalja, a godišnji "prljavi" prihod - do 6 miliona "drvenih".

Osoblje

Raspored rada kompanije za razvoj mobilnih aplikacija je standardni petodnevni radni dan, ali sa nekim specifičnostima. U pravilu, u završnim fazama razvoja mobilnih aplikacija, posao ide bez prestanka - bez slobodnih dana i gotovo bez pauza. Ovu nijansu preduzetnik treba da uzme u obzir kako bi na odgovarajući način nagradio posvećene zaposlene u novčanom smislu. Ispod je najviše najbolja opcija rasporedi rada:

• Ponedjeljak - petak: od 09:00 do 18:00 sati.
• Subota - nedelja: zatvoreno.

Spisak zaposlenih u kompaniji za razvoj mobilnih aplikacija dat je u sledećoj tabeli:

№	Pozicija	Broj ljudi	Plata, rub.	Fond mjesečnog plaćanja, rub.	Plaćanje godišnje, rub.
1	Glavni Developer	1	40 000	40 000	480 000
2	Programer	2	60 000	60 000	720 000
3	Stručnjak za podršku	1	25 000	25 000	300 000
4	Marketing menadžer	1	30 000	30 000	360 000
TOTAL				155 000	1 860 000

Obračun prihoda i rashoda

Sa listom mjesečni troškovi Kompanije za razvoj mobilnih aplikacija možete pronaći u ovoj tabeli:

Profitabilnost kompanije za razvoj mobilnih aplikacija prikazana je u ovoj tabeli:

Prema našim proračunima, iznos neto godišnje dobiti kompanije koja razvija mobilne aplikacije, nakon oporezivanja, iznosiće 2,8 miliona rubalja. To je podložno visokom kvalitetu aplikacija i vrijeme razvoja za svaku od njih nije duže od tri mjeseca. Shodno tome, profitabilnost ovog posla će biti oko 47% - odličan rezultat za mladu ambicioznu kompaniju.

Mogući rizici

Posao razvoja mobilnih aplikacija je vrlo rizičan posao. Nemoguće je uzeti u obzir apsolutno sve zamke ovog poduhvata, a prilično često princip "napravi ili razbij" prati kreiranje bilo koje aplikacije do kraja njenog razvoja. Ispod je lista najočiglednijih faktora rizika koji bi mogli negativno uticati na razvoj ovog posla:

• Curenje informacija o karakteristikama projekata i, kao rezultat, moguće "posuđivanje" njihovog koncepta od strane drugih programera.
• Potreba za privlačenjem dodatnih sredstava prilikom pokretanja skupih ili dugotrajnih projekata.
• Povećano vrijeme razvoja za pojedinačne aplikacije, povezano s dodatnim troškovima.
• Nedovoljan nivo kvalifikacije zaposlenih, njihova nesposobnost u visoko specijalizovanim aspektima rada na kreiranju mobilnih aplikacija.

Zaključno, napominjemo da programeri koji su strastveni u svom poslu i kreiraju zaista kvalitetne softverske proizvode za mobilne platforme nikada ne ostaju u minusu. Svjetska praksa to savršeno dokazuje.

Da biste procijenili tržište, prvo morate odrediti obim planiranih investicija i nišu koja vam je najzanimljivija.

Vrlo je poželjno da ovaj interes bude potkrijepljen nekim teorijskim, a još boljim, praktičnim znanjem o procesu razvoja, dostupnim alatima i metodologijama. Možete analizirati potražnju i nivo konkurencije u odabranoj niši na osnovu podataka dobijenih od rejting agencija. U gotovo svakom segmentu, čak i u tako visokospecijaliziranom kao što je razvoj online trgovina, postoje prilično detaljne ocjene koje uspoređuju vodeće kompanije u smislu prometa, prosječnog računa, broja projekata i drugih parametara koji daju prilično jasnu sliku.

Konkurencija

Naša niša je vrlo konkurentna samo na prvi pogled. Zapravo, ovo je isti nivo konkurencije kao između BMW-a i AvtoVAZ-a - segmentacija je prvenstveno određena cijenom usluga i klasom kupaca. Nije tajna da raspon cijena za razvoj iste stranice može biti od 5 hiljada do 5 miliona rubalja. Sve zavisi od toga šta treba da se uradi, koji nivo kvaliteta obezbediti, koje alate koristiti, koliko je IT kompanija veliko ime, koliko su poznati klijenti prisutni u njenom portfelju.

Kao rezultat toga, ako radite u rasponu cijena od 5-25 hiljada rubalja, kompanije sa projektima od 1 milion rubalja očigledno neće biti vaši konkurenti, i obrnuto.

Da biste bili ispred konkurencije, prvo morate odrediti u kojem segmentu cijena ćete pružati usluge. Zatim vrijedi analizirati direktne konkurente iz istog cjenovnog segmenta koji pružaju iste usluge: vidjeti koje razvojne alate nude, koje dodatne usluge uključuju u cijenu razvoja, s kojim klijentima i projektima rade.

Istovremeno, vrlo je važno objektivno procijeniti vlastite snage – hoćete li moći osigurati da kvalitet nije lošiji? Možete li ponuditi slične usluge po istoj cijeni? Zatim, važno je istaknuti svoju jedinstvenu prednost u odnosu na konkurente: kako ste bolji? Zašto bi klijenti trebali raditi s vama?

Ako ste takvu prednost formulirali na intuitivnom nivou, bez vanjske potvrde, bolje je to provjeriti unaprijed: provedite anketu prijatelja, poznanika, slučajnih sagovornika. Saznajte da li im je zaista stalo do ove prednosti ili je vaša hipoteza neodrživa. Uzorak bi trebao biti dovoljno velik da pruži najprecizniji mogući prikaz.

Kako se odlučiti za set usluga koje će kompanija pružati?

To prvenstveno zavisi od vašeg nivoa poznavanja oblasti i tehnologije, kao i od nivoa početnog ulaganja. Na primjer, prosječna plata iskusnog Symfony programera je 80-100 hiljada rubalja, tj. 3 mjeseca njegovog rada koštat će kompaniju 240-300 hiljada rubalja. Istovremeno, projekti ovog nivoa su, po pravilu, složeni, skupi i zahtijevaju ne samo programera, već i punopravni tim: dizajnera, testera, voditelja projekta, analitičara itd. Vrlo je poželjno da barem jedan od osnovne kompetencije vlasnik kompanije, inače će biti teško kontrolisati procese.

Najčešća situacija na tržištu je kada iskusni developer otvori svoju kompaniju i to s pravom. Već ima razumijevanje koje ga zamke čekaju, s kojim poteškoćama se kompanija može suočiti, kako pravilno izgraditi procese.

Važno je zapamtiti: Dodatne usluge- to je dobro, ali samo kada većinu resursa kompanije ne preusmjeravaju na sebe.

Ponekad je zauzeti usku nišu isplativije nego ponuditi klijentima najširi mogući spektar usluga.

Ko je glavna ciljna publika?

Ako govorimo o tržištu IT usluga općenito, onda je ciljna publika gotovo svaki posao, bez ograničenja. Ali da biste odredili ciljnu publiku vaše kompanije, morate kreirati najtačniji portret klijenta:

• koliko novca je klijent spreman potrošiti na vaše usluge;
• koja mu je glavna usluga potrebna;
• koje dodatne usluge mu mogu zatrebati;
• ako imate regionalno zaključavanje, od ciljana publika sa velikom vjerovatnoćom, većina kompanija iz drugog regiona će biti eliminisana;
• u kojoj oblasti radi vaš klijent (često klijenti biraju programera koji ima projekte u portfelju napravljene za istu industriju);
• ko donosi odluku u kompaniji klijenta (ako radite uglavnom sa malim preduzećima, to su obično vlasnici; ako radite sa preduzećima, to su srednji menadžeri i oni imaju potpuno drugačiji nivo motivacije da započnu razvoj i završe projekat brzo);
• da li postoje zahtjevi za alate koji se koriste u razvoju (neki klijenti navode kao glavni zahtjev na čemu treba raditi razvoj, na primjer, koji programski jezik treba koristiti, koji grafički uređivač, koji CMS).

Početnici bi trebali zapamtiti da je dopiranje do velikih kupaca bez prethodne pripreme vrlo težak zadatak. Naša ciljna publika je odmah postala srednji biznis kome treba neko nestandardno rešenje za automatizaciju procesa.

Ključna razlika između kompanija koje posluju u višem cjenovnom segmentu je u tome što kupci ostaju kod njih duže vrijeme.

Stvar je u tome što su proizvodi u ovom segmentu složeni, zahtijevaju podršku. Štaviše, oslanjaju se na poslovne procese, a to je fleksibilna stvar i vremenom se mijenja. Stoga se proizvod obično razvija zajedno sa kompanijom.

Veličina investicije

Da biste optimizirali troškove kancelarije, možete je iznajmiti na mestu koje nije baš pristupačno, jer. njegova lokacija nije od velike važnosti - kupci rijetko dolaze sami. Ili možete postupiti radikalno i potpuno napustiti ured, premještajući zaposlenike na daljinski rad.

Ali ova opcija nije pogodna za sve. Odlučili smo se na ovaj korak tek nakon što smo bili 100% uvjereni da svi naši klijenti preferiraju sastanke u svojoj kancelariji ili kafiću, kao i nakon što smo shvatili da svi naši zaposleni rade u kadru kompanije više od 2 godine i da su prilično sposobni da odgovorno rade svoj posao bez vezivanja za kancelarijsku stolicu.

Uštedite na platama ako želite da obezbedite visoka kvaliteta projekti nisu vredni toga. Ali moguće je smanjiti troškove ako su zaposleni uključeni u dodatne usluge od projekta do projekta, plaćajući ih samo za posao koji je stvarno obavljen, a koristeći KPI za ocjenu rada stalno zaposlenih. Svi naši zaposleni su nekako vezani za profit kompanije.

Odsustvo kancelarije i korišćenje dela osoblja po projektima omogućilo nam je da minimiziramo troškove opreme – većina zaposlenih koristi sopstvene računare, a mi snosimo samo troškove njihove amortizacije.

Korak po korak instrukcije

Odlučivši se za nišu, proučavajući konkurente, regrutirati prve kupce i iznajmiti sobu, već možete preći na sljedeću fazu otvaranja - kupovinu opreme. Obavezna oprema bez koje ne možemo zamisliti rad:

• Vlastiti server kompanije (uključujući i za demonstraciju rada klijentima i rad sistema za upravljanje projektima);
• Virtual PBX;
• Laptop ili desktop računari zaposlenih sa dovoljnom snagom za vrstu posla koji se obavlja;
• Kancelarijska oprema.

Bilo je prilično lako pronaći dobavljače, jer su mnogi od njih eliminisani u fazi prvog zahtjeva - dugo nisu odgovarali, dugo su izdavali račun, nisu mogli kompetentno odgovoriti na naša pitanja. Kao rezultat toga, oni dobavljači opreme i usluga sa kojima stalno sarađujemo ne mijenjaju se godinama.

Na primjer, održavamo vlastiti server kompanije u data centru provajdera, koji nije mijenjan 4 godine. Njegove cijene nisu najniže, ali brzina odgovora na naše zahtjeve nije veća od 10 minuta.

Dakle, glavni kriteriji za odabir dobavljača za nas su:

• Brzina odgovora na naš zahtjev (naročito ako se radi o stalnim uslugama);
• Kvalitet opreme;
• Troškovi opreme.

Naravno, nijedna oprema neće raditi bez stručnjaka. Za IT kompaniju oni su temelj uspjeha. Broj zaposlenih u firmi zavisi od toga koje su usluge ključne i koliko projekata se istovremeno izvodi. Na primjer, mi - tehnološka kompanija, a to znači da programeri moraju imati visok nivo obučenosti, a da ih ima najmanje dvoje u državi, a najbolje 3-4, kako bi se osigurala zamjena i brzina realizacije projekta. Ali dovoljan je samo jedan dizajner.

Trenutno naše osoblje se sastoji od:

• menadžer prodaje;
• menadžer projekta;
• tehnički pisac;
• Dizajner;
• Tri programera;
• tester;
• Copywriter i content manager.

Ovisno o smjeru projekata, omjer dizajnera i programera u kompaniji može se promijeniti, a neki zaposleni mogu kombinirati nekoliko pozicija.

Često postoji situacija kada menadžer projekta obavlja i funkcije tehničkog pisca i testera. A HTML-layout može, u zavisnosti od kompanije i njenih poslovnih procesa, izvesti dizajner, programer ili pojedinačni zaposleni.

Veliki je problem sa visokokvalifikovanim radnicima na tržištu rada.

Takve zaposlene je veoma teško naći „sa ulice“, a proces njihovog ulivanja u tim je prilično bolan. Uvijek treba imati na umu da će se, bez obzira na nivo vještina pridošlice, u potpunosti uključiti u radni proces tek 1-2 mjeseca nakon početka rada. Pri zapošljavanju ovakvih radnika oni prolaze kroz nekoliko faza selekcije. Na početku gledamo biografije i studijske portfelje, zatim dajemo testni zadatak. Prema rezultatima test zadatak sa aplikantom se vodi razgovor sa glavnim programerom, a nakon toga - razgovor sa direktorom.

Konačna odluka o zapošljavanju zasniva se na ukupnosti rezultata svakog od ovih koraka, pri čemu mišljenje glavnog programera ima prednost, jer je na njemu novi zaposlenikće prvi stupiti u interakciju.

Niskokvalifikovane radnike je mnogo lakše pronaći. Obično radimo s njima na jednom ili dva test projekta i tek nakon toga ih zapošljavamo. Proces odabira u ovom slučaju se razlikuje od prve opcije. U prvoj fazi gledamo i životopis i portfolio, ako ga ima, nakon toga voditelj projekta obavi razgovor i odlučuje o saradnji. Ako je saradnja bila uspješna, zaposlenik ostaje u stanju ili se unosi u bazu podataka udaljeni zaposleni i po potrebi uključeni u dalje projekte.

Radno vrijeme IT kompanije određuje se u zavisnosti od radnog vremena glavnih klijenata.

Najveći deo naših kupaca nalazi se u Moskvi, tako da je naš radni dan od 10.00 do 19.00 časova po moskovskom vremenu, bez obzira na to gde se naši zaposleni nalaze. Neki zaposleni mogu da menjaju svoj raspored rada, poštujući pravilo - najmanje 8 sati dnevno, a neki zaposleni su uskraćeni za takvu privilegiju. Ako klijenti rade od 10 do 19 sati, menadžeri prodaje i projektni menadžeri moraju biti u kontaktu u isto vrijeme.

Vrijeme izvršenja jednog naloga varira od nekoliko dana do nekoliko mjeseci, ovisno o složenosti, hitnosti i obimu zadatka. Istovremeno, morate shvatiti da ni jedna osoba neće moći da radi 24 sata dnevno, ma koliko direktor kompanije ili klijenti htjeli. Kako bismo izbjegli propuštanje rokova, preklapanje zadataka i stalno prebacivanje zaposlenika s jednog zadatka na drugi, koristimo sistem planiranja. Zahvaljujući tome, svaki zaposleni tačno zna šta će raditi sutra, ima prilično jasan plan rada za narednu nedelju i grubi plan raditi mjesec dana.

Svi zadaci primljeni od klijenata su formulisani u sistemu, dodijeljeni stručnjaku i zakazani prema datumu i vremenu. Jedini izuzetak su vrlo hitni zadaci:

ako klijent ima nešto pokvareno u tekućem projektu, to je vrlo dobar razlog da se odgodi svi drugi zadaci i ulože resursi u rješavanje problema.

Naša praksa je pokazala da lokacija ureda nije bitna za klijente, mnogo im je zgodnije da se sastanu na njihovoj teritoriji. Prisustvo kancelarije u centru može potvrditi visok status kompanije, ali se zbog toga definitivno ne isplati praviti velike troškove. Stoga se pri odabiru kancelarije može samo voditi računa o tome koliko će zaposlenima biti zgodno doći do nje, a sasvim je moguće postaviti je na periferiji, ali u prometnoj dostupnosti.

Ako zaposleni rade u kancelariji, preporučljivo je razmisliti i o tome koliko će im biti zgodno da idu na ručak - da li su u blizini menze, kafići i restorani ili je lakše dogovoriti dostavu ručka u kancelariju. Veoma je poželjno imati hladnjak, čaj, kafu i slatkiše u kancelariji. Prisustvo mikrovalne pećnice i multivarka također nije direktna potreba, ali dodaje udobnost.

Odustali smo od kancelarije i naši zaposleni su zadovoljni jer ne moraju da provode vreme na putu, a slobodni su da biraju mesto za rad. ​​​​​​​

Ne postoje zahtjevi za IT kompanije u pogledu rasporeda i visine plafona, ali prostorija treba da bude dovoljno svetla i prostrana kako zaposleni ne bi sedeli jedni drugima na glavi. Preporučljivo je planirati smještaj specijalista na takav način da imaju osjećaj izolacije jedni od drugih.

Maksimalna površina zavisi od broja zaposlenih istovremeno u kancelariji i zdravog razuma. Kancelarija treba da bude dovoljno prostrana i udobna da se svi zaposleni u njoj osećaju prijatno. U isto vrijeme, ljudi koji rade na istom projektu trebaju biti direktno dostupni jedni drugima.

Što se tiče ugovora i dokumentacije za prostor, po pravilu IT kompanija bira kancelariju uredski centar, a tamo se ovim pitanjima bavi vlasnik prostora ili društvo za upravljanje. Dakle, IT kompaniji je potreban samo ugovor o zakupu. Međutim, ovaj ugovor treba pažljivo razmotriti pri sklapanju kako bi se izbjegle zamke u vidu naglog povećanja najam ili neočekivani zahtjev da se prostor hitno napusti.

Dokumenti

OsobljeIT kompanije proizvode intelektualni proizvod, pa je za njega potrebno riješiti pitanje autorskih prava.

Kada je u pitanju rad sa kupcem, postoje dvije opcije. U prvom, zadržavamo autorska prava. A u drugom, ako se razvija individualni dizajn ili pojedinačni elementi vizualizacije, prenosimo neekskluzivna prava na njih na kupca. Odnosno, može ih koristiti, ali ih ne može preprodati. U ovom slučaju, autorstvo ostaje nama. To je neophodno kako bismo mogli dodati rad u naš portfolio i staviti autorstvo na web stranicu klijenta.

Otvaranje kontrolne liste

Da li je isplativo otvoriti

Da biste odredili trošak ispunjenja narudžbe, prvo morate razumjeti tačno kolika je cijena sata rada kompanije. Sastoji se od fiksnih i varijabilnih troškova podijeljenih sa prosječnim brojem radnih sati mjesečno.

Poznavanje troškova je važno, prije svega, jer će u početnoj fazi rada, bez dobrog portfelja, biti vrlo teško dobiti skupe projekte i morat ćete se zadovoljiti s malo, a ponekad i dati dodatne popuste. Poznavajući cijenu, bit će moguće osloniti se na nju, razumjeti koliko tačno možete pomjeriti cijenu, snositi dozvoljene troškove.

Cijena ispunjenja naloga utvrđuje se na osnovu troškova koje će kompanija imati za njegovu realizaciju, uključenih rizika i željene dobiti. Uz dugogodišnje postojanje firme i rad po standardnim narudžbama, neke vrste radova kasnije mogu biti uvrštene u cjenovnik, jer će prosječna cijena ovih radova biti poznata unaprijed.

IN opšti pogled, proračun se vrši na osnovu procjene predviđenog vremena za projekat. Za najprecizniju procjenu važno je u fazi dizajna podijeliti projekt na male zadatke tako da svaki od njih ne traje više od 8-12 sati. Ovo će svesti mogućnost greške na minimum. ​​​​​​​

Generalno, naš proračun izgleda otprilike ovako: broj procijenjenih sati * cijena sata rada kompanije * 1,3 (korektivni faktor rizika; može varirati) * N, gdje je N faktor profita. Vlasnik kompanije to određuje samostalno, vođen zdravim razumom i vlastitom pohlepom.

Veoma važan aspekt Posao kompanije je izrada tehničkih specifikacija za projekte. Određivanje tačne cijene projekta bez detaljne tehničke specifikacije najveća je greška koju zaposleni u kompaniji mogu napraviti.

U našoj kompaniji rad na projektu je izgrađen na sledeći način:

• Dobivanje izjave o problemu
• Priprema prijedloga sa preliminarnom ocjenom
• Zaključivanje ugovora za TK
• Dizajn, razvoj detaljnog TOR-a i prototipa projekta
• Koordinacija tehničkih specifikacija i prototipova
• Potpisivanje završnih dokumenata za izradu tehničkih specifikacija
• Priprema detaljnog budžeta za projekat
• Potpisivanje ugovora za izradu projekta
• Izvođenje projektnih radova
• Potpisivanje završne dokumentacije za projekat.

Ovisno o obimu projekta, posao se može podijeliti u dodatne faze koje se obavljaju po posebnim ugovorima.

Veoma je teško orijentisati se po broju narudžbi i prosečnoj proveri, jer projekti mogu biti veoma različitih nivoa. Teoretski, 3 projekta sa čekom od 150 hiljada rubalja biće ekvivalentno 30 projekata sa čekom od 15 hiljada rubalja. Ali u stvari, 2 projekta od 300 hiljada rubalja svaki mogu biti u funkciji u isto vrijeme. sa obimom rada od 2 mjeseca i ravnomjernom raspodjelom iznosa projekata za ovaj period, 3 projekta po 100 hiljada i 5 projekata po 25 hiljada. različite faze obavljaju različiti stručnjaci i formiraju potraživanja koja se akumuliraju tokom vremena.

Period povrata zavisi od troškova u početnoj fazi, kao i od visine operativnih troškova kompanije, uključujući nivo plata stručnjaka.

Važno je realno procijeniti mogućnosti u smislu broja i nivoa projekata koji se mogu ugovoriti u ranoj fazi.

Ako ste zaposlili zaposlenika sa platom od 100 hiljada rubalja i potpisali 2 ugovora mjesečno za 25 hiljada rubalja, sigurno nećete dugo izdržati.

Još jedan važna tačka: što kompleksnije projekte želite da dobijete, to je veći trošak privlačenja klijenta i duži period od trenutka prvog kontakta do zaključenja ugovora.

U ovom slučaju, sa istim zaposlenikom sa platom od 100 hiljada rubalja, može se pojaviti sljedeća situacija: imate potencijalnog klijenta s projektom za 1 milion rubalja, rado zapošljavate zaposlenika, plaćate mu platu od 2-3 mjeseca dok pregovarate sa klijentom, a tek nakon toga dobijate prvu tranšu od klijenta. Pa, ako on pokrije nastale troškove, ali šta ako dogovor propadne? Ova vjerovatnoća također postoji tačno dok novac ne stigne na Vaš tekući račun.

Ako procese gradite što fleksibilnije i imate na umu mogućnost opisanih situacija, period povrata može biti 3-4 mjeseca, pa čak i manje.

Glavni način povećanja profita je smanjenje troškova razvoja, smanjenje rizika i pružanje povezanih usluga korisnicima.

Otklanjanje grešaka u poslovnim procesima vam omogućava da smanjite troškove razvoja. Svaki zaposleni mora tačno da zna šta da radi u zavisnosti od situacije koja se pojavila, da razume ko je odgovoran i kome da pobegne ako nešto krene po zlu. Za to imamo nekoliko jednostavnih propisa i sistem upravljanja projektima.

Do smanjenja rizika dolazi zbog temeljitijeg pripremnog rada sa klijentom prije zaključenja ugovora. Ne postavljamo sebi zadatak da po svaku cijenu sklopimo sporazum. Naš glavni zadatak je da izgradimo dugoročne odnose sa svakim klijentom, a to je moguće samo kada on vjeruje nama kao profesionalcima, a mi njemu kao kupcu.

Rizika je nekoliko, sa svima smo se suočili:

• Insolventnost klijenta - klijent započinje veliki projekat, ali usred projekta ostaje bez sredstava, ili projekat postaje nebitan. Kako bismo minimizirali ovaj rizik, velike projekte razbijamo u mnoge faze uz plaćanje vezano za njih. To vam omogućava da na vrijeme shvatite da se finansiranje zaustavlja i da izgubite minimum vremena i novca.
• Nedostatak tehničkih specifikacija - ponekad menadžeri prodaje imaju veliko iskušenje: "Momci, imamo klijenta za 500 hiljada, hajde da radimo što pre, potpišemo ugovor, do đavola, sa tehničkim specifikacijama." A onda se ispostavi da klijent ima milion želja, a on odbija da ih plati, obrazlažući to na sledeći način: „Ali vaš menadžer mi je obećao da će sve biti kako ja želim.”
• Pogrešna procjena projekta - ponekad se dešava da stručnjaci griješe u procjeni obima posla. U ovom slučaju, da bi se sačuvao obraz i ugled, mora se raditi na gubitku. Razbijanje projekta na male dijelove također je odlično za eliminaciju ovog rizika.

Mnogi vlasnici preduzeća danas trebaju dodatne interaktivne "pomoćnike" koji automatiziraju tokove posla. Razvoj mobilnih aplikacija je stvaranje algoritama koji se koriste pri pisanju softvera za bežične uređaje kao što su telefoni ili tableti. Kako odabrati pravu developersku kompaniju, na šta prije svega obratiti pažnju?

1. Vrste aplikacija

Kompanije koje se bave razvojem imaju tendenciju da se specijalizuju za kreiranje jedne od tri vrste aplikacija

1. Izvorne aplikacije specifične za platformu (iOS, Android, Windows Phone)
2. Hibridne aplikacije za rad na bilo kojem OS: razvoj takvih aplikacija je baziran na Xamarin, React Native, Ionic i drugim tehnologijama.
3. Višeplatformske aplikacije, web aplikacije i mobilne verzije stranice.

Prilikom naručivanja treba da saznate kakvu ćete aplikaciju dobiti kao rezultat - ako jeste native app, tada će ga biti nemoguće bezbolno proširiti na drugu platformu, ako je cross-platforma, tada će, najvjerovatnije, njegova funkcionalnost biti primjetno ograničena. Hibridne aplikacije kombiniraju prednosti nativnih i cross-platformskih, ali njihova cijena je nešto niža od prethodnih. Općenito, ako uporedite vrste aplikacija po cijeni, onda u opadajućem redoslijedu dobivate: native, hibrid, cross-platform.

Hibridne aplikacije se smatraju najboljim rješenjem u smislu cijene/vremenskog/kvaliteta (kada je u pitanju razvoj za dvije ili više platformi). Ako vam treba samo iOS ili samo Android - odaberite domaće. Ako samo trebate prenijeti stranicu mobilni uređaj- izaberite cross-platform.

2. Vrste programera mobilnih aplikacija

Među studijima koji pružaju usluge za izradu mobilnih aplikacija mogu se razlikovati sljedeće vrste:

• Slobodnjaci. To su usamljeni profesionalci (ili neprofesionalci). Potpisanim ugovorom se obavezuje da će radove završiti na vrijeme. Korištenje freelance usluga je rizičnije i manje pouzdano.
• Kompanije koje koriste šablone i konstruktore. Studiji kreiraju aplikacije na osnovu već razvijenih izgleda sa pojedinačnim varijacijama.
• Firme za razvoj po meri:

Posljednja vrsta kompanija može se podijeliti u dva podtipa:

• Rad uz angažovanje stručnjaka za outsourcing. U ovom slučaju, studio privlači vanjske izvođače da izvedu neke faze produkcije.
• Imaju vlastiti tim profesionalaca sa punim radnim vremenom. Kupcu na usluzi stoji osoblje dizajnera, programera, dizajnera i testera sa punim radnim vremenom.

Izbor jednog ili drugog tipa programera u potpunosti ovisi o zadacima koje dodijelite aplikaciji. Važno je uzeti u obzir ne samo trenutne želje, već i izglede za razvoj proizvoda u budućnosti. Jednostavnu aplikaciju sa zajedničkim karakteristikama mogu napraviti na konstruktoru slobodnjaci. Kompleksna aplikacija sa jedinstvenom funkcionalnošću koja zahteva integraciju sa internim sistemom preduzeća je stvar rešenja ozbiljnog kvalifikovanog tima programera, dizajnera, layout dizajnera. U ovom slučaju, vaš izbor je studio punog ciklusa.

Neophodno je postaviti pitanje da li studio pribjegava uslugama stručnjaka za vanjske poslove ili ne. Korištenje outsourcing usluga dodaje dodatnu kariku u razvojni lanac, što, s jedne strane, može povećati brzinu razvoja, as druge strane, povećava rizik od neuspeha u izvršenju zadataka. Ovdje morate pažljivo proučiti i kompaniju i njene partnere, kako ne biste pogriješili s izborom.

3. Razvoj mobilnih aplikacija: niz usluga

Moderni studiji nude usluge kao što su:

• pravljenje aplikacija za pokretanje Zasnovan na Androidu, iOS, Windows Phone i Apple Watch;
• prilagođavanje sučelja aplikacija za različite platforme;
• Izrada mobilnih verzija web stranica;
• izgradnja programa za mala poduzeća s povezanim bazama podataka;
• marketing i promocija poslovnih ideja i aplikacija.

Kada birate kompaniju, pogledajte njen portfolio i saznajte njena područja stručnosti. Možda mobilni razvoj nije glavna djelatnost kompanije, tim se sastoji od stručnjaka širokog profila. To bi se trebalo odraziti i na cijenu raarbotke - što je uža specijalizacija kako cijele kompanije tako i članova njenog tima, to je bolje i skuplje finalni proizvod.

Vodeća kompanija za razvoj mobilnih aplikacija

Wellsoft je lider u industriji u regionu. Kombinacija inovativnosti i dokazanog moderne tehnologije Xamarin, C#, ASP.net garantuje efikasnost u rešavanju složenih problema bilo koje složenosti. Iskoristite naše iskustvo i znanje za kreiranje ekskluzivnih, visokokvalitetnih softverskih proizvoda. Sa nama ćete povećati broj prodaje, lojalnost ciljne publike. Pozovite - pomoći ćemo u svim pitanjima razvoja i ulaska na tržište.

2008. godine, prvi iPhone je bio u rukama Maksima Vološina. Novi proizvod Appleu se to toliko svidjelo da je Maxim zajedno sa svojim kolegama odlučio započeti razvoj aplikacija za Apple App Store. U prva tri mjeseca, mobilni IQ Test je programerima donio 4.000 dolara. Uslijedilo je nekoliko utakmica. Ali kada su velike kompanije za igre na sreću ušle na tržište aplikacija, prodaja od samog pokretanja je pala. Tada je Redmadrobot odlučio kreirati prilagođene mobilne aplikacije. Danas su među klijentima kompanije izdavačke kuće, mobilni operateri i banke. Ove godine prihod bi trebao iznositi 90 miliona rubalja.

Redmadrobot

polje djelatnosti: razvoj mobilnih aplikacija

Datum kreiranja: novembar 2008

Početak novca: 50 hiljada rubalja

poslovna ideja

Maxim Voloshin

Osnivač Redmadrobota

Kada sam imao 18 godina, uveče sam studirao inženjering u MIREA-i, a danju sam radio kao kurir u dizajnerskom studiju. Bio sam preduzimljiv, pa sam ubrzo postao pomoćnik menadžera, pa menadžer, sa 25 godina - direktor projekta. Mi smo se razvili stil forme, logotipi, brend bookovi i još mnogo toga.

U studiju sam upoznao Aleksandra Aljehina, stručnjaka za veb interfejs, i Nikolaja Satunkina, menadžera projekta, sa kojim smo kasnije pokrenuli Redmadrobot.

2008. godine izašao je prvi iPhone, odmah smo naručili tri komada iz Amerike. Nekoliko mjeseci kasnije, App Store je pokrenut. Bio je skoro prazan i pomislili smo zašto ne bismo napravili nekoliko aplikacija za iPhone.

Uspjeh i razočarenje

Najjednostavnija stvar koju možete smisliti je mobilni IQ test. Ovdje nije trebalo ništa izmišljati: gotov algoritam, jednostavan interfejs. Pronašli smo programera, kupili mu bijeli MacBook za 30 hiljada rubalja (nemoguće je napisati kod za iOS bez MacBook-a) i platili 20 hiljada rubalja za razvoj. Ovo je bio naš početni kapital.

Ispostavilo se da je lako registrirati račun u App Storeu, ali je bilo teže izdati dokumente za primanje novca od preuzimanja. Organizaciona i pravna pitanja trajala su tri mjeseca. Prodali smo aplikaciju za 1,99 dolara, od čega je Apple dobio 30%, minus porez, a mi smo dobili ostatak. Za tri mjeseca aplikaciju je preuzelo oko 3 hiljade ljudi.

Još se sjećam trenutka kada sam dobio dugu SMS na engleskom. Vozio sam se po gradu i nisam odmah shvatio šta je u pitanju. Ispostavilo se da je 4 hiljade dolara stiglo na moj račun od instalacija naše aplikacije.

U tom trenutku nam je postalo jasno da se na aplikacijama može zaraditi. Izdali smo nekoliko arkadnih i avanturističkih igara i osmislili Redmadrobot. Jako nam se dopala riječ "robot", "Crvena" je naša omiljena boja, "Ludi" je odbacivanje stereotipa. Od prodaje naših aplikacija, novac je počeo da curi i napustili smo studio. Ali nakon nekoliko mjeseci, velike kompanije za igre na sreću pohrlile su u App Store, koje su uložile 500 hiljada dolara u razvoj svojih proizvoda. Postalo je jasno da nećemo graditi posao na aplikacijama za igre.

Problemi sa rastom

Do 2011. medijski holdingi, banke i mobilni operateri odmah su odlučili da im je potrebna mobilna aplikacija. Svi su žurili da pobede konkurenciju. Neki su uradili nešto sami, drugi su se obratili kancelarijama koje su obećale da će to učiniti brzo i jeftino. I tako i tako loše je ispalo. Tada su počeli tražiti outsourcing kompanije koje imaju osoblje i barem neki portfelj, a često su našli Redmadrobot.

Imamo desetak narudžbi. U početku smo bili oduševljeni, ali smo brzo shvatili da se ne možemo nositi. Naše iskustvo i tim nisu bili dovoljni. Veliki kupci su pretpostavili potpuno drugačiji nivo razvoja, kojem mi nismo baš odgovarali (u tom trenutku niko na tržištu mu nije odgovarao). Na primjer, samo za pravilno testiranje aplikacija bilo je potrebno povećati tim za trećinu, što nismo mogli priuštiti odmah.

Rokovi su proletjeli, prijave su "padale", kupci su bili ogorčeni. Situacija je bila kritična. Hitno su nam bili potrebni programeri, dizajneri, test inženjeri, poslovni analitičari, menadžeri na visokom nivou.

Prije toga smo dio posla dali podizvođačima, dolaskom velikih kompanija postalo je jasno da je riječ o grešci: podizvođači bez jake interne ekspertize ne mogu se kontrolisati ni vremenski ni kvalitetno. Odustali smo od ove šeme i promptno angažovali moćnu okosnicu tima - top menadžere sa iskustvom u velike IT kompanije koji je izgradio osoblje i izgradio naše proizvodni procesi. I počeli smo raditi brže i bolje, ali se pojavio novi problem - prijetnja gotovinskog jaza.

Velike kompanije klijenti rade bez plaćanja unaprijed. Zapravo, morali smo besplatno pozajmljivati ​​projekte za ova čudovišta tržišta. Sav novac koji smo zaradili na malim porudžbinama odmah je otišao za pokrivanje jaza u platama velikih projekata. Kompanija je bila na ivici opstanka. Ali nije bilo druge opcije: shvatili smo da ako se ne uključimo u veliku utakmicu, nećemo se pumpati.

Tržište i konkurencija

Ulazak na tržište mobilnih aplikacija danas je lak. Alati za osnove iOS i Android razvoja su besplatni: online kursevi, knjige, forumi. Prema našim procjenama, na tržištu već postoji nekoliko stotina malih firmi koje se kuhaju u jednoj "čorbi" - ispunjavaju male jednokratne narudžbe za razvoj korporativnih i promotivnih aplikacija. Konkurencija među ovim kompanijama je veoma velika.

Posebna priča je profesionalni industrijski razvoj mobilnih poslovnih aplikacija. Mislim na dugoročne projekte sa milionima korisnika u različitim regionima. Ovdje su nam potrebni stručnjaci iz oblasti kodiranja i upotrebljivosti, kao i infrastruktura koja može izvršiti kompleksnu integraciju sa svim sistemima kompanije klijenta, pružiti tehničku podršku i razviti mobilni proizvod.

Na Rusko tržište postoje tri-četiri kompanije koje mogu preuzeti takve projekte, uključujući Redmadrobot, a na ovom tržištu nema ozbiljne konkurencije. Ima dovoljno klijenata za sve nas. Na primjer, sada je svih 60 naših zaposlenih zauzeto, a ako dođe sutra novi klijent, morat ćemo pronaći resurse za to. Među klijentima su Beeline, Life grupa, Izdavačka kuća"Komersant" i drugi.

Naravno, one kompanije koje se sada dinstaju u opštoj "čorbi" shvataju da treba da dostignu novi nivo. Ali ne mislim da će odmah pumpati i početi se takmičiti s nama.

Planovi

Do kraja ove godine naš prihod će iznositi 90-100 miliona rubalja. Do kraja sljedeće godine planiramo dostići 150-170 miliona rubalja. Naravno, naša kompanija može prerasti u fabriku sa hiljadu ljudi. Istovremeno, rizici od gubitka kvaliteta su visoki. Pronaći čak 50 profesionalaca onog nivoa koji nam je potreban na tržištu rada je težak zadatak. Radije bismo vodili 10-15 klijenata godišnje i pravili zaista cool proizvode za njih sa timom od 100-150 ljudi.

Naš globalni cilj je povećanje vrijednosti kompanije uz zadržavanje postojećeg osoblja. To će postati moguće ako profitiramo ne samo od razvoja mobilnih aplikacija, već i od prodaje vlastitih proizvoda.

Da, već smo počeli elektronska biblioteka"Business.Books" za mobilne platforme - zajednički projekat sa Alpina Publisherom isplatio se za osam mjeseci. To je čitač otvorenog pristupa i korporativno rješenje. Po narudžbi kreiramo brendirane aplikacije sa kompletom knjiga koje su kompanije potrebne. Imamo više od 50 ugovora sa vodećim farmaceutskim kompanijama, maloprodajama, bankama, operaterima, telekom operaterima.

Kroz ovakve projekte u narednih pet godina želimo da dobijemo kapital koji možemo uložiti u obrazovne i naučne projekte, između ostalog.

FOTO: Anton Berkasov

Ždanova Ksenija Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike, PRUE G.V. Plekhanov Moskva, Rusija

Napomena: „Da li ste se ikada suočili sa takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, vaši prijatelji koriste WhatsApp i Telegramm, a vaše kolege sa posla koriste isključivo Facebook? Ako je vaš odgovor da, onda je naša &WVTF aplikacija samo za vas! Vrijednost ove ideje leži u činjenici da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda odjednom, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između više programa.

Ključne riječi: Poslovni plan, Poslovni model A. Osterwalder, mobilna aplikacija, Investicioni, inovativni model

Izrada poslovnog plana mobilnih aplikacija &WVTF

Ždanova Ksenija Denisovna

Fakultet matematičke ekonomije, statistike i informatike Ruski ekonomski univerzitet Plehanov Moskva, Rusija

Sažetak: Svrha projekta je kreiranje jedinstvene mobilne aplikacije za agregiranje poruka različitih glasnika. „Da li ste se ikada suočili sa takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, WhatsApp i prijatelji Telegram, a kolege su izuzetno Facebook? Ako je vaš odgovor "da", onda naša aplikacija "& WVTF" posebno za vas!" Vrijednost ove ideje je da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći razgovarati sa svi vaši kontakti iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između više programa.

Ključne riječi: Poslovni plan, poslovni model A.Ostervaldera, mobilna aplikacija, investicija, inovativni model

1. SAŽETAK PROJEKTA

Poslovna ideja je kreirati aplikaciju koja agregira najpopularnije instant messengere.

Naše preduzeće će se baviti proizvodnjom, implementacijom i održavanjem &WVTF mobilne aplikacije, koja će agregirati nekoliko popularnih glasnika odjednom, kao što su:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Cilj ovog projekta je kreiranje jedinstvene mobilne aplikacije za agregiranje poruka različitih glasnika.

Naši kupci će biti ljudi koji koriste nekoliko instant messenger-a odjednom, jer sagovornici koriste različite programe (zbog specifičnosti operativnog sistema telefona i preferencija). Tako će ljudi moći komunicirati bez potrebe za prebacivanjem između različitih programa i prozora. Kupci će biti i korisnici iOS-a i Android korisnici. Starosni segment kupaca je od 7 do 99 godina.

Kupcima ćemo komunicirati informacije putem interneta, odnosno putem AppStore i GooglePlay aplikacija. Oglašavanje pomoću grupe Vkontakte i Yandex.Direct

Naši konkurenti su aplikacije Nimbuzz i Snowball. Glavna razlika su glasnici uključeni u našu aplikaciju. Ovo su najpopularniji messengeri.

Dugoročne perspektive su:

• Povećanje broja klijenata
• Dodavanje najpopularnijih i najtraženijih glasnika u našu aplikaciju, tj. razvoj mobilnih aplikacija.

Početne potrebe za finansiranjem i prihodi nakon implementacije projekta:

Početni kapital = 300.000 rubalja

Za prvi MJESEC rada planirana je prodaja 5000 plaćenih verzija aplikacije po cijeni od 1$ po verziji. Tako će prihod od prodaje za prvi mjesec biti 300.000 rubalja.

Prilikom prodaje besplatnih verzija u kojima se pojavljuju pop-up oglasi, planiran je prihod za prvi mjesec u iznosu od 100.000 rubalja.

Pretpostavimo da se počevši od 2. mjeseca od početka prodaje planira prodati 2500 aplikacija mjesečno, prihod će biti jednak 150.000 rubalja + prihod od prodaje od 100.000 rubalja = 250.000 rubalja mjesečno. UKUPNO \u003d 400.000 + 11 * 250.000 \u003d 400.000 + 2.750.000 = 3.150.000 rubalja

Organizaciono-pravni oblik preduzeća - Samostalni preduzetnik

Za realizaciju projekta planirano je privlačenje 5 zaposlenih:

1. Glavni programer,

2. Programer,

3. Stručnjak za tehničku podršku (2 zaposlena),

4. Menadžer.

2. OPIS PROJEKTA

Vrsta našeg investicionog projekta je izrada projekta od nule, jer projekat je inovativan i nema prethodne verzije.

Trenutno je projekat u fazi “Okupljanje tima” i “Kreiranje koncepta”.

U trenutku lansiranja planirana je implementacija projekta širom Ruske Federacije, a nakon uspješnog lansiranja planiramo proširiti područje pokrivenosti i omogućiti korištenje naše aplikacije u cijelom svijetu.

Cilj ovog projekta je kreiranje jedinstvene mobilne aplikacije za agregiranje poruka različitih glasnika.

Kako je nastala naša poslovna ideja: „Da li ste se ikada suočili sa takvim problemom: vaši roditelji koriste Viber, vaši prijatelji WhatsApp i Telegramm, a vaše kolege sa posla koriste samo Facebook? Ako je vaš odgovor "da", onda naša aplikacija "& WVTF" posebno za vas!"

Vrijednost ove ideje leži u činjenici da će osoba koja koristi više softverskih proizvoda odjednom, kao što su Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook, moći komunicirati sa svim kontaktima iz jedne aplikacije, bez potrebe za prebacivanjem između više programa.

Za postizanje cilja našeg projekta potrebno je potpisati ugovore za obezbjeđivanje servera za Viber, WhatsApp, Telegramm i Facebook. Ovo će biti urađeno preko API-ja (Aplikacijski programski interfejs). API definira funkcionalnost koju program (modul, biblioteka) pruža, dok API vam omogućava da apstrahujete od toga kako je ta funkcionalnost implementirana.

Rok za postizanje cilja projekta - od početka kreiranja aplikacije do objavljivanja aplikacija u AppStore i GooglePlay neće biti duži od 2 mjeseca.

3. PODACI O GLAVNIM UČESNICIMA PROJEKTA

Istorija:

Ne postoji istorija zajmoprimca, jer ovo je prvo pokretanje.

Glavni učesnici projekta:

• Glavni programer
• Programer

Redosled interakcije u projektu- osnivač preduzeća (ujedno je i menadžer) zaključuje ugovor sa gore navedenim stručnjacima, navodeći njihove radne obaveze.

Menadžer je dužan da napiše TOR u skladu sa GOST br. 34 i prenese ga glavnom programeru, kao i da zaključi ugovore o pristupu serverima WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Zauzvrat, glavni programer dovodi programera u ažuriranje kako bi započeo kreiranje aplikacije. Nakon predviđenog vremena, programeri su dužni da pokažu preliminarnu verziju menadžeru na odobrenje i dalji rad.

Organizacioni plan:

Potreban je početni kapital od 300.000 rubalja, koji će finansirati osnivač preduzeća.

Prva 2 mjeseca će biti potrošena početni kapital, tada startup počinje da ostvaruje profit.

Tabela 1. Proračun potrebnih investicija

Troškovi osoblja
	Pozicija	Suma plate mjesečno, rub
	Glavni programer
	Programer
	Stručnjak za tehničku podršku (2 osobe)
	Menadžer prodaje/ugovora
Ukupni troškovi osoblja
Troškovi opreme (nisu uključeni)
Troškovi najma (nisu uključeni)
Troškovi ugovaranja (pristup serveru)
	whatsapp
	Telegram
	Facebook
Ukupni troškovi

4. OPIS PROIZVODA

Program proizvoda:

Nudimo vam novi &WVTF messenger:

1) Zgodno intuitivno sučelje

2) Mogućnost kupovine besplatne verzije

3) Uštedite bateriju i memoriju na svom pametnom telefonu koristeći jedan glasnik umjesto 4!

4) Naša aplikacija je dostupna za Android i IOS pametne telefone

5) Mogućnost korištenja jedne aplikacije umjesto 4 bez gubitka funkcionalnosti svih programa

Mi ćemo obezbediti 2 pogled na našu aplikaciju:

a. Stranica iphones.ru je besplatno(u testiranju)

b. Web stranica appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - uz naknadu

c. Appstudio.org/ios-apps - uz naknadu (7000 rubalja)

2) Za korisnike Androida:

a. Stranica androidinsider.ru - uz naknadu

b. Stranica ferra.ru/ru/apps/ - uz naknadu

c. Stranica android4all.ru/soft - je besplatno

1. Okupljanje tima

2. Plaćanje usluga programera

3. Pisanje aplikacija za operativni sistemi iOS i Android

4. Dobijanje patenta za aplikaciju

6. Implementacija aplikacija u Google Play i AppStore

7. Razvoj marketinške strategije za privlačenje novih kupaca

8. Tehnička podrška korisnika

9. FINANSIJSKI PLAN (PREGLED IZVJEŠTAVANJA, POKAZATELJI)

Indikatori uspješnosti projekta:

1) DPBP (POPIS PRIJEDNOSTI). Ovo je vrijeme za koje se svodi na trenutni trenutak(Diskontirani) neto novčani tok projekta će premašiti početnu investiciju. Ovaj indikator odražava period na kraju kojeg se vraća sav novac uložen u projekat, pod uslovom da je diskontna stopa pravilno odabrana. Pokazatelj ne bi trebao premašiti trajanje projekta, inače će se projekt smatrati neisplativim.

2) NPV (NETO SADAŠNJI PRIHODI). Jedan od ključni indikatori projekta, što je trenutni (diskontirani) iznos neto tok novca od realizacije projekta (razlika između svih novčanih priliva i odliva), izračunato uzimajući u obzir očekivanu promjenu vrijednosti novca. Prikazuje apsolutnu vrijednost Novac(prihod) koji će banka ili investitor dobiti od ulaganja novca u vaš projekat. Omogućava vam da uporedite projekte jednakog trajanja i uzima u obzir njihov obim. Da bi se projekat smatrao profitabilnim, ovaj indikator mora biti barem veći od nule.

3) IRR (INTERNA STOPA POVRATA). Uz NPV, jedan je od ključnih indikatora projekta i karakteriše stepen povrata uloženog novca, uzimajući u obzir vremenski faktor i podložan potpunom pokriću svih troškova projekta iz prihoda. Izračunava se kao stopa barijere - diskontna stopa pri kojoj je NPV projekta 0. IRR vam omogućava da uporedite efektivnost ulaganja u projekat sa alternativnim opcijama za finansijska ulaganja (na primjer, u drugim, više profitabilnih projekata) i prikazuje relativnu isplativost projekta po jedinici uloženih sredstava. Ova cifra mora biti veća od diskontne stope.

4) PI (INDEKS PROFITABILNOSTI PROJEKTA). To je također jedan od ključnih indikatora projekta i izračunava se kao omjer NPV i početne investicije. Prikazuje relativnu profitabilnost projekta u poređenju sa drugim projektima sa uporedivim iznosom početnih ulaganja. Ako je vrijednost indeksa jednaka jednoj ili nižim vrijednostima, to gubi na drugim projektima i investicijama i zapravo čini projekat od malog interesa za banku ili investitora.

Veličina investicije: