Kako pravilno i efikasno pozvati u mrežni biznis. Kako učiniti da MLM partneri vašeg tima rade Kandidat ne želi da komunicira u MLM-u

U ovom članku želim pokrenuti pitanje koje zabrinjava mnoge mrežne poslovne lidere. Naime, kako natjerati svoje MLM partnere da rade.

Situacije su veoma različite.

Neki od MLM partnera od samog početka počinju pokazivati ​​vrlo energičnu aktivnost, a nakon nekog vremena ona izblijedi i više se ne možete otresti.

S nekim su postojali prijateljski odnosi od povjerenja, ali u stvarnosti se to ni na koji način ne odražava. Osoba te podržava, slaže se sa svime. Ali to ne čini ništa. I sve vaše akcije usmjerene na revitalizaciju vaše strukture, davanje ubrzanja vašim MLM partnerima, ne završavaju se ničim.

Dobro mi je poznato takvo stanje kada se čini da sam želiš nešto da uradiš i kreneš ka svom cilju. A druge jednostavno nije briga.

Mislim da ste i vi ovo iskusili.

Dakle, šta se može učiniti u takvim slučajevima?

Da li je uopće moguće natjerati svoje MLM partnere da rade?

Prvo što želim da vam kažem je da u tome nema ništa loše. Ne mogu svi ljudi raditi mrežni marketing. Vrlo često ljudi samo misle da mogu raditi u našem poslu. A ovo je daleko od istine. Često se dešava da se čoveku jednostavno ne da.

I ovdje nijedan naš trud neće moći utjecati, šta god da radimo.

Onda hajde da smislimo kako da razlikujemo da li vaš MLM partner zaista nije u stanju da postigne ništa na polju mrežnog marketinga ili je razlog u nama samima. Ovo će vam pomoći da analizirate svoju strukturu i shvatite šta možete učiniti.

Kategorije MLM partnera

U vašoj strukturi će biti nekoliko kategorija MLM partnera:

1 kategorija MLM partneri

1. Ljudi koji su došli bez razloga, uradili su nešto u MLM-u i otišli. U isto vrijeme, ni sami nisu razumjeli šta im ovdje treba.

To su ljudi koji prolaze.

Drugo pitanje je da takve ljude treba smatrati poukom.

Trebali biste biti u mogućnosti prenijeti svoje informacije o mogućnostima vašeg poslovanja i vašeg proizvoda i takvim ljudima. Na takvim ljudima možete testirati svoje različite tehnike. Ovo se uglavnom odnosi na isporuku informacija o proizvodu;

MLM partneri 2 kategorije

2. Postoji još jedna kategorija MLM partnera koji su došli u vaš tim, a nisu ostali u njemu. Takvi ljudi nisu razumjeli algoritam rada u mrežnom poslovanju. Nisu shvatili šta da rade, kako da izgrade strukturu i odakle dolazi novac.

Ovi ljudi ne mogu da shvate zašto lideri decenijama rade u MLM-u, šta ih tačno privlači, kako mogu da promovišu skoro svaki mrežni projekat.

Najvjerovatnije se u ovoj situaciji vaše vrijednosti i vrijednosti vašeg MLM partnera ne poklapaju. Ne možemo svi biti isti! Razmisli o tome;

Svi ponekad žele da odustanu. Razlika je u tome što neko odustane, a neko nastavi da se bori. Nastavlja se svaki dan.

MLM partneri 3 kategorije

3. Postoji još jedna, možda najzanimljivija kategorija MLM partnera. To su ljudi koji iskreno žele da postignu uspeh sa vašom kompanijom, sa vama i vašim timom, ali ne idu dalje.

Šta se dešava u ovom slučaju?

Najvjerovatnije je takav MLM partner u situaciji u kojoj mu je ugodno.

Znate da osoba kreće naprijed samo ako ima neku moćnu motivaciju. To je ili dobijanje zadovoljstva ili izbegavanje bola.

Postoji vrlo prikladna izreka za ovaj slučaj. Konja se može odvesti na vodu, ali ga se ne može napojiti ako to ne želi.

Ostavite takve ljude onakvima kakvi jesu. Ali u svakom slučaju, nemojte se odvajati od njih. Održavajte odnose. Uostalom, mogu se promijeniti i njihove životne situacije i tada će se pojaviti motivacija koja im je toliko bila potrebna;

4. kategorija MLM partnera

4. Postoji još jedna kategorija MLM partnera koji jednostavno nisu u stanju razumjeti suštinu mrežnog poslovanja. U MLM su došli iz sasvim drugog područja. Oni ne znaju šta znače vaše riječi „počnite razgovarati s ljudima…“, „napraviti tok web stranice…“, „organizirati timski razgovor na Skypeu…“ itd.

Ovi MLM partneri moraju početi učiti od samih osnova. Ali ovo je tema za poseban članak.

S poštovanjem, Vera Chernykh

Većina kompanija za umrežavanje preporučuje da prvo napravite listu svih svojih poznanika, porodice i prijatelja kako biste privukli nove distributere, bez obzira da li mislite da su odgovarajući kandidati ili ne. Zatim morate uspostaviti kontakt sa svakim i razgovarati o poslu, kao o vlastitoj mogućnosti zarade, postepeno prelazeći na glavno pitanje.

Takva shema u modernom protoku informacija, nažalost, izgubila je svoju učinkovitost, jer ljudi čuju za takve ideje doslovno svaki dan. Mnogo je produktivnije odmah obratiti pažnju na zainteresovanu publiku. To možete učiniti na sljedeće načine:

• Analiza liste poznanika i rođaka. Još uvijek je potrebno sastaviti gore spomenutu listu, ali s nje vrijedi odabrati samo najaktivnije i optimalno prikladne kandidate za smjer kompanije. Na primjer, ako se radi o MLM mreži za distribuciju kozmetike, veća je vjerovatnoća da će dobiti pristanak u interakciji sa ženskom publikom.
• Privlačenje određene kategorije korisnika putem društvenih mreža. Kreiranjem zajednica oko poslovanja i zarade, kao i postavljanjem oglasa za dodatne mogućnosti prihoda, možete privući kandidate koji najviše odgovaraju vašem tipu mreže. To mogu biti studenti, žene na porodiljskom odsustvu, preduzetnici početnici. Primjer deklaracije: " Potreban je jedan zaposlenik za daljinsko upravljanje internet prodavnicom. 2-3 sata dnevno u bilo koje pogodno vrijeme. Svako ko želi da stavi +1».
• Oglasi na sajtovima za zapošljavanje ili u tematskim naslovima novina. Kandidate možete pozvati na prezentacije objavljivanjem vlastitih slobodnih radnih mjesta ili analizom odgovarajućih životopisa. To mogu biti slobodna radna mjesta sljedećih tipova: menadžer prodaje, honorarni posao za studente i penzionere, asistent prodaje u trgovačka mreža, predstavnici prodaje.
• Potražite partnere putem vlastitog bloga. Ovo je najduže, ali i najviše zgodan način, jer će vas potencijalni partneri tražiti. Potrebno je samo objaviti zanimljiv sadržaj o zaradi, poslovanju i mrežnom marketingu.
• Distribucija letaka i uličnih oglasa. Najčešće se koriste ove metode finansijske piramide, što ostavlja odgovarajući negativan otisak. Stoga je vrijedno koristiti ovu metodu samo u slučajevima kada drugi kanali nisu dostupni.

Pored nabrojanih metoda traženja potencijalnih partnera u mrežnom poslovanju, ranije se koristila i taktika hladnih telefonskih poziva, ali ona danas ne donosi nikakve rezultate.

Korak po korak proces zapošljavanja u MLM poslovanju

Privlačenje distributera u mrežnu kompaniju je zapravo prodaja vašeg životnog stila i pogleda na svijet. Ovaj proces se primjenjuje opšti koncepti tehničar aktivna prodaja te je stoga u praksi neophodno potencijalnog partnera provesti kroz nekoliko važnih faza, omogućavajući im da shvate sve prednosti odluke koja se donosi.

Prvi kontakt i privlačnost

Hoćete li biti na telefonu, razgovarati lično, razgovarati na društvenim mrežama ili e-mail, ako ljudima direktno ponudite učešće u marketingu na više nivoa, pređite na drugu fazu komunikacije (prisustvujte prezentaciji ili dođite na sastanak da se upoznate sa proizvodom), pristajete na najbolji slucaj 2%.

Možete značajno povećati broj ljudi koji su zainteresirani ako, prije nego što pozovete u mrežni posao, možete privući pažnju i natjerati sagovornika da se koncentriše na date informacije. Za to se koriste sljedeće metode:

• interesovanje za kandidata. Ako ćaskate sa strancem, najbolje je da unapred saznate nešto o njemu. Na primjer, raspitajte se o obrazovanju, proučite profil na društvenim mrežama (ako privlačite putem interneta), zamolite da pošaljete životopis (prilikom pretraživanja na stranicama za posao). Ako je ovo vaš prijatelj, pitajte ga kako je, sjetite se vašeg posljednjeg sastanka.
• Kompliment. Ocijeniti zasluge kandidata, ističući njegovu kompetentnost u oblasti koja se odnosi na razmatranu opciju zarade. Na primjer: " Po obrazovanju ste psiholog, što znači da razumete šta je ljudima potrebno i da biste postigli uspeh u velikoj trgovačkoj kompaniji».
• Ponuda koju ne možete odbiti. Da bi poziv u mrežni posao pogodio metu, u početku morate pokazati upravo prednost koju potencijalni partner traži. To može biti ne samo novac, već i status, slobodan raspored, samorealizacija, sticanje novih veza, učenje novih stvari, učešće u društveno značajnom projektu. Primjer: " Da li ste zabrinuti zbog globalnog zagrevanja? Želite li raditi za kompaniju koja brine o prirodi?».
• Rush. Osoba koja cijeni svoje vrijeme i žuri se doživljava kao značajnija. Za telefonski razgovor optimalno odvojite ne više od 5 minuta, uz lični razgovor - ne više od 10-15 minuta. Dajući malo vremena prvom kontaktu i ne ulazeći u detalje, pokazujete sagovorniku da je vaš posao veoma uspešan i nećete gubiti vreme na one koji nisu spremni ili nisu podesni za ovaj posao. Primjer: " Vaše vještine su impresivne, ali sada nije vrijeme da objašnjavate detalje. Kada ćete moći da se nađete sa nama kako bismo procenili da li ste pogodni za ovaj posao?».

Osnovna svrha prvog kontakta je uspostavljanje odnosa povjerenja i poziv na detaljnu raspravu o detaljima. Ako razgovor ne ide u pravom smjeru predugo, mora se prekinuti i odgoditi na neko vrijeme. Između prvog kontakta i glavne prezentacije poslovanja, nužno mora proći neko vrijeme tokom kojeg će se kandidat uključiti da dobije vrijedne informacije. Međutim, ovaj interval ne bi trebao biti duži od 48 sati, inače će interesovanje kandidata izblijediti.

Da biste pri prvom kontaktu prešli na glavno pitanje u razgovoru, možete koristiti tri efikasne taktike za pozivanje ljudi u MLM posao:

• Direktan pristup- otvorena ponuda da postanete partner. Primjer: " Želite li izgraditi posao bez ulaganja?».
• Indirektni pristup- primanje stručno mišljenje. Primjer: " Radili ste u trgovini, mislite li da će takvi proizvodi imati perspektivu na tržištu?».
• Indirektni pristup- isključenje sagovornika kao kandidata za partnerstvo. Primjer: " Možda vam ovaj posao ne odgovara, ali imate li prijatelje koji bi željeli da se finansijski osamostale?».

Prezentacija proizvoda i poziv na posao

Najvažnija stvar u tome kako ispravno pozvati osobu u mrežni posao je prezentacija MLM kompanije. Jedna od čestih grešaka ove faze je grupisanje svih kandidata u jednu grupu. Budući da su motivacija i krajnji cilj različiti za svakoga, potrebno je u skladu s tim predstaviti i izglede. Dakle, možete unaprijed podijeliti kandidate u sljedeće grupe:

• Redovni kupci (poželjni kupci). Za ovu kategoriju proizvodi su od najvećeg interesa. Žele da im budeš lični konsultant. U pravilu su to uspješni i bogati ljudi. Oni su vaši "uspavani" partneri, koji bi nakon nekog vremena mogli biti zainteresirani za izgradnju vlastite grane mreže. I to biste trebali zapamtiti u budućnosti, stalno demonstrirajući mogućnosti i vlastiti prihod.
• obični prodavci. Za ovu kategoriju, glavni naglasak tokom prezentacije treba biti na mogućnosti dodatnog prihoda putem preprodaje. Njihove glavne bolne tačke su popusti, bonusi, nagrade za veliki promet. Još nisu sigurni u mogućnosti izgradnje vlastite grane, ali razumijevajući principe trgovine, vide potencijal u proizvodima.
• Lideri. Ova kategorija kandidata je direktno zainteresovana za izgradnju objekta. U nekim slučajevima oni već imaju znanje, pa čak i iskustvo u mreži, pa je stoga u komunikaciji s njima važno pokazati koliko je vaša MLM kompanija bolja od drugih. Ovo je vaša glavna grupa na kojoj će se temeljiti vaš lični budući uspjeh. To najčešće uključuje mlade i aktivne ljude.

Ako se sastanak odvija u formatu ličnog razgovora, kategoriju kandidata možete odrediti direktno tokom razgovora, postavljajući sugestivna pitanja i identifikujući glavni problem sagovornika. Dakle, ako se vaša MLM kompanija bavi kozmetikom i žena koja je došla na sastanak se fokusira na činjenicu da već duže vrijeme ne može pronaći efikasna sredstva, ona je prije svega vaša. potencijalni kupac. Ako se radi o mladom momku koji sanja o finansijskoj nezavisnosti, on je budući vođa nove grane.

Tokom prezentacije grupe može se ispostaviti da su neki kandidati greškom stavljeni u pogrešnu grupu. Kako ne bi zauvijek napustili mrežni marketing, važno je da regruter to na vrijeme primijeti i pozove ih na drugi sastanak. To se može učiniti postavljanjem pitanja tokom događaja ili korištenjem male ankete.

Baviti se prigovorima i argumentima protiv

Ako se prigovori pojave u fazi prvog kontakta, bolje je ne insistirati. Danas, zahvaljujući internetu, imate pristup neograničenom broju ljudi i trošenje vremena na snižavanje vlastitog samopoštovanja zbog brojnih neuspjeha je jednostavno neefikasno.

S druge strane, oni koji pristanu na sastanak, čim shvate da je riječ o MLM kompaniji, naći će cela linija razloge zašto im takav posao ne odgovara. Da biste se nosili s ovom fazom, možete koristiti posebno dizajnirane predloške mrežnih poslovnih pozivnica, koji se sastavljaju unaprijed na osnovu najčešćih argumenata. Pri tome možete koristiti tri komunikacijske taktike:

• Dogovor sa sagovornikom i nova saznanja. Primjer: " Mrežni marketing je prevara», - « Da, i ja sam bio takvog mišljenja dok nisam naučio kako razlikovati MLM kompaniju od finansijskih piramida».
• Pojašnjenje i pojašnjenje. Primjer: " Neću moći prodati», - « Imate li iskustva u trgovanju? Ne možete znati šta niste probali. Mi smo drugačiji».
• Argumenti i činjenice. « Samo oni koji su na vrhu zarađuju u MLM-u», - « Ovo je uobičajena zabluda. Najveće MLM kompanije počele su sa radom 50-ih godina prošlog veka i još uvek dobro zarađuju na svim nivoima.».

Posebnu pažnju treba posvetiti radu sa primedbama kada razmišljate kako pozvati ljude u mrežni marketing putem interneta. Odsustvo emocionalne i vremenske komponente u ovom formatu komunikacije nema najbolji učinak. Sagovornik ima priliku da šuti i nađe teške argumente na mreži (statistika, recenzije). Vaš nivo znanja i erudicija mogu nadoknaditi ovaj nedostatak. Zapamtite da se svaki članak na internetu može opovrgnuti protucitatom ili linkom na koristan materijal, ali pobijediti u ovoj borbi argumenata moguće je samo ako ste iskreni i pošteni prema kandidatu i dobro poznajete posao koji nudite drugima.

Poznavajući osnovna pravila kako pozvati ljude u mrežni posao, možete izbjeći uobičajene greške, uštedjeti svoje lično vrijeme i interne resurse. To će vam omogućiti da vjerujete u sebe i formirate pouzdan tim spreman za rad i učenje.

31.03.2018 | Alexey Nesterov| Još nema komentara

Kako ne odustati nakon odbijanja u MLM-u

Svi ljudi su odbijeni. To je sasvim normalno, ali mnogi početnici odbijanje doživljavaju kao udarac svom egu. U ovom članku želim vam reći kako ne odustati nakon odbijanja MLM poslovne ponude.

Dozvolite mi prvo da vam kažem o normalnoj statistici koja se nalazi kod apsolutno svih ljudi koji se bave biznisom.

Od deset ljudi kojima nudite posao ili proizvod, samo će najviše dvije osobe pristati da se pridruže vašem timu ili da kupe proizvod. Ako imate deset ili dvanaest poslovnih prezentacija, jedna osoba dođe u vaš tim, onda je to dobro! Dakle, svi!

Na kraju krajeva, nije svima potreban novac. Da, da, ako mislite da ako vam treba novac, automobili i putovanja, onda to svi žele, onda ću reći da to nije tako. Nakon što sam već održao mnoge poslovne sastanke, shvatio sam da postoji samo nekoliko ljudi koji zaista žele promijeniti svoje živote na bolje.

Za ostalo je dovoljno ovo što sada imaju. Oni više vole da ostanu autsajderi u ovom životu. I bolje je pustiti druge da rade, biti odgovoran za sve. Pa i ako ovi drugi imaju sve, ali me niko ne dira, ne brinem ni za šta i neće me ni za šta kazniti.

Ovako oni žive.

Ovo je jedan od razloga zašto bivate odbijeni. Drugi razlog je taj što radite nešto pogrešno. U tom slučaju morate razgovarati sa svojim sponzorom i poslovnim mentorom. Pogledajte šta tačno radite pogrešno kada održavate sastanak. Ali to je druga tema. Definitivno ću napisati poseban članak o tome.

Pa, ako želite naučiti kako raditi s prigovorima, pročitajte članke na ovu temu u posebnom odjeljku.

Drugi razlog su ljudi

Kako se ne slomiti nakon odbijanja

I tu dolazimo do trenutka kako odustati nakon neuspjeha. Razmislite samo o tome kako osoba koja vas je odbila u poslu može utjecati na vaš život? Da li ta osoba odlučuje kako ćete živjeti i čime ćete se baviti?

Ako vas je odbio, onda ta osoba nema nikakvu finansijsku ulogu u vašem životu, što znači da ne treba da brinete uopšte o tome šta vam je rekla!

Ako ste zabrinuti da vas je ta osoba odbila jer niste takvi, onda to nije tako. Kada održite poslovni sastanak i pokažete osobi poslovne prilike, on odbija upravo te prilike, i to ne zato što ne želi da komunicira sa vama ili iz drugih razloga.

Stoga uvijek znajte da ako vam osoba odbije poslovni prijedlog, onda odbija i ovaj konkretni poslovni prijedlog!

Šta će ljudi misliti?

Ako mislite da će vas ljudi tada misliti kao osobu koja je nekada nešto predložila, a sada će vas zaobići, onda to definitivno nije tako.

Uglavnom, nakon nekoliko sedmica, ljudi se neće ni sjetiti šta ste im ponudili. To vam mogu sa sigurnošću reći iz svog ličnog iskustva.

Čak sam jednom otišao da napravim fotokopiju i morao sam da položim dve rublje. I pet minuta kasnije sam ih uneo, na šta mi je prodavačica rekla: “Jesi li mi nešto morao doneti?”. Bio sam malo šokiran da te ljudi odmah zaborave

A sada sigurno znam da ljudima jednostavno nije stalo do nas i onoga što im govorimo, osim ako ih, naravno, ne zanima naš prijedlog.

Pa, ako vas muž ne podržava u poslu, što se dešava vrlo često, pročitajte. Govorim vam kako na to gledati sa strane vašeg muža i šta učiniti u takvim situacijama.

općenito, jednostavnim rečima Sumiraću ono što sam vam gore napisao – ne brinite! Ako ste ozbiljno odlučili promijeniti svoj život u mrežnom poslu, ne obraćajte pažnju na mišljenja i odbijanja ljudi. Uglavnom, većina ljudi koji nas okružuju jednostavno ne mari za nas.

Pa, ako je i ovo stranac, onda se ne treba ni truditi oko njegovog mišljenja

Nadam se da vam je ovaj članak bio od pomoći! Ako jeste, podijelite to sa svojim prijateljima. na društvenim mrežama dugmad ispod i napišite u komentarima šta mislite o tome. Veoma sam zainteresovan!)

U njegovoj divnoj knjizi Pripovijetka Vrijeme“, priča profesor Stephen Hopkins o poznatom naučniku koji je održao javno predavanje o astronomiji. Naučnik je opisao kako se mjesec okreće oko zemlje, kako se zemlja okreće oko sunca i kako se naš Solarni sistem okreće se oko centra galaksije.Kada je završio, jedna mala starica je ustala i rekla: „Sve što si rekao je glupost. U stvari, Zemlja je ravna i poduprta je džinovskim kornjačama.”

Naučnik se nasmiješio i odgovorio: "Na čemu, dakle, stoje ove kornjače?" „Veoma si pametan, mladiću, veoma pametan…“ rekla je starica. "Ali kornjače do samog dna!" Svi znamo ljude poput ove starice. Zašto ih onda pokušavati uvjeriti? Ako vjeruju da svemir pokreću kornjače ili da je sav mrežni marketing ilegalne piramidalne šeme, nijedan vaš dokaz suprotno neće promijeniti njihovo uvjerenje. Stoga, kada gradite svoj posao, nemojte pokušavati uvjeriti ili uvjeriti negativne ljude. Razvrstajte svoje kandidate i potražite one ljude koji su otvoreni za nove mogućnosti. Jedna od najvećih grešaka novopridošlica u ovom poslu je to što sponzorstvo tretiraju kao čin u jednom koraku. U stvari, sponzorstvo je proces. Trebat ćete posvetiti različitu količinu vremena različitim kandidatima. Ne biste trebali pokušavati prodati ili "zaključati poslove". Vaš cilj bi trebao biti da kandidatu date dovoljno informacija da donese informiranu odluku. Za razliku od direktne prodaje, gdje vas uče prodavati i manipulirati ljudima, u mrežni marketing tražimo ljude koji su dovoljno motivirani da sami poduzmu akciju. Samo im damo priliku i vidimo da li su otvoreni za to ili ne. Neki ljudi su otvoreni za nove koncepte, drugi imaju predrasude. Trebali biste tražiti ljude otvorenog uma i izbjegavati ostale. Ne radi se toliko o uvjeravanju ljudi ili pokušaju promjene njihove vjere, već o pronalaženju ljudi koji su otvoreni za vašu priliku. Ovo je proces sortiranja, podijeljen u faze, gdje svaki kandidat sam pokazuje svoj nivo interesovanja i odgovarajuću posvećenost. U svakom slučaju, sret ćete ljude koji vjeruju da je sav mrežni marketing piramidalne šeme. Zašto gubite vrijeme pokušavajući ih uvjeriti u suprotno kada postoje armije ljudi otvorene za vašu priliku? Cilj procesa sponzoriranja bi trebao biti da se razdvoje neprikladni kandidati i da se potencijalnim kandidatima daju potrebne informacije koje će im omogućiti da donesu odluku. Svaka osoba koju poznajete ili poznajete je potencijalni kandidat. On može biti poslovni kandidat, može biti kandidat za klijenta ili ništa. Kada shvatite jednostavne korake sortiranja ljudi, shvatit ćete koliko je to lako. Evo realnosti: Budilnik počinje da zvoni svakog ponedjeljka ujutro širom svijeta. Ljudi ih isključuju, nadajući se da će odspavati još barem pet minuta. Oni skaču u posljednjoj sekundi, umiju se na brzinu, zgrabe doručak u pokretu i trče na posao. Znamo da 80% ljudi ne voli ili čak mrzi svoj posao, a 99,9% bi željelo zarađivati ​​više. Većina njih će provesti dan u komatoznom stanju, progutati sendvič umjesto ručka i utučeni otići kući. Tamo će se srušiti na sofu i buljiti u TV sve dok im oči ne počnu da padaju. A u utorak ujutro sve će krenuti iz početka... I sreda... A u četvrtak... A u petak će reći: "Hvala Bogu, petak je!" I znate zašto - ovo je dan kada se isplaćuje plata. A kada ih, pred kraj radnog dana, pozove gazda i izda dugo očekivane čekove, na trenutak im se učini da taj novac pripada njima. U stvari, oni su već potrošili ovaj novac, ali će na nekoliko trenutaka pomisliti da u rukama drže nešto pravo. Ovo treba proslaviti! U Americi to znači odlazak u piceriju gdje naručuju pizzu sa duplim mesom i sirom. I, naravno, dijetnu koka-kolu, jer oni "prate svoju težinu". Nakon ručka odlaze do najbliže videoteke, gdje skidaju 10-15 filmova - dovoljno da ne razmišljaju o svom tihom očajanju tokom vikenda. U ponedeljak ujutro zvoni alarm i sve počinje iznova... Razumijete li nešto? Ne trebaju ti ovi ljudi. Oni su ti koji vas trebaju i raduju se vašoj ponudi. Stoga, ne mislite na „Kome ​​mogu da uđem u ovo?“, već „Kome ​​želim da ponudim ovu priliku?“. Možda mislite da su vaši proizvodi vitamini ili kreme ili neka vrsta usluge, ali to uopće nije tako. U stvari, vi prodajete slobodu. Uvek zapamti ovo. Nudite ljudima priliku da sami postanu gospodari i sami odrede svoju sudbinu. Za većinu ljudi ovo će biti prva prilika s neograničenim potencijalom prihoda na koju su ikada naišli. To im je ujedno i prva šansa da uspiju pomažući drugim ljudima. Naravno, prvo pitanje koje ćete imati je “Gdje mogu naći te ljude?” Morate početi sa prijateljima, komšijama i rođacima. Ovo je prirodan i najrazumniji pristup. Ne morate telefonirati putem telemarketinga ili kontaktirati strance. Ljudi koje poznajete će barem podijeliti svoje sumnje s vama i pogledati vaš sadržaj. Ipak, postoji tajna kako raditi sa svojim "toplim" tržištem... Potražite pomoć od svojih sponzora i dovedite svoje ljude kod njih. Ljudi sa vaše "tople liste" su najbolji kandidati. Kada tek započinjete posao, ne morate sami da radite prezentacije. Vaši sponzori bi trebali da ih sprovode za vas u početku, dok vi u ovom trenutku učite i pravite bilješke. Dolazite kod svojih kandidata i postavljate im kvalifikaciona pitanja. Pošto vam vjeruju, odgovorit će iskreno. Za one koji pokažu interesovanje dajete materijale na preliminarni pregled. Obavijestite ih da je ovo za vas potpuno nov posao, tek ste saznali za njega, a sa njim vas je upoznao vrlo pametan čovek koji pomaže drugim ljudima da postignu finansijsku nezavisnost. Gurajući svog sponzora naprijed na ovaj način, osiguravate kredibilitet svog kandidata. Prema ovom scenariju, umnožavate povjerenje vašeg "toplog tržišta" s maksimalnim efektom. I zato… Vaše toplo tržište vam vjeruje dovoljno da pristanete da pregledate preglede i, ako im se učini zanimljivim, da se sastanete s nekim koga preporučite (ili dođete na kućni sastanak). I pošto si to rekao ti nova osoba u poslovanju i reklamirali svog sponzora kao specijalistu, od njega će čuti ono što od vas nisu mogli čuti. Ovo je tajna uspješnog početka i djeluje! Čak i ako nemate formalno obrazovanje, stidljivi ste i plašite se držanja prezentacija, ipak možete uspjeti u ovom poslu. Samo priznaješ svoje neznanje, pričaš o svom sponzoru i dovodiš ljude kod njega. Imate onoliko vremena koliko vam je potrebno da steknete samopouzdanje i razvijete potrebne vještine. Štaviše, svi vaši kandidati će vidjeti kako mogu ući u posao i naučiti kako ga voditi. Svako može ovo ponoviti. Ako imate ljude koji kažu da ne žele razgovarati sa svojim neposrednim tržištem, postoje dvije mogućnosti. Prva opcija je da jednostavno ne vjeruju da će to uspjeti. Kažu stvari poput: „Ne želim još razgovarati s ljudima koje lično poznajem. Želim da se reklamiram i razgovaram sa strancima. Onda kada se obogatim i uspem, preći ću na svoje prijatelje." Naravno, ovo je ludo. Da zaista vjerujete da će vam ova prilika pružiti bogatstvo, sreću i ispunjenje vaših želja - zar ne biste spalili telefonske žice pozivajući svoje prijatelje i članove porodice? Ovi ljudi moraju biti obučeni da istinski razumiju posao, i potreban im je čvrst sponzor, ali pun ljubavi koji će ih voditi, pa čak i potaknuti da budu aktivni i uspješni. I naravno, druga opcija moguće je da je vaš novi distributer nekada bio obožavatelj MLM-a i da se već dvadeset puta obratio svom neposrednom tržištu. A sada se samo plaši da se ponovo obrati istim ljudima. Ja lično to mogu razumjeti i priznati, jer sam i sam prošao kroz to. Ali našao sam rješenje za ovaj problem... Čim se nađem pred teškim izborom i čini mi se da nemam kuda - učinim nešto neobično za većinu ljudi. U stvari, većina ljudi smatra da je previše radikalno da o tome i razmišljaju. Ja govorim istinu. Zamislite ovakav telefonski poziv: “Rod, ovo je Randy. Nikada nećete vjerovati u ovo - imate pravo da prekinete vezu - ali moram vam reći nešto veoma važno. Znam da smo ti i ja hteli da zaradimo na ovim vitaminima i sve stvari sa propolisom nisu išle i najlonske trajne najlonke nisu išle i znam da još uvek imaš filtere koje sam ti prodao - tako da imaš sve pravo da spustim slušalicu - ali stvarno sam našao nešto, i mislim da će biti drugačije. Zbog toga…". Šta ako Rod prekine vezu? To znači da on nije odgovarajući kandidat. Zapamtite, potrebno vam je "da" ili "ne". Jedina stvar koja se ne može koristiti je "možda". Dakle, ako Rod prekine vezu, mogli biste zaključiti da biste ga trebali staviti u kategoriju "ne". Istina, malo je vjerovatno da je spustio slušalicu. Kada samo kažete istinu, širite sve - većina ljudi vas sluša. I na vašoj listi će biti još desetine ljudi koji se nikada nisu pridružili programima s kojima ste radili. I stalno upoznaješ nove ljude. Upoznali ste još najmanje tri ili pet ljudi ove sedmice. Stoga će biti velika greška ne pokušati ni prošetati vašim „toplim tržištem“. Hajde sada da razgovaramo o tome šta treba da kažete ljudima koje želite da sponzorišete. Razlog zašto većina ljudi u mrežnom marketingu ne zatvara visoke kvalifikacije je taj što ne znaju kako razgovarati s ljudima izvan njihove sfere utjecaja. Imaju kratku listu poznanika i svaki put im treba "savršena pozivnica" ili neće ni prići ljudima. Naravno, kada im na spisku ostane svega nekoliko ljudi, na podsvesnom nivou, pokušavaju da ih „čuvaju“ iz straha da neće imati s kim da razgovaraju. Ovo morate izbjegavati. Hajde da razgovaramo o tome kako redovno upoznavati nove ljude. Evo vaše mantre: "Dva nova čovjeka svaki dan će mi donijeti slobodu bez greške." Razmislite o tome i recite to svako jutro. Zalijepite komad papira sa ovim natpisom na svoje ogledalo. Tada ćete živjeti sa očekivanjem da svaki dan upoznajete dva nova prijatelja. Započnite dan sa dvije rublje u lijevom džepu. Kada sretnete nekoga, stavite jednu rublju u desni džep. Kada upoznate drugu osobu, prebacite drugu rublju. Možda ćete otkriti, kao i većina ljudi, da već svakodnevno upoznajete nove ljude. Samo još nisi znao za to. Sada, umjesto da samo upoznate nove ljude i krenete dalje, vježbajte umjetnost komunikacije. Ne pokušavajte im ništa prodati, ne pokušavajte ponuditi svoj posao - samo razgovarajte. Postanite njihov prijatelj i saznajte više o njima. Evo nekih od mojih omiljenih pitanja: "Odakle si?" "Zašto ste se preselili ovamo?" "Šta radiš?" “Imate li težak posao/posao?” “Šta je najteži dio vašeg posla/posla?” "Jesi li oženjen?" "Imaš li porodicu?" Ova pitanja daju ljudima priliku da pričaju o svojoj omiljenoj temi – o sebi. Kada pitam ljude odakle su, obično rado odgovore. Skoro svi su sa nekog drugog mesta. Kad pitam šta ih je dovelo ovamo, uvijek mi odgovore da je to posao ili potreba da žive bliže porodici. U svakom slučaju, pričaju o porodici ili o tome kako žive – obje su teme zanimljive. Naravno, kada ih pitam da li imaju težak posao ili posao, 98% ljudi kaže da. Onda kada pitam koje su poteškoće - uglavnom mi daju mnogo dobrih razloga zašto bi se trebali baviti mrežnim marketingom. Ovdje je ključna stvar - ne biste trebali nuditi posao svima. U svakom slučaju, to će biti neprikladno i neefikasno. Samo treba da steknete dva nova prijatelja svaki dan. Ovo će vam dati preko 700 novih prijatelja godišnje! Sada kada upoznate 700 novih ljudi godišnje, ima li među njima nekoliko ljudi koji su zainteresirani za vašu priliku? Svakako. I prepoznaćete ove ljude iz razgovora. Energični, ambiciozni i nezadovoljni poslom ili poslovni ljudi vaši su najbolji kandidati - pozvaćete ih kasnije u posao. Ali prije nego što govorimo o tome, moramo analizirati dva moguća slučaja. Prvo, šta ako počneš da pričaš sa nekim koga sretneš, a on ti odgovori: „A ti? Pišeš li knjigu?" Morate pobjeći od ove osobe što je prije moguće. Jasno je da on nije kandidat za ovaj posao. I definitivno ne želite da vam on bude prijatelj. Drugo, kako uzeti telefon dobar čovjek? Postoji tehnika koja to čini tako lakim da ćete biti zapanjeni. Zapamtite: nikada ne tražite broj telefona. Većina kandidata je nervozna i ne želi to dati. Umjesto toga, upotrijebite moje pitanje od milion dolara koje nikad ne uspijeva: "Imate li posjetnicu?". Instinktivno vade vizit kartu i daju vam je. I bićete iznenađeni; većina će čak napisati svoj kućni broj telefona na njemu. Oni bez vizit karte će vas obavestiti, ali napišite njihov broj na komadu papira. Ako zaista želite da im budete prijatelj, samo pokušavate da ih bolje upoznate i ne pokušavate da im bilo šta prodate, oni će vam rado dati svoj broj telefona. Evo glavne stvari. Ne tražite ljude za potpis - tražite prijatelje. I uvijek zapamtite svoju mantru: "Dva nova čovjeka svaki dan će mi donijeti slobodu bez greške." Sada ćete živjeti sa željom da steknete dva nova prijatelja svaki dan. I čineći ovo, prikupljate Vizitke i brojeve telefona. Kada dođete kući, dodajte ove ljude na svoju listu poznanika. Kada se vaše distribucijske linije razviju u dubinu i više ne morate da pravite prezentacije, možete otvoriti nove linije. Stoga otvorite svoju listu poznanika i odlučite koji je od ovih kandidata najbolji. Preporučujem da ga kontaktirate telefonom. Ovo vam omogućava da budete koncizni, konkretni i da imate više kontrole. Telefonski poziv trebalo bi da bude nesto ovako: „Zdravo Rej. Ovo je Linda. Možda me se sećate; sreli smo se u robnoj kući kada ste kupovali telefon. Pametan si momak i iz našeg razgovora činilo mi se da si otvoren za nove mogućnosti. Obično pitaju šta je to. Možete odgovoriti ovako: „Ja sam u velikom marketinškom poslu i tražim nekoliko ljudi za ključne pozicije. Ne mogu ništa da obećam, ali mi se čini da ste ozbiljna osoba, pa želim da vas pozovem na šoljicu kafe da vam pokažem ovaj posao. Nećete morati ništa da kupujete ili potpisujete. Potrebno je samo 30 minuta i onda odlučite da li vam odgovara.” Naravno, ovo ne mora biti tačan scenario. Ali ključne tačke bi trebale biti: Pobrinite se da vas se sjete. Reci da ne možeš ništa obećati. Dajte im do znanja da ne moraju ništa da kupuju ili potpisuju. Budući da vas se sećaju, u prijateljskim ste odnosima i potrebno je samo 30 minuta bez obaveze - većina ljudi će biti srećna da vas upozna jedan na jedan. A pošto upoznate dvoje novih ljudi dnevno, nikada nećete propustiti dobre kandidate! Ako i dalje vjerujete da ne upoznajete dvije nove osobe dnevno, da vidimo gdje možete upoznati dobre kandidate. Prvo, moramo utvrditi na kojim mjestima ne treba tražiti kandidate. Na primjer, nećete naći dobre kandidate u noćnim klubovima ili barovima. Ova mjesta su za alkoholičare. Potražite svoje kandidate na mjestima gdje postoje ljudi sa visokim nivoom svijesti. Pronađite neke kreativne kurseve ili kurseve za razvoj uma. Pronađite kurseve koji vam se sviđaju i pretplatite se na njih. Ljudi koji studiraju tečajeve uspjeha, meditaciju ili jogu traže više u životu, pa su odlični kandidati za vaš posao. Također, ne propustite prepune seminare. Možete biti sigurni da ljudi koji pohađaju seminare Wayne Dyer, Deepak Chopra ili John Gray traže više u životu. Budite prirodni, vježbajte umjetnost komunikacije i steknite nova prijateljstva. Evo mog "tajnog oružja". Najbolje mjesto za upoznavanje ljudi u bilo koje vrijeme. Spremite se - to je autopraonica. Ali ne govorim o automatskom autopraonici. Govorim o ručnom pranju automobila. Znate li ko dolazi ovdje? Ljudi u lijepim autima poput Porchesa, Vipera, Mercedesa i Lexusa. Ljudi sa ovim mašinama već znaju ponešto o poslu. Mnogi od njih će vam reći o sebi. U ručnoj autopraonici sreo sam nekoliko direktora kompanija (jedan je imao 47 ferarija, par Rollsa i još nekoliko automobila), poznatog pisca, dvojicu NBA igrača, crkvenog sveštenika od 3000 članova i mnoge druge ozbiljne ljudi. Tajna dobrog pronalaženja kandidata je u tome da imate dugu, beskrajnu listu poznanika. Kada budete praktikovali strategije o kojima smo pričali, imaćete upravo to - dugačak spisak poznanstava. ali spisak poznanika- ovo je samo pola bitke. Drugo poluvrijeme je tvoje pozivnice. Sedmica pravih pozivnica može vas koštati 200.000 dolara godišnje preostalog prihoda. Međutim, ovo je najmanje proučavana oblast poslovanja. Većina distributera se koncentriše na izvođenje dobre prezentacije ili vjeruju da uvijek mogu dovesti svoje kandidate kod sponzora. Međutim, nedostaje im činjenica da bez dobrog poziva njihovi kandidati nikada neće vidjeti prezentaciju. To je ujedno i jedan od najznačajnijih razloga za propast. Budući da se novi distributeri ne uče dobrim pozivima, oni plaše svoje najbolje kandidate. Budući da nisu u mogućnosti čak ni pozvati svoje kandidate na sastanak sa sponzorskom linijom, brzo postaju frustrirani i mnogi prestaju s poslom prije nego što i počnu. Ovo je žalosno, jer uz odgovarajuću obuku, pozivnice mogu biti jednostavne, efikasne, pa čak i zabavne. Problem broj jedan je da većina ljudi zna samo pozvati lično, što je mnogo teže. Problem dva- većina networkera poznaje samo jednu vrstu pozivnice, a ova vrsta pozivnice ne funkcionira za 90% ljudi s kojima kontaktiraju. Kada shvatite ove stvari, bićete prijatno iznenađeni kako je lako pozvati ljude na svoje prezentacije. Hajde da pogledamo dva mogući načini pozivnice za ljude: Lično. Telefonom. Evo scenarija koji većina ljudi slijedi. Odlaze na odbojku sa svojim prijateljem i nakon prvog igranja postavljaju kvalifikaciona pitanja. Naravno, kandidati imaju veliko interesovanje, pa pitaju našeg novog distributera do kraja igre: