Bir freelancer yurtdışında nasıl sipariş bulabilir? Web'de bir serbest çalışan için nerede iyidir: programcılar için borsalara genel bakış

İşin gerçekte nasıl çalıştığı
ihracata yönelik
BT şirketleri

PWC, Ukrayna'da BT sektöründe 100.000 kişinin çalıştığını tahmin ediyor. 2015 yılından bu yana, bu sektör ülkenin ihracat kazançları açısından üçüncü sırada yer almaktadır. Uzmanların aslan payı gelişiyor yazılım ve yabancı müşterilere hizmet vermekle uğraşıyor, aynı zamanda bir bütün olarak endüstrinin gelirinin çoğunu da getiriyorlar. Çerçevelerin %15'i beşe düşüyor en büyük bilişim şirketleri– EPAM, SoftServe, Luxoft, Globallogic, Ciklum. Ancak aynı zamanda, şirketler proje detayları ve hatta müşteri isimleri üzerinde gizlilik anlaşmaları ile bağlı olduklarından, projeleri ve müşterileri hakkında çok az şey bilinmektedir. Sitenin editörleri, çalışmalarının nasıl çalıştığını öğrenmek için ihracata yönelik birkaç büyük BT şirketi ile görüştü.

Projeler nasıl satılır?

Tiyatro nasıl bir askı ile başlar, başarılı iş müşteri bulmak ve proje satmakla başlar. Ukraynalı ihracat bilişim şirketleri Batılı müşterilerle çalıştığından, müşteri arayışı ve proje satışı ülke dışında gerçekleşmektedir.

İlya Vinogradsky

CTO, Astound Commerce

“Satış temsilcilerimiz Batı Avrupa ve Kuzey Amerika pazarlarında bulunuyor. Bir müşteri bulduklarında, Çözüm Mimarı devreye giriyor. Müşteriyle etkileşime girerek ihtiyaçlarını belirler, projenin kapsamını belirler ve olası bir çözüm önerir. Ardından Teslimat ekibi, görevi hesaplamak olan işe girer. toplam tutar Astound Commerce CTO'su Kurucusu Ilya Vinogradsky, çözümü uygulamak için saatler gerektiğini söylüyor.

Yuri Antonyuk

EPAM Ukrayna Başkanı

“EPAM küresel bir şirkettir, iş geliştirme, başta büyük müşterilerin bulunduğu ülkeler olmak üzere birçok ülkede gerçekleştirilmektedir. İş geliştirme, çeşitli sektörlerdeki şirketlerin karşılaştığı iş zorluklarını anlayan ve birlikte ürün ve platform uçtan uca çözümler geliştiren deneyimli EPAMER'ler tarafından gerçekleştirilir. Müşterinin çözmeyi önerdiği iş sorununu çözmenin yolu yeterince etkili değilse veya daha yenilikçi çözümler mümkünse, ekip bunları önerir ve ardından uygular," diyor EPAM Ukrayna Başkanı Yuriy Antonyuk.

EPAM, iş geliştirmenin üç kanal aracılığıyla gerçekleştiğini açıklar:

1. Küresel iş geliştirme organizasyonu ve farklı ülkelerdeki satış temsilcileri aracılığıyla cezbedilen yeni müşteriler ve projeler.
2. Büyük program yöneticileri ve hesap yöneticileri aracılığıyla mevcut işin genişletilmesi.
3. Projede, işin genişlemesine yardımcı olabilecek herhangi bir çalışan aracılığıyla potansiyel satış.

Müşteri ilişkileri

İhracat odaklı bir BT şirketinin ekipleri müşteriyle üç şekilde etkileşime girer.

İlk olarak, müşteri belirli bir projeyi hayata geçiren anahtar teslim bir ekip alır.

Aslında ikinci ve üçüncü, başka bir modelin iki alt türü - anahtar teslimi yazılım geliştirme. Bir geliştirme şirketi müşterinin projesi için bir ekip oluşturduğunda ve her şeyden sorumlu olduğunda: uzmanlık, ekip, teknoloji. Burada iki yaklaşım olabilir: kullandıkça öde (yapıldığı kadar ödeme) ve sabit fiyat (bitmiş ürün için açıkça tanımlanmış bir TOR'a göre ödeme, hiçbir değişiklik olmayacak).

Ciklum'daki ekiplerin çoğu ilk modele göre çalışıyor.

Ivan Pogrebnyak

Teslimat Operasyonları Direktörü, Ciklum

Ciklum'da Teslimat Operasyonları Direktörü Ivan Pogrebnyak, “Müşteriye, müşterinin teknolojik gereksinimlerine bağlı olarak bir ekip oluşturmasını ve onu eksiksiz bir hizmet yelpazesiyle çevrelemesini öneriyoruz” diyor. – Bu, markasına ve süreçlerine göre yaşayan ekibidir. Müşteri ürünün ne olacağını, kimin alacağını, nasıl satacağını düşünür. Şirketin programcıları doğrudan müşteriyle iletişim kurar ve sonucu etkileme fırsatına sahiptir."

Ciklum'da bir geliştirme ekibi oluşturma sürecinde Farklı aşamalar Geliştirme ekibini müşterinin işine entegre etmekten sorumlu işe alım görevlisi, İK ortağı ve uzmanlar dahil edilir. Buna ek olarak, şirket ek bir ekosistem yarattı. teknolojik hizmetler Performans ve Güvenlik Testi, BD&A, İş Analizi, müşteri danışmanlığı, IC Agile ve SAFe sertifikasyonu vb.

Anahtar teslimi geliştirme modeli, çoğu ihracata yönelik BT şirketi tarafından kullanılmaktadır. İki alt türden ilki (kullandıkça öde) yazılımın özellikleri değiştiği için daha popülerdir - projeler birçok küçük aşamadan oluşur ve yazılım sürekli teslimat ilkesine göre uygulanır.

Alexey Merkulov

Başkan Yardımcısı, Müşteri Başarısı, SoftServe

Başkan Yardımcısı Alexey Merkulov, "Hibrit modeller sıklıkla kullanılır - projenin bir kısmı sabit bir fiyat ve yüksek değerli hizmetler (mimari, tasarım, Büyük Veri, Veri Bilimi ve diğerleri) olarak zaman ve malzeme olarak yapılabildiğinde" diyor. , SoftServe'de Müşteri Başarısı .

komut yapısı

Şirketler içinde uzmanlar, belirli aşamalarda projeye bağlı olan geliştiriciler ve diğer uygulayıcılardan oluşan ekiplere ayrılır. Örneğin, QA uzmanları bir ekibin parçası olabilir veya kendi bölümleri olabilir; aynı şey mimarlar, DevOps ve diğer alanlar ve uzmanlıklar için de geçerlidir.

"Astound Commerce'in birkaç mühendislik departmanı var - WEB geliştiricileri, Java geliştiricileri, Ön uç geliştiricileri, QA mühendisleri, UX ve UI, İş mimarları. Herkes kendi aşamasında projeye katılır. Örneğin, UX / UI tasarımcıları ve İş mimarları, bir işletmenin, şirketin ihtiyaçlarını belirlemekten, alıcının sitedeki davranışını analiz etmeye kadar danışmanlık hizmetleri de sağlıyor ”diyor Astound Commerce proje yönetim ofisi başkanı Maxim Ilnitsky.

Ciklum, CTO bünyesinde IoT, VR, AR, AI ile ilgilenen ve bu alanlarda uzmanlık gerektiğinde projelere katılabilen Büyük Veri ve Analitik ve Ar-Ge ekiplerine sahiptir.

SoftServe, şirketin ana pazarlarının her biri için kendi sektör uzmanlarından oluşan bir ekibe sahiptir: medya, fintech, sağlık ve perakende. Çözümlerin geliştirilmekte olduğu alanın özelliklerini anlarlar: mevzuat, pazar, iş özellikleri, teknolojik trendler. Sektör uzmanları, proje ekipleri ile birlikte çözüm geliştirme aşamasında projeye bağlanmakta ve ayrıca müşterilerle iletişimde görev almaktadır.

Şirketin uzmanlığının ötesine geçen uzmanlar söz konusu olduğunda, bir çözüm bulmak projenin özelliklerine bağlıdır. Örneğin, Luxoft'ta, ölçme alanındaki bir proje için şirketin sörveyörleri programlama konusunda eğittiği bir durum vardı - üçüncü taraf uzmanları işe almaktan veya programcılara başka bir endüstrinin nüanslarını öğretmekten daha kolaydı.

Andrey Yavorsky

"GlobalLogic'te her zaman belirli bir alan veya teknoloji hakkında tutkulu olan belirli bir yüzdede insan vardır. Kural olarak, proje geliştirme itici güçleri olurlar, satış öncesi çalışmalara katılırlar ve teknolojik uzmanlığı geliştirirler” diyor Andrey Yavorsky. Daha önce, şirket oluşturmaya çalıştı çalışma Grubu Ancak deneyimler, ayrı olarak işe alınan bireylerin genellikle yalnızca atanan görevleri yerine getirdiğini, rutin olarak süreçleri takip ettiğini ve belirli bir yönde “yanan” kişiler kadar parlak sonuçlar üretmediğini göstermiştir.

Freelance çalışmak veya interneti kullanarak uzaktan gelir elde etmek giderek daha fazla popülerlik kazanıyor ve binlerce insan sürekli olarak işveren arıyor.

Runet içinde birçok serbest çalışan gelişir, ancak daha deneyimli ve gelirlerini artırmak isteyenler yavaş yavaş yabancı müşterilere taşınır.

Elbette, herkes yabancı bir İnternet üzerinden hizmetler için ödeme yapmanın çok daha pahalı olduğunu zaten biliyor, bu yüzden “yurtdışında” çalışmak çok daha karlı.

Aradaki farkı değerlendirmek için Runet ve yabancı 2 borsaya gitmeniz yeterli, sonrasında buna ikna olacaksınız. yabancı serbest çalışanlar daha yüksek maaşları var.

yabancı serbest

Herkes daha fazla kazanmak ister ama bunu nasıl başarabiliriz? Burjuvazide serbest çalışmaya mı gidiyorsunuz? O zamanlar serbest çalışmak için yabancı müşteriler nerede aranır?

Yabancı işveren arayışından bahsetmeden önce kriterlerinizin konusuna değinmek gerekiyor. Gitmek için yabancı serbest, müşteri arayacağınız ülkenin dilini akıcı bir şekilde konuşmalısınız.

Çevirmenlerin kullanılması bir çözüm değildir, çünkü bazı durumlarda çeviriler anlamsız ve belirsizdir, bu da yanlış gereksinimlere veya koşullara yol açabilir.

Yabancı kullanıcılardan para alacağınızı düşünürsek, global ödeme sisteminde bir cüzdan açmanız veya müşteri aradığınız ülkede kullanılan cüzdanı seçmeniz gerekecektir.

Tercüme Para sorunlara neden olmamalıdır, işvereni “korkutabilir”. Bir portföy sunmak, müşterinin dikkatini çekmenin harika bir yoludur, ancak yabancı bir pazara girerken "anlaşılabilir" materyaller sunmanız gerekir.

Bu durumda yabancı müşterilerin anlayamayacağı makalelerden bahsediyoruz.

Yabancı müşteri arama yöntemleri Runet'te kullanılanlardan farklı değildir. Birkaç forumu ziyaret edin, sipariş karşılama duyuruları yayınlayın ve ziyaret ettiğinizden emin olun. yabancı serbest borsalar.

Üzerinde döviz ah, birçok potansiyel müşteri bulabilirsin, çünkü minimum riske sahip olacaksın. Borsanın kendisi bir garantör görevi görecektir.

Aşağıda, yabancı müşteriler bulmak için kullanabileceğiniz en popüler yabancı serbest borsaların bir listesini görebilirsiniz:

— odesk.com;
— elance.com;
projelance.com;
scriptlance.com
freelance.com
freelancer.com.

geçiş yapmaya karar verdik yabancı serbest? Farklı bir fikir, ancak şimdi daha da farklı karmaşıklıklara sahip olacaksınız.

Merhaba arkadaşlar!

Şimdi Ukrayna ve Rusya'da inanılmaz bir şey oluyor. Ruble ve Grivnanın dolar karşısındaki döviz kuru hızla artıyor, bu yüzden bugün makalede gerçekten yükseltmeye karar verdim. önemli konu.

Serbest çalışanlar ve çevrimdışı çalışanlar aynı maaşı alıyor ve fiyatlar yükseliyor, görünürde sonu yok. Bana gelince, şimdi geleceğini düşünmelisin. Benim düşüncem şu: Yavaş yavaş yabancı serbest borsalarda ustalaşmak gerekiyor.

Doğal olarak, İngilizce bilgisi olmadan hiçbir yerde, ama bu bilgi sizin için her zaman faydalı olacaktır. Kendinize yatırım yapmanızı tavsiye ederim çünkü krizde, bilginiz varsa insan ve uzman olarak her zaman değerlisiniz.

Neden yabancı serbest borsalara bakmanızı tavsiye ediyorum? İlkokul, orada dolar cinsinden para alıyorsunuz ve bu sizin için kesin bir avantaj.

Şimdi serbest borsalarda ve genel olarak Rusya ve Ukrayna'da neler olduğunu izlerken, işverenlerin daha azına daha fazlasını almak istediğini görüyorum. Anlaşılabilirler, kriz onları kemerlerini sıkıyor ve kendi alanlarında ilk 3-5 arasında değillerse serbest çalışanlar, pazarda rekabet arttıkça zaten daha da zorlaşıyorlar. Doğal olarak, insanlar çalışmaya hazır düşük fiyatlarçünkü çıkış yok ama yemek zorundasın.

Toplamda, uzaktan çalışma için şahsen 3 büyük döviz saydım:

Herkese tavsiyem, sadece kayıt olmaya çalışın, etrafa bakın, yabancı serbest borsaların sunduğu projelere bakın. Sizin için bir iş olması muhtemeldir. Pekala, unutma, bizim ve onların farklı bir dolar kavramına sahibiz ve böyle bir büyümeyle, orada kazanarak, burada kral olabilirsiniz.

Hepsi bu, blog güncellemelerine abone olun, makalenin bağlantısını sosyal ağlarda paylaşın.

Ve geleneğe göre, makalenin sonunda kısa video serbest çalışanlar hakkında bir şaka ile:

Şirketler ilk yabancı müşterilerini nasıl elde edebilir? Lodoss Team direktörü Nikita Vashchenko bu soruyu yanıtlıyor ve Batı pazarına nasıl girileceğini açıklıyor.

Neden Batı'ya gitsin?

Firmamız 10 yıl önce 2008 yılında kurulmuştur. O zamanlar, Batı'da pahalı, büyük ölçekli projelerin, gelişmiş ve sadık müşterilerin olduğunu anladık. Bu nedenle, başlangıçta Batılı müşterilerle çalışmayı hedefledik.

On yılda uzun bir yol kat ettik: büyüdük, darbeler yaptık ve paha biçilmez deneyimler kazandık. Artık portföyümüzde yabancı müşteriler için onlarca büyük standart dışı proje var. Bu yazımızda sizlere ilk yabancı müşteriyi nasıl edineceğinizi ve bu işi nasıl yayına alacağınızı anlatıyoruz.

Hangi görevleri belirledik

Küçük bir ülke iseniz, şirketin yurtdışında bir temsilciliğini fiziksel olarak açarak doğrudan Batı yazılım geliştirme pazarına girmeniz çok zordur. Pahalıdır ve iyi bir portföy olmadan sadece anlamsızdır. Bu nedenle, fırsatlar ve araçlar aramaya başladık. uzaktan çalışma yabancı müşterilerle.

Öncelikle freelance borsalara dikkat ettik. Şirketin kurucu ortakları, oDesk borsası ile çalışma deneyimine sahipti, o zamanlar İnternet'teki en ciddi kaynaktı. Üzerinde sipariş aramaya başlamaya karar verdik.

Lansman sırasında önümüzde birkaç önemli görev vardı.

Yabancı müşterilerden gelen siparişlerin zihniyetini ve özelliklerini anlayın

Yabancı müşterilerle çalışma deneyimimize dayanarak böyle genel bir portre çizebiliriz. Müşteri ne istediğini bilir, önemini anlar hazırlık aşamaları analitik ve oluşturma gibi Proje belgeleri onlar için ödemeye hazır.

Avrupa ve Amerika'da, burada ve şimdi para biriktirme fırsatını değil, nihai sonucu düşünüyorlar. Projedeki herhangi bir çalışmanın ödenmesi gerektiğini anlıyorlar.

Teknik yeterlilik oluşturun

Yabancı müşteriler projelerinde yeni heyecan verici teknolojileri kullanmayı seviyor ve bu bizi teknolojik ilerlemenin ön saflarında olmaya teşvik etti.

Node.js geliştirme dilini kullanmaya başladık. ticari projeler. Koding.com projesiyle bize bir müşteri geldi. Batılı BT topluluğunun kalınlığı içinde dönen, javascript'te sadece istemcide değil, aynı zamanda sunucuda da yazabileceğinizi söyledi. O zamanlar bu mucize Node.js diliydi, biz onun üzerine 0.0.4 versiyonundan yazmaya başladık.

Portföy oluşturun

İlk bakışta bariz görünüyor - büyük ve ciddi projeler üstlenmeniz gerekiyor. Hızlı uygulama olasılığı gibi bir anın dikkate alınması da arzu edilir. Havalı ama uzun vadeli bir projeyi üstlenirseniz, onu bir veya birkaç yıl içinde portföyünüze ekleyebileceksiniz ve burada ve şimdi yeni müşterilere ihtiyaç var.

sert gerçeği

İlk olarak, müşteriniz varsa - hoş olmayan sürprizler bekleyebilirsiniz. Bir startup hiçbir zaman bir ürünü piyasaya sürmeyebilir veya piyasaya sürüldükten birkaç ay sonra kapanamaz. Portföyünüzde işe yaramaz resimler kalır.

Geçen yıl Betcade platformu için Android kitaplığı üzerinde çalıştık, ürünü beta sürümünün çıkışına getirdik. Bundan sonra müşteri finansal sorunlar yaşamaya başladı ve her şeyi kapattı ve ekibi dağıttı. Ürün betadan hiç çıkmadı, bu da yapılan işle övünemeyeceğimiz anlamına geliyor. Bu bir utanç? Yine de olurdu.

İkinci ciddi sorun, piyasaya sürülmeyen uzun gelişmedir. Müşteriyi MVP'yi yayınlamaya ikna edemediyseniz, çalışmanızı uzun süre yeni müşterilere gösteremezsiniz.

Oluşturan bir müşteri ile üç yıldan fazla bir süredir işbirliği yapıyoruz. sosyal ağ Korkusuz Küçük'ün çıkarları üzerine. Müşteriye mevcut işlevsellik hazır olarak pazara girmesini önerdik, ancak yeni fikirler üretti ve tamamen bitmiş bir ürünü piyasaya sürmek istedi. Çalışma sürecinde, yüksek yüklü dağıtılmış sistemler konularındaki yetkinliğimizi büyük ölçüde artırdık, ancak uzun süredir tam teşekküllü çalışan bir ürün göstererek bu deneyimi doğrulayamadık.

Portföyü düzenli olarak yenileriyle doldurmak için bu şemaya göre çalışmaya karar verdik. Büyük ölçekli projelerde çalışmalar devam ederken, hizmetlerini veya ürünlerini daha önce piyasaya sürmüş ancak bazı iyileştirmelere ihtiyaçları olan ekiplerle işbirliği yapıyoruz. Evet, tüm ürünü sıfırdan yarattığınızı söyleyemezsiniz ama projenin gelişimine katkınızı anlatarak portföyünüzü canlandırın.

Borsalarla çalışmanın temel sorunları

Müşteriler arasında çok sayıda bayi ve aracı vardır.

Aracılar müşterilerle iletişimi devralır. Oyuncu doğrudan müşteri ile etkileşime geçemediğinde, iletişimin etkinliği kaybolur. Projenin kalitesinin aracı için özellikle önemli olmaması nedeniyle durum karmaşıktır, bu nedenle sorularınızı müşteriye kasıtlı olarak filtreleyebilir. Bu gibi durumlarda, değerli bir ürünü serbest bırakmak zordur.

Tüm aracılar bu şemaya göre çalışmaz, itibarlarına değer veren yeterli sayıda şirket vardır. Onlarla çalışarak, sürekli bir müşteri akışı elde edebilirsiniz.

Biri diğerinden nasıl ayırt edilir? Bunu iletişim kurarken yapmak oldukça kolaydır. Aracının projeyi derinlemesine incelememesi kaliteye önem vermediğinin göstergelerinden biridir. Genelde bu yöntemi kullanırız. İşin koordinasyonu aşamasında, müşteriye projenin bazı problemlerini belirtir ve tepkisine bakarız. Müşteri endişeliyse ve ürün için neyin en iyi olacağını bulmaya çalışıyorsa, bu iyidir. Eğer diyorsa: “Bütün bunlar saçmalık! Sadece çalışması için bir şeyler yapın”, o zaman böyle bir aracıyla işbirliği yapmamak daha iyidir.

Gerçekten büyük projeler borsalarda nadiren görülür

Küçük projelerde bir ekiple çalışmak zordur. Tüm katılımcıları eşit olarak yüklemek için yeterli göreviniz olmayacak. Bir uzmanın bir proje üzerinde çalışması pek iyi değildir. Örneğin, birçok geliştiriciniz var, ancak bir kişi ön uçla ilgileniyor. Bu durumda, takım nitelikleri zayıf bir şekilde gelişmiştir: iletişim kurmayı, sorunları birlikte çözmeyi ve meslektaşlarına karşı sorumlu olmayı öğrenmez.

Genellikle kötü beceriler ortak çalışma Böyle bir uzman ilk kez büyük bir projeye başladığında belirlenir. Bir kişi tüm gelişim sürecinin seyrini baş edemez ve yavaşlatır.

Bu nedenle, küçük projelerle çalışmak, ihtiyaç duyduğumuz geliştiricilerin niteliklerini pompalamamıza izin vermedi.

Outstaff genellikle gereklidir, yani müşteri ekibinde yalnızca geliştiricinin kendisine ihtiyaç vardır

Outstaffing ile, geliştirici fiziksel olarak ofisimizde bulunur, ancak aslında tamamen yabancı bir ekipte çalışır ve şirketle çok az etkileşime girer. Bir öncekine benzer bir sorun ortaya çıkıyor: Bir şirkette bu kadar çok insan varsa, o zaman "ekip" kelimesi boş bir ifade haline gelir ve ofis bir BT şirketinden çok bir ortak çalışma alanı gibidir.

Borsalar üzerinde çalışmanın özellikleriyle ilgili tüm bu sorunlar, ekibin gelişimini olumsuz yönde etkiler. Durağanlaşmaya başladığımızı anladığımızda ve hiçbir şeyi değiştirmezsek, bozulma bizi bekleyecekti.

Kendi ekibimizle anahtar teslimi ürün geliştirmeye yönelik gelişmek istedik ve bu konuda tecrübe ve teknik yetkinliğe sahibiz. Ancak Upwork pazarında (oDesk'in yeniden markalaşma sonrasında tanınması gibi), bu kadar geniş bir hizmet yelpazesine ve kalite seviyelerine ihtiyaç duyan çok az müşteri var.

Yurtdışı ofis vs doğrudan sözleşmeler

Bu koşullar altında, iki yoldan birine gidebiliriz.

Şirketin yurtdışında bir temsilciliği açın ve anahtar teslim bir ürünün geliştirilmesi için doğrudan sözleşmeler arayın.

Müşterilerin gözünde size ağırlık verebilmek için temsil gereklidir. Yabancı bir müşteriyle doğrudan sözleşme imzalama konusunda olumsuz bir deneyim yaşadık. Sonuç olarak, sadece bir ön ödeme aldık ve son ödemeyi yapmamaya karar verdi. Dava masraflarımız, nihai ödemenin boyutuyla orantılı olacaktır. Bu yüzden üzücü deneyimimiz için ödeme yapmaya karar verdik.

Yalnızca kanıtlanmış eski müşterilerinizden tam bir ön ödeme alabilirsiniz. Nihai ödeme olmadan bırakılma riski yüksektir, çünkü bazı müşteriler yurt dışından dava açılmasının olası olmadığını anlamaktadır.

İç piyasada direkt sözleşmelerle çalışmaya çalışın

Bunu düşündük ve bu seçeneğe karar verdik. Yurtdışında ofis açmak sorumlu bir adımdır. Bu nedenle, önce doğrudan sözleşmelerle deneyim kazanmaya karar verdik.

Yerli bir müşteri bulduk ve onunla ilk doğrudan sözleşmeyi imzaladık. Bu projede daha önce borsalardaki tüm deneyimlerimizin bizim için yararlı olmasının yanı sıra, sonunda çok istediğimiz tüm bileşenleri geliştirme sürecine tam olarak dahil edebildik, ancak Upwork'ün özellikleri buna her zaman izin vermedi. .

Örneğin, sprintlerden sonra tam teşekküllü retrospektifler düzenlemeye başladılar. Ürünün yalnızca bazı parçalarını test etmek yerine tam zamanlı bir QA mühendisini sürece bağladık: değişimde, müşteri genellikle tam teşekküllü testler yapmak istemiyor veya başka bir yükleniciden sipariş ediyor.

Direkt sözleşmelerle çalışırken borsalarda karşılaşmadığımız sorunlar oluyordu. Örneğin, sprintler arasındaki aksama süresi. Ve bunu nasıl en aza indireceğimizi hemen anlamadık.

Daha sonra, mevcut sprint ve retrospektifin tamamlanmasından sonra ekibin hemen bir sonraki kapsamı aldığı ve boş durmadığı bir çözüm geliştirildi.

Geliştirme sırasında dikkate almaya başladığımız ve bunun için geliştirdiğimiz ek riskler vardı. sistem yaklaşımı. Orada da vardı Yasal sorunlar, bununla uğraşmak zorunda kaldım ve müşteriyle sözleşmenin kendi versiyonunu hazırladım.

Yakın zamanda yeni bir doğrudan sözleşme üzerinde çalışmaya başladık. Bu proje, blok zincirinde bir haber veri toplayıcıdır. Orada her şey yolunda giderse yurt dışında nasıl ofis açılır onu düşünürüz.

Şimdi, doğrudan yabancı sözleşmelere tam olarak girdikten sonra bile, Rus müşterilerle çalışmaya devam edeceğimize inanıyoruz. Uygulama, burada da hem teknoloji hem de finansal açıdan bizim için ilginç olan projeler aldığımızı gösteriyor.

Konunun teknik tarafını ele alırsak, o zaman zaten deneyimlediğiniz şeyden başlamaya değer ve böyle bir projeyi çekeceğinizi kesin olarak biliyorsunuz. Yurtdışındaki promosyonun kendisi açısından, Samsung seviyesindeki müşterilerin hemen size dönmeyeceğinden endişelenmenize gerek yok. aracılığıyla borsalarda çalışmaya başlayabilirsiniz. ortaklık programları veya taşeron.

Sonra herkes kendi yoluna. Teknik uzmanlığımızı geliştirmenin bizim için önemli olduğuna karar verdik. Bu nedenle, giderek daha karmaşık ve ilginç projeler üstlenmeye çalışıyoruz. Portföy üzerinde çalıştıktan, süreçleri oluşturduktan ve savaşta test ettikten sonra aşağıdaki adımları atabilirsiniz. Bizim için bu adım, kendimizi bitmiş ürünlerin anahtar teslimi geliştiricisi olarak kurmaktır.

Data Insight ajansının kurucusu Fedor Virin, Batılı müşteriler Rus serbest çalışanlarına istikrarlı bir parça ekmek sağlıyor ve onlarla çalışmanın çok uygun olduğunu söylüyor. Bir serbest çalışan iyi çalışıyorsa, siparişler birbiri ardına gelir ve kazançlar aşağıdakilerle karşılaştırılabilir: düzenli maaşlar. Araştırmaya göre ortalama olarak, bir Rus serbest çalışan, Rus müşterilerinden 7,3 siparişe karşılık ayda 6 yabancı sipariş alıyor ve yabancılardan tek bir siparişte 13.813 rubleye kadar kazanabiliyor. 5788 rubleye karşı. sipariş için Rus şirketi. Ama en zoru bu siparişleri almak.

Araştırmaya göre, Rus serbest çalışanların %33'ü bir yıldan az bir süredir yabancı müşterilerle ve sadece %14'ü beş yıldan fazla süredir çalışıyor. Aynı zamanda, serbest çalışanların %26'sı tek seferlik görevler aldı, %49'u bir müşteriden tekrar sipariş aldı ve şanslı olanların %26'sı yurt dışından kalıcı sipariş aldı.

çok ucuza satmayın

Anastasia, tamamlanmış işlerden oluşan iyi bir portföy oluşturmak ve yüksek puan almak için başlangıçta, bir sonraki siparişlerde iyi para kazanacakları beklentisiyle, küçük ücretler karşılığında veya ücretsiz olarak prestijli siparişler vermeyi kabul ediyor, diyor Anastasia. Khovrina, Rus İnternet platformu Freelancem'in yöneticisi.

60,697 RUB her ay

Ortalama olarak, serbest çalışan bir işçi, yabancı müşterilerden gelen düzenli siparişlerle kazanır. Bir Rus müşterisi için çalışırken, serbest çalışanın geliri daha düşüktür - 53.273 ruble.
Rus müşterilerle çalışan serbest çalışanların %39'u siparişleri kişisel bağlantılar aracılığıyla alıyor. Yabancı müşterilere yönelik serbest çalışanlar arasında bu pay daha düşüktür - %16

Ve bu bir hata, diyor Perstov. Yabancı müşteriler arasında itibar kazanmak için önce 50-200 dolarlık küçük siparişler aldı, ancak yalnızca Gelişmiş ülkeler ABD gibi ve yüksek bir ücret karşılığında, profesyonel olduğunu ve bir kuruş için çalışmaya meyilli olmadığını göstermek için, sadece sipariş almak için. İlk çalışmalarını Upwork borsasında bir portföyde yayınladı ve serbest borsadaki derecelendirmeyi artırmak için müşteri yorumları topladı (derecelendirme müşteri incelemelerine dayanmaktadır). Perstov, büyük müşterilerin yaklaşık bir yıl sonra ortaya çıktığını hatırlıyor.

En çok talep gören Uluslararası market Rus programcılar, diyor Khovrina. Yüksek nitelikliler ve neredeyse herkes en azından biraz biliyor ingilizce dili, Bugün nasılsın gerekli kondisyon yabancı müşterilerle iletişim kurmak. Ancak rekabet yüksektir, çünkü birçok iyi uzmanlar düşük ücretlerle yetinen gelişmekte olan ülkelerden geldiğini belirtiyor.

Kişisel bağlantılar

İş bağlantıları ve kişisel bağlantılar, sürekli bir sipariş akışı oluşturmaya yardımcı olur. Çalışmanın gösterdiğine göre bu, Rus siparişlerini almak için ana araç ve yabancı müşteriler bulmak için en popüler üçüncü araç. Serbest çalışan bir BT proje yöneticisi olan Yulia Sevruk, daha önce uluslararası bir BT şirketinin Rusya'daki temsilcilik ofisinde çalıştı. İşten çıkarıldıktan sonra, müşteri tabanını korudu ve eski meslektaşlarından oluşan bir ekiple bağlantı kurarak onlar için projeler yapmaya devam etti. Şimdi iki ana uluslararası müşterisi var, biri beş yıldır, diğeri üç yıldır çalışıyor. Ortalama olarak, ayda yaklaşık 60.000 ruble kazanmayı başarır. Bu ay daha az kazanacağını fark ederse, hemen yazılım geliştirme için daha küçük müşteriler aramaya başlar ve programını katı bir şekilde planlar.

Sevruk, yabancılarla serbest çalışmanın zahmetli olduğunu kabul ediyor, ancak yabancılar işlem için ekstra para ödüyor, hafta sonları dikkati dağıtmıyor ve gerçekçi son tarihler koyuyor. Bunda, tüm projeleri her zaman alev alev yanan Rus müşterilerinden farklı olduklarını söyleyen Sevruk, müteahhitle ilk iletişimlerinin “dün yapılmalıydı” olduğunu söylüyor.

Disiplin ve bürokrasi

Bununla birlikte, Batılı müşteriler uygulamada disiplin talep ediyor - referans şartlarına ara son tarihler ekliyorlar ve bir serbest çalışan biraz geç kalırsa veya bir şey yapmazsa, derhal projeden atılır ve uluslararası olduğu için başka bir yüklenici işe alınır. Pazar, üretken ve neredeyse tamamı makul düzeyde İngilizce konuşan Çinli, Hintli ve Vietnamlı serbest çalışanlarla dolu, diye ekliyor Rus borsası fl.ru'nun kurucu ortağı Anton Mazhirin.

Rus serbest çalışanları, aşırı bürokrasi için hayatı zorlaştırıyor. yabancı şirketler Mazhirin, Rusça'dakinden çok daha fazla olduğunu söylüyor. Her proje için Batılı müşteriler, tüm aşamaları ve çalışma şartlarını açıklayan birçok belge ve sözde özetler hazırlar. Daha sonra bu belgeler müşteri şirketinin yönetimi tarafından koordine edilir, bunlarda da koordine edilmesi gereken değişiklikler yapılır. Ve sonra, serbest çalışanın zamanı bittiğinde, diyor Mazhirin, küçük bir şeyin tutarsız kaldığı ve onu yeniden koordine etmek gerektiği ortaya çıkabilir.

nasıl ödüyorlar

İnsanlar genellikle tanıdık olmayan yabancı müşterilerin ödeme ile aldatılacağından korkarlar. Bazen böyle olur. Bu konuda Sevruk, müşterinin itibarına ilgi duymadıkları, incelemeleri kontrol etmedikleri veya ödeme koşullarını önceden kabul etmedikleri için sanatçıların kendilerinin en sık suçlu olduklarına inanıyor.

Perstov'un yeni müşteriler aradığı çevrimiçi Upwork freelance borsasında, sipariş ödemesi için aşağıdaki kurallar geçerlidir: müşteri şirketi genellikle ön ödeme tutarının tamamını döviz hesabına aktarır, bu para döviz hesabında dondurulur, yüklenici görür kişisel hesapşirketin işi için para ödediğini, ancak paraya yalnızca iş tamamen tamamlandığında ve müşteri kabul ettiğinde erişebildiğini. Bir siparişin yürütülmesinin aşamalara ayrıldığı durumlarda, müşteri ödemeyi taksitler halinde aktarabilir - örneğin, yükleniciye işin ilk bölümünün tesliminden sonra 200 $ vaat edilir, bu para derhal hesaba geçer ve Yüklenici, siparişin ilk aşaması tamamlandığında bunu geri çekebilir. Bundan sonra müşteri, işin ikinci bölümünü tamamlamak için yüklenicinin alacağı tutarı derhal tahsil eder. Perstov'a göre, bu sistem, yalnızca müşterilerini şahsen tanımayan, aynı zamanda başka bir ülkede bulunan sanatçıyı sigortalamak için özel olarak tasarlanmıştır. Ancak, daha önce birlikte çalıştığı yabancı müşterilerle doğrudan etkileşimde bulunan Perstov, olaydan sonra herhangi bir ön ödeme almadan bir fatura düzenler. "Yalnızca yıldızlar %100 ön ödeme gerektirebilir" diye açıklıyor.