ลำดับชั้นความต้องการน้ำมัน ปิรามิดความต้องการของอับราฮัม มาสโลว์คืออะไร

("พีระมิด" เอ. มาสโลว์) - ทฤษฎีแรงจูงใจซึ่งความต้องการทั้งหมดของแต่ละบุคคลสามารถอยู่ใน "พีระมิด" ได้ดังนี้: ที่ฐานของ "ปิรามิด" เป็นความต้องการที่สำคัญที่สุดของมนุษย์โดยที่การดำรงอยู่ทางชีวภาพของบุคคล เป็นไปไม่ได้ ในระดับที่สูงขึ้นของ "พีระมิด" คือความต้องการที่กำหนดลักษณะของบุคคลในฐานะที่เป็นสังคมและในฐานะบุคคล

ข้อมูลโดยย่อตามเทอม

ลำดับชั้นความต้องการของมาสโลว์ - หนึ่งในทฤษฎีที่มีชื่อเสียงที่สุดของเนื้อหาของแรงจูงใจ - ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของจำนวนมาก การวิจัยทางจิตวิทยา. ความต้องการถือว่าขาดสติในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ทำให้เกิดแรงจูงใจในการกระทำ ความต้องการแบ่งออกเป็นความต้องการหลัก ๆ โดยกำหนดให้บุคคลเป็นสิ่งมีชีวิตทางชีววิทยาและวัฒนธรรมหรือสูงกว่าโดยกำหนดลักษณะบุคคลว่าเป็นสังคมและบุคลิกภาพ

ตามทฤษฎีของ A. Maslow ความต้องการของระดับแรกคือ สรีรวิทยา(ความต้องการอาหาร การพักผ่อน ความอบอุ่น ฯลฯ) - มีมาแต่กำเนิดและมีอยู่ในทุกคน และความต้องการของระดับที่สูงขึ้นของ "ปิรามิด" สามารถปรากฏได้ก็ต่อเมื่อถึงระดับความพึงพอใจของระดับก่อนหน้าเท่านั้น

ดังนั้น, ต้องการความปลอดภัยการป้องกันและความสงบเรียบร้อยจะเกิดขึ้นหากความต้องการทางสรีรวิทยาของบุคคลได้รับความพึงพอใจอย่างน้อย 85%

ความต้องการทางสังคม (สำหรับมิตรภาพ ความเคารพ การอนุมัติ การยอมรับ ความรัก) เกิดขึ้นเมื่อความต้องการความปลอดภัยบรรลุถึง 70%

ต้องตอบสนองความต้องการทางสังคมด้วย 70% เพื่อให้บุคคลมี ต้องการความภาคภูมิใจในตนเองซึ่งแสดงถึงความสำเร็จของสถานะทางสังคมบางอย่าง เสรีภาพในการดำเนินการ

เมื่อ 60% ของความต้องการความภาคภูมิใจในตนเองเป็นที่พอใจ คนๆ นั้นก็เริ่มมีประสบการณ์ ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง, การแสดงออก, การตระหนักถึงศักยภาพที่สร้างสรรค์ของตนเอง ความต้องการสุดท้ายนี้เป็นความต้องการที่ยากที่สุดที่จะสนอง และแม้หลังจากไปถึง 40% ของระดับของการรับรู้ตนเองแล้ว คนๆ หนึ่งก็รู้สึกมีความสุข แต่มีเพียง 1–4% ของประชากรโลกเท่านั้นที่เข้าถึงระดับนี้

จากมุมมองของการบริหารงานบุคคลและการนำระบบแรงจูงใจในการทำงานไปใช้ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือการบรรลุระดับความพึงพอใจตามความจำเป็นของความต้องการทางสรีรวิทยา สังคม และความปลอดภัย เพื่อให้พนักงานมีความต้องการในการแสดงออกเช่นกัน เพื่อสร้างเงื่อนไขสำหรับการนำไปปฏิบัติที่องค์กรนี้

สิ่งพิมพ์

แบรนดิน วีเอ บุคลากรในฐานะผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระบบการจัดการองค์กร
พิจารณาบทบาทของบุคลากรในประสิทธิภาพขององค์กร แรงจูงใจของบุคลากรถือเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการจัดการ

แรงจูงใจและรางวัล
การเลือกวัสดุเกี่ยวกับแรงจูงใจและแรงจูงใจด้านวัสดุสำหรับแรงงานพนักงาน

Gromova D. แรงจูงใจของบุคลากรในบริบทของการจัดการป้องกันวิกฤตและการปรับโครงสร้าง
แนวทางในการสร้างแรงจูงใจให้กับบุคลากรที่ JSC "โรงงานรถแทรกเตอร์โวลโกกราด" ในขั้นตอนต่างๆ (การจัดการป้องกันวิกฤต การปรับโครงสร้าง การดำเนินการปฏิรูป) ของกิจกรรมขององค์กรนี้ได้รับการพิจารณา

Volgina O.N. ลักษณะและกลไกการจูงใจแรงงานในสถาบันการเงินและสินเชื่อ
พิจารณาและวิเคราะห์ทั้งหลักการที่มีอยู่และวิธีการใหม่ในการส่งเสริมแรงจูงใจในการทำงานและการใช้ศักยภาพอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด พนักงานองค์กรทางการเงินและสินเชื่อ (เช่น ธนาคารพาณิชย์)

เป็นวันที่ดีสำหรับทุกคน! เราได้พูดถึงการพัฒนาตนเองของมนุษย์แล้ว ความสำคัญของการรับรู้ในเวลาที่เหมาะสมและความพึงพอใจต่อความต้องการ และวันนี้ผมอยากจะบอกคุณเพิ่มเติมว่ามันคืออะไร ปิรามิดของมาสโลว์ความต้องการของมนุษย์ ท้ายที่สุด มันไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องในโลกสมัยใหม่และช่วยให้คุณมองจากด้านจิตวิทยาถึงคุณค่าชีวิตของคุณ

ความต้องการคืออะไร?

ความต้องการกระตุ้นร่างกายมนุษย์เพื่อรวบรวมทรัพยากรทั้งหมดและเริ่มมองหาวิธีที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นที่ทวีความรุนแรงขึ้น ต้องขอบคุณความสามารถในการรับรู้และนำไปปฏิบัติ เราพัฒนา บรรลุความสำเร็จ และอยู่ได้ในที่สุด อับราฮัม มาสโลว์ นักจิตวิทยาและนักวิทยาศาสตร์ เคยตัดสินใจร่างความต้องการพื้นฐานของบุคคลและจัดโครงสร้างความต้องการ โดยจัดวางให้อยู่ในรูปของปิรามิด

มันมี 7 ระดับซึ่งจัดเป็นลำดับชั้นนั่นคือจนกว่าเราจะบรรลุระดับต่ำสุดส่วนที่เหลือจะไม่เกี่ยวข้องกับเราและโดยหลักการแล้วจะไม่พร้อมใช้งานสำหรับความสำเร็จ

นี่คือการจำแนกความต้องการพื้นฐานของแต่ละคนซึ่งขึ้นอยู่กับไลฟ์สไตล์และระบบค่านิยมของเขาเพราะสำหรับใครบางคนอาจดูเหมือนเพียงพอเท่านั้นที่จะตระหนักถึงความต้องการขั้นพื้นฐานที่สุด ระดับต่ำและบุคคลนั้นจะไม่ต้องไปต่อ และมีคนพยายามไปให้ถึงยอดเขาไม่หยุด ค่อยๆ ก้าวข้ามแต่ละก้าว

ปิรามิดมาสโลว์

เริ่มต้นด้วยเพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นฉันจะจัดเตรียมภาพวาดเพื่อการศึกษาซึ่งคุณจะเห็นทุกขั้นตอนที่บุคคลพยายามจะก้าวข้ามอย่างชัดเจนโดยมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายของเขาอย่างชัดเจน:

การจำแนกประเภท

1.สรีรวิทยา

ประการแรก ทุกคนมีความต้องการอาหาร น้ำ สุขภาพ และเพศ หากปราศจากความพึงพอใจ ชีวิตของสิ่งมีชีวิตใดๆ บนโลกใบนี้ก็เป็นไปไม่ได้เลย และยิ่งไปกว่านั้นการดำเนินการตามเป้าหมายอื่นๆ ท้ายที่สุด เมื่อคนเราถูกทรมานด้วยความกระหายหรือความหิวโหย คนๆ หนึ่งไม่มีความคิดเกี่ยวกับการยอมรับในหมู่คนอื่นหรือเกี่ยวกับการไปโรงละคร และแม้แต่น้อยเกี่ยวกับการค้นหาความหมายของตัวเองในชีวิต คุณเคยหิวจนไม่มีอะไรมีค่าหรือน่าสนใจหรือไม่? โดยวิธีการที่มันเกิดขึ้นที่ปรัชญาของการเปลี่ยนแปลงในอนาคต

ตัวอย่างเช่น เมื่อบุคคลขาดสารอาหารตลอดเวลา ทรัพยากรและพลังงานทั้งหมดของเขามุ่งไปเพื่อสนองความหิวเท่านั้น เขาก็มีความเพ้อฝันว่าหากเขาไปถึงที่ซึ่งมีอาหารอยู่เสมอ เขาจะเป็นผู้ดีที่สุด ผู้ชายที่มีความสุข... แต่ถ้าเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นอย่างกะทันหัน แสดงว่าเขามีความต้องการอีกอย่างหนึ่งที่เขาพยายามทำให้เป็นจริง และการบรรลุเป้าหมายอื่น ๆ อย่างต่อเนื่องก็ปรากฏขึ้นซึ่งเราพยายามจะพิชิต

คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการทางสรีรวิทยาของบุคคลได้

2.ความปลอดภัย

เมื่อเราอิ่มและไม่กระหายน้ำ ประเด็นเรื่องความปลอดภัยก็เข้ามาเกี่ยวข้อง ว่าด้วยเรื่องความสบายไม่ว่าจะมีที่ใดให้นอนพักให้อุ่นสบาย และแต่ละคนก็มีความคิดที่สบายใจและมั่นใจใน พรุ่งนี้... ท้ายที่สุด อย่างน้อยก็เพียงพอแล้วสำหรับใครบางคนที่จะมีหลังคาบางประเภท แต่บางคนก็จำเป็นต้องติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยเพื่อความอุ่นใจมากขึ้น

เมื่อมีพื้นที่ที่เราสามารถผ่อนคลายและหายใจออก เราก็สามารถตระหนักถึงความปรารถนาอื่นๆ ของเราได้เช่นกัน โดยไม่รู้สึกวิตกกังวลและคาดหวังถึงอันตราย ตัวอย่างเช่น ทารกคนเดียวกันหลังจากสนองความหิวแล้วต้องการผู้ใหญ่แล้ว ความคุ้มครองของเขา เพื่อให้เขากอดเขาไว้ในอ้อมแขน เขย่าเขา และรู้สึกว่าพวกเขาปลอดภัยและไม่โดดเดี่ยวเท่านั้น พวกเขาผ่อนคลายและผล็อยหลับไป

3 ความรักและความเป็นเจ้าของ

มาก ด้านที่สำคัญเมื่อมีความปรารถนาที่จะสื่อสาร พบปะผู้คนใหม่ ๆ รู้สึกสนใจในตนเองและมีประสบการณ์กับผู้อื่น การแสดงความรักและรับมันเป็นสิ่งสำคัญ ดูแลคู่ของคุณและรู้สึกถึงความสนใจและการสนับสนุนของพวกเขา เราเป็นสัตว์สังคม และหากไม่มีความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งใด ก็เป็นเรื่องยากมากที่จะอยู่รอด อาจเป็นครอบครัว กลุ่มผลประโยชน์ ชุมชนมืออาชีพ เป็นแหล่งข้อมูลเมื่อเรารู้ว่าเรามาจากไหนและใครที่เราพึ่งพาได้

มันเป็นเรื่องยากสำหรับใครคนหนึ่งในโลกที่จะอยู่รอด และเมื่อมีความเข้าใจว่าฉันเป็นส่วนหนึ่งของสังคม มันก็จะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้นมาก ก็เหมือนรากไม้ ตัวอย่างเช่น คุณเคยพบกับเพื่อนร่วมชาติของคุณในประเทศหรือเมืองอื่นและรู้สึกปีติอย่างสุดซึ้งราวกับว่าคุณรู้จักเขามาตลอดชีวิตหรือไม่?

4.การรับรู้

เมื่อเราค้นพบสมบัติของเรา คำถามของการรับรู้ก็เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่น ในแวดวงมืออาชีพ เมื่อพวกเขาเรียกฉันว่าเพื่อนร่วมงาน หมายความว่าพวกเขาจำฉันได้ จากนั้นคุณต้องการได้รับการเคารพ สังเกตความสามารถและทักษะ เพื่อประเมินความเป็นมืออาชีพ ยิ่งความปรารถนานี้มากเท่าไร ความทะเยอทะยานของบุคคลก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เขารู้สึกมั่นใจในตนเองและประสบความสำเร็จ

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตความปรารถนานี้ในตัวเรา เพราะมันเกิดขึ้นที่เราผลักดันส่วนลึกในตัวเราถึงความจำเป็นในการรับรู้ด้วยเหตุผลต่างๆ เช่น เชื่อว่าน่าละอายหรือน่ากลัว กระตือรือร้นและสดใส จากนั้นความปรารถนาที่ไม่บรรลุผลนี้จะกลายเป็นการทำลายตนเองเมื่อภาวะซึมเศร้าหรือการถอนตัวจากการเสพติดใด ๆ เกิดขึ้น ท้ายที่สุด มันมีพลังมากมายที่หยุดนิ่งและไม่รับรู้ และไม่พบทางออก เพียงแค่ทำลายบุคลิกภาพและสุขภาพ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการทางสังคมของบุคคล

5. การตระหนักรู้ในตนเอง

การเข้าถึงความสูง ตระหนักถึงศักยภาพของคุณ และพัฒนาระดับจิตวิญญาณของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ลำดับชั้นของความทะเยอทะยานมาถึงจุดที่ง่าย กิจกรรมระดับมืออาชีพไม่พอใจฉันต้องการเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่น ไปโรงละคร ท่องเที่ยว เต้นรำ ... ในขั้นตอนนี้ มีคนถามถึงความหมายของการมีอยู่ของเขา และโดยทั่วไป เกี่ยวกับความหมายของการเป็น สิ่งที่น่าสนใจมากมายเกิดขึ้นในความเป็นจริงโดยรอบ ในคุณภาพชีวิตของคนๆ หนึ่ง ในช่วงเวลานี้มีการประเมินค่านิยมและความเชื่อใหม่

นี่คือการจัดประเภทแบบย่อ เมื่อ 5 ขั้นตอนแรกเป็นความต้องการพื้นฐาน ส่วนที่เหลืออีก 2 อันเป็นที่ต้องการของผู้ที่การตระหนักรู้ในตนเองและความก้าวหน้ามีความสำคัญมาก เมื่อความปรารถนาส่วนใหญ่พบแหล่งพลังงานของพวกเขาก่อนหน้านี้

6.สุนทรียศาสตร์

บุคลิกภาพแสวงหาความสำเร็จ ความสามัคคีภายในมีวัตถุประสงค์เพื่อไตร่ตรองถึงโลกนี้ ความงดงามและปรากฏการณ์อันน่าทึ่งของมัน สุขภาพกายและความอดทนของร่างกายจึงมีความสำคัญ ดังนั้นจึงทำให้เกิดความกลมกลืนกัน ตำแหน่งแรกในระบบค่านิยมนั้นมอบให้กับงานศิลปะซึ่งบุคคลจะได้รับความพึงพอใจด้านสุนทรียะ

7. การตระหนักรู้ในตนเอง

การบรรลุเป้าหมายแผนของคุณเมื่อความปรารถนาที่จะบรรลุความสูงมีชัยในบุคคลและเขาไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น มุ่งมั่นพัฒนาและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง บุคคลเช่นว่านั้น ได้เข้าใจเซน เพราะเข้าใจโครงสร้างของโลก รู้แจ้ง รู้เหตุ อย่างไร ทำอะไร รู้ความรู้สึกของตน ยอมรับผู้อื่นตามที่ตนเป็น . บุคคลเช่นนี้พบทางของตน สภาพอันอัศจรรย์นี้เมื่องานอดิเรกของบุคคลนำมาซึ่งเขา รายได้ดีเพราะเขาตระหนักถึงความโน้มเอียงตามธรรมชาติของเขาและสามารถปลดปล่อยศักยภาพของเขาได้

บทสรุป

ทฤษฎีลำดับชั้นความต้องการของมนุษย์ของอับราฮัม มาสโลว์มีความเกี่ยวข้องกับทุกวันนี้ นอกจากนี้ยังใช้ไม่เพียง แต่ในด้านจิตวิทยา แต่ยังใช้ในการจัดการด้วย เนื่องจากเวลาผ่านไป เทคโนโลยีไม่หยุดนิ่ง ทุกวันมีการค้นพบบางอย่าง และแม้ว่าทั้งหมดนี้ ความต้องการของมนุษยชาติยังคงเหมือนเดิม มีเพียงการเปลี่ยนแปลงวิธีการนำไปใช้

นั่นคือทั้งหมดผู้อ่านที่รัก! รูปสามเหลี่ยมของ Maslow จะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณอยู่ระดับไหน และโดยทั่วไปแล้วจะเข้าใจสิ่งที่คนๆ หนึ่งมักจะพยายามทำ ตระหนักถึงตัวเอง ศักยภาพของคุณ เอาใจใส่ต่อความต้องการและวิธีบรรลุเป้าหมาย ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จ!

นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน อับราฮัม มาสโลว์ ตลอดชีวิตของเขาพยายามพิสูจน์ข้อเท็จจริงที่ว่า ผู้คนต่างอยู่ในกระบวนการของการตระหนักรู้ในตนเองอยู่ตลอดเวลา ในระยะนี้ เขาหมายถึงความพยายามของบุคคลเพื่อการพัฒนาตนเองและการตระหนักถึงศักยภาพภายในอย่างต่อเนื่อง การตระหนักรู้ในตนเองเป็นขั้นตอนสูงสุดในบรรดาความต้องการ ซึ่งประกอบขึ้นเป็นหลายระดับในจิตใจมนุษย์ ลำดับชั้นนี้อธิบายโดย Maslow ในช่วงทศวรรษที่ 50 ของศตวรรษที่ 20 เรียกว่า "ทฤษฎีแรงจูงใจ" หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าปิรามิดแห่งความต้องการในปัจจุบัน ทฤษฎีของมาสโลว์ นั่นคือ ปิรามิดแห่งความต้องการมีโครงสร้างแบบขั้นบันได นักจิตวิทยาชาวอเมริกันอธิบายความต้องการที่เพิ่มขึ้นดังกล่าวโดยข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลไม่สามารถสัมผัสกับความต้องการในระดับที่สูงขึ้นได้จนกว่าเขาจะตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานและดั้งเดิมกว่า มาดูกันดีกว่าว่าลำดับชั้นนี้คืออะไร

การจำแนกความต้องการ

มาสโลว์กล่าว ปิรามิดความต้องการของมนุษย์มีพื้นฐานมาจากวิทยานิพนธ์ว่าพฤติกรรมของมนุษย์ถูกกำหนดโดยความต้องการพื้นฐาน ซึ่งสามารถสร้างได้ในรูปแบบของขั้นตอน ขึ้นอยู่กับความสำคัญและความเร่งด่วนของความพึงพอใจของบุคคล ลองพิจารณาพวกเขาโดยเริ่มจากค่าต่ำสุด

ขั้นตอนแรก -ความต้องการทางสรีรวิทยา ตามทฤษฎีของมาสโลว์ บุคคลที่ไม่ร่ำรวยและไม่ได้ประโยชน์มากมายจากอารยธรรม จะประสบกับความต้องการ ซึ่งโดยหลักแล้วจะมีลักษณะทางสรีรวิทยา เห็นด้วยหากคุณเลือกระหว่างการขาดความเคารพและความหิว อย่างแรกเลย คุณจะสนองความหิวของคุณ ความต้องการทางสรีรวิทยายังรวมถึงการกระหายน้ำ ความต้องการการนอนหลับและออกซิเจน และความต้องการทางเพศ

ขั้นตอนที่สอง -ความต้องการความปลอดภัย ตัวอย่างที่ดีเด็ก ๆ ให้บริการที่นี่ ยังไม่มีจิตใจ เด็กทารกในระดับชีวภาพ หลังจากสนองความกระหายและความหิวโหย ค้นหาการป้องกันและสงบสติอารมณ์ มีเพียงความรู้สึกอบอุ่นของแม่ของพวกเขาที่อยู่ใกล้เคียง สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นในวัยผู้ใหญ่ ในคนที่มีสุขภาพดี ความต้องการความปลอดภัยแสดงออกในรูปแบบที่ไม่รุนแรง ตัวอย่างเช่น ในความปรารถนาที่จะมี ประกันสังคมสำหรับการจ้างงาน

ขั้นตอนที่สาม -ความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของ ในปิรามิด ความต้องการของมนุษย์ Maslow หลังจากตอบสนองความต้องการของลักษณะทางสรีรวิทยาและ ความปลอดภัยบุคคลที่ต้องการความอบอุ่นของมิตรภาพ ครอบครัว หรือความสัมพันธ์ความรัก เป้าหมายในการหากลุ่มทางสังคมที่ตอบสนองความต้องการเหล่านี้เป็นงานที่สำคัญและสำคัญที่สุดของบุคคล ความปรารถนาที่จะเอาชนะความรู้สึกเหงาตาม Maslow กลายเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเกิดขึ้นของแวดวงและคลับที่น่าสนใจทุกประเภท ความเหงาก่อให้เกิดการปรับตัวทางสังคมของบุคคลและการเจ็บป่วยทางจิตที่รุนแรง

ขั้นตอนที่สี่ -จำเป็นต้องได้รับการยอมรับ ทุกคนต้องได้รับการประเมินจากสังคมแห่งคุณธรรมของตนเอง ความต้องการการยอมรับของ Maslow แบ่งออกเป็นความปรารถนาของบุคคลในความสำเร็จและชื่อเสียง เมื่อประสบความสำเร็จในชีวิตและได้รับการยอมรับและมีชื่อเสียงในตัวเองบุคคลจะมั่นใจในตัวเองและในความสามารถของเขา ตามกฎแล้วความล้มเหลวในการตอบสนองความต้องการนี้นำไปสู่ความอ่อนแอความหดหู่ใจความสิ้นหวังซึ่งอาจนำไปสู่ผลที่ย้อนกลับไม่ได้

ขั้นตอนที่ห้า -ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง (aka self-realization) ตามทฤษฎีของ Maslow ความต้องการนี้มีสูงที่สุดในลำดับชั้น บุคคลรู้สึกว่าจำเป็นต้องปรับปรุงหลังจากพึงพอใจกับความต้องการระดับล่างทั้งหมดเท่านั้น

ห้าจุดนี้มีปิรามิดทั้งหมด นั่นคือ ลำดับชั้นความต้องการของมาสโลว์ ตามที่ผู้สร้างทฤษฎีแรงจูงใจเองตั้งข้อสังเกต ขั้นตอนเหล่านี้ไม่เสถียรอย่างที่เห็น มีคนที่มีความต้องการเป็นข้อยกเว้นสำหรับกฎของปิรามิด ตัวอย่างเช่น สำหรับบางคน การยืนยันตนเองสำคัญกว่าความรักและความสัมพันธ์ มองไปที่อาชีพและคุณจะเห็นว่ามันเป็นเรื่องธรรมดาแค่ไหน

ปิรามิดแห่งความต้องการของ Maslow ถูกท้าทายโดยนักวิชาการหลายคน และประเด็นนี้ไม่ได้เป็นเพียงความไม่แน่นอนของลำดับชั้นที่สร้างขึ้นโดยนักจิตวิทยาเท่านั้น ในสถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน เช่น ระหว่างสงครามหรือในความยากจนขั้นรุนแรง ผู้คนสามารถสร้างผลงานที่ยอดเยี่ยมและแสดงความกล้าหาญได้ ดังนั้นมาสโลว์จึงพยายามพิสูจน์ว่าแม้จะไม่ได้ตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานและขั้นพื้นฐาน ผู้คนก็ตระหนักถึงศักยภาพของตน นักจิตวิทยาชาวอเมริกันตอบโต้การโจมตีดังกล่าวด้วยวลีเดียว: "ถามคนเหล่านี้ว่าพวกเขามีความสุขไหม"

โมเดล Hertsberg 4.2 ปัจจัย

ทฤษฎีสองปัจจัยของ F. Herzberg มีพื้นฐานมาจาก สองประเภทกว้าง ๆ ของความต้องการ: ปัจจัยด้านสุขอนามัยและปัจจัยจูงใจ ปัจจัยด้านสุขอนามัยเกี่ยวข้องกับ สิ่งแวดล้อมที่ซึ่งงานนั้นดำเนินไป และสิ่งที่จูงใจ - ด้วยธรรมชาติของงาน

Herzberg เรียกความต้องการด้านสุขอนามัยประเภทแรกโดยใช้ ความสำคัญทางการแพทย์คำว่า "สุขอนามัย" (คำเตือน) เนื่องจากในความเห็นของเขาปัจจัยเหล่านี้อธิบายถึงสภาพแวดล้อมของพนักงานและทำหน้าที่หลักเพื่อป้องกันความไม่พอใจกับงาน ปัจจัยประเภทที่สองที่เฮิร์ซเบิร์กเรียกว่าการจูงใจหรือการมีส่วนร่วม เนื่องจากปัจจัยเหล่านี้ชักจูงให้พนักงานทำงานได้ดีขึ้น

ปัจจัยด้านสุขอนามัยและแรงจูงใจในทฤษฎีของเฮิร์ซแบร์ก

ปัจจัยด้านสุขอนามัย	ปัจจัยกระตุ้น
นโยบายองค์กรและการจัดการ
สภาพการทำงาน	ความก้าวหน้าในอาชีพ
เงินเดือน สถานะทางสังคม	การรับรู้และอนุมัติผลงาน
ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลกับหัวหน้า เพื่อนร่วมงาน และผู้ใต้บังคับบัญชา	ระดับสูงความรับผิดชอบ
ระดับการควบคุมโดยตรงของงาน	โอกาสในการเติบโตอย่างสร้างสรรค์และเป็นมืออาชีพ

ควรสังเกตว่า Herzberg ได้สรุปความขัดแย้งว่าค่าจ้างไม่ใช่ปัจจัยจูงใจ แท้จริงแล้วในตาราง ค่าจ้างอยู่ในประเภทของปัจจัยที่นำไปสู่ความพอใจในการทำงานหรือความไม่พอใจ

5. ระบบเศรษฐกิจที่ซับซ้อน

Conjuncture- สถานะของปรากฏการณ์ทางสังคม ณ จุดใดเวลาหนึ่ง ขึ้นอยู่กับชนิดของปรากฏการณ์ที่ทำหน้าที่เป็นเป้าหมายของการวิจัย การรวมกันมีความโดดเด่น: เศรษฐกิจ การเมือง สังคม; ประชากรศาสตร์; สังคมการเมือง ฯลฯ ในทางกลับกัน การรวมกันแต่ละประเภทเหล่านี้เป็นพื้นฐานสำหรับการพิมพ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นของสถานะขององค์ประกอบภายในปรากฏการณ์ที่กำหนด ตัวอย่างเช่น สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจสามารถจำแนกได้ตามระดับของลำดับชั้น (สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจของโลก, สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจของตลาดท้องถิ่นเฉพาะ) หรือตามขอบเขตของช่วงของสินค้า (เศรษฐกิจทั่วไปหรือสินค้าโภคภัณฑ์) การเชื่อมต่อสามารถศึกษาได้จากมุมมองของแนวทางไดนามิกเท่านั้น

สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจเป็นอย่างมาก ระบบที่ซับซ้อนซึ่งสามารถดำเนินการศึกษาได้จากหลากหลายตำแหน่ง สถานการณ์นี้เป็นเหตุที่ทำให้มีคำจำกัดความของสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในทางปฏิบัติมากพอๆ กับที่มีผู้เขียนที่อุทิศตน งานวิทยาศาสตร์... ในวรรณคดีเศรษฐกิจภายในประเทศ มีการตีความแนวคิดเกี่ยวกับสภาพเศรษฐกิจที่แคบและกว้าง อย่างไรก็ตาม ในทั้งสองกรณี คำว่า "การสมรู้ร่วมคิด" หมายถึง ชั่วคราว ชั่วครู่ การรวมกันของเศรษฐกิจ สังคม สภาพอากาศ และอื่นๆ เงื่อนไขและปัจจัยที่ส่งผลต่อการก่อตัวและปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน เพื่อให้คำจำกัดความของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ยอมรับได้มากที่สุด จำเป็นต้องวิเคราะห์คุณสมบัติและโครงสร้างของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจอย่างรอบคอบ ควรสังเกตทันทีว่า แม้จะมีเอกราชของแต่ละสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในตลาดที่แยกจากกัน แต่ก็เป็นเพียงองค์ประกอบของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อนมากขึ้นในระดับลำดับชั้นที่สูงขึ้น ในเวลาเดียวกัน แต่ละองค์ประกอบของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่ศึกษานั้นสามารถนำเสนอได้ทั้งในระบบของลำดับชั้นที่ต่ำกว่า หรือเป็นผลจากการทำงานของระบบดังกล่าว

6. โครงสร้างการทำงานถือว่าแต่ละหน่วยงานกำกับดูแลมีความเชี่ยวชาญในการปฏิบัติหน้าที่บางอย่างในทุกระดับของการกำกับดูแล

การปฏิบัติตามคำแนะนำของแต่ละหน่วยงานภายในความสามารถเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับหน่วยการผลิต การตัดสินใจในประเด็นทั่วไปจะทำร่วมกัน ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านการทำงานของเครื่องมือการจัดการช่วยเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างมาก เนื่องจากแทนที่จะเป็นผู้จัดการทั่วไปที่ต้องเข้าใจหน้าที่ทั้งหมด สำนักงานใหญ่ของผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงจึงปรากฏขึ้น

โครงสร้างนี้มุ่งเป้าไปที่การทำงานประจำที่ซ้ำซากจำเจอย่างต่อเนื่องซึ่งไม่จำเป็นต้องทำการตัดสินใจอย่างทันท่วงที ใช้ในการจัดการองค์กรที่มีการผลิตจำนวนมากหรือขนาดใหญ่ เช่นเดียวกับกลไกทางเศรษฐกิจประเภทต้นทุนสูง เมื่อการผลิตมีความอ่อนไหวต่อความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีน้อยที่สุด

โครงสร้างการจัดการหน้าที่

พื้นที่ใช้งาน:วิสาหกิจผลิตภัณฑ์เดียว องค์กรที่ดำเนินโครงการนวัตกรรมที่ซับซ้อนและระยะยาว วิสาหกิจขนาดกลางที่มีความเชี่ยวชาญสูง องค์กรวิจัยและออกแบบ สถานประกอบการเฉพาะทางขนาดใหญ่

ข้อได้เปรียบหลักของโครงสร้างการทำงาน:

ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถสูงที่รับผิดชอบในการใช้งานฟังก์ชั่นเฉพาะ

ปลดผู้จัดการสายงานจากปัญหาพิเศษมากมายและเสริมพลังให้พวกเขา การจัดการการดำเนินงานการผลิต;

การใช้การปรึกษาหารือของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในการทำงาน ลดความต้องการผู้เชี่ยวชาญในวงกว้าง

ลดความเสี่ยงจากการตัดสินใจที่ผิดพลาด

ขจัดความซ้ำซ้อนในการปฏิบัติงานของฟังก์ชันการจัดการ

ข้อเสียของโครงสร้างการทำงาน ได้แก่:

ความยากลำบากในการรักษาความสัมพันธ์ที่คงที่ระหว่างบริการหน้าที่ต่างกัน

ขั้นตอนการตัดสินใจที่ยาวนาน

ขาดความเข้าใจและความสามัคคีในการดำเนินการระหว่างบริการหน้าที่ ลดความรับผิดชอบของนักแสดงในการทำงานเนื่องจากการที่นักแสดงแต่ละคนได้รับคำแนะนำจากผู้จัดการหลายคน

มีความสนใจมากเกินไปในการดำเนินการตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของหน่วยงานของตน

การลดความรับผิดชอบส่วนบุคคลสำหรับผลลัพธ์สุดท้าย

ความซับซ้อนของการติดตามความคืบหน้าของกระบวนการโดยรวมและสำหรับแต่ละโครงการ

รูปแบบองค์กรที่ค่อนข้างหยุดนิ่งซึ่งมีปัญหาในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลง

โครงสร้างการทำงานชนิดหนึ่งคือ โครงสร้างการทำงานเชิงเส้น... โครงสร้างการทำงานเชิงเส้นให้การแบ่งประเภทของแรงงานในการบริหารซึ่งจะมีการเรียกการเชื่อมโยงการจัดการเชิงเส้นเพื่อสั่งและหน้าที่ - เพื่อให้คำแนะนำช่วยในการพัฒนาประเด็นเฉพาะและการเตรียมการตัดสินใจโปรแกรมแผนงานที่เหมาะสม .

โครงสร้างการจัดการเชิงเส้นตรง

หัวหน้าแผนกปฏิบัติการ (การตลาด การเงิน วิจัยและพัฒนา บุคลากร) มีอิทธิพลต่อแผนกการผลิตอย่างเป็นทางการ ตามกฎแล้วพวกเขาไม่มีสิทธิ์ออกคำสั่งกับพวกเขาอย่างอิสระ บทบาทของบริการตามหน้าที่ขึ้นอยู่กับขนาดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจและโครงสร้างการจัดการของบริษัทโดยรวม บริการด้านการทำงานดำเนินการเตรียมการผลิตทางเทคนิคทั้งหมด เตรียมทางเลือกในการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการจัดการกระบวนการผลิต

ข้อดีของโครงสร้างการทำงานเชิงเส้น:

การเตรียมการตัดสินใจและแผนงานที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของพนักงาน

การปล่อยตัวผู้จัดการสายงานจากการแก้ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนการคำนวณทางการเงิน การสนับสนุนด้านวัสดุและเทคนิค ฯลฯ

การสร้างความสัมพันธ์ "ผู้จัดการ - ผู้ใต้บังคับบัญชา" บนบันไดแบบลำดับชั้นซึ่งพนักงานแต่ละคนเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของผู้นำเพียงคนเดียว

ข้อเสียของโครงสร้างการทำงานเชิงเส้น:

แต่ละลิงค์สนใจที่จะบรรลุเป้าหมายที่แคบของตัวเอง ไม่ใช่เป้าหมายโดยรวมของบริษัท

ขาดความสัมพันธ์ใกล้ชิดและปฏิสัมพันธ์ในระดับแนวนอนระหว่างหน่วยการผลิต

ระบบปฏิสัมพันธ์ในแนวตั้งที่พัฒนาแล้ว

สะสมในระดับสูงสุดพร้อมกับงานปฏิบัติการเชิงกลยุทธ์

7. โครงสร้างแผนก - โครงสร้างการจัดการองค์กรที่แยกการจัดการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและหน้าที่ของแต่ละบุคคลอย่างชัดเจน โครงสร้างการแบ่งกลุ่มเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรทำหน้าที่เป็นเกณฑ์หลักในการรวมพนักงานเข้าในแผนกต่างๆ

โครงสร้างแบบแบ่งกลุ่มบางครั้งเรียกว่าโครงสร้างผลิตภัณฑ์ โครงสร้างโปรแกรม หรือโครงสร้างหน่วยธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้ คำเหล่านี้แต่ละคำมีความหมายเหมือนกัน: แผนกต่างๆ มารวมกันเพื่อสร้างผลลัพธ์ขององค์กรเดียว - ผลิตภัณฑ์ โปรแกรม หรือบริการสำหรับลูกค้ารายเดียว

การเกิดขึ้นของโครงสร้างดังกล่าวเกิดจากการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในขนาดขององค์กร ความหลากหลายของกิจกรรม ความซับซ้อนของกระบวนการทางเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงแบบไดนามิก

ความแตกต่างหลัก ระหว่างโครงสร้างการแบ่งและการทำงานคือ สายการจัดการสำหรับแต่ละหน้าที่มาบรรจบกันในลำดับชั้นของกองพลที่ระดับต่ำกว่า ในโครงสร้างการแบ่งส่วน ความแตกต่างของความคิดเห็นระหว่างแผนกต่างๆ จะได้รับการแก้ไขที่ระดับแผนก ไม่ใช่หัวหน้าบริษัท

ในโครงสร้างแบบกองพล แผนกต่างๆ จะถูกสร้างขึ้นเป็นหน่วยอิสระที่มีแผนกการทำงานของตนเองสำหรับแต่ละแผนก

ทางเลือกหนึ่งในการหารด้วยสายผลิตภัณฑ์คือการจัดกลุ่มกิจกรรมของบริษัทตามภูมิภาคหรือกลุ่มลูกค้า

ในโครงสร้างดังกล่าว หน้าที่ทั้งหมดในประเทศหรือภูมิภาคหนึ่ง ๆ จะต้องรับผิดชอบต่อผู้จัดการหน่วยหนึ่ง โครงสร้างนี้ช่วยเน้นความพยายามของบริษัทในความต้องการของตลาดท้องถิ่น ความได้เปรียบในการแข่งขันสามารถทำได้โดยการผลิตหรือการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปรับให้เข้ากับลักษณะของประเทศหรือภูมิภาคที่กำหนด

ทฤษฎีความต้องการของมนุษย์ - พีระมิดความต้องการของมนุษย์ของมาสโลว์

ความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์มี 5 ประการ (ตามทฤษฎีของ A. Maslow):

• ความต้องการทางสรีรวิทยา (อาหาร น้ำ ความอบอุ่น ที่พัก เพศ การนอนหลับ สุขภาพ ความสะอาด)
• ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยและการป้องกัน (รวมถึงความมั่นคง)
• ความจำเป็นในการเป็นส่วนหนึ่งของ กลุ่มสังคมการมีส่วนร่วมและการสนับสนุน เรื่องนี้เป็นเรื่องของคู่รัก ครอบครัว เพื่อนฝูง ความใกล้ชิด และความเสน่หา
• ความต้องการความเคารพและการยอมรับ
• ความจำเป็นในการแสดงออก (ตระหนักถึงความสามารถและพรสวรรค์ของตัวเอง)

ปิรามิดแห่งความต้องการสะท้อนถึงทฤษฎีแรงจูงใจที่ได้รับความนิยมและเป็นที่รู้จักมากที่สุดแห่งหนึ่ง นั่นคือทฤษฎีลำดับชั้นของความต้องการ

ความต้องการของ Maslow กระจายออกไปเมื่อเติบโตขึ้น โดยอธิบายโครงสร้างดังกล่าวโดยข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลไม่สามารถสัมผัสกับความต้องการระดับสูงได้ในขณะที่เขาต้องการสิ่งดั้งเดิมมากกว่า ด้านล่างคือสรีรวิทยา (สนองความหิว กระหายน้ำ ความต้องการทางเพศ ฯลฯ) ขั้นที่สูงกว่าคือความต้องการความปลอดภัย เหนือความต้องการความรักและความรัก รวมถึงการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคม ขั้นตอนต่อไปคือความต้องการความเคารพและการอนุมัติ ซึ่งมาสโลว์ได้วางความต้องการด้านความรู้ความเข้าใจไว้ (ความกระหายในความรู้ ความปรารถนาที่จะรับรู้ข้อมูลให้ได้มากที่สุด) ตามมาด้วยความต้องการด้านสุนทรียศาสตร์ (ความปรารถนาที่จะประสานชีวิต เติมเต็มด้วยความงามและศิลปะ) และสุดท้าย ขั้นสุดท้ายของปิรามิด ซึ่งเป็นขั้นสูงสุด คือการพยายามเปิดเผยศักยภาพภายใน (เป็นการตระหนักรู้ในตนเอง) สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าความต้องการแต่ละอย่างไม่จำเป็นต้องได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่ - ความอิ่มตัวเพียงบางส่วนก็เพียงพอที่จะไปยังขั้นตอนต่อไป

เนื่องจากความต้องการระดับล่างได้รับการสนอง ความต้องการในระดับที่สูงขึ้นจึงมีความเร่งด่วนมากขึ้นเรื่อยๆ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าความต้องการเดิมจะถูกแทนที่ด้วยความต้องการใหม่ก็ต่อเมื่อความต้องการเดิมได้รับการตอบสนองอย่างเต็มที่เท่านั้น

ที่ฐานของปิรามิดนี้มีความต้องการพื้นฐานที่เรียกว่า สิ่งเหล่านี้เป็นความต้องการทางสรีรวิทยาและความต้องการความปลอดภัย

สรีรวิทยา:ความต้องการอาหาร น้ำ ความต้องการทางเพศ ฯลฯ ถ้าด้วยเหตุผลบางอย่างมันเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้พวกเขาพอใจ คน ๆ นั้นไม่สามารถคิดอะไรได้อีก ไม่สามารถไปต่อเพื่อสนองความต้องการอื่น ๆ ที่สูงขึ้นในลำดับชั้น อาจเป็นไปได้ว่าทุกคนต้องเผชิญกับความรู้สึกหิวโหยอย่างรุนแรงซึ่งขัดขวางการทำหรือคิดอย่างอื่น V. Frankl อธิบายเรื่องนี้อย่างมีคารมคมคายในหนังสือ Saying Yes to Life นักจิตวิทยาในค่ายกักกัน ผู้คนที่อยู่ในความหวาดกลัวอย่างต่อเนื่อง ความวิตกกังวลต่อตนเองและคนที่คุณรัก ไม่สามารถพูดถึงสิ่งอื่นใดนอกจากอาหารได้อย่างไร พวกเขาคุยกันเรื่องอาหารในช่วงเวลาที่เหลือ และงานก็หนักมาก พวกเขาบรรยายถึงอาหารที่พวกเขาเคยทำ พูดคุยเกี่ยวกับร้านอาหารที่พวกเขาไปเยี่ยม ความต้องการที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง คือ การค้ำประกันชีวิต ความต้องการอาหาร ไม่พอใจพวกเขา ดังนั้นจึงประกาศตัวเองอย่างต่อเนื่อง

เมื่อตอบสนองความต้องการทางสรีรวิทยาแล้วบุคคลนั้นจะหยุดคิดถึงพวกเขาลืมไปชั่วขณะหนึ่งจนกว่าร่างกายจะส่งสัญญาณอีกครั้ง จากนั้นคุณสามารถหันความสนใจไปที่การตอบสนองความต้องการอื่นๆ แน่นอน เราเรียนรู้ที่จะงดเว้น อดทนมาระยะหนึ่งแล้ว แต่เพียงชั่วขณะหนึ่งจนความรู้สึกไม่สบายรุนแรงมาก

ขั้นตอนต่อไปของความต้องการคือความต้องการความปลอดภัย... เป็นเรื่องยากมากที่จะตระหนักถึงแผนการ ความฝัน การทำงาน การพัฒนาโดยไม่รู้สึกปลอดภัย หากความต้องการนี้ไม่เป็นที่พอใจ บุคคลจะจัดกิจกรรมทั้งหมดของเขา (บางครั้งถึงกับละเลยความต้องการทางสรีรวิทยาไปชั่วขณะหนึ่ง) เพื่อทำให้ชีวิตของเขาปลอดภัยยิ่งขึ้น ภัยพิบัติทั่วโลก สงคราม ความเจ็บป่วย การสูญเสียทรัพย์สิน ที่อยู่อาศัย ตลอดจนภัยคุกคามจากการเลิกจ้างอาจเป็นภัยคุกคามต่อความมั่นคง คุณสามารถติดตามว่าในช่วงเวลาของความไม่มั่นคงทางสังคมในประเทศระดับความวิตกกังวลทั่วไปเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

เพื่อรักษาความรู้สึกปลอดภัย เรากำลังมองหาการค้ำประกันใด ๆ : ประกัน ทำงานกับประกันสังคมแพคเกจ รถกับ เทคโนโลยีสมัยใหม่รับรองการคุ้มครองผู้โดยสาร เราศึกษากฎหมาย หวังจะได้รับความคุ้มครองจากรัฐ ฯลฯ

ขั้นตอนที่สามและสี่หมายถึงโซน ความต้องการทางจิตใจ... ถ้าเราไม่วิตกกังวลถึงความต้องการพื้นฐานที่ไม่ได้รับการตอบสนอง หรือพูดง่ายๆ กว่านั้นคือ ไม่หิว ไม่กระหายน้ำ โรคภัยไข้เจ็บ ไม่ได้อยู่ในเขตสงครามและเรามีหลังคาคลุมศีรษะ เราก็พยายามตอบสนองความต้องการทางจิตใจ . ซึ่งรวมถึง: รู้สึกมีนัยสำคัญ เป็นของใครคนหนึ่งหรืออีกคนหนึ่ง ระบบสังคม (ครอบครัว ชุมชน ทีม ความผูกพันทางสังคม การสื่อสาร ความรัก ฯลฯ) ความต้องการความเคารพ สำหรับความรัก เราสร้างระบบสำหรับสิ่งนี้ ชุมชน โดยที่เราไม่สามารถอยู่รอดได้ เราแสวงหาความรัก ความเคารพ มิตรภาพ มุ่งมั่นที่จะเป็นสมาชิกของกลุ่มทีม

เมื่อความต้องการเหล่านี้ไม่ตอบสนอง เรากังวลอย่างมากเกี่ยวกับการไม่มีเพื่อน ครอบครัว คู่หู และลูกๆ ส่วนใหญ่เราไม่ต้องการที่จะได้รับการยอมรับ ได้ยิน เข้าใจ เรากำลังมองหาวิธีการสนองความต้องการดังกล่าว การละเลย ในบางครั้ง ความต้องการพื้นฐาน การทรมานจากการประสบความเหงานั้นยิ่งใหญ่มาก

นิกายและกลุ่มอาชญากรมักคาดเดาความต้องการนี้ ความปรารถนาที่จะอยู่ในกลุ่มวัยรุ่นนั้นยิ่งใหญ่เป็นพิเศษ ดังนั้นวัยรุ่นมักจะไม่ลังเลใจปฏิบัติตามกฎและกฎหมายของกลุ่มซึ่งเขาพยายามอย่างเต็มที่เพื่อไม่ให้ถูกปฏิเสธ

ขั้นตอนต่อไปคือความต้องการการรับรู้ samovสำนวนเคารพผู้อื่น เคารพในคุณค่าของตนเอง มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงอย่างมั่นคง เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะยืมสิ่งที่มีความหมาย สถานะทางสังคม... เราต้องการได้รับการยอมรับในข้อดีของเรา ความสามารถของเราได้รับการชื่นชม ทักษะของเราสังเกตเห็น ซึ่งรวมถึงความปรารถนาที่จะมีชื่อเสียงที่ดี สถานะ ชื่อเสียงและเกียรติยศ ความเหนือกว่า ฯลฯ

และบางครั้งเราเองก็ควรคิดถึงความต้องการเหล่านี้ในชีวิตของเรา เช่น ในแง่เปอร์เซ็นต์ และหากตัวเลขเหล่านี้น้อยกว่าตัวเลขทางสถิติโดยเฉลี่ยที่ A. Maslow ให้ไว้ (85% ทางสรีรวิทยา 70% - ปลอดภัย 50% - มีความรัก 40% - ในแง่และ 10% - ในการรับรู้ตนเอง) คุณควรคิดถึงสิ่งที่เราสามารถเปลี่ยนแปลงในชีวิตของเราได้

จะสะดวกกว่าสำหรับเราในฐานะพนักงานขายในการใช้การจัดประเภทที่แตกต่างกัน โดยช่วยให้เราค้นหาว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร

มีความต้องการพื้นฐานหลายประการที่แต่ละคนพยายามทำให้พอใจในช่วงชีวิตของเขา หากความปรารถนาประการหนึ่งสำเร็จ บุคคลนั้นก็พยายามที่จะสนองความต้องการต่อไป

ความจำเป็นในการอยู่รอดสัญชาตญาณการเอาตัวรอดเป็นสัญชาตญาณที่ทรงพลังที่สุดในมนุษย์ แต่ละคนต้องการช่วยชีวิตของเขาเพื่อปกป้องครอบครัวเพื่อนฝูงเพื่อนร่วมชาติจากอันตราย หลังจากได้รับการรับประกันการอยู่รอดเท่านั้นบุคคลเริ่มคิดถึงการสนองความปรารถนาอื่น ๆ

ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยเมื่อบุคคลได้รับการรับประกันการอยู่รอด เขาเริ่มคิดถึงความปลอดภัยในทุกด้านของชีวิต

ความมั่นคงทางการเงิน- ทุกคนกลัวความยากจนและความสูญเสียทางวัตถุและพยายามเอาชนะพวกเขา เป็นการแสดงออกถึงความปรารถนาที่จะประหยัดเงินและเพิ่มความมั่งคั่ง

ความมั่นคงทางอารมณ์จำเป็นสำหรับคนที่จะรู้สึกสบาย

ความปลอดภัยทางกายภาพ- ทุกคนต้องการอาหาร ความอบอุ่น ที่พักพิง และเสื้อผ้าถึงระดับหนึ่ง

ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยไม่ได้หมายความว่าบุคคลนั้นต้องการประตูหุ้มเกราะ เขาอาจต้องการซื้อวอลเปเปอร์คุณภาพสูงที่จะให้บริการเขาเป็นเวลานาน

ความต้องการความสะดวกสบายทันทีที่บุคคลไปถึงระดับความปลอดภัยและความปลอดภัยขั้นต่ำเขาก็เริ่มพยายามเพื่อความสะดวกสบาย เขาลงทุน จำนวนมากเวลาและเงินเพื่อสร้างสภาพแวดล้อมภายในบ้านที่สะดวกสบาย มุ่งมั่นที่จะสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่สะดวกสบาย บุคคลมุ่งมั่นเพื่อความสะดวกสบายในทุกสถานการณ์และเลือกสินค้าที่สะดวกและใช้งานง่าย

ความต้องการภาพลูกค้าได้รับคำแนะนำจากความน่าดึงดูดใจและศักดิ์ศรีของผลิตภัณฑ์

ความต้องการเวลาว่างผู้คนต้องการพักผ่อนให้มากที่สุดและมองหาทุกโอกาสที่จะหยุดงานและพักผ่อน ตอนเย็น วันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดเป็นจุดสนใจหลักของคนส่วนใหญ่ กิจกรรมยามว่างมีบทบาทสำคัญในพฤติกรรมของมนุษย์และการตัดสินใจ

ต้องการความรักผู้คนมีความจำเป็นเร่งด่วนในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ด้วยความรัก ทุกสิ่งที่บุคคลทำมุ่งเป้าไปที่การบรรลุความรักหรือเพื่อชดเชยการขาดความรัก บุคลิกภาพของผู้ใหญ่นั้นก่อตัวขึ้นในเงื่อนไขของความรักที่ได้รับหรือไม่ได้รับในวัยเด็ก ความปรารถนาที่จะสร้างสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยสำหรับความรักเป็นสาเหตุหลักของพฤติกรรมมนุษย์

ความต้องการความเคารพบุคคลพยายามที่จะได้รับความเคารพต่อตนเองจากผู้อื่น ส่วนหลักของกิจกรรมของมนุษย์มุ่งเป้าไปที่สิ่งนี้ การสูญเสียความเคารพอาจเป็นสาเหตุสำคัญของความไม่พอใจ และการได้รับตำแหน่งระดับสูงอาจเป็นแรงจูงใจมากกว่าเงิน

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเองความปรารถนาสูงสุดของบุคคลคือการตระหนักถึงศักยภาพเชิงสร้างสรรค์ของแต่ละบุคคลความสามารถและความสามารถของเขา แรงจูงใจของมนุษย์มุ่งเป้าไปที่การบรรลุทุกสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ ตลอดชีวิตของเขา เขาพยายามที่จะใช้พรสวรรค์และความสามารถส่วนใหญ่ของเขา ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเองนั้นแข็งแกร่งกว่าแรงจูงใจอื่นๆ ทั้งหมด

บทความนี้ตรวจสอบความต้องการขั้นพื้นฐานของมนุษย์ และวิเคราะห์การจำแนกประเภทของนักจิตวิทยาชาวอเมริกันชื่อดัง อับราฮัม แฮโรลด์ มาสโลว์

• ความสัมพันธ์ของสภาวะจิต การไตร่ตรอง กระบวนการทางปัญญาในนักเรียน
• ความเสี่ยงด้านความปลอดภัยของสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาในสถานเลี้ยงเด็กกำพร้า
• แนวทางรักษาสุขภาพจิตในการสอน
• แบบแผน อคติ และคำทำนายด้วยตนเอง: ความหมายของความหลากหลาย การรวม และการเป็นตัวแทน
• ลักษณะทางปัญญาของการตอบสนองทางประสาทสัมผัสแบบอิสระ

แต่ละคนมีความต้องการเฉพาะ เป็นไปไม่ได้ที่จะอยู่โดยไม่มีพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญ มุมมองที่แตกต่างตามความต้องการ ความต้องการของมนุษย์ได้รับการอธิบายและวิเคราะห์เป็นครั้งแรกเมื่อต้นศตวรรษที่ยี่สิบ จนถึงขณะนี้ มืออาชีพทุกคนกำลังพิจารณาทฤษฎีของตนเอง

ทั้งหมดของฉัน งานจิตวิทยาก. มาสโลว์เกี่ยวข้องกับตัวปัญหา การเติบโตส่วนบุคคลและการพัฒนา โดยมองว่าจิตวิทยาเป็นเครื่องมืออย่างหนึ่งที่เอื้อต่อความผาสุกทางสังคมและจิตใจ เขายืนกรานว่าทฤษฎีบุคลิกภาพที่เพียงพอและใช้ได้จริง ไม่เพียงแต่ต้องคำนึงถึงส่วนลึกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสูงที่แต่ละคนสามารถเข้าถึงได้ด้วย

จากคำกล่าวของ A. Maslow ความคิดสร้างสรรค์ของมนุษย์เป็นผลมาจากการพัฒนาที่ดีต่อสุขภาพและมีทิศทางที่ดี เขาเชื่อว่าการพัฒนานี้เกิดขึ้นจากการค้นหาและการดำเนินการตามเป้าหมายที่ยืนยันและเสริมสร้างชีวิตของแต่ละบุคคลและให้ความหมาย บุคลิกภาพคือสิ่งที่จะเกิดขึ้นในการดำเนินการตามเป้าหมายเหล่านี้ กล่าวคือ ประเภทของเป้าหมายเหล่านี้จะเป็นตัวกำหนดความต้องการ

ตามประเภทของนักวิจัยชาวอเมริกัน อ.มาสโลว์ , ทุกความต้องการ โครงสร้างลำดับชั้นโดยที่ระดับต่ำสุดประกอบด้วยความต้องการทางสรีรวิทยาและความต้องการความปลอดภัย และระดับสูงสุดคือความต้องการทางสังคม เกียรติ และจิตวิญญาณ

ความต้องการที่รับรู้ของแต่ละบุคคลกลายเป็น ความสนใจ , ซึ่งหักเหผ่าน ทิศทางคุณค่า , มีส่วนช่วยในการก่อตัว แรงจูงใจ กิจกรรมบุคลิกภาพ ความหมายของกิจกรรมเฉพาะคือการบรรลุผลสำเร็จ เป้าหมาย .

A. Maslow ระบุความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ดังต่อไปนี้: ความต้องการทางสรีรวิทยา (อาหาร น้ำ การนอน ฯลฯ) - ระดับต่ำสุด ความต้องการความปลอดภัย (ความมั่นคง, ความสงบเรียบร้อย, ความมั่นใจ, การกำจัดความกลัวและความล้มเหลว); ความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของ (ครอบครัว, มิตรภาพ); ความต้องการความเคารพ (การเคารพตนเอง การยอมรับ การอนุมัติ ความสำเร็จ); ความต้องการในการรับรู้ตนเอง (ตระหนักถึงเป้าหมายความสามารถการพัฒนาบุคลิกภาพของตัวเอง) เป็นระดับสูงสุด

รูปที่ 1 พีระมิดแห่งความต้องการตาม A. Maslow

ความต้องการทางสรีรวิทยา

พวกเขาเป็นตัวแทนของแรงขับและความปรารถนาทางสรีรวิทยาที่เรียกว่า ความต้องการทางสรีรวิทยาครอบงำส่วนอื่นๆ ในร่างกายและเป็นพื้นฐานของแรงจูงใจของมนุษย์

ดังนั้น ผู้ที่ต้องการอาหาร ความปลอดภัย ความรัก และความเคารพ มักจะกระหายอาหารมากกว่าสิ่งอื่นใด ในเวลานี้ ความต้องการอื่นๆ ทั้งหมดอาจหมดไปหรือถูกผลักไสให้ตกชั้น

ความต้องการความปลอดภัย

จากคำกล่าวของ A. Maslow ความต้องการเหล่านี้เกือบจะเหมือนกันกับความต้องการทางสรีรวิทยา ร่างกายสามารถปกปิดได้อย่างสมบูรณ์ ถ้าในกรณีของความหิวโหย มันถูกกำหนดให้เป็นบุคคลที่พยายามจะสนองความหิว ในกรณีนี้คือบุคคลที่ดิ้นรนเพื่อความปลอดภัย ที่นี่อีกครั้ง กองกำลัง สติปัญญา ตัวรับทั้งหมดทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการค้นหาความปลอดภัยเป็นหลัก

ทุกวันนี้ ความต้องการทางสรีรวิทยาที่อยู่ในสภาวะที่พึงพอใจนั้นถูกประเมินต่ำไป ในชีวิตประจำวัน มีความจำเป็นที่จะต้องมีความมั่นคงในความปรารถนาที่จะได้งานที่มั่นคงพร้อมการคุ้มครองที่รับประกัน ความปรารถนาที่จะมีบัญชีออมทรัพย์ ประกันภัย ฯลฯ หรือความชอบในสิ่งที่คุ้นเคยมากกว่าสิ่งที่ไม่คุ้นเคยที่รู้จักในที่ที่ไม่รู้จัก

ความต้องการทางสังคม

ความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของนั้นเกี่ยวข้องกับทั้งความจำเป็นในการให้และความต้องการที่จะได้รับความรัก เมื่อพวกเขาไม่พอใจบุคคลนั้นจะตระหนักดีถึงการไม่มีเพื่อนหรือคู่ครอง บุคคลจะพยายามอย่างกระตือรือร้นที่จะสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนโดยทั่วไปเพื่อประโยชน์ของกลุ่มหรือครอบครัวและจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ การได้มาซึ่งสิ่งเหล่านี้จะมีความสำคัญต่อบุคคลมากกว่าสิ่งอื่นใดในโลก และเขาอาจลืมไปเลยว่าเมื่อความหิวอยู่เบื้องหน้า และความรักก็ดูเหมือนไม่มีจริงและไม่จำเป็น

ต้องการการรับรู้

ทุกคนในสังคมของเราต้องการความมั่นคง มักจะมีความภาคภูมิใจในตนเองสูง สำหรับการเคารพในตนเอง ความนับถือตนเอง และการเคารพผู้อื่น A. Maslow แบ่งความต้องการเหล่านี้ออกเป็นสองประเภท

ชั้นหนึ่งประกอบด้วยความแข็งแกร่ง ความสำเร็จ ความเพียงพอ ทักษะและความสามารถ ความมั่นใจในการเผชิญกับโลกภายนอก ความเป็นอิสระและเสรีภาพ

ประการที่สอง A. Maslow หมายถึงสิ่งที่เรียกว่าชื่อเสียงที่ดีหรือความปรารถนาในศักดิ์ศรีตลอดจนสถานะ ชื่อเสียงและชื่อเสียง ความเหนือกว่า การยอมรับ ความสนใจ ความสำคัญ ความนับถือตนเอง หรือความชื่นชม

ความต้องการด้านความงาม

A. Maslow ชี้ให้เห็นว่าความต้องการด้านสุนทรียภาพนั้นสัมพันธ์กับภาพลักษณ์ของตนเองซึ่งความงามที่ไม่ได้รับความช่วยเหลือให้มีสุขภาพดีขึ้นจะมีความนับถือตนเองในระดับต่ำซึ่งสะท้อนให้เห็นในภาพนี้ นี่คือวิธีที่คนที่ใส่เสื้อผ้าสกปรกรู้สึกอึดอัดในร้านอาหารหรู: เขารู้สึกว่าเขา "ไม่สมควรได้รับเกียรติเช่นนี้"

ความต้องการทางปัญญา

การดิ้นรนเพื่อความรู้และความเข้าใจเป็นความต้องการของมนุษย์ที่มีความรู้ความเข้าใจ ความต้องการนี้เกี่ยวข้องกับการแสวงหาความจริง การดึงดูดสิ่งที่ไม่ปรากฏหลักฐาน ลึกลับ อธิบายไม่ได้

การตระหนักถึงความต้องการทางปัญญาไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการได้มาเท่านั้น ข้อมูลใหม่... บุคคลยังพยายามทำความเข้าใจเพื่อจัดระบบเพื่อวิเคราะห์ข้อเท็จจริงและระบุความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาเพื่อสร้างระบบค่านิยมที่แน่นอน ความสัมพันธ์ระหว่างแรงบันดาลใจทั้งสองนี้มีลำดับชั้น กล่าวคือ การดิ้นรนเพื่อความรู้นำหน้าการดิ้นรนเพื่อความเข้าใจเสมอ

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง

การทำให้เป็นจริงในตนเองภายใต้กรอบแนวคิดนี้ถือเป็นความปรารถนาที่จะเกิดเป็นตัวตนของบุคคล เพื่อทำให้ศักยภาพที่มีอยู่ในตัวเขาเป็นจริง เห็นได้ชัดว่าความจำเป็นในการรับรู้ตนเองในแต่ละคนสามารถแสดงออกได้หลายวิธี คนหนึ่งต้องการที่จะเป็นพ่อแม่ในอุดมคติ อีกคนมุ่งมั่นที่จะบรรลุความสูงของกีฬา คนที่สามทำให้ตัวเองเป็นจริงในความคิดสร้างสรรค์ทางวิทยาศาสตร์หรือศิลปะ ฯลฯ แนวโน้มทั่วไปคือบุคคลเริ่มรู้สึกถึงความจำเป็นในการทำให้เป็นจริงในตนเองหลังจากสนองความต้องการของระดับล่างเท่านั้น

ดังนั้นบนพื้นฐานขององค์ประกอบข้างต้นปิรามิดที่มีความต้องการหลักของมนุษย์จึงเกิดขึ้น ในรายการด้านบน ดูเหมือนว่า: รายการด้านล่างเป็นพื้นฐานที่แต่ละองค์ประกอบที่ตามมาจะขึ้นอยู่กับ อันบนคือยอด ปิรามิดเป็นที่รู้จักไปทั่วโลกและประสบความสำเร็จในการใช้โดยนักเรียนและครู

โดยสรุป เราสามารถพูดได้ว่าทฤษฎีของนักจิตวิทยาชาวอเมริกันที่มีชื่อเสียง เอ. มาสโลว์ ได้ก่อให้เกิดความสับสนแก่ผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ และคำถามมากมาย ท้ายที่สุดแล้ว ทฤษฎีและลำดับชั้นของเขาไม่สามารถเข้าถึงได้และเข้าใจได้สำหรับทุกคน นักจิตวิทยาวิเคราะห์ความต้องการของบุคคลและสร้างห้าขั้นตอนที่พูดถึงความต้องการของผู้คน อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้คำนึงถึงความเป็นปัจเจกบุคคล ดังนั้น ลำดับชั้นจึงเหมือนกันสำหรับทุกคน นักจิตวิทยาโต้แย้งว่าสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เนื่องจากแต่ละคนมีความปรารถนาของตนเอง หากบุคคลมีความคิดสร้างสรรค์มากเกินไปและไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตของเขาโดยปราศจากความคิดสร้างสรรค์ นี่เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับบุคคล สำหรับคนเหล่านี้ ความรักและความต้องการอื่น ๆ กลายเป็นเรื่องรอง

บรรณานุกรม

1. Vorontsov B.N. ความต้องการที่เหมาะสมของแต่ละบุคคล: สาระสำคัญ, เกณฑ์, วิธีการก่อตัว - Voronezh: สำนักพิมพ์ Voronezh มหาวิทยาลัย, 2554. - 120 น.
2. อิเกบาวา เอฟเอ สังคมวิทยา: หนังสือเรียนสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัย - ม.: INFRA-M, 2555 .-- 235 หน้า - ( อุดมศึกษา- ปริญญาตรี).
3. Maslow A. แรงจูงใจและบุคลิกภาพ. ครั้งที่ 3 / ต่อ. จากอังกฤษ - SPb.: Peter, 2012 .-- 352 p.
4. ก. มาสโลว์. คนที่ตระหนักในตนเอง: การศึกษาสุขภาพจิต SPb, 1999.
5. ก. มาสโลว์. พรมแดนใหม่ของธรรมชาติมนุษย์ SPb, 1999.
6. มนุษย์และความต้องการของเขา กวดวิชาเอ็ด ศ. โอฮันยัน ก.ม. SPb, 1997.
7. Maslow A. Maslow ในการจัดการ [ข้อความ]. การทำให้เป็นจริงด้วยตนเอง การจัดการที่ตรัสรู้ ทฤษฎีองค์กร / A. Maslow; [เลน จากอังกฤษ N. Levkina, A. Chekha]: Peter, 2003. - 413 p.
8. อิเกบาวา เอฟเอ Workshop on Sociology / F.A. อิเกบาวา - อูฟา: Bashkir State Agrarian University, 2012 .-- 128p