เกี่ยวกับสถาบันพัฒนา Denis Kovalevich จาก Technospark: เราไม่จำเป็นต้องมีอัจฉริยะทางธุรกิจ แต่คนธรรมดาที่พร้อมจะทำงานเป็นผู้ประกอบการ GM: IMEC ออกแบบระดับระบบ

จากความคิดเห็นฉันจึงตัดสินใจตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเขียนจดหมายถึงเว็บไซต์ ฉันได้รับคำตอบและข้อเสนอให้พบโดยทันทีจาก Denis Kovalevich ผู้อำนวยการบริหารกลุ่มเทคโนโลยีนิวเคลียร์ Skolkovo (ก่อนวันที่ 15 กรกฎาคม) และหนึ่งในผู้ขับเคลื่อนแนวคิดนี้ Denis และ Ruslan Titov ผู้รับผิดชอบเครือข่ายศูนย์เทคโนโลยีที่ Rusnano บอกฉันเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ IMEC เกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของศูนย์นาโนเทคโนโลยี Troitsk กับพวกเขา เกี่ยวกับความร่วมมือระหว่างประเทศและการพัฒนา ทีมวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีของรัสเซีย

ทำความรู้จักกับ IMEC

Denis Kovalevich: เป็นเวลา 4 ปีที่ฉันรับผิดชอบโครงการนวัตกรรมที่ Rosatom ความท้าทายประการหนึ่งคือการหาแอปพลิเคชั่นใหม่สำหรับเทคโนโลยีที่ใช้ในอุตสาหกรรมนิวเคลียร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เทคโนโลยีการแผ่รังสี - เทคโนโลยีสำหรับควบคุมการแผ่รังสีของแหล่งกำเนิดต่างๆ - เลเซอร์ เครื่องเร่งอนุภาค พลาสมา และอื่นๆ อุตสาหกรรมต่างๆ เริ่มพึ่งพาเทคโนโลยีประเภทนี้อย่างจริงจังมากขึ้นเรื่อยๆ มีการฉายรังสีอย่างแข็งขันเช่นในทางการแพทย์: เอ็กซ์เรย์, เอกซ์เรย์, เครื่องเร่งความเร็ว เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีดังกล่าว คลัสเตอร์นิวเคลียร์ได้ก่อตั้งขึ้นใน Skolkovo เมื่อสองปีก่อน

และนี่คือตัวอย่าง - เกือบครึ่งหนึ่งของกระบวนการในการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งทำงานกับรังสี - พลาสมาและเลเซอร์ - ดังนั้นในคลัสเตอร์ เราได้รวบรวมหลายโครงการในไมโครอิเล็กทรอนิกส์: http://www.nanotech-active.ru /, http://community.sk .ru / net / 1120130, http://community.sk.ru/net/1110065

การติดต่อที่ใช้งานอยู่กับ IMEC เริ่มขึ้นเมื่อหนึ่งปีที่แล้ว เราศึกษาวิธีการทำงาน วิธีการพัฒนา ปรากฎว่าในไมโครอิเล็กทรอนิกส์เป็นศูนย์กลางการสื่อสารที่ใหญ่ที่สุดไม่มีจำนวนคู่ค้าที่ใช้งานได้เหมือนกันในที่อื่น

Georgy Melnikov: และ Albany?

Ruslan Titov: IMEC มีความเข้มแข็งในความเป็นอิสระจากผู้เข้าร่วมตลาด ไม่มีอุตสาหกรรมใดในเบลเยียม ดังนั้นจึงได้รับเลือกให้เป็นศูนย์กลางที่ไม่ถูกกักขัง อุตสาหกรรมตัดสินใจเช่นนั้น และชาวเบลเยียมได้ให้เงินสนับสนุนในการก่อตั้งศูนย์แห่งนี้ Albany เป็นคู่แข่งกันในแง่ของโมเดล แต่ IBM พยายามคัดลอกประสบการณ์ IMEC ที่ล้มเหลว ชาวอเมริกันล้มเหลวในการรวบรวมความร่วมมือในวงกว้าง พวกเขามีขนาดเล็กกว่ามาก

D.K.: เรากำลังพยายามทำซ้ำตรรกะของการพัฒนา IMEC - เรารวบรวมการลงทุนโดยหวังว่าจะพบปัญหาในการใช้งาน โครงสร้างพื้นฐาน IMEC แห่งแรกในราคาปัจจุบัน 65 ล้านยูโร นี่ไม่ใช่โครงการที่สูงเกินไปในแง่ของเงิน เรากำลังวางแผนโครงการที่มีขนาด 150 ล้าน ในเวลาเดียวกัน เราสามารถได้รับชิ้นส่วนของความร่วมมือระดับโลกในอุตสาหกรรมที่เน้นวิทยาศาสตร์สูงในรัสเซีย สิ่งที่แทบไม่มีอยู่แล้วในตอนนี้ไม่ใช่การส่งออกสมอง แต่เป็นการนำเข้างาน และนำเข้าสมองสำหรับเรื่องนั้น

IMEC ยังมีบทบาทในด้านใหม่ๆ ของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น ยา อิเล็กทรอนิกส์ชีวภาพ โทรคมนาคม ตัวอย่างเช่น ยาประจำตัว. IMEC พัฒนาโมเดลเซ็นเซอร์สำหรับการอ่านค่าต่างๆ ของบุคคลขณะมีชีวิตอยู่ ข้อกำหนดที่ชัดเจนประการหนึ่งสำหรับอุปกรณ์ดังกล่าวคือการใช้พลังงานต่ำมาก เนื่องจากมักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะเปลี่ยนเซ็นเซอร์ในตัวเพื่อเปลี่ยนแบตเตอรี่ ดังที่คุณทราบ

เป็นไปได้ที่จะได้รับความร่วมมืออย่างเป็นทางการเกี่ยวกับการพิมพ์หินแบบเดียวกันด้วยเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำเท่านั้น อีกสิ่งหนึ่งคือการมีส่วนร่วมในหัวข้อใหม่ซึ่งมีบริษัทใหม่หลายร้อยแห่งปรากฏขึ้นทุกปี นี่เป็นงานที่เป็นไปได้

เราตั้งเป้าหมายที่จะพัฒนาแบบจำลองตามที่ IMEC น่าสนใจที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรในรัสเซีย Troitsk Nanocenter จ่าย IMEC เพื่อระบุพื้นที่ที่การพัฒนาจะเกิดขึ้นในอีก 5-10 ปีข้างหน้า และจำเป็นต้องมีพันธมิตรรายใหม่ เนื่องจากประสบการณ์และการสื่อสารของพวกเขา ชาวเบลเยียมเข้าใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นในวันพรุ่งนี้และวันมะรืนนี้ คุณลักษณะที่สำคัญมากของ IMEC ก็คือมีการสร้างบริษัทจำนวนมากขึ้นรอบๆ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง - สำหรับการทำงาน 25 ปี ประมาณ 500 บวกสิบของผลพลอยได้ของตัวเอง IMEC ในฐานะพันธมิตรและรูปแบบการทำงานได้รับเลือกให้สร้างผู้เล่นใหม่ในทรอยต์สค์ เป็นจุดของการเติบโต ซึ่งจะไม่พยายามทำซ้ำสิ่งที่สถาบันวิจัยในท้องถิ่นทำที่นั่น ซึ่งจะไม่เป็นองค์กรการค้าในตัวเองด้วย งานสร้างกำไรให้กับผู้ถือหุ้น แต่จะเข้ามาแทนที่เดลต้าระหว่างวิทยาศาสตร์กับการพัฒนาประยุกต์และการประยุกต์ใช้ และทันทีที่มีแอปพลิเคชันที่น่าสนใจปรากฏขึ้น พวกเขาจะเลื่อนขั้นเป็นสตาร์ทอัพ

Geogriy Melnikov: คุณต้องการสร้างคู่แข่งสำหรับ IMEC หรือไม่?

ดีเค: ไม่ เราต้องการสร้างศูนย์พันธมิตรสำหรับการทำงานร่วมกันในบางตลาดกับพวกเขา ขณะนี้กำลังกำหนดวาระความร่วมมือดังกล่าว วันนี้มีการพิจารณาเจ็ดประเด็นที่มีทีมวิทยาศาสตร์สด: มอสโก, ทรอยต์สค์, นิชนีย์นอฟโกรอด, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, อาจจะเป็น Tomsk และ Novosibirsk ฉันไม่สามารถบอกคุณได้อย่างแม่นยำมากขึ้น เพราะสิ่งนี้ไม่ค่อยดีนักเมื่อเทียบกับพันธมิตรของเรา - พวกเขายังอยู่ในขั้นตอนของการตัดสินใจเกี่ยวกับความลึกของการบูรณาการ บางครั้งเราจะจัดการกับใครบางคน กับบางคนเราจะเปิดห้องปฏิบัติการ ฉันสามารถตั้งชื่อห้องปฏิบัติการได้หนึ่งห้อง - กลุ่มหนึ่งที่สถาบันสเปกโตรสโคปีในเมืองทรอยต์สค์ ซึ่งทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีพลาสมา, EUV และนาโนไดอะโนสติกส์สำหรับการพิมพ์หิน รูปแบบได้รับการกำหนดแล้วกับพวกเขา Troitsk nanocenter จะลงทุนประมาณ 100 ล้านรูเบิลในอุปกรณ์ที่นั่นในปีนี้

เกี่ยวกับห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์

D.K: ภาพทั่วไปเป็นแบบนี้ครับ. ด้านซ้ายคือวิทยาศาสตร์พื้นฐาน ด้านขวาคืออุตสาหกรรมระดับโลก Intel, ASML ในโลก ช่องว่างนี้เต็มไปด้วยตำแหน่งต่างๆ มากมาย และในรัสเซียมีตำแหน่งดังกล่าวสองและครึ่ง เรากำลังพยายามพัฒนาสตาร์ทอัพจากอุตสาหกรรมนี้ และเราถูกบังคับให้บังคับให้นักวิทยาศาสตร์ทำธุรกิจ แต่พวกเขาไม่มีความปรารถนาหรือทักษะในเรื่องนี้ ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องกรอกตำแหน่งที่ขาดหายไปในด้านวิศวกรรม การออกแบบอุตสาหกรรม การสร้างต้นแบบ การเช่าบุคลากร และอื่นๆ หนึ่งในตำแหน่งที่สำคัญดังกล่าวถูกครอบครองโดย IMEC D&A - การพัฒนาและการใช้งาน ไม่ใช่ R&D เป็นการวิจัยที่มีผลไม่ชัดเจนโดยทั่วไป แต่เป็นศูนย์สำหรับการพัฒนาและประยุกต์ประยุกต์ใช้ พวกเขามีส่วนร่วมในสิ่งนั้นและเฉพาะสิ่งที่อุตสาหกรรมต้องการโดยเฉพาะ

RT: ตัวอย่างเช่น บริษัทบางแห่งมีปัญหาในการใช้งานที่ซับซ้อน และกำลังมองหาความร่วมมือแบบใดที่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ บริษัทจ่าย IMEC เพื่อจับคู่คู่ค้า ชาวเบลเยียมคิดออกว่าคืออะไร บางทีพวกเขาอาจแนะนำโปรแกรมกรอบงานกับผู้นำอีกคนหนึ่ง และพวกเขารับส่วนซิลิคอนสำหรับตัวเอง

GM: ใครเป็นเจ้าของโซลูชันที่เป็นผล?

RT: เมื่อไหร่ IMEC มีรูปแบบการเป็นเจ้าของทรัพย์สินทางปัญญาที่ซับซ้อนมาก เมื่อทำงานกับลูกค้ารายหนึ่ง ลูกค้ารายนั้นเป็นเจ้าของโซลูชัน และมีรูปแบบที่มีลูกค้าหลายราย งานก่อนการแข่งขัน เมื่อผลลัพธ์เป็นของฝ่ายที่ลงทุนทั้งหมด พวกเขามีทีมทนายความ พวกเขาเลือกรูปแบบการออกแบบของตนเองสำหรับแต่ละคำสั่ง เรายังวางแผนที่จะทำงาน

GM: แล้วคนที่ทำการตัดสินใจจะสามารถใช้ IP นี้ได้ในภายหลัง?

RT: IMEC มีสิทธิ์นี้ ภายใต้สัญญา เขาสามารถนำ IP เพื่อแยกออกหรือขายให้กับบุคคลที่สาม

GM: ใครเป็นคนตัดสินใจว่าอุตสาหกรรมต้องการอะไร? อุตสาหกรรมเอง? ไอเอ็มอีซี?

DM: ตอนนี้ บางครั้ง IMEC ก็แจ้ง เพราะเขาได้เรียนรู้ แต่ในตอนแรก เขานำปัญหามาแก้ไข ตรงเวลาด้วยเงินที่สมเหตุสมผล จากนั้นอุตสาหกรรมชื่นชมคุณภาพของงานและตอนนี้ IMEC ได้รับอุปกรณ์สำหรับการวิจัยฟรีเนื่องจาก บริษัท ต่างๆเข้าใจถึงประโยชน์ของความร่วมมือดังกล่าว

GM: IMEC ทำการออกแบบระดับระบบหรือไม่

D.K.: ไม่จริง นี่ไม่ใช่การบูรณาการอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น สำหรับ ASML นี่เป็นวิศวกรรมย้อนกลับมากกว่า: ที่ IMEC พวกเขาได้รับเครื่องจักรการพิมพ์หินที่กำลังได้รับการพัฒนา ผู้ใช้ที่มีศักยภาพจะถูกรวบรวมไว้รอบๆ เครื่องนี้ พวกเขาเพิ่มผู้เชี่ยวชาญ ซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ และคนทั้งโลกก็นึกถึงเครื่องจักร พวกเขานำรถที่เสร็จแล้วและเริ่มย้อนกลับการออกแบบ พบปัญหาและอุดรูรั่ว ใน ASML นั้น 90% ของการพัฒนาถูกจ้างจากภายนอกมาก่อน แต่ตอนนี้อุปกรณ์มีความซับซ้อนมากจนจำเป็นต้องมีพันธมิตรเพื่อทำให้ระบบสมบูรณ์ ซึ่งก็คือ IMEC

GM: ใครจะเป็นผู้กำหนดงานสำหรับศูนย์ที่คาดการณ์ไว้? มีแผนสำหรับลูกค้าในรัสเซียหรือไม่?

D.K.: งานจะมาจากอุตสาหกรรมระดับโลก ในรัสเซีย เรากำลังเริ่มพูดคุยกับ Ruselelectronics แต่ในทางกลับกัน เรากำลังมองหาแนวทางที่เราสามารถแก้ไขงานที่ได้รับมอบหมายร่วมกันได้ และพวกเขาจะแก้ปัญหาของพวกเขาเอง

GM: แล้ว Mikron ล่ะ?

D.K.: เราจะมีความสุขถ้า Mikron เสนองานให้เราอย่างน้อยหนึ่งงาน แต่ตอนนี้เขาเป็นทั้งโรงงาน ศูนย์การออกแบบ และผู้ขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย เขาจะอยู่ในความขัดแย้งทางผลประโยชน์และพัฒนาการผลิตตามธรรมชาติด้วยตัวเองและไม่สั่งงานด้านข้าง และเราไม่ได้ทำและไม่ได้วางแผนที่จะทำ fabs, การออกแบบ, การผลิต RFID เราไม่ได้ทำการพัฒนาพื้นฐาน เราสามารถร่วมมือกับผู้ที่เข้าใจในสิ่งที่พวกเขาทำ โดยมีการแบ่งแยกอย่างชัดเจนว่าสิ่งที่เราทำและสิ่งที่พวกเขาเป็น

GM: สมมติว่า Mikron จะมีปัญหาเมื่อตั้งค่ากระบวนการ 65nm เขาสามารถมาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับวิศวกรรมและความสามารถได้หรือไม่?

ร.ต.ไม่มีทาง บริการตั้งค่าเทคโนโลยีการผลิตเป็นงานมาตรฐาน หลายแห่งในยุโรปสามารถทำได้ อัตรากำไรเป็นศูนย์

จีเอ็ม มีเพียง 65nm ในยุโรปในสองแห่ง

RT: IMEC ไม่ได้ตั้งค่ากระบวนการทางเทคนิค พวกเขาจ้างบริษัทเฉพาะทางเพื่อปรับกระบวนการทางเทคนิค เป็นงานง่าย ๆ ในการตั้งค่ากระบวนการทางเทคนิคเพื่อให้อุปกรณ์ทำงานได้

GM: TSMC ยังได้แนะนำกระบวนการใหม่ๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา

RT: หลายปี แต่ไม่ใช่ยี่สิบ คุณต้องเข้าใจด้วยว่าไม่มีหัวข้อทางทหารใน IMEC ซึ่งเป็นเงื่อนไขสำหรับการสร้างของพวกเขา มีการบุกรุกโดยกองทัพหนึ่งครั้ง และได้รับการตอบโต้ที่เข้มงวดมาก

GM: ชิปที่ผลิตแล้วสามารถใส่เข้าไปในฮาร์ดแวร์ทางการทหารได้หรือไม่?

RT: ในกรณีเช่นนี้ พวกเขาต้องการการประกาศว่าจะไม่ใช้ชิ้นส่วนเหล็กเพื่อการทหาร หากถูกกล่าวหาว่าไม่ซื่อสัตย์ จะหยุดให้ความร่วมมือทันที ในแง่ที่คล้ายคลึงกัน Rusnano กำลังเจรจากับชาวสวีเดนเกี่ยวกับโครงการหนึ่งเกี่ยวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำลัง

เกี่ยวกับงานของศูนย์นาโนเทคโนโลยี

D.K.: ในที่สุดฉันสนใจในการเริ่มต้นและความเป็นไปได้ของการเกิดขึ้นของเทคโนโลยีเริ่มต้นที่เกิดขึ้นจากกิจกรรมขององค์กรโครงสร้างพื้นฐานดังกล่าว ในสหภาพโซเวียต กิจกรรมนี้ได้รับการสนับสนุนในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งในรูปแบบของสถาบันสาขา สำนักออกแบบ ในช่วงที่อุตสาหกรรมซบเซา ระบบนิเวศได้หายไป เนื่องจากวิทยาศาสตร์อุตสาหกรรมไม่ใช่สิ่งที่อยู่ในตัวมันเอง แต่เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นชิ้นส่วนปกติของกระบวนการผลิต เรากำลังฟื้นฟูงานชิ้นนี้ หากเราประสบความสำเร็จ ประสิทธิภาพของระบบที่เรียกว่าการสร้างการเริ่มต้นจะเพิ่มขึ้นสิบเท่า

GM: สตาร์ทอัพเกิดจากการวิจัยได้อย่างไร?

RT: มาดูกันว่าการโต้ตอบระหว่างสตาร์ทอัพและ IMEC ทำงานอย่างไร ผ่านกองทุนร่วมลงทุน ใครบางคน ซึ่งโดยปกติคือรัฐจะลงทุนเงินในบริษัทที่ IMEC อัปโหลด IP และบางครั้งก็เป็นทีม และเขาก็เริ่มให้บริการแก่บริษัทนี้ด้วย ตัวอย่างเช่น การเริ่มต้นสั่งงานบางอย่างจากมหาวิทยาลัย (IMEC ไม่สามารถทำคำสั่งดังกล่าวตามกฎบัตรได้) และ IMEC ทำหน้าที่ผลิตชิ้นส่วนซิลิคอนซึ่งก็คือการผลิตชิปสำหรับบริษัทนี้โดยไม่ต้องชำระเงินทันที นี่คือวิธีที่สตาร์ทอัพสร้างหนี้ให้กับศูนย์วิจัย หากบริษัทเข้าสู่การจัดหาเงินทุนรอบถัดไป จะครอบคลุมหนี้ให้ IMEC ก่อน

D.K.: เพื่อพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของศูนย์นาโน Rusnano ได้จัดสรรกองทุนที่ไม่แสวงหากำไรที่ค่อนข้างเล็กคือ Fund for Infrastructure and Educational Programs (FIEP) กองทุนได้รับมอบหมายให้สร้างสตาร์ทอัพ 200-250 รายในปี 2556 ทั่วทั้งเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ มันควรจะลงทุนตั้งแต่เริ่มต้น แท้จริงในขั้นตอนแรก การเริ่มต้นในบริบทของ nanocenters เป็นแนวคิดในการใช้เทคโนโลยี คุณต้องหาช่องโหว่ในห่วงโซ่เทคโนโลยีที่มีอยู่แล้วเติมด้วยโซลูชันที่ก้าวล้ำของคุณ ดังนั้นในศูนย์นาโนทรอยต์สค์จึงมีกลุ่มบุคคล รวมทั้งฉัน FIOP ร่วมกับกลุ่มนี้ เป็นผู้ให้เงินแก่นาโนเซ็นเตอร์และลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพ ในทางกลับกัน ASML กำลังทำงานร่วมกับ IMEC เพื่อสร้างเครื่องพิมพ์หินขนาด 13nm สำหรับกระบวนการใหม่ เหนือสิ่งอื่นใด ปัญหาเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดแสงสีขาวปรากฏขึ้น - ซัพพลายเออร์ปัจจุบัน Cymer ยังไม่สามารถรับมือกับการสร้างอุปกรณ์รุ่นใหม่ได้ Troitsk มองเห็นปัญหานี้ เราตกลงกันว่าเราจะลงทุนในโซลูชันนี้ด้วยตัวเราเอง และหากเราได้ผลลัพธ์ เราจะเข้าควบคุมงานด้านวิศวกรรมและกลายเป็นซัพพลายเออร์ของ ASML นั่นคือ: พวกเขาพบจุดหนึ่งในอุตสาหกรรม พบทีมเทคนิค กำหนดงาน จัดสรรเงิน ตอนนี้งานคือการนำเคสนี้เข้าสู่สตรีม

RT: Nanocenters กำลังพัฒนาในหกทิศทาง ไมโครอิเล็กทรอนิกส์เป็นหนึ่งในนั้น ซอฟต์แวร์ที่ใช้วัสดุโดยเฉพาะ อาจเป็นซอฟต์แวร์ฝังตัว

จีเอ็ม แล้ว EDA ล่ะ? มีความเกี่ยวข้องแค่ไหน?

R.T เราไม่มีการเริ่มต้นดังกล่าว นี้ไม่ต้องการโครงสร้างพื้นฐานเฉพาะ เรากำลังดูรูปแบบที่สามารถผูกมัดอย่างเป็นรูปธรรม และจนถึงขณะนี้เราประสบความสำเร็จ - ในด้านไมโครอิเล็กทรอนิกส์ คอมโพสิต แม้กระทั่งในการออกแบบอุตสาหกรรม และบริษัทที่มีส่วนร่วมในการออกแบบไมโครอิเล็กทรอนิกส์ก็ไม่สามารถมอบอะไรได้ในที่เดียว IMEC เองไม่เต็มใจที่จะออกแบบ พวกเขามีความรู้ แต่ติดอยู่กับบางสิ่ง ตัวอย่างเช่น เราทำการออกแบบหลายแบบบนจานเดียวสำหรับ TSMC พร้อมกันเพื่อลดต้นทุนของการสร้างต้นแบบ (GM: แผ่นเวเฟอร์หลายโครงการของ MPW)

GM: ตัวอย่างเช่น โซลูชันการทำแพทเทิร์นแบบคู่ล่ะ? ในอีกด้านหนึ่ง ซอฟต์แวร์นั้นค่อนข้างผูกติดอยู่กับเครื่องการพิมพ์หิน

RT: เป็นการยากที่จะสร้างผู้เล่นอิสระ ในกรณีนี้ ซอฟต์แวร์กลายเป็นวิธีการนำโมเดลธุรกิจไปใช้จริง ปรากฎว่าไม่ได้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างพื้นฐานของเรา แต่ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตบางราย นี่ไม่ใช่พื้นที่ที่เราสนใจ รัสเซียมีนักออกแบบหลายคน พวกเขาออกแบบและเขียนซอฟต์แวร์ในระดับดี พวกเขาอยู่ในตลาดแล้วสามารถลงทุนได้ และ FIOP เป็นหน่วยงานที่ไม่ใช่ตลาดที่ตลาดไม่มีวันสร้าง

เกี่ยวกับศูนย์วิจัยและโรงเรียนวิทยาศาสตร์ของรัสเซีย

D.K.: เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่ห้องปฏิบัติการมีประสบการณ์ในการรับงานจากอุตสาหกรรมและส่งมอบผลลัพธ์คุณภาพสูงตรงเวลา ในฐานะห้องปฏิบัติการของ Konstantin Nikolaevich Koshelev: ส่วนประกอบที่พัฒนาโดย Koshelev ตามคำสั่งของ ASML ถูกรวมเข้ากับเครื่องของพวกเขา ที่ Troitsk Nanocenter เรากำลังมองหาพันธมิตรที่เราสามารถเป็นลูกค้าโดยตรงได้ ศูนย์วางแผนที่จะมีส่วนร่วมในด้านวิศวกรรม ค้นหา และเผยแพร่งานไปยังห้องปฏิบัติการ ในขณะเดียวกัน ห้องปฏิบัติการต้องพร้อมสำหรับการสนทนาที่ค่อนข้างยาก ยอมรับและแก้ปัญหาด้วยคุณภาพที่สูง

เป็นที่ชัดเจนว่าในปัจจุบันมีห้องปฏิบัติการสำเร็จรูปเพียงไม่กี่แห่งในระดับนี้ ดังนั้น ร่วมกับ IMEC เราจึงกำลังมองหางานที่เราสามารถสร้างห้องปฏิบัติการในรัสเซียได้ตั้งแต่ต้น โดยพิจารณาจากลำดับความสำคัญของชาวเบลเยียมและความเชี่ยวชาญของเรา ตัวอย่างเช่น รัสเซียมีชีววิทยาและเทคโนโลยีชีวภาพที่ดีและ IMEC กำลังพัฒนายาส่วนบุคคลอย่างแข็งขัน เราจึงต้องพยายามสร้างห้องปฏิบัติการด้านการแพทย์เฉพาะบุคคล หรือร่วมกับพนักงานโทรคมนาคม จัดห้องปฏิบัติการสำหรับซิลิคอนโฟโตนิกส์ ธีมที่เราพบจะเป็นเนื้อหาของศูนย์ ไม่มีอะไรอื่น ในศูนย์แห่งนี้ เป็นเวลาสิบปีแล้วที่จะไม่มีการวิจัยเชิงความคิดริเริ่มใดๆ ตามคำขอของนักวิทยาศาสตร์ เฉพาะวิศวกรรมที่งานถูกกำหนดโดยอุตสาหกรรม

GM : การค้นหาจุดร่วมมือมีวิธีการอย่างไร ?

ดีเค: ในรัสเซียมี 3 กลุ่ม อาจจะเป็นสี่กลุ่ม ซึ่งดำเนินงานที่กำหนดโดยอุตสาหกรรมไมโครอิเล็กทรอนิกส์ทั่วโลกเป็นประจำ ทุกคนมีชื่อเสียง รู้จักกัน เป็นเพื่อนกัน Koshelev ในภาคอีสานใน Troitsk; กลุ่มของ Rakhimov ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐมอสโก; สถาบันฟิสิกส์โครงสร้างจุลภาคใน Nizhny Novgorod คนสมัครมีน้อย ทุกคนรู้ ทุกคนไม่มีเรื่องบังเอิญ

GM: และ Alferov?

D.K.: เขาสามารถสร้างงานได้ด้วยตัวเองมันน่าตื่นเต้นมาก แต่เรากำลังมองหานักวิทยาศาสตร์ที่ประยุกต์ใช้มากกว่านี้

เราตกลงที่จะดำเนินการสื่อสารต่อไป ฉันกำลังวางแผนการสนทนาในฤดูใบไม้ร่วง ฉันกำลังรวบรวมคำถามแล้ว

ฉันจะพยายามถามว่ามีจุดติดต่อกับสถาบัน Kurchatov (Rosatom) หรือไม่และจะเข้าใจข่าวในบริบทของการสนทนาของเราได้อย่างไร http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542 shtml ฉันตั้งใจที่จะพูดถึงตัวอย่างเฉพาะของโครงการที่อยู่ในผลงานต่อไป เป็นที่น่าสนใจที่จะทราบว่าใครมีส่วนร่วมในการเจรจาในส่วนของ Aimek ประสบการณ์ของพวกเขาคืออะไรและพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเติบโตเป็นผู้ดูแลระบบที่มีเทคโนโลยีสูง

หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมถาม

การควบรวมกิจการจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในปี 2561 โดยมีการเข้าซื้อกิจการเทคโนโลยีเป็นตัวขับเคลื่อนหลัก ตามรายงานของ Deloitte การสร้างธุรกิจไฮเทคอย่างรวดเร็วเพื่อขายเป็นโมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดรูปแบบหนึ่ง นี่คือวิธีการทำงานของบริษัทร่วมทุน Technospark ซึ่งเปิดตัวบริษัทสตาร์ทอัพหลายสิบรายเป็นประจำทุกปี Denis Kovalevich ผู้อำนวยการทั่วไปและหนึ่งในผู้ถือหุ้นส่วนตัวของ Technosparkเรียกแนวทางนี้ว่าสายพานลำเลียง ช่วยให้ผู้ประกอบการไม่ต้องเหยียบคราดเดิมๆ หลายครั้ง และทำให้พวกเขาสะสมประสบการณ์ได้อย่างเข้มข้น Denis Kovalevich บอก Inc. ว่าจะสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ได้อย่างไร ลงทุนหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ดอลลาร์ เหตุใดความทะเยอทะยานระดับโลกในตลาดขนาดเล็ก และทำไมสายพานลำเลียงนวัตกรรมจึงต้องการคนที่พร้อมจะประกอบธุรกิจ

ความรู้และธุรกิจสายพานลำเลียง

เราไม่ใช่เครื่องเร่งความเร็วหรือศูนย์บ่มเพาะ - เรากำลังสร้างธุรกิจอันที่จริง Accelerator เป็นมหาวิทยาลัย: งานพื้นฐานของมันคือการให้ความรู้ผู้คนผ่านโครงการต่างๆ (เช่นใน MBA เมื่อพวกเขาวิเคราะห์กรณีต่างๆ) สำหรับเรา การเรียนรู้เป็นเพียงผลเพิ่มเติม

เราไม่ได้คาดหวังผู้ประกอบการที่เก่งและมีความคิดที่เฉียบแหลมเราจัดงานร่วมกับผู้ที่พร้อมและเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในงานด้านผู้ประกอบการ ทุกปี เราสร้างบริษัทใหม่หลายสิบแห่งและตำแหน่งผู้ประกอบการหลายสิบตำแหน่ง

เทคโนโลยีของเราไม่ใช่ช่องทาง แต่เป็นสายพานลำเลียงช่องทางเป็นแนวทางของกองทุนร่วมลงทุนแบบดั้งเดิม แต่ละคนได้รับใบสมัครการลงทุนนับพันรายการ ตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งานจริงหลายร้อยรายการ ลงทุนในหลายสิบรายการ และหลังจาก 7-10 ปีขายได้ไม่กี่รายการในราคาที่สูงทั้งหมด และตัดส่วนที่เหลือออก โดยปกติธุรกิจดังกล่าวจะมีอยู่ในสถานที่ที่มีเงินทุนมนุษย์ไหลเข้าอย่างไม่สิ้นสุดและสตาร์ทอัพใหม่หลายหมื่นรายต่อปี พวกเราในรัสเซียไม่สามารถพึ่งพาสิ่งนี้ได้และต้องสร้างธุรกิจของเราให้แตกต่างออกไป จากบริษัท 100 แห่งที่เราเปิดตัวในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มี 10 บริษัทที่มีรายได้ตามสัญญาเพิ่มขึ้นหรือมีการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งถือเป็นบริษัทพร้อมขายมากที่สุด และจะขายในปีต่อๆ ไป 30 คนข้างหน้า - เราเรียกพวกเขาว่า "ผู้สมัคร" - กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเต็มที่ ส่วนใหญ่เราจะโอนไปยังกลุ่มผู้นำในปีหน้าหรือสองปีหน้า เบื้องหลังพวกเขาคือสตาร์ทอัพอายุน้อย 60 คน ซึ่งเราเพิ่งเริ่มกิจกรรมปกติ ทุกปี บางบริษัทจากกลุ่มที่สามกลายเป็นผู้สมัคร และเราเปิดตัวสตาร์ทอัพใหม่อีก 10-15 ราย

ในรัสเซีย เชื่อกันว่าสายพานลำเลียงเปลี่ยนคนให้ไม่ใช่คน แต่เชื่อว่าตรงกันข้ามคือความจริงเมื่อ Henry Ford สร้างสายการผลิตรถยนต์ เขาได้เพิ่มผลิตภาพแรงงานขึ้นหลายเท่าตัว ดังนั้นจึงสามารถจ่ายเงินให้พนักงานของเขาได้มากกว่าบริษัทอื่นๆ ที่สำคัญกว่านั้นสายพานลำเลียงให้งานกับคนที่ไม่มีความลับของทักษะ - ผู้ที่ไม่มีการศึกษาพิเศษ แต่อยากทำงานก็มีโอกาส เราทำเช่นเดียวกันกับผู้ประกอบการ - เราเปิดการเข้าถึงการสร้างบริษัทเทคโนโลยีสำหรับผู้ที่สามารถทำงานหนัก แต่ไม่ได้ยึดตัวเองเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจโดยกำเนิด

เหตุใดผู้ประกอบการที่ต้องการจะเสียเวลาหลายปีไปกับการขุดความรู้ที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ที่ดี เราสร้างบริษัทในอุตสาหกรรมใหม่ๆ หลายสิบแห่ง ดังนั้นจึงใช้เวลาหลายแสนชั่วโมงต่อปีในการวิเคราะห์ตลาดและเทคโนโลยี ไม่มีผู้มาใหม่คนไหนสามารถตามทันและแซงเราได้ แต่ด้วยการเปิดบริษัทใหม่ เราเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการได้ก้าวแรกในทันที และไม่วิ่งตามรถไฟ

Technospark คืออะไร

บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2555 โดยกลุ่มผู้ประกอบการและกองทุนเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษา (ส่วนหนึ่งของกลุ่มรุสนาโน) สำหรับการสร้างกลุ่มสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ Technospark ไม่ใช่ศูนย์บ่มเพาะและไม่ได้ให้เงินช่วยเหลือ แต่มันสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ขึ้นมาเองจากศูนย์ วันนี้ ที่ไซต์งานในทรอยต์สค์ มีบริษัทมากกว่า 100 แห่งเติบโตพร้อมๆ กันซึ่งมีส่วนร่วมในการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเทคโนโลยีสูง ตั้งแต่หุ่นยนต์โลจิสติกส์ไปจนถึงหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ ในช่วงต้นเดือนพฤษภาคม Technospark ร่วมกับพันธมิตรจากเครือข่ายศูนย์นาโนเทคโนโลยี (Saransk, Ulyanovsk, St. »ฝึกฝนในสภาพธุรกิจจริง ผู้ที่เข้าใหม่จะเข้ารับตำแหน่งผู้สร้างธุรกิจในบริษัทเทคโนโลยีใหม่ 100 แห่งที่สร้างขึ้นโดย Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ การเริ่มต้นแต่ละครั้งจะได้รับเงินลงทุน 1 ล้านรูเบิลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกและจ่ายให้กับผู้เปิดตัว ผู้ที่บรรลุผลชัดเจนใน 10 เดือนจะสามารถเป็นผู้ถือหุ้นร่วมของการเริ่มต้นได้

ตลาดเล็ก - ความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่

แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของรัสเซียแทบไม่ต้องอยู่ภายใต้การสร้างรายได้ เหตุผลก็คืองานสำหรับการพัฒนานั้นถูกกำหนดโดยนักวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่ผู้ประกอบการ ตัวอย่างเช่น ในช่วง 2-3 ปีแรกเราชอบเลเซอร์มาก: เมืองทรอยต์สค์เกือบจะเป็นเมืองที่ "เลเซอร์" มากที่สุดในประเทศ มีกลุ่มวิทยาศาสตร์สามสิบกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้ เราคิดว่ามันคือ Klondike! มีบางอย่างสำหรับธุรกิจอย่างแน่นอน! แต่จากพื้นฐานเดิม ๆ พบธุรกิจที่คุ้มค่าเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้น - เลเซอร์ในจักษุวิทยา

เราซื้อและโอนเทคโนโลยีระดับโลกไปยังรัสเซียเป็นประจำแม้จะโดนคว่ำบาตรก็ตาม ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่วิกฤตนโยบายต่างประเทศถึงขีดสุด เราได้ตกลงกับพันธมิตรด้านการวิจัยและพัฒนาชาวเบลเยียมและชาวดัตช์ในการให้บริษัทของเราเป็นบริษัทหนึ่งในจำนวนเจ้าของแพ็คเกจเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับแผงเซลล์แสงอาทิตย์แบบบูรณาการในพื้นผิว วันนี้ เรากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ร่วมกันโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญานี้กับบริษัทรัสเซียขนาดใหญ่หลายแห่ง และกำลังเตรียมที่จะสร้างโรงงานผลิตหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์แห่งแรก

รัสเซียเป็นตลาดเทคโนโลยีขนาดเล็กตามมาตรฐานโลก ดังนั้นบริษัทที่มีความทะเยอทะยานต้องเป็นบริษัทระดับโลก

ในแคลิฟอร์เนียเพียงแห่งเดียว มีบริษัทเทคโนโลยีจำนวนมากที่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ มากกว่าในรัสเซีย แต่สิ่งนี้บังคับให้เราสร้างธุรกิจที่เน้นการส่งออกทันที ตัวอย่างเช่น เรามีบริษัทที่พัฒนาและผลิตหุ่นยนต์ด้านลอจิสติกส์ (เหล่านี้เป็นเกวียนขับเคลื่อนด้วยตนเองที่ขับผ่านคลังสินค้า ขนส่งสินค้า และแทนที่ผู้คน) - มีการผลิตในรัสเซียและในยุโรปตอนเหนือ ทั้งที่นี่และที่นั่นมีข้อดี: ในรัสเซีย กำลังแรงงานและรายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ มีราคาถูกกว่า ในยุโรป โครงสร้างพื้นฐานของสัญญามีการพัฒนาที่ดีขึ้น และมีลูกค้าจำนวนมากขึ้นต่อตารางกิโลเมตร

เราจะไม่มีวันสนใจ cryptocurrencies, สื่อ, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, fintech - โซลูชั่นไอทีล้วนๆ: 75% ของบริษัทใหม่ทั้งหมดในโลกกระจุกตัวอยู่ที่นั่น และการแข่งขันสูงกว่าใน 25% ที่เหลือถึงพันเท่า ถ้าฉันสร้างหุ่นยนต์ ฉันรู้จักคู่แข่งทั้งหมดของฉัน และถ้าฉันทำโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฉันจะมีคู่แข่งเป็นพันราย - ฉันไม่รู้จักพวกเขาทั้งหมด เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จหากไม่มีความรู้เฉพาะของคุณอย่างถี่ถ้วน

ในอุตสาหกรรมใดๆ ก็ตาม มีช่องว่างและปัญหาว่างเปล่ามากมายที่ไม่มีใครแก้ได้ คุณต้อง "อยู่ในหัวเรื่อง" เพื่อที่จะเห็นปัญหาเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อ 1.5 ปีที่แล้ว กลุ่มเทคโนโลยีชีวภาพของเราได้เริ่มต้นธุรกิจที่สร้างเทคโนโลยีสำหรับการวินิจฉัยน้ำบาดาลอย่างเร่งด่วนสำหรับอุตสาหกรรมน้ำมัน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ยิ่งบ่อน้ำมีอายุมากเท่าใด แบคทีเรียในแหล่งน้ำก็ยิ่งทำให้อุปกรณ์เสีย เพื่อยับยั้งแบคทีเรีย จำเป็นต้องมีการวินิจฉัยเป็นประจำ - วันนี้ต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์เนื่องจากจะทำในห้องปฏิบัติการพิเศษ ซึ่งหมายความว่าสัปดาห์และเดือนเหล่านี้อุปกรณ์เสื่อมสภาพอย่างเข้มข้น เราพัฒนาโซลูชันสำหรับการวินิจฉัยโดยตรงในบ่อน้ำ “จากท้องถนน” ปัญหานี้ – และโอกาสสำหรับธุรกิจ – ไม่สามารถมองเห็นได้

ธุรกิจสามารถสร้างขึ้นได้จากเทคโนโลยีที่ช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่านั้นตัวอย่างเช่น ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ต้นทุนการพิมพ์โลหะ 3D ลดลงหลายครั้ง และกระบวนการสร้างแบบจำลองและการออกแบบ 3D ได้เร่งตัวขึ้น ซึ่งทำให้เราสามารถสร้างบริษัท TENmedprint ซึ่งพิมพ์ไทเทเนียมเอนโดโปรตีสทีละตัว หากคุณไม่ทราบแน่ชัดว่าเทคโนโลยีใดมีความพร้อมสำหรับการใช้ในอุตสาหกรรมในระดับใด และจำเป็นต้องลงทุนในเทคโนโลยีนั้นอีกมากเพียงใด เป็นไปไม่ได้ที่จะทำการคำนวณของผู้ประกอบการ

สร้างบริษัท - ขายบริษัท

เรากำลังสร้างบริษัทหลายสิบแห่งควบคู่กันไป เพื่อที่เราจะสามารถขายมันได้ทันทีที่เราพร้อมดูสถิติของข้อตกลง M&A ในโลก - จำนวนของพวกเขาเพิ่มขึ้นทุกปีหลายสิบเปอร์เซ็นต์ และแม้ว่าตลาดนี้จะยังค่อนข้างเล็ก แต่ก็ปลอดภัยที่จะกล่าวว่าสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ได้ขายบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายสิบแห่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เหล่านี้คือบริษัทเล็กๆ ที่เราสร้างขึ้นใน Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, St. Petersburg อายุน้อยแต่ถูกใจผู้ซื้อแล้ว ตัวอย่างเช่น บริษัท NCL ซึ่งผลิตเครื่องเจาะเลเซอร์ทางการแพทย์ ถูกซื้อโดยหุ้นส่วนและผู้ร่วมลงทุนของเราที่ลงทุนในบริษัทนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

ลูกค้าหลักของเรากำลังเติบโตในองค์กร สำหรับพวกเขา การซื้อสตาร์ทอัพเป็นหนึ่งในเครื่องมือในการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แทนที่จะสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ด้วยตัวเอง การซื้อบริษัทที่ผู้ประกอบการเลี้ยงชีพกลับมีกำไรมากกว่า

โอกาสในการลงทุนของเราค่อนข้างเรียบง่าย - ดังนั้นเราจึงพบวิธีสร้างการเริ่มต้นฮาร์ดแวร์สำหรับรูเบิลหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ล้านดอลลาร์ ใช้เวลานานแค่ไหนในการสร้างธุรกิจที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น? อายุ 15-20 ปี. เป้าหมายของเราคือลดช่วงเวลานี้ลงครึ่งหนึ่ง หากทำเสร็จแล้วขนาดของการลงทุนจะลดลงหลายเท่า ในแง่ของความซับซ้อน นี่คือวิธีลดระยะเวลาการก่อสร้างโรงไฟฟ้านิวเคลียร์จาก 8 ปีเป็น 48 เดือน

เวลาเป็นสิ่งเดียวที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ จึงเป็นทรัพยากรที่สร้างรายได้มากที่สุดแม้ว่าคุณจะไม่ได้จะขายบริษัทของคุณ มูลค่าปัจจุบันของบริษัทก็เท่ากับที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อยินดีจ่ายทุกประการ การซื้อนี้จะช่วยเขาได้นานเท่าไร - หนึ่งปี ห้าหรือสิบปี - เขาจะจ่ายมากขนาดนั้น

การสร้างบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จโดยใช้สิ่งประดิษฐ์ทางวิศวกรรมใหม่ๆ และสามารถขายได้ ในชีวิตจริง การทำงานที่อุตสาหะต้องใช้เวลาหลายปีและต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก เป็นไปได้ไหมในเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงที่จะทำความเข้าใจว่าเส้นทางนี้ทำงานอย่างไรและประเมินความพร้อมของคุณในการสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ เป็นไปได้ตามที่ Denis Kovalevich ผู้ถือหุ้นและ CEO ของ Troitsk Nanocenter Technospark ซึ่ง ณ สิ้นปี 2559 กลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการจัดอันดับ technoparks ระดับชาติ เขาบอกกับ ITMO.NEWS ว่าแม้แต่นักศึกษาชั้นปีที่ 1 ก็สามารถลองสร้างอุตสาหกรรมใหม่จากศูนย์ได้อย่างไร สิ่งที่ศูนย์นาโนที่สร้างจากความร่วมมือระหว่างมหาวิทยาลัยแห่งแรกของรัสเซียจะทำ และทำไมจึงค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะสร้างบริษัทไฮเทค 150 แห่งต่อปี

Denis Kovalevich ผู้ถือหุ้นและซีอีโอของ Troitsk nanocenter "Technospark"

เมื่อวันที่ 21 และ 22 กุมภาพันธ์ที่มหาวิทยาลัย ITMO ผู้ถือหุ้นและหัวหน้าศูนย์นาโนจะทำการสรรหาบุคลากรให้กับสโมสรของนาโนเซ็นเตอร์ที่สร้างความร่วมมือระหว่างมหาวิทยาลัย โดยงานจะจัดขึ้นในรูปแบบเกมธุรกิจ “สร้างบริษัท ขายบริษัท "- จากวัสดุที่ง่ายที่สุดนักเรียนจะสร้างสิ่งประดิษฐ์ของตนเองและสร้าง บริษัท ซึ่งพวกเขาจะพยายามขาย ผู้เขียนบทของเกมคือ Denis Kovalevich ผู้ถือหุ้นและหัวหน้า Troitsk Nanocenter Technospark

เดนิส ช่วยบอกเราหน่อยว่าเกมนี้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างไร และใครที่กล้าเข้าร่วมและพยายามสร้างบริษัทของตัวเองควรเตรียมตัวสำหรับวันอังคารหน้า?

เกม “สร้างบริษัท ขายบริษัท ”ที่เราสร้างขึ้นเมื่อต้นปีที่แล้ว เป้าหมายหลักคือสอนให้เราวิเคราะห์ความสามารถและวิธีคิดของเราเอง เพื่อประเมินว่าเหมาะสมกับผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีหรือไม่ เราจงใจเลือกรูปแบบของเกม เพราะเป็นเกมที่ช่วยให้เราสัมผัสประสบการณ์บนวัสดุที่ค่อนข้างปลอดภัย ซึ่งในชีวิตจริงมีราคาแพง ใช้เวลานานหลายปี และมีผลจริงตามมาเสมอ ในเกม ทั้งหมดนี้ได้รับการชดเชยและบีบอัดเป็นช่วงสั้นๆ

หลังจากที่เกมได้รับการพัฒนาในเวอร์ชันดังกล่าว เราได้ปรับให้เหมาะกับนักเรียนเพื่อให้เยาวชนได้ลองด้วยตัวเอง มีส่วนร่วมในกระบวนการสร้างอุตสาหกรรมใหม่ ฉันสังเกตว่านี่คือแก่นแท้ของเกม - การสร้างอุตสาหกรรมใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น และโอกาสที่จะลองใช้ตัวเองในอุตสาหกรรมนี้ในคุณภาพที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น ผู้เข้าร่วมจะสามารถเป็นผู้ประกอบการที่สร้างบริษัทแล้วเตรียมขายและขาย หรือรับตำแหน่งอื่นๆ เช่น วิศวกรที่ทำงานร่วมกับผู้ประกอบการและสร้างการพัฒนาใหม่หรือผลิตผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยี

ในช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว เราได้จัดชุดเกมกับนักเรียน และพบว่ามีประสิทธิภาพสูงมาก เกมดังกล่าวได้รับการตอบรับอย่างกระตือรือร้นในหมู่นักเรียน และหลายคนที่เล่นก็ลงเอยด้วยกลุ่มผู้มีความสามารถของเรา เมื่อพวกเขาสำเร็จการศึกษาและพร้อมที่จะเริ่มทำงานเป็นผู้ประกอบการกับเราในบริษัทเทคโนโลยีของเรา เราจะเปิดกว้าง

ในระหว่างเกม หัวหน้าศูนย์นาโนวางแผนที่จะรับสมัครชมรมนาโนเซ็นเตอร์ที่สร้างร่วมทุนระหว่างมหาวิทยาลัย องค์กรนี้คืออะไรและจะทำอย่างไร?

การตัดสินใจสร้างศูนย์นาโนเทคโนโลยีที่สร้างความร่วมมือระหว่างมหาวิทยาลัยได้เกิดขึ้นเมื่อปีที่แล้ว "Interuniversity" ในกรณีนี้หมายถึงความร่วมมือระหว่างสองพันธมิตร - St. Petersburg Polytechnic University และ ITMO University ในขณะเดียวกันในเรื่องนี้ก็ชัดเจนว่ามีที่ไหนมีมากกว่า ในอนาคตสโมสรยังเปิดรับมหาวิทยาลัยอื่น ๆ ทั้งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและรัสเซียโดยทั่วไป และเกมนี้ที่จะจัดขึ้นที่ ITMO University ในอนาคตอันใกล้นี้ จะเป็นจุดเริ่มต้นของการก่อตั้งสโมสรสำหรับ nanocenter ที่กำลังจะเกิดขึ้น

สโมสรคืออะไรและทำไมจึงจำเป็น? นี่เป็นแพลตฟอร์มที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน ทั้งนักศึกษาระดับปริญญาตรีและปริญญาโท ความจริงก็คือในขั้นนี้แล้ว พวกผู้ชายจะสามารถเข้าใจในเกมมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ประกอบการและวิศวกรดำเนินธุรกิจในธุรกิจ ประการที่สอง เพื่อลองใช้รูปแบบของการประกอบการทางเทคโนโลยีแบบอนุกรมหรือการสร้างการลงทุนตามที่เรียกว่าอย่างถูกต้องมากขึ้นซึ่งเป็นสิ่งใหม่สำหรับรัสเซียและสำหรับโลก ในกรณีที่มีฟิตติ้ง หาก "สูทจะพอดี" หรือเข้าใจว่าจะเหมาะกับพวกเขาในอนาคต พวกเขาจะอยู่ในความเคลื่อนไหวของคลับนี้ที่เรากำลังเปิดตัว แล้วไปต่อ - ทำตามขั้นตอน ในธุรกิจเฉพาะ

ในทางกลับกัน เราก็พร้อมที่จะเปิดส่วนหนึ่งของ "ครัว" ของผู้ประกอบการให้กับผู้ชมในวงกว้าง: ผู้ประกอบการที่มีอยู่จะบอกได้อย่างไร เราสร้างบริษัทอย่างไร เราใช้เทคโนโลยีอะไร และอื่นๆ หากพวกเขาเชื่อมโยงกับสิ่งนี้ เราก็บอกพวกเขาว่า: "โอเค มีวิธีที่จะเป็นส่วนหนึ่งของงานนี้"

รูปแบบการเจรจานี้สามารถเรียกได้ว่าเป็นเอกลักษณ์สำหรับประเทศของเราหรือไม่?

ฉันคิดว่านี่เป็นสโมสรผู้ประกอบการแห่งแรกในรัสเซียซึ่งเป็นสโมสรแรกที่สร้างขึ้นจากกิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีแบบอนุกรม มีสมาคมที่เป็นทางการซึ่งค่อนข้างเป็นทางการหลายแห่งของนักธุรกิจที่น่านับถืออยู่แล้ว และสโมสรของเราตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง นี่เป็นเวทีสำหรับคนต่าง ๆ - บางทีพวกเขากำลังทำธุรกิจบางอย่างในขณะที่ยังอยู่ในมหาวิทยาลัย หรือพวกเขาแค่คิดเกี่ยวกับมันและไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน อาจเป็นวิศวกรที่ทำงานในโครงการผู้ประกอบการดังกล่าว แต่ไม่ใช่ภายใน โครงสร้างของรัฐบาลหรือองค์กรขนาดใหญ่ และตอนนี้ พวกเขามีสถานที่ที่พวกเขาสามารถสื่อสาร ได้รับประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร และไม่สามารถเข้าถึงได้ในการสร้างบริษัทเทคโนโลยีของตนเอง ซึ่งผู้คนมีตลอดหลายปีที่ผ่านมา อย่างที่พวกเขาพูด เพียงปลายนิ้วสัมผัส

สำหรับ "อาหาร" ของผู้ประกอบการและสถานะปัจจุบันของระบบนาโนเซ็นเตอร์ของรัสเซีย ... ในเดือนธันวาคมปีที่แล้ว Association of Clusters and Technoparks ได้สรุปผลการจัดอันดับ Technoparks ระดับประเทศครั้งที่สองในรัสเซีย มีการพิจารณาเทคโนพาร์คมากกว่า 100 แห่งทั่วประเทศ หลังจากนั้นจึงเลือก 25 แห่งที่ดีที่สุด และในที่สุด Troitsk Nanocenter ก็กลายเป็นผู้นำของการให้คะแนน « Technospark» ... คุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร

Deloitte ในปี 2018 จำนวนการควบรวมและเข้าซื้อกิจการจะยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และตัวขับเคลื่อนหลักของกระบวนการนี้คือการเข้าซื้อกิจการเทคโนโลยี การสร้างธุรกิจไฮเทคอย่างรวดเร็วเพื่อขายเป็นโมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดรูปแบบหนึ่ง นี่คือวิธีการทำงานของบริษัทร่วมทุน Technospark ซึ่งเปิดตัวบริษัทสตาร์ทอัพหลายสิบรายเป็นประจำทุกปี Denis Kovalevich ผู้อำนวยการทั่วไปและหนึ่งในผู้ถือหุ้นส่วนตัวของ Technospark เรียกวิธีนี้ว่าสายพานลำเลียง ซึ่งช่วยปลดปล่อยผู้ประกอบการจากความจำเป็นในการเหยียบคราดเดียวกันหลายครั้งและช่วยให้พวกเขาสะสมประสบการณ์ได้อย่างเข้มข้น Denis Kovalevich บอก Inc. ว่าจะสร้างธุรกิจในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ได้อย่างไร ลงทุนหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ดอลลาร์ เหตุใดความทะเยอทะยานระดับโลกในตลาดขนาดเล็ก และทำไมสายพานลำเลียงนวัตกรรมจึงต้องการคนที่พร้อมจะประกอบธุรกิจ

ความรู้และธุรกิจสายพานลำเลียง

เราไม่ใช่เครื่องเร่งความเร็วหรือศูนย์บ่มเพาะ - เรากำลังสร้างธุรกิจอันที่จริง Accelerator เป็นมหาวิทยาลัย: งานพื้นฐานของมันคือการให้ความรู้ผู้คนผ่านโครงการต่างๆ (เช่นใน MBA เมื่อพวกเขาวิเคราะห์กรณีต่างๆ) สำหรับเรา การเรียนรู้เป็นเพียงผลเพิ่มเติม

เราไม่ได้คาดหวังผู้ประกอบการที่เก่งแต่มีความคิดที่เฉียบแหลม... เราจัดงานร่วมกับผู้ที่พร้อมและเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมในงานด้านผู้ประกอบการ ทุกปี เราสร้างบริษัทใหม่หลายสิบแห่งและตำแหน่งผู้ประกอบการหลายสิบตำแหน่ง

เทคโนโลยีของเราไม่ใช่ช่องทาง แต่เป็นสายพานลำเลียงช่องทางเป็นแนวทางของกองทุนร่วมลงทุนแบบดั้งเดิม แต่ละคนได้รับใบสมัครการลงทุนนับพันรายการ ตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งานจริงหลายร้อยรายการ ลงทุนในหลายสิบรายการ และหลังจาก 7-10 ปีขายได้สองสามรายการในราคาที่สูงมาก และตัดส่วนที่เหลือออก โดยปกติธุรกิจดังกล่าวจะมีอยู่ในสถานที่ที่มีเงินทุนมนุษย์ไหลเข้าอย่างไม่สิ้นสุดและสตาร์ทอัพใหม่หลายหมื่นรายต่อปี พวกเราในรัสเซียไม่สามารถพึ่งพาสิ่งนี้ได้และต้องสร้างธุรกิจของเราให้แตกต่างออกไป จากบริษัท 100 แห่งที่เราเปิดตัวในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มี 10 บริษัทที่มีรายได้ตามสัญญาเพิ่มขึ้นหรือมีการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งถือเป็นบริษัทพร้อมขายมากที่สุด และจะขายในปีต่อๆ ไป 30 คนข้างหน้า - เราเรียกพวกเขาว่า "ผู้สมัคร" - กำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเต็มประสิทธิภาพ ส่วนใหญ่ในปีหน้าหรือสองปีถัดไปจะถูกโอนไปยังกลุ่มผู้นำ เบื้องหลังพวกเขาคือสตาร์ทอัพอายุน้อย 60 คน ซึ่งเราเพิ่งเริ่มกิจกรรมปกติ ทุกปี บางบริษัทจากกลุ่มที่สามกลายเป็น "ผู้สมัคร" และเราเปิดตัวสตาร์ทอัพใหม่อีก 10-15 ราย

ในรัสเซีย เชื่อกันว่าสายพานลำเลียงเปลี่ยนคนให้ไม่ใช่คน แต่เชื่อว่าตรงกันข้ามคือความจริงเมื่อ Henry Ford สร้างสายการผลิตรถยนต์ เขาได้เพิ่มผลิตภาพแรงงานขึ้นหลายเท่าตัว ดังนั้นจึงสามารถจ่ายเงินให้พนักงานของเขาได้มากกว่าบริษัทอื่นๆ ที่สำคัญกว่านั้นสายพานลำเลียงให้งานกับคนที่ไม่มีความลับของทักษะ - ผู้ที่ไม่มีการศึกษาพิเศษ แต่อยากทำงานก็มีโอกาส เราทำเช่นเดียวกันกับผู้ประกอบการ - เราเปิดการเข้าถึงการสร้างบริษัทเทคโนโลยีสำหรับผู้ที่สามารถทำงานหนัก แต่ไม่ได้ยึดตัวเองเป็นอัจฉริยะทางธุรกิจโดยกำเนิด

เหตุใดผู้ประกอบการที่ต้องการจะเสียเวลาหลายปีไปกับการขุดความรู้ที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ที่ดี เราสร้างบริษัทในอุตสาหกรรมใหม่ๆ หลายสิบแห่ง ดังนั้นจึงใช้เวลาหลายแสนชั่วโมงต่อปีในการวิเคราะห์ตลาดและเทคโนโลยี ไม่มีผู้มาใหม่คนไหนสามารถตามทันและแซงเราได้ แต่ด้วยการเปิดบริษัทใหม่ เราเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการได้ก้าวแรกในทันที และไม่วิ่งตามรถไฟ

Technospark คืออะไร

บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2555 โดยกลุ่มผู้ประกอบการและกองทุนเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษา (ส่วนหนึ่งของกลุ่มรุสนาโน) สำหรับการสร้างกลุ่มสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ Technospark ไม่ใช่ศูนย์บ่มเพาะและไม่ได้ให้เงินช่วยเหลือ แต่มันสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ขึ้นมาเองจากศูนย์ วันนี้ ที่ไซต์งานในทรอยต์สค์ มีบริษัทมากกว่า 100 แห่งเติบโตพร้อมๆ กันซึ่งมีส่วนร่วมในการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเทคโนโลยีสูง ตั้งแต่หุ่นยนต์โลจิสติกส์ไปจนถึงหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์ ในช่วงต้นเดือนพฤษภาคม Technospark ร่วมกับพันธมิตรจากเครือข่ายศูนย์นาโนเทคโนโลยี (Saransk, Ulyanovsk, St. »ฝึกฝนในสภาพธุรกิจจริง ผู้ที่เข้าใหม่จะเข้ารับตำแหน่งผู้สร้างธุรกิจในบริษัทเทคโนโลยีใหม่ 100 แห่งที่สร้างขึ้นโดย Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ การเริ่มต้นแต่ละครั้งจะได้รับเงินลงทุน 1 ล้านรูเบิลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกและจ่ายให้กับผู้เปิดตัว ผู้ที่บรรลุผลชัดเจนใน 10 เดือนจะสามารถเป็นผู้ถือหุ้นร่วมของการเริ่มต้นได้

ตลาดเล็ก - ความทะเยอทะยานที่ยิ่งใหญ่

แม้จะมีการลงทุนจำนวนมาก แต่การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์ของรัสเซียแทบไม่ต้องอยู่ภายใต้การสร้างรายได้ เหตุผลก็คืองานสำหรับการพัฒนานั้นถูกกำหนดโดยนักวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่ผู้ประกอบการ ตัวอย่างเช่น ในช่วง 2-3 ปีแรกเราชอบเลเซอร์มาก: เมืองทรอยต์สค์เกือบจะเป็นเมืองที่ "เลเซอร์" มากที่สุดในประเทศ มีกลุ่มวิทยาศาสตร์สามสิบกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนี้ เราคิดว่ามันคือ Klondike! มีบางอย่างสำหรับธุรกิจอย่างแน่นอน! แต่จากพื้นฐานเดิม ๆ พบธุรกิจที่คุ้มค่าเพียงธุรกิจเดียวเท่านั้น - เลเซอร์ในจักษุวิทยา

เราซื้อและโอนเทคโนโลยีระดับโลกไปยังรัสเซียเป็นประจำแม้จะโดนคว่ำบาตรก็ตาม ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2014 ซึ่งเป็นช่วงที่วิกฤตนโยบายต่างประเทศถึงขีดสุด เราได้ตกลงกับพันธมิตรด้านการวิจัยและพัฒนาชาวเบลเยียมและชาวดัตช์ในการให้บริษัทของเราเป็นบริษัทหนึ่งในจำนวนเจ้าของแพ็คเกจเทคโนโลยีขั้นสูงสำหรับแผงเซลล์แสงอาทิตย์แบบบูรณาการในพื้นผิว วันนี้ เรากำลังสร้างผลิตภัณฑ์ร่วมกันโดยใช้ทรัพย์สินทางปัญญานี้กับบริษัทรัสเซียขนาดใหญ่หลายแห่ง และกำลังเตรียมที่จะสร้างโรงงานผลิตหลังคาพลังงานแสงอาทิตย์แห่งแรก

ในแคลิฟอร์เนียเพียงแห่งเดียว มีบริษัทเทคโนโลยีจำนวนมากที่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทเทคโนโลยีอื่นๆ มากกว่าในรัสเซีย แต่สิ่งนี้บังคับให้เราสร้างธุรกิจที่เน้นการส่งออกทันที ตัวอย่างเช่น เรามีบริษัทที่พัฒนาและผลิตหุ่นยนต์ด้านลอจิสติกส์ (เหล่านี้เป็นเกวียนขับเคลื่อนด้วยตนเองที่ขับผ่านคลังสินค้า ขนส่งสินค้า และแทนที่ผู้คน) - มีการผลิตทั้งในรัสเซียและในยุโรปตอนเหนือ ทั้งที่นี่และที่นั่นมีข้อดี: ในรัสเซีย กำลังแรงงานและรายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ มีราคาถูกกว่า ในยุโรป โครงสร้างพื้นฐานของสัญญามีการพัฒนาที่ดีขึ้น และมีลูกค้าจำนวนมากขึ้นต่อตารางกิโลเมตร

เราจะไม่มีวันสนใจ cryptocurrencies, สื่อ, โซเชียลเน็ตเวิร์ก, fintech - โซลูชั่นไอทีล้วนๆ: 75% ของบริษัทใหม่ทั้งหมดในโลกกระจุกตัวอยู่ที่นั่นและการแข่งขันสูงกว่าใน 25% ที่เหลือพันเท่า ถ้าฉันสร้างหุ่นยนต์ ฉันรู้จักคู่แข่งทั้งหมดของฉัน และถ้าฉันทำโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฉันจะมีคู่แข่งเป็นพันราย - ฉันไม่รู้จักพวกเขาทั้งหมด เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จหากไม่มีความรู้เฉพาะของคุณอย่างถี่ถ้วน

ในอุตสาหกรรมใดๆ ก็ตาม มีช่องว่างและปัญหาว่างเปล่ามากมายที่ไม่มีใครแก้ได้ คุณต้อง "อยู่ในหัวเรื่อง" เพื่อที่จะเห็นปัญหาเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อ 1.5 ปีที่แล้ว กลุ่มเทคโนโลยีชีวภาพของเราได้เริ่มต้นธุรกิจที่สร้างเทคโนโลยีสำหรับการวินิจฉัยน้ำบาดาลอย่างเร่งด่วนสำหรับอุตสาหกรรมน้ำมัน สิ่งสำคัญที่สุดคือ ยิ่งบ่อน้ำมีอายุมากเท่าใด แบคทีเรียในแหล่งน้ำก็ยิ่งทำให้อุปกรณ์เสีย เพื่อยับยั้งแบคทีเรีย จำเป็นต้องมีการวินิจฉัยเป็นประจำ - วันนี้ต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งสัปดาห์เนื่องจากจะทำในห้องปฏิบัติการพิเศษ ซึ่งหมายความว่าสัปดาห์และเดือนเหล่านี้อุปกรณ์เสื่อมสภาพอย่างเข้มข้น เราพัฒนาโซลูชันสำหรับการวินิจฉัยโดยตรงในบ่อน้ำ “จากท้องถนน” ปัญหานี้ – และโอกาสสำหรับธุรกิจ – ไม่สามารถมองเห็นได้

ธุรกิจสามารถสร้างขึ้นได้จากเทคโนโลยีที่ช่วยลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์เท่านั้นตัวอย่างเช่น ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ต้นทุนการพิมพ์โลหะ 3D ลดลงหลายครั้ง และกระบวนการสร้างแบบจำลองและการออกแบบ 3D ได้เร่งตัวขึ้น ซึ่งทำให้เราสามารถสร้างบริษัท TENmedprint ซึ่งพิมพ์ไทเทเนียมเอนโดโปรตีสทีละตัว หากคุณไม่ทราบแน่ชัดว่าเทคโนโลยีใดมีความพร้อมสำหรับการใช้ในอุตสาหกรรมในระดับใด และจำเป็นต้องลงทุนในเทคโนโลยีนั้นอีกมากเพียงใด เป็นไปไม่ได้ที่จะทำการคำนวณของผู้ประกอบการ

สร้างบริษัท - ขายบริษัท

เรากำลังสร้างบริษัทหลายสิบแห่งควบคู่กันไป เพื่อที่เราจะสามารถขายมันได้ทันทีที่เราพร้อมดูสถิติของข้อตกลง M&A ในโลก - จำนวนของพวกเขาเพิ่มขึ้นทุกปีหลายสิบเปอร์เซ็นต์ และแม้ว่าตลาดนี้จะยังค่อนข้างเล็ก แต่ก็ปลอดภัยที่จะกล่าวว่าสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูง Technospark และเครือข่ายนาโนเซ็นเตอร์ได้ขายบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหลายสิบแห่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา เหล่านี้คือบริษัทเล็กๆ ที่เราสร้างขึ้นใน Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, St. Petersburg อายุน้อยแต่ถูกใจผู้ซื้อแล้ว ตัวอย่างเช่น บริษัท NCL ซึ่งผลิตเครื่องเจาะเลเซอร์ทางการแพทย์ ถูกซื้อโดยหุ้นส่วนและผู้ร่วมลงทุนของเรา ซึ่งลงทุนในบริษัทนี้ตั้งแต่เริ่มต้น

ลูกค้าหลักของเราคือบริษัทที่กำลังเติบโต:สำหรับพวกเขา การซื้อสตาร์ทอัพเป็นหนึ่งในเครื่องมือในการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แทนที่จะสร้างธุรกิจเทคโนโลยีใหม่ด้วยตัวเอง การซื้อบริษัทที่ผู้ประกอบการเลี้ยงชีพกลับมีกำไรมากกว่า

โอกาสในการลงทุนของเราค่อนข้างเรียบง่าย - ดังนั้นเราจึงพบวิธีสร้างการเริ่มต้นฮาร์ดแวร์สำหรับรูเบิลหลายล้านรูเบิล ไม่ใช่ล้านดอลลาร์ ใช้เวลานานแค่ไหนในการสร้างธุรกิจที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้น? อายุ 15-20 ปี. เป้าหมายของเราคือลดช่วงเวลานี้ลงครึ่งหนึ่ง หากทำเสร็จแล้วขนาดของการลงทุนจะลดลงหลายเท่า ในแง่ของความซับซ้อน นี่คือวิธีลดระยะเวลาการก่อสร้างโรงไฟฟ้านิวเคลียร์จาก 8 ปีเป็น 48 เดือน

เวลาเป็นสิ่งเดียวที่ไม่สามารถถูกแทนที่ได้ จึงเป็นทรัพยากรที่สร้างรายได้มากที่สุดแม้ว่าคุณจะไม่ขายบริษัทของคุณ แต่ต้นทุนปัจจุบันก็เท่ากับที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อยินดีจ่าย การซื้อนี้จะช่วยเขาได้นานเท่าไร - หนึ่งปี ห้าหรือสิบปี - เขาจะจ่ายมากขนาดนั้น

Denis Kovalevich ผู้ประกอบการและผู้อำนวยการทั่วไปของ Technospark ศูนย์นาโนเทคโนโลยี Troitsk ซึ่งเปิดตัวเทคโนโลยีใหม่ ๆ หลายสิบแห่งทุกปีบอก Snob ว่าทำไม บริษัท ขนาดใหญ่จึงจ่ายเงินให้กับผู้สร้าง บริษัท ใหม่ ๆ เหตุใดจึงต้องสามารถคัดลอกได้และอะไร วิศวกรแห่งศตวรรษที่มีสิ่งที่ขาดหายไปในวิศวกรในปัจจุบัน

. เราสื่อสารกับคุณที่ไซต์ของบริษัทใดบริษัทหนึ่งของคุณโดยตรงที่ไซต์การผลิต และการติดตั้งทั้งหมดเหล่านี้รอบตัวเราซึ่งต้องขอบคุณความสามารถของวิศวกร และฉันมีคำถาม: วันนี้เขาเป็นวิศวกรประเภทไหน?

ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่คิดว่าวิศวกรเป็นอัจฉริยะ ซึ่งถูกเรียกให้คิดค้นสิ่งที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลก แนวคิดของวิศวกรนี้มีประวัติศาสตร์อันยาวนานและเป็นวีรบุรุษ เช่น Leonardo da Vinci สำหรับฉันในฐานะผู้ประกอบการ บทบาทสำคัญของวิศวกรคือการสร้างเทคโนโลยีและวิธีแก้ปัญหาที่ประหยัดมากขึ้นทุกวัน ลดปริมาณทรัพยากรที่ใช้ในกระบวนการทางเทคโนโลยี เวลาที่ใช้ และทำให้ผลิตภัณฑ์มีราคาถูกลง ฉันเพิ่งทะเลาะกันเรื่องนี้กับครูในโรงเรียน - สิ่งนี้เกิดขึ้น เป็นไปได้มากที่สุดเพราะครูคนใดใฝ่ฝันที่จะปล่อยผู้ได้รับรางวัลโนเบล ไม่ใช่คนที่จะทำงานหนักเพื่อผลิตภาพ ในแง่นี้ สำหรับฉัน วิศวกรคือคนที่ทำงานให้กับฟอร์ด

Ɔ. และเขาก็มาพร้อมกับสายพานลำเลียง

และเขาคิดวิธีทำรถยนต์ในราคา 300 ดอลลาร์ ในขณะที่ในตลาดต้นศตวรรษที่ 20 มีรถยนต์ราคาเพียง 3,000 คัน และในจำนวนหลายพันชิ้นต่อปี ในปีที่สามหลังจากเริ่มสายพานลำเลียง ฟอร์ดผลิตรถยนต์ได้นับล้านคัน และคุณและฉันสามารถซื้อรถยนต์ได้เพียงคันเดียวเพราะฟอร์ดได้ปฏิวัติการเป็นผู้ประกอบการในด้านเทคโนโลยียานยนต์

Ɔ. นั่นคือคุณต้องการคนที่ต้องรวมความสามารถในการออกแบบกับความรู้ทางเศรษฐกิจ

ในศตวรรษที่ 19 วิศวกรในรัสเซียเข้าใจสิ่งที่ฉันพูดตอนนี้ดีกว่าวิศวกรในยุคปัจจุบันที่ก่อตั้งระบบของสหภาพโซเวียต เนื่องจากวิศวกรในสมัยนั้นทำงานร่วมกับผู้ประกอบการ พวกเขาช่วยกันสร้างอุตสาหกรรมของรัสเซียก่อนการปฏิวัติ ซึ่งเป็นหนึ่งในประเทศที่พัฒนามากที่สุดในโลกในขณะนั้น แล้วความร่วมมือครั้งนี้ก็พังทลายลง

ฉันอุทิศเวลาเจ็ดปีในการทำงานให้กับองค์กรของรัฐ "โรซาตอม" ซึ่งสถาบันมีพนักงานมากกว่า 20,000 คน เหล่านี้เป็นนักวิทยาศาสตร์และวิศวกรที่รู้วิธีทำสิ่งที่ไม่เหมือนใครเป็นอย่างดี แต่พบว่าเป็นการยากมากที่จะลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์และเพิ่มผลิตภาพแรงงาน

. โดยทั่วไป ในตลาดโลกพวกเขาพูดว่า: ถ้าคุณต้องการได้สิ่งที่ไม่เหมือนใคร - หันไปหารัสเซีย ถ้าคุณต้องการได้รับสิ่งเดียวกันมากมาย - หันไปหาใครก็ได้ ไม่ใช่รัสเซีย การเป็นผู้ประกอบการในรัสเซียในความเข้าใจของคุณคืออะไร?

เดิมทีพ่อแม่ของฉันเป็นนักฟิสิกส์ปรมาณูสองคนที่ทำธุรกิจในช่วงต้นยุค 90

Elena Nikolaeva ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

. และของฉัน นักฟิสิกส์และนักคณิตศาสตร์ ตอนนี้แม่อยู่ในธนาคาร พ่อเป็นผู้ประกอบการ และเมื่อพ่อไปทำธุรกิจ อดีตเพื่อนร่วมงานที่สถาบันวิจัยกล่าวว่า ...

คอมเมิร์ซ, ฮัคสเตอร์

Ɔ. ทอร์กาช ใช่เลย

ทัศนคติต่อการเป็นผู้ประกอบการนี้เป็นมาตรฐานของสังคมที่เราอยู่ในปัจจุบัน แต่ในขณะเดียวกันก็มีทัศนคติที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เพราะเราทุกคนต่างก็รู้จัก Henry Ford, Steve Jobs, Elon Musk และแม้แต่ผู้ที่วิพากษ์วิจารณ์ผู้ประกอบการที่เรียกพวกเขาว่า "การค้า" และ "คนขายตัว" ก็ปฏิบัติต่อคนเหล่านี้ด้วยความเคารพ ในแง่นี้ สังคมอยู่ในสภาวะของโรคจิตเภทที่ไม่หยุดหย่อน

Ɔ. อย่างไรก็ตาม ฉันสังเกตว่าหลังจากผ่านไปหนึ่งในสี่ของศตวรรษ นักฟิสิกส์หลายคนกลับมาเรียนวิทยาศาสตร์อีกครั้ง

ใช่ แต่ส่วนใหญ่อยู่ในบทบาทที่แตกต่างกัน พ่อแม่ของฉันกลับไปทำกิจกรรมทางเทคโนโลยี แต่อยู่ในตำแหน่งผู้ประกอบการแล้ว ในความคิดของฉัน วันนี้เราเพิ่งเริ่มเห็นการงอกของสิ่งที่เรียกว่าธุรกิจเทคโนโลยีจริงๆ หลังจากการพังทลายของห่วงโซ่การผลิตที่วางแผนไว้ของสหภาพโซเวียต คลื่นลูกแรกของผู้ประกอบการรวมตัวกันใหม่ พวกเขากลายเป็นเจ้าของวิสาหกิจ กลายเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ขึ้นเนื่องจากประเภทการฟื้นฟูแบบตัวกลาง และเมื่อไม่กี่ปีมานี้เอง บริษัทเทคโนโลยีใหม่ๆ เริ่มปรากฏให้เห็นแล้วว่าไม่ได้ทำเงินจากทรัพย์สินเก่า แต่ด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้เร็วและดีกว่าใครๆ ในประเทศหรือในโลก เราอยู่ที่ Technospark ที่พยายามดำเนินการดังกล่าวด้วยกระบวนการสร้างสตาร์ทอัพอย่างแท้จริง เรากำลังพยายามสร้างสตาร์ทอัพราคาถูกและเร็วกว่าใครๆ

Ɔ. คุณเป็นคันเร่งจริงหรือไม่?

ไม่ เราเป็นธุรกิจสร้างธุรกิจ เราเป็นหุ้นส่วนระหว่างกลุ่มผู้ประกอบการเอกชน ซึ่งหนึ่งในนั้นคือฉัน และกองทุนเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษา (ส่วนหนึ่งของกลุ่มรุสนาโน) ใน Technospark ความรับผิดชอบในการทำธุรกิจอยู่กับหุ้นส่วนส่วนตัว ตอนนี้คุณอยู่ในอาณาเขตขององค์กรเอกชน และนี่คือบริษัทประมาณ 100 แห่งที่สร้างขึ้นใหม่ทั้งหมดในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา นั่นคือเราเริ่มสร้างบริษัทใหม่ 20-25 แห่งต่อปี

เดนิส โควาเลวิช ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

Ɔ. คุณจะเปิดพวกเขาได้อย่างไร?

เมื่อห้าปีที่แล้วมีทุ่งดอกแดนดิไลอันอยู่ที่นี่ เราเริ่มที่จะติดตั้งมันตั้งแต่เริ่มต้น ปีครึ่งแรกซึ่งเป็นส่วนสำคัญของบริษัทใหม่ - 30-40 เปอร์เซ็นต์ - เราสร้างร่วมกับผู้ประกอบการ Trinity ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นวิศวกรและนักวิทยาศาสตร์ในสถาบันของเรา ตามอัตภาพ เราจะเรียกสิ่งนี้ว่าการแยกส่วนจากสถาบันวิจัย ภายในสิ้นปีที่สี่ของการดำเนินงาน เปอร์เซ็นต์ของบริษัทดังกล่าวในพอร์ตของเราลดลงเหลือประมาณ 10%

Ɔ. นั่นคือพวกเขาเป็นวิศวกรที่เริ่มทำการค้าผลิตภัณฑ์ของตนแล้ว

ใช่. ตัวอย่างเช่น พันธมิตรของเราในตลาดเลเซอร์ทางการแพทย์และอุตสาหกรรมคือ "Optosystems" บริษัท Troitsk ซึ่งสร้างโดย Sergei Vartapetov หนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านเลเซอร์ที่ดีที่สุดในประเทศ เมื่อเราเริ่มเป็นหุ้นส่วนกับเธอ เธอได้จัดหาเลเซอร์ 50% สำหรับจักษุแพทย์ให้กับคลินิกในรัสเซียแล้ว เราร่วมกันสร้างเลเซอร์ femtosecond รุ่นใหม่ ซึ่งช่วยให้คุณทำศัลยกรรมตาได้โดยไม่ทำลายชั้นนอกของกระจกตา มีเพียงสองหรือสามบริษัทในโลกที่มีเทคโนโลยีดังกล่าว

. และนี่คือคำถามที่เกิดขึ้น ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ นักพัฒนาจะกลายเป็นผู้ประกอบการ เกิดอะไรขึ้นกับเขาในขณะนี้?

อย่างน้อยสองสิ่งที่เกิดขึ้น ประการแรก เขาแยกความแตกต่างจากสิ่งที่เขาพัฒนาขึ้น เทคโนโลยี ถ่ายโอนไปยังบริษัท และหยุดปฏิบัติต่อเทคโนโลยีนี้เป็นของเขาเอง เทคโนโลยีเฉพาะเป็นองค์ประกอบที่เปลี่ยนได้ภายในธุรกิจเสมอ ประการที่สองคือการเปลี่ยนจากความปรารถนาที่จะสร้างบางสิ่งที่ไม่เหมือนใครไปสู่ความจริงที่ว่าการพัฒนาของคุณจะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อคุณเพิ่มผลิตภาพแรงงานอย่างต่อเนื่องนั่นคือลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้

Ɔ. สิ่งนี้สามารถเรียนรู้ได้หรือไม่?

คำถามในภาษาเชิงปรัชญามีลักษณะดังนี้: ใครสามารถถ่ายทอดภาพโลกให้คนอื่นได้

Ɔ. เมื่อคุณและฉันดูหนัง เรายอมรับภาพโลกของผู้กำกับ

มันเป็นความจริง. อย่างไรก็ตาม การมีส่วนร่วมของฮอลลีวูดในการสร้างผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกาเป็นกิจกรรมที่ได้รับการยอมรับ โดยสันนิษฐานว่าผู้ประกอบการซึ่งเป็นกลไกสำคัญของเศรษฐกิจนั้นมีขนาดใหญ่มาก ในประเทศของเรา ความเห็นพ้องต้องกันไกลมาก: ผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ทำงานร่วมกับบริษัทหรือสถาบันของรัฐ เป็นผู้ต้องสงสัย

เดนิส โควาเชวิช, เอเลน่า นิโคลาเอวา ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

Ɔ. กล่าวคือ กระบวนการเปลี่ยนความคิดเห็นของประชาชนเป็นสิ่งที่มนุษย์สร้างขึ้น มันเป็นโฆษณาชวนเชื่อหรือไม่?

ในความคิดของฉัน ความหมายและภาพของโลกถ่ายทอดผ่านครอบครัวได้ดีกว่ามาก ตัวอย่างเช่น หากหนึ่งล้านคนในประเทศของเราในช่วงศตวรรษที่ผ่านมาทิ้งเมืองหลวงของผู้ประกอบการธุรกิจครอบครัวหรือเพียงแค่ประสบการณ์ในการทำงานดังกล่าวทัศนคติต่อการมีส่วนร่วมของผู้ประกอบการเพื่อสวัสดิการของชาติจะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

. ดูเหมือนเราจะมีธุรกิจในประเทศ - บางทีปัญหาความต่อเนื่องในธุรกิจนั้นอาจซับซ้อน แต่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งอยู่ในระเบียบวาระการประชุม

โดยส่วนใหญ่ โครงสร้างเหล่านี้ยังคงเป็นโครงสร้างที่แยกออกไม่ได้จากผู้สร้าง - พวกมันเชื่อมโยงกับพวกเขาอย่างมาก บรรดาผู้ที่พยายามสร้างบริษัทจริงจากโครงสร้างเหล่านี้ กล่าวคือ ธุรกิจที่สามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องมีผู้ก่อตั้ง กำลังเผชิญกับปัญหาขนาดมหึมา นอกจากนี้ ในบริษัทส่วนใหญ่ เทคโนโลยีล้าสมัยมากจนสร้างใหม่ได้ถูกกว่าการปรับปรุงแบบเก่าให้ทันสมัย อย่างที่เพื่อนเก่าของฉันบอก การฉีดขาเทียมไม่ช่วย

Ɔ. Technospark สตาร์ทอัพรายอื่นเกิดขึ้นได้อย่างไร?

บริษัทที่สามที่สองกำลังคัดลอก ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันเชื่อว่าความสามารถในการคัดลอกเป็นหนึ่งในทักษะที่สูงสุด

Ɔ. ขโมยเหมือนศิลปิน

สิ่งสำคัญไม่ใช่ว่าความคิดควรเป็น "ของตัวเอง" แต่ควรมีความเหมาะสม คำถาม "มันเป็นของใคร" สำหรับผู้ประกอบการไม่สำคัญ ตัวอย่างเช่น เราเปิดตัวบริษัทหุ่นยนต์ด้านลอจิสติกส์ในปี 2014 หลังจากที่เราเห็นว่าตลาดนี้กำลังเริ่มเปิดกว้าง เราเห็นว่าบริษัทที่พัฒนาและเริ่มผลิตหุ่นยนต์ดังกล่าวถูกซื้อโดย Amazon ในราคาเกือบ 800 ล้านดอลลาร์

Ɔ. และมีหุ่นยนต์ที่มีขีดความสามารถต่ำ

ใช่. บริษัทของเรากำลังพัฒนาหุ่นยนต์สองสาย หนึ่ง - หนักซึ่งถือหนึ่งตันครึ่ง - การส่งมอบของพวกเขาจะเริ่มในหนึ่งปี และที่สองมากถึง 300 กก. สถานการณ์คือวันนี้ทั้ง Amazon และผู้ค้าปลีกรายอื่นสูญเสียการจัดเก็บสินค้าหลายพันล้านดอลลาร์ต่อปี วิธีเดียวที่จะลดความสูญเสียเหล่านี้คือการสร้างคลังสินค้าขึ้นใหม่โดยวางหุ่นยนต์ไว้บนนั้น เราก่อตั้งบริษัทนี้ขึ้นเพราะเราเข้าใจอย่างแน่ชัดว่ามีสถานที่อย่างน้อย 5, 6 หรือ 10 แห่งสำหรับธุรกิจดังกล่าวในโลก และพวกเขาก็เริ่มก่อตั้งบริษัทเพื่อพัฒนาและผลิตหุ่นยนต์ตั้งแต่เริ่มต้น

เดนิส โควาเลวิช ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

Ɔ. มันสมเหตุสมผลไหมที่จะทำตั้งแต่เริ่มต้น? คุณได้ดูสิ่งที่มีอยู่แล้วในตลาด?

จากศูนย์ นี่หมายความว่า - จากการตัดสินใจว่าบริษัทจะทำหุ่นยนต์ลอจิสติกส์ที่มีต้นทุนค่อนข้างต่ำและสามารถผลิตได้หลายหมื่นชิ้นต่อปีหรือมากกว่านั้น เพราะถ้าคุณสร้างหุ่นยนต์ที่สามารถผลิตได้ในปริมาณ 1,000 ต่อปีก็ไม่มีใครต้องการมัน และหุ่นยนต์ยังต้องได้รับการออกแบบเพื่อให้สามารถผลิตชิ้นส่วนได้ในโรงงานผลิตที่ดำเนินงานในรัสเซียและทั่วโลก มิฉะนั้นจะต้องลงทุนเพิ่มเติมในสินทรัพย์การผลิตและผลิตภัณฑ์จะมีราคาแพงเกินไปอีกครั้ง นอกจากนี้ เรามีบริษัทแยกต่างหากที่รวมหุ่นยนต์ต่างๆ เข้ากับโซลูชันคลังสินค้า

Ɔ. น่าจะมีภาคสามด้วย คุณต้องการวิศวกรรม บริการทั่วโลกหรือไม่?

100 เปอร์เซ็นต์ แต่ในการเป็นผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่ต้องไม่พลาดบางสิ่งบางอย่างเท่านั้น แต่ยังต้องไม่เริ่มต้นเร็วเกินไปด้วย วิศวกรรมและบริการเป็นความรับผิดชอบของบริษัทโซลูชั่นคลังสินค้า ทันทีที่สถานการณ์ดีขึ้น เราจะแยกการบำรุงรักษาและการบริการของหุ่นยนต์ออกเป็นประเภทธุรกิจที่แยกจากกัน

Ɔ. แล้วบริษัทประเภทสุดท้ายใน Technospark คืออะไร?

30% สุดท้ายเป็นสมมติฐานที่ชัดเจนของเราว่าธุรกิจเทคโนโลยีใดที่เหมาะสมที่จะสร้าง

. คุณกำหนดพื้นที่โฟกัสได้อย่างไร คุณได้รับสมมติฐานเกี่ยวกับธุรกิจที่ต้องการในอนาคตจากที่ใด

ไม่มีปัญหาในการสร้างสมมติฐาน - ทุกคนที่ทำบางสิ่งมีแนวคิดมากมายเกี่ยวกับธุรกิจใหม่ ความยากลำบากคือการดำเนินการให้ทันเวลา นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ William Jevons เขียนเมื่อ 140 ปีที่แล้วว่าผู้ประกอบการรายหนึ่งไม่ทำการลงทุน ซึ่งก็คือการไม่ทำการลงทุนในภาษารัสเซีย และเขายังกล่าวอีกว่าผู้ประกอบการทุกคนมีเวลาจำกัดสำหรับการไม่ลงทุนนี้ ไม่ว่าคุณจะตระหนักถึงโอกาสของคุณ - ในเวลาจำกัดและใช้เงินทุนจำนวนจำกัด - หรือคุณไม่ได้ทำ ผู้ประกอบการคือผู้ที่ตอบคำถามว่าอะไรมีความหมายทางเศรษฐกิจและเหมาะสมที่จะทำในปัจจุบันผ่านงานของเขา ในแง่หนึ่ง เป็นการตอบคำถามนี้อย่างแม่นยำที่บริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่และขนาดกลางจ่ายเมื่อซื้อสตาร์ทอัพรุ่นใหม่ อย่างไรก็ตาม ในปี 2560 เป็นครั้งแรกที่ส่วนแบ่งการซื้อของบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีรุ่นใหม่ในปริมาณการควบรวมและซื้อกิจการทั่วโลกเกิน 50% ย้อนกลับไปในปี 2555 มี 25% ของพวกเขา และในยุค 90 มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น

Elena Nikolaeva ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

Ɔ. อะไรคือสาเหตุของเรื่องนี้?

กล่าวโดยคร่าว ๆ การประกอบการแบ่งออกเป็นสองส่วน - เพื่อทำงานในบริษัทที่กำลังเติบโตตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงช่วงเวลาที่พวกเขาพร้อมสำหรับการขายอย่างเป็นกลาง และเพื่อทำงานเกี่ยวกับการเติบโตและ "การแสวงหาผลประโยชน์" ของบริษัทที่จัดตั้งขึ้นแล้ว บริษัทระดับโลกที่มีคุณค่าในปัจจุบันไม่ต้องการจ้างรองประธานคนใหม่หรือสร้างแผนกใหม่ในตัวเองเพื่อเริ่มต้นทิศทางใหม่ พวกเขาแนะนำกองทุนร่วมทุนขององค์กรเพื่อเริ่มซื้อ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นจำนวนมากต่อปีในตลาดดังกล่าวและเช่นนี้

Ɔ. รัสเซียเข้ากับสถิติโลกได้อย่างไร?

ส่วนแบ่งของรัสเซียในส่วนนี้ของสถิติโลกยังคงแทบมองไม่เห็น ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ระหว่างปี 2557 ถึง 2559 เครือข่ายศูนย์นาโนเทคโนโลยีทั้งหมด ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ Technospark ขายบริษัทประมาณ 30 แห่ง - สตาร์ทอัพรุ่นเยาว์ ในขณะเดียวกัน เราก็จัดการกับฝายแข็งเท่านั้น ซึ่งเห็นได้ชัดเจนจากสถานะเป็น "ศูนย์นาโนเทคโนโลยี" ของเรา หากเรามีส่วนร่วมในซอฟต์แวร์ ก็จะรวมเข้ากับฮาร์ดแวร์เท่านั้น และบริษัท 30 แห่งนี้ในสามปีคิดเป็นสัดส่วนเกือบ 75% ของตลาดการขายเริ่มต้นของรัสเซียทั้งหมดในอุตสาหกรรมที่ใช้วัสดุ มีการขายสตาร์ทอัพด้านไอทีจำนวนเท่ากัน

. อย่างไรก็ตาม การเคลื่อนไหวเปิดอยู่ คำสั่งรัฐบาลนี้ในการเปิดกองทุนร่วมทุนมีผลเช่นนั้นหรือไม่?

ยังไม่ได้ผล แต่หวังว่าจะได้ ขณะนี้เรามีผู้ซื้อสามประเภท ประการแรกคือกองทุนไพรเวทอิควิตี้ของรัสเซียที่ลงทุนในการขยายธุรกิจของสตาร์ทอัพที่เราสร้างขึ้น ประการที่สองคือบริษัทต่างชาติที่มีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นในตลาดรัสเซีย ซึ่งแนวทางปฏิบัตินี้เป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมทางธุรกิจอยู่แล้ว และประเภทที่สามคือผู้ประกอบการที่เราเคยสร้างบริษัทร่วมและผู้ที่ซื้อหุ้นของเรา

Ɔ. คุณมีโปรเจ็กต์ที่สดใสอะไรอีกบ้างที่นี่

ข้างหลังคุณ มีการติดตั้งที่เพชรเทียมเติบโต การติดตั้งเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงหนึ่งในคุณภาพที่สูงที่สุดในโลกเท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งในการติดตั้งที่เร็วและถูกที่สุด ด้วยการลงทุนของเราและพันธมิตรในการเพิ่มประสิทธิภาพและความเร็วในการทำงาน

Ɔ. เพชรเทียมใช้ที่ไหน?

ตัวอย่างเช่นในเลนส์พิเศษ ในกรณีที่กระจกไม่ทนต่อแรง เช่น รังสีเลเซอร์ และคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนกระจกเป็นวัสดุที่ทนทานมากขึ้น วัสดุที่โปร่งใสได้คือเพชร ที่ทางออกจากการติดตั้งจะเป็นสีดำและขัดด้วยความหยาบละเอียดถึง 2 นาโนเมตรจะกลายเป็นโปร่งใส สินค้าอุตสาหกรรมดังกล่าว อีกตัวอย่างหนึ่งคือบริษัทของเราซึ่งผลิตระบบจัดเก็บและจัดเก็บพลังงาน

เดนิส โควาเลวิช ภาพถ่าย: “Tatiana Hesso”

Ɔ. ในด้านพลังงานทดแทน?

ในขณะที่ตลาดรัสเซียสำหรับแผงเซลล์แสงอาทิตย์แบบรวมพื้นผิวนั้นล่าช้ากว่าการพัฒนาระบบจัดเก็บข้อมูล แต่ในท้ายที่สุดใช่จะมีหลังคาโซลาร์เซลล์ซุ้มหน้าต่างที่รวบรวมพลังงานแสงอาทิตย์ในระหว่างวันแบตเตอรี่เก็บไว้ และในตอนเย็น เครื่องจะทำงานและเปิดเครื่องซักผ้าในโหมดอัตโนมัติ

Ɔ. คุณมีกิจกรรมที่หลากหลาย

ใช่. เรากำลังสร้างกลุ่มบริษัทด้านพันธุศาสตร์ ตัวอย่างเช่น พันธุศาสตร์ในการแพทย์โลกในปัจจุบัน ประการแรกคือ การปรับแต่งแผนการรักษา การวินิจฉัยมาตรฐานบอกผู้ป่วย: ก) เขาเป็นมะเร็ง; b) ตั้งชื่ออวัยวะเฉพาะ และนั่นคือทั้งหมด แต่เบื้องหลังการวินิจฉัยนี้ มีโรคต่างๆ มากมายภายใต้ชื่อทั่วไปว่า "มะเร็ง" และในขณะเดียวกันก็มียาหลายร้อยชนิดที่สามารถเอาชนะมันได้ แต่ไม่มีเลย แต่เป็นมะเร็งบางชนิด บริษัทที่ทำสัญญาทางพันธุกรรมทั่วโลกจะได้รับผลการตรวจโดยใช้เครื่องมือแพทย์แผนโบราณและตัวอย่าง DNA ของผู้ป่วยจากแพทย์ และให้ใบรับรองผลการตรวจกลับ และแพทย์จะเลือกยาเฉพาะที่ใช้ได้ผล

Ɔ. ปฏิสัมพันธ์นี้รวมเข้ากับระบบการดูแลสุขภาพในระดับใด?

แทบไม่มีอะไรเลย นี่คือการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในโครงสร้างของการแบ่งงานในตลาดการแพทย์ บวกกับการอบรมขึ้นใหม่ของแพทย์ ปัจจุบันมีแพทย์เพียงไม่กี่คนที่รู้วิธีทำงานกับข้อมูลที่ได้รับจากนักพันธุศาสตร์

Ɔ. ใครควรตั้งค่าลิงก์ สิ่งที่สามารถทำได้และควรทำโดยผู้เล่นที่มีโครงสร้างเช่นรัฐ?

คำตอบของฉันจะดูซ้ำซากสำหรับคุณ สิ่งสำคัญคืออย่าเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการพัฒนาพันธุกรรมและการทำงานของนักพันธุศาสตร์กับแพทย์

. ขออภัย สำหรับฉันดูเหมือนว่าผิดที่จะได้รับตำแหน่งดังกล่าว รัฐยังคงต้องทำงานส่วนหนึ่งของมัน: ตั้งค่าโครงสร้างพื้นฐาน ขจัดโซ่ตรวนของตัวกลาง ขจัดความไร้สาระ และการตีความกฎหมายโดยเสรี คุณไม่คิดอย่างนั้นเหรอ?

ใช่คุณพูดถูกแน่นอน และเขายังสามารถมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมบุคลากรอีกด้วย

. คุณและกองทุนเพื่อโครงสร้างพื้นฐานและโปรแกรมการศึกษามีอิทธิพลต่อการศึกษาในโรงเรียนหรือไม่? ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจากที่นั่นจึงออกมาหาเทคโนโลยีใหม่ ๆ ?

คุณถามคำถามได้แม่นยำมาก เพราะเราทำงานกับเด็กนักเรียนเป็นหลัก ไม่ใช่กับนักเรียน เนื่องจากการก่อสร้างบริษัทใหม่ใดๆ ในพื้นที่ของเราใช้เวลา 10-15 ปี - นี่คือขอบเขตการวางแผนการดำเนินงานของเรา - คำถามที่ว่าใครจะทำงานที่นี่ใน 10-15 ปีก็มีความเฉพาะเจาะจงมากสำหรับเราเช่นกัน คนเหล่านี้คือคนที่กำลังศึกษาอยู่ในชั้นประถมศึกษาปีที่ 5-8 ของโรงเรียน

Ɔ. คุณโต้ตอบกับพวกเขาอย่างไร

เราไม่ใช่กระทรวงศึกษาธิการและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงระบบได้ เรากำลังสร้างบล็อกการฝึกอบรมเพิ่มเติมใกล้โรงเรียนให้เสร็จสิ้น เด็กสองพันคนเดินผ่านสนามเด็กเล่นของเราที่นี่และในใจกลางเมืองทุกปี ทัวร์แบบมีไกด์ เวิร์กช็อปเกี่ยวกับการแสดง โรงเรียนภาคฤดูร้อน แม้แต่งานโครงการ

Ɔ. คุณกำลังสอนอะไร

แน่นอน เราแนะนำให้เด็กรู้จักเทคโนโลยีที่เราทำเอง แต่ที่สำคัญที่สุด เรากำลังพยายามถ่ายทอด "ความรู้สึกในการทำงาน" ให้กับเด็กนักเรียน - ความสามารถในการทำงานที่ให้ผลผลิตสูงทุกวัน น่าเสียดายที่ระดับของการลดค่าทัศนคติต่อการใช้แรงงานที่ยาวนานและซ้ำซากจำเจนั้นเป็นความหายนะ นี่เป็นปัญหาที่ใหญ่กว่าการหาตลาด เงินทุน หรือสิ่งอื่นใด เราสอนให้นักเรียนเริ่มงานจนจบโดยปลูกฝังทักษะในการประหยัดทรัพยากร

Ɔ. เหมาะสมหรือไม่ที่รัสเซียโดยรวมจะจดจ่อกับบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง หรือจำเป็นต้องไปทุกพื้นที่พร้อมกันในคราวเดียว

นี่คือคำถามที่สำคัญ มุมมองของฉันในฐานะผู้ประกอบการคือความเชี่ยวชาญสูงสุด การทำสิ่งที่คุณ - อย่างน้อยก็ทำได้ - สามารถทำได้ในเชิงเศรษฐกิจและมีประสิทธิภาพมากกว่าผู้อื่น

Ɔ. ตัวอย่างเช่น?

ในทุกด้านที่ Technospark รับมือด้วย เรามองเห็นโอกาสดังกล่าว - การเพิ่มผลผลิตหลายเท่าและโดยการเปิดตลาดใหม่ อุตสาหกรรมเก่าไม่ได้ช่วยให้เศรษฐกิจของประเทศเติบโต แต่จำเป็นต้องมีอุตสาหกรรมใหม่ ฉันคิดว่ามีโอกาส 100 ปีหลังจากการปฏิวัติ เศรษฐกิจของประเทศของเราจะกลับมาเคลื่อนไหวสู่การทำงานในตลาดโลกอีกครั้ง และไม่ตกต่ำไปสู่อำนาจรัฐอื่น และผู้ประกอบการเทคโนโลยีด้วยการกระทำของพวกเขาจะ "เลือก" อุตสาหกรรมใหม่ล่าสุดเหล่านี้ - นี่คือบทบาทหลักของพวกเขาในด้านเศรษฐกิจในความคิดของฉัน คุณเห็นไหมว่าฉันสามารถทำเงินได้ก็ต่อเมื่อฉันตอบคำถามว่า "ต้องทำอย่างไร" อย่างถูกต้อง นี่คือหน้าที่ของฉันในฐานะผู้ประกอบการและในขณะเดียวกันก็เป็นแรงจูงใจของฉัน
Ɔ.