Aplikacionet celulare në dekadën e fundit filluan të luajnë një rol të madh në jetën e njerëzve. Funksionet e tyre shpesh duken të parëndësishme, por, megjithatë, ato ndihmojnë përdoruesit e smartfonëve dhe tabletëve të zgjidhin detyra të ndryshme të përditshme. Krijimi i një aplikacioni të thjeshtë celular është një punë e mundimshme dhe e vështirë, e cila kërkon shumë kohë dhe përpjekje dhe nuk garanton aspak fitime të larta në të ardhmen. Sidoqoftë, aplikacionet me të vërtetë me cilësi të lartë dhe të nevojshme mund të "xhijnë" në AppStore ose GooglePlay dhe të sjellin shumë para për zhvilluesit e tyre. Ne u ofrojmë sipërmarrësve aspirantë që t'i kushtojnë vëmendje një plani tipik biznesi për zhvillimin aplikacionet celulare me llogaritjet e paraqitura në këtë material. Para së gjithash, ai do t'ju ndihmojë të lundroni në anën financiare të çështjes dhe të kuptoni nëse loja ia vlen qiriun.

Investimet në fillimin e një biznesi të zhvillimit të aplikacioneve celulare do të duhet të bëhen në shumën prej 350 mijë rubla. Këto para janë mjaft të mjaftueshme për të ndërtuar një biznes të qëndrueshëm në këtë zonë të teknologjisë së lartë nga e para. Burimi i investimit fillestar mund të jetë si kursimet personale të një zhvilluesi fillestar, ashtu edhe fondet e kredisë të marra nga një bankë.

Përshkrimi i shkurtër i konceptit

Biznesi i krijimit të aplikacioneve për platformat celulare, një shembull i organizimit të të cilit është paraqitur në këtë artikull, duhet të regjistrohet si një sipërmarrës individual. Forma më e mirë e taksimit për një biznes të tillë është STS (“i thjeshtuar”) me një normë tatimore prej 15% (të ardhura minus shpenzimet). Deklaratat në këtë sistem plotësohen pothuajse në mënyrë intuitive, kështu që kompania nuk ka nevojë për ndihmë kontabilist profesionist. Përpunimi i raporteve financiare bëhet më së miri duke përdorur shërbimet e kontabilitetit online. Regjistrimi zyrtar i një biznesi për zhvillimin e aplikacioneve celulare nuk do të bëjë pa zgjedhur kodet e duhura OKVED:

• 62.0 "Zhvillimi i softuerit kompjuterik, shërbime konsulence në këtë fushë dhe shërbime të tjera të lidhura me to."
• 62.01 "Zhvillimi i programeve kompjuterike".

Sa për të investuar në hapje

Kostot që janë të pashmangshme faza fillestare zhvillimi i biznesit të zhvillimit të aplikacioneve celulare janë paraqitur në tabelën e mëposhtme:

Nuk është për t'u habitur që zërat kryesorë të shpenzimeve do të jenë blerja e pajisjeve kompjuterike dhe softuerëve të licencuar. Specifikat e këtij biznesi e detyrojnë sipërmarrësin t'i kushtojë vëmendje të veçantë cilësisë së pajisjeve dhe softuerëve. Në fund të fundit, pajisjet në të cilat zhvillohen aplikacionet celulare duhet thjesht të funksionojnë në mënyrë të qëndrueshme dhe pa dështime, dhe informacioni duhet të mbrohet mirë.

Plani i prodhimit

Zyra e kompanisë së zhvillimit të aplikacioneve celulare është një hapësirë ​​kompakte, sipërfaqja e së cilës nuk i kalon 40 metra katrorë. Nuk ka kërkesa të veçanta për vendndodhjen e zyrës. Mund te vendoset si ne nje qender moderne biznesi ashtu edhe ne nje gjysem bodrum ne pjesen e vjeter te qytetit. Gjëja kryesore është që të gjitha komunikimet e nevojshme dhe interneti i qëndrueshëm me shpejtësi të lartë janë të lidhura me ambientet e zyrës.

Gjithashtu, sipërmarrësi duhet të kujdeset për sigurinë e zyrës, pasi ajo do të përmbajë pajisje të shtrenjta dhe të dhëna të rëndësishme zhvillimi. Mund të lidhni një marrëveshje me një agjenci sigurie ose thjesht të instaloni shufra të forta në dritare dhe një derë të fortë metalike.

Plani i marketingut

Sa i përket marketingut dhe promovimit të aplikacioneve celulare për telefonat inteligjentë dhe tableta, gjithçka është jashtëzakonisht e thjeshtë këtu - reklamat mund të porositen në AppStore dhe GooglePlay me një kosto shumë të arsyeshme. Reklamimi në kanalet e njohura në YouTube gjithashtu ka një efekt të mirë.

Kostoja e një shkarkimi të një aplikacioni mesatar celular është 1,5 dollarë, ose rreth 100 rubla. Aplikime të mira duke fituar shpejt popullaritet me përdoruesit, dhe është mjaft e mundur të shpresojmë që brenda një muaji ato të mund të shkarkohen 5000 herë ose edhe më shumë. Prandaj, me një normë të tillë, të ardhurat mujore të kompanisë zhvilluese mund të jenë deri në gjysmë milioni rubla, dhe të ardhurat vjetore "të pista" - deri në 6 milionë "druri".

Stafi

Orari i punës i një kompanie të zhvillimit të aplikacioneve celulare është një ditë pune standarde pesëditore, por me disa veçori. Si rregull, në fazat e fundit të zhvillimit të aplikacionit celular, puna shkon pa ndalesë - pa ditë pushimi dhe pothuajse pa pushim. Kjo nuancë duhet të merret parasysh nga sipërmarrësi në mënyrë që të shpërblejë në mënyrë të përshtatshme punonjësit e përkushtuar në terma monetarë. Më poshtë është më opsioni më i mirë oraret e punës:

• E hënë - e premte: nga ora 09:00 deri në 18:00.
• E shtunë - e diel: Mbyllur.

Lista e punonjësve të kompanisë së zhvillimit të aplikacioneve celulare jepet në tabelën e mëposhtme:

№	Pozicioni	Numri i njerëzve	Paga, fshij.	Fondi i pagesës mujore, fshij.	Pagesa në vit, fshij.
1	Kryezhvilluesi	1	40 000	40 000	480 000
2	Programues	2	60 000	60 000	720 000
3	Specialist i mbështetjes	1	25 000	25 000	300 000
4	Menaxher MARKETINGU	1	30 000	30 000	360 000
TOTAL				155 000	1 860 000

Llogaritjet e të ardhurave dhe shpenzimeve

Me një listë shpenzimet mujore Kompanitë e zhvillimit të aplikacioneve celulare mund t'i gjeni në këtë tabelë:

Rentabiliteti i një kompanie të zhvillimit të aplikacioneve celulare tregohet në këtë tabelë:

Sipas llogaritjeve tona, shuma e fitimit neto vjetor të një kompanie që zhvillon aplikacione celulare, pas taksave, do të jetë 2.8 milion rubla. Kjo i nënshtrohet cilësisë së lartë të aplikacioneve dhe koha e zhvillimit për secilën prej tyre nuk është më shumë se tre muaj. Prandaj, përfitimi i këtij biznesi do të jetë rreth 47% - një rezultat i shkëlqyer për një kompani të re ambicioze.

Rreziqet e mundshme

Biznesi i zhvillimit të aplikacioneve celulare është një biznes shumë i rrezikshëm. Është e pamundur të merren parasysh absolutisht të gjitha kurthet e kësaj ndërmarrjeje, dhe mjaft shpesh parimi i "mbytjes ose mungesës" shoqëron krijimin e çdo aplikacioni deri në fund të zhvillimit të tij. Më poshtë është një listë e faktorëve më të dukshëm të rrezikut që mund të ndikojnë negativisht në zhvillimin e këtij biznesi:

• Rrjedhja e informacionit në lidhje me tiparet e projekteve dhe, si rezultat, "huamarrja" e mundshme e konceptit të tyre nga zhvilluesit e tjerë.
• Nevoja për të tërhequr fonde shtesë gjatë nisjes së projekteve të shtrenjta ose që kërkojnë kohë.
• Rritja e kohës së zhvillimit për aplikacione individuale, e shoqëruar me kosto shtesë.
• Niveli i pamjaftueshëm i kualifikimit të punonjësve, paaftësia e tyre në aspekte shumë të specializuara të punës për krijimin e aplikacioneve celulare.

Si përfundim, vërejmë se zhvilluesit që janë të apasionuar pas punës së tyre dhe krijojnë produkte softuerike vërtet të cilësisë së lartë për platformat celulare nuk mbeten kurrë në të kuqe. Praktika botërore e vërteton këtë në mënyrë të përsosur.

Për të vlerësuar tregun, së pari duhet të përcaktoni vëllimin e investimeve të planifikuara dhe vendin që është më interesant për ju.

Është shumë e dëshirueshme që ky interes të mbështetet nga disa njohuri teorike, madje edhe më të mira, praktike rreth procesit të zhvillimit, mjeteve dhe metodologjive të disponueshme. Ju mund të analizoni kërkesën dhe nivelin e konkurrencës në zonën e zgjedhur bazuar në të dhënat e ofruara nga agjencitë e vlerësimit. Pothuajse në çdo segment, madje edhe në atë shumë të specializuar si zhvillimi i dyqaneve online, ka vlerësime mjaft të detajuara që krahasojnë kompanitë kryesore për sa i përket qarkullimit, faturës mesatare, numrit të projekteve dhe parametrave të tjerë që japin një pamje mjaft të qartë.

Konkurs

Niveli ynë është shumë konkurrues vetëm në shikim të parë. Në fakt, ky është i njëjti nivel konkurrence si midis BMW dhe AvtoVAZ - segmentimi përcaktohet kryesisht nga çmimi i shërbimeve dhe klasa e klientëve. Nuk është sekret që diapazoni i çmimeve për zhvillimin e të njëjtës faqe mund të jetë nga 5 mijë në 5 milion rubla. Gjithçka varet nga ajo që duhet bërë, çfarë niveli cilësie duhet të sigurohet, çfarë mjetesh duhet të përdoren, sa emër ka kompania e IT-së, sa klientë të njohur janë të pranishëm në portofolin e saj.

Si rezultat, nëse punoni në rangun e çmimeve prej 5-25 mijë rubla, kompanitë me projekte nga 1 milion rubla nuk do të jenë padyshim konkurrentët tuaj, dhe anasjelltas.

Për të ecur përpara konkurrentëve, fillimisht duhet të përcaktoni se në cilin segment të çmimeve do të ofroni shërbime. Pastaj ia vlen të analizohen konkurrentët e drejtpërdrejtë nga i njëjti segment çmimesh që ofrojnë të njëjtat shërbime: shikoni se çfarë mjetesh zhvillimi ofrojnë, çfarë shërbimesh shtesë përfshijnë në koston e zhvillimit, me cilët klientë dhe projekte punojnë.

Në të njëjtën kohë, është mjaft e rëndësishme të vlerësoni në mënyrë objektive pikat tuaja të forta - a do të jeni në gjendje të siguroni që cilësia të mos jetë më e keqe? A mund të ofroni shërbime të ngjashme me të njëjtin çmim? Më pas, është e rëndësishme të theksoni avantazhin tuaj unik ndaj konkurrentëve tuaj: si jeni më mirë? Pse duhet të punojnë klientët me ju?

Nëse e keni formuluar një avantazh të tillë në një nivel intuitiv, pa konfirmim të jashtëm, është më mirë ta kontrolloni paraprakisht: bëni një studim të miqve, të njohurve, bashkëbiseduesve të rastit. Zbuloni nëse ata vërtet kujdesen për këtë avantazh, apo nëse hipoteza juaj është e paqëndrueshme. Mostra duhet të jetë mjaft e madhe për të dhënë paraqitjen më të saktë të mundshme.

Si të vendosni për një grup shërbimesh që kompania do të ofrojë?

Kjo varet kryesisht nga niveli juaj i njohurive për fushën dhe teknologjinë, si dhe nga niveli i investimit fillestar. Për shembull, paga mesatare e një programuesi me përvojë të Symfony është 80-100 mijë rubla, d.m.th. 3 muaj të punës së tij do t'i kushtojnë kompanisë 240-300 mijë rubla. Në të njëjtën kohë, projektet e këtij niveli, si rregull, janë komplekse, të shtrenjta dhe kërkojnë jo vetëm një programues, por një ekip të plotë: një projektues, testues, menaxher projekti, analist, etj. Është shumë e dëshirueshme që të paktën një nga kompetencat kryesore pronari i kompanisë kishte, përndryshe do të jetë e vështirë të kontrollohen proceset.

Situata më e zakonshme në treg është kur një zhvillues me përvojë hap kompaninë e tij, dhe me të drejtë. Ai tashmë e ka kuptuar se çfarë grackash e presin, çfarë vështirësish mund të përballet kompania, si të ndërtojë siç duhet proceset.

E rëndësishme të mbani mend: Shërbime shtesë- kjo është mirë, por vetëm kur ata nuk devijojnë shumicën e burimeve të kompanisë tek vetja.

Ndonjëherë të zësh një vend të ngushtë është më fitimprurës sesa t'u ofrosh klientëve gamën më të gjerë të mundshme të shërbimeve.

Kush është audienca kryesore e synuar?

Nëse flasim për tregun e shërbimeve IT në përgjithësi, atëherë audienca e synuar është pothuajse çdo biznes, pa kufizime. Por për të përcaktuar audiencën e synuar të kompanisë suaj, duhet të krijoni portretin më të saktë të klientit:

• sa para është i gatshëm të shpenzojë klienti për shërbimet tuaja;
• cili është shërbimi kryesor që i nevojitet;
• çfarë shërbimesh shtesë mund të ketë nevojë;
• nëse keni një bllokues rajonal, nga audienca e synuar me një probabilitet të lartë, shumica e kompanive nga një rajon tjetër do të eliminohen;
• në cilën fushë punon klienti juaj (shpesh klientët zgjedhin një zhvillues që ka projekte në portofol të bëra për të njëjtën industri);
• kush e merr vendimin në kompaninë e klientit (nëse punon kryesisht me biznese të vogla, këta janë zakonisht pronarët; nëse punon me ndërmarrje, këta janë menaxherë të mesëm dhe kanë një nivel krejtësisht të ndryshëm motivimi për të filluar zhvillimin dhe për të përfunduar projektin shpejt);
• nëse ka kërkesa për mjetet e përdorura në zhvillim (disa klientë tregojnë si kërkesë kryesore se çfarë duhet bërë zhvillimi, për shembull, çfarë gjuhe programimi duhet përdorur, cili redaktues grafik, cili CMS).

Fillestarët duhet të kujtojnë se arritja e klientëve të mëdhenj pa përgatitje paraprake është një detyrë shumë e vështirë. Publiku ynë i synuar u bë menjëherë biznesi i mesëm i cili ka nevojë për një zgjidhje jo standarde për automatizimin e procesit.

Dallimi kryesor midis kompanive që operojnë në një segment çmimesh më të larta është se klientët qëndrojnë me to për një kohë të gjatë.

Puna është se produktet në këtë segment janë komplekse, kërkojnë mbështetje. Për më tepër, ata mbështeten në proceset e biznesit, dhe kjo është një gjë fleksibël dhe me kalimin e kohës ndryshon. Prandaj, produkti zakonisht evoluon me kompaninë.

Madhësia e investimit

Për të optimizuar koston e një zyre, mund ta merrni me qira në një vend që nuk është shumë i aksesueshëm, sepse. vendndodhja e tij nuk është shumë e rëndësishme - klientët rrallë vijnë vetë. Ose mund të veproni në mënyrë radikale dhe të braktisni fare zyrën, duke transferuar punonjësit në punë në distancë.

Por ky opsion nuk është i përshtatshëm për të gjithë. Ne vendosëm ta hedhim këtë hap vetëm pasi ishim 100% të bindur se të gjithë klientët tanë preferojnë takimet në zyrën e tyre ose në një kafene dhe gjithashtu pasi kuptuam se të gjithë punonjësit tanë kanë më shumë se 2 vjet që punojnë në stafin e kompanisë dhe janë mjaft. të aftë për të kryer punën e tyre me përgjegjësi pa u lidhur me karrigen e zyrës.

Kurseni në paga nëse dëshironi të siguroni cilesi e larte projektet nuk ia vlejnë. Por është e mundur të zvogëlohen kostot nëse punonjësit përfshihen në shërbime shtesë mbi bazën e projektit, duke i paguar ata vetëm për punën që është bërë në të vërtetë dhe duke përdorur KPI për të vlerësuar punën e punonjësve me kohë të plotë. Të gjithë punonjësit tanë janë disi të lidhur me fitimet e kompanisë.

Mungesa e një zyre dhe përdorimi i një pjese të stafit sipas projektit, na lejoi të minimizonim kostot e pajisjeve - shumica e punonjësve përdorin kompjuterët e tyre dhe ne mbajmë vetëm koston e amortizimit të tyre.

Udhëzim hap pas hapi

Pasi të keni vendosur për një kamare, duke studiuar konkurrentët, duke rekrutuar klientët e parë dhe duke marrë me qira një dhomë, tashmë mund të vazhdoni në fazën tjetër të hapjes - blerjen e pajisjeve. Pajisjet e detyrueshme, pa të cilat nuk mund ta imagjinojmë punën:

• Serveri i vetë kompanisë (përfshirë për demonstrimin e punës për klientët dhe funksionimin e sistemit të menaxhimit të projektit);
• PBX virtual;
• Laptopë ose kompjuterë desktop të punonjësve me fuqi të mjaftueshme për llojin e punës së kryer;
• Pajisjet e zyrës.

Ishte mjaft e lehtë për të gjetur furnitorë, pasi shumë prej tyre u eliminuan në fazën e kërkesës së parë - ata nuk u përgjigjën për një kohë të gjatë, ata lëshuan një faturë për një kohë të gjatë, ata nuk mund t'i përgjigjeshin me kompetencë pyetjeve tona. Si rezultat, ata furnizues të pajisjeve dhe shërbimeve me të cilët ne punojmë vazhdimisht nuk ndryshojnë me vite.

Për shembull, ne mbajmë serverin tonë të kompanisë në qendrën e të dhënave të ofruesit, i cili nuk është ndryshuar për 4 vjet. Çmimet e tij nuk janë më të ulëtat, por shpejtësia e përgjigjes ndaj kërkesave tona nuk është më shumë se 10 minuta.

Kështu, kriteret kryesore për zgjedhjen e furnitorëve për ne janë:

• Shpejtësia e përgjigjes ndaj kërkesës sonë (veçanërisht nëse këto janë shërbime të përhershme);
• Cilësia e pajisjeve;
• Kostoja e pajisjeve.

Sigurisht, asnjë pajisje nuk do të funksionojë pa specialistë. Për një kompani IT, ato janë themeli i suksesit. Numri i punonjësve të firmës varet nga ajo se cilat shërbime janë kyçe dhe sa projekte po kryhen njëkohësisht. Për shembull, ne - kompani teknologjike, dhe kjo do të thotë që programuesit duhet të kenë një nivel të lartë trajnimi, ndërsa duhet të jenë të paktën dy të tillë në shtet, dhe mundësisht 3-4, në mënyrë që të sigurohet këmbyeshmëria dhe shpejtësia e zbatimit të projektit. Por mjafton vetëm një stilist.

Për momentin stafi ynë përbëhet nga:

• menaxher i shitjeve;
• menaxher i Projektit;
• shkrimtar teknik;
• Projektues;
• Tre programues;
• testues;
• Copywriter dhe menaxher i përmbajtjes.

Në varësi të drejtimit të projekteve, raporti i projektuesve dhe programuesve në kompani mund të ndryshojë, dhe disa punonjës mund të kombinojnë disa pozicione.

Shpesh ekziston një situatë kur menaxheri i projektit kryen gjithashtu funksionet e një shkrimtari dhe testuesi teknik. Dhe HTML-layout mund të kryhet, në varësi të kompanisë dhe proceseve të saj të biznesit, nga një projektues, një programues ose një punonjës individual.

Ka një problem të madh me punonjësit e kualifikuar në tregun e punës.

Është shumë e vështirë të gjesh punonjës të tillë "nga rruga", dhe procesi i futjes së tyre në ekip është mjaft i dhimbshëm. Duhet të keni gjithmonë parasysh se pavarësisht nivelit të aftësive të një të sapoardhuri, ai do t'i bashkohet plotësisht procesit të punës vetëm 1-2 muaj pas fillimit të punës. Kur punësojnë punonjës të tillë, ata kalojnë nëpër disa faza të përzgjedhjes. Në fillim shikojmë rezymetë dhe portofolet e studimit, më pas japim një detyrë testimi. Sipas rezultateve detyrë testuese aplikanti intervistohet nga programuesi kryesor, dhe pas tij - një intervistë me drejtorin.

Vendimi përfundimtar i punësimit bazohet në tërësinë e rezultateve të secilit prej këtyre hapave, me mendimin e zhvilluesit kryesor që ka përparësi, pasi është me të punonjësi i ri do të ndërveprojnë së pari.

Punonjësit me aftësi të ulëta janë shumë më të lehta për t'u gjetur. Zakonisht punojmë me ta në një ose dy projekte testimi dhe vetëm pas kësaj i punësojmë. Procesi i përzgjedhjes në këtë rast është i ndryshëm nga opsioni i parë. Në fazën e parë, ne shikojmë gjithashtu rezymenë dhe portofolin, nëse ka, pas kësaj menaxheri i projektit zhvillon një intervistë dhe vendos për bashkëpunimin. Nëse bashkëpunimi ishte i suksesshëm, punonjësi mbetet në staf ose futet në bazën e të dhënave të punonjësve në distancë dhe më pas përfshihet në projekte sipas nevojës.

Orari i punës i një kompanie IT përcaktohet në varësi të orarit të punës së klientëve kryesorë.

Pjesa më e madhe e klientëve tanë janë të vendosur në Moskë, kështu që dita jonë e punës është nga ora 10.00 deri në 19.00 me orën e Moskës, pavarësisht se ku ndodhen punonjësit tanë. Disa punonjës mund të ndryshojnë orarin e tyre të punës, duke respektuar rregullin - të paktën 8 orë në ditë, dhe disa punonjësve u hiqet një privilegj i tillë. Nëse klientët punojnë nga 10 në 19, menaxherët e shitjeve dhe menaxherët e projektit duhet të jenë në kontakt në të njëjtën kohë.

Koha e ekzekutimit për një urdhër varion nga disa ditë në disa muaj, në varësi të kompleksitetit, urgjencës dhe fushës së detyrës. Në të njëjtën kohë, duhet të kuptoni se asnjë person i vetëm nuk do të jetë në gjendje të punojë 24 orë në ditë, pavarësisht se sa do të dëshironte drejtori i kompanisë ose klientët. Për të shmangur afatet e humbura, mbivendosjen e detyrave dhe kalimin e vazhdueshëm të punonjësve nga një detyrë në tjetrën, ne përdorim një sistem planifikimi. Falë kësaj, çdo punonjës e di saktësisht se çfarë do të bëjë nesër, ka një plan pune mjaft të qartë për javën e ardhshme dhe një plan të përafërt pune për muajin.

Të gjitha detyrat e marra nga klientët formulohen në sistem, i caktohen një specialisti dhe planifikohen sipas datës dhe orës. Përjashtimet e vetme janë detyra shumë urgjente:

nëse një klient ka diçka të prishur në një projekt në ekzekutim, kjo është një arsye shumë e mirë për të shtyrë të gjitha detyrat e tjera dhe për të hedhur burime për të rregulluar problemin.

Praktika jonë ka treguar se vendndodhja e zyrës nuk ka rëndësi për klientët, është shumë më e përshtatshme për ta që të takohen në territorin e tyre. Prania e një zyre në qendër mund të konfirmojë statusin e lartë të kompanisë, por definitivisht nuk ia vlen të bësh kosto të mëdha për shkak të kësaj. Prandaj, kur zgjidhni një zyrë, mund të merrni parasysh vetëm sa i përshtatshëm do të jetë që punonjësit të arrijnë në të, dhe është mjaft e mundur ta vendosni atë në periferi, por brenda aksesit të transportit.

Nëse punonjësit punojnë në zyrë, është gjithashtu e dëshirueshme të merret parasysh se sa i përshtatshëm do të jetë për ta që të shkojnë në drekë - a ka mensa, kafene dhe restorante aty pranë, apo është më e lehtë të organizoni dërgimin e drekës në zyrë. Është shumë e dëshirueshme që në zyrë të keni një frigorifer, çaj, kafe dhe ëmbëlsira. Prania e një mikrovalë dhe një tenxhere nuk është gjithashtu një domosdoshmëri e drejtpërdrejtë, por shton komoditet.

Ne kemi hequr dorë nga zyra dhe punonjësit tanë janë të lumtur sepse nuk kanë nevojë të kalojnë kohë në rrugë dhe janë të lirë të zgjedhin një vend për të punuar. ​​​​​​​

Nuk ka kërkesa për kompanitë e IT-së për sa i përket shtrirjes dhe lartësisë së tavanit, por dhoma duhet të jetë e lehtë dhe mjaft e gjerë në mënyrë që punonjësit të mos ulen mbi kokën e njëri-tjetrit. Këshillohet që vendosja e specialistëve të planifikohet në mënyrë të tillë që ata të kenë një ndjenjë izolimi nga njëri-tjetri.

Zona maksimale varet nga numri i punonjësve në të njëjtën kohë në zyrë dhe sens të përbashkët. Zyra duhet të jetë mjaft e gjerë dhe komode që të gjithë punonjësit të ndihen rehat në të. Në të njëjtën kohë, njerëzit që punojnë në të njëjtin projekt duhet të jenë drejtpërdrejt të aksesueshëm për njëri-tjetrin.

Për sa i përket kontratave dhe dokumenteve për ambientet, si rregull, një kompani IT zgjedh një zyrë në të qendër zyre, dhe aty me këto çështje merret pronari i lokalit apo shoqëria administruese. Prandaj, një kompanie IT ka nevojë vetëm për një marrëveshje qiraje. Megjithatë, kjo kontratë duhet të merret parasysh me kujdes gjatë negociatave për të shmangur grackat e një rritje të papritur të qirasë ose një kërkesë të papritur për të liruar urgjentisht lokalet.

Dokumentacioni

PunonjësitKompanitë e IT prodhojnë një produkt intelektual, ndaj është e nevojshme të zgjidhet çështja e të drejtës së autorit për të.

Kur bëhet fjalë për të punuar me një klient, ka dy opsione. Në të parën, ne rezervojmë të drejtën e autorit. Dhe në të dytën, nëse po zhvillohet një dizajn individual ose elementë vizualizimi individual, ne i transferojmë klientit të drejta joekskluzive për to. Domethënë, ai mund t'i përdorë, por nuk mund t'i rishes. Në këtë rast, autorësia mbetet tek ne. Kjo është e nevojshme në mënyrë që ne të mund të shtojmë punën në portofolin tonë dhe të vendosim autorësinë në faqen e internetit të klientit.

Hapja e listës së kontrollit

A është fitimprurëse për të hapur

Për të përcaktuar koston e përmbushjes së një porosie, së pari duhet të kuptoni saktësisht se sa është kostoja e një ore pune të një kompanie. Ai përbëhet nga kostot fikse dhe të ndryshueshme pjesëtuar me numrin mesatar të orëve të punës në muaj.

Njohja e kostos është e rëndësishme, para së gjithash, sepse në fazën fillestare të punës, pa një portofol të mirë, do të jetë shumë e vështirë të merrni projekte të shtrenjta dhe do t'ju duhet të kënaqeni me pak, e ndonjëherë edhe të jepni zbritje shtesë. Duke ditur koston, do të jetë e mundur të mbështeteni në të, duke kuptuar saktësisht se sa mund të lëvizni në çmim, duke shkaktuar kosto të lejueshme.

Çmimi i përmbushjes së porosisë përcaktohet në bazë të kostove që kompania do të përballojë për zbatimin e tij, rreziqeve të përfshira dhe fitimit të dëshiruar. Me ekzistencën afatgjatë të kompanisë dhe punën me porosi standarde, disa lloje të punës më vonë mund të përfshihen në listën e çmimeve, pasi kostoja mesatare e këtyre punimeve do të dihet paraprakisht.

Në përgjithësi, llogaritja kryhet në bazë të një vlerësimi të kohës së parashikuar për projektin. Për vlerësimin më të saktë, është e rëndësishme që në fazën e projektimit të ndash projektin në detyra të vogla në mënyrë që secila prej tyre të mos marrë më shumë se 8-12 orë. Kjo do të mbajë mundësinë e gabimit në minimum. ​​​​​​​

Në përgjithësi, llogaritja jonë duket diçka si kjo: numri i orëve të vlerësuar * kostoja e një ore të punës së kompanisë * 1.3 (faktori korrigjues i rrezikut; mund të ndryshojë) * N, ku N është faktori i fitimit. Pronari i kompanisë e përcakton atë në mënyrë të pavarur, i udhëhequr nga sensi i përbashkët dhe lakmia e tij.

Shumë aspekt i rëndësishëm Puna e kompanisë është përgatitja e specifikimeve teknike për projekte. Përcaktimi i kostos së saktë të një projekti pa një specifikim teknik të detajuar është gabimi më i madh që punonjësit e kompanisë mund të bëjnë.

Në kompaninë tonë, puna në projekt është ndërtuar si më poshtë:

• Marrja e një deklarate problemi
• Përgatitja e një propozimi me vlerësim paraprak
• Lidhja e kontratës për TK
• Projektimi, zhvillimi i TOR-ve të detajuara dhe prototipave të projektit
• Koordinimi i specifikimeve teknike dhe prototipave
• Nënshkrimi i dokumenteve mbyllëse për zhvillimin e specifikimeve teknike
• Përgatitja e një buxheti të detajuar për projektin
• Nënshkrimi i një kontrate për zhvillimin e projektit
• Realizimi i punës së projektit
• Nënshkrimi i dokumenteve përmbyllëse të projektit.

Në varësi të qëllimit të projektit, puna mund të ndahet në faza shtesë të kryera sipas kontratave të veçanta.

Është shumë e vështirë të orientohesh nga numri i porosive dhe kontrolli mesatar, pasi projektet mund të jenë të niveleve shumë të ndryshme. Teorikisht, 3 projekte me një çek prej 150 mijë rubla do të jenë ekuivalente me 30 projekte me një çek prej 15 mijë rubla. Por në fakt, 2 projekte prej 300 mijë rubla secili mund të funksionojnë në të njëjtën kohë. me hapesire pune per 2 muaj dhe nje shperndarje te njetrajtshme te shumave te projektit per kete periudhe, 3 projekte per 100 mije dhe 5 projekte per 25 mije, te gjitha mund te jene ne faza te ndryshme, te kryera nga specialiste te ndryshem dhe formojne te arketueshme qe akumulohen. me kalimin e kohës.

Periudha e shlyerjes varet nga kostot në fazën fillestare, si dhe nga madhësia e shpenzimeve operative të kompanisë, duke përfshirë nivelin e pagave të specialistëve.

Është e rëndësishme të vlerësohen realisht mundësitë për sa i përket numrit dhe nivelit të projekteve që mund të kontraktohen në një fazë të hershme.

Nëse punësoni një punonjës me një pagë prej 100 mijë rubla dhe nënshkruani 2 kontrata në muaj për 25 mijë rubla, definitivisht nuk do të zgjasni shumë.

Një pikë tjetër e rëndësishme: sa më komplekse të dëshironi të merrni projekte, aq më e lartë është kostoja e tërheqjes së një klienti dhe aq më e gjatë është periudha nga momenti i kontaktit të parë deri në lidhjen e kontratës.

Në këtë rast, me të njëjtin punonjës me një pagë prej 100 mijë rubla, mund të lindë situata e mëposhtme: ju keni një klient të mundshëm me një projekt për 1 milion rubla, ju punësoni me kënaqësi një punonjës, i paguani atij një pagë prej 2-3 muajsh ndërsa jeni duke negociuar me një klient, dhe vetëm pas kësaj ju merrni këstin e parë nga klienti. Epo, nëse ai mbulon kostot e bëra, por çka nëse marrëveshja dështon? Ky probabilitet gjithashtu ekziston saktësisht derisa paratë të mbërrijnë në llogarinë tuaj rrjedhëse.

Nëse ndërtoni procese sa më fleksibël dhe mbani parasysh vazhdimisht mundësinë e situatave të përshkruara, periudha e kthimit mund të jetë 3-4 muaj, ose edhe më pak.

Mënyra kryesore për të rritur fitimet është ulja e kostove të zhvillimit, zvogëlimi i rreziqeve dhe ofrimi i shërbimeve përkatëse për klientët.

Korrigjimi i proceseve të biznesit ju lejon të zvogëloni kostot e zhvillimit. Çdo punonjës duhet të dijë saktësisht se çfarë të bëjë në varësi të situatës që është krijuar, të kuptojë se kush është përgjegjës dhe te kush të vrapojë nëse diçka nuk shkon. Ne kemi disa rregullore të thjeshta dhe një sistem të menaxhimit të projektit për këtë.

Ulja e rrezikut ndodh për shkak të punës më të plotë përgatitore me klientin përpara lidhjes së kontratës. Ne nuk i vendosim vetes për detyrë të lidhim një marrëveshje me çdo kusht. Detyra jonë kryesore është të ndërtojmë marrëdhënie afatgjata me çdo klient dhe kjo është e mundur vetëm kur ai na beson neve si profesionistë, dhe ne i besojmë atij si klient.

Ka disa rreziqe, ne u përballëm me të gjitha:

• Falimentimi i klientit - klienti fillon një projekt në shkallë të gjerë, por në mes të projektit atij i mbarojnë fondet, ose projekti bëhet i parëndësishëm. Për të minimizuar këtë rrezik, ne i ndajmë projektet e mëdha në shumë faza me pagesa të lidhura me to. Kjo ju lejon të kuptoni në kohë se financimi po ndalon dhe të humbni një minimum kohe dhe parash.
• Mungesa e specifikimeve teknike – ndonjëherë drejtuesit e shitjeve kanë një tundim të madh: “Djema, ne kemi një klient për 500 mijë lekë, të punojmë sa më shpejt, të nënshkruajmë një marrëveshje, në dreq, me specifikimet teknike”. Dhe më pas rezulton se klienti ka dëshira miliona dollarëshe, dhe ai refuzon të paguajë për to, duke e argumentuar këtë si vijon: "Dhe menaxheri juaj më premtoi se gjithçka do të ishte ashtu siç dua unë."
• Vlerësimi i gabuar i projektit - ndonjëherë ndodh që specialistët gabojnë në vlerësimin e fushës së punës. Në këtë rast, për të ruajtur fytyrën dhe reputacionin, duhet të punohet me humbje. Ndarja e projektit në copa të vogla është gjithashtu e mrekullueshme për të eliminuar këtë rrezik.

Shumë pronarë biznesesh sot kanë nevojë për "asistentë" shtesë ndërveprues që automatizojnë rrjedhën e punës. Zhvillimi i aplikacionit celular është krijimi i algoritmeve që përdoren gjatë shkrimit të softuerit për pajisje me valë si telefonat ose tabletët. Si të zgjidhni kompaninë e duhur zhvilluese, çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje para së gjithash?

1. Llojet e aplikimit

Kompanitë zhvilluese priren të specializohen në krijimin e një prej tre llojeve të aplikacioneve

1. Aplikacione vendase specifike të platformës (iOS, Android, Windows Phone)
2. Aplikacione hibride për të ekzekutuar në çdo OS: zhvillimi i aplikacioneve të tilla bazohet në Xamarin, React Native, Ionic dhe teknologji të tjera.
3. Aplikacione ndër-platformë, aplikacione ueb dhe versione celulare të faqes.

Kur porosisni, duhet të zbuloni se çfarë lloj aplikacioni do të merrni si rezultat - nëse është aplikacioni amtare, atëherë do të jetë e pamundur ta zgjeroni pa dhimbje në një platformë tjetër, nëse është ndër-platformë, atëherë, ka shumë të ngjarë, funksionaliteti i tij do të kufizohet dukshëm. Aplikacionet hibride kombinojnë avantazhet e atyre vendase dhe ndër-platformë, por kostoja e tyre është disi më e ulët se e para. Në përgjithësi, nëse krahasoni llojet e aplikacioneve sipas kostos, atëherë në rend zbritës merrni: vendas, hibrid, ndër-platformë.

Aplikacionet hibride konsiderohen si zgjidhja më e mirë për sa i përket çmimit/kohës/cilësisë (kur bëhet fjalë për zhvillimin për dy ose më shumë platforma). Nëse keni nevojë vetëm për iOS ose vetëm Android - zgjidhni vendasit. Nëse thjesht duhet të transferoni faqen pajisje celulare- zgjidhni ndër-platformë.

2. Llojet e zhvilluesve të aplikacioneve celulare

Ndër studiot që ofrojnë shërbime për prodhimin e aplikacioneve celulare, dallohen llojet e mëposhtme:

• Përkthyes të lirë. Këta janë profesionistë të vetmuar (ose joprofesionistë). Kontrata e nënshkruar obligon kryerjen e punës në kohë. Përdorimi i shërbimeve të pavarura është më i rrezikshëm dhe më pak i besueshëm.
• Kompanitë që përdorin shabllone dhe konstruktorë. Studiot krijojnë aplikacione bazuar në paraqitjet e zhvilluara tashmë me variacione individuale.
• Firmat e zhvillimit me porosi:

Lloji i fundit i kompanive mund të ndahet në dy nëntipe:

• Puna me përfshirjen e specialistëve të outsourcing. Në këtë rast, studio tërheq interpretues të jashtëm për të kryer disa faza të prodhimit.
• Duke pasur ekipin e tyre të profesionistëve me kohë të plotë. Stafi i projektuesve, programuesve, dizajnerëve dhe testuesve me kohë të plotë është në shërbim të klientit.

Zgjedhja e një ose një lloji tjetër zhvilluesi varet tërësisht nga detyrat që i caktoni aplikacionit. Është e rëndësishme të merren parasysh jo vetëm dëshirat aktuale, por edhe perspektivat për zhvillimin e produktit në të ardhmen. Një aplikim i thjeshtë me karakteristika të përbashkëta mund të bëhet në konstruktor nga profesionistë të pavarur. Një aplikacion kompleks me funksionalitet unik që kërkon integrim me sistemin e brendshëm të ndërmarrjes është një çështje zgjidhjeje nga një ekip serioz i kualifikuar zhvilluesish, projektuesish, dizajnerësh. Në këtë rast, zgjedhja juaj është një studio me cikël të plotë.

Pyetja nëse studioja përdor shërbimet e specialistëve të kontraktimit apo jo, duhet të shtrohet pa dështuar. Përdorimi i shërbimeve të outsourcing shton një lidhje shtesë në zinxhirin e zhvillimit, i cili, nga njëra anë, mund të rrisë shpejtësinë e zhvillimit dhe nga ana tjetër, rrit rrezikun e dështimit për të përfunduar detyrat. Këtu ju duhet të studioni me kujdes kompaninë dhe partnerët e saj, në mënyrë që të mos bëni një gabim me zgjedhjen.

3. Zhvillimi i aplikacioneve celulare: një sërë shërbimesh

Studiot moderne ofrojnë shërbime të tilla si:

• dizajnimi i aplikacioneve për Android, iOS, Windows Phone dhe Apple Watch;
• përshtatja e ndërfaqeve të aplikacioneve për platforma të ndryshme;
• krijimi i versioneve mobile të faqeve;
• ndërtimi i programeve për biznesin e vogël me baza të të dhënave të lidhura;
• marketingun dhe promovimin e ideve dhe aplikacioneve të biznesit.

Kur zgjidhni një kompani, hidhini një sy portofolit të saj dhe zbuloni fushat e saj të ekspertizës. Ndoshta zhvillimi celular nuk është aktiviteti kryesor i kompanisë, ekipi përbëhet nga specialistë të një profili të gjerë. Kjo duhet të reflektohet në koston e raarbotka - sa më i ngushtë të jetë specializimi i të gjithë kompanisë dhe anëtarëve të ekipit të saj, aq më mirë dhe më e shtrenjtë. produkti final.

Kompania kryesore e zhvillimit të aplikacioneve celulare

Wellsoft është lider në industri në rajon. Kombinimi i risive dhe teknologjive moderne të provuara Xamarin, C#, ASP.net garanton efikasitet në zgjidhjen e problemeve komplekse të çdo kompleksiteti. Përdorni përvojën dhe njohuritë tona për të krijuar produkte softuerike ekskluzive, me cilësi të lartë. Me ne do të rrisni numrin e shitjeve, besnikërinë e audiencës së synuar. Thirrni - ne do të ndihmojmë në të gjitha çështjet e zhvillimit dhe hyrjes në treg.

Në vitin 2008, iPhone i parë ishte në duart e Maxim Voloshin. Produkt i ri Apple i pëlqeu aq shumë sa, së bashku me kolegët e tij, Maxim vendosi të fillonte zhvillimin e aplikacioneve për Apple App Store. Në tre muajt e parë, testi IQ celular u solli zhvilluesve 4000 dollarë. Pasuan disa ndeshje. Por kur kompanitë e mëdha të lojërave hynë në tregun e aplikacioneve, shitjet nga startup-i ranë. Pastaj Redmadrobot vendosi të krijojë aplikacione të personalizuara celulare. Sot, në mesin e klientëve të kompanisë janë shtëpitë botuese, operatorët celularë dhe bankat. Këtë vit, të ardhurat duhet të arrijnë në 90 milion rubla.

Redmadrobot

fusha e veprimtarisë: zhvillimi i aplikacionit celular

Data e krijimit: Nëntor 2008

Filloni paratë: 50 mijë rubla

ideja e biznesit

Maksim Voloshin

Themeluesi i Redmadrobot

Kur isha 18 vjeç, mbrëmjeve studioja për inxhinieri në MIREA dhe ditën punoja si korrier në një studio projektimi. Unë isha sipërmarrës, kështu që shpejt u bëra asistent menaxher, pastaj menaxher, në moshën 25-vjeçare - drejtor projekti. Ne zhvilluam identitetin e korporatës, logot, librat e markave dhe më shumë.

Në studio, takova Alexander Alekhin, një specialist i ndërfaqes në internet, dhe Nikolai Satunkin, një menaxher projekti, me të cilin më vonë lançuam Redmadrobot.

Në vitin 2008 doli iPhone i parë, porositëm menjëherë tre copë nga Amerika. Disa muaj më vonë, App Store u lançua. Ishte pothuajse bosh dhe menduam pse të mos bënim disa aplikacione për iPhone.

Sukses dhe zhgënjim

Gjëja më e thjeshtë që mund të mendoni është një test IQ celular. Nuk kishte nevojë të shpikje asgjë këtu: një algoritëm i gatshëm, një ndërfaqe e lehtë. Ne gjetëm një programues, i blemë një MacBook të bardhë për 30 mijë rubla (është e pamundur të shkruash kod për iOS pa MacBook) dhe paguam 20 mijë rubla për zhvillim. Ky ishte kryeqyteti ynë fillestar.

Doli të ishte e lehtë të regjistrohej një llogari në App Store, por ishte më e vështirë të lëshoheshin dokumente për marrjen e parave nga shkarkimet. Çështjet organizative dhe ligjore zgjatën tre muaj. Ne e shitëm aplikacionin për 1,99 dollarë, nga të cilat Apple mori 30%, minus taksat dhe ne morëm pjesën tjetër. Në tre muaj, aplikacioni u shkarkua nga rreth 3 mijë njerëz.

E mbaj mend akoma momentin kur mora një SMS të gjatë në anglisht. Unë po vozisja nëpër qytet dhe nuk e kuptova menjëherë se çfarë ishte çështja. Doli që 4 mijë dollarë erdhën në llogarinë time nga instalimet e aplikacionit tonë.

Në atë moment, na u bë e qartë se mund të fitoni para në aplikacione. Ne lëshuam disa lojëra arcade dhe aventurë dhe dolëm me Redmadrobot. Na pëlqeu shumë fjala "robot", "E kuqe" është ngjyra jonë e preferuar, "i çmendur" është një refuzim i stereotipeve. Nga shitja e aplikacioneve tona filluan të pikonin para dhe ne u larguam nga studio. Por pas nja dy muajsh, kompanitë e mëdha të lojërave nxituan në App Store, të cilat investuan 500 mijë dollarë në zhvillimin e produkteve të tyre. U bë e qartë se ne nuk do të ndërtonim një biznes mbi aplikacionet e lojërave.

Problemet e rritjes

Deri në vitin 2011, kompanitë mediatike, bankat dhe operatorët celularë vendosën menjëherë se kishin nevojë për një aplikacion celular. Të gjithë nxitonin për të mposhtur konkurrencën. Disa bënë diçka vetë, të tjerë iu drejtuan zyrave që premtonin se do ta bënin shpejt dhe me çmim të ulët. Dhe kështu e kështu doli keq. Pastaj ata filluan të kërkonin kompani të jashtme që kanë një staf dhe të paktën një portofol, dhe shpesh gjenin Redmadrobot.

Ne morëm një duzinë porosish. Në fillim u kënaqëm, por shpejt e kuptuam se nuk mund ta përballonim. Përvoja dhe ekipi ynë nuk mjaftuan. Klientët e mëdhenj morën një nivel krejtësisht të ndryshëm zhvillimi, të cilit ne nuk i korrespondonim vërtet (në atë moment askush në treg nuk i korrespondonte). Për shembull, vetëm për testimin e duhur të aplikacioneve, ishte e nevojshme të rritej ekipi me një të tretën, gjë që nuk mund ta përballonim menjëherë.

Afatet kaluan, aplikacionet "ranë", klientët ishin të indinjuar. Situata ishte kritike. Ne kishim nevojë urgjente për programues, projektues, inxhinierë testimi, analistë biznesi, menaxherë të nivelit të lartë.

Para kësaj, ne nënkontraktuam një pjesë të punës, me ardhjen e kompanive të mëdha, u bë e qartë se ky ishte një gabim: nënkontraktorët pa ekspertizë të fortë të brendshme nuk mund të kontrollohen as në kohë, as në cilësi. Ne e braktisëm këtë skemë dhe punësuam menjëherë një shtyllë të fuqishme të ekipit - menaxherë të lartë me përvojë në kompanitë e mëdha të IT që ndërtoi stafin dhe ndërtoi tonën proceset e prodhimit. Dhe ne filluam të punojmë më shpejt dhe më mirë, por u shfaq një problem i ri - kërcënimi i një hendeku të parave.

Kompanitë e mëdha të klientëve punojnë pa parapagim. Në fakt, ne duhej të jepnim hua pa pagesë për projekte për këto përbindësha të tregut. Të gjitha paratë që fituam me porosi të vogla shkuan menjëherë për të mbuluar boshllëqet e pagave projekte të mëdha. Kompania ishte në prag të mbijetesës. Por nuk kishte zgjidhje tjetër: ne e kuptuam që nëse nuk përfshiheshim në një lojë të madhe, nuk do të pomponim veten.

Tregu dhe konkurrenca

Hyrja në tregun e aplikacioneve celular sot është e lehtë. Mjetet për bazat e zhvillimit të iOS dhe Android janë falas: kurse online, libra, forume. Sipas vlerësimeve tona, tashmë ka disa qindra kompani të vogla në treg që janë zier në një "supë" - ato përmbushin porosi të vogla një herë për zhvillimin e aplikacioneve të korporatave dhe promovuese. Konkurrenca mes këtyre kompanive është shumë e lartë.

Një histori më vete është zhvillimi profesional industrial i aplikacioneve të biznesit celular. E kam fjalën për projekte afatgjata me miliona përdorues në rajone të ndryshme. Këtu kemi nevojë për ekspertë në fushën e kodimit dhe përdorshmërisë, si dhe një infrastrukturë që mund të kryejë një integrim kompleks me të gjitha sistemet e kompanisë kliente, të ofrojë mbështetje teknike dhe të zhvillojë një produkt celular.

Janë tre ose katër kompani në tregun rus që mund të ndërmarrin projekte të tilla, përfshirë Redmadrobot, dhe nuk ka konkurrencë serioze në këtë treg. Ka klientë të mjaftueshëm për të gjithë ne. Për shembull, tani të gjithë 60 punonjësit tanë janë të zënë, dhe nëse vjen nesër klient i ri, do të na duhet të gjejmë burime për të. Ndër klientët janë Beeline, grupi Life, Shtepi botuese"Kommersant" dhe të tjerët.

Sigurisht, ato kompani që tani po ziejnë në "supën" e përgjithshme e kuptojnë se duhet të arrijnë një nivel të ri. Por nuk mendoj se ata do të pompojnë menjëherë dhe do të fillojnë të konkurrojnë me ne.

Planet

Deri në fund të këtij viti, të ardhurat tona do të arrijnë në 90-100 milion rubla. Deri në fund të vitit të ardhshëm, ne planifikojmë të arrijmë 150-170 milion rubla. Sigurisht, kompania jonë mund të rritet në një fabrikë me një staf prej një mijë personash. Në të njëjtën kohë, rreziqet e humbjes së cilësisë janë të larta. Të gjesh edhe 50 profesionistë të nivelit që na duhen në tregun e punës është një detyrë e vështirë. Ne preferojmë të drejtojmë 10-15 klientë në vit dhe të krijojmë produkte vërtet interesante për ta me një ekip prej 100-150 personash.

Qëllimi ynë global është të rrisim vlerën e kompanisë duke ruajtur stafin ekzistues. Kjo do të bëhet e mundur nëse fitojmë jo vetëm nga zhvillimi i aplikacioneve celulare, por edhe nga shitja e produkteve tona.

Po, ne kemi filluar tashmë bibliotekë elektronike"Business.Books" për platformat celulare - një projekt i përbashkët me Alpina Publisher u shpërblye në tetë muaj. Është një lexues me akses të hapur dhe një zgjidhje korporative. Për të porositur, ne krijojmë aplikacione të markës me një grup librash që u nevojiten kompanive. Ne kemi më shumë se 50 kontrata me kompanitë kryesore farmaceutike, shitës me pakicë, banka, transportues, operatorë telekomunikacioni.

Nëpërmjet projekteve të tilla, në pesë vitet e ardhshme ne duam të marrim kapital që mund të investojmë në projekte arsimore dhe shkencore, ndër të tjera.

FOTOGRAFITË: Anton Berkasov

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematikore, Statistikës dhe Informatikës, PRUE G.V. Plekhanov Moskë, Rusi

Shënim: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, miqtë tuaj përdorin WhatsApp dhe Telegram, dhe kolegët tuaj të punës përdorin ekskluzivisht Facebook? Nëse përgjigjja juaj është po, atëherë aplikacioni ynë &WVTF është vetëm për ju! Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerike në të njëjtën kohë, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të komunikojë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Fjalë kyçe: Plani i biznesit, Modeli i biznesit A. Osterwalder, aplikacioni celular, Investimet, modeli i inovacionit

Zhvillimi i një plani biznesi të aplikacioneve celulare dhe WVTF

Zhdanova Ksenia Denisovna

Fakulteti i Ekonomisë Matematikore, Statistikës dhe Informatikës Plekhanov Universiteti Rus i Ekonomisë Moskë, Rusi

Abstrakt: Qëllimi i projektit është të krijojë një aplikacion unik celular për të grumbulluar mesazhe nga mesazherë të ndryshëm. "A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, WhatsApp dhe miqtë Telegram, dhe kolegët janë jashtëzakonisht Facebook? Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë aplikacioni ynë "& WVTF" posaçërisht për ju!" Vlera e kësaj ideje është që një person që përdor produkte të shumta softuerike, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të bisedojë me të gjitha kontaktet tuaja nga një aplikacion i vetëm, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Fjalë kyçe: Plani i biznesit, modeli i biznesit të A.Ostervalder, aplikacioni celular, investimi, modeli i inovacionit

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Ideja e biznesit është krijimi i një aplikacioni që grumbullon lajmëtarët më të njohur të çastit.

Ndërmarrja jonë do të angazhohet në prodhimin, zbatimin dhe mirëmbajtjen e aplikacionit celular &WVTF, i cili do të grumbullojë disa mesazherë të njohur menjëherë, si:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Qëllimi i këtij projekti është krijimi i një aplikacioni unik celular për grumbullimin e mesazheve nga mesazherët e ndryshëm.

Klientët tanë do të jenë njerëz që përdorin disa mesazhe të çastit në të njëjtën kohë, sepse bashkëbiseduesit përdorin programe të ndryshme (për shkak të veçorive të sistemit operativ të telefonit dhe preferencave). Kështu, njerëzit do të jenë në gjendje të komunikojnë pa pasur nevojë të kalojnë mes programeve dhe dritareve të ndryshme. Blerësit do të jenë përdoruesit e IOS dhe Android. Segmenti i moshës së blerësve është nga 7 deri në 99 vjeç.

Ne do t'ua komunikojmë informacionin klientëve nëpërmjet internetit, përkatësisht përmes aplikacioneve AppStore dhe GooglePlay. Reklamimi duke përdorur grupin Vkontakte dhe Yandex.Direct

Konkurrentët tanë janë aplikacionet Nimbuzz dhe Snowball. Dallimi kryesor janë mesazherët e përfshirë në aplikacionin tonë. Këta janë lajmëtarët më të njohur.

Perspektivat afatgjata janë:

• Rritja e numrit të klientëve
• Shtimi i mesazherëve më të njohur dhe më të kërkuar në aplikacionin tonë, d.m.th. zhvillimi i aplikacionit celular.

Nevojat fillestare për financim dhe të ardhurat pas zbatimit të projektit:

Kapitali fillestar = 300,000 rubla

Për MUAJIN e parë të punës është planifikuar të shiten 5000 versione me pagesë të aplikacionit me një çmim prej 1$/version. Kështu, të ardhurat nga shitjet për muajin e parë do të jenë 300,000 rubla.

Kur shisni versione falas në të cilat shfaqen reklama pop-up, janë planifikuar të ardhurat për muajin e parë në shumën prej 100,000 rubla.

Supozoni se duke filluar nga muaji i 2-të nga fillimi i shitjeve, është planifikuar të shiten 2500 aplikacione në muaj, të ardhurat do të jenë të barabarta me 150,000 rubla + të ardhura nga shitjet prej 100,000 rubla = 250,000 rubla në muaj. TOTALI \u003d 400,000 + 11 * 250,000 \u003d 400,000 + 2,750,000 \u003d 3,150,000 rubla

Forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes - Sipërmarrës individual

Për zbatimin e projektit është planifikuar të tërheqë 5 punonjësit:

1. Kryeprogramues,

2. Programues,

3. Specialist i mbështetjes teknike (2 punonjës),

4. Menaxher.

2. PËRSHKRIMI I PROJEKTIT

Lloji i projektit tonë investues është krijimi i një projekti nga e para, sepse projekti është inovativ dhe nuk ka versione të mëparshme.

Për momentin, projekti është në fazën e “Mbledhja e një ekipi” dhe “Krijimi i një koncepti”.

Në kohën e nisjes, është planifikuar të zbatohet projekti në të gjithë Federatën Ruse, dhe pas një lançimi të suksesshëm, ne planifikojmë të zgjerojmë zonën e mbulimit dhe të lejojmë që aplikacioni ynë të përdoret në të gjithë botën.

Qëllimi i këtij projekti është krijimi i një aplikacioni unik celular për grumbullimin e mesazheve nga mesazherët e ndryshëm.

Si lindi ideja jonë e biznesit: “A jeni përballur ndonjëherë me një problem të tillë: prindërit tuaj përdorin Viber, miqtë tuaj përdorin WhatsApp dhe Telegramm dhe kolegët tuaj të punës përdorin vetëm Facebook? Nëse përgjigja juaj është "po", atëherë aplikacioni ynë "& WVTF" veçanërisht për ju!"

Vlera e kësaj ideje qëndron në faktin se një person që përdor disa produkte softuerike në të njëjtën kohë, si Viber, WhatsApp, Telegramm dhe Facebook, do të jetë në gjendje të komunikojë me të gjitha kontaktet nga një aplikacion, pa pasur nevojë të kalojë mes disa programeve.

Për të arritur qëllimin e projektit tonë, është e nevojshme nënshkrimi i kontratave për ofrimin e serverëve për Viber, WhatsApp, Telegram dhe Facebook. Kjo do të bëhet përmes API (Application Programming Interface). API përcakton funksionalitetin që ofron një program (modul, bibliotekë), ndërsa API ju lejon të abstragoni se si zbatohet saktësisht ky funksionalitet.

Afati për arritjen e qëllimit të projektit - nga fillimi i krijimit të aplikacionit deri në publikimin e aplikacioneve në AppStore dhe GooglePlay nuk do të kalojë 2 muaj.

3. INFORMACION PËR PJESËMARRËSIT KRYESOR TË PROJEKTIT

Histori:

Nuk ka histori të huamarrësit, sepse ky është startup-i i parë.

Pjesëmarrësit kryesorë të projektit:

• Kryeprogramues
• Programues

Rendi i ndërveprimit në projekt- themeluesi i biznesit (është edhe drejtues) lidh kontratë me specialistët e mësipërm, duke përcaktuar përgjegjësitë e tyre të punës.

Menaxheri është i detyruar të shkruajë një TOR në përputhje me GOST Nr. 34 dhe ta transferojë atë te programuesi kryesor, si dhe të lidhë kontrata për qasje në serverët WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook. Nga ana tjetër, programuesi kryesor e përditëson programuesin për të filluar krijimin e aplikacionit. Pas kohës së caktuar, programuesve u kërkohet t'i tregojnë menaxherit versionin paraprak për miratim dhe punë të mëtejshme.

Plani organizativ:

Kërkohet kapital fillestar prej 300,000 rubla, i cili do të financohet nga themeluesi i biznesit.

2 muajt e parë do të shpenzohen kapitali fillestar, atëherë startup-i fillon të fitojë.

Tabela 1. Llogaritja e investimeve të kërkuara

Shpenzimet e personelit
	Pozicioni	Shuma pagat në muaj, fshij
	Kryeprogramues
	Programues
	Specialist i mbështetjes teknike (2 persona)
	Menaxher i shitjeve/kontratës
Kostot totale të personelit
Kostot e pajisjeve (nuk përfshihen)
Shpenzimet e qirasë (nuk përfshihen)
Kostot e kontraktimit (qasja në server)
	whatsapp
	Telegrami
	Facebook
Shpenzimet totale

4. PËRSHKRIMI I PRODUKTIT

Programi i produktit:

Ne ju ofrojmë një lajmëtar të ri &WVTF:

1) Ndërfaqe e përshtatshme intuitive

2) Mundësia për të blerë një version falas

3) Kurseni baterinë dhe kujtesën në smartphone tuaj duke përdorur një mesazher në vend të 4!

4) Aplikacioni ynë është i disponueshëm për telefonat inteligjentë Android dhe IOS

5) Mundësia për të përdorur një aplikacion në vend të 4 pa humbur funksionalitetin e të gjitha programeve

ne do të ofrojmë 2 pamje e aplikacionit tonë:

a. Faqja e internetit iphones.ru eshte falas(nën testim)

b. Faqja e internetit appleinsider.ru/obzory-prilozhenij - për një tarifë

c. Appstudio.org/ios-apps - për një tarifë (7000 rubla)

2) Për përdoruesit e Android:

a. Faqja androidinsider.ru - për një tarifë

b. Faqja ferra.ru/ru/apps/ - për një tarifë

c. Faqja android4all.ru/soft - eshte falas

1. Mbledhja e një ekipi

2. Pagesa për shërbimet e programuesit

3. Shkrimi i aplikacioneve për sistemet operative iOS dhe Android

4. Marrja e një patente për aplikim

6. Zbatimi i aplikacioneve në Google Play dhe AppStore

7. Zhvillimi i një strategjie marketingu për të tërhequr klientë të rinj

8. Mbeshtetje teknike përdoruesit

9. PLANI FINANCIAR (RAPORTIMI I PERGJITHSHME, TREGUESIT)

Treguesit e performancës së projektit:

1) DPBP (PERIUDHA E SHPAGUJES ME ZBRITJE). Kjo është koha për të cilën reduktohet në momenti aktual Fluksi i parasë neto (i zbritur) i projektit do të tejkalojë investimin fillestar. Ky tregues pasqyron periudhën në fund të së cilës kthehen të gjitha paratë e investuara në projekt, me kusht që norma e skontimit të zgjidhet saktë. Treguesi nuk duhet të kalojë kohëzgjatjen e projektit, përndryshe projekti do të konsiderohet jofitimprurës.

2) NPV (TË ARDHURAT NETO TANISHME). Një nga treguesit kryesorë të projektit, që është shuma aktuale (e zbritur) e neto flukset monetare nga zbatimi i projektit (diferenca midis të gjitha hyrjeve dhe daljeve të mjeteve monetare), e llogaritur duke marrë parasysh ndryshimin e pritshëm në vlerën e parasë. Tregon vlerën absolute Paratë(të ardhura) që një bankë ose investitor do të marrë nga investimi i parave në projektin tuaj. Ju lejon të krahasoni projekte me kohëzgjatje të barabartë dhe të merrni parasysh shkallën e tyre. Që një projekt të konsiderohet fitimprurës, ky tregues duhet të jetë së paku më i madh se zero.

3) IRR (NORMA E BRENDSHME E KTHIMIT). Së bashku me NPV, ai është një nga treguesit kryesorë të projektit dhe karakterizon shkallën e kthimit të parave të investuara, duke marrë parasysh faktorin kohë dhe i nënshtrohet mbulimit të plotë të të gjitha kostove të projektit nga të ardhurat. Ai llogaritet si një normë barrierë - një normë skontimi në të cilën NPV e projektit është 0. IRR ju lejon të krahasoni efektivitetin e investimeve në një projekt me opsionet alternative të investimit financiar (për shembull, në projekte të tjera, më fitimprurëse) dhe tregon rentabilitetin relativ të projektit për njësi të fondeve të investuara. Kjo shifër duhet të tejkalojë normën e skontimit.

4) PI (INDEKSI I PROFITABILITETIT TË PROJEKTIT). Ai është gjithashtu një nga treguesit kryesorë të projektit dhe llogaritet si raporti i NPV me investimin fillestar. Tregon përfitueshmërinë relative të projektit në krahasim me projektet e tjera me një shumë të krahasueshme të investimit fillestar. Nëse vlera e indeksit është e barabartë me një vlerë ose më të ulëta, ajo humbet nga projektet dhe investimet e tjera dhe në fakt e bën projektin me pak interes për bankën ose investitorin.

Madhësia e investimit: