Çfarë për të shitur kufirin nëpërmjet internetit. I gjatë dhe budalla: Si u përpoqa të shes gjërat e mia në eBay

Kohët e fundit, u publikua një intervistë me kreun e degës ruse të faqes së madhe ndërkombëtare të ankandeve në internet eBay. Vladimir Dolgov përmendi se sendet e koleksionit dhe të stilistëve nga Rusia janë gjithashtu të njohura me blerësit e huaj dhe tregoi në detaje se si të filloni t'u shisni mallra blerësve të huaj. Këtu janë disa citate nga artikulli.

Rreth rregullave të tregtimit në eBay

Ju mund të tregtoni në eBay me kusht që shitësi dhe mallrat të jenë të vendosura në vende të ndryshme. Për shembull, shitësi është i regjistruar në Rusi, dhe vetë mallrat vijnë nga një fabrikë, të themi, në Vietnam. Pra, për shitjet jashtë shtetit, receta bazë është të uleni, të shikoni përreth dhe të gjeni një mundësi interesante. Si të shesni - eBay do t'ju ofrojë. Por është e nevojshme të ofrohet një produkt që i nevojitet dikujt.

Ku të fillojë?

Supozoni se keni gjetur kamaren tuaj - një produkt që patjetër do të jetë në kërkesë. Dhe gati për të vendosur mallrat tuaja në eBay.

Para së gjithash, do t'ju duhet një llogari PayPal për të punuar. Mund të filloni duke hapur një llogari personale, është shumë e shpejtë. Por nëse ka shitje të rregullta, PayPal do të ofrojë shpejt hapjen e një llogarie korporative. Prandaj, nëse jeni serioz për të bërë biznes, është më mirë të filloni me të menjëherë. Ka udhëzime të hollësishme për hapjen e një llogarie / Ju duhet të ngarkoni fotokopje të tuajat dokumentet përbërëse- dhe pas një kohe, PayPal do të hapë një llogari të korporatës për ju.

Në vetë faqen e eBay, ekziston një lidhje "shitje" në linjën kryesore, ku mund të kaloni nga kategoria e blerësve në kategorinë e shitësve. Dhe kjo është ajo, ju mund të ekspozoni mallrat.

Në fillim, do të keni kufizime në shitje. Jo më shumë se 10 artikuj me vlerë 1000 dollarë. Por sapo keni shitjen tuaj të parë, ju rritni menjëherë kufijtë në shumë dhe para.

Shitjet shkuan. Ç'pritet më tej?

Tani gjëja kryesore është të kujdeseni për klientët tuaj. Nëse bëjnë pyetje, përgjigjuni atyre dhe sa më shpejt, aq më mirë. Pyetjet pa përgjigje ulin vlerësimin tuaj si shitës. Dhe sa më i lartë të jetë vlerësimi, aq më të larta shfaqen produktet tuaja në rezultatet e kërkimit. Statistikat tregojnë se shumë pak njerëz do të lëvizin nëpër faqe ose do të ndryshojnë cilësimet për të arritur produktin tuaj.

Nëse diçka nuk është e qartë, mund të kontaktoni Qendrën e Mbështetjes së Shitësve në Rusi.

Si eBay planifikon ta bëjë më të lehtë për shitësin

Kur filluam të zhvillojmë shitje nga Rusia, filluam të bisedonim me shitësit dhe të diskutonim problemet e tyre. Nga këto biseda, kuptuam se për shumë, renditja e produktit tuaj në eBay nuk është një histori aq e lehtë. Ajo ndërfaqe në internet, në të cilën duhet të plotësoni disa fusha, nuk është shumë e përshtatshme. Dhe në përgjithësi, është mjaft arkaike, pasi është e rrezikshme të ndryshosh ndërfaqen kur qindra mijëra shitës në mbarë botën tashmë e përdorin atë. Por në të njëjtën kohë, shitësit tanë të rinj mund të kenë probleme.

Prandaj, ne bëmë një lloj "guaskë" për sitin, i cili do të quhet eBayMag. Ky është një program që do të ndihmojë nga kompjuteri të plotësojë të gjitha fushat e nevojshme për shfaqjen e mallrave. Për më tepër, kushdo që dëshiron të shesë jashtë vendit duhet të shkruajë një përshkrim të loteve në anglisht - për këtë, eBayMag do të ketë një përkthyes automatik të integruar. Do të ketë diçka më të mirë pas një kohe, por ende nuk mund t'i zbuloj detajet.

Dhe eBayMag duhet të zgjidhë gjithashtu problemin me listimin e loteve në vende të ndryshme. eBay ka shumë site të ndryshme rajonale. Vetë eBay.com është një faqe amerikane. Dhe ka rajonale - anglisht, frëngjisht, gjermanisht dhe shumë të tjerë. Nëse një person kërkon nga një faqe në anglisht, atëherë produktet nga eBay.com amerikane do të jenë të fundit në rezultatet e kërkimit. Duke pasur parasysh këtë, ne jemi siguruar që eBayMag t'ju lejojë të listoni produktin tuaj në të gjitha faqet menjëherë pa komplikime të panevojshme.

eBayMag aktualisht është duke u testuar, por ne do t'ua ofrojmë atë shitësve në të ardhmen e afërt.

Blerja e mallrave jashtë vendit, si çdo transaksion, fillon me lidhjen e një kontrate dhe ajo duhet të hartohet në të shkruarit dhe në dy gjuhë (furnizues dhe blerës). Dokumentet mund të shkëmbehen me postë, e-mail, faks.

Dokument bazë për ata që janë të përfshirë aktivitetet e tregtisë së jashtme, - Kodi Doganor i Bashkimit Doganor. Procedura e importit dhe eksportit të mallrave, përshkrimet e procedurave doganore, pagesat doganore, rolet autoritetet doganore dhe pjesëmarrësit në aktivitetin e jashtëm ekonomik - gjithçka është e përqendruar në këtë dokument.

Në grupin e termave të tregtisë ndërkombëtare "Incoterms 2000" kushtet për transferimin e rreziqeve nga shitësi te blerësi janë fikse, dhe kjo është e rëndësishme kur përcaktohen kushtet për dorëzimin e mallrave. Një përcaktim i qartë i momentit të kalimit të pronësisë së mallrave do t'i lejojë importuesit të zvogëlojë rrezikun e mosmarrëveshjeve me autoritetet tatimore në lidhje me marrjen e mallrave.

Importuesi duhet të dorëzojë në bankë: një urdhërpagesë, një certifikatë të transaksioneve në valutë dhe dokumente të tjera që një bankë e autorizuar ka të drejtë të kërkojë.

Hapi 3. Pasaporta e marrëveshjes

Nëse shuma e kontratës tejkalon 50,000 dollarë, do t'ju duhet të lëshoni një pasaportë transaksioni, kjo është një kërkesë tjetër e kontrollit të monedhës. Procedura për lëshimin e një pasaporte transaksioni përcaktohet nga Banka e Rusisë.

Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të paraqisni në bankë një formular të plotësuar të pasaportës së transaksionit, një marrëveshje ose një ekstrakt prej saj, një deklaratë doganore (me kërkesë të bankës).

Nëse përmbushen të gjitha detyrimet sipas kontratës, pasaporta e transaksionit mund të mbyllet. E njëjta gjë vlen edhe për rastet e ndryshimeve në kontratë, si rezultat i të cilave çmimi i transaksionit mund të bjerë nën 50,000 dollarë, ose mbyllja e një llogarie bankare.

Është e nevojshme të mbani mend afatet për lëshimin e një pasaporte transaksioni: mund të duhen deri në pesë ditë pune për ta vërtetuar atë në bankë.

Hapi 4. Transferimi i parave te një furnizues i huaj

Monedha e blerë për transaksionin është në llogarinë valutore të importuesit derisa banka të marrë një urdhërpagesë për pagesë sipas kontratës. Këtu do t'ju duhet një certifikatë e transaksioneve valutore, dokumente që lidhen me kryerjen e transaksioneve valutore: pasaportë transaksioni, dokumente mbështetëse (akte, fatura, informacione për importin e mallrave, etj.).

Kompanitë që aplikojnë sistemin e thjeshtuar të taksave (STS) duhet të kenë parasysh pikë e rëndësishme. Bankat, si rregull, shesin valutë me një normë më të lartë se ajo e Bankës Qendrore. Ekziston një e ashtuquajtur diferencë negative e kursit të këmbimit. Nëse diferenca në norma është përshtatur si një komision bankar, atëherë ai mund të merret parasysh në shpenzime (si shërbime bankare). Nëse konvertimi është bërë me kursin e bankës, atëherë nuk do të funksionojë përfshirja e diferencës së kursit të këmbimit në shpenzime. Fakti është se nuk përmendet në listën e mbyllur të kostove që "thjeshtuesi" ka të drejtë të përfshijë në kosto.

Nëse monedha blihet me një normë më të ulët se ajo e vendosur nga Banka Qendrore, lindin të ardhura jo operative, të cilat tatohen.

Hapi 5. Pagesat doganore

Mallrat janë dorëzuar, radha e pagesave doganore ka ardhur. Shuma e tyre varet nga vlera doganore e mallit. Përcaktohet me disa metoda, por më shpesh vlera doganore është çmimi i transaksionit - domethënë shuma e specifikuar në kontratë.

Struktura e pagesave doganore përfshin detyrimet doganore të importit; TVSH e vendosur në importin e mallrave; akcizat (nëse mallrat janë të akcizës, si alkooli), si dhe tarifat doganore (për regjistrim, magazinim, etj.)

Hapi 6. Deklarimi i mallrave dhe TVSH

Të gjitha mallrat e importuara në territorin e Rusisë i nënshtrohen procedurës së deklarimit doganor, me përjashtim të importeve nga Bjellorusia dhe Kazakistani. Por edhe para kësaj, ju duhet të llogaritni dhe paguani TVSH-në. Gjatë importimit, të gjithë e paguajnë këtë taksë, përfshirë organizatat që aplikojnë regjime të veçanta tatimore dhe sipërmarrësit. Kërkesa të tilla janë të parashikuara në Kodin Tatimor (klauzola 3 e nenit 346.1, pika 3 e nenit 346.11, pika 4 e nenit 346.26 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Për të llogaritur TVSH-në e pagueshme, duhet të përcaktoni bazën tatimore dhe shkallën tatimore. Baza tatimore për pagimin e TVSH-së = vlera doganore Mallra + Dogana e importit + Akciza. Shuma e TVSH-së = Baza tatimore x Norma tatimore (10 ose 18%)

Taksa paguhet në doganë. Nëse mallrat importohen nga Bjellorusia ose Kazakistani, atëherë TVSH-ja paguhet në zyrën e tyre tatimore brenda afateve standarde të pagesës së taksave.

Hapi 7. Deklarata doganore

Deklarata doganore përmban informacione për mallrat, për procedurën doganore të zgjedhur dhe informacione të tjera të nevojshme për lirimin e mallrave. Aktualisht përdoret formulari i deklarimit, i cili miratohet me vendim të komisionit Bashkimi Doganor datë 20.05.2010 Nr. 257. Ju mund të hartoni vetë një deklaratë ose t'ia besoni një agjenti doganor.

Ekzistojnë katër formularë deklarimi, të cilët ndryshojnë në varësi të procedurës doganore. Njëkohësisht me deklaratën duhet të dorëzohen dokumente të tjera: një kontratë me një furnizues të huaj, një pasaportë transaksioni (nëse ka), një faturë, një listë paketimi, lejet(certifikata, licenca), dokumente pagese, dokumente për mallra, dokumente për sigurimin e ngarkesave, dokumente për transportin e mallrave dhe dokumente që konfirmojnë informacionin për deklaruesin.

Së bashku me deklaratën në letër, duhet të dorëzoni kopjen elektronike të saj. Deklaroni mallrat tuaja në në format elektronik duke përdorur nënshkrim elektronik(EP) është e mundur në portal shërbimi doganor. Pas kontrollit të të gjitha të dhënave dhe përfundimit të zhdoganimit, malli do të lirohet nga zona e kontrollit doganor.

Shkeljet

Në Kod kundërvajtjet administrative Përgjegjësia administrative parashikohet për gabime në kodin e nomenklaturës së mallrave (TN VED CU), deklarim të rremë të mallit, shkelje të kushteve për pagesën e detyrimeve doganore dhe rregullave për lëshimin e pasaportave të transaksionit.

Për shkelje të rregullave për lëshimin e pasaportave të transaksionit ose kushteve të ruajtjes së dokumenteve, kërkohet gjobë: zyrtarët- nga 4,000 në 5,000 rubla, për personat juridikë- nga 40,000 në 50,000 rubla.

Ilustrimi: Natalia Osipova

Informacion rreth autorit. Andrey Kosyrin (Parabellum). Krijues i projektit infobusiness2.ru, qytetar i Rusisë dhe Kanadasë. trajner biznesi. Konsulent biznesi. Praktik i biznesit të informacionit. Të angazhuar në metoda të avancuara të organizimit, marketingut dhe shitjes së shërbimeve, mallrave dhe produkteve të informacionit.

* Metodat e organizimit dhe promovimit të biznesit informativ (biznesi i shitjes së informacionit);

* metodat e shitjeve me 2 dhe 3 hapa;

* metodat e punës me klientët VIP dhe segmentet e tregut të klasës Premium;

* Metodat e organizimit dhe automatizimit të biznesit;

* metodat e rritjes së përfitimit të ndërmarrjeve industriale.

Vendimi për të filluar shitjen ndërkombëtare shpesh rezulton të jetë një strategji logjike zhvillimi për kompanitë në shumë vende të botës.

Por, për fat të keq, ka ende mjaft kompani në Rusi që po zhvillojnë me sukses shitjet e produkteve dhe shërbimeve të tyre në vende të tjera.

Dhe kjo nuk mund të mos shqetësojë.

Gjatë 10-15 viteve të fundit, globalizimi ka ulur ndjeshëm barrierat ndaj biznesit ndërkombëtar.

Sot, kur blini një produkt përmes internetit, shpesh kuptoni se ky produkt është bërë ndoshta diku në Kinë, vetë faqja ndodhet në SHBA, porosia përpunohet afër në Evropë dhe mund të dorëzohet nga një depo në Moskë. .

Vitet e fundit kanë mjegulluar plotësisht kufijtë midis vendeve dhe kontinenteve. Skype i ka bërë thirrjet ndërkombëtare shumë të lira dhe kërkesa ndërkombëtare në rritje për mallra dhe shërbime cilësore po i shtyn gjithnjë e më shumë prodhuesit të përfshijnë zhvillimin e shitjeve jo vetëm në vendin e tyre, por edhe jashtë vendit.

Shpresojmë se ky artikull do t'ju tregojë se si të zgjidhni dhe vlerësoni tregun ndërkombëtar, si të rekrutoni, trajnoni dhe mbikëqyrni një ekip shitësish të suksesshëm, si të lidhni partnerët tuaj me shitjet dhe të filloni të shisni produktet tuaja jashtë vendit.

1. Përgatitja për të shitur jashtë vendit

Për të filluar thjesht shitjen e produkteve tuaja jashtë vendit, do t'ju duhet të plotësoni disa kushte.

Meqenëse gjuha ndërkombëtare sot është anglishtja (ajo flitet nga më shumë se 2 miliardë e popullsisë së botës, domethënë pothuajse çdo e treta), kompania juaj do të duhet të ketë:

* Uebsajt plotësisht funksional në anglisht;

* të përkthyera në manualet e përdorimit në anglisht, paketimin e të gjitha produkteve tuaja dhe materialet bazë të marketingut;

* aftësia për t'iu përgjigjur në gjuhën angleze pyetjeve të klientëve të mundshëm me telefon, në faqen e internetit ose përmes postës elektronike.

(Për më tepër, është e dëshirueshme që të gjitha materialet të mos përkthehen fjalë për fjalë nga rusishtja në anglisht, por të lokalizohen amtare - një person gjuha amtare e të cilit është anglishtja).

Në të njëjtën kohë, është e dëshirueshme të kuptoni se si do t'i përpunoni porositë në hyrje, si do të paguajnë klientët tuaj për to dhe si do t'i dorëzoni ato te klientët tuaj të rinj.

Dhe gjithashtu do të duhet të kuptoni taksat dhe tarifat e ndryshme doganore që klientët tuaj do të duhet të paguajnë.

Nëse tashmë jeni duke i shitur me sukses produktet tuaja online me transport kudo në botë, atëherë me shumë mundësi e dini se SHBA dhe 28 vende të tjera nën kontrollin e Komisionit Federal të Tregtisë kanë zhvilluar udhëzime për tregtisë ndërkombëtare përmes internetit:

* Kompania duhet të zbulojë plotësisht informacionin për veten dhe produktet që shet, në mënyrë që klientët jashtë shtetit të dinë se me kë kanë të bëjnë dhe çfarë blejnë. Kjo përfshin publikimin tuaj adresa fizike, adresën e telefonit dhe emailit.

* Tregoni paraprakisht se sa do të kushtojë çdo produkt (përfshirë transportin), tregoni monedhën në të cilën kuotohen çmimet dhe specifikoni të gjitha termat dhe kushtet e porosisë (duke përfshirë të gjitha garancitë).

* Siguroni një metodë të sigurt pagese në internet që mban informacionin financiar jashtë mundësive të hakerëve të mundshëm (zakonisht përmes një kompanie ndërmjetëse pagesash në internet si Paypal);

* Mbroni informacionin e klientit nga të huajt dhe bëni publik mesazhin se si do të përdoret në të ardhmen.

Gjithashtu në faqen tuaj ju duhet të përcaktoni politikën tuaj të kthimit (rregullat për kthimin e mallrave), në të cilat tregoni nëse i pranoni mallrat mbrapa, dhe nëse po, në cilat raste dhe për sa kohë pas blerjes. Është shumë e rëndësishme të pranosh kthime, jo të gjithë do t'i kthejnë ato, por të gjithë duan të kenë një mundësi të tillë.

Konkurrenca globale ka ashpërsuar shumë tregje ku ka një luftë të vërtetë për çdo klient. Pra, mos prisni një fitore të lehtë - në fund të fundit, vetëm ai që mund të kujdeset për klientin e tij në mënyrën më të mirë do të marrë më të shijshmen.

2. Ne zgjedhim dhe vlerësojmë tregun e huaj

Tani le të vendosim menjëherë i-në.

Nuk ka "treg ndërkombëtar" si i tillë.

Ka SHBA, ka Evropë, ka Japoni, Kinë, Amerikë Latine. Më në fund është Kanadaja, Australia, Afrika e Jugut, Meksika.

Dhe çdo vend (dhe nganjëherë çdo shtet apo krahinë) ka karakteristikat e veta që nuk mund të mos ndikojnë në atë që mund të shitet atje dhe çfarë jo.

Plus, çdo vend dhe industri ka karakteristikat e veta.

Shitja e briskut dhe produkteve të mishit në Australi do të jetë shumë e ndryshme nga shitja e armëve të teknologjisë së lartë në Venezuelë, për shembull.

Hapi i parë në zhvillimin ndërkombëtar kompania juaj do të jetë zgjedhja e duhur vendi ose rajoni në të cilin do të hyni dhe do të fitoni një terren.

Gjatë shqyrtimit të këtij vendimi, para së gjithash, është e nevojshme të vlerësohen të gjitha rreziqet e mundshme dhe përfitimet e mundshme, duke përfshirë rreziqet ekonomike, kulturore, politike dhe të tregut.

Dhe gjithashtu - ku është saktësisht përqendrimi më i madh i klientëve tuaj të mundshëm.

Shpesh një kompani vendos të fillojë një zgjerim global në një mënyrë proaktive ose reaktive:

* në mënyrë proaktive (shtytje) - kur vetë kompania fillon të promovojë / shtyjë produktet e saj jashtë vendit;

* reaktive (tërheq) - kur produktet e kompanisë tashmë shiten jashtë shtetit dhe firma duhet të forcojë praninë e saj jashtë shtetit për t'i shërbyer më mirë tregut.

Sigurisht, opsioni i dytë është shumë më i preferueshëm - në fund të fundit, në këtë rast, ju tashmë keni shitje dhe, jo më pak e rëndësishme, infrastruktura është krijuar. Hyrja në një treg të ri për ju do të jetë shumë më pak e rrezikshme.

Zgjedhja e një tregu të ri për kompaninë tuaj duhet të bëhet në bazë të kritereve të mëposhtme:

* sa vizitorë vijnë në faqen tuaj nga jashtë;

* sa porosi duhet të dërgohen tashmë jashtë vendit dhe ku saktësisht;

* nëse ka një fizibilitet ekonomik për të shitur mallra në këtë vend të caktuar;

* A ka ndonjë kufizim ose ndalim në shitjen e produkteve tuaja;

* dallimi në mentalitetin e blerësve të mundshëm.

Shumica e eksportuesve rusë sot operojnë me sukses vetëm në tregjet e vendeve të CIS, dhe pastaj vetëm derisa korporatat ndërkombëtare të interesohen seriozisht në këto tregje.

Nga praktika botërore, rreth 60% e eksportuesve të vegjël (kompani deri në 20 persona) i shesin mallrat e tyre kryesisht vetëm në një vend. Edhe pse tendencat në zhvillimin e shitjeve ndërkombëtare tregojnë drejtpërdrejt se e ardhmja qëndron pikërisht në tregtinë globale.

3. Ne kryejmë kërkime të tregut

Më pas, ia vlen të bëhet të paktën një studim bazë tregu: çfarë po ndodh në këtë treg, cilat mallra dhe shërbime janë më të kërkuara, cilët konkurrentë operojnë në këtë treg, çfarë politikën e çmimeve kompanitë, cilat kamare janë më aktive dhe cilat janë mundësitë e shitjes për produktet tuaja.

Nëse forca juaj dhe burimet falas të internetit nuk janë të mjaftueshme për këtë, ju gjithmonë mund të përfshini konsulentë të palëve të treta ose agjenci të specializuara qeveritare në rajonin tuaj të zgjedhur që janë përgjegjëse për zhvillimin e tregtisë ndërkombëtare në këtë studim.

Është gjithashtu e dobishme të përfshihen statistikat e viteve të fundit në një studim të tillë për të analizuar tendencat dhe tendencat e tregut.

4. Ndërtimi i një strategjie eksporti dhe ndërtimi i një ekipi shitjesh ndërkombëtare

Zhvillimi i eksportit shitjet do të shkojnë shumë më shpejt nëse përgatitni paraprakisht një plan biznesi për zhvillimin tuaj, i cili do të tregojë qëllimet, financat, financimin dhe kanalet për shpërndarjen dhe shitjen e produkteve dhe shërbimeve tuaja.

Në fakt, ju keni një zgjedhje prej katër opsioneve për ndërtimin e një kanali shitjesh:

* shitje direkt nëpërmjet internetit;

* shitje direkt përmes degës së kompanisë suaj në rajonin e përzgjedhur;

* shitjet përmes një rrjeti partner (tregtarë, shpërndarës, shitës me pakicë dhe rishitës të pavarur);

* Opsioni hibrid (kombinimi i disa kanaleve).

Në çdo rast, nëse hapni menjëherë një degë të kompanisë suaj dhe punësoni njerëz atje ose punoni vetëm përmes partnerëve dhe rishitësve, fillimisht do t'ju duhet t'i gjeni, studioni dhe intervistoni ata.

Në epokën e internetit, kjo është relativisht e lehtë për t'u bërë duke përdorur mjete moderne: Google, profesionale rrjete sociale(LinkedIn, për shembull), ekspozita tematike, seminare dhe konferenca, si dhe komunitete profesionale, gazeta lokale, revista të veçanta dhe faqe interneti.

№ 4/2008

Një kompani tregtare shet mallra jashtë vendit. Në këtë rast, llogaritari duhet të hartojë dokumente që nuk përdoren kur punon në tregun e brendshëm. Gjithashtu, kompania duhet të hapë llogari bankare për transaksionet në valutë. Rreth kësaj dhe veçorive të tjera të drejtimit aktivitetit të jashtëm ekonomik kompani tregtare - në artikullin tonë.

Karakteristikat e punës me llogaritë bankare

Për të marrë pagesën për mallrat (parapagesë), kompania duhet të hapë një llogari valutore rrjedhëse dhe tranziti për valutë të huaj në bankë. Të ardhurat nga këmbimi valutor kreditohen në një llogari të këmbimit valutor tranzit, dhe më pas kreditohen në një llogari rrjedhëse valutore. Shlyerjet e bëra nga një llogari e monedhës tranzit përfshijnë, për shembull, pagesën e një komisioni në një bankë.

Shembulli 1

Më 7 gusht 2008, në llogarinë transit të Alfa LLC janë marrë 5000 euro. Kursi i këmbimit të euros në këtë datë është 36.4564 rubla. për euron.

Banka transferon valutën e huaj të marrë në llogarinë e valutës së tranzitit në llogarinë valutore rrjedhëse të organizatës ditën tjetër.

Kontabilisti i Alpha LLC duhet të regjistrojë në kontabilitet sa më poshtë.

Nëse shuma e kontratës tejkalon 5000 USD, firma duhet të lëshojë një pasaportë transaksioni dhe në dy kopje. Kjo duhet të bëhet pas lidhjes së kontratës, por përpara transaksionit të monedhës.

Pasaporta e transaksionit së bashku me kontrata e tregtisë së jashtme dhënë në bankë.

Gjithashtu, gjatë kryerjes së transaksioneve në një llogari në valutë, kompania duhet të paraqesë një certifikatë të transaksioneve valutore.

Tarifat dhe tarifat doganore

Kur eksporton mallra nga Rusia, kompania duhet të paguajë detyrime doganore. Ato llogariten dhe paguhen në përputhje me Kodin Doganor të Federatës Ruse dhe Ligjin e Federatës Ruse të datës 21 maj 1993 Nr. 5003-1 "Për tarifën doganore". Pra, për të llogaritur tarifën doganore, është e nevojshme të përcaktohet vlera doganore e mallrave dhe të përcaktohet norma e taksës doganore. Normat e detyrimeve doganore përcaktohen nga Qeveria e Federatës Ruse.

Tarifa doganore = Vlera doganore e mallrave x Norma e detyrimit doganor.

Përveç kësaj, tarifat doganore duhet të paguhen në doganë.

Ata akuzohen:
- per zhdoganimi;
– për shoqërimin doganor;
- për ruajtje.

Shuma e tarifës doganore për zhdoganimin e mallrave varet nga vlera doganore e mallrave dhe varion nga 500 në 100,000 rubla. Kompania duhet të paguajë tarifën përpara ose njëkohësisht me depozitimin e deklaratës doganore. Baza është neni 357.6 i Kodit Doganor të Federatës Ruse.

Shuma e tarifës doganore për shoqërimin doganor varet nga distanca, dhe shuma e tarifës së ruajtjes varet nga pesha e mallrave në fjalë.

Tarifat e zhdoganimit klasifikohen si shpenzime komerciale dhe pasqyrohen në regjistrat kontabël të llogarisë 44 “Shpenzime shitjeje”.

Përsa i përket detyrimeve doganore, Udhëzimet për Zbatimin e Planit Kontabël për kontabilitetin e tyre rekomandojnë hapjen e një nënllogarie "Detyrimet e eksportit" për llogarinë. Por, sipas autorit, nuk do të jetë gabim të llogariten detyrimet në llogarinë 44 "Kostot e shitjes".

Shembulli 2

Shoqëria tregtare "Beta" SH.PK eksporton 100 metër kub. m lëndë druri. Vlera doganore e ngarkesës është 10.000 euro. Norma e doganës është 10 për qind, por jo më pak se 5 euro për 1 metër kub. m.

Kursi i këmbimit të euros më 7 gusht 2008 në momentin e paraqitjes së deklaratës doganore është 36,4564 rubla/euro. Taksa doganore e llogaritur në masën 10 për qind është 1000 euro (10 000 euro x 10%). Kjo shumë është më shumë se 500 euro (5 EUR/ku.m. x 100 metër kub), pra kompani tregtare duhet të paguajë doganë në vlerë prej 1000 euro.

Shkalla e taksës doganore për zhdoganimin e mallrave është 1000 rubla.

Kontabilisti i Beta LLC do të shkruajë:

Nënllogaria e debitit "Detyrimet e eksportit" Nënllogaria e kredisë () "Llogaritjet për detyrimet doganore dhe tarifat"
- 36,456,4 rubla. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - tarifa e eksportit e ngarkuar;

Nënllogaria e debitit "Shpenzimet e shitjes" Nënllogaria e kredisë () "Llogaritjet për detyrimet dhe tarifat doganore"
- 1000 rubla. - është ngarkuar tarifa e zhdoganimit;

Debiti () nën-llogari "Llogaritjet mbi detyrimet dhe tarifat doganore" Kredi
- 37,456,4 rubla. (36,456.4 + 1000) - taksa e eksportit dhe doganimi i paguar.

Dokumentacioni i shitjeve eksportuese

Kur i shisni mallra një kompanie, është e nevojshme të lëshoni:
- faturë. Vini re se Kodi Tatimor i Federatës Ruse lejon tregimin e shumave në faturë në valutë të huaj. Por vetëm nëse, sipas kushteve të transaksionit, detyrimi është i shprehur në valutë të huaj. Arsyeja - paragrafi 7 i nenit 169 të dokumentit kryesor tatimor;
- një deklaratë doganore me shenja të autoritetit doganor që lëshoi ​​mallrat në modalitetin e eksportit, dhe autoritetit doganor në territorin e të cilit mallrat u eksportuan jashtë territorit të Rusisë;
- një faturë ngarkese me marka të autoriteteve doganore.

Për të marrë një deklaratë doganore dhe dokumente transporti (kopjet e tyre) të shënuara "Mallrat e eksportuara", duhet të aplikoni pranë autoritetit doganor kufitar me një deklaratë që konfirmon eksportin aktual të mallrave. Kopjet e deklaratës doganore, dokumentet e transportit, një zarf me adresën e organizatës dhe vulat e paguara duhet t'i bashkëngjiten asaj (sigurisht, nëse dokumentet duhet të dërgohen me postë).

Vini re se për të llogaritur shlyerjet me blerës të huaj, rekomandohet hapja e një nën-llogarie "Shlyerje me blerës dhe klientë në valutë të huaj" për llogarinë.

Karakteristikat e llogaritjes së TVSH-së

Në përputhje me nenin 164 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, transaksionet e eksportit tatohen me një normë prej 0 për qind. Megjithatë, për të konfirmuar faktin e eksportit, tatimpaguesi do të duhet t'i nënshtrohet zyra e taksave një numër dokumentesh (neni 165 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Kjo perfshin:
- kontrata (kopje) e organizatës me një person të huaj për furnizimin e mallrave jashtë territorit doganor të Federatës Ruse;
- një deklaratë bankare (kopja e saj) që konfirmon marrjen aktuale të të ardhurave nga shitja e mallrave të specifikuara në kontratë në llogarinë e kompanisë në një bankë ruse;
– deklaratë doganore(kopja e tij) me shenjat e autoritetit doganor rus që ka lëshuar mallrat në modalitetin e eksportit, dhe autoriteti doganor rus në rajonin e funksionimit të të cilit ka një pikë kontrolli përmes së cilës mallrat janë eksportuar jashtë territorit doganor të Federatës Ruse ;
- kopje të transportit, transportit dhe (ose) dokumenteve të tjera me shenja të autoriteteve doganore kufitare që konfirmojnë eksportin e mallrave jashtë territorit të Federatës Ruse.

Firma duhet t'i dorëzojë këto dokumente në zyrën e taksave në të njëjtën kohë me depozitimin e deklaratës së TVSH-së. Baza është paragrafi 10 i nenit 165 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse. Për më tepër, kjo duhet të bëhet jo më vonë se 180 ditëve kalendarike, duke llogaritur nga momenti i vendosjes së mallit nën regjimin doganor të eksportit.

Përndryshe, shitja e mallrave i nënshtrohet tatimit sipas normave normale. Më pas, me paraqitjen e dokumenteve që konfirmojnë aplikimin e normës 0 për qind, shuma e taksës së paguar kthehet në mënyrën dhe kushtet e parashikuara në nenin 176 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse.

Dhe nëse kompania shet mallra në tregjet e brendshme dhe të jashtme?

Në këtë rast, është e nevojshme të përcaktohet se si të ndahet TVSH-ja "input".

Legjislacioni tatimor përcakton që shuma e taksës mbi shitjet e mallrave të tatuara me një normë prej 0 përqind llogaritet veçmas për secilin transaksion të tillë (klauzola 6, neni 166 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse). Prandaj, shoqëria duhet të mbajë regjistrime në mënyrë të tillë që të jetë në gjendje të përcaktojë saktë bazën tatimore për transaksionet që i nënshtrohen TVSH-së me tarifa të ndryshme.

Megjithatë, dokumenti kryesor tatimor nuk përcakton rregullat për mbajtjen e kontabilitetit të veçantë për rastin në shqyrtim. Prandaj, ato duhet të zhvillohen në mënyrë të pavarur dhe të fiksohen në politikën e kontabilitetit.

Duhet theksuar se mënyra më e thjeshtë e shpërndarjes së TVSH-së është kur mallrat (punët, shërbimet) për shitjen e tyre brenda vendit blihen veçmas nga ato të destinuara për shitje jashtë vendit.

Por, për fat të keq, në shumicën e rasteve është e pamundur të përcaktohet përdorimi i synuar i mallrave në momentin e blerjes, dhe TVSH-ja "input" do të duhet të shpërndahet. Në këtë rast, organizata mund të përdorë algoritmin e dhënë në Kodin Tatimor të Federatës Ruse për tatimpaguesit që kryejnë transaksione që i nënshtrohen dhe përjashtohen nga TVSH-ja (klauzola 4, neni 170 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse).

Shembulli 3

Sigma LLC në korrik 2008 bleu mallra në shumën prej 295,000 rubla. (përfshirë TVSH-në - 45,000 rubla). Qëllimi i saktë i përdorimit të mallrave nuk është i përcaktuar (nëse malli do të shitet për eksport apo jo).

Politika kontabël e kompanisë përcakton që pjesa e TVSH-së "input" shpërndahet në bazë të peshës së fitimeve nga eksporti në të ardhurat totale (pa TVSH) për tremujor.

Në shtator, Sigma LLC shiti plotësisht mallrat e blera.

Le të themi se gjatë tremujorit 60 për qind e mallrave janë shitur në tregun e brendshëm, dhe 40 për qind - në tregun e jashtëm.

Një paketë dokumentesh mbi shitjet e eksportit u mblodh në tetor.

Për më tepër, në gusht organizata bëri shpenzime për mirëmbajtjen e zyrës (, telefonit, etj.) në shumën prej 23,600 rubla (përfshirë TVSH-në - 3,600 rubla).

Në kontabilitetin e Sigma LLC, operacionet do të pasqyrohen në shënimet e mëposhtme.

Kreditit debiti
- 295,000 rubla. - mallrat e paguara te furnizuesi;

Kreditit debiti
- 250,000 rubla. (295,000 - 45,000) - mallra të marra nga furnizuesi (drejtimi i përdorimit të tyre nuk dihet);

Nënllogaria e debitit "TVSH për transaksionet e tatuara me norma të ndryshme" Kredi
- 45,000 rubla. – është marrë parasysh TVSH-ja “input” për mallrat e blera;

Kreditit debiti
- 1440 rubla. (3600 rubla x 40%) - rikthyer TVSH-në për kostot e mirëmbajtjes së zyrës për sa i përket kostove të eksportit.

Në tetor:

Nënllogaria e kredisë së debitit "TVSH për transaksionet e tatuara me normën 0 për qind"
- 19 440 rubla. (18 000 +1440) - pranohet për zbritje të TVSH-së që i takon mallrave të eksportit.

Shitja e detyrueshme e të ardhurave është hequr

Nga 1 janari 2007 nga ligji federal datë 10 dhjetor 2003 Nr. 173-FZ “Për rregullimin e këmbimit valutor dhe kontrollin e këmbimit valutor”, neni për shitjen e detyrueshme të një pjese të fitimeve valutore në vend. tregun valutor RF. Kështu, tani kompania mund të disponojë plotësisht fondet e marra në llogarinë e saj.

Kontabiliteti i paradhënieve në valutë të huaj

Në përputhje me PBU 3/2006 "Kontabiliteti i aktiveve dhe detyrimeve të shprehura në valutë të huaj", paradhëniet në valutë të huaj të marra nga blerësit rillogariten në rubla me kursin e këmbimit të Bankës së Rusisë në datën e marrjes. Rillogaritja e mëtejshme e pagesave të tilla nuk bëhet. Për sa i përket llogaritjes së TVSH-së për paradhëniet e marra, baza tatimore nuk përfshin shumën e pagesës, pagesën e pjesshme të marrë për llogari të furnizimit të ardhshëm të mallrave (kryerja e shërbimeve, kryerja e punës), të cilat tatohen me një normë tatimore prej 0. përqind (klauzola 1, neni 154 i Kodit Tatimor RF).

Një ditë më parë u bë e ditur se pronari i markave Natura Siberica dhe Grandmother Agafia's Recipes planifikon të rrisë seriozisht shitjet e kozmetikës së saj në tregjet e huaja. Ekspertët konfirmojnë se interesi për mallrat ruse po rritet. Ne studiojmë se çfarë kërkohet nga të huajt dhe si mund të fitoni para në të.

Andrey Trubnikov, pronari i kompanisë First Solution, planifikon të rrisë ndjeshëm shitjet e produkteve kozmetike në tregjet e huaja. "First Solution" është e angazhuar në prodhimin dhe shitjen e kozmetikës nën markat Natura Siberica, Organic Shop, Planeta Organica dhe Grandmother Agafya's Recipes.

Tani eksporti i etiketave private është rreth 20% e të gjitha shitjeve, sipërmarrësi dëshiron të arrijë një shifër prej 70%. “Dua të bëj një markë globale të kozmetikës ruse. Është e rëndësishme që vendi të përfaqësohet në botë jo nga një pushkë kallashnikov, jo nga një bombë atomike, por nga një markë, "tha Trubnikov në një intervistë për RBC.

Rubla e dobët nxit rritjen

Kompania bëri përpjekjen e saj të parë për të shitur jashtë Rusisë në 2012. Më pas “First Solution” mori pjesë në ekspozitën e kozmetikës Cosmoprof, ku u nënshkruan kontrata për furnizimin e produkteve në dyqane në Greqi dhe Spanjë. Tani marka furnizohet në pothuajse 5 duzina vende - nga Evropa në Amerika Latine, shitet si në rrjetet lokale të kozmetikës ashtu edhe në dyqanet e tyre, si dhe nëpërmjet internetit.

First Solution nuk është përfaqësuesi i vetëm i tregut rus të kozmetikës që shet me sukses produktet e tij jashtë vendit. Markat e kompanive të tilla si Green Mama, Nevskaya Kosmetika, Splat janë të njohura me të huajt.

Eksporti i kozmetikës dhe parfumerisë ruse në vitet e fundit tregon rritje të qëndrueshme. Për shembull, në gjysmën e parë të 2017, ajo u rrit me 46% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2016 - e tillë është siguruar nga Qendra Ruse e Eksportit (REC).

Deri më tani, vendet e CIS mbeten blerësit kryesorë të huaj. Vëllimi i furnizimeve në Bjellorusi në gjysmën e parë të vitit arriti në 69,1 milion dollarë, Kazakistan - 58,3 milion, Ukrainë - 39,6 milion, megjithatë, ka një rritje të furnizimeve në Evropën Lindore, kryesisht në Republikën Çeke dhe Poloni. Interesi për produktet ruse po rritet edhe nga Kina dhe Vietnami.

Dobësimi i rublës po nxit eksportet: bëhet më fitimprurëse për kompanitë që të blejnë produkte kozmetike në Rusi. Arsyeja e dytë është moda për produkte miqësore me mjedisin. Ishte në valën e interesit për eko-produktet që Natura Siberica hyri në tregjet e huaja.

Ushqim me shije ruse

Sipas përfaqësuesit të REC Mikhail Mamonov, përveç kozmetikës, ndër produkte të njohura eksportet e shitjes me pakicë përfshijnë mallrat ushqimore. Kjo konfirmohet nga ekspertë të tjerë, për shembull, Evgeny Privalov, kreu i transport ndërkombëtar DPD në Rusi.

Në vitin 2016, Qendra Ruse e Eksportit nisi projektin Russian GastroWeek, një seri ngjarjesh degustimi jashtë vendit që synojnë prezantimin e produkteve të shitësve të huaj. Prodhimi rus. "Java e Ushqimit Kombëtar Rus" është mbajtur tashmë në Kinë, Vietnam, Indi, Emiratet e Bashkuara Arabe dhe Japoni.

Një interes i veçantë për ushqimin rus vërehet në Kinë. Banorët e Mbretërisë së Mesme po blejnë në mënyrë aktive ëmbëltore, akullore, havjar, si dhe alkool. Sipas përfaqësuesve të Alibaba Group, vitet e fundit, kinezët kanë qenë veçanërisht aktivë në kalimin në produkte të importuara, duke besuar se cilësia e tyre është një renditje përmasash më e lartë se ato vendase.

Edhe restauratorë rusë po bëjnë përpjekje për të hyrë në tregjet ndërkombëtare. Holding Ginza Project planifikon të hapë një restorant të kuzhinës ruse Marie Vanna në Shangai këtë vit. Të dekoruara në stilin e një apartamenti sovjetik, restorantet Marie Vanna kanë disa vite që funksionojnë në Nju Jork dhe Londër. Pak më vonë në të njëjtat qytete u hapën zinxhirë byreku të Shtolles.

Jo gjithmonë tenton të zhvillohet tregjet ndërkombëtare rezultojnë të jenë të suksesshme. Për shembull, zinxhiri Teremok ka hapur kohët e fundit pikat e tij në Nju Jork. Petulla e parë e restoranteve të kuzhinës ruse doli të jetë me gunga. Por kreu i “Teremok” nuk dëshpërohet dhe flet për planet jo vetëm për rinisjen e biznesit në SHBA, por edhe për hapjen e objekteve në Europë.

Kina blen rroba në Rusi

Sipas PayPal, pothuajse një e katërta e blerjeve të huaja në dyqanet online ruse janë për mallra "fizike", duke përfshirë rroba dhe këpucë. Fakti që produktet e segmentit të modës tregojnë rritje në eksport, e konfirmon edhe ministri i Industrisë dhe Tregtisë Denis Manturov. Sipas tij, eksportet jo mallrash në gjashtëmujorin e parë të 2017-ës u rritën me 6.4%, ndërsa tek tekstilet, veshmbathjet dhe këpucët rritja ishte 11.6%.

Përveç vendeve të CIS, dhjetë importuesit kryesorë Veshje ruse përfshin Poloninë, Francën, Mbretërinë e Bashkuar dhe Zvicrën. Një fakt interesant është se rrobat e bëra në Rusi u interesuan jo vetëm në Evropë, por edhe në Kinë. Për shkak të zhvlerësimit të rublës, çmimet për produktet ruse janë bërë më të ulëta se ato vendase, si rezultat, sipërmarrësit kinezë filluan të blejnë rroba në Rusi me qëllim rishitjen e tyre.

Sipas projektit “Tregtia elektronike”, të zhvilluar nga Ministria e Industrisë dhe Tregtisë, deri në vitin 2019 eksporti mallra ruse duhet të rritet 100 herë në krahasim me vitin 2016 dhe të arrijë në 60 milionë dollarë. Autorët e projektit planifikojnë ta arrijnë këtë duke krijuar pavijone tregtare kombëtare në faqet botërore dhe duke rritur numrin e shitësve rusë që shesin jashtë vendit.

Pavijoni rus ka funksionuar në tregun kinez Tmall (pjesë e Alibaba Group) që nga viti 2017. Gloria Jeans u bë shitësi i parë i veshjeve i paraqitur në të. Para kësaj, kompania, në parim, nuk bënte tregti nëpërmjet internetit për shkak të kostove të larta të transportit të mallrave. Shitësi me pakicë Modis planifikon t'i bashkohet Tmall së shpejti. Alibaba pret që faqja të bëhet platforma kryesore për kompanitë e segmentit të modës që nuk kanë dyqanin e tyre online ose xhiroja e saj është e vogël.

Disa zinxhirë rusë po bëjnë përpjekje për të hyrë në tregjet perëndimore duke hapur dyqane offline. Kështu, Melon Fashion Group (zotëron dyqanet befree, Zarina, Love Republic) vitin e kaluar hapi disa dyqanet e veta në Poloni. Në vitin 2018, sipas CEO Mikhail Urzhumtsev, shitësi me pakicë synon të zgjerohet në Evropë.

Është shumë herët për të vlerësuar suksesin e një lëvizjeje të tillë. Një pionier në hapjen e dyqaneve në Europa Lindore ishte zinxhiri i veshjeve Oodji. Një duzinë dyqane në Poloni, Republikën Çeke dhe Slloveni punuan për disa vite, por u mbyllën. I njëjti fat pati Dyqane polake Këpucë Kari.

Jo vetëm kukulla fole

Produktet unike gëzojnë kërkesë të vazhdueshme të lartë në vende të tjera, për shembull, lloje të caktuara pajisje të teknologjisë së lartë dhe dizajne origjinale," komenton Evgeny Privalov, DPD: "Ndër mallrat e eksportuara, ne shohim, për shembull, pajisje paintball, fustane dasmash, korniza druri për syze, kostume për gjimnastikë ritmike etj. Që nga viti i kaluar ne kemi furnizuar në Kanada helika për varkat e shpëtimit. Natyrisht, këto nuk janë tregje masive, por përkundrazi, produkte të veçanta.

Një nga klientët e DPD-së është Woodville, i cili prodhon rekuizita për fotografët dhe orendi shtëpie nga druri i ngurtë. Për gjashtë muaj, vëllimi i dërgesave të dyqanit online Woodville u rrit me 15% në Rusi dhe 8 herë jashtë vendit. Destinacionet më të njohura të dërgesave janë SHBA, Kanada, Japonia, Australia, Britania e Madhe dhe Zvicra. Shumica e prodhimit shkon në Shtetet e Bashkuara: me kalimin e kohës punë e përbashkët seminar me DPD, dërgesat në këtë vend u rritën me 20 herë.

Umptek prodhon mallra lëkure i bërë vetë. Veçantia e produktit qëndron në dizajnin origjinal dhe kombinimin e materialeve të ndryshme: fibër karboni, kevlar, mermer, dru, Metale te cmuar dhe gurë. Produktet kanë një strukturë komplekse, kështu që ato nuk mund të qepen në një makinë shkrimi, ato mund të bëhen vetëm me dorë.

Rreth 30% e porosive vijnë nga jashtë, kryesisht nga SHBA dhe vendet evropiane. "Tani po llogaris në një rritje në këtë shifër, po filloj të punoj me Lindjen e Mesme: Katarin, Emiratet e Bashkuara Arabe, Arabinë Saudite," thotë Igor Sergeev, themeluesi i kompanisë.

Kanali kryesor i shitjeve deri më tani është Instagram, por Umptek po lidh edhe kanale të tjera. "Para së gjithash, unë dua t'i kushtoj vëmendje faqes Etsy," thotë Igor Sergeev. "Për mendimin tim, ky është burimi më i mirë për shitjen e mallrave të punuar me dorë." Një efekt i mirë është vendosja e videove në lidhje me procesin e prodhimit në Youtube.

Vështirësitë e shitjes jashtë vendit, sipas sipërmarrësit, shoqërohen me pengesën gjuhësore. Për të komunikuar në mënyrë efektive me një klient, duhet të keni të paktën gjuhe angleze. Vështirësia e dytë është dorëzimi mjaft i shtrenjtë. Plus, ka një nivel të lartë konkurrence, prandaj është e rëndësishme të ofrohet një produkt me cilësi të lartë, të pazakontë dhe interesant.

"Që të huajt të blejnë produkte ruse, ato duhet të jenë unike," komenton themeluesi i Umptek. – Qytetarët tanë shpesh kopjojnë dizajne dhe koncepte nga mjeshtra të njohur të huaj dhe më pas përpiqen t'i shesin ato jashtë vendit. Kjo nuk funksionon. Duhet të ofrojmë diçka të re, të befasojmë.”

Për zhvillim të mëtejshëm eksportet kërkojnë përpjekjet e të gjithë pjesëmarrësve të tregut: prodhuesit, shitësit, logjistëve dhe agjencive qeveritare, - vëren Leonid Zondberg, Drejtor komercial DPD në Rusi dhe vendet e CIS. “Është e nevojshme të ndihmohen prodhuesit rusë të kuptojnë se çfarë saktësisht mund të shitet dhe ku, të integrohen Prodhuesit rusë dhe shitësit me platforma globale. Dhe prodhuesit tanë janë përballur me detyrën për të gjetur audiencën e tyre dhe për të promovuar siç duhet produktin tregjet e huaja”, – përmbledh eksperti.

Alena Yarkova | faqe

Abonohuni në kanalet tona në Telegram dhe Yandex.Zen për të qenë të parët që do të jeni të vetëdijshëm për lajmet kryesore të shitjes me pakicë.