Të mirat dhe të këqijat e mlm. Biznesi MLM dhe marketingu në rrjet: çfarë është, cilat janë të mirat dhe të këqijat e kësaj fushe Të mirat dhe të këqijat e marketingut

Irina Davydova

Koha e leximit: 12 minuta

Një A

Termi "marketing në rrjet" nënkupton shpërndarjen e mallrave ose shërbimeve me ndihmën e një rrjeti të zhvilluar mirë dhe të gjerë të shpërndarësve (shënim - një përfaqësues i pavarur i një kompanie të caktuar).

A është CM (marketing në rrjet) një "piramidë" , cilat janë të mirat/të këqijat e tij dhe si funksionon ky sistem?

Si funksionon marketingu në rrjet - të mirat dhe të këqijat e tij

Cili është thelbi dhe cila është skema e marketingut në rrjet?

Përfundimi është i thjeshtë: një person shet mallra dhe fton persona të tjerë në një pozicion të ngjashëm, nga shitjet e të cilëve merr interes. Sa më shumë shitës të sjellë, aq më të larta janë të ardhurat e tij. Kështu, po ndërtohet një rrjet i madh shitësish që punojnë për një organizatë.

Si rregull, skema e funksionimit të shumicës së kompanive të rrjetit është e njëjtë (me dallime të vogla në kompanitë individuale).

• Në intervistë, ju tregohen për perspektivat e punës dhe mundësi "të mëdha" (zakonisht, mundësitë mbivlerësohen ose ekzagjerohen shumë). Për shembull, për një të ardhur solide në gjashtë muajt e parë të punës.
• Pas regjistrimit, mund t'ju kërkohet të bëni një tarifë anëtarësimi ... Vlen të përmendet se kompanitë me reputacion të rrjetit përdorin skema ekskluzive ligjore dhe nuk kërkojnë asnjë tarifë.
• Tjetra, ju jeni duke kërkuar dhe rekrutuar shitës të rinj të cilat tashmë janë regjistruar nëpërmjet jush. Ky është tipari kryesor i CM.
• Fitimi (ndryshimi midis blerjeve dhe shitjeve) që merrni më pas shitjen e mallrave, të cilat, si rregull, duhet t'i shlyeni për paratë tuaja. Gjithashtu, fitimi vjen si përqindje e shitjeve të njerëzve që sillni në punë.

Marketingu në rrjet - Përfitimet

1. Kursimi i parave për reklama. Produktet e kompanisë së rrjetit reklamohen më së shumti përmes fjalës në gojë – kontaktit të drejtpërdrejtë ndërmjet shitësve dhe blerësve. Duke kursyer në reklama, ulet çmimi i produktit në treg dhe rriten të ardhurat e distributorit.
2. Blerja e produkteve efikase dhe me cilësi të lartë nuk disponohet në dyqanet konvencionale.
3. Mundësi për punë me kohë të pjesshme ose me kohë të plotë me fitime të mira.
4. Orari i lirë i punës.
5. Shuma e fitimeve varet drejtpërdrejt nga koha e investuar , aftësia njerëzore dhe ndjekja e të ardhurave të larta.
6. Mundësi për biznesin e vet. Vërtetë, jo menjëherë, por pasi të rekrutoni njerëz, trajnojini ata dhe promovoni sistemin tuaj të rekrutimit. Dhe, natyrisht, nuk do të bëjë pa investime. Pyetja e vetme është madhësia e tyre.
7. Ndihmë profesionale. Si rregull, në çdo kompani të rrjetit, së bashku me produktet, një person merr edhe një "guru" personal që e ndihmon, mëson dhe udhëzon.
8. Asnjë kufizim moshe. Nuk ka rëndësi nëse sapo keni mbushur 18 vjeç ose jeni në pension - të gjithë mund të fitojnë.
9. Nuk kërkohet diplomë e shkollës së mesme ... Në vend të kësaj, këtu keni nevojë për cilësi të tilla si shoqërueshmëria, zgjuarsia, etj.
10. Prania e një sistemi "promovimi" (rritja e karrierës).
11. Nuk ka nevojë

Marketingu në rrjet - disavantazhet:

1. Paqëndrueshmëria e të ardhurave. Sidomos, në fillim, kur puna do t'i ngjajë një pune me kohë të pjesshme.
2. Investimet materiale. Është e pashmangshme. Edhe nëse ju thuhet e kundërta, duke marrë në radhët e KM. Shuma e investimit do të varet nga situata, kompania, produkti. Plus: investimi gjithmonë shpërblehet.
3. Shitja e mallrave nuk është aq e lehtë sa mendoni fillimisht. Derisa të gjeni mënyrën tuaj të shitjeve efektive, do të tërhiqeni nga shumë emocione negative.
4. Jo të gjithë do të jenë të suksesshëm. Kjo pikë rrjedh nga ajo e mëparshme. Shumë varet nga aftësitë, aftësitë, përvoja, aftësia juaj për të mësuar. Dikush do të ketë sukses, dikush do të largohet këtë mundësi për një punë me kohë të pjesshme, dhe dikush do të largohet fare, duke u filtruar nëpër dhëmbë të shtrënguar - "nuk do të fitoni asgjë këtu".
5. Do të punoni në biznes, por nuk do ta zotëroni atë. Pse? Por sepse produktet që shisni nuk ju përkasin juve. Ju nuk do të jeni në gjendje ta shisni atë si tuajin - për këtë ju do të duhet të zhvilloni produktin tuaj dhe të filloni prodhimin.

Një punë interesante apo një skemë piramidale?

A duhet të keni frikë të punoni për një kompani rrjeti? Cili është ndryshimi midis piramidave SM dhe financiare?

Duhet theksuar se CM nuk ka asnjë lidhje me “piramidat” famëkeqe. Reputacioni i SM u dëmtua rëndë, "falë" mashtruesve që maskuan me sukses kompanitë e tyre si kompani rrjeti.

Si të dalloni një kompani rrjeti nga një skemë piramidale?

Shenjat e "piramidës":

• Ideja është që të tërheqë një numër të madh njerëzish që të mbledhin sasinë maksimale të parave në derrkucën e piramidës dhe të zhduken.
• Ju merrni një fitim për çdo person që ftoni që ka sjellë para në piramidë.
• Mallrat (shërbimet) e kompanisë nuk mund të shiten në treg të hapur.
• Konsumatorët e produkteve (shërbimeve) janë vetëm distributorë.
• Ju nuk mund të bëni pa investuar fondet tuaja. Madhësia varet nga shkalla e piramidës. Për më tepër, për paratë tuaja, ju nuk blini një produkt të vërtetë dhe me cilësi të lartë, por bedel, të cilat, në rastin më të mirë, thjesht nuk dëmtojnë. Dhe në shumicën e rasteve, ju jepni paratë tuaja të fituara me vështirësi për "pagesat e anëtarësimit" ose ndonjë "letër" që ka vlerë ekskluzivisht brenda piramidës.
• Mungesa e ndonjë materiali të printuar.
• Duke investuar në piramidë, ju merrni vetëm premtime se "shumë shpejt" do të bëheni të pasur-pasur.
• Piramida të mëson të mashtrosh.

Shenjat e një kompanie rrjeti që funksionon ligjërisht:

• Ideja është të tërheqë një numër të madh njerëzish për të rritur kompaninë dhe për të rritur fitimet e shpërndarësve.
• Ju merrni një përqindje të shitjeve të njerëzve që ftoni në punë.
• Produkti i kompanisë mund të shitet lirshëm në tregun e hapur.
• Konsumatorët e produkteve janë vetë blerës dhe shpërndarës të zakonshëm.
• Investimi është vetëm për produktin që blen dhe më pas shet.
• Materialet e printuara zakonisht janë të pranishme. Në minimum, katalogët e produkteve.
• Duke investuar në SM, ju merrni një produkt cilësor dhe interes në shitje.
• Në SM ata mësojnë të shesin.

Shembujt më të njohur të bizneseve të ndërtuara me marketing në rrjet

Të parat nga të parat në SM ishin kompanitë që u shfaqën në vitet '30 në shekullin e kaluar. Ata merreshin me aditivët ushqimorë dhe shisnin vetëm një produkt.

Më së shumti një kompani e suksesshme në SM u lançua në vitin 1959 AMWAY... Ajo ishte një nga të parat që shkoi përtej kufijve të shitjeve të "produktit të parë", duke zgjeruar gamën e aditivëve ushqimorë me mallra shtëpiake.

Çfarë është marketingu në rrjet, cilat janë të mirat dhe të këqijat e tij? Cilat kompani biznesi MLM janë të njohura për 2018? Si të fitoni paratë e para në biznesin e rrjetit?

Përshëndetje miq! Ky është Alexander Berezhnov, një sipërmarrës dhe një nga autorët e faqes së internetit HeterBober.ru.

Sot, industria e marketingut në rrjet po fiton një valë të re popullariteti, dhe zhvillimi i Internetit luan një rol të rëndësishëm në këtë.

Megjithatë, ky koncept është ende i diskutueshëm në shoqëri. Dikush e quan marketingun në rrjet pothuajse mënyrën e vetme për të hapur biznesin e tyre pa investime, të tjerët janë të sigurt se e gjithë kjo është një piramidë financiare, një mashtrim dhe mashtrim.

Disa kohë më parë unë vetë isha i angazhuar në marketing në rrjet dhe e di nga dora e parë se çfarë është. Në këtë artikull, vendosa të bëj "i"-të dhe të mbuloj këtë temë nga të gjitha anët, duke marrë parasysh përvojën time në këtë industri.

Pas studimit të këtij artikulli, do të vendosni me vendosmëri vetë nëse ia vlen të bëni një biznes MLM, cilat janë të mirat dhe të këqijat, dhe gjithashtu do të zbuloni se në cilat kompani është më mirë të filloni dhe pse.

Pra, le të fillojmë!

1. Çfarë është marketingu në rrjet (MLM) dhe cili është thelbi i tij?

Do të filloj me një përkufizim dhe më pas do ta zgjeroj dhe do të jap shembuj.

Për shembull, kostoja e prodhimit çamçakëz ORBIT është nga 20 në 50 kopecks për paketë me 10 pads. Megjithatë, ndërsa çamçakëzi është në dyqan në banak, kostoja e tij rritet me disa mijëra për qind! Për të gjithë fajin e kanë ndërmjetësit – tregtarët e mëdhenj dhe të vegjël që i shesin njëri-tjetrit çamçakëz.

Por nuk mbaron me kaq, sepse, siç e dini, reklama është motori i tregtisë dhe ndërmjetësit shpenzojnë shumë para për reklama.

Fakt

Në kompanitë e mëdha, deri në 50% të kostos përfundimtare të një produkti shpenzohet për reklamim dhe promovim të produktit.

Kështu, ne blejmë paketimin Orbit për 20-50 rubla. Po, kjo kosto, natyrisht, përfshin marzhin tregtar të vetë prodhuesit, por edhe ndërmjetësit duan të hanë. Pra, rezulton se vuan konsumatori fundor, i cili paguan në mënyrë të tepruar.

Rreth njëqind vjet më parë, njerëzit filluan të mendojnë për problemin e shënimeve të paarsyeshme të rishitësve dhe ndërmjetësve.

Ideja e marketingut në rrjet

Për ta bërë procesin e promovimit të mallrave (shërbimeve) më të përshtatshëm, më të lirë dhe më të shpejtë. Hiqni ndërmjetësuesit dhe reklamat e shtrenjta të ekranit nga skema e promovimit.

Kjo mund të bëhet nëse vetë njerëzit i tregojnë njëri-tjetrit për produktin e kompanisë së rrjetit dhe motivimi i tyre do të jetë përqindja që do të marrin nga shitjet e produkteve të kompanisë MLM.

Por nuk do të fitoni shumë nga interesi. Prandaj, marketingu në shumë nivele ju lejon të ndërtoni biznesin tuaj, duke krijuar një rrjet të gjerë të konsumatorëve të produktit.

Supozohet se një person që ka zhvilluar strukturën e tij të rrjetit do të marrë një përqindje të xhiros totale të strukturës së tij. Kështu ai mund të krijojë dhjetëra mijëra dollarë në muaj.

Për të mësuar se si mund të krijoni të ardhura të tilla në mlm, sigurohuni që të shikoni videon më poshtë. Ky është një karikaturë për Pablo dhe Bruno - djem të zakonshëm që kanë zgjedhur menyra te ndryshme duke fituar lirinë financiare, dhe të dy donin të bëheshin milionerë. Le të shohim se çfarë kanë bërë.

Marketingu në rrjet është krijuar për të zgjidhur detyrat e mëposhtme:

1. Ulja e kostos së mallrave për konsumatorin përfundimtar. Kjo mund të arrihet duke eliminuar reklamat standarde të shtrenjta në radio, TV dhe internet.
2. Për të përshpejtuar procesin e dorëzimit të mallrave tek konsumatori përfundimtar. Arritur nëpërmjet logjistikës së sofistikuar (një rrjet magazinash të veta në qytete dhe vende të ndryshme).
3. Eliminoni falsifikimin e produkteve. Në procesin e rishitjes së një produkti është i mundur zëvendësimi i tij dhe falsifikimi i sasive të mëdha. Kompania MLM punon drejtpërdrejt me konsumatorin përfundimtar, kështu që gjasat e falsifikimit të produktit priren në zero.
4. Motivoni punonjësit e kompanisë me para dhe mundësi biznesi. Në marketingun me shumë nivele, ekziston një mundësi për të fituar para të mira dhe për të ndërtuar biznesin tuaj nga e para.

2. Si funksionon marketingu në rrjet

Së pari, unë do t'ju tregoj për parimet e përgjithshme punën e kësaj industrie.

Kompania prodhuese ka fabrikat e veta për prodhimin e mallrave.

Ajo i shet këto produkte pa dyqane, produktet shpërndahen falë një sistemi rekomandimi të integruar. Në gjuhën e përditshme ky sistem quhet “fjalë në gojë”.

Shumë njerëz e pëlqejnë këtë parim dhe janë të lumtur të blejnë produkte nga kompania.

Tani të gjitha porositë e një kompanie MLM mund të vendosen nëpërmjet internetit, dhe katalogët e letrës të njohura disa kohë më parë me zhvillimin teknologjitë e informacionit zbehet në sfond.

Klienti është duke përdorur produktin dhe mund të fillojë të ndërtojë një biznes me një kompani të shitjes direkte. Për ta bërë këtë, ai duhet të gjejë disa njerëz që do të blejnë vazhdimisht produkte dhe do të tërheqin partnerë të rinj në biznes për të zhvilluar rrjetin. Kjo është arsyeja pse ky lloj marketingu quhet marketing në rrjet.

Duke pasur magazinat e veta dhe shërbimet e dërgesës, kompania e rrjetit dërgon produktet në magazinë dhe më pas këto produkte dorëzohen në zyrat që partnerët (distributorët) e kompanisë i kanë hapur personalisht për vete. Ndonjëherë kompania ia dorëzon porosinë klientit direkt në shtëpi, gjë që është shumë e përshtatshme.

Tani do të flas për tiparet dhe parimet e marketingut në shumë nivele për prodhuesin e mallrave (kompaninë), për konsumatorin përfundimtar (klientin) dhe për një person që ka vendosur të hapë biznesin e tij (sipërmarrës) duke përdorur aftësitë e mlm.

Nga këndvështrimi i një kompanie MLM

Një tipar dallues i promovimit të mallrave në një mënyrë rrjeti është ulja e kostos së reklamimit të produkteve të tyre. Kompania kujdeset më shumë për materialet promovuese për partnerët e saj të shpërndarjes (ata quhen ndonjëherë sipërmarrës të pavarur) dhe ndërtimin e një sistemi formimi profesional(mentorim).

Biznesi i ndërmarrjes në fund të fundit varet nga transferimi cilësor i idesë MLM nga personi në person.

Nga pikëpamja e konsumatorit

Është i përshtatshëm për klientin që të marrë mallra me një garanci cilësore, atij i pëlqejnë çmime të përballueshme, mostra, katalogë. Kompanitë e shitjes direkte shpesh kanë produkte dhe aksesorë ekskluzivë që nuk mund të gjenden në dyqanet e rregullta.

Nga këndvështrimi i një distributori (sipërmarrësi)

Njerëzit që kërkojnë të fillojnë një biznes pa investime mund të bëjnë mirë këtu. Në fund të fundit, i gjithë sistemi tashmë është ndërtuar, tregu është formuar, shumica e kompanive të mëdha tashmë dëgjohen nga popullata. Përveç kësaj, një sistem i fuqishëm trajnimi dhe mentorimi në kompanitë e marketingut në rrjet e bën mundësinë për të ndërtuar biznesin tuaj më shumë se real.

3. Industria e biznesit MLM - historia dhe tendenca e zhvillimit

Marketingu në rrjet e ka origjinën në Perëndim në Shtetet e Bashkuara.

Në vitin 1945, sipërmarrësit amerikanë Lee S. Mytinger dhe William S. Casselberry filluan bizneset e tyre, duke u bërë shpërndarës kombëtarë të produkteve Nutrilite. Parimi i marketingut rekomandues (rrjetor) u bë baza e veprimtarisë së tyre.

Më tej, në fund të viteve 1950, dy kompani u krijuan në Shtetet e Bashkuara: Shaklee dhe Amway. Në Rusi dhe vendet e CIS, njerëzit janë të njohur gjerësisht me produktet Amway dhe specifikat e biznesit të saj. Vetë kompania u themelua në vitin 1959 nga Rich DeVos dhe Jay Van Endel dhe fillimisht quhej American Way Corporation.

Industria u zhvillua veçanërisht me shpejtësi në vitet 1980 dhe 1990. Gama e produkteve u rrit dhe nga mesi i viteve 1990, prodhuesit mlm u ofruan klientëve të tyre fjalë për fjalë gjithçka: nga kozmetika dhe detergjentet deri te mallra automobilistike, elektroshtepiake, sherbime komunikimi ne distance dhe kompjutera.

Sot industria e marketingut në rrjet ka pësuar ndryshime të mëdha dhe pothuajse të gjitha kompanitë mlm kanë hyrë në internet në një mënyrë ose në një tjetër.

Në vitin 1996, u krijua Rusia Shoqata e Shitjes Direkte(rdsa.ru), e cila kontribuon në zhvillimin e industrisë, vetërregullimin e saj dhe ruajtjen e reputacionit të saj biznesi i rrjetit në një nivel të lartë.

Sipas Shoqatës për 2015-2016 në Rusi, në një mënyrë apo tjetër, përfshihen shitjet në shumë nivele 6% e popullsisë së përgjithshme(shpërndarësit), dhe këta janë miliona njerëz, pa llogaritur konsumatorët.

Hapësira e internetit ka lejuar që industria të zhvillohet me një ritëm të shpejtë. Dhe kjo është mjaft logjike.

Shembull

Ju mund ta ndërtoni biznesin tuaj në një kompani të marketingut në rrjet tani jo vetëm nëpërmjet takimeve ballë për ballë në shtëpi ose në një zyrë me qira, por edhe nëpërmjet internetit, duke përdorur aftësitë e Skype, e-mail dhe rrjete sociale... Sipërmarrësit e avancuar krijojnë faqet e tyre të internetit.

Pikërisht kështu tani "rrjetët", siç është zakon të quhen distributorë të produkteve të kompanive me shumë nivele, po përpunojnë në mënyrë aktive hapësirën online për të zgjeruar përbërjen e anëtarëve të grupit (degës) së tyre.

Sidoqoftë, zhvillimi i teknologjive dixhitale ka shkaktuar një anë tjetër të kësaj industrie - shfaqjen e kompanive mashtruese dhe piramidave financiare, të cilat nën maskën e fondet e investimeve ose thjesht firma mlm të respektuara po tërhiqen zvarrë në skema të paligjshme dhe imorale të njerëzve të ndershëm.

Më vonë në artikull, unë do të prek çështjen e mashtrimit dhe do t'ju tregoj se çfarë të mos bëni dhe si të dalloni një kompani të besueshme rrjeti nga një mashtrim.

4. Pse sot shumë njerëz e lidhin marketingun në rrjet me një piramidë?

Në vazhdim të pikës së mëparshme, siç premtova, do të hap “pyetjen piramidale”.

Lidhja me piramidat, mashtrimi dhe mashtrimi tek njerëzit lind më tepër nga papërvojë.

Duhet të them menjëherë se ekziston koncepti i "marketing klasik" dhe "marketing në rrjet", megjithëse është shumë arbitrar. Për plotësinë, më lejoni t'ju tregoj se si ndryshojnë ato.

1. Marketing klasik

Këto janë të gjitha mënyrat dhe mjetet e promovimit të mallrave që jemi mësuar t'i shohim përreth - reklamat në TV, radio, reklamat në natyrë etj.

Shitja e mallrave në dyqane është gjithashtu një mënyrë standarde e promovimit. Si rezultat, e gjithë kjo mund t'i atribuohet konceptit të "marketingut klasik".

2. Marketing në rrjet

Kjo është vetëm një mënyrë e pazakontë e shpërndarjes së mallrave për pjesën më të madhe të njerëzve. Ai, siç e dini, quhet edhe marketing në shumë nivele.

Në këtë koncept, nuk ka promovime, të njohura për shumë, Dyqane me pakicë, nuk ka reklama standarde në vendet e mbushura me njerëz, dhe vetë mallrat, si rregull, kanë më shumë cilesi e larte në krahasim me homologët tanë të njohur.

Modeli i shpërndarjes së mallrave, i pazakontë për shumëkënd, ngjall frikë tek ata që kanë dëgjuar për lloj-lloj mashtrimesh ose kanë rënë tashmë vetë në piramida financiare.

Të dashur lexues, mbani mend!

Marketingu në rrjet nuk ka të bëjë me një skemë piramidale, mashtrim apo aktivitet të paligjshëm.

Lidhjet me piramidën lindin sepse si në piramidë ashtu edhe në mlm ju duhet të tërheqni njerëz në mënyrë që të fitoni para.

Vetëm në rastin e parë ju merrni para për "kokat", domethënë, të ardhurat tuaja varen mbi numrin e personave të tërhequr kush investoi para në piramidë, dhe në të dytën - të ardhurat varen nga qarkullimi që do të bëjnë klientët e tërhequr nga ju.

Kjo do të thotë, nëse po flasim për marketing normal me shumë nivele, mund të regjistroheni të paktën 1000 njerëz në strukturën tuaj, por nëse ata nuk blejnë asgjë, atëherë të ardhurat tuaja do të jenë zero.

Në piramidë, e kundërta është e vërtetë, ku çdo person i tërhequr është i detyruar të japë një kontribut, zakonisht mjaft të konsiderueshëm (nga 500 dollarë në 5000 dollarë) dhe ju jeni të garantuar të merrni një përqindje të parave të tij, dhe klienti juaj nuk do të marrë një produkt i vërtetë. Ai paguan vetëm për mundësinë për të fituar para duke tërhequr "viktima" të reja.

Më poshtë, në përgjigje të pyetjeve të bëra shpesh, unë përshkrova qartë kriteret me të cilat mund të dalloni një kompani të mirë mlm nga një skemë piramidale.

5. Marketingu në rrjet në internet pa investime - mit apo realitet?

Këtu nuk ka mit dhe nuk mund të ketë. Ndërtimi i biznesit tuaj të rrjetit nëpërmjet internetit është trend i ri, e cila po merr përmasa çdo ditë.

Si të gjeni një klient në strukturën tuaj mlm përmes Internetit - 5 mënyra të provuara për të tërhequr:

1. Rrjete sociale. Një nga mënyrat më të njohura. Këtu mund të krijoni një grup (komunitet) me temën e të ardhurave dhe vetë-zhvillimit. Personat që hynë do të jenë klientët tuaj të mundshëm. Ju gjithashtu mund të "spam", domethënë t'u dërgoni mesazhe të gjithëve, por më pas rrezikoni të bllokoheni nga administrata e rrjetit social.
2. Forumet e temave. Në forumet rreth fitimeve dhe zhvillim personal ju gjithashtu mund të gjeni shoqërues të ardhshëm në kornizën tuaj të shtresuar.
3. Reklamimi kontekstual. Ju mund të krijoni një faqe interneti dhe ta personalizoni atë reklamat kontekstuale duke tërhequr kështu vizitorë të synuar. Tashmë ka një artikull në faqen tonë,. Megjithatë, kjo metodë mund të jetë shumë e shtrenjtë për një qëllim të tillë.
4. SEO - promovim. Për analogji me metodën e mëparshme, ju mund të krijoni burimin tuaj të internetit dhe të shkruani artikuj mbi të që përmbajnë fjalë kyçe në lidhje me suksesin, fitimet dhe marketingun në rrjet. Gradualisht, këta artikuj do të promovohen përmes formularit të abonimit të vendosur në faqe dhe ju do të merrni njerëz besnikë ndaj aktivitetit tuaj.
5. Gjenerimi i plumbit. Kjo metodë konsiston në krijimin e një rryme kontaktesh (kërkesash) të klientëve të mundshëm, të cilët do t'i tërheqni me mjete të ndryshme reklamimi. Mund të mësoni më shumë se çfarë është reklamimi dhe nga cilat lloje të reklamave ekzistojnë. Ju mund të përpunoni kërkesat nga klientët e mundshëm (drejtues) dhe t'i tërheqni ato në kompaninë tuaj MLM.

Ju mund t'i përdorni këto dhe mënyra të tjera për të tërhequr anëtarë të mundshëm nga Interneti në rrjetin tuaj.

6. Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet - një pasqyrë e avantazheve dhe disavantazheve kryesore

Marketingu në rrjet, si çdo fenomen, ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh.

Prandaj ka njerëz që bëjnë fushatë të furishme për mlm, dhe ka nga ata që kanë frikë nga "setevukha". Për qartësinë e figurës, unë kam përpiluar një tabelë përkatëse që pasqyron pothuajse të gjitha aspektet e SM:

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet:

№	Kriteri i krahasimit	pro (+) kriter	Minuset (-) kriter
1	Mundësia për të hapur biznesin tuaj	Një biznes në MLM mund të hapet praktikisht pa asnjë investim dhe me kalimin e kohës të krijojë të ardhura pasive	Shumë shpërndarës fillestarë lënë biznesin e tyre në SM, pasi ai rritet ngadalë dhe shpesh dëgjohen refuzime.
2	Të bësh biznes në internet	Mundësi të pakufizuara rrjet i gjere boteror ofrojnë mundësi praktikisht të pakufizuara për rritjen e biznesit tuaj	Jo të gjithë njerëzit do të pranojnë të bashkëpunojnë me ju dhe të kushtojnë biznes me kompaninë tuaj, pasi hyrja në një audiencë të interesuar përmes kontakteve të ftohta është e vogël.
3	Blerja e mallrave cilësore me një çmim të arsyeshëm	Në kompanitë e rrjetit, ju mund të blini mallra vërtet me cilësi të lartë, shpesh homologët e tyre në tregun e hapur ose mungojnë ose janë shumë më të shtrenjta.	Ndonjëherë produktet nga kompanitë MLM janë në mënyrë të paarsyeshme të shtrenjta, edhe nëse janë të cilësisë së lartë.
4	Parti, ekip	Për shumë njerëz nga kjo industri, vetë atmosfera e drejtimit të biznesit mlm është një mënyrë jetese dhe ata ndjehen si një peshk në ujë këtu.	Për shumicën e njerëzve, kalimi i kohës në seminare, trajnime dhe evente të ndryshme të kompanive të tilla është i lodhshëm dhe nuk korrespondon me natyrën dhe llojin e tyre psikologjik.
5	Zhvillimi i aftësive, rritja personale	Në këtë proces, ju mund të fitoni aftësi të mira komunikimi ndërpersonale, planifikimi, lidershipi dhe menaxhimi.	Nuk ka aq shumë njerëz që vazhdimisht përpiqen për zhvillim, shumica preferojnë mënyra shumë më të kuptueshme për të fituar para, për shembull, punë të rregullt me qira
6	Reputacioni	Besohet se njerëzit me lidership dhe cilësi komunikimi të zhvilluara me siguri do të arrijnë sukses këtu.	Në shoqëri, reputacioni i marketingut në rrjet është prishur ndjeshëm, kështu që nuk është e lehtë të gjesh njerëz me të njëjtin mendim dhe aq më tepër t'i kthesh në klientët ose partnerët e biznesit.

Nëse nuk keni vendosur ende nëse ia vlen të bëni CM, atëherë kriteret e përshkruara në këtë tabelë do t'ju ndihmojnë të kuptoni edhe një herë nëse është e juaja apo jo.

7. Vlerësimi i kompanive të rrjetit në Rusi - një listë e drejtuesve të tregut TOP-5 në 2017-2018.

Gjëja më interesante është se dy kompanitë e para Avon dhe Oriflame zënë përkatësisht 31% dhe 30% në këtë vlerësim. Kjo do të thotë se këto kompani janë deri tani liderët në mesin e qytetarëve tanë në industrinë MLM.

Siç mund ta shihni, Mary Kay dhe Faberlic kanë pothuajse të njëjtën pjesë në treg, ndërsa Amway është diku në mes.

Në çdo rast, jam i sigurt se keni dëgjuar, nëse jo për të gjitha këto kompani, atëherë për shumicën prej tyre me siguri.

Unë i konsideroj të besueshme dhe pikërisht me këto kompani ju këshilloj të punoni nëse vendosni të filloni një biznes në rrjet.

8. FAQ - përgjigje për pyetjet e bëra shpesh

Më bëhen shpesh këto pyetje dhe këtu i citoj me përgjigjet si më të njohurat.

Pyetja 1. A duhet që një fillestar të fillojë biznesin e tij me marketing në rrjet?

Po, është, por vetëm nëse jeni gati të prisni një kohë të gjatë për rezultatin (nga 6 muaj në 3 vjet) dhe të keni një furnizim me para që do t'ju "ushqejë" në një periudhë mungesë parash. Unë gjithashtu ju këshilloj të analizoni pikat tuaja të forta dhe dobësitë, duke vlerësuar objektivisht aftësitë e tyre.

Por nëse lodheni duke komunikuar me njerëzit dhe është e vështirë të duroni refuzimet, atëherë më mirë mos nxitoni të nxitoni në këtë pishinë me kokën tuaj.

Pyetja 2. Si të fitoni paratë tuaja të para në rrjetin e marketingut?

Për ta bërë këtë, gjeni 2-3 klientë dhe thjesht shisni atyre produktet e kompanisë suaj, pasi jeni regjistruar më parë me të si partner.

Atëherë do të ndjeni “shijen” e parave të para. Ndoshta do të jetë një sasi shumë e vogël: nga 100 në 1000 rubla, por këto do të jenë tashmë paratë tuaja të fituara në shitje direkte.

Nëse dëshironi të merrni një shumë më serioze, atëherë gjeni 3-5 persona që planifikojnë të ndërtojnë një biznes me ju. Ndihmojini të gjejnë 3-5 persona të tjerë për secilin dhe brenda pak javësh të ardhurat tuaja do të rriten në disa mijëra rubla në muaj dhe do të rriten ndërsa "dega" juaj rritet.

Pyetja 3. Si dhe si mund t'i tërheqni njerëzit në marketingun në rrjet sot?

Sot, si gjithmonë, njerëzit mund të tërhiqen nga marketingu në rrjet me idenë e fitimit të perspektivës, krijimit të të ardhurave pasive dhe një orari të lirë (fleksibil) të punës.

Cilësia e produkteve dhe gama e kompanive të shitjes direkte është vazhdimisht në rritje, ndaj nuk është më aq e përshtatshme të thuhet se kemi produkte me cilësi të lartë.

Por nëse tregoni komoditetin e punës me faqen e internetit të kompanisë dhe mundësinë e të bërit biznes përmes internetit, kjo definitivisht nuk do t'i lërë indiferentë partnerët tuaj të mundshëm.

Pyetja 4. Si të dallojmë marketingun në rrjet nga një skemë piramidale?

Nuk është sekret që disa kompani mashtruese shpifin ndërmarrjet e respektuara MLM dhe maskohen si to.

Si të dalloni mashtruesit? Ka disa shenjat karakteristike firmat e pandershme:

Këtu ata janë:

1. Tarifa e lartë e paarsyeshme e hyrjes. Në mënyrë tipike, kjo është nga 100 dollarë në 5,000 dollarë. Është nga këto para që shpërblimi i paguhet "shpërndarësit".
2. Produkti, si i tillë, ose mungon fare, ose nuk ka vlerë tregu jashtë kësaj organizate.
3. Nuk ka konfirmim dokumentar të faktit të marrjes së parave dhe dokumenteve të tjera përkatëse (faturë, kontratë, çeqe, etj.);
4. Ju thuhet se paratë që do të merrni nga numri i pjesëmarrësve të përfshirë e jo nga qarkullimi i strukturës.
5. Pika kryesore në punën e organizatës është theksi në fitime të shpejta , dhe produkti (nëse ekziston) nevojitet vetëm si mbulesë për aktivitetin e piramidës.

Nëse vëreni të paktën njërin prej tyre në kompaninë ku jeni ftuar, duhet ta studioni tërësisht atë për mashtrim dhe ligjshmëri të të bërit biznes.

Cili është thelbi dhe parimet themelore të tij, dhe tani dua të konsideroj të gjitha të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet si mënyra kryesore ose shtesë për të fituar para, një burim i rimbushjes së buxhetit personal ose familjar. Do të përpiqem të jem sa më objektiv.

Të mirat e marketingut në rrjet.

Së pari, le të hedhim një vështrim në të gjitha avantazhet e marketingut në rrjet.

1. Aftësia për të përdorur produkte cilësore. Si rregull, kompanitë serioze të rrjetit prodhojnë produkte mjaft cilësore, një nivel më të lartë se ai i shitur në tradicionale rrjeti i shitjes me pakicë.

2. Mundësia për të blerë produktet e kompanisë me një zbritje të mirë. Duke u bërë distributor i një kompanie rrjeti, një person merr mundësinë për të blerë të gjitha produktet e kompanisë për nevoja personale me një zbritje të mirë (më shpesh - një zbritje prej rreth 20-30%).

3. Për të filluar të fitoni, kapitali fillestar praktikisht nuk kërkohet. Për të hyrë në marketing në rrjet, më së shpeshti ju duhet vetëm të blini një produkt për një shumë të caktuar, dhe në disa kompani edhe ky kusht mund të jetë opsional.

4. Aftësia për të përdorur marketingun në rrjet si një të ardhur shtesë. Për t'u bërë distributor i një kompanie rrjeti, nuk keni pse të lini punën ose të bëni ndonjë ndryshim rrënjësor në jetën tuaj. Përkundrazi, është mirë që fillimisht ta konsideroni këtë lloj biznesi si dhe më pas të shikoni rezultatet: ndoshta ai mund të bëhet burimi kryesor i të ardhurave në të ardhmen.

5. Arsim falas. Të gjitha kompanitë e rrjetit ofrojnë mundësinë për trajnime falas në biznesin e rrjetit dhe në interes të personit që ju solli në këtë biznes ta bëjë pjesëmarrjen tuaj sa më efektive, sepse të ardhurat e tij pasive do të varen drejtpërdrejt nga kjo. Në përgjithësi, trajnimi në marketingun në rrjet ka luajtur gjithmonë një rol shumë të rëndësishëm: kompania e rrjetit do t'ju ofrojë materiale të ndryshme trajnimi, video, do t'ju ftojë në leksione dhe seminare të shumta. Prandaj, edhe nëse nuk mund ta ndërtoni këtë biznes, do të kuptoni se ky nuk është i juaji, prapë do të keni njohuri shumë të rëndësishme dhe të dobishme që do të gjeni zbatim në fusha të tjera të fitimeve dhe jetës së përditshme.

6. Aftësia për të punuar në internet. V Kohët e fundit marketingu në rrjet, si shumë fusha të biznesit, po rrjedh gradualisht në hapësirën e internetit. Prandaj, sot marketingu në rrjet në internet nuk është aspak i pazakontë, por një nga mënyrat më të njohura për të fituar para në internet. Për më tepër, shpesh është shumë më e lehtë të komunikosh virtualisht sesa drejtpërdrejt, dhe i gjithë thelbi i këtij biznesi është ndërtuar mbi komunikimin.

7. Aftësia për të zgjedhur në mënyrë të pavarur ritmin e punës, strategjinë e zhvillimit. Në marketingun e rrjetit, ju jeni shefi juaj: kur dhe si dëshironi - punoni, megjithatë, kjo, natyrisht, do të varet nga efikasiteti i punës suaj dhe niveli i të ardhurave.

8. Komunikimi i vazhdueshëm me njerëzit dhe vetë-zhvillimi. Në procesin e punës në një kompani rrjeti, një person është në zhvillim të vazhdueshëm, duke përmirësuar aftësitë e tij në komunikimin me njerëzit e tjerë, arti i bindjes, arti i shitjes dhe këto cilësi janë jashtëzakonisht të vlefshme: një specialist me cilësi të tilla është gjithmonë. shumë më e vlefshme.

9. Marketingu në rrjet nuk është vetëm fitime aktive, por edhe të ardhura pasive.Është jashtëzakonisht e rëndësishme që me ndihmën e marketingut në rrjet të krijoni një burim të besueshëm për veten tuaj, i cili mund të forcojë shumë buxhetin tuaj personal ose familjar. Për ta bërë këtë, së pari duhet të punoni në mënyrë aktive për të krijuar dhe zhvilluar rrjetin tuaj të shpërndarjes, dhe më pas mund të tërhiqeni gradualisht, ndërsa rrjeti juaj do të funksionojë për ju.

10. Mundësi për të marrë pjesë në ngjarjet e kompanisë. Shumë njerëz ndoshta e dinë që kompanitë zinxhir shpesh organizojnë një pushim të rehatshëm, të shtrenjtë për shpërndarësit e tyre, një "vend" në të cilin ata mund të sigurojnë veten falas, pasi kanë arritur disa tregues të performancës. Pajtohuni që nuk do të jetë e tepërt.

11. Ju nuk do të mbeteni me një punë një për një. Nëse keni ndonjë vështirësi në procesin e punës, gjithmonë mund t'i diskutoni ato me mentorin tuaj, i cili është drejtpërdrejt i interesuar për efektivitetin tuaj, që do të thotë se ai do të bëjë gjithçka që është e mundur për të siguruar që ju të punoni në mënyrë efektive.

12. Mundësi të pakufizuara fitimi.Çdo rrogë në një tradicionale, pa marrë parasysh se në çfarë pozicioni do të rriteshit, është gjithmonë e kufizuar, dhe të ardhurat në rrjetin e marketingut mund të jenë çdo gjë, gjithçka varet vetëm nga ju. Për më tepër, në disa kompani të rrjetit, të ardhurat pasive të distributorit trashëgohen madje.

13. Nuk ka rrezik shkarkimi. Përsëri, krahasuar me punët tradicionale, marketingu në rrjet përfiton nga fakti që askush nuk do t'ju pushojë këtu, sepse të gjithë janë të interesuar që ju të fitoni vetë dhe t'i sillni fitim kompanisë.

14. Mungesa e presionit nga autoritetet, stresi i shpeshtë, tendosje nervore. Të gjithë këta faktorë të qenësishëm në punën tradicionale "për xhaxhain" mungojnë në marketingun e rrjetit, ose nuk janë aq të theksuar.

15. Nëse dështoni, nuk do të humbisni asgjë. Marketingu në rrjet është një nga mënyrat e pakta për të fituar para në të cilën një person në të vërtetë nuk rrezikon asgjë, përveç ndoshta kohës së tij. Nëse dështoni, mund ta lini këtë biznes në çdo kohë pa humbur asgjë dhe pa fituar një përvojë të caktuar që nuk do të jetë kurrë e tepërt.

Këto ishin avantazhet e marketingut në rrjet, tani le të kalojmë te disavantazhet.

Disavantazhet e marketingut në rrjet.

1. Aftësia për të përplasur mashtruesit. Shpesh, nën maskën e kompanive të rrjetit, strukturat mashtruese funksionojnë ose nuk janë të fokusuara në shitjen e produkteve të tyre, por në maksimizimin e pompimit të parave dhe mbylljen e shpejtë të projektit. Ndonjëherë është mjaft e vështirë të dallosh një kompani mashtruese nga një kompani e vërtetë MLM, kështu që këtu duhet t'i kushtoni vëmendje vlerësimit, moshës, rishikimeve dhe faktorëve të tjerë që karakterizojnë kompaninë e rrjetit.

2. Produkte shumë të shtrenjta. Produktet e kompanive zinxhir, si rregull, kushtojnë dukshëm më shumë se homologët e tyre në rrjetin e shitjeve me pakicë. Kjo është për shkak të avantazheve në cilësi, megjithatë, shumica e njerëzve jetojnë sipas parimit "është më mirë të blesh lirë sesa me cilësi të lartë", kështu që është gjithmonë e vështirë të bindesh një person për nevojën për të kaluar në të shtrenjta dhe të larta. mallra cilësore.

3. Nevoja për të blerë në mënyrë periodike produkte të kompanisë. Shumë shpesh në kompanitë e rrjetit ekziston një parim: çdo distributor është i detyruar të blejë rregullisht produktet e kompanisë për një sasi të caktuar. Dhe këto investime, veçanërisht në fillim, mund të "hanë" dhe madje të mbulojnë të gjitha të ardhurat e marra.

4. Qëndrimet negative ndaj marketingut në rrjet nga shumica e njerëzve. Shumë njerëz besojnë se marketingu në rrjet është një mashtrim, mashtrim dhe mashtrim, dhe sapo shohin ndonjë shenjë të kësaj forme biznesi, ata përpiqen të ikin prej tij sa më shumë që të jetë e mundur dhe as që duan të dëgjojnë çdo gjë. Prandaj, puna me njerëz të tillë, duke i bindur ata për të kundërtën, do të jetë jo vetëm e vështirë, por edhe jashtëzakonisht e vështirë.

5. Rezultatet e para të punës mund të mos vijnë së shpejti. Nëse po filloni marketingun në rrjet nga e para, mund të duhen ditë, madje edhe muaj, përpara se të sillni vetëm anëtarin e parë në rrjetin tuaj. Jo të gjithë janë në gjendje të durojnë pritshmëri kaq të gjata, prandaj shumë janë të frustruar shpejt dhe e lënë biznesin.

6. Nevoja për të regjistruar një biznes dhe për të paguar taksat. Shumë njerëz preferojnë vetëm fitime shtesë të paligjshme, fajin e ka mentaliteti ynë. Dhe kompanitë kryesore, serioze të rrjetit punojnë vetëm zyrtarisht, duke transferuar shpërblimin te shpërndarësit e tyre si të ardhura të një sipërmarrësi. Kjo do të thotë, kjo kërkon regjistrim me zyra e taksave dhe pagesa e rregullt e taksave, dhe vetëm ky faktor i frikëson menjëherë shumë.

7. Konkurrencë e lartë. Në fushat më efektive të marketingut në rrjet (kozmetikë, produkte kimikate shtëpiake, higjiena personale etj.) tashmë ka shumë shpërndarës të suksesshëm që kanë të tyren klientët e rregullt dhe përvojë të mirë, kështu që nuk do të jetë e lehtë të konkurrosh me ta.

8. Të ardhurat nga marketingu në rrjet nuk janë të garantuara. Nëse gjatë punësimit tradicional do të merrni të paktën një lloj rroge edhe nëse punoni në mënyrë joefektive (këtu, megjithatë, thjesht mund të pushoheni), atëherë në një kompani MLM, të ardhurat varen vetëm nga rezultatet e punës. Edhe nëse punoni 20 orë në ditë, por nuk tërheqni një shpërndarës të vetëm dhe nuk shisni një njësi të vetme mallrash, askush nuk do t'ju paguajë asgjë.

Ndoshta këto janë të gjitha disavantazhet kryesore të marketingut në rrjet që unë njoh.

Unë do të përfundoj me këtë. Përshkrova të mirat dhe të këqijat më të rëndësishme të marketingut në rrjet dhe, siç mund ta shihni, kishte më shumë pro, rreth dy herë. Me këtë publikim nuk po mundohem të "tërheq" dikë në marketing në rrjet, po jap vetëm informacione që ju vetë duhet t'i analizoni, kuptoni dhe nxirrni përfundime. Në fund të fundit, detyra kryesore e faqes është të rrisë nivelin tuaj të edukimit financiar dhe t'ju ndihmojë të krijoni menaxhim efikas financat personale.

Shihemi në publikimet e reja!

Marketing në rrjet. Pothuajse të gjithë e kanë dëgjuar këtë term sot, por jo të gjithë e dinë se çfarë është në praktikë. Për referencë: në përputhje me fjalorin (http://www.glossary.ru), marketingu me shumë nivele (ose rrjeti) është një formë e kryerjes jashtë dyqanit me pakicë, në të cilën agjentët e shitjeve () të prodhuesit vendosin kontakte me blerësit potencial... E thënë thjesht, marketing në rrjet ose shumë nivele nënkupton shpërndarjen e mallrave, produkteve të informacionit ose shërbimeve nga prodhuesi te konsumatori duke përdorur një strukturë shumënivelëshe të përbërë nga shpërndarës.

Sot shpesh mund të dëgjoni një ofertë joshëse: " pa investime materiale! Mundësi të pakufizuara fitimi!” Ose: "Me kompaninë tonë do të bëheni milioner!" Kushdo që e dëgjon këtë do të mendojë: "Epo atëherë, jo të gjithë njerëzit janë të pasur, pasi është kaq e lehtë të bëhesh milioner? Ata thjesht e nxjerrin atë ..."

Nga njëra anë, autori i këtyre fjalëve do të ketë të drejtë: ka mjaft kompani që përfitojnë nga besimi i njerëzve dhe imitojnë sistemin CM, por sot nuk do të flasim se si të dallojmë një "mashtrim" nga kompanitë reale të shitjes së rrjetit, por rreth si ta kuptoni, nëse duhet të përpiqeni të fitoni para në këtë mënyrë dhe sa fitimprurëse është në përgjithësi. Ne do të analizojmë të gjitha të mirat dhe të këqijat e këtij sistemi.

Marketingu në rrjet - Historia

Por së pari, pak nga historia e SM. Është i lidhur pazgjidhshmërisht me emrin e amerikanit (1897-1973), idetë e realizuara të të cilit u shndërruan në një industri të marketingut në rrjet shumë miliarda dollarësh.

Në Shtetet e Bashkuara të Amerikës, ku Rehnborg përfundoi në vitin 1927, ai filloi të zhvillonte suplemente të ndryshme ushqimore me bazë jonxhën, e cila përmban shumë vitamina, minerale, proteina dhe përbërës të tjerë të dobishëm. Rehnborg ua ofroi miqve të tij barnat e krijuara në bazë të saj për testim, duke i shpërndarë produktet pa pagesë. Nuk kishte rezultate - askush nuk i provoi suplementet ushqimore që rezultuan. Atëherë Karl filloi të merrte para për ta, duke kuptuar se asgjë falas nuk vlerësohet. Rezultatet u shfaqën menjëherë, dhe ato më pozitivet.

Informacion rreth aditivë të dobishëm u bë i përhapur (secili nga të njohurit e Rehnborg kishte shumë miq të tij), njerëzit e pyetën Rehnborg për takimet në mënyrë që të merrnin më shumë informacion rreth produktit të ri. Natyrisht, Karl nuk mundi t'i plotësonte të gjitha kërkesat.

Dhe pastaj i lindi një ide e shkëlqyer. Rehnborg i ftoi miqtë e tij që t'u jepnin informacion rreth suplementeve ushqimore vetë miqve të tyre dhe në rast të një shitjeje të suksesshme, ai premtoi të paguante një komision. Ai vendosi të paguante edhe ata të njohurit e miqve të tij, të cilët, nga ana tjetër, do të promovonin mallrat e tij më tej, duke përdorur lidhjet e tyre. Kështu lindi marketingu në rrjet.

Në 1934 Karl Rehnborg themeloi California Vitamins dhe falë sistemi i ri shitjet, kur konsumatorët e një produkti u bënë shpërndarës (distributorë) të tij, kompania arriti shpejt një xhiro prej 7 milionë dollarësh pa investuar asnjë dollar në reklamë.

Në vitin 1939, Karl Rehnborg e riemëroi kompaninë e tij në Nutrilite Products, duke ruajtur parimin e shpërndarjes së suplementeve ushqimore. Vetë punonjësit e saj ftuan të ardhurit në punë, u dhanë atyre informacionin e nevojshëm për produktin dhe ftuan të gjithë të ndërtonin rrjetin e tyre, duke ftuar të njohurit e tyre në biznes. Kompania u siguronte të gjithë distributorëve produktet e saj dhe u paguante secilit një komision jo vetëm për mallrat që shisnin vetë, por edhe për çdo shitje të bërë nga një distributor i përfshirë personalisht. Kështu, Rehnborg futi "marketing në një nivel" në praktikën e biznesit klasik.

Historia e mëtejshme e CM lidhet me emrat e punonjësve të Nutrilite Rich De Vos dhe Jay Van Andel, të cilët pas dhjetë vitesh biznes i suksesshëm në strukturat e Rehnborg në vitin 1959 ata krijuan kompaninë e tyre të quajtur American Way Corporation, shkurtuar si AMWAY. Merita e këtyre njerëzve është se, së pari, ata kanë shkuar përtej zbatimit të vetëm një produkti, duke përfshirë në asortimentin e tyre, përveç aditivëve ushqimorë, edhe mallra shtëpiake për përdorim shtëpiak.

Të mirat e marketingut në rrjet

Si çdo tjetër, edhe ky lloj biznesi ka avantazhet e veta.

Sigurisht, çdo shpërndarës i çdo kompanie rrjeti mund t'ju tregojë me sukses për këtë. Por, së pari, kam frikë se historia e tij do të zbukurohet me fakte që janë të dobishme për të, dhe së dyti, ai nuk do t'ju tregojë kurrë për disavantazhet e punës me kompaninë e tij. Unë dua t'ju jap fakte të vërtetuara se pse është fitimprurëse të punosh me kompani të tilla - se sa do t'i përgjigjem menjëherë pyetjes pse ekziston ende marketingu në rrjet.

1. Mundësia e fitimeve të pakufizuara. Thjesht teorikisht, kjo frazë është e vërtetë, por në praktikë gjithçka varet nga karakteri i personit dhe dëshira e tij për të fituar para. Për më tepër, si rregull, njerëzit që nuk kërkojnë mënyra të thjeshta për të fituar para janë më të suksesshëm... Po, po, dhe kjo përkundër faktit se shumica e njerëzve në marketingun në rrjet tërhiqen pikërisht nga lehtësia e arritjes së pasurisë së dëshiruar! Nëse një person është gati për të arritur këtë qëllim, fitimet nuk kufizohen me asgjë: sa më shumë të shesësh produkte dhe, më e rëndësishmja, sa më shumë njerëz të tjerë të tërheqësh në ekipin tënd, aq më shumë fiton. Dhe pa kufizime! Gjëja më e rëndësishme në këtë biznes është të ndërtosh një ekip të madh, koheziv, gjë që në vetvete nuk është e vështirë nëse një person ka të paktën disa aftësi organizative. Dhe nëse jo, atëherë zakonisht kompanitë kryejnë shumë trajnime, të cilat janë krijuar për të ndihmuar njerëz të tillë.

Kompanitë e rrjetit ekzistojnë në 125 vende të botës.Aktualisht ka më shumë se 4000 vetëm kompani të mëdha të rrjetit, xhiroja totale e së cilës në botë i kalon 300 miliardë dollarë.

Aktualisht punon në SHBA më shumë se 2500 kompani të mëdha të rrjetit, përmes tyre promovohen 65% e produkteve, dhe rreth 15% e popullsisë janë të punësuar në këtë zonë, d.m.th. afërsisht çdo i nëntë banor.

Në Japoni, vëllimi i shitjeve të mallrave përmes CM arrin 90%.

Punon në Evropë më shumë se 700 kompani të rrjetit, në Azinë e Vogël - më shumë se 800.

Marketingu në rrjet filloi të përdoret dhe kompanitë më të mëdha, të tilla si Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola dhe shumë flamurë të tjerë të biznesit.

2. Pavarësia financiare. Ky faktor quhet një nga argumentet kryesore për SM. Tingëllon shumë tërheqëse për shumë njerëz. Por jo të gjithë e kuptojnë plotësisht se çfarë fsheh kjo frazë pas vetes. Shpërndarësit e kuptojnë atë si pavarësi nga punëdhënësi ose nga prindërit dhe të afërmit, nëse është një djalë apo vajzë e re. Por kjo frazë NUK do të thotë se do të jeni plotësisht të mbrojtur nga vështirësitë financiare dhe nuk do të vareni nga rrethanat e jetës.

Gjithçka tingëllon kështu: "Po, do t'ju jepet mundësia e fitimeve të pakufizuara, të cilat në këtë mënyrë nuk ju vendosin në kuadrin e një rroge zyrtare dhe ju japin pavarësi financiare para prindërve dhe shoqërisë". Në fakt, kuptimi është disi i ndryshëm: "Po, do t'ju jepet mundësia të fitoni sa më shumë që të mundeni, gjë që nuk ju vendos në kuadrin e një rroge zyrtare dhe ju jep pavarësi financiare para prindërve dhe shoqëria." Dhe mundësitë, siç e dini, janë të ndryshme për secilin person. Dhe këtu slogani reklamues do të jetë vërtet i vërtetë: "Zbuloni fuqinë e aftësive tuaja!"

3. Biznesin e vet."A nuk dëshironi të shfrytëzoni këtë mundësi unike për të filluar tuajën?" Do t'ju pyesë shpërndarësi me habi dhe, përsëri, joshëse. Këtu ai ka vërtet të drejtë: ekziston një mundësi e tillë, vetëm shpërndarësi nuk thotë diçka. Së pari, një biznes do të bëhet biznes jo më herët se një vit, kur të krijoni dhe promovoni sistemin tuaj të rekrutimit dhe trajnimit të njerëzve në ekipin tuaj - i cili, në parim, është i ngjashëm me hartimin e një plani biznesi në një biznes klasik. Së dyti, shprehja "pa bashkëngjitje" nuk është plotësisht e saktë. Do të ishte më mirë të thuhej "pa investime të konsiderueshme". Por më shumë për këtë më vonë.

4. Një ekip i lidhur ngushtë. Ju nuk mund të debatoni me këtë avantazh. Në kompanitë e rrjetit, shumë vëmendje i kushtohet edukimit dhe trajnimit, të cilat nuk mund të gjenden gjithmonë në kompanitë që nuk përdorin CM. E thënë thjesht, duke u bashkuar me kompaninë, së bashku me produktet, ju fitoni edhe një mësues personal i cili do t'ju ndihmojë në gjithçka dhe do t'ju udhëheqë në rrugën e duhur =))) ... Motoja kryesore në kompanitë e rrjetit është: "E mësuat veten - mësoji dikujt tjetër!" Për më tepër, si mësues ju merrni ata menaxherë që kanë arritur tashmë një lloj suksesi vetë. Dhe në përgjithësi, si rregull, të gjithë njerëzit në një ekip janë mjaft miqësorë dhe të gatshëm për të ndihmuar një fillestar.

Disavantazhet e marketingut në rrjet

Dhe tani për të këqijat. Gjegjësisht, për ato gracka në SM që më së shpeshti frikësojnë një fillestar dhe lënë përshtypje negative, dhe ndonjëherë edhe kategorikisht armiqësore, për biznesin e rrjetit.

1. Paqëndrueshmëria e fitimeve. Sado që t'ju premtojnë shpërndarësit me të ardhura të larta, ato përsëri nuk do të jenë të larta as për 2-3 muajt e parë në kompani. Për këtë periudhë, fitime të tilla janë të përshtatshme vetëm si punë anësore. Në fund të fundit, trajnimi juaj dhe rekrutimi i njerëzve të duhur në ekipin tuaj (si dhe në bazën e klientëve të produktit tuaj) do të marrë pak kohë. Dhe për çdo person ky interval është i ndryshëm. Dikush është jashtëzakonisht i shoqërueshëm dhe ka aftësi të mira organizative, gjë që i jep mundësinë që në muajin e parë të fitojë klientët e tij të rregullt dhe në të dytin t'u mësojë disa njerëzve të njëjtën aftësi dhe të ketë të ardhura të mira. Dhe dikush, përkundrazi, është shumë i turpshëm dhe preferon nënshtrimin, dhe trajnimi i tij mund të zgjasë shumë. Nëse, sigurisht, ky person është i durueshëm. Nëse jo, atëherë ai do të bëhet një nga kundërshtarët e KM, duke pretenduar se kjo nuk fitohet. Por, nga ana tjetër, në natyrë nuk ka asnjë biznes që ka pasur fitim në muajin e parë.

Kjo pikë është arsyeja kryesore e largimit nga biznesi i rrjetit. Jo të gjithë mund të përballojnë presionin e vazhdueshëm nga klientët (dhe ata shpesh nuk janë plotësisht adekuat, sepse shumë prej tyre tashmë kanë krijuar mendimin se ata gjithmonë përpiqen t'u "shesin" diçka atyre dhe do të duhet disa përpjekje për ta shkatërruar atë). si dhe distributorët që trajnoni dhe madje edhe mësuesit tuaj.

Meqenëse tashmë është thënë për klientët, unë do t'ju tregoj se çfarë është e vështirë të mësosh njerëzit. Zakonisht, njerëzit e pothuajse të gjitha moshave pranohen në ekip dhe për secilën moshë ju nevojitet një qasje e ndryshme. Të rinjtë, për shembull, i dëgjojnë udhëzimet tuaja pa vëmendje dhe ia vlen shumë punë për t'i shpjeguar studentit pse është e nevojshme ta bëni këtë dhe jo në një mënyrë tjetër ("më të lehtë"), dhe pse të gjitha këto hollësi në komunikim. me klientët. Por brezi i vjetër, përkundrazi, do të dëgjojë me vëmendje gjithçka që ju i tregoni, por ... nuk do ta besojë. Në fund të fundit, sipas mendimit të tyre, ata kanë një përvojë të pasur jetësore dhe tashmë kanë mësuar gjithçka që është e mundur ...

Gjithashtu, ngarkesa do të jetë nga ana e mësuesve tuaj, sepse në fillim do të mësoheni vetë dhe diçka mund të kundërshtojë zakonet dhe parimet tuaja.

3. Investimet materiale të pashmangshme. Po, investimet, pavarësisht shprehjes “Biznesi vetjak pa investime”, do të kërkohen vërtet. Dallimi i vetëm është se do të duhen disa mijëra dollarë për të krijuar një biznes sipas skemës klasike, dhe në marketingun e rrjetit - nga 100 në disa mijëra rubla.

4. Përgjegjësia për të tjerët. Disa njerëz preferojnë të mos jenë përgjegjës as për veten e tyre, e lëre më për të tjerët. Por i gjithë sistemi përbëhet nga një ekip, një grup asistentësh të vet, trajnimi i tyre; dhe pastaj ata do të rekrutojnë të tyren, etj. Ndërsa u mësoni njerëzve, ju do të mbani një farë përgjegjësie morale për ata që janë të përfshirë dhe që keni marrë përsipër t'i ndihmoni. Dhe nëse nuk jeni gati të jeni mentor deri në fund, pavarësisht natyrës së studentit dhe vështirësive të mësimdhënies së tij, nuk duhet të merrni përsipër këtë punë. Mund të fitoni vetëm duke shitur produkte, të cilat, megjithatë, do të sjellin më pak të ardhura.

Marketingu në rrjet ka ✔ avantazhet dhe ✔ disavantazhet e tij. Është punë personale e secilit të përcaktojë se çfarë është më e rëndësishme për të ➨

Marketing në rrjet

Të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet

Si përfundim, dua të them se cilësitë kryesore të një drejtuesi të suksesshëm CM janë aftësitë e komunikimit, cilësitë organizative, përkushtimi dhe durimi. Pasja e këtyre cilësive mund të ndikojë në suksesin tuaj në këtë biznes. Dhe sa më të zhvilluara të jenë, aq më të larta janë mundësitë tuaja për sukses.

Çfarë është për ju marketingu në rrjet? Mashtrim apo mundësia më e madhe?

Shumë shpesh, në pafundësinë e industrisë së tregut në zhvillim të shpejtë, mund të dëgjoni termin "marketing në rrjet". Çfarë është, cilat janë tiparet e konceptit, si ndikon ai në treguesit e performancës së kompanive - pyetje që janë me interes jo vetëm për peshkaqenët e biznesit, por edhe për ata që po përpiqen të fillojnë biznesin e tyre ose thjesht kërkojnë burime të të ardhurave.

Ju mund të zbuloni përgjigjet, si dhe të lexoni rishikimet e pronarëve dhe punonjësve të kompanive që ishin në gjendje të përdorin me sukses parimin e marketingut në rrjet në punën e tyre, nga artikulli më poshtë.

Çfarë është marketingu në rrjet

Marketingu me shumë nivele ose rrjeti (MLM) është, në thelb, një proces specifik i zbatimit të produktit, për të cilin përdoret kontakti i drejtpërdrejtë midis prodhuesit dhe blerësit. Ky proces mund të kryhet ose drejtpërdrejt ose nëpërmjet një distributori të trajnuar. E tij tipar dalluesështë fakti se nëpërmjet një komunikimi të tillë mundësohet jo vetëm shitja e produkteve të nevojshme, por edhe tërheqja e të interesuarve të tjerë në punë.

Në të njëjtën kohë, skema e pagesës është absolutisht e hapur - paratë dhe përfitimet merren jo vetëm nga shpërndarësi, por edhe nga të gjithë përmes të cilëve kalojnë mallrat në këtë zinxhir. Në të njëjtën kohë, të ardhurat janë zyrtare, reale dhe varen vetëm nga numri i mallrave të shitura. Ndërsa, për shembull, në rastin me të cilin shpesh krahasohet marketingu në rrjet, të mirat dhe të këqijat nuk janë aq të dukshme, sepse në këtë rast paratë merren nga investimet e pjesëmarrësve të tjerë, dhe dorëzimi i tyre në kohë nuk garantohet fare.

Avantazhet dhe disavantazhet

Si çdo koncept, struktura MLM nuk është e lirë nga anët e saj pozitive dhe negative. Është e mundur të veçohen të gjitha të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet duke ekzaminuar ndikimin e kësaj skeme biznesi për secilën prej strukturave të saj individuale - kompani, punonjës dhe konsumatorë.

Të mirat për kompaninë:

• mundësia e fitimeve të pakufizuara;
• pa kosto reklamimi;
• pa kosto për marrjen me qira të ambienteve për dyqane;
• nuk ka kosto për dërgimin e mallrave;
• ndërhyrje minimale nga jashtë Sherbime Publike, mungesa e raportimit dokumentar.

Pika e fundit mund të përfshijë gjithashtu futjen e detyrimeve tatimore minimale. Për shkak të faktit se produktet shkojnë drejtpërdrejt në duart e konsumatorit, dhe jo përmes dyqaneve, është jashtëzakonisht e vështirë të kontrollohet vëllimi i shitjeve.

Cilat avantazhe mund të identifikohen për punonjësit e kompanive MLM

Distributorët të cilët janë të trajnuar dhe të kënaqur me kushtet e fitimit janë çelësi për ndërtimin e suksesshëm të një biznesi për kompanitë MLM, prandaj, kur punojnë me ekipin e tyre, menaxhmenti u ofron atyre prerogativat e mëposhtme:

• mundësia e fitimeve të pakufizuara (siç mund ta shihni, kjo pikë është e përgjithshme dhe themelore si për kompaninë ashtu edhe për punonjësit);
• pavarësia financiare, d.m.th. aftësia për të kryer aktivitete pa presion të vazhdueshëm nga punëdhënësi;
• mundësia për të ngritur biznesin tuaj me investime minimale, pavarësisht nga mosha, arsimi;
• disponueshmëria e orarit fleksibël dhe të përshtatshëm të punës;
• përmirësimi i vazhdueshëm i cilësive personale.

A është organizimi i gabuar i rrjedhës së punës një disavantazh?

Disavantazhet e marketingut në rrjet vërehen nëse në krye të korporatave ose midis ekipit ka njerëz me përvojë të munguar. Në këtë proces, ato mund të pengojnë proceset e punës, duke ndikuar negativisht në nivelin e shitjeve. Ka disa arsye për këtë:

• ngarkesë e lartë morale nga ana e stafit nga klientët, distributorët e tjerë;
• paqëndrueshmëria e fitimeve (nivelet e shitjeve në muaj të ndryshëm të punës mund të sjellin fitime të ndryshme);
• për shkak të ndjenjës së përgjegjësisë për të tjerët dhe mungesës së aftësive organizative, si rezultat, një lëvizje të madhe të stafit, të pakënaqur me cilësinë e procesit të punës.

Si i përfitojnë blerësit Parimet MLM

Për konsumatorin, të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet janë krejtësisht të ndryshme. Për shembull, disavantazhi mund të jetë obsesioni i tepërt nga ana e shpërndarësit në një përpjekje për të ngjallur interesin e blerësit dhe, në rast refuzimi, humbja e kohës së paçmuar për të dy. Përparësitë janë në faktorët e mëposhtëm:

• duke kursyer kohë në udhëtimet në dyqan;
• ndërgjegjësim i plotë për cilësinë e produktit të ofruar;
• kontrolli i shpenzimeve financiare;
• blerja e mallrave është më e lirë falë bonuseve, zbritjeve, shitjeve;
• Ju mund të porosisni dhe merrni mallra në çdo kohë të përshtatshme të ditës.

Gjithashtu, falë konceptit MLM, u bë e mundur të krahasoni vizualisht, të kontrolloni kompozimet, të ndani mendimin tuaj, të fitoni para dhe të merrni rekomandime për llojet e mallrave të blera. Vlerësimet ndihmojnë gjithashtu për të përcaktuar se si të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet ndikojnë në efikasitetin e të bërit biznes dhe aktivitetin e blerjes.

çfarë do të thotë për marketing në rrjet

Vlerësimi në vetvete është një lloj vlerësimi i performancës së një lloji të caktuar aktiviteti. Për ta përpiluar ju nevojiten të dhëna që mund të merren përmes anketave sociale. Kjo bëhet nga firma të veçanta që përpunojnë informacionin e marrë dhe ua kalojnë klientëve për përdorim të mëtejshëm.

Në procesin e përpunimit të të dhënave, bëhen të qarta të gjitha të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet, të përdorura për të zhvilluar një kompani të caktuar në një rajon të caktuar, për të promovuar produkte të caktuara. Gjithashtu, rezultatet e marra bëjnë të mundur gjurmimin dhe regjistrimin rezultatet financiare aktivitetet e korporatës, si dhe të aplikojnë taktika të reja strategjike për zhvillimin e biznesit në planifikimin e mëtejshëm të ekonomisë së kompanisë.

Vlerësimi i kompanive të rrjetit

Një temë e veçantë për vlerësimet që ju lejojnë të gjurmoni se sa efektiv është marketingu në rrjet - kompanitë, lista e të cilave mund të përpilohet si për arenën ndërkombëtare, ashtu edhe për secilin vend ose rajon individualisht. Të dhënat e përfshira në strukturën e këtyre vlerësimeve kryesore karakterizojnë se sa tërheqës është produkti që shitet për konsumatorin, si ndikojnë ndryshimet në strukturën e brendshme të kompanisë ose prezantimi i një produkti të ri në shifrat e shitjeve, etj.

Në këtë rast, vlerësimi është një identifikim i konkurrencës në treg modern dhe sa është rritur kompania financiarisht gjatë një periudhe kohore. Gjithashtu, të dhënat e marra në bazë të listave të kompanive ju mundësojnë të jepni një analizë të plotë të detajuar të mundësive financiare në të ardhmen, për të kuptuar se çfarë duhet bërë për të dyfishuar/trefishuar treguesit në të ardhmen.

Lista e kompanive MLM në Rusi

Më poshtë është një listë që përfshin kompanitë e mëdha vendase që përdorin marketing efektiv në rrjet. Lista është përpiluar nga Rusia në bazë të aktiviteteve të saj për periudhën vjetore dhe përfshin të ndryshme ekonomike, teknike, kulturore dhe faktorët social... 5 kompanitë kryesore të rrjetit me përqindje të lartë dhe rritje të fitimit në 2015 përfshijnë:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Nëse e krahasojmë të njëjtën top-listë me treguesit, për shembull, të vitit 2012, do të ketë një tendencë të dukshme për një rënie të rritjes së shitjeve të Oriflame (në 2012 ajo zuri vendin e 2-të). Në përgjithësi, kriza ekonomike ndikoi në rënien e shitjeve për të gjitha kompanitë pa përjashtim. Sidoqoftë, korporata Avon ishte në gjendje të ruante pozicionin e saj drejtues: ajo, si më parë, përbën një të tretën e xhiros së përsosur të të gjitha kompanive të listuara. Kjo do të thotë se, si rezultat i hulumtimit të vlerësimit, Avon është një nga kompanitë më konkurruese dhe më premtuese të rrjetit në tregun rus.

Si të ndikoni në rritjen e shitjeve dhe renditjes

Natyrisht, në situata të vështira ekonomike, mënyra për të dalë nga situatat e vështira financiare të kompanive është stimulimi i punonjësve për të rritur nivelin e shitjeve. Ky quhet "marketing në rrjet motivues". Cili është thelbi i këtij programi? Kjo ju lejon të lëvizni kompaninë në krye të listës duke ofruar mbështetje financiare shtesë për punonjësit dhe duke ndërtuar skemën e tij të fitimit duke tërhequr palë të treta.

Me fjalë të tjera, në raste të tilla, futet një shpërblim:

• për shitjen e një vëllimi të madh produktesh;
• për tërheqjen staf shtesë të cilët do të shesin një volum të madh produktesh dhe janë në kërkim të të rejave

Është verifikuar se ky ndërtim i një skeme të marketingut në rrjet mund të rrisë ndjeshëm rritjen e fitimeve të kompanisë dhe të rikuperojë kostot. Dhe për këtë ju vetëm duhet të përpiqeni të merrni të ardhura shtesë të lehta dhe t'i prezantoni në mënyrë efektive produktin tuaj blerësit. Kjo është arsyeja pse numri i njerëzve të përfshirë në këtë strukturë biznesi është tashmë më shumë se 6% e popullsisë së Rusisë, dhe këta tregues po rriten nga viti në vit.

Si të shmangni dhe të keni sukses në mashtrimin e marketingut në rrjet

Natyrisht, jo të gjithë mund të arrijnë sukses në biznesin MLM, megjithatë, ekzistojnë 3 rregulla, të udhëhequra nga të cilat mund të shmangni mashtrimet dhe dështimet financiare dhe të kuptoni parimin e marketingut në rrjet:

• kompania duhet të regjistrohet (mund të kontrolloni përkatësinë e kompanisë në shoqatën e deklaruar duke përdorur burimin rdsa.ru), kjo rrit ndjeshëm faktorin e besimit në kompani dhe është një tregues i aktivitetit të saj zyrtar;
• për punësim, është e nevojshme të zgjidhni një kompani me një vlerësim të lartë të shitjeve, e cila zë një pozitë udhëheqëse në tregun modern - ky është çelësi i suksesit të saj, vetë-përmirësimi efektiv dhe për këtë arsye perspektivat;
• manifestimi maksimal i cilësive aktive personale (aftësia për të punuar, dëshira për të mësuar, përmirësimi i aftësive të tyre komunikuese dhe bindja), pozicioni drejtues - ky është çelësi i suksesit në drejtimin e një biznesi në rrjet.

Gjëja kryesore është të mbani mend: blerësi duhet të marrë përshtypjen e duhur për llojin e biznesit të kompanisë. Nuk duhet të ngjajë me një konfuzion të pashpjegueshëm, mashtrim ose piramida financiare... Çdo gjë duhet të jetë sa më transparente, me saktësi, të plotësojë kërkesat e deklaruara.