në shtëpi » Kompanitë » Si të ftoni në biznesin e rrjetit në mënyrë korrekte dhe efektive. Si të bëni MLM partnerë të ekipit tuaj të punojnë Kandidati nuk dëshiron të komunikojë në MLM

Si të ftoni në biznesin e rrjetit në mënyrë korrekte dhe efektive. Si të bëni MLM partnerë të ekipit tuaj të punojnë Kandidati nuk dëshiron të komunikojë në MLM

Në këtë artikull, unë dua të ngre një pyetje që shqetëson kaq shumë drejtues të biznesit të rrjetit. Gjegjësisht, si t'i bëni partnerët tuaj MLM të funksionojnë.

Situatat janë shumë të ndryshme.

Disa nga partnerët e MLM-së, që në fillim, fillojnë të tregojnë një aktivitet shumë të vrullshëm dhe pas një kohe ai zbehet dhe nuk mund ta tundni më.

Me dikë kishte marrëdhënie miqësore besimi, por në realitet kjo nuk reflektohet në asnjë mënyrë. Personi ju mbështet, pajtohet me gjithçka. Por nuk bën asgjë. Dhe të gjitha veprimet tuaja që synojnë rigjallërimin e strukturës suaj, duke i dhënë përshpejtim partnerëve tuaj MLM, nuk përfundojnë me asgjë.

Unë jam shumë i njohur me një gjendje të tillë kur duket se vetëm ju dëshironi të bëni diçka dhe të ecni drejt qëllimit tuaj. Dhe të tjerëve thjesht nuk u intereson.

Unë mendoj se edhe ju e keni përjetuar këtë.

Pra, çfarë mund të bëhet në raste të tilla?

A është e mundur që partnerët tuaj MLM të punojnë?

Gjëja e parë që dua t'ju them është se nuk ka asgjë të keqe me këtë. Jo të gjithë njerëzit mund të bëjnë marketing në rrjet. Shumë shpesh njerëzit mendojnë vetëm se mund të punojnë në biznesin tonë. Dhe kjo është larg nga e vërteta. Shpesh ndodh që një personi thjesht të mos jepet.

Dhe këtu asnjë nga përpjekjet tona nuk do të mund të ndikojë, pavarësisht se çfarë bëjmë.

Pastaj le të kuptojmë se si të dallojmë nëse partneri juaj MLM nuk është me të vërtetë në gjendje të arrijë asgjë në fushën e marketingut në rrjet, apo arsyeja është tek ne. Kjo do t'ju ndihmojë të analizoni strukturën tuaj dhe të kuptoni se çfarë mund të bëni.

Kategoritë e partnerëve MLM

Do të ketë disa kategori partnerësh MLM në strukturën tuaj:

Partnerët MLM të kategorisë 1

1. Njerëzit që erdhën pa arsye, bënë diçka në MLM dhe u larguan. Në të njëjtën kohë, ata vetë as nuk e kuptuan se çfarë u duhej këtu.

Këta janë njerëz që kalojnë.

Një pyetje tjetër është se njerëzit e tillë duhet t'i konsideroni si mësim.

Ju gjithashtu duhet të jeni në gjendje t'i përcillni informacionet tuaja në lidhje me mundësitë e biznesit tuaj dhe produktit tuaj tek këta njerëz. Në njerëz të tillë ju mund të provoni teknikat tuaja të ndryshme. Kjo kryesisht ka të bëjë me dhënien e informacionit për produktin;

Partnerët MLM të kategorisë 2

2. Ekziston një kategori tjetër partnerësh MLM që erdhën në ekipin tuaj dhe nuk qëndruan në të. Njerëz të tillë nuk e kuptuan algoritmin e punës në biznesin e rrjetit. Ata nuk e kanë kuptuar se çfarë duhet të bëjnë, si të ndërtojnë një strukturë dhe nga vijnë paratë.

Këta njerëz nuk mund ta kuptojnë pse Liderët kanë punuar në MLM për dekada, çfarë saktësisht i tërheq ata, si mund të promovojnë pothuajse çdo projekt rrjeti.

Me shumë mundësi, në këtë situatë, vlerat tuaja dhe vlerat e partnerit tuaj MLM nuk përputhen. Nuk mund të jemi të gjithë njësoj! Mendoni për këtë;

Të gjithë duan të heqin dorë ndonjëherë. Dallimi është se dikush heq dorë, dhe dikush vazhdon të luftojë. Vazhdon çdo ditë.

Partnerët MLM të kategorisë 3

3. Ekziston një tjetër, ndoshta kategoria më interesante e partnerëve MLM. Këta janë njerëzit që sinqerisht duan të arrijnë sukses me kompaninë tuaj, me ju dhe ekipin tuaj, por ata nuk ecin përpara.

Çfarë ndodh në këtë rast?

Me shumë mundësi, një partner i tillë MLM është në një situatë në të cilën ai është rehat.

Ju e dini që një person fillon të ecë përpara vetëm nëse ka një lloj motivimi të fuqishëm. Është ose të marrësh kënaqësi ose të shmangësh dhimbjen.

Ka një thënie shumë të përshtatshme për këtë rast. Një kalë mund të çohet në ujë, por nuk mund të bëhet për të pirë nëse nuk dëshiron.

Lërini njerëz të tillë ashtu siç janë. Por në çdo rast, mos u ndani me ta. Ruani marrëdhëniet. Në fund të fundit, edhe situatat e tyre të jetës mund të ndryshojnë dhe më pas do të shfaqet motivimi për të cilin kishin aq shumë nevojë;

Kategoria e 4-të e partnerëve MLM

4. Dhe ekziston një kategori tjetër e partnerëve MLM që thjesht nuk janë në gjendje të kuptojnë thelbin e biznesit të rrjetit. Ata erdhën në MLM nga një zonë krejtësisht tjetër. Ata nuk e dinë se çfarë kuptimi kanë fjalët tuaja "filloni të bisedoni me njerëzit...", "krijoni një kanal uebsajti...", "organizoni një bisedë ekipore në Skype..." etj.

Këta partnerë MLM duhet të fillojnë të mësojnë nga bazat. Por kjo është një temë për një artikull të veçantë.

Sinqerisht, Vera Chernykh

Shumica e kompanive të rrjeteve rekomandojnë që fillimisht të bëni një listë të të gjithë të njohurve, familjes dhe miqve tuaj për të tërhequr shpërndarës të rinj, pavarësisht nëse mendoni se ata janë kandidatë të përshtatshëm apo jo. Më pas, duhet të krijoni kontakte me secilin dhe të flisni për biznesin si mundësinë tuaj të fitimit, duke kaluar gradualisht te çështja kryesore.

Një skemë e tillë në rrjedhën moderne të informacionit, mjerisht, ka humbur efektivitetin e saj, sepse njerëzit dëgjojnë për ide të tilla fjalë për fjalë çdo ditë. Është shumë më produktive t'i kushtohet vëmendje menjëherë një audiencë të interesuar. Ju mund ta bëni këtë në mënyrat e mëposhtme:

Analiza e listës së të njohurve dhe të afërmve. Është ende e nevojshme të hartohet lista e përmendur më lart, por ia vlen të zgjidhni prej saj vetëm kandidatët më aktivë dhe më të përshtatshëm për drejtimin e kompanisë. Për shembull, nëse është një rrjet MLM për shpërndarjen e kozmetikës, ka më shumë gjasa të marrë pëlqimin kur ndërvepron me një audiencë femër.
Tërheqja e një kategorie të caktuar përdoruesish përmes rrjeteve sociale. Duke krijuar komunitete rreth biznesit dhe fitimeve, si dhe duke postuar reklama për mundësi shtesë të të ardhurave, ju mund të tërheqni kandidatë që janë më të përgjegjshëm ndaj llojit tuaj të rrjetit. Mund të jenë studentë, gra në pushim të lehonisë, sipërmarrëse fillestare. Shembull i deklaratës: " Kërkon një punonjës për të menaxhuar dyqanin online nga distanca. 2-3 orë në ditë në çdo kohë të përshtatshme. Kushdo që dëshiron të vendosë +1».
Reklamat në faqet e punës ose në titujt tematikë të gazetave. Ju mund t'i ftoni aplikantët në prezantime duke postuar vendet e lira të punës ose duke analizuar CV-të e përshtatshme. Këto mund të jenë vende të lira pune të llojeve të mëposhtme: menaxher shitjesh, punë me kohë të pjesshme për studentë dhe pensionistë, asistent shitjesh në rrjeti tregtar, përfaqësues të shitjeve.
Kërkoni partnerë përmes blogut tuaj. Kjo është më e gjata, por edhe më e gjata mënyrë e përshtatshme, sepse partnerët tuaj të mundshëm do t'ju kërkojnë. Ju duhet vetëm të publikoni përmbajtje interesante rreth fitimeve, biznesit dhe marketingut në rrjet.
Shpërndarja e fletëpalosjeve dhe njoftimeve në rrugë. Më shpesh, këto metoda përdoren piramidat financiare, e cila lë një gjurmë përkatëse negative. Prandaj, ia vlen të përdorni këtë metodë vetëm në rastet kur kanalet e tjera nuk janë të disponueshme.

Përveç metodave të listuara të kërkimit të partnerëve të mundshëm në biznesin e rrjetit, më herët u përdorën edhe taktikat e telefonatave të ftohta, por sot nuk sjell fare rezultat.

Procesi i rekrutimit hap pas hapi në biznesin MLM

Tërheqja e një distributori në një kompani rrjeti është në të vërtetë shitje e stilit të jetës dhe botëkuptimit tuaj. Ky proces zbatohet konceptet e përgjithshme teknik shitje aktive dhe për këtë arsye, në praktikë, është e nevojshme të udhëhiqet një partner i mundshëm nëpër disa faza të rëndësishme, duke i lejuar ata të kuptojnë të gjitha avantazhet e vendimit që merret.

Kontakti dhe tërheqja e parë

Do të jeni në telefon, do të bisedoni personalisht, do të bisedoni në mediat sociale ose e-mail, nëse u ofroni drejtpërdrejt njerëzve pjesëmarrje në marketingun shumë-nivelësh, shkoni në fazën e dytë të komunikimit (ndoqni një prezantim ose ejani në një takim për t'u njohur me produktin), pranoni rasti më i mirë 2%.

Ju mund të rrisni ndjeshëm numrin e njerëzve që janë të interesuar nëse, përpara se të ftoni në një biznes në rrjet, mund të tërhiqni vëmendjen dhe ta detyroni bashkëbiseduesin të përqendrohet në informacionin e dhënë. Për këtë përdoren metodat e mëposhtme:

interesi për kandidatin. Nëse jeni duke biseduar me një të huaj, është mirë të mësoni diçka për të paraprakisht. Për shembull, pyesni për arsimin, studioni profilin në rrjetet sociale (nëse tërhiqni përmes internetit), kërkoni të dërgoni një CV (kur kërkoni nëpër faqet e punës). Nëse ky është shoku juaj, pyesni se si po kalon, mbani mend takimin tuaj të fundit.
Kompliment. Vlerësoni meritat e kandidatit, duke theksuar kompetencën e tij në fushën që lidhet me opsionin e konsideruar të fitimit. Për shembull: " Ju jeni një psikolog nga arsimi, që do të thotë se e kuptoni se çfarë kanë nevojë njerëzit dhe do të arrini sukses në një kompani të madhe tregtare».
Një ofertë që nuk mund ta refuzoni. Në mënyrë që një ftesë për një biznes në rrjet të arrijë objektivin, fillimisht duhet të tregoni saktësisht avantazhin që kërkon një partner i mundshëm. Mund të jenë jo vetëm para, por edhe status, një orar falas, vetë-realizim, marrja e lidhjeve të reja, mësimi i gjërave të reja, pjesëmarrja në një projekt të rëndësishëm shoqëror. Shembull: " Jeni të shqetësuar për ngrohjen globale? Dëshironi të punoni për një kompani që kujdeset për natyrën?».
Nxitoni. Një person që vlerëson kohën e tij dhe është me nxitim, perceptohet si më domethënës. Për bisedë telefonike në mënyrë optimale merrni jo më shumë se 5 minuta, me një bisedë personale - jo më shumë se 10-15 minuta. Duke i dhënë pak kohë kontaktit të parë dhe duke mos u futur në detaje, i demonstroni bashkëbiseduesit se biznesi juaj është shumë i suksesshëm dhe nuk do të humbisni kohë për ata që nuk janë gati ose të papërshtatshëm për këtë punë. Shembull: " Aftësitë tuaja janë mbresëlënëse, por tani nuk është koha për të shpjeguar detajet. Kur do të mund të takoheni me ne që të vlerësojmë nëse jeni të përshtatshëm për këtë punë?».

Qëllimi kryesor i kontaktit të parë është të krijojë një marrëdhënie besimi dhe një ftesë për një diskutim të hollësishëm të detajeve. Nëse biseda nuk shkon në drejtimin e duhur për një kohë të gjatë, ajo duhet të ndërpritet dhe të shtyhet për një kohë. Mes kontaktit të parë dhe prezantimit kryesor të biznesit, duhet patjetër të kalojë një kohë, gjatë së cilës kandidati do të sintonizohet për të marrë informacione të vlefshme. Megjithatë, ky interval nuk duhet të jetë më shumë se 48 orë, në të kundërt, interesi i kandidatit do të zbehet.

Për të kaluar te çështja kryesore në bisedë në kontaktin e parë, mund të përdorni tre taktika efektive për të ftuar njerëzit në biznesin MLM:

Qasje e drejtpërdrejtë- një ofertë e hapur për t'u bërë partner. Shembull: " Dëshironi të ndërtoni një biznes pa investime?».
Qasje indirekte- marrjen mendim eksperti. Shembull: " Ju keni punuar në tregti, mendoni se produkte të tilla do të kenë perspektivë në treg?».
Qasje indirekte- përjashtimi i bashkëbiseduesit si pretendent për ortakëri. Shembull: " Ky biznes mund të mos ju përshtatet, por a keni miq që dëshirojnë të bëhen të pavarur financiarisht?».

Prezantimi i produkteve dhe ftesa për biznes

Pika më e rëndësishme se si të ftoni siç duhet një person në një biznes rrjeti është prezantimi i një kompanie MLM. Një nga gabimet e zakonshme të kësaj faze është grupimi i të gjithë kandidatëve në një grup. Meqenëse motivimi dhe qëllimi përfundimtar janë të ndryshëm për të gjithë, është e nevojshme të paraqiten perspektivat në përputhje me rrethanat. Pra, ju mund t'i ndani paraprakisht kandidatët në grupet e mëposhtme:

Klientë të rregullt (klientë të preferuar). Për këtë kategori produktet janë me interes maksimal. Ata duan që ju të jeni konsulenti i tyre personal. Si rregull, këta janë njerëz të suksesshëm dhe të pasur. Ata janë partnerët tuaj “të fjetur”, të cilët pas disa kohësh mund të jenë të interesuar të ndërtojnë degën e tyre të rrjetit. Dhe këtë duhet ta mbani mend në të ardhmen, duke demonstruar vazhdimisht mundësitë dhe të ardhurat tuaja.
shitës të zakonshëm. Për këtë kategori, theksi kryesor gjatë prezantimit duhet të jetë në mundësinë e të ardhurave shtesë përmes rishitjes. Pikat e tyre kryesore të dhimbjes janë zbritjet, shpërblimet, shpërblimet për qarkullim të lartë. Ata nuk janë ende të sigurt në mundësitë e ndërtimit të degës së tyre, por duke kuptuar parimet e tregtisë, ata shohin potencialin në produkte.
Liderët. Kjo kategori kandidatësh është e interesuar drejtpërdrejt për ndërtimin e strukturës. Në disa raste, ata tashmë kanë njohuri dhe madje përvojë në rrjet, dhe për këtë arsye, kur komunikoni me ta, është e rëndësishme të tregoni se si kompania juaj MLM është më e mirë se të tjerët. Ky është grupi juaj kryesor, mbi të cilin do të bazohet suksesi juaj i mëtejshëm personal. Më shpesh, kjo përfshin njerëz të rinj dhe aktivë.

Nëse takimi zhvillohet në formatin e një bisede personale, ju mund të përcaktoni kategorinë e kandidatit drejtpërdrejt gjatë bisedës, duke bërë pyetje kryesore dhe duke identifikuar problemin kryesor të bashkëbiseduesit. Pra, nëse kompania juaj MLM është e angazhuar në kozmetikë dhe gruaja që erdhi në takim përqendrohet në faktin se ajo nuk ka qenë në gjendje të gjejë mjete efektive për një kohë të gjatë, ajo është para së gjithash e juaja. blerës potencial. Nëse ky është një djalë i ri që ëndërron pavarësinë financiare, ai është udhëheqësi i ardhshëm i një dege të re.

Gjatë prezantimit në grup, mund të rezultojë se disa kandidatë janë vendosur gabimisht në grupin e gabuar. Në mënyrë që ata të mos largohen përgjithmonë nga marketingu në rrjet, është e rëndësishme që rekrutuesi ta vërejë këtë në kohë dhe t'i ftojë ata në një takim tjetër. Kjo mund të bëhet duke bërë pyetje gjatë ngjarjes ose duke përdorur një anketë të vogël.

Trajtimi i kundërshtimeve dhe argumenteve kundër

Nëse lindin kundërshtime në fazën e kontaktit të parë, është më mirë të mos insistoni. Sot, falë internetit, ju keni akses në një numër të pakufizuar njerëzish dhe shpenzimi i kohës për të ulur vetëvlerësimin tuaj për shkak të dështimeve të shumta është thjesht joefikase.

Nga ana tjetër, ata që pranojnë një takim, sapo të kuptojnë se po flasim për një kompani MLM, do të gjejnë linjë e tërë arsyet pse një biznes i tillë nuk është i përshtatshëm për ta. Për të përballuar këtë fazë, mund të përdorni shabllone për ftesa biznesi në rrjet të krijuar posaçërisht, të cilat përpilohen paraprakisht bazuar në argumentet më të zakonshme. Për ta bërë këtë, ju mund të përdorni tre taktika komunikimi:

Marrëveshje me bashkëbiseduesin dhe njohuri të reja. Shembull: " Marketingu në rrjet është një mashtrim», - « Po, edhe unë mbajta këtë mendim derisa mësova se si të dalloja një kompani MLM nga piramidat financiare».
Sqarim dhe sqarim. Shembull: " Nuk do të mund të shes», - « Keni përvojë në tregti? Ju nuk mund të dini atë që nuk keni provuar. Ne jemi ndryshe».
Argumente dhe fakte. « Vetëm ata që janë në krye fitojnë para në MLM», - « Ky është një keqkuptim i zakonshëm. Kompanitë më të mëdha MLM filluan të operojnë në vitet 50 të shekullit të kaluar dhe ato ende fitojnë para të mira në të gjitha nivelet.».

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet punës me kundërshtime kur merret parasysh se si të ftohen njerëzit në marketing në rrjet nëpërmjet internetit. Mungesa e një komponenti emocional dhe kohor në këtë format komunikimi nuk ka efektin më të mirë. Bashkëbiseduesi ka mundësinë të heshtë dhe të gjejë argumente me peshë në rrjet (statistika, rishikime). Niveli juaj i njohurive dhe erudicionit mund ta kompensojë këtë mangësi. Mos harroni se çdo artikull në internet mund të përgënjeshtrohet me një kundërcitim ose lidhje me materiale të dobishme, por fitimi i kësaj beteje argumentesh është i mundur vetëm nëse jeni i sinqertë dhe i sinqertë me kandidatin dhe e njihni mirë biznesin që u ofroni të tjerëve.

Duke ditur rregullat bazë se si të ftoni njerëzit në biznesin e rrjetit, mund të shmangni gabimet e zakonshme, të kurseni kohën tuaj personale dhe burimet e brendshme. Kjo do t'ju lejojë të besoni në veten tuaj dhe të formoni një ekip të besueshëm të gatshëm për të punuar dhe mësuar.

31.03.2018 | Alexey Nesterov| Nuk ka komente ende

Si të mos dorëzoheni pas refuzimit në MLM

Të gjithë njerëzit janë të refuzuar. Kjo është krejtësisht normale, por shumë fillestarë e perceptojnë refuzimin si një goditje për egon e tyre. Në këtë artikull, dua t'ju tregoj se si të mos hiqni dorë pas refuzimit të një oferte biznesi MLM.

Më lejoni së pari t'ju tregoj për statistikat normale që gjenden në absolutisht të gjithë njerëzit që merren me biznes.

Nga dhjetë persona të cilëve do t'u ofroni një biznes ose produkt, vetëm maksimumi dy persona do të pranojnë të bashkohen me ekipin tuaj ose të blejnë një produkt. Nëse keni dhjetë ose dymbëdhjetë prezantime biznesi, një person vjen në ekipin tuaj, atëherë kjo është mirë! Pra të gjithë!

Në fund të fundit, jo të gjithë njerëzit kanë nevojë për para. Po, po, nëse mendoni se nëse keni nevojë për para, makina dhe udhëtime, atëherë të gjithë e duan atë, atëherë unë do të them që nuk është kështu. Pasi mbajta shumë takime biznesi, kuptova se ka vetëm pak njerëz që me të vërtetë duan të ndryshojnë jetën e tyre për mirë.

Për pjesën tjetër mjafton ajo që kanë tani. Ata preferojnë të mbeten të huaj në këtë jetë. Dhe është më mirë të lini të tjerët të punojnë, të jenë përgjegjës për gjithçka. Epo, edhe nëse këta të tjerët kanë gjithçka, por askush nuk më prek, unë nuk shqetësohem për asgjë dhe nuk do të më dënojnë për asgjë.

Kështu jetojnë ata.

Kjo është një nga arsyet pse ju refuzoheni. Një arsye tjetër është se po bëni diçka të gabuar. Në këtë rast, duhet të flisni me sponsorin dhe mentorin tuaj të biznesit. Shikoni saktësisht gjërat që po bëni gabim kur jeni duke mbajtur një takim. Por kjo është një temë tjetër. Unë patjetër do të shkruaj një artikull të veçantë për këtë.

Epo, nëse doni të mësoni se si të punoni me kundërshtime, atëherë lexoni artikuj mbi këtë temë në një seksion të veçantë.

Një arsye tjetër është se njerëzit

Si të mos prishemi pas refuzimeve

Dhe këtu kemi ardhur te momenti se si të dorëzohemi pas dështimeve. Vetëm mendoni se si mund të ndikojë në jetën tuaj personi që ju refuzoi në biznes? A vendos ky person se si jetoni dhe çfarë bëni?

Nëse ai ju ka refuzuar, atëherë ky person nuk luan asnjë rol financiar në jetën tuaj, që do të thotë se nuk duhet të shqetësoheni fare për atë që ju tha!

Nëse jeni të shqetësuar se personi ju ka refuzuar sepse nuk jeni i tillë, atëherë nuk është kështu. Kur mbani një takim biznesi dhe i tregoni një personi mundësi biznesi, ai refuzon pikërisht këto mundësi, dhe jo sepse nuk dëshiron të komunikojë me ju ose për arsye të tjera.

Prandaj, dijeni gjithmonë se nëse një person ju refuzon një propozim biznesi, atëherë ai refuzon këtë propozim të veçantë biznesi!

Çfarë do të mendojnë njerëzit?

Nëse mendoni se njerëzit do të mendojnë për ju si një person që dikur propozoi diçka dhe tani do t'ju anashkalojë, atëherë definitivisht nuk është kështu.

Në pjesën më të madhe, pas disa javësh, njerëzit as nuk do ta mbajnë mend atë që u keni ofruar. Këtë mund t'ju them me siguri nga përvoja ime personale.

Madje një herë shkova për të bërë një fotokopje dhe më duhej të depozitoja dy rubla. Dhe pesë minuta më vonë i futa brenda, dhe shitësja më tha: “Duhet të më sillje diçka?”. U trondita pak që njerëzit të harrojnë menjëherë

Dhe tani e di me siguri që njerëzit thjesht nuk kujdesen për ne dhe për atë që ne u themi, përveç nëse, natyrisht, ata janë të interesuar për propozimin tonë.

Epo, nëse burri juaj nuk ju mbështet në biznes, gjë që ndodh shumë shpesh, lexoni. Unë ju them se si ta shikoni nga ana e burrit tuaj dhe çfarë të bëni në situata të tilla.

Në përgjithësi, me fjalë të thjeshta Unë do të përmbledh atë që ju shkrova më lart - mos u shqetësoni! Nëse keni vendosur seriozisht të ndryshoni jetën tuaj në biznesin e rrjetit, mos i kushtoni vëmendje mendimeve dhe refuzimeve të njerëzve. Në përgjithësi, shumica e njerëzve që na rrethojnë thjesht nuk kujdesen për ne.

Epo, nëse edhe ky është një i huaj, atëherë as nuk duhet të shqetësoheni për mendimin e tij

Shpresoj se ky artikull ishte i dobishëm për ju! Nëse po, ju lutemi ndajeni atë me miqtë tuaj. në rrjetet sociale butonat më poshtë dhe shkruani në komente se çfarë mendoni për të. Unë jam shumë i interesuar!)

Në librin e tij të mrekullueshëm Histori e shkurtër Koha”, tregon profesori Stephen Hopkins historinë e një shkencëtari të famshëm që mbajti një leksion publik mbi astronominë. Shkencëtari përshkroi se si hëna rrotullohet rreth tokës, si rrotullohet toka rreth diellit dhe si sistem diellor rrotullohet rreth qendrës së galaktikës.Kur mbaroi, një grua e vogël e moshuar u ngrit në këmbë dhe tha: "Gjithçka që thatë është e pakuptimtë. Në fakt, toka është e sheshtë dhe e mbështetur nga breshka gjigante.

Shkencëtari buzëqeshi dhe u përgjigj: "Në çfarë po qëndrojnë, pra, këto breshka?" “Ti je shumë i zgjuar, djalosh, shumë i zgjuar…” tha plaka. "Por breshkat deri në fund!" Të gjithë njohim njerëz si kjo plakë. Pra, pse të përpiqeni t'i bindni ata? Nëse ata besojnë se universi fuqizohet nga breshkat ose se i gjithë marketingu në rrjet është skema piramidale ilegale, asnjë provë nga ju për të kundërtën nuk do t'ua ndryshojë besimin. Prandaj, kur ndërtoni biznesin tuaj, mos u përpiqni të bindni ose bindni njerëzit negativë. Renditni kandidatët tuaj dhe kërkoni ata njerëz që janë të hapur ndaj mundësive të reja. Një nga gabimet më të mëdha që bëjnë të sapoardhurit në këtë biznes është se ata e trajtojnë sponsorizimin si një akt me një hap. Në fakt, sponsorizimi është një proces. Do t'ju duhet t'i kushtoni kohë të ndryshme kandidatëve të ndryshëm. Ju nuk duhet të përpiqeni të shisni ose "të mbyllni marrëveshje". Qëllimi juaj duhet të jetë t'i jepni kandidatit informacion të mjaftueshëm për të marrë një vendim të informuar. Ndryshe nga shitjet direkte, ku mësoheni të shesni dhe manipuloni njerëzit, në marketing në rrjet ne po kërkojmë njerëz që janë mjaft të motivuar për të ndërmarrë veprime vetë. Ne thjesht u japim atyre një mundësi dhe të shohim nëse ata janë të hapur ndaj saj apo jo. Disa njerëz janë të hapur ndaj koncepteve të reja, të tjerë janë të paragjykuar. Ju duhet të kërkoni njerëz me mendje të hapur dhe të shmangni pjesën tjetër. Nuk ka të bëjë aq shumë me bindjen e njerëzve ose përpjekjen për të ndryshuar besimin e tyre, por me gjetjen e njerëzve që janë të hapur ndaj mundësive tuaja. Ky është një proces klasifikimi, i ndarë në faza, ku secili kandidat tregon vetë nivelin e interesit dhe angazhimin përkatës. Në çdo rast, do të takoni njerëz që besojnë se i gjithë marketingu në rrjet është skema piramidale. Pse të humbisni kohën tuaj duke u përpjekur t'i bindni ata të kundërtën kur ka ushtri njerëzish të hapur për mundësinë tuaj? Qëllimi i procesit të sponsorizimit duhet të jetë të zgjidhë kandidatët e papërshtatshëm dhe t'u sigurojë kandidatëve të mundshëm informacionin e nevojshëm për t'i mundësuar ata të marrin një vendim. Çdo person që njihni ose njihni është një kandidat i mundshëm. Ai mund të jetë një kandidat biznesi, ai mund të jetë një kandidat klient, ose asgjë fare. Kur të kuptoni hapat e thjeshtë të renditjes së njerëzve, do të kuptoni se sa e lehtë është. Këtu është realiteti: Orët e alarmit fillojnë të bien çdo të hënë në mëngjes në mbarë botën. Njerëzit i fikin, duke shpresuar të flenë të paktën pesë minuta të tjera. Ata kërcejnë në sekondën e fundit, lahen me nxitim, rrëmbejnë mëngjesin në lëvizje dhe vrapojnë në punë. Ne e dimë se 80% e njerëzve nuk i pëlqejnë apo edhe i urrejnë punët e tyre dhe 99.9% do të donin të fitonin më shumë. Shumica prej tyre do ta kalojnë ditën në gjendje kome, do të gëlltisin një sanduiç në vend të drekës dhe do të shkojnë të dëshpëruar në shtëpi. Atje ata do të rrëzohen në divan dhe do të shikojnë televizorin derisa sytë të fillojnë të ulen. Dhe të martën në mëngjes gjithçka do të fillojë nga fillimi ... Dhe të mërkurën... Dhe të enjten... Dhe të premten ata do të thonë: "Faleminderit Zot, është e premte!" Dhe e dini pse - kjo është dita kur paguhet paga. Dhe kur, para përfundimit të ditës së punës, shefi i thërret dhe i lëshon çeqet e shumëpritura, për një sekondë u duket se këto para u takojnë. Në fakt, këto para i kanë shpenzuar tashmë, por për pak çaste do të mendojnë se po mbajnë në dorë diçka të vërtetë. Kjo duhet të festohet! Në Amerikë, kjo do të thotë të shkosh në një piceri ku porosisin një picë me mish të dyfishtë dhe djathë. Dhe, sigurisht, Diet Coke, sepse ata "monitorojnë peshën e tyre". Pas drekës, ata shkojnë në dyqanin më të afërt të videove, ku marrin 10-15 filma - mjaftueshëm për të mos menduar për jetën e tyre të dëshpëruar të qetë gjatë fundjavës. Të hënën në mëngjes bie alarmi dhe gjithçka fillon nga e para… A kupton gjë? Ju nuk keni nevojë për këta njerëz. Janë ata që kanë nevojë për ju dhe mezi presin ofertën tuaj. Prandaj, nuk duhet të mendoni, "Kush mund të hyj në këtë?", Por "Kujt dua t'ia ofroj këtë mundësi?". Ju mund të mendoni se produktet tuaja janë vitamina ose kremra ose ndonjë lloj shërbimi, por nuk është aspak kështu. Në fakt, ju jeni duke shitur lirinë. Gjithmonë mbani mend këtë. Ju u ofroni njerëzve mundësinë që të bëhen zotërinjtë e tyre dhe të përcaktojnë vetë fatin e tyre. Për shumicën e njerëzve, kjo do të jetë mundësia e parë me potencial të pakufizuar të ardhurash që kanë hasur ndonjëherë. Është gjithashtu shansi i tyre i parë për të pasur sukses duke ndihmuar njerëzit e tjerë. Sigurisht, pyetja e parë që do të keni është "Ku mund t'i gjej këta njerëz?" Ju duhet të filloni me miqtë, fqinjët dhe të afërmit. Kjo është qasja e natyrshme dhe më e arsyeshme. Ju nuk keni nevojë të bëni telefonata telemarketing ose të kontaktoni të huajt. Njerëzit që njihni së paku do të ndajnë dyshimet e tyre me ju dhe do të shikojnë përmbajtjen tuaj. Megjithatë, ekziston një sekret se si të punoni me tregun tuaj "të ngrohtë"... Kërkoni ndihmë nga sponsorët tuaj dhe sillni njerëzit tuaj tek ata. Personat në "listën tuaj të ngrohtë" janë kandidatët më të mirë. Kur sapo filloni një biznes, nuk keni pse të bëni vetë prezantime. Sponsorët tuaj duhet t'i kryejnë ato për ju në fillim, ndërsa ju studioni dhe mbani shënime në këtë kohë. Ju vini tek kandidatët tuaj dhe u bëni atyre pyetje kualifikuese. Për shkak se ata ju besojnë, ata do të përgjigjen me vërtetësi. Për ata që tregojnë interes, ju jepni materiale për njohje paraprake. Bëjuni të ditur se ky është një biznes krejtësisht i ri për ju, sapo mësuat për të dhe jeni njohur me të nga një shumë njeri i zgjuar që ndihmon njerëzit e tjerë të arrijnë pavarësinë financiare. Duke e shtyrë sponsorin tuaj përpara në këtë mënyrë, ju siguroni besueshmëri nga kandidati juaj. Sipas këtij skenari, ju shumëfishoni besimin e "tregut tuaj të ngrohtë" me efekt maksimal. Dhe kjo është arsyeja pse… Tregu juaj i ngrohtë ju beson mjaftueshëm sa të pranoni të rishikoni pamjet paraprake dhe, nëse u duket interesante, të takoheni me dikë që ju rekomandoni (ose të vini në një takim në shtëpi). Dhe meqenëse thatë se ju person i ri në biznes dhe reklamuan sponsorin e tyre si specialist, ata do të dëgjojnë prej tij atë që nuk mund të dëgjonin nga ju. Ky është sekreti i një fillimi të suksesshëm dhe funksionon! Edhe nëse nuk keni një arsim formal, jeni të ndrojtur dhe keni frikë të bëni prezantime, prapë mund të keni sukses në këtë biznes. Thjesht rrëfeni injorancën tuaj, flisni për sponsorin tuaj dhe sillni njerëz tek ai. Keni aq kohë sa ju nevojitet për të fituar besimin dhe për të zhvilluar aftësitë e nevojshme. Për më tepër, të gjithë kandidatët tuaj do të shohin se si mund të hyjnë në biznes dhe të mësojnë se si ta drejtojnë atë. Këtë mund ta përsërisë kushdo. Nëse keni njerëz që thonë se nuk duan të flasin me tregun e tyre të menjëhershëm, ka dy mundësi. Opsioni i parë është se ata thjesht nuk besojnë se do të funksionojë. Ata thonë gjëra të tilla si: “Nuk dua të flas ende me njerëz që njoh personalisht. Unë dua të reklamoj dhe të flas me të huajt. Pastaj kur të bëhem i pasur dhe i suksesshëm, do të kaloj te miqtë e mi”. Sigurisht, kjo është një çmenduri. Nëse vërtet do të besoni se kjo mundësi do t'ju jepte pasuri, lumturi dhe përmbushje të dëshirave tuaja - a nuk do të digjnit telat e telefonit duke telefonuar miqtë dhe anëtarët e familjes tuaj? Këta njerëz duhet të trajnohen për të kuptuar me të vërtetë biznesin dhe ata kanë nevojë për një sponsor të fortë, por të dashur për t'i udhëhequr dhe madje edhe për t'i shtyrë ata të jenë aktivë dhe të suksesshëm. Sigurisht, opsioni i dytë mund të ndodhë që distributori juaj i ri ka qenë një adhurues i MLM-së dhe i është drejtuar tregut të tij të menjëhershëm tashmë njëzet herë. Dhe tani ai thjesht ka frikë t'u drejtohet të njëjtëve njerëz përsëri. Unë personalisht mund ta kuptoj dhe ta pranoj këtë, sepse e kam kaluar vetë. Por unë gjeta një zgjidhje për këtë problem ... Sapo përballem me një zgjedhje të vështirë dhe më duket se nuk kam ku të shkoj - bëj diçka të pazakontë për shumicën e njerëzve. Në fakt, shumica e njerëzve e shohin shumë radikale edhe të mendojnë për të. Unë po them të vërtetën. Imagjinoni një telefonatë si kjo: “Rod, ky është Randy. Ju kurrë nuk do ta besoni këtë - ju keni të drejtë të mbyllni telefonin - por unë duhet t'ju them diçka shumë të rëndësishme. E di që ti dhe unë do të fitonim para nga këto vitamina dhe të gjitha gjërat e propolisit nuk funksionuan dhe pantyhos najloni të përhershme nuk funksionuan dhe e di që ju keni ende filtrat që ju shita - në mënyrë që të keni çdo e drejta për të mbyllur telefonin - por vërtet gjeta diçka dhe mendoj se do të jetë ndryshe. Prandaj…”. Tani, çka nëse Rod e mbyll telefonin? Kjo do të thotë se ai nuk është një kandidat i përshtatshëm. Mos harroni, keni nevojë për një "po" ose "jo". E vetmja gjë që nuk mund të përdoret është "ndoshta". Pra, nëse Rod e mbyll telefonin, mund të arrini në përfundimin se duhet ta vendosni atë në kategorinë "jo". Vërtetë, nuk ka gjasa që ai e mbylli telefonin. Kur thjesht thoni të vërtetën, shpërndani gjithçka - shumica e njerëzve ju dëgjojnë. Dhe do të ketë dhjetëra njerëz të tjerë në listën tuaj që nuk i janë bashkuar kurrë programeve me të cilët keni punuar. Dhe takoni njerëz të rinj gjatë gjithë kohës. Ju keni takuar të paktën tre ose pesë persona të tjerë këtë javë. Prandaj, do të jetë një gabim i madh të mos përpiqeni as të ecni nëpër "tregun tuaj të ngrohtë". Tani le të flasim për atë që duhet t'u thoni njerëzve që dëshironi të sponsorizoni. Arsyeja pse shumica e njerëzve në rrjetin e marketingut nuk mbyllin kualifikime të larta është sepse ata nuk dinë të flasin me njerëz jashtë sferës së tyre të ndikimit. Ata kanë një listë të shkurtër të njohurish dhe kanë nevojë për "ftesën perfekte" çdo herë ose nuk do t'u afrohen as njerëzve. Natyrisht, kur në listë kanë mbetur vetëm disa persona, në nivel nënndërgjegjeshëm, përpiqen t'i "mbajnë" nga frika se nuk do të ketë me kë tjetër për të folur. Ju duhet ta shmangni këtë. Pra, le të flasim se si të takojmë njerëz të rinj rregullisht. Këtu është mantra juaj: "Dy njerëz të rinj çdo ditë do të më sjellin lirinë pa dështuar". Mendoni për këtë dhe thuajeni çdo mëngjes. Ngjitni një copë letre me këtë mbishkrim në pasqyrën tuaj. Atëherë do të jetoni me pritjen për të takuar dy miq të rinj çdo ditë. Filloni ditën me dy rubla në xhepin tuaj të majtë. Kur takoni dikë, vendosni një rubla në xhepin tuaj të djathtë. Kur takoni personin e dytë, transferoni rublën e dytë. Ju mund të gjeni, si shumica e njerëzve, se tashmë po takoni njerëz të rinj çdo ditë. Thjesht nuk dinit ende për të. Tani, në vend që thjesht të njihni njerëz të rinj dhe të vazhdoni përpara, praktikoni artin e komunikimit. Mos u mundoni t'u shisni atyre asgjë, mos u përpiqni t'i ofroni biznesit tuaj - thjesht flisni. Bëhuni miqtë e tyre dhe mësoni më shumë rreth tyre. Këtu janë disa nga pyetjet e mia të preferuara: "Nga vini?" "Pse u transferuat këtu?" "Cfare po ben?" "A keni një punë/biznes të vështirë?" “Cila është pjesa më e vështirë e punës/biznesit tuaj?” "A jeni i martuar?" "A keni një familje?" Këto pyetje u japin njerëzve mundësinë të flasin për temën e tyre të preferuar - për veten e tyre. Kur i pyes njerëzit se nga janë, ata zakonisht janë të lumtur të përgjigjen. Pothuajse të gjithë janë nga diku tjetër. Kur i pyes se çfarë i solli këtu, më përgjigjen gjithmonë se është punë apo nevojë për të jetuar më pranë familjeve të tyre. Në çdo rast, ata flasin për familjen ose mënyrën se si jetojnë - të dyja këto tema janë interesante. Sigurisht, kur pyes nëse kanë një punë apo biznes të vështirë, 98% e njerëzve thonë po. Pastaj kur pyes se cilat janë vështirësitë - shumicën e kohës më japin shumë arsye të mira pse duhet të futen në marketing në rrjet. Këtu është pika kryesore - nuk duhet t'i ofroni biznes të gjithëve. Në çdo rast, do të jetë e papërshtatshme dhe joefikase. Ju vetëm duhet të bëni dy miq të rinj çdo ditë. Kjo do t'ju japë mbi 700 miq të rinj në vit! Tani që takoni 700 njerëz të rinj në vit, a ka disa njerëz mes tyre që janë të interesuar për mundësinë tuaj? Sigurisht. Dhe këta njerëz do t'i njihni nga biseda. Energjitë, ambiciozë dhe të pakënaqur me punën e tyre ose njerëzit e biznesit janë kandidatët tuaj më të mirë - do t'i ftoni më vonë në biznes. Por, para se të flasim për të, duhet të analizojmë dy raste të mundshme. Së pari, po sikur të filloni të flisni me dikë që takoni dhe ai të përgjigjet: “Po ti? A po shkruani një libër?" Ju duhet të largoheni nga ky person sa më shpejt të jetë e mundur. Është e qartë se ai nuk është kandidat për këtë biznes. Dhe definitivisht ju nuk dëshironi që ai të jetë shoku juaj. Së dyti, si ta merrni telefonin nga njeri i mire? Ekziston një teknikë që e bën kaq të lehtë sa do të mahniteni. Mos harroni: kurrë mos kërkoni një numër telefoni. Shumica e kandidatëve nervozohen dhe nuk duan ta japin atë. Në vend të kësaj, përdorni pyetjen time prej një milion dollarësh që nuk dështon kurrë: "A keni një kartëvizitë?". Instinktivisht ata nxjerrin një kartëvizitë dhe jua japin. Dhe do të habiteni; shumica madje do të shkruajnë numrin e telefonit të shtëpisë në të. Ata që nuk kanë një kartëvizitë do t'ju bëjnë të ditur, por do ta shkruajnë numrin e tyre në një copë letër. Nëse vërtet dëshironi të jeni miqtë e tyre, thjesht duke u përpjekur t'i njihni më mirë dhe duke mos u përpjekur t'i shisni asgjë, ata do të jenë të lumtur t'ju japin numrin e tyre të telefonit. Këtu është gjëja kryesore. Mos kërkoni njerëz për të nënshkruar - kërkoni miq. Dhe mbani mend gjithmonë mantrën tuaj: "Dy njerëz të rinj çdo ditë do të më sjellin lirinë pa dështuar". Tani do të jetoni me dëshirën për të bërë dy miq të rinj çdo ditë. Dhe duke bërë këtë, ju mbledhni Kartat e Biznesit dhe numrat e telefonit. Kur të ktheheni në shtëpi, shtoni këta njerëz në listën tuaj të të njohurve. Kur linjat tuaja të shpërndarjes zhvillohen në thellësi dhe nuk keni më nevojë të bëni prezantime, mund të hapni linja të reja. Prandaj, ju hapni listën tuaj të të njohurve dhe vendosni se cili nga këta kandidatë është më i miri. Unë rekomandoj ta kontaktoni atë me telefon. Kjo ju lejon të jeni konciz, në pikën dhe më shumë në kontroll. Telefonatë duhet të jetë diçka si kjo: "Përshëndetje Ray. Kjo është Linda. Ju mund të më mbani mend; ne u takuam në dyqanin e mallrave kur po blinit një telefon. Ju jeni një djalë i zgjuar dhe nga biseda jonë më dukej se jeni i hapur ndaj mundësive të reja. Zakonisht ata pyesin se çfarë është. Ju mund të përgjigjeni kështu: “Unë jam në një biznes të madh marketingu dhe jam duke kërkuar për disa njerëz pozicionet kyçe. Nuk mund të premtoj asgjë, por mendoj se më dukesh njeri serioz, ndaj dua të të ftoj për një kafe për t'ju treguar këtë punë. Nuk do të keni nevojë të blini apo të nënshkruani asgjë. Duhen vetëm 30 minuta dhe më pas ju vendosni nëse ju përshtatet.” Sigurisht, ky nuk duhet të jetë skenari i saktë. Por pikat kryesore duhet të jenë: Sigurohuni që t'ju kujtojnë. Thuaj se nuk mund të premtosh asgjë. Bëjuni të ditur se nuk duhet të blejnë apo nënshkruajnë asgjë. Sepse ata ju kujtojnë, keni marrëdhënie miqësore dhe duhen vetëm 30 minuta pa asnjë angazhim - shumica e njerëzve do të jenë të lumtur t'ju takojnë njëri pas tjetrit. Dhe duke qenë se takoni dy njerëz të rinj në ditë, nuk do të humbisni kurrë kandidatët e mirë! Nëse ende besoni se nuk takoni dy njerëz të rinj në ditë, le të shohim se ku mund të takoni kandidatë të mirë. Së pari, ne duhet të përcaktojmë se në cilat vende nuk duhet të kërkojmë kandidatë. Për shembull, nuk do të gjeni kandidatë të mirë në klube nate apo bare. Këto vende janë për alkoolistët. Kërkoni kandidatët tuaj në vende ku ka njerëz me një nivel të lartë të vetëdijes. Gjeni disa kurse krijuese ose të zhvillimit të mendjes. Gjeni kurse që ju tërheqin dhe abonohuni në to. Njerëzit që studiojnë kurse suksesi, meditim ose yoga po kërkojnë më shumë në jetë, kështu që ata janë kandidatë të shkëlqyeshëm për biznesin tuaj. Gjithashtu, mos humbisni punëtoritë e mbushura me njerëz. Ju mund të jeni i sigurt se njerëzit që ndjekin seminaret e Wayne Dyer, Deepak Chopra ose John Grey janë duke kërkuar më shumë në jetë. Thjesht jini të natyrshëm, praktikoni artin e komunikimit dhe bëni miq të rinj. Këtu është "arma ime sekrete". Vendi më i mirë për të takuar njerëz në çdo kohë. Bëhuni gati - është një lavazh makinash. Por nuk po flas për një lavazh automatik. E kam fjalën për lavazh manual. A e dini kush vjen këtu? Njerëz në makina të bukura si Porches, Vipers, Mercedes dhe Lexus. Njerëzit me këto makina tashmë dinë një ose dy gjëra për biznesin. Shumë prej tyre do t'ju tregojnë për veten e tyre. Në një lavazh manual, takova disa drejtorë kompanish (njëri kishte 47 Ferrari, disa Rolls dhe disa makina të tjera), një shkrimtar të njohur, dy lojtarë të NBA-së, një ministër kishe prej 3000 anëtarësh dhe shumë të tjerë seriozë. njerëzit. Sekreti për të gjetur mirë kandidatët është të kesh një listë të gjatë dhe të pafundme të njohurish. Kur të praktikoni strategjitë për të cilat folëm, do të keni pikërisht këtë - një listë të gjatë të njohurish. por lista e të njohurve- kjo është vetëm gjysma e betejës. Pjesa e dytë është e juaja ftesat. Një javë me ftesat e duhura mund t'ju kushtojë 200,000 dollarë në vit si të ardhura të mbetura. Sidoqoftë, kjo është fusha më pak e studiuar e biznesit. Shumica e shpërndarësve përqendrohen në kryerjen e tyre prezantime të mira ose besojnë se ata gjithmonë mund t'i sjellin kandidatët e tyre te sponsorët. Megjithatë, atyre u mungon fakti që pa një ftesë të mirë, kandidatët e tyre nuk do ta shohin kurrë prezantimin. Është gjithashtu një nga arsyet më të rëndësishme për të rënë nga biznesi. Për shkak se shpërndarësve të rinj nuk u mësohen ftesa të mira, ata trembin kandidatët e tyre më të mirë. Duke mos qenë në gjendje t'i ftojnë kandidatët e tyre në një takim me linjën e sponsorizimit, ata shpejt zhgënjehen dhe shumë prej tyre dalin jashtë biznesit para se të fillojnë. Kjo është për të ardhur keq, sepse me trajnimin e duhur, ftesat mund të jenë të thjeshta, efektive dhe madje argëtuese. Problemi numër njëështë se shumica e njerëzve dinë të ftojnë vetëm personalisht, gjë që është shumë më e vështirë. Problemi dy- shumica e rrjeteve njohin vetëm një lloj ftese dhe kjo lloj ftese nuk funksionon për 90% të njerëzve me të cilët kontaktojnë. Pasi t'i kuptoni këto gjëra, do të habiteni këndshëm se sa e lehtë është të ftoni njerëzit në prezantimet tuaja. Le t'i hedhim një sy dy mënyrat e mundshme ftesat e njerëzve: Personalisht. Nga telefoni. Këtu është skenari që ndjekin shumica e njerëzve. Ata shkojnë të luajnë volejboll me shokun e tyre dhe pas fushës së parë bëjnë pyetjet e tyre kualifikuese. Sigurisht, kandidatët kanë një interes të madh, kështu që ata pyesin distributorin tonë të ri deri në fund të lojës: