Kreatywny biznes: jak otworzyć sklep z pamiątkami. Jak otworzyć sklep z pamiątkami i upominkami od podstaw

Próbowałem handlować różnymi grupami towarów i chcę zauważyć, że asortyment z pamiątkami ma wiele wyraźnych zalet. W przeciwieństwie do produktów i np. kosmetyków, urocze bibeloty nie psują się i nie mają czasu dostawy.

 

Pamiątki nie muszą być certyfikowane, nie ma potrzeby uzyskiwania specjalnych zezwoleń na sprzedaż tych produktów, sprzedawca nie musi się rejestrować książeczka sanitarna... I choć pamiątki nie należą do artykułów pierwszej potrzeby ani do towarów o dużym popycie, sprzedają się dobrze, a stosunkowo niewielkie obroty można z nawiązką zrekompensować wysoką rentownością.

Pamiątki „turystyczne” i „prezentowe”

Moim zdaniem to właśnie na te dwie kategorie w pierwszej kolejności dzielą się produkty pamiątkowe. Istnieją jednak również pamiątki promocyjne, ale zazwyczaj nie są one sprzedawane w sprzedaży detalicznej. Jednak niektóre produkty są równie dobrze kupowane przez gości miasta na pamiątkę, jak i jako prezenty - przez tubylców. Przykładem są pamiątkowe kręgi przedstawiające zabytki architektury czy widoki pereł tutejszej przyrody. I na przykład porcelana Gzhel w dzielnicy Ramensky w regionie moskiewskim będzie produktem „podwójnego zastosowania”, aw innych miejscach - przede wszystkim prezentem.

Oczywiście czasami turyści chętnie kupują pamiątki, które nie mają nic wspólnego z lokalnymi atrakcjami, po prostu jako prezent dla bliskich. Niemniej jednak, IMHO, warunkowy podział asortymentu na dwie wyżej wymienione kategorie pozostaje aktualny.

Zdobycie przyczółka to podstawa sukcesu biznesowego

V sprzedaż dobra lokalizacja punkt sprzedaży jest jednym z głównych warunków opłacalnej pracy. Oczywiście są wyjątki: jeśli sprzedajesz coś ekskluzywnego i jednocześnie desperacko czego ludzie potrzebują, są gotowi przyjechać do Ciebie na drugim końcu miasta z dwoma transferami. Takich pamiątek nikt nie będzie gonił, są one sprzedawane na każdym kroku. Aby handlować asortymentem „turystycznym”, należy wybierać miejsca w pobliżu lokalnych atrakcji. Warto wcześniej zaobserwować, czy wycieczki zatrzymują się w tym miejscu na czas wystarczający na dokonanie zakupów, czy też turyści są szybko i szybko „prowadzeni” dalej wzdłuż trasy.

Prezenty dobrze się sprzedają w dużych centrach handlowych, w hale handlowe duże sklepy spożywcze, na deptakach i na skrzyżowaniach dużego ruchu pasażerskiego. Jedyny problem polega na tym, że wszystkie „ziarno” miejsca są zwykle długie i mocno zajęte przez zawodników, a jeśli nagle zwolnią się, żąda się astronomicznych sum do wynajęcia (dotyczy to w pełni podejść do miejsc turystycznych). Zamiast kiosku lub działu z pamiątkami możesz spróbować otworzyć handel z przenośnej tacy lub skorzystać ze składanego namiotu. Tyle tylko, że czasami bardzo trudno jest uzyskać zgodę władz lokalnych na prowadzenie takiej placówki (co jednak nie oznacza, że ​​jest to niemożliwe).

Jest jeszcze jedna opcja: nie szukać stałego miejsca dla siebie, ale brać udział w różnego rodzaju wystawach, targach i festynach z okazji dużych i małych świąt. Tutaj musisz uważnie śledzić kalendarz wydarzeń i wcześniej skontaktować się z organizatorami wydarzeń, aby uzgodnić swój udział.

Gdzie kupić lub zamówić pamiątki na sprzedaż

Łatwiej jest z pamiątkami o charakterze „prezentowym”. Możesz skomponować szeroką gamę rynek hurtowy lub w magazynie prawie każdej wyspecjalizowanej firmy coś można kupić od poszczególnych rzemieślników (jeden nie przeszkadza drugiemu, a trzeciemu). Samodzielna podróż do Chin po tańsze pamiątki jest zbyt droga dla początkującego handlarza.

Z asortymentem „turystycznym” jest trudniej. Zabytki niektórych (zwłaszcza małych) osiedli mogą być bardzo słabo lub wcale nie odzwierciedlane w oferowanych hurtowo produktach pamiątkowych. Następnie trzeba skorzystać z usług producentów zajmujących się produkcją pamiątek na zamówienie. I tu cena produktu BARDZO SILNIE zależy od wielkości partii, różnica może przekroczyć 100%. Najbardziej korzystne ceny czasami to nie producenci oferują, ale pośrednicy składają zamówienia klientów u swoich chińskich partnerów, ale w tym przypadku zwykle mówimy o tysiącu lub nawet kilku tysiącach sztuk, a czas produkcji to kilka miesięcy. Jednak zainwestowanie przyzwoitych kwot w jedną lub dwie sztuki towaru jest możliwe tylko przy zamawianiu najpopularniejszych pamiątek.

Dobrym rozwiązaniem może być zakup komponentów na pamiątki z drukowaną wkładką. Projekt zdjęć z minimalnymi umiejętnościami można opracować niezależnie i wydrukować nawet na domowej kolorowej drukarce (chociaż najprawdopodobniej profesjonalne projektowanie i drukowanie dadzą lepsze wyniki).

Jakie pamiątki wybrać

Który kierunek lepiej wybrać – turystyczny czy czysto prezentowy – zależy przede wszystkim od „miejsca na słońcu”, które będziesz mógł wytyczyć. Chociaż, jeśli pozwala na to powierzchnia handlowa i kapitał obrotowy, sensowne jest uwzględnienie obu w jakimś rozsądnym stosunku. Na początek powinieneś spróbować włączyć do swojego asortymentu różne pamiątki, aby następnie zdecydować się na najbardziej odpowiednie. Dobrze sprzedają się różnego rodzaju magnesy na lodówkę, breloczki, pamiątkowe talerzyki i kubki, zapalniczki, piersiówki, produkty wykonane z naturalnych materiałów (drewno, glina, słoma, skóra).

Czy powinienem kupować głównie tanie towary, czy droższe? Praktyka pokazuje, że największy popyt jest zwykle na przeciętny produkt. kategoria cenowa... Drogie produkty na pewno nie będą się dobrze sprzedawać z ulicznych straganów - kupujący udaje się do bardziej szanowanych punktów sprzedaży detalicznej po solidne prezenty.

Należy pamiętać, że pamiątki najczęściej nie mają wartości użytkowej, a co za tym idzie szczególnie wysoka jakość znaczna część kupujących może nie docenić produktów, a ludzie będą żałować dodatkowych pieniędzy. To samo dotyczy poziomu artystycznego projektowania pamiątek - niestety niewielu ma rozwinięty gust estetyczny, a czasami bezsmakowe rękodzieło sprzedaje się znacznie lepiej niż wysokiej jakości rozwiązania projektowe. Jednocześnie istnieje pewien stabilny popyt na produkty chronione prawem autorskim. własnoręcznie zrobiony.

Zwróć szczególną uwagę na opakowanie. Właściwie zapakowany towar znacznie lepiej wygląda i kupuje, mniej niszczeje podczas transportu. Opakowanie prezentów może dobrze się sprzedawać samo w sobie, niektórzy budują swój biznes tylko na pakowaniu prezentów.

Zawodnicy, żyjmy razem!

Konkurencja w handlu pamiątkami jest dość duża – można czasem policzyć dziesiątki straganów i straganów w pobliżu tych samych atrakcji turystycznych. Czasami walka o kupującego przybiera formę wojen dumpingowych, w wyniku których wszyscy handlowcy tracą swoje zyski. Czy nie lepiej dotrzymać uzgodnionego Polityka cenowa?! W końcu turyści i w przedświątecznym pędzie po prezenty - a nasi rodacy w większości są gotowi na rozwidlenie pełny program... I nie wiadomo, czy uda się sprzedać o tyle więcej towarów po niższych cenach, żeby zrekompensować utratę rentowności.

Z osobiste doświadczenie Mogę podać przykład udanej współpracy z konkurentem. Wspólnie kupujemy większe ilości towaru i otrzymujemy rabaty. Każdy współpracuje z kilkoma swoimi dostawcami, dzięki czemu obaj mamy dwa razy większy asortyment. Jedna osoba nie byłaby w stanie zorganizować wszystkich tych dostaw czysto fizycznie, a znalezienie odpowiedniego asystenta nie jest łatwe i istnieje duże ryzyko wychowania nowego konkurenta.

Kalendarz pamiątkowy

Należy pamiętać, że handel pamiątkami ma charakter sezonowy. Główny napływ turystów przypada na okres od maja do sierpnia oraz w okresie świąt Bożego Narodzenia, a szczyt popytu na prezenty przypada na przeddzień najpopularniejszych świąt. Wskazane jest wcześniejsze zaopatrzenie się w pamiątki, w przeciwnym razie w upalne dni można zostać bez towarów. Jeśli chodzi o prezenty czysto tematyczne, takie jak symbol nadchodzącego roku, istnieje duże ryzyko, że dostaną duże resztki niepłynnych aktywów, które następnie trzeba sprzedać ze stratą.

Rozwój Twojego biznesu upominkowego

Logika każdego biznesu zakłada rozwój, dla którego alternatywą jest upadek. A tutaj masz kilka sposobów. Możesz stale poszerzać i ulepszać asortyment, znajdować nowych dostawców, opracowywać ekskluzywny projekt pamiątek. Możesz - otworzyć dodatkowe punkty sprzedaży detalicznej i / lub rozszerzyć geografię handlu poza siedzibą. Lub możesz spróbować zostać hurtownikiem, na początek - przynajmniej małą hurtownią. Ale to już temat na osobną rozmowę.

Pomysł na biznes polegający na sprzedaży prezentów opłaca się przez cały rok, choć niektórzy uważają ten biznes za sezonowy. Jeśli poprawnie zbudujesz swój model biznesowy, będziesz mieć klientów o każdej porze roku. Aby mieć dobry zysk, sklep nie powinien być wąsko wyspecjalizowany, taki sklep powinien mieć prezenty na każdą okazję (urodziny, nowy rok i inne święta).

Realizacja pomysłu biznesowego na prezenty

W wielu małych miejscowościach takie sklepy są generalnie problemem, po prostu ich nie ma, albo wybór w takich „sklepach z pamiątkami” pozostawia wiele do życzenia. A to oznacza, że ​​każdy, kto chce, może zająć tę niszę, zresztą nie będzie miał nawet poważnych konkurentów. Ale nie spiesz się, przeanalizujmy krok po kroku, co musisz zrobić, aby taki biznes przyniósł Ci zysk. Musisz również sformalizować jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC, aby wszystko było oficjalne, opisaliśmy, jak to zrobić.

Lokalizacja

Im bardziej zatłoczone miejsce, tym lepiej, może to być zarówno centrum miasta, jak i miejsce w Centrum handlowe lub niedaleko od centralnego rynku.

Po wykonaniu analizy musisz ponownie wybrać miejsce. Najważniejsze, że to miejsce nie leży gdzieś w trudnym terenie.

Wnętrze sklepu

Nie trzeba inwestować dużych pieniędzy w projektowanie sklepu, zwłaszcza na etap początkowy... Powinien to być czysty, zadbany pokój i nic więcej. Najważniejsze, że kupujący może zobaczyć wszystkie twoje produkty, do tego potrzebne jest dobre oświetlenie.

Możesz podzielić cały produkt na kategorie, na Nowy Rok, na Urodziny, Walentynki i tak dalej, to znacznie uprości wybór kupującemu, a on wyraźnie zobaczy, co mu odpowiada z asortymentu.

Personel

Liczba pracowników będzie bezpośrednio zależeć od wielkości sklepu, jeśli jest wystarczająco mała dla jednego sprzedawcy, lepiej, abyś najpierw sam był w roli sprzedawcy, a przynajmniej był w sklepie, niedaleko sprzedawca.

Jest to konieczne, aby zrozumieć, co klienci lubią, a czego nie, może to dotyczyć zarówno asortymentu, jak i wystroju sklepu.

Możesz również zamówić mundur dla sprzedawcy, to tylko da dodatkowe uznanie Twojemu sklepowi wśród klientów.

Jeśli w mieście nie ma sklepu z upominkami, nie oznacza to, że nie ma w tym zakresie konkurencji. , zazwyczaj takie prezenty można kupić na targu, który sprzedaje zabawki, kosmetyki itp.

Ponadto dogłębna analiza rynku pomoże nie tylko w analizie konkurencji, ale także zrozumiesz, który produkt jest bardzo poszukiwany, jak bardzo konsument potrzebuje takiego produktu i tak dalej.

Zakres

Im większy asortyment, tym lepiej. Aby jednak skompletować asortyment w określonym regionie, należy najpierw przeprowadzić analizę rynku. Niezależnie od asortymentu powinieneś zainteresować swojego klienta.

Na przykład duże misie do 1 metra wysokości 50 cm, taki prezent można podarować dziewczynie na urodziny lub inną ważną randkę, taką zabawką można przykuć uwagę sklepu, a nawet zrobić kampanię reklamową na to.

Możesz skorzystać z wielu wskazówek, aby reklamować sklep z zabawkami. Ale najlepszą reklamą będzie sam asortyment sklepu, jeśli sklep ma naprawdę ciekawy asortyment, to Twoi stali klienci będą o nim informować ustnie. Ale początkowo, aby zdobyć tych klientów, będziesz musiał przeprowadzić małą kampanię reklamową.

Jak zawsze zalecamy używanie Kompleksowe podejście czyli kombinować różne rodzaje Reklama. W tym celu uważamy, że najskuteczniejszym rodzajem reklamy będzie dystrybucja ulotek (z reklamą sklepu w centrum miasta i w pobliżu sklepu), poczta pantoflowa i oczywiście Internet. Pierwsze dwa są jasne, ale o tym porozmawiamy w poniższym kroku.

Idealnym uzupełnieniem sklepu byłoby stworzenie jego wersji elektronicznej, a także pozyskiwanie nowych klientów poprzez portale społecznościowe. Wielu przedsiębiorców już aktywnie zaczęło opanowywać sieć, ale nie wszyscy to zrobili, ale na próżno. Tworząc witrynę internetową możesz codziennie otrzymywać setki, a nawet tysiące odsłon witryny, a są to dziesiątki potencjalnych klientów.

Ponadto sieć społecznościowa zapewni Ci połączenie z Twoimi klientami, a gdy masz dużą wyprzedaż, promocję lub po prostu nadchodzi okres świąteczny, możesz poinformować ich za pośrednictwem grupy. To wyjątkowa okazja, aby pozostać w kontakcie z klientami 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, a ponadto mogą zadawać Ci pytania, które ich interesują, a takie rzeczy dodają sklepowi dodatkowego zaufania.

Oto proste kroki, które musisz podjąć, aby otworzyć sklep. Jak widać pomysły na prezenty biznesowe, nie tak trudne, wystarczy trochę pieniędzy na wynajem lokalu i zakup towarów. Ale jeśli nie ma pieniędzy, jest też opcja, aby znaleźć osobę, która robi zabawki własnymi rękami i zaoferować jej sprzedaż swoich towarów, jeśli nie ma pieniędzy na wynajem, możesz zacząć od sprzedaży w w sieciach społecznościowych, dzięki czemu do wdrożenia nie trzeba nawet posiadać kapitału początkowego. Jeśli mieszkasz w mieście liczącym do 1 000 000 osób, być może zainteresują Cię inne pomysły biznesowe dla małych miasteczek, czytaj więcej.

Podobał Ci się artykuł? Podziel się ze znajomymi w mediach społecznościowych. sieci:

Niektórzy przedsiębiorczy ludzie korzystają ze swojej wyobraźni i kreatywności. Produkcja pamiątek to dość obiecujący obszar działalności. Takie produkty są poszukiwane nawet w kompleksie warunki ekonomiczne ponieważ ludzie nigdy nie szczędzą pieniędzy na prezenty dla krewnych i przyjaciół. Jeśli chcesz otworzyć produkcję pamiątek jako firmę, powinieneś bardziej szczegółowo zrozumieć wszystkie jej niuanse.

Gdzie zacząć?

Zanim otworzysz produkcję pamiątek, powinieneś zdecydować o celach. Ważne jest, aby zrozumieć, czy ta działalność stanie się dla ciebie źródłem dodatkowego dochodu, czy też chcesz, aby była to twoja główna działalność. Ponadto musisz wiedzieć, czy będziesz sprzedawać pamiątki w małym sklepie detalicznym, czy też bardziej interesują Cię duże zamówienia z różnych firm i przedsiębiorstw.

Rejestracji działalności gospodarczej

Na początku, aby nie wydawać pieniędzy na wynajem lokalu, można pracować z domu. W takim przypadku nie możesz zarejestrować swojej firmy, a zatem nie płacić podatków. Kiedy biznes zaczyna się rozwijać, wskazane jest otwarcie spółki z oo i wybranie odpowiedniej produkcji wyrobów pamiątkowych. Dzięki temu będziesz mógł zawierać umowy na dostawę towarów z osobami prawnymi. Ta branża nie jest licencjonowana, więc nie musisz uzyskiwać żadnych dodatkowych zezwoleń i zgód.

Lokal

Aby na początku zaoszczędzić pieniądze, możesz najpierw pracować w garażu lub innym ogrzewanym pomieszczeniu w domu. Nawiasem mówiąc, pamiątki są jednymi z najbardziej obiecujących. Jeśli nie masz domu odpowiednie miejsce aby zainstalować sprzęt do produkcji pamiątek, można wynająć pokój na obrzeżach miasta. Pozwoli to znacznie obniżyć koszty. Gdy biznes zacznie się rozwijać, będziesz potrzebować przestronnego budynku na hale produkcyjne, magazyny i biuro. Pożądane jest, aby produkcja i sprzedaż pamiątek odbywała się w jednym miejscu. Aby to zrobić, możesz otworzyć mały sklep w pobliżu przedsiębiorstwa.

Rodzaje pamiątek

Do wykonania pamiątek można użyć różnych materiałów:

1. Wyroby akrylowe mocno przypominają biżuterię bursztynową. Produkowane są na dwa sposoby: mechaniczny i odlewniczy. Pierwsza metoda służy do tworzenia nagrobków i logo. Metoda zalewania pozwala na umieszczenie w materiale różnych przedmiotów. Rezultatem są niezwykłe oryginalne pamiątki;
2. Produkty metalowe są zawsze bardzo poszukiwane. Ale ich produkcja to dość pracochłonny proces, który wymaga pewnych umiejętności. Pamiątki wykonujemy z mosiądzu, aluminium lub brązu. Wyroby gotowe polerowane, a następnie zdobione grawerem, inkrustacją lub emalią;
3. Kamień jest zwykle używany do robienia pamiątek etnicznych. Mistrz musi w pełni wyczuć materiał, aby nie zakłócić naturalnego wzoru. Ten rodzaj pracy wymaga ogromnej cierpliwości;
4. Pamiątki szklane wykonywane są według kompleksu Innowacyjna technologia składający się z kilku etapów. Największym popytem jest projektowanie laserowe i obrazy 3D na szkle;
5. Drzewo. Rzemieślnicy, którzy już pracowali z drewnem, mogą z łatwością wykonać pamiątki na zamówienie. Na oryginalnych produktach wykonanych z naturalnego drewna można zarobić przyzwoite pieniądze;
6. Pamiątki biznesowe to najpoważniejszy i najbardziej odpowiedzialny biznes. Takie produkty powinny mieć maksimum przydatna informacja... Produkcja upominków z logo musi być traktowana bardzo odpowiedzialnie, ponieważ jest to chwyt marketingowy firmy. Aby klienci korporacyjni byli usatysfakcjonowani, trzeba zatrudnić doświadczonego rzemieślnika i profesjonalnego projektanta. Takie pamiątki mogą być wykonane z dowolnych materiałów - kamienia, szkła, drewna i innych.

Ekwipunek

Przed zakupem sprzętu do produkcji pamiątek musisz zdecydować, jakie produkty zaoferujesz swoim klientom.

W każdym razie o wiele bardziej opłaca się kupować chiński sprzęt. To dość udana opcja, która wyróżnia się przystępnymi cenami i przyzwoitą jakością. Takie maszyny są zaprojektowane na sześć miesięcy intensywnej ciągłej pracy. W tym czasie będziesz w stanie zrozumieć, czy warto inwestować w te popularne firmy. Jeśli biznes zacznie się rozwijać, możesz kupić jednostki lepszej jakości. Na przykład, frezarki do produkcji pamiątek najlepiej kupować w Niemczech.

Rynek sprzedaży

Jeśli robisz pamiątki w domu i produkujesz je w niewielkich ilościach, produkty możesz oddać do sprzedaży w sklepach zlokalizowanych w zatłoczonych miejscach.

Solidna produkcja wymaga poważniejszych kanałów dystrybucji. Wskazane jest zawarcie umowy na produkcję artykułów upominkowych z duże firmy i przedsiębiorstw. W takim przypadku masz gwarancję otrzymania stabilnego wysokiego dochodu.

Rentowność biznesu

Eksperci uważają, że robienie pamiątek jako biznes jest dość dochodowym biznesem. Aby dochód był namacalny, konieczne jest uwzględnienie w biznesplanie kosztów reklamy. Jeśli stale stosujesz skuteczne narzędzia marketingowe, w niedalekiej przyszłości będziesz miał dużo stali klienci... Ale najbardziej najlepsza reklama Czy jakość produktu.

Rentowność biznesu najłatwiej określić na przykładzie. Małe drewniane pudełko kosztuje 3000 rubli. Jego produkcja kosztuje 500 rubli. Wykonując produkty na zamówienie, możesz zarobić jeszcze więcej. zazwyczaj są bardzo opłacalne, ponieważ przedsiębiorcy nie wydają pieniędzy na wynajem lokali i wynagrodzenia dla pracowników. Ponadto materiały do ​​produkcji wyrobów pamiątkowych są niedrogie, co może znacznie obniżyć koszty produkcji.

Koszty

Nie trzeba dużo pieniędzy, żeby założyć sklep z pamiątkami. Jeśli planujesz pracować samodzielnie, musisz zainwestować 60-150 tysięcy rubli. Są to koszty zakupu sprzętu i reklamy. Rzemieślnik, który posiada wszystkie niezbędne narzędzia i obrabiarki, potrzebuje tylko 20-30 tysięcy dolarów na reklamę i materiały eksploatacyjne. , to zależy od Ciebie, ale pamiętaj, że pamiątki przynoszą dobry dochód nawet podczas kryzysu. Co więcej, jest to bardzo ekscytująca twórcza działalność. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, możesz w końcu otworzyć własny sklep z pamiątkami i zatrudnić doświadczonych rzemieślników do personelu.

Wykonywanie pamiątek z odlewu o wysokiej wytrzymałości

Zalety i wady

Eksperci charakteryzują ten obszar działalności tylko od strony pozytywnej:

• Cena produktu jest 3-4 razy wyższa niż jego koszt;
• Minimalne koszty;
• Wysoki popyt na produkty pozwala uzyskać stabilny dochód;
• Biznes można zorganizować już w domu, dzięki czemu można znacznie zaoszczędzić na wynajmie lokalu.

Jedyną wadą, która odstrasza początkujących przedsiębiorców, jest sezonowość. Wielkość sprzedaży znacznie wzrasta przed oficjalnymi świętami - Nowy Rok, Boże Narodzenie, 8 marca i inne. Ale to nie znaczy, że przez resztę czasu produkcja będzie bezczynna. Jeśli zawrzesz umowę z klienci korporacyjni będzie więcej niż wystarczająco pracy. Poza sezonem możesz też wykonywać inne czynności. , a także produkcja pamiątek wymaga kreatywnego podejścia i lotu wyobraźni. Dlatego możesz spróbować swoich sił w tym obszarze. Fotoksiążki na zamówienie to nowy kierunek w biznesie, ale mimo to taka usługa jest już bardzo popularna.

Podsumowując

Ręcznie robione pamiątki są zawsze wyjątkowe, dlatego są bardzo atrakcyjne dla zagranicznych turystów. Jeśli produkujemy estetycznie piękne produkty z materiałów przyjaznych dla środowiska, zawsze będą one bardzo poszukiwane. Taki biznes jest opłacalny i wysoce dochodowy. Ale żeby pracować w tym kierunku, trzeba mieć talent lub odpowiednie wykształcenie.

Nawet w czasach kryzysu ludzie nadal robią miłe rzeczy dla bliskich – dawać Oryginalne prezenty, kwiaty. Nie każdy konsument myśli o kwestiach przetrwania: kupowaniu żywności, odzieży, mieszkania. Chociaż relacje międzyludzkie ustąpiły miejsca dobrobytowi materialnemu, nie straciły one na znaczeniu. Dlatego pomysł otwarcia sklepu z pamiątkami i prezentami może być bardzo obiecujący.

Jak założyć sklep z pamiątkami od podstaw

Rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności zaczyna się od analiza konkurencji... Ten etap jest bardzo ważny, ponieważ obecność w pobliżu sieci sklepów upominki lub punkt sprzedaży detalicznej z dużym asortymentem zmniejszają przepływ klientów o połowę. I odwrotnie: oryginalne towary, których nie ma w pobliskich sklepach, przyciągną nabywców z całego miasta.

Nie zapomnij o wygląd zewnętrzny stoisko lub dział. Miejsca, które od razu rzucają się w oczy, wyróżniają się na tle innych działów i są łatwe do zapamiętania. Gdy odwiedzający potrzebuje oryginalnej rzeczy lub świątecznej pamiątki, będzie pamiętał o niecodziennym sklepie.

Przedmioty na sprzedaż można znaleźć bezpośrednio u producentów, kupić w hurtowniach lub w Chinach, Indiach lub innych krajach. Dzięki umiejętnemu wyszukiwaniu w Internecie i sieciach społecznościowych istnieją kreatywne osoby, których produkty spodobają się dziesiątkom odwiedzających. Kolejnym źródłem kontaktu z dostawcami jest: wystawy międzynarodowe producenci artykułów upominkowych.

Przed założeniem sklepu z pamiątkami przeprowadź analizę popytu konsumenckiego. Obserwuj, jakie rodzaje produktów sprzedają się lepiej od konkurencji, zastanów się, jaką alternatywę możesz zaoferować klientom.

Możesz otworzyć firmę w następujących obszarach:

• sprzedaż towarów marek premium;
• „Fajne” prezenty dla młodych ludzi;
• pamiątki dla mężczyzn, kobiet;
• prezenty dla kolegów i menedżerów;
• oryginalne przedmioty do dekoracji;
• towary jednego i najpopularniejszych krajów.

Udany przykład firmy oferującej prezenty jest przedstawiony w tym filmie:

Planując otwarcie sklepu z pamiątkami w małe miasto lub obszar, na którym ludność ma średnie dochody, lepiej odmówić sprzedaży dóbr luksusowych. Nie warto też zaczynać. działalność przedsiębiorcza w segmencie premium w okresie kryzysu gospodarczego.

Sekrety udanego biznesu

Sprzedaż pamiątek - biznes sezonowy... Sklep przyniesie dobre zyski w czasie wakacji i wyjdzie z małym plusem w pozostałe miesiące. Do grudnia, lutego i marca potrzebny jest asortyment tematyczny, który po wakacjach traci na znaczeniu.

Do wynajęcia lokalu, podłączenia Kasa zakup towaru będzie wymagał rejestracji osoba prawna. Obszar handlu nie powinna być mniejsza niż 10 metrów - jeśli otworzysz mniejszy dział, trudno będzie w nim umieścić gabloty, a sprzedawca może się swobodnie poruszać.

Koszty rozpoczęcia działalności zaczynają się od 1 miliona rubli i różnią się w zależności od planowanej skali działalności.

Sukces biznesu upominkowego i upominkowego zależy od poziomu konkurencji, kompetentnej analizy rynku, doboru ekskluzywnych towarów i właściwego doboru lokalu. W dużym centrum handlowym promocja projektu zajmie co najmniej 6 miesięcy, jeśli wydatki finansowe ponad 1 milion rubli.