Անձնական ապրանքանիշ բիզնեսում. Ինչ ենք մենք անում անձնական ապրանքանիշը խթանելու համար

Այսօր մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչ կա անձնական ապրանքանիշինչպես է այն անցնում անձնական ապրանքանիշի ստեղծում և առաջխաղացումում է դա պետք և ինչու: «Անձնական բրենդ», «անձնական բրենդ» հասկացությունները հայտնի են դարձել Հայաստանում վերջին տարիները, այժմ դրանք ակտիվորեն առաջ են մղվում տարբեր բիզնես դպրոցների, մարզիչների, մարզիչների, անձնական աճի վարպետների կողմից, որպես մի բան, որին պետք է ձգտել կյանքում և բիզնեսում:

Անկասկած, որոշակի իրավիճակներում անձնական բրենդն իսկապես պարզապես անհրաժեշտ է: Բայց շատերը, ցավոք, դա օգտագործում են պարզապես որպես նորաձև նորամուծություն՝ «բոլորն անում են դա, և ես կանեմ» սկզբունքով, այնքան էլ չհասկանալով էությունն ու իմաստը։ Այս դեպքում անձնական ապրանքանիշի փոխարեն կարող եք ստեղծել «Ինստագրամի աստղի» կերպար, որը շատերը միայն կծաղրեն։

Հետևաբար, եկեք հասկանանք, թե ինչ է անձնական բրենդը և ինչու է այն անհրաժեշտ:

Ի՞նչ է անձնական բրենդը:

Անձնական բրենդը (կամ անհատական ​​բրենդը) այն ստեղծողի հայտնի, ճանաչելի, «առաջարկվող» անունն է: Դա հզոր է մրցակցային առավելություն, ինչը թույլ է տալիս ձեզ բարենպաստորեն տարբերվել որոշակի խորշի շատ այլ ներկայացուցիչների մեջ: Սա ինքնաստեղծ մարդ է: Սա մարդ է, ում խորհուրդ են տալիս այլ մարդիկ՝ որպես փորձագետ, ում կարծիքը վստահում է, ում ծառայություններն արդեն օգտագործվել են։

Ինչպես, անձնական բրենդն այս կամ այն ​​կերպ կապված է բիզնեսի հետ: Այսինքն՝ անհատական ​​բրենդը ստեղծվում է ավելի թանկ լինելու, ուղղակի կամ անուղղակի գումար վաստակելու համար։ Անձնական ապրանքանիշ կառուցելը «պարզապես զվարճանքի համար» անիմաստ է: Իսկ բիզնեսի ամենաառաջադեմ փորձագետներն արդեն ասում են, որ ընկերության ղեկավարի (սեփականատիրոջ) անձնական բրենդի ստեղծումն ու առաջմղումը նույնիսկ ավելի կարևոր է, քան ընկերության բրենդի ստեղծումն ու առաջխաղացումը։

Ինչո՞ւ է այդպես։ Որովհետև մարդիկ հոգեբանորեն ավելի հակված են գնելու իրենց նման մարդկանցից, այլ ոչ թե որոշ անդեմ բիզնեսներից:

Ահա օտարերկրյա և հայրենական անհատական ​​ապրանքանիշերի ամենավառ օրինակները՝ Իլոն Մասկ, Ռիչարդ Բրենսոն, Բրայան Թրեյսի, Բոդո Շեֆեր, Մարկ Ցուկերբերգ, Օլեգ Տինկով, Միխայիլ Դովգան և այլք:

Բացարձակապես նույն ապրանքը գովազդվող անհատական ​​ապրանքանիշ ունեցող անձից կարող է մի քանի անգամ ավելի թանկ արժենալ, քան անձնական ապրանքանիշ չունեցող անձից:

Պարզ օրինակ՝ Մալեւիչի «Սև քառակուսի» կտավն արժե 20 միլիոն դոլար։ Եվ եթե նկարեք նույն սև քառակուսին, ապա ձեր նկարն ընդհանրապես ոչինչ չի արժենա: Որովհետև Մալևիչը բրենդ է արվեստի մեջ, իսկ դու՝ ոչ։

Ի՞նչն է կազմում անհատական ​​բրենդը:

Անձնական ապրանքանիշը բաղկացած է երկու բաղադրիչից.

1. Հեղինակությունանձնական ապրանքանիշի հիմքն է: Ահա թե ինչպես են մարդիկ ընկալում մարդուն որպես ամբողջություն և նրա փորձագիտական ​​մակարդակը որոշակի ոլորտում, որքանով են վստահում նրան, պատրա՞ստ են հետևել նրան և այլն։
2. Ծածկույթ- մարդիկ, ովքեր գիտեն որոշակի անձնական ապրանքանիշի գոյության մասին: Ընդ որում, կարևոր է ոչ այնքան այդ մարդկանց թիվը, որքան դրա որակը։ Այսինքն՝ թիրախային լսարանը։

Ո՞ւմ է պետք անձնական բրենդը:

Անձնական բրենդն անհրաժեշտ է յուրաքանչյուրին, ով զբաղվում է ցանկացած բիզնեսով։ Առաջին հերթին նրանք, ովքեր ինքնուրույն են մատուցում որոշակի ծառայություններ կամ վաճառում են որոշ ապրանքներ սեփական արտադրություն. Օրինակ, անձնական բրենդը զգալի առավելություն կտա այնպիսի մասնագիտությունների աշխատանքում, ինչպիսիք են.

• Վեբ կայքի ստեղծող;
• Մատնահարդարում;
• Դիզայներ;
• Կարի վարպետ;
• Ձեռագործ օճառի արտադրող;
• Թարգմանիչ;
• Փաստաբան;
• Բժիշկ;
• Ֆիթնես հրահանգիչ;
• և այլն:

Սա ամենևին էլ սպառիչ ցուցակ չէ: Անձնական բրենդը առավելություն կլինի նույնիսկ զուտ «աշխատանքային» մասնագիտություններում, ինչպիսիք են սանտեխնիկը, էլեկտրիկը կամ, օրինակ, տաքսու վարորդը։ Ինչպես տեսնում եք, ես որպես օրինակ բերեցի գործունեության այն ոլորտները, որոնցում միշտ մրցակցությունը մեծ է։ Իսկ սեփական ապրանքանիշ ունենալը հիանալի գործիք է մրցակիցներին շրջանցելու համար, քանի որ ոչ բոլորն ունեն այն:

Բայց բացի սրանից, անհատական ​​բրենդը, իհարկե, օգտակար կլինի ավելի մեծ մասշտաբի բիզնեսի ղեկավարի համար։

Անձնական ապրանքանիշի ստեղծում:

Անցնենք ամենագլխավորին` ինչպե՞ս ստեղծել անձնական բրենդ: Նախքան այն ստեղծելը, դուք պետք է որոշեք, թե ով եք դուք և ինչպես պետք է հայտնվեք ձեր լսարանի աչքում: Ավելին, «ով եք դուք» և «ինչպես եք ուզում երևալ», դա պետք է լինի մեկ և նույն անձը:

Անձնական բրենդ ստեղծելիս կտրականապես անհնար է կեղծ լինել. դիրքավորվել ոչ այնպիսին, ինչպիսին իրականում կաս: Ձեզ վերագրեք գոյություն չունեցող և այլ մարդկանց ձեռքբերումները Անձնական որակներ. Նման խաբեությունը արագ կբացահայտվի, և ձեր ապրանքանիշը միայն բացասական ենթատեքստ կստանա լուսաբանված հանդիսատեսի աչքում:

Անձնական ապրանքանիշի կառուցվածքը.

Ամբողջ անձնական ապրանքանիշը կարելի է բաժանել 10 բաղադրիչների.

1. Ինքնաներկայացում.Ո՞վ ես դու, որտեղից ես, ինչու ես այստեղ։
2. Փորձագիտական ​​մակարդակ.Ո՞ր ոլորտում, ո՞ր ոլորտներում եք ձեզ որպես փորձագետ դիրքավորում։
3. Անձնական որակներ, գիտելիքներ, հմտություններ, կարողություններ, փորձ։Ամբողջ «բագաժը», որը դուք կուտակել եք մինչ օրս:
4. Փիլիսոփայություն և արժեքներ.Ե՛վ ընդհանրապես կյանքի, և՛ ձեր բիզնեսի մասին։
5. սոցիալական նպատակ.Ինչու՞ եք ստեղծում ձեր ապրանքանիշը, ինչպես եք ցանկանում օգնել մարդկանց, ինչպիսի՞ն է ձեր բիզնեսի սոցիալական ուղղվածությունը:
6. Առաքելություն.Ձեր գլոբալ առաքելությունը. կոնկրետ ինչպե՞ս եք ցանկանում այս աշխարհն ավելի լավը դարձնել:
7. Լեգենդ.Ձեր անձնական հաջողության պատմությունը, ինչպես եք հասել այնտեղ՝ ձեռքբերումներ և անհաջողություններ:
8. Յուրահատուկ առևտրային առաջարկ(USP):Ինչ ապրանք եք առաջարկում ձեր լսարանին, որն է դրա յուրահատկությունը և առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ:
9. Պատկեր.Ձեր տեսքը, հագուստի ոճ, խոսք, վարքի ոճ՝ ինչպես ես հայտնվում հանդիսատեսի առջև։
10. Թիրախային լսարան (TA).Ով է ձեր թիրախային լսարանը, ում եք ցանկանում փոխանցել ձեր գաղափարները, առաքելությունները, ձեր արտադրանքը: Որտեղ է գտնվում այս թիրախային լսարանը, ինչպես եք այն փնտրելու և երկխոսություն վարելու:

Ինչպե՞ս ստեղծել անձնական բրենդ:

Երբ հստակ սահմանեք ձեր ապրանքանիշի կառուցվածքը, կարող եք սկսել այն կառուցել: Այսինքն՝ փնտրելով ձեր թիրախային լսարանը և զեկուցելով նրանց անձնական ապրանքանիշ. Հենց այդ երկու բաղադրիչների ձևավորումը, որոնց մասին ես սկզբում գրել եմ՝ հեղինակություն և հասնել: Ինչպե՞ս դա անել:

Այսօր ինտերնետը, մասնավորապես՝ սոցիալական ցանցերը, մեզ հիանալի հնարավորություններ են տալիս անձնական բրենդ ստեղծելու համար։ Այնտեղ է, որ դուք կարող եք գտնել և հասնել ցանկացած թիրախային լսարանի: Այսպիսով, ինչպես եք դուք ստեղծում անձնական ապրանքանիշ: Ահա հիմնական ուղղություններն ու հնարավորությունները.

1. Ձեր էջերի պահպանում և սոցիալական ցանցերում ակտիվություն:
2. Անձնական կայքի/բլոգի ստեղծում։
3. Youtube-ում տեսաալիքի բացում և պահպանում։
4. Ուղիղ հեռարձակումներ.
5. Անվճար խորհրդատվություն.
6. Հեղինակային հրապարակումներ, հարցազրույցներ հանրաճանաչ հրապարակումներում, այլ կայքերում, բլոգներում:
7. Գրքեր գրելը.
8. Զեկուցումներ թեմատիկ կոնֆերանսների, ֆորումների, թրեյնինգների և այլ միջոցառումների ժամանակ:

Պարտադիր չէ այս ամենն անել միաժամանակ. բավական է առանձնացնել այն ոլորտները, որոնք առավել մոտ են ձեզ և աշխատել այդ ոլորտներում անհատական ​​բրենդ ստեղծելու վրա։

Անձնական ապրանքանիշի առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում.

Հիմա եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես խթանել անձնական ապրանքանիշը սոցիալական ցանցերում: Կարևորեմ նաև հիմնական կետերը.

Սահմանեք հիմնական գաղափարները:Այսինքն՝ ամենակարևոր մտքերը, որոնց վրա կկառուցվեն ձեր բոլոր հրապարակումները, որոնք ընթերցողները կկապեն հատուկ ձեզ հետ՝ ձեր անձնական ապրանքանիշի հետ։

Ընտրեք սոցիալական լրատվամիջոցները խթանելու համար:Որոշեք, թե որ հարթակներում եք հավաքելու ձեր թիրախային լսարանը: «Միանգամից» - կարող է անարդյունավետ լինել. դա շատ ժամանակ կխլի և քիչ ազդեցություն կտա: Ավելի լավ է կենտրոնանալ 1-3 սոցիալական ցանցերի վրա։ Օրինակ՝ Facebook-ն ու Instagram-ը հարմար են որոշ բիզնես գաղափարներ առաջ մղելու, առաջ մղելու համար փոքր ծառայություններտանը՝ VKontakte, Instagram, Odnoklassniki: և այլն:

Ստեղծեք ձեր հաշիվը:Պրոֆիլի լուսանկար և Կարճ նկարագրություն- սա առաջին բանն է, որին ուշադրություն կդարձնի էջ այցելած մարդը։ Հետևաբար, հաշվի բոլոր հիմնական տեղեկությունները պետք է մտածվեն ամենափոքր մանրամասների համար: Նաև իմաստ ունի աշխատել հրապարակումների ոճի վրա՝ այն պետք է լինի աչքին հաճելի, ապրանքանիշին համապատասխան, օրիգինալ և ճանաչելի։

Կազմեք բովանդակության պլան: Հիմնական գործիքԱնձնական ապրանքանիշի առաջխաղացումը սոցիալական ցանցերում այն ​​բովանդակությունն է, որը դուք կհրապարակեք: Տեքստային նյութ, լուսանկարներ, տեսանյութեր, նկարներ, մեջբերումներ և այլն: - այս ամենը պետք է ճիշտ մտածել, որպեսզի բովանդակությունը հնարավորինս համապատասխանի ձեր անձնական ապրանքանիշին:

Ինչպե՞ս կազմել բովանդակության պլան:

Բովանդակության տեսակը մեծապես կախված կլինի սոցիալական ցանցից, որտեղ դուք նախատեսում եք գովազդել ապրանքանիշը: Օրինակ՝ Instagram-ում շեշտը պետք է դրվի բովանդակության տեսողական բաղադրիչի վրա, ֆեյսբուքում՝ տեքստի իմաստային իմաստի վրա։

Բովանդակության պլանը պետք է ներառի.

• Տեղադրված բովանդակության ձևաչափը (նկարների ոճը, տեքստի քանակը և այլն);
• Տեղադրված բովանդակության քանակն ու հաճախականությունը (օրական քանի անգամ և որ ժամին եք հրապարակելու):

Եթե ​​դուք հնարավորություն չունեք պարբերաբար հրապարակել գրառումներ, կարող եք օգտվել պլանավորման ծառայություններից, օրինակ՝ Buffer, Hootsuite, SMMPlanner։

Ո՞ր բովանդակությունն է հետաքրքիր հանդիսատեսի համար:

1. Ձեր փորձագիտական ​​եզրակացությունէջի հիմնական թեմայի վերաբերյալ (վերլուծություն, ակնարկ, ակնարկներ, առաջարկություններ, օգտակար խորհուրդներ, կյանքի հաքեր):

Մարքեթինգում ամենակարևոր հայեցակարգը ապրանքանիշի հայեցակարգն է: Եթե ​​դու բրենդ չես, դու չկաս։ Ո՞վ ես դու այդ դեպքում: Դուք ապրանք եք:

Ֆիլիպ Կոտլեր, միջազգային մարքեթինգի պրոֆեսոր

Ձեր առաջին ռեզյումեն գրելու պահից դուք դարձել եք ապրանք աշխատաշուկայում: Եվ գտնել Լավ գործ էարժանապատիվ աշխատավարձով և պահանջված լինելով՝ դուք ոչ միայն պետք է զարգանաք որպես պրոֆեսիոնալ, այլև աշխատեք անձնական ապրանքանիշի վրա։

Ինչ է անձնական բրենդը

Բրենդն այն է, ինչ մարդիկ ասում են ձեր մասին, երբ դուք սենյակում չեք:

Telegram-ը հայտնի դարձավ, քանի որ այն պատրաստել է Պավել Դուրովը, ոչ թե Պետյա Իվանովը։ Նրանք ուշադրություն դարձրին Tesla-ին, քանի որ նա զբաղվում է նախագծով, և ոչ թե ինչ-որ Ջոն Սմիթ:

Դուրովից առաջ ոչ ոք ակնթարթային մեսենջերներ չի՞ ստեղծել։ Տեխնիկական համալսարանի ինչ-որ տաղանդավոր ուսանող, անշուշտ, ավարտական ​​նախագիծ ուներ և ավելի կտրուկ։ Նրա մասին միայն ոչ ոք չգիտի, բայց Դուրովին բոլորը գիտեն։ Նույնը կարելի է ասել Մասկի մասին։ Նա չի հայտնագործել էլեկտրական մեքենաները, Ջոբսը չի հորինել կոճակ չունեցող հեռախոսը։ Այս ամենը հայտնի է դարձել ապրանքանիշի անհատականությունների շնորհիվ:

Կարելի է ասել, որ անհատական ​​բրենդը որոշակի կերպար է, որը ստեղծվում է մեկ օրից ավելի։ Եվ երբ մարդիկ լսում են ձեր անունը, սա այն պատկերն է, որը նրանք ներկայացնում են: Իգոր Մանը թիվ 1 մարքեթոլոգն է Ռուսաստանում, Արտեմի Լեբեդևը՝ ողջ Ռուսաստանի դիզայները, Մաքսիմ Իլյախովը՝ ինֆո ոճի ստեղծողը և այլն։

Լավ մասնագետները պետք է զարգացնեն իրենց անձնական ապրանքանիշը, որպեսզի հաճախորդները կամ գործատուները լսեն նրանց մասին: Անձնական ապրանքանիշը ձեր հեղինակությունն է:

Անձնական բրենդը պետք է պատասխանի միայն երկու հարցի՝ ով է ձեզ ճանաչում և ինչ է մտածում ձեր մասին:

Երբ Ձեզ անհրաժեշտ է անձնական ապրանքանիշ

Երկու հիմնական դեպք կա.

1. Երբ ձեր ոլորտը բարձր մրցունակ է:
2. Երբ հանրաճանաչ մասնագետի ծառայությունների վճարումը շատ ավելի բարձր է, քան քոնը։

Մարդիկ պատրաստ են գերավճար վճարել փորձի և փորձի համար: Եվ շատ վճարեք: Նրանք ցանկանում են գնել խաղաղություն և վստահություն։ Եվ որպեսզի մարդիկ ցանկանան վճարել, շատ աշխատանք կա անելու, որպեսզի նրանց գլխում ստեղծվի փորձագետի որոշակի կերպար։

Բազմաթիվ մասնագիտություններ կան, որտեղ անհատական ​​բրենդ է պետք՝ վարսահարդարից և ոճաբանից մինչև բժիշկ և շինարար, իրավաբանից և վաճառքի մենեջերից մինչև copywriter, դիզայներ և SMM մասնագետ: Հատկապես արժե նշել արվեստի ոլորտը՝ արտիստը, երաժիշտը չի կարող առանց անձնական ապրանքանիշի։

Ինչի՞ համար է անհատական ​​բրենդը:

Ժամանակն է հազարամյակների համար: Y սերունդը թեւակոխել է ակտիվ սպառողական փուլ: Եվ կարծես թե այս սերունդը ոչ մի բանի չի հավատում՝ ո՛չ արդարադատությանը, ո՛չ օրենքներին, ո՛չ գովազդին։ Նրան անհատականություններ են պետք։ Հետևաբար, բիզնես շղթայի վերևում մնալու համար պետք է մշակել ոչ թե ընկերության բրենդ, այլ անձնական։

Անձնական ապրանքանիշը վստահություն է ստեղծում: Մարդիկ ավելի ակտիվ գնումներ են կատարում այլ մարդկանցից, քան վերացական ապրանքանիշերից: Վաճառքները և նոր գործընկերները հետևում են վստահությանը:

Անձնական բրենդը նման է դպրոցական ռեկորդների գրքի. սկզբում աշխատում ես դրա համար, հետո այն աշխատում է քեզ համար: Ամեն ինչ պարզ է.

Անձնական ապրանքանիշի տեսակները

Փորձագետ

Այս մարդը խոսում է միայն աշխատանքի և մասնագիտության մասին։ Նրա անձնական կյանքի ու հոբբիների մասին տեղեկություններ չեք գտնի սոցիալական ցանցերում։ Միայն պրոֆեսիոնալ ռեգալիաներ և հիշատակումներ։

Այս կերպարը իդեալական է նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են մարզել իրենց գործընկերներին։ Ուստի փորձագետի համար կարևոր է գուրու կերտել այնպես, որ ամբողջ ոլորտը շարժվի նրա հետևում։

Ինսայդեր

Այս մարդը համատեղում է իր փորձը անհատականության հետ: Նա խոսում է իր մասին, ցույց տալիս, որ ողջ է, բայց ամեն ինչ թույլատրելիի սահմաններում է և չի խաթարում իր փորձաքննությունը։

Նրա հանդիսատեսն ուզում է նույն տեսքը ունենալ, նույնը հանգստանալ, նույնն ապրել: Բայց միևնույն ժամանակ գաղտնիք է մնում. Մարդկանց համար նա փորձագետ է և միևնույն ժամանակ կոշտ տղա, բայց ոչ ավելին:

ցնցող մարդ

Սկանդալներ, ինտրիգներ, ամուսնալուծություններ, դավաճանություններ՝ այս ամենը նրա մասին է: Հասարակական գործիչների մեծամասնության կերպարը կառուցված է այս մոտեցման վրա։ Մարդիկ սիրում են խոթել ուրիշի կեղտոտ լվացքի մեջ, և նրանց պատճառ է տրվում դա անելու:

Դժվարությունը կայանում է նրանում, որ ձեր անձի նկատմամբ մշտական ​​հետաքրքրություն պահպանվի: Քանի որ այստեղ ոչ մի փորձաքննություն չկա, հանդիսատեսը հեշտությամբ անցնում է մի աղաղակող անհատականությունից մյուսին. ով ձեզ ավելի շատ կզարմացնի:

Ինչ է անձնական բրենդը

Փորձագիտություն

Սա ձեր փորձն է, հմտությունները, պորտֆոլիոն: Այն, ինչ հաճախորդներն ու գործատուները ցանկանում են ստանալ ի վերջո:

Առանց այս կետի, անհատական ​​բրենդ չի կարող ստեղծվել: Սկզբում դուք դառնում եք ամենաթեժ էլեկտրիկը ձեր տարածքում, հետո քաղաքում: Բերանի խոսքը ձեզ նոր հաճախորդներ է բերում: Մարդկանց դուր է գալիս աշխատանքի հանդեպ ձեր մոտեցումը և դրա արդյունքները: Դուք ցույց եք տալիս, որ դուք իսկական փորձագետ եք, ոչ թե կեղծ:

Հեղինակություն

Երբ ձեր հանդիսատեսը անուղղակիորեն վստահում է ձեզ: Դուք միշտ ձեր խոսքերը գործերով եք պաշտպանում:

Հեղինակությունը փորձաքննությունից հետո երկրորդ կարևոր կետն է: Այն կարող է փչանալ մեկ աննշան թերացումից, և դժվար է նորից շահել: Ուստի կարևոր է հետևել, թե ինչ եք անում, ինչ եք ասում, ինչպես եք նայում:

Հանրաճանաչություն

Ի՞նչ է անհատական ​​բրենդն առանց ժողովրդականության: Երբ դուք ապացուցում եք, որ դուք տարածաշրջանի ամենաթեժ էլեկտրիկն եք, ձեր առջևում կատարյալ համբավ է առաջանում և բերում ձեզ նոր հաճախորդներ, ժամանակն է մտածել՝ որքանո՞վ եք հայտնի:

Հանրաճանաչություն ստեղծելը նույնպես աշխատանք է և անհատական ​​բրենդի զարգացման անբաժանելի մաս: Բոլոր պոտենցիալ հաճախորդները և գործընկերները պետք է իմանան ձեր մասին:

Ինչ է տեղի ունենում, եթե դուք անտեսում եք ձեր անձնական ապրանքանիշը

Հիշու՞մ եք վերջերս սկանդալը լողազգեստով լուսանկար հրապարակած ուսուցչուհու հետ: Դրանից հետո Instagram-ում ֆլեշմոբ է սկսվել, որտեղ այլ ուսուցիչներ նույնպես սկսել են ներբեռնել իրենց արձակուրդի լուսանկարները։

Փաստն այն է, որ ուսուցիչը նաև անհատական ​​բրենդ է։ Այն ունի իր լսարանը՝ ուսանողներ, ծնողներ, գործընկերներ, ղեկավարություն։ Եվ նա պետք է հաստատի իր փորձը մեդիա տարածքում, որպեսզի հեղինակություն լինի։

Վերջերս ընկերուհին խոսեց իր անհաջողության մասին գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆշուկայավարման դիրքի համար: HR-ը ստուգել է նրա սոցիալական մեդիան և հանդիպելուց հետո ասել է, որ նա չի հանդիպում որպես պրոֆեսիոնալ: Նրա էջում ասեղնագործության համար գործվածքների գծագրերի հրապարակումներ կային։

Պարզ ասած, եթե դուք հոգ չեք տանում ձեր անձնական ապրանքանիշի և հեղինակության մասին, կարող եք բախվել շատ տհաճ բաների հետ՝ սկսած սկանդալից և աշխատանքից հրաժարվելուց մինչև ցածր աշխատավարձ և հաճախորդների բացակայություն:

7 քայլ անձնական բրենդ ստեղծելու համար

Ինչպես վերևում գրվեց, անհատական ​​բրենդը իմիջ է։ Պետք է համադրել, պետք է աջակցել: Ոչ մի հակասություն, միայն կայունություն, որպեսզի պատկերը չփլուզվի տարբեր մարդկանց մտքերում:

1. Ընտրեք այն տարածքը, որտեղ դուք լավագույնն եք: Սահմանեք ձեր մասնագիտացումը:
2. Պատմեք ձեր ընկերներին և ծանոթներին ձեր մասին որպես փորձագետ ձեր սոցիալական ցանցերում:
3. Որոշեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, ձեր պոտենցիալ հաճախորդները: Կառուցեք ձեր իդեալական հաճախորդների մանրամասն դիմանկարը, ովքեր ձեզ առավելագույն շահույթ են բերում: Պետք է հասկանալ, թե որտեղ են նրանք ժամանակ անցկացնում, ինչ են կարդում, ինչ ալիքներ են դիտում։
4. Կարդացեք գրքեր ձեր և հարակից ոլորտների վերաբերյալ, բարելավեք ձեր էրուդիցիան, ուսումնասիրեք օտար լեզուներ- դառնալ մարդ, ում հետ հետաքրքիր է խոսել:
5. Դիտարկենք արտաքին պատկերը: Ինչպես ապրանքը, դուք՝ որպես բրենդային մարդ, պետք է ունենաք որոշակի հատկանիշներ, որոնք կճանաչեն ձեզ՝ բեղեր, վառ կապեր, վարդագույն մազեր, հյուս, ակնոցներ և այլն։
6. Թարթիր, որտեղ էլ որ լինեն քո գործընկերները և պոտենցիալ հաճախորդները. մասնակցիր ցուցահանդեսների, կոնֆերանսների, մրցույթների:
7. Խթանեք տարբեր ուղիներով. սկսեք զարգացնել ձեր սեփական էջերը սոցիալական ցանցերում, ստեղծեք կայք և բլոգ: Այնուհետև այցելեք ոլորտի կայքեր և առցանց հրապարակումներ, տվեք ձեր մեկնաբանությունները, գրեք հոդվածներ: Ստեղծեք փորձագետի կերպար լայն լսարանի համար:

Հաջողակ մարդիկ չեն ծնվում, նրանք ստեղծվում են: Լավ մտածված անհատական ​​բրենդը ապագայում մասնագիտական ​​բարեկեցության և կայուն ֆինանսական եկամուտների գրավականն է: Բայց քո համար ձևի ոճըուներ բարձր եկամտաբերություն, կարևոր է, որ կարողանաս ճիշտ ձևավորել իմիջային ռազմավարություն և վաճառել քո ապրանքը:

Անձնական բրենդը ցանկացածի ժամանակակից աշխարհում պարտադիր է հաջողակ մարդ, հանդես գալով որպես որոշակի հատվածում առարկայի անհատական ​​իրավասության և բացառիկության արտաքին հաստատում սոցիալական գործունեություն. Այն օգնում է ոչ միայն աչքի ընկնել մրցակիցների մեջ, այլև էապես բարձրացնել սեփական կարևորությունը որպես մասնագետ, ընդլայնել թիրախային լսարանը, ինչպես նաև մեծացնել եկամուտը աշխատանքից կամ բիզնեսից: Հենց մարդու կերպարն է կազմում զանգվածների մեջ ցանկալի, պայծառ ու ճանաչելի կերպարը, որի օգնությամբ հեշտ է հասնել որոշակի կոմերցիոն նպատակների։

Անձնական ապրանքանիշը ոչ նյութական ակտիվ է, որը կարող է հաջողությամբ վերածվել շահութաբեր նյութական շահաբաժինների: Միայն բարձրորակ ապրանքանիշը կարող է երկարաժամկետ հեռանկար ապահովել նախագծի մշակման համար և դարձնել ձեր դեմքը ապրանքանիշապրանքներ կամ ծառայություններ. Բայց որպեսզի ունիվերսալ գաղափարը դառնա ուղեցույց ուրիշների համար, իսկ դուք՝ որպես մասնագետ, հեղինակություն ձեռք բերեք ձեր տեղը, պահանջվում է քրտնաջան աշխատանք և բրենդինգի սկզբունքների իմացություն:

Անձնական ապրանքանիշի բաղադրիչներ

Ձեր սեփական անունը գովազդելու գործընթացը անհնար է առանց այնպիսի բաղադրիչների, ինչպիսիք են.

• Հեղինակություն. Այն հնարավորություն է տալիս իրական արդյունք խոստանալ ծառայության առաջարկի փուլում, իսկ սպառողները, հենվելով խոսքի վրա, հավատում են, որ խոստացվածը կտրամադրվի։ Դժվար է հեղինակություն ձեռք բերել, բայց եթե մարդը մեկ անգամ չկատարի իր խոստումը, հավատը իր ապրանքանիշի հանդեպ հեշտությամբ կկորչի, երբեմն ընդմիշտ: Որքան ուժեղ է հավատը հեղինակության նկատմամբ, այնքան ավելի հեշտ է գովազդել ձեր արտադրանքը:
• Փորձագիտություն. Սա ներկայացված ոլորտում հատուկ գիտելիքների և հմտությունների առկայությունն է, ինչը գաղափարի հեղինակին դարձնում է վարպետ, փորձագետ այս ոլորտում, ինչն էլ ամրապնդում է ապրանքանիշը: Անձնական փորձի վրա հիմնված փորձագետին վստահում են, և նրա կարծիքը կարևոր է ուրիշների համար: Նրան կլսեն։
• Հանրաճանաչություն. Պահանջարկ լայն լսարանի շրջանում. Չշփոթել փառքի հետ։

Անձնական բրենդ ստեղծելու համար բավարար չէ վերը նշված ձեռքբերումներից միայն մեկ կամ երկուսին տիրապետելը։ Միայն այս բոլոր չափանիշների համակցությունն է կազմում անհատական ​​բրենդ:

Անձնական ապրանքանիշի տեսակները

Զարգանալիս սեփական ապրանքանիշդուք պետք է ճշգրիտ դասակարգեք ձեր փորձը, ինչպես նաև հստակ հասկանաք, թե որ ապրանքանիշն է ձեզ համար առավել հարմար և ծախսարդյունավետ.

• Փորձագետ. Ապահովում է պրոֆեսիոնալ տեղեկատվական աջակցություննեղ մասնագետներ՝ թեմատիկ բովանդակության բաշխման միջոցով:
• Սադրիչ. Հիմնական նպատակն է ցնցել, զարմացնել հանդիսատեսին սկանդալային լուրերով կամ հայտնի մարդկանց կյանքի մասին ինչ-որ սենսացիաներով:
• Խառը. Համատեղում է փորձագիտական ​​և աղաղակող տիպի տարրեր: Ունի լայն թիրախային լսարան:
• գաղթական. Ներառում է տեղափոխում մի կատեգորիայից մյուսը: Հնարավոր է լավ կառուցված բրենդինգով:

Պատկերի ճիշտ ընտրված քաղաքականության ցուցիչ է ստեղծված պատկերի դրամայնացումը։ Այն կարող է իրականացվել ձեր ապրանքի կամ ծառայության ուղղակի վաճառքի միջոցով մրցակցային գնից մի փոքր ավելի բարձր գնով, խորհրդատվության, հրապարակային ելույթների, կոնֆերանսների և գովազդային և տեղեկատվական հարթակի (մեդիա) ստեղծման միջոցով: Այստեղ կարևոր է հստակ հասկանալ, թե թվարկված հնարավորություններից որն եք պատրաստ օգտագործել այսօր՝ ցանկալի արդյունքի հասնելու համար։ Ուստի թղթի վրա մանրամասն գործողությունների պլան կազմելն ավելորդ չի լինի։

Ինչու՞ զարգացնել անձնական բրենդ և ո՞ւմ է դա անհրաժեշտ:

Եթե ​​դուք ունեք բացառիկ գաղափար կամ երազանք, կամ ցանկանում եք տարբերվել, լինել ճանաչելի, բարձրացնել ձեր սեփական հաղորդակցման ուժը, ունենալ հաճախորդների անվերջ հոսք, բիզնես անել ձեր սեփական ապրանքանիշի ներքո, լինել անկախ և Միևնույն ժամանակ լավ գումար վաստակեք. դուք հաստատ չեք կարող անել առանց անձնական ապրանքանիշի: Ձեր սեփական կերպարը ձևավորելու համար շատ կարևոր է հասկանալ ձեր հիմնական արժեքային համակարգը:.

Անձնական ապրանքանիշի զարգացման առավելությունները

Անձը, ով հաջողությամբ ստեղծում է անձնական բրենդ, դառնում է հաջողակ: Նրա համար հեշտ է բանակցել, նրա համոզմունքները լսվում են։ Նման մարդկանց համար հեշտ է վաճառել ապրանքներ և ծառայություններ։ Առաջինը, ով շահում է դրական ընկալվող կերպար ստեղծելուց, դրա սեփականատերն է: Հաճախորդները կդիմեն նրան, և նրանցից հետո կսկսեն առաջարկներ գալ գործընկերներից: Հիմնական առավելություններից մի քանիսը ներառում են.

• Հաճախորդների առկայությունը: Ձեր անձնական անունով նշված ապրանքի կամ ծառայության գնման համար բարձր գին վճարելը:
• Գործընկերություն. Նախագծերում, բիզնեսում և այլ ձեռնարկություններում համագործակցության առաջարկների ստացում առանց ձեր կողմից ֆինանսական ներդրումների, բայց օգտագործելով ձեր ապրանքանիշը: Այսինքն, միայն այն պատճառով, որ դուք մարդկային ապրանքանիշ եք:
• հնարավորություններ. Նոր նախաձեռնություններ, մարդիկ և կապեր.

Անձնական ապրանքանիշի մշակումն օգնում է ձեզ վաճառել և առաջ մղել ձեր ապրանքը բարձր գնով՝ առավելագույնի հասցնելով այս գործընթացի օգուտները:

Ում է պետք անձնական բրենդը

ինտելեկտուալ աշխատանքով զբաղվող մարդիկ, տարածում սեփական արտադրանքկամ ծառայություններ, սեփականատերեր միջին եւ խոշոր բիզնես, զբաղված որոշակի տեսակգործունեությունը պետք է անպայման կառուցի բրենդինգի մարտավարություն, որն ուղղված է փնտրված և ամբողջական իմիջային արտադրանքի ստեղծմանը: Անձնական բրենդն այս դեպքում օգնում է PR առաջացնել առանց բյուջեի` ներգրավելով ձեր հաճախորդներից և նախագծերից միայն մեկին: Աշխատանքի ցանկացած ոլորտում ապրանքանիշի հաջող զարգացման անփոխարինելի պայմանը հեղինակի գործունեությունն է։Առանց տեղեկատվական բովանդակության պարբերական թարմացման կամ մեդիա տարածությունում սեփական դիրքերի վիճակի մոնիտորինգի անհնար է անվան լիարժեք առաջմղումը։

Անձնական ապրանքանիշի և մեդիա իմիջի ձևավորում

Ուժեղ մեդիա իմիջը բազմակողմանի և հզոր գործիք է, որը, զուգակցված գրագետ մարքեթինգային ռազմավարության հետ, հնարավորություն է տալիս շահութաբեր կերպով դրամայնացնել գաղափարը կամ նախագիծը: Ինչպես ցանկացած նախագիծ, բրենդինգը նույնպես պահանջում է մանրամասն պլան, որը մանրամասն նկարագրում է պատկերի իմիջ կառուցելու և առաջմղելու սկզբունքը։ Պատկերի ձևավորման մարտավարությունը բաղկացած է.

• Ընտրելով տեղը, թիրախային լսարանը և հետաքրքրության ոլորտները:Այն նախատեսում է սեփական սոցիալական նպատակի, մասնագիտական ​​իրականացման ցանկալի տարածքի և դրանում սեփական դերի որոնում: Այս հատվածի հիմնական հարցերն են՝ «Ո՞վ եմ ես», «Ի՞նչ է իմ աշխատանքը», «Ո՞րն է իմ առաքելությունը»: եւ ուրիշներ. Այս փուլում հավաքագրվում է տեղեկատվություն և ստեղծվում է անձնական ակտիվ՝ գիտելիքների բազայի տեսքով:
• Մրցակիցների վերլուծություն:Հաջորդը կարևոր քայլապրանքանիշի ստեղծման գործընթացում: Ներառում է հայտնի ապրանքանիշերի, ընթացիկ միտումների և հաջողության պատմություններդիտարկվող տարածքում։ Սա օգնում է հասկանալ ձեր տեղը մրցակիցների մեջ և գտնել ձեր ուրույն լուծումը:
• Անձնական ապրանքանիշի առաջխաղացման ռազմավարության ստեղծում:Անձնական ապրանքանիշ ստեղծելու ցանկացած ձեռնարկում պետք է հիմնված լինի լավ մտածված ռազմավարության վրա: Չարժե այն մշակել ամենափոքր մանրամասնությամբ, ինչպես խորհուրդ է տրվում մարքեթինգում, բայց այն թղթի վրա դնելը շատ ավելի հարմար, պարզ և հեշտ իրագործելի կլինի։

Հիմնական կետերից մեկը ձեր մեդիա իմիջը խթանելու տարբերակների մասին մտածելն է:

Որտեղ խոսել ձեր մասին

Բրենդինգի ամենահեշտ, հարմար և արդյունավետ տարբերակը ինտերնետն է՝ իր արագ զարգացող սոցիալական ցանցերով, ինչպես նաև հանդիսատեսի հետ ուղիղ կապով, որը թույլ է տալիս ուղիղ հեռարձակել ապրանքանիշը և տեղեկատվություն փոխանակել խանութի գործընկերների հետ: Դա անհատական ​​ոճի ձևավորման կարևոր մասն է և ուժեղ ապրանքանիշ զարգացնելու ամենաարագ ճանապարհը: Ո՞ր հարթակներում է այսօր ամենաարդյունավետը ձեր իմիջը խթանելը:

Դուք կարող եք պրոֆիլներ ստեղծել այնպիսի հայտնի կայքերում, ինչպիսիք են Facebook-ը, VKontakte-ն, Instagram-ը, Twitter-ը և Youtube-ը: Ակտիվորեն օգտագործելով ցանցը և համակարգված թարմացնելով բովանդակությունը՝ դուք ընդլայնում եք ձեր լսարանը և նաև գովազդում ձեզ թիրախային լսարանի մոտ: Մշտական ​​շփումը սեփական բաժանորդների կամ սովորական երկրպագուների հետ զգալիորեն մեծացնում է օգտատերերի վստահության մակարդակը ձեր հանդեպ։

Սեփական կայք/բլոգ

Անձնական պորտալի կամ բլոգի առկայությունը թույլ է տալիս գրավել պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը ձեր անձի վրա և ցուցադրել գովազդվող ապրանքանիշի հարգանքը: Կայքի տեղեկատվությունը պետք է լինի եզակի և իրավասու գործունեության ընդգրկված ոլորտում: Սա թույլ է տալիս առանձնանալ նույն մասնագետների ամբոխից և ճանաչելի դառնալ շատերի մեջ:

Փորձագիտական ​​հոդվածներ լրատվամիջոցներում

Առաջադրանքը դժվար է, բայց իրագործելի։ Իրականացման ձևը կարող է տարբեր լինել, ինչպես ամբողջական ձևով վերլուծական հոդվածներև փորձագիտական ​​նշումներ, մեկնաբանություններ կամ ակնարկներ: Գլխավորն այն է, որ տրամադրված տեղեկատվությունը լինի հավաստի, օբյեկտիվ և օգտակար։ Կառուցելով ձեր հեղինակությունը որպես իրավասու մասնագետի այս կերպ՝ դուք ստեղծում եք յուրահատուկ անհատական ​​բրենդ: Եթե ​​դուք բիզնեսի կամ անձնական զարգացման մասնագետ եք, կարող եք ստուգել մեր ամսագիրը:

Անցանց միջոցառումներ և կոնֆերանսներ

Հանդիսատեսի հետ անմիջական շփումը նաև օգնում է ամրապնդել ձեր վստահելիությունը և ձեր ապրանքանիշը դարձնում ավելի մատչելի (իրական): Ձեր երկրպագուների նկատմամբ աշխույժ ուշադրությունը, տարբեր մասնագիտացված կոնֆերանսների, ելույթների, սեմինարների և թրեյնինգների մշտական ​​մասնակցությունը որպես փորձագետ, բարձրացնում են Ձեր կորպորատիվ իմիջի շահութաբերությունը և սպասվող համբավը:

Անձնական ապրանքանիշի առաջխաղացում

Անձնական անվան առաջխաղացումը պահանջում է ժամանակ, հաստատակամություն և հստակ բովանդակության ռազմավարություն: Հաղթող-հաղթող մարտավարություն մշակելու համար պետք է որոշել օգտագործվող սոցիալական ցանցերի քանակն ու բնույթը, տրամադրվող տեղեկատվական բովանդակության որակը և դրա հրապարակման եղանակը: Հիշեք, որ ձեր ստեղծած բովանդակությունը նախատեսված է ոչ միայն ձեր սեփական գիտելիքները ցուցադրելու, այլ նաև անձնական հեղինակություն ձեռք բերելու, այսինքն՝ անձնական ապրանքանիշի զարգացման համար:

Որպես լավ օրինակ, դուք կարող եք մանրամասնորեն պատկերել պոտենցիալ հաճախորդի ուղին թղթի վրա, առաջարկվող բոլոր մեդիա հարթակներում` սկզբնական դիրքից, ցույց տալով ձեր մասին տեղեկատվություն և հաճախորդի քայլ առ քայլ առաջընթացը դեպի նպատակը, մինչև այն վայրը, որտեղ նա ընտրում և վճարում է ապրանքների (ծառայությունների) համար: Սա հնարավորություն կտա դրսից նայել ձեզ, տեսնել և հասկանալ հանդիսատեսի վարքագիծը վերահսկելու ամենաարդյունավետ լծակները ցանկալի արդյունքի հասնելու համար։

Անձնական բրենդը ինքնարտահայտվելու համընդհանուր միջոց է հաջողակ անհատականությունև բարձր մակարդակի փորձագետ։ Քանի որ պատկերն ուղղակիորեն ազդում է մասնագիտական ​​գործունեությունև նրան հետագա զարգացում, անհրաժեշտ է կարողանալ ճիշտ ձևավորել և սպասարկել անձնական բրենդը։ Սա կօգնի ապահովել ձեր անվան կայուն համբավ և զբաղեցնել ցանկալի տեղը ընտրված ոլորտում:

Եթե ​​թեմայի վերաբերյալ ավելացնելու բան ունեք, ազատ զգալ։ Թողնել մեկնաբանություններ!

Անձնական ապրանքանիշի ստեղծումը 2017 թվականին պաշտոնապես ճանաչվեց որպես միտում։ Միջազգային բիզնեսի առաջատար հրատարակությունները հրապարակայնորեն հայտարարել են, որ դուք վտանգում եք դուրս մնալ, եթե չաշխատեք անձնական համբավով: Բայց կոնկրետ ինչ է պետք անել, որ ձեզ ամենուր ճանաչեն, ավաղ, ոչ ոք չի բացատրել։ Ամենավառ օրինակը, թե որտեղ կարող է հանգեցնել ձեռնարկատիրոջ անձնական բրենդը, անկասկած, Դոնալդ Թրամփը: Մի մարդ, ով տասնամյակներ է ծախսել՝ աշխատելով իր հանրային իմիջի վրա՝ օգտագործելով գրեթե բոլոր հասանելի անձնական գովազդային գործիքները, այժմ զբաղեցնում է Սպիտակ տան Օվալաձև գրասենյակը:

Ռուսական իրականության մեջ «անձնական բրենդինգ» հասկացությունը բավականին բացասական է։ Հանրային իմիջի հետ աշխատանքը սովորաբար կապված է շոու-բիզնեսի կամ քաղաքականության հետ, բայց ոչ բիզնես ուղղվածության: Իսկ եթե հիշում են, կանչում են Չիչվարկինի և Տինկովի անունները՝ ակնարկելով, որ իրենց սեփական առաջխաղացման համար պետք է ցնցող բաներ անել։ Այնուամենայնիվ, ավելի ու ավելի շատ Ռուս ձեռնարկատերերսկսում են արժեք գտնել անձնական առաջխաղացման վրա աշխատելու մեջ: Ամենաակնառու նպատակը ձեր արտադրանքի վրա ուշադրություն հրավիրելն է անհատի նկատմամբ հետաքրքրության հաշվին: Անդեմ ընկերության և ընկերության միջև, որտեղ մարդիկ կան «տեսադաշտում», մեծ է հավանականությունը, որ նրանք կընտրեն վերջինը։ Ձեռնարկատերերի համար, հատկապես փոքր բիզնեսում, լրացուցիչ օգուտ է լրացուցիչ ներդրումներ ներգրավելու հնարավորությունը։

Ըստ Վալերի Զոլոտուխինի. գործադիր տնօրեն VIVO առևտրային և արտադրական ընկերություն և ներդրող. անձնական բրենդը ներդրողների համար առանցքային է: Նախագիծը կարող է ունենալ հիանալի գաղափար, ուժեղ թիմ, լավ ֆինանսական ցուցանիշները, բայց եթե առաջին դեմքի նկատմամբ վստահություն չլինի, խելամիտ ներդրողը փող չի ներդնի։ Եվ ճիշտ է, որովհետև մարդուն մղող անձնական դրդապատճառները կարող են փչացնել ցանկացած չափի ծաղկուն բիզնեսը: Օրինակները շատ են։

Երկրորդ կետը, թե ինչու պետք է ներդրումներ կատարելիս ապավինեք անձնական ապրանքանիշին, գործնականությունն է: Ընկերության մանրակրկիտ պատշաճ ուսումնասիրությունը ծախսում է ժամանակ և գումար, և միայն ընդհանուր պատկերացում է տալիս գործերի վիճակի մասին: Գործնականում նույնիսկ ամենամեծը ներդրումային հիմնադրամներև բանկեր։ Հետևաբար, հիմնական ներդրումային գործոնը վստահությունն է հիմնադիրների և բարձրագույն ղեկավարության նկատմամբ: Ի վերջո, ներդրողը դեռ պետք է որոշում կայացնի անորոշության ռեժիմում: Ի դեպ, աշխարհի ամենահայտնի և հաջողակ ներդրող Ուորեն Բաֆեթը շատ տարիներ առաջ է ստեղծել հաջողության այս բանաձեւը՝ նա անձամբ գիտեր բոլոր այն ընկերությունների ղեկավարությանը, որտեղ կատարել է հիմնական ներդրումները։ Ուշադիր ուսումնասիրել է մամուլի բոլոր հրապարակումները և հարցազրույցները։ Իսկ նա 10-15 ընկերությունների բաժնետոմսեր ուներ՝ իրեն չսրսկելով և ղեկավարությանը պարբերաբար հարցնելով, թե ինչպես են գործերը։

Աշխատակիցներին և նույնիսկ գործընկերներին մրցակիցների ոչ ճիշտ գործողություններից պաշտպանելու ցանկությունը հիմնական պատճառն է, թե ինչու ռուս գործարարներն այսօր ընտրում են աշխատել անձնական ապրանքանիշի վրա: Շնորհիվ սոցիալական ցանցերըհրապարակայնությունը կարող է մի քանի ժամվա ընթացքում կետավորել «i»-ն:

Անձնական բրենդինգում կանգառների ցուցակը

Ցավոք սրտի, անհատական ​​բրենդը կախարդական հաբ չէ, որն անհրաժեշտ է բոլորին: Կան մի շարք սահմանափակումներ, որոնք ցույց են տալիս, որ երբեմն արժե հետին պլանում մնալը: Ամենաակնառու պատճառը մարդու դժկամությունն է, ով ստիպված կլինի մշտապես լինել տեսադաշտում, լինել հրապարակային։ Ցավոք սրտի, աշխատատար գործողությունները հանգեցնում են շատ միջակ արդյունքների և մեծապես հյուծում են առաջխաղացողին: Որոշ ժամանակ անց գորգի վրա կհայտնվեն առաջխաղացման բաժնի նույն ներկայացուցիչները, և գլուխները կսկսեն թռչել, քանի որ խոստացված «վայ էֆեկտը» չկա, և շատ ժամանակ ու ռեսուրսներ են ծախսվել։

Երկրորդ կետը, որը հաճախ մոռացվում է, փորձաքննությունն է։ Նախքան բեմ բարձրանալը, գրքեր գրելը և լրատվամիջոցների հետ խոսելը, կարևոր է համոզվել, որ արդեն պրոֆեսիոնալ եք, այսինքն՝ լավ տիրապետում եք թեմային և ունեք ասելիք: Եվ ձեր յուրաքանչյուր թեզը պետք է պաշտպանվի անձնական փորձ. Հակառակ դեպքում, դուք հեշտությամբ կարող եք կորցնել այն վստահությունը, որին ձգտում են անձնական առաջխաղացման կողմնակիցները:

Աշխատանքային մեխանիկա

Ի՞նչ անել նրանց համար, ովքեր, այնուամենայնիվ, որոշել են աշխատել անձնական ապրանքանիշ ստեղծելու վրա, բայց չգիտեն որտեղից սկսել: Ինչպես ցանկացած բիզնես գործընթացում, արժե իրականացնել ընթացիկ ռեսուրսների աուդիտ: Պայմանականորեն այն կարելի է բաժանել երկու բլոկի՝ ներքին և արտաքին: Առաջինը կապված է այն մարդու առանձնահատկությունների հետ, ով լինելու է այս երկարաժամկետ PR արշավի դեմքը։ Երկրորդն այն է, թե ինչով կարող է նպաստել այս նախագծի հաջողությանը` մարդկային, նյութական և տեխնիկական ռեսուրսներ. Անձնական բրենդինգի աստղը, որը բաղկացած է 5 թեւից, կօգնի ձեզ ապամոնտաժել պոտենցիալ ապրանքանիշը բաղադրիչների և այն նորից հավաքել մեկ հայեցակարգի մեջ՝ փաթեթավորում, մարքեթինգ, փորձագիտական ​​զարգացում, մեդիա ռազմավարություն, հանրային հաղորդակցություն:

Յուրաքանչյուր առանձին կետի համար անհրաժեշտ է հասկանալ աշխատանքի շրջանակը՝ ինչը, երբ և ինչ հաջորդականությամբ պետք է բարելավվի: Պլանավորման նվազագույն մեկնարկային ժամկետը երեք ամիս է, որի ընթացքում կարելի է ստանալ առաջին չափելի արդյունքները: Հաջորդ քայլը սովորական առաջադրանքների (օրինակ՝ ոճաբանի, կոսմետոլոգի կամ խոսքի տեխնիկի այցելություն) ներառելն է ձեռնարկատիրոջ ամենօրյա գրաֆիկում:

Էական տարրեր

Գործողություն ձեռնարկելուց առաջ խորհուրդ է տրվում կազմել «I-Concept»՝ փաստաթուղթ, որը կմիացնի բոլոր հիմնական հաղորդակցման հաղորդագրությունները: Հիմնական հավաքածուն ներառում է՝ անհատական ​​եզակի վաճառքի առաջարկ, մտավոր պատկերների փաթեթ (փաստեր, բնութագրեր, հետհամ), կենսագրություն, ձեռքբերումների ցանկ, արտադրանքի գիծ, ​​նկարագրություն։ թիրախային լսարաններ, վերլուծություններ մրցակիցների վերաբերյալ և իրենց սեփական բնօրինակ տեսության / տերմինի / հայեցակարգի առկայությունը: Այս տվյալները հավաքելուց հետո կարող եք անցնել ուղղակի աուդիտի։

«Նրանց դիմավորում է հագուստը», իսկապես, հին ճշմարտություն է, բայց ոչ պակաս ճիշտ դրա համար։ Մարդկանց ընկալման տեսողական ալիքը ամենազարգացածն է, ուստի այն ամենը, ինչ մենք ընկալում ենք տեսողության միջոցով, մեծ նշանակություն ունի:

• Ֆիզիկական տվյալներ՝ քաշ, հասակ, մարզական համախմբվածություն, արտաքին տեսքի ընդգծված առանձնահատկություններ և աչքի ընկնող տարրեր։
• Խնամված - կոկիկ տեսք:
• Ոճ և պատկեր - ապրանքանիշերի մակարդակ, հիմնական զգեստապահարան, պատկերների ընտրություն, ըստ պատկերի տեսողական քարտեզի, չիպսերի և վառ տարրերի ընտրություն:
• Կորպորատիվ ինքնություն - դիզայներական անձնական այցեքարտ, անձնական լոգո / մոնոգրամ, հիմնական լուսանկարների հավաքածու գովազդի համար:

Անձնական մարքեթինգ

Ամենից հաճախ շեշտը դրվում է ինտերնետ մարքեթինգի վրա, սակայն երբեմն օգտագործվում են նաև օֆլայն գործողություններ։

• Google-ում և Yandex-ում «ազգանուն առաջին անուն» հարցման որոնման արդյունքները:
• Անձնական կայք - դիզայն, տեղեկատվության համապատասխանություն, թարմացումների կանոնավորություն, տրաֆիկի վիճակագրություն:
• Սոցիալական մեդիա - անձնական և հանրային հաշիվներ սոցիալական ցանցերում:

Փորձագիտական ​​զարգացում

• Գործունեություն - մասնակցություն մասնագիտացված միջոցառումների, մրցանակների և վարկանիշների, անդամակցություն պրոֆեսիոնալ ակումբներ, դասախոսություններ համալսարաններում և մասնագիտացված առևտրային հաստատություններում, հովանավորություն / հովանավորչություն, սոցիալական գործունեություն:
• Փորձագիտական ​​նյութեր - մասնագիտական ​​պորտֆոլիո / ռեզյումե, հաճախորդների դեպքեր, ակնարկներ, շնորհակալություն, առաջարկություններ:

Մեդիա հաղորդակցություն

• Լրատվամիջոցների հետ աշխատել՝ ստեղծելով ձեր սեփական լրահոսը, հեռարձակումները հեռուստատեսությամբ / ռադիոյով, հրապարակումներ մամուլում և էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում:
• Սեփական մեդիա հնարավորություններ՝ հեղինակային փոդքասթ, տպագիր/էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում սյունակ գրել, բլոգեր:
• Copywriting-ը օրիգինալ և ճանաչելի ոճ է։

հանրային հաղորդակցություն

• Խոսքի առանձնահատկությունները - թելադրանք, տեմբր, հուզական տիրույթ, տեմպ:
• Ոչ խոսքային բնութագրեր - դեմքի արտահայտությունների, ժեստերի վերահսկում, աչքի շփում, լսարանի հետ շփում:
• Հռետորական հմտություններ՝ իմպրովիզներ անելու, հարցերին գրագետ արձագանքելու, երկրորդ խոսնակի հետ տանդեմ աշխատելու կարողություն:
• Հանրային բովանդակություն - 5 րոպե ինքնաներկայացում, վաճառքի զրույց (20/40/60 րոպե), կենսագրություն պատմության ձևաչափով։

Այն բանից հետո, երբ բոլոր տարրերը գրվեն պլանի ձևաչափում, կարևոր է որոշել, թե երբ և ինչպես հետևել արդյունքներին: Լավագույն տարբերակըյուրաքանչյուր ոլորտի համար ցանկալի և փաստացի KPI-ների շաբաթական համադրում է, ինչպես նաև աշխատանքի արդյունքների հիման վրա ամենամսյա ռազմավարական նիստ: Հարկ է հիշել, որ ինչպես ավանդական PR-ում, այնպես էլ անձնական բրենդինգում, կատարողականը գնահատելիս կարևոր է հետևել ոչ միայն քանակական ցուցանիշներին, այլև բիզնեսի վրա իրական ազդեցությանը:

Արդեն ակնհայտ է, որ անհատական ​​բրենդը սկսում է աստիճանաբար գրավել Ռուսական շուկաիսկ առաջիկա տարիներին նրանք, ովքեր այսօր կօգտվեն նոր հնարավորություններից, կսկսեն իրական բիզնես օգուտներ քաղել: