Ով է գնորդը և ինչով է զբաղվում. Հարցազրույց գնորդի հետ. մասնագիտության գաղտնիքները

• «Նորաձևության հավաքածուների գնում» ամառային դասընթաց Istituto Marangoni. Դասարանում ուսանողները ծանոթանում են գնումների գործընթացի առանձնահատկություններին, սովորում աշխատել խանութների տարբեր ձևաչափերի հետ, որոշել ընկերության քաղաքականությունը, աշխարհագրական և ժողովրդագրական սկզբունքով ուսումնասիրել լսարանը։ Հագուստի գնորդների դասընթացների ժամանակ ուսանողները կյուրացնեն հաղորդակցության և բրենդինգի գործիքները, կսովորեն, թե ինչպես մշակել շահութաբերության ռազմավարական մոդել և կառուցել գնագոյացում: Ծրագրի մասնակիցները ձեռք բերած գիտելիքները կհամախմբեն գործնականում. ուսանողները կայցելեն վաճառակետեր և ցուցասրահներ՝ սովորելու, թե ինչպես շփվել նորաձևության ոլորտի մասնագետների հետ:

Քաղաքներ:Միլան և Ֆլորենցիա
Ուսուցման լեզուներ.Անգլերեն, իտալերեն, պորտուգալերեն
Դասընթացի տևողությունը. 3 շաբաթ

• Մագիստրատուրա «Նորաձևության գնումներ» ք Istituto Marangoni. Այս ծրագիրը նախատեսված է մարքեթինգի, տնտեսագիտության, նորաձեւության դիզայնի բակալավրիատի և գնումների ոլորտում փորձ ունեցող մասնագետների համար: Տարվա ընթացքում ուսանողները կսովորեն, թե ինչպես վերլուծել նորաձեւության արդյունաբերությունը, մշակել գնումների ռազմավարություն, վերահսկել ֆինանսները և կառավարել մատակարարման շղթաները: Ուսումնական ծրագիրը ներառում է ռազմավարական մարքեթինգ և վիզուալ մերչենդայզինգ: Դասընթացը տևում է 1 ուսումնական տարի, իսկ Փարիզում և Լոնդոնում ծրագիրը լրացուցիչ ներառում է պրակտիկա (12 շաբաթ) և ատենախոսության պատրաստում (12 շաբաթ):

Քաղաքներ:Միլան, Փարիզ, Լոնդոն
Ուսուցման լեզուներ.անգլերեն, իտալերեն
Դասընթացի տևողությունը.Միլանում՝ 1 ուսումնական տարի, Փարիզում և Լոնդոնում՝ 1 տարի 4 ամիս

• «Նորաձևության գնումներ և առևտուր» ասպիրանտուրայում Istituto Marangoni. Դասընթացի առաջին մասը նվիրված է գնորդի անձնական որակների զարգացմանը։ Ուսանողները կսովորեն նաև այնպիսի գործոնների ազդեցության մասին, ինչպիսիք են դիզայնը, գնումները, տեխնիկական նրբությունները և մերչենդայզինգը շահույթի ծավալի վրա: Դասընթացի երկրորդ մասը զբաղված է գործնական աշխատանքով՝ ուսանողներն ինքնուրույն հավաքում և վերլուծում են տվյալներ՝ գնումների պլան մշակելու և շահույթը կանխատեսելու համար: Այս ծրագիրն օգնում է զարգացնել մենեջերական հմտությունները և տալիս է լայն գիտելիքներ մանրածախ առևտրի, ներմուծման/արտահանման, գնագոյացման ռազմավարության ոլորտում:

Քաղաք:Ֆլորենցիա
Ուսուցման լեզու.Անգլերեն
Դասընթացի տևողությունը. 1 կիսամյակ (20 շաբաթ)

Կա՞ն շա՞տ մասնագիտություններ՝ կապված նորաձևության և նորաձևության ոլորտի հետ, որոնք կարող եք անվանել: Դիզայներ, մոդելավորող, մոդել, ոճաբան՝ սա, թերևս, ամբողջ ցուցակն է, որը կարող է բարձրաձայնել նորաձևության աշխարհից հեռու գտնվող մարդը։ Բայց այս ոլորտի մասնագետը, անշուշտ, այս ցանկը կհամալրի մեկ այլ՝ Ռուսաստանում նոր, բայց Եվրոպայում շատ պահանջված մասնագիտությամբ՝ բայերը:

Կա՞ն շա՞տ մասնագիտություններ՝ կապված նորաձևության և նորաձևության ոլորտի հետ, որոնք կարող եք անվանել: Դիզայներ, մոդելավորող, մոդել, ոճաբան՝ սա, թերևս, ամբողջ ցուցակն է, որը կարող է բարձրաձայնել նորաձևության աշխարհից հեռու գտնվող մարդը։ Բայց այս ոլորտի մասնագետն անպայման այս ցանկը կհամալրի մեկ այլ մասնագիտությամբ՝ Ռուսաստանում նոր, բայց Եվրոպայում շատ պահանջված. բայերը. Ավելին, նա գնորդին կհիշի նույնիսկ ավելի վաղ, քան դիզայները, քանի որ հագուստի շատ արտադրողների նորաձևության միտումներն ու շահույթը ավելի մեծ չափով կախված են այս մասնագիտության ներկայացուցիչներից:

Ո՞վ է թաքնված նման անհասկանալի «բայեր» բառի հետևում, ո՞րն է այս մասնագիտության առանձնահատկությունը, ինչպես և որտեղից կարելի է այն ձեռք բերել, կարող եք պարզել այս հոդվածից.

Ո՞վ է Բայերը:

Անուն մասնագիտություններ Bayerգալիս է անգլերեն «գնորդ» (գնորդ) բառից, և այս բառը լիովին բնութագրում է այդ մասնագետների գործունեության առանձնահատկությունները։ Այլ կերպ ասած, գնորդը մասնագետ է, որը պատասխանատու է որոշակի խանութի համար ապրանքներ գնելու համար (անկախ նրանից, թե խանութը բրենդային հագուստ է, թանկարժեք աքսեսուարներ կամ էժան անալոգային ժամացույցներ), որը բավարարում է որոշակի կետի թիրախային լսարանի կարիքները:

Այս մասնագիտության նախատիպը կարելի է համարել առևտրական վաճառականները, որոնք հաճախ գնում էին արտասահմանյան երկրներ՝ հազվագյուտ ապրանքներ փնտրելու, և ռուս աշխարհականին ավելի ծանոթ առևտրականները, ովքեր պատասխանատու են խորհրդային խանութներում ապրանքների մատակարարման և վաճառքի համար:

Գնորդը «երիտասարդ» մասնագիտություն է ոչ միայն Ռուսաստանում, որտեղ այն հայտնվել է ընդամենը մի քանի տարի առաջ, այլ նաև Եվրոպայում, որտեղ գնորդները աշխատում են արդեն մի քանի տասնամյակ։ Առաջին գնորդը կարելի է համարել հայտնի Արմանին, ով իր կարիերան սկսել է որպես սովորական հագուստի վաճառող Միլանի հանրախանութում։

Գնորդի հիմնական պարտականությունների ցանկը ներառում է՝ նախորդ սեզոնի վաճառքի տվյալների վերլուծություն, հաճախորդների նախասիրությունների կանխատեսում, ապրանքների որակի գնահատում, ապրանքների տեսականի ընտրել և գնել, մատակարարների հետ կապ հաստատել, ինչպես նաև այցելել ցուցասրահներ, տարբեր ցուցադրություններ և շնորհանդեսներ.

Ինչ անձնական հատկություններ պետք է ունենա գնորդը:

Գնորդի մասնագիտական ​​հաջողությունը գրեթե ամբողջությամբ կախված է այնպիսի անձնական հատկանիշներից, ինչպիսիք են.

• նախաձեռնություն;
• ոճի բնածին զգացում;
• գեղեցկության ցանկություն;
• լավ համ;
• մարդամոտություն;
• զարգացած ինտուիցիա;
• մարդամոտություն;
• ստեղծագործականություն;
• ճշտապահություն;
• սթրեսի դիմադրություն;
• թիմային աշխատանքի հմտություններ;
• պրագմատիզմ;
• կազմակերպչական հմտություններ;
• զարգացած տարածական մտածողություն.

Բացի այդ, գնորդը պետք է հասկանա նորաձևության միտումները, մանրակրկիտ իմանա իր գնած ապրանքների խմբի առանձնահատկությունները (օրինակ, եթե սա. նորաձեւության գնորդ, այնուհետև նա պետք է իմանա հագուստի ապրանքանիշերը, գործվածքների հատկությունները, հասկանա կտրելու և կարելու որակը, կարողանա ընտրել չափի տեսականի և գունային համակցություններ և այլն), ունենա հոգեբանի և ոճաբանի պատրաստություն: Գոնե մեկ օտար լեզվի իմացությունը, կառավարման, տնտեսագիտության, մարքեթինգի հիմունքները, ինչպես նաև ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաների լավ տիրապետումը չեն խանգարի գնորդի աշխատանքին։

Գնորդի մասնագիտության առավելությունները

Դարձեք գնորդգրեթե բոլոր մոդայիկները և մոդայիստները երազում են դրա մասին, քանի որ այս մասնագիտությունը անքակտելիորեն կապված է նորաձևության ցուցադրություններ այցելելու և վերջին հավաքածուները դիտելու հետ: Բացի այդ, գնորդի մասնագիտությունն ունի այնպիսի առավելություններ, ինչպիսիք են.

Աշխատաշուկայում մրցակցության գրեթե լիակատար բացակայություն. Ռուսաստանում այս հատվածը դատարկ է, ուստի երիտասարդ մասնագետները զարգացման և ինքնաիրացման մեծ հեռանկարներ ունեն.

եկամտի բարձր մակարդակ, քանի որ մեր երկրում պրոֆեսիոնալ գնորդներշատ քիչ, և նրանց ծառայությունների պահանջարկը բավականին մեծ է, բուտիկների սեփականատերերը պատրաստ են տպավորիչ վճարներ վճարել լավ ընտրված տեսականու համար.

Նորաձև և, որ ամենակարևորը, էժան հագնվելու հնարավորությունը, նույնիսկ եթե գնորդը ոչ թե հագուստ է գնում, այլ, օրինակ, ժամացույց, նա միշտ հնարավորություն ունի արտասահմանյան գործուղումների ժամանակ ձեռք բերել նորաձև զգեստապահարան մատչելի գներով։

Գնորդի մասնագիտության թերությունները

Պետք չէ այդպես մտածել բայերի աշխատանքը- շարունակական արձակուրդ և շատ զվարճանք: Նախ, սա բավականին բարդ, շատ նյարդային և պատասխանատու աշխատանք է, որի արդյունքները որոշում են վարդակի շահութաբերությունը։ Բացի այդ, գնորդի աշխատանքը ունի այնպիսի թերություններ, ինչպիսիք են.

• անկանոն աշխատանքային ժամեր (նույնիսկ ավելի ճիշտ կլինի ասել, որ նման մասնագետն աշխատում է օրական 24 ժամ);
• կանոնավոր գործուղումներ, որոնք զբաղեցնում են աշխատանքային ժամանակի մեծ մասը.
• մեծ ֆինանսական ռիսկեր, հատկապես, եթե գնորդի սեփական միջոցները ներդրվել են խանութների համար տեսականու ձեռքբերման համար։

Որտե՞ղ կարող եք ձեռք բերել բայերի մասնագիտություն:

Ցավոք, ռուսական բուհերում գնորդների պատրաստման ստանդարտ ծրագրեր դեռ չեն ներկայացվել։ Հետեւաբար, դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն տիրապետել այս մասնագիտությանը, ինչպես տեսական, այնպես էլ գործնականում: Բարի սկիզբ Բայերի կարիերանկարող է դառնալ վաճառքի օգնական բուտիկում: Եթե ​​դուք, անշուշտ, ցանկանում եք մասնագիտական ​​կրթություն ստանալ, ապա կարող եք ձեր ուշադրությունը դարձնել այն համալսարաններին, որոնք դասավանդում են մարքեթինգի, տնտեսագիտության և կառավարման հիմունքները (օրինակ՝ Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոցի տնտեսագիտության ֆակուլտետը):

Դուք կարող եք մասնագիտացված կրթություն ստանալ միայն այնպիսի արտասահմանյան ուսումնական հաստատություններում, ինչպիսիք են.

• (Նորաձևության բիզնես ծրագիր)
• Նորաձևության և դիզայնի դպրոց «Istituto Marangoni» (ծրագրի նորաձևության բիզնես և ապրանքանիշի կառավարում)
• Լոնդոնի նորաձևության քոլեջ (Գնումների և առևտրի ծրագիր)

Ողջույն սիրելի ընկերներ:

Ցիկլ 1.

Պարտականությունները:

Մասնակցություն պատվերներին;

Հավաքածուների ձևավորում;

Տեսականու պլանավորում կարգավորվող բյուջեի շրջանակներում;

Հավաքածուների ընթացիկ վաճառքի վերլուծություն;

Սեզոնային պատվերների կատարում;

Հիմա եկեք նայենք դրան ըստ հերթականության։ Ինչ վերաբերում է տարիքին, ապա մեր երկրի գործող օրենսդրության համաձայն (Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգիրք), գործատու ընկերությունն իրավունք չունի թափուր աշխատատեղերի նկարագրության մեջ նշել իր թեկնածուների տարիքը: Իմ կարծիքով այս հայեցակարգն ավելի շատ թերություններ ունի, քան առավելություններ։ Աշխատողի տարիքը համաչափ է նրա մասնագիտական ​​փորձին: Բացառությամբ երիտասարդ տաղանդների և այս ոլորտում հազվագյուտ տաղանդների: Իսկ գործնական փորձը գնորդի համար պարզապես անհրաժեշտ է։ Սովորել ակնկալել պահանջարկը և այն բավարարել առաջարկով, հեշտ չէ այն մասնագիտություններում, որոնք հատկապես պահանջում են թեկնածուից ունենալ գեղարվեստական ​​ճաշակ: Հետևաբար, կամ դուք ունեք նման փորձ, կամ ինքնաբերաբար դառնում եք ոչ թե գնորդ, այլ գնորդի օգնական, կամ կրտսեր գնորդ։ ում դուր է գալիս։ Այստեղից էլ եզրակացություն՝ ցանկացած գնորդի պրակտիկայի կարիք ունի: Գեղարվեստական ​​ճաշակը կարելի է զարգացնել տարբեր ձևերով։ Սկսեք տարրականից. տեսեք, թե ինչպես են հագնված ձեր քաղաքում մարդիկ: Սկսեք հագնվել ձեր ընկերներին և ընտանիքին, փորձեք աշխատել որպես ոճաբան կամ լուսանկարիչ: Այս թեմայով գրվել են բավական քանակությամբ գրքեր, հեռուստատեսությամբ նկարահանվել են ժամանցային հաղորդումներ։ Համարձակվի՛ր։ Բայց, մի չափազանցեք, մի հետապնդեք բոլորին ձեր հավաքածուն հագցնելու գաղափարը, համադրեք ձեր ոճը և սպառողի պահանջարկը: Թող ձեր տեսլականը համապատասխանի գնորդի տեսլականին: Այստեղ հավասարակշռությունը պարզապես անհրաժեշտ է, նույնիսկ եթե դուք ձեր հիմքում նորարար եք: Շարունակելով գնալ՝ ընկերությունն ընդունելի է համարում 2 տարվա փորձն այս ոլորտում։ Տեսնենք, արդյոք դա այդպես է: Եթե ​​գնորդը ձեր զանգն է, ապա այս փորձը հարմար է: Բայց այստեղ, գործատուի համար, կարևորն այն է, թե ԻՆՉՊԵՍ էր այս փորձը: Պատկերացրեք, որ դուք բուտիկի տերն եք կամ տիրուհին, ձեր խանութի տեսականին կվստահե՞ք ուրիշի ձեռքը։ Դժվար է, այնպես չէ՞։ Ուստի առաջին հերթին պետք է վստահ լինեք, որ կկարողանաք վաճառել ձեր հավաքածուն։ Եթե ​​կասկածում եք ձեր սեփական կարողություններին, ապա հավատացեք, որ գործատուն առաջինը կտեսնի այս կասկածները։ Եվ դուք աշխատանք չեք տեսնի: Այստեղ կարևոր է չշփոթել «Ես գիտեմ, որ կվաճառեմ, քանի որ արդեն արել եմ» և «Գիտեմ, որ կվաճառեմ, քանի որ իսկապես ուզում եմ փորձել» կամ «Գիտեմ, որ կվաճառեմ, բայց չեմ արել» հաջողվեց անցյալ անգամ, միգուցե հիմա ստացվի»: Պարզ ասած, գնորդի աշխատանքի համար դիմելիս ԻՍԿԱՊԵՍ պետք է դրական նախորդ փորձ այս ոլորտում: Կամ, սկսեք ձեր կարիերան ավելի քիչ պատասխանատու պաշտոններում, ինչպիսիք են օգնականը կամ ավագ գնորդի օգնականը: Պետք չէ ամաչել ավելի ցածր պաշտոնից կամ աշխատավարձից, շատ ավելի վատ է, եթե սխալներ թույլ տաք՝ ի վնաս ընկերության ֆինանսական ռեսուրսների։

Աշխատանքի նկարագրության մեջ բաց է թողնվել նաև աշխատողի սեռը, այս ամենը նոր օրենսդրության պատճառով: Դե, այս տարրը իսկապես կարելի է բաց թողնել: Փաստն այն է, որ գնորդը բազմակողմանի մասնագիտություն է, և սեփական փորձից ելնելով կասեմ, որ ծանոթ եմ ինչպես իգական, այնպես էլ արական սեռի մարդկանց, ովքեր ապացուցել են իրենց իսկական պրոֆեսիոնալներ: Այն փաստը, որ կան հագուստ, կոշիկ և աքսեսուարներ կանանց, տղամարդկանց և երեխաների համար, մեզ հնարավորություն է տալիս ընտրել այն ուղղությունը, որը ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս: Այստեղ չափորոշիչներ չկան՝ տղամարդը կարող է իդեալական գնորդ լինել կանացի հավաքածուի կամ կոշիկների համար, իսկ կինը՝ տղամարդկանց կամ մանկական։

Բայերի մասնագիտության մասին առաջին հոդվածի վերջում ես իմ անունից կավելացնեմ, որ վերը թվարկված բոլոր փաստերն իսկապես տեղի են ունենում։ Այն, որ մասնագիտությունը բավականաչափ հեշտ չէ, կարծում եմ՝ արդեն տեսել եք։ Հետևաբար, եթե կարծում եք, որ գնորդը ձեր կոչումն է, գնացեք դրան և պարզապես առաջ գնացեք: Բայց պատրաստ եղեք նրան, որ ստիպված կլինեք անընդհատ հավասարակշռություն փնտրել, կարողանաք ապացուցել ձեր գործը, չվախենալ ռիսկի դիմել, անընդհատ վերահսկել իրավիճակը և ձեր մատը պահել զարկերակի վրա: Ավելին, այն զգացումը, երբ փողոցում հանդիպում ես քո հավաքածուն կրող մարդկանց, կարելի է համեմատել միայն դիզայների զգացողության հետ իր ապրանքանիշի ցուցադրության ժամանակ: Հպարտություն և բավարարվածություն լավ կատարված աշխատանքից:

Որոշումը ձերն է, սիրելի ընկերներ։ Մնացեք ինձ հետ, որպեսզի ավելին իմանաք այս մասնագիտության առանձնահատկությունների մասին և խուսափեք ձեր աշխատանքում սխալներից: Հետևեք նորություններին։

Bayer-ը մարդ է, ով համալրում է հավաքածուները բուտիկներում և խանութներում։

Նա գնում է հագուստի, կոշիկի և աքսեսուարների հավաքածուներ, այնուհետև դրանք վաճառում է նորաձևության բուտիկներին։

Շոուների հաճախելը գնորդի հիմնական խնդիրներից մեկն է։ Ցուցադրություններից հետո կան ցուցասրահներ, որտեղ, բացի նոր հավաքածուներ տեսնելուց, կարող ես նաև զգալ դրանք, փորձել, տեսնել, թե ինչպիսի գործվածքներ ու որակ, նոր կոնտակտներ գտնել, նոր գաղափարներ ստանալ։ Հաջող հավաքածու ձևավորելու համար անհրաժեշտ է ամփոփել տեղեկատվություն նոր միտումների մասին և ինչպես են դրանք ներդրվում ռուս և նույնիսկ եվրոպացի դիզայներների հավաքածուներում, քանի որ. ժամանակակից ռուսական նորաձևությունը հիմնականում հետևում է արևմտյանին։ Գործերն ընտրված են, առաջին հերթին, ուժեղ էներգիայով, հետաքրքիր։ Գործվածքներին մեծ ուշադրություն է դարձվում, քանի որ վերջին միտումներից մեկն այն է, որ հենց գործվածքներն են թելադրում նորաձևությունը։

Հավաքածուներից կոնկրետ իրեր ընտրվում են կոնկրետ հաճախորդների համար: Հաճախ գնորդն անգամ հանդես է գալիս որպես ոճաբան՝ օգնելով գնորդին լրացնել նոր գնված զգեստը անհրաժեշտ պարագաներով։ Նմանատիպ սերտ հարաբերություններ են հաստատվում ձգտող մոդելավորողների հետ։ Բայերը վերածվում է ուսուցչի, որը պատմում է, թե որ հագուստն է ամենաշատը վաճառվում: Նոր գաղափարները պետք է կրելի լինեն և հագնվեն լավ գործվածքով և որակով: Դիզայներներին հրավիրում ենք պատրաստելու նույն մոդելը, բայց այլ չափսի կամ այլ գործվածքից, ավելի հետաքրքիր կամ որակյալ։ Աքսեսուարների հետ աշխատելը մասնագիտության ևս մեկ կարևոր մասն է։ Նրանք ընտրվում են գնման համար ընտրված ապրանքների համաձայն:

Ռուսաստանում գնորդի մասնագիտությունը ի հայտ եկավ ոչ այնքան վաղուց՝ տաս տարի էլ չանցած։ Եթե ​​արևմտյան նորաձևության ոլորտում սա բավականին զարգացած ենթակառուցվածք է, որում աշխատում են հատուկ պատրաստված մասնագետներ, ապա ռուս գնորդները դեռևս փորձի և սխալի միջոցով են սովորում այս հետաքրքիր մասնագիտությունը:

Անձնական որակներ:պատասխանատվություն, նախաձեռնողականություն, մարդամոտություն, սթրեսի դիմադրություն, նվիրվածություն, ճշտապահություն, ստեղծագործականություն:

Համալսարանում անհնար է սովորել գնորդի համար. Ժամանակակից ռուսական կրթությունը նման մասնագիտություններ չի առաջարկում։ Աշխատելիս պետք է սովորել։ Իհարկե, որոշակի ռեզերվ է պետք՝ նորաձևությունը հասկանալու կարողություն, սեփական գերազանց ճաշակ, շփվելու կարողություն և, իհարկե, այս բիզնեսով զբաղվելու ավելի մեծ ցանկություն։

Ընկերությունները փնտրում են փորձառու մասնագետների, ովքեր քաջատեղյակ են պոտենցիալ գնորդների նախասիրություններին:

Ինչպե՞ս դառնալ գնորդ: Ամենատարածվածը բուտիկում որպես վաճառքի օգնականի աշխատանք ստանալն է: Դուք հնարավորություն կունենաք շփվել այցելուների հետ, ուսումնասիրել նրանց ճաշակը։ Որոշ ժամանակ անց դուք կարող եք դառնալ գնորդի օգնականը, իսկ հետո՝ ինքը՝ գնորդը։