Yip koji prodaje japansku i južnokorejsku kozmetiku. Kupovina i isporuka korejske kozmetike u Rusiju

Ko smo mi i zašto smo zainteresovani?

DOO "Ines Trade" se bavi direktnom veleprodajne isporuke Korejska kozmetika. Kompanija je zvanični distributer popularni brendovi kao što su The Skin House, Petitfee, FarmStay, Eunyul, L.Sanic. A ekskluzivni ugovor s proizvođačima omogućava vam da zadržite ne samo najviše niske cijene za otkup i jedinstvenu maloprodajnu cijenu, ali i za nabavku najsvježijih i najkvalitetnijih proizvoda.

Radimo sa svim vrstama trgovačkih platformi:

• Internet trgovine;
• maloprodajne trgovine;
• Trgovačke mreže i platforme.

Potpisivanjem ugovora sa nama dobijate:

1. Mogućnost prodaje svih kategorija kozmetike;
2. Njega lica, tijela i kose, dekorativna kozmetika, proizvodi za manikir i dr.;
3. Roba svih cjenovnih kategorija sa maksimalnom trgovinskom maržom;
4. Konstantna pomoć vašeg ličnog menadžera koji će dati kvalifikovane savjete o svim robnim artiklima, kao i korisni savjeti za poslovanje;
5. Brza i pravovremena isporuka robe iz skladišta u Moskvi;
6. Marketinška podrška i promocije;
7. Dodatni sistem popusta;
8. Sertifikati - svi proizvodi su u potpunosti certificirani i prošli su carinsku obradu;
9. Informativna podrška (fotografije, opisi, baneri, itd.), naljepnice na ruskom jeziku;
10. Edukacija - licem u lice i online
11. Pouzdan partner koji može pomoći vašem poslovanju da raste!

Ako nemate baš nikakvog iskustva u ovoj oblasti, ne brinite, rado ćemo podijeliti sve što znamo: praktični saveti kako komunicirati sa kupcima, obučiti osoblje i pravilno prodavati dobar proizvod.

Kako započeti saradnju sa nama?

Samo ostavite prijavu za registraciju na mreži ili nas kontaktirajte putem bilo kojeg od kontakata navedenih na stranici.

Korejska kozmetika aktivno stiče popularnost ne samo u azijskim zemljama, već iu cijelom svijetu. Korejski proizvodi izdvajaju se iz opće mase europskih proizvoda svojim neobičnim, oku ugodnim pakiranjem. Ali pored lepe izgled Korejska kozmetika poznata je po svom kvalitetu i djelotvornosti. A to je, uglavnom, zasluga samih Korejaca, koji su vrlo izbirljivi oko njenog izbora, pažljivo proučavajući kompozicije i recenzije na Internetu. Zbog jake konkurencije i rigoroznosti kupaca, proizvođači stalno moraju poboljšavati kvalitetu svojih proizvoda razvojem novih komponenti i novih formata.

Azijski potrošači su više fokusirani na njegu kože, troše oko četiri puta više na njegu kože nego na kozmetiku u boji.

Korejci vjeruju da glavna ljepota leži u čistoj, svježoj i zdravoj koži. Istovremeno, glavni fokus je na postizanju tri efekta - pojašnjenje koža, djelovanje protiv starenja I UV zaštita .

1. U Južnoj Koreji postoje dva glavna kozmetička konkurenta:

Najveći južnokorejski proizvođač visokokvalitetne kozmetike. Njihov slogan je "Mir i integritet". Danas kompanija kontroliše više od polovine kozmetičkog tržišta u zemlji, ostvarujući prodaju vrhunskih kozmetičkih proizvoda za više od 3 milijarde dolara godišnje. Kompanija ima 140 patenata koji dokazuju pozitivan učinak kompleksa iz 🌱 na kožu zeleni čaj, 🎍 bambus i🌺 ginseng. Upravo su ti sastojci bili osnova kozmetičkih formula njihovih brendova.

Oba ova koncerna imaju mnogo brendova, od kojih se svaki razlikuje po stilu, fokusu i cijeni.

2. Korejski brendovi. Podjela po temama.

2.1 Biljna/prirodna/prirodna kozmetika

Pseudoekološka kozmetika koja koristi slike prirode i biljaka. Često ovi brendovi ističu biljne ekstrakte u sastavu i odsustvo agresivnih sintetičkih sastojaka - poput benzofenona, alkohola, mineralnog ulja, parabena, sintetičkih boja, sintetičkih mirisa, životinjskih proizvoda. U ambalaži postoji trend ekološke prihvatljivosti - upotreba nebijeljenog, recikliranog kartona, sojinog mastila, bež-braon prirodnih boja.

Obično su to kozmetika na nivou masovnog tržišta, prilično niskog i srednjeg raspona cijena.

Predstavnici: Innisfree, Nature Republic, The Face Shop, It's Skin, Skin Watchers, Organia, Secret Key

2.2. Dermatološka kozmetika/kozmeceutika.

Pseudomedicinska kozmetika na medicinske teme. Priče o brendovima često naglašavaju da je kozmetika razvijena uz učešće dermatologa i kozmetologa. Međutim, dermatološka kozmetika je još jedan marketinški trik. Ali to ne znači da nije kvalitetan, to samo znači da nije lijek i od njega ne treba očekivati ​​veću efikasnost nego od bilo kojeg drugog.

U nazivima se često koristi riječ "doktor", a dizajn pakovanja ima naglašene medicinske motive - špriceve, kapaljke, laboratorijske tikvice i čaše, tamne staklene apotekarske tegle i, općenito, strog dizajn koji podsjeća na lijekove.

Nivo cijena je često nizak i srednji, rjeđe visok.

Predstavnici: MBSkin, Dr.Jart+, Dr.G, BRTC, Atopalm, Dr.Post, Dr.pharm, Ciracle, Rojukiss

2.3. Kozmetika bazirana na tradicionalnim orijentalnim ljekovitim biljem i drevnim receptima (Hanbang).

Ova kozmetika koristi ljekovite sastojke i formulacije tradicionalne korejske i kineske medicine preuzete iz drevnih medicinskih rasprava. To su sastojci kao što su koren ginsenga, koren božura, koren sladića, zlato, biseri, tradicionalne azijske pečurke, sok od breze, koren anđelike.

Ovu kozmetiku odlikuje karakterističan orijentalni dizajn - luksuzna, bogato ukrašena pakovanja u žuto-zlatnim, crveno-bordo i srebrnim tonovima, sa puno zlata, posebno oblikovane bočice, upotrebom kineskih znakova u dizajnu i sa otiskom kineski crveni pečat. Sve ovo ima za cilj da izazove asocijacije na starinu i dragocjenost korištenih komponenti i recepata.

Većina ove kozmetike spada u kategoriju visoke i vrlo visoke cijene.

Isti segment uključuje fermentisanu kozmetiku, koja U poslednje vreme dobija sve veću popularnost - to su proizvodi na bazi tradicionalnih azijskih biljaka koje su prošle proces fermentacije.

Predstavnici: Istorija Whoo, Sulwhasoo, Sooryehan, Danahan, Saimdang, Soreana (brendovi kao što su Su:m37, Hyosiah, IllI, koji koriste koncept hanbang, ali se oslanjaju na moderne forme u dizajnu, ovdje stoje donekle odvojeno).

Kozmetika, oslanjajući se na najnovija dostignuća, inovacije i biotehnologije u oblasti kozmetologije i biohemije. Brendovi koriste napredne sastojke i formule kao što su retinol, peptidi, razne ćelijske tehnologije, oblici aktivnih sastojaka u kapsulama.

Pakovanje ovih proizvoda odlikuje modernost, proizvodnost i koncizan dizajn - bijela boja, srebrnasto sjajne površine, prozirnost.

Proizvodi ovih marki su u visokom cjenovnom segmentu.

Predstavnici : Iope, O HUI, Hera, IPKN, Isa Knox

2.5. Robne marke opće namjene slične europskim i glavnim svjetskim kozmetičkim brendovima.

Imaju univerzalno neutralno i istovremeno elegantno pakovanje, koje se stilski malo razlikuje od velikih evropskih brendova. Istovremeno, unutar brenda mogu postojati odvojene linije proizvoda koje zadovoljavaju jedan od navedenih trendova – na primjer, biljno-prirodno ili tradicionalno-orijentalno, kako bi se pokrio što veći segment kupaca. Nivo cijena je veoma različit - od prosječnog do luksuznog segmenta.

Predstavnici: Missha, Enprani, ElishaCoy, Skin79, The Saem, Hanskin, VOV, Amorepacific

3. Korejski brendovi. Razdvajanje po cjenovnoj kategoriji.

3.1. Masovno tržište

Ovo su kozmetički brendovi po razumnoj cijeni, kompetentnih kompozicija i lijepo upakovanih. Korejsko masovno tržište kozmetike predstavljeno je raznim linijama koje zadovoljavaju najrazličitije potrebe kupaca. Zahvaljujući poznatim proizvodima korejskog masovnog tržišta, javnost koja govori ruski se upoznaje sa kozmetičkim tržištem Južne Koreje. ()

• je brend za njegu kože koji aktivno promovira proizvode zasnovane na .
• - mnoštvo serija njege i šminke u pakovanju koje će vas sigurno razveseliti.
• missha— Jeftina luksuzna kozmetika za njegu kože.
• A'Pieu- Sestrinska marka Misshe, idealna za mladu kožu.
• Saem- jeftina prirodna kozmetika ,
• To je Skin— kozmetika za stvaranje i održavanje savršene kože. Prvi među Korejcima koji su u receptu koristili mucin od puževa, kremu koju su stvorili kupci i dalje razmatraju.
• Holika Hoilka- Vještični napitci, magične teme, crne mačke i čarolije za ljepotu. Tinejdžerski brend za ljubitelje fantastičnih bajki.
• hranu za kožu– sve linije proizvoda ovog brenda baziraju se na jestivim sastojcima, i izazivaju asocijacije na ukusnu hranu – svježe voće, mlijeko, kavijar, začinsko bilje, jaja, čokolada, delikatesni losos, pa čak i rakija i pivo.
• Priroda Republika– Politika brenda je upotreba isključivo prirodnih izvora i prirodnih sirovina, uz najnovije moderne tehnologije.
• Koža 79– poznat po svojim BB kremama i luksuznim noćnim maskama
• Banila co.- kompanija koja proizvodi proizvode za šminkanje.
• CosRX- brend je fokusiran na otklanjanje kožnih problema, kao i na njihovu prevenciju.
• A.H.C.- proizvodi za njegu ove marke daju izražen estetski učinak.
• Dr.Jart+— dermatološka kozmetika;
• Tajni ključ itd.

• Innisfree- prirodni brend koji koristi sirovine i minerale iz eko-oaze ostrva Jeju;
• Etude House- svi proizvodi su kreirani u stilu princeze. Brend za tinejdžere i mlade žene koje se u srcu osjećaju kao djevojčice;
• sretno kupanje- proizvodi sadrže komplekse prirodnih sastojaka i biljaka za njegu kože tijela;
• mamonde– sveobuhvatna njega ljepote i zdravlja kože, kozmetika za njegu mladih;
• Aritaum je ljekarnički brend korporacije.

3.2. Srednje premium

Sastav kozmetike srednje cjenovne kategorije uključuje skuplje prirodne sastojke, a koncentracija aktivnih supstanci je veća nego u budžetu, pa je i efikasnost takve kozmetike veća.

• Hannule- kozmetika srednje klase u tradiciji orijentalne medicine, jeftinija od Sulwhasooa, ali neki proizvodi mogu koštati više od 100 dolara;
• HYOSIAH-kozmetika na bazi enzima;
• MIREPA I ODYSSEY— brendovi za njegu muške kože;
• LANEIGE— najpoznatiji korporativni brend u jugoistočnoj Aziji;
• Annick Goutal, Lolita Lempika, eSpoir— zapadni brendovi parfema koje je kupila korporacija;
• Verite I Primera- prirodni vladari;
• mise en scene- nega kose u zapadnom stilu;
• Ryeol– njega kose u tradicijama orijentalne medicine (biljna njega);
• IOPE— brend u zapadnjačkom stilu koji kombinuje biljne matične ćelije, biljne ekstrakte, retinole, itd.;
• Lirikos- vrhunska njega korištenjem morskih sastojaka.

• Belif— prirodna njega kože po razumnoj cijeni;
• izvan— prirodna linija LG;
• MULE- linija kreirana u saradnji sa poznatim šminkerom Jung Saem Moolom;
• Isa Knox- nega kože u zapadnom stilu, jeftinija od OHUI;
• Sooryehan- jeftiniji od History Of Whoo, uporediv sa Haneulom (AmorePacific);
• Mirepa I Vonin- serija za negu muške kože.

3.3. Premium

Ovi brendovi u svakom pogledu mogu konkurirati bilo kojem od vrhunskih zapadnih brendova. Najčešće su to brendovi koji posebnu pažnju posvećuju njezi stare kože, slijede tradiciju orijentalne medicine ili koriste najsavremenije sastojke i formule. Ako vam budžet dozvoljava, onda su to sredstva na koja se zaista isplati potrošiti ().

• - brend gdje se zapad susreće istok, uključuje i zapadnu i istočnjačku filozofiju;
• Sulwhasoo- linija orijentirana na istočno - azijsko - tržište, je kozmetika za njegu kreirana prema raspravama tradicionalne orijentalne medicine. To je najprodavaniji kozmetički brend u Južnoj Koreji;
• HERA- premium brend u zapadnjačkom stilu;
• VB program je brend dodataka prehrani.

• Istorija Whoo— njega kože u tradicijama orijentalne (orijentalne) medicine, konkurent Sulwhasoo;
• Su:m37— Kozmetika zasnovana na enzimima, veliki uspeh za LG;
• OHUI Njega kože u zapadnom stilu, s fokusom na visokotehnološke sastojke kao što su matične ćelije, itd.

4. Gdje kupiti korejsku kozmetiku.

Zapravo, nema problema s kupovinom korejske kozmetike. Mreža ima puno online trgovina za svoju prodaju.

Većina velikih internetskih trgovina u Rusiji službeni su predstavnici određene marke. O tome pišu na svojim web stranicama i čak objavljuju certifikate koji to potvrđuju. U tom slučaju ne možete brinuti o kvaliteti proizvoda koje prodaju. Da biste pronašli ruske online trgovine na mreži, samo upišite u tražilicu upit - "Kupite korejsku kozmetiku".

Ako želite uštedjeti novac, tada možete kupiti korejsku kozmetiku na stranim stranicama. Njihove cijene proizvoda su znatno niže, ali je dostava, uzimajući u obzir kurs dolara, skupa. Stoga, ako vam treba jedan ili dva proizvoda, onda je, naravno, isplativije kupiti u Rusiji, a ako ste zajedno sa svojim djevojkama odabrali nekoliko kilograma korejske kozmetike (praksa pokazuje da to nije tako teško), osjetite besplatno naručiti direktno iz Koreje.

Najpopularnije trgovine koje ulijevaju povjerenje su, na primjer, Gmarket, KoreaDepart i TesterKorea.

Takođe, kod nas možete kupiti kozmetiku, detaljnije.

U prošlosti sam često razmišljao o tome da iskoristim svoje sklonosti ka kupovini. Već sam pokušao da prikupim ljude po vrsti zajedničkog ulaganja, plašili su me mali procenti profita i veliki kilogrami stvari. Ni korejska kozmetika me nije dala odmora...

Inače, pitao sam prodavača - kako se prodaju uzorci ako NIJE NA PRODAJU? Na šta je prodavac odgovorio da su uzorci besplatni, a ja samo plaćam pošiljku)

Paket je uključivao knjižicu sa zahvalom za narudžbu i pozivnicu na stranicu. I onda sam zapeo)

Prvo, mogućnost odabira cijena u dolarima, a ne samo u korejskoj valuti (iskustvo sa gmarketom)

Treće, roba je 10 komada

Četvrto, dostupnost robe (uglavnom MIZON) sa besplatnom dostavom.

U ovom slučaju, proizvod je označen nultom težinom u kolicima. Odnosno, ako još uvijek imate proizvode iz uobičajenih kategorija u svojoj košarici, onda se cijena dostave uopće neće promijeniti.

Ali, ako se u korpi nalaze samo proizvodi BESPLATNA DOSTAVA, tada će se naplaćivati ​​minimalna naknada za pakovanje:

Peto, mogućnost izbora isporuke (u zavisnosti od težine, od 2-4 opcije). Dostava se vrši po težini. Dobio sam (već nakon formiranja korpe nisam našao posebnu tabelu sa cijenama) 14 dolara po kilogramu, ukupno pakovanje je bilo oko 3 kg.

Težina proizvoda je navedena u opisu. Na primjer, težina kreme zapremine 50 ml može doseći više od 200 g! Vjerovatno staklena ambalaža

Još jedna poenta:
Naručila sam Mizon kremu za prijatelja zajedno sa svojim uzorcima. Prilikom otvaranja kutije nije joj se svidio integritet neke naljepnice. Pisao sam na stranicu i priložio fotografiju pakovanja. Tražili su da pošalju fotografiju računa sa paketa. Na kraju sam dobila dugačko pismo izvinjenja od direktora i izbor povrata novca ili ponovnog slanja kreme. Prijateljica je odabrala novac i, naravno, još je imala kremu.

Inače, isti prodavac na ebayu ima jeftiniju kremu - 17,99 dolara naspram 18,15 dolara.

Općenito, cijena počinje od oko 15.69:

Cijena u ruskim trgovinama je veća:

Pa, općenito su mi bile potrebne veleprodajne kupovine, tako da mi se jako svidjela usluga roseroseshop.com. Unatoč neprozirnim troškovima dostave.

Usput, uzorci se šalju na poklon:

Šta je tačno sa mojim pokušajem da se obogatim?

Kupila sam kremu za ruke, sheet maske, flaster maske, tester maske i 10 uzoraka. Upakovano u prelepe kutije. Smislio sam naziv CUTEBAG (kao slatka torbica). Napravio sam opis na ruskom i VK grupu.

Ali, kako se kaže, ili prodaješ na pogrešan način, ili loše prodaješ, ili prodaješ gluposti) Nisam uspio ništa prodati, ali sam prijateljima dao poklone za NG i 8. mart)

Tekst Victoria Tsarenkova

Fotografija Inna Ptitsyna

Ova priča je puna poduzetničkog iskustva sa svim vrstama neuspjeha, padova i dugova. Ali u isto vrijeme - sposobnost analiziranja i učenja ne samo na vlastitim greškama, već i uz pomoć znanja drugih ljudi. Alena Aleshkova je studentica kursa "Put snova", koja je uspela da prevaziđe strah od razočaranja i pokrene novi projekat.

Alena Aleshkova

"KOKOS": o projektu

"KOKOS" - prodavnice originalne certificirane korejske kozmetike u Kalinjingradu.

Projekat je započeo 2016. godine sa malim regalom u podrumu tržnog centra. Sada imamo 2 offline prodavnice u Kalinjingradu i online prodavnicu. Planovi su da se izađe van granica jednog grada.

Kompletan asortiman kupujemo od velikih dilera u Rusiji. Prilikom odabira proizvoda koji ćemo donijeti u trgovinu, čitamo stotine recenzija - naših kupaca, blogera i ljudi koji koriste korejsku kozmetiku. Imamo oko 1.500 artikala raznih korejskih proizvoda.

Prvi posao se pretvorio u gomilu problema i umalo završio krahom prijateljstva

»

Za godinu i po dana svako od nas je zarađivao oko 5.000 rubalja mjesečno

»

Prvi problem je nedostatak znanja

Sve se nekako nije poklopilo. Nismo imali znanja o tome kako voditi posao, nismo imali razumijevanja kako privući kupce. Pokušao sam nešto pročitati na internetu, ali je bilo malo materijala.

Proizvodnja je prepuštena drugoj agenciji, zbog čega je cijeli proces uvijek bio spor. Njihov menadžer je prvo obradio aplikaciju pa je tek onda prebacio u proizvodnju. IN najbolji slucaj Naša narudžba je bila gotova za jedan dan. Još sam morao nazvati i saznati je li proizvod spreman. Onda idi i pokupi je. Da su to uradili sa brakom, ovaj ciklus bi se ponovio.

Sam sam uradio dizajn proizvoda, i to je bilo jako loše za nas, ali nismo mogli da priuštimo kul stručnjaka - uštedeli smo novac. Uglavnom smo prve klijente našli na partizanski način - slali smo spam ljudima na VKontakte. Ali pošto nismo mogli ponuditi uslugu Visoka kvaliteta, tada je ček za naše usluge bio vrlo nizak. Zbog toga nije bilo profita. Za godinu i po dana svako od nas je zarađivao oko 5.000 rubalja mjesečno. Bilo je teško, ali sami smo krivi.

Problem dva - umiješalo se prijateljstvo

Nije bilo novca u poslu. I u tom kontekstu, počeli su problemi sa prijateljem kao partnerom. Činjenica je da nismo razgovarali “na obali” ko je za šta odgovoran. Mislili smo da će ionako sve uspjeti - tako smo cool djevojke.

Ali ovdje je naše prijateljstvo samo dodalo vatru na vatru problema. Uostalom, poznajete najbliže ljude sa svim njihovim nedostacima. Pokazalo se da se u poslovanju najoštrije osjećaju upravo nedostaci. Može se uporediti sa planinarenjem u planinama. Rečeno mi je da se prilikom penjanja, na primjer, na Elbrus, sve čireve na tijelu pojačaju, pa čak i nešto za što niste slutili da može izaći. Isto u poslu.

Počeli smo mnogo da se svađamo. I to je na kraju dovelo do toga da smo se nakon godinu i po razišli kao partneri. I zapravo, "kao prijatelji" - takođe. Iako smo razgovarali da je sve u redu, nastavili smo da komuniciramo, ali je bilo dosta agresije, izbijale su svađe oko sitnica. Kao rezultat toga, zajednički poznanici su nas natjerali da razgovaramo jedni s drugima. Taj razgovor je trajao nekoliko sati. Školske pritužbe i sve ono što se godinama vuklo su izašle na vidjelo. Ali, srećom, sve smo izrazili, saznali i još uvijek odlično komuniciramo.

Zaposleni su me nagovarali da ne zatvorim projekat: rekli su da su spremni da sjede bez plate

»

Bilo je cool klijenata koji su nam donosili visoke prihode. Ali bilo ih je malo, i više ih nije bilo moguće privući - tada nije bilo dovoljno znanja i snage za to. Imali smo gomilu malih narudžbi, a one su oduzimale skoro sve vreme i trud. Dakle, na vizit kartama smo zaradili 200 rubalja za minimalnu seriju od 100 komada. Unatoč činjenici da je posao ovdje pun ciklus: razgovarajte s kupcem, dogovorite se, pošaljite narudžbu u štampariju, čim se odštampa, idite i preuzmite je. Prosečna provera na kraju bio sićušan. Nije bilo dovoljno novca. Morate platiti plate i kiriju. I ja sam jedva imao dovoljno za život - samo za najnužnije.

"To je to, ne mogu, zatvorićemo", najavila sam devojkama godinu i po dana kasnije. Onda su me nagovorili da ne zatvaram. Rekli su da mi tako dobro radimo, da im se sve sviđa i da su čak spremni da sede bez plate, odnosno u dugovima. I tako smo radili još dva-tri mjeseca, zatvoreno 2016. godine.

Podsvjesno nisam htio zarađivati. I otuda potpuni nedostatak novca: radio sam šta mi se sviđa, ali novac nije otišao

»

Motivacija "OT" - bježati od siromaštva

Bilo mi je teško napustiti ovaj neuspjeh. Vjerovao sam u ovaj cilj i bio mu posvećen četiri godine, ali na kraju nisam mogao. Potpuni neuspjeh, pomislio sam u sebi. Osim toga, projekat mi je ostavio gomilu dugova - oko 200.000 rubalja, koje još uvijek plaćam. Od svega toga, ozbiljno su me pohodile misli da se zaposlim do kraja života redovan rad.

Ali ja to ne mogu. Kada sam prvi put započeo ovaj posao, imao sam želju da ostvarim slobodu i uradim nešto svoje. Sada shvaćam: moram nešto učiniti, ujediniti ljude oko sebe, proširiti granice svojih projekata, smisliti nešto novo i provesti to u praksi. Ovo je moja suština, koja se ne može oduzeti. Dakle, nisam išao na posao, samo da bih imao novca za život. I počeo da analizira.

Novac mi cijeli život nije bio prioritet, nisam ih volio. U isto vrijeme, htio sam kupiti nešto skupo za sebe, da putujem. Takva nespretna kontradikcija sjedila je u meni. I odjednom je upalilo! Zapamtite, u bajkama su siromašni ljudi bili dobri ljudi, a bogati despoti i sitni tirani. Odgajan na takvim obećanjima, podsvjesno nisam želio zarađivati ​​novac. I ova potpuna besparica je odavde rasla: radio sam šta sam volio, ali novac nije otišao.

Postepeno su se moji stubovi u tom pogledu promijenili. Čitam blogove uspješni ljudi. Rekli su da se može zaraditi svojim mozgom i sposobnostima. Naučio sam o uspješnim pričama: kako su ljudi sami stvarali bogatstvo. I počeo sam da shvatam da nema ništa loše u bogatstvu. Ako ste talentovani, pametni, sposobni da se razvijate i težite nečemu, onda možete postići ugodan životni standard za sebe. Ali ako ste lijeni, apatični, onda ćete najvjerovatnije živjeti loše.

Ne želim reći da su siromašni ljudi loši. Mnogi od njih su dobri i divni. I za sebe mogu reći da sam još uvijek siromašan: još uvijek volim da kupujem robu na rasprodajama u radnjama. Ali vidio sam da su bogati ljudi mnogo opušteniji u svemu, željniji da se poboljšaju, da pomognu drugima.

Ova motivacija “izlazak iz siromaštva” me je gurnula naprijed. Ja sam samouvjerena osoba. Možda čak i pomalo arogantan s vremena na vrijeme. A kad vidim šta drugi mogu, onda i ja to moram da uradim.

Potrošili smo dosta vremena na male narudžbe, ali smo morali da se odreknemo svega suvišnog

»

Šta me naučio moj prvi poslovni neuspjeh

Prije svega, shvatio sam šta znači partnerstvo u poslu. Koliko je bitno da se unapred dogovorimo ko će imati kakvu ulogu, ko će za šta biti odgovoran, da razgovaramo o ličnim ciljevima svakog od njih. Ciljevi treba da budu zajednički, a ne kada jedan „gori“ poslom, a drugi ima druge interese.

Također, pitanje povjerenja u partnerstvu je najvažnije. Možda ovdje stoji jednako oštro kao u vezi sa svojim čovjekom. Obojica morate biti iskreni i potpuno vjerovati jedno drugome, da ne ulazite u tuđe područje odgovornosti. Bez toga ništa neće funkcionisati u poslu.

Takođe morate izgraditi pravi poslovni model. U suprotnom, sve u projektu će patiti. To sam naučio kasnije kada sam otišao da učim na kursu "Put snova". To je bila naša greška - radili smo sa vrlo malim narudžbama, i trošili mnogo vremena na njih. I trebalo je odbiti njih i sve suvišno.

I bio sam previše neiskusan da bih vodio posao. Hteo sam da napravim nešto ozbiljno, ali nisam znao kako da to uradim. Nije bilo moguće raditi dobro i efikasno. Ne mogu upravljati. Neke male stvari bi me lako mogle uznemiriti. Iako sam analizirao probleme, pokušao nešto smisliti - nije baš išlo.

Kako sam ja vidio novi projekat

Počeo sam razmišljati o tome koji će biti moj sljedeći projekat. Shvatio sam ovu stvar veoma ozbiljno.

• Prvo sam odlučio da lansiram maloprodaja, jer je smatrala da je lakše implementirati marketinške čipove u maloprodaji.

• Drugo, važno mi je da izgradim dugoročne odnose sa kupcima. Da budem toliko cool da osoba jednom kupi u mojoj radnji i počne dolaziti ovdje iznova i iznova. Stoga sam se odmah fokusirao na proizvode koji su redovno traženi.

• Treće, želeo sam da prodajem i robu za žene. Muškarci su praktičniji, teže ih je zakačiti svojim postupcima. I na društvenim mrežama ne ostavljaju emotivne kritike. I lijepo je raditi sa ženama u tom pogledu. Gledajući unapred, reći ću da nam devojke danas stalno pišu da su oduševljene nama. Mnogi kažu da kozmetiku kupuju samo u našoj radnji.

• Četvrto, postojala je želja za prodajom kvalitetnog proizvoda srednjeg cjenovnog segmenta. Prije toga sam radio sa ljudima koji imaju jako malo novca. Suočeni sa činjenicom da su nervozni, teško se rastaju od novca, brinu za svaku rublju. Ovo je bilo teško. Tako da sam sada želio raditi sa imućnijim klijentima koji su bili voljni kupiti takav proizvod.

U to vrijeme korejska kozmetika je bila u trendu, obratila sam pažnju na nju i počela je proučavati. kozmetičko tržište u sjeverna koreja inovativno, brzo se razvija. Postoji velika kontrola kvaliteta, jer je korejska javnost veoma pristrasna. Čak se i muškarci brinu o sebi. A ako kompanija pusti lošu kremu, ona odmah napušta police i više se ne vraća. I ja sam koristio dva alata, koji su mi mnogo pomogli. Zato sam shvatio: stvari su stvarno kul - možeš ih nositi.

Prva prodavnica je sumorno i neprohodno mesto. Pokušao sam unajmiti prodavače, ali nisu izdržali

»

Početak ulaganja u novi projekat. otvaranje tačke

2016. godine otvorio sam mali punkt u tržnom centru. Izgledalo je ovako: zastakljeni stalak s kozmetikom u prizemlju, prigušeno svjetlo i sivi zidovi okolo, a ljudi praktički nije bilo. Otvaranjem drugog posla, majka mi je ponovo pomogla - dala je 150.000 rubalja. Dogovorili smo se da će ona zauzvrat moći da ne radi 2 godine, da bude kod kuće pod mojom brigom.

U prvu kupovinu kozmetike uložio sam 100.000 rubalja. Generalno, ovo je vrlo malo. Sada imamo 15 kvadratnih metara. metara, robni saldo samo za "preživljavanje" trebao bi biti 500.000 rubalja (u kupovnoj cijeni), a onda će to biti poluprazne police. Kupio sam stalak za Avito za 50.000 rubalja, platio 2 mjeseca stanarine i vrlo male troškove - za internet, rasvjetu u stalku. Bez rasvjete, stalak nije izgledao funkcionalno, "podrumsko" svjetlo nije dozvoljavalo da se vidi roba.

Razvio sam svoj Instagram nalog i grupu u " U kontaktu sa". Ovim kanalima uglavnom je bilo moguće privući kupce.

Na ovom mjestu sam radio cijelu godinu. Bilo je teško. I samo mjesto je sumorno i neprohodno. Radila je praktično bez slobodnih dana. Pokušao sam unajmiti prodavce, ali nisu ostali. Prihod je bio mali - u prosjeku oko 3.000 rubalja dnevno.

Glavne greške na startu

I tu nije bilo moguće izbjeći greške. Nisam analizirala tržište i prvu kupovinu sam napravila kao obična djevojka - na emocijama. Dopao mi se samo jedan sajt - sve je u prelepim teglicama, i naručila sam ovu kozmetiku. Ispostavilo se da je marka skupa za Rusiju. Da, i pojavio se nedavno, još se nije dokazao. Kao rezultat toga, ovaj proizvod se slabo i dugo prodavao.

Onda sam kupila kozmetiku od poznatih brendova. Ali onda sam opet pogriješio: nisam analizirao asortiman - šta ljudi kupuju češće i spremnije, već sam izabrao ono što se meni sviđa. Kao rezultat toga, naručio sam mnogo robe koja je dugo zauzimala mjesto na policama.

Naši omiljeni muškarci noću su skupljali police za kozmetiku

»

Prava odluka: preseljenje i novi partner

Razmišljao sam o preseljenju na “normalno mjesto”. Djevojke koje kupuju skupe proizvode žele uživati ​​u cijelom procesu: doći na ugodno mjesto, vidjeti, probati, držati u rukama. A ja sam imao tegle i tube koje su stajale na stalku iza stakla. Morao sam ga uzeti i pokazati. Slažem se, to stvara određenu tenziju za kupca.

I dobro mesto u drugom tržnom centru, da je prijatno i da je promet veliki, u gradu je bilo skupo, ne mogu da izvučem. Štaviše, zakupnina se mora platiti odmah za dva mjeseca.

Postavilo se pitanje: kako pronaći novac za otvaranje trgovine. I tada sam donio jednu od najznačajnijih odluka – udružiti se sa osobom koju zanimaju srodne teme. Imao sam prijateljicu Polinu. Viđali smo se jednom godišnje na rođendanskoj zabavi zajedničkog prijatelja. I svaki put mi je rekla da želi da uradi nešto svoje. Ponovo smo se sreli krajem januara 2017. Rekao sam joj: "Hoću da otvorim radnju." I ponudila se da udružimo snage. Polini se svidjela ova ideja. Rekla je da ima ušteđevinu.

Tokom februara smo razgovarali o uslovima i planovima. Tražio sam mjesto. Tek u martu smo se složili tržni centar. Odmah sam raskinuo ugovor sa stanodavcem, od kojeg sam iznajmio mjesto u podrumu. Preselili smo se na novo mesto veoma brzo, bukvalno za nedelju dana. Naši omiljeni muškarci noću su skupljali police za kozmetiku, iako su obojica morali rano ujutro da krenu na posao.

A u aprilu 2017. Polina i ja smo otvorili našu prvu zajedničku radnju, plaćajući kiriju za dvoje. Općenito, otvaranje (bez inventar) koštaju manje od 100.000 rubalja. Pošto su svu komercijalnu opremu pravili naši ljudi, koštala je 3 puta jeftinija Tržišna vrijednost. Po pitanju zakupnine, dogovorili su se da odlože plaćanje "osiguranja" za par sedmica unaprijed. Inače, danas, na primjer, otvaranje treće trgovine (bez inventara) odnijet će nam oko 250.000 - 300.000 rubalja.

Kako smo izbacili "KOKOS" u svijet

U početku smo imali probnu vožnju zajedničkog poslovanja. Polina je u posao ušla sa ulaganjem od oko 100.000 - 150.000 rubalja. Deo je otišao na plaćanje stanarine, deo je otišao da kupi njen deo kozmetike. Dogovorili smo se da ćemo asortiman otkupljivati ​​zasebno, svako za sebe. Bit će samo zajednička blagajna, a mi ćemo se naizmjenično raditi kao prodavci. Sa Polinom sam podijelio kontakte korejskih dobavljača kozmetike i počeli smo.

Od aprila do septembra 2017. godine radili smo ovako. Takođe sam razvio naloge prodavnice na Instagramu i VKontakteu. I Polina je pokazala poklon za kupovinu. Ona bolje procjenjuje potražnju od mene i kao rezultat toga tačnije odabire asortiman. I predložio sam da se potpuno ujedinimo kako bismo pojačali učinak.

Podijelili smo sve odgovornosti iznutra i izvana. Odgovoran sam za marketing, promociju, upravljanje osobljem. Polina se bavi kupovinom, potragom za dobavljačima, komunikacijom s njima i svime što je vezano za robu - postavljanje na policu, oznake cijena.

I takođe smo sebi odredili platu. Upravo sam pročitao u knjizi „Biznis kao igra“ od momaka iz MosGryja da se od plate može živjeti, a sve ostalo uložiti u posao.

A prije toga smo pomiješali sav novac. Ispostavilo se - ili vrijeđate sebe u životu, ili u poslu. Sada imamo neto profit u potpunosti ide u razvoj, proširenje asortimana, otvaranje prodavnica i kupovinu opreme za njih.

Počeli su da se međusobno konsultuju o kontroverznim situacijama. Generalno, nemamo nesuglasica. Ima sporova - kako bolje, ali uvijek dolazimo do konsenzusa.

Dugo smo razmišljali kako da nazovemo projekat. Želeo sam nešto rusko, jednostavno, nezaboravno. I u isto vrijeme povezan s korejskom kozmetikom. Ima puno prirodnih sastojaka i željeli smo to unijeti u ime. A onda još jednom - kokos! Evo još jedne cool igre riječi: "KOKOS" - korejska KOZMETIKA.

Kada smo Polina i ja odlučili da se potpuno udružimo, vidio sam da smo pokrenuli prodaju kursa Dream Path. I otprilike godinu dana čitam portal Womenbz i pratim njegovu osnivačicu Galiju Berdnikovu. Sanjao sam i da uđem u kurs Life.Business.Success, ali nisam imao novca.

I onda vidim: „Put snova“ je postao proširena verzija kursa „Život. Posao. Uspjeh“. A cijena je i dalje najniža - početak prodaje, rate na 3 mjeseca. I dalje nije bilo novca, ali sam izašao koliko sam mogao. Čak je tražio da izvrši prvu uplatu nije u podesiti vrijeme i 2 dana kasnije. Dozvoljeno mi je, na čemu sam veoma zahvalan.

U tom periodu sve je tako dobro sraslo na vreme da je naš "KOKOS" počeo da raste.

Hajde da probamo prvo sami. Svi imamo drugačiji tip kože, a proizvod možemo ocijeniti iz različitih uglova

»

Izazov je ostati ispred konkurencije

Važna odluka koju smo doneli tokom mog treninga: da svakako budemo ispred konkurencije – prodavaca kozmetike. A za to nam je potreban najbolji asortiman, a potrebno ga je predstaviti u trgovini kako bi kupac razumio šta i zašto.

Uvelike smo proširili asortiman i postavili nove police u radnju. Inače, kada biramo proizvod za narudžbu, radimo ogroman posao pronalaženja pravog. Pročitajte recenzije naših blogera. Gledamo i analiziramo koji su brendovi u Rusiji već popularni i često spominjani. Najčešće naručujemo uzorkivače, ako su dostupni. Prvo, sami probamo - ja, Polina, prodavci. Svi imamo različite tipove kože i proizvod možemo ocijeniti iz različitih uglova. I ako se svima ne sviđa, više nećemo uzimati ovaj proizvod.

Na cjeniku smo napisali mini uputstvo za svaki proizvod. Ideja je da osoba može doći i sama izabrati. Mnogi kupci ne žele da komuniciraju sa konsultantom. Neko ne želi da uzima tube i tegle sa polica. A sve informacije na ruskom jeziku navedene su na poleđini pakovanja. Neki drugi brendovi pišu detaljno i jasno, dok su drugi općenite fraze, pa nije baš jasno o kakvom se alatu radi.

Naše cijene izgledaju otprilike ovako: "krema za lice sa pužem, pogodna za masnu i mješovitu kožu", a ispod - "zaglađuje bore, uklanja pigmentaciju, liječi akne".

Polina i ja smo pročitali stotine recenzija na internetu za svaki proizvod. uzeo povratne informacije od naših kupaca za svaki proizvod. Pokazalo se da prijevod na etiketi ne odgovara uvijek kako se proizvod ponaša na ljudskoj koži. Često na etiketi pišu - "pogodno za sve tipove kože". U isto vrijeme, recenzije pokazuju da ovaj proizvod nije pogodan za osobe sa suhom kožom, žale se.

Činjenica je da proizvođači pišu sastave i glavne komponente sredstava, ali njihov učinak ovisi o omjeru komponenti dodanih u sastav. Osim toga, koža Korejaca se razlikuje od naše - gušća je i elastičnija. Stoga mogu postojati neke nedosljednosti između opisa i rezultata. Ovo je sve što smo identifikovali i naveli na etiketama sa cenama stvarne informacije.

Klijenti nam pišu: "Kakav pošten Instagram imate"

»

Mi ne samo prodajemo - pažljivo savjetujemo

Kao što sam već rekao, želeo sam da izgradim posao u kome bih gradio dugoročne i prijatne odnose sa klijentima kao i sa prijateljima. U uputstvu za prodavce, u prvom pasusu, piše: „Klijent je prijatelj, i ne treba ga savetovati ono što ne bi savetovao prijatelju, samo da proda po višoj ceni“.

Postoji divna knjiga - "Korejske tajne ljepote" od Charlotte Cho. Govori o svim zamršenostima njege usvojene u Koreji, nalazi se u našim trgovinama, a prodavači ga redovito koriste u svom radu. Prodajemo i ovu knjigu – nije samo informativna, već i zanimljiva, autobiografska.

Uglavnom, Korejci imaju dovoljno složen sistem njega - može biti od 5 do 10 koraka. Trudimo se da ove informacije predstavimo na pristupačan način i da ne uplašimo kupce. Objašnjavamo da nam je najvažnije očistiti kožu, pripremiti je tonikom za nanošenje kreme i onda je namazati kremom. Sve ostalo je ekstra. To već zavisi od potreba klijenta. Odabiremo masku za noć, lijek za kožu oko očiju ili ispod glavne kreme kada postoje problemi.

Na Instagramu smo također počeli pisati o njezi i karakteristikama proizvoda: ne samo o njihovim plusevima, već i minusima, ako znamo za njih. Mnogi klijenti su napisali: "Kakav pošten Instagram imate."

Pokloni klijentima i druge promocije

Imamo čip - dajemo poklone redovni kupci. Imamo ljestve uspjeha koje visi u našim trgovinama. Ovo su stepenaste police: na prvom - poklon uz kupovinu od 500 rubalja, zatim - od 1000 rubalja, i tako dalje do 5000 rubalja. Pokloni su dobri. Na prvom mjestu je sheet maska. A kada kupujete za 5.000, dajemo sredstva koja se maloprodaju po 1.500 rubalja. Kupujemo ih od dobavljača po dionicama. Ali osoba je sretna.

Drugi takav pristup povećava provjeru. Naši konsultanti kažu: "100 rubalja nije dovoljno da dobijete bolji poklon." A osoba može postići ne 100, već 500 rubalja. Ovo se takođe dešava.

Također, počele su se prakticirati razne akcije. Ponuda nam je dobro funkcionirala dva mjeseca - 30% popusta na treći proizvod u čeku. Kupci gotovo uvijek uzimaju treći lijek. Imamo i akciju: kupite kremu za lice - ostvarite 30% popusta na tonik. Ovo navodi osobu da koristi kompletnu njegu. Za nas je to važno ne samo zbog prodaje, već i da bi kupac osjetio promjene bolja strana.

Za ljude koji se boje nešto probati, nudimo sredstva za 100-200 rubalja. To su minijature proizvoda ili maski. Oni su samo za nekoliko primjena da bi se razumjelo da li je lijek prikladan ili ne. Ponekad dajemo uzorke kada vidimo da je osoba zainteresovana.

Zaradite 30.000 rubalja sedmično

Postojao je zadatak na kursu Dream Path koji me je zaista oduševio. Zove se "Od riječi do djela", ali sam je u mislima krstio "Zaradi novac ili umri". Njegova suština je zaraditi 30.000 rubalja u sedmici. Izazovite sebe i ostvarite.

Prvo sam razmišljao šta da radim. Tada sam odlučio da je moguće testirati naš unikat trgovinska ponuda. Drugim riječima, čip “KOKOS” zbog kojeg nam kupci vjeruju. Razumijemo sve suptilnosti tako pažljivo i detaljno, analiziramo mnoge točke da se sa sigurnošću možemo pozicionirati kao profesionalci u izboru korejske kozmetike.

Napisao sam objavu na Instagramu: „Ostavite zahtjev za odabir potpune korejske njege za ovu zimu. Pokušat ću ponuditi 3 opcije za 3 za 3 sata cjenovne kategorije! Zatim ćemo razgovarati - bit će moguće nešto promijeniti i odabrati svoj idealan set korejskih proizvoda.

Bilo je oko 30 prijava. Prošao sam svaki do detalja i odgovorio na sve. Kao rezultat, zaradili smo 27 hiljada za dva-tri dana. Ljudi su naručili konsultacije, a onda su došli u radnju i rekli prodavcima šta im tačno treba. Neko je naručio dostavu. Od tada stalno pišemo na društvenim mrežama koje savjetujemo.

Napravili smo widget u VKontakteu. Osoba uđe u našu grupu i odmah vidi objavu koja nudi besplatne konsultacije.

Pritisne dugme "Želim konsultaciju!" - i odmah se otvara okvir za poruku sa tekstom: "Zdravo) Ako imate pitanja - pišite nam."

Ranije su nas jednostavno pitali da li postoji proizvod ili ne, ili koji je bolji. A sada traže da biraju njegu ovisno o koži ili da li postoji neka vrsta problema.

Kako se nosimo sa negativnošću?

Mislim da dobro radimo sa negativnošću. Slučajevi su različiti.

• Tako je jedna djevojka kupila megapopularnu "fugirku" za pore. Košta 1300 rubalja, odnosno nije malo. A za neke to odlično funkcionira. I objavila je objavu da je ovo užasna stvar koju prodaju u našoj radnji. Napisao sam joj: „Šteta što ti nije stajalo. Postoje zaista kontroverzne kritike o tome.” Ispostavilo se da je djevojka kupila bez konsultacija. Upravo smo razgovarali s njom, i to je bilo dovoljno. Kasnije nas je čak pitala za savjet o njezi.

• Druga djevojka je kupila kremu za posvjetljivanje lica, koja se često koristi u Koreji. On momentalno izbijeli lice, ali djevojka je naglasila sve ljuštenje na licu. Ona piše: „Noćna mora! Savjetovao me konsultant. Tražio sam najkul." I upravo smo radili testere. Odgovorio sam joj: „Šteta što ti nije stajalo. Krema je dobra. Ali za to nam treba samo tester. Ako želite, mi ćemo je zamijeniti za drugu kremu koja vam više odgovara. Djevojka je napisala: „Hvala, neću ništa mijenjati. Drago mi je da si mi tako odgovorio."

• Nedavno mi je jedna djevojka napisala na Instagramu: „Kupila sam od tebe serum sa vitaminom C i gori mi cijela koža od njega. Želim da ga koristim i ne znam šta da radim." Pitao sam je da li ima osetljivu kožu. Ispostavilo se da djevojka o tome nije rekla konsultantu. Onda sam pitao koje resurse još ima. Nakon njenog odgovora, predložila je: „Nemojmo koristiti ovaj serum i još jedno pranje barem dvije-tri sedmice – također je agresivan. Najvjerovatnije se vaša koža još uvijek oporavlja nakon zime. Zatim polako počnite koristiti ove alate redom.

Zapošljavamo osoblje od naših pretplatnika

Angažovali smo prve prodavce iz neposrednog okruženja. Polinina majka i moja rade za nas. najbolji prijatelj koji je bio moj partner u prvom poslu. Ona je najbolji konsultant kojeg imamo, njena dnevna zarada je najveća. Čak se i šalimo da u smjenama obavlja neku vrstu šamanizma ili tajne pošte. Tako se život može okrenuti zanimljivo. A Polinina majka je po obrazovanju računovođa i nedavno smo joj predali sve svoje računovodstvene podatke.

Iako nam ide dobro, ne savjetujem zapošljavanje ljudi iz najbližeg okruženja. Rodbina i prijatelji mogu olako shvatiti takav posao, nema podređenosti. I dalje može doći do nesuglasica, a odnosi će se pogoršati.

Kada smo otvorili drugu radnju, zaposlili smo djelatnike preko naših društvenih mreža. Na sreću, sada imamo 11.000 pratilaca na Instagramu. Vrijedi objaviti oglas, dosta životopisa dolazi odjednom - divne djevojke koje kupuju kozmetiku kod nas i vole našu radnju. Važno nam je da prodavac bude prožet našim vrednostima, da zna da se brine o sebi, da voli našu radnju, a ne samo da dolazi na posao.

Polina i ja se trudimo da tim bude napunjen, nastojeći raditi i razvijati se. Pred 8. mart smo proširili tim i pozvali sve u suši bar. Razgovarali smo, upoznali se, a Polina i ja smo svima uručili sertifikate o masaži.

Takođe imamo opšti razgovor na VKontakteu. Tamo pišemo o problemima - došao je neko neadekvatan i pokvario raspoloženje. Ili se cure hvale - "Prodala sam je jednoj osobi za 8000." Iz toga se formira sopstvena atmosfera, svi postaju bliži.

Angažiranje asistenta i kako je to riješilo naše probleme

Na kursu Put snova nekoliko lekcija zaredom imalo je istu misao: unajmite asistenta kako se ne biste zatrpali rutinom. Ali Polina se dugo nije slagala - dan prije smo podigli kredit da značajno povećamo asortiman robe.

Svađao sam joj: „Ako unajmimo asistenta, nećete danima praviti cene, stajati dva sata u saobraćajnoj gužvi da pokupite naše ogromne narudžbine. Razvoj uvelike pati od toga. I nema više ličnog vremena. Kao rezultat toga, Polina je pristala, a mi smo unajmili asistenta.

Bilo je vrlo pravovremeno. Polina je upravo otišla u planine na 3 sedmice i u to vrijeme smo našli trgovačko područje. Bilo je potrebno hitno otvoriti drugu radnju. I podignite to na drugi nivo. Kao rezultat toga, ispao je mnogo ljepši od prvog. Ali ne bih to mogao bez asistenta. Već sam radio dvije sedmice po 12-13 sati bez slobodnih dana. Osim toga, stalno sam bio u kontaktu sa Polinom, a ovi razgovori na telefonu i internetu također oduzimaju dosta vremena.

Dozvolila sam sebi da zaradim više, da se toga ne stidim i da istovremeno poštujem svog čoveka

»

Harmonija i ravnoteža u životu

Generalno, putovanja mi daju energiju. Kad nema prilike, samo treba sa mojim čovjekom otići u prirodu, prošetati psa. Ili gledajte film ili čitajte knjigu. Pomaže da se opustimo kada se vozimo na njegovom motociklu sa voljenom osobom. Mogu naručiti SPA za dvoje u hotelu samo da se opustim. Ranije si nisam mogao priuštiti tako opuštajući odmor.

U Putu snova je bila veoma dobra lekcija o odnosima. Tamo je Galija pričala o svojim ličnim odnosima. Ova tema me oduvijek zanimala. A ono što mi je Galija rekla pomoglo mi je da preispitam svoje stavove.

Napisala je da zarađuje mnogo više od svog muškarca. Istovremeno, obezbjeđuje nju i sve potrebe za hranom i stanovanjem. I ona ima svoje hirove, i troši na njih - putovanja, šik stan. Ipak, čovjek ostaje čovjek.

Imam sličnu situaciju. Ja se već razvijam u poslu, a moj čovjek tek počinje svoj put. Postoje finansijske poteškoće. Ranije sam mogao i da ponudim da negdje uplatim ostatak, ali mi je bilo neprijatno i nisam to mogao ovako da predstavim. A sada je sve u skladu. Dozvolila sam sebi da zaradim više, da se toga ne stidim i da istovremeno poštujem svog čoveka.

Nekada je bilo: "kao da više ne mogu da nađem gde da potrošim novac." I sada radite ono što je ugodnije, a ne ono što je jeftinije

»

Na “Putu snova” mi se sve srušilo. Obavljajući zadatke korak po korak, shvatate šta se i zašto dešava u vašem poslu. Počinjete da uviđate kako bi trebalo da bude. Shvatite svoje vrijednosti i prihvatite ih ispravne odluke. Na primjer, odlučili smo da nikada nećemo prodavati lažne - analoge poznatih marki, iako je postojala takva prilika koja bi donijela dobar novac zbog maraka. Ali to nisu naše vrijednosti. Novac nam je važan, ali su važne i koristi koje naše poslovanje donosi ljudima. Put snova pomogao je u izgradnji jakih temelja i samopouzdanja.

Sva nova saznanja su se na najupečatljiviji način odrazila u monetarnim pokazateljima. Nemate pojma koliko je cool osjećati se kao da idete taksijem umjesto autobusom samo zato što je tako zgodnije. I vi parkirate na plaćenim parkiralištima, umjesto da usred dana pokušavate pronaći slobodno mjesto na besplatnim parkiralištima. Čini se da su to sitnice, ali ranije je za mene bilo iz serije “kao da više ne mogu da nađem gde da potrošim novac”. I sada to radite onako kako vam je ugodnije, a ne kako je jeftinije.

Ne znam kada ćemo zaustaviti razvoj "KOKOSA". Polina je također veliki radoholičar i sa istim principima. Kada smo počeli, imao sam malo više iskustva u svemu. Sada smo po tom pitanju skoro na istom nivou. I vrlo je ugodno raditi kada ste vi i vaš partner na istom nivou razvoja i imate zajedničke ciljeve.

Ja donosim kratka recenzija i podaci o kozmetičkom tržištu u Koreji. Ističem kako najbolje planirati izvoz svoje kozmetike u zemlju jutarnje svježine.

Ako bude interesovanja, spreman sam napraviti detaljniji izvještaj o korejskom kozmetičkom tržištu. I sarađujte na povlačenju vaše kozmetike i privatno zaštitni znak na korejsko ili kinesko tržište.

Tržište kozmetike u Koreji:

Koreja se smatra 10. kozmetičkim tržištem na svijetu. Ovo je oko 3% globalnog tržišta. Ono što se slažete za tako prilično malu zemlju je jako dobro.

U 2016. godini tržište kozmetike u Koreji je bilo oko 16 milijardi američkih dolara. U proteklih pet godina ovo tržište je raslo za 7% godišnje.

Uvoz kozmetika u Koreju u 2017. je bila narudžba milijardu i po dolara.

Ono što je najzanimljivije jeste da je najveći uvoznik kozmetike u Koreju Sjedinjene Američke Države (oko 29%). Slijede Francuska, Japan i Italija.

Ovdje uvoz odražava stanje u prodaji domaće kozmetike u Koreji i kozmetike za izvoz. Glavna stvar su proizvodi za njegu kože. Zatim proizvodi za kosu.

Uvozna prodaja se uglavnom obavlja putem internetske prodaje (33%).

Glavni pokazatelji tržišta kozmetike u Koreji:

• Proizvodnja: oko 8 milijardi USD godišnje
• Broj proizvođača: oko 2300 (2016.)
• Izvoz: oko 2 milijarde USD godišnje (u 133 zemlje)
• Uvoz: oko 1,5 milijardi godišnje (iz 76 zemalja)
• Odnos lokalnog tržišta i uvoza: 61:39

U prosjeku, potrošnja na kozmetiku u Koreji se smatra oko 32 - 33 USD mjesečno po glavi stanovnika.

Uglavnom Korejski kupac obraća više pažnje na funkcionalnost, a ne na brend (PAŽNJA našim izvoznicima!!!)

Glavni strani brendovi na korejskom tržištu: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Glavni prodajni kanali u Koreji trenutno su sljedeći:

• Online kupovina
• Kupovina na TV kanalima (kao što su prodavnice na kauču)

Od 2015. do 2016. godine provedeno je istraživanje (više od 3.000 Korejki i muškaraca) i pokazalo je da u prosjeku koriste oko 27 različitih kozmetičkih proizvoda mjesečno.

Sada postoje tri glavna kozmetička lanca u Koreji koji se međusobno takmiče: CJ Olive Young, GS Watsons i Lotte LOHBs.

Shinsegae planira da im se pridruži.

Prirodna i organska kozmetika je veoma cenjena u Koreji. Ali to je veoma skupo. Gotovo sve komponente su iz uvoza.

Dakle, postoji šansa sa našom prirodnom kozmetikom invaziju na korejsko tržište. Spremni za saradnju.

Naravno, Koreja ima svoj sistem sertifikacije za kozmetiku. Nije lako, ali ništa strašno. Znamo kako i šta treba ispravno uraditi da bismo dobili sve potrebne sertifikate i licence za prodaju u Koreji.

Još jedna dobra vijest za naše izvoznike je da su korejski kupci vrlo aktivni na internetu iz inostranstva. 2016 godine kupili smo skoro za milijardu dolara u stranim internet prodavnicama.

Korejska carina je pojednostavila mnoge formalnosti za ovu vrstu kupovine.

Spremni smo pomoći u pokretanju specijalizirane online trgovine u Rusiji za prodaju u Koreju (ili Kinu).

Možemo otvoriti vaše predstavništvo u Koreji kako bismo počeli promovirati vaše proizvode.

Ili otvorite zajedničko ulaganje za izvoz vaših proizvoda u Koreju.

Postoji mnogo opcija. Sretna Nova 2018.