Soyalardan yorug'likka, yetib bormaydi. Savdo bo'limida qanchalik tez-tez va qanday treninglar o'tkaziladi? Korxonaning holatini qanday baholash mumkin

Nihoyat lavozimga ko'tarildingizmi? Tabriklaymiz! Siz allaqachon o'z professionalligingizni isbotladingiz, endi boshqaruv va tashkilotchilik qobiliyatingizni namoyish qilish vaqti keldi. chunki yangi lavozim- bu nafaqat yangi mas'uliyat, balki jamoadagi yangi rol. Bunga tayyormisiz?

Men bo'limlar, bo'limlar, kompaniyalarning yangi boshlanuvchilari uchun tavsiyalar to'plashga qaror qildim. Axir, bir kishining martaba zinapoyasini yuqoriga ko'tarish jamoaning qolgan qismi uchun muammoga aylanishi va hatto ish muhitiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Qaysi etakchilik uslubini tanlash kerak? Xodimlarni qanday rag'batlantirish kerak? Psixoklimat nima va uning salbiy ekanligini qanday tushunish mumkin? Bu savollar bilan men Wezom agentligining maslahatchi-psixologi Antonina Ulyanskayaga murojaat qildim. Uning so'zlariga ko'ra, yangi boshlanuvchilarning 80 foizi jamoani boshqarishning psixologik jihatlarini bilishmaydi va hatto o'ylamaydilar. Va agar siz bir yoki ikki oy ichida unumdorlikning pasayishini va norozi bo'ysunuvchilardan iste'foga chiqish xatlarini ko'rishni xohlamasangiz, o'ylash kerak bo'lgan narsa bor.

Ajam rahbar uchun nima qilish kerak

1. Demokratik boshqaruv uslubini tanlang

Uch uslubdan - avtoritar (qarorlar faqat rahbar tomonidan qabul qilinadi), demokratik (qarorlar birgalikda qabul qilinadi, xo'jayin ijrosini nazorat qiladi) va liberal (jamoa mustaqil ravishda qaror qabul qiladi, rahbarning roli minimal) - bu qulay ish muhitini va maksimal samaradorlikni ta'minlay oladigan demokratik. Chunki xo'jayin demokrat:

• armiyadagi kabi qattiq buyruq bermaydi, u jamoada ishlaydi;
• bo'ysunuvchi shaxslarga o'z vakolatlari doirasidagi muammolarni mustaqil hal qilish vakolatlarini beradi;
• tashkiliy masalalarni hal qilishda xodimlarni jalb qiladi;
• ijodiy g'oyalar, tashabbuslarni rag'batlantiradi;
• hamkasblar bilan ishonchli munosabatlar o'rnatadi: kompaniyadagi ishlarning hozirgi holati va rivojlanish rejalari haqida ma'lumot beradi;
• ko‘radi va xodimning salohiyatini yuzaga chiqarishga yordam beradi.

Demokratik uslub qo'l ostidagilarni shunchaki ijrochilardan ko'ra ko'proq sheriklar kabi his qiladi. Ajam rahbar uchun bu uslub o'zi yetakchiga aylangan jamoa muvaffaqiyatining kaliti bo'ladi.

Nuance. Agar menejer tashqaridan kelgan bo'lsa (bo'lim yoki kompaniya xodimlaridan emas), biz quyidagilarni tavsiya qilamiz:

• salaf bu lavozimda nima bo'lganini, qanday boshqaruv uslubini qo'llaganligini so'rang;
• jamoa va tashkiliy jarayonlar bilan tanishish;
• ishning ustuvor maqsadlarini aniqlash, ularni yuqori rahbariyat bilan, keyin esa bo'ysunuvchilar bilan muhokama qilish.

Sizga ishonib topshirilgan bo'limning takliflarini tinglashni unutmang.

2. Buyruqlar bilan emas, balki muammolarni hal qilishda ishtirok etish orqali rag'batlantirish

Bu usul jamoada o'z-o'zini intizomni oshirishga yordam beradi. Axir qabul qilingan qarorlar uchun javobgarlik xodimlarga o'tadi. Bu demokratik boshqaruv uslubini ham nazarda tutadi. Xodimlaringizni muhimligini his qiling. Katta mexanizmdagi oddiy vintni his qilish ishtiyoqni keltirib chiqarishi dargumon. Qo'l ostidagilar umumiy jarayonning muhim ishtirokchisiga aylanganda, ular biznesga yanada mas'uliyat bilan yondashadilar.

Agar xodimlar bunga dosh bera olmasalar, demokrat boshliq kuchli usullardan foydalanmaydi va hech qanday holatda u ochiqchasiga ta'na qilmaydi.

Qoidani eslang: hammaning oldida maqtang, yolg'iz jazolang.

Qo'l ostidagilar gilamga chaqirilishdan qo'rqmasliklari kerak. Jazolang demokratik uslub noto'g'ri ekanligini aniqlash, sabab va uni tuzatish yo'llarini topishni anglatadi.

3. Jamoa tuzing

Esda tutingki, siz har bir shaxsni emas, balki jamoani (bo'lim, bo'lim yoki kompaniya) boshqarasiz. O'ylab topilgan loyihalarni amalga oshiradigan jamoani tuzing. Buning uchun boshqaruv ko'nikmalarini rivojlantiring. Jamoa oldiga maqsadlar qo'yishga, natijalarni aniqlashga, maqsadlarni aniq vazifalarga aylantirishga, ijrochilarni ularni hal qilishga undashga, bajarilishini nazorat qilishga, yuzaga kelgan muammolar va nizolarni bartaraf etishga tayyor bo'ling.

Va shuningdek, odamlarni vazifalarga mos ravishda tanlashni o'rganing. Boshqacha qilib aytganda, pomidor sharbatini olish umidida limonni siqmang.

Ajam menejerlarning xatosi "Men buni tezroq va yaxshiroq qilaman" motivi bilan adyolni o'zlariga tortib olishdir. Bunday yondashuv bilan jamoa tuzib bo'lmaydi.

4. Kibrli bo‘lmang

• ko‘tarilish mansab toji emasligini va u dunyoning hukmdori emasligini tan oladi;
• yangi lavozim katta mas'uliyat ekanligini tushunadi;
• lavozimga ko'tarilishdan oldin shaxsiy tajribani hisobga oladi;
• o'z ustida ishlashni, shaxsiy va kasbiy mahoratini oshirishni davom ettiradi;
• o'z mavqeini suiiste'mol qilmaydi, hamma narsani yaxshiroq bilishini har bir burchakda baqirmaydi.

Bilim, hamma narsani bilish kabi, tengdoshlaringiz oldida hurmat qozonishingizga yordam bermaydi. “Men boshliqman, sen ahmoqsan” tamoyili avtoritar boshqaruv uslubining belgisidir. Siz orqangizdan jimgina nafratlanishni xohlamaysiz, shunday emasmi?

5. Muloqotda masofani saqlang

Do'stlik va xizmat o'rtasidagi mukammal muvozanatni topish oson emas. Har bir tajribali rahbar bunga erisha olmaydi, yangi boshlovchi haqida nima deyish mumkin. Ba'zi yosh boshliqlar bir bo'ysunuvchi bilan do'stlik munosabatlarini o'rnatadilar va shu bilan boshqa xodimlarda salbiy munosabatni yaratadilar.

Jamoada tanish-bilish bo'lmasligi kerak. Biznes madaniyatini saqlang. O'zaro hurmat munosabatlarini o'rnating.

Agar siz bo'ysunuvchilar va xo'jayin o'rtasidagi "siz" qo'ng'irog'ining tarafdori bo'lsangiz, xodimlarga bu vazifalarga beparvo munosabatda bo'lish uchun sabab emasligini tushuntiring.

Nuance. Agar bo'ysunuvchi xo'jayindan katta bo'lsa, aloqani qanday qurish kerak? Muloqotda sherik chizig'iga yopishib oling. "Siz" olmoshini ishlating. Maslahat so'rashdan qo'rqmang. "Men sizning fikringizni bilmoqchi edim", "Siz nima deb o'ylaysiz" kabi xabarlar katta xodimga bo'lgan hurmatni namoyish etadi, uning ahamiyatini tuyg'usini oshiradi, qimmatli tajribani aniqlashga va kompaniyaning rivojlanishi uchun foydalanishga yordam beradi.

Asosiysi, bo'ysunuvchining egosiga zarar yetkazmaslik, balki qulay biznes munosabatlarini yaratish. Masofani asta-sekin o'rnating.

Ko'p jihatdan jamoada hukmronlik qiladigan psixoklimat turi menejerning boshqaruv uslubiga bog'liq.

Psixoklimat nima va uning salbiy ekanligini qanday tushunish kerak

Psixoiqlim - bu qulay hissiy kayfiyat, xodimlar ishlaydigan muhit. Jamoadagi salbiy iqlim ko'rsatkichlari:

• kadrlar almashinuvi;
• tez-tez kasallik ta'tillari;
• past mehnat unumdorligi;
• hamkasblar o'rtasidagi keskinlik;
• umumiy asabiylashish va norozilik;
• xodimlarning yaxshilanishni istamasligi;
• ishonchsizlik;
• psixologik mos kelmaslik;
• bitta ofisda ishlash istagi yo'qligi.

Ijobiy iqlim belgilariga quyidagilar kiradi:

• do'stona munosabat;
• jamoa a'zolari o'rtasida yuqori darajadagi ishonch;
• ish vaqtida jamoada bo'lish va bo'sh vaqtni birgalikda o'tkazish istagi (korporativ dam olish, qo'shma treninglar, sayohatlar va boshqalar);
• ichki nizolar va "guruhlar" yo'qligi;
• fors-major vaziyatlarda xodimlarning birlashishi, o'zaro yordamning yuqori darajasi (har kim ham o'zi uchun emas);
• dolzarb masalalarni erkin muhokama qilish (hech kim o'z fikrini bildirishdan qo'rqmaydi);
• sog'lom biznes tanqidi;
• qo'l ostidagilarga bosim yo'q.

Ichki omillarga qo'shimcha ravishda, jamoadagi atmosferaga quyidagilar ta'sir qiladi:

• jismoniy mehnat sharoitlari;
• kompaniyadagi ishlarning hozirgi holati;
• davlatdagi iqtisodiy, siyosiy, ijtimoiy vaziyat.

Homiylarning bir-biri bilan qanday aloqa qilishini va o'zaro munosabatini tahlil qiling, ular tez-tez ziddiyatli yoki norozilik bildiradimi, boshqa (tegishli) bo'limlarning xodimlariga qanday munosabatda bo'lishadi.

Psixologlar jamoada qaysi psixoklimat ustunligini aniqlash uchun anonim so'rov o'tkazishni tavsiya qiladi. Va agar bo'lim boshlig'i mamlakatdagi ishlar holatiga ta'sir o'tkaza olmasa, u ish sharoitlari haqida qayg'urishi, norozilik sabablarini aniqlashi mumkin.

Va nihoyat

Ishtirokchi menejerlar uchun beshdan ortiq tavsiyalar mavjud. Ammo biz asosiy maslahatlarni tanlashga harakat qildik, shundan so'ng yosh rahbar muammosiz yangi rolga kirishadi va jamoada salbiy muhokamalar ob'ektiga aylanmaydi.

Rossiya iqtisodiyoti asosan xolding iqtisodiyotidir. Bu yerda vertikal va gorizontal integratsiyalashgan yirik xolding kompaniyalari va konglomeratlar bilan bir qatorda, oʻzaro bogʻlangan kompaniyalarning koʻp sonli nisbatan kichik guruhlari faoliyat yuritadi. Sho''ba korxonalarni tashkil etishning harakatlantiruvchi sabablari har xil. Bu litsenziyalashni talab qiladigan faoliyat turini mustaqil yuridik shaxsga ajratishdir. Va muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda yo'qotish xavfini kamaytirish uchun xavfli korxonalarni izolyatsiya qilish. Va firmaning loyihalarni boshqarish yondashuvi doirasida sho''ba korxonalarni yaratish. Va korporativ egallab olishga qarshi profilaktika chorasi sifatida ayniqsa qimmatli mulkni izolyatsiya qilish.

Xoldinglar yoki ular "ilmiy jihatdan" integratsiyalashgan tuzilmalar kompaniyalarning yaqin o'zaro ta'sirini, ularning joriy faoliyatini muvofiqlashtirishni va ba'zan oxirigacha operatsion tartibga solishni nazarda tutadi. Ushbu maqolaning mavzusi ota-kompaniya qizining faoliyatini qanday qilib qonuniy ravishda boshqarishi mumkinligi haqidagi savolni o'rganishdir.

Bu qanday savol, o'quvchi aytadi. Men kompaniya yaratdim. U butunlay menga tegishli. Men u bilan xohlaganimni qila olaman. Va bu noto'g'ri bo'ladi.

Aksiyadorlik jamiyatlarida aktsiya egalari jamiyatlar mulkining egalari hisoblanmaydi, ularning jamiyatni boshqarishda bevosita ishtirok etish imkoniyati qonun bilan cheklanadi. “Yuridik shaxs qonun hujjatlariga, boshqa normativ-huquqiy hujjatlarga va boshqa qonun hujjatlariga muvofiq ish yurituvchi o‘z organlari orqali fuqarolik huquqlariga ega bo‘ladi va fuqarolik majburiyatlarini o‘z zimmasiga oladi. ta'sis hujjatlari"(Lekin hech qanday tarzda aktsiya egalarining ko'rsatmalari bilan emas)", - deyiladi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 53-moddasi. “Aksiyadorlik jamiyatlari toʻgʻrisida”gi qonunda yuridik shaxsning manfaatlarini uning yagona ijro etuvchi organi ifoda etishi, u aktsiyadorlik jamiyati nomidan ishonchnomasiz ish yurituvchi, bitimlar tuzadigan, xodimlarni ishga qabul qiladigan va ishdan boʻshatgan, bajarilishi majburiy boʻlgan buyruqlar chiqaradi, deb qoʻshimcha qilinadi. , va boshqalar.

Ko'pgina rus kompaniyalari uchun odatiy sxema, ota-kompaniya rahbari sho''ba korxona direktorini chaqirib, unga "majburiy ko'rsatmalar" berganida, qonuniy emas. Bunday kompaniyaning rahbari, shuningdek, sho''ba korxona yoki uning rahbariga nisbatan ko'rsatmalarni o'z ichiga olgan buyruq chiqara olmaydi. Bunday buyruq qonuniy kuchga ega bo'lmaydi. Jamiyatni boshqarishda aksiyadorlarning bevosita ishtiroki aksiyadorlarning umumiy yig’ilishlarida va direktorlar kengashi yig’ilishlarida qarorlar qabul qilish bilan cheklanadi.

Rossiya amaliyoti sho''ba kompaniya o'z aktivlarini ruxsatsiz sotgan, boshqaruv manfaatlarini ko'zlab bitimlar tuzgan, egasining firmasi bilan to'g'ridan-to'g'ri qarama-qarshilikka kirishgan ko'plab holatlarni biladi. Bunday vaziyatlarda asosiy kompaniyaning sho''ba korxonalar faoliyatini boshqarishda ishtirok etishining yaxshi tashkil etilgan va rasmiylashtirilgan tizimining yo'qligi, boshqaruvning asosiy usuli sifatida ko'rsatmalar va telefon qo'ng'iroqlari yoki ikki menejer o'rtasidagi do'stona munosabatlardan foydalanish. "egasi" "qizi" ning o'zboshimchaligi haqida juda kech bilib oladi va endi vaziyatni to'g'rilay olmaydi.

Qanday qilib, kompaniya rahbari aytadi. Agar men uning faoliyatini kundalik boshqarishga, kompaniya rahbari tomonidan qabul qilinadigan qarorlarga umuman ta'sir qila olmasam, nega men sho''ba korxona tuzaman yoki o'zimga kerak bo'lgan kompaniyaning nazorat paketini sotib olaman? Buni albatta qilishingiz mumkin. Buni to'liq qonuniy va qonuniy ravishda amalga oshirish uchun, korporativ boshqaruv usullari va tartib-qoidalaridan foydalangan holda, boshqaruv masalalarini kerakli hajmlarda jamlang. Ular quyida muhokama qilinadi.

Sho''ba va qaram kompaniyalar faoliyatini boshqarish va nazorat qilish muammosi tarmoqlangan tuzilmalari, ko'plab "qizlari" va ba'zan bir nechta faoliyat turlarini amalga oshiradigan yirik xoldinglar uchun ayniqsa dolzarbdir.

Boshqaruv kompaniyasining yagona ijro etuvchi organining funktsiyalarini o'tkazish orqali boshqarish

Sho''ba korxona faoliyatini boshqarishning eng oddiy usuli - bu uning yagona ijro etuvchi organi funktsiyalarini bosh kompaniyaning o'zi yoki shu maqsadda maxsus yaratilgan kompaniya bo'lgan boshqaruvchi tashkilotga o'tkazishdir. Amaliyot bunday sxema bo'yicha boshqaruv tizimini qurishning ikkita ekstremal variantini va ko'plab oraliq variantlarni biladi.

Ekstremal variantlar quyidagilardir:

(a) boshqaruv kompaniyasi darajasida "ishlab chiqarishdan tashqari" boshqaruv funktsiyalarining ko'pchiligini bir vaqtning o'zida markazlashtirish: strategik va operatsion rejalashtirish, buxgalteriya hisobi, pul oqimlarini boshqarish, xodimlarni boshqarish va boshqalarni markazlashtirish;

b) korxonada boshqaruv apparatini uni taqdim etgan holda saqlash (qoida tariqasida - shaxsda) boshliq; direktor) faqat moliyaviy oqimlarni nazorat qilish uchun boshqaruv kompaniyasi sxemasidan foydalangan holda etarlicha keng vakolatlar (to'lov hujjatlariga imzo qo'yish).

Boshqaruv kompaniyasi orqali sho''ba korxonalarni boshqarish o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Afzalliklar - qo'mondonlik va boshqaruvning haqiqiy markazlashuvi, resurslarni boshqarish qobiliyati, tezkor muvofiqlashtirish imkoniyati. Kamchiliklarga boshqaruv samaradorligining pasayishi, shuningdek, bitta boshqaruvchi tashkilot haqiqatda va samarali boshqarishi mumkin bo'lgan cheklangan miqdordagi ob'ektlar kiradi. Bu erda ba'zilar huquqiy muammolar, menejerlarni rag'batlantirish tizimini shakllantirish muammolari, kompaniya xodimlari bilan munosabatlardagi psixologik xarakterdagi muammolar.

Shartnoma yoki nizom

"Aksiyadorlik jamiyatlari to'g'risida" gi Federal qonunning 6-moddasi 2-bandida shunday deyilgan: "Agar boshqa (bosh) xo'jalik jamiyati (sheriklik) ustav kapitalidagi ustun ishtiroki tufayli yoki qonun hujjatlariga muvofiq boshqa (bosh) xo'jalik jamiyati bo'lsa, jamiyat sho''ba korxona deb tan olinadi. ular o'rtasida tuzilgan shartnoma yoki boshqacha tarzda bunday jamiyat tomonidan qabul qilingan qarorlarni belgilash qobiliyatiga ega.

Shartnomaga kelsak, boshqaruvchi tashkilot bilan tuzilgan shartnoma ushbu qoidaga to'g'ri keladimi yoki yo'qmi, to'liq aniq emas. Rasmiy jihatdan bu ha bo'lib tuyuladi, lekin amalda aktsiyadorlik jamiyatini uning boshqaruvchi tashkilotining sho'ba korxonasi deb hisoblash hech kimning xayoliga kelmagan. Shubhasiz, ikkita aktsiyadorlik jamiyati (qaram yoki qaram bo'lmagan) birining ikkinchisiga majburiy ko'rsatmalar berish huquqini belgilovchi shartnoma tuzishi mumkin bo'lgan holatlarni tasavvur qilish mumkin. Albatta, barcha masalalar bo'yicha emas: direktorlar kengashining vakolatlari (va bosh direktorning ko'p vakolatlari) uchinchi tomon tuzilmasiga o'tkazilishi mumkin emas (shartnoma qonun normalarini almashtira olmaydi yoki unga zid bo'lishi mumkin emas). Bu qanday holatlar? Masalan, franchayzing shartnomasi yoki sun'iy yo'ldosh kompaniyasi va uning mahsulotining yagona iste'molchisi o'rtasidagi shartnoma. Biroq, amalda, maqola muallifi bunday qurilishga duch kelmadi.

Nizom bilan munosabatlarni tartibga solishga kelsak, bu erda hamma narsa aniqroq. Sho'ba jamiyatning ustavida faqat bosh jamiyat bilan kelishilgan holda amalga oshiriladigan (qabul qilinadigan) bitimlar turlari yoki qarorlar ro'yxati belgilanadi. Sho''ba korxonalarini samarali boshqarish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratib, bunday sxema bosh kompaniya uchun qo'shimcha xavflarni ham o'z ichiga oladi. Jumladan: “Shu’ba xo`jalik jamiyatiga ikkinchisi uchun majburiy bo`lgan ko`rsatmalar berish huquqiga ega bo`lgan bosh jamiyat (sheriklik) shu ko`rsatmalarni bajarish maqsadida sho`ba korxona tuzgan bitimlar uchun u bilan birgalikda javobgar bo`ladi. Bosh kompaniya (sheriklik) sho''ba korxonaga majburiy bo'lgan ko'rsatmalarni faqat sho''ba korxona bilan tuzilgan shartnomada yoki sho''ba jamiyatning ustavida nazarda tutilgan taqdirdagina berish huquqiga ega deb hisoblanadi. ….

Sho''ba korxonaning aktsiyadorlari asosiy jamiyatdan (sheriklikdan) uning aybi bilan sho''ba korxonaga etkazilgan zararni qoplashni talab qilishga haqli. Agar bosh jamiyat (sheriklik) o'z huquqidan va (yoki) sho''ba korxona tomonidan harakatni amalga oshirish imkoniyatidan foydalangan bo'lsa, buning natijasida zarar etkazilgan bo'lsa, asosiy kompaniya (sheriklik) aybi bilan etkazilgan zararlar hisoblanadi. sho'ba korxona zarar ko'radi."

Yuqorida aytib o'tilgan huquqiy me'yorlar xo'jalik yurituvchi sub'ektlarni boshqaruv vertikalini qurishning shartnomaviy yoki qonuniy shakllaridan foydalanishni taqiqlaydi. Va, mening fikrimcha, behuda. Oddiy holatda, egasi o'z sho''ba korxonasiga bila turib zarar etkazishga qaratilgan ko'rsatmalar berishi dargumon. Va agar xato qilingan bo'lsa, unda siz xatolar uchun to'lashingiz kerak.

Sho''ba korxonalar uchun eng keng tarqalgan boshqaruv sxemasi bevosita ishtirok etishdir yuqori boshqaruv yoki hatto sho''ba korxonaning direktorlar kengashlari ishida bosh kompaniyaning egalari. Ushbu sxema faqat kichik miqdordagi sho'ba korxonalari bo'lgan xoldinglarda qo'llaniladi. Agar "qizlari" ko'p bo'lsa, unda sxemaning samaradorligi quyidagi sabablarga ko'ra keskin kamayadi. Agar yuqori darajali menejerlar direktorlar kengashlarining haddan tashqari ko'p soniga jalb qilingan bo'lsa, ortiqcha yuk paydo bo'ladi, bu ularning yig'ilishlarda qatnashmasligi yoki noto'g'ri qaror qabul qilishiga olib keladi. Agar turli xil menejerlar turli sho''ba korxonalarning direktorlar kengashlarida bosh kompaniya vakili bo'lsa, unda ularning pozitsiyalari va qarorlarini muvofiqlashtirish muammosi paydo bo'ladi.

Ushbu sxemadan foydalanganda shuni yodda tutish kerakki, direktorlar kengashining "qonun bo'yicha" operativ boshqaruv masalalarini hal qilish nuqtai nazaridan vakolatlari ancha cheklangan. Shu bilan birga, qonun jamiyat direktorlar kengashining vakolatlarini uning ijro etuvchi organlarining vakolatlari hisobidan, lekin uni jamiyat ustavida aks ettirish orqali kengaytirishga imkon beradi. Direktorlar kengashining ushbu organning vakolatlari doirasidan tashqariga chiqadigan qarorlari yuridik kuchga ega bo'lmaydi.

Shunday qilib, agar kompaniyaning boshqaruv organlari bosh direktor ko'chmas mulkni begonalashtirish to'g'risidagi har qanday shartnomalarni faqat direktorlar kengashi bilan kelishilgan holda imzolash huquqiga ega deb qaror qilsalar, lekin bu norma jamiyat ustavida aks ettirilmaydi. keyin kompaniyaning bosh direktori tomonidan ushbu talabga rioya qilmasdan tuzilgan shartnomalar, sudga shikoyat qilish mumkin bo'lmaydi. Shuningdek, (boshqa holatlar bo'lmasa) qoidabuzarlik qiluvchi direktorga jiddiy da'volar qo'yish mumkin bo'lmaydi.

Shunday qilib, sho'ba korxonalarning direktorlar kengashlarini shakllantirish va faoliyat yuritishda ishtirok etish orqali boshqaruv tizimidan foydalanish uchun direktorlar kengashining vakolatlarini to'g'ri aniqlash kerak. Bu haqda quyida gaplashamiz.

Vakillar orqali boshqarish

Direktorlar kengashi orqali boshqarishning samaraliroq turi ko'plab yirik xoldinglar tomonidan vakillar orqali qo'llaniladigan boshqaruv tizimidir. Ushbu sxemaning mohiyati quyidagicha:

• bosh kompaniya qaysi qarorlarni nazorat qilishni xohlashini belgilaydi. Qonun hujjatlariga muvofiq ushbu masalalar direktorlar kengashi vakolatiga kiradi;
• bosh jamiyat sho''ba jamiyat aktsiyadorlarining umumiy yig'ilishida o'tkazadi maksimal miqdor ularning direktorlar kengashidagi vakillari;
• bosh jamiyat sho'ba jamiyatlarining direktorlar kengashlarida o'z vakillarining ish tartibini tasdiqlaydi. Ushbu nizom quyidagilarni nazarda tutadi:

1. sho'ba jamiyati direktorlar kengashining vakolatiga taalluqli bo'lgan masalalar ro'yxati, ular bo'yicha qarorlar faqat uning ko'rsatmalari asosida bosh jamiyat vakillari tomonidan qabul qilinadi;
2. sho'ba korxona direktorlar kengashi tomonidan ko'rib chiqish uchun kiritilgan masala bo'yicha bosh kompaniya xodimlari tomonidan lavozimni ishlab chiqish tartibi;
3. sho'ba jamiyatning direktorlar kengashiga saylangan bir nechta vakillarning bir-biri bilan va bosh jamiyat bilan o'zaro munosabatlari tartibi;

Nizom kompaniyaning direktorlar kengashiga saylangan xodimlari uchun majburiydir. Nizom asosiy kompaniya tashabbusi bilan sho''ba jamiyatining direktorlar kengashiga taklif qilingan va saylangan boshqa shaxslar bilan tuzilgan shartnomaning bir qismidir.

• bosh jamiyat o'z vakillari orqali kun tartibiga doir materiallarni direktorlar kengashi a'zolariga oldindan taqdim etishni nazarda tutuvchi sho''ba jamiyatining direktorlar kengashini o'tkazish to'g'risidagi nizomning qabul qilinishini ta'minlaydi;
• vakil (katta vakil) kun tartibidagi masalalar bo'yicha materiallarni olganida, ularni bosh jamiyatning vakolatli bo'linmasiga taqdim etadi. Ushbu bo'linma bosh kompaniyaning boshqaruv xizmatlari tomonidan qo'yilgan masala bo'yicha qaror ishlab chiqish va tasdiqlashni tashkil qiladi va uni vakillarga taqdim etadi. Vakillar ko'rsatmalarga muvofiq ovoz berishadi;
• zarur hollarda sho‘ba jamiyatni zarur qaror qabul qilishga undash uchun bosh jamiyat o‘z vakillari orqali tegishli masalani sho‘ba jamiyatning direktorlar kengashi majlisida ko‘rib chiqish tashabbusi bilan chiqadi.

Sho''ba korxonalarni boshqarishning ushbu sxemasi texnologik jihatdan eng ilg'or bo'lib, amalda ko'plab xolding kompaniyalari, jumladan RAO ES, Svyazinvest, AFK Sistema va boshqa kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Bu erda shuni ta'kidlash kerakki, bunday boshqaruv sxemasi ob'ektiv ravishda direktorlar kengashining vakolatlarini haddan tashqari kengaytirishning mumkin emasligi bilan cheklanadi.

Kengash orqali boshqaruv

Ushbu mexanizmdan kompaniyalar faoliyatini operativ muvofiqlashtirish, shuningdek, sho'ba korxonalar rahbarlarini qonuniy moddiy va nomoddiy rag'batlantirish tizimini yaratish uchun foydalanish mumkin. Uning mohiyati sho''ba korxonalari rahbarlarini bosh kompaniya boshqaruvi tarkibiga kiritishdadir.

Kengashning vakolati sezilarli darajada erkinlik bilan ishlab chiqilishi mumkin. Hal qilinishi kerak bo'lgan masalalar ro'yxatiga "jamiyat bosh direktorining qarori bilan boshqaruv kengashi ko'rib chiqish uchun kiritilgan boshqa masalalar" ni qo'shish kifoya. Boshqaruv a'zolari sifatida sho''ba korxonalar direktorlari boshqaruv qarorlarini ishlab chiqishda ishtirok etadilar. Sho'ba korxonalarning boshqaruv organlariga oid qarorlar faqat maslahat xarakteriga ega bo'lishi mumkin. Biroq, boshqaruv kengashi a'zosi u bilan tuzilgan shartnoma shartlariga muvofiq, qabul qilingan qarorning bajarilishini ta'minlashi kerak. Jamiyat tomonidan boshqaruv a’zolari bilan tuziladigan shartnomada boshqaruv a’zolariga moddiy haq to‘lash tizimi boshqaruv kengashi tomonidan qabul qilingan qarorlarning bajarilishiga bog‘liq bo‘lishi mumkin.

Autsorsing boshqaruvi

Ushbu nazorat sxemasi juda keng tarqalgan. Uning mohiyati sho''ba korxonaning (moliyaviy menejment, buxgalteriya hisobi, xodimlarni boshqarish va boshqalar) muayyan boshqaruv funktsiyalarini bajarishni shartnoma shartlari bo'yicha bosh kompaniyaga yoki maxsus yaratilgan ixtisoslashtirilgan firmaga o'tkazishdan iborat. Ushbu sxema boshqaruv kompaniyasining variantidan farq qiladi, chunki bu holda yagona ijro etuvchi organning funktsiyalari sho''ba korxonaning bosh direktorida qoladi.

Ushbu sxemaning o'zgarishi - bu mutaxassislarning autsorsingi - bosh kompaniyaning xodimlarini almashtirish uchun "qizi" ixtiyoriga berish. rahbarlik lavozimlari... Bunday o'rta bo'g'in menejeri, go'yo ikki tomonlama bo'ysunishda bo'lib chiqadi: ish tavsifiga ko'ra "qizi" boshlig'iga va ish vazifalari; ozodlikdan mahrum etilgan shaxs tufayli bosh kompaniya rahbariga mehnat shartnomasi... Bunday sxemani keng qo'llashga to'sqinlik qiladigan muammo shundaki, "vakil qilingan" mutaxassis ichki manfaatlar to'qnashuviga ega.

Markazlashtirilgan rejalashtirish va nazorat qilish orqali boshqarish

Bu mexanizm deyarli barcha xolding kompaniyalari tomonidan u yoki bu darajada qo'llaniladi. Uning mohiyati sho''ba jamiyatning moliyaviy va biznes rejasini (byudjetini) tayyorlashda bosh kompaniya xodimlarining faol ishtirok etishida, ushbu rejalashtirish hujjatini sho''ba korxonaning direktorlar kengashi tomonidan tasdiqlashda va keyinchalik uning bajarilishini nazorat qilishdadir. belgilangan maqsadlar bilan.

Ushbu mexanizmni amalga oshirish barcha sho'ba korxonalar tomonidan tegishli kelishuv tartib-qoidalarini nazarda tutuvchi rejani (byudjetni) tayyorlash bo'yicha yagona reglamentni tasdiqlashni, shuningdek, yakka tartibdagi ijro etuvchi organ va umuman kompaniya rahbariyatining kechiktirilganligi uchun javobgarligini talab qiladi. ushbu hujjatni direktorlar kengashi tomonidan tasdiqlash uchun taqdim etish, tasdiqlangan ko'rsatkichlarga javob bermaslik.

Mas'uliyat, albatta, barcha sho'ba korxonalar tomonidan tasdiqlangan Top-menejerlarni rag'batlantirish to'g'risidagi nizomda mustahkamlangan moddiy komponentni o'z ichiga olishi kerak.

Qaror qabul qilish tartibini tartibga solishda yagona huquqiy makon yaratish orqali boshqaruv

Yondashuvning mohiyati markazlashgan holda ishlab chiqish va vakolatli organlar tomonidan filiallarning ichki boshqaruv tizimini tasdiqlashdan iborat. normativ hujjatlar boshqaruv organlari faoliyati tartibini va asosiy boshqaruv qarorlarini qabul qilish tartibini belgilaydigan. Shunday qilib, xolding ichida yagona "o'yin qoidalari" shakllantirilmoqda.

Boshqaruv organlarining (shu jumladan, direktorlar kengashi qo'mitalari) faoliyati to'g'risidagi qoidalarga qo'shimcha ravishda, bunday hujjatlarga quyidagilar kiradi:

• kompaniyaning uzoq muddatli rivojlanish kontseptsiyasi (har yili yangilanadi);
• yillik moliyaviy-iqtisodiy rejani (byudjetni) tuzish qoidalari;
• tayyorlash va amalga oshirish bo'yicha qarorlar qabul qilishni ta'minlash yirik bitimlar, manfaatdor shaxslarning bitimlari, ko'chmas mulk operatsiyalari;
• veksellarni chiqarish, moliya bozorida kreditlarning boshqa turlarini amalga oshirish, shuningdek kreditlar, kafolatlar berish bo'yicha qarorlar qabul qilish qoidalari;
• moliyaviy ko'zda tutilmagan bitimlar bo'yicha qarorlar qabul qilish qoidalari - iqtisodiy reja kompaniyaning (byudjeti);
• xo'jalik shartnomalarini tayyorlash va tuzishning umumiy tamoyillari;
• kompaniyalararo xarajatlar standartlari;
• mahsulot va xizmatlar yetkazib beruvchilarni tanlashda tender va tender savdolarini o‘tkazish tartibi to‘g‘risidagi nizom;
• ichki auditni o'tkazish qoidalari;
• boshqaruvni rag'batlantirish tizimi to'g'risidagi nizom;
• xodimlarni rag'batlantirish to'g'risidagi nizom;
• tijorat siri to'g'risidagi nizom;
• axborot siyosatini tartibga solish;
• dividend siyosati to'g'risidagi nizom;
• bosh direktor bilan namunaviy shartnoma;
• boshqaruv a’zosi bilan namunaviy shartnoma;
• xodimlarni tanlash va ishga qabul qilish tartibi to‘g‘risidagi nizom;
• xodimlarni attestatsiyadan o'tkazish tartibi to'g'risidagi nizom;
• qabul qilingan qarorlarning bajarilishini nazorat qilish qoidalari;

va boshqalar.

Nazorat punktlarini ajratish bilan biznes jarayonlarini tartibga solish ham ortiqcha emas. Strukturaviy bo'linmalar, xodimlarning lavozim yo'riqnomalari to'g'risidagi qoidalar zarurligi haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Yuqorida qayd etilgan hujjatlarning butun majmuasi xoldingning ichki standartlari tizimini tashkil etadi. Bunday qoidalar va qoidalarning mavjudligi nafaqat kompaniyaning rivojlanish maqsadlaridan kelib chiqqan holda tegishli qarorlarni tayyorlash va qabul qilish tartibini belgilashga, balki ushbu protseduraga zarur nazorat tartib-qoidalarini, shu jumladan bo'linmalar tomonidan amalga oshiriladiganlarni ham kiritish imkonini beradi. bosh kompaniyaning.

Boshqaruv

Nazorat xoldingda boshqaruv vertikalini qurish uchun foydalaniladigan korporativ boshqaruv mexanizmlarining muhim elementi hisoblanadi. Qoida tariqasida, bunday nazorat ko'p darajali bo'lib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1) kompaniyadagi ishlarning holatini kuzatish. Ushbu jarayonning bir qismi sifatida bosh kompaniya sho''ba korxonalarining ta'sis va muhim hujjatlarining belgilangan tartibda tasdiqlangan nusxalarini (erga bo'lgan huquqlar, ko'chmas mulk, litsenziyalar, patentlar, tovar belgilari, intellektual mulk va boshqalar) jamlaydi. Shu bilan birga, tegishli hujjatlarning to‘g‘ri rasmiylashtirilishi (o‘z vaqtida yangilanishi, amal qilish muddatining uzaytirilishi) nazorat qilinadi. Bunday nazorat aktivlarning likvidligini saqlashni ta'minlaydi va tegishli risklarni kamaytiradi.

Monitoring aksiyadorlar umumiy yig'ilishlari, direktorlar kengashi, rahbariyat qarorlari bayonnomalari nusxalarini yig'ish va tahlil qilishni o'z ichiga oladi; moliyaviy hisobotlarni, emitentning har choraklik hisobotlarini, muhim faktlar to'g'risidagi xabarlarni, kompaniyadagi ishlarning holatini tavsiflovchi boshqa muhim hujjatlarni qabul qilish va sinchkovlik bilan tekshirish. Bunday ma'lumotlarni to'plash uchun huquqiy asos "Aksiyadorlik jamiyatlari to'g'risida" Federal qonunining 89 va 91-moddalari hisoblanadi. Bundan tashqari, sho''ba jamiyatining axborot siyosati to'g'risidagi nizomda bunday hujjatlarni asosiy aksiyadorga muntazam ravishda taqdim etish nazarda tutilishi mumkin;

2) direktorlar kengashi / boshqaruv kengashi ishi doirasida nazorat qilish. Nazoratning ushbu turi sho'ba korxonalari rahbarlarining tasdiqlangan strategiyani amalga oshirishning borishi, belgilangan rejali ko'rsatkichlarni bajarish natijalari to'g'risidagi hisobotlarini bosh jamiyatning tegishli boshqaruv organlari yig'ilishlarida vaqti-vaqti bilan eshitish orqali ta'minlanadi;

3) ichki nazorat organlarining ishi. Ichki nazorat bo'limining mavjudligi o'z-o'zidan qabul qilingan rejalar, ichki tartib-qoidalar va tartiblarning amalda bajarilishi ustidan nazoratni ta'minlaydi. Xuddi shu bo'linma aniqlangan qonunbuzarliklar faktlari bo'yicha ichki tekshiruvlar o'tkazishi kerak.

Nazoratni tashkil etish sxemalaridan biri - shartnoma asosida bosh kompaniya yoki maxsus tashkil etilgan bo'linma tomonidan ichki nazorat/ichki audit xizmatlarini ko'rsatish;

4) tashqi audit. Bosh jamiyat, qoida tariqasida, nafaqat o'z sho''ba korxonasiga auditorlikka nomzodni taklif qilish, balki ushbu nomzodning aksiyadorlar umumiy yig'ilishining qarori bilan tasdiqlanishini ta'minlash imkoniyatiga ega. Ushbu holat bosh kompaniyaga tashqi auditorlarning rasmiy hisobotlarini o'rganish bilan cheklanib qolmasdan, balki sho''ba korxonaning o'z auditorlari bilan bo'lmagan munosabatlarida har xil tushunmovchilik va tushunmovchiliklarni aniqlash uchun auditorlik tashkiloti bilan yaqin aloqada bo'lishga imkon beradi. -auditor tavsiyalariga rioya qilish;

5) taftish komissiyasi. Shakllanish taftish komissiyalari sho''ba korxonalari, shuningdek, bosh kompaniyaning nazorat xizmatlari vakillaridan iborat samarali usul nazoratni tashkil etish.

Shunday qilib, xoldingda yuqori samarali boshqaruv vertikalini shakllantirish imkonini beruvchi korporativ boshqaruv shakllari va usullarining keng doirasi mavjud.

"Telefon qonuni" kabi boshqaruv usulidan foydalanish asosan sotsialistik iqtisodiyot an'analariga asoslanadi. Bu erda motivatsion asos ham bor: bosh kompaniya belgilangan tartibda o'zi yoqtirmaydigan bosh direktorni almashtirishi mumkin.

Albatta, aktsiyador bir vaqtning o'zida o'z kompaniyasining bosh direktori bo'lmasa. Ammo hozir biz xoldinglar haqida gapiramiz.

Nazorat sxemasidan vakillar orqali foydalanish imkoniyati, uning normalarga muvofiqligi haqida amaldagi qonunchilik va tamoyillar eng yaxshi amaliyot korporativ boshqaruv, vakillar to'g'risidagi nizomga qo'yiladigan talablar va sho''ba jamiyati manfaatlarini himoya qilishni ta'minlashning maxsus mexanizmlari haqida biz "Aktsiyadorning aksiyadorning direktorlar kengashidagi vakili to'g'risida"gi maqolasida so'z yuritgan edik. jurnalning 2004 yil beshinchi sentyabr sonida chop etilgan.

Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun bosh kompaniya vakili kutilayotgan kvorum prognozlari va yig'ilishning boshqa ishtirokchilari tomonidan ovoz berish natijalari asosida direktorlar kengashini saylashda ovoz berish tartibi bo'yicha aniq (yaxshiroq - yozma) ko'rsatmalarga ega bo'lishi kerak.

Ko'rinib turibdiki, muvofiqlashtirilmagan reja (byudjet) sho''ba korxonasining direktorlar kengashidagi bosh kompaniya vakillari "qarshi" ovoz berishadi. Qayta ko'rib chiqish orqali

YuKOS o'zini Rossiya neft yetakchisi sifatida ko'rsatmoqda, garchi kompaniyadagi haqiqiy vaziyat biroz boshqacha ko'rinadi

Bundan bir yarim oy oldin oligarxlar yoki ular hozir deyilganidek, yirik biznes vakillari Kremlda Vladimir Putin bilan uchrashgan edi.Esingizda bo'lsa, Mixail Xodorkovskiy uchrashuvda ta'kidlagan edi. U to'g'ridan-to'g'ri prezidentdan "Rosneft" davlat kompaniyasi "Severnaya neft" kompaniyasini nega o'ta qimmat narxda sotib olishi kerakligi va nega davlat vakillari bunga hech qanday munosabat bildirmaganliklarini so'radi. YUKOS rahbari soliq organlaridagi korruptsiya ko'lamidan ham shikoyat qildi. Javob uzoq kutilmadi. Prezident Xodorkovskiy emas, kimdir sudyalik qilish huquqiga ega ekanligini aniq aytdi: YUKOS eng katta neft zaxiralariga ega - "u ularni qanday qilib oldi?" Davlat rahbari soliq mavzusiga ham toʻxtalib, oʻz vaqtida YUKOS soliq toʻlashdan boʻyin tovlashning turli usullaridan foydalanganini taʼkidladi. Natijada Mixail Xodorkovskiy aytilgan gaplarni boshini quyi solib yutishga majbur bo‘ldi. Ayni paytda prezidentning YUKOS rahbariga tanbeh bergani anchadan beri davom etmoqda. Gap shundaki, so'nggi bir yil yoki bir yarim yil davomida Mixail Xodorkovskiy o'z kompaniyasini har tomonlama standart tijorat tuzilmasi bo'lmasa ham, har holda, Rossiyada mavjud bo'lgan eng yaxshisi sifatida faol ravishda joylashtirmoqda. Bunday samolyotda savolning bayonoti, agar bitta "lekin" bo'lmasa, hech kimni tashvishga solmagan bo'lardi: YUKOS neft hamjamiyatida eksklyuziv mavqega da'vo qiladi va davlatdan o'ziga nisbatan alohida munosabatni talab qiladi. Ayniqsa, hozir - Sibneftni sotib olish haqida baland ovozda e'lon qilinganidan keyin. Demak, ta'limotlar, tamoyillarga sodiqlikni ommaga namoyish etish, ijtimoiy yaralar va kamchiliklarni baland ovozda qoralash. To'g'ri, hamma ham YUKOS o'ziga yuklagan rol bilan rozi bo'lishga tayyor emas, chunki kompaniyaning yaqin o'tmishi ham, hozirgi hayoti ham hech qanday tarzda namuna bo'la olmaydi.

Birovning zaxirasi cho'ntagini tortmaydi

Darhaqiqat, YuKOSning uglevodorod zaxiralari hayratlanarli. Bu dunyodagi har bir kompaniya orzu qiladigan narsa. Miller & Lents konsalting kompaniyasi tomonidan o'tkazilgan xalqaro audit natijalariga ko'ra, 1999 yil 1 yanvar holatiga ko'ra, YUKOSning tasdiqlangan zaxiralari 11,3 milliard barreldan ortiq yoki 1,54 milliard tonnadan ortiq neftni tashkil qiladi. Ulardan 3,4 milliard barrel, yaʼni 460 million tonnadan ortigʻi oʻzlashtirilgan zaxiralar, 4,7 milliard barrel, yaʼni 640 million tonnaga yaqini esa ehtimoliy hisoblanadi. YuKOSning asosiy ishlab chiqarish kompaniyasi "Yuganskneftegaz"ning tasdiqlangan zahiralari deyarli 7,7 milliard barrelni (1,05 milliard tonnadan ortiq), "Tomskneft" - 2,209 milliard barrel yoki taxminan 300 million tonnani tashkil etadi.

Biroq, Rossiya prezidenti Mixail Xodorkovskiyga eslatganidek, ushbu zaxiralarni qo'lga kiritish, aniqrog'i, olib qo'yish usuli ham ta'sirli. 1993-yil aprel oyida hukumat qaroriga muvofiq “YUKOS” ochiq aksiyadorlik jamiyati tashkil etilib, unda ustav kapitalining 45 foizi davlatga tegishli boʻldi. 1995 yil mart oyida ONEKSIMbank prezidenti Vladimir Potanin bank konsorsiumi nomidan Imperial, Kapital jamg'arma banki, Menatep, Alfa-Bank, Rossiya krediti va boshqalar hukumatga bitim taklif qilishdi: banklar davlatga tegishli aksiyalar paketlarini boshqarish huquqi evaziga hukumatga kredit berishga tayyor. Bankirlar vaqtni juda yaxshi tanladilar. Mamlakat to'lovsiz ingrab yubordi. Hamma joyda hech kim hech kimga pul to'lamayotganga o'xshardi. Masalan, o‘sha paytda faqat neft kompaniyalari davlatdan 7,536 trln. surtish. Ushbu miqdorning haqiqiy og'irligini tasavvur qilish uchun shuni aytish kerakki, pensiyalar, harbiy xizmatchilarga, Ichki ishlar vazirligi, FSB xodimlari, konchilar va boshqalarga ish haqi to'lash bo'yicha qarzlarni bartaraf etish etarli bo'ladi. va h.k. Davlat aktsiyalarini garovga o'tkazish ularni davlatga qaytarishni anglatmaydi, chunki byudjetda buning uchun mablag' yo'q edi. Natijada, davlat, ular aytganidek, o'z manfaatlarini ko'zlagan bo'lib chiqdi, chunki YUKOSni sotishdan olgan summasi juda kam edi. Bunga ishonch hosil qilish uchun kompaniya qancha miqdorda neft ishlab chiqargan va sotganiga e’tibor qaratishning o‘zi kifoya.

1996 yilda YUKOS tomonidan 36,17 million tonna uglevodorod qazib olingan bo'lib, uning uchdan bir qismi - qariyb 12 million tonnasi MDHdan tashqari mamlakatlarga eksport qilingan. 1996 yilda jahon bozorida Rossiya neftining narxi o'rtacha bir barrel uchun 20,81 dollarni yoki bir tonna uchun 153,2 dollarni tashkil etdi. Qancha olinganligini hisoblash oson: 1,84 milliard dollar. Bu, takror aytamiz, bir yil ichida va faqat MDH bo'lmagan mamlakatlarga xom neft eksportidan. Shu fonda Mixail Xodorkovskiy tomonidan YuKOSning 78% ulushi uchun sarflangan 310 million dollardan sal ko'proq pul istehzoli raqamga o'xshaydi.

YUKOSSIBNEFT kompaniyasining asosiy ishlab chiqarish va qayta ishlash korxonalari

"Slavneft" NK tarkibiga kiritilgan aktivlar

LASKY MONOPOLIST

Bugungi kunda Krasnoyarsk yoqilg'i quyish shoxobchalarida haydovchilarning noroziligi tanlangan behayo so'zlar bilan saxiylik bilan ta'minlangan.

“Yil boshidan beri Krasnoyarskda benzin narxi ikki baravar oshdi va faqat oxirgi oyda 60 foizga oshdi ... Krasnoyarsk neft bozorining monopoliyasi Achinsk neftni qayta ishlash zavodiga egalik qiluvchi YUKOS hisoblanadi. ...Buni ko‘rgan ayrim xo‘jalik yurituvchi subyektlar yoqilg‘i-moylash materiallarini yetkazib berish bo‘yicha to‘g‘ridan-to‘g‘ri YUKOS bilan emas, balki Ufaning “Bashkirnefteprodukt” korxonasi bilan muzokaralar olib borishga kirishdi. Boshqird moylari Krasnoyarsk aholisiga taxminan ikki baravar qimmatga tushadi va benzin va dizel yoqilg'isi Yukos moylariga qaraganda 20 foizga arzonroq, garchi Boshqirdistondan yoqilg'i etkazib berish Achinskdan ko'ra ancha qimmatroq bo'lishiga qaramay. "Mintaqada bir ma'noda monopolist mavqega ega bo'lgan Yukos Oil kompaniyasining narx siyosati haqida gapirish juda qiyin", dedi Krasnoyarsk o'lkasi ma'muriyatining narx qo'mitasi raisi Tatyana Krilova. - YUKOS, tomonidan ekspert baholashlari, mintaqamizga nisbatan kamsituvchi siyosat olib boradi. Uning korxonalari Irkutsk viloyatida ham, Xakasiyada ham mavjud, ammo u erda sotish narxlari biznikidan past. YUKOS vakillarining hozirda bergan tushuntirishlarini (mavsumiy narxlarning o‘sishi, inflyatsiya va h.k.) asossiz deb bilaman”.
Sergey Afanasyev (www.flb.ru, 18.06.2002)

Ajoyib kompaniya. Boshqalardan

YuKOSning Moskvadagi ofisida o'rnatilgan ulkan plakatga ko'ra, aynan shu neft kompaniyasi sanoatda yetakchi hisoblanadi. Aslida, buni neft qazib olish bo'yicha statistik ma'lumotlar ham tasdiqlaydi. Ammo raqamlar, qanchalik jo'shqin bo'lmasin, har doim ham ishlarning haqiqiy holatini aks ettirmaydi.

1997 yilda YUKOS 35,25 million tonna, 1998 yilda - 44,6 million, 1999 yilda - 44,5 million, 2000 yilda - 49,55 million tonna, 2001 yilda - 58, 07 million tonna, 2002 yilda - 69,5 million tonna ishlab chiqarilgan. Ko'rib turganingizdek, kompaniya yildan-yilga neft qazib olishni ko'paytirmoqda va juda katta hajmlarda. Bu, albatta, ma'lum darajada ish samaradorligini oshirish bilan bog'liq. Masalan, sukutdan so'ng darhol - - 1998 yilda - - YUKOS ishlab chiqarish va qayta ishlash aktivlarini boshqarish uchun mustaqil kompaniyalarni yaratdi, bu esa xarajatlarning pasayishiga olib keldi. Biroq, YuKOS vakillari deyarli gapirmaydigan neft qazib olish hajmining o'sishining asosiy sababi boshqa narsa.

Boshqa neft kompaniyalariga tegishli konlardan farqli o'laroq, YuKOS yo o'zlashtirishning dastlabki bosqichida yoki hali o'zlashtirilmagan. Shu munosabat bilan YUKOSda quduqning o‘rtacha mahsuldorligi kuniga 20 tonnani, yangi quduqlarning o‘rtacha ishlab chiqarish sur’ati esa kuniga 140 tonnani tashkil etgan bo‘lsa, respublika bo‘yicha bu ko‘rsatkichlar ancha past – mos ravishda 8 va 27 tonnani tashkil etadi. Farqi aniq. YUKOS yana bir muhim afzalliklarga ega. Barcha neft zaxiralarining uchdan biridan ko'prog'i uchta konda - Mamontovskoye, Prirazlomnoye va Priobskoyeda to'plangan. Ikkinchisi 1982 yilda topilgan va uning qazib olinadigan zaxiralari 680 million tonna neftga baholanmoqda. Zaxiralarning bunday kuchli kontsentratsiyasi zarur infratuzilmani yaratishda katta tejash imkonini beradi, bu esa tannarxda aks etadi. Misol uchun, hozirda neft qazib olish uchun YUKOS xarajatlari bir barrel uchun 2,5 dollarni tashkil etadi, boshqa kompaniyalarda esa bu ko'rsatkich ancha yuqori.

Rossiya Federatsiyasining sobiq yoqilg'i va energetika vaziri (1999 yil avgust - 2000 yil may) Viktor Kalyujniy, Rossiya Federatsiyasining sobiq moliya vaziri (1998 yil sentyabr - 1999 yil sentyabr) Mixail Zadornov va Qimmatli qog'ozlar bozori bo'yicha Federal komissiyaning sobiq raisi (mart) 1996 yil - 1999 yil sentyabr) .) Dmitriy Vasilevni bitta holat birlashtiradi: ular YUKOS yigitlarining "tashabbusi bilan" iste'foga chiqishga majbur bo'lishdi. Kalyujniy o'z vaqtida Xodorkovskiyga VNKni bermadi, Vasilev YUKOSning kichik aktsiyadorlarini faol himoya qildi va Zadornov neft baronlariga qo'shimcha soliq solishga harakat qildi ... Savol shundaki, aslida hukumatni kim boshqaradi? Bu haqiqatan ham bosh vazirmi?

"Biz yirtqich hayvon bilan yolg'iz qolamiz"

Vladimir Achertischev, Davlat Dumasi deputati:
“Bugungi kunda dunyoning 69 ta davlati neft va gaz ishlab chiqaradi. Ulardan faqat ikkitasi o'ljani shaxsiy qo'llarga bergan. Bu AQSh (yuz yil oldin). Rossiya esa... Biz Yeltsinning xususiylashtirilishini eslaymiz, o‘shanda dalalar bir tiyin evaziga shaxsiy qo‘llarga o‘tgan, lekin negadir biz birinchi bo‘lib o‘tgan yaqqol haqiqatni eslay olmaymiz. Rossiya prezidenti oligarxlar va tabiiy renta berdi. Janob Xodorkovskiy o'zining shaxsiy kapitalini 7,8 milliard dollar deb atashi bejiz emas, neft kompaniyasi vitse-prezidenti oyiga 150 ming dollar oladi. Bu boyitish qayerdan keladi? Davlat mulki hisoblangan superfoyda hisobiga. Davlat neft kompaniyalari ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan dunyoning 67 mamlakatida ortiqcha foyda byudjetni to'ldirish uchun ishlatiladi.
("Tyumenskie Izvestiya", 2002 yil 21 noyabr)

Hammasi tabiiy, hammasi meniki

Bir so'z bilan aytganda, YUKOS nafaqat zaxiralar va aniq konlar bilan, balki ajoyib omadli edi. Biroq, o'ta yuqori tabiiy ijaraga asoslanib, kompaniya egalari buni normal holat deb hisoblashadi. Bundan tashqari. Ular hech bo'lmaganda minimal darajadagi zaxiralar sohasida rahbarlik qilishga qaratilgan davlatning har qanday ishorasini dushmanlik bilan kutib olishadi. Bu, xususan, Iqtisodiy taraqqiyot va savdo vazirligining 1993 yilgacha konlarga litsenziyalar tekin va tendersiz berilgan uglevodorod resurslariga soliq solish to'g'risidagi taklifiga taalluqlidir. Aslida, YUKOS egalari Rossiyada mahsulot taqsimoti to'g'risidagi bitimlarni (PSA) qo'llashga qarshi kurashda xuddi shu maqsadlarni boshqaradilar. To‘g‘ri, bu yerda “milliy energetika xavfsizligiga putur yetkazish”, “byudjet daromadlarini kamaytirish” kabi shiorlar keng qo‘llaniladi. Ammo bunday bahs-munozara faqat johil odamlarga ta'sir qilishi mumkin. Mixail Xodorkovskiyning so‘zlariga ko‘ra, neft kompaniyalarining milliy soliq rejimi asosidagi faoliyati PSAga qaraganda davlat g‘aznasiga ko‘proq daromad keltiradi. Lekin negadir u bu fikrni rivojlantirmaydi. Gap shundaki, YUKOS PSAdan foydalangan holda davlatga hozirgidan ancha ko'proq pul to'lashi kerak edi. Aynan PSA rejimi, davlat investor bilan muzokaralar jarayonida o'zi uchun eng qulay shart-sharoitlarni olishi mumkin, deb taxmin qiladi, masalan: qo'shimcha qism tabiiy ijara. Endilikda YUKOS o'zining imtiyozli mavqeiga qaramay, soliqlar bo'yicha boshqa neft ishlab chiqaruvchilar bilan bir qatorda. Masalan, u ishlab chiqarish unumdorligi yuqori bo'lgan konlarni o'zlashtirgan bo'lsa-da, qolganlari kabi neft tannarxining 16,5% miqdorida davlat ishlab chiqarish solig'ini to'laydi.

Biroq, YuKOS egalari uchun PSAdagi asosiy xavf boshqa joyda. An'anaviy tizimga haqiqiy raqobatchi bo'lgan ushbu mexanizmdan keng foydalanish bilan ular kompaniya kapitallashuvining pasayishiga tayyorgarlik ko'rishlari kerak, bu bugungi kunda taxminan 21 milliard dollarni tashkil etadi. Bundan tashqari, biz mavhum emas, balki to'liq aniq daromadni kamaytirish haqida gapiramiz. Eslatib o‘tamiz, Mixail Xodorkovskiy YUKOS aksiyalarining 9,5 foiziga egalik qiladi, shuning uchun uning kompaniyadagi shaxsiy ulushi 2 milliard dollarga yaqin. Katta aktsiyalar bloklari va shunga mos ravishda katta shaxsiy boyliklar ham bor: yaqin vaqtgacha Federatsiya Kengashi a'zosi bo'lgan Leonid Nevzlin - 8%, Menatep guruhi rahbari Platon Lebedev - 7%, Davlat Dumasi deputati Vladimir Dubov - 7% %, YuKOS vitse-prezidenti Mixail Brudno - 7%, YUKOS-Moskva kompaniyasi prezidenti Vasiliy Shaxnovskiy - 7%. Kapitallashuvning u yoki bu yo'nalishdagi tebranishlari shaxsiy cho'ntaklar holatiga bevosita ta'sir qilishi aniq.

O'tgan yil davomida YUKOS o'z ishlab chiqarishining 49 foizini faqat uchta litsenziya maydonidan ta'minladi va ... 220 litsenziyaga ega.

P. Buchnev, Saxalin viloyati neft va gaz majmuasi departamenti direktori o'rinbosari:

“PSA rejimi bizning ba'zi amaldorlarimiz va hatto neft qirollari uchun shunchalik noqulayki, u bilan siz hech narsani o'g'irlamaysiz yoki yashirmaysiz. Gazetalardan birida PSAga "o'tish"ni kim uyushtirgani haqida maqola chop etilgan. Uning fikricha, bu YUKOS egasi M. Xodorkovskiy. Men “o‘rtoq YUKOS” davlat nazoratidan qo‘rqadi, degan fikrni aytishga jur’at etaman, chunki PSAda barcha detallar, hisob-kitoblar ko‘p marta, aytish mumkinki, oxirgi tsentgacha, bir necha darajalarda kelishilgan. Ammo qanday rus oligarxi bunga dosh bera oladi! “Molikpak” tomonidan qazib olingan xomashyoni bojxonada bir litrlik aniqlik bilan yuritadigan buxgalteriya hisobi haqida ham gapirmayapman.

Janob Xodorkovskiy hammani ishontirmoqdaki, bizning mamlakatimizda yetarli sarmoyamiz bor va tasdiqlangan neft zaxiralari 150-200 yilga yetadi, shuning uchun biz PSAsiz ishlaymiz, deyishadi. Lekin bu yerda qiziq fakt... O'tgan yili YUKOS umumiy ko'rsatkichning 49 foizini taqdim etdi. uning ishlab chiqarish faqat uchta litsenziya maydoni, va ega ... 220 litsenziya. Unga behisob zaxiralar haqida gapirish oson. Va, aftidan, u neft bozorida o'z mavqeini maksimal darajada oshirishni xohlaydi. Narxlarni belgilang, super foyda oling. Ammo biror narsa Saxalinga sarmoya kiritishni xohlamaydi.

("Sovet Saxalin", 07.03.2003)

Nega Yukos shunchalik xrenovo bo'ldi

Qayd etish joizki, YUKOS kapitallashuvi bo‘yicha boshqa neft kompaniyalaridan ancha oldinda. Masalan, bozor narxi Bundan ham ko'proq neft ishlab chiqaradigan LUKoil atigi 12 milliard dollar, Surgutneftegaz - 10,5 milliard, Sibneft - 10 milliard, Tyumen neft kompaniyasi (TNK) - taxminan 5 milliard dollar. Ko'rib turganingizdek, YUKOS mahalliy neft sahnasida ushbu ko'rsatkich bo'yicha mutlaq etakchi hisoblanadi. Kompaniya vakillari, shuningdek, mutaxassislarning fikricha, bunday yuqori barga nafaqat yuqori ishlab chiqarish natijalari va tannarxni pasaytirish tufayli erishilgan. Ikki yil oldin YUKOS rahbariyati global korporativ boshqaruv standartlarini mezon sifatida qabul qildi: 1998 yilda kompaniya asosiy bo'lmagan aktivlardan xalos bo'ldi, 2000 yilda direktorlar kengashiga mustaqil a'zolarni kiritdi va 2001 yilda nashr etishni boshladi. moliyaviy hisobotlar GAAP xalqaro standartlariga muvofiq, korporativ boshqaruv kodeksini qabul qildi, ADRlarni chiqarishni boshladi va 2002 yilda mulkchilik tuzilishi to'g'risidagi ma'lumotlarni oshkor qildi. To'g'ri, ular tsivilizatsiyalashgan dunyoda odat bo'lganidek, egalarini boshqaruvdan olib tashlamoqchi emaslar. Shunga qaramay, kompaniya deyarli barcha sohalarda brend deb ataladigan narsani saqlab qolgandek tuyuldi. Biroq, yaqinda bu mutlaqo to'g'ri emasligi ma'lum bo'ldi. Fevral oyi oʻrtalarida Rossiyaning Alfa Group, Access/Renova va Britaniya BP (BP) kompaniyalari paritet asosda yangi tuzilma yaratilishini eʼlon qildi, unga Tyumen neft kompaniyasi (TNK), SIDANCO va Britaniyaga tegishli neft aktivlari kiradi. Rossiya. Natijada, Rossiyada LUKoyl va YuKOSdan keyin uchta yirik kompaniyalardan biriga aylanadigan kompaniya paydo bo'ladi: uning zaxiralari 9,488 milliard barrel neftni tashkil qiladi va uning kunlik ishlab chiqarish hajmi 1,2 million barrelni tashkil qiladi. Rossiya kompaniyalari yangi tuzilmaga TNK aktsiyalarining 97%, SIDANCO aktsiyalarining 56%, Kovykta gaz konini o'zlashtirish litsenziyasiga ega bo'lgan Rusia Petroleumning 29,11%, shuningdek, Saxalin-4 va Saxalin-5 ulushlariga hissa qo'shadilar. loyihalar ". O'z navbatida, BP u erga SIDANCO ning 25% va bitta ulushini, Rusia Petroleumdagi 32,95% aktsiyalarini, Saxalin-5dagi ulushlarini va Moskvadagi to'ldirish biznesidagi ulushlarini o'tkazadi. Yangi kompaniyaning 50% aktsiyalariga egalik qilish uchun BP o'z aktsiyalari ko'rinishida uch yil davomida har yili qo'shimcha 3 milliard dollar naqd pul va 1,25 milliard dollar to'lashi kerak. Jahon neft yetakchilaridan biri favoritlar qatoriga kirmagan Rossiya kompaniyasiga e'tiborni qaratgani YUKOS egalari uchun juda yoqimsiz kutilmagan hodisa bo'ldi. lekin butunlay boshqa qiymatlar bilan. Shunga ko'ra, YUKOS omborxonalardan YUKSI bilan eski sarguzasht g'oyasini qazib oldi, uni latta bilan artdi va aprel oyi oxirida Sibneftni 3 milliard dollarga olishi haqida e'lon qildi.

Yaltiroq piramidaning qorong'u burchaklari va burchaklari

YUKOSning yaltiroq qobig'i ostida, agar siz diqqat bilan qarasangiz, bu bayram halosiga hech qanday mos kelmaydigan joylar ko'p. Misol uchun, aytish kerakki, bugungi kunda kompaniya rahbarlari minoritar aksiyadorlarga qanchalik sodiq ekanliklarini ko'rsatish uchun barcha mumkin bo'lgan va imkonsiz narsalarni qilmoqdalar. Ammo bu unchalik muvaffaqiyatli emas, chunki 90-yillarning oxiridagi voqealar neft hamjamiyatining, shuningdek, aktsiyadorlarning xotirasida hali ham yangi. Sharqiy neft kompaniyasini sotib olgandan so'ng, YuKOS rahbariyati tom ma'noda kichik aksiyalar bloklari egalariga qarshi kurash olib bordi. Federal komissiyasi qimmatli qog'ozlar(FCSM) va uning rahbari Dmitriy Vasilev YUKOS yordamisiz 1999 yilning kuzida iste'foga chiqishga majbur bo'ldi. Aytgancha, manfaatlarini taniqli Kennet Dart himoya qilgan minoritar aktsiyadorlar bilan uzoq muddatli urush kompaniyaga 15-20 million dollarga tushdi. Biroq, YuKOS egalarining og'ir qo'lini nafaqat minoritar aktsiyadorlar his qilishdi. 1993 yilda xalqaro tanlovdan so'ng, 1998 yilda BP tarkibiga kirgan Amerikaning Amoco kompaniyasi Priobskoye konini o'zlashtirishda eksklyuziv xorijiy investor sifatida ishtirok etish huquqini oldi. 1999 yil kuzida dastlab Davlat Dumasi, keyin esa Federatsiya Kengashi PSA asosida ushbu sohani rivojlantirish to'g'risida qonun qabul qildi. Ammo hamkorlik amalga oshmadi. YUKOS, aslida, BPni loyihadan siqib chiqardi va ikkinchisi hatto uni amalga oshirish uchun kiritilgan mablag'lar uchun tovon ham olmasdan, baxtsiz ravishda ketishga majbur bo'ldi. Aytgancha, xorijiy investorlar nuqtai nazaridan, YUKOSni rivojlantirish strategiyasi biroz g'alati ko'rinadi. Jahon miqyosidagi neft kompaniyalari asosiy daromadlarini qayta ishlangan mahsulotlar - neft mahsulotlari, suyultirilgan gaz va neft-kimyo mahsulotlarini sotishdan oladilar, daromadning atigi 30-45 foizi xom neftni sotishdan olinadi. Biroq, YUKOSning strategik siyosati shundan iboratki, quyi oqimda, ya'ni neftni qayta ishlash va neft mahsulotlarini sotishda, Mixail Xodorkovskiy ta'biri bilan aytganda, "bizning neft sotish imkoniyatlarimizni oshiruvchi aktivlargina qiziqish uyg'otadi. ." Ma'lumki, jahon bozoridagi noqulay narx muhitini hisobga olgan holda, eng kuchli o'rinlarni aynan qayta ishlash sohasida keng namoyon bo'lgan kompaniyalar egallab turibdi.

Valeriy Gartungdan kim qo'rqadi

dan deputat Chelyabinsk viloyati, Byudjet va soliqlar qo'mitasi a'zosi Valeriy Gartung ("Rossiya hududlari" guruhi) Davlat Dumasiga "0 Rossiya Federatsiyasining tabiiy resurslaridan foydalanishdan olingan daromadlarga Rossiya fuqarolarining huquqlari" qonun loyihasini taqdim etdi. Ushbu hujjatda tabiiy renta deb ataladigan daromadni - neft, gaz, ruda, yog'och va boshqa milliy boyliklarni qazib olish va ishlatishdan olingan daromadlarni 140 million rusning har birining foydasiga qayta taqsimlash mexanizmi ko'rsatilgan. Deputatning hisob-kitoblariga ko‘ra, bu har bir mamlakat rezidentiga har yili o‘zining shaxsiy hisob raqamiga 300 dollargacha mablag‘ olish imkonini beradi... Kor .: Valeriy Karlovich, sizning muxoliflaringiz Xartungga ko‘ra tabiiy ijaraning qayta taqsimlanishi, deyishadi. neft sanoati investitsiya komponentini yo'qotdi. Masalan, YuKOS rahbari Mixail Xodorkovskiy yaqinda taqchillikdan shikoyat qilgan edi. aylanma mablag'lar... Va keyin siz hali ham 140 million boshqa ruslar bilan bo'lishishingiz kerak ...

Xartung: Mablag'lar va uskunalarni yangilash uchun etarli mablag' yo'q, chunki neft kompaniyalari egalari o'zlarini boyitish bilan band. 200-300 foizlik aqldan ozgan foyda yo chet elga eksport qilinadi, yoki vatanda chang yig'ish. Men ijara haqining bir qismini investitsiya sifatida ishlab chiqarishni rivojlantirishga yo‘naltirish kerakligiga qo‘shilaman. Budjetga qanchasi tushishi kerak, qanchasi aholining shaxsiy hisob raqamiga tushishi kerak - bular muhokama qilinadigan masalalar. Yana bir muhim nuance bor. Agar siz barcha ijara haqini aholiga bersangiz, unda faqat 13% daromad solig'i hisobiga federal byudjetni shakllantirish mumkin! Demak, qayta ishlash sanoatidan soliq undirishga hojat qolmaydi. Bu bugungi kunda juda ko'p bahs-munozaralarga ega bo'lgan soliq islohotini rivojlantirishning yo'lidir ".

Suhbatdosh Dmitriy Sevryukov (Tribuna, 10.04.2003)

Mosalskning soliq erlari

Ekologlardan YUKOSga ko'plab savollar bor. Rasmiy bayonotlarga ko'ra, atrof-muhitni saqlashga sodiqroq "yashilroq" kompaniya yo'q. Darhaqiqat, Angarsk-Daqing neft quvurini qurish loyihasidan ko'rinib turibdiki, buning aksi bo'lmoqda. Masalan, YUKOS hatto Baykalning ifloslanish ehtimoli juda yuqori ekanligidan uyalmaydi.

Aytish kerakki, YUKOS har qanday vaziyatda va har tomondan qonunni eshitish haqida gapiradi. To'g'ri, obsesif o'zini-o'zi targ'ib qilish har doim tashvishlidir. Bundan tashqari, hatto besh yil oldin Mixail Xodorkovskiy tomonidan boshqariladigan kompaniyalar butunlay boshqa tamoyillarni juda muvaffaqiyatli amalga oshirdilar. 1997 yilgacha Mosalske kichik shaharchasida Kaluga viloyati Lenin ko'chasi, 42-uy manzilida - Rosprom bilan u yoki bu tarzda bog'liq bo'lgan 30 dan ortiq yuridik shaxslar ro'yxatga olingan. Nazariy jihatdan, Rossiyadagi eng yirik sanoat xoldinglaridan birining ofisi joylashgan joyda, bitta taxtali va deraza va eshiklari bo'lmagan ikkita vayron bo'lgan uy bo'sh joy bor edi. Va ilgari sabzavot quritish zavodi bor edi. Lekin gap emas. 1997 yilda Rosprom Mosalsk tumani soliq inspektsiyasiga QQS bo'yicha 1 milliardga yaqin denominatsiyalanmagan rubl o'tkazdi. Ya'ni, yirik aktivlarga ega bo'lgan kompaniyadan butun yil davomida o'sha vaqtdagi kurs bo'yicha 160 ming dollardan sal ko'proq mablag' olingan. Aytgancha, 1997 yil fevral oyida Rosprom YUKOS boshqaruv funktsiyalarini o'z zimmasiga oldi va o'shanda Mixail Xodorkovskiy Rosprom-YUKOS qo'shma kengashining raisi bo'ldi.

Qo'llaringizga e'tibor bering

Shu bilan birga, Mixail Xodorkovskiy tuzilmalari tomonidan jozibador aktivlarni sotib olish tarixidagi g'alati va sirli daqiqalar faqat neft bilan cheklanmaydi. Shuning uchun Vladimir Putin oligarxlar bilan uchrashuvda boshqa misollar keltirishi mumkin edi. Yaxshiyamki, bu haqda davlat rahbari doimiy ravishda eslatib turadi.2002 yil oxirida Smolensk, Tambov, Tula va Novgorod viloyatlari gubernatorlari Bosh vazir Mixail Kasyanov va Bosh prokuraturaga xat jo'natishdi va unda ular qaytib kelishni so'rashdi. Rosprom-Me-Natep guruhiga noqonuniy ravishda tegishli bo'lgan Apatita kompaniyasining 20% ​​ulushi federal mulkka. Bundan tashqari. Murmanskdagi ushbu guruh tomonidan boshqariladigan "Apatit" OAJ apatit kontsentrati ishlab chiqarishda monopoliya bo'lib, ushbu xom ashyo ustida ishlaydigan korxonalarning qo'llarini tom ma'noda aylantirmoqda. Xususan, Rossiyaning 30 dan ortiq viloyatlarini kimyoviy o‘g‘itlar bilan ta’minlovchi Novgorod zavodi “Akron” o‘tgan yili apatitni bir tonnasi uchun 43 dollardan sotib olishga majbur bo‘lgan, uning asosiy qiymati esa atigi 15 dollarni tashkil qilgan. “Apatit” OAJ xom ashyoni vositachi firmalar orqali sotish orqali narxni sun’iy ravishda oshirdi. O'sha paytda Smolensk viloyati gubernatori Viktor Maslov aytganidek, bu "iqtisodiy terrorizm" edi. Uning soʻzlariga koʻra, “Apatit” OAJ har yili 250-300 million dollargacha foydasini offshor zonalar orqali soliqlardan olib qoʻyadi. O'tgan yilning dekabr oyida Smolenskda "Dorogobuj" OAJ ishchilari tomonidan norozilik aksiyasi bo'lib o'tdi, ular Rossiya Federatsiyasi Prezidenti, Bosh prokuror va Qishloq xo'jaligi vazirini "Apatit" OAJning o'zboshimchaliklarini oldini olish uchun samarali choralar ko'rishga chaqirdilar. apatit kontsentrati narxlarini davlat tomonidan tartibga solish va Rosprom guruhidan - Menatep "ular biznes yuritishning insofsiz va noqonuniy usullaridan voz kechishni va Apatitning o'zlashtirgan 20% ulushini davlatga qaytarishni talab qilishdi. Ammo bugungi kunga qadar na Rosprom-Menatep guruhining siyosatida, na u boshqarayotgan Apatitning harakatlarida sezilarli o'zgarishlar yuz bermadi. YuKOSning Yoqutistondagi Talakan neft va gaz kondensati konini o'z nazoratiga olishga urinishi bilan bog'liq voqeani eslamaslik mumkin emas. Ushbu konning markaziy bloki 124 million tonna neft va 47 milliard kubometr qazib olinadigan zaxiralarga ega. metr gaz 2001 yilda tenderga qo'yilgan va YUKOS uni to'liq qurollangan holda kutib olgan. Mixail Xodorkovskiy kompaniyasi kichik Yoqut kompaniyasi Sakhaneftegazni sherik sifatida yollash orqali oddiy va juda oqlangan yechim topdi. 0,51 milliard dollarlik ulkan bonus taklif qilgan bu ittifoq. dollar - va tanlovda g'olib chiqdi. To‘g‘ri, tez orada YUKOS bu summani to‘lamoqchi emasligi ma’lum bo‘ldi. Hisob-kitob Yoqutiston hukumati 300 million dollar miqdoridagi bonusning respublika qismini “kechirishi” asosida amalga oshirildi. Qizig'i shundaki, bu Yakutiya kuchli suv toshqinidan aziyat chekkan va federal markazdan moliyaviy yordam so'rashga majbur bo'lgan bir paytda sodir bo'lishi kerak edi, ammo bu YuKOSni bezovta qilmadi. To‘g‘ri, so‘nggi lahzada mahalliy deputatlar o‘z fikrlarini o‘zgartirib, tegishli qonun loyihasini ma’qullashdan bosh tortishdi. Bir so‘z bilan aytganda, YUKOS korporativ bayrog‘ida joylashgan va aftidan, harakatlar kuchi, ma’naviy quvvat va tafakkur uyg‘unligi ramzi bo‘lishi kerak bo‘lgan piramida ancha qiyshiq ko‘rinadi. Ko'rinishidan, shuning uchun Mixail Xodorkovskiy va uning sheriklari buni faol ravishda tuzatmoqdalar, garchi siz bilganingizdek, qo'llab-quvvatlovchi tuzilmaga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kerak.

MOSALSK - YUKOSNING SOLIQ PAYTATI

“Mosalsk shahri YUKOS imperiyasining poytaxti. Kaluga viloyatida joylashgan. Aholisi - 5 ming kishi. Sovet va postsovet hokimiyatining barcha yillarida Mosalskga gaz berilmagan, ular o'tin bilan isitiladi. Oddiy Rossiya viloyati: to'siqlar ortidagi sabzavot bog'lari, ko'chalarda cho'chqalar va qo'chqorlar va ikki blok narida o'rmon ko'rinishidagi tabiat go'zalligi. Bu erda, 42-sonli Lenin manzilida, MENATEP guruhi sanoatining aksariyati, shu jumladan Rosprom neft yirtqichlari va YUKSI xoldingi ro'yxatga olingan, ular Yangi yilgacha o'z faoliyatini to'xtatgan. Hammasi bo'lib, ro'yxatga yigirmadan ortiq o'ta daromadli korxonalar kiritilgan. Ularning hammasi Musal xazinasiga soliq to‘laydilar. Men Lenin 42-uyda, bitta taxtali va ikkita vayronaga aylangan deraza va eshiksiz uydan iborat bo'sh joyni, shuningdek, ularga tutash quvurni - Korolenkoning "Yer osti bolalari" uslubidagi sobiq sabzavotlarni quritish zavodini topdim. Xuddi shu bo'sh joyda ko'mir changi va Mosal bozorini tashkil etuvchi bir nechta rastalar bor edi. Ma'lum bo'lishicha, sanoat gigantlarining soliqlari Mosalskiy tumanining holatiga unchalik ta'sir qilmaydi. Bu oddiy agrar viloyat bo'lib, u erda bir yil davomida odamlar oylik olmaydilar. Ular sabzavot bog'ida va o'rmonning sovg'alarida yashaydilar.

Men Mosalskni aralash tuyg'ular bilan tark etdim. Men bu yerda nima maqsadda haydaganimni ko‘rmadim – na bronza chiroqlarni, na marmar bilan qoplangan yo‘llarni ko‘rdim... Lekin sayohat ibratli bo‘ldi. Mosalsk - mamlakatimizning mustahkam namunasi, o'quvchi. Foolov Shchedrin yoki Macondow Markes shahri kabi. Bir so'z bilan aytganda, qaysi davlat, uning biznesi shunday va qanday biznes, uning kapitali shunday ".

Bulat Stolyarov, "Zumrad shahar sehrgarlari" maqolasidan,
“Ogonyok”, 20.07.1998 y

Inqirozga uchragan kompaniyani qanday boshlash kerak

Ushbu maqolada qanday savollarga javob topishingiz mumkin

Sizga rahbarlik qilish taklif qilingan korxonaning holatini qanday baholash mumkin

Vazifaga kirishdan oldin nima qilish kerak

Ishning boshida qanday harakatlar qilish kerak

Iqtisodiy muammolarga duch kelgan kompaniya biznesni samarali qayta tuza oladigan rahbarga muhtoj. Shuning uchun muammoli korxonalar ko'pincha inqirozli vaziyatda ishlashga tayyor bo'lgan menejerlarga juda yuqori maosh taklif qilishadi. Moliya bozoridagi hozirgi vaziyatni hisobga olsak, yaqin kelajakda sizning manzilingizga xuddi shunday foydali taklif tushishi mumkin. Ammo vaziyatni haqiqatan ham to'g'irlash mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lmaguncha, uni qabul qilishga shoshilmang. Men bir nechta biznesda inqiroz menejeri bo'lib ishladim, ularning eng oxirgisi telekommunikatsiya xizmatlari kompaniyasidir. Ushbu maqolada men muammoli kompaniyani boshqarish istiqbollarini qanday baholash va eng boshida ishni qanday qurish bo'yicha maslahatlar bilan bo'lishaman.

Korxonaning holatini qanday baholash mumkin

Menga qayta-qayta talon-taroj qilingan, faoliyatini butunlay to‘xtatgan korxonalarga rahbarlik qilishni taklif qilishgan. Men rad etdim, chunki mavjud kuch va vositalar yordamida ularni qisqa vaqt ichida normal holatga keltirishning iloji bo‘lmadi. Bunday vaziyatda kompaniyani inqirozdan olib chiqqaningiz uchun sizga qanday pul va'da qilishmasin, men taklifni rad etishni tavsiya qilaman. Oddiy ish rejimiga qaytmaslik nuqtasidan o'tgan kompaniyalarga yangi strategiya emas, balki korxonani tugatish va eng qimmatli aktivlarni saqlashga qaratilgan texnologiyalar kerak. Kompaniyani "qabul qilish" yoki qilmaslik to'g'risida men har doim muvozanatli tahlil asosida qaror qildim, izchil baholadim:

korxonaning iqtisodiy holati;

uning sanoatdagi o'rni;

jamoaning ishlashi;

qutqarish uchun resurslarning mavjudligi.

Tahlilning birinchi bosqichi. Korxonaning iqtisodiy holati

Mavjud resurslar bilan korxona iqtisodiyotida qanchalik tez tub o'zgarishlarga erishish mumkinligini aniqlash kerak. Muammoli biznes ko'p yillar davomida sanoatning biznes darajasidan orqada qolishga moyil edi. Shunga ko'ra, uni qayta tiklash uchun siz juda tez sur'atda harakat qilishingiz kerak, ya'ni bir yil ichida uch-to'rt yillik kechikishni engishingiz kerak. Sizning stolingizga tushishi kerak bo'lgan kompaniyaning holati haqidagi birinchi ma'lumot manbai yillik hisobotlardir. Ular sizga korxonaning mulkiy va moliyaviy holatini dinamikada baholashga imkon beradi. Bundan tashqari, men joriy davr uchun moliyaviy hisobotlarni tekshirishni tavsiya qilaman (oxirgi yillik hisobotga kiritilmagan). Bu juda muhim, chunki vaziyat sezilarli darajada yomonlashishi mumkin Yaqinda... Hujjatlarni o'rganishni ekspress tahlil bilan boshlayman. Bu rasmiy asoslar bo'yicha hisobotlarni sinchkovlik bilan tekshirishni, muammoli maqolalarni aniqlashni nazarda tutadi. Masalan, o‘tgan yillardagi qoplanmagan zararlar, o‘z vaqtida qaytarilmagan kredit va kreditlarga e’tibor qaratmoqchiman. Haqiqiy ko'rsatkichlarga qo'shimcha ravishda, hisobotning analitik bo'limlarini o'rganish va auditorlarning xulosalari bilan tanishish kerak. Ekspress tahlildan so'ng, tahliliy moliyaviy hisobotlarni mustaqil ravishda tuzishni o'z ichiga olgan chuqurroq tahlil qilish kerak. Buning uchun siz hisobotga chuqur tahlil qilish uchun qulay bo'lgan shaklni berishingiz kerak. Bunday tadqiqot doirasida, xususan, balansning vertikal va gorizontal tahlili, kompaniyaning likvidligi, to'lov qobiliyati, moliyaviy barqarorligi va rentabelligini baholash amalga oshiriladi. Moliyaviy nisbatlar va ko'rsatkichlarni dinamikada tahlil qilishning ahamiyatiga alohida e'tibor qaratmoqchiman (inglizcha moliyaviy koeffitsient tahlili). Ushbu tahlil kompaniyaning iqtisodiy holatini ham, uning sanoatdagi o'rnini ham yaxshiroq baholash imkonini beradi. Moliyaviy ko'rsatkichlar Ularni nafaqat bir-biri bilan, balki korxonani tejash uchun ajratilgan resurslar bilan solishtirgan holda ko'rib chiqish kerak. Bitta koeffitsient yoki bir nechta tarqoq koeffitsientlar ob'ektiv rasmni bermaydi. Shuningdek, sanoatning o'rtacha ko'rsatkichlari toifasidan ehtiyot bo'lishingiz kerak. Har bir kompaniya o'ziga xosdir, ko'p narsa uning hajmiga va biznes yuritishning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq va shunga ko'ra, hatto bir sohada ham nisbatlarda sezilarli o'zgarishlar mavjud. Sizga bir misol keltiraman. Men ishlagan telekommunikatsiya kompaniyasida likvidlik va to'lov qobiliyati ko'rsatkichlari halokatli darajada past edi. Biroq, shu bilan birga, mijozlarimizning ishbilarmonlik faolligini sezilarli darajada oshirish imkoniyati mavjud edi. Gap shundaki, bizning mijozlarimiz bizdan zamonaviy darajadagi xizmatlarni (yuqori tezlikdagi Internet, IP-telefoniya, ofis konsolidatsiyasi) olmagan bo'lsalar ham, ular hali boshqa etkazib beruvchilarga o'tmagan, ya'ni ular kafolatlangan mijozlar puli bo'lib qolishgan. Biz. Men bu vaziyatni oldinga siljish uchun imkoniyat deb qaror qildim va keyinroq ma'lum bo'lishicha, mening hisob-kitobim to'g'ri bo'ldi: uskunalarni jadal modernizatsiya qilish (aktsiyadorlar yordami bilan berilgan kreditlar hisobiga) savdo hajmini keskin oshirishga imkon berdi. Ma'lumotlar uzatish tezligining o'sishining o'zi darhol xizmatlarning ushbu segmentida sotuvlarning 40% ga oshishiga olib keldi. Sakkiz oy davomida barcha kreditlar to‘liq qaytarilib, likvidlik va to‘lov qobiliyati ko‘rsatkichlari a’lo darajada bo‘ldi.

Tahlilning ikkinchi bosqichi. Korxonaning tarmoqdagi o'rni

Ushbu bosqichning maqsadi raqobatbardosh ustunlikni yaratish uchun strategiyada nimani o'zgartirish kerakligini tushunishdir. Tarmoqning holati va rivojlanish istiqbollarini har tomonlama baholash, asosiy raqobatchilar strategiyasini o'rganish, ularning marketing va boshqa harakatlarini bashorat qilish foydalidir. Bundan tashqari, siz o'zingizning kompaniyangiz va raqobatchilarning xarajatlar tarkibini taqqoslashingiz, SWOT tahlilini o'tkazishingiz kerak. Natijada siz kompaniyaning sohadagi raqobatbardosh mavqei haqida tasavvurga ega bo'lasiz. Agar siz o'zingiz hech bo'lmaganda so'nggi bir necha yil davomida sanoatda ishlamagan bo'lsangiz, sizga maslahatchilar yordami kerak bo'ladi. Agar biz tez rivojlanayotgan, yuqori texnologiyali sanoat haqida gapiradigan bo'lsak, muvaffaqiyatli korxonalarning top-menejerlari orasidan hamkasb maslahatchilarga ega bo'lish juda muhimdir. Yana bir misol keltiraman. "VPK-Telecom" kompaniyasiga rahbarlik qilish imkoniyatini ko'rib chiqayotganimda, hamkasblarim g'ildirakni qayta ixtiro qilmaslikka yordam berishdi - ular biznesni rivojlantirishning istiqbolli yo'nalishlarini taklif qilishdi. Kompaniya PIN-kodlar (plastik kartalar orqali) orqali xizmatlardan foydalanish imkoniyatini taqdim etdi. Ushbu yo'nalish sanoat uchun juda istiqbolli edi, ammo uni rivojlantirgan kompaniya aniq yo'qotishlarga duch keldi. Bir nechta sabablar bor edi: IP-telefoniya segmentining yo'qligi, biznes jarayonlarining rivojlanmaganligi va past mehnat unumdorligi. Mantiq menga aytdi: bu o'ta istiqbolli yo'nalish yopilmasligi kerak - uning rivojlanishiga kerakli kuchlarni tashlash kerak. Ammo telekommunikatsiya sohasida ishlaydigan hamkasblarim ishtirokidagi aqliy hujumdan so'ng yagona to'g'ri qaror qabul qilindi, keyinroq ma'lum bo'ldi: bu hududni darhol yopish va normallashgandan keyin unga qaytish. iqtisodiy vaziyat korxonalar. Amaliyotimda men bir necha bor paradoksal ko'rinadigan vaziyatlarga duch kelganman, mavjud biznesni qayta tiklashga urinishdan ko'ra noldan qayta boshlash yaxshiroq, lekin u savodsiz yaratilgan.

Tahlilning uchinchi bosqichi. Jamoaning samaradorligi

Mening tajribamga ko'ra, oldinga siljishda davom etish uchun ikki yil ichida eski xodimlarni 98% ga almashtirish kerak. Shu bilan birga, asosiy xodimlarning 100% o'zgarishi qayta qurishning birinchi yilida sodir bo'lishi kerak. Mavjud xodimlarni qayta tayyorlashga vaqt yo'q va bu juda istiqbolli emas, shuning uchun men direktorning yangi lavozimdagi muvaffaqiyatining eng muhim omillaridan biri sifatida aynan yangi malakali xodimlarni yollash deb hisoblayman. Odatda, korxonada ishlayotgan xodimlar qayta qurishga sezilarli hissa qo'shishga qodir emas: qoida "kompaniya qanday bo'lsa, jamoa ham shunday". Agar kompaniyada biznes jarayonlari to'g'ri tashkil etilmasa, tegishli salbiy iqlim rivojlanadi. Men yaxshi mutaxassislar qoloq kompaniyalarga kirib, yil davomida dangasa bo'lib, malakasini yo'qotgan holatlarni bilaman. Davlatni yangilash sizdan qo'shimcha muhim xarajatlarni talab qiladi, bu moliyaviy rejalashtirishda hisobga olinishi kerak. Bugungi kunda ko‘plab sohalarda kadrlar yetishmaydi. Masalan, telekommunikatsiya sohasida bizda kadrlar tayyorlash uchun muhandislar yetishmayapti yaxshi mutaxassis bir yildan ko'proq vaqtni oladi. Xodimlarni jalb qilish orqali jarayonni tezlashtirishingiz mumkin, ammo bu holda siz yuqori maosh taklif qilishingiz kerak. Bundan tashqari, sobiq xodimlarni ishdan bo'shatish Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq xarajatlarni ham talab qilishini unutmang: aslida siz har bir ishdan bo'shatilgan xodimga beshta o'rtacha oylik ish haqini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Tahlilning to'rtinchi bosqichi. Korxonani tejash uchun resurslarning mavjudligi

Korxona holatini tahlil qilishning dastlabki uch bosqichi natijalariga ko'ra siz dastlabki biznes-rejani tuzishingiz mumkin bo'ladi. Yakuniy, to'rtinchi bosqichda, kelajakdagi ish beruvchingiz va'da qilgan resurslar kerakli o'zgarishlarni amalga oshirish uchun etarli yoki yo'qligini baholash kerak. Yordam daromadli kreditlar va qarzlar, imtiyozli lizing, ishning bir qismi (masalan, buxgalteriya hisobi funktsiyalari xolding tuzilmasi bo'linmasi tomonidan olinishi mumkin), maslahatlashuvlar va boshqalar shaklida taqdim etilishi mumkin. Ammo yordam etarli bo'lmasa, men sizga javobgar bo'lishingizni tavsiya etmayman yanada rivojlantirish korxonalar. Menimcha, qayta qurishda eng muhimi, bozordagi o'rtacha qiymatdan oshmaydigan stavkada qarz mablag'larini olishdir. Qoida tariqasida, bunday mablag'lar xolding tarkibiga kiruvchi kompaniyalar tomonidan yoki xolding kafolati ostida uchinchi shaxslar tomonidan berilishi mumkin.

Ishga kirishishdan oldin qilinadigan ishlar

Agar siz kompaniyani qayta tuzilishga olib borishga ongli ravishda qaror qilgan bo'lsangiz, lavozimga kirishdan oldin ham bir nechta qadamlarni bajarishingiz kerak. Xususan: mulkdorlar bilan ishlash shartlarini kelishib oling, kelishuvlarni shartnomada belgilang, tashqi mutaxassislarni qo'llab-quvvatlang (korxona xodimlarini sabotaj qilish mumkin bo'lgan taqdirda), operatsion rejani ishlab chiqing. Bundan tashqari, siz o'zingizning o'tmishdoshingiz bilan qanday munosabatda bo'lishni hal qilishingiz kerak. Men foydali maslahatlar berishga harakat qilaman.

Inqiroz menejerining ish haqi

Ish haqi belgilangan va bonusli qismlardan iborat bo'lishi kerak. Belgilangan qism katta miqdorda bo'lishi kerak. Agar kompaniyada bankrotlik belgilari mavjud bo'lsa, belgilangan qism oyiga 10 ming AQSh dollaridan kam bo'lmasligi kerak. Darhol ish beruvchining kichik miqdordan boshlash va keyin uni o'z xohishiga ko'ra oshirish haqidagi suhbatini rad eting.

1. Ish haqining belgilangan qismi.

Men quyidagi usuldan foydalanishni tavsiya qilaman. Asosiy miqdor belgilanadi. Keyin boshqaruv maqsadlari - olti oy va undan keyingi davrlar uchun belgilanadi. Boshqaruv maqsadlari deganda men ma'lum vaqt davomida erishishingiz kerak bo'lgan natijalarni nazarda tutyapman: masalan, korxonani rentabellikka olib kelish, ERP tizimini, billing tizimini joriy etish va samarali filiallarni yaratish. Har bir maqsadga erishish ish haqining belgilangan qismini mos ravishda oshirish bilan taqdirlanishi kerak. Shunday qilib, masalan, o'z vaqtida ERP joriy etish bazani 20% ga oshirishni nazarda tutishi mumkin.

2. Sovrinlar. Ko'p premium sxemalar mavjud. Men ulardan birini tavsiya qilmoqchiman. Agar kompaniya zarar ko'rgan bo'lsa, yillik mukofotni sof foydaning 10% miqdorida, agar kompaniya daromadli bo'lsa, sof foyda ko'paygan summaning 10% miqdorida belgilash qulaydir. Ushbu hisob-kitob biznes amaliyotiga mos keladi. Aksiyadorlar bosh direktor amalda ularning sherigi ekanligini tushunishlari kerak va uning farovonligi asosan dividendlar hisoblangan miqdorga bog'liq bo'lishi kerak.

Shartnomangiz shartlari

Qoidaga ko'ra, ish beruvchi shoshib, har xil "kichik narsalarni" keyinroq qo'yadi. Biroq, ikkilanmang - shartnoma, ayniqsa, ish haqi va bonuslar bo'yicha batafsil bo'lishi kerak. Bosh direktor ish beruvchining tashabbusi bilan ishdan bo'shatilganda (oltin parashyut deb ataladigan miqdor) vaziyatni belgilash bir xil darajada muhimdir. Oxir-oqibat, ish beruvchi uchun ham, bo'lajak bosh direktor uchun ham "qirg'oqda" kelishuvga erishish foydalidir. Ish tugagach, bosh direktor korxonaga aql-idrok, resurslarni sarflagan, vaqt sarflagan va boshida (so'z bilan aytganda) katta mukofot va'da qilgan ish beruvchi bosh direktorga pul to'laganligi haqida xabar bergan holatlarni bilaman. yuqori ish haqi va bu etarli deb hisoblaydi. Hamkasblarimning hikoyalariga qaraganda, bunda ayniqsa mudofaa sanoati rahbarlari aybdor. Sevimli fokuslardan biri bu birinchi yil uchun bonus to'lashdir, shunda bosh direktor yana bir yil qoladi. Va ikkinchi yil uchun, korxona allaqachon konfetga o'xshab ketganda, mukofot to'lanmaydi. Men o'zimni bunday vaziyatga duchor qilmadim, lekin menimcha, bunga falsafiy munosabatda bo'lish kerak: ish beruvchi - mijoz va ular mijoz bilan janjallashmaydi va sudga da'vo qilmaydi, ular shunchaki yomon mijozni qoldiradilar. Ish beruvchi o'zini jazolaydi: menejerlar orasida mish-mishlar bir zumda tarqaladi va obro'si albatta yomonlashadi. Natijada, to'lovni to'lamaslikning salbiy ta'siri aktsiyadorlarga to'lovning o'zidan ko'ra qimmatga tushadi.

Beshinchi ustun

Boshqaruvning o'zgarishi bilan asosiy uskunalar va biznes-jarayonlarni boshqarish tizimlarining ishdan chiqishining ob'ektiv xavfi mavjud (bu ayniqsa yuqori texnologiyali korxonalar uchun to'g'ri keladi). Muvaffaqiyatsizliklar ko'pincha ishdan bo'shatilgan rahbarning harakatlaridan kelib chiqadi, agar u o'z xohishi bilan emas, balki lavozimni tark etsa. Men oldingi rahbar tomonidan sabotaj yoki sabotaj sodir bo'lgan taqdirda kompaniyaning hayotiy funktsiyalarini tiklay oladigan o'z professionallar jamoasini (korxonadan tashqarida) yig'ishni tavsiya qilaman. Aktsiyadorlar avvalgi bosh direktor bilan do'stona munosabatda bo'lishsa ham, tashqi mutaxassislarning yordamiga murojaat qilish yaxshiroqdir: xavfning narxi juda yuqori. Masalan, telekommunikatsiya kompaniyasida uskuna yoki hisob-kitob tizimining ishdan chiqishi oqibatlarini tasavvur qiling: minglab mijozlar aloqadan uzildi yoki biznes mijozlarga hisob-kitob qila olmaydi. Men har doim asosiy sanoat mutaxassislari va ko'magida o'zimni sug'urta qildim CFO va buxgalter. Bunday jamoani shakllantirish oson emas (qoidaga ko'ra, uni tashkil etuvchi odamlar o'z o'rnida qattiq ishlaydi), lekin bu juda zarur. Ishga kirishishdan oldin jamoa a'zolari bilan maslahatlashib, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni va ularni qanday hal qilishni simulyatsiya qilish kerak.

Operatsion qayta qurish dasturi

Inqiroz boshqaruvchisidan korxonaning iqtisodiy tiklanishini qisqa vaqt ichida amalga oshirish, ya'ni iqtisodiy faoliyat natijalarini yaxshilash talab etiladi. Boshqacha qilib aytganda, biz strategik emas, balki operatsion qayta qurish haqida gapiramiz (ikkinchining maqsadi uzoq muddatli istiqbolda yuqori raqobatbardoshlikni ta'minlashdir). Turli korxonalardagi iqtisodiy inqiroz shunga o'xshash sabablarga ko'ra yuzaga keladi, shuning uchun korxonalarning muammolarini hal qilish bosh direktordan taniqli harakatlarni talab qiladi.

Boshqaruv tizimini yaratish. Korxonaning barcha biznes-jarayonlarini batafsil o'rganib chiqsangiz, ular optimallikdan yiroq ekanligini ko'rasiz. Kompaniya, bo'limlar va alohida xodimlarning harakatlari Brownian harakatiga o'xshaydi; keraksiz, takrorlanuvchi bo'linmalar mavjud. Bu holda retsept qanchalik sodda bo'lsa, uni amalga oshirish qiyin: yangi tashkiliy va shtat tuzilmasi bilan birgalikda yangi boshqaruv tizimini joriy qilish kerak.

Eski boshqaruv tizimida kompaniya faoliyatini yaxshilashga urinmang - bu mumkin emas.

Faqat yangi tizimni joriy etish sizni keskin yaxshilanishlarga erishish imkonini beradi. Men bu sohada hech bo'lmaganda bir nechta muvaffaqiyatsizliklarga guvoh bo'lganman (lekin ishtirok etmaganman), bu ko'p millionlarni talab qiladi va bu kuzatishlar bir qator xulosalarga olib keladi. Amalga oshirilayotgan ERM tizimi imkon qadar sanoat standarti bo'lishi kerak - bu bilan u ancha arzon va ishonchli. Boshqacha qilib aytganda, "buyuk" kompaniyangiz uchun maxsus tizimni loyihalashdan qoching. Menimcha, korxona tuzilmasi va biznes jarayonlarini ERMga biroz moslashtirish to'g'riroq (va aksincha emas). Biznes jarayonlarining ma'lum bloklari uchun maxsus ERM tuzatishlari talab qilinishi mumkin. Bunday holda, birinchi navbatda sizning xodimlaringiz (lekin provayder kompaniyaning mutaxassislari emas) korxonaning biznes jarayonlari algoritmlarini tavsiflashlari kerak. Keyin ushbu algoritmlar ERM provayderi xodimlari tomonidan qayta ishlanadi, shundan so'ng sizning xodimlaringiz qayta ishtirok etishlari kerak bo'ladi - kerakli tuzatishlar kiritiladi. Ko'p bosqichli protsedura ko'p vaqt va kuch talab qiladi, ammo aks holda biznes jarayonlariga buzilishlar kiritilishi mumkin.

Hamkorlar bilan munosabatlarni ko'rib chiqing. Menimcha, bu nuqta uzoq sharhlarni talab qilmaydi. Xizmat ko'rsatuvchi provayderlar bilan munosabatlarni qayta qurish kerak, shunda ular kompaniyaga imkon qadar arzonga tushadi. Bozordan yuqori narxlarda asossiz bitimlar va bitimlar butunlay chiqarib tashlanishi kerak. Muqobil xizmat ko'rsatuvchi provayderlarni topishga harakat qilish arziydi. Bu harakatlarning barchasi xizmatlar narxini sezilarli darajada pasaytirishga qaratilgan. Misol uchun, telekommunikatsiya kompaniyasida biz eng qisqa vaqt ichida Internet-trafik narxini bir necha barobar kamaytirishga muvaffaq bo'ldik. Bu yangi etkazib beruvchilarga yo'naltirish, shuningdek, hajmning oshishi bilan xarajatlarni kamaytirish sxemasi va cheksiz dinamik trafikni olish sxemasi (hajmning pasayishi bilan chegaraning pasayishini nazarda tutadi) tufayli amalga oshirildi.

Uskunani yangilash. Bu nuqta, ayniqsa, yuqori texnologiyali kompaniyalar uchun dolzarbdir. Men o'z amaliyotimdan faqat bitta misol keltiraman. Yangi telekommunikatsiya uskunalari ko'proq ta'minlandi yuqori tezlik ma'lumotlarni uzatish. Modernizatsiya natijasida mijozlar tomonidan iste'mol qilinadigan trafik hajmi 40 foizga oshdi. Foyda mijozlar uchun ham, kompaniya uchun ham aniq: mijozlar tezroq ishlash imkoniyatiga ega bo'ldilar, kompaniya esa qo'shimcha daromad oldi.

Sobiq bosh direktor bilan o'zaro munosabatlar

Hech qanday holatda sobiq bosh direktorni korxonada ishlash uchun qoldirmang! Deputat sifatida ham, davlat maslahatchisi sifatida ham emas. Hech qanday ishontirishga berilmang. Bu odam nima bo'lishidan qat'iy nazar, u sizni undan yomonroq ekanligingizni isbotlashga harakat qiladi. Eng yaxshi variant- sobiq bosh direktor bilan to'la vaqtli xodim bo'lmasdan, sizga munosib ish haqi haqida maslahat berishiga rozi bo'ling. Mening amaliyotimda maslahat muddati ikki haftadan bir oygacha davom etdi. Bu vaqt ichida yangi ishni o'zlashtirish juda mumkin.

Operatsion qayta qurish maqsadlari

Operatsion qayta qurish paytida umumiy strategiyani quyidagicha shakllantirish mumkin: ishlab chiqarishni ta'minlash kerak o'z mablag'lari va raqobatdosh ustunliklarni yaratish uchun etarli miqdorda qarz mablag'larini jalb qilish, bu esa o'z navbatida uzoq muddatli istiqbolda yuqori raqobatbardoshlikni ta'minlaydi. Operatsion qayta qurish davrida yalpi daromadlarni oshirish asosiy vazifa emas. Bundan tashqari, iqtisodiyotdagi tajribasiz aktsiyadorlar tomonidan kutilayotgan yalpi daromadlarni ko'paytirishga intilish muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin. Gap shundaki, korxona ushbu bosqichda yalpi daromadni oshirishning asosiy omili - raqobatdosh ustunliklarga ega emas. Keling, telekommunikatsiya kompaniyasi misolida tushuntiraman. Menejerlar biznes bilan shug‘ullanish o‘rniga sotuvchilarni xohlagancha ta’qib qilishlari mumkin, biroq kompaniya uzluksiz va kerakli darajada sifatli xizmatlarni – hattoki an’anaviy (zamonaviyni aytmasa ham) ko‘rsata olmasa, ko‘proq sotmaydi.

Vazifani olgandan keyin nima qilish kerak

Birinchi narsa, kelish vaqtidagi vaziyatni yozib olishdir. Ishlarni topshirishda men hujjatlarni qabul qilish aktlarining standart to'plamiga qo'shimcha ravishda kreditorlik va debitorlik qarzlari reestrini imzolashni tavsiya qilaman. U quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak: kompaniyaning nomi, shartnoma summasi, shartnoma raqami, shartnoma mavzusi (qisqacha) va topshirish kunidagi shartnomaning bajarilishi holati to'g'risida qisqacha sharh. . Shunday qilib, siz inauguratsiya paytida qarzlar holatini qayd qilasiz. Ushbu chora "shkafdagi skeletlari" dan qochishga yordam beradi. Yangi bosh direktor lavozimiga kirishgandan so'ng, kreditorlar "to'g'ri tuzilgan" shartnomalar bilan paydo bo'ladi va ularni to'lashni taklif qiladi. Agar oldingi rahbariyat ishdan bo'shatilgandan keyin hujjatlarni imzolashda davom etsa, bunday vaziyatlar yuzaga keladi. Ishga kirishganingizdan so'ng, darhol aktivlarni to'liq inventarizatsiya qilishni boshlang - tom ma'noda unga bor kuchingizni sarflang va qisqa vaqt ichida uni yakunlang. Inventarizatsiya komissiyasi tarkibiga aktsiyadorlar yoki xolding vakillarini kiriting. Inventarizatsiyaning maqsadi sizning kelishingiz vaqtida mavjud mulkni qayd etish va etishmayotgan mulkka nisbatan tegishli tartib-qoidalarni boshlashdir. Ishlay boshlasangiz, kompaniya haqida ko'proq va ishonchli ma'lumotlarni olasiz. Ma'lumotlar paydo bo'lishi bilan avval ishlab chiqilgan operatsion qayta qurish dasturiga aniqlik kiritish kerak bo'ladi. Odatda, muammoli korxonalarda kompaniya uchun ko'plab muhim masalalar hal etilmaydi yoki juda yomon hal qilinadi. Masalan, biznes-reja ko'pincha yuzaki yoziladi (u marketing, operatsion va moliyaviy rejalar), missiya shakllantirilmagan, ishlab chiqilmagan shakl uslubi... Ko'pincha xodimlarni mukofotlash tizimlari, jamoatchilik bilan aloqalar va mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish uchun tubdan ta'mirlash talab etiladi. Xulosa qilib shuni yana bir bor ta'kidlamoqchimanki, inqiroz sharoitida korxonani boshqarish juda murakkab jarayon. Shuning uchun yana bir tavsiya - oddiy ishbilarmonlik muhitida korxonani boshqarishda kamida uch yillik tajribaga ega bo'lmasangiz, inqiroz sharoitida kompaniyani boshqarishga urinmang.

Vladimir Benda | Inqiroz menejeri, Moskva

Dmitriy Ryabyx, G"Alt-Invest" MChJ bosh direktori, Moskva

Ushbu maqolada qanday savollarga javob topishingiz mumkin

• Moliyaviy va boshqaruv hisobotining buxgalteriya hisobidan farqi nimada.
• Sotish rentabelligini tahlil qilishdan qanday amaliy xulosalar chiqarish mumkin
• Boshqaruv hisobotining qanday ko'rsatkichlari bosh direktorga ma'lum bo'lishi kerak
• Potentsial investorlar nimalarga e'tibor berishadi

Kompaniya hisobotining uch turi mavjud: buxgalteriya (soliq), moliyaviy va boshqaruv. Keling, ularning har birining xususiyatlari nimada ekanligini aniqlaylik.

Buxgalteriya (soliq) hisoboti barchasi Rossiya kompaniyalari. Bu hisobotlarga “Buxgalteriya balansi”, “Foyda va zararlar to‘g‘risida hisobot”, soliq deklaratsiyasi va bir qator boshqa shakllar kiradi. Qizig'i shundaki, u davlat organlari tomonidan tekshirilishi kerak, shuning uchun buxgalteriya hisobi sizning kreditorlaringiz yoki kompaniya sheriklaringiz o'rganishni xohlaydigan birinchi narsadir. Biroq, agar sizning kompaniyangiz o'z ishida kulrang sxemalardan foydalansa, hisobot ma'lumotlari buziladi va siz kompaniyadagi vaziyatni to'g'ri baholay olmaysiz. Shuning uchun kompaniya moliyaviy va boshqaruv hisobotiga yoki oddiy boshqaruvga ega bo'lishi kerak.

Moliyaviy hisobot buxgalteriya hisobi (soliq) kabi ko'rinishi mumkin. Biroq, moliyaviy hisobot muhim farqga ega. U huquqiy me'yorlarga rioya qilish va soliqni optimallashtirish uchun emas, balki biznesdagi real moliyaviy jarayonlarni eng aniq aks ettirishga qaratilgan. Bu, masalan, majburiyatlarni hisobga olish, xarajatlarni hisobdan chiqarish, amortizatsiya, ustav kapitalini baholashga tegishli.

Boshqaruv hisoboti korxonaning ichki jihatlariga e'tibor qaratadi. Masalan, bu har qanday ishlab chiqarish ma'lumotlari bo'lishi mumkin (bunday boshqaruv hisoboti siz uchun ishlab chiqarish direktori tomonidan tayyorlanishi mumkin), qarzdorlar va kreditorlar bilan ishlash to'g'risidagi ma'lumotlar, aktsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlar va shunga o'xshash raqamlar. Biznesning to'liq rasmini aks ettirmasdan, boshqaruv hisoboti maqsadlarni belgilash va ularga erishishni nazorat qilish uchun yaxshi asos bo'lib xizmat qiladi. Barcha ma'lumotlarni rasmiy ravishda yuritmaydigan kichik va o'rta kompaniyalarda boshqaruv hisobotlarini tuzish ayniqsa muhimdir. Aslida, faqat boshqaruv hisobotiga asoslanib, siz baholay olasiz haqiqiy vaziyat kompaniya ishlari (shuningdek qarang Har qanday hisobot bilan ishlashning ikkita printsipi).

Moliyaviy hisobotning asosiy ko'rsatkichlari

Moliyaviy hisobotlar odatda yirik korxonalar tomonidan tuziladi. Shu bilan birga, ular Xalqaro moliyaviy hisobot standartlari (IFRS) yoki Amerika GAAP tomonidan boshqariladi. Kichik va o'rta kompaniyalar menejerlari uchun men hech bo'lmaganda boshqaruv hisoboti doirasida quyida tavsiflangan ko'rsatkichlarni shakllantirishni tavsiya qilaman. Siz bu ishni moliyaviy direktor yoki bosh buxgalterga topshirishingiz mumkin.

1. Sotishning rentabelligi. Bu eng muhim ko'rsatkich bo'lib, birinchi navbatda unga e'tibor berish kerak. Sotishning rentabelligi, ya'ni sof foydaning tovar aylanmasiga nisbati hech qachon moliyaviy hisobotlar asosida hisoblanmaydi, bu erda moliyaviy hisobot kerak bo'ladi. Agar u mavjud bo'lmasa, siz boshqaruv hisobotini tahlil qilishingiz kerak. Foyda marjasining ko'tarilishi yaxshi narsa, ammo pasayish muammolarni ko'rsatadi. Daromad darajasi odatda korxonaning o'zi tomonidan belgilanadi; uning qiymati bozor sektoriga, tanlangan strategiyaga va boshqa bir qator omillarga bog'liq.

Yuqori rentabellik kompaniyaning uzoq muddatli loyihalarga ancha erkin sarmoya kiritishi va biznesni rivojlantirish va raqobatbardoshlikni oshirishga pul sarflashi mumkinligidan dalolat beradi. Muvaffaqiyatni rivojlantirish va mustahkamlash kerak. Daromadlilik past bo'lganda, sotishni ko'paytirish yoki xarajatlarni kamaytirishga qaratilgan chora-tadbirlar majmuini aniqlash kerak. Yoki sotuvga ham, narxga ham ta'sir ko'rsatishga harakat qiling. Misol uchun, siz uzoq muddatli loyihalarga investitsiyalarni kamaytirishingiz mumkin, ishlab chiqarishdan tashqari xarajatlardan xalos bo'lishga harakat qiling.

2. Aylanma kapital. Aylanma mablag'larni moliyaviy hisobotlar asosida ham, buxgalteriya hisobi asosida ham tahlil qilishingiz mumkin. Biroq, xulosalar boshqacha bo'ladi. Moliyaviy hisobotlar aylanma mablag'larni haqiqiy boshqarish sifatini baholaydi. Tahlil eng keng tarqalgan ko'rsatkichlarni o'rganishni o'z ichiga oladi:

• inventar aylanmasi (tovar-moddiy boyliklarni sotish tezligini aks ettiradi, yuqori tovar aylanmasi esa materiallar ta'minoti barqarorligiga qo'yiladigan talablarni oshiradi va biznes barqarorligiga ta'sir qilishi mumkin);
• debitorlik qarzlarining aylanmasi (ushbu qarzni undirish uchun zarur bo'lgan o'rtacha vaqtni ko'rsatadi, mos ravishda nisbatning past qiymati mablag'larni yig'ishda qiyinchiliklarni ko'rsatishi mumkin);
• kreditorlik qarzlari aylanmasi.

Tovar-moddiy zaxiralar va debitorlik qarzlari kompaniyaning joriy biznes jarayonlarida muzlatilgan mablag'lardir. Agar ular katta bo'lsa, u holda kompaniya harakatsiz bo'lib qoladi, aktsiyadorlarga kam foyda keltiradi va kreditlar talab qiladi. Ammo boshqa tomondan, inventarizatsiyaning kamayishi ishlab chiqarish yoki savdoni xavf ostiga qo'yishi mumkin va qarzdorlarga qo'yiladigan qat'iy talablar kompaniyangizning potentsial mijozlar uchun jozibadorligiga ta'sir qiladi. Har bir kompaniya o'zi uchun ko'rsatkichlarning maqbul qiymatlarini aniqlashi kerak va moliyaviy menejment vazifalari orasida bosh direktorni qiziqtirishi kerak, aylanma mablag'lar darajasini muntazam monitoring qilish oxirgi o'rinni egallamaydi.

Kreditorlik qarzlari ko'paytirilganda, bepul moliyalashtirish manbasini ta'minlashi mumkin. Ammo, debitorlik qarzida bo'lgani kabi, uni shunchaki ko'paytirish mumkin emas - bu kompaniyaning likvidligi va to'lov qobiliyatiga ta'sir qiladi. Bu erda ham eng maqbul qiymat aniqlanishi kerak, qaysi biri uchun harakat qilish kerak.

Moliyaviy hisobotlar asosida aylanma mablag'lar moddalarini tahlil qilish (xususan, balansning II bo'limi " Joriy aktivlar») Sizga, masalan, kompaniyada ish jarayoni qanchalik yaxshi ekanligini ko'rsatadi. Buning uchun balansdagi aylanmani moliyaviy yoki boshqaruv hisobotlari ma'lumotlari bo'yicha hisoblangan aylanma bilan, shuningdek, sizning optimal qiymatlaringiz bilan solishtiring. Agar ma'lumotlar turlicha bo'lsa, demak, barcha moliyaviy hujjatlar buxgalteriya bo'limiga etib bormaydi. Shu sababli, mavjud bo'lmagan zaxiralar, aktivlar va majburiyatlar buxgalteriya hisoblarida va shunga mos ravishda balansda to'plana boshlaydi. Masalan, ba'zi xarajatlar allaqachon ishlab chiqarishga hisobdan chiqarilgan, ammo balansda ular hali ham "Tovar-moddiy zaxiralar" moddasi bo'yicha ko'rsatilgan. Bunday "axlat" ning paydo bo'lishi, shuningdek, sizning kompaniyangiz keraksiz soliq tavakkalchiligini ko'rsatadi, shuningdek, soliq to'lovlarini kamaytirish uchun qonuniy imkoniyatlardan foydalanmaydi.

3. Aktivlar va passivlar... Ushbu xususiyatlar kompaniyaning uzoq muddatli moliyaviy holatini belgilaydi. V operativ boshqaruv bu ko'rsatkichlar moliyaviy xizmatlar tomonidan nazorat qilinishi kerak. Ammo vaqti-vaqti bilan ushbu sohaga oid bir qator savollarni berish foydalidir:

• Korxonada yetarlicha asosiy vositalar mavjudmi? Ular yangi holatda saqlanadimi? Buni tekshirish nisbatan oson. Uskunalar va transportga yillik investitsiyalar mulkning amortizatsiyasidan kam bo'lmasligi kerak (va, qoida tariqasida, inflyatsiyani qoplash uchun 20-30% dan ko'proq).
• Kompaniya majburiyatlarining umumiy miqdori qancha? Majburiyatning kompaniya aktivlaridagi ulushi qancha? Yillik aylanma qancha majburiyatlarni qoplaydi?
• Foizli qarzlar (bank kreditlari va qat'iy foizlarni to'lashni talab qiluvchi boshqa majburiyatlar) qanday ulushga ega? Yillik daromad qancha foizlarni qoplaydi?

Aks holda, moliyaviy hisobotlarni tahlil qilish uchun moliyaviy direktorga qoldirishingiz mumkin.

Boshqaruv hisoboti

Agar moliyaviy va buxgalteriya hisobi yagona qoidalarga muvofiq tuzilgan bo'lsa va kompaniyaning barcha faoliyatini qamrab oladigan bo'lsa, u holda boshqaruv hisobotlari individualdir va qoida tariqasida ishning muayyan jihatlariga qaratilgan. Bosh direktor o'rganadigan boshqaruv hisobotlari orasida ko'pincha quyidagilar mavjud:

1. Ishlab chiqarish ko'rsatkichlari bo'yicha hisobot, ya'ni ishning jismoniy hajmi. Ushbu hisobotning mazmuni ko'p jihatdan biznes turiga bog'liq. Agar bu sanoat ishlab chiqarish, keyin hisobot ishlab chiqarilgan va mijozlarga jo'natilgan birliklar sonini ko'rsatadi. Savdoda bu asosiy mahsulotlar uchun pul savdosi ko'rsatkichlari yoki jismoniy sotish hajmi bo'lishi mumkin. Loyiha biznesida bunday hisobot ish rejalarini amalga oshirish jadvallariga asoslanishi mumkin.

2. Daromad va xarajatlar tarkibini tahlil qilish. Hisobot sotilgan mahsulot tannarxini va uni sotish rentabelligini o'z ichiga olishi mumkin yoki faqat umumiy vaziyatni aks ettirishi mumkin. Bosh direktorning vazifasi, ushbu hisobotlarni o'rganayotganda, asossiz ravishda o'sib borayotgan xarajatlar moddalarini ko'rish, shuningdek, kompaniya ba'zi xizmatlar yoki mahsulotlarni o'ziga zarar etkaza boshlaganini aniqlashdir. Shunga ko'ra, xarajatlar tarkibi shunday tanlanadiki, uning asosida hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni osongina shakllantirish mumkin edi. Juda keng tarqalgan variant - barcha xarajatlarni ham moddalar bo'yicha, ham kelib chiqish joyi (bo'limlar, filiallar va boshqalar) bo'yicha tuzishdir.

Keling, yuqoridagilarning barchasini yagona rejaga keltiraylik, unga ko'ra bosh direktor o'z ishini hisobot bilan qurishi mumkin. Ushbu rejani o'zingizning biznesingizga moslashtirishingiz mumkin. Biroq, boshlash uchun siz uni o'zgartirmasdan foydalanishingiz mumkin (qarang. jadval).

Jadval. Bosh direktor qanday hisobot ko'rsatkichlarini o'rganishi kerak

Ko'rsatkich nomi	Izohlar (1)
Moliyaviy hisobot. Moliya direktori tomonidan har oyda taqdim etiladi. Ko'rsatkichlardagi o'zgarishlar moliya direktori tomonidan izohlanishi kerak.
EBITDA (daromad solig'i oldidan sof operatsion daromad, kreditlar bo'yicha foizlar va amortizatsiya)	Bu joriy faoliyatdan olingan sof daromadning ko'rsatkichidir. Olingan pul kompaniyaning hozirgi darajasini rivojlantirish va saqlashga sarflanishi mumkin. Agar EBITDA miqdori tushib qolsa, u holda biznesni qisqartirish yoki boshqa inqirozga qarshi choralar haqida o'ylash uchun sabab bor. Salbiy EBITDA - bu vaziyat juda jiddiy ekanligidan dalolat beradi
Jami qarzni qoplash (sof pul tushumlarining foizlar va asosiy qarzga nisbati)	Bu ko'rsatkich 1 dan ortiq bo'lishi kerak. Bundan tashqari, tushumlar qanchalik barqaror bo'lmasa, qoplash uchun talablar shunchalik yuqori bo'ladi. O'lchovning ekstremal qiymatlari shunga o'xshash bo'lishi mumkin: barqaror ishlab chiqarish uchun 1,1-1,2 dan yuqori qiymatlar qabul qilinadi; beqaror pul oqimlari bo'lgan loyiha biznesi uchun 2 dan ortiq qamrovni saqlab qolish maqsadga muvofiqdir.
Tez likvidlik (aylanma aktivlarning qisqa muddatli majburiyatlarga nisbati)	1 dan kam qiymat vaziyatni sinchkovlik bilan o'rganish va byudjet ustidan nazoratni kuchaytirish uchun sababdir.
Tovar ayirboshlash davri, kunlarda (o'rtacha inventarning sotish hajmiga nisbati)	U birinchi navbatda savdo sohasida o'rganiladi. Ko'rsatkichning o'sishi xaridlar siyosati bilan bog'liq vaziyatni muhokama qilishni talab qiladi
Boshqaruv hisoboti... Tegishli hududlar rahbarlari tomonidan har oyda taqdim etiladi. Daromadlilik ko'rsatkichlari CFO tomonidan taqdim etiladi.
Sotishning jismoniy hajmi	Tovarlar katta toifalarga guruhlangan - 3-10 dona.Bo'lim boshliqlari har bir toifadagi sotuvlar hajmining o'zgarishiga izoh berishlari kerak, agar bu o'zgarish odatdagi hajmdagi o'zgarishlardan kattaroq bo'lsa.
Xarajatlar tuzilishi	Xarajatlar manbalar (materiallar sotib olish, tovar sotib olish, ijara, ish haqi, soliqlar va boshqalar) bo'yicha guruhlanadi. Agar ma'lum xarajat moddalari uchun qiymatlar odatdagidan farq qilsa, tushuntirishni so'rang.
sof foyda (kompaniyaning barcha haqiqiy daromadlari va xarajatlarini hisobga olgan holda hisoblangan boshqaruv foydasi)	Kompaniya uchun maqsadli foyda darajasini aniqlash kerak. Shuningdek, joriy ko'rsatkichlarni o'tgan yilning shu davri uchun qiymatlar bilan solishtirish kerak.
Aktivlarning rentabelligi (sof foydaning o'rtacha umumiy aktivlarga nisbati)	Korxonaning umumiy aktivlaridan foydalanish va kompaniyaning o'z aktivlarini saqlash qobiliyatini aks ettiradi. Kichik qazishlar uchun 10% dan past va kattalar uchun 5% dan past qiymatlar muammolarni ko'rsatadi.
Moliyaviy hisobotlar... Moliya direktori tomonidan har chorakda taqdim etiladi. Har bir qiymat moliyaviy yoki boshqaruv hisobotidan hisoblangan shunga o'xshash ko'rsatkich bilan birga keladi.
Kutilgan tushim	Moliyaviy (boshqaruv) hisobotlardagi summadan chetga chiqishlar moliyaviy direktordan tushuntirishlarni talab qiladi va agar kerak bo'lsa, buxgalteriya hisobini tartibga soladi.
Kreditorlik qarzi	Xuddi shunday
Inventar qiymati	Xuddi shunday
O'z kapitalining qarzga nisbati	Uchun ishlab chiqarish korxonalari va xizmat ko'rsatish sohasidagi kompaniyalarda bu ko'rsatkich 1 dan ko'p bo'lishi kerak. Savdoda ko'rsatkich 1 dan kam bo'lishi mumkin, ammo u qanchalik past bo'lsa, kompaniyaning barqarorligi shunchalik past bo'ladi.

Kompaniya kreditor yoki investor nazarida

Oxirgi element moliyaviy tahlil Siz amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan narsa kompaniyani aktsiyadorlar va kreditorlar nuqtai nazaridan baholashdir. Buni moliyaviy hisobotlar asosida qilish yaxshidir, chunki bank aynan shu bayonotlardan foydalanadi. Eng oddiy baholash varianti quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• banklardan birining metodologiyasidan foydalangan holda kompaniyaning kredit reytingini hisoblash;
• biznes qiymatini hisoblash. Hisoblash usullaridan biri boshqa kompaniyalar bilan taqqoslashdir. Bunday holda, bir yoki ikkita asosiy "qiymatli omillar" aniqlanadi va ular uchun bozor koeffitsientlari hisoblanadi.

Ushbu ko'rsatkichlarni noldan hisoblash noqulay bo'lishi mumkin. Ammo ularni moliyaviy xizmatlar tomonidan taqdim etiladigan standart hisobotlar to'plamiga kiritish orqali siz kompaniyadagi ishlarning strategik ko'rinishini aks ettiruvchi yaxshi rasmga ega bo'lasiz.

Ma'lumki, yaxshi bank yoki investor bilan ishlaydigan kompaniya ko'pincha barqaror moliyaviy holatga ega. Buning sababi, boshqa narsalar qatori, uning faoliyati ob'ektiv hisobot ma'lumotlari asosida muntazam ravishda monitoring qilinishi va tavsiya etilgan ko'rsatkichlardan chetga chiqish investorning keskin reaktsiyasini keltirib chiqaradi. Har qanday kompaniya shunga o'xshash natijaga erishishi mumkin. Ammo buning uchun siz ko'pincha moliyaviy va boshqaruv hisoboti ma'lumotlari bo'yicha o'z mulohazalaringiz va buyruqlaringizga tayanishingiz kerak.

Har qanday hisobot bilan ishlashning ikkita printsipi

1. Hech qanday hisobot mukammal yoki universal emas. Ba'zi jihatlar yomonroq aks ettirilgan, boshqalari yaxshiroq. Shuning uchun, siz o'rganayotgan hisobotni tayyorlashda nima muhimligini tushunish va faqat bunga e'tibor berish muhimdir. Qoidaga ko'ra, har bir hisobotdan siz unda eng aniq aks ettirilgan ikki yoki uchta ko'rsatkichni to'plashingiz mumkin, shuning uchun tahlil qilish uchun muqarrar ravishda turli xil ma'lumotlar manbalari bilan ishlashingiz kerak bo'ladi.

2. Faqat o'zingiz nazorat qila oladigan narsalarni o'rganing. Agar biron bir hisobot asosida siz o'zingizning qo'l ostidagilaringizga maqsadlar qo'yishni rejalashtirmagan bo'lsangiz, unda bu hisobot qiziqarli bo'lishi mumkin, ammo bu kompaniya rahbariyati bilan bevosita bog'liq emas. Uni fonga qo'yish yaxshidir. Kompaniyaning strategik yoki taktik maqsadlarida bevosita foydalanilishi mumkin bo'lgan va ushbu maqsadlarga erishish darajasini hisoblash mumkin bo'lgan hisobotlar muhim ahamiyatga ega.