Ijobiy va salbiy tomonlari mlm. MLM biznes va tarmoq marketingi: bu nima, bu yo'nalishning ijobiy va salbiy tomonlari qanday marketingning ijobiy va salbiy tomonlari

Irina Davydova

O'qish vaqti: 12 daqiqa

A A

"Tarmoq marketingi" atamasi tovarlar yoki xizmatlarni yaxshi rivojlangan va keng tarqalgan distribyutorlar tarmog'i (eslatma - ma'lum bir kompaniyaning mustaqil vakili) orqali tarqatishni o'z ichiga oladi.

CM (tarmoq marketingi) "piramida"mi? , uning qanday ijobiy / salbiy tomonlari bor va bu tizim qanday ishlaydi?

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi - uning ijobiy va salbiy tomonlari

Tarmoq marketingining mohiyati va sxemasi nimadan iborat?

Xulosa oddiy: bir kishi tovarlarni sotadi va boshqa odamlarni shunga o'xshash lavozimga taklif qiladi, uning savdosidan u foiz oladi. U qancha ko'p sotuvchi olib kelsa, uning daromadi shunchalik yuqori bo'ladi. Shunday qilib, bitta tashkilotda ishlaydigan sotuvchilarning katta tarmog'i quriladi.

Aksariyat tarmoq kompaniyalarining ish sxemasi, qoida tariqasida, bir xil (alohida kompaniyalarda kichik farqlar bilan).

• Suhbatda sizga ish istiqbollari haqida gapiriladi va "katta" imkoniyatlar (odatda imkoniyatlar ortiqcha baholanadi yoki juda bo'rttirilgan). Misol uchun, ishning birinchi olti oyida allaqachon qattiq daromad haqida.
• Ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng sizdan a'zolik to'lovini to'lashingiz so'ralishi mumkin . Shuni ta'kidlash kerakki, nufuzli tarmoq kompaniyalari faqat qonuniy sxemalardan foydalanadilar va hech qanday to'lovni talab qilmaydilar.
• Keyin siz yangi sotuvchilarni qidirasiz va yollaysiz Siz orqali allaqachon ro'yxatdan o'tganlar. Bu SM ning asosiy xususiyati.
• Foyda (sotib olish va sotish o'rtasidagi farq) sizga keyin keladi tovarlarni sotish, bu, qoida tariqasida, o'z pulingiz bilan sotib olishingiz kerak. Bundan tashqari, foyda sizni ishlashga jalb qilgan odamlarning savdosining foizi sifatida keladi.

Tarmoq marketingi - Foyda

1. Reklamaga pul tejash. Tarmoq kompaniyasining mahsulotlari asosan "og'izdan og'izga" - sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri aloqa orqali reklama qilinadi. Reklamani tejash orqali mahsulotlarning bozor narxi pasayadi va distribyutorning daromadi ortadi.
2. Samarali va yuqori sifatli mahsulotlarni sotib olish an'anaviy do'konlarda mavjud emas.
3. Yarim kunlik yoki to'liq ish kunida ishlash imkoniyati yaxshi daromad bilan.
4. Bepul ish tartibi.
5. Daromad miqdori to'g'ridan-to'g'ri investitsiya qilingan vaqtga bog'liq , inson qobiliyatlari va yuqori daromad olish istagi.
6. uchun imkoniyat shaxsiy biznes. To'g'ri, darhol emas, balki odamlarni yollaganingizdan so'ng, ularni o'rgating va o'zingizning ishga qabul qilish tizimini targ'ib qiling. Va sarmoyasiz, albatta, bo'lmaydi. Bitta savol - ularning o'lchami.
7. Professionallardan yordam. Qoida tariqasida, har bir tarmoq kompaniyasida mahsulot bilan bir qatorda, odam unga yordam beradigan, o'rgatadigan va ko'rsatma beradigan shaxsiy "guru" ni ham oladi.
8. Yosh cheklovlari yo'q. 18 yoshga kirdingizmi yoki nafaqaga chiqqanmisiz, muhim emas - hamma pul topishi mumkin.
9. O'rta maktab diplomi talab qilinmaydi . Buning o'rniga sizga xushmuomalalik, zukkolik va boshqalar kabi fazilatlar kerak bo'ladi.
10. "O'sish" tizimining mavjudligi (mansab o'sishi).
11. Kerak emas

Tarmoq marketingi - Kamchiliklari:

1. Daromadlarning beqarorligi. Ayniqsa, birinchi navbatda, ish yarim kunlik ishga o'xshab ketganda.
2. moddiy investitsiyalar. Bu muqarrar. Agar ular sizga boshqacha aytishsa ham, SMni safga qabul qilish. Investitsiyalar miqdori vaziyatga, kompaniyaga, mahsulotga bog'liq bo'ladi. Taroziga soling: investitsiya har doim o'zini oqlaydi.
3. Tovarlarni sotish siz o'ylaganchalik oson emas. Samarali sotish yo'lini topmaguningizcha, siz juda ko'p salbiy his-tuyg'ularni jalb qilasiz.
4. Hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Bu nuqta avvalgisidan kelib chiqadi. Ko'p narsa sizning imkoniyatlaringizga, qobiliyatingizga, tajribangizga, o'rganish qobiliyatingizga bog'liq. Kimdir muvaffaqiyatga erishadi, kimdir ketadi bu imkoniyat yarim kunlik ish uchun, va kimdir tishlarini siqib, butunlay tark etadi - "siz bu erda hech narsa ishlamaysiz."
5. Siz biznesda ishlaysiz, lekin siz unga egalik qilmaysiz. Nega? Chunki siz sotayotgan mahsulotlar sizga tegishli emas. Siz uni o'zingiz kabi sota olmaysiz - buning uchun siz o'zingizning mahsulotingizni ishlab chiqishingiz va ishlab chiqarishni ochishingiz kerak bo'ladi.

Qiziqarli ish yoki moliyaviy piramida?

Men tarmoq kompaniyasida ishlashdan qo'rqishim kerakmi? SM va moliyaviy piramidalar o'rtasidagi farq nima?

Aytish joizki, SM ning mashhur “piramidalar”ga hech qanday aloqasi yo‘q. SM obro'siga jiddiy putur yetdi, bu o'z kompaniyalarini tarmoq kompaniyalari sifatida muvaffaqiyatli yashirgan firibgarlarga "rahmat".

Tarmoq kompaniyasini moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin?

"Piramida" belgilari:

• Maqsad, piramidaning cho'chqachilik bankida iloji boricha ko'proq pul yig'ish va g'oyib bo'lish uchun ko'plab odamlarni jalb qilishdir.
• Piramidaga pul olib kelgan har bir taklif qilgan odamingiz uchun daromad olasiz.
• Korxona mahsuloti (xizmati) ochiq bozorda sotilmaydi.
• Mahsulotlar (xizmatlar) iste'molchilari - faqat distribyutorlar.
• Pulingizni investitsiya qilmasdan ishlamaydi. Hajmi piramidaning o'lchamiga bog'liq. Bundan tashqari, o'zingizning pulingiz uchun siz haqiqiy va yuqori sifatli mahsulotni emas, balki eng yaxshi holatda, shunchaki zarar etkazmaydigan qo'g'irchoqlarni sotib olasiz. Va ko'p hollarda, siz "a'zolik to'lovlari" yoki faqat piramida ichida qiymatga ega bo'lgan ba'zi "qog'ozlar" uchun mashaqqatli pulingizni berasiz.
• Bosma materiallar yo'q.
• Piramida sxemasiga sarmoya kiritib, siz faqat "tez orada" boy, boy bo'lasiz, degan va'dalarni olasiz.
• Piramida sizni aldashni o'rgatadi.

Qonuniy ravishda ishlaydigan tarmoq kompaniyasining belgilari:

• G'oya kompaniyani rivojlantirish va distribyutorlarning daromadlarini oshirish uchun ko'plab odamlarni jalb qilishdir.
• Siz yollagan odamlarning sotuvidan foiz olasiz.
• Kompaniyaning mahsuloti ochiq bozorda erkin sotilishi mumkin.
• Mahsulot iste'molchilari oddiy xaridorlar va distribyutorlardir.
• Investitsion mablag'lar - faqat siz sotib olgan va keyin sotadigan tovarlar uchun.
• Odatda bosma materiallar mavjud. Hech bo'lmaganda mahsulot kataloglari.
• SMga sarmoya kiritib, siz sifatli mahsulot va sotuvning foizini olasiz.
• SM sizga qanday sotishni o'rgatadi.

Tarmoq marketingi bilan qurilgan biznesning eng mashhur misollari

SM dagi birinchi kompaniyalar o'tgan asrning 30-yillarida paydo bo'lgan kompaniyalar edi. Ular ozuqaviy qo'shimchalar bilan shug'ullanishgan va faqat bitta mahsulotni sotishgan.

eng muvaffaqiyatli kompaniya in SM 1959 yilda ishga tushirilgan AMWAY. U birinchilardan bo‘lib “1-mahsulot”ni sotishdan tashqariga chiqdi, oziq-ovqat qo‘shimchalari assortimentini uy-ro‘zg‘or buyumlari bilan kengaytirdi.

Tarmoq marketingi nima, uning ijobiy va salbiy tomonlari nimada? Qaysi MLM biznes kompaniyalari 2018 yilda mashhur? Tarmoq biznesida birinchi pulni qanday qilish mumkin?

Salom, do'stlar! Bu Aleksandr Berejnov, tadbirkor va HiterBober.ru veb-sayti mualliflaridan biri.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati mashhurlikning yangi to'lqiniga ega bo'lib, bunda Internetning rivojlanishi muhim rol o'ynaydi.

Biroq, bu tushuncha jamiyatda hali ham bahsli. Kimdir tarmoq marketingini investitsiyalarsiz o'z biznesingizni ochishning deyarli yagona imkoniyati deb ataydi, boshqalari bularning barchasi piramida sxemasi, firibgarlik va yolg'on ekanligiga amin.

Bir muncha vaqt oldin men o'zim tarmoq marketingi bilan shug'ullanganman va bu nima ekanligini bilaman. Ushbu maqolada men "va" belgisini qo'yishga qaror qildim va ushbu mavzuni har tomondan, shu jumladan ushbu sohadagi tajribamni hisobga olgan holda ochib berishga qaror qildim.

Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'zingiz uchun MLM biznesini yuritishga arziydimi yoki yo'qmi, qanday ijobiy va salbiy tomonlari borligini, shuningdek, qaysi kompaniyalarni boshlash yaxshiroq va nima uchun ekanligini bilib olasiz.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Tarmoq marketingi (MLM) nima va uning mohiyati nimada?

Men ta'rifdan boshlayman va keyin uni kengaytiraman va misollar keltiraman.

Masalan, ishlab chiqarish tannarxi saqich chaynash"ORBIT" 10 ta yostiqli to'plam uchun 20 dan 50 tiyingacha. Biroq, saqich do'kondagi peshtaxtada turganda, uning qiymati bir necha ming foizga oshadi! Hamma aybdor vositachilar – bir-biriga saqich sotuvchi yirik-kichik ulgurji savdogarlar.

Ammo hamma narsa shu bilan tugamaydi, chunki siz bilganingizdek: reklama savdoning dvigatelidir va vositachilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi.

Fakt

Yirik kompaniyalarda mahsulotning yakuniy tannarxining 50% gacha mahsulot reklama va reklama xarajatlari hisoblanadi.

Shunday qilib, biz Orbita qadoqlarini 20-50 rublga sotib olamiz. Ha, bu xarajat, albatta, ishlab chiqaruvchining o'z marjasini o'z ichiga oladi, lekin vositachilar ham ovqatlanishni xohlashadi. Shunday qilib, o'ta yuqori narxlarda to'lagan oxirgi iste'molchi zarar ko'radi.

Taxminan yuz yil oldin, odamlar sotuvchilar va vositachilarni asossiz belgilash muammosi haqida o'ylashgan.

Tarmoqli marketing g'oyasi

Tovarlarni (xizmatlarni) ilgari surish jarayonini qulayroq, arzonroq va tezlashtirish. Vositachilarni va qimmat ommaviy axborot vositalarini reklama sxemasidan olib tashlang.

Agar odamlar o'zlari tarmoq kompaniyasining mahsuloti haqida bir-birlariga aytib berishsa, buni amalga oshirish mumkin va ularning motivatsiyasi MLM kompaniyasining mahsulotlarini sotishdan oladigan foizlari bo'ladi.

Ammo siz faqat foiz evaziga ko'p daromad olmaysiz. Shu sababli, ko'p darajali marketing mahsulot iste'molchilarining keng tarmog'ini yaratish orqali o'z biznesingizni qurish imkonini beradi.

O'zining tarmoq tuzilmasini ishlab chiqqan shaxs o'z strukturasining butun aylanmasining foizini oladi deb taxmin qilinadi. Shunday qilib, u o'zini oyiga o'n minglab dollar yaratishi mumkin.

Qanday qilib mlmda bunday daromadni yaratishingiz mumkinligini bilish uchun quyidagi videoni tomosha qilishni unutmang. Bu Pablo va Bruno haqidagi multfilm - tanlagan oddiy yigitlar turli yo'llar bilan moliyaviy erkinlikka erishdi va ikkalasi ham millioner bo'lishni xohladilar. Keling, ularda nima borligini ko'rib chiqaylik.

Tarmoq marketingi quyidagi vazifalarni hal qilish uchun ishlab chiqilgan:

1. Yakuniy iste'molchi uchun tovarlar narxini pasaytirish. Bunga radio, televizor va internetdagi qimmat standart reklamadan voz kechish orqali erishish mumkin.
2. Tovarlarni oxirgi iste'molchiga yetkazib berish jarayonini tezlashtirish. Bunga puxta o'ylangan logistika (turli shahar va mamlakatlardagi shaxsiy omborlar tarmog'i) orqali erishiladi.
3. Soxta mahsulotlardan saqlaning. Tovarlarni qayta sotish jarayonida uni almashtirish va katta miqdordagi soxtalashtirish mumkin. MLM kompaniyasi to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchi bilan ishlaydi, shuning uchun mahsulotni soxtalashtirish ehtimoli nolga teng.
4. Kompaniya xodimlarini pul va biznes imkoniyatlari bilan rag'batlantirish. Ko'p darajali marketingda yaxshi pul topish va biznesingizni noldan qurish imkoniyati mavjud.

2. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Birinchidan, sizga bu haqda aytib beraman umumiy tamoyillar ushbu sohada ishlash.

Ishlab chiqaruvchi kompaniyaning mahsulot ishlab chiqarish uchun o'z zavodlari mavjud.

U ushbu mahsulotlarni do'konlarsiz sotadi, mahsulotlar o'rnatilgan tavsiyalar tizimi tufayli tarqatiladi. Kundalik tilda bu tizim "og'izdan og'izga" deb ataladi.

Ko'pchilik bu tamoyilni yoqtiradi va ular kompaniyadan tovarlar sotib olishdan mamnun.

Endi MLM kompaniyasining barcha buyurtmalarini Internet orqali va bir muncha vaqt oldin ishlab chiqish bilan mashhur bo'lgan qog'oz kataloglar orqali joylashtirish mumkin. axborot texnologiyalari fonga tushing.

Xaridor mahsulotlardan foydalanadi va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniya bilan biznes qurishni boshlashi mumkin. Buning uchun u doimiy ravishda mahsulot sotib oladigan va tarmoqni rivojlantirish uchun yangi biznes sheriklarini jalb qiladigan bir nechta odamlarni topishi kerak. Shuning uchun bunday marketing turi tarmoq marketingi deb ataladi.

O'z omborlari va yetkazib berish xizmatlariga ega bo'lgan tarmoq kompaniyasi mahsulotlarni omborga etkazib beradi, keyin esa bu mahsulotlar kompaniyaning hamkorlari (distributorlari) o'zlari uchun shaxsan ochgan ofislarga etkazib beriladi. Ba'zan kompaniya buyurtmani mijozga to'g'ridan-to'g'ri uyga etkazib beradi, bu juda qulay.

Endi men tovar ishlab chiqaruvchi (kompaniya), yakuniy iste'molchi (mijoz) va mlm imkoniyatlaridan foydalangan holda o'z biznesini ochishga qaror qilgan shaxs (tadbirkor) uchun ko'p bosqichli marketingning xususiyatlari va tamoyillari haqida gapiraman.

MLM kompaniyasi nuqtai nazaridan

Tovarlarni tarmoq usulida rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyati o'z mahsulotlarini reklama qilish xarajatlarini kamaytirishdir. Kompaniya tarqatish bo'yicha hamkorlari (ba'zan mustaqil tadbirkorlar deb ataladi) uchun reklama materiallari va tizimni yaratish haqida ko'proq g'amxo'rlik qiladi. kasbiy ta'lim(ustozlik).

MLM g'oyasining shaxsdan shaxsga sifatli o'tkazilishidan, pirovard natijada korxona biznesi bog'liqdir.

Iste'molchi nuqtai nazaridan

Mijoz uchun sifat kafolati bilan tovarlarni olish qulay, u hamyonbop narxlar, namunalar, kataloglarni yoqtiradi. Ko'pincha, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar oddiy do'konlarda topib bo'lmaydigan eksklyuziv mahsulotlar va aksessuarlarga ega.

Distribyutor (tadbirkor) nuqtai nazaridan

Sarmoyasiz o‘z biznesini yo‘lga qo‘ymoqchi bo‘lganlar bu yerda muvaffaqiyat qozonishi mumkin. Axir, butun tizim allaqachon qurilgan, bozor shakllangan, yirik kompaniyalarning aksariyati allaqachon aholining og'zida. Bundan tashqari, tarmoq marketingi kompaniyalarida kuchli o'qitish va murabbiylik tizimi o'z biznesingizni realdan ko'ra ko'proq qurish imkoniyatini yaratadi.

3. MLM biznes sanoati - tarixi va rivojlanish tendentsiyasi

Tarmoq marketingi G'arbda AQShda paydo bo'lgan.

1945 yilda amerikalik tadbirkorlar Li S. Mytinger va Uilyam S. Kasselberi Nutrilite Productsning milliy distribyutoriga aylanib, o'z bizneslarini boshladilar. Ularning faoliyatining asosini tavsiya (tarmoq) marketingi tamoyili tashkil etdi.

Keyinchalik, 1950-yillarning oxirida AQShda ikkita kompaniya tashkil etildi: Shaklee va Amway. Rossiya va MDH mamlakatlarida odamlar Amway mahsulotlari va uning biznesining o'ziga xos xususiyatlari bilan yaxshi tanish. Kompaniyaning o'zi 1959 yilda Rich DeVos va Jey Van Endel tomonidan tashkil etilgan va dastlab American Way Corporation deb nomlangan.

Sanoat ayniqsa 1980-1990-yillarda jadal rivojlandi. Mahsulotlar assortimenti o'sib bordi va 1990-yillarning o'rtalariga kelib, mlm ishlab chiqaruvchilari o'z mijozlariga tom ma'noda hamma narsani taklif qilishdi: kosmetika va yuvish vositalaridan tortib to yuvish vositalarigacha. avtomobil mahsulotlari, maishiy texnika, shaharlararo aloqa xizmatlari va kompyuterlar.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati katta o'zgarishlarga duch keldi va deyarli barcha mlm kompaniyalari u yoki bu tarzda onlayn rejimga o'tdi.

1996 yilda Rossiya tashkil etildi To'g'ridan-to'g'ri savdo uyushmasi(rdsa.ru), bu sanoatning rivojlanishiga, uning o'zini o'zi boshqarishiga va obro'sini saqlab qolishga hissa qo'shadi. tarmoq biznesi yuqori darajada.

Assotsiatsiyaning 2015-2016 yillardagi ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada u yoki bu tarzda ko'p darajali savdo ishtirok etadi. umumiy aholining 6%(distribyutorlar) va bu millionlab odamlar, iste'molchilarni hisobga olmaganda.

Internet maydoni sanoatning tez sur'atlarda rivojlanishiga imkon berdi. Va bu juda mantiqiy.

Misol

Endi siz tarmoq marketing kompaniyasida biznesingizni nafaqat uyda yoki ijaraga olingan ofisda yuzma-yuz uchrashuvlar orqali, balki Skype, elektron pochta va internet imkoniyatlaridan foydalangan holda Internet orqali ham qurishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlar. Ilg'or tadbirkorlar o'z veb-saytlarini yaratadilar.

Aynan shunday "tarmoqlar" ko'p darajali kompaniyalarning mahsulotlarini distribyutorlari deb atash odat bo'lib, endi o'z guruhi (filiallari) a'zolarini kengaytirish uchun onlayn maydonni faol ravishda qayta ishlamoqda.

Biroq, raqamli texnologiyalarning rivojlanishi ushbu sohaning yana bir tomonini - firibgar kompaniyalar va moliyaviy piramidalarning paydo bo'lishini ham keltirib chiqardi. investitsiya fondlari yoki oddiygina hurmatli mlm-firmalar halol odamlarning noqonuniy va axloqsiz sxemalariga jalb qilinadi.

Keyinchalik maqolada men firibgarlik masalasiga to'xtalib, nima qilmaslik kerakligini va ishonchli tarmoq kompaniyasini firibgarlikdan qanday ajratish kerakligini aytaman.

4. Nima uchun bugungi kunda ko'pchilik tarmoq marketingini piramida bilan bog'laydi?

Oldingi xatboshining davomida, va'da qilinganidek, men "piramidal savolni" ochib beraman.

Odamlarda piramidalar, yolg'on va firibgarlik bilan bog'liqlik ko'proq tajribasizlikdan kelib chiqadi.

Darhol aytishim kerakki, "klassik marketing" va "tarmoq marketingi" tushunchalari mavjud, garchi bu juda shartli. To'liqlik uchun ular qanday farq qilishini aytib beraman.

1. Klassik marketing

Bularning barchasi biz ko'rishga odatlangan tovarlarni targ'ib qilishning barcha usullari va vositalari - televizor, radio, tashqi reklama va boshqalar.

Do'konlarda tovarlarni sotish ham reklamaning standart usuli hisoblanadi. Natijada, bularning barchasini "klassik marketing" tushunchasiga bog'lash mumkin.

2. Tarmoq marketingi

Bu odamlarning asosiy qismi uchun tovarlarni tarqatishning g'ayrioddiy usuli. Ma'lumki, u ko'p darajali marketing deb ham ataladi.

Ushbu kontseptsiyada ko'pchilik uchun tanish bo'lgan reklama aktsiyalari yo'q, Chakana savdo do'konlari, gavjum joylarda standart reklama mavjud emas va tovarlarning o'zlari, qoida tariqasida, ko'proq yuqori sifatli tanish hamkasblarimiz bilan solishtirganda.

Ko'pchilik uchun g'ayrioddiy bo'lgan tovarlarni taqsimlash modeli turli xil aldovlar haqida eshitgan yoki allaqachon moliyaviy piramidalarga tushib qolgan odamlarda qo'rquvni uyg'otadi.

Hurmatli o'quvchilar, unutmang!

Tarmoq marketingining piramida sxemalari, firibgarlik yoki noqonuniy faoliyat bilan hech qanday aloqasi yo'q.

Piramida bilan bog'lanish paydo bo'ladi, chunki piramidada ham, mlmda ham pul topish uchun odamlarni jalb qilish kerak.

Faqat birinchi holatda, siz "boshlar" uchun pul olasiz, ya'ni sizning daromadingiz bog'liq jalb qilingan odamlar sonidan, kim piramidaga pul qo'ygan, ikkinchisida - daromad siz jalb qilgan mijozlar aylanmasiga bog'liq.

Ya'ni, agar biz oddiy ko'p darajali marketing haqida gapiradigan bo'lsak, siz o'zingizning tuzilmangizga kamida 1000 kishini kiritishingiz mumkin, ammo ular hech narsa sotib olmasalar, sizning daromadingiz nolga teng bo'ladi.

Piramidada buning aksi to'g'ri bo'ladi, bu erda hamma jalb qilingan hissa qo'shishi shart, odatda juda katta (500 dan 5000 dollargacha) va sizga uning pulining bir foizini olishingiz kafolatlanadi va sizning mijozingiz haqiqiy mahsulotni olmaydi. . U to'laydi faqat yangi "qurbonlarni" jalb qilish orqali pul ishlash imkoniyati uchun.

Quyida tez-tez beriladigan savollarga javoblarda men yaxshi mlm kompaniyasini piramida sxemasidan ajrata oladigan mezonlarni aniq belgilab berdim.

5. Internetda sarmoyasiz tarmoq marketingi - afsona yoki haqiqatmi?

Bu erda afsona yo'q va bo'lishi ham mumkin emas. Tarmoq biznesingizni Internet orqali qurish yangi tendentsiya bu har kuni kuchayib bormoqda.

Internet orqali mlm tuzilmasida mijozni qanday topish mumkin - jalb qilishning 5 ta tasdiqlangan usuli:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Eng mashhur usullardan biri. Siz bu erda daromad va o'z-o'zini rivojlantirish mavzusida guruh (jamoa) yaratishingiz mumkin. Kiruvchi odamlar sizning potentsial mijozlaringiz bo'ladi. Shuningdek, siz "spam" yuborishingiz mumkin, ya'ni ketma-ket hammaga xabar yuborishingiz mumkin, ammo keyin siz ijtimoiy tarmoq ma'muriyati tomonidan hisobingizni blokirovka qilish xavfini tug'dirasiz.
2. Tematik forumlar. Daromad forumlarida shaxsiy o'sish qatlamli tuzilmangizda kelajakdagi hamrohlarni ham topishingiz mumkin.
3. Kontekstli reklama. Siz veb-sayt yaratishingiz va uni sozlashingiz mumkin kontekstli reklama shu bilan maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi. Saytimizda allaqachon maqola mavjud. Biroq, bunday maqsad uchun bu usul ancha qimmat bo'lishi mumkin.
4. SEO - reklama. Oldingi usulga o'xshab, siz o'zingizning Internet-resursingizni yaratishingiz va unga tegishli maqolalar yozishingiz mumkin kalit so'zlar muvaffaqiyat, daromad va tarmoq marketingi bilan bog'liq. Asta-sekin, ushbu maqolalar saytda joylashgan obuna formasi orqali targ'ib qilinadi va siz o'z faoliyatingizga sodiq odamlarni qabul qilasiz.
5. Qo'rg'oshin avlodi. Ushbu usul turli xil reklama vositalari bilan jalb qiladigan potentsial mijozlarning kontaktlari (ilovalari) oqimini yaratishdan iborat. Siz reklama nima ekanligini va qanday reklama turlari mavjudligi haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Siz potentsial mijozlar (etakchilar) arizalarini qayta ishlashingiz va ularni ko'p darajali marketing kompaniyangizga jalb qilishingiz mumkin.

Internetdan potentsial ishtirokchilarni tarmoq tuzilmangizga jalb qilish uchun ushbu va boshqa usullardan foydalanishingiz mumkin.

6. Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari - asosiy afzalliklari va kamchiliklariga umumiy nuqtai

Tarmoq marketingi, har qanday hodisa kabi, bir qator afzallik va kamchiliklarga ega.

Shuning uchun mlm uchun shiddatli tashviqot olib boradiganlar ham bor, “tarmoq”dan qo'rqadiganlar ham bor. Aniqlik uchun men SMning deyarli barcha jihatlarini aks ettiruvchi mos jadval tuzdim:

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari:

№	Taqqoslash mezoni	pros (+) mezonlar	Minuslar (-) mezonlar
1	O'z biznesingizni boshlash imkoniyati	Siz oz yoki umuman sarmoyasiz MLM biznesini ochishingiz va vaqt o'tishi bilan passiv daromad yaratishingiz mumkin	Ko'pgina yangi distribyutorlar SM-da biznesni tark etishadi, chunki u sekin o'sib boradi va siz tez-tez rad etishlarni eshitasiz
2	Onlayn biznes yuritish	Cheksiz Imkoniyatlar Butunjahon tarmog'i biznesingizni rivojlantirish uchun deyarli cheksiz imkoniyatlarni taqdim eting	Hamma odamlar ham siz bilan hamkorlik qilishga va kompaniyangiz bilan biznesga xarajat qilishga rozi bo'lmaydi, chunki sovuq aloqalar orqali qiziqqan auditoriyaga kirish unchalik katta emas.
3	Sifatli tovarlarni arzon narxlarda sotib olish	Tarmoq kompaniyalarida siz haqiqatan ham yuqori sifatli tovarlarni sotib olishingiz mumkin, ko'pincha ochiq bozorda ularning hamkasblari mavjud emas yoki ancha qimmatroq.	Ba'zan ko'p darajali marketing kompaniyalarining mahsulotlari yuqori sifatli bo'lsa ham, asossiz qimmatga tushadi.
4	partiya, jamoa	Ushbu sohadagi ko'plab odamlar uchun mlm biznesini yuritish muhiti hayot tarzidir va ular bu erda "suvdagi baliq kabi" his qilishadi.	Aksariyat odamlar uchun bunday kompaniyalarning turli seminarlari, treninglari va tadbirlarida vaqt o'tkazish charchatadi va ularning tabiati va psixologik turiga mos kelmaydi.
5	Ko'nikmalarni rivojlantirish, shaxsiy o'sish	Ish jarayonida siz shaxslararo muloqot, rejalashtirish, etakchilik va boshqaruv bo'yicha yaxshi ko'nikmalarga ega bo'lishingiz mumkin	Doimiy ravishda rivojlanishga intilayotgan odamlar unchalik ko'p emas, ko'pchilik daromad olishning tushunarli usullarini afzal ko'radi, masalan, muntazam ish ijaraga
6	Obro'-e'tibor	Bu erda etakchilik va yaxshi rivojlangan muloqot qobiliyatiga ega odamlar muvaffaqiyatga erishishiga ishoniladi.	Jamiyatda tarmoq marketingining obro'si sezilarli darajada buzilgan, shuning uchun hamfikr odamlarni topish va undan ham ko'proq ularni mijozlar yoki biznes sheriklariga aylantirish oson emas.

Agar siz hali ham SM bilan shug'ullanishga arziydimi yoki yo'qligini hal qilmagan bo'lsangiz, unda ushbu jadvalda tavsiflangan mezonlar bu sizga mos keladimi yoki yo'qligini yana bir bor tushunishga yordam beradi.

7. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - 2017-2018 yillardagi TOP-5 bozor yetakchilari ro'yxati

Eng qizig'i shundaki, birinchi ikkita kompaniya Avon va Oriflame ushbu reytingda mos ravishda 31% va 30% ni egallaydi. Bu shuni anglatadiki, bu kompaniyalar MLM sohasida bizning fuqarolarimizdan ancha oldinda.

Ko'rib turganingizdek, Meri Kay va Faberlic deyarli bir xil bozor ulushiga ega, Amway esa ular orasida.

Qanday bo'lmasin, ishonchim komilki, siz ushbu kompaniyalarning barchasi haqida bo'lmasa ham, ularning aksariyati haqida eshitgansiz.

Men ularni ishonchli deb hisoblayman va agar siz tarmoq biznesiga kirishga qaror qilsangiz, ushbu kompaniyalar bilan ishlashingizni maslahat beraman.

8. FAQ - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Bu savollar menga tez-tez so'raladi va bu erda men ularni eng mashhur deb javoblar bilan keltiraman.

1-savol: Yangi boshlanuvchi tarmoq marketingi biznesini boshlashi kerakmi?

Ha, bunga arziydi, lekin agar siz natijani uzoq vaqt kutishga tayyor bo'lsangiz (6 oydan 3 yilgacha) va naqd pulsiz davrda sizni "oziqlantiradigan" naqd pul zaxirasiga ega bo'lsangiz. Shuningdek, men sizga kuchli tomonlaringizni tahlil qilishingizni maslahat beraman va zaif tomonlari, ularning imkoniyatlarini xolisona baholash.

Ammo agar siz odamlar bilan muloqot qilishdan charchagan bo'lsangiz va rad etishga dosh berish qiyin bo'lsa, unda bu hovuzga boshingiz bilan shoshilmang.

Savol 2. Tarmoq marketingida birinchi pulni qanday topish mumkin?

Buning uchun 2-3 nafar mijoz toping va unda sherik sifatida roʻyxatdan oʻtganingizdan soʻng ularga kompaniyangiz mahsulotlarini soting.

Shunda siz birinchi pulning "ta'mini" his qilasiz. Ehtimol, bu juda oz miqdor bo'ladi: 100 dan 1000 rublgacha, lekin bu sizning to'g'ridan-to'g'ri sotishdan olgan pulingiz bo'ladi.

Agar siz jiddiyroq miqdorni olishni istasangiz, u holda siz bilan biznes qurishni rejalashtirgan 3-5 kishini toping. Ularga har biri uchun yana 3-5 kishini topishga yordam bering va bir necha hafta ichida sizning daromadingiz oyiga bir necha ming rublgacha oshadi va sizning "filialingiz" o'sishi bilan ortadi.

Savol 3. Bugungi kunda odamlarni tarmoq marketingiga nima va qanday jalb qilish mumkin?

Bugungi kunda siz har doimgidek, istiqbolli daromad olish, passiv daromad va bepul (moslashuvchan) ish jadvalini yaratish g'oyasi bilan odamlarni tarmoq marketingiga jalb qilishingiz mumkin.

Mahsulot sifati va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning assortimenti doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun bizda yuqori sifatli mahsulotlar bor deb aytish endi unchalik o'rinli emas.

Ammo kompaniya veb-sayti bilan ishlash qulayligi va Internet orqali biznes yuritish imkoniyatini ko'rsatsangiz, bu sizning potentsial hamkorlaringizni hayratda qoldirishi aniq.

Savol 4. Tarmoq marketingini piramida sxemasidan qanday ajratish mumkin?

Hech kimga sir emaski, ba'zi firibgar kompaniyalar munosib MLM bizneslarining sharafiga dog' tushiradi va ular sifatida niqoblanadi.

Firibgarlarni qanday ajratish mumkin? Ba'zilar bor xususiyatlari insofsiz kompaniyalar:

Mana ular:

1. Asossiz yuqori kirish to'lovi. Qoida tariqasida, bu 100 dan 5000 dollargacha. Aynan shu puldan "distribyutor" ga haq to'lanadi.
2. Shunday qilib, mahsulot umuman mavjud emas yoki ushbu tashkilotdan tashqarida bozor qiymatiga ega emas.
3. Pul mablag'larini va boshqa tegishli hujjatlarni (hisob-faktura, shartnoma, cheklar va boshqalar) olish faktining hujjatli tasdiqlanishi mavjud emas;
4. Sizdan pul olasiz, deyishadi jalb qilingan ishtirokchilar soni aylanma tuzilmasidan emas.
5. Tashkilotning diqqat markazida tez pul , va mahsulot (agar mavjud bo'lsa) faqat piramida faoliyati uchun qopqoq sifatida kerak.

Agar siz taklif qilingan kompaniyada ulardan kamida bittasini ko'rsangiz, uni firibgarlik va biznes yuritishning qonuniyligi uchun yaxshilab o'rganishingiz kerak.

Uning mohiyati va asosiy tamoyillari nimadan iborat va endi men tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini daromad olishning asosiy yoki qo'shimcha usuli, shaxsiy yoki oilaviy byudjetni to'ldirish manbai sifatida ko'rib chiqmoqchiman. Men imkon qadar ob'ektiv bo'lishga harakat qilaman.

Tarmoq marketingining afzalliklari.

Birinchidan, tarmoq marketingining barcha afzalliklarini ko'rib chiqaylik.

1. Sifatli mahsulotlardan foydalanish imkoniyati. Qoida tariqasida, jiddiy tarmoq kompaniyalari an'anaviy tarzda sotilganidan yuqori darajada yuqori sifatli mahsulotlarni ishlab chiqaradilar chakana savdo tarmog'i.

2. Kompaniya mahsulotlarini yaxshi chegirma bilan sotib olish imkoniyati. Tarmoq kompaniyasining distribyutori bo'lgan odam shaxsiy ehtiyojlari uchun kompaniyaning barcha mahsulotlarini yaxshi chegirma bilan sotib olish imkoniyatini oladi (ko'pincha - taxminan 20-30% chegirma).

3. Ishlashni boshlash uchun deyarli boshlang'ich kapital talab qilinmaydi. Tarmoq marketingiga kirish uchun ko'pincha ma'lum miqdorda mahsulot sotib olishingiz kerak, va ba'zi kompaniyalarda bu shart ham kerak bo'lmasligi mumkin.

4. Qo'shimcha daromad sifatida tarmoq marketingidan foydalanish imkoniyati. Tarmoq kompaniyasining distribyutori bo'lish uchun ishdan ketish yoki hayotingizda tub o'zgarishlar qilish shart emas. Aksincha, dastlab ushbu turdagi biznesni ko'rib chiqish va keyin natijalarga qarash yaxshidir: ehtimol u kelajakda asosiy daromad manbaiga aylanishi mumkin.

5. Bepul ta'lim. Barcha tarmoq kompaniyalari tarmoq biznesida bepul o'qitish imkoniyatini beradi va sizning ishtirokingizni iloji boricha samarali qilish sizni ushbu biznesga olib kelgan shaxsning manfaatlariga mos keladi, chunki uning passiv daromadi bevosita bunga bog'liq bo'ladi. Va umuman olganda, tarmoq marketingi bo'yicha trening har doim juda muhim rol o'ynaydi: tarmoq kompaniyasi sizni ko'plab o'quv materiallari, videolar bilan ta'minlaydi va sizni ko'plab ma'ruza va seminarlarga taklif qiladi. Shuning uchun, agar siz ushbu biznesni qura olmasangiz ham, bu sizniki emasligini tushunasiz, siz hali ham daromad va kundalik hayotning boshqa sohalarida qo'llanilishini topadigan juda muhim va foydali bilimlarga ega bo'lasiz.

6. Internetda ishlash qobiliyati. IN Yaqinda tarmoq marketingi, ko'plab biznes sohalari kabi, asta-sekin Internet maydoniga o'tmoqda. Shu sababli, bugungi kunda Internetda tarmoq marketingi kamdan-kam uchraydi, lekin Internetda pul ishlashning eng mashhur usullaridan biri. Bundan tashqari, ko'pincha jonli aloqadan ko'ra virtual muloqot qilish osonroq va bu biznesning butun mohiyati muloqotga asoslangan.

7. Ish sur'atini, rivojlanish strategiyasini mustaqil tanlash qobiliyati. Tarmoq marketingida siz o'zingizning xo'jayiningizsiz: qachon va qanday xohlasangiz, ishlaysiz, ammo bu, albatta, sizning ishingiz samaradorligi va daromad darajasiga bog'liq bo'ladi.

8. Odamlar bilan doimiy muloqot va o'z-o'zini rivojlantirish. Tarmoqli kompaniyada ishlash jarayonida inson doimiy rivojlanishda, boshqa odamlar bilan muloqot qilish ko'nikmalarini takomillashtirib boradi, ishontirish san'ati, savdo san'ati va bu fazilatlar juda qimmatlidir: bunday fazilatlarga ega bo'lgan mutaxassis doimo qadrlanadi. ko'proq.

9. Tarmoq marketingi nafaqat faol daromad, balki passiv daromad hamdir. Tarmoq marketingi yordamida o'zingiz uchun ishonchli manba yaratishingiz juda muhim, bu sizning shaxsiy yoki oilaviy byudjetingizni sezilarli darajada mustahkamlaydi. Buning uchun siz birinchi navbatda o'z tarqatish tarmog'ingizni yaratish va rivojlantirish bo'yicha faol ishlashingiz kerak, keyin esa asta-sekin nafaqaga chiqishingiz mumkin, sizning tarmog'ingiz siz uchun ishlaydi.

10. Kompaniya tadbirlarida ishtirok etish imkoniyati. Ko'pchilik, ehtimol, tarmoq kompaniyalari tez-tez o'z distribyutorlari uchun qulay, qimmat bayramlarni tashkil qilishini bilishadi, bu siz ma'lum ishlash ko'rsatkichlariga erishib, o'zingizni bepul himoya qilishingiz mumkin bo'lgan "joy". Bu ortiqcha bo'lmasligiga rozi bo'ling.

11. Siz ish bilan yolg'iz qolmaysiz. Agar siz ish jarayonida qiyinchiliklarga duch kelsangiz, ularni har doim sizning samaradorligingizdan bevosita manfaatdor bo'lgan ustozingiz bilan muhokama qilishingiz mumkin, ya'ni u sizning samarali ishlashingiz uchun hamma narsani qiladi.

12. Cheksiz daromad olish imkoniyatlari. Har qanday an'anaviy ish haqi, qaysi lavozimda o'sganingizdan qat'iy nazar, har doim cheklangan va tarmoq marketingidagi daromad har qanday bo'lishi mumkin, barchasi sizga bog'liq. Bundan tashqari, ba'zi tarmoq kompaniyalarida distribyutorning passiv daromadi hatto meros qilib olinadi.

13. Ishdan bo'shatish xavfi yo'q. Shunga qaramay, an'anaviy ish bilan solishtirganda, tarmoq marketingi g'alaba qozonadi, chunki bu erda sizni hech kim ishdan bo'shamaydi, chunki. hamma sizning o'zingiz ishlab topishingizdan va kompaniyaga foyda keltirishingizdan manfaatdor.

14. Hokimiyat tomonidan bosimning yo'qligi, tez-tez stress, asabiy zo'riqish. An'anaviy "amaki uchun" ishiga xos bo'lgan bu omillarning barchasi tarmoq marketingida mavjud emas yoki ular unchalik aniq emas.

15. Muvaffaqiyatsiz bo'lsangiz, yo'qotadigan hech narsangiz yo'q. Tarmoq marketingi - bu pul ishlashning bir necha usullaridan biri bo'lib, unda odam hech narsani xavf ostiga qo'ymaydi, faqat vaqtini hisobga olmaganda. Agar muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz, istalgan vaqtda hech narsani yo'qotmasdan va hech qachon ortiqcha bo'lmaydigan tajriba orttirmasdan bu biznesni tark etishingiz mumkin.

Bular tarmoq marketingining ijobiy tomonlari edi, endi kamchiliklarga o'tamiz.

Tarmoq marketingining kamchiliklari.

1. Firibgarlarga duch kelish imkoniyati. Ko'pincha, tarmoq kompaniyalari niqobi ostida firibgar tuzilmalar ishlaydi yoki o'z mahsulotlarini sotishga emas, balki pulni maksimal darajada oshirishga va loyihani tezda qisqartirishga qaratilgan. Ba'zida firibgar kompaniyani haqiqiy MLM kompaniyasidan ajratish juda qiyin, shuning uchun bu erda siz tarmoq kompaniyasini tavsiflovchi reyting, yosh, sharhlar va boshqa omillarga e'tibor berishingiz kerak.

2. Juda qimmat mahsulotlar. Tarmoq kompaniyalarining mahsulotlari, qoida tariqasida, chakana savdo tarmog'idagi hamkasblariga qaraganda ancha qimmat. Bu sifatning afzalliklari bilan bog'liq, ammo ko'pchilik "sifatlidan ko'ra arzonroq sotib olgan ma'qul" tamoyili bo'yicha yashaydi, shuning uchun odamni qimmat va sifatli mahsulotga o'tish zarurligiga ishontirish har doim qiyin. tovarlar.

3. Vaqti-vaqti bilan kompaniya mahsulotlarini sotib olish zarurati. Ko'pincha tarmoq kompaniyalari har bir distribyutor kompaniyaning mahsulotlarini ma'lum miqdorda muntazam ravishda sotib olishlari shart degan printsip asosida ishlaydi. Va bu investitsiyalar, ayniqsa, birinchi navbatda, "eyish" va hatto olingan barcha daromadlarni qoplashi mumkin.

4. Aksariyat odamlarning tarmoq marketingiga salbiy munosabati. Ko'pchilik tarmoq marketingini firibgarlik, firibgarlik va firibgarlik deb hisoblaydi va ular biznesning ushbu shaklining alomatlarini ko'rishlari bilan, iloji boricha undan qochishga harakat qilishadi va hatto buni xohlamaydilar. har qanday narsani tinglang. Shuning uchun bunday odamlar bilan ishlash, ularni buning aksiga ishontirish nafaqat qiyin, balki nihoyatda qiyin bo'ladi.

5. Ishning birinchi natijalari tez orada kelmasligi mumkin. Agar siz tarmoq marketingini noldan boshlayotgan bo'lsangiz, tarmoqqa birinchi a'zoni jalb qilishingizdan bir necha kun va hatto oylar o'tishi mumkin. Har kim ham bunday uzoq kutishga dosh bera olmaydi, shuning uchun ko'pchilik tezda umidsizlikka tushib, bu biznesni tark etishadi.

6. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va soliq to'lash zarurati. Ko'pchilik faqat noqonuniy qo'shimcha daromadlarni afzal ko'radi, bizning mentalitetimiz aybdor. Va asosiy, jiddiy tarmoq kompaniyalari faqat rasmiy ravishda ishlaydi, ish haqini o'z distribyutorlariga tadbirkorning daromadi sifatida o'tkazadi. Ya'ni, ro'yxatdan o'tishni talab qiladi soliq idorasi va soliqlarni muntazam to'lash va faqat bu omil darhol ko'pchilikni qo'rqitadi.

7. Yuqori raqobat. Tarmoq marketingining eng samarali sohalarida (kosmetika, uy kimyoviy moddalari, shaxsiy g'amxo'rlik va boshqalar) allaqachon o'zlarining muvaffaqiyatli distribyutorlari ko'p doimiy mijozlar va yaxshi tajriba, shuning uchun ular bilan raqobat qilish oson bo'lmaydi.

8. Tarmoq marketingidagi daromadlar kafolatlanmaydi. Agar an'anaviy bandlik bilan siz samarasiz ishlayotgan bo'lsangiz ham, hech bo'lmaganda ma'lum bir maosh olasiz (bu erda siz shunchaki ishdan bo'shatilishi mumkin), u holda MLM kompaniyasida daromad faqat mehnat natijalariga bog'liq. Agar siz kuniga 20 soat ishlasangiz ham, lekin bitta distribyutorni jalb qilmasangiz va bitta mahsulot birligini sotmasangiz ham, hech kim sizga hech narsa to'lamaydi.

Ehtimol, bu men biladigan tarmoq marketingining barcha asosiy kamchiliklari.

Shu bilan tugataman. Men tarmoq marketingining eng muhim afzalliklari va kamchiliklarini tasvirlab berdim va siz ko'rib turganingizdek, ko'proq plyuslar bor edi, taxminan ikki marta. Ushbu nashr bilan men kimnidir tarmoq marketingiga "tortishmoqchi" emasman, men faqat o'zingiz tahlil qilishingiz, tushunishingiz va xulosa chiqarishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlarni beraman. Axir, saytning asosiy vazifasi moliyaviy savodxonlik darajasini oshirish va o'rnatishga yordam berishdir samarali boshqaruv shaxsiy moliya.

Yangi postlarda ko'rishguncha!

Tarmoq marketingi. Bugungi kunda deyarli hamma bu atamani eshitgan, ammo amalda bu nima ekanligini hamma ham bilmaydi. Ma'lumot uchun: lug'atga (http://www.glossary.ru) ko'ra, ko'p darajali (yoki tarmoq) marketing - bu do'kondan tashqaridagi marketing shaklidir. chakana savdo, ishlab chiqaruvchining savdo agentlari () bilan aloqa o'rnatadilar potentsial xaridorlar. Oddiy qilib aytganda, tarmoq yoki ko'p bosqichli marketing (Ko'p darajali marketing), distribyutorlardan iborat ko'p darajali tuzilma yordamida ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga tovarlar, axborot mahsulotlari yoki xizmatlarni etkazib berishni anglatadi.

Bugun siz tez-tez jozibali taklifni eshitishingiz mumkin: " sarmoyasiz! Cheksiz daromad olish imkoniyati! Yoki: "Bizning kompaniyamiz bilan siz millioner bo'lasiz!" Buni eshitgan har bir kishi o'ylaydi: "Xo'sh, hamma odamlar boy emas, chunki millioner bo'lish juda osonmi? Ular buni shunchaki chiqarib tashlashadi ..."

Bir tomondan, bu so'zlarning muallifi to'g'ri bo'ladi: SM tizimida odamlarning ishonchidan foyda ko'radigan va soxta kompaniyalar etarli, ammo bugun biz "firibgarlik" ni haqiqiy tarmoq savdosidan qanday ajratish haqida gapirmaymiz. kompaniyalar, lekin bu yo'l bilan pul ishlashga harakat qilish kerakmi va umuman olganda qanchalik foydali ekanligini qanday tushunish kerakligi haqida. Biz ushbu tizimning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini tahlil qilamiz.

Tarmoq marketingi - tarix

Lekin birinchi navbatda, SM ning bir oz tarixi. Bu amalga oshirilgan g'oyalari ko'p milliard dollarlik tarmoq marketingi sanoatiga aylangan amerikalik (1897-1973) nomi bilan uzviy bog'liq.

Renborg 1927 yilda tugatilgan Amerika Qo'shma Shtatlarida u turli xil ozuqaviy qo'shimchalarni yaratish bilan shug'ullangan, buning uchun asos sifatida ko'plab vitaminlar, minerallar, oqsillar va boshqa foydali komponentlarni o'z ichiga olgan bedani tanlagan. Renborg uning asosida yaratilgan dori-darmonlarni do'stlariga sinovdan o'tkazish uchun taklif qildi, mahsulotlarni bepul tarqatdi. Natija yo'q edi - hech kim olingan ozuqaviy qo'shimchalarni sinab ko'rishni boshlamadi. Keyin Karl hech qanday bepul narsa qadrlanmasligini anglab, ular uchun pul olishni boshladi. Natijalar darhol paydo bo'ldi va eng ijobiy.

haqida ma'lumot sog'lom qo'shimchalar keng tarqaldi (Renborgning har bir tanishi uning ko'plab tanishlarini topdi), odamlar Renborgdan yangi mahsulot haqida ko'proq ma'lumot olish uchun uchrashuvlar o'tkazishni so'rashdi. Karl, albatta, barcha so'rovlarni qondira olmadi.

Va keyin unga ajoyib fikr keldi. Renborg o'z do'stlarini tanishlariga ozuqaviy qo'shimchalar haqida ma'lumot berishga taklif qildi va muvaffaqiyatli sotilgan taqdirda u komissiya to'lashga va'da berdi. U o'z do'stlarining tanishlariga ham pul to'lashga qaror qildi, ular o'z navbatida o'z mahsulotlarini yanada targ'ib qiladilar, ularning aloqalari orqali. Tarmoq marketingi shunday tug'ilgan.

1934-yilda Karl Renborg Kaliforniya Vitaminlari kompaniyasiga asos soldi va rahmat yangi tizim sotish, mahsulot iste'molchilari ham uning distribyutoriga (distribyutoriga) aylanganda, kompaniya reklamaga bir dollar ham investitsiya qilmasdan tezda 7 million dollarlik aylanmaga erishdi.

1939 yilda Karl Renborg xun takviyelarini tarqatish tamoyilini saqlab qolgan holda o'z kompaniyasini Nutrilite Products deb o'zgartirdi. Uning xodimlarining o'zlari yangi kelganlarni ishga taklif qilishdi, ularga mahsulot haqida kerakli ma'lumotlarni berishdi va har kimga o'z tarmog'ini qurishni, o'z tanishlarini biznesga taklif qilishni taklif qilishdi. Kompaniya barcha distribyutorlarni o'z mahsulotlari bilan ta'minladi va har biriga nafaqat o'zi sotgan tovarlar uchun, balki shaxsan ishtirok etgan distribyutor tomonidan amalga oshirilgan har bir savdo uchun komissiya to'ladi. Shunday qilib, Renborg klassik biznes amaliyotiga “bir darajali marketing”ni kiritdi.

SMning keyingi tarixi o'n yildan so'ng Nutrilite xodimlari Rich De Vos va Jey Van Andelning ismlari bilan bog'liq. muvaffaqiyatli biznes 1959 yilda Renborg tuzilmalarida AMWAY deb qisqartirilgan American Way Corporation deb nomlangan o'z kompaniyasini yaratdilar. Bu odamlarning xizmatlari shundan iboratki, birinchidan, ular faqat bitta mahsulotni, shu jumladan ularning assortimentida, oziq-ovqat qo'shimchalari, uy foydalanish uchun uy-ro'zg'or buyumlarini sotishdan tashqariga chiqdilar.

Tarmoq marketingining afzalliklari

Boshqa har qanday biznes singari, ushbu turdagi biznes ham o'zining afzalliklariga ega.

Albatta, har qanday tarmoq kompaniyasining har qanday distribyutori sizga bu haqda muvaffaqiyatli aytib berishi mumkin. Lekin, birinchidan, uning hikoyasi o'zi uchun foydali faktlar bilan bezatilganidan qo'rqaman, ikkinchidan, u sizga o'z kompaniyasi bilan ishlashning salbiy tomonlari haqida hech qachon aytmaydi. Men sizga nima uchun bunday kompaniyalar bilan ishlash foydali ekanligi haqida isbotlangan dalillarni keltirmoqchiman - bu tarmoq marketingi nima uchun hali ham mavjud degan savolga darhol javob beradi.

1. Cheksiz daromad olish imkoniyati. Sof nazariy jihatdan, bu ibora to'g'ri, lekin amalda hamma narsa insonning tabiatiga va uning pul topish istagiga bog'liq. Va, qoida tariqasida, pul topishning oson yo'llarini qidirmaydigan odamlar muvaffaqiyatliroq. Ha, ha, va bu ko'pchilikni tarmoq marketingiga aynan kerakli boylikka erishish osonligi bilan jalb qilishiga qaramay! Agar biror kishi maqsadga erishishga tayyor bo'lsa, daromad haqiqatan ham hech narsa bilan cheklanmaydi: qancha ko'p mahsulot sotsangiz, va eng muhimi, siz o'z jamoangizga qancha ko'p boshqa odamlarni jalb qila olsangiz, shuncha ko'p daromad olasiz. Va hech qanday cheklovlarsiz! Ushbu biznesdagi eng muhim narsa - bu katta, yaxlit jamoani yaratishdir, agar odam hech bo'lmaganda tashkilotchilik qobiliyatiga ega bo'lsa, bu qiyin emas. Va agar yo'q bo'lsa, unda odatda kompaniyalarda bunday odamlarga yordam berish uchun mo'ljallangan ko'plab treninglar mavjud.

Tarmoq kompaniyalari mavjud dunyoning 125 mamlakatida.Hozirgi vaqtda dan ortiq 4000 ta yirik tarmoq kompaniyalari, uning jahondagi umumiy aylanmasi 300 milliard dollardan oshadi.

Hozirda AQShda faoliyat yuritmoqda 2500 dan ortiq yirik tarmoq kompaniyalari, mahsulotlarning 65 foizi ular orqali ilgari suriladi va aholining taxminan 15 foizi ushbu sohada band, yaʼni. har to'qqiz kishidan biri.

Yaponiyada SM orqali tovarlarni sotish hajmi 90% ga etadi.

Yevropada ishlaydi 700 dan ortiq tarmoq kompaniyalari, Kichik Osiyoda - 800 dan ortiq.

Tarmoq marketingidan foydalanila boshlandi va eng yirik kompaniyalar, kabi Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola va boshqa ko'plab biznes flagmanlari.

2. Moliyaviy mustaqillik. Bu omil SM uchun asosiy argumentlardan biri deb ataladi. Ko'pchilik uchun juda jozibali ko'rinadi. Ammo bu iboraning orqasida nima yashiringanini hamma ham to'liq tushunmaydi. Unga ko'ra, distribyutorlar ish beruvchidan yoki ota-onalardan va qarindoshlardan, agar u yosh o'g'il yoki qiz bo'lsa, mustaqillikni tushunadi. Ammo bu ibora sizning moliyaviy qiyinchiliklardan to'liq himoyalanishingizni va hayot sharoitlariga bog'liq bo'lmasligingizni anglatmaydi.

Hammasi shunday ko'rinadi: "Ha, sizga cheksiz daromad olish imkoniyati beriladi, bu sizni rasmiy maoshingiz doirasiga qo'ymaydi va ota-onangiz va jamiyat oldida moliyaviy mustaqillikni beradi." Darhaqiqat, ma'no biroz boshqacha: "Ha, sizga imkon qadar ko'proq pul ishlash imkoniyati beriladi, bu sizni rasmiy maoshingiz chegarasiga qo'ymaydi va ota-onangiz va ota-onangiz oldida moliyaviy mustaqillikni beradi. jamiyat." Va, siz bilganingizdek, har bir inson turli xil imkoniyatlarga ega. Va bu erda reklama shiori haqiqatan ham to'g'ri bo'ladi: "O'z qobiliyatlaringizning kuchini toping!"

3. Shaxsiy biznes."O'zingizni boshlash uchun ushbu noyob imkoniyatdan foydalanmoqchi emasmisiz?" - distribyutor sizdan hayratda va yana jozibali tarzda so'raydi. Bu erda u haqiqatan ham haq: bunday imkoniyat bor, faqat distribyutor biror narsani tugatmaydi. Birinchidan, siz o'z jamoangizga odamlarni yollash va o'qitish tizimini tuzgan va targ'ib qilganingizdan keyin bir yildan keyin biznes biznesga aylanadi - bu, qoida tariqasida, klassik biznesda biznes-reja yozishga o'xshaydi. Ikkinchidan, "investitsiyalarsiz" iborasi mutlaqo to'g'ri emas. "Muhim sarmoya yo'q" deyish yaxshi bo'lardi. Ammo bu haqda keyinroq.

4. Bir-biriga yaqin jamoa. Siz bu afzallik bilan bahslasholmaysiz. Tarmoq kompaniyalarida ta'lim va o'qitishga katta e'tibor beriladi, bu har doim ham SM dan foydalanmaydigan kompaniyalarda uchramaydi. Ya'ni kompaniyaga qo'shilish mahsulotlar bilan birga sizga hamma narsada yordam beradigan va sizni to'g'ri yo'lga soladigan shaxsiy o'qituvchini ham olasiz =))) ... Tarmoq kompaniyalaridagi asosiy shior: "O'rgandim" O'zingiz - buni boshqa birovga o'rgating!" Bundan tashqari, o'qituvchi sifatida siz allaqachon muvaffaqiyatga erishgan menejerlarni olasiz. Va umuman olganda, qoida tariqasida, jamoadagi barcha odamlar juda samimiy va yangi kelganga yordam berishga tayyor.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Va endi kamchiliklar uchun. Ya'ni, SM-da ko'pincha yangi boshlanuvchini qo'rqitadigan va tarmoq biznesi haqida salbiy, ba'zan esa mutlaqo dushman taassurot qoldiradigan iflos fokuslar haqida.

1. Daromadlarning beqarorligi. Distribyutorlar sizga qanchalik yuqori daromad va'da qilishmasin, ular kompaniyada hech bo'lmaganda dastlabki 2-3 oy davomida yuqori bo'lmaydi. Ushbu davr uchun bunday daromadlar faqat yarim kunlik ish sifatida mos keladi. Oxir oqibat, o'z jamoangizga (shuningdek, mahsulotingizning mijozlar bazasi) kerakli odamlarni o'qitish va yollash uchun sizga biroz vaqt kerak bo'ladi. Va har bir kishi uchun bu interval boshqacha. Kimdir nihoyatda xushmuomala va yaxshi tashkilotchilik qobiliyatiga ega, bu unga birinchi oyda o'zining doimiy mijozlariga ega bo'lish, ikkinchisida esa bir nechta odamni bir xil mahoratga o'rgatish va yaxshi daromad olish imkoniyatini beradi. Va kimdir, aksincha, juda uyatchan va bo'ysunishni afzal ko'radi va uning mashg'ulotlari uzoq vaqt davomida cho'zilishi mumkin. Albatta, bu odam sabrli bo'lmasa. Agar yo'q bo'lsa, u SMning raqiblaridan biriga aylanadi va bu pul topish mumkin emasligini da'vo qiladi. Ammo, boshqa tomondan, tabiatda birinchi oyda daromad keltiradigan biznes yo'q.

Ushbu element tarmoq biznesini tark etishning asosiy sababidir. Mijozlarning doimiy bosimiga hamma ham bardosh bera olmaydi (va ular ko'pincha etarli emas, chunki ko'pchilik allaqachon ularga doimo biror narsani "sotish" ga harakat qilmoqdalar va uni yo'q qilish uchun biroz harakat qilish kerak degan fikrni shakllantirganlar), chunki shuningdek, siz o'qiyotgan distribyutorlar va hatto o'qituvchilaringiz.

Mijozlar haqida allaqachon aytilganligi sababli, men sizga odamlarga o'rgatish qiyinligini aytib beraman. Odatda jamoaga deyarli barcha yoshdagi odamlar qabul qilinadi va har bir yosh o'ziga xos yondashuvga muhtoj. Masalan, yoshlar sizning ko'rsatmalaringizni diqqat bilan tinglashadi va talabaga nima uchun buni boshqa yo'l bilan emas, balki shunday qilish kerakligini ("osonroq") va nima uchun bu nozikliklarni tushuntirish uchun ko'p mehnat talab etiladi. mijozlar bilan muloqotda. Ammo keksa avlod, aksincha, siz aytgan hamma narsani diqqat bilan tinglaydi, lekin ... ular bunga ishonmaydilar. Axir, ularning fikriga ko'ra, ular boy hayotiy tajribaga ega va ular allaqachon mumkin bo'lgan hamma narsani o'rganishgan ...

Bundan tashqari, yuk sizning o'qituvchilaringiz tomonidan bo'ladi, chunki siz boshidanoq o'zingiz o'qitasiz va biror narsa sizning odatlaringiz va tamoyillaringizga zid bo'lishi mumkin.

3. Muqarrar moddiy investitsiyalar. Ha, investitsiyalar, "Investitsiyasiz shaxsiy biznes" iboralariga qaramay, haqiqatan ham talab qilinadi. Yagona farq shundaki, klassik sxema bo'yicha biznesni yo'lga qo'yish uchun bir necha ming dollar kerak bo'ladi va tarmoq marketingida - 100 dan bir necha ming rublgacha.

4. Boshqalar uchun javobgarlik. Ba'zi odamlar o'zlari uchun javob bermaslikni, boshqalar haqida hech narsa demaslikni afzal ko'radilar. Ammo butun tizim jamoada, o'z yordamchilarini jalb qilishda, ularni tayyorlashda; va keyin ular o'zlarini ishga oladilar va hokazo. Odamlarga ta'lim berish orqali siz o'zingiz jalb qilgan va yordam berishga majbur bo'lganlar uchun ma'lum darajada ma'naviy javobgar bo'lasiz. Va agar siz talabaning tabiatiga va uning mashg'ulotidagi qiyinchiliklarga qaramay, oxirigacha murabbiy bo'lishga tayyor bo'lmasangiz, bu masala bilan shug'ullanmasligingiz kerak. Siz faqat mahsulotlarni sotishdan daromad olishingiz mumkin, ammo bu kamroq daromad keltiradi.

Tarmoq marketingi ✔o'zining ijobiy va ✔kamchiligiga ega. U uchun nima muhimroq ekanligini har bir shaxs o'zi hal qiladi ➨

Tarmoq marketingi

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari

Xulosa qilib shuni aytmoqchimanki, muvaffaqiyatli SM rahbarining asosiy fazilatlari muloqot qobiliyati, tashkilotchilik fazilatlari, maqsadga muvofiqlik va sabr-toqatdir. Ushbu fazilatlarga ega bo'lish ushbu biznesdagi muvaffaqiyatingizga ta'sir qilishi mumkin. Va ular qanchalik rivojlangan bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Siz uchun tarmoq marketingi nima? Firibgarlikmi yoki eng katta imkoniyatmi?

Tez rivojlanayotgan bozor sanoatida siz "tarmoq marketingi" atamasini tez-tez eshitishingiz mumkin. Bu nima, kontseptsiyaning o'ziga xos xususiyatlari nimada, u kompaniyalar faoliyatiga qanday ta'sir qiladi - bu nafaqat biznes akulalarini, balki o'z biznesini ochishga harakat qilayotgan yoki shunchaki manba izlayotganlarni ham qiziqtiradigan savollar. daromad.

Javoblarni, shuningdek, o'z ishlarida tarmoq marketingi tamoyilidan muvaffaqiyatli foydalana olgan kompaniya egalari va xodimlarining sharhlarini quyidagi maqoladan o'qishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

Ko'p darajali yoki tarmoq marketingi (MLM) - bu ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi bevosita aloqadan foydalanadigan mahsulotni realizatsiya qilishning o'ziga xos jarayoni. Bu jarayon to'g'ridan-to'g'ri yoki o'qitilgan distribyutor orqali amalga oshirilishi mumkin. Uning o'ziga xos xususiyat shundan iboratki, bunday muloqot orqali nafaqat zarur mahsulotlarni sotish, balki boshqa manfaatdor shaxslarni ham mehnatga jalb qilish mumkin.

Shu bilan birga, to'lov sxemasi mutlaqo ochiq - nafaqat sotuvchi pul va imtiyozlarni oladi, balki ushbu zanjirda tovar o'tadigan har bir kishi. Shu bilan birga, daromadlar rasmiy, haqiqiy va faqat sotilgan tovarlar soniga bog'liq. Masalan, tarmoq marketingi tez-tez taqqoslanadigan holatda, ijobiy va salbiy tomonlari unchalik aniq emas, chunki bu holda pulni olish boshqa ishtirokchilarning investitsiyalari hisobiga amalga oshiriladi va ularning o'z vaqtida emissiyasi. umuman kafolatlanmaydi.

Afzalliklari va kamchiliklari

Har bir kontseptsiya singari, MLM tuzilishi ham ijobiy va salbiy tomonlardan xoli emas. Ushbu biznes sxemaning har bir alohida tuzilmaga - kompaniyalar, xodimlar va iste'molchilarga ta'sirini o'rganish orqali siz tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin.

Kompaniya uchun imtiyozlar:

• cheksiz daromad olish imkoniyati;
• reklama xarajatlari yo'q;
• do'konlar uchun binolarni ijaraga olish xarajatlari yo'q;
• yuk tashish xarajatlari yo'q;
• dan minimal aralashuv davlat xizmatlari, hujjatlarning etishmasligi.

Oxirgi nuqta, shuningdek, eng kam soliq to'lovlarini joriy etishni ham o'z ichiga olishi mumkin. Mahsulotlar do‘konlar orqali emas, to‘g‘ridan-to‘g‘ri iste’molchi qo‘liga tushishi sababli savdo hajmini nazorat qilish nihoyatda qiyin.

MLM kompaniyalari xodimlari uchun qanday imtiyozlar mavjud

O'qitilgan va daromad olish shartlaridan qoniqqan distribyutorlar MLM kompaniyalari uchun muvaffaqiyatli biznes qurishning kalitidir, shuning uchun o'z jamoasi bilan ishlashda menejment ularga quyidagi imtiyozlarni taklif qiladi:

• cheksiz daromad olish imkoniyati (ko'rib turganingizdek, kompaniya uchun ham, xodimlar uchun ham ushbu element umumiy va asosiy hisoblanadi);
• moliyaviy mustaqillik, ya'ni. ish beruvchining doimiy bosimisiz faoliyatni amalga oshirish imkoniyati;
• yoshi, ma'lumotidan qat'i nazar, minimal investitsiyalar bilan o'z biznesingizni yuritish imkoniyati;
• moslashuvchan ish jadvali;
• shaxsiy fazilatlarni doimiy ravishda takomillashtirish.

Ish jarayonini noto'g'ri tashkil etish - kamchilikmi?

Tarmoq marketingining kamchiliklari tajribaga ega bo'lmagan odamlar korporatsiyalar yoki jamoaning boshida bo'lsa, kuzatiladi. Faoliyat jarayonida ular ish jarayonlarini to'xtatib, savdo darajasiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Buning bir qancha sabablari bor:

• mijozlar, boshqa distribyutorlar tomonidan xodimlarning yuqori ma'naviyati;
• daromadning beqarorligi (turli ish oylarida savdo darajasi har xil foyda keltirishi mumkin);
• dam olish uchun mas'uliyat hissi va tashkilotchilik qobiliyatining etishmasligi tufayli, xodimlarning katta almashinuvi natijasida, ish jarayonining sifatidan norozi.

MLM tamoyillarining xaridorlar uchun qanday foydasi bor

Iste'molchi uchun tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari butunlay boshqacha xususiyatlardir. Misol uchun, kamchilik xaridorning qiziqishini uyg'otish uchun distribyutor tomonidan haddan tashqari obsesyon bo'lishi mumkin va agar rad etilsa, ikkalasiga ham vaqt yo'qotiladi. Afzalliklar quyidagi omillarga bog'liq:

• do'konga sayohat vaqtini tejash;
• taklif etilayotgan mahsulot sifati haqida to'liq xabardorlik;
• moliyaviy xarajatlarni nazorat qilish;
• bonuslar, chegirmalar, savdolar tufayli tovarlarni sotib olish arzonroq;
• Siz kunning istalgan qulay vaqtida buyurtma berishingiz va tovarlarni qabul qilishingiz mumkin.

Shuningdek, MLM kontseptsiyasi tufayli vizual tarzda taqqoslash, kompozitsiyalarni tekshirish, fikringizni baham ko'rish, pul ishlash, sotib olingan tovarlar turlari bo'yicha tavsiyalar olish mumkin bo'ldi. Reytinglar, shuningdek, tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari biznes va xarid faoliyati samaradorligiga qanday ta'sir qilishini aniqlash imkonini beradi.

tarmoq marketingi uchun nimani anglatadi

O'z-o'zidan, reyting ma'lum bir faoliyat turining samaradorligini baholashning bir turidir. Uni tuzish uchun sizga ijtimoiy so'rovlar orqali olinadigan ma'lumotlar kerak. Bu olingan ma'lumotlarni qayta ishlovchi va undan keyingi foydalanish uchun mijozlarga uzatuvchi maxsus firmalar tomonidan amalga oshiriladi.

Ma'lumotlarni qayta ishlash jarayonida ma'lum mahsulotlarni ilgari surish uchun ma'lum bir mintaqada ma'lum bir kompaniyani rivojlantirish uchun foydalanilgan tarmoq marketingining barcha ijobiy va salbiy tomonlari aniq bo'ladi. Shuningdek, olingan natijalar bizga kuzatish va tuzatish imkonini beradi moliyaviy natijalar korporativ faoliyat, shuningdek, kompaniya iqtisodiyotini keyingi rejalashtirishda biznesni rivojlantirishning yangi strategik taktikalarini qo'llash.

Tarmoq kompaniyalari reytingi

Tarmoq marketingi qanchalik samarali ekanligini kuzatish imkonini beruvchi reytinglar uchun alohida mavzu - kompaniyalar, ularning ro'yxati xalqaro maydon uchun ham, har bir alohida mamlakat yoki mintaqa uchun alohida tuzilishi mumkin. Ushbu yuqori reytinglar tarkibiga kiritilgan ma'lumotlar sotilayotgan mahsulot iste'molchi uchun qanchalik jozibador ekanligini, kompaniyaning ichki tuzilishidagi o'zgarishlar yoki yangi mahsulotning joriy etilishi savdo ko'rsatkichlariga qanday ta'sir qilishini va hokazolarni tavsiflaydi.

Bunday holda, reyting raqobatbardoshlikning identifikatsiyasidir zamonaviy bozor va kompaniya ma'lum vaqt ichida moliyaviy jihatdan qanchalik o'sganligi. Shuningdek, kompaniyalar ro'yxati asosida olingan ma'lumotlar kelajakda moliyaviy imkoniyatlarni to'liq batafsil tahlil qilish, kelajakda ko'rsatkichlarni ikki / uch baravar oshirish uchun nima qilish kerakligini tushunish imkonini beradi.

Rossiyadagi MLM kompaniyalari ro'yxati

Quyida samarali tarmoq marketingidan foydalanadigan yirik mahalliy kompaniyalarni o'z ichiga olgan ro'yxat keltirilgan. Rossiya ro'yxatini yillik faoliyati asosida tuzadi va turli xil iqtisodiy, texnik, madaniy va ijtimoiy omillar. 2015 yilda yuqori foiz va daromad o'sishiga ega bo'lgan eng yaxshi 5 tarmoq kompaniyalari qatoriga quyidagilar kiradi:

• Avon prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Meri Kay Inc.
• Faberlic OAJ.

Agar biz bir xil yuqori ro'yxatni ko'rsatkichlar bilan solishtiradigan bo'lsak, masalan, 2012 yilda Oriflame savdo hajmi pasayadi (2012 yilda u 2-o'rinni egallagan). Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, iqtisodiy inqiroz istisnosiz barcha kompaniyalar uchun sotishning pasayishiga ta'sir qildi. Biroq, Avon korporatsiyasi o'zining etakchi mavqeini saqlab qola oldi: avvalgidek, u barcha ro'yxatga olingan kompaniyalarning mukammal aylanmasining uchdan bir qismini tashkil qiladi. Va bu shuni anglatadiki, reyting tadqiqotlari natijasida Avon Rossiya bozoridagi eng raqobatbardosh va istiqbolli tarmoq kompaniyalaridan biri hisoblanadi.

Savdo va reytingning oshishiga qanday ta'sir qilish mumkin

Tabiiyki, qiyin iqtisodiy vaziyatlarda kompaniyalarning og'ir moliyaviy ahvolidan chiqish yo'li xodimlarni sotish darajasini oshirishga rag'batlantirishdan iborat. Bu "motivatsion tarmoq marketingi" deb ataladi. Ushbu dasturning mohiyati nimada? Bu sizga xodimni qo'shimcha moliyaviy qo'llab-quvvatlash va uchinchi shaxslarni jalb qilish orqali o'z foyda sxemasini yaratish hisobiga kompaniyani yuqori ro'yxatga olib chiqishga imkon beradi.

Boshqacha qilib aytganda, bunday hollarda mukofot joriy etiladi:

• katta hajmdagi mahsulotlarni sotish uchun;
• jalb qilish uchun qo'shimcha xodimlar kim katta hajmdagi mahsulotlarni sotadi va yangisini qidiradi

Tarmoqli marketing sxemasining bunday qurilishi kompaniya foydasining o'sishini sezilarli darajada oshirishi va xarajatlarni qoplashi mumkinligi tasdiqlandi. Buning uchun sizga kerak bo'lgan yagona narsa - oson qo'shimcha daromad olish va mahsulotingizni xaridorga samarali taqdim etish istagi. Shuning uchun ushbu biznes tuzilmasi bilan shug'ullanadigan odamlar soni allaqachon Rossiya aholisining 6% dan ortig'ini tashkil etadi va bu ko'rsatkichlar yildan-yilga ortib bormoqda.

Tarmoq marketingidagi firibgarliklardan qanday qochish va muvaffaqiyatga erishish mumkin

Tabiiyki, MLM biznesida hamma ham muvaffaqiyat qozona olmaydi, lekin firibgarlik va moliyaviy muvaffaqiyatsizliklarning oldini olish va tarmoq marketingi tamoyilini tushunish uchun 3 ta qoidaga amal qilish mumkin:

• kompaniya ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak (siz rdsa.ru resursidan foydalangan holda kompaniya e'lon qilingan uyushmaga tegishli ekanligini tekshirishingiz mumkin), bu kompaniyaga bo'lgan ishonch omilini sezilarli darajada oshiradi va uning rasmiy faoliyatining ko'rsatkichidir;
• ishga joylashish uchun zamonaviy bozorda etakchi o'rinni egallagan yuqori savdo reytingiga ega kompaniyani tanlash kerak - bu uning muvaffaqiyati, samarali o'zini-o'zi takomillashtirish va shuning uchun istiqbollari kafolati;
• faol shaxsiy fazilatlarning maksimal namoyon bo'lishi (mehnat qobiliyati, o'rganish istagi, muloqot qobiliyatlari va ishontirish qobiliyatini oshirish), rahbarning pozitsiyasi tarmoq biznesini yuritishda muvaffaqiyat kalitidir.

Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, xaridor kompaniyaning faoliyat turi haqida to'g'ri taassurotga ega bo'lishi kerak. Bu tushunarsiz chalkashlikka, firibgarlikka yoki o'xshamasligi kerak moliyaviy piramida. Hamma narsa iloji boricha shaffof, aniq, belgilangan talablarga javob berishi kerak.