Qanday qilib tarmoq biznesiga to'g'ri va samarali taklif qilish kerak. Jamoangizning mlm hamkorlarini qanday qilib ishlashga majbur qilish kerak Nomzod mlm bilan muloqot qilishni istamaydi

Ushbu maqolada men ko'plab tarmoq biznesi rahbarlarini tashvishga solayotgan bir masalani ko'tarmoqchiman. Ya'ni - MLM hamkorlaringizni qanday qilish kerak.

Vaziyatlar juda boshqacha.

MLM hamkorlarining ba'zilari boshidanoq juda kuchli faollikni ko'rsatishni boshlaydilar va bir muncha vaqt o'tgach, ular so'nib ketadi va siz endi uni aylantira olmaysiz.

Biror kishi bilan do'stona va ishonchli munosabatlar rivojlandi, lekin aslida bu hech qanday tarzda aks etmaydi. Inson sizni qo'llab-quvvatlaydi, hamma narsaga rozi bo'ladi. Ammo ayni paytda u hech narsa qilmaydi. Va sizning tuzilmangizni jonlantirishga, MLM hamkorlaringizga tezlashishga qaratilgan barcha harakatlaringiz hech narsa bilan tugamaydi.

Men bu holatni juda yaxshi bilaman, qachonki siz faqat biror narsa qilishni va maqsadingizga intilishni xohlayotganga o'xshaysiz. Boshqalar esa bunga ahamiyat bermaydilar.

Menimcha, siz ham bunga duch kelgansiz.

Xo'sh, bunday hollarda nima qilish mumkin?

MLM hamkorlaringizni umuman ishlashga majbur qilish mumkinmi?

Sizga aytmoqchi bo'lgan birinchi narsa - buning hech qanday yomon joyi yo'q. Hamma odamlar tarmoq marketingini qila olmaydi. Ko'pincha odamlar faqat bizning biznesimizda ishlashga qodir deb o'ylashadi. Va bu holatdan uzoqdir. Ko'pincha odamga shunchaki berilmaydi.

Va bu erda nima qilsak ham, bizning hech qanday harakatlarimiz ta'sir qila olmaydi.

Keling, MLM sherigingiz haqiqatan ham tarmoq marketingi sohasida hech narsaga erisha olmayaptimi yoki buning sababi o'zimizdami yoki yo'qligini qanday aniqlashni aniqlaylik. Bu sizning tuzilmangizni tahlil qilish va nima qilishingiz mumkinligini aniqlashga yordam beradi.

MLM hamkorlarining toifalari

Sizning tuzilmangizda MLM hamkorlarining bir nechta toifalari bo'ladi:

MLM hamkorlarining 1 toifasi

1. Noma'lum sababga ko'ra kelgan odamlar MLMda nimadir qilishdi va ketishdi. Shu bilan birga, ularning o'zlari ham bu erda nima kerakligini tushunishmadi.

Bular o'tayotgan odamlar.

Yana bir savol shuki, bunday odamlarga saboq sifatida qarash kerak.

Siz o'z biznesingiz va mahsulotingiz imkoniyatlari haqidagi ma'lumotingizni shunday odamlarga ham yetkaza olishingiz kerak. Bunday odamlarda siz turli xil texnikalaringizni sinab ko'rishingiz mumkin. Bu, asosan, mahsulot to'g'risidagi ma'lumotlarni etkazib berishga taalluqlidir;

2-toifa MLM hamkorlari

2. Sizning jamoangizga kelgan va unda qolmagan MLM hamkorlarining yana bir toifasi mavjud. Bunday odamlar tarmoq biznesidagi ish algoritmini tushunishmagan. Ular nima qilishlari kerakligini, strukturani qanday qurishni va pul qayerdan kelishini aniqlay olishmadi.

Bu odamlar MLM Liderlari nima uchun o'nlab yillar davomida ishlayotganini, ularni aynan nima jalb qilishini va deyarli har qanday tarmoq loyihasini qanday targ'ib qilishlarini tushuna olmaydi.

Ehtimol, bu vaziyatda sizning qadriyatlaringiz va MLM sherigingizning qadriyatlari mos kelmaydi. Hammamiz bir xil bo'la olmaymiz! O'ylab ko'r;

Ba'zida hamma undan voz kechishni xohlaydi. Farqi shundaki, kimdir tashlaydi, kimdir esa kurashni davom ettiradi. Har kuni davom etadi.

MLM hamkorlarining 3 toifasi

3. MLM hamkorlarining yana bitta, ehtimol, eng qiziqarli toifasi mavjud. Bular sizning kompaniyangiz, siz va sizning jamoangiz bilan muvaffaqiyatga erishishni chin dildan xohlaydigan odamlardir, lekin ular oldinga siljimaydilar.

Bu holatda nima bo'ladi?

Ehtimol, bunday MLM sherigi o'zi qulay bo'lgan vaziyatda.

Bilasizmi, inson qandaydir kuchli motivatsiyaga ega bo'lsagina oldinga siljishni boshlaydi. Bu yo zavq olish yoki og'riqdan qochishdir.

Bu holat uchun juda mos gap bor. Otni sug'oriladigan joyga olib kelish mumkin, lekin agar xohlamasa, uni majburlab ichish mumkin emas.

Bunday odamlarni qanday bo'lsa, shunday qoldiring. Lekin har qanday holatda, ular bilan bo'lmang. O'zaro munosabatlarni saqlang. Axir, ularning hayotiy vaziyatlari ham o'zgarishi mumkin va keyin ularga juda kerak bo'lgan motivatsiya paydo bo'ladi;

4 toifali MLM hamkorlari

4. Tarmoq biznesining mohiyatini tushuna olmaydigan MLM hamkorlarining yana bir toifasi bor. Ular MLMga butunlay boshqa sohadan kelishgan. Ular sizning so'zlaringiz nimani anglatishini bilishmaydi "odamlar bilan muloqot qilishni boshlang ...", "huni saytini yarating ...", "Skypeda jamoaviy suhbatni tashkil qiling ..." va hokazo.

Ushbu MLM hamkorlarini boshidanoq o'rgatish kerak. Ammo bu alohida maqola uchun mavzu.

Hurmat bilan, Vera Chernix

Aksariyat tarmoq kompaniyalari yangi distribyutorlarni jalb qilishda avvalo barcha tanishlaringiz, oilangiz va do'stlaringiz ro'yxatini tuzishingizni tavsiya qiladi, ularni munosib nomzod deb hisoblaysizmi yoki yo'qmi. Keyinchalik, siz hamma bilan aloqa o'rnatishingiz va biznes haqida o'zingizning daromad olish imkoniyati haqida gaplashishingiz kerak, asta-sekin asosiy savolga o'tishingiz kerak.

Afsuski, zamonaviy axborot oqimidagi bunday sxema o'z samarasini yo'qotdi, chunki odamlar bunday g'oyalar haqida tom ma'noda har kuni eshitishadi. Darhol qiziqqan auditoriyaga e'tibor qaratish ancha samaralidir. Buni quyidagi usullar bilan amalga oshirish mumkin:

• Do'stlar va qarindoshlar ro'yxatini tahlil qilish... Shunga qaramay, yuqoridagi ro'yxatni tuzish kerak, ammo kompaniyaning yo'nalishi uchun faqat eng faol va maqbul nomzodlarni tanlashga arziydi. Misol uchun, agar u MLM kosmetika tarqatish tarmog'i bo'lsa, siz ayol auditoriya bilan muloqot qilishda rozilik olishingiz ehtimoli ko'proq.
• Ijtimoiy tarmoqlar orqali foydalanuvchilarning ma'lum bir toifasini jalb qilish... Biznes va pul ishlash haqida hamjamiyatlarni yaratish, shuningdek, qo'shimcha daromad olish uchun reklama imkoniyatlarini yaratish orqali siz o'z tarmog'ingizga eng sezgir nomzodlarni jalb qilishingiz mumkin. Bu talabalar, tug'ruq ta'tilidagi ayollar, boshlang'ich tadbirkorlar bo'lishi mumkin. Deklaratsiyaga misol: " Onlayn do'konni masofadan boshqarish uchun bitta xodim talab qilinadi. Har qanday qulay vaqtda kuniga 2-3 soat. +1 tikishni istagan har bir kishi».
• Ish joylarida yoki gazetalarning tematik sarlavhalarida e'lonlar... Siz o'zingizning bo'sh ish o'rinlaringizni joylashtirish yoki tegishli rezyumelarni tahlil qilish orqali abituriyentlarni taqdimotlarga taklif qilishingiz mumkin. Bu quyidagi turdagi bo'sh ish o'rinlari bo'lishi mumkin: savdo menejeri, talabalar va nafaqaxo'rlar uchun yarim kunlik ish, sotuvchi savdo tarmog'i, savdo vakillari.
• O'z blogingiz orqali hamkorlarni qidiring... Bu eng uzun, lekin ayni paytda eng ko'p qulay usul, chunki sizning potentsial sheriklaringiz sizni o'zlari qidiradilar. Siz shunchaki daromad, biznes va tarmoq marketingi haqida qiziqarli tarkibni nashr qilishingiz kerak.
• Flyerlar va ko'cha e'lonlarini tarqatish... Ko'pincha bunday usullar qo'llaniladi moliyaviy piramidalar, bu tegishli salbiy iz qoldiradi. Shuning uchun, bu usuldan faqat boshqa kanallar mavjud bo'lmagan hollarda foydalanishga arziydi.

Tarmoq biznesida potentsial sheriklarni qidirishning sanab o'tilgan usullaridan tashqari, telefon orqali sovuq qo'ng'iroq qilish taktikasi ham ilgari qo'llanilgan, ammo bugungi kunda u hech qanday natija bermayapti.

MLM biznesida bosqichma-bosqich ishga olish jarayoni

Tarmoq kompaniyasiga distribyutorni yollash aslida sizning turmush tarzingiz va dunyoqarashingizni sotishdir. Ushbu jarayonga tegishli umumiy tushunchalar texnik faol savdo va shuning uchun amalda potentsial sherikni qabul qilinayotgan qarorning barcha afzalliklarini amalga oshirishga imkon beruvchi bir necha muhim bosqichlardan o'tkazish kerak.

Birinchi aloqa va e'tiborni jalb qilish

Siz telefon qo'ng'iroqlarini qilasizmi, shaxsan muloqot qilasizmi, ijtimoiy tarmoqda suhbatlashasizmi yoki elektron pochta, agar siz to'g'ridan-to'g'ri odamlarga ko'p darajali marketingda ishtirok etishni taklif qilsangiz, muloqotning ikkinchi bosqichiga o'ting (taqdimotda qatnashing yoki mahsulot bilan tanishish uchun yig'ilishga keling) rozi bo'ladi. eng yaxshi holat 2%.

Agar tarmoq biznesiga taklif qilishdan oldin e'tiborni jalb qilish va suhbatdoshni taqdim etilgan ma'lumotlarga diqqatni jamlashga majburlash kerak bo'lsa, manfaatdor tomonlar sonini sezilarli darajada oshirish mumkin. Buning uchun quyidagi texnikalar qo'llaniladi:

• Nomzodga qiziqish... Agar siz notanish odam bilan muloqot qilsangiz, u haqida oldindan biror narsa bilish yaxshidir. Masalan, ta'lim haqida so'rang, ijtimoiy tarmoqlardagi profilingizni o'rganing (agar siz Internet orqali jalb qilsangiz), rezyumeni yuborishni so'rang (ish saytlari orqali qidirishda). Agar bu sizning do'stingiz bo'lsa, uning ahvolini so'rang, oxirgi uchrashuvingizni eslang.
• Iltifot... Nomzodning ko'rib chiqilayotgan daromad varianti bilan bog'liq sohadagi malakasini ta'kidlab, uning xizmatlarini baholang. Masalan: " Siz ta'lim bo'yicha psixologsiz, ya'ni siz odamlarga nima kerakligini tushunasiz va yirik savdo kompaniyasida muvaffaqiyatga erishasiz».
• Siz rad eta olmaydigan taklif... Tarmoq biznesiga taklif maqsadga erishish uchun siz dastlab potentsial sherik izlayotgan afzallikni aniq ko'rsatishingiz kerak. Bu nafaqat pul, balki maqom, bepul jadval, o'zini o'zi anglash, yangi aloqalarni o'rnatish, yangi narsalarni o'rganish, ijtimoiy ahamiyatga ega loyihada ishtirok etish ham bo'lishi mumkin. Misol: " Global isishdan xavotirdamisiz? Tabiat haqida qayg'uradigan kompaniyada ishlashni xohlaysizmi?».
• Shoshqin... O'z vaqtini qadrlaydigan va shoshqaloq odam muhimroq deb hisoblanadi. Uchun telefon suhbati 5 daqiqadan ko'p bo'lmagan vaqtni, shaxsiy suhbat bilan - 10-15 daqiqadan ko'p bo'lmagan vaqtni olish maqbuldir. Birinchi aloqa uchun ozgina vaqt ajratib, tafsilotlarga berilmasdan, siz suhbatdoshingizga sizning biznesingiz juda muvaffaqiyatli ekanligini ko'rsatasiz va bu ishga tayyor bo'lmagan yoki mos bo'lmaganlarga vaqt sarflamaysiz. Misol: " Sizning mahoratingiz ta'sirli, ammo hozir tafsilotlarni tushuntirish uchun yaxshi vaqt emas. Qachon biz bilan uchrasha olasiz, shunda biz sizning ish uchun mos ekanligingizni baholashimiz mumkin?».

Birinchi aloqaning asosiy maqsadi ishonch munosabatlarini o'rnatish va tafsilotlarni batafsil muhokama qilishni taklif qilishdir. Agar suhbat uzoq vaqt davomida to'g'ri yo'nalishda ketmasa, uni to'xtatish va biroz vaqtga qoldirish kerak. Birinchi aloqa va biznesning asosiy taqdimoti o'rtasida ma'lum vaqt bo'lishi kerak, bu vaqt davomida nomzod qimmatli ma'lumotlarni olishga tayyor bo'ladi. Biroq, bu oraliq 48 soatdan oshmasligi kerak, aks holda nomzodning qiziqishi yo'qoladi.

Birinchi aloqada asosiy masalaga erishish uchun odamlarni MLM biznesingizga taklif qilish uchun uchta samarali taktikadan foydalanishingiz mumkin:

• To'g'ridan-to'g'ri yondashuv- sherik bo'lish uchun ochiq taklif. Misol: " Investitsiyasiz biznes qurmoqchimisiz?».
• Bilvosita yondashuv- qabul qilish ekspert xulosasi... Misol: " Siz savdo sohasida ishlagansiz, sizningcha, bunday mahsulotlar bozorda istiqbolga ega bo'ladimi?».
• Bilvosita yondashuv- suhbatdoshni sheriklikka nomzod sifatida chiqarib tashlash. Misol: " Bu biznes sizga mos kelmasligi mumkin, ammo moliyaviy jihatdan mustaqil bo'lishni xohlaydigan tanishlaringiz bordir?».

Mahsulot taqdimoti va biznes taklifi

Shaxsni tarmoq biznesiga qanday qilib to'g'ri taklif qilishning eng muhim nuqtasi - MLM kompaniyasining taqdimoti. Bu bosqichdagi keng tarqalgan xatolardan biri bu barcha nomzodlarni bir guruhga birlashtirishdir. Motivatsiya va yakuniy maqsad hamma uchun har xil bo'lganligi sababli, istiqbollarni shunga mos ravishda taqdim etish kerak. Shunday qilib, siz nomzodlarni quyidagi guruhlarga oldindan ajratishingiz mumkin:

• Doimiy mijozlar (afzal mijozlar)... Ushbu toifa uchun mahsulotlar eng katta qiziqish uyg'otadi. Ular sizning shaxsiy maslahatchi bo'lishingizni xohlashadi. Qoida tariqasida, bu muvaffaqiyatli va boy odamlardir. Ular sizning "uxlab yotgan" sheriklaringizdir, ular ma'lum vaqtdan so'ng tarmoqning o'z filiallarini yaratishga qiziqishi mumkin. Va buni kelajakda yodda tutishingiz kerak, doimo imkoniyatlar va o'z daromadingizni namoyish eting.
• Oddiy sotuvchilar... Ushbu toifa uchun taqdimot paytida asosiy e'tibor qayta sotish orqali qo'shimcha daromad olish imkoniyatiga qaratilishi kerak. Ularning asosiy og'riqli nuqtalari chegirmalar, bonuslar, yuqori aylanmalar uchun mukofotlardir. Ular o'z filiallarini qurish imkoniyatlariga hali ishonchlari komil emas, lekin savdo tamoyillarini tushunib, ular mahsulotda salohiyatni ko'rishadi.
• Rahbarlar... Ushbu toifadagi nomzodlar strukturani qurishdan bevosita manfaatdor. Ba'zi hollarda, ular allaqachon tarmoqda bilim va hatto tajribaga ega va shuning uchun ular bilan muloqot qilishda sizning MLM kompaniyangiz qolganlardan yaxshiroq ekanligini ko'rsatish muhimdir. Bu sizning shaxsiy kelajakdagi muvaffaqiyatingiz asos bo'ladigan asosiy guruhingiz. Ko'pincha bu yosh va faol odamlarni o'z ichiga oladi.

Agar uchrashuv shaxsiy suhbat formatida bo'lib o'tsa, siz bevosita suhbat davomida nomzodning toifasini aniqlab olishingiz mumkin, etakchi savollar berishingiz va suhbatdoshning asosiy muammosini aniqlashingiz mumkin. Shunday qilib, agar sizning MLM kompaniyangiz kosmetika bilan shug'ullansa va uchrashuvga kelgan ayol uzoq vaqt davomida samarali vositalarni topa olmaganiga e'tibor qaratsa, u birinchi navbatda siznikidir. potentsial xaridor... Agar bu moliyaviy mustaqillikni orzu qiladigan yosh yigit bo'lsa, u yangi filialning kelajakdagi rahbari.

Guruh taqdimoti davomida, ba'zi nomzodlar noto'g'ri guruhda xatoga yo'l qo'yganligi ma'lum bo'lishi mumkin. Ular tarmoq marketingini abadiy tark etmasliklari uchun yollovchi buni o'z vaqtida payqab, ularni boshqa uchrashuvga taklif qilishi juda muhimdir. Buni tadbir davomida savollar berish yoki qisqa anketa yordamida amalga oshirish mumkin.

"Qarshi" e'tirozlar va dalillar bilan ishlash

Agar birinchi aloqa bosqichida e'tirozlar paydo bo'lsa, unda turib olmaslik yaxshiroqdir. Bugungi kunda Internet tufayli siz cheksiz ko'p odamlarga kirish imkoniga egasiz va ko'plab rad etishlar tufayli o'z qadr-qimmatingizni pasaytirish uchun vaqtni behuda sarflash shunchaki samarasizdir.

Boshqa tomondan, uchrashuvga rozi bo'lganlar, MLM kompaniyasi haqida gapirayotganimizni tushunishlari bilanoq, topadilar. butun chiziq bunday biznes nima uchun ular uchun mos emasligi sabablari. Ushbu bosqichni engish uchun siz eng keng tarqalgan dalillar asosida oldindan tayyorlangan onlayn biznes uchun maxsus ishlab chiqilgan taklifnoma shablonlaridan foydalanishingiz mumkin. Bunda siz uchta muloqot taktikasini qo'llashingiz mumkin:

• Suhbatdosh va yangi bilim bilan rozilik... Misol: " Tarmoq marketingi aldashdir», - « Ha, men MLM kompaniyasini moliyaviy piramidalardan qanday ajratishni o'rganmagunimcha bu fikrga amal qildim.».
• Aniqlash va tushuntirish... Misol: " Men savdo qila olmayman», - « Savdoda tajribangiz bormi? Siz nimani sinab ko'rmaganingizni bilolmaysiz. Bizda hamma narsa boshqacha».
• Argumentlar va faktlar. « MLMda faqat eng yuqori pog'onada bo'lganlar pul ishlashadi», - « Bu keng tarqalgan noto'g'ri tushunchadir. Eng yirik MLM kompaniyalari o'tgan asrning 50-yillarida ishlay boshlagan va ular hali ham barcha darajalarda yaxshi pul ishlashadi.».

Odamlarni Internet orqali tarmoq marketingiga qanday taklif qilish masalasini ko'rib chiqishda e'tirozlar bilan ishlashga alohida e'tibor qaratish lozim. Ushbu muloqot formatida hissiy va vaqtinchalik komponentning yo'qligi eng yaxshi ta'sirga ega emas. Suhbatdosh jim turish va tarmoqda jiddiy dalillarni (statistik ma'lumotlar, sharhlar) topish imkoniyatiga ega. Sizning bilim va bilim darajangiz bu kamchilikni to'ldirishi mumkin. Esda tutingki, Internetdagi har qanday maqola qarama-qarshi iqtibos yoki foydali materialga havola orqali rad etilishi mumkin, ammo bu bahslarda g'alaba qozonish, agar siz nomzod bilan samimiy va halol bo'lsangiz va boshqalarga taklif qilayotgan biznesingizni yaxshi bilsangizgina mumkin. .

Odamlarni tarmoq biznesiga taklif qilishning asosiy qoidalarini bilib, siz keng tarqalgan xatolardan qochishingiz, shaxsiy vaqt va ichki resurslarni tejashingiz mumkin. Bu sizga o'zingizga ishonish va ishlashga va o'rganishga tayyor ishonchli jamoani shakllantirish imkonini beradi.

31.03.2018 | Aleksey Nesterov| Hozircha izohlar yo‘q

MLMdagi muvaffaqiyatsizliklardan keyin qanday taslim bo'lmaslik kerak

Hamma odamlar rad etiladi. Bu mutlaqo normal holat, lekin ko'plab yangi boshlanuvchilar rad etishni mag'rurligiga zarba sifatida qabul qilishadi. Ushbu maqolada men MLMda biznes taklifi rad etilgandan keyin qanday taslim bo'lmaslik kerakligini aytmoqchiman.

Avval sizga biznes bilan shug'ullanadigan barcha odamlarda uchraydigan oddiy statistika haqida gapirib beraman.

Siz biznes yoki mahsulot taklif qilayotgan o'nta odamdan ko'pi bilan ikki kishi sizning jamoangizga qo'shilishga yoki mahsulot sotib olishga rozi bo'ladi. Agar o'n yoki o'n ikkita biznes taqdimotlaridan bittasi sizning jamoangizga kelsa, bu allaqachon yaxshi! Shunday qilib, hamma!

Axir hamma ham pulga muhtoj emas. Ha, ha, agar sizga pul, mashina va sayohat kerak bo'lsa, hamma buni xohlaydi deb o'ylasangiz, men aytamanki, bu unday emas. Ko'p ish uchrashuvlarini o'tkazganimdan so'ng, men hayotlarini yaxshi tomonga o'zgartirishni xohlaydigan bir nechta odamlar borligini angladim.

Qolganlari uchun ularda hozir bor narsa etarli. Ular bu hayotda begona bo'lib qolishni afzal ko'radilar. Va boshqalarga ishlashga ruxsat berish yaxshiroqdir, ular hamma narsa uchun javobgardir. Mayli, bu boshqalarda hamma narsa bor, lekin hech kim meni bezovta qilmaydi, men hech narsa uchun tashvishlanmayman va hech narsa uchun jazolanmayman.

Ular shunday yashaydilar.

Bu sizni rad etishingizning sabablaridan biridir. Yana bir sabab, siz noto'g'ri ish qilyapsiz. Bunday holda, siz homiyingiz va biznesdagi ustozingiz bilan gaplashishingiz kerak. Uchrashuvni o'tkazayotganda noto'g'ri ish qilayotganingizni aniq ko'ring. Lekin bu boshqa mavzu. Bu haqda, albatta, alohida maqola yozaman.

Xo'sh, agar siz e'tirozlar bilan ishlashni o'rganmoqchi bo'lsangiz, unda ushbu mavzu bo'yicha maqolalarni alohida bo'limda o'qing.

Yana bir sabab, odamlar.

Muvaffaqiyatsizliklardan keyin qanday qilib buzilmasligi kerak

Va bu erda biz muvaffaqiyatsizliklardan keyin taslim bo'lish nuqtasiga keldik. O'ylab ko'ring, sizni biznesda rad etgan odam hayotingizga qanday ta'sir qilishi mumkin? Bu odam qanday yashashingiz va nima qilishingiz kerakligini hal qiladimi?

Agar u sizdan bosh tortgan bo'lsa, demak, bu odam sizning hayotingizda hech qanday moliyaviy rol o'ynamaydi, demak u sizga aytgan narsadan umuman tashvishlanmasligingiz kerak!

Agar siz bunday emasligingiz uchun odam sizni rad etganidan xavotirda bo'lsangiz, unda bu unchalik emas. Ish uchrashuvini o'tkazganingizda va odamga biznes imkoniyatlarini ko'rsatsangiz, u siz bilan muloqot qilishni xohlamagani yoki boshqa sabablarga ko'ra emas, balki bu imkoniyatlarni rad etadi.

Shuning uchun, har doim bilingki, agar biror kishi sizni biznes taklifida rad etsa, u bu biznes taklifini rad etadi!

Odamlar nima deb o'ylashadi?

Agar siz odamlar sizni bir paytlar nimanidir taklif qilgan va endi sizni chetlab o'tib ketadigan odam deb hisoblaydi deb o'ylasangiz, unda bu, albatta, bunday emas.

Ko'pincha, bir necha hafta o'tgach, odamlar ularga nima taklif qilganingizni eslay olmaydilar. Buni sizga shaxsiy tajribamdan aniq aytib beraman.

Men hatto bir marta nusxa ko'chirishga bordim va ikki rubl kiritishim kerak edi. Va besh daqiqadan so'ng men ularni olib keldim, sotuvchi ayol menga: "Menga biror narsa olib kelishing kerakmi?" Odamlar sizni bir zumda unutib qo'yganidan biroz hayratda qoldim

Va endi men aniq bilamanki, odamlar bizni va bizning ularga aytganlarimizni qiziqtirmaydilar, agar ular, albatta, bizning taklifimiz bilan qiziqmasalar.

Xo'sh, agar eringiz sizni biznesda qo'llab-quvvatlamasa, bu juda tez-tez sodir bo'ladi, uni o'qing. U erda men sizga erim tomonidan qanday qarashni va bunday vaziyatlarda nima qilish kerakligini aytaman.

Umuman, oddiy so'zlar bilan Yuqorida sizga yozganlarimni umumlashtiraman - xavotir olmang! Agar siz tarmoq biznesida hayotingizni o'zgartirishga jiddiy qaror qilsangiz, odamlarning fikrlari va rad etishlariga e'tibor bermang. Umuman olganda, bizni o'rab turgan ko'proq odamlar bizga ahamiyat bermaydilar.

Xo'sh, agar bu ham begona bo'lsa, unda siz uning fikri bilan bezovtalanmasligingiz kerak

Umid qilamanki, ushbu maqola siz uchun foydali bo'ldi! Agar shunday bo'lsa, uni do'stlaringiz bilan baham ko'ring ijtimoiy tarmoqlarda quyidagi tugmachalarni bosing va bu haqda o'z fikringizni izohlarda yozing. Menga juda qiziq!)

Uning ajoyib kitobida " Qisqa hikoya Time ”Professor Stiven Xopkins astronomiya bo'yicha ochiq ma'ruza qilgan mashhur olim haqida hikoya qiladi. Olim Oyning Yer atrofida qanday aylanishini, Yer Quyosh atrofida qanday aylanishini va bizning quyosh tizimi galaktika markazi atrofida aylanadi.U gapini tugatgandan so‘ng, kichkinagina keksa ayol o‘rnidan turib: “Siz aytganlaringizning hammasi safsata. Darhaqiqat, er tekis va uni ulkan toshbaqalar qo'llab-quvvatlaydi.

Olim jilmayib javob berdi: "Unda bu toshbaqalar nimada?" — Juda aqlli ekansan, yigit, juda aqlli... — dedi keksa ayol. "Ammo toshbaqalar eng tubiga!" Bu keksa ayolga o‘xshaganlarni hammamiz bilamiz. Xo'sh, nega ularni ishontirishga harakat qilish kerak? Agar ular koinot toshbaqalarga asoslangan yoki barcha tarmoq marketingi noqonuniy piramidalar ekanligiga ishonishsa, sizning hech qanday dalillaringiz ularning e'tiqodini o'zgartirmaydi. Shuning uchun, o'z biznesingizni qurayotganda, salbiy odamlarni ishontirishga yoki ishontirishga urinmang. Nomzodlaringizni saralab oling va yangi imkoniyatlarga ochiq odamlarni qidiring. Biznesga yangi kelganlarning eng katta xatolaridan biri ular homiylikni bir harakat deb bilishlaridir. Aslida homiylik - bu jarayon. Turli nomzodlarga har xil vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Siz sotishga yoki “bitimlarni yopishga” urinmasligingiz kerak. Sizning maqsadingiz nomzodga qaror qabul qilish uchun etarli ma'lumot berish bo'lishi kerak. To'g'ridan-to'g'ri sotishdan farqli o'laroq, sizga odamlarni sotish va manipulyatsiya qilishni o'rgatadi tarmoq marketingi biz mustaqil harakat qilish uchun etarlicha g'ayratli odamlarni qidirmoqdamiz. Biz ularga shunchaki imkoniyat beramiz va ular bunga ochiqmi yoki yo'qligini bilib olamiz. Ba'zi odamlar yangi tushunchalarga ochiq, boshqalari esa bir tomonlama. Siz ochiq fikrli odamlarni qidirib, qolganlardan qochishingiz kerak. Bu odamlarni ishontirish yoki ularning e'tiqodini o'zgartirishga urinish emas, balki sizning imkoniyatingizga ochiq odamlarni qidirishdir. Bu bosqichlarga bo'lingan saralash jarayoni bo'lib, unda har bir murojaat etuvchining o'zi qiziqish darajasini va tegishli majburiyatni ko'rsatadi. Qanday bo'lmasin, siz barcha tarmoq marketingi mustahkam piramida sxemasi ekanligiga ishonadigan odamlarni uchratasiz. Imkoniyatlaringizga ochiq odamlar armiyasi bor ekan, nega ularni boshqacha ishontirishga vaqtingizni behuda sarflaysiz? Homiylik jarayonining maqsadi nomaqbul nomzodlarni saralash va bo'lajak nomzodlarga qaror qabul qilishlari uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni taqdim etishdan iborat bo'lishi kerak. Siz bilgan yoki tanishgan har bir kishi potentsial nomzoddir. U biznes nomzodi bo'lishi mumkin, u mijoz nomzodi bo'lishi mumkin yoki umuman yo'q. Odamlarni saralashning oddiy qadamlarini tushunganingizda, bu qanchalik oson ekanligini tushunasiz. Mana haqiqat: Har dushanba kuni ertalab dunyo bo'ylab signallar jiringlay boshlaydi. Odamlar yana kamida besh daqiqa uxlashni umid qilib, ularni o'chirib qo'yishadi. Ular oxirgi soniyada o'rnidan sakrab, shoshib yuvinib, yo'lda nonushta qilishadi va ishga yugurishadi. Biz bilamizki, odamlarning 80 foizi o'z ishini yoqtirmaydi yoki hatto yomon ko'radi, 99,9 foizi esa ko'proq daromad olishni xohlaydi. Ularning aksariyati kunni komada o'tkazadi, tushlik o'rniga sendvich yutib yuboradi va g'amgin holda uyga ketadi. U erda ular divanda yotib, ko'zlari bir-biriga yopishib qolguncha televizorga tikiladilar. Va seshanba kuni ertalab hamma narsa boshidan boshlanadi ... Va chorshanba kuni ... Va payshanba kuni ... Juma kuni esa: “Allohga shukr, bugun juma kuni!” derlar. Va nima uchun bilasiz - bu ish haqi to'lanadigan kun. Va ish kuni tugashidan oldin xo'jayin ularni chaqirib, uzoq kutilgan cheklarni topshirganda, bir soniya ularga bu pul ularga tegishli bo'lib tuyuladi. Darhaqiqat, ular allaqachon bu pulni sarflaganlar, lekin bir necha daqiqada ular haqiqiy narsani ushlab turishgan deb o'ylashadi. Buni nishonlash kerak! Amerikada bu pitseriyaga borishni anglatadi, u erda ular go'sht va pishloqning ikki qismi bilan pizza buyurtma qilishadi. Va, albatta, Diet Coke, chunki ular "o'z vaznini kuzatadilar". Tushlikdan keyin ular eng yaqin videodo'konga boradilar, u erda 10-15 ta film olishadi, bu ularni dam olish kunlaridagi tinch umidsiz hayotlari haqida o'ylamaslik uchun etarli. Dushanba kuni ertalab budilnik jiringlaydi va hamma narsa qaytadan boshlanadi ... Biror narsani tushunyapsizmi? Sizga bu odamlar kerak emas. Aynan ular sizga muhtoj va sizning taklifingizni intiqlik bilan kutishadi. Shuning uchun, siz "Men buni kimga jalb qila olaman?" Deb o'ylamasligingiz kerak, balki "Men bu imkoniyatni kimga taklif qilmoqchiman?". Sizning mahsulotlaringiz vitaminlar yoki kremlar yoki qandaydir xizmat deb o'ylashingiz mumkin, ammo bu umuman bunday emas. Aslida siz erkinlikni sotyapsiz. Buni doimo yodda tuting. Siz odamlarga o'z xo'jayini bo'lish va o'z taqdirini belgilash imkoniyatini taklif qilasiz. Aksariyat odamlar uchun bu ular uchrashgan birinchi cheksiz daromad imkoniyati bo'ladi. Bu, shuningdek, boshqa odamlarga yordam berish orqali muvaffaqiyatga erishish uchun birinchi imkoniyatdir. Albatta, birinchi savol tug'iladi: "Bu odamlarni qayerdan topsam bo'ladi?" Do'stlaringiz, qo'shnilaringiz va qarindoshlaringizdan boshlashingiz kerak. Bu tabiiy va eng aqlli yondashuv. Siz telemarketerlar qilishingiz yoki notanish odamlarga murojaat qilishingiz shart emas. Siz bilgan odamlar hech bo'lmaganda siz bilan o'z shubhalarini baham ko'rishadi va materiallaringizga qarashadi. Biroq, sizning "iliq" bozoringiz bilan qanday ishlashning siri bor ... Homiylaringizdan yordam so'rang va odamlaringizni ularga olib boring. Sizning "iliq ro'yxatingiz" dagi odamlar eng yaxshi nomzodlardir. Biznesni boshlaganingizda, o'zingiz taqdimot qilishingiz shart emas. Sizning homiylaringiz avval siz o'qish va eslatma olish paytida ularni siz uchun olib borishlari kerak. Siz nomzodlaringizga borib, ularga saralash savollarini berasiz. Ular sizga ishonganlari uchun to'g'ri javob berishadi. Qiziqish bildirganlar uchun siz oldindan tanishish uchun materiallar berasiz. Ularga shuni bildiringki, bu siz uchun mutlaqo yangi biznes, siz bu haqda endigina xabar topdingiz va sizni u bilan bir kishi tanishtirgan. aqlli odam bu boshqa odamlarga moliyaviy mustaqillikka erishishga yordam beradi. Homiyingizni shu tarzda oldinga surish orqali siz o'z nomzodingizning ishonchliligini oshirasiz. Ushbu stsenariyda siz "iliq bozor" ishonchini maksimal ta'sir bilan ko'paytirasiz. Va shuning uchun ... Sizning "iliq bozoringiz" sizga dastlabki materiallarni ko'rib chiqishga rozi bo'lish uchun etarli darajada ishonadi va agar ular qiziqarli bo'lsa, siz tavsiya qilgan kishi bilan uchrashing (yoki uy uchrashuviga keling). Va siz aytganingizdan beri siz hali ham yangi odam biznesda va o'z homiylarini mutaxassis sifatida e'lon qilgan bo'lsa, ular sizdan eshitmagan narsalarni undan eshitishadi. Bu muvaffaqiyatli boshlash siri va u ishlaydi! Agar siz rasmiy ma'lumotga ega bo'lmasangiz ham, siz qo'rqoq odamsiz va taqdimot qilishdan qo'rqasiz - siz baribir bu biznesda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Siz shunchaki johilligingizni tan olasiz, homiyingiz haqida gapirasiz va odamlarni uning oldiga olib kelasiz. O'zingizga ishonchni qozonish va kerakli ko'nikmalarni rivojlantirish uchun qancha vaqt kerak bo'lsa, shuncha vaqtingiz bor. Bundan tashqari, barcha nomzodlaringiz biznesga qanday kirishishlarini ko'rishadi va uni qanday boshqarishni o'rganishadi. Har kim buni takrorlashi mumkin. Agar sizda o'zlarining yaqin bozorlari bilan gaplashishni istamasliklarini aytadigan odamlar bo'lsa, ikkita variant mavjud. Birinchi variant shundaki, ular bu ish berishiga ishonmaydilar. Ular shunday deyishadi: “Men hozircha shaxsan tanish odamlar bilan gaplashishni xohlamayman. Men reklama qilishni va notanish odamlar bilan gaplashishni xohlayman. Keyin men boy va muvaffaqiyatli bo'lganimda, do'stlarimga boraman. Albatta, bu aqldan ozish. Agar siz haqiqatan ham bu imkoniyat sizga boylik, baxt va istaklaringiz ro'yobga chiqishiga ishongan bo'lsangiz - do'stlaringiz va oila a'zolaringizga qo'ng'iroq qilib, telefon simlarini yoqishni boshlamaysizmi? Bu odamlar biznesni chinakam tushunish uchun o'qitilishi kerak va ularga faol va muvaffaqiyatli bo'lishga yo'l ko'rsatadigan va hatto undaydigan qattiq, ammo mehribon homiy kerak. Va, albatta, ikkinchi variant Ehtimol, sizning yangi distribyutoringiz ilgari MLM fanati bo'lgan va o'zining bevosita bozoriga yigirma marta murojaat qilgan bo'lishi mumkin. Va endi u yana o'sha odamlarga murojaat qilishdan qo'rqadi. Shaxsan men buni tushunaman va tan olaman, chunki men o'zim buni boshdan kechirganman. Ammo men bu muammoga yechim topdim ... Men qiyin tanlovga duch kelganimda va men boradigan joyim yo'qdek tuyulishi bilan - men ko'pchilik uchun g'ayrioddiy ish qilaman. Darhaqiqat, ko'pchilik bu haqda o'ylash uchun juda radikal deb hisoblaydi. Men haqiqatni aytyapman. Bunday telefon qo'ng'irog'ini tasavvur qiling: “Rod, bu Rendi. Siz bunga hech qachon ishonmaysiz - go'shakni qo'yishga haqingiz bor - lekin men sizga juda muhim narsani aytishim kerak. Bilaman, siz va men bu vitaminlardan pul ishlab topmoqchi edik va bu propolis bilan bog‘liq barcha ishlar natija bermadi, abadiy neylon taytlar ham ish bermadi va men sizda hali ham men sotgan filtrlar borligini bilaman. go'shakni qo'yishga to'liq huquqingiz bor - lekin men nimadir topdim va menimcha, bu boshqacha bo'ladi. Mana nimaga…". Endi Rod go'shakni qo'yib qo'ysa-chi? Bu uning munosib nomzod emasligini anglatadi. Esingizda bo'lsin, sizga ha yoki yo'q kerak. Foydalanish mumkin bo'lmagan yagona narsa - "ehtimol". Shunday qilib, agar Rod telefonni qo'yib qo'ysa, siz uni "yo'q" toifasiga qo'yishga qaror qilishingiz mumkin. To'g'ri, u go'shakni qo'ygani dargumon. Agar siz haqiqatni gapirsangiz, hamma narsani tuzatsangiz - ko'pchilik sizni tinglaydi. Ro'yxatingizda siz ishlagan dasturlarga hech qachon qo'shilmagan yana o'nlab odamlar bo'ladi. Va siz doimo yangi odamlar bilan tanishasiz. Siz bu hafta kamida uch yoki besh kishini uchratdingiz. Shunday ekan, hatto “iliq bozoringiz” orqali yurishga urinmaslik ham katta xato bo‘lardi. Keling, homiylik qilmoqchi bo'lgan odamlarga nima deyish kerakligi haqida gapiraylik. Tarmoq marketingida ko'pchilik odamlar yuqori malakani yopmasliklarining sababi, ular o'z ta'sir doirasidan tashqaridagi odamlar bilan qanday gaplashishni bilmasliklaridir. Ularning qisqacha tanishlar ro'yxati bor va har safar "mukammal taklifnoma" kerak, aks holda ular hatto odamlarga ham bormaydilar. Albatta, ular ro'yxatda bir nechta odam qolsa, ular ongsiz ravishda boshqa hech kim bilan gaplashmaslikdan qo'rqib, ularni "saqlashga" harakat qilishadi. Buning oldini olish kerak. Shunday qilib, keling, qanday qilib muntazam ravishda yangi odamlar bilan tanishish haqida gaplashaylik. Mana sizning mantrangiz: "Ikki yangi odam har kuni menga erkinlik olib keladi." Bu haqda o'ylab ko'ring va har kuni ertalab ayting. Ushbu varaqani oynaga yopishtiring. Shunda siz har kuni ikkita yangi do'st bilan uchrashish umidi bilan yashaysiz. Chap cho'ntagingizda ikki rubl bilan kunni boshlang. Biror kishi bilan uchrashganingizda, o'ng cho'ntagingizga bir rubl soling. Ikkinchi odam bilan uchrashganingizda, ikkinchi rublni almashtiring. Ko'pchilik kabi, siz har kuni yangi odamlar bilan uchrashishingiz mumkin. Siz hali bu haqda bilmas edingiz. Endi, yangi odamlar bilan tanishish va davom etish o'rniga, muloqot san'ati bilan shug'ullaning. Ularga hech narsa sotishga urinmang, biznesingizni taklif qilishga urinmang - shunchaki gaplashing. Ular bilan do'st bo'ling va ular haqida ko'proq bilib oling. Mana mening sevimli savollarimdan bir nechtasi: "Qayerliksiz?" — Nega bu yerga ko‘chib keldingiz? "Nima bilan mashg'ulsiz?" "Sizda qiyin ish / biznes bormi?" "Sizning ishingiz / biznesingizdagi eng qiyin narsa nima?" "Uylanganmisiz?" "Sizning oilangiz bormi?" Bu savollar odamlarga sevimli mavzulari - o'zlari haqida gapirish imkoniyatini beradi. Odamlardan qayerdan ekanliklarini so'rasam, ular odatda bajonidil javob berishadi. Deyarli har bir kishi boshqa joydan keladi. Ularni bu yerga nima olib kelganini so‘rasam, ular menga bu ish yoki qarindoshlari bilan yaqinroq yashash zarurati, deb javob berishadi. Har holda, ular oila yoki qanday yashashlari haqida gapirishadi - bu ikkala mavzu ham qiziqarli. Albatta, ularning ishi yoki ishi qiyinmi, deb so'rasam, 98% odamlar menga "ha" deb javob berishadi. Keyin men qanday qiyinchiliklar borligini so'raganimda - ko'p hollarda ular menga tarmoq marketingiga kirishlari kerak bo'lgan juda ko'p sabablarni berishadi. Bu erda asosiy narsa - siz hammaga biznes taklif qilmasligingiz kerak. Har holda, bu noo'rin va samarasiz bo'ladi. Siz har kuni ikkita yangi do'st orttirishingiz kerak. Bu sizga yiliga 700 dan ortiq yangi do'stlar beradi! Endi siz yiliga 700 ta yangi odam bilan tanishasiz, ular orasida sizning imkoniyatingizga qiziqadiganlar kammi? Albatta. Va siz bu odamlarni suhbatdan taniysiz. Baquvvat, shuhratparast va o'z ishidan norozi yoki ishbilarmonlar sizning eng yaxshi nomzodlaringizdir - ularni keyinroq biznesga taklif qilasiz. Ammo bu haqda gapirishdan oldin - ikkita mumkin bo'lgan holatni tahlil qilishimiz kerak. Birinchidan, agar siz uchrashgan odam bilan gaplasha boshlasangiz nima bo'ladi va u sizga javob bersa: "Bu sizga nima? Siz kitob yozyapsizmi? ” Siz bu odamdan imkon qadar tezroq qochishingiz kerak. U bu biznesga nomzod emasligi aniq. Va siz uning do'st bo'lishini xohlamaysiz. Ikkinchidan, telefonni qanday olish kerak yaxshi odam? Buni juda oson qiladigan texnika borki, siz hayratda qolasiz. Esingizda bo'lsin: hech qachon telefon raqamini so'ramang. Aksariyat nomzodlar asabiylashadi va berishni xohlamaydilar. Buning o'rniga, hech qachon muvaffaqiyatsiz bo'lmagan million dollarlik savolimdan foydalaning: "Sizning tashrif qog'ozingiz bormi?" Beixtiyor ular tashrif qog'ozini olib, sizga berishadi. Va siz hayron qolasiz; ko'pchilik hatto uy telefon raqamini yozib qo'yadi. Vizitkaga ega bo‘lmaganlar bu haqda sizga ma’lum qiladi, lekin qog‘ozga o‘z raqamini yozib qo‘yadi. Agar siz haqiqatan ham ularning do'sti bo'lishni istasangiz, shunchaki ular bilan yaqinroq tanishishga harakat qiling va ularga hech narsa sotmang, ular sizga o'z telefon raqamlarini berishdan xursand bo'lishadi. Bu erda asosiy narsa... Imzo qo'yadigan odamlarni qidirmang - do'stlarni qidiring. Va har doim mantrangizni eslang: "Ikki yangi odam har kuni menga erkinlik olib keladi." Endi siz har kuni ikkita yangi do'st orttirish istagi bilan yashaysiz. Va buni qilish orqali siz to'playsiz Vizitkalar va telefon raqamlari. Uyga kelganingizda, bu odamlarni tanishlaringiz ro'yxatiga qo'shing. Tarqatish liniyalaringiz chuqur rivojlansa va ular endi taqdimot qilishlari shart bo'lmasa, siz yangi qatorlarni ochishingiz mumkin. Shuning uchun, siz tanishlar ro'yxatini ochasiz va ushbu nomzodlarning qaysi biri eng yaxshi ekanligini hal qilasiz. Men u bilan telefon orqali bog'lanishni maslahat beraman. Bu sizga qisqacha, to'g'ri va yaxshiroq nazorat qilish imkonini beradi. Telefon qo'ng'irog'i shunga o'xshash narsa bo'lishi kerak: “Salom Ray. Bu Linda. Siz meni eslashingiz mumkin; Siz telefon sotib olayotganingizda biz univermagda uchrashdik. Siz aqlli yigitsiz va bizning suhbatimizdan menga siz yangi imkoniyatlarga ochiq ekansiz. Odatda, ular nima ekanligini so'rashadi. Siz shunday javob berishingiz mumkin: “Men yirik marketing biznesi bilan shug'ullanaman va bir nechta odamni qidiryapman asosiy pozitsiyalar... Men hech narsa va'da qila olmayman, lekin menimcha, siz jiddiy odamdek taassurot qoldirasiz, shuning uchun sizni ushbu biznesni ko'rsatish uchun sizni bir piyola kofega taklif qilmoqchiman. Hech narsa sotib olishingiz yoki imzolashingiz shart emas. Bu atigi 30 daqiqa davom etadi, keyin esa bu sizga qanchalik mos kelishini o'zingiz hal qilasiz. Albatta, bu aniq stsenariy bo'lishi shart emas. Ammo asosiy fikrlar quyidagilar bo'lishi kerak: Ular sizni eslab qolishlariga ishonch hosil qiling. Hech narsa va'da qila olmasligingizni ayting. Ularga hech narsa sotib olish yoki imzolash kerak emasligini bildiring. Ular sizni eslashlari sababli, siz do'stona munosabatdasiz va hech qanday majburiyatsiz atigi 30 daqiqa davom etadi - ko'pchilik siz bilan yakkama-yakka uchrashishdan xursand bo'ladi. Va siz kuniga ikkita yangi odam bilan uchrashganingiz uchun, siz hech qachon yaxshi nomzodlarni qo'ldan boy bermaysiz! Agar siz hali ham kuniga ikkita yangi odam bilan uchrashmayotganingizga ishonsangiz, keling, yaxshi nomzodlarni qayerda uchratish mumkinligini ko'rib chiqaylik. Birinchidan, biz nomzodlarni qaysi joylardan qidirmasligimiz kerakligini aniqlashimiz kerak. Masalan, tungi klublar yoki barlarda yaxshi nomzodlarni topa olmaysiz. Bu joylar alkogolizm uchun mo'ljallangan. Nomzodlaringizni ong darajasi yuqori odamlar bor joylarda qidiring. Ba'zi ijodiy yoki fikrlash kurslarini toping. Sizga yoqadigan kurslarni toping va ularga obuna bo'ling. Muvaffaqiyat, meditatsiya yoki yoga kurslarini olgan odamlar hayotda ko'proq narsani qidiradilar, shuning uchun ular sizning biznesingiz uchun ajoyib nomzodlardir. Shuningdek, olomon seminarlarni o'tkazib yubormang. Ueyn Dayer, Dipak Chopra yoki Jon Greyning seminarlarida qatnashayotgan odamlar hayotda ko'proq narsani qidirayotganiga amin bo'lishingiz mumkin. Faqat tabiiy bo'ling, ijtimoiylashuv san'atingizni mashq qiling va yangi do'stlar orttiring. Mana mening "maxfiy qurolim". Har qanday vaqtda odamlar bilan uchrashish uchun eng yaxshi joy. Tayyor bo'ling - bu mashina yuvish. Lekin men avtomatik mashina yuvish haqida gapirmayapman. Men qo'lda ishlaydigan mashina yuvish haqida gapiryapman. Bu erga kim kelayotganini bilasizmi? Porches, Viper, Mercedes va Lexus kabi yaxshi mashinalarda odamlar. Bunday mashinalarga ega odamlar allaqachon biznes haqida bir-ikki narsani bilishadi. Ularning ko'plari sizga o'zlari haqida aytib berishadi. Avtomobillarni yuvishda men bir nechta kompaniya direktorlarini (birida 47 ta Ferrari, bir nechta Rolls va bir nechta boshqa mashinalar bor edi), taniqli yozuvchi, NBAning ikkita o'yinchisi, 3000 parishioni bo'lgan cherkov ruhoniysi va boshqa jiddiy odamlarni uchratdim. . Nomzodlarni to'g'ri topish siri - uzoq va cheksiz tanishlar ro'yxatiga ega bo'lishdir. Biz aytib o'tgan strategiyalarni qo'llaganingizda, sizda aynan shunday bo'ladi - tanishlar ro'yxati. lekin tanishlar ro'yxati- bu urushning faqat yarmi. Qolgan yarmi sizniki taklifnomalar... Bir haftalik to'g'ri taklifnomalar sizga yiliga 200 000 dollarga qoldiq daromad keltirishi mumkin. Biroq, bu biznesning eng kam o'rganilgan sohasi. Aksariyat distribyutorlar dirijyorlikka e'tibor berishadi yaxshi taqdimotlar yoki ular har doim o'z nomzodlarini homiylarga olib kelishlariga ishonishadi. Biroq, ular yaxshi taklif bo'lmasa, ularning nomzodlari hech qachon taqdimotni ko'rmasligini e'tibordan chetda qoldiradilar. Bu shuningdek, biznesni tark etishning eng muhim sabablaridan biridir. Yangi distribyutorlarga yaxshi taklifnomalar o'rgatilmaganligi sababli, ular eng yaxshi nomzodlarini qo'rqitishadi. Hatto o'z nomzodlarini homiylik chizig'i bilan uchrashishga taklif qilish imkoniyati yo'qligi sababli, ular tezda xafa bo'lishadi va ko'pchilik biznesni boshlamasdan chiqib ketishadi. Bu juda achinarli, chunki to'g'ri o'qitish bilan taklif qilish oddiy, samarali va hatto qiziqarli bo'lishi mumkin. Birinchi raqamli muammo ko'pchilik faqat shaxsan taklif qilishni biladi, bu esa ancha qiyinroq. Ikkinchi muammo- ko'pchilik tarmoqchilar taklifnomaning faqat bir turini bilishadi va bu turdagi taklif ular aloqada bo'lgan odamlarning 90% uchun ishlamaydi. Bu narsalarni o'zlashtirganingizdan so'ng, odamlarni taqdimotlarga taklif qilish qanchalik oson ekanligiga hayron qolasiz. Keling, bir ko'rib chiqaylik ikki mumkin bo'lgan usullar odamlarni taklif qilish: Shaxsan. Telefonda. Bu ko'pchilik kuzatadigan stsenariy. Ular do'stlari bilan voleybol o'ynashga boradilar va birinchi xizmatdan so'ng ular saralash savollarini berishadi. Albatta, nomzodlar katta qiziqish uyg'otadi, shuning uchun ular o'yin oxirigacha bizning yangi distribyutorimiz bilan suhbatlashadilar: