ความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในประวัติย่อ การเขียนเรซูเม่: ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์

เราขอนำเสนอตัวอย่างประวัติย่อที่สมบูรณ์ของผู้อำนวยการสาขา หัวหน้าฝ่ายขาย (เทมเพลต) ซึ่งคุณสามารถใช้เป็นตัวอย่างในการเขียนประวัติย่อของคุณ

ตัวอย่าง Resume Director ของสาขา Head of Sales

ชื่อเต็ม: Ivanin Fedor Dmitrievich

วันเดือนปีเกิด (อายุ): 06/13/1967 อายุ 46 ปี

เมือง: Livny

อุดมศึกษา

ประสบการณ์การทำงาน: มากกว่า 10 ปี

ตารางงานที่ต้องการ : เต็มเวลา

ประสบการณ์

ผู้อำนวยการสาขา หัวหน้าฝ่ายขาย (Romashka LLC)

1. - การจัดการวิกฤตบริษัทที่มีการลงทุนจากต่างประเทศ (> 100 ร้านขายยา)
2. - การจัดระเบียบงานที่มีประสิทธิภาพขององค์กร
3. - การจัดระเบียบและการประสานงานของงานของหน่วยงานโครงสร้างที่รับผิดชอบ
4. - จัดทำและส่งรายงานให้ผู้ลงทุนภายในระยะเวลาที่กำหนด
5. - ถือ การเจรจาธุรกิจและการประชุม
6. - บุคลากร (การสรรหา การให้คำปรึกษา การสร้างแรงจูงใจ) การจัดประชุมและสัมมนา
7. - ความสำเร็จของผลการทำกำไรตามแผน;
8. - การตรวจสอบ KPI ของตัวชี้วัดกิจกรรมของบริษัท
9. - การจัดทำงบประมาณและการควบคุมต้นทุน
10. - องค์กร กิจกรรมเชิงพาณิชย์;
11. - การพัฒนาและการลงนามในข้อตกลงการตลาดกับผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ
12. - การพัฒนาและการลงนามในสัญญาซื้อขายกับผู้จัดจำหน่ายยา เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ อุปกรณ์ทางการแพทย์
13. - การวิเคราะห์และการจัดการการขาย รายได้ส่วนเพิ่ม มูลค่าการซื้อขาย
14. - ควบคุมการดำเนินการตามแผนการขายผลิตภัณฑ์
15. - การวางแผนและควบคุมการจัดซื้อ
16. - การเปลี่ยนแปลงรูปแบบการกำหนดราคา
17. - เปิดร้านขายยาใหม่และประสานงานการทำงานของหน่วยงานที่มีส่วนร่วมในเรื่องนี้
18. - ปฏิสัมพันธ์กับองค์กรกำกับดูแล

ความสำเร็จ:

• - การเติบโตของ EBITDA margin
• - นำเครือข่ายไปสู่ระดับการทำกำไรจากภาวะซบเซา
• - ลดจำนวนร้านขายยาที่ไม่ได้กำไร
• - เปิดร้านขายยาใหม่ 7 แห่ง
• - แนะนำขั้นตอนการประกวดราคาสำหรับการจัดซื้องานและบริการระบบควบคุมการใช้จ่ายทรัพยากรขององค์กรซึ่งช่วยประหยัดต้นทุนได้ 20%
• - ปรับสมดุลสินค้าคงคลังให้เหมาะสม (ลดผลิตภัณฑ์ที่มีสภาพคล่องน้อยกว่า > UAH 4 ล้าน)
• - สร้างแผนกการจัดการหมวดหมู่
• - พัฒนาและดำเนินการตามรูปแบบการกำหนดราคาออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ
• - ที่ลดลง ค่าโดยสารโดย 30%
• - ลดต้นทุนการเช่าสถานที่ (ประหยัด> 100,000 UAH / ปี)
• - รับรองความสำเร็จของปริมาณกำไรที่วางแผนไว้
• - พัฒนาและลงนามในสัญญาการตลาดใหม่กว่า 70 ฉบับและสัญญาจัดหาใหม่กว่า 50 ฉบับตามเงื่อนไขทางการค้าที่เอื้ออำนวย
• - รายได้จากกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้น 25%

การศึกษา

มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งชาติลวิฟ Danila Galitsky (ลวิฟ) คณะเภสัชศาสตร์เภสัชกรผู้จัดปริญญาโท

ทักษะทางวิชาชีพ

ประสบการณ์การบริหารคน

ทักษะองค์กร รวมถึงการสร้างทีม

ความสามารถในการวางแผนและคาดการณ์

การเจรจา การสรุปสัญญาซื้อขาย สัญญาการตลาด

การสร้างนโยบายการแบ่งประเภทและการกำหนดราคา

การจัดการการขายและโลจิสติกส์

ความสามารถในการยอมรับอย่างเพียงพอ การตัดสินใจของผู้บริหารและดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพในภาวะวิกฤตเศรษฐกิจ

การศึกษาเพิ่มเติม

คอร์สอบรม "พื้นฐาน กิจกรรมผู้ประกอบการ"(ลิฟนี่) 2014,

การได้รับใบรับรองการสำเร็จหลักสูตรการอบรมด้าน "ความรู้พื้นฐานของกิจกรรมการรับปี๊ด"

หลักสูตรองค์กรและเภสัชกร (มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งชาติ Danylo Halytsky Lviv) 2013,

ได้รับใบรับรองยืนยันตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญ

การจัดการการตลาดของเครือข่ายร้านขายยา (เคียฟ) 2008

Human Resources Management (Kiev) 2007 ติดต่อผู้สมัครนี้โดยระบุหัวข้อของตำแหน่งที่เขาอาจสมัครในบริษัทของคุณ

คุณสามารถใช้ตัวอย่างที่นำเสนอของประวัติย่อสำหรับตำแหน่ง Project Manager เมื่อเขียนประวัติย่อของคุณเอง

Vasiliev Vyacheslav Kharitonovich

เป้า:รับตำแหน่งรองผู้อำนวยการ หัวหน้าแผนก ผู้อำนวยการ

การศึกษา:สูงขึ้น

สถานะครอบครัว:ยังไม่แต่งงาน มีลูกสาวโตแล้ว

ที่อยู่:เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, เซนต์. เลนิน 176 56

จากปีพ. ศ. 2525 ถึง พ.ศ. 2527 เขารับใช้ในกองทัพของสหภาพโซเวียต

โทรศัพท์มือถือ: +796599233 33-75

อีเมล: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

ประสบการณ์:

2528-2534 - ซอฟต์แวร์ "อิเล็กตรอน"

ตำแหน่ง : ช่างวิทยุ ป.4

2534-2535 - Mkapa "Vostokinvestmore"

ตำแหน่ง: ตัวแทนการค้า

2535-2536 - LLC "Universal Russia" LTD.

ตำแหน่ง: รองผู้อำนวยการ

• งานองค์กร:
• การค้นหาและคัดเลือกบุคลากร
• การจัดการแผนกและการประสานงานของกิจกรรม
• การตั้งค่างานสำหรับพนักงาน,
• ปฏิสัมพันธ์กับผู้รับเหมา จัดทำรายงานโครงการ
• การแก้ปัญหาทุกสถานการณ์ในที่ทำงาน

จำนวนผู้ใต้บังคับบัญชา: พนักงาน 16 คน

ความสำเร็จ: เพิ่มรายได้มากถึง 70% เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานกับผู้รับเหมา การลดต้นทุน

2536-2541 - พีเคเอฟ เคปลิง

ตำแหน่ง: Director

• การสรุปสัญญาและการเจรจาการจัดหาผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม
• การวิเคราะห์การดำเนินงาน กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจ
• วิเคราะห์การตลาด;

จำนวนผู้ใต้บังคับบัญชา: 60 พนักงาน

ความสำเร็จ: ในช่วงเวลาทำงานในตำแหน่งนี้ ผลประกอบการของบริษัทเพิ่มขึ้น 160%

1998-2000 - พีอี "OilPromService"

ตำแหน่ง: Director

• วิเคราะห์การตลาด;
• เหตุผลและประมาณการต้นทุน
• แรงดึงดูดของพันธมิตรสู่ความร่วมมือ

จำนวนผู้ใต้บังคับบัญชา: พนักงาน 35 คน

ความสำเร็จ: มูลค่าการซื้อขายรวมสูงถึง 600,000 ดอลลาร์ ต่อเดือน.

2000-2010 - NPP "รอสคิมรีเซอร์"

ตำแหน่ง: Director

• การวางแผนโครงการ การก่อตัว แผนปฏิทิน, กำหนดเวลาและเป้าหมายของการดำเนินการ;
• ปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าในทุกด้านของโครงการ
• งานองค์กร:
• การค้นหาและคัดเลือกบุคลากร
• การจัดการของรัฐและการประสานงานของกิจกรรม
• กำหนดงานสำหรับพนักงาน, การสื่อสารกับผู้รับเหมา,
• การแก้ปัญหาทุกสถานการณ์ในการทำงาน การสร้างรายงานโครงการ (การนำเสนอ สารคดี)

ความสำเร็จ: การพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค การได้รับสิทธิบัตรสำหรับพวกเขา

2010-2011 - LLC "มัคนายก"

ตำแหน่ง: รองอธิบดี

• การเจรจาต่อรองและสรุปสัญญาสำหรับงานและวัสดุและการขายสินค้า
• วิเคราะห์การตลาด.

ภาษาต่างประเทศรัสเซีย - พื้นเมือง; โปแลนด์ - คล่องแคล่ว;

ทักษะ:ผู้ใช้ขั้นสูง: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), ทักษะการใช้อินเทอร์เน็ต (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) และอีเมล (Outlook Express) ฉันเป็นเพื่อนกับเทคโนโลยี ใบขับขี่ - ทุกประเภท (B, C, D, E) อนุญาติให้ใช้อาวุธยุทโธปกรณ์

คุณสมบัติส่วนบุคคล:เข้ากับคนง่าย, ความคิดสร้างสรรค์, ความต้านทานต่อความเครียด, ความรับผิดชอบ, ตรงต่อเวลา ด้วยอารมณ์ขันที่พัฒนามาอย่างดี

เมื่อสื่อสารฉันเข้าใจตั้งแต่ครั้งแรกและในมุมมอง

ฉันรับข้อมูลที่จำเป็นอย่างรวดเร็วและด้วยความอยากอาหาร

ฉันมีความคิดเชิงวิเคราะห์และการรับรู้

รสชาติและไหวพริบที่พัฒนามาอย่างดี ฉันชอบการสื่อสารสดกับคนดีๆ ที่มีอะไรให้เรียนรู้มากมาย

ความสนใจและงานอดิเรก- สัตว์เลี้ยงนิยาย

เล่นสกี ล่าสัตว์ ตกปลา การพัฒนาโครงการและเทคโนโลยี ฉันมีพัฒนาการของตัวเอง สิทธิบัตร ประสบการณ์ในการจดทะเบียน

ตัวอย่างประวัติย่อสำหรับ HR Director (รองผู้อำนวยการ)

Petrov Vladimir Vasilievich

ที่อยู่:เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, เซนต์. เลนิน วัย 70 ปี 10
โทรศัพท์: 8 900 0-65-32
อีเมล: petrovvladimar@mail.mail
วันเกิด: 16.03.1971
สถานะครอบครัว: แต่งงานแล้ว ลูกสองคน

เป้า:การรับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล

ระดับการศึกษา:สูงกว่า (ผู้เชี่ยวชาญ)
2529-2534 สถาบันมนุษยธรรมเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
คณะ: การจัดการ, การบริหารงานบุคคล.

2538-2539 ศูนย์ฝึกอบรม "บริการบริหารจัดการ".
การจัดการทรัพยากรบุคคล

ประสบการณ์:
2001 - ปัจจุบันเป็นบริษัทเอาท์ซอร์ส Metro Group(1500 คน)

ความรับผิดชอบต่อหน้าที่:

• * การวางแผนเชิงกลยุทธ์,
• * ปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า
• * การปรับโครงสร้างองค์กรให้เหมาะสม
• * การพัฒนานโยบายโบนัส
• * องค์กรของงานการจัดการทรัพยากรมนุษย์

2539 - 2544 ร้านค้าในเครือ "Azbuka Vkusa"(1,000 คน).
ตำแหน่ง: ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคล.
ความรับผิดชอบต่อหน้าที่:

• * การพัฒนาและการใช้งานระบบ แรงจูงใจของพนักงาน,
• * การวางแผน จำนวนพนักงาน,
• * การกำกับดูแลวัตถุเอกสาร
• * การพัฒนาระบบการประเมินพนักงาน
• * การเลือกผู้จัดการระดับกลางและระดับสูง

2535 - 2538: International Service Check LLC(500 คน).
ตำแหน่ง: หัวหน้าแผนกทรัพยากรบุคคล
ความรับผิดชอบต่อหน้าที่:

• * องค์กร กระบวนการศึกษา,
• * การรับสมัคร,
• * การไหลของเอกสาร HR
• * ใบรับรอง

ประสบการณ์ระดับมืออาชีพ:

• * การวางแผนความต้องการบุคลากร การวางแผนเชิงกลยุทธ์ ,.
• * การพัฒนาระบบโบนัส ระบบจูงใจบุคลากร
• * รูปแบบ สำรองบุคลากร,การรับรองบุคลากร.
• * การจัดการ วัฒนธรรมองค์กร
• * การจัดการศูนย์ฝึกอบรมองค์กร

ข้อมูลเพิ่มเติม:

พร้อมทำงานเป็นรายบุคคลและเป็นทีม ทนต่อความเครียด เข้ากับคนง่าย ฉันทำงานตามเวลาที่กำหนด (ฉันสามารถคำนวณกำหนดเวลาทำงานให้เสร็จได้อย่างชัดเจน)

ฉันชอบกีฬา ปรัชญาและจิตวิทยา

สนทนาภาษาอังกฤษและฝรั่งเศส มีประสบการณ์การเดินทางเพื่อธุรกิจในต่างประเทศ

ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีลักษณะอย่างไร

ตัวอย่างประวัติผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์

ตัวอย่างประวัติย่อของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าที่ถูกต้อง

Sidorov Valentin

วัตถุประสงค์ในอาชีพ:ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์
ระดับรายได้ที่ต้องการ: 100,000 รูเบิล

วันเกิด: 13.06.1979

ที่พัก: เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, รถไฟใต้ดิน "Petrogradskaya"
ไม่พร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจ ไม่พร้อมที่จะย้าย

ข้อมูลติดต่อ:
โทรศัพท์: +7 (9xx) xxx-xx-xx
อีเมล์: sidval@xxx.ru

ความรู้และทักษะที่สำคัญ:

• การพัฒนากลยุทธ์และแผนพัฒนาของบริษัท
• การพัฒนานโยบายการกำหนดราคาและการตลาดของบริษัท
• ประสบการณ์ที่กว้างขวางในการจัดการแผนกและการมีส่วนร่วมในการเจรจา
• ความสามารถในการวิเคราะห์ ข้อมูลการตลาดและข้อเสนอทางการค้า
• ความคิดริเริ่ม, ความคิดวิเคราะห์, การต่อต้านความเครียด, การเข้าสังคม

ความสำเร็จ:

• พัฒนาโปรแกรมสำหรับพนักงานใหม่เพื่อปรับปรุงคุณสมบัติและสภาพการทำงาน
• ประสบความสำเร็จในการเจรจาที่ยากลำบากกับลูกค้ารายใหญ่
• ดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกของบริษัทและเสนอการเปลี่ยนแปลงจำนวนหนึ่ง ส่งผลให้ประสิทธิภาพทางการเงินเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ประสบการณ์:

11.2006 –04.2016 ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์

LLC "Lenremont", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สาขากิจกรรมของบริษัท: บริษัทซ่อม

• การพัฒนาและการนำไปใช้ ระบบต่างๆและข้อเสนอแนะในการปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตของบริษัท
• การจัดการบล็อกการขายของบริษัท
• การดำเนินการตามกลยุทธ์ แผนธุรกิจ และโครงการของบริษัท
• การตัดสินใจเชิงพาณิชย์ในการดำเนินงาน
• กำหนดงานสำหรับพนักงานและการฝึกอบรม
• การเจรจาต่อรองและการประชุม

06.2002 –10.2006 ผู้จัดการฝ่ายขาย

STD "PetroStroy", เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สาขากิจกรรมของบริษัท: บริษัทการค้าและการก่อสร้าง

• หาลูกค้าและเจรจาต่อรอง
• การจัดทำข้อเสนอทางการค้า
• การติดตามตลาด
• การเตรียมการอนุมัติและการสรุปสัญญา
• ดูแลเอกสารทางบัญชี

การศึกษา:

2012 แคตตาล็อกการฝึกอบรมธุรกิจ TopTrening.ru

การฝึกอบรมธุรกิจ "การจัดการและธุรกิจ" ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กใบรับรองการพัฒนาวิชาชีพ

2006 สัมมนาธุรกิจศูนย์การศึกษาธุรกิจ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

สัมมนา "ผู้อำนวยการพาณิชย์" ประกาศนียบัตรการพัฒนาวิชาชีพ

2002 St. Petersburg State University of Economics, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

คณะเศรษฐศาสตร์และการเงิน พิเศษ: "เศรษฐศาสตร์และการจัดการองค์กร" อนุปริญญาการศึกษาระดับอุดมศึกษา

ข้อมูลเพิ่มเติม:

ภาษาต่างประเทศ: ภาษาอังกฤษ- ระดับสูง (C1)

ความรู้เกี่ยวกับพีซี:ผู้ใช้ที่มีความมั่นใจ (MS Office)

หมายเหตุเกี่ยวกับผลลัพธ์ของการทำงานร่วมกับผู้สมัครระดับแนวหน้าในการขาย

และดูเรซูเม่จำนวนมาก

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย หัวหน้าฝ่ายขาย ฯลฯ (ใช่ โดยทั่วไปแล้ว ผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีในทุกระดับ) - ต้องมีความชัดเจน ไม่คลุมเครือ และมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์อย่างเข้มงวดและเฉพาะกับผลลัพธ์เท่านั้น จะกำหนดและประเมินสิ่งนี้ได้อย่างไรในระดับของการดูเรซูเม่? บางอย่างเช่นที่อธิบายไว้ด้านล่างในข้อความที่ตัดตอนมาที่ฉันอ้างอิงจากบทความของคนที่ฉันเคารพซึ่งรู้โดยตรงว่าพวกเขาเขียนเกี่ยวกับอะไร

ลูกค้าจะดูประวัติย่อ - ผู้อำนวยการทั่วไปและ / หรือเจ้าของธุรกิจ และเขาตัดสินใจแล้วในระดับนี้ (ดูประวัติย่อ) - ไม่ว่าผู้สมัครคนนี้จะสนใจเขาหรือไม่ก็ตามไม่ว่าเขาจะได้พบกับเขาหรือไม่ก็ตาม Eichar ในสถานการณ์นี้สามารถ (และควร) แสดงความคิดเห็นและยืนยันในการประชุม - ในกรณีที่ประวัติย่อไม่ได้เขียนดีมาก แต่ผู้สมัครเองน่าสนใจมากและคุ้มค่าที่จะเชิญเขาเข้าร่วมการประชุม แต่สำหรับสิ่งนี้ HR จะต้องพบกับผู้สมัครด้วยตนเองและตรวจสอบให้แน่ใจในเรื่องนี้ และนี่หมายความว่าก่อนหน้านี้ ผู้สมัครคนนี้จะต้อง "ถูกมองข้าม" ท่ามกลางประวัติย่ออื่นๆ อีกนับสิบและหลายร้อยเช่นเดียวกัน ไม่มีอะไร (จากมุมมองของพวกเขา) ที่เลวร้ายไปกว่าผู้สมัคร

ทางนี้, ประวัติย่อที่มีความสามารถคุณต้องได้รับการประเมินในกรณีที่ไม่อยู่และได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมแบบเห็นหน้ากัน คุณจะบอกข้อดีอื่น ๆ ทั้งหมดของคุณแล้วในการประชุมส่วนตัว แต่คุณต้องลงมือทำ ... และเมื่อคุณไปถึงที่นั่นแล้ว ให้พิสูจน์ว่าทุกสิ่งที่เขียนในประวัติย่อของคุณไม่ใช่ตำนาน แต่เป็นเรื่องจริง และคุณเองก็ได้สร้างความเป็นจริงนี้ขึ้นมาและสามารถสร้างมันขึ้นมาได้มากกว่าหนึ่งครั้ง

ดังนั้นประวัติย่อที่ประสบความสำเร็จของผู้อำนวยการฝ่ายการค้าประกอบด้วยบล็อกต่อไปนี้ (ในประเภทสีดำ 10-12 Times New Roman ปริมาณสูงสุด 2-3 หน้า):

1. ประสบการณ์การทำงานในช่วง 5-8 ปีที่ผ่านมา ในรูปแบบต่อไปนี้

ชื่อบริษัท พื้นที่ธุรกิจ (จำเป็น!) สินค้า เครื่องหมายการค้า

ตำแหน่ง

หน้าที่ความรับผิดชอบ (โดยสังเขป) จำนวนผู้ใต้บังคับบัญชา

ผลงานและความสำเร็จเฉพาะ: จำนวน SKU; เพิ่มยอดขายในรูเบิลหรือ%; ช่องทางการขายที่เขาพัฒนาขึ้นเองและที่เขาทำงานอยู่ ผลลัพธ์อื่น ๆ ในสูตรสั้น ๆ เฉพาะ - "พัฒนา ... ", "นำไปใช้ .... ", "จัด .... " โดยธรรมชาติโดยคำนึงถึงแนวคิดเช่น "ความลับทางการค้า"

หากอายุงานในบริษัทหนึ่งน้อยกว่า 1-1.5 ปี ให้ระบุเหตุผลในการเลิกจ้าง

2. การศึกษา - พื้นฐานและเพิ่มเติม หากคุณทำงานในฐานะผู้นำและไม่ปรับปรุงคุณสมบัติของคุณอย่างน้อยทุกๆ 3-5 ปี นี่ยังคงเป็นข้อเสียที่สำคัญสำหรับคุณ

3. ข้อมูลเพิ่มเติม: ความรู้ด้านภาษา ความพร้อมของหน่วยงานน้ำ ความเป็นไปได้ของการเดินทางเพื่อธุรกิจ ฯลฯ

HR ที่มีความสามารถจะเชิญผู้สมัครดังกล่าวมาสัมภาษณ์ตั้งแต่แรก ที่เหลือทั้งหมด - ตามหลักการที่เหลือ หากผู้จัดการที่มีศักยภาพในการหางานขอโทษที่ใช้เวลาครึ่งชั่วโมงในการเขียนประวัติย่อที่มีความสามารถของเขาหรือเขาไม่คิดว่าจำเป็นต้องทำเพื่อวัตถุประสงค์ในการนำเสนอส่วนตัวที่มีประสิทธิภาพ (และอะไร เขาเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จและเป็นผู้จัดการที่มีประสิทธิภาพใช่หรือไม่) แล้วทำไม HR จึงควรเสียเวลากับผู้สมัครดังกล่าว?

ทบทวนเรซูเม่ของคุณอีกครั้ง เปลี่ยนตามสิ่งที่คุณอ่าน

1) ฉันพูดซ้ำ: ความสำเร็จในวิชาชีพควรอธิบายเป็นตัวเลขเฉพาะ เปอร์เซ็นต์ ข้อเท็จจริง: ยอดขายเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์ จำนวนลูกค้าใหม่ที่ถูกดึงดูดทุกเดือน บทบาทของคุณในการดำเนินโครงการเฉพาะ ฯลฯ ซึ่งจะช่วยให้นายจ้างในอนาคตสามารถประเมินผลการปฏิบัติงานและผลการปฏิบัติงานที่เป็นไปได้ของคุณ และเพิ่มโอกาสของคุณได้อย่างมาก อย่าลืมว่าคุณจะถูกขอให้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับความสำเร็จเหล่านี้อย่างแน่นอนในการสัมภาษณ์ บอกวิธีการ วิธีการ เครื่องมือ และขอบคุณสำหรับสิ่งที่คุณทำสำเร็จ และคุณจะต้องบอกและพิสูจน์ความสำเร็จเหล่านี้ไม่เพียงแต่ในการประชุมกับ HR เช่นเดียวกับการประชุมครั้งต่อไปกับผู้นำที่มีศักยภาพในอนาคตอันใกล้ (ผู้นำ) และด้วยการตัดสินใจในเชิงบวกเกี่ยวกับการสมัครของคุณ นายจ้างจะคาดหวังผลลัพธ์ที่โดดเด่นเท่าเทียมกันจากคุณ นั่นคือการหลอกลวงจะไม่ทำงานที่นี่และมักจะเปิดเผยด้วยความแม่นยำ 90%

2) สรุปและดูประวัติย่อของคุณผ่านสายตาของเจ้าของบริษัทที่ไม่สนใจในเนื้อร้องและคำพูดที่สวยงาม แต่สนใจเฉพาะผลลัพธ์สุดท้ายและผลประโยชน์เฉพาะที่ผู้สมัครคนใดคนหนึ่งสามารถนำมาสู่บริษัทได้ คุณเห็นประโยชน์ที่เป็นไปได้และผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมจากประวัติย่อนี้หรือไม่? คุณจะให้เงินเดือนกับบุคคลนี้ตามที่คุณระบุไว้ในประวัติย่อของคุณหรือที่คุณเก็บเงียบไว้อย่างสุภาพหรือไม่?

3) ไม่มีที่ไหนที่พวกเขาชอบ "ใบปลิว" โดยเฉพาะอย่างยิ่งพวกเขาไม่ชอบพวกเขาในหมู่ผู้จัดการ ยิ่งระดับของผู้นำสูงเท่าไหร่เขาก็ยิ่งต้องการเวลามากขึ้นในการบรรลุและรวบรวมผลงาน เชื่อกันว่าผู้นำต้องใช้เวลา 3 เดือนในการปรับตัวเข้ากับบริษัท หกเดือน - เพื่อให้เข้าใจถึงสาระสำคัญของเรื่องและลักษณะเฉพาะของบริษัทอย่างเต็มที่: กระบวนการทางธุรกิจ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกและความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่เฉพาะเจาะจง หลังจากนั้นประมาณหกเดือนหรือหนึ่งปี (ตั้งแต่เริ่มงานในบริษัท) เช่น การปรับโครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจใหม่ทั้งหมด การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี การเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ฯลฯ เป็นไปได้ การเปลี่ยนแปลงเชิงระบบที่สำคัญและการรวมกิจการ บรรลุผลสำเร็จ อีกหกเดือนหรือหนึ่งปี เรียกอย่างนี้ว่า "การบดและการปรับละเอียด" สรุปหัวหน้าแผนกได้เงินเท่าไหร่? อย่างน้อยหนึ่งปีครึ่งถึงสองปี! ถ้าคุณไม่เข้ากับกรอบนี้ ให้มองหาเหตุผลและคำอธิบายที่น่าเชื่อถือก่อนในตัวคุณ และคุณจะถูกถามถึงเหตุผลในการสัมภาษณ์ มันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะรวมพวกเขาไว้ในเรซูเม่ของคุณ

4) ระบุและถอดรหัสในประวัติย่อของคุณว่าบริษัทที่คุณทำงานอยู่คืออะไร คุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด แน่นอนว่า HR ไม่ใช่เรื่องยากที่จะดูอินเทอร์เน็ตว่าบริษัทใดบ้างในชื่อ CJSC "DIO", LLC "RVKK", CJSC "RKD-2000" แต่ให้เคารพจุดแข็งและเวลาของกันและกัน

การสัมภาษณ์คือการเจรจาต่อรอง ปฏิบัติต่อฝ่ายทรัพยากรบุคคลในฐานะพันธมิตรและหุ้นส่วนของคุณในการเจรจาเหล่านี้ ความผิดพลาดครั้งใหญ่เกิดขึ้นจากผู้สมัครที่เริ่มแรกในเชิงลบ ดูหมิ่น หรือดูถูกการบริการด้านบุคลากร ประการแรก ความคิดเชิงลบของคุณ แม้ว่าคุณจะพยายามซ่อนมันอย่างระมัดระวัง แต่ก็ยังคงอ่านโดยไม่ใช้คำพูดและรู้สึกได้ในระดับที่กระฉับกระเฉง ประการที่สอง ความคิดเห็นของ HR เกี่ยวกับผู้สมัครเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากขึ้นอยู่กับเขาว่าคุณจะผ่านการคัดเลือกระดับแรกหรือไม่และจะสัมภาษณ์กับบุคคลที่ทำการตัดสินใจขั้นสุดท้ายหรือไม่ ประการที่สาม อย่างที่ฉันพูด การสัมภาษณ์เป็นการเจรจา และจำเป็นสำหรับทั้งสองฝ่ายในการดำเนินการในระดับสูงสุด

คำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับประวัติย่อเฉพาะ: “แน่นอนว่าไม่มีมาตรฐานประวัติย่อที่เข้มงวดและไม่สามารถทำได้ แต่สามารถสังเกตได้ว่ารูปแบบทั่วไปของประวัติย่อนั้นถูกต้อง ปริมาณของประวัติย่อนั้นถูกต้องมาก ... ในเวลาเดียวกัน เวลาบ้าง ตัวชี้วัดที่สำคัญไม่ได้ระบุ

นี่คือวิธีที่คุณระบุว่าคุณกำลังจัดการการจัดซื้อ 8 กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งระบุการหมุนเวียนรายเดือนของกลุ่มเหล่านี้ แต่ไม่ได้ระบุจำนวน SKU ในกลุ่มเหล่านี้ และหากปราศจากสิ่งนี้ ก็ยากที่จะจินตนาการถึงปริมาณงานที่แท้จริงของคุณ นอกจากนี้ จะไม่มีการระบุจำนวน SKU ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณปรับให้เหมาะสมก่อนหน้านี้ คุณพัฒนาห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งเป็นวงจรการจัดซื้อด้านลอจิสติกส์ทั้งหมด แต่ไม่ได้ระบุว่าคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์กี่ราย หากโรงงานของฉันเก็บคำสั่งซื้อทุกวันประกอบและจัดส่งคำสั่งซื้อพร้อมที่ 800 ร้านค้าปลีกจากนั้นฉันสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นงานประเภทใด หากไม่มีตัวเลขเหล่านี้ นายจ้างมีสิทธิสงสัยว่ามีปริมาณงานน้อย จึงไม่ระบุตัวเลข ตามที่ฉันเข้าใจ คุณมีประสบการณ์ที่ดีกับค่ายเพลงส่วนตัว แต่ไม่ได้อธิบาย และนี่เป็นแนวทางที่มีแนวโน้มดี คุณทราบดีว่าการขายฉลากส่วนตัวในหลายรูปแบบคิดเป็น 20% ในขณะที่ในต่างประเทศมีรูปแบบที่คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 80% ของยอดขายและอื่นๆ และอย่างที่คุณทราบ เราพยายามลอกเลียนประสบการณ์แบบตะวันตกอย่างขยันขันแข็ง มีเรื่องให้คิด คุณมีประสบการณ์การเริ่มต้นหรือไม่ ศูนย์กลางการกระจายสินค้า... นี่เป็นประสบการณ์ที่น่าสนใจ แต่มันคืออะไรกันแน่ และทำไมคุณถึงลงเอยด้วยมัน?

เป็นสิ่งสำคัญมาก (!) ที่ประวัติย่อของคุณไม่ได้ทำให้ความรู้ ทักษะ และความสามารถทางวิชาชีพของคุณถูกกฎหมาย หรืออาจไม่ได้บ่งชี้ถึงการรับใบรับรองและเอกสารทางการอื่น ๆ ที่ยืนยันการฝึกอบรมและการสอบผ่าน เช่น ศูนย์ฝึก Metro Cash End Carry หรืออย่างน้อยก็ความยาวของการฝึก ถ้าแน่น ในกรณีใด ๆ ให้พิจารณาคำถามเพื่อยืนยันความรู้และทักษะของคุณโดยผ่านความเหมาะสม หลักสูตร... มิฉะนั้น นายจ้างมีเหตุผลที่จะเชื่อว่าการปฏิบัติหน้าที่ตามที่อธิบายไว้นั้นไม่มีคุณภาพสูง การศึกษาขั้นพื้นฐานของคุณจะต้องเสริมด้วยการศึกษาเพิ่มเติมอย่างน้อยหนึ่งบรรทัดที่สอดคล้องกับทิศทางการทำงานของคุณ

แต่สิ่งสำคัญ (!) - ความจริงของคุณ ความได้เปรียบในการแข่งขันและไม่ให้ความสำคัญแก่พวกเขา ประการแรกคือประสบการณ์การทำงานในบริษัทตะวันตก ซึ่งเป็นผู้นำระดับโลกด้านการค้าปลีก ตลอดจนประสบการณ์ในบริษัทที่มีโครงสร้างเป็นแบรนด์ของรัสเซีย ข้อเท็จจริงเหล่านี้ควรส่องแสงในบทสรุป โดยมองเห็นได้จากระยะสองเมตร "

“สำหรับนายจ้างที่แตกต่างกันใน ตำแหน่งต่างๆต่างคนต่างต้องการ แต่มีคุณสมบัติที่เป็นที่ต้องการเกือบตลอดเวลา ตัวอย่างเช่น นายจ้างส่วนใหญ่ชอบผู้สมัครที่กระตือรือร้น เชิงรุก และเชิงรุก และส่วนไหนของคำพูดที่เราเชื่อมโยงกับกิจกรรม กิจกรรม ความคิดริเริ่ม? แน่นอนกริยา!

อย่างไรก็ตาม ดูประวัติย่อของคุณ มันไม่มีกริยาเลย - มีแต่คำนามเท่านั้น ไม่ใช่ "สร้าง", "เพิ่ม", "นำ" แต่ "สร้าง", "เพิ่มขึ้น", "ความเป็นผู้นำ" เป็นผลให้คนที่มีชีวิตอยู่และกระตือรือร้นหายไปจากประวัติย่อ - รายการบัญชีของคุณสมบัติของเขายังคงอยู่ ...

... พวกเขาต้องการผลลัพธ์จากด้านบนอย่างแน่นอน! อันที่จริงพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายเงินสำหรับผลลัพธ์ แต่จากประวัติย่อไม่ชัดเจนเสมอไปว่าผู้สมัครสามารถให้ผลลัพธ์นี้ได้…. กริยาทั้งหมดไม่สมบูรณ์ "สร้าง", "เพิ่มขึ้น", "เพิ่มขึ้น" ... ("Ksyusha กำลังหมุน, ทอด, นึ่ง แต่ลืมกระทะ" - บันทึกของฉัน เจ ) เพื่อให้กิจกรรมของผู้สมัครดูมีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างน้อยก็ควรแทนที่คำกริยาบางคำด้วยคำกริยาที่สมบูรณ์แบบ: "สร้าง", "เพิ่มขึ้น", "เพิ่มขึ้น" และจะเป็นการดีที่สุดที่จะสำรองคำสั่งด้วยตัวบ่งชี้เฉพาะ เพิ่มขึ้น 20% ฉันเพิ่มเป็นสามเท่า มาถึงที่แรกในอุตสาหกรรม ... เทคนิคง่าย ๆ แต่ส่งผลกระทบต่อคุณภาพของเรซูเม่อย่างเห็นได้ชัด ลอง - ดูด้วยตัวคุณเอง "

ด้วยความเคารพอย่างจริงใจต่อผู้สมัครทุกคน

โพลูคิน่า เอลิน่า,