Realizări ale directorului comercial în CV. Redactarea unui CV: director comercial

Vă aducem la cunoștință un eșantion de CV completat al Directorului sucursalei, șeful departamentului de vânzări (șablon), pe care îl puteți folosi ca exemplu atunci când vă compuneți CV-ul

Exemplu de CV Director al unei sucursale, șef de vânzări

Numele complet: Ivanin Fedor Dmitrievici

Data nasterii (varsta): 13.06.1967, 46 ani

oraș: Livny

Educatie inalta

experiență în muncă: peste 10 ani

Program de lucru dorit: normă întreagă

experienţă

Director de sucursală, șeful departamentului de vânzări (Romashka LLC)

1. - Management de criza o companie cu investiții străine (> 100 de farmacii)
2. - organizarea eficientă a muncii a întreprinderii;
3. - organizarea si coordonarea activitatii unitatilor structurale responsabile;
4. - intocmirea si transmiterea rapoartelor catre investitori in intervalul de timp specificat de acestia;
5. - deținere negocieri de afaceriși întâlniri;
6. - personal (recrutare, mentorat, motivare), desfasurare de sedinte si conferinte;
7. - atingerea rezultatelor planificate de rentabilitate;
8. - monitorizarea KPI-urile indicatorilor activitatile companiei;
9. - bugetarea si controlul costurilor;
10. - organizare activitati comerciale;
11. - dezvoltarea si semnarea acordurilor de marketing cu producatori autohtoni si straini;
12. - dezvoltarea si semnarea contractelor de vanzare si cumparare cu distribuitorii de medicamente, cosmetice, produse medicale, echipamente medicale;
13. - analiza si managementul vanzarilor, veniturilor marginale, cifrei de afaceri;
14. - control asupra implementarii planului de vanzare a produselor;
15. - planificarea si controlul achizitiilor;
16. - modificarea schemei de prețuri;
17. - deschiderea de noi farmacii și coordonarea activității departamentelor care participă la aceasta;
18. - interacțiunea cu organizațiile de reglementare.

Realizări:

• - cresterea marjei EBITDA
• - a adus rețeaua la un nivel profitabil din starea de stagnare
• - a redus numărul de farmacii neprofitabile
• - au deschis 7 farmacii noi
• - a introdus o procedură de licitație pentru achiziția de lucrări și servicii, un sistem de control al cheltuirii resurselor întreprinderii, care a permis economii de 20% a costurilor
• - solduri optimizate ale stocurilor (produse ilichide reduse cu > 4 milioane UAH),
• - a creat departamentul de management al categoriei
• - a dezvoltat și implementat o schemă eficientă de prețuri online
• - redus tarif cu 30%
• - a redus costul de închiriere a spațiilor (economii> 100 mii UAH / an)
• - a asigurat realizarea volumelor de profit planificate
• - a dezvoltat si semnat peste 70 de noi contracte de marketing si peste 50 de noi contracte de furnizare in conditii comerciale favorabile
• - cresterea veniturilor din activitati comerciale cu 25%

Educaţie

Universitatea Națională de Medicină din Lviv. Danila Galitsky (Lviv) Facultatea de Farmacie, farmacist-organizator, master

Abilități profesionale

Experiență în managementul oamenilor

Abilități organizatorice, inclusiv team building

Abilitatea de a planifica și de a prezice

Negocierea, incheierea contractelor de vanzare si cumparare, acorduri de marketing

Construirea unei politici de sortiment și prețuri

Managementul vânzărilor și logisticii

Capacitatea de a accepta pentru a accepta adecvat decizii de managementși să acționeze eficient într-o criză economică

Educatie suplimentara

Curs de formare „Baze activitate antreprenorială„(Livny) 2014,

obținerea unui certificat de absolvire a unui curs de formare în direcția „Fundamentals of Pid Receiving Activities”

Organizare cursuri și farmacist (Danylo Halytsky Lviv National Medical University) 2013,

obţinerea unui certificat care confirmă titlul de specialist

Managementul de marketing al lanțului de farmacii (Kiev) 2008

Managementul resurselor umane (Kiev) 2007 Contactați acest candidat cu o indicație în linia de subiect a postului pentru care poate aplica în compania dvs.

Exemplul prezentat de CV pentru postul de Manager de proiect poate fi folosit de dvs. atunci când vă scrieți propriul CV.

Vasiliev Viaceslav Haritonovici

Ţintă: obținerea funcției de director adjunct, șef de secție, director

Educaţie: superior.

Statusul familiei: nu este căsătorită, are o fiică adultă

Adresa: Sankt Petersburg, st. Lenin 176, ap. 56

Din 1982 până în 1984 a servit în Forțele Armate ale URSS.

Telefon mobil: +796599233 33-75

E-mail: vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Experienţă:

1985 -1991 - Software „Electron”

Post: Radiomecanic, clasa a IV-a.

1991-1992 - Mkapa "Vostokinvestmore"

Pozitie: Agent comercial

1992-1993 - SRL „Universal Russia” LTD.

Funcție: director adjunct

• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• managementul departamentului și coordonarea activităților sale,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați,
• interacțiunea cu contractorii, crearea de rapoarte de proiect,
• rezolvarea tuturor situațiilor problematice la locul de muncă.

Numar de subordonati: 16 angajati.

Realizări: creșterea veniturilor cu până la 70% datorită optimizării lucrului cu antreprenorii, reducerea costurilor.

1993-1998 - PKF „Kepling”

Funcția: Director

• încheierea de contracte și negocieri pentru furnizarea de produse petroliere;
• analiza operațională activitate economicăîntreprinderilor.
• Analiza pietei;

Numar de subordonati: 60 de angajati.

Realizări: în perioada de muncă în acest post, cifra de afaceri a companiei a crescut cu 160%.

1998-2000 - PE „OilPromService”

Funcția: Director

• Analiza pietei;
• justificare și estimări de costuri;
• atragerea partenerilor către cooperare

Numar de subordonati: 35 de angajati

Realizări: cifra de afaceri brută a atins echivalentul a 600.000 USD. pe luna.

2000-2010 - CNE „Roskhimresurs”

Funcția: Director

• planificare de proiect, formare plan calendaristic, termenele limită și obiectivele de implementare;
• Interacțiunea cu clientul pe toate aspectele proiectului;
• munca organizatorica:
• căutarea și selecția personalului,
• managementul de stat și coordonarea activităților sale,
• stabilirea sarcinilor pentru angajați, comunicarea cu contractanții,
• rezolvarea tuturor situatiilor problematice in munca, realizarea de rapoarte de proiect (prezentare, documentar)

Realizări: dezvoltări științifice și tehnice, obținerea de brevete pentru acestea.

2010-2011 - SRL „Diacon”

Funcție: director general adjunct

• negocierea si incheierea de contracte de munca si materiale si vanzarea produselor;
• Analiza pietei.

Limbi straine rusă - nativ; poloneză - fluent;

Aptitudini: Utilizator avansat: MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), cunoștințe de internet (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) și e-mail (Outlook Express), sunt prieten cu tehnologia. Permis de conducere - toate categoriile (B, C, D, E). Permis pentru arme carate.

Calitati personale: Sociabilitate, creativitate, rezistenta la stres, responsabilitate, punctualitate. Cu un simț al umorului bine dezvoltat.

Când comunic, înțeleg din prima dată și punct de vedere.

Iau rapid și cu poftă informațiile necesare.

Am gândire și percepție analitică.

Simțul gustului și al tactului bine dezvoltat. Îmi place comunicarea live cu oameni drăguți care au multe de învățat.

Interese si pasiuni- animale de companie, ficțiune.

Schi, vânătoare, pescuit. Dezvoltarea de proiecte și tehnologii. Am propriile mele dezvoltări, brevete, experiență în înregistrarea lor.

Exemplu de CV pentru directorul de resurse umane (director adjunct)

Petrov Vladimir Vasilievici

Adresa: Sankt Petersburg, st. Lenin, 70 de ani, ap. 10
Telefon: 8 900 0-65-32
E-mail: petrovvladimar@mail.mail
Data de nastere: 16.03.1971
Statusul familiei: căsătorit, doi copii

Ţintă: Dobândirea funcției de Director HR.

Nivelul de educație: superior (specialist)
1986-1991 Institutul Umanitar din Sankt Petersburg.
Facultate: management, management personal.

1995-1996 Centrul de pregătire „Serviciul de management”.
Management, Resurse Umane.

experienţă:
2001 - în prezent o companie de outsourcing Metro Group(1500 de persoane).

Responsabilitatile locului de munca:

• * planificare strategica,
• * interacțiunea cu clienții
• * optimizarea structurii organizatorice,
• * dezvoltarea politicii de bonusuri
• * organizarea muncii de management al resurselor umane,

1996 - 2001 Lanț de magazine „Azbuka Vkusa”(1000 de persoane).
Funcție: Director HR.
Responsabilitatile locului de munca:

• * dezvoltarea si implementarea sistemului motivarea personalului,
• * planificare Numărul de personal,
• * supravegherea obiectelor, documentatia
• * dezvoltarea sistemelor de evaluare a angajatilor,
• * selecția managerilor de mijloc și de top

1992 - 1995: International Service Check LLC(500 de persoane).
Funcție: șef departament HR
Responsabilitatile locului de munca:

• * organizare proces educațional,
• * recrutare,
• * Flux de documente HR,
• * certificare

Experienta profesionala:

• * Planificarea nevoilor de personal, planificarea strategică.
• * Dezvoltarea unui sistem de bonusuri, sistem de motivare a personalului,
• * Formare rezerva de personal, certificare de personal.
• * Management cultură corporatistă
• * Managementul centrului de training corporativ.

Informații suplimentare:

Gata de lucru individual și în echipă. Rezistent la stres, sociabil. Eu fac munca la ora stabilită (pot calcula clar termenele limită pentru finalizarea sarcinii).

Sunt pasionat de sport, filozofie și psihologie

Engleză conversațională și franceză. Aveți experiență în călătorii de afaceri în străinătate

Cum arată un eșantion de CV de director comercial

Exemplu de CV director comercial

Exemplu de CV corect al directorului comercial

Sidorov Valentin

Obiectiv în carieră:Director comercial
Nivelul de venit dorit: 100 de mii de ruble

Data nașterii: 13.06.1979

Cazare: Sankt Petersburg, metrou "Petrogradskaya"
Nu este pregătit pentru călătorii de afaceri. Nu este gata de mutare.

Informatii de contact:
Telefon: +7 (9xx) xxx-xx-xx
E-mail: sidval@xxx.ru

Cunoștințe și abilități cheie:

• elaborarea unei strategii și a unui plan de dezvoltare pentru companie;
• dezvoltarea politicii de prețuri și marketing a companiei;
• experiență vastă în managementul departamentelor și participarea la negocieri;
• capacitatea de a analiza informatii de marketing si oferte comerciale;
• initiativa, minte analitica, rezistenta la stres, sociabilitate.

Realizări:

• Dezvoltarea unui program pentru noii angajați în vederea îmbunătățirii calificărilor și condițiilor de muncă.
• Am condus cu succes o serie de negocieri dificile cu clienți importanți.
• A efectuat analize cuprinzătoare ale companiei și a propus o serie de modificări, care au dus la o creștere semnificativă a performanței financiare.

Experienţă:

11.2006 –04.2016 Director comercial

SRL „Lenremont”, Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: firma de reparatii

• Dezvoltare și implementare sisteme diferiteși sugestii pentru îmbunătățirea productivității companiei.
• Managementul blocului de vanzari al companiei.
• Implementarea strategiilor, planurilor de afaceri si proiectelor companiei.
• Luarea deciziilor comerciale operaționale.
• Stabilirea sarcinilor pentru angajați și pregătirea acestora.
• Negocieri și întâlniri.

06.2002 –10.2006 Director de vânzări

STD „PetroStroy”, Sankt Petersburg

Domeniul de activitate al firmei: firma de comert si constructii

• Găsirea clienților și negocierea.
• Intocmirea propunerilor comerciale.
• Monitorizarea pieței.
• Intocmirea, aprobarea si incheierea contractelor.
• Mentinerea documentatiei contabile.

Educaţie:

2012 Catalog de traininguri de afaceri TopTrening.ru

Training de afaceri „Management și afaceri” în Sankt Petersburg, certificat de dezvoltare profesională

2006 Business Education Center Business Seminar, St. Petersburg

Seminar „Director Comercial”, certificat de dezvoltare profesională

2002 Universitatea de Stat de Economie din Sankt Petersburg, Sankt Petersburg

Facultatea de Economie și Finanțe, specialitatea: „Economie și Managementul Întreprinderilor”, diplomă de studii superioare

Informații suplimentare:

Limbi straine: limba engleză- nivel înalt (C1).

cunostinte PC: utilizator încrezător (MS Office).

Note despre rezultatele lucrului cu candidați de top în vânzări

și vizualizarea unui număr mare de CV-urile lor

Director comercial, director de vânzări, șef de vânzări etc. (da, in general, un bun manager de vanzari de orice nivel) - trebuie sa fie clar, lipsit de ambiguitate si rigid concentrat pe REZULTAT si doar pe rezultat. Cum să definești și să evaluezi acest lucru la nivelul vizualizării unui CV? Așa ceva de genul descris mai jos în fragmentele pe care le citez din articolele oamenilor pe care îi respect și care știu direct despre ce scriu.

CV-ul este vizualizat de către client - directorul general și/sau proprietarul afacerii. Și el decide deja la acest nivel (vizionând CV-ul) - dacă acest candidat este interesant sau nu pentru el, dacă se va întâlni cu el sau nu. Eichar în această situație poate (și ar trebui) să-și exprime părerea și să insiste pentru o întâlnire - în cazul în care CV-ul nu este foarte bine scris, dar candidatul însuși este foarte, foarte interesant și merită să-l invite la întâlnire. Dar pentru aceasta, HR-ul trebuie să se întâlnească mai întâi cu candidatul însuși și să se asigure de acest lucru. Și asta înseamnă și mai devreme – tocmai acest candidat trebuie „discernat” printre alte zeci și sute de CV-uri, la fel, nimic (din punctul lor de vedere) mai rău decât candidații.

În acest fel, CV competent trebuie să fii evaluat în absență și invitat la o întâlnire față în față. Toate celelalte avantaje le vei spune deja la o întâlnire personală. Dar trebuie să te apuci de asta... Și odată ajuns acolo, dovedește că tot ce este scris în CV-ul tău nu este un mit, ci o realitate, iar tu însuți ai creat această realitate și o poți crea de mai multe ori.

Astfel, un CV de succes al unui director comercial este format din următoarele blocuri (în negru tip 10-12 Times New Roman, volum maxim 2-3 pagini):

1. Experiență de lucru în ultimii 5-8 ani în următorul format:

Numele companiei, domeniul de activitate (obligatoriu!), Produs, marca comerciala

Poziţie

Responsabilități funcționale (pe scurt), numărul de subordonați

Rezultate specifice ale muncii și realizări: numărul de SKU-uri; creșterea vânzărilor în ruble sau%; canale de vânzare pe care le-a dezvoltat personal și în care a lucrat; alte rezultate în formulări scurte specifice - "dezvoltat ...", "implementat ....", "organizat ...." Desigur, luând în considerare un astfel de concept ca „secretul comercial”.

Dacă durata de muncă într-o companie a fost mai mică de 1-1,5 ani - indicați motivul concedierii.

2. Educație - de bază și suplimentară. Dacă lucrezi ca lider și nu îți îmbunătățești calificările cel puțin o dată la 3-5 ani, atunci acesta este totuși un dezavantaj semnificativ pentru tine.

3. Informații suplimentare: cunoașterea limbilor străine, disponibilitatea autorităților de apă, posibilitatea de călătorii de afaceri etc.

Un HR competent va invita astfel de candidați la un interviu, în primul rând. Tot restul – pe un principiu rămas.Dacă unui potențial manager în căutarea unui loc de muncă îi pare rău să-și petreacă o jumătate de oră redactând CV-ul său competent sau nu consideră necesar să o facă în scopul unei prezentări personale eficiente (și ce Este un fel de vânzător de succes și manager eficient?), atunci de ce ar trebui un HR să-și piardă timpul cu un astfel de candidat?

Revizuiește-ți CV-ul încă o dată, schimbă-l în funcție de ceea ce citești.

1) Repet: realizarile profesionale trebuie descrise in cifre, procente, fapte specifice: cu cate procente au crescut vanzarile, cati clienti noi au fost atrasi lunar, rolul dumneavoastra in implementarea unui anumit proiect etc. Acest lucru va permite viitorului angajator să vă evalueze potențiala performanță și performanța și să vă sporească semnificativ șansele. Doar nu uitați că cu siguranță vi se va cere să comentați aceste realizări la interviu, să spuneți cum, prin ce metode, metode, instrumente și datorită a ceea ce le-ați obținut. Și va trebui să povestiți și să demonstrați aceste succese nu numai și nu atât la întâlnirea cu HR-ul, cât și la întâlnirile ulterioare cu viitorul potențial lider (lideri). Și cu o decizie pozitivă cu privire la candidatura ta, angajatorul se va aștepta la rezultate la fel de remarcabile de la tine. Adică, înșelăciunea nu va funcționa aici și cel mai probabil va fi dezvăluită cu o acuratețe de 90%.

2) Rezumați și priviți CV-ul prin ochii proprietarului companiei, care nu este interesat de versuri și cuvinte frumoase, ci este interesat doar de rezultatul final și de acel beneficiu specific pe care un anumit candidat îl poate aduce companiei. Vedeți acest potențial beneficiu și rezultat concret din CV-ul în fața dvs.? I-ai oferi acestei persoane salariul pe care l-ai indicat în CV-ul tău sau despre care ai tăcut cu modestie?

3) Nicăieri nu le plac „fluturașii”. Mai ales nu le plac printre manageri. Cu cât nivelul liderului este mai ridicat, cu atât are nevoie de mai mult timp pentru a atinge și consolida rezultatele muncii. Se crede că un lider are nevoie de aproximativ 3 luni pentru a se adapta la companie. Șase luni - pentru a înțelege pe deplin esența problemei și particularitățile companiei: procesele sale de afaceri, interacțiunile dintre departamente și relațiile dintre anumite persoane. După aproximativ șase luni sau un an (de la începutul activității în companie), de exemplu, este posibilă o restructurare completă a proceselor de afaceri, modificări ale tehnologiilor, modificări ale structurii etc.. Schimbări sistemice majore și consolidarea rezultate obținute. Încă șase luni sau un an - pentru, să-i spunem așa, „șlefuire și reglare fină”. În total, cât se obține pentru șeful de secție? Cel puțin un an și jumătate până la doi ani! Daca nu te incadrezi in acest cadru cauta in primul rand motive si explicatii convingatoare in tine si vei fi intrebat despre motive la interviu. Ar putea chiar să fie logic să le includeți în CV-ul dvs.

4) Indica si descifra in CV-ul tau ce au facut firmele in care ai lucrat, ce produs ai promovat. Desigur, nu este dificil pentru o persoană de HR să se uite ce fac companiile sub numele de CJSC „DIO”, LLC „RVKK”, CJSC „RKD-2000” pe Internet. Dar să ne respectăm punctele forte și timpurile.

Un interviu este o negociere. Tratează HR ca pe aliatul și partenerul tău în aceste negocieri. O mare greșeală o fac acei candidați care sunt inițial negativi, disprețuitori sau disprețuitori față de serviciul personalului. În primul rând, negativitatea ta, chiar dacă încerci să o ascunzi cu atenție, este totuși citită non-verbal și resimțită la nivel energetic. In al doilea rand, parerea HR-ului despre candidat este importanta, intrucat de el depinde daca vei trece de primul nivel de selectie si daca se va ajunge la un interviu cu persoana care ia decizia finala. În al treilea rând, după cum am spus, un interviu este o negociere și este necesar ca ambele părți să le desfășoare la cel mai înalt nivel.

Sfaturi specifice pentru un anumit CV: „Desigur, nu există standarde rigide de CV și nu pot fi, dar se poate observa că aspectul general al CV-ului este corect, volumul CV-ului este foarte corect... În același timp timp, unii indicatori cheie nu este specificat.

Așa ați indicat că gestionați achizițiile 8 grupuri de mărfuri, a indicat cifra de afaceri lunară a acestor grupuri, dar nu a indicat numărul de SKU-uri din aceste grupuri, iar fără aceasta este dificil să vă imaginați volumul real al muncii dvs. De asemenea, nu este indicat numărul de SKU din sortiment, pe care le-ați optimizat anterior. Ați dezvoltat lanțuri de aprovizionare, întregul ciclu de achiziții logistice, dar nu ați indicat cu câți furnizori ați lucrat. Dacă fabrica mea a colectat comenzi în fiecare zi, a asamblat și a expediat comenzi gata la 800 puncte de vânzare cu amănuntul atunci îmi pot imagina exact ce fel de muncă este. Dacă aceste numere nu sunt disponibile, angajatorul are dreptul de a bănui că volumul de muncă a fost mic, prin urmare numerele nu sunt indicate. Din câte am înțeles, aveți o experiență bună cu eticheta privată, dar nu este descrisă și aceasta este o direcție foarte promițătoare. Știți că vânzările de marcă privată într-un număr de formate reprezintă 20%, în timp ce în străinătate există formate în care reprezintă până la 80% din vânzări și mai mult. Și după cum știți, copiem cu sârguință experiența occidentală. Există ceva la care să te gândești. Ai experiență de pornire centru de distributie... Aceasta este o experiență interesantă, dar ce anume a fost și de ce naiba ai ajuns cu ea?

Este foarte important (!) Ca CV-ul dvs. să nu vă legalizeze cunoștințele, aptitudinile și abilitățile profesionale sau pur și simplu să nu indice primirea certificatelor și a altor documente oficiale care confirmă pregătirea și promovarea examenelor, de exemplu, în centru de instruire Metro Cash End Carry, sau cel puțin durata antrenamentului, dacă este solid. În orice caz, luați în considerare problema confirmării cunoștințelor și aptitudinilor dvs. prin promovarea corespunzătoare curricula... În caz contrar, angajatorul are motive să creadă că îndeplinirea funcțiilor descrise nu a fost de înaltă calitate. educația dumneavoastră de bază trebuie să fie completată de cel puțin o linie din orice educație suplimentară care este în consonanță cu direcțiile muncii dumneavoastră.

Dar principalul lucru (!) - adevăratul tău avantaje competitiveși nu se pune accent pe ele. Și aceasta este, în primul rând, experiența de lucru într-o companie occidentală - liderul mondial în retail, precum și experiența în companiile de marcă structurate rusești. Aceste fapte ar trebui să strălucească în rezumat, să fie vizibile de la o distanță de doi metri.”

„Pentru diferiți angajatori pe pozitii diferite este nevoie de oameni diferiți. Dar există calități care sunt solicitate aproape întotdeauna. De exemplu, majoritatea angajatorilor preferă candidații activi, proactivi și proactivi. Și ce parte de vorbire asociem cu activitate, activitate, inițiativă? Desigur verbul!

Cu toate acestea, aruncați o privire la CV-ul dvs. Nu are deloc verbe - doar substantive. Nu „creat”, „crescut”, „condus”, ci „creare”, „creștere”, „conducere”. Ca urmare, o persoană vie, activă dispare din CV - o listă contabilă a calităților sale rămâne ...

... Ei vor cu siguranță rezultate din vârf! De fapt, ei sunt gata să plătească pentru rezultat. Dar nu este întotdeauna clar din CV că candidatul poate oferi acest rezultat... toate verbele sunt imperfecte. „Creat”, „mărit”, „mărit” ... („Ksyusha se învârtea, se prăjea, se abura, dar a uitat tigaia” - nota mea J ) Pentru ca activitatea candidatului să pară mai eficientă, merită cel puțin înlocuirea unora dintre verbe cu cele perfecte: „creat”, „a crescut”, „a crescut”. Și cât de bine ar fi să susțineți declarațiile cu indicatori specifici. A crescut cu 20%. L-am triplat. Adus pe primul loc în industrie... Tehnica este simplă, dar afectează foarte vizibil calitatea CV-ului. Încearcă-l - vezi singur."

Cu respect sincer tuturor candidaților,

Polukhina Elina,