O mărturisire sinceră a unui moldovean care câștigă milioane în Rusia: „Trebuie să dăm mită polițiștilor și funcționarilor”. Rezolvarea problemelor logice într-un mod tabelar

| Joi, 24 noiembrie 2016 ora 13:00

Revista de afaceri „Capital” începe o serie de articole despre companiile care sunt rezidente în Technopark Kuzbass. Scopul nostru este simplu - să familiarizăm cititorul cu acei reprezentanți ai noștri afaceri regionale, care se dezvoltă cu succes (deși cu siguranță și în diferite grade). activitate antreprenorialăîn vremurile nu cele mai ușoare pentru această activitate. Ei fac afaceri. Ei produc produse competitive. Ei efectuează cercetări care sunt utile atât din punct de vedere științific, cât și din punct de vedere practic (cine a spus că nu ar trebui să fie la fel?). Ei nu se străduiesc doar să „rămână pe linia de plutire” – au și planuri reale pentru viitor. Și toate acestea sunt demne de respect. Și o poveste separată.

Și pentru început, vom vorbi despre business, deși unul serios, dar și cel mai plăcut. Plăcut, la propriu, la gust. Și în plus, destul de exotic.

Uporovka, pini, încercare și eroare

Gătitul gem nu este o glumă pentru tine, trebuie să știi și să poți să o faci. Chiar dacă vorbim de dulceața „tradițională”, cunoscută tuturor, precum zmeura sau căpșuna. Dar gem din conuri de pin - cum este? Cine poate face asta? Se pare că este posibil și foarte mult - ca Denis Davydov din Kemerovo. Denis face astfel de dulceata (si face si dulceata) din primavara lui 2016 - si desi afacerea lui exista, se dovedeste ca nu este pentru mult timp, dar deja aduce proprietarului marcă„Taiga cache” venit stabil.

Și antreprenorul din Kemerovo a început prin a colecta materii prime pentru vindecarea decocturilor din plante din apropierea satului Uporovka, care este relativ aproape de Kemerovo. Nu departe, nu departe, dar locurile de acolo sunt deja destul de surde, adevărata taiga este în apropiere. Și mulți pini. Și conuri de pin. Din care, după cum știa Denis, poate rezulta dulceața delicioasă - aceasta este practicată în Rusia și în unele țări europene. Iată un rezident din Kemerovo și a decis să facă această afacere.

Adună conuri doar primăvara, așa că Denis și-a făcut aprovizionare cu câteva angajati imediat 500 de kilograme de materii prime. Unele au fost imediat puse în funcțiune, altele au fost păstrate pentru ca producția să poată continua pe tot parcursul anului. Cu toate acestea, „continuați” este ușor de spus, mai întâi trebuie să îl începeți. Și nu este atât de ușor pe cât pare.

„La început nu aveam o rețetă exactă, nimic. Sincer, am acționat prin încercare și eroare, am încercat o mulțime de opțiuni. A gătit pentru testare folosind o tehnologie, apoi puțin după alta, după o a treia. Dar până la urmă am obținut efectul dorit, acum gătesc după această rețetă.”

Rețetă secretă, proprietăți vindecătoare

Cu toate acestea, Denis nu și-a dezvăluit rețeta în detaliu - este un secret comercial, un secret de companie. Dar putem spune că se dovedește „la final” - dulceață cu același gust tradițional, dar în același timp neobișnuit, care amintește de culoarea zmeurului, dar puțin mai deschisă. Culoarea, apropo, este obținută din rășină - ea însăși este fiartă în timpul procesului de gătire, dar pe produs final deci tot are efect. Dar conurile nu dispar nicăieri, ci devin parte din gem - devin moi și comestibile.

Acest lucru, spune Denis, este și conceptual - alți producători fac dulceața mai închisă la culoare, iar conurile nu se văd în ea, ceea ce nu este foarte bun din punct de vedere al marketingului. De ce? Da, pentru că borcanele cu gem neobișnuit sunt adesea cumpărate ca un cadou de suvenir - și ce fel de suvenir este atunci când cel mai original nu se observă în el.

„Denivelarea ar trebui să fie vizibilă, totul este în ea. Prin urmare, culoarea gemului nu este, de asemenea, aleatorie. Este clar că este prea devreme să vorbesc despre sezonalitatea vânzărilor, lucrez de mai puțin de un an, dar pot spune deja: în ajunul Anului Nou, comenzile au devenit semnificativ mai mari, din cauza faptul că dulceața mea merge ca un „suvenir”, în seturi cadou.”

Dar Denis își vinde produsele în principal prin lanțul de magazine Kalina-Malina, precum și prin magazine de produse alimentare sănătoase. Acesta din urmă nu este o coincidență, deoarece dulceața de conuri de pin, potrivit unui rezident din Kemerovo, are numeroase proprietăți vindecătoare - ajută în principal cu bolile respiratorii, precum și cu ulcerele stomacale și bolile sistemului cardiovascular. Adevărat, nici nu este nevoie să exagerați cu tratamentul - butoaiele, precum Malchish-Plokhish, cu siguranță nu merită să mâncați dulceață, este mai bine să vă limitați la câteva linguri pe zi. Ei bine, acest lucru este de înțeles, cu mierea, de exemplu, situația este aproximativ aceeași.

Cluster, Prodexpo, perspective

Dar acum sunt destui producători de miere în Kuzbass, dar pe lângă Denis, pare să mai existe un singur alt antreprenor care face o astfel de dulceață. Dar, în general, spune locuitorul din Kemerovo, nu insistă asupra exclusivității sale - în cazul unor oferte profitabile, este gata să se unească cu colegii sub un singur brand. De exemplu, dacă vorbim de livrări serioase în străinătate – ca în cazul acelorași „prăjituri cu miere”.

Astfel de oportunități pot deveni o realitate în viitor datorită participării la clusterul agro-industrial din regiunea Kemerovo, pentru care Technopark Kuzbass este acum responsabil. Participarea la grup a ajutat deja produsele sub numele de marcă „Taiga Taynik” să treacă certificarea obligatorie - acum puteți lucra în toată Rusia (ceea ce face Denis, găsind cumpărători pentru dulceața lui de la Moscova la Khabarovsk) și în țări. Uniune vamală. Nici omul de afaceri din Kemerovo nu exclude intrarea pe piețe mai „globale”, și are planuri de dezvoltare.

„Cooperarea în cluster, desigur, are sens - de la aceeași asistență în obținerea certificării până la promovarea specifică a afacerii. Mai ales când ești un tânăr antreprenor fără prea multă experiență și capital de lucru gratuit. De exemplu, ar fi grozav să aduni membrii grupului și să mergi la unii expoziție majoră, să zicem, Prodexpo. Aici efectul poate fi deja semnificativ, va fi posibilă intrarea pe piețe mari. Ce se poate realiza prin eforturi comune.

Așa că, cine știe, într-o zi va veni ziua, iar dulceața din conurile adunate în satul Uporovka va ajunge pe mesele new-yorkezilor, și chiar și la Buenos Aires. Aici sunt surprinși. Între timp, avem ocazia să fim surprinși. Așa doriți, dragi cetățeni, și eu, poate, mă voi duce și voi cumpăra un borcan sau două. An Nou mai ales nu departe, este timpul să ne gândim la cadouri.

Antrenorul clubului de fotbal Zenit și al echipei naționale de fotbal a Rusiei, Serghei Semak, a devenit proprietar 100% al companiei Nazaris din Krasnodar, care produce cereale. Aceasta reiese din datele Registrului unificat de stat al persoanelor juridice, pe care Izvestia a luat cunoștință. Administrația din Krymsk a raportat că Nazaris este specializată în cumpărarea și procesarea orezului.
Compania a fost predată lui Semak de fratele său mai mare Andrei, care juca de multă vreme pentru clubul de fotbal Vityaz (Krymsk). Andrey Semak a fondat Nazaris împreună cu ruda soției sale, Galina Tapolyan, în 2008. În iulie 2015, 100% din acțiunile companiei au fost transferate căpitanului pe termen lung al CSKA Serghei Semak, Andrei însuși a rămas în funcția de director general, Tapolyan din Afacere de familie a iesit.
Potrivit bazei de date SPARK, veniturile Nazaris în 2013 s-au ridicat la 2,8 milioane de ruble, pierderea netă a fost de 1,1 milioane de ruble. Anul trecut, compania a câștigat aproape de două ori mai mult - 5,4 milioane de ruble, dar a încheiat anul cu o pierdere netă de 852 de mii de ruble. Datele financiare anterioare nu sunt disponibile, deși compania a fost înființată în 2008.
Problemele ar putea fi legate de inundația de la Krymsk, care a avut loc în 2012, dar administrația orașului a remarcat că teritoriul pe care se află această întreprindere nu a fost afectat de un dezastru natural. Potrivit unui oficial al administrației aşezare rurală Districtul Krymsky, Nazaris plătește taxe în mod regulat, iar întreprinderea este angajată în achiziționarea și prelucrarea orezului, nu există fabrici similare în districtul Krymsky. În „Nazaris” nu au răspuns la apeluri, nu a fost posibil să îl contacteze pe Sergey Semak.
În ultimii cinci ani, prețurile orezului au piata ruseasca sunt în continuă creștere. Potrivit lui Rosstat, în 2010 prețul mediu pe tonă de orez a fost de 16,3 mii de ruble, în 2014 era deja de 25,3 mii de ruble pe tonă. De la începutul anului 2015, prețul orezului a început să crească și mai rapid, în afară de scăderile ușoare din martie și aprilie, până în august prețul orezului a crescut cu 40% față de prețul mediu din 2014 și s-a ridicat la 35,5 mii de ruble pe tonă. Prețul mediu de vânzare cu amănuntul al orezului pentru anul până în septembrie 2015 a crescut cu aproape 20 de ruble, la 66,94 ruble per 1 kg.
Pentru Sergey Semak, producția de orez nu este prima afacere. În 2009, celebrul fotbalist a devenit bancher prin achiziționarea a 6,9% din Donaktivbank, care ulterior a fost redenumită Time Bank. În 2010, Semak și-a majorat cota la 19,95%, în august 2014 s-a raportat că va investi 50 de milioane de ruble în capitalul băncii până la sfârșitul lunii noiembrie - acționarii își ajută adesea organizațiile în vremuri dificile pentru bănci, spune șeful. management analitic Banca BKF Maxim Osadchiy.
Dar banca nu a putut fi salvată: în iulie 2015, Banca Centrală a revocat licența Băncii Timpului: s-a raportat că organizarea creditului implicat în operațiuni de tranzit dubioase să se retragă Baniîn străinătate pe scară largă. Semak, însă, a reușit să-și vândă participația în primăvara lui 2015 pentru 35 de milioane de ruble. El, cel mai probabil, nu a câștigat nimic până la urmă sau chiar a pierdut-o în banca, crede Osadchy.
- Semak a achiziționat 20% din bancă, cel mai probabil pentru aproximativ 23,4 milioane de ruble, dar a vândut-o pentru 35 de milioane de ruble. În același timp, dacă luăm în considerare donația a 50 de milioane de ruble și suspendarea plății dividendelor în Time Bank din 2009, atunci Semak a rămas în general în roșu, a remarcat expertul.
Pe lângă servicii bancare, Sergey Semak deține compania Limo Club, care este specializată în închirierea de limuzine de nuntă. Formal, el nu este proprietarul acesteia, dar compania susține că îi aparține lui Semak, care, într-un tricou al naționalei Rusiei, se adresează clienților pe pagina principală a site-ului Limo Club. Potrivit bazei de date SPARK, veniturile companiei în 2014 s-au ridicat la 639 mii de ruble, a declarat profit net- 8 mii de ruble.
Serghei Semak nu este singurul sportiv din echipa națională a Rusiei care preferă să nu-și scadă salariul de milioane de dolari pe un stil de viață luxos, ci este angajat în afaceri în paralel cu fotbalul. Mulți dintre colegii săi, acum pupici la echipa națională, au investit și ei în afaceri, dar nici până acum nu s-au remarcat cu un succes deosebit. Care dintre „colecții” a abordat finanțele strategic
Frații Vasily și Alexei Berezutsky (aici și mai jos date neoficiale de salariu: 1,7 milioane de euro pe an, CSKA) sunt unul dintre puținii fotbaliști care reușesc să câștige bani nu numai cu fotbalul. Vasily Berezutsky, fundașul naționalei Rusiei, este cel mai de succes om de afaceri din echipa de fotbal. După cum a scris Izvestia (izvestia.ru/news/592565), Vasily și fratele său Alexei sunt coproprietari ai companiei Premier Football Group, care vinde articole sportive. Soții Berezutsky au fondat compania în 2009, în septembrie a acestui an, frații gemeni au atras un număr semnificativ de acționari în afacere, inclusiv portarul dinamovist Vladimir Gabulov, cu o cotă de 18%.
În plus, Berezutsky dețin împreună 50% din compania Serviciului Național de Juridic, veniturile companiei pentru 2013 s-au ridicat la 32,3 milioane de ruble, profitul net declarat - 432 mii de ruble. Nu există date pentru 2014. În luna august a acestui an, Serviciul Juridic Național a furnizat servicii VTB: pentru furnizarea de servicii de gestionare a numerarului, consultanță juridică și contabilă de la distanță pentru a face afaceri. Valoarea contractului a fost de 9,6 milioane de ruble.
Alexander Samedov (2,3–2,5 milioane de euro, Lokomotiv), ca și soții Berezutsky, are destul de mult succes în investiții. În 2013, el și soția sa au deschis cafeneaua Lilac din Moscova. Potrivit bazei de date SPARK, veniturile cafenelei pentru anul trecut s-au ridicat la 35,9 milioane de ruble, profit net - 942 mii de ruble. Compania este deținută de soți în părți egale, soția fotbalistului Yulia Samedova este director general.
Totuși, după cum a aflat Izvestia, nu cu mult timp în urmă cafeneaua a avut dificultăți cu Serviciul Federal de Migrație. Soții Samedov au angajat imigranți ilegali moldoveni, motiv pentru care au fost amendați în august 2015. Lilac LLC a depus recurs împotriva acestei decizii la Curtea de Arbitraj din Moscova.
Serghei Ignashevich (2,3 milioane de euro, CSKA) a fondat companiile Beliv și Friedrich în 2010, care închiriază imobile. În compania Beliv, fundașul echipei naționale deține 50%, restul de 50% îi aparține lui Vladimir Milrud, coleg de clasă al fotbalistului de la Academia de Stat din Moscova educație fizică, el este și CEO al ambelor firme. Veniturile companiei anul trecut s-au ridicat la 2,7 milioane de ruble, o pierdere netă de 402 mii de ruble.
Roman Shishkin (salariu necunoscut), ca și Alexander Samedov, a decis să intre în afaceri cu soția sa. În martie 2015, au înregistrat compania de construcții Stroy Alliance. Mijlocașul echipei naționale a Rusiei este unicul proprietar al companiei, soția sa Marina Shishkina este CEO.
Dmitri Kombarov (1,5 milioane de euro pe an, Spartak) sunt coproprietari împreună cu fratele său geamăn Kirill (salariu nu este cunoscut) companie de constructii„Proiectul-Alpha”, care se ocupă de dezmembrarea și demolarea clădirilor. Fiecare dintre frați deține 12% din companie. Acționarul principal este Gennady Gorblyuk (70%). Kombarov și Gorblyuk au cumpărat acțiuni ale companiei de la un alt acționar Valery Novikov în ajunul noului an - 31 decembrie 2009, Novikov însuși a rămas director general, 6% din acțiunile companiei au rămas în activul său. În plus, Dmitry Kombarov, împreună cu Peter Bystrov, dețineau restaurantul Romashka Family din Moscova, dar acum site-ul web al restaurantului este oprit, la telefon nu se răspunde - compania Arkada care îl conducea a fost vândută.
Igor Akinfeev (2,3 milioane de euro pe an, CSKA Moscova) pare să fi cedat complet. Până de curând, portarul, împreună cu frații Berezutsky, a fost coproprietar al companiei Sport-Invest, a cărei activitate principală este vânzarea de cherestea și materiale de construcții. Cu toate acestea, de la înființare, firma nu a funcționat, nu rezultate financiare Nu, suntem în proces de lichidare.
O altă companie, unde Akinfeev a deținut o acțiune până în 2013, este Bouquet Service LLC, care se ocupa cu vânzarea de flori, dar acum compania a fost lichidată. S-a raportat că Akinfeev a donat bani unuia dintre prietenii săi pentru a deschide o companie, iar autorul proiectului, în semn de recunoștință pentru aceasta, l-a făcut co-fondator al companiei, dar fotbalistul nu a primit dividende.

Informatica

Există cântare de cupă fără diviziuni. Pentru a cântări încărcătura, puteți utiliza și greutăți, a căror masă este un număr întreg de grame. Trebuie să oferiți un set de greutăți, cu ajutorul căruia puteți măsura pe cântar orice masă egală cu un număr întreg de grame de la 1 la 40. Pe fiecare tavă de cântar pot fi așezate greutăți, tigăile de cântar trebuie să fie în echilibru, cu . ..

Informatica

Sarcini de programare
Soluția la problemele 5–7 este un program scris într-unul dintre limbajele de programare.
Problemele 5-7 nu trebuie rezolvate pentru a obține un scor complet.
Limită de timp pentru rularea programului în sarcinile 5–7: 1 secundă.
Soluțiile la problemele 5-7 sunt punctate numai dacă dau răspunsul corect tuturor
exemple...

Informatica

De asemenea, Denis s-a hotărât să înceapă să producă și să vândă filaturi, dar crede că un filator poate avea doar trei sau patru lame. Are lame exact M pe care le poate atașa de baze și o cantitate nelimitată de baze. Vrea să facă niște filaturi cu 3 și 4 lame, astfel încât toate lamele M să poată fi folosite...

Informatica

Un spinner este o jucărie la modă cu un rulment la bază de care sunt atașate lamele. Athanasius a deschis o afacere pentru producția de filători. El a aflat că pentru un filator cu lame N, cumpărătorii sunt dispuși să plătească A + B × N ruble, dar cumpărătorul nu va cumpăra un filator dacă prețul acestuia este mai mare decât C ruble. Determinați numărul maxim de lame...

Denis Reshanov, la fel ca mulți alți studenți, era în căutarea unui loc de muncă cu jumătate de normă în timpul liber. În al treilea an la Universitatea din Sankt Petersburg, s-a angajat într-un supermarket, unde a trebuit să descarce mărfuri din dube. La această lucrare, Denis a observat că un mare lanțuri de magazine este necesară din când în când forță de muncă. Așa că a venit ideea de a deschide o companie care să furnizeze personal pentru muncă unică, într-un mod modern aceste servicii se numesc „outstaffing”.

Pe parcursul anului, afacerea sa a reușit să atingă profituri de milioane, iar sfera serviciilor s-a extins pentru a repara acoperișuri, a curăța coșurile de fum și a curăța zăpada. Filiale ale companiei au apărut în multe orașe rusești, afacerile lui Reshanov își continuă expansiunea rapidă pe piață. În urma unui astfel de succes, a decis să vândă francize în regiuni. Acest articol este despre modul în care un antreprenor a reușit să construiască o afacere promițătoare, cu un venit anual de 90 de milioane de ruble, care a apărut dintr-un mic loc de muncă cu jumătate de normă.

Cum a început totul.

Denis și-a simțit „vena antreprenorială” încă din copilărie, când a încercat să câștige primii bani de buzunar. Acasă și-a adunat jucăriile și le-a adus la cea mai apropiată stație de metrou, unde a încercat să le vândă. Ulterior, a apărut ideea de a te încerca în „afacerea” florilor, a cărei esență era să culegi liliac din grădinile din față învecinate, să faci mici buchete din ele și să le vinzi în aceeași stație de metrou. Potrivit lui Denis, în ciuda designului stângaci al „produsului”, florile s-au epuizat în câteva ore.

După ce a împlinit vârsta majoratului, antreprenorul a decis să facă ceva mai serios, și a fondat prima sa societate cu răspundere limitată. Bursa lui era foarte mică, nu era suficientă pentru distracție, așa că a fost nevoit să-și „prindă creierul”. Cu un prieten, au decis să înceapă să instaleze și să repare computere acasă. A atrage capital de pornire pentru închiriere de echipamente și birouri, prietenii au început să întocmească oferte comerciale pentru investitori. Peste o duzină de cărți la modă despre motivație și managementul oamenilor au fost citite pentru a alcătui un text care ar putea într-adevăr „a capta” potențialii investitori.

În paralel, au început să caute clienți, pentru care a fost nevoie să ocolească apartamentele și blocurile de locuințe. Căuta clienti corporativi Denis și un prieten au fost în vizită centre de cumparaturi, supermarketuri, reprezentanțe ale marilor companii. El își amintește cu umor că, odată ce au fost atât de duși de „convingerea” unui director al companiei, încât personalul a chemat poliția, iar „oamenii de afaceri” trebuiau urgent părăsi incinta. Cu toate acestea, tactica planificată a dat roade - în timpul săptămânii șase persoane au sunat și au comandat reparații de computere.

În ciuda comenzilor, a existat un deficit critic de bani și a trebuit să luăm joburi cu jumătate de normă de la terți, inclusiv descărcarea mărfurilor. Cel mai adesea, angajatorul era hipermarketul Lenta, unde trebuiau descărcate camioanele. Munca nu a fost grea, dar epuizantă din punct de vedere fizic, în plus, nu a existat un program clar de ieșire. Marfa a fost livrată la depozit în program „plutitor”: azi puteau sosi cinci camioane, iar mâine niciunul, iar administratorul nu a putut avertiza din timp cu privire la ora de sosire, deoarece logistica la sol, dată fiind calitatea suprafeței drumului, este puternic. legat de condițiile meteorologice. Apoi, Denis s-a gândit serios: „Dar dacă alte companii similare au nevoie de ajutor situațional sau unic din partea lucrătorilor?” În Occident, serviciile de leasing de personal sunt foarte populare și permit companiilor să se descurce fără costurile suplimentare asociate cu angajarea angajaților, mai ales dacă nu există un loc de muncă permanent.

Denis nu a fost nevoit să-și caute de mult primii angajați, erau studenți de la cămin. Treptat, numărul comenzilor a crescut și chiar nu a fost suficient forta de munca. Proiectul a fost promovat de toate canalele disponibile, ieftine, precum o pagină de destinație pe internet, afișări în metrou, pancarte la treceri, distribuire de fluturași pe străzile centrale ale Sankt-Petersburgului, până la indicatoare index pe trotuar.

La patru luni după ce Reshanov a fondat compania Personal Solution, primul lor birou și-a deschis porțile, iar veniturile la sfârșitul anului se ridicau la aproximativ șase milioane de ruble.

Cum funcționează totul.

Datorită dezvoltării tehnologiilor IT, noile soluții ajută companiile să proceseze rapid cererile clienților și să coordoneze interacțiunea angajaților. Procesele de afaceri din compania lui Denis sunt gestionate de un sistem CRM, care, la primirea cererilor, vă permite să notificați automat mutatorii. Apoi, operatorii nu trebuie să petreacă timp sunând la bază, încărcătoarele înșiși iau legătura și confirmă disponibilitatea de a se muta la instalație la ora stabilită.

Baza companiei are informatii detaliate pentru fiecare angajat: adresa de domiciliu, contacte, fotografie personală, o scurtă descriere ași o evaluare care o reflectă calitate profesionala. După fiecare comandă finalizată, pe baza feedback-ului clienților, operatorii stabilesc puncte în chestionarul încărcător. Dacă o persoană nu este serioasă în ceea ce privește îndeplinirea îndatoririlor sale: întârzie la serviciu sau ignoră complet comanda acceptată anterior, atunci i se atribuie automat o valoare scăzută. Neprezentarea încărcătorului la comandă, pe care a confirmat-o anterior, este o abatere gravă, pentru care, pentru prima dată, se deduce amendă. Încălcarea repetată amenință infractorul cu concedierea fără drept de revenire la muncă.

Din nefericire, din cauza alcoolului, cei care se mută pun adesea compania într-o poziție neplăcută atunci când clienții se plâng de munca de proastă calitate sau de termenele nerespectate. Pentru a evita astfel de situații, compania Personal Solution are o regulă ca atunci când un client solicită 7 persoane, să trimită la o comandă 10. Conform statisticilor, 3-4 mutatori pot ignora comanda, dar dacă această circumstanță este luată în considerare în prealabil , clientul va fi multumit. Pentru cele mai importante sarcini clienți obișnuiți, compania trimite doar angajati consacrati cu rating ridicat.

Echipa lui Denis are manageri de HR cu experiență care verifică cu atenție fiecare candidat. La aplicarea pentru un loc de muncă, se desfășoară un interviu cu solicitantul pentru a determina gradul de adecvare, responsabilitate, performanță al acestuia. Eliminarea candidaților nedoriți, așa cum a demonstrat practica, facilitează foarte mult viața fondatorilor companiei și minimizează riscurile reputaționale suplimentare.

Salariul încărcătorului este pe oră și este de aproximativ 100 de ruble pe oră. Depinde de condițiile în care lucrează persoana. Dacă descărcarea are loc într-o cameră caldă, uscată și cu o încărcătură de dimensiuni mici, atunci se plătește tariful standard. Dacă trebuie să lucrezi pe stradă și în greu conditiile meteo, salariul va fi majorat semnificativ. Pentru client, costul „închirierii” unui încărcător este în intervalul 200-250 de ruble, care este afectat de cantitatea necesară, condițiile de mediu, forma încărcăturii și așa mai departe.

Ca zăpada pe capul tău.

Criza care a izbucnit în 2008-2009 a aruncat afacerile în haos, multe companii au dat faliment și au încetat să mai existe. Tendințele negative au avut și un impact acut asupra companiei lui Denis: comenzile au scăzut brusc, numărul clienților obișnuiți a scăzut. Oamenii nu-și puteau permite să cheltuiască bani pe ceea ce comandau înainte. Era necesar să se caute urgent modalități alternative de a rămâne pe linia de plutire.

Clienții înșiși au venit în ajutor, sugerând idee interesanta unde ar putea fi direcționate activitățile companiei. Încă iarna anului 2009 a fost caracterizată de ninsori abundente, asociațiile de locuitori clădire de apartamente iar de la locuințele și serviciile comunale au dat ordin de curățat străzile de mormane de zăpadă. Un an mai târziu, antreprenorul a început să implice personalul în lucrări legate de construcții. În special, încărcătoarele au fost implicate în construcția celebrului Centru Okhta, care necesita peste 150 de oameni zilnic.

În paralel cu încărcarea, „Personal Solution” a început să ofere servicii de reparații acoperișuri. Judecând după veniturile anuale de 15 milioane de ruble, această direcție s-a dovedit a fi foarte profitabilă și a adus până la jumătate din venitul total al companiei în 2011. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, s-a decis să se abandoneze și să se concentreze pe vânzarea de francize. Această abordare a crescut veniturile de mai multe ori, ajungând la nivelul de 90 de milioane de ruble.

Pe acest moment Rețeaua de parteneri a lui Denis acoperă peste 700 de întreprinderi, în special, s-a stabilit o cooperare strânsă cu giganți precum McDonald's, IKEA, Dixy. Personalul „Personal Solutions”, luând în considerare toate francizele vândute, este format din 100 de mii de încărcătoare.

Situație proastă a francizei.

Începând cu anul 2012, compania a început să primească numeroase comenzi pentru achiziționarea unei francize. Oameni de afaceri tineri și ambițioși au apreciat potențialul companiei lui Denis și au plănuit să-și repete succesul în regiunile lor. La început, situația a fost de neînțeles, modelul de afaceri în franciză nu a fost testat: nu era clar ce anume să vândă acestor oameni sub marca companiei. Ulterior, au fost dezvoltate pachete de franciză de bază, fiecare dintre acestea oferind omului de afaceri anumite oportunități și puteri.

Primul pachet este un pachet „începător” în valoare de 99 de mii de ruble, care constă în documentație text. Acesta detaliază natura afacerii și conturează instrucțiuni pas cu pas despre cum să porniți și să vă promovați afacerea. Al doilea pachet, cel mai popular în rândul clienților, nu dă dreptul de a lucra în numele Personal Solutions. Dar după ce l-a cumpărat cu 250 de mii de ruble, o persoană primește cunoștințele necesare pentru a începe o afacere, un site web care vă permite să creșteți numărul de comenzi, dezvoltat de stilul formeiși se poate dezvolta sub propriul său brand. Al treilea pachet al francizei „full stuffing” este cel mai scump și eficient. După ce a plătit 800 de mii de ruble pentru el, un om de afaceri primește un drept unic de a deveni singurul reprezentant al Personal Solutions în regiunea sa, inclusiv sprijin deplin pentru toate procesele de afaceri, de la pornire până la formarea periodică a personalului.

Timp de o lună, compania lui Denis primește în medie aproximativ o mie de cereri pentru achiziționarea unei francize de la antreprenori din diverse regiuni rusești. Cu toate acestea, nu mai mult de două procente din toate ofertele se termină în oferte. Potrivit lui Reshanov, compania își acordă prioritate reputația și numele, așa că există o verificare strictă a partenerilor nedoriți. Fiecare proprietar de franciză plătește o taxă lunară pentru utilizarea mărcii și 15% deduceri din cifra de afaceri.

El își amintește cum s-a întâmplat o poveste nefericită în urmă cu câțiva ani, când unul dintre parteneri a încălcat obligațiile de nedezvăluire și a început să vândă plagiat în nume propriu. Au fost identificate persoane care au cumpărat aceste informații și au vândut-o de mai multe ori. Denis a decis să urmărească din ce parte a avut loc scurgerea făcând o achiziție de test. După ce contravenientul a fost identificat, au început procedurile judiciare, iar drept urmare a învins justiția. De atunci, informațiile companiei au fost protejate prin special software, care nu lasă nicio șansă fraudatorilor să-l folosească ilegal.

În toată Rusia, Personal Solutions a deschis 52 de reprezentanțe oficiale și a vândut peste 400 de francize regionale. Cei mai de succes sunt băieții din Novosibirsk și Naberezhnye Chelny, unde, datorită programelor de credit ipotecar guvernamentale în curs, s-au derulat proiecte masive de construcții. Evident, problema se află și într-o strategie de marketing competentă, precum și în controlul sensibil asupra calității muncii personalului. Biroul central al Denis, situat în Sankt Petersburg, găzduiește departamentele de marketing, vânzări, suport al francizelor regionale. Antreprenorilor care au achiziționat pachete li se oferă tot felul de suport de consultanta. Specialistii companiei ajuta in construirea comunicatiilor cu clientii, in dezvoltare si lansare campanii de publicitate, dați sfaturi cu privire la interacțiunea în cadrul echipei.

Despre viitor.

Denis plănuiește să extindă temeinic teritoriul vânzărilor în franciză. În cadrul campaniei de marketing, intenționează să creeze un „birou mobil” – un autobuz lipit strălucitor cu sigle ale companiei, care se va deplasa prin Sankt Petersburg, între obiecte în care pot fi potențialii lor clienți.

Un an mai târziu, va fi lansat un singur call center al companiei pentru a reduce povara deținătorilor de francize regionale. De câțiva ani, Personal Solutions a reușit să sistematizeze cele mai laborioase procese, iar personalul operatorilor în contact cu clienții este format din profesioniști cu experiență. Astfel, Denis intenționează să crească rapid conversia partenerilor și să facă francizele companiei sale mai atractive.

Potrivit Băncii Centrale, în 2016, 25,8 miliarde de dolari au fost transferate din Rusia către țările CSI. Primele 3 țări, conform raportului Agenției Naționale de Rating, au inclus Uzbekistan (158 miliarde de ruble), Tadjikistan (111 miliarde de ruble) și Kârgâzstan (99,6 miliarde de ruble). Dar acestea sunt date oficiale, în realitate sumele pot fi mult mai mari.

Nu se știe cu siguranță câți migranți de muncă lucrează în Rusia fără înregistrare și angajare și în ce volume „numerarul” câștigat de migranți și care nu este contabilizat nicăieri este exportat în afara țării. Acești bani nu se vor întoarce niciodată în economia țării. Regimul fără viză pentru cetățenii CSI are întreaga linie restricții, dar acestea sunt nivelate de deschiderea granițelor, în primul rând frontierele rutiere, și de controlul formal. DK.RU s-a convins de acest lucru după o întâlnire cu un antreprenor din Moldova, care, sub rezerva anonimatului, a vorbit despre cât câștigă ilegal în Rusia.

Denis T. are 30 de ani. S-a născut și a crescut într-un mic sat din suburbiile Chișinăului. A părăsit școala în liceu - a început să câștige bani pe reparații și șantiere pentru a-și hrăni familia. Apoi a fost angajat în transportul cărnii din Ucraina vecină. În 2010, un cunoscut s-a oferit să investească în cumpărarea unui autobuz și în organizarea unui zbor către Moscova - ducându-i pe concetățeni la serviciu și înapoi, plus livrând corespondență și colete. Doi ani mai târziu, Denis a decis să se ocupe singur de transport. Banii acumulați au fost suficienți pentru propriul său microbuz, iar baza de clienți acumulată a făcut posibil să câștigi bani încă de la primul zbor.

Microbuzul face două călătorii pe săptămână. Pe traseu lucrează doi șoferi - însuși Denis și un cunoscut angajat de acesta. Venitul unic variază de la 40 la 100 de mii de ruble. Aproximativ 500.000 de ruble pe lună Minus benzină, întreținerea și repararea unui microbuz (traseul trece prin teritoriul Ucrainei, adesea în teren - reparații sunt necesare aproape după fiecare călătorie), precum și salariul celui de-al doilea șofer (25.000 ruble) - restul rămâne la îndemână.

Denis își estimează câștigurile lunare din transport la aproximativ 350-400 de mii de ruble. În ajunul sărbătorilor este posibil să câștigi mai mult. De exemplu, un zbor la sfârșitul lunii decembrie 2016 a adus peste 200 de mii de pasageri.

Fostul partener al lui Denis continuă să lucreze pe aceeași rută și face, de asemenea, două zboruri săptămânal. Denis spune că, pentru a asigura loialitatea clienților, îi ridică chiar de acasă și îi livrează la locul lor de muncă din Moscova - fostul partener nu oferă astfel de condiții. În total, conform estimărilor sale, în capitala Rusiei ajung cel puțin 10-15 microbuze din diferite părți ale Moldovei cu o regularitate diferită. Dar nu există o concurență serioasă între ei - există destui pasageri și corespondență pentru toți transportatorii.

Denis nu are o entitate juridică înregistrată nici în Rusia, nici în Moldova. Dar el plătește în mod regulat mită - le numește „taxe”. Doar polițiștii rutieri sunt „plătiți” cu 2-3 mii de ruble pentru o călătorie. Polițistul rus acceptă să lase microbuzul să plece fără inspecție și verificare a documentelor pasagerilor pentru o medie de 500 de ruble, în Ucraina și Moldova - pentru 250 de ruble. Cunoaște mulți polițiști de mulți ani.

În Moldova, Denis trebuie să plătească în plus oficialilor locali: nu numește sumele, dar spune că „nu sunt critice”. În Rusia, nimeni nu a apelat la el cu întrebări despre transportul ilegal.

Pe lângă transport, Denis este angajat în reparații de apartamente și cabane din Moscova și suburbiile Moscovei. Această direcție este „supravegheată” de soția sa, care, înapoi în patria ei, a stăpânit elementele de bază ale finisării lucrărilor.

Reparații Denis a preluat-o din întâmplare. În zilele dintre zboruri, își căuta un loc de muncă cu jumătate de normă și s-a contractat să scoată deșeurile de construcții cu microbuzul său. De regulă, compatrioții săi au acționat ca clienți. L-au atras să lucreze la mai multe șantiere ca electrician. După ce și-a format propria brigadă, Denis a depus anunțuri în mai multe ziare de lângă Moscova - și astfel a primit primii clienți. Apoi, cuvântul în gură a început să lucreze.

Spre deosebire de transport, deprecierea rublei la sfârșitul anului 2014 a lovit serios afacerea de reparații. Numărul de comenzi s-a redus la jumătate - acum echipa lui Denis lucrează simultan pe două sau trei site-uri pe lună. În medie, reparația unui apartament sau a unei case de 100 de metri pătrați. m reușește să câștige din 600 de mii de ruble. (reparație standard) până la 800 de mii de ruble. ("renovare"). În total, aproximativ 1,3 milioane de ruble. pe luna.

Minus costul uneltelor, închirierea unui garaj pentru depozitarea echipamentelor și a salariilor muncitorilor (cinci persoane la 25 de mii de ruble fiecare) - rămâne aproximativ un milion.

Scăderea comenzilor a fost afectată nu numai de slăbirea rublei. Denis spune că rușii au devenit mai atenți în alegerea antreprenorilor din Moldova. În apogeul crizei, din această țară s-a revărsat un flux de escroci - așa-numitele „brigăzi negre”. Acţionează după un singur scenariu: intră în trust, primesc un avans, încep să lucreze, dar după câteva zile dispar pentru totdeauna. Cu toate acestea, asigură Denis, moldovenii sunt întotdeauna citați mai sus decât cei din alte țări CSI.

Uneori, Denis reușește să câștige bani în plus din revânzarea de instalații sanitare, uși și materiale de construcție, pe care clientul le definește ca fiind resturi. Dacă starea este satisfăcătoare, atunci el poate furniza o cabină de baie sau de duș unui alt client sub masca unuia nou și poate păstra banii alocați pentru achiziție. „Ilichid” devine realitate pentru proprietari prizeîn pieţele din Moldova.

Odată, Denis a primit o comandă de la proprietarul conacului de pe Rublyovka. Conacul tocmai fusese renovat, dar nu l-a mulțumit pe client. Echipa lui Denis a fost instruită să demonteze totul - de la gresie până la candelabre și dulapuri și să facă din nou reparații, conform unui proiect diferit. Denis a dus toate materialele de finisare și mobilierul în Moldova și și-a mobilat propria casă.

În 2016, Denis a cunoscut un fermier care produce vin de casă. Și-a evaluat produsele la 30 de ruble. pe litru. Denis a luat un recipient de 100 de litri pentru testare - „pentru al lui” la Moscova. Și într-o zi a vândut totul - pentru 100 de ruble. pe litru. Acum aduce 300-400 de litri pe săptămână, în funcție de volumul de muncă al mașinii, și vinde nu doar compatrioților, ci livrează și unor restaurante. Denis vede un mare potențial în acest nou tip de activitate.

Astfel, conform calculelor sale, reușește să câștige în medie 1,3-1,5 milioane de ruble pe lună. Majoritatea câștigurilor sunt convertite în dolari și euro, „numerarul” este trimis în Moldova.

În satul natal, a cumpărat pământ, a construit o cabană - doi dintre copiii săi locuiesc în ea sub supravegherea bunicii lor. În garaj sunt două mașini străine.

Denis închiriază o „piesă de kopeck” pe unul dintre sateliții cei mai apropiați de Moscova. Nu plănuiește să achiziționeze imobile în Rusia, Europa îl atrage mai mult. A solicitat recent cetățenia în România – acolo locuiesc rudele. Dacă totul va merge, el va deveni în curând cetățean al Uniunii Europene și își va putea transfera afacerea acolo. Dar pentru aceasta, va trebui să lucrezi în Rusia pentru a economisi suficienți bani, pentru că în Europa va trebui să faci afaceri „în alb”. Câți bani va necesita acest lucru, încă nu știe exact (recunosc că nu a numărat încă), dar conform estimărilor - încă cinci-șapte ani.