Termin „zagraniczna transakcja gospodarcza” po raz pierwszy pojawił się w naszym ustawodawstwie w Podstawach ustawodawstwa cywilnego ZSRR i republik z dnia 31 maja 1991 r. Nr 2211-1. Jednak ani tam, ani w kolejnych przepisy prawne Ta koncepcja nie została wyjaśniona. W aktualnej ustawodawstwo rosyjskie nie ma też jasnej definicji zagranicznej transakcji gospodarczej.

W praktyce organów ścigania pojęciem zagranicznej czynności gospodarczej jest każda czynność cywilnoprawna o charakterze przedsiębiorczym i skomplikowana przez element zagraniczny. Jeżeli więc uczestnikami transakcji są osoby fizyczne i prawne z państw obcych lub przedmiotem stosunku prawnego jest majątek położony za granicą, to transakcję uważa się za skomplikowaną przez element zagraniczny.

Swoistym rodzajem zagranicznej transakcji gospodarczej jest kontrakt eksportowy.

Kontrakt eksportowy należy rozumieć jako taką zagraniczną transakcję gospodarczą, w której podmiot lub przedsiębiorca indywidualny i która ma na celu eksport Towary rosyjskie, roboty i usługi na rynek międzynarodowy.

Ani ustawodawstwo rosyjskie, ani międzynarodowe nie zawiera praktycznie ujednoliconych Obowiązkowe wymagania o tym, jak powinna być sporządzona umowa eksportowa i jakie postanowienia muszą w niej zawrzeć strony, aby uznać ją za zgodną z prawem.

Przy zawieraniu kontraktów eksportowych należy przestrzegać następujących zasad:

1) Postanowienia ogólne Kodeks cywilny RF;

2) podstawowe warunki uregulowania stosunków umownych w realizacji operacji eksportowo-importowych, zatwierdzone Dekretem Rady Ministrów ZSRR z dnia 25 lipca 1988 r. nr 888;

Uwzględniając te regulacyjne akty prawne, w obrocie gospodarczym zostały opracowane pewne wymagania dla kontraktu eksportowego.

Przed zawarciem umowy konieczne jest uzgodnienie z uprawnionym bankiem procedury nadania numeru umowy. Bank może wymagać, aby numer umowy zawierał odniesienie do kodu kraju kupującego zgodnie z Ogólnorosyjski klasyfikator kraje świata, numer seryjny dokumentu na poziomie organizacji itp.

Każda umowa eksportowa powinna być zawarta w: pismo. W takim przypadku można zalecić stronom uwzględnienie w nim następujących warunków.

1. Nazwa, ujednolicony numer, data i miejsce zawarcia umowy eksportowej.

2. Imię i nazwisko oraz siedziba stron, a także pełne imiona i nazwiska osób upoważnionych do podpisania umowy eksportowej w ich imieniu (ze wskazaniem i załączeniem dokumentu upoważniającego). Przy podpisywaniu umowy eksportowej konieczne jest sprawdzenie uprawnień osoby, gdyż mogą zaistnieć sytuacje, gdy umowę w imieniu organizacji lub przedsiębiorcy podpisuje osoba nieuprawniona.

3. Przedmiot (tj. ta rzecz, ten wynik pracy, ta usługa), o który zawierana jest umowa eksportowa. Jest to główny warunek każdego kontraktu eksportowego. Niezbędne jest podanie nazwy i pełnej charakterystyki produktu, jego opakowania i oznakowania. Jeżeli przedmiot nie jest określony lub określony niewyraźnie (nie po to, aby można go było jednoznacznie zidentyfikować), to umowę uważa się za niezawartą.

4. Ilość, jakość, warunki przekazania towaru, wykonanie pracy, świadczenie usług, gwarancje.

5. Całkowita kwota kontraktu, cena jednostkowa w walucie ceny kontraktu.

6. Warunki płatności za towar, prace, usługi (nazwa i kod waluty, warunki płatności i warunki rat, wykaz dokumentów przekazanych przez sprzedającego kupującemu i potwierdzających fakt wysyłki, koszt i zakres wysyłanego towaru).

7. Sankcje (grzywny, przepadki), ich wysokość i tryb płatności.

8. Moment przeniesienia własności towaru. Jeżeli moment przeniesienia własności towaru w umowie nie jest określony i nie ma odniesienia do faktu, że jest on ustalany zgodnie z warunkami dostawy Incoterms, przy jego ustalaniu należy kierować się przepisami rosyjskimi.

9. Wskazanie w momencie przejścia ryzyka uszkodzenia lub utraty towaru ze sprzedającego na kupującego (podstawa dostawy).

10. Warunki odbioru towaru pod względem jakościowym i ilościowym.

11. Tryb zgłaszania roszczeń i rozpatrywania sporów.

12. Umowa o obowiązującym prawie (więcej poniżej).

13. Porozumienie co do sądu, który będzie miał jurysdykcję nad sporami stron wynikającymi z umowy eksportowej lub zapis na sąd polubowny (arbitrażowy).

14. Siła wyższa.

15. Dane i podpisy stron.

Nie ma i nie może być jednolitych wymagań dla kontraktu eksportowego, ponieważ wszystkie transakcje poziom międzynarodowy różnią się znacznie. W związku z tym w odniesieniu do konkretnego kontraktu eksportowego powyższa lista warunków może zostać skorygowana.

1.2. Prawo właściwe dla umów eksportowych

Głównym problemem, przed którym stoją uczestnicy zagranicznych stosunków gospodarczych, jest wybór prawa, którym strony muszą się kierować przy zawieraniu zagranicznej transakcji gospodarczej. Wynika to z faktu, że w różnych krajach do tych samych transakcji mają zastosowanie różne, czasem sprzeczne wymagania.

Tym samym w szczególności, zgodnie z prawem rosyjskim, niemieckim i bułgarskim, zawarcie w umowie eksportowej klauzuli o grzywnie za główna zasada nie pozbawia prawa dochodzenia odszkodowania w części nie objętej grzywną.

Jednocześnie prawo polskie i czeskie wynika z faktu, że karę umowną uznaje się za karę wyjątkową, co oznacza, że ​​straty przewyższające karę co do zasady nie podlegają odzyskaniu.

W prawie francuskim kara również jest uznawana za wyjątkową, ale sędzia ma prawo zmienić jej wysokość, jeśli jest za wysoka lub za niska.

Dlatego strony muszą jasno wiedzieć, jakimi przepisami prawa i jakim krajem muszą się kierować.

Oczywiście rosyjscy uczestnicy zagranicznych transakcji gospodarczych muszą kierować się postanowieniami zawartymi w rosyjskim ustawodawstwie, a mianowicie: ratyfikowanymi przez Rosję traktatami międzynarodowymi oraz wewnętrznym prawem rosyjskim.

W Federacja Rosyjska po Konstytucji Federacji Rosyjskiej najwyższą moc prawną mają umowy międzynarodowe Federacji Rosyjskiej (klauzula 4, art. 15 Konstytucji Federacji Rosyjskiej).

Jak wynika z ust. 3 art. 1186 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej przy określaniu formy i treści zagranicznych transakcji gospodarczych należy przede wszystkim kierować się normami umowy międzynarodowej Federacji Rosyjskiej. Dlatego nie można stosować norm prawa rosyjskiego, które są sprzeczne z traktatem międzynarodowym.

Umowa międzynarodowa może bezpośrednio regulować zagraniczne transakcje gospodarcze (czyli od razu określać szczególne wymagania dla zagranicznej transakcji gospodarczej) lub może zawierać odesłanie do prawa danego państwa, na podstawie którego określane są wymogi dla zagranicznych transakcji gospodarczych ustalona.

Jeżeli na podstawie normy międzynarodowej nie da się określić wymagań dla zagranicznych transakcji gospodarczych, to strona rosyjska musi sięgnąć do ustawodawstwa rosyjskiego.

Analizując prawo rosyjskie (przede wszystkim mówimy o trzeciej sekcji Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, która pojawiła się 1 marca 2002 r., aby zastąpić Podstawy ustawodawstwa cywilnego ZSRR z 31 maja 1991 r. Nr 2211 -1), w pierwszej kolejności należy sięgnąć do tych zasad, które określają, jakim prawem strony powinny kierować się przy określaniu wymogów dla dokonywanej przez nie zagranicznej transakcji gospodarczej. Takie reguły odniesienia mogą przewidywać stosowanie zarówno samego prawa rosyjskiego, jak i prawa innego państwa.

Jeśli nie ma takich zasad dla tej sytuacji (co jest w zasadzie mało prawdopodobne, ponieważ trzeci rozdział Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej zawiera przepisy mające zastosowanie do najbardziej różne sytuacje), a następnie, jak wynika z ust. 2 art. 1186 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej strony muszą kierować się prawem kraju, z którym najściślej wiążą się stosunki cywilnoprawne oparte na zagranicznych transakcjach gospodarczych.

1.3. Formularz umowy eksportowej

Forma umowy eksportowej ustalana jest w oparciu o powyższe zasady.

Jeżeli umowa międzynarodowa Federacji Rosyjskiej nie określa formy odpowiedniej umowy lub nie zawiera odniesienia do prawa innego państwa, to strona rosyjska, sporządzając umowę eksportową, musi postępować zgodnie z przepisami rosyjskimi ustawodawstwo.

W związku z tym, jeśli kwestia formy umowy eksportowej zostanie rozwiązana na poziomie międzynarodowym, to przepisy rosyjskiego ustawodawstwa, nawet jeśli ustanawiają inne zasady, nie mają zastosowania.

W sztuce. 1209 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej stanowi, że jeżeli przynajmniej jedna ze stron zagranicznej transakcji gospodarczej jest rosyjską osobą prawną, to jej forma podlega prawu rosyjskiemu, niezależnie od miejsca transakcji.

Podobne zasady obowiązują w przypadku, gdy przynajmniej jedna ze stron zagranicznej transakcji gospodarczej jest działalność przedsiębiorcza osoba fizyczna, dla której prawo rosyjskie jest prawem osobistym (art. 1195 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).

Przez prawo osobowe w prawie prywatnym międzynarodowym rozumie się prawo określonego państwa, na podstawie którego ustala się prawo i zdolność prawną osoby.

Zgodnie z rosyjskim prawem wszystkie zagraniczne transakcje gospodarcze muszą być zawierane w formie pisemnej. W przeciwnym razie zawarta transakcja jest nieważna (klauzula 3, art. 162 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej). Dlatego każda umowa eksportowa musi mieć formę pisemną. Jej nieprzestrzeganie pociąga za sobą nieważność umowy.

Jeżeli umowa międzynarodowa Federacji Rosyjskiej nie określa wymagań dotyczących treści (tj. przedmiotu, praw i obowiązków oraz innych warunków) odpowiedniej umowy eksportowej lub nie zawiera odniesienia do prawa innego państwa, wówczas Strona rosyjska zawierając kontrakt musi kierować się rządami prawa rosyjskiego.

Ogólnym przepisem rosyjskiego ustawodawstwa jest prawo stron umowy, przy zawieraniu umowy lub później, do wyboru w drodze porozumienia między sobą prawa, które podlega ich prawom i obowiązkom wynikającym z tej umowy (klauzula 1, art. 1210 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej).

Zgoda stron na wybór prawa, które ma być stosowane, musi być bezpośrednio wyrażona lub definitywnie wynikać z warunków umowy lub całokształtu okoliczności sprawy.

Wybór przez strony prawa, które ma być stosowane, dokonany po zawarciu umowy, ma moc wsteczną i jest uważany za ważny, bez uszczerbku dla praw osób trzecich, od chwili zawarcia umowy (klauzula 3, art. 1210). Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej).

Szczególnym przypadkiem takiego porozumienia może być zgoda na uregulowanie kontraktu z wykorzystaniem Międzynarodowych Zasad Interpretacji Warunków Handlowych – Incoterms lub innych skodyfikowanych zwyczajów obrotu międzynarodowego (np. Jednolite Zwyczaje i Praktyka Akredytyw Dokumentowych (UCP). ), ujednolicone zasady poboru).

Strony umowy mogą dokonać wyboru prawa, które będzie miało zastosowanie zarówno do umowy jako całości, jak i do jej poszczególnych części.

Oznacza to w szczególności, że strony mogą przewidzieć stosowanie prawa różnych krajów do niektórych postanowień umowy eksportowej. Czyniąc to, muszą wyraźnie wskazać, do których części prawa ma zastosowanie.

Przy ustalaniu prawa właściwego przez strony należy brać pod uwagę istniejące ograniczenia.

1. Zgodnie z ust. 1 art. 1210 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej prawo wybrane przez strony stosuje się do powstania i wygaśnięcia własności i innych praw rzeczowych do ruchomości bez uszczerbku dla praw osób trzecich.

Oznacza to, że jeżeli prawo wybrane przez strony, stosowane do powstania i wygaśnięcia prawa własności i innych praw rzeczowych do rzeczy ruchomych, szkodzi prawom osób trzecich, to prawo wybrane przez strony nie ma do nich zastosowania. osób.

Kodeks cywilny Federacji Rosyjskiej nie wskazuje, jakiego prawa należy przestrzegać w stosunku do osób trzecich w tym przypadku. W takich przypadkach do stosunków stron stosuje się prawo wybrane przez nie, a w odniesieniu do osoby trzeciej prawo, które miałoby zastosowanie w przypadku braku porozumienia między stronami.

2. Zgodnie z ust. 5 art. 1210 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, jeżeli z ogółu okoliczności sprawy, które istniały w momencie wyboru prawa, które ma być stosowane, wynika, że ​​umowa jest faktycznie związana tylko z jednym krajem, to wybór przez strony prawa innego państwa nie mogą wpływać na działanie bezwzględnie obowiązujących przepisów państwa, z którym umowa jest faktycznie związana.

O rzeczywistym powiązaniu mogą świadczyć chociażby następujące okoliczności: wzajemna realizacja zobowiązań przez strony odbywa się w Rosji, przedmiot umowy znajduje się w Rosji itp.

Jeżeli prawo właściwe nie zostało ustalone w drodze porozumienia stron i nie wynika konkretnie z warunków umowy lub z całokształtu okoliczności sprawy, a także jeżeli inne prawo nie wynika z umowy międzynarodowej Rosji Federacji, wówczas przy ustalaniu prawa właściwego strony powinny postępować zgodnie z normami Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

W ust. 1 art. 1211 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej stanowi, że w przypadku braku porozumienia między stronami w sprawie prawa, które ma być stosowane, do umowy stosuje się prawo kraju, z którym umowa jest najściślej związana.

Aby określić ścisły związek między umową a stosownym prawem, Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej stanowi, co następuje cztery zasady.

1. Prawem państwa, z którym umowa jest najściślej związana, jest prawo państwa, w którym znajduje się miejsce zamieszkania lub główne miejsce działalności strony wykonującej świadczenie, decydujące o treści umowa (klauzule 2, 3 art. 1211 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej).

Taka impreza to na przykład:

Sprzedawca - w umowie sprzedaży;

Wykonawca - w umowie;

Przewoźnik - w umowie przewozu;

Spedytor - w umowie spedycji transportowej;

Pośrednik finansowy - w umowie finansowania przeciwko cesji wierzytelności pieniężnej;

Adwokat - w umowie agencyjnej;

Agent prowizyjny - w umowie prowizyjnej;

Agent - w umowie agencyjnej;

Gwarant - w umowie gwarancyjnej.

2. W odniesieniu do niektórych rodzajów umów prawo kraju, z którym umowa jest najściślej związana, definiuje się inaczej (klauzula 4, art. 1211 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej):

W odniesieniu do umowy o roboty budowlane i umowy o wykonanie prac projektowych i geodezyjnych jest to prawo kraju, w którym powstają głównie wyniki określone w odpowiedniej umowie;

Odnośnie umowy proste partnerstwo- jest to prawo kraju, w którym prowadzona jest głównie działalność spółki;

W odniesieniu do umowy zawartej na aukcji, konkursie lub giełdzie jest to prawo kraju, w którym znajduje się aukcja, konkurs lub giełda.

3. Jeżeli przedmiotem umowy jest cesja wierzytelności, wówczas prawo określone zgodnie z ust. 1, 2 art. 1211 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Innymi słowy, jeżeli cesja wierzytelności zostaje sformalizowana poprzez zawarcie umowy finansowania przeciwko przelewie wierzytelności pieniężnej, to stosunki prawne stron podlegają prawu państwa, w którym znajduje się główne miejsce działalności pośrednika finansowego (nabywca prawa do reklamacji).

Jeżeli cesja wierzytelności jest sformalizowana poprzez zawarcie umowy sprzedaży, wówczas stosuje się prawo kraju, w którym sprzedawca prawa do wierzytelności ma swoje miejsce zamieszkania lub główne miejsce prowadzenia działalności.

Inne kwestie związane z przelewem wierzytelności (dopuszczalność przelewu wierzytelności, stosunek między nowym wierzycielem a dłużnikiem, warunki dochodzenia wierzytelności przez nowego wierzyciela wobec dłużnika, a także kwestię należytego wykonania zobowiązania przez dłużnika) określa prawo właściwe dla wierzytelności będącej przedmiotem cesji.

4. K umowa mieszana, tj. traktat zawierający elementy różnych traktatów podlega prawu państwa, z którym traktat, rozpatrywany jako całość, jest najściślej związany.

Przykład. Umowa eksportowa została zawarta między organizacją zagraniczną a rosyjską, zgodnie z którą organizacja rosyjska jedna część jej produktów została zamówiona przez organizację zagraniczną do sprzedaży na rynku krajowym tego kraju, a druga część została sprzedana bezpośrednio tej organizacji.

W takim przypadku strony zawarły umowę mieszaną zawierającą elementy umów sprzedaży i prowizji. Ustalając treść tej zagranicznej transakcji gospodarczej, strony powinny kierować się prawem obcym, gdyż umowa jest ściśle związana z państwem obcym.

1.5. Konwencja wiedeńska ONZ

Jedną z najczęstszych transakcji w międzynarodowym obrocie gospodarczym jest kupno i sprzedaż. Nie ma jednego, ujednoliconego aktu międzynarodowego, który określa wszystkie wymagania dotyczące kontraktów eksportowych w dziedzinie handlu.

Najbardziej uniwersalnym aktem jest Konwencja ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów, przyjęta w Wiedniu 11 kwietnia 1980 r. (zwana dalej Konwencją Wiedeńską).

Jak wynika z art. 1 Konwencji Wiedeńskiej, ma zastosowanie do umów sprzedaży towarów pomiędzy stronami, których miejsca prowadzenia działalności znajdują się w różnych państwach, jeżeli:

1) takie miejsca prowadzenia działalności znajdują się w państwach członkowskich Konwencji Wiedeńskiej.

Przykład. Rosyjska spółka akcyjna wystąpiła do ICAC (Międzynarodowy Sąd Arbitrażowy przy Izbie Przemysłowo-Handlowej Federacji Rosyjskiej) z żądaniem odzyskania od niemieckiej spółki kwoty w dolarach amerykańskich za naruszenie warunków umowa sprzedaży towarów.

Decydując o prawie właściwym ICAC stwierdził, że Rosja i Niemcy są stronami Konwencji wiedeńskiej ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów z 1980 r., która podlega stosunkom stron na podstawie ust. „a” ust. 1 art. 1 tej Konwencji.

2) na podstawie norm prawa prywatnego międzynarodowego do stosunków prawnych stron stosuje się prawo państwa strony konwencji wiedeńskiej.

Przykład. Spółka cypryjska wystąpiła z roszczeniem do organizacji rosyjskiej w ICAC w związku z niepełną zapłatą za towar dostarczony w ramach umowy zawartej w kwietniu 2002 r.

Określając prawo właściwe dla sporu, ICAC postąpił w następujący sposób.

W tym sporze zastosowanie ma prawo rosyjskie. Zgodnie z art. 15 Konstytucji Federacji Rosyjskiej” część integralna systemem prawnym jest Konwencja Wiedeńska. Zgodnie z ust. 1 art. 1 Konwencji Wiedeńskiej, ma zastosowanie do umów sprzedaży w przypadkach, w których na mocy przepisów prawa prywatnego międzynarodowego zastosowanie ma prawo umawiającego się państwa (punkt „b”).

Bo w przeciwieństwie do Rosji, gdzie komercyjne przedsiębiorstwo pozwany, Cypr, gdzie siedziba powoda nie jest stroną Konwencji Wiedeńskiej, a prawem właściwym jest Rosja, wówczas Konwencja Wiedeńska podlega zastosowaniu na mocy pod. „b” ust. 1 art. 1 tej konwencji.

Jeżeli umowę sprzedaży międzynarodowej komplikuje inny element zagraniczny (np. miejsce prowadzenia działalności znajduje się w jednym kraju, a przedmiot sprzedaży w innym), to Konwencja Wiedeńska nie ma do niej zastosowania.

Ponadto zakres Konwencji Wiedeńskiej jest znacznie ograniczony w art. 2, 3, 5. Tym samym nie dotyczy sprzedaży w drodze aukcji, sprzedaży energii elektrycznej itp. W odniesieniu do takich umów strony muszą kierować się innymi przepisami prawa prywatnego międzynarodowego.

Zawierając umowy mieszczące się w normach Konwencji Wiedeńskiej, strony muszą wziąć pod uwagę dwa punkty.

1. Strony mogą według własnego uznania odstąpić od stosowania Konwencji wiedeńskiej do zawieranej przez siebie umowy eksportowej. Powinni to zaznaczyć w podpisanej umowie (art. 6 Konwencji Wiedeńskiej).

2. Konwencja wiedeńska nie uwzględnia szeregu istotnych kwestii związanych z umowami sprzedaży.

Po pierwsze, nie dotyczy kwestii ważności samego traktatu, ani żadnego z jego postanowień, ani żadnego zwyczaju (klauzula „a” artykułu 4 Konwencji Wiedeńskiej).

W szczególności oznacza to, że umowa międzynarodowa nie określa warunków, na jakich umowa sprzedaży jest ważna.

Nie określa zatem, jakie wymogi muszą spełnić strony, aby podpisaną przez nie umowę można było uznać za faktycznie zawartą. Takiej listy nie ma w innych traktatach międzynarodowych Federacji Rosyjskiej. Nie ma też normy międzynarodowej odnoszącej się do konkretnego prawa.

Dlatego też zawierając umowę eksportową na sprzedaż towarów objętych normami Konwencji Wiedeńskiej, strona rosyjska musi postępować zgodnie z powyższymi przepisami Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Jeśli odnoszą się do prawa rosyjskiego (na przykład, jeśli sprzedającym w umowie jest strona rosyjska, co zawsze ma miejsce w umowie eksportowej), wówczas rozdział 30 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej musi kierować się rozdziałem 30 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej przy ustalaniu istotnych warunków umowy międzynarodowej sprzedaży towarów.

Jeśli więc strony zawarły umowę eksportową na sprzedaż, na przykład, rosyjskich obrabiarek, to w celu ustalenia istotnych warunków takiej umowy należy odwołać się do prawa rosyjskiego - do norm rozdziału 30. Kodeks Cywilny Federacji Rosyjskiej.

Niespełnienie tych wymagań może skutkować uznaniem umowy eksportowej za niezawartą iw konsekwencji brakiem możliwości ochrony swoich praw przed sądami i sądami polubownymi Federacji Rosyjskiej.

Po drugie, Konwencja Wiedeńska nie porusza kwestii skutków, jakie umowa może mieć w odniesieniu do prawa własności sprzedanych towarów (klauzula „b” art. 4 Konwencji Wiedeńskiej).

Przepis ten wynika z faktu, że w systemach prawnych różnych państw moment powstania praw majątkowych jest różnie określany. Ponieważ kwestia ta nie jest bezpośrednio związana ze stosunkami umownymi stron w sprawie przekazania towarów podczas sprzedaży i zakupu, jej rozstrzygnięcie pozostawiono ustawodawstwu krajowemu.

Po trzecie, Konwencja Wiedeńska nie rozstrzyga kwestii przedawnienia międzynarodowych umów sprzedaży.

W innych przypadkach należy kierować się normami Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Zgodnie z art. 1208 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, termin przedawnienia jest określony przez prawo kraju, które ma zastosowanie do odpowiedniego stosunku.

Po czwarte, Konwencja Wiedeńska nie określa trybu rozstrzygania sporów pomiędzy stronami kontraktu.

Po piąte, Konwencja Wiedeńska nie zawiera norm kolizyjnych, które odsyłają do prawa właściwego w celu rozstrzygnięcia kwestii w niej nieuregulowanych.

W tym celu ma służyć Konwencja o prawie właściwym dla umów międzynarodowej sprzedaży towarów (Haga, 22 grudnia 1986), która zastąpiła Konwencję o tej samej nazwie z 15 czerwca 1955. Jednak ani jedna, ani druga została ratyfikowana przez Rosję. Dlatego ich stosowanie przez rosyjskich przedsiębiorców jest możliwe tylko wtedy, gdy osiągnięte zostanie porozumienie w sprawie stosowania prawa kraju, który ratyfikował te Konwencje.

Jednocześnie wiele kwestii związanych z odpowiednimi transakcjami jest dostatecznie szczegółowo rozwiązanych w konwencji wiedeńskiej.

W szczególności w Konwencji Wiedeńskiej:

1) odzwierciedla kwestie dotyczące zawarcia, zmiany, rozwiązania umowy;

2) opisuje prawa i obowiązki sprzedającego i kupującego, sposoby ich ochrony prawnej;

3) rozstrzygnięto kwestię przeniesienia ryzyka przedsiębiorcy;

4) podane są przepisy ogólne dla kupującego i sprzedającego (m.in. kwestia strat, odsetek, zwolnienia od odpowiedzialności).

Analizując zapisy Konwencji Wiedeńskiej jako całość, można stwierdzić, że normy rosyjskiego prawa cywilnego (przede wszystkim rozdział 30 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej) są zgodne z wymogami tej umowy międzynarodowej. W przypadku konfliktu między normami ustawodawstwa rosyjskiego a Konwencją wiedeńską, na mocy ust. 4 art. 15 Konstytucji Federacji Rosyjskiej.

W przypadku, gdy kwestie sporne nie są uregulowane umową międzynarodową, sąd stosuje normy krajowego rosyjskiego prawa cywilnego, w tym normy Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Jedyną rzeczą znacząca różnica między Konwencją Wiedeńską a normami prawa rosyjskiego przewidział formę umowy sprzedaży, która może być zarówno pisemna, jak i ustna (art. 11 Konwencji Wiedeńskiej). Przepis ten jednak w zakresie, w jakim dopuszcza możliwość ustnego zawarcia umowy sprzedaży eksportowej, nie ma zastosowania do umów, w których przynajmniej jedna ze stron posiada własne przedsiębiorstwo handlowe w Rosji (zob. uchwała SN ZSRR z 23 maja 1990 r. nr 1511-1).

Tym samym w odniesieniu do międzynarodowych transakcji sprzedaży należy wziąć pod uwagę, że podstawowe warunki tych transakcji znajdują bezpośrednie odzwierciedlenie w Konwencji Wiedeńskiej. Powinni kierować się stronami przy zawieraniu umowy eksportowej.

W sprawach nieuregulowanych Konwencją Wiedeńską strony posługują się prawem krajowym danego kraju mającym zastosowanie w tej sprawie.

Jeśli więc w umowie sprzedaży eksportowej sprzedawcą jest firma rosyjska, to w kwestiach uregulowanych w Konwencji wiedeńskiej obowiązują jej postanowienia, w sprawach nierozstrzygniętych - prawo rosyjskie (subklauzula 1, klauzula 3, art. 1211 kodeksu cywilnego rosyjskiego Federacja).

Oprócz Konwencji Wiedeńskiej Rosja uczestniczy również w innych międzynarodowych kontraktach sprzedaży. Z pewnymi wyjątkami muszą być stosowane w zakresie, w jakim nie są sprzeczne z Konwencją Wiedeńską.

Wśród takich wyjątków w szczególności jest wiele porozumień, które przeszły na Rosję jako następcę prawnego ZSRR.

Przykładem jest:

Ogólne warunki dostaw towarów między zagranicznymi organizacjami handlowymi ZSRR a zagranicznymi organizacjami handlowymi KRLD z dnia 27 lipca 1981 r.;

Postanowienia zawarte w takich traktatach międzynarodowych mają pierwszeństwo przed Konwencją wiedeńską. Wniosek ten wynika z samej normy Konwencji Wiedeńskiej, w art. 90 z których ustalono, że niniejsza Konwencja nie ma wpływu na działanie jakiejkolwiek umowy międzynarodowej, która została już zawarta lub może zostać zawarta i która zawiera postanowienia dotyczące spraw będących przedmiotem Konwencji wiedeńskiej, pod warunkiem, że strony mają swoje miejsca w państwach będących stronami takiej umowy.

Biorąc pod uwagę, że Konwencja Wiedeńska weszła w życie w ZSRR (Rosji) 1 września 1991 r., to wszystkie zawarte wcześniej umowy międzynarodowe tego kraju (w tym powyższe Ogólne warunki dostaw towarów między ChRL a ZSRR, ZSRR i KRLD) nie powinny być doprowadzone do zgodności z niniejszą konwencją, mają one nad nią pierwszeństwo.

W stosunkach między krajami WNP obowiązuje Porozumienie o: ogólne warunki dostawy towarów między organizacjami państw członkowskich WNP (Kijów, 20.03.1992).

Z zastrzeżeniem art. 90 Konwencji Wiedeńskiej, niniejsze Porozumienie, w zastosowaniu do stosunków prawnych przedsiębiorstw handlowych krajów uczestniczących w obu traktatach międzynarodowych, jest ważne w zakresie, w jakim nie jest sprzeczne z Konwencją Wiedeńską. Na przykład w relacjach między przedsiębiorstwami handlowymi w Rosji i na Ukrainie.

1.6. Formuły handlowe

Główny problem w regulacje prawne obrót w handlu międzynarodowym to niespójność niektórych cywilnoprawnych struktur umów sprzedaży (w tym związanych z nimi zwyczajów handlowych) w systemach prawnych różnych państw.

Jako najbardziej akceptowalny sposób rozwiązania tego problemu na poziomie międzynarodowym, już w 1936 r. podjęto próbę interpretacji ustalonych zwyczajów handlu międzynarodowego za pomocą ujednoliconych terminów, aby strony umowy sprzedaży nie miały sprzeczności w interpretacji warunków zawartej umowy. W efekcie powstały Międzynarodowe Zasady Interpretacji Warunków Handlowych – Incoterms. Później przyjęto nowe edycje Incoterms - w 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000.

Notatka! Przy zawieraniu umowy eksportowej strony mogą skorzystać z dowolnej edycji. Jednak w umowie powinni wyraźnie wskazać, o jakiej konkretnej wersji Incoterms mówią.

Główną zaletą Incoterms jest to, że stosujące je strony nie muszą szczegółowo określać w umowie, co rozumieją przez to czy inne pojęcie użyte w umowie, ani szczegółowo opisywać zakresu swoich praw i obowiązków wynikających z umowy. W tym celu wystarczy otworzyć Incoterms w odpowiednim wydaniu i zapoznać się z opisem konkretnego terminu, który jest używany w umowie.

W rosyjskiej praktyce handlowej powszechne są Incoterms zmienione w 1990 r. To o nich omówimy poniżej.

Zgodnie z ust. 6 art. 1211 Kodeksu Cywilnego Federacji Rosyjskiej, jeżeli w umowie stosuje się warunki handlowe przyjęte w obrocie międzynarodowym, wówczas, w przypadku braku innych wskazań w umowie, uważa się, że strony uzgodniły zastosowanie w ich stosunkach celnych handlowych oznaczone odpowiednimi warunkami handlowymi. Przepis ten w szczególności oznacza, że ​​strony mogą według własnego uznania określić, jakie warunki i w jakim zakresie mają zastosowanie do zawartej przez strony umowy. W tym celu strony muszą odzwierciedlić w umowie zgodę stron na stosowanie Incoterms zmienionych w 1990 roku.

Prawo niektórych krajów (na przykład Ukraina, Hiszpania) przewiduje obowiązkowe stosowanie Incoterms. W niektórych krajach (np. w Polsce) stosowanie Incoterms jest wykluczone tylko w przypadku bezpośredniego wskazania w umowie. Wszystkie terminy zawarte w niniejszym dokumencie podzielono na cztery grupy i podano w Tabeli 1.

Dla każdego z warunków przewidziany jest zestaw odpowiednich praw i obowiązków stron. Wystarczy, że strony wskazują w umowie odpowiedni termin i zakres jego stosowania.

Tabela 1. Grupy terminów dostarczonych przez Incoterms

Incoterms przewiduje swobodę stron w ustalaniu warunków umowy na warunkach Incoterms. W zależności od szczególnych potrzeb stron, zwyczajów, ustawodawstwa krajowego i innych okoliczności, które wykształciły się w toku stosunków handlowych, strony mogą dostosować stosowane terminy.

I tak na przykład Incoterms przewidują: jeżeli sprzedający jest gotowy dostarczyć towar na warunkach odpowiadających warunkom handlowym DEQ, które obejmują między innymi zapłatę cła, ale nie chce płacić cła(ale zapłaci pozostałe podatki i opłaty), to strony nie muszą rezygnować z używania terminu DEQ. Wystarczy, że odwołują się do tego terminu z zastrzeżeniem – „bez zapłaty ceł”.

Przy sporządzaniu umowy eksportowej należy wziąć pod uwagę, że niektóre Incoterms odpowiadają każdemu rodzajowi transportu. Korespondencję środków transportu z warunkami handlowymi przedstawia tabela 2.

Tabela 2. Korespondencja środków transportu z warunkami handlowymi Incoterms

Załóżmy, że strony zawarły umowę sprzedaży eksportowej, na mocy której organizacja rosyjska jest zobowiązana do przeniesienia Węgierska firma maszyny. Jednocześnie strony zakładają dostawę towaru przez kupującego z Moskwy do Budapesztu. Z uwagi na istniejące stosunki prawne pomiędzy firmami sprzedający ubezpiecza przewożone maszyny.

W takim przypadku wystarczy określić w umowie sposób dostawy towaru jako „FCA – przewoźnik bezpłatny (wskazując miejsce dostarczenia towaru przez sprzedawcę przewoźnikowi – Moskwa), łącznie z ubezpieczeniem”. Użycie tego określenia będzie wystarczające do rozwiązania w umowie wielu kwestii związanych z interpretacją umowy (np. co to znaczy „siłami kupującego”) lub z opisem cech związanych z przekazaniem towaru, przeniesienie ryzyka, podział innych kosztów pomiędzy strony w zawartej przez nie umowie.

Jedyne, co należy szczegółowo określić w umowie, to warunki ubezpieczenia maszyny. Wynika to z faktu, że zgodnie z warunkami FCA sprzedający nie jest odpowiedzialny za ubezpieczenie towaru. Niemniej jednak, jak zauważono wcześniej, strony, w związku z zaistniałymi między nimi relacjami, mogą dostosować pewne warunki terminu FCA.

Jeszcze jeden przykład. między rosyjskim a angielskie firmy planowane jest zawarcie kontraktu eksportowego na sprzedaż i kupno, zgodnie z którym rosyjska firma będzie dostarczać produkty zagraniczne drogą morską. W takim przypadku strony nie ubezpieczają ładunku, a obowiązki sprzedawcy dotyczące dostawy ograniczają się do zawarcia umowy z przewoźnikiem i przekazania mu przedmiotu umowy do przewozu nie później niż w określonym terminie.

W takim przypadku wystarczy, że strony zaznaczą, iż zawierają umowę zgodnie z Incoterms-90 na warunkach „CFR Londyn z wysyłką nie później niż…”.

Zgodnie z Incoterms Order of Federal służba Celna RF z dnia 8 sierpnia 2006 r. Nr 743 „W sprawie klasyfikatorów i wykazów informacji regulacyjnych i referencyjnych wykorzystywanych do celów celnych”, w tym klasyfikatora warunków dostawy, który jest obecnie używany do celów celnych jako organy celne, a uczestnicy zagraniczna działalność gospodarcza.

Podatnicy często spotykali się z odmową ze strony organów podatkowych zwrotu podatku VAT, jeśli umowa eksportowa przewidywała warunki dostawy, na podstawie których towary są przekazywane lub mogą zostać przekazane kupującemu w Rosji i zgłoszone do eksportu bezpośrednio przez kupującego (na przykład dostawa warunki EXW, FAS, FCA, DAF ). Należy jednak mieć na uwadze, że warunki Incoterms służą wyłącznie określeniu warunków dostawy towaru, czyli relacji pomiędzy sprzedającym a kupującym w zakresie obrotu cywilnego. Dlatego niezależnie od warunków dostawy towaru poza terytorium Federacji Rosyjskiej przewidzianych w umowie eksportowej oraz czasu przeniesienia własności dostarczonego towaru, uznaje się go za eksportowy, jeżeli fakt jego eksportu jest potwierdzone w określony sposób.

Wspomnianą procedurę określa ust. 2 pkt 1 art. 164 Kodeksu Podatkowego Federacji Rosyjskiej, zgodnie z którym opodatkowanie odbywa się według stawki podatku 0% od sprzedaży robót (usług) bezpośrednio związanych z produkcją i sprzedażą towarów objętych reżimem celnym eksportu, pod warunkiem że są faktycznie wywożone poza obszar celny Federacji Rosyjskiej i przedłożone organom podatkowym dokumenty przewidziane w art. 165 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej. Ustawową procedurę potwierdzania faktu wywozu towarów (robót i usług) poza obszar celny określa również istniejący praktyka sądowa(Uogólnienie praktyki rozpatrywania spraw o zwrot podatku VAT wywozowego za I półrocze 2003 r., rozpatrywanych przez Zarząd Sądu Arbitrażowego Republika Udmurcka, Uchwała Federalnego Sądu Arbitrażowego Okręgu Kaukazu Północnego z dnia 8 maja 2007 r. Nr F08-2488 / 07-1025A).

1.7. Błędy popełniane przy zawieraniu zagranicznych transakcji gospodarczych

Rosyjscy przedsiębiorcy podejmując negocjacje z partnerem zagranicznym w sprawie zawarcia umowy często nie sprawdzają status prawny wspólnika (czym jest prawnie, gdzie jest zarejestrowany, jaki jest zakres jego zdolności do czynności prawnych), ani jego sytuacja finansowa i reputacja handlowa, ani umocowanie jego przedstawiciela do zawarcia umowy. W niektórych przypadkach prowadzi to do braku możliwości otrzymania zapłaty za dostarczone towary eksportowe lub uzyskania zwrotu kwot zapłaconych za towary importowane, które albo nie zostały dostarczone w ogóle, albo dostarczone niekompletnie lub z istotnymi brakami. W takich przypadkach nieskuteczne są próby znalezienia partnera zagranicznego, który doręczy mu materiały roszczeniowe oraz wezwanie do wezwania go do arbitrażu.

Czasami umowy albo w ogóle nie wskazują adresów prawnych stron, albo zawierają fikcyjne legalny adres partner zagraniczny, lub zamiast tego jest adres pocztowy do przesyłania korespondencji na żądanie.

Analizując tekst umowy zgłoszony przez powoda do arbitrażu w jednym ze sporów, okazało się, że w preambule umowy nazwa wspólnika zagranicznego różni się od wskazanej w części „Adresy prawne stron”. Jak się okazało, firma pod nazwą wskazaną w preambule umowy nie jest wpisana do rejestru handlowego iw związku z tym nie jest uznawana za osobę prawną kraju wskazanego jako jej siedziba. Ta sama firma, której adres prawny jest wskazany w umowie, kategorycznie zaprzeczyła, jakoby zawarła umowę z powodem.

Przy sporządzaniu umowy często nie bierze się pod uwagę, że o stosunkach stron decydują nie tylko warunki umowy, ale także przepisy obowiązującego prawa. Niezgodność umowy lub któregokolwiek z jej warunków z bezwzględnie obowiązującymi (obowiązkowymi) przepisami prawa prowadziła do uznania umowy w całości lub odpowiadającego jej warunku za nieważną (np. w przypadku niezgodności formularz obowiązkowy umowy lub zmiany i uzupełnienia do niej).

Dla rosyjskiego przedsiębiorcy często okazywało się nieoczekiwane, że brak jakichkolwiek warunków w umowie w określonych kwestiach rekompensują przepisy prawa, określone w sposób określony w pkt 1.4. oraz 1.5. prawdziwa książka. Rozpatrując jeden ze sporów, rosyjski kupujący, sprzeciwiając się roszczeniu zagranicznego sprzedającego o naprawienie szkody spowodowanej naruszeniem umowy przez kupującego, stwierdził, że powinien być zwolniony z odpowiedzialności, gdyż umowa przewiduje jedynie postanowienia dotyczące odpowiedzialność sprzedawcy. Nie zawsze bierze się pod uwagę, że w prawie różnych państw występują istotne różnice w rozwiązywaniu tych samych kwestii, dlatego konieczna jest wiedza, które z nich będą regulować stosunki w ramach danej umowy.

Istnieją sprzeczności między oddzielne warunki umowy, a często same warunki nie są sformułowane wystarczająco jasno, a czasem po prostu niejednoznacznie, co budzi kontrowersje w ich interpretacji. Tymczasem taka czy inna interpretacja takich warunków może bardzo drogo kosztować jedną ze stron (dziesiątki i indywidualne przypadki i setki tysięcy dolarów).

Teksty traktatów sporządzone w dwóch językach ze wskazaniem, że oba teksty są jednakowo ważne, nie zawsze się pokrywają. Często w takich przypadkach każda ze stron realizuje umowę, kierując się jedynie tekstem we własnym języku. W przypadku stwierdzenia rozbieżności w tekstach powstają spory, przy których rozstrzygnięciu jedna ze stron oświadcza, że ​​gdyby mogła w chwili zawarcia umowy dopuścić możliwość interpretacji stosownego warunku w brzmieniu wynikającym z tekst w innym języku, nie zawarłby w ogóle tej umowy.

Formułując warunek dotyczący okoliczności zwalniających z odpowiedzialności (tzw. „klauzule siły wyższej”) często nie brano pod uwagę konsekwencji takiego czy innego sformułowania, co prowadziło do zmniejszenia lub wzrostu odpowiedzialności majątkowej strony odpowiadającej do umowy.

Przykładowo, gdy w umowie zawarto klauzulę przewidującą konkretny katalog okoliczności, których zaistnienie zwalnia z odpowiedzialności w przypadku naruszenia zobowiązania, zespół orzekający orzeka o naprawieniu ze strony strat wynikających z okoliczności od niego niezależnych. kontroli, jeżeli nie przewiduje ich wykaz zawarty w umowie.

Zdarzały się również przypadki, w których umowa nie formułowała jednoznacznie warunku dotyczącego trybu rozwiązywania sporów.

Obok bardzo krótkich umów, zawierających minimum warunków, często pojawiają się wielostronicowe, bardzo szczegółowe umowy, które przewidują znaczną liczbę warunków dodatkowych.

Jednocześnie analiza umów wielostronicowych nie zawsze uwzględnia interesy stron, gdyż umowy takie często sporządzane są według wzorca niewystarczająco uwzględniającego rodzaj towaru będącego przedmiotem sprzedaży i kupna. Przewiduje się prawie takie same warunki zarówno dla dostaw wszelkiego rodzaju masowych produktów spożywczych i przemysłowych, jak i dostaw maszyn i urządzeń. Ponadto umowy o w przybliżeniu tej samej treści są sporządzane niezależnie od partnera, z którego kraju są zawierane, oraz bez względu na obowiązujące prawo. Również przy sporządzaniu umów odwołuje się do tych przyjętych w handel międzynarodowy standardowe warunki sprzedaży.

Od 1 września 1991 r. Rosja jest stroną Konwencji ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów (Wiedeń 1980). Dlatego ważne jest ustalenie, czy do stosunków wynikających z zawartej umowy będą miały zastosowanie postanowienia Konwencji Wiedeńskiej. Konwencja wiedeńska daje stronom prawo do wyłączenia jej stosowania, odejścia od któregokolwiek z jej postanowień lub zmiany jej skutku. Wyjątek przewidziany jest wyraźnie tylko w jednym postanowieniu: stronom nie przysługuje takie prawo w związku z zasadą obowiązkowego przestrzegania pisemnej formy umowy, gdy przedsiębiorstwo handlowe jednej ze stron danej umowy nie jest Rosji, której ustawodawstwo wymaga zachowania formy pisemnej zarówno przy zawieraniu umów, jak i zmianie ich warunków, w tym w przypadku rozwiązania umów za porozumieniem stron.

Do Rosyjscy przedsiębiorcy przepis ten ma pierwszorzędne znaczenie, biorąc pod uwagę, że takie są wymogi prawa rosyjskiego w odniesieniu do zagranicznych transakcji gospodarczych.

W Ostatnio pojawiło się wiele publikacji dotyczących zasad sporządzania i handlu zagranicznego umów sprzedaży. Jak również przydatna informacja często zawierają uniwersalne zalecenia, które nadają się do wykorzystania przy sporządzaniu dowolnych umów, niezależnie od rodzaju towaru, charakteru operacji handlu zagranicznego (eksport lub import), obowiązującego prawa krajowego. Publikacje takie często zawierają nieaktualne informacje o ustawodawstwie obowiązującym w Rosji i za granicą oraz o dokumentach stosowanych w handlu międzynarodowym. Umowy międzynarodowe, w których uczestniczy Rosja, nie są brane pod uwagę lub nie są w pełni brane pod uwagę. Nie wskazano, że we współczesnym handlu międzynarodowym kontrakty zawierane są często poprzez wymianę listów, teleksów, telegramów.

Nie zawsze bierze się pod uwagę, że przy określaniu podejścia do negocjowania i sporządzania umów należy kierować się ogólnie przyjętą zasadą dobrej wiary w handlu międzynarodowym. Aby uniknąć poważnych błędów przy sporządzaniu umowy, przed skorzystaniem z publikacji warto sprawdzić prawdziwość zawartych w nich informacji.

Transakcja związana z wywozem wartości, robót lub usług jest realizowana zgodnie z wywozową umową gospodarczą zagraniczną, która musi zostać zawarta między stronami tej transakcji. Treść konkretnego kontraktu eksportowego zależy od wielu czynników, a jego treść jest często przedmiotem długich negocjacji, podczas których obie strony zmuszone są do pewnych kompromisów przed ostatecznym podpisaniem kontraktu.

Dla księgowego umowa eksportowa nie jest podstawowym dokumentem księgowym, ale podstawą do podejmowania decyzji związanych z księgowaniem i opodatkowaniem transakcji eksportowej. Przede wszystkim księgowego interesują trzy aspekty, które powinny znaleźć odzwierciedlenie w umowie:
— warunki dostawy towarów;
- moment przeniesienia własności na zagranicznego nabywcę;
- tryb, formę i warunki rozliczeń wynikających z umowy.
Warunki dostawy towaru określają obowiązki stron związane z transportem, ubezpieczeniem oraz odprawa celna towarów zarówno pod względem ich organizacji, jak i sposobu zapłaty tych kosztów. W praktyce międzynarodowej do tych celów stosuje się zestaw podstawowych warunków dostawy INCOTERMS. W cennikach cena jest zwykle wskazywana na podstawie określonego warunku dostawy INCOTERMS lub kilku wariantów warunków dostawy, a co za tym idzie, do wyboru kupującego oferowanych jest kilka wariantów cenowych. Dlatego przy ustalaniu cen, przy wykonywaniu kontraktu, a także przy ustalaniu kosztów ponoszonych przez eksportera (a które są uznawane podatkowo za ekonomicznie uzasadnione) należy wziąć pod uwagę obowiązki nałożone na eksportera (dostawcę) na ustalonych przez strony warunkach dostawy określonych w umowie.
Ważny dla księgowego jest również moment przeniesienia własności na nabywcę zagranicznego, ponieważ jest to w tym momencie, zgodnie z wymogami PBU 9/99 (zm. 1 stycznia 2011 r.) „Dochód organizacji”, że księgowy powinien ująć wpływy ze sprzedaży towarów na eksport oraz oficjalny kurs walutowy Banku Centralnego Federacji Rosyjskiej do przeliczenia kwoty przychodów denominowanych w walutach obcych na ruble zgodnie z PBU 3/2006 (z późniejszymi zmianami 24 grudnia 2010 r.) „Rozliczanie aktywów i pasywów, których wartość jest wyrażona w walucie obcej”, należy ją również przyjąć w tym dniu. Problem w tym, że INCOTERMS nie wspomina o pojęciu „przeniesienia własności” – odnosi się tylko do momentu przejścia ryzyka utraty i uszkodzenia towaru. Powód jest dość prosty, zgodnie z międzynarodową praktyką moment przeniesienia własności wiąże się z przejściem ryzyka przypadkowej utraty lub uszkodzenia towaru ze sprzedającego na kupującego. Ale w ustawodawstwie rosyjskim, w szczególności w Kodeksie cywilnym Federacji Rosyjskiej, szczególną uwagę zwraca się na moment przeniesienia własności, podczas gdy stosowanie INCOTERMS przy zawieraniu zagranicznych umów gospodarczych zgodnie z Kodeksem cywilnym Federacji Rosyjskiej jest dobrowolne . Dlatego też, aby uniknąć problemów związanych z ustaleniem daty otrzymania wpływów z eksportu towarów, a co za tym idzie z ustaleniem momentu powstania zobowiązania podatkowego, przy zawieraniu umowy handlu zagranicznego należy moment przeniesienia własności towaru należy również określić osobno.
Rozważmy bardziej szczegółowo te warunki umowy eksportowej. Informacje przedstawione w tym rozdziale będą przydatne nie tylko dla księgowego, ale także dla kadry zarządzającej organizacji eksportującej, ponieważ znajomość tych niuansów pozwoli im poprawnie sformułować warunki umowy i uzyskać maksymalne korzyści z umowy .
Warunki dostawy mają niemałe znaczenie z punktu widzenia podziału kosztów pomiędzy dostawcą a nabywcą. Wskazanie, w stosunku do jakiego naliczane są warunki dostawy ceny sprzedaży w przypadku towarów dostawca zasadniczo zakłada, że ​​zawiera już pewne koszty związane z transportem, ubezpieczeniem ładunku w tranzycie i odprawą celną tych towarów. Dlatego wybór warunków dostawy implikuje konieczność kształtowania ceny uwzględniającej dodatkowe koszty eksportera.
Na przykład, jeśli towary mają być eksportowane z Rosji na warunkach CIF Bari (Włochy), rosyjski eksporter będzie musiał na własny koszt zorganizować dostawę towaru do Rosji (lub nawet zagranicznej - na np. ukraiński) port, zawarcie umowy z przewoźnikiem (czarter statku) na przewóz towaru do portu Bari, załadunek towaru na statek, ubezpieczenie ładunku w drodze. Oznacza to, że wszystkie te koszty muszą zostać dodane do normalnej ceny sprzedaży towarów (tj. ceny na podstawie EXW), aby utworzyć umowną cenę eksportową.
Aby ułatwić negocjacje z zagranicznymi nabywcami, wygodniej jest z góry obliczyć ceny w odniesieniu do kilku warunków dostawy, w tym w zależności od możliwe sposoby transport (jeżeli towar może być dostarczony zarówno drogą morską jak i kolejową lub drogową).

Wbrew powszechnemu przekonaniu reguły INCOTERMS nie regulują stosunków transportowych. Ich zakres ograniczony jest do spraw dotyczących praw i obowiązków stron umowy sprzedaży w związku z dostawą sprzedanego towaru.
Dostawa towaru zwykle wiąże się jednak z jego transportem, dlatego zawarcie przez strony w umowie takiego czy innego warunku z INCOTERMS wpływa pośrednio na relacje powstałe w związku z takim transportem. Na przykład, po uzgodnieniu warunku CFR lub CIF, sprzedający nie może wykonać umowy żadnym innym środkiem transportu niż drogą morską, ponieważ na tych warunkach jest zobowiązany dostarczyć kupującemu konosament lub inny dokument transportu morskiego, co jest niemożliwe przy korzystaniu z innych środków transportu. Co więcej, dokument wymagany w ramach akredytywy dokumentowej koniecznie zależy od zastosowanego środka transportu. Ponadto INCOTERMS określają pewne zobowiązania stron, takie jak zobowiązanie sprzedającego do postawienia towaru do dyspozycji kupującego lub przekazania go do przewozu lub dostarczenia do miejsca przeznaczenia, a także podział ryzyka między strony w tych sprawach.
Jak już wspomniano powyżej, dla ułatwienia zrozumienia, terminy w INCOTERMS pogrupowano w cztery, różniące się istotą, kategorie: począwszy od terminu, zgodnie z którym sprzedający jedynie oddaje do dyspozycji kupującego towar w swoim lokalu (określenie „E " - POPRZEDNIE PRACE); następnie pojawia się druga grupa, zgodnie z którą sprzedawca jest zobowiązany do przekazania towaru przewoźnikowi wskazanemu przez kupującego (warunki „F” – FCA, FAS i FOB); dalej warunki „C”, zgodnie z którymi sprzedawca jest zobowiązany do zawarcia umowy przewozu, ale bez ponoszenia ryzyka utraty lub uszkodzenia towaru lub dodatkowych kosztów wynikających ze zdarzeń zaistniałych po wysyłce i wysyłce (CFR, CIF, CPT i CIP); i wreszcie warunki „D”, zgodnie z którymi sprzedający musi ponieść wszelkie koszty i ryzyko niezbędne do dostarczenia towaru do miejsca przeznaczenia (DAF, DES, DEQ, DDU i DDP).
Pod każdym względem odpowiednie zobowiązania stron podsumowano w dziesięciu nagłówkach, w których każde postanowienie dotyczące sprzedającego odzwierciedla stanowisko kupującego w tej samej sprawie.
Podczas opracowywania INCOTERMS-2000 włożono duży wysiłek w osiągnięcie jak największej i pożądanej spójności w odniesieniu do różnych wyrażeń używanych w trzynastu terminach. Umożliwiło to uniknięcie stosowania różnych sformułowań do wyrażenia tej samej koncepcji. Ponadto, gdy tylko było to możliwe, używano wyrażeń użytych w Konwencji ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów z 1980 roku. Poniżej znajduje się treść niektórych terminów związanych z takim czy innym stopniem realizacji transportu.
"Wysyłający". W niektórych przypadkach konieczne było użycie tego samego terminu, aby przekazać dwa różne znaczenia, ponieważ nie było odpowiedniej alternatywy. Handlowcy znają tę trudność zarówno w odniesieniu do umów sprzedaży, jak i umów przewozu. Na przykład termin „załadowca” oznacza zarówno osobę przekazującą towar do przewozu, jak i osobę, która zawiera umowę z przewoźnikiem: jednak tymi dwoma „załadowcami” mogą być różne osoby, na przykład w umowie FOB, gdzie sprzedający przekazuje towar do transportu, a kupujący zawiera umowę z przewoźnikiem.
"Dostarczać". Szczególnie ważne jest, aby pamiętać, że termin „dostawa” jest używany w INCOTERMS w dwóch różnych znaczeniach. Po pierwsze, służy do ustalenia, kiedy sprzedawca wypełnił swoje zobowiązanie określone w paragrafie A4. warunki INCOTERMS. Po drugie, termin „dostawa” jest również używany w odniesieniu do zobowiązania sprzedawcy do odbioru lub przyjęcia dostawy towaru, które to zobowiązanie pojawia się w paragrafie B4 INCOTERMS. Użyte w tym drugim przypadku słowo „dostawa” oznacza, po pierwsze, że kupujący „akceptuje” samą naturę warunków „C”, a mianowicie, że sprzedawca wypełnia swoje zobowiązania po wysłaniu towarów, a po drugie, że kupujący jest zobowiązany do odbioru towaru. To ostatnie zobowiązanie jest ważne, aby uniknąć niepotrzebnych opłat za przechowywanie towaru do momentu odbioru towaru przez kupującego. Tak więc, zgodnie z warunkami CFR i CIF, kupujący jest zobowiązany do przyjęcia dostawy towaru i odebrania go od przewoźnika. Jeżeli kupujący nie dopełni tego obowiązku, jest zobowiązany do odszkodowania sprzedającemu, który zawarł umowę przewozu z przewoźnikiem, albo kupujący będzie musiał zapłacić przestój w celu wydania mu towaru przez przewoźnika. Gdy w tym przypadku mówi się, że kupujący jest zobowiązany do „odbioru dostawy”, nie oznacza to, że kupujący akceptuje towar jako zgodny z umową sprzedaży, ale że sprzedawca wypełnił swoje zobowiązanie dostarczenia towaru do przewozu zgodnie z umową przewozu, którą zobowiązany jest zawrzeć zgodnie z pkt A3 „a” warunków „C”. Dlatego też, jeżeli po przyjęciu towaru w miejscu przeznaczenia, kupujący stwierdzi, że towar nie spełnia warunków umowy sprzedaży, może skorzystać ze środków zaradczych wobec sprzedawcy, które są mu przewidziane w umowie sprzedaży i obowiązujące prawo. Jak wspomniano, kwestie te są całkowicie poza zakresem INCOTERMS.
W odpowiednich przypadkach INCOTERMS 2000 używa wyrażenia „oddanie towaru do dyspozycji” kupującego, gdy towar zostaje postawiony do dyspozycji kupującego w określonym miejscu. Wyrażenie to ma takie samo znaczenie, jak wyrażenie „dostawa towarów” użyte w Konwencji ONZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów z 1980 roku.
"Zwykły". Słowo „zwykłe” pojawia się w kilku terminach, na przykład w EXW Franco Factory w odniesieniu do czasu dostawy (paragraf A4) oraz w terminach „C” w odniesieniu do dokumentów, które sprzedawca jest zobowiązany dostarczyć oraz umowy przewozu, które sprzedawca jest zobowiązany do dostarczenia (paragraf A8, A3). Oczywiście może być trudno powiedzieć dokładnie, co oznacza słowo „zwykły”, ale w wielu przypadkach można określić, jakie osoby i co zwykle robią w branży i ta praktyka staje się powszechnie akceptowana. Dlatego słowo „zwykły” jest bardziej przydatne niż słowo „rozsądny”, co wymaga oceny nie z punktu widzenia światowej praktyki, ale z uwzględnieniem bardziej złożonej zasady dobrej wiary i uczciwych praktyk biznesowych. W niektórych okolicznościach może być konieczne podjęcie decyzji, co oznacza „rozsądny”. Jednak z podanych powodów w INCOTERMS słowo „zwykły” jest w większości przypadków uznawane za bardziej preferowane niż słowo „rozsądny”.
„Porty”, „miejsca”, „punkty” i „obiekty”. W odniesieniu do wskazania miejsca, do którego towar ma być dostarczony, w INCOTERMS stosowane są różne terminy. W terminach przeznaczonych wyłącznie do przewozu towarów drogą morską — takich jak FAS, FOB, CFR, CIF, DES i DEQ — zastosowano wyrażenia „port wysyłki” i „port przeznaczenia”. We wszystkich innych przypadkach użyto słowa „miejsce”. W niektórych przypadkach konieczne wydaje się również wskazanie „punktu” w obrębie portu lub miejsca, ponieważ sprzedawca może potrzebować wiedzieć nie tylko, że towary mają być dostarczone do określonego obszaru, na przykład miasta, ale także do miejsca, w którym miasto, w którym towary mają być dostarczone na zamówienie kupującego. W umowach sprzedaży często brakuje takich informacji, dlatego INCOTERMS określają: jeśli nie uzgodniono konkretnego punktu w uzgodnionym miejscu, a takich punktów jest kilka, sprzedawca może wybrać punkt, który najlepiej odpowiada jego celom (zob. przykład, termin .A4 FCA). W przypadku, gdy miejscem dostawy jest „miejsce” sprzedającego, użyto wyrażenia „siedziba sprzedającego” (klauzula FCA A4).
„statek” i „statek”. W terminach przeznaczonych do użytku w transport morski towary, słowa „statek” i „statek” są używane zamiennie. Nie trzeba dodawać, że termin „statek” powinien być używany, gdy jest zawarty w samym terminie handlowym, na przykład „bezpłatny przy burcie” (FAS) i „dostarczony ze statku” (DES). Ponadto, biorąc pod uwagę tradycyjne użycie wyrażenia „przejeżdżanie po relingu statku” w określeniu FOB, należało użyć słowa „statek”.

• Shishkoedova N.N. Eksport i import. księgowość, podatki, aspekt prawny(Wydanie czwarte, poprawione i uzupełnione; pod redakcją E.V. Shestakova). - Wydawnictwo GrossMedia: ROSBUH, 2013

Kontrakty eksportowe Galina Korniychuk

1.1. Pojęcia „zagraniczna transakcja gospodarcza” i „umowa eksportowa”

Termin „zagraniczna transakcja gospodarcza” po raz pierwszy pojawił się w naszym ustawodawstwie w Podstawach ustawodawstwa cywilnego ZSRR i republik z dnia 31 maja 1991 r. Nr 2211-1. Jednak ani tam, ani w późniejszych aktach normatywnych nie podano wyjaśnienia tego pojęcia. W obecnym rosyjskim ustawodawstwie nie ma również jasnej definicji zagranicznej transakcji gospodarczej.

W praktyce organów ścigania pojęciem zagranicznej czynności gospodarczej jest każda czynność cywilnoprawna o charakterze przedsiębiorczym i skomplikowana przez element zagraniczny. Jeżeli więc uczestnikami transakcji są osoby fizyczne i prawne z państw obcych lub przedmiotem stosunku prawnego jest majątek położony za granicą, to transakcję uważa się za skomplikowaną przez element zagraniczny.

Swoistym rodzajem zagranicznej transakcji gospodarczej jest kontrakt eksportowy.

Przez umowę eksportową należy rozumieć taką zagraniczną transakcję gospodarczą, w której uczestniczy rosyjska osoba prawna lub indywidualny przedsiębiorca i której celem jest eksport rosyjskich towarów, robót i usług na rynek międzynarodowy.

Ani prawodawstwo rosyjskie, ani międzynarodowe nie zawierają praktycznie ujednoliconych obowiązkowych wymogów, w jaki sposób należy sporządzić umowę eksportową i jakie postanowienia muszą w niej zawrzeć strony, aby uznać ją za zgodną z prawem.

Przy zawieraniu kontraktów eksportowych należy przestrzegać następujących zasad:

1) ogólne przepisy Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej;

2) podstawowe warunki uregulowania stosunków umownych w realizacji operacji eksportowo-importowych, zatwierdzone Dekretem Rady Ministrów ZSRR z dnia 25 lipca 1988 r. nr 888;

Uwzględniając te regulacyjne akty prawne, w obrocie gospodarczym zostały opracowane pewne wymagania dla kontraktu eksportowego.

Przed zawarciem umowy konieczne jest uzgodnienie z uprawnionym bankiem procedury nadania numeru umowy. Bank może wymagać, aby numer umowy zawierał odniesienie do kodu kraju kupującego zgodnie z Ogólnorosyjską Klasyfikacją Krajów Świata, numer seryjny dokumentu na poziomie organizacji itp.

Każda umowa eksportowa musi mieć formę pisemną. W takim przypadku można zalecić stronom uwzględnienie w nim następujących warunków.

1. Nazwa, ujednolicony numer, data i miejsce zawarcia umowy eksportowej.

2. Imię i nazwisko oraz siedziba stron, a także pełne imiona i nazwiska osób upoważnionych do podpisania umowy eksportowej w ich imieniu (ze wskazaniem i załączeniem dokumentu upoważniającego). Przy podpisywaniu umowy eksportowej konieczne jest sprawdzenie uprawnień osoby, gdyż mogą zaistnieć sytuacje, gdy umowę w imieniu organizacji lub przedsiębiorcy podpisuje osoba nieuprawniona.

3. Przedmiot (tj. ta rzecz, ten wynik pracy, ta usługa), o który zawierana jest umowa eksportowa. Jest to główny warunek każdego kontraktu eksportowego. Niezbędne jest podanie nazwy i pełnej charakterystyki produktu, jego opakowania i oznakowania. Jeżeli przedmiot nie jest określony lub określony niewyraźnie (nie po to, aby można go było jednoznacznie zidentyfikować), to umowę uważa się za niezawartą.

4. Ilość, jakość, warunki przekazania towaru, wykonanie pracy, świadczenie usług, gwarancje.

5. Całkowita kwota kontraktu, cena jednostkowa w walucie ceny kontraktu.

6. Warunki płatności za towar, prace, usługi (nazwa i kod waluty, warunki płatności i warunki rat, wykaz dokumentów przekazanych przez sprzedającego kupującemu i potwierdzających fakt wysyłki, koszt i zakres wysyłanego towaru).

7. Sankcje (grzywny, przepadki), ich wysokość i tryb płatności.

8. Moment przeniesienia własności towaru. Jeżeli moment przeniesienia własności towaru w umowie nie jest określony i nie ma odniesienia do faktu, że jest on ustalany zgodnie z warunkami dostawy Incoterms, przy jego ustalaniu należy kierować się przepisami rosyjskimi.

9. Wskazanie w momencie przejścia ryzyka uszkodzenia lub utraty towaru ze sprzedającego na kupującego (podstawa dostawy).

10. Warunki odbioru towaru pod względem jakościowym i ilościowym.

11. Tryb zgłaszania roszczeń i rozpatrywania sporów.

12. Umowa o obowiązującym prawie (więcej poniżej).

13. Porozumienie co do sądu, który będzie miał jurysdykcję nad sporami stron wynikającymi z umowy eksportowej lub zapis na sąd polubowny (arbitrażowy).

14. Siła wyższa.

15. Dane i podpisy stron.

Nie ma i nie może być jednolitych wymagań dotyczących kontraktu eksportowego, ponieważ wszystkie transakcje na poziomie międzynarodowym są bardzo zróżnicowane. W związku z tym w odniesieniu do konkretnego kontraktu eksportowego powyższa lista warunków może zostać skorygowana.

Z książki Droga żółwi. Od amatorów do legendarnych traderów autor Curtis Face

Przejście na kontrakt z inną datą wygaśnięcia W przypadku wygaśnięcia kontraktu terminowego należy wziąć pod uwagę dwa główne punkty przy przejściu na kontrakt z bardziej odległą datą wygaśnięcia: Po pierwsze, czasami kontrakt kończący się w kolejnym miesiącu

Z książki Statystyka finansowa autor Sherstneva Galina Siergiejewna

55. Zagraniczna polityka gospodarcza W zakresie zagranicznej polityki gospodarczej głównymi problemami są: Rosyjskie firmy w międzynarodowym

Z książki Rynek wartościowe papiery: testy i zadania autor Borowkowa Wiktoria Anatolijewna

7.2. Kontrakt futures Futures to standardowa umowa kupna i sprzedaży składnika aktywów (waluty, papierów wartościowych) w przyszłości, zgodnie z którą sprzedający przyjmuje na siebie obowiązek sprzedaży, a kupujący obowiązek zakupu określonej ilości aktywa w ciągu określony czas.

Z książki Ekonomiczne podstawy instytucji obywatelskich autor Auzan Aleksander Aleksandrowicz

Umowa społeczna i anarchia Powiem kilka słów o teorii umowy społecznej. Nie będę Was przeładowywał terminami technicznymi, chcę tylko powiedzieć, że kiedy ludzie wykształceni mówią o umowie społecznej, od razu myślą o Rousseau. Możemy również pamiętać o tych, którzy:

Z książki Ekonomia instytucjonalna autor Odintsova Marina Igorevna

4.1. Prawno-ekonomiczne podejście do pojęcia „umowa” Pojęcie „umowa” zajmuje centralne miejsce w instytucjonalnym teoria ekonomiczna. Za pomocą umowy następuje przeniesienie własności towaru. Co rozumie się przez umowę

Z książki Zagraniczna działalność gospodarcza: szkolenie autor Makhovikova Galina Afanasievna

Galina Afanasievna Makhovikova, Elena Evgenievna Pavlova Zagraniczna działalność gospodarcza: edukacyjna

Z książki Stock Game [Zarabiaj miliony, bawiąc się liczbami] autor Jones Ryan

1.1 Handel międzynarodowy i zagranicznej działalności gospodarczej: pojęcie, cechy, kierunki rozwoju Zagraniczne stosunki gospodarcze to międzynarodowe stosunki gospodarcze, handlowe, polityczne, w tym wymiana towarów, różne formy pomoc ekonomiczna

Z książki Mapa i terytorium. Ryzyko, natura ludzka i problemy z prognozowaniem autor Greenspan Alan

JEDNA KONTRAKT NA KAŻDE 10 000 USD Jak wyjaśniłem powyżej, oznacza to, że po prostu dzielisz saldo swojego konta przez 10 000 USD, aby określić, ile kontraktów możesz zawrzeć w następnej transakcji. Jeśli Joe Trader ma na swoim koncie 100 000 USD, to następny

Z książki Poradnik zakupowy przez Dimitri Nicola

Z książki Praktyka zarządzania zasobami ludzkimi autor Armstrong Michael

4.3.1. Umowa koszt plus stały zysk Cechą charakterystyczną umowy zwrotu kosztów (CRC) jest to, że kupujący zgadza się na zwrot wszystkich (udokumentowanych) kosztów produkcji związanych z projektem i zapłaci stałą

Z książki Kompleks analiza ekonomiczna przedsiębiorstw. Krótki kurs autor Zespół autorów

ROZDZIAŁ 16 UMOWA PSYCHOLOGICZNA Stosunki pracy opisane w rozdz. 15, są podstawą zarządzania ludźmi we wszystkich aspektach. Na najbardziej podstawowym poziomie stosunki pracy składa się z jedynego w swoim rodzaju połączenia przekonań pracownika i pracodawcy na temat

Z książki Osiąganie celów: System krok po kroku autor Atkinson Marilyn

Kontrakt szkoleniowy Kontrakt szkoleniowy jest formalną umową pomiędzy menedżerem a osobą, dotyczącą istniejących potrzeb edukacyjnych, celów nauki oraz ról, jakie ma odgrywać w zapewnianiu nauki przez osobę, menedżera, dział rozwoju zawodowego.

Z książki autora

12.1. Zagraniczna działalność gospodarcza, jej definicja i treść dokumenty normatywne definicję zagranicznej działalności gospodarczej (zwanej dalej zagraniczną działalnością gospodarczą) podana jest w art. jeden prawo federalne„O kontroli eksportu” z dnia 18 lipca 1999 r. Nr 183-FZ: „Gospodarka zagraniczna”

Z książki autora

Rozdział 7 Kontrakt: Na czym należy się skupić podczas komunikacji transformacyjnej Wyobraźnia to wszystko, co mamy. Pozwala na wstępne tworzenie obrazów wszystkiego, co atrakcyjne w życiu. Albert Einstein Najważniejszą rzeczą na tym świecie nie jest to, gdzie stoimy, ale to, gdzie stoimy.

Z książki autora

W skutecznym coachingu kontrakt porządkuje zamiary i uwagę. Partnerstwo coachingowe lub komunikacja coachingowa wymagają mocnego startu. Zawarcie umowy na sesję daje właśnie taki początek. Można to porównać do momentu, w którym łucznik zdecydowanie

Z książki autora

Umowa (koncentracja na temat i sesji) ? Co chcesz osiągnąć w ciągu tych 30 (45, 60) minut? Jak najlepiej wykorzystać swój czas? Klient opisuje swoje trudności, skupia się na celach, wartościach, pasji i zaangażowaniu.? Kiedy

w osobie działającej na podstawie , zwanej dalej " Spółka", z jednej strony, a w osobie działającej na podstawie, zwanej dalej "", z drugiej strony, zwanej dalej " Imprezy”, zawarły niniejszą umowę, zwaną dalej „Umową”, w następujący sposób:

1. Przedsiębiorstwo zobowiązuje się dostarczyć, a Zagraniczna Organizacja Gospodarcza przyjąć i zapłacić za towary przeznaczone na eksport.
2. Dostawa realizowana jest w następujących warunkach: .
3. Jakość towarów musi być zgodna z: . Dodatkowe wymagania do jakości dostarczanych produktów. Zgodność jakości towaru z warunkami umowy i umowy zawartej z zagranicznym nabywcą musi być potwierdzona certyfikatem lub innym dokumentem wydanym przez producenta lub inną organizację zgodnie z przepisana forma. Firma jest zobowiązana do dostarczenia dodatkowo części zamiennych i akcesoriów zapewniających użytkowanie towaru również w okresie gwarancyjnym. Okresy gwarancji to lata.
4. Przedsiębiorstwo najpóźniej w dni robocze po wysyłce towaru na eksport przesyła faktury do Zagranicznej Organizacji Gospodarczej - wezwania do zapłaty i inne dokumenty: . Rozliczenia między stronami dotyczące towarów dokonywane są po cenach. Zagraniczna organizacja gospodarcza ma prawo odmówić przyjęcia faktury do zapłaty w całości lub w części w następujących przypadkach: . Potrącenia na rzecz Zagranicznej Organizacji Gospodarczej to: .
5. Dostawa towarów przez Przedsiębiorstwo odbywa się w terminach określonych umową, zgodnie z powiadomieniami o potrzebie wysyłki, otrzymanymi od Zagranicznej Organizacji Gospodarczej, zawierającymi wszystkie dane niezbędne do wysyłki. Wcześniejsza dostawa jest dozwolona tylko za zgodą Zagranicznej Organizacji Gospodarczej. Dostawa towaru będzie realizowana przez Przedsiębiorstwo Zagranicznej Organizacji Gospodarczej. Przedsiębiorstwo powiadamia Zagraniczną Organizację Gospodarczą o gotowości towaru do wysyłki w następującej kolejności: .
6. Tara i opakowanie muszą być zgodne. Dodatkowe wymagania dotyczące pojemników i opakowań, konserwacja: . Produkt musi być oznakowany. Firma stosuje następujące postępowe metody transportu i zapewnienia bezpieczeństwa towarów: .
7. Dokumentacja techniczna i przewozowa obejmuje: i musi być sporządzona i rozesłana. Sporządzana jest dokumentacja techniczna i przewozowa. Przedsiębiorstwo ma obowiązek, przed rozpoczęciem wysyłki towaru, zapewnić na własny koszt publikację broszur, instrukcji obsługi, obsługi i naprawy maszyn, urządzeń i urządzeń, a także katalogów części zamiennych do nich. , opracowane są instrukcje i katalogi.
8. Niniejsza umowa jest ważna przez rok.
9. Inne warunki: .
10. Stosunek stron, w części nie przewidzianej niniejszą umową, regulują Podstawowe warunki regulacji stosunków umownych podczas operacji eksportowo-importowych.
11. Do umowy dołączono: .

ADRESY PRAWNE I DANE STRON

Spółka

• Legalny adres:
• Adres pocztowy:
• Faks telefoniczny:
• NIP/KPP:
• Sprawdzanie konta:
• Bank:
• Konto korespondencyjne:
• BIC:
• Podpis:

Zagraniczna organizacja gospodarcza

• Legalny adres:
• Adres pocztowy:
• Faks telefoniczny:
• NIP/KPP:
• Sprawdzanie konta:
• Bank:
• Konto korespondencyjne:
• BIC:
• Podpis:

Eksport dostarcza znaczną część dochodów do budżetu Federacji Rosyjskiej, dlatego organy celne i podatkowe są wyczulone na wszelkie naruszenia w tym zakresie. Dotyczy to zwłaszcza takiej operacji, jak zapłata za towar na eksport. Jeśli środki zostały przekazane dostawcy przez kupującego przy najmniejszym naruszeniu, możesz otrzymać poważne kary, które nie tylko niwelują możliwość uzyskania wpływów z zagranicznej działalności gospodarczej, ale także czynią ją nieopłacalną.

Aby tego uniknąć powstała profesjonalna firma transportowo-logistyczna „Customs Technologies” jednostka specjalna, który zajmuje się problemami z płatnościami w ramach różnych schematów, które są całkowicie legalne i zgodne z prawem. Nasi eksperci podpowiedzą, jak najlepiej dokonać płatności, z jakich mechanizmów skorzystać, jakie dokumenty i w jakiej kolejności sporządzić i dostarczyć. Kompetentnie wypełnimy dokumentację zgodnie z ustawodawstwem rosyjskim i międzynarodowym, a także świadectwa pochodzenia towarów i inne dokumenty.

Obecnie istnieje kilka opcji płatności za produkty eksportowe, co wynika z możliwości transferu banknotów przez daną firmę kupującą przy minimalnych kosztach i ryzyku. Na przykład transakcję handlu zagranicznego można opłacić gotówką, środkami, płatność bezgotówkowa oraz za pośrednictwem strony trzeciej.

Czy płatność gotówkowa do dostawcy nadaje się do eksportu?

Płacenie gotówką na miejscu to jedna z najbardziej niezawodnych opcji zakupu towarów od rosyjskiego dostawcy, czy to producenta, czy komercyjnej firmy eksportowej. Jednocześnie można uzgodnić różne opcje dostawy, które mogą być realizowane przez dostawcę, odbiorcę lub osobę trzecią - firmę przewozową.

Wybór profesjonalnego przewoźnika pozwoli Ci uniknąć „pułapek” przy przetwarzaniu dokumentów, wyborze trasy i pojazdu, a także błędów przy wypełnianiu odpraw celnych i zezwoleń. Dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy dostawca nie ma doświadczenia w prowadzeniu handlu zagranicznego, nie posiada własnego pojazdy, wiedzę, powiązania oraz kadrę wysoko wyspecjalizowanych specjalistów z odpowiednimi wyposażenie komputera i oprogramowanie.

Wybierając na przewoźnika firmę transportowo-logistyczną „Customs Technologies” nie tylko uproszczona zostanie płatność gotówkowa za towar na eksport, ale dochowane zostaną wszelkie niezbędne formalności celne. Musisz zrozumieć, że głównym ryzykiem przy wyborze tej metody płatności jest odmowa dostawcy towarów udziału w transakcji handlu zagranicznego i wysłania towarów na eksport we własnym imieniu. W takim przypadku zostaniesz z niczym i nie będziesz mógł poprawnie sprzedać towaru.

Ale jeśli w prace zaangażowani są nasi specjaliści, takie kłopoty nie dotkną naszego klienta, ponieważ eksporterem może być podmiot trzeci, czyli Grupa Firm Celnych. Operacja ta jest całkowicie słuszna z punktu widzenia Rosjan i prawo międzynarodowe, ponieważ w tym przypadku przewoźnik występuje jako zleceniobiorca, który przyjmuje ładunek i wszelkie prawa do niego na terytorium Federacji Rosyjskiej, po czym we własnym imieniu eksportuje go do odbiorcy, zapewniając sprzedającemu zapłatę za towar we własnym imieniu.

Oznacza to, że firma-dostawca nie będzie miała nic wspólnego prawnie z działalnością handlu zagranicznego, co zagwarantuje brak ewentualnych sankcji ze strony organów celnych i podatkowych, ponieważ wszelkie ryzyko ponosi przewoźnik Customs Technologies, który:

• Ponad dziesięć lat doświadczenia;
• Własna duża flota pojazdów;
• Własny nowoczesny magazyn konsolidacyjny;
• Duża kadra wysoko wykwalifikowanych specjalistów itp.

Prawidłowo płacimy przelewem!

Powyżej rozważaliśmy możliwość zapłaty za produkty gotówką oraz przez osobę trzecią. Istnieje również opcja płatności przez offshore, ale w rzeczywistości jest to również opcja płatności przez stronę trzecią. A teraz zatrzymajmy się w pracy poprzez płatność bezgotówkową. Jest to dość wygodna forma płatności za towar za eksport towarów, która jednak wymaga szczególnej uwagi.

Podstawowe postulaty prawidłowej płatności: kompetentna kompilacja dokumenty, dostępność pełnego pakietu dokumentacji i minimalizacja ryzyka. W związku z tym istnieje kilka opcji rozliczeń międzynarodowych:

• Zaliczka. Może być całkowity lub częściowy. Pełna opcja jest rzadko stosowana w wysoce konkurencyjnym środowisku, ponieważ wielu dostawców jest skłonnych podjąć pewne ryzyko. Jednocześnie częściowa zaliczka (na przykład 25-35%) jest całkiem akceptowalna. Aby zminimalizować ryzyko po stronie importera płatność może być potwierdzona przez bank eksportera.
• Odroczenie. W przypadku tej płatności zazwyczaj wykorzystywana jest gwarancja bankowa lub akredytywa zabezpieczająca. Zazwyczaj opóźnienie oznacza zapłatę w ciągu np. 30, 60 lub 90 dni od otrzymania towaru. Jeżeli kupujący nie dokona płatności w wyznaczonym terminie, środki zostaną wycofane z gwarancji lub akredytywy.
• Akredytywa handlowa. Pod względem bezpieczeństwa ustępuje tylko zaliczce. Jednocześnie wymaga dużej liczby skomplikowanych dokumentów i sam w sobie może być kosztowny.
• Kolekcja dokumentalna. Wybierając tę ​​metodę dostawca zapłaci mniej pieniędzy niż w przypadku wyboru akredytywy, ale musi być przygotowany na odmowę zapłaty rachunków przez klienta. Oznacza to, że ta metoda jest dobra dla zweryfikowanych kupujących.
• Otwarte Konto. Płatność dokonywana jest po otrzymaniu towaru we wcześniej ustalonym terminie i nie jest gwarantowana przez kupującego. Oznacza to, że może być używany tylko dla szczególnie zaufanych kupujących.

Oferujemy Tobie i Twojemu biznesowi porady dotyczące prawidłowej i kompletnej realizacji transakcji eksportowej