Dom » podatki » Kim jest kupujący i czym się zajmuje. Wywiad z kupującym: tajemnice zawodu

Kim jest kupujący i czym się zajmuje. Wywiad z kupującym: tajemnice zawodu

Letni kurs „Zakupy kolekcji mody” w Istituto Marangoni. Na zajęciach studenci zapoznają się z cechami procesu zakupowego, uczą się pracować z różnymi formatami sklepów, określać politykę firmy oraz badać odbiorców według zasad geograficznych i demograficznych. Na kursach nabywców odzieży studenci opanują narzędzia komunikacji i budowania marki, nauczą się opracowywać strategiczny model rentowności i budować ceny. Uczestnicy programu utrwalą zdobytą wiedzę w praktyce – studenci odwiedzą outlety i showroomy, aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z profesjonalistami z branży modowej.

Miasta: Mediolan i Florencja
Nauczanie języków: angielski, włoski, portugalski
Czas trwania kursu: 3 tygodnie

Kurs magisterski „Kupowanie mody” w Istituto Marangoni. Ten program jest przeznaczony dla licencjatów z marketingu, ekonomii, projektowania mody i profesjonalistów z doświadczeniem w dziedzinie zakupów. W ciągu roku studenci dowiedzą się, jak analizować branżę modową, opracowywać strategie zakupowe, kontrolować finanse i zarządzać łańcuchami dostaw. Program obejmuje marketing strategiczny i merchandising wizualny. Kurs trwa 1 rok akademicki, a program w Paryżu i Londynie obejmuje dodatkowo staż (12 tygodni) oraz przygotowanie pracy dyplomowej (12 tygodni).

Miasta: Mediolan, Paryż, Londyn
Nauczanie języków: angielski, włoski
Czas trwania kursu: w Mediolanie - 1 rok akademicki, w Paryżu i Londynie - 1 rok i 4 miesiące

Studia podyplomowe „Kupowanie i merchandising mody” w Istituto Marangoni. Pierwsza część kursu poświęcona jest rozwojowi osobistych cech kupującego. Studenci dowiedzą się również o wpływie takich czynników, jak projektowanie, zakupy, subtelności techniczne i merchandising na wielkość zysku. Druga część zajęć to praca praktyczna – studenci samodzielnie zbierają i analizują dane w celu opracowania planu zakupów i prognozowania zysków. Program ten pomaga rozwijać umiejętności menedżerskie i zapewnia szeroką wiedzę z zakresu handlu detalicznego, importu/eksportu, strategii cenowej.

Miasto: Florencja
Język nauczania: język angielski
Czas trwania kursu: 1 semestr (20 tygodni)

Czy jest wiele zawodów związanych z modą i branżą modową, które możesz wymienić? Projektant, projektant mody, model, stylista - to chyba cała lista, którą może wypowiedzieć osoba z dala od świata mody. Ale specjalista w tej dziedzinie z pewnością uzupełni tę listę o inny zawód, nowy w Rosji, ale bardzo poszukiwany w Europie - Bayer. Co więcej, nabywcę zapamięta jeszcze wcześniej niż projektanta, bo trendy w modzie i zyski wielu producentów odzieży w większym stopniu zależą od przedstawicieli tego zawodu.

Kto kryje się za tak niezrozumiałym słowem „bayer”, jaka jest specyfika tego zawodu, jak i gdzie można go zdobyć, możesz dowiedzieć się z tego artykułu

Kim jest Bayer?

Imię Zawody Bayer pochodzi od angielskiego „buyer” (kupujący), a to słowo w pełni charakteryzuje specyfikę działalności tych specjalistów. Innymi słowy, kupujący to specjalista odpowiedzialny za zakup towarów do konkretnego sklepu (niezależnie od tego, czy jest to markowa odzież, drogie akcesoria czy niedrogie zegarki analogowe), który odpowiada potrzebom grupy docelowej danego punktu sprzedaży.

Za pierwowzór tego zawodu można uznać handlarzy handlarzami, którzy często udawali się do krajów zamorskich w poszukiwaniu rzadkich towarów, oraz merchandiserów, bardziej znanych rosyjskim laikom, którzy są odpowiedzialni za dostawę i sprzedaż towarów w sowieckich sklepach.

Kupujący to „młody” zawód nie tylko w Rosji, gdzie pojawił się zaledwie kilka lat temu, ale także w Europie, gdzie kupujący pracują od kilkudziesięciu lat. Za pierwszego kupca można uznać słynnego Armaniego, który swoją karierę zaczynał jako zwykły sprzedawca odzieży w mediolańskim domu towarowym.

Lista głównych obowiązków kupującego obejmuje: analizę danych sprzedażowych z poprzedniego sezonu, prognozowanie preferencji klientów, ocenę jakości towarów, wybór i zakup asortymentu, nawiązywanie kontaktów z dostawcami, a także odwiedzanie salonów, różnego rodzaju pokazy i prezentacje.

Jakie cechy osobiste powinien mieć kupujący?

Sukces zawodowy kupującego zależy prawie wyłącznie od takich cech osobistych, jak:

inicjatywa;
wrodzone poczucie stylu;
pragnienie piękna;
dobry gust;
towarzyskość;
rozwinięta intuicja;
towarzyskość;
kreatywność;
punktualność;
odporność na stres;
umiejętności pracy w grupie;
pragmatyzm;
umiejętności organizacyjne;
rozwinięte myślenie przestrzenne.

Ponadto kupujący musi rozumieć trendy w modzie, dokładnie znać cechy grupy towarów, które kupuje (na przykład, jeśli to kupiec mody, to musi znać marki odzieży, właściwości tkanin, rozumieć jakość kroju i szycia, umieć dobrać zakres rozmiarów i kombinacje kolorystyczne itp.), mieć zadatki na psychologa i stylistę. Znajomość przynajmniej jednego języka obcego, podstaw zarządzania, ekonomii, marketingu, a także dobra znajomość nowoczesnych technologii informatycznych nie będą przeszkadzać w pracy kupującego.

Zalety zawodu kupującego

Zostań kupującym marzą o tym prawie wszyscy fashionistki i fashionistki, ponieważ ten zawód jest nierozerwalnie związany z odwiedzaniem pokazów mody i przeglądaniem najnowszych kolekcji. Ponadto zawód kupującego ma takie zalety jak:

prawie całkowity brak konkurencji na rynku pracy - w Rosji ten segment jest pusty, więc młodzi profesjonaliści mają wielkie perspektywy rozwoju i samorealizacji;

wysoki poziom dochodów – skoro w naszym kraju profesjonalni nabywcy bardzo niewiele, a popyt na ich usługi jest dość duży, właściciele butików są gotowi zapłacić imponujące opłaty za dobrze dobrany asortyment;

możliwość ubierania się modnie i co najważniejsze tanio – nawet jeśli kupujący nie kupuje ubrań, ale np. zegarków, zawsze ma możliwość odebrania modnej garderoby w przystępnych cenach podczas wyjazdów służbowych za granicę.

Wady zawodu kupującego

Nie powinieneś tak myśleć praca Bayera- ciągłe wakacje i dużo zabawy. Przede wszystkim jest to dość skomplikowana, bardzo nerwowa i odpowiedzialna praca, której wyniki determinują rentowność placówki. Ponadto praca kupującego ma takie wady, jak:

nieregularne godziny pracy (bardziej trafne byłoby stwierdzenie, że taki specjalista pracuje 24 godziny na dobę);
regularne wyjazdy służbowe, które zajmują większość czasu pracy;
duże ryzyko finansowe, zwłaszcza jeśli środki własne kupującego zostały zainwestowane w zakup asortymentu do sklepów.

Gdzie można zdobyć zawód bawarnika?

Niestety na rosyjskich uniwersytetach nie zostały jeszcze zaprezentowane standardowe programy przygotowania nabywców. Dlatego będziesz musiał samodzielnie opanować ten zawód, zarówno w teorii, jak i w praktyce. Dobry początek Kariera Bayera może zostać sprzedawcą w butiku. Jeśli na pewno chcesz zdobyć wykształcenie zawodowe, możesz zwrócić uwagę na uczelnie, które kształcą podstawy marketingu, ekonomii i zarządzania (np. Wydział Ekonomiczny Wyższej Szkoły Ekonomicznej).

Wykształcenie specjalistyczne można uzyskać tylko w takich zagranicznych instytucjach edukacyjnych jak:

(Program Biznes Mody)
Szkoła Mody i Projektowania „Istituto Marangoni” (program zarządzania biznesem modowym i marką)
London College of Fashion (program zakupów i merchandisingu)

Pozdrowienia drodzy przyjaciele!

Cykl 1.

Obowiązki:

Udział w zamówieniach;

Tworzenie kolekcji;

Planowanie asortymentu w ramach regulowanego budżetu;

Analiza bieżącej sprzedaży kolekcji;

Realizacja zamówień sezonowych;

Teraz spójrzmy na to w kolejności. Jeśli chodzi o wiek, zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem naszego kraju (Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej), firma pracodawcy nie ma prawa wskazywać wieku swoich kandydatów w opisie wakatów. Moim zdaniem ta koncepcja ma więcej wad niż zalet. Wiek pracownika jest proporcjonalny do jego doświadczenia zawodowego. Z wyjątkiem młodych talentów i rzadkich talentów w tej dziedzinie. A praktyczne doświadczenie kupującego jest po prostu niezbędne. Nauka przewidywania popytu i sprostania mu propozycją nie jest łatwa w zawodach, które szczególnie wymagają od kandydata gustu artystycznego. Dlatego albo masz takie doświadczenie, albo automatycznie stajesz się nie kupującym, ale asystentem kupującego lub młodszym kupującym. Kto to lubi. Stąd wniosek - każdy kupujący potrzebuje praktyki. Smak artystyczny można kształtować na różne sposoby. Zacznij od podstawówki - spójrz, jak ubierają się ludzie w Twoim mieście. Zacznij ubierać znajomych i rodzinę, spróbuj pracować jako stylista lub fotograf. Na ten temat napisano już wystarczającą liczbę książek, a w telewizji nakręcono programy rozrywkowe. Odważyć się! Ale nie przesadzaj, nie goń za pomysłem ubierania wszystkich swoją kolekcją, łącz własny styl i zapotrzebowanie konsumentów. Niech Twoja wizja będzie zgodna z wizją kupującego. Równowaga tutaj jest po prostu konieczna, nawet jeśli u podstaw jesteś innowatorem. Idąc dalej: firma uważa 2 lata doświadczenia w tej dziedzinie za dopuszczalne. Zobaczmy, czy tak jest. Jeśli kupujący jest twoim powołaniem, to doświadczenie jest odpowiednie. Ale tutaj dla pracodawcy liczy się JAK to było doświadczenie. Wyobraź sobie, że jesteś właścicielką lub właścicielką butiku, czy powierzysz asortyment swojego sklepu w ręce innej osoby? Trudne, prawda? Dlatego przede wszystkim musisz mieć pewność, że będziesz w stanie sprzedać swoją kolekcję. Jeśli wątpisz we własne możliwości, to uwierz mi, pracodawca dostrzeże te wątpliwości jako pierwszy. I nie zobaczysz pracy. Ważne jest, aby nie mylić „Wiem, że sprzedam, bo już to zrobiłem” i „Wiem, że sprzedam, bo naprawdę chcę spróbować” lub „Wiem, że będę sprzedawać, ale tego nie zrobiłem”. odniosło sukces ostatnim razem, może teraz zadziała." Mówiąc najprościej, kiedy starasz się o pracę jako kupiec, NAPRAWDĘ potrzebujesz pozytywnego wcześniejszego doświadczenia w tej dziedzinie. Lub rozpocznij karierę na mniej odpowiedzialnych stanowiskach, takich jak asystent lub asystent starszego kupca. Nie ma co wstydzić się niższego stanowiska czy pensji, dużo gorzej, jeśli popełniasz błędy ze szkodą dla zasobów finansowych firmy.

Płeć pracownika jest również pomijana w opisie stanowiska, wszystko z powodu nowych przepisów. Cóż, ten element można naprawdę pominąć. Faktem jest, że kupiec to wszechstronny zawód, a z własnego doświadczenia powiem, że znam osoby, zarówno kobiety, jak i mężczyźni, którzy sprawdzili się jako prawdziwi profesjonaliści. To, że dostępne są ubrania, buty i dodatki dla kobiet, mężczyzn i dzieci, daje nam możliwość wyboru kierunku, który najbardziej Ci się podoba. Nie ma tu żadnych kryteriów: mężczyzna może być idealnym kupcem na kolekcję damską lub buty, a kobieta na kolekcję męską lub dziecięcą.

Na koniec pierwszego artykułu o zawodzie bayera dodam we własnym imieniu, że wszystkie wymienione powyżej fakty mają miejsce. Fakt, że zawód nie jest dość łatwy, myślę, że już widziałeś. Dlatego jeśli uważasz, że kupujący jest Twoim powołaniem, zrób to i po prostu śmiało! Ale bądź przygotowany na to, że będziesz musiał stale szukać równowagi, umieć udowodnić swoją sprawę, nie bać się podejmować ryzyka, stale kontrolować sytuację i trzymać rękę na pulsie. Co więcej, uczucie, gdy spotykasz ludzi noszących Twoją kolekcję na ulicy, można porównać tylko z odczuciem projektanta na pokazie swojej marki! Duma i satysfakcja z dobrze wykonanej pracy.

Decyzja należy do was, drodzy przyjaciele. Zostań ze mną, aby lepiej poznać specyfikę tego zawodu i uniknąć błędów w swojej pracy! Śledź wiadomości.

Bayer to osoba, która uzupełnia kolekcje w butikach i sklepach.

Kupuje kolekcje ubrań, butów i akcesoriów, a następnie sprzedaje je butikom modowym.

Uczestnictwo w wystawach to jedno z głównych zadań kupującego. Po pokazach pojawiają się showroomy, w których oprócz nowych kolekcji można je również poczuć, przymierzyć, zobaczyć jakie tkaniny i jakość, znaleźć nowe kontakty i zaczerpnąć nowe pomysły. Aby stworzyć udaną kolekcję, konieczne jest podsumowanie informacji o nowych trendach i sposobie ich wdrażania w kolekcjach rosyjskich, a nawet europejskich projektantów, ponieważ. nowoczesna moda rosyjska w dużej mierze podąża za modą zachodnią. Rzeczy są wybierane przede wszystkim z dużą energią, ciekawe. Dużo uwagi poświęca się tkaninom, ponieważ jednym z najnowszych trendów jest to, że to właśnie tkaniny dyktują modę.

Poszczególne pozycje z kolekcji wybierane są dla konkretnych klientów. Często kupujący działa nawet jako stylista, pomagając kupującemu uzupełnić nowo zakupioną sukienkę o niezbędne akcesoria. Podobne bliskie relacje nawiązują się z aspirującymi projektantami mody. Bayer zamienia się w nauczyciela, który opowiada, jakie ubrania sprzedają się najlepiej. Nowe pomysły powinny nadawać się do noszenia i być ubrane w dobry materiał i jakość. Zapraszamy projektantów do wykonania tego samego modelu, ale w innym rozmiarze lub z innej tkaniny, ciekawszej lub lepszej jakości. Praca z akcesoriami to kolejna ważna część zawodu. Są one wybierane zgodnie z wybranymi przedmiotami do zakupu.

W Rosji zawód kupca pojawił się nie tak dawno, niecałe dziesięć lat temu. Jeśli w zachodnim przemyśle modowym jest to dość rozwinięta infrastruktura, w której pracują specjalnie przeszkoleni profesjonaliści, to rosyjscy kupcy wciąż uczą się tego interesującego zawodu metodą prób i błędów.

Cechy osobiste: odpowiedzialność, inicjatywa, towarzyskość, odporność na stres, zaangażowanie, punktualność, kreatywność.

Na uniwersytecie nie można studiować dla kupującego. Współczesna rosyjska edukacja nie oferuje takich specjalności. Musisz się uczyć podczas pracy. Oczywiście potrzebna jest pewna rezerwa: umiejętność zrozumienia mody, własnego doskonałego gustu, umiejętność komunikowania się i oczywiście większa chęć do robienia tego biznesu.

Firmy poszukują doświadczonych fachowców, dobrze zorientowanych w preferencjach potencjalnych nabywców.

Jak zostać kupującym? Najczęstszym jest znalezienie pracy jako sprzedawca w butiku. Będziesz miał okazję komunikować się z odwiedzającymi, poznawać ich gusta. Po pewnym czasie możesz zostać asystentem kupującego, a następnie samego kupującego.