Dom » Procedury udzielania zezwoleń » Kim jest kupujący w handlu marką. Zawód kupującego

Kim jest kupujący w handlu marką. Zawód kupującego

Letni kurs „Zakupy kolekcji mody” w Istituto Marangoni. Na zajęciach studenci zapoznają się z cechami procesu zakupowego, uczą się pracować z różnymi formatami sklepów, określać politykę firmy oraz badać odbiorców według zasad geograficznych i demograficznych. Na kursach nabywców odzieży studenci opanują narzędzia komunikacji i budowania marki, nauczą się opracowywać strategiczny model rentowności i budować ceny. Uczestnicy programu utrwalą zdobytą wiedzę w praktyce – studenci odwiedzą outlety i showroomy, aby dowiedzieć się, jak nawiązać kontakt z profesjonalistami z branży modowej.

Miasta: Mediolan i Florencja
Nauczanie języków: angielski, włoski, portugalski
Czas trwania kursu: 3 tygodnie

Kurs magisterski „Kupowanie mody” w Istituto Marangoni. Ten program jest przeznaczony dla licencjatów z marketingu, ekonomii, projektowania mody i profesjonalistów z doświadczeniem w dziedzinie zakupów. W ciągu roku studenci dowiedzą się, jak analizować branżę modową, opracowywać strategie zakupowe, kontrolować finanse i zarządzać łańcuchami dostaw. Program obejmuje marketing strategiczny i merchandising wizualny. Kurs trwa 1 rok akademicki, a program w Paryżu i Londynie obejmuje dodatkowo staż (12 tygodni) oraz przygotowanie pracy dyplomowej (12 tygodni).

Miasta: Mediolan, Paryż, Londyn
Nauczanie języków: angielski, włoski
Czas trwania kursu: w Mediolanie - 1 rok akademicki, w Paryżu i Londynie - 1 rok i 4 miesiące

Studia podyplomowe „Kupowanie i merchandising mody” w Istituto Marangoni. Pierwsza część kursu poświęcona jest rozwojowi osobistych cech kupującego. Studenci dowiedzą się również o wpływie takich czynników, jak projektowanie, zakupy, subtelności techniczne i merchandising na wielkość zysku. Druga część zajęć to praca praktyczna – studenci samodzielnie zbierają i analizują dane w celu opracowania planu zakupów i prognozowania zysków. Program ten pomaga rozwijać umiejętności menedżerskie i zapewnia szeroką wiedzę z zakresu handlu detalicznego, importu/eksportu, strategii cenowej.

Miasto: Florencja
Język nauczania: język angielski
Czas trwania kursu: 1 semestr (20 tygodni)

Czy jest wiele zawodów związanych z modą i branżą modową, które możesz wymienić? Projektant, projektant mody, model, stylista - to chyba cała lista, którą może wypowiedzieć osoba z dala od świata mody. Ale specjalista w tej dziedzinie z pewnością uzupełni tę listę o inny zawód, nowy w Rosji, ale bardzo poszukiwany w Europie - Bayer. Co więcej, nabywcę zapamięta jeszcze wcześniej niż projektanta, bo trendy w modzie i zyski wielu producentów odzieży w większym stopniu zależą od przedstawicieli tego zawodu.

Kto kryje się za tak niezrozumiałym słowem „bayer”, jaka jest specyfika tego zawodu, jak i gdzie można go zdobyć, możesz dowiedzieć się z tego artykułu

Kim jest Bayer?

Imię Zawody Bayer pochodzi od angielskiego „buyer” (kupujący), a to słowo w pełni charakteryzuje specyfikę działalności tych specjalistów. Innymi słowy, kupujący to specjalista odpowiedzialny za zakup towarów do konkretnego sklepu (niezależnie od tego, czy jest to markowa odzież, drogie akcesoria czy niedrogie zegarki analogowe), który odpowiada potrzebom grupy docelowej danego punktu sprzedaży.

Za pierwowzór tego zawodu można uznać handlarzy handlarzami, którzy często udawali się do krajów zamorskich w poszukiwaniu rzadkich towarów, oraz merchandiserów, bardziej znanych rosyjskim laikom, którzy są odpowiedzialni za dostawę i sprzedaż towarów w sowieckich sklepach.

Kupujący to „młody” zawód nie tylko w Rosji, gdzie pojawił się zaledwie kilka lat temu, ale także w Europie, gdzie kupujący pracują od kilkudziesięciu lat. Za pierwszego kupca można uznać słynnego Armaniego, który swoją karierę zaczynał jako zwykły sprzedawca odzieży w mediolańskim domu towarowym.

Lista głównych obowiązków kupującego obejmuje: analizę danych sprzedażowych z poprzedniego sezonu, prognozowanie preferencji klientów, ocenę jakości towarów, wybór i zakup asortymentu, nawiązywanie kontaktów z dostawcami, a także odwiedzanie salonów, różnego rodzaju pokazy i prezentacje.

Jakie cechy osobiste powinien mieć kupujący?

Sukces zawodowy kupującego zależy prawie wyłącznie od takich cech osobistych, jak:

inicjatywa;
wrodzone poczucie stylu;
pragnienie piękna;
dobry gust;
towarzyskość;
rozwinięta intuicja;
towarzyskość;
kreatywność;
punktualność;
odporność na stres;
umiejętności pracy w grupie;
pragmatyzm;
umiejętności organizacyjne;
rozwinięte myślenie przestrzenne.

Ponadto kupujący musi rozumieć trendy w modzie, dokładnie znać cechy grupy towarów, które kupuje (na przykład, jeśli to kupiec mody, to musi znać marki odzieży, właściwości tkanin, rozumieć jakość kroju i szycia, umieć dobrać zakres rozmiarów i kombinacje kolorystyczne itp.), mieć zadatki na psychologa i stylistę. Znajomość przynajmniej jednego języka obcego, podstaw zarządzania, ekonomii, marketingu, a także dobra znajomość nowoczesnych technologii informatycznych nie będą przeszkadzać w pracy kupującego.

Zalety zawodu kupującego

Zostań kupującym marzą o tym prawie wszyscy fashionistki i fashionistki, ponieważ ten zawód jest nierozerwalnie związany z odwiedzaniem pokazów mody i przeglądaniem najnowszych kolekcji. Ponadto zawód kupującego ma takie zalety jak:

prawie całkowity brak konkurencji na rynku pracy - w Rosji ten segment jest pusty, więc młodzi profesjonaliści mają wielkie perspektywy rozwoju i samorealizacji;

wysoki poziom dochodów – skoro w naszym kraju profesjonalni nabywcy bardzo niewiele, a popyt na ich usługi jest dość duży, właściciele butików są gotowi zapłacić imponujące opłaty za dobrze dobrany asortyment;

możliwość ubierania się modnie i co najważniejsze tanio – nawet jeśli kupujący nie kupuje ubrań, ale np. zegarków, zawsze ma możliwość odebrania modnej garderoby w przystępnych cenach podczas wyjazdów służbowych za granicę.

Wady zawodu kupującego

Nie powinieneś tak myśleć praca Bayera- ciągłe wakacje i dużo zabawy. Przede wszystkim jest to dość skomplikowana, bardzo nerwowa i odpowiedzialna praca, której wyniki determinują rentowność placówki. Ponadto praca kupującego ma takie wady, jak:

nieregularne godziny pracy (bardziej trafne byłoby stwierdzenie, że taki specjalista pracuje 24 godziny na dobę);
regularne wyjazdy służbowe, które zajmują większość czasu pracy;
duże ryzyko finansowe, zwłaszcza jeśli środki własne kupującego zostały zainwestowane w zakup asortymentu do sklepów.

Gdzie można zdobyć zawód bawarnika?

Niestety na rosyjskich uniwersytetach nie zostały jeszcze zaprezentowane standardowe programy przygotowania nabywców. Dlatego będziesz musiał samodzielnie opanować ten zawód, zarówno w teorii, jak i w praktyce. Dobry początek Kariera Bayera może zostać sprzedawcą w butiku. Jeśli na pewno chcesz zdobyć wykształcenie zawodowe, możesz zwrócić uwagę na uczelnie, które kształcą podstawy marketingu, ekonomii i zarządzania (np. Wydział Ekonomiczny Wyższej Szkoły Ekonomicznej).

Wykształcenie specjalistyczne można uzyskać tylko w takich zagranicznych instytucjach edukacyjnych jak:

(Program Biznes Mody)
Szkoła Mody i Projektowania „Istituto Marangoni” (program zarządzania biznesem modowym i marką)
London College of Fashion (program zakupów i merchandisingu)

Pozdrowienia drodzy przyjaciele!

Cykl 1.

Obowiązki:

Udział w zamówieniach;

Tworzenie kolekcji;

Planowanie asortymentu w ramach regulowanego budżetu;

Analiza bieżącej sprzedaży kolekcji;

Realizacja zamówień sezonowych;

Teraz spójrzmy na to w kolejności. Jeśli chodzi o wiek, zgodnie z obowiązującym ustawodawstwem naszego kraju (Kodeks pracy Federacji Rosyjskiej), firma pracodawcy nie ma prawa wskazywać wieku swoich kandydatów w opisie wakatów. Moim zdaniem ta koncepcja ma więcej wad niż zalet. Wiek pracownika jest proporcjonalny do jego doświadczenia zawodowego. Z wyjątkiem młodych talentów i rzadkich talentów w tej dziedzinie. A praktyczne doświadczenie kupującego jest po prostu niezbędne. Nauka przewidywania popytu i sprostania mu propozycją nie jest łatwa w zawodach, które szczególnie wymagają od kandydata gustu artystycznego. Dlatego albo masz takie doświadczenie, albo automatycznie stajesz się nie kupującym, ale asystentem kupującego lub młodszym kupującym. Kto to lubi. Stąd wniosek - każdy kupujący potrzebuje praktyki. Smak artystyczny można kształtować na różne sposoby. Zacznij od podstawówki - spójrz, jak ubierają się ludzie w Twoim mieście. Zacznij ubierać znajomych i rodzinę, spróbuj pracować jako stylista lub fotograf. Na ten temat napisano już wystarczającą liczbę książek, a w telewizji nakręcono programy rozrywkowe. Odważyć się! Ale nie przesadzaj, nie goń za pomysłem ubierania wszystkich swoją kolekcją, łącz własny styl i zapotrzebowanie konsumentów. Niech Twoja wizja będzie zgodna z wizją kupującego. Równowaga tutaj jest po prostu konieczna, nawet jeśli u podstaw jesteś innowatorem. Idąc dalej: firma uważa 2 lata doświadczenia w tej dziedzinie za dopuszczalne. Zobaczmy, czy tak jest. Jeśli kupujący jest twoim powołaniem, to doświadczenie jest odpowiednie. Ale tutaj dla pracodawcy liczy się JAK to było doświadczenie. Wyobraź sobie, że jesteś właścicielką lub właścicielką butiku, czy powierzysz asortyment swojego sklepu w ręce innej osoby? Trudne, prawda? Dlatego przede wszystkim musisz mieć pewność, że będziesz w stanie sprzedać swoją kolekcję. Jeśli wątpisz we własne możliwości, to uwierz mi, pracodawca dostrzeże te wątpliwości jako pierwszy. I nie zobaczysz pracy. Ważne jest, aby nie mylić „Wiem, że sprzedam, bo już to zrobiłem” i „Wiem, że sprzedam, bo naprawdę chcę spróbować” lub „Wiem, że będę sprzedawać, ale tego nie zrobiłem”. odniosło sukces ostatnim razem, może teraz zadziała." Mówiąc najprościej, kiedy starasz się o pracę jako kupiec, NAPRAWDĘ potrzebujesz pozytywnego wcześniejszego doświadczenia w tej dziedzinie. Lub rozpocznij karierę na mniej odpowiedzialnych stanowiskach, takich jak asystent lub asystent starszego kupca. Nie ma co wstydzić się niższego stanowiska czy pensji, dużo gorzej, jeśli popełniasz błędy ze szkodą dla zasobów finansowych firmy.

Płeć pracownika jest również pomijana w opisie stanowiska, wszystko z powodu nowych przepisów. Cóż, ten element można naprawdę pominąć. Faktem jest, że kupiec to wszechstronny zawód, a z własnego doświadczenia powiem, że znam osoby, zarówno kobiety, jak i mężczyźni, którzy sprawdzili się jako prawdziwi profesjonaliści. To, że dostępne są ubrania, buty i dodatki dla kobiet, mężczyzn i dzieci, daje nam możliwość wyboru kierunku, który najbardziej Ci się podoba. Nie ma tu żadnych kryteriów: mężczyzna może być idealnym kupcem na kolekcję damską lub buty, a kobieta na kolekcję męską lub dziecięcą.

Na koniec pierwszego artykułu o zawodzie bayera dodam we własnym imieniu, że wszystkie wymienione powyżej fakty mają miejsce. Fakt, że zawód nie jest dość łatwy, myślę, że już widziałeś. Dlatego jeśli uważasz, że kupujący jest Twoim powołaniem, zrób to i po prostu śmiało! Ale bądź przygotowany na to, że będziesz musiał stale szukać równowagi, umieć udowodnić swoją sprawę, nie bać się podejmować ryzyka, stale kontrolować sytuację i trzymać rękę na pulsie. Co więcej, uczucie, gdy spotykasz ludzi noszących Twoją kolekcję na ulicy, można porównać tylko z odczuciem projektanta na pokazie swojej marki! Duma i satysfakcja z dobrze wykonanej pracy.

Decyzja należy do was, drodzy przyjaciele. Zostań ze mną, aby lepiej poznać specyfikę tego zawodu i uniknąć błędów w swojej pracy! Śledź wiadomości.

Sasha od prawie dwóch lat przygotowywała się do tego stanowiska - chodziła na pokazy mody, poznawała jak kolekcje są kupowane w sklepach BOSCO DI CILIEGI. A teraz ona sama jest kupcem i menedżerem młodzieżowego multibrandu BOSCO Pi. Sasha decyduje, które marki będą prezentowane w nowym sezonie, wybiera z kolekcji najciekawsze modele. Nie tylko damskie, ale także męskie marki! Wszystko, co dzieje się w sklepie – od wyboru strategii, po merchandising i harmonogram pracy handlowców – jest pod jej kontrolą.

Alexandra Varchuk znalazła czas w swoim napiętym harmonogramie, aby porozmawiać z czytelnikami strony w nasza grupa i odpowiedz na wszystkie pytania w trybie konferencji online.

— W Internecie i różnych artykułach podaje się bardzo złożone, obszerne i często wręcz przeciwstawne definicje zawodu kupującego. Czy mógłbyś krótko opisać czym jest ten zawód? Celowo się na to zadowoliłeś, czy jest to kwestia przypadku?
- W skrócie kupujący to osoba, która kupuje kolekcje do sklepu, w którym pracuje. To, co widzimy w sklepach, jest dalekie od całej kolekcji, którą tworzą projektanci. To jest wybór, którego dokonuje kupujący, kiedy przychodzi do salonu. Wybór ten został zrealizowany i poparty wieloma pracami analitycznymi prowadzonymi przez cały sezon: co zostało sprzedane w sklepie, a czego nie, jakie są potrzeby klienta, jak szybko kolekcja się sprzedała i jak ją odebrała konsument , które tkaniny odniosły sukces lub niezbyt dobre, oraz wiele innych aspektów. Dlatego proces selekcji kolekcji to tylko niewielka, być może najprzyjemniejsza część przepływu pracy, za którą kryją się długie miesiące liczb.

Kiedy zaczynałem pracę w firmie, o stanowisku, które piastuję, mogłem tylko pomarzyć. Ale okoliczności były takie, że wybrali mnie do projektu młodzieżowego. Dla mojego managementu ten krok był pewnym ryzykiem, ponieważ nigdy nie pracowałem w tradingu. Aby objąć urząd, trenowałem przez ponad rok.

Ta praca to moje marzenie! Jak osiągnąć ten cel? Jak zostać odnoszącym sukcesy kupującym? Mam 18 lat i interesuję się modą, uczę się krytyka sztuki, nieustannie staram się rozwijać swój gust i podążać za trendami. Gdzie zacząć? Kogo studiować?
- Moim zdaniem udane elementy tego zawodu to: spryt, dobry gust, zdrowy pragmatyzm, umiejętność pracy z liczbami, analizowania, komunikowania się i obrony swojego punktu widzenia. Ku mojemu wielkiemu ubolewaniu nie mamy jeszcze profesjonalnego wykształcenia w zakresie kupowania, tego nigdzie się nie uczy, bo. Zawód jest stosunkowo nowy. Na stażu zacząłem jako sprzedawca, ponieważ cały proces musi być znany od środka, od podstaw. Musisz wiedzieć, kim jest Twój klient, umieć się z nim komunikować i rozumieć, czego potrzebuje, aby to zrealizować. Miałem najlepszego nauczyciela i lidera, jakiego można sobie wyobrazić. Ona, wysokiej klasy profesjonalistka, podjęła się nauczenia mnie wszystkiego po prostu dlatego, że widziała we mnie kiełki, które można rozwinąć. Wspiera mnie i pomaga mi do dziś i jest dla mnie najlepszym przykładem nie tylko na polu zawodowym, ale i życiowym.

- Gdzie musisz się do tego uczyć i gdzie się udać, aby znaleźć pracę jako kupiec?
- Niestety nie mamy jeszcze profesjonalnego wykształcenia w zakresie baingu. Ta dziedzina działalności pojawiła się stosunkowo niedawno i obecnie aktywnie w niej pracują specjaliści z różnych dziedzin – ktoś otrzymał wykształcenie finansowe, ktoś artystyczny. Najlepszym sposobem nauki jest praca. Każda firma ma swoje dziwactwa. Jeśli chodzi o to, gdzie można znaleźć pracę, radziłbym wybrać duże firmy o dobrej reputacji, które zajmują się handlem detalicznym.

- Jakie i jakie kolory ubrań będą modne w 2013 roku?
- Jeśli mówisz o zima 2013, wtedy najpopularniejszą paletą są stonowane kolory kamieni szlachetnych: szmaragd, rubin, szafir. Po burzy kolorów latem 2012 roku czerń powróciła ponownie i zajęła główne pozycje, które przez kilka sezonów były w niełasce. Niedaleko od czerni i błękitu w różnych interpretacjach. Nawiasem mówiąc, większość modeli z zimowej kolekcji Stelli McCartney zbudowana jest na połączeniu niebieskiego i czarnego. Główne trendy: barok, męski styl i skóra.

Letnie kolekcje 2013 już zakupione, a tygodnie mody już minęły, więc możemy śmiało powiedzieć, że głównym kolorem lata 2013 będzie żółty, który na wybiegu błysnął częściej niż inne. Równie aktywnym trendem będą czarno-białe grafiki, na których zbudowana jest cała letnia kolekcja Louis Vuitton. Temat sportowego szyku i krótkich bluzek przeniesie się z zeszłego sezonu letniego. Miłośników romantyzmu ucieszy ilość marszczeń i kwiecistych nadruków, które pojawiły się w letnich kolekcjach.

- Mój wzrost to 158 cm, co będzie mi odpowiadać, aby wyglądać na wyższego?
- Zacznę od tego, że moim zdaniem masz szczęście, bo Twoja drobnostka na zawsze uczyniła Cię kobiecą i piękną. Nie będę tu wymieniał żadnych podstawowych zasad, takich jak „nie noś poziomych pasków czy spódnic poniżej kolan”, wszystko to zostało napisane przede mną milion razy i właściwie nie jest do końca aktualne. Moja rada: otwórz nogi, noś szpilki i zawsze będziesz wyglądać świetnie.

- Wkrótce w sklepach będzie wyprzedaż: jakie rzeczy kupić? Chcę robić zakupy, które nosisz od ponad roku. A jakie ubrania zignorować? W końcu dzieje się to tak: kupujesz coś, ale nigdy tego nie nosisz.
- Moim zdaniem jest taki podstawowy zestaw rzeczy, które można nosić dłużej niż jeden sezon i na których nie należy oszczędzać. Właśnie tego można szukać w wyprzedażach, ponieważ nasze moskiewskie ceny są często bezwartościowe. Są to więc: wysokiej jakości dżinsy (lepiej kupować te marki, które specjalizują się w dżinsach), kaszmirowy sweter, białą koszulę, buty, torebkę, płaszcz. To rzeczy, które po prostu muszą być wysokiej jakości. Wszystko inne zależy od Twojego gustu. Najważniejsze: pamiętaj, że to, co kupujesz, musi być z czymś noszone, szybko wymyśl kilka zestawów i wyobraź sobie, że będziesz je nosić przez najbliższe dni. Jeśli uzyskałeś co najmniej 3 punkty, nie krępuj się kupować. Praktyka pokazuje, że jeśli kupisz coś w nadziei, że później coś za to kupisz, będzie leżało w twojej szafie, czekając na skrzydłach dłużej niż jeden dzień. Chociaż są wyjątki.

- Mówią, że styl zaczyna się od drobiazgów. Powiedz mi, jakie „drobiazgi” będą istotne tej zimy?
- Skupiłbym się na kilku szczegółach:
1. Odpinany kołnierz. Teraz możesz znaleźć ich bardzo dużo. Wyszywane perełkami lub kamieniami nadadzą zupełnie nowy wygląd zwykłej sukience, plastik można nosić do koszuli dżinsowej lub w kratę.
2. Rękawiczki. I zapomnij o regule torba-pas-rękawice-buty tego samego koloru. Zobacz zdjęcia Tommy'ego Tona w stylu ulicznym gości Fashion Week. Potrafi podkreślić piękno detali.
3. Buty i torby. W tym sezonie wielu projektantów ozdobiło buty i torebki futrem. Zwróć uwagę na modele kolorów, które są istotne w tym sezonie: granatowy, wiśniowy, szmaragdowy, a także małe torebki stylizowane na wojskowe tablety.
4. Jeśli chodzi o buty, możesz na chwilę zapomnieć o szpilkach. Lepiej jest preferować buty w stylu męskim, jak w kolekcji Marc Jacobs lub Burberry Prorsum.
5. Wymagane są duże dekoracje. Kolczyki żyrandole, obszerne wielorzędowe naszyjniki z dużymi kamieniami, dużymi pierścionkami i bransoletkami.

— Moda i styl to różne rzeczy, ale są ze sobą ściśle powiązane. Gdzie jest złoty środek, aby zawsze wyglądać trafnie?
- Coco Chanel najlepiej odpowiedziała na to pytanie: „Przede wszystkim styl. Moda wychodzi z mody. Styl - nigdy! Od siebie mogę dodać - nigdy nie zakładaj czegoś, co Ci nie odpowiada, nawet jeśli jest bardzo modne. Najlepiej wyglądasz w ubraniach, w których czujesz się komfortowo.

Jakie buty są modne tej zimy?
- Moim zdaniem preferowane powinny być buty w stylu męskim. Zwróć uwagę na mokasyny. W takich modelach może występować pięta, ale z reguły jest stabilna i niska. Te buty będą świetnym uzupełnieniem męskiego stylu, który jest aktualny w tym sezonie. Jeśli lubisz szpilki, poszukaj bogato zdobionych butów w stylu barokowym, jak w kolekcjach Alexandra McQueena i Dolce&Gabbana. Ale ogólnie rzecz biorąc, trend jest taki, że tej zimy pięta staje się bardziej stabilna i szersza.

Jakie buty będą modne na wiosnę?
„Mogę śmiało powiedzieć, że szpiczasty palec u nogi powraca. To niemal obowiązkowy detal butów, botków i sandałów na obcasie. Baleriny i sandały nadal mają zaokrąglony nos. Najgorętszy kolor to metaliczny. Od zimy przemija stabilny obcas, który latem bardzo często jest wykonany z przezroczystego tworzywa. Jednym z głównych trendów pozostaną buty „męskie”, ale oczywiście w wersji lekkiej: mokasyny, mokasyny z cienkimi skórzanymi podeszwami w jasnych kolorach. Buty architektoniczne z wieloma detalami będą bardziej odpowiednie niż kiedykolwiek. Radzę zwrócić uwagę na buty na platformie: pożądane jest, aby platforma była ozdobiona aplikacjami lub nadrukami.

Zdjęcie z osobistego archiwum Aleksandry Varchuk.