Jakie są główne motywy uczestnictwa w przedsiębiorczości. Motywacja do przedsiębiorczości

Opracowując biznesplan dla apteki dla Twojej firmy, ważne jest, aby podejść do problemu kompetentnie i profesjonalnie. W handlu narkotykami jest wiele niuansów, ale rozważymy najważniejszą rzecz, która może się przydać przy otwieraniu takiego sklepu.

Sporządzamy biznesplan dla apteki

Podsumowanie biznesplanu apteki

Jak wiadomo, w przypadku małej firmy, takiej jak apteka, bardzo ważne jest wstępne sporządzenie planu z obliczeniami. W tym roku w 2019 r., podobnie jak w latach ubiegłych, poziom popytu na wyroby medyczne pozostaje wysoki. Dlatego, mając za cel otwarcie apteki, przedsiębiorca z dużym prawdopodobieństwem stanie się właścicielem dochodowego biznesu.

Aby otworzyć dobrą aptekę od podstaw, potrzebna będzie inwestycja w wysokości 2 milionów rubli. Część pieniędzy można pożyczyć, a część zainwestować z własnych środków. Rentowność firmy w postaci apteki jest wysoka, dlatego po sporządzeniu kompetentnego planu możesz osiągnąć pełny zwrot w ciągu 3-4 lat.

Ogólny opis przedsiębiorstwa

Gotowa apteka będzie zlokalizowana w wynajętym lokalu oraz w miejscu, w którym na terenie kilku bloków nie ma innych podobnych punktów handlowych. Przedsiębiorstwo rozpocznie pracę o godzinie 8 rano i zakończy o godzinie 21. W przyszłości projekt będzie się rozrastał i możliwe jest zorganizowanie całej sieci punktów handlowych na terenie miasta. Musisz zaoferować klientom produkt z niską marżą, aby nie chcieli go kupować gdzie indziej.

Dobra i usługi

Więcej udane wdrożenie Możesz stworzyć stronę internetową dla naszej apteki i sprzedawać leki z dostawą przez Internet. Apteka internetowa oraz sam punkt sprzedaży detalicznej w wynajmowanych lokalach będą oferować klientom następujący asortyment leków:

1. Antyalergiczny;
2. Środek przeciwwirusowy;
3. Antybiotyki;
4. Antyseptyki;
5. Towary dla PMP;
6. Witaminy i suplementy diety;
7. Kosmetyki;
8. Produkty diagnostyczne;
9. Diuretyki
10. Immunomodulatory;
11. Przeciwbólowe;
12. Hormonalne;
13. Inne leki;
14. Inne towary do celów medycznych.

Plan marketingowy

Fito-apteka byłaby dobrym pomysłem na przyciągnięcie klientów wąskie koło... Ponadto, jak wspomniano powyżej, musisz stworzyć stronę internetową z towarami, a także grupę w społeczności społecznościowej w Internecie, aby reklamować swój punkt sprzedaży. Niezbędne jest również piękne zaaranżowanie szyldu apteki i samego pomieszczenia w środku dla wygody kupujących. Konieczne jest regularne organizowanie promocji i udzielanie rabatów na towary.

Plan produkcji

Poniżej przykładowa kalkulacja, a teraz zadecydujemy ile towarów planujemy sprzedać. Zakładamy, że dziennie obsługiwanych będzie około 100 osób, z których każda wyda średnio 500 rubli na zakupy z narzutem na towary nieprzekraczającym 30%.

Organizacja zarządzania

Do kompetentna organizacja apteka, będziesz musiał zatrudnić np. następujących pracowników:

1. Sprzątaczka;
2. Kurier z samochodem osobowym;
3. 2 farmaceutów.

Farmaceuci będą zgodnie z harmonogramem 2 za 2 dni, podobnie jak kurier.

Plan finansowy

Na rok 2019 możesz przesłać następujący plan finansowy dla tej firmy.

Koszty będą następujące:

1. Zakup towarów - 700 tysięcy rubli.
2. Wyposażenie i dekoracja lokalu - 1 milion rubli.
3. Inne wydatki (strona internetowa, reklama itp.) - 300 tysięcy rubli.

Miesięcznie za wynagrodzenie pracowników, zakup nowych towarów, opłata, a także udostępnienie sklepu internetowego i amortyzacja firmy zostanie wydane około 1,2 miliona rubli.

Średni dochód będzie 50 tysięcy rubli dziennie oraz 1,5 miliona rubli miesięcznie... Na tej podstawie można łatwo obliczyć, że zysk miesięcznie wyniesie około 300 tysięcy rubli dla właściciela apteki, co jest całkiem niezłe w przypadku kompetentnej organizacji biznesowej.

Wszystkie liczby można uznać za przybliżone, ponieważ każdy indywidualny przedsiębiorca sam zdecyduje, co musi pozyskać do funkcjonowania swojej firmy i jakie koszty ponieść. Twój zysk na wyjściu może być mniejszy lub większy, wszystko zależy od Ciebie.

Dziś rynek reprezentowany jest przez dużą liczbę punktów aptecznych. Dlatego każdy, kto zamierza otworzyć własne, musi mieć przynajmniej jeden wizualny biznesplan apteki, aby zrozumieć, z czym może się zmierzyć i czego można od niego wymagać. Mamy nadzieję, że nasz szybki plan finansowy na rozpoczęcie działalności w zakresie sprzedaży produktów medycznych pomoże Ci lepiej poruszać się i zacząć.

Ponadto, jeśli poważnie myślisz o otwarciu sieci swoich placówek, zalecamy zapoznanie się z specjalistyczną literaturą i bardzo kompetentne podejście do organizacji.

Biznes apteczny jest jednym z najbardziej dochodowych po branży spożywczej, alkoholowej i tytoniowej. Popyt na leki i produkty pokrewne stale rośnie.

Częściowo jest to spowodowane złym środowiskiem, wysokim stężeniem szkodliwych substancji w żywności oraz większą dbałością ludzi o swoje zdrowie. Przeciętny czek w aptece jest porównywalny do przeciętnego czeku z supermarketu.

Na pierwszy rzut oka ten segment rynku wydaje się zamknięty i raczej trudny do wejścia. W rzeczywistości tak nie jest. Dawniej apteki były naprawdę biznes rodzinny, a administracyjne bariery dla farmacji były trudne do pokonania.

Teraz, jeśli dana osoba ma wystarczający kapitał początkowy i niezbędny cechy biznesowe, często zaczyna się zastanawiać, jak otworzyć aptekę od podstaw i od czego zacząć.

Apteki mogą być kilku rodzajów, a mianowicie:

• Apteka;
• apteka lub kiosk;
• apteka gotowych leków;
• farmacja przemysłowa;
• apteka z prawem do wytwarzania preparatów aseptycznych.

Lepiej wybrać spośród trzech pierwszych opcji. A apteka gotowych leków ma tu najszerszy zakres funkcji, w tym możliwość sprzedaży leków na receptę.

Otwierając aptekę zadbasz również o perspektywy dalszej ekspansji biznesowej. Na przykład możesz otworzyć kilka punktów aptecznych, a apteka stanie się ich siedzibą.

Dokumenty wymagane do otwarcia apteki

Do otwarcia apteki potrzebne są następujące dokumenty:

• uzyskać licencję na handel lekami w handlu detalicznym;
• uzyskać pozwolenie od straży pożarnej;
• wystąpić do SES i uzyskać paszport sanitarny dla lokalu oraz pozwolenie na prowadzenie go jako apteki.

Nawet jeśli zbierzesz dokumenty jak najszybciej i z całych sił, zajmie to co najmniej półtora miesiąca.

Formularz organizacji handlu

Najpierw musisz zdecydować, czy ekspozycja będzie zamknięta, gdy towar będzie za szybą gabloty, czy otwarta, gdy klienci będą mogli sam zabrać towar, jak w supermarkecie.

Oczywiście zamknięty układ jest bezpieczniejszy, ale otwarta ekspozycja natychmiast zwiększa sprzedaż o 20-30%... Ale te liczby sprawdzają się tylko w przypadku aptek znajdujących się w ruchliwych, zatłoczonych miejscach, w których dziennie przebywa ponad 10 tysięcy osób. Jeśli przepuszczalność jest mniejsza, układ otwarty nie doprowadzi do znacznego wzrostu zysku.

Jak otworzyć aptekę od podstaw

Wymagania dotyczące lokalu

Chociaż wiele osób ma tendencję do otwierania aptek w centrum miasta, w pobliżu metra lub w dużym centrum handlowym, większość osób nadal woli odwiedzać aptekę znajdującą się najbliżej ich domu.

Jednocześnie zazwyczaj nie bierze się pod uwagę nieco wyższych cen niż u konkurentów. Więc najlepszym miejscem do otwarcia apteki byłaby część sypialna, dość żywy i gęsto zaludniony.

Minimalna powierzchnia lokalu powinna wynosić 75-80 metrów kwadratowych, w tym:

• sala handlowa;
• miejsce do przechowywania leków;
• miejsce dla personelu.

Dobrze, jeśli znajdzie się też biuro dla kierownika i księgowego, archiwum, jednostka gospodarcza.

Wybierając materiały wykończeniowe należy pamiętać, że apteka będzie regularnie czyszczona na mokro środkami dezynfekcyjnymi. Podłogi apteczne są zwykle wyłożone kafelkami lub pokryte zgrzewanym linoleum.

Leki należy przechowywać w czystym pomieszczeniu. Nie zapominaj, że różne produkty wymagają różnych warunków przechowywania. Niektóre leki boją się ciepła, inne światła, a jeszcze inne potrzebują odpowiedniej wilgotności.

Pomieszczenie musi mieć alarm (ochrona, pożar, światło i dźwięk) oraz wentylację. W miejscu przechowywania towaru muszą znajdować się czujniki monitorujące parametry powietrza.

A to tylko niektóre z wymagań, które należy wziąć pod uwagę otwierając aptekę. Samo doprowadzenie oryginalnego lokalu do odpowiedniej formy będzie wymagało co najmniej kilkudziesięciu tysięcy dolarów.

O wiele bardziej opłaca się wynająć lokal niż nabyć go na własność. Lepiej zawrzeć umowę ze stałą miesięczną ratą na 1-2 lata. Uchroni to Twój biznes przed niestabilnością ekonomiczną i innymi czynnikami zewnętrznymi.

wymagania sprzętowe

Minimalne wyposażenie apteki kosztuje 5-8 tysięcy dolarów. Aby rozpocząć, będziesz potrzebować:

Jeśli ten sprzęt nie jest dostępny, po prostu nie otrzymasz pozwolenia na otwarcie apteki.

Wymagania personalne

Wymagania personalne będą dość proste. Kierownik apteki musi posiadać wyższe wykształcenie farmaceutyczne i staż pracy w tym zakresie co najmniej 3 lata.

To samo dotyczy przedsiębiorców indywidualnych. Indywidualny przedsiębiorca nie może otworzyć apteki bez wykształcenia farmaceutycznego. Przedsiębiorca może jednak zrekompensować brak wykształcenia farmaceutycznego wynajętym farmaceutą, którego staż pracy w specjalności wynosi co najmniej 5 lat.

Podobne wymagania dotyczą wszystkich pozostałych pracowników zajmujących się przechowywaniem, przyjmowaniem, wydawaniem, produkcją i niszczeniem leków.

W zasadzie wszyscy pracownicy apteki muszą mieć wyższe wykształcenie farmaceutyczne. Wyjątek mogą zrobić tylko sprzątaczki.

Wszyscy pracownicy są zobowiązani do odbycia zaawansowanego szkolenia co 5 lat.

Istnieją dwie kategorie osób, które zwracają się do apteki. Niektórzy przychodzą po wizycie u lekarza i wyraźnie wiedzą, jaki lek chcą kupić. Inni kierują się istniejącymi objawami. Dlatego potrzebują szczegółowej profesjonalnej porady.

Przyjazny i kompetentny personel jest pod wieloma względami kluczem do sukcesu. Jeśli nie możesz odebrać odpowiedni personel, możesz skontaktować się z agencją rekrutacyjną.

Zakup i asortyment

Aby asortyment był jak najszerszy i najbogatszy, warto kupować leki od kilku dystrybutorów na raz. Duża sieć aptek pozwala na zakup leków ze znacznymi rabatami.

Jeśli planujesz otworzyć tylko jedną aptekę, możesz połączyć siły z innymi pojedynczymi aptekami, aby stworzyć spółdzielnię zakupową i otrzymać rabaty.

Lepiej, aby pojedyncza apteka przyciągała potencjalnych klientów nie cenami (bo lepiej wybić dystrybutorów korzystne ceny będzie po prostu nierealne) i będzie działać w zupełnie innym kierunku – aby zmaksymalizować zasięg i zaoferować klientom szczegółowe, profesjonalne doradztwo.

Lepiej nie ograniczać się tylko do sprzedaży leków i podstawowych wyrobów medycznych (termometry, poduszki grzewcze, ciśnieniomierze itp.), ale włączyć do asortymentu również kosmetyki, artykuły higieniczne, dodatki do żywności, żywność dietetyczną i dla niemowląt , i tak dalej.

Marża na większość leków jest zwykle ograniczana przez rząd (do różne pozycje będzie to 20-40%), ale produkty powiązane można sprzedać za wszelką cenę.

Oprogramowanie

Elektroniczny system księgowy znacznie zoptymalizuje pracę, dlatego należy zachować szczególną ostrożność przy jego wyborze. Istnieją specjalne firmy, w których można kupić gotowe moduły oprogramowania lub zamówić program indywidualny biorąc pod uwagę konkretne życzenia i potrzeby.

Aby złożyć takie zamówienie, należy najpierw jasno zdefiniować funkcje, które system ma pełnić. Na przykład może to być tworzenie zamówień elektronicznych dla dostawców, prowadzenie analiz ekonomicznych, śledzenie dat ważności towarów, ich sald w magazynie i tak dalej.

Ile kosztuje otwarcie apteki

Otwarcie średniej wielkości apteki będzie wymagało kapitału początkowego w wysokości co najmniej 1,5–2 milionów rubli. Środki te posłużą do zakupu półek, gablot, leków, mebli, lodówek, sejfów, komputerów, zawarcia umowy najmu, formalności i reklamy.

Szacowana rentowność

Zysk będzie zależał od wielu czynników, m.in.: miejsca, w którym zdecydowałeś się otworzyć aptekę, wielkości powierzchni sypialnej lub osiedla, obecności lub braku innych aptek w pobliżu innych aptek, wielkości czynszu, cen dostawców .

Przy pomyślnym połączeniu wszystkich okoliczności inwestycja zwróci się w ciągu sześciu miesięcy lub roku. Jednak nawet jeśli apteka wolniej się zwraca, to i tak warto w nią zainwestować, bo popyt na leki jest stabilny.

W Rosji rentowność aptek wynosi zwykle 10%. To oczywiście niewiele. Ale dla doświadczonych przedsiębiorców apteki są nadal atrakcyjne. Faktem jest, że tylko sieci apteczne przynoszą naprawdę wysokie zyski i to właśnie one stają się celem wymagających biznesmenów.

Na pytanie „Czy opłaca się otworzyć aptekę w Rosji?” w 99% przypadków praktycy tego biznesu odpowiedzą twierdząco.

Reklama aptek

Jeśli planuje się otwarcie tylko jednej apteki, reklama nie może mieć znaczącego wpływu na marże, nawet jeśli kampania reklamowa będą realizowane we wszystkich kanałach: telewizji, radiu, Internecie, w prasie, za pomocą plakatów reklamowych.

Jeśli apteka znajduje się w dzielnicy mieszkalnej, dobre rezultaty przyniesie reklama skierowana do okolicznych mieszkańców. Na przykład znaki do apteki można umieścić w pobliżu lub ulotki mogą być okresowo rozsyłane za pośrednictwem skrzynek pocztowych.

Szanowni Państwo, poniżej przykładowy biznesplan dla apteki wraz z kalkulacjami ekonomicznymi. Obliczenia dokonują eksperci z dużym doświadczeniem w pliku Excel, dzięki czemu można je dostosować do dowolnego biznesplanu innej apteki. Po zapoznaniu się z dokumentem możesz pobrać plik z poniższymi obliczeniami. Jeśli masz jakieś pytania, zadaj je bezpośrednio w komentarzach, w grupie VKontakte lub pisząc do nas pocztą.

Streszczenie

Cel: „otwarcie apteki w centrum handlowym miasta Samara”.

Cel: „zaspokojenie zapotrzebowania na leki ludności centralnego regionu miasta Samara, osiąganie zysku z otwarcia nowej apteki”.

Inicjator projektu

Inicjatorem projektu jest przedsiębiorca indywidualny, który już dziś posiada niewielką sieć trzech aptek w różnych częściach miasta.

Wszystkie apteki w zarządzie działają od dawna i wykazują zysk, co wskazuje na duże doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorcą i wysokiej jakości podejście do biznesu.

Koszty inwestycji

Otwarcie apteki będzie wymagało 2 000 tysięcy rubli, które zostaną wydane na remont i dekorację lokalu, zakup sprzętu handlowego i lodówek oraz zakup towarów.

Finansowanie projektu

Koszty inwestycji planowane są do pokrycia z dwóch źródeł - fundusze własne inicjator projektu oraz kredyt bankowy. Podział pomiędzy tymi dwoma źródłami przedstawia się następująco: 70% - kredyt bankowy, 30% - środki własne przedsiębiorcy.

Planuje się otrzymanie pożyczki na okres do 5 lat z harmonogramem spłaty renty i oprocentowaniem nieprzekraczającym 16% w skali roku. Hipoteką kredytu będzie lokal jednej z już działających aptek, którego właścicielem jest przedsiębiorca.

Na podstawie obliczeń dla projektu uzyskano następujące wskaźniki zwrotu z otwarcia apteki:

• inflacja - 10%;
• prosty okres zwrotu - 3,83 roku;
• zdyskontowany okres zwrotu - 4,75 roku;
• NPV - 2 284 tysięcy rubli;

Dostawcy i kontrahenci

Jako wykonawców przeprowadzających remont lokalu wybrano zespół finiszerów, który wcześniej wykonywał podobne prace przy otwieraniu poprzednich trzech aptek.

Wybrani zostaną również dostawcy sprzętu ci sami, którzy dostarczali sprzęt do wcześniej otwartych punktów.

Firma współpracuje również z dostawcami produktów. ten moment, nie zmieni ich. Biorąc pod uwagę wzrost sprzedaży planuje się, że dostawcy towarów udzielą dodatkowego rabatu na produkty, co pozwoli nowemu zakładowi zwrócić się jeszcze szybciej.

Produkty

Asortyment apteki będzie składał się z najpopularniejszych leków i będzie zawierał następujące grupy produktów:

UWAGA!!!

Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów zaoszczędzisz czas i podniesiesz jakość gotowy dokument 4-5 razy i zwiększ szanse na otrzymanie inwestycji 3 razy.

Plan inwestycyjny

Wielkość inwestycji

Wielkość inwestycji w otwarcie punktu sprzedaży wyniesie 2000 tysięcy rubli. Wyjaśnienie inwestycji przedstawia poniższa tabela:

Nazwa pracy/sprzętu	Cena	Ilość	suma
Remont lokalu			500 000
Zakup sprzętu komercyjnego
Witryny pionowe	3 000	8	24 000
Witryny poziome	5 000	4	20 000
lodówki	35 000	2	70 000
Licznik dla kasjera	20 000	1	20 000
Kasa	20 000	1	20 000
Meble
Tabela	3 000	1	3 000
Krzesło	1 000	1	1 000
Inwestycje w kapitał obrotowyglin
Zakup towarów			1 342 000
CAŁKOWITY			2 000 000

Płatności inwestycyjne i plan pracy

Poniżej znajduje się plan pracy dotyczący otwarcia apteki:

Poniżej znajduje się plan płatności za pracę i wyposażenie apteki:

wydatki	1 miesiąc	2 miesiące
Remont lokalu		500 000
Zakup i montaż sprzętu		158 000
Zakup towarów		1 342 000
CAŁKOWITY		2 000 000

Plan produkcji

Lokal

Apteka znajduje się w centrum handlowym miasta Samara. Jego powierzchnia to 60 mkw. i składa się z:

• Hala handlowa - 52 mkw.;
• Powierzchnia magazynowa - 8 mkw.

Godziny pracy

Godziny otwarcia apteki całkowicie pokrywają się z godzinami otwarcia centrum handlowego - od 10-00 do 21-00.

Proces produkcji

Proces przekazywania towaru od dostawcy do klienta będzie wyglądał następująco:

1. Produkty są przynoszone przez farmaceutę i dostarczane do magazynu apteki;
2. Sprzedawca umieszcza produkty na swoich miejscach na szybach i lodówkach.
3. Po otrzymaniu wniosku od kupującego o ten produkt, sprzedawca wyrzuca go przy kasie i przekazuje kupującemu.
4. Każdego dnia wszystkie wpływy zbierane są przez inkasentów i przekazywane do banku.

Koszty zmienne

Zmienną kosztu sprzedaży jest cena zakupu produktów od dostawcy. Jednocześnie średnia marża dla wszystkich grupy produktów w aptece planowany jest na poziomie 30%.

Plan marketingowy

Konkurencja

Branża farmaceutyczna jest bardzo konkurencyjna. Wynika to ze stosunkowo wysokich dochodów placówek handlowych. Apteki mogą znajdować się niemal wszędzie, co prowadzi do umieszczania aptek nawet w centrach handlowych.

W mieście działa ponad 1000 różnych aptek i kiosków aptecznych. A nawet w pobliżu znajduje się podobne ujście konkurenta. Jednak obecność dobrego flow w centrum handlowym i planowana strategia cenowa powinny sprawić, że część nabywców konkurencji zostanie przyciągnięta do otwartej apteki.

Lokalizacja

Jak wspomniano wcześniej, planowane jest umieszczenie apteki w jednym z pomieszczeń centrum handlowego. Będzie zlokalizowany na parterze, co zapewni dobry przepływ klientów.

Zakres usług i ceny

Oferowany asortyment będzie zbliżony do innych aptek i będzie się składał z następujących pozycji:

Marża na produkty średnio dla wszystkich grup wyniesie 30%. Średnia kontrola na jednego kupującego wyniesie 1000 rubli, a liczba kupujących po osiągnięciu potencjalnej wielkości sprzedaży powinna wynosić 100 osób dziennie.

Wielkość sprzedaży

Z uwagi na to, że nabywcami apteki będą głównie osoby odwiedzające centrum handlowe, apteka szybko osiągnie potencjalny wolumen sprzedaży.

Poniżej znajduje się harmonogram dopuszczenia apteki do potencjalnych wolumenów sprzedaży:

Jednocześnie do obliczeń konieczne będzie uwzględnienie sezonowości popytu w branży aptecznej, którą opisuje poniższy wykres:

Jak widać z wykresu, mamy do czynienia z dość poważnym spadkiem wyprzedaży w okresie letnim i wzrostem w miesiącach zimowych i wiosennych. Na pewno trzeba to wziąć pod uwagę przy planowaniu pracy personelu, w szczególności urlopów.

Strategia reklamowa

W celu jak najszybszego osiągnięcia potencjalnych wolumenów sprzedaży planowane jest wykorzystanie następujących kanałów reklamowych:

• Dekorowanie okien i zamawianie znaku w punkcie sprzedaży - 20 000 rubli;
• Dystrybucja ulotek przy wejściu do centrum handlowego - koszt 5 000 rubli;
• Umieszczenie znaku na jednym z pięter centrum handlowego o dostępności apteki na dole - czas umieszczenia wynosi 3 miesiące, koszt wyniesie 4000 rubli. na miesiąc.

Plan organizacyjny

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby zarejestrować firmę, nie będziesz potrzebować dodatkowych podmiot, zostanie wykorzystany istniejący. Firma działa w uproszczonym systemie podatkowym według systemu „dochód minus wydatki”.

Mimo to uzyskanie nowej licencji nadal będzie konieczne.

Struktura personelu i personelu

Znowu ze względu na to, że biznes już działa, a jest dopiero otwarcie dodatkowego punkt sprzedaży, nie będzie to wymagało dużej liczby dodatkowych pracowników. Ale jednocześnie konieczne będzie zwiększenie wynagrodzenia dotychczasowych pracowników. Kadrę nowej apteki oraz dopłaty dla dotychczasowych pracowników przedstawia poniższa tabela:

Pozycja	Ilość	Wynagrodzenie	Nagroda
Dyrektor*	1	5 000	10% zysków aptek
Farmaceuta	4	12 000	3% przychodów apteki
Sprzątaczka	1	10 000
Pracownik pomocniczy	1	10 000
CAŁKOWITY	7	37 000

‘* - pozycje, które już istnieją i które będą po prostu dodatkowo płatne.

Strukturę raportowania personalnego przedstawiono poniżej:

Plan finansowy

Warunki wstępne

W celu skonstruowania kalkulacji zwrotu apteki ustalono stopę inflacji w wysokości 10% rocznie, a także na podstawie aktualnego system podatkowy i opodatkowanie spółki następującymi stawkami:

• Podatek dochodowy - 15%
• Podatek dochodowy od osób fizycznych - 13%;
• Składki ZUS - 34,2%;
• VAT - 0%.

Dodatkowo obliczono stopę dyskontową, która wyniosła 11% i została uwzględniona w kalkulacji.

Finansowanie projektu

W celu sfinansowania otwarcia apteki planuje się pozyskać kredyt bankowy w wysokości 1400 rubli. przez okres do 5 lat oprocentowanie wyniesie 19% w skali roku z harmonogramem spłaty renty.

Harmonogram spłaty kredytu przedstawia poniższy wykres:

Wskaźniki zwrotu projektu

Na podstawie obliczenia otwarcia apteki uzyskano następujące wskaźniki wydajności:

• termin budowy modelu wynosi 10 lat;
• inflacja - 10%;

Analiza trwałości projektu

W celu określenia zależności projektu od zmian cen i kosztów przeanalizowaliśmy model pod kątem stabilności poprzez zmianę poziomu cen średnich (zmiana marż), cen zakupu i kosztów. Otrzymany wskaźnik NPV w zależności od zmiany wskaźników przedstawia poniższa tabela:

Wskaźnik	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Ceny	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
Cena zakupu	2 013	1 688	1 249	871	423
Koszty	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Ocena ryzyka

Zdyskontowany okres zwrotu to prawie 10 lat. W tym czasie mogą wystąpić różne zdarzenia, które negatywnie wpływają na zwrot projektu. W tej sekcji przyjrzymy się najbardziej prawdopodobnym i najbardziej wpływowym:

Spadek płodności jest jednym z najbardziej znaczących czynniki społeczne, co doprowadzi do zmniejszenia pozyskiwania leków dla noworodków i małych dzieci, gdy najczęściej chorują.

Wzrost stawek podatkowych i płatności pozapodatkowych jest jednym z istotnych czynników politycznych, które doprowadzą do obciążenia podatkowego firmy i spadku rentowności.

Innym czynnikiem politycznym jest obniżenie maksymalnej narzuty na leki. Doprowadzi to do niemożności uzyskania niezbędnego zysku, a tym samym do zamknięcia apteki.

Jeden z czynników technologicznych - pojawienie się nowych leków, które mają pozytywny wpływ na zdrowie populacji, jest raczej pozytywne niż negatywne.

Wzrost cen najmu jest jednym z istotnych czynników ekonomicznych. Ale ten wzrost może nastąpić tylko wtedy, gdy poprawi się sytuacja gospodarcza, co z kolei doprowadzi do wzrostu cen leków. Dlatego nie jest to tak niebezpieczne dla projektu.

wnioski

Obliczenie tego przykładu biznesplanu apteki pokazuje wskaźniki wydajności, które są interesujące dla inwestycji, szybki zwrot z inwestycji i minimalne ryzyko, co jest bardzo interesujące dla inwestora i inicjatora projektu.

Usługi apteczne to jeden z najstarszych rodzajów działalności. Czasy się zmieniły, moralność się zmieniła, ale zawsze istniały zakłady farmaceutyczne. Niestety, ludzkość najprawdopodobniej jest jeszcze daleka od wykorzenienia wszelkich dolegliwości, co oznacza, że ​​apteki, jako atrybut społeczeństwa, nadal będą towarzyszyć cywilizacji.

Przed przystąpieniem do opracowywania biznesplanu apteki przedstawiamy ogólny pogląd na ten biznes. Pozwoli to zrozumieć, z czym przedsiębiorca będzie musiał się zmierzyć podczas tworzenia swojej firmy farmaceutycznej. Podamy ogólne zalecenia dotyczące pisania biznesplanu, przykład obliczeń. Na zakończenie zostanie wyrażonych kilka ważnych zastrzeżeń, być może głównie natury etycznej.

Biznes apteczny to obszar działalności, który jest ściśle monitorowany przez państwo..

Błędy, zaniedbania, nieporozumienia, celowe wprowadzanie w błąd w pracy przedsiębiorstwa mogą prowadzić do poważnych, negatywne konsekwencje dla wszystkich stron. Dlatego przed rozpoczęciem planowania, oprócz przestudiowania przepisów, wskazane jest skonsultowanie się ze specjalistami farmaceutami lub samodzielnym dogłębnym przestudiowaniem tematu.

Przy odpowiednim planowaniu buduj dochodowy biznes może.

Wymagania dla apteki, rodzaje aptek

Działalność apteki wymaga obowiązkowych licencji... To najtrudniejsza i najbardziej czasochłonna część. Jednocześnie tak naprawdę nie ma znaczenia, czy będzie to mały kiosk, czy cała rozbudowana sieć.

Uzyskanie licencji wiąże się z:

• wymagania dotyczące przebudowy, wyposażenia i wyposażenia (wodociąg, kanalizacja, wentylacja, strefy dostępu, lodówki, szafy itp.);
• odpowiednią dokumentację, w tym wymagania dotyczące umów najmu (podnajmu);
• wymagania dla specjalistów: farmaceutów i farmaceutów (ich staż pracy nie może być krótszy niż 3 lata);
• jeżeli formą własności jest indywidualny przedsiębiorca, indywidualny przedsiębiorca musi być dyplomowanym farmaceutą, w przeciwnym razie zarejestrować przedsiębiorstwo jako spółkę akcyjną.

Oraz szereg innych wymagań (SES, strażacy itp.). Uzyskanie licencji trwa od 2 miesięcy do sześciu miesięcy.

Według rodzaju apteki są podzielone:

• produkcja (z prawem do wytwarzania produktów aseptycznych i bez takiego prawa);
• gotowa apteka (można sprzedawać leki na receptę);
• apteka (nie można sprzedawać leków na receptę);
• kiosk apteczny (apteka poniżej 20 metrów kwadratowych).

Wymagania licencyjne dla wszystkich typów aptek są różne. Najmniejsze wymagania dla kiosków aptecznych, ale możliwości są mocno ograniczone.

Możesz również wprowadzić zróżnicowanie według objętości:

• sieć aptek;
• duże punkty apteczne;
• małe kioski.

Odrębnym rodzajem działalności farmaceutycznej są apteki internetowe. Jest tu kilka osobliwości. Niżej ceny sprzedaży, ze względu na brak dodatkowych kosztów ogólnych. Mniejsze zaufanie klientów.

Ściągnij gotowy biznesplan apteki, aktualny na rok 2019, możesz skontaktować się z naszymi zaufanymi partnerami "Dwupłatowiec"... Link do pobrania.

Organizacja apteki, analiza rynku

Rynek apteczny jest przesycony... Dlatego gotowy biznesplan apteki powinien zawierać dobrze wykonane plan produkcyjny, organizacyjny, marketingowy i finansowy.

V Plan produkcji produkcja leków jest określona, niezbędny sprzęt, organizacja sprzedaży leków.

Organizacyjny – liczba i struktura personelu: farmaceuci, promotorzy, kierowcy i inny personel pomocniczy.

Plan marketingowy dla małych punktów aptecznych jest opcjonalny. Dość znaków reklamowych. W przypadku dużych aptek, a tym bardziej w przypadku sieci, wymagana będzie dobrze rozwinięta polityka marketingowa: promocje, rabaty i tak dalej.

Plan finansowy podsumowuje wszystkie pozostałe i aktualizuje pomysł. Ponieważ głównym celem organizacji przedsiębiorstwa jest osiągnięcie zysku. V plan finansowy czas osiągnięcia progu rentowności należy odzwierciedlić opłacalność projektu.

Istotną rolę odgrywa lokalizacja apteki.

Korzystne jest zlokalizowanie apteki w niewielkiej odległości od miejsc, w których mieszkają ludzie. Również w miejscach o dużej koncentracji znajdują się dworce kolejowe, centra handlowe... Jednocześnie musisz jasno analizować i monitorować treść. W różnych miejscach popyt na towary jest nieco inny.

Ponadto przed otwarciem będziesz musiał dokładnie przestudiować najbliższych konkurentów w dzielnicy. Ceny towarów w nowo otwartej aptece powinny być porównywalne z cenami sąsiadów.

Ze względu na dużą konkurencję w celu zwiększenia rentowności, oprócz leków zaleca się handel produktami pokrewnymi: szamponami, pastami, masażerami itp.

Im większa apteka, tym więcej będzie potrzebnych inwestycji i tym trudniej będzie uzyskać licencję i organy regulacyjne. W zależności od intencji przedsiębiorstwa, konkretny biznesplan apteczny powinien uwzględniać:

1. Główna baza potencjalnych klientów. Np. emeryci - beneficjenci i ci wyjeżdżający na dworcach potrzebują innego zestawu towarów.
2. Propozycje konkurentów.
3. Zestaw towarów, ceny, rabaty, lokalizacja, reklama.

Dodatkowe funkcje.

Jakie produkty pokrewne mogą być oferowane w aptece. Umowy z organizacjami i osobami prywatnymi o świadczenie dodatkowe usługi, na przykład przez pomiar ciśnienia, cukru i tak dalej.

Przykład obliczenia kiosku aptecznego

Otwarcie apteki to skomplikowany proces. Lepiej zamówić biznesplan dla specjalistów lub, w ostateczności, poszukaj w Internecie bardziej odpowiedniego dla konkretnej implementacji.

Tutaj próbka jest pobierana z małego kiosku aptecznego.

Licencjonowanie jest najprostsze: nie ma produkcji, nie ma sprzedaży leków na receptę.

Pokój jest mały, około 10 m2. metrów. Pracownicy: 2 specjalistów farmacji. Nie jest wymagane skomplikowane wyposażenie: Kasa, komputer, terminal płatniczy. Wyposażenie - stojaki. Nie są wymagane żadne koszty marketingowe. Od reklamy - znaki.

Narzut dla różnych grup towarów nie jest taki sam. W przypadku leków zwykle - 20-30%, w przypadku produktów pokrewnych może wynosić nawet 50-100%. Średnio bierzemy 30%.

Przy dziennym przejściu 70 - 100 osób i średnim czeku 200 - 400 rubli otrzymujemy: 14 - 40 tysięcy rubli dziennie. Miesięcznie: 400 - 1000 tysięcy rubli.

W takim przypadku miesięczny zysk może wynosić: 50 - 300 tysięcy rubli. A okres zwrotu wynosi od 1 do 3 lat.

Kilka uwag na temat biznesu apteki

Należy jeszcze raz podkreślić, że branża apteczna jest specyficzna. A bez zrozumienia farmaceutyków i ustawodawstwa państwa w zakresie sprzedaży leków angażowanie się w to jest ryzykowne.

Ponadto istnieją jeszcze trzy zastrzeżenia dotyczące nie do końca prawidłowego postępowania w biznesie.

1. Jest to dość powszechna praktyka sprzedaży różnych tanich preparatów zawierających alkohol w małych aptekach do odpowiedniego kontyngentu. Ta metoda sprawia, że ​​małe stoiska apteczne są opłacalne.
2. Sprzedaż prawie narkotycznych, silnych środków znieczulających i innych półlegalnie na odpowiedni kontyngent. Sprawia również, że małe kioski apteczne są opłacalne.
3. Uzgodnienia z klinikami i lekarzami wypisywania recept na niektóre leki i odpłatnego kierowania klientów.

Jeśli pierwsze dwie praktyki graniczą ze sobą odpowiedzialność karna, wtedy ta druga ma bardziej etyczny aspekt. Jednak korzystanie z takich metod biznesowych leży całkowicie na sumieniu właściciela.

co może dziś przyciągnąć młodych ludzi do biznesu? jakie są główne motywy uczestnictwa w przedsiębiorczości? i otrzymałem najlepszą odpowiedź

Odpowiedź od Kisuna Murzyi [guru]
Głównym motywem jest oczekiwany dochód (w snach jest on prawie nieograniczony) i wolność od szefów (własnego szefa. Przeszkadza mu obfitość tych, którzy chcą zabrać większy kawałek z twojego biznesu bez robienia nic cholernego (inspektorzy i miasto/administracja regionalna)., nagle, po pewnym czasie sytuacja się zmieni. A teraz umiejętność prawidłowego określenia zakresu i obliczenia ryzyka nie zaszkodzi. Gdzie i jak? Jeśli jesteś pewny przyszłego sukcesu, zacznij od seminaria biznesowe (ale są drogie)

Odpowiedz od Jewgienija Kiriuszyna[Nowicjusz]
rentowność

Odpowiedz od Alina Batdyjewa[Nowicjusz]
Recenzje Osoby z silną potrzebą sukcesu chcą wziąć odpowiedzialność za swoje sukcesy i porażki. Wolą umiarkowane ryzyko. Lubią sytuacje, które zapewniają natychmiastową sprzężenie zwrotne, co pozwala określić powodzenie ich działań. Tacy ludzie kierują się silnym poczuciem osobistego sukcesu, silniejszym niż uznanie przez innych. Niezależność działa jako motyw i zaleta przedsiębiorczości.

Odpowiedz od 3 odpowiedzi[guru]

Hej! Oto wybór tematów z odpowiedziami na Twoje pytanie: Co może dziś przyciągnąć młodych ludzi do biznesu? jakie są główne motywy uczestnictwa w przedsiębiorczości?