Կոմերցիոն տնօրենի ձեռքբերումները ռեզյումեում. Ռեզյումե գրել՝ կոմերցիոն տնօրեն

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում մասնաճյուղի տնօրենի, վաճառքի բաժնի ղեկավարի (կաղապար) լրացված ռեզյումեի նմուշը, որը կարող եք որպես օրինակ օգտագործել ձեր ռեզյումեն կազմելիս։

Մասնաճյուղի տնօրենի ռեզյումեի նմուշ, վաճառքի բաժնի ղեկավար

Ամբողջական անունԻվանին Ֆեդոր Դմիտրիևիչ

Ծննդյան ամսաթիվ (տարիքը)՝ 13.06.1967թ., 46 տարեկան

քաղաք: Լիվնի

Բարձրագույն կրթություն

աշխատանքային փորձը՝ ավելի քան 10 տարի

Ցանկալի աշխատանքային գրաֆիկ՝ լրիվ դրույքով

փորձը

Մասնաճյուղի տնօրեն, վաճառքի բաժնի պետ (Ռոմաշկա ՍՊԸ)

1. - Ճգնաժամային կառավարումօտարերկրյա ներդրումներով ընկերություն (ավելի քան 100 դեղատուն)
2. - ձեռնարկության արդյունավետ աշխատանքի կազմակերպում.
3. - հաշվետու կառուցվածքային ստորաբաժանումների աշխատանքի կազմակերպումն ու համակարգումը.
4. - հաշվետվությունների պատրաստում և ներկայացում ներդրողներին իրենց կողմից սահմանված ժամկետներում.
5. - անցկացումը գործարար բանակցություններև հանդիպումներ;
6. - կադրեր (հավաքագրում, մենթորություն, մոտիվացիա), հանդիպումներ և կոնֆերանսներ կազմակերպում.
7. - շահութաբերության պլանավորված արդյունքների ձեռքբերում.
8. - մոնիտորինգ Ցուցանիշների KPI-ներընկերության գործունեությունը;
9. - բյուջետավորում և ծախսերի վերահսկում;
10. - կազմակերպություն կոմերցիոն գործունեություն;
11. - տեղական և արտասահմանյան արտադրողների հետ շուկայավարման պայմանագրերի մշակում և կնքում.
12. - դեղերի, կոսմետիկայի, բժշկական ապրանքների, բժշկական սարքավորումների դիստրիբյուտորների հետ առուվաճառքի պայմանագրերի մշակում և կնքում.
13. - վաճառքի, սահմանային եկամուտների, շրջանառության վերլուծություն և կառավարում;
14. - ապրանքների վաճառքի պլանի իրականացման վերահսկում.
15. - գնումների պլանավորում և վերահսկում;
16. - գնագոյացման սխեմայի փոփոխություն.
17. - նոր դեղատների բացում և դրան մասնակցող գերատեսչությունների աշխատանքների համակարգում.
18. - փոխգործակցություն կարգավորող կազմակերպությունների հետ.

Ձեռքբերումներ:

• - EBITDA մարժայի աճ
• - ցանցը բերեց շահութաբեր մակարդակի լճացման վիճակից
• - կրճատվել է ոչ եկամտաբեր դեղատների թիվը
• - բացվել է 7 նոր դեղատուն
• - ներդրվել է աշխատանքների և ծառայությունների գնման մրցութային կարգ, ձեռնարկության ռեսուրսների ծախսման վերահսկման համակարգ, որը տվել է ծախսերի 20% խնայողություն.
• - օպտիմիզացված պաշարների մնացորդներ (ոչ իրացվելի ապրանքների կրճատում ավելի քան 4 միլիոն գրունով),
• - ստեղծել է կատեգորիաների կառավարման բաժինը
• - մշակել և ներդրել է առցանց գնագոյացման արդյունավետ սխեման
• - կրճատվել է ուղեվարձը 30%-ով
• - նվազեցրեց տարածքների վարձակալության արժեքը (խնայողություններ> 100 հազար UAH / տարի)
• - ապահովել է ծրագրված շահույթի ծավալների ձեռքբերումը
• - մշակել և ստորագրել է ավելի քան 70 նոր մարքեթինգային և ավելի քան 50 նոր մատակարարման պայմանագրեր շահավետ առևտրային պայմաններով
• - 25%-ով ավելացել է առևտրային գործունեությունից եկամուտը.

Կրթություն

Լվովի ազգային բժշկական համալսարան. Դանիլա Գալիցկի (Լվով) Դեղագործական ֆակուլտետ, դեղագործ-կազմակերպիչ, վարպետ.

Մասնագիտական ​​հմտություններ

Մարդկանց կառավարման փորձ

Կազմակերպչական հմտություններ, ներառյալ թիմ կառուցելը

Պլանավորելու և կանխատեսելու ունակություն

Բանակցություններ, առքուվաճառքի պայմանագրերի կնքում, մարքեթինգային պայմանագրեր

Տեսականու և գնային քաղաքականության ձևավորում

Վաճառքի և լոգիստիկայի կառավարում

Համարժեք ընդունելու ունակությունը կառավարման որոշումներև արդյունավետ գործել տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում

Լրացուցիչ կրթություն

Վերապատրաստման դասընթաց «Հիմունքներ ձեռնարկատիրական գործունեություն«(Լիվնի) 2014 թ.

«Պիդ ստացման գործունեության հիմունքներ» ուղղությամբ վերապատրաստման դասընթացի ավարտի վկայական ստանալը.

Կազմակերպչական դասընթացներ և դեղագործ (Դանիլո Հալիցկիի Լվովի ազգային բժշկական համալսարան) 2013 թ.

մասնագետի կոչումը հաստատող վկայական ստանալը

Դեղատների ցանցի շուկայավարման կառավարում (Կիև) 2008 թ

Մարդկային ռեսուրսների կառավարում (Կիև) 2007թ. Կապվեք այս թեկնածուի հետ՝ նշելով այն պաշտոնի թեմայի տողում, որի համար նա կարող է դիմել ձեր ընկերությունում

Նախագծի մենեջերի պաշտոնի համար ներկայացված ռեզյումեի օրինակը կարող է օգտագործվել ձեր կողմից սեփական ռեզյումե գրելիս:

Վասիլև Վյաչեսլավ Խարիտոնովիչ

Թիրախ:փոխտնօրենի, վարչության պետի, տնօրենի պաշտոն ստանալը

Կրթություն:ավելի բարձր:

Ընտանեկան կարգավիճակ.ամուսնացած չէ, ունի չափահաս դուստր

Հասցեն:Սանկտ Պետերբուրգ, փ. Լենինի 176, բն. 56

1982 - 1984 թվականներին ծառայել է ԽՍՀՄ զինված ուժերում։

Բջջային հեռախոս: +796599233 33-75

Էլ. vasilvzchhar@mailpochta.pochta

Փորձը:

1985 -1991 թթ - «Էլեկտրոն» ծրագրային ապահովում

Պաշտոն՝ ռադիոմեխանիկ, 4-րդ դաս.

1991-1992թթ.՝ Մկապա «Վոստոկինվեստմոր»

Պաշտոնը՝ կոմերցիոն գործակալ

1992-1993 թթ - ՍՊԸ «Ունիվերսալ Ռոսիա» ՍՊԸ.

Պաշտոն՝ փոխտնօրեն

• կազմակերպչական աշխատանք:
• անձնակազմի որոնում և ընտրություն,
• ստորաբաժանման ղեկավարումն ու գործունեության համակարգումը,
• աշխատողների համար առաջադրանքներ սահմանելը,
• կապալառուների հետ փոխգործակցություն, ծրագրի հաշվետվությունների ստեղծում,
• աշխատանքի բոլոր խնդրահարույց իրավիճակների լուծում.

Ենթակաների թիվը՝ 16 աշխատող։

Ձեռքբերումներ՝ եկամուտների ավելացում մինչև 70%՝ կապալառուների հետ աշխատանքի օպտիմալացման, ծախսերի կրճատման շնորհիվ։

1993-1998 թթ - PKF «Kepling»

Պաշտոն՝ տնօրեն

• նավթամթերքների մատակարարման համար պայմանագրերի և բանակցությունների կնքում.
• գործառնական վերլուծություն տնտեսական գործունեությունձեռնարկություններ։
• Շուկայի վերլուծություն;

Ենթակաների թիվը՝ 60 աշխատող։

Ձեռքբերումներ. այս պաշտոնում աշխատելու ընթացքում ընկերության շրջանառությունն աճել է 160%-ով։

1998-2000 թթ - PE «OilPromService»

Պաշտոն՝ տնօրեն

• Շուկայի վերլուծություն;
• հիմնավորում և ծախսերի գնահատում;
• գործընկերների ներգրավում դեպի համագործակցություն

Ենթակաների թիվը՝ 35 աշխատող

Ձեռքբերումներ. համախառն ապրանքաշրջանառությունը հասել է $600,000-ին համարժեք դրամ։ ամսական.

2000-2010 թթ - ԱԷԿ «Ռոսխիմրեսուրս»

Պաշտոն՝ տնօրեն

• նախագծի պլանավորում, ձևավորում օրացուցային պլան, իրականացման ժամկետները և նպատակները.
• Ծրագրի բոլոր ասպեկտների վերաբերյալ հաճախորդի հետ փոխգործակցություն;
• կազմակերպչական աշխատանք:
• անձնակազմի որոնում և ընտրություն,
• պետական ​​կառավարում և դրա գործունեության համակարգում,
• աշխատողների համար առաջադրանքների սահմանում, կապալառուների հետ շփում,
• աշխատանքում բոլոր խնդրահարույց իրավիճակների լուծում, նախագծերի հաշվետվությունների ստեղծում (պրեզենտացիա, վավերագրական)

Ձեռքբերումներ՝ գիտատեխնիկական զարգացումներ, դրանց համար արտոնագրերի ձեռքբերում։

2010-2011 թթ - «Սարկավագ» ՍՊԸ

Պաշտոն՝ Գլխավոր տնօրենի տեղակալ

• աշխատանքի և նյութերի և ապրանքների վաճառքի պայմանագրերի բանակցություններ և կնքում.
• Շուկայի վերլուծություն.

Օտար լեզուներռուսերեն - մայրենի; լեհերեն - սահուն;

Հմտություններ:Ընդլայնված օգտվող՝ MS Office (Word, Excel, Access, Outlook, Power Point), ինտերնետի հմտություններ (MS Explorer, Mozilla Firefox, Safari, Opera) և E-mail (Outlook Express), ես ընկերներ եմ տեխնոլոգիայի հետ։ Վարորդական իրավունք - բոլոր կատեգորիաները (B, C, D, E): Հրաձգային զենքի թույլտվություն.

Անձնական որակներ:Մարդասիրություն, ստեղծագործականություն, սթրեսի դիմադրություն, պատասխանատվություն, ճշտապահություն: Լավ զարգացած հումորի զգացումով։

Շփվելիս հասկանում եմ առաջին անգամից ու տեսակետից.

Ես ընդունում եմ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը արագ և ախորժակով։

Ունեմ վերլուծական մտածողություն և ընկալում։

Լավ զարգացած ճաշակի և տակտի զգացում: Ես սիրում եմ կենդանի շփումը հաճելի մարդկանց հետ, ովքեր սովորելու շատ բան ունեն:

Հետաքրքրություններ և հոբբիներ- ընտանի կենդանիներ, գեղարվեստական:

Դահուկներ, որսորդություն, ձկնորսություն: Նախագծերի և տեխնոլոգիաների մշակում. Ես ունեմ իմ մշակումները, արտոնագրերը, դրանց գրանցման փորձը։

HR տնօրենի (փոխտնօրեն) ռեզյումեի նմուշ

Պետրով Վլադիմիր Վասիլևիչ

Հասցեն:Սանկտ Պետերբուրգ, փ. Լենին, 70, բն. 10
Հեռախոս. 8 900 0-65-32
Էլ. petrovvladimar@mail.mail
Ծննդյան ամսաթիվ: 16.03.1971
Ընտանեկան կարգավիճակ. ամուսնացած, երկու երեխա

Թիրախ:Կադրերի տնօրենի պաշտոնի ձեռքբերում.

Կրթության մակարդակը.բարձրագույն (մասնագետ)
1986-1991 թթ. Սանկտ Պետերբուրգի հումանիտար ինստիտուտ.
Ֆակուլտետ՝ կառավարում, կադրերի կառավարում։

1995-1996 «Մենեջմենթ Սերվիս» ուսումնական կենտրոն.
Կառավարում, Մարդկային ռեսուրսներ.

փորձը:
2001 թ - ներկայումս Metro Group աութսորսինգ ընկերություն է(1500 մարդ):

Աշխատանքային պարտականություններ.

• * ռազմավարական պլանավորում,
• * հաճախորդների հետ փոխգործակցություն
• * կազմակերպչական կառուցվածքի օպտիմալացում,
• * բոնուսային քաղաքականության մշակում
• * մարդկային ռեսուրսների կառավարման աշխատանքի կազմակերպում,

1996 - 2001 թթ «Azbuka Vkusa» խանութների ցանց(1000 մարդ):
Պաշտոն՝ HR տնօրեն:
Աշխատանքային պարտականություններ.

• * համակարգի մշակում և ներդրում անձնակազմի մոտիվացիան,
• * պլանավորում անձնակազմի թիվը,
• * օբյեկտների, փաստաթղթերի հսկողություն
• * աշխատողների գնահատման համակարգերի մշակում,
• * միջին և բարձրագույն ղեկավարների ընտրություն

1992 - 1995 թթ.՝ International Service Check LLC(500 մարդ):
Պաշտոն՝ կադրերի բաժնի պետ
Աշխատանքային պարտականություններ.

• * կազմակերպություն ուսումնական գործընթաց,
• * հավաքագրում,
• * HR փաստաթղթերի հոսք,
• * սերտիֆիկացում

Մասնագիտական ​​փորձ:

• * Կադրերի կարիքների պլանավորում, ռազմավարական պլանավորում,.
• * Բոնուսային համակարգի, անձնակազմի մոտիվացիայի համակարգի մշակում,
• * Կազմում կադրերի ռեզերվ, անձնակազմի հավաստագրում.
• * Կառավարում կորպորատիվ մշակույթ
• * Կորպորատիվ ուսումնական կենտրոնի կառավարում.

Լրացուցիչ տեղեկություն:

Պատրաստ է աշխատել անհատապես և թիմով։ Սթրեսակայուն, շփվող: Աշխատանքը կատարում եմ սահմանված ժամին (կարող եմ հստակ հաշվարկել առաջադրանքի կատարման ժամկետները):

Ես սպորտի, փիլիսոփայության և հոգեբանության սիրահար եմ

Խոսակցական անգլերեն և ֆրանսերեն: Ունեն արտասահմանյան գործուղումների փորձ

Ինչ տեսք ունի կոմերցիոն տնօրենի ռեզյումեի նմուշը

Առևտրային տնօրենի ռեզյումեի օրինակ

Ճիշտ կոմերցիոն տնօրենի ռեզյումեի նմուշ

Սիդորով Վալենտին

Կարիերայի նպատակը.Կոմերցիոն տնօրեն
Ցանկալի եկամտի մակարդակ. 100 հազար ռուբլի

Ծննդյան ամսաթիվ՝ 13.06.1979թ

Տեղավորում՝ Սանկտ Պետերբուրգ, մետրո «Պետրոգրադսկայա»
Պատրաստ չէ գործուղումների. Պատրաստ չէ շարժվել:

Կոնտակտային տվյալներ:
Հեռախոս՝ +7 (9xx) xxx-xx-xx
Փոստ՝ sidval@xxx.ru

Հիմնական գիտելիքներ և հմտություններ.

• ընկերության ռազմավարության և զարգացման պլանի մշակում.
• ընկերության գնային և շուկայավարման քաղաքականության մշակում;
• Բաժնի կառավարման և բանակցություններին մասնակցության մեծ փորձ;
• վերլուծելու ունակություն շուկայավարման տեղեկատվությունև առևտրային առաջարկներ;
• նախաձեռնողականություն, վերլուծական միտք, սթրեսի դիմադրություն, մարդամոտություն:

Ձեռքբերումներ:

• Մշակել է ծրագիր նոր աշխատողների համար՝ նրանց որակավորումը և աշխատանքային պայմանները բարելավելու նպատակով։
• Հաջողությամբ անցկացրել է մի շարք դժվարին բանակցություններ խոշոր հաճախորդների հետ:
• Իրականացրել է ընկերության համապարփակ վերլուծություն և առաջարկել է մի շարք փոփոխություններ, որոնք հանգեցրել են ֆինանսական կատարողականի զգալի աճի:

Փորձը:

11.2006 –04.2016 Կոմերցիոն տնօրեն

ՍՊԸ «Լենրեմոնտ», Սանկտ Պետերբուրգ

Ընկերության գործունեության ոլորտը՝ վերանորոգող ընկերություն

• Մշակում և իրականացում տարբեր համակարգերև ընկերության արտադրողականությունը բարձրացնելու առաջարկություններ:
• Ընկերության վաճառքի բլոկի կառավարում.
• Ռազմավարությունների, բիզնես պլանների և ընկերության նախագծերի իրականացում:
• Գործառնական առևտրային որոշումների կայացում:
• Աշխատակիցների համար առաջադրանքների սահմանում և նրանց վերապատրաստում:
• Բանակցություններ և հանդիպումներ.

06.2002 –10.2006 Վաճառքի մենեջեր

STD «PetroStroy», Սանկտ Պետերբուրգ

Ընկերության գործունեության ոլորտը՝ առևտրաշինարարական ընկերություն

• Հաճախորդներ գտնել և բանակցություններ վարել:
• Առևտրային առաջարկների պատրաստում.
• Շուկայի մոնիտորինգ.
• Պայմանագրերի պատրաստում, հաստատում և կնքում.
• Հաշվապահական հաշվառման փաստաթղթերի պահպանում:

Կրթություն:

2012 Բիզնես դասընթացների կատալոգ TopTrening.ru

Բիզնես թրեյնինգ «Կառավարում և բիզնես» Սանկտ Պետերբուրգում, մասնագիտական ​​զարգացման վկայական

2006 Բիզնես կրթական կենտրոն Բիզնես սեմինար, Սանկտ Պետերբուրգ

Սեմինար «Առևտրային տնօրեն», մասնագիտական ​​զարգացման վկայական

2002 Սանկտ Պետերբուրգի պետական ​​տնտեսագիտական ​​համալսարան, Սանկտ Պետերբուրգ

Տնտեսագիտության և ֆինանսների ֆակուլտետ, մասնագիտությունը՝ «Տնտեսագիտություն և ձեռնարկությունների կառավարում», բարձրագույն կրթության դիպլոմ.

Լրացուցիչ տեղեկություն:

Օտար լեզուներ: Անգլերեն Լեզու- բարձր մակարդակ (C1):

PC իմացություն.վստահ օգտվող (MS Office):

Նշումներ վաճառքի ոլորտում բարձրակարգ թեկնածուների հետ աշխատանքի արդյունքների վերաբերյալ

և դիտելով նրանց ռեզյումեների մեծ քանակությունը

Առևտրային տնօրեն, վաճառքի տնօրեն, վաճառքի բաժնի ղեկավար և այլն: (այո, ընդհանուր առմամբ, ցանկացած մակարդակի լավ վաճառքի մենեջեր) - պետք է հստակ, միանշանակ և կոշտ կենտրոնացած լինի ԱՐԴՅՈՒՆՔԻ և միայն արդյունքի վրա: Ինչպե՞ս սահմանել և գնահատել սա ռեզյումե դիտելու մակարդակում: Նման մի բան, որը նկարագրված է ստորև, այն հատվածներում, որոնք ես մեջբերում եմ այն ​​մարդկանց հոդվածներից, ում հարգում եմ, ովքեր անձամբ գիտեն, թե ինչի մասին են գրում:

Ռեզյումեն դիտում է հաճախորդը՝ գլխավոր տնօրենը և/կամ բիզնեսի սեփականատերը: Եվ նա որոշում է արդեն այս մակարդակում (դիտելով ռեզյումեն)՝ այս թեկնածուն իրեն հետաքրքիր է, թե ոչ, կհանդիպի՞ իր հետ, թե՞ ոչ։ Այս իրավիճակում Էյչարը կարող է (և պետք է) արտահայտի իր կարծիքը և պնդի հանդիպում, այն դեպքում, երբ ռեզյումեն այնքան էլ լավ գրված չէ, բայց թեկնածուն ինքը շատ, շատ հետաքրքիր է և արժե նրան հրավիրել հանդիպման: Բայց դրա համար ՄՌ-ը պետք է նախ հանդիպի անձամբ թեկնածուի հետ և համոզվի դրանում։ Իսկ դա նշանակում է ավելի վաղ՝ հենց այս թեկնածուին պետք է «տարբերել» տասնյակ ու հարյուրավոր այլ ռեզյումեների մեջ, նույնը, թեկնածուներից վատ բան (իրենց տեսանկյունից):

Այս կերպ, իրավասու ռեզյումեՁեզ անհրաժեշտ է հեռակա գնահատել և հրավիրել դեմ առ դեմ հանդիպման: Ձեր մյուս բոլոր առավելությունները կպատմեք արդեն անձնական հանդիպման ժամանակ։ Բայց դուք պետք է բարձրացնեք դրա վրա ... Եվ երբ հասնեք այնտեղ, ապացուցեք, որ այն ամենը, ինչ գրված է ձեր ռեզյումեում, առասպել չէ, այլ իրականություն, և դուք ինքներդ եք ստեղծել այս իրականությունը և կարող եք այն ստեղծել մեկից ավելի անգամ:

Այսպիսով, կոմերցիոն տնօրենի հաջողված ռեզյումեն բաղկացած է հետևյալ բլոկներից (սև տիպով 10-12 Times New Roman, առավելագույն ծավալը 2.-3 էջ):

1. Աշխատանքային փորձը վերջին 5-8 տարիների ընթացքում հետևյալ ձևաչափով.

Կազմակերպության անվանումը, բիզնեսի տարածքը (պարտադիր է), ապրանք, ապրանքային նշան

Դիրք

Ֆունկցիոնալ պարտականություններ (համառոտ), ենթակաների թիվը

Աշխատանքի և ձեռքբերումների կոնկրետ արդյունքներ. SKU-ների քանակը; վաճառքի աճ ռուբլով կամ%; վաճառքի ուղիները, որոնք նա անձամբ է մշակել և որոնցում աշխատել է. այլ արդյունքներ կոնկրետ կարճ ձևակերպումներով՝ «մշակված…», «իրականացվեց…», «կազմակերպված…»: Բնականաբար, հաշվի առնելով «առևտրային գաղտնիք» հասկացությունը։

Եթե ​​մեկ ընկերությունում աշխատանքի ժամկետը 1-1,5 տարուց պակաս էր, նշեք աշխատանքից ազատման պատճառը:

2. Կրթություն՝ հիմնական և լրացուցիչ։ Եթե ​​դուք աշխատում եք որպես առաջնորդ և չեք բարձրացնում ձեր որակավորումը առնվազն 3-5 տարին մեկ անգամ, ապա դա դեռ զգալի թերություն է ձեզ համար։

3. Լրացուցիչ տեղեկություններ՝ լեզուների իմացություն, ջրային մարմինների առկայություն, գործուղումների հնարավորություն և այլն։

Իրավասու HR-ը նման թեկնածուներին առաջին հերթին կհրավիրի հարցազրույցի: Մնացած բոլորը` մնացորդային սկզբունքով: Եթե աշխատանք փնտրող պոտենցիալ մենեջերը ցավում է, որ կես ժամ ծախսում է իր գրագետ ռեզյումեն գրելու համար, կամ անհրաժեշտ չի համարում դա անել արդյունավետ անձնական ներկայացման նպատակով (և ինչ Այդ դեպքում նա ինչ-որ հաջող վաճառող և արդյունավետ մենեջեր է:), ապա ինչու՞ պետք է կադրային անձնակազմը վատնի իր ժամանակը նման թեկնածուի վրա:

Եվս մեկ անգամ վերանայեք ձեր ռեզյումեն, փոխեք այն՝ հիմնվելով ձեր կարդացածի վրա:

1) Կրկնում եմ՝ մասնագիտական ​​ձեռքբերումները պետք է նկարագրվեն կոնկրետ թվերով, տոկոսներով, փաստերով՝ քանի՞ տոկոսով ավելացել է վաճառքը, քանի՞ նոր հաճախորդ է ներգրավվել ամսական, քո դերը կոնկրետ նախագծի իրականացման մեջ և այլն։ Սա ապագա գործատուին թույլ կտա գնահատել ձեր պոտենցիալ կատարումը և կատարողականը և զգալիորեն մեծացնել ձեր հնարավորությունները: Պարզապես մի մոռացեք, որ հարցազրույցի ժամանակ ձեզ անպայման կխնդրեն մեկնաբանել այս ձեռքբերումները, պատմել, թե ինչպես, ինչ մեթոդներով, մեթոդներով, գործիքներով և ինչի շնորհիվ եք հասել դրանց: Եվ դուք ստիպված կլինեք պատմել և ապացուցել այդ հաջողությունները ոչ միայն և ոչ այնքան կադրերի հետ հանդիպմանը, որքան հետագա հանդիպումների ժամանակ ապագա պոտենցիալ առաջնորդի (առաջնորդների) հետ: Իսկ ձեր թեկնածության վերաբերյալ դրական որոշմամբ գործատուն ձեզանից կակնկալի նույնքան ակնառու արդյունքներ։ Այսինքն՝ այստեղ խաբեությունը չի աշխատի ու ամենայն հավանականությամբ կբացահայտվի 90 տոկոս ճշգրտությամբ։

2) Վերացրե՛ք և նայե՛ք ձեր ռեզյումեին ընկերության սեփականատիրոջ աչքերով, ով հետաքրքրված չէ բառերով և գեղեցիկ բառերով, այլ հետաքրքրված է միայն վերջնական արդյունքով և կոնկրետ օգուտով, որը կոնկրետ թեկնածուն կարող է բերել ընկերությանը: Դուք տեսնու՞մ եք այս պոտենցիալ օգուտը և կոնկրետ արդյունքը ձեր առջև եղած ռեզյումեից: Այս մարդուն կտայի՞ք այն աշխատավարձը, որը նշել էիք ձեր ռեզյումեում կամ որի մասին համեստորեն լռել եք։

3) Ոչ մի տեղ «ֆլայերներ» չեն սիրում, մանավանդ մենեջերների մեջ չեն սիրում, որքան բարձր է ղեկավարի մակարդակը, այնքան ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում աշխատանքի արդյունքների հասնելու և ամրապնդելու համար։ Ենթադրվում է, որ ղեկավարին անհրաժեշտ է մոտ 3 ամիս՝ ընկերությանը հարմարվելու համար։ Վեց ամիս - լիովին հասկանալ հարցի էությունը և ընկերության առանձնահատկությունները՝ նրա բիզնես գործընթացները, գերատեսչությունների միջև փոխազդեցությունները և կոնկրետ մարդկանց միջև հարաբերությունները: Մոտ վեց ամիս կամ մեկ տարի հետո (ընկերությունում աշխատանքի սկզբից), օրինակ, հնարավոր են բիզնես գործընթացների ամբողջական վերակառուցում, տեխնոլոգիաների փոփոխություններ, կառուցվածքի փոփոխություններ և այլն: Համակարգային լուրջ փոփոխություններ և համախմբում: հասել արդյունքների։ Եվս վեց ամիս կամ մեկ տարի, քանի որ, եկեք այսպես կոչենք, «հղկել և կարգավորել»: Ընդհանուր առմամբ որքա՞ն է ստացվում վարչության պետի համար։ Առնվազն մեկուկես-երկու տարի: Եթե ​​դուք չեք տեղավորվում այս շրջանակում, ապա համոզիչ պատճառներ և բացատրություններ փնտրեք առաջին հերթին ձեր մեջ, իսկ պատճառների մասին ձեզ կհարցնեն հարցազրույցում։ Հնարավոր է նույնիսկ իմաստ ունենա դրանք ներառել ձեր ռեզյումեում:

4) Ձեր ռեզյումեում նշեք և վերծանեք, թե ինչ են արել այն ընկերությունները, որոնցում աշխատել եք, ինչ ապրանք եք գովազդել: Իհարկե, կադրային անձի համար դժվար չէ ինտերնետում նայել, թե ինչ են անում ընկերությունները «DIO», ՍՊԸ «RVKK», ՓԲԸ «RKD-2000» անուններով։ Բայց եկեք հարգենք միմյանց ուժերն ու ժամանակները:

Հարցազրույցը բանակցություն է. Վերաբերվեք HR-ին որպես ձեր դաշնակցի և գործընկերոջ այս բանակցություններում: Մեծ սխալ են թույլ տալիս այն թեկնածուները, ովքեր ի սկզբանե բացասական են, արհամարհական կամ արհամարհական կադրային ծառայության նկատմամբ։ Նախ, ձեր նեգատիվը, նույնիսկ եթե դուք փորձում եք զգուշորեն թաքցնել այն, այնուամենայնիվ կարդում են ոչ բանավոր և զգացվում էներգետիկ մակարդակում: Երկրորդ, HR-ի կարծիքը թեկնածուի մասին կարևոր է, քանի որ նրանից է կախված՝ կանցնե՞ք ընտրության առաջին մակարդակը և արդյոք այն կգա վերջնական որոշում կայացնողի հետ հարցազրույցի։ Երրորդը, ինչպես ասացի, հարցազրույցը բանակցություն է, և անհրաժեշտ է, որ երկու կողմերն էլ դրանք վարեն ամենաբարձր մակարդակով։

Կոնկրետ խորհուրդ կոնկրետ ռեզյումեի վերաբերյալ. «Իհարկե, չկան կոշտ ռեզյումեի ստանդարտներ և չեն կարող լինել, բայց կարելի է նշել, որ ռեզյումեի ընդհանուր դասավորությունը ճիշտ է, ռեզյումեի ծավալը շատ ճիշտ է... Միևնույն ժամանակ. ժամանակ, որոշ հիմնական ցուցանիշներընշված չէ.

Ահա թե ինչպես եք նշել, որ ղեկավարում եք գնումները 8 ապրանքային խմբեր, նշել է այս խմբերի ամսական շրջանառությունը, սակայն չի նշել այս խմբերի SKU-ների թիվը, և առանց դրա դժվար է պատկերացնել ձեր աշխատանքի իրական ծավալը։ Նաև նշված չէ SKU-ների քանակը տեսականու մեջ, որոնք դուք նախկինում օպտիմալացրել եք: Դուք մշակել եք մատակարարման շղթաներ, լոգիստիկ գնումների ամբողջ ցիկլը, բայց չեք նշել, թե քանի մատակարարի հետ եք աշխատել: Եթե ​​իմ գործարանը ամեն օր պատվերներ էր հավաքում, հավաքում և ուղարկում պատրաստի պատվերները մինչև 800 մանրածախ վաճառքի կետերհետո ես կարող եմ հստակ պատկերացնել, թե դա ինչ աշխատանք է։ Եթե ​​այդ թվերը չկան, գործատուն իրավունք ունի կասկածելու, որ աշխատանքի ծավալը փոքր է եղել, հետևաբար թվերը նշված չեն։ Ինչպես հասկացա, դու ունես private label-ի լավ փորձ, բայց դա նկարագրված չէ, և սա շատ խոստումնալից ուղղություն է։ Գիտեք, որ մասնավոր պիտակի վաճառքը մի շարք ձևաչափերով կազմում է 20%, իսկ դրսում կան ձևաչափեր, որոնցում դրանք կազմում են վաճառքի մինչև 80% և ավելին։ Եվ ինչպես գիտեք, մենք ջանասիրաբար կրկնօրինակում ենք արևմտյան փորձը։ Մտածելու բան կա։ Ունե՞ք ստարտափի փորձ բաշխիչ կենտրոն... Սա հետաքրքիր փորձ է, բայց կոնկրետ ի՞նչ էր դա և ինչու՞ ի վերջո հայտնվեցիք դրանով:

Շատ կարևոր է (!) Որպեսզի ձեր ռեզյումեն չօրինականացնի ձեր մասնագիտական ​​գիտելիքները, հմտությունները և կարողությունները, կամ պարզապես չնշի ուսուցումը և քննությունները հաստատող այլ պաշտոնական փաստաթղթերի ստացումը, օրինակ. ուսումնական կենտրոն Metro Cash End Carry, կամ գոնե մարզման տևողությունը, եթե այն ամուր է: Ամեն դեպքում, հաշվի առեք ձեր գիտելիքներն ու հմտությունները հաստատելու հարցը՝ անցնելով համապատասխանը ուսումնական ծրագրերը... Հակառակ դեպքում գործատուն հիմքեր ունի ենթադրելու, որ նկարագրված գործառույթների կատարումը որակյալ չի եղել։ ձեր հիմնական կրթությունը պետք է լրացվի ցանկացած լրացուցիչ կրթության առնվազն մեկ տողով, որը համահունչ է ձեր աշխատանքի ուղղություններին:

Բայց գլխավորը (!) - քո ճշմարիտ է մրցակցային առավելություններև դրանց վրա ոչ մի շեշտադրում չի արվում։ Եվ սա, առաջին հերթին, արևմտյան ընկերությունում աշխատելու փորձն է` մանրածախ առևտրի համաշխարհային առաջատարը, ինչպես նաև փորձը ռուսական կառուցվածքային բրենդային ընկերություններում: Այս փաստերը պետք է փայլեն ամփոփման մեջ, տեսանելի լինեն երկու մետր հեռավորությունից»։

«Տարբեր գործատուների համար տարբեր պաշտոններտարբեր մարդիկ են պետք. Բայց կան որակներ, որոնք գրեթե միշտ պահանջված են։ Օրինակ, գործատուների մեծ մասը նախընտրում է ակտիվ, նախաձեռնող և նախաձեռնող թեկնածուների: Իսկ խոսքի ո՞ր մասն ենք մենք կապում ակտիվության, ակտիվության, նախաձեռնության հետ։ Իհարկե բայը!

Այնուամենայնիվ, նայեք ձեր ռեզյումեն: Այն ընդհանրապես բայեր չունի՝ միայն գոյականներ։ Ոչ թե «ստեղծել», «բարձրացրել», «առաջնորդել», այլ «ստեղծել», «աճել», «առաջնորդություն»: Արդյունքում, կենդանի, ակտիվ մարդը անհետանում է ռեզյումեից, մնում է նրա որակների հաշվապահական ցուցակը ...

... Անպայման վերեւից արդյունք են ուզում։ Փաստորեն, նրանք պատրաստ են վճարել արդյունքի համար։ Բայց ռեզյումեից միշտ չէ, որ պարզ է դառնում, որ թեկնածուն կարող է ապահովել այս արդյունքը… բոլոր բայերը անկատար են: «Ստեղծվեց», «աճեց», «ավելացավ» ... («Քսյուշան պտտվում էր, տապակվում, գոլորշի էր գալիս, բայց մոռացավ տապակը» - իմ նշումը. Ջ ) Թեկնածուի գործունեությունն ավելի արդյունավետ երևալու համար արժե գոնե բայերից մի քանիսը փոխարինել կատարյալներով՝ «ստեղծվել», «մեծացել է», «մեծացել է»։ Եվ որքան լավ կլիներ հայտարարությունները հիմնավորել կոնկրետ ցուցանիշներով: Աճել է 20%-ով։ Ես այն եռապատկեցի։ Արդյունաբերության մեջ առաջին տեղն է գրավել... Տեխնիկան պարզ է, բայց շատ նկատելիորեն ազդում է ռեզյումեի որակի վրա: Փորձեք այն, ինքներդ համոզվեք »:

Անկեղծ հարգանքով բոլոր թեկնածուներին՝

Պոլուխինա Էլինա,