Ո՞րն է տարբերությունը մասնաճյուղի և արտոնագրի միջև: Պատրաստի բիզնես և արտոնություն. ո՞րն է տարբերությունը

Փաստորեն, կան նույն արմատով չորս բառ, որոնք շփոթեցնում են ձգտող ձեռներեցներին. արտոնություն, ֆրանչայզինգ, ֆրանչայզեր և ֆրանչայզեր. Իրականում այդքան էլ դժվար չէ հասկանալ դրանց տարբերությունը։

Դուք պարզապես պետք է սահմանեք հիմնական հայեցակարգը, և սա ֆրանչայզինգն է (տարբերակներից մեկը ձեռնարկատիրական գործունեությունորը տեղի է ունենում մեծ ապրանքանիշի կամ մեծ գործընկերոջ խնամակալության ներքո): Այստեղից բխում է արտոնությունը՝ պայմանագրի օբյեկտը, ֆրանչայզերը՝ իր անվան օգտագործման իրավունքը փոխանցող ընկերությունը, և, իհարկե, ֆրանչայզերը՝ նման իրավունք ձեռք բերողը։

Ֆրանչայզինգ VS. արտոնություն

Տարբերության մասին խոսելը սխալ է, քանի որ հարկ է նշել, որ այն, որպես այդպիսին, գոյություն չունի։ Եկեք ամեն ինչին մյուս կողմից նայենք. սրանք փոխկապակցված հասկացություններ են։ Ի վերջո, մի բան այն է, թե ինչ եք պատրաստվում գնել, և երկրորդը, ըստ էության, գործարքի գնման գործընթացն է։

Ֆրանչայզինգը երկու կողմերի միջև համաձայնության ձև է հայտնի ապրանքանիշի անվանումն իրենց առևտրային նպատակներով օգտագործելու իրավունքի համար: Նման պայմանագիրը փոխշահավետ է երկու կողմերի համար։

Ապրանքանիշի համար դա հետևյալն է.

1. Ծառայությունների/ապրանքների վաճառքի ցանցի ընդլայնում;
2. շահագրգիռ գործընկերների մշտական ​​ներգրավվածություն;
3. շուկայում դիրքերի ամրապնդում;
4. լրացուցիչ շահույթ միանվագից միանվագ գումար, ինչպես նաև ամսական պահումներ (ռոյալթիներ);
5. նվազագույն միջամտություն.

Գնորդի համար դա հետևյալն է.

1. Ապացուցված, լավ զարգացած և կարգաբերված բիզնես մոդելի ձեռքբերում.
2. անվճար կրթություն;
3. կանոնավոր խորհրդատվություններ;
4. շուկայավարման աջակցություն;
5. նվազագույն ծախսեր գովազդի վրա;
6. մեծ շահույթ անմիջապես՝ հայտնի անվան շնորհիվ։

Համաձայնագրի առարկան, այսինքն. արտոնությունը ներառում է ոչ միայն մեծ անուն օգտագործելու իրավունքը կամ ապրանքանիշայլ նաև մշակված բիզնես մոդելի կիրառման վերաբերյալ: Փաթեթը ներառում է որոշակի արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիաներ, ծրագրային ապահովում, կորպորատիվ խորհրդանիշներ, եզակի սարքավորումներ և այլն:

Ընդհանուր առմամբ, սկսնակ ձեռներեցը վճարում է մի շարք զարգացումների համար, առանց որոնց նա չի կարող անել, և որոնք, ավելին, նվազագույնի են հասցնում բոլոր ռիսկերը: Ֆրանշայզի ակնհայտ առավելությունների թվում հարկ է նշել նաև աջակցության զգացումը, քանի որ բրենդն ինքն է շահագրգռված իմիջի բարելավմամբ: Ընկերությունների մեծ մասը պատրաստ է օժանդակություն ցուցաբերել դուստր ձեռնարկություններին աշխատանքի և զարգացման բոլոր փուլերում (խորհրդատվություն, ուսուցում, խորհրդատվություն, ուսուցում ճիշտ որոշումներև այլն):

Երբ ունես անհրաժեշտ գումարը կամ կարող ես վարկ թույլ տալ, պարզապես ընտրում ես քեզ համար ամենահետաքրքիր ու եկամտաբեր ոլորտը և դիմում համաձայնագիր ստորագրելու համար։ Եթե ​​դուք համապատասխանում եք ֆրանչայզորի պահանջներին, ապա անպայման կընտրվեք։

Պահանջներն ու պայմանները կարող են շատ տարբեր լինել՝ կախված ապրանքանիշի գործունեության տեսակից: Պայմանագիրը վերանայելիս 90% դեպքերում կարող եք ճշգրտումներ և առաջարկություններ կատարել: Եթե ​​դուք ընտրում եք համաշխարհային ապրանքանիշ (Starbucks և այլն), ապա միայն ապրանքանիշը կթելադրի պայմանները: Կամ համաձայն ես, կամ՝ ոչ։

Ի՞նչ է ուղղակի ֆրանչայզինգը:

Սա մասնավոր ձեռներեցին արտոնագիր վաճառելու սխեմա է, որը շատ սերտ համագործակցություն է ենթադրում: Այս տարբերակը հնարավորություն է տալիս անհատին շատ արագ դառնալ ձեռնարկատեր, եթե նա ունի անհրաժեշտ միջոցներ։

Եթե ​​գնորդն ընտրի արտասահմանյան ապրանքանիշ, ապա կարող է բախվել աջակցության հետ կապված խնդիրների, քանի որ հեռավորության պատճառով բիզնես հիմնելն այնքան էլ հեշտ չէ։ Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերը միշտ չի կարող ճիշտ գնահատել այլ երկրում աշխատանքային պայմանները:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման դեպքերի համար օգտագործվում են միայն ֆինանսական ներուժ ունեցող խոշորագույն ընկերությունները՝ ուսումնասիրելու տեղական շուկայի հնարավորություններն ու հեռանկարները։ Սեփականատերը կարող է վաճառել միայն մեկ արտոնություն և վերահսկել նոր գործընկերոջ գործունեությունը:

Այսպիսով, նման սխեման պարզ կլինի միայն այն դեպքում, եթե դուք ընտրում եք ռուսական ապրանքանիշ կամ այն, որը բացել է բազմաթիվ ներկայացուցչություններ ձեր երկրում / որոշակի տարածաշրջանում:

Այժմ, երբ դուք ծանոթ եք տերմինաբանությանը, կարող եք ուսումնասիրել մատակարարման շուկան, գնահատել ձեր հնարավորություններն ու հնարավորությունները և փորձել իրացնել ձեր ուժը նոր ուղղությամբ՝ արտոնագրի օգնությամբ:

Ավելին քարտեզի մասին

• 100 օր առանց վարկի տոկոսների;
• Վարկի սահմանափակում մինչև 500,000 ռուբլի;
• Տոկոսադրույքը 14,99%-ից;
• Տարեկան պահպանման արժեքը կազմում է 1190 ռուբլի;
• Անվճար համալրում և կանխիկի դուրսբերում;
• Անվճար ինտերնետ բանկինգ;
• Անվճար բջջային բանկինգ:

Քարտ Tinkoff Bank-ից

Քարտ թողարկեք

Ավելին քարտեզի մասին

• 55 օր առանց վարկի տոկոսների;
• Տոկոսադրույքը 12%-ից;
• Ապառիկ պլան 0% մինչև 12 ամիս;
• Տարեկան սպասարկման արժեքը 590 ռուբլուց է.
• Նվազագույն վճարում մինչև 8%;
• Քարտի անվճար համալրում;
• Բոնուսային միավորներ քարտի վրա ծախսելու համար;
• Անվճար ինտերնետ բանկինգ;
• Անվճար բջջային բանկինգ:

Քարտ Արևելյան բանկից

Քարտ թողարկեք

Ավելին քարտեզի մասին

• 56 օր Վարկի տոկոս չկա;
• Վարկի սահմանափակում մինչև 300,000 ռուբլի;
• Տոկոսադրույքը 11,5%-ից;
• 5 րոպեում անձնագրի տրամադրում;
• Անվճար ինտերնետ բանկինգ;
• Անվճար բջջային բանկինգ:

Քարտ Raiffeisenbank-ից

Քարտ թողարկեք

Ավելին քարտեզի մասին

• 52 օր առանց վարկի տոկոսների;
• Վարկի սահմանափակում մինչև 600,000 ռուբլի;
• Տոկոսադրույքը 28%-ից;
• Տարեկան սպասարկման արժեքը անվճար է.
• Cashback 5%;
• Անվճար ինտերնետ բանկինգ;
• Անվճար բջջային բանկինգ:

Քարտ UBRD բանկից

Քարտ թողարկեք

Սեփական բիզնես սկսելու երկու տարբերակներն էլ կարող են խնայել ձեզ ժամանակ և գումար: Այնուամենայնիվ, նրանց միջև կան հիմնարար տարբերություններ. Եկեք պարզենք, թե որոնք են:

Պատրաստի բիզնեսը և արտոնությունը՝ որպես բիզնես սկսելու գործիքներ

Ընտրեք բիզնեսի ստեղծման ճիշտ գործիք՝ ելնելով ձեր հնարավորություններից և նպատակներից: Եկեք մանրամասն նայենք դրանցից յուրաքանչյուրին:

Ինչ է տալիս պատրաստի բիզնեսը

Գործող բիզնեսը, առաջին հերթին, այն ակտիվներն են, որոնք դուք գնում եք: Օրինակ՝ տարածքներ, սարքավորումներ, հաճախորդների կուտակված բազա: Ըստ էության, դուք ստանում եք հիմք ստեղծելու համար սեփական բիզնես. Ծրագրի հաջողությունը և շահույթը կախված են նրանից, թե ինչպես եք այն օգտագործում:

Ու՞մ համար է հարմար պատրաստի բիզնեսը:

Սա լավ տարբերակ է նրանց համար, ովքեր գիտեն, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել ստացված ակտիվները: Հասկանում է բիզնեսի առանձնահատկությունները, ունի կառավարման փորձ և ցանկանում է անցնել բիզնեսի ձեւավորման դժվարին ու երկար շրջանը. Ճիշտ մոտեցմամբ, նույնիսկ ձեռք բերված վնասատու նախագիծ նվազագույն արժեքըկարող է եկամուտ բերել:

Որո՞նք են արտոնությունների առանձնահատկությունները

արտոնությունը տալիս է հայտնի ապրանքանիշով աշխատելու իրավունք. Դուք դառնում եք մեկ ցանցի մաս և ստանում.

• Բիզնես սկսելու և վարելու ցուցումներ
• Գովազդ ցանցի ներսում
• Հիմնական ընկերության մասնագետների աջակցություն

Յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր գործընկերներին տրամադրում է որոշակի աջակցություն: Այն որոշում է արտոնագրի արժեքը և միանվագ վճարի և ռոյալթիների վճարման պայմանները: Որոշ ընկերություններ առաջարկում են բանտապահ արտոնությունների բացում. բիզնես տարածքի ընտրությունից մինչև գովազդի տեղադրում և բիզնես սկսել: Մյուսները պարզապես մարքեթինգ են և ֆրանչայզերի գիրք՝ բիզնես վարելու ուղեցույց: Ֆրանչայզը կարող է ունենալ մի քանի փաթեթներ, որոնք տարբերվում են արտոնագրատիրոջ համար արժեքով և ծառայությունների շրջանակով:

Ո՞վ է իրավասու արտոնություն ստանալու համար:

• Դուք բիզնեսում քիչ փորձ ունեք և վստահում եք փորձառու ընկերության աջակցությանը:
• Դուք պատրաստ եք աշխատել արդեն ձևավորված ցանցային հայեցակարգով և ճանաչելի ապրանքանիշի ներքո։

Ունենալով արտոնությունների բոլոր առավելությունները՝ ձեր նախագիծը դրա մի մասն է գործող կազմակերպություն. Այսպիսով, դուք պետք է կիսվեք ցանցի սկզբունքներով: Ֆրանչայզերի ազատությունը սահմանափակ է. Նա չի կարող իր հայեցողությամբ փոխել գործունեության հայեցակարգը և նոր գաղափարներ ներկայացնել։

Ո՞րն է ավելի լավ՝ գնել պատրաստի բիզնես կամ արտոնություն

Ներդրումները գոյություն ունեցող նախագծում կամ արտոնություն չեն երաշխավորում ձեզ հաջողություն և բարձր շահույթ: Այնուամենայնիվ, այս գործիքներն օգնում են զգալիորեն նվազեցնել ռիսկերը՝ համեմատած սեփական բիզնեսը զրոյից սկսելու հետ:

Պատրաստի բիզնես տալիս է ձեզ ազատություն և անկախություն, ձեր գաղափարներն իրականացնելու հնարավորություն։ Միևնույն ժամանակ, օգտագործելով առաջին սեփականատիրոջ կողմից ձևավորված ակտիվները, դուք կապահովեք ծրագրի արագ մեկնարկ և ցածր ծախսեր: Այնուամենայնիվ, միշտ վտանգ կա սխալվելու և փողը կորցնելու:

Ֆրանչայզինգապացուցված սխեմաների կիրառմամբ հայտնի ապրանքանիշի ներքո աշխատելու հնարավորություն է: Նրան օգնություն և աջակցություն է ցուցաբերվում արտոնագրողի կողմից: Բայց նա սահմանափակված է սեփական գաղափարներն իրագործելու հնարավորությամբ։

IN ժամանակակից հասարակությունԳերակշռում է այն մարդկանց թիվը, ովքեր իրենց աշխատասիրության և համառության շնորհիվ կարողանում են բարձր արդյունքների հասնել աշխատանքում, բայց բացարձակապես զուրկ են բիզնես ստեղծելու գաղափարներից։

Հասարակության նման ներկայացուցիչների համար էր, որ մի անգամ գործարկվեց առաջին արտոնությունը և ստեղծվեց համաշխարհային ցանց, որը թույլ տվեց միլիոնավոր մարդկանց, ովքեր ցանկանում են սկսել իրենց բիզնեսը ՈՉ զրոյից:

Եկեք մտնենք սահմանումների մեջ:

Ներդրված բոլոր նորամուծություններով, շատ հասկանալի և ոչ այնքան սահմանումներ են մտել մեր կյանք:

Եվ ոչ բոլորն են կարողանում ինքնուրույն պարզել դա: Օրինակ, ո՞րն է տարբերությունը Franchise-ի և Franchise-ի միջև:

Սկսելու համար, եկեք նայենք ամենատարածված արտասահմանյան արտահայտություններին, որոնք մեր կյանք են մտել այս տեսակի բիզնեսով.

1. Ֆրանչայզինգ -Սա բիզնեսի կազմակերպման միջոց է, որում մեծ և հաջողակ ընկերությունը հայտարարում է պոտենցիալ գործընկերների «մի շարք», ովքեր պատրաստ են գործել իր ապրանքանիշի ներքո և իր անունից, գործել սահմանված կանոններով և վճարել որոշակի վճար (հոնորարներ) օգտագործման համար: այս ապրանքանիշը.
2. Ֆրանշայզ -դա մտավոր և նյութական սեփականության «փաթեթ» է, որը փոխանցվում է արտոնագրի սեփականատիրոջ կողմից նորաստեղծ գործընկերոջը: Ստացված նյութերի և գիտելիքների հիման վրա ձեռնարկատերը պետք է հիմնի գործընկեր ընկերություն և զարգացնի այն մայր կազմակերպության կուրատորների խիստ հսկողության ներքո:
3. Franchisorընկերություն է, որը տիրապետում է ֆրանչայզին, տարածում է այն և տիրապետում է ապրանքանիշի իրավունքներին:
4. Ֆրանչայզեր -սա սուբյեկտով գնել է ֆրանչայզի (ֆրանչայզինգի փաթեթ) իրավունքները և գործում է դրա շրջանակներում։

Այսպիսով, վերը նշված սահմանումներից մենք կարող ենք եզրակացնել, որ ֆրանչայզինգը և ֆրանչայզը փոխկապակցված հասկացություններ ենորը չպետք է շփոթել.

Ի վերջո, ֆրանչայզինգը ինքնին գործընթացն է կամ երկու իրավաբանական անձանց միջև փոխգործակցության տեսակ, օրինակ՝ կոնցեսիոն: Ֆրանչայզը արտոնագրման պայմանագրի հիման վրա գնված առաջարկ կամ փաթեթ է:

Հասկանալով տարբերությունը, դուք առաջին քայլը կանեք ձեր սեփական ֆրանչայզերի ֆիրմայի հաջող զարգացման ուղղությամբ:

Ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը

Մեր վերանայման երկրորդ կետը կլինի այս տեսակի համագործակցության առավելություններն ու թերությունները, որպես ֆրանչայզինգ: Իմացեք, թե ինչպես ընտրել ըստ անհատական ​​չափանիշների:

Դրական կողմեր.

• ձեռք բերելով արտոնություն, ձեռնարկատերը ստանում է լիովին փորձարկված և ապացուցված բիզնես նախագիծ.
• ապրանքանիշը, որով գործում է գործընկեր իրավաբանական անձը, արդեն հայտնի է մարդկանց լայն շրջանակին և ունի իր հավատարիմը թիրախային լսարան. Այն ստիպված չի լինի գովազդել ու «վաճառել» հանրությանը, նրա վստահությունը վաստակելու համար.
• Մայր ընկերության աշխատակիցներն արդեն անցել են բիզնես սկսելու փուլի բոլոր դժվարությունները։ Այսպիսով, դուք կունենաք հուսալի «ուղեցույցներ» և շատ իրական վազող նախագծեր, որոնցից կարող եք սովորել փորձից:

Ինչ վերաբերում է բացասականներին.

1. Բիզնեսի կոշտ կանոններ- արտոնագրման պայմանագրով ֆրանչայզերի ընկերությունն իրավունք չունի մշակել սեփական բիզնես ռազմավարություն և կիրառել բիզնես մեթոդներ, որոնք սահմանված չեն մայր կազմակերպության քաղաքականությամբ: Խախտում այս կանոնըսպառնում է ձեզ խոշոր տուգանքներով և պայմանագրի խզմամբ (որպես առավելագույն պատիժ):
2. Ուշադրությունը ձեր վրա չէ- սա նշանակում է, որ ձեր գործընկեր ընկերության բոլոր արժանիքները ամեն դեպքում վերագրվելու են ամբողջ ապրանքանիշին և հենց ֆրանչայզորին, արդյունքում:

Այսպիսով, այս դեպքում «երկու կողմերի մեդալ»՝ դուք կարող եք և պետք է լավ աշխատեք, բայց ձեր ջանքերի բոլոր «պտուղները» չեք կարողանա ստանալ։

Ֆրանշիզայի առանձնահատկությունները

Հաջողակ գործարարներից մեկն ասաց. «Ֆրանչայզինգը ստեղծագործ մտածողության թշնամին է: Այո, և սկզբունքորեն մտածելը: Սա նշանակում է, որ ձեռնարկատերը ժամանակի ընթացքում կաթից կտրվել է ինքնուրույն մտածելու և խնդիրների լուծման օրիգինալ ուղիներ փնտրելու համար:

Նա պարզապես գնում է ծեծված ճանապարհով, և դա սպանում է ստեղծագործությունը: Իսկ «գործարար շնաձկները» գնալով փոքրանում են։

Հետևաբար, համագործակցության այս ձևն ընտրելը ձեզնից է կախված։ Եթե ​​դուք սովոր եք և սիրում եք հետևել խիստ կանոնակարգերին, ապա դրանց շրջանակներում բարձր արդյունքներ ցույց տվեք։

Եթե ​​նախընտրում եք ռիսկի չդիմել, այլ գործել ըստ ապացուցված սխեմաների։

Եթե ​​ձեր փորձն ասում է ձեզ, որ դուք չեք կարող կամ չեք ցանկանում հիմնովին նոր բան ստեղծել, ապա այս բիզնեսը ձեզ համար է:

Զգուշորեն ընտրեք ձեր արտոնությունը Ձեր ֆինանսական հնարավորությունները համապատասխանեցնել առկա ռիսկերին. Համոզվեք, որ ձեզ առաջարկվող բիզնեսն իսկապես պահանջված կլինի ընտրված տարածաշրջանում, և մրցակցությունը չի խեղդի սկսնակ բիզնեսին։ Այս և այլ խնդիրների մասին ավելին իմացեք հետևյալ տեսանյութում.

Քաշեք դրական և բացասական կողմերը և կայացրեք տեղեկացված որոշում: Միայն այս դեպքում ձեզ հաջողություն է սպասում, և ֆրանչայզինգը կապացուցի իր արդյունավետությունը:

Շատ ժամանակակից գործարարներ որոշում են իրենց բիզնեսը սկսել ոչ թե զրոյից, այլ օգտագործելով այլ հայտնի ընկերությունների օգտակար զարգացումները։ Այս գործընթացը լավ հայտնի է զարգացած երկրներխաղաղություն. Միաժամանակ շահում են այն ընկերությունները, որոնք օգտագործում են այլ մարդկանց ապրանքային նշանները, նոու-հաուները, բիզնես մոդելները, ինչպես նաև նրանց հիմնական սեփականատերերը։ Այնուամենայնիվ, այս իրավիճակում շատ ձեռներեցների մոտ միանգամայն տրամաբանական հարց է առաջանում. ո՞րն է տարբերությունը ֆրանչայզինգի և ֆրանչայզինգի միջև: Սա կքննարկվի ստորև:

Ի՞նչ է արտոնությունը:

Թարգմանված ֆրանսերենից, «արտոնություն» տերմինը կարող է մեկնաբանվել որպես «օգուտ»: Իրականում այս հայեցակարգը նշանակում է փաստաթղթերի մի շարք, որոնք թույլ են տալիս փոքր, առավել հաճախ սկսնակ ընկերությանը օգտագործել որոշակի տարրեր: հաջող բիզնես, որը վերահսկվում է խոշոր գովազդային ընկերության կողմից, մասնավորապես.

• ապրանքանիշեր, լոգոներ և ապրանքանիշեր;
• ծրագրային ապահովման մշակում;
• կառավարչական, տեխնոլոգիական և առևտրային գործընթացներ և այլն:

Ֆրանչայզը կարելի է դիտարկել որպես օգտակար զարգացումների կամ հեղինակության վարձույթ: Բիզնես վարելու այս ձևը սկսնակ գործարարներին թույլ է տալիս արագորեն հաջողության հասնել շուկայում՝ օգտագործելով բրենդերը և տնտեսության հիմնական խաղացողների գիտելիքները: Միանգամայն ակնհայտ է, որ նման միջոցառումը երիտասարդ ընկերության վրա արժենում է որոշակի գումար։

Ֆրանշայզի գինը բաղկացած է երկու հիմնական տարրերից, ներառյալ.

• Միանվագ - միանվագ վճար, որը սկսնակ ձեռնարկատերը տրամադրում է սեփականատիրոջը կամ ծրագրային ապահովումայն օգտագործելու թույլտվություն ստանալու համար;
• Ռոյալթին ֆրանշիզայի օգտագործումից ստացված շահույթի մի մասն է, որը կարող է լինել հաստատագրված վճարի կամ տոկոսի տեսքով:

Ֆրանշայզի օգտագործումը նախատեսում է դրա ստացողի կողմից որոշակի պայմանների պահպանում, մասնավորապես.

• Արտադրել ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցել այն որակի ստանդարտներին խստորեն համապատասխան, որոնք հաստատված են հիմնական ընկերության մակարդակով.
• Ապրանքի վրա դնել սեփականատեր ընկերության ապրանքային նշանը.
• Թույլատրել արտոնագրատիրոջը կանոնավոր ստուգումներ իրականացնել նոու-հաուի կամ ապրանքային նշանի օգտագործման վերաբերյալ.
• Մի փոխանցեք արտոնությունից օգտվելու իրավունքը երրորդ անձանց:

Այսպիսով, արտոնությունը ուղղակի և օրինական իրավունք է՝ օգտագործելու բիզնեսում այլ մարդկանց զարգացումները՝ շուկայում հաջողության հասնելու համար:

Ֆրանչայզինգի բովանդակությունը և դրա հիմնական առավելությունները

Եթե ​​ֆրանչայզը օգտակար զարգացումներից օգտվելու իրավունքն է, ապա ֆրանչայզինգը այս իրավունքը գնելու և կողմերի միջև համաձայնության ձևավորման գործընթացն է:

Ֆրանչայզինգի սուբյեկտները երկու կողմերն են, առանց որոնց անհնար է.

• Ֆրանչայզոր - արտոնությունների վաճառող - խոշոր ընկերություն, որն ունի հայտնի ապրանքային նշան, բարի համբավ կամ այլ օգտակար ոչ նյութական ակտիվներ, որոնք կարող են օգտակար լինել շուկան խթանելու համար.
• Ֆրանչայզը` արտոնագրի գնորդը, փոքր երիտասարդ ընկերություն է, որը ցանկանում է որոշակի ժամանակով իր գործունեության մեջ օգտակար զարգացումներից օգտվելու իրավունք ստանալ:

Ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև պայմանագրի առարկան արտոնությունն է: Կողմերը պայմանագիր են կնքում որոշակի ժամկետով, և գնորդը վճարում է վաճառողին։

Ցանկալի է ուշադրություն դարձնել այն առավելություններին, որոնք ֆրանչայզինգը տալիս է սկսնակ բիզնեսին.

• Ճանաչման ապահովում. Ֆրանչայզի գնորդը շուկա է մտնում գնորդներին արդեն հայտնի ապրանքանիշի ներքո, ինչը թույլ է տալիս նրան խուսափել շուկայավարման հսկայական ծախսերից.
• Ռիսկի նվազեցում. Սովորաբար, ֆրանչայզերները ոչ միայն վաճառում են դրանից օգտվելու իրավունքը, այլև աջակցում են սկսնակ ֆրանչայզերին, քանի որ վերջիններս, փաստորեն, դառնում են իրենց ցանցի մի մասը։
• Օգտակար փորձ: Նոր ձեռներեցը կարող է ֆրանչայզինգով բիզնես սկսել կոնկրետ ոլորտում, իսկ մի փոքր ուշ, օգտակար փորձ ձեռք բերելուց հետո, ինքնուրույն սկսել գործել շուկայում։

Իհարկե, արտոնագրի արժեքը բավականին բարձր է, և դրա օգտագործումը հղի է նեղ, կանխորոշված ​​սահմաններում գործողությունների իրականացմամբ: Այնուամենայնիվ, սա երաշխավորում է բիզնեսի կայունությունը, գործունեության առաջին փուլերում շահույթ ստանալու հնարավորությունը, ինչպես նաև որոշակի պաշտպանություն ռիսկերից։

Այսպիսով, երկու փոխկապակցված հասկացությունների հիմնական տարբերությունն այն է, որ արտոնությունը իրավունք է, մինչդեռ ֆրանչայզինգը դրա օրինական օգտագործման գործընթացն է: Ֆրանչայզինգի մեխանիզմը արդյունավետ հարթակ է սկսնակ բիզնես սկսելու համար, որը հիմնված է խոշոր ընկերությունների ձեռքբերումների վրա։

Բարեւ! Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

• Ի՞նչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով;
• Ինչպես բացել արտոնյալ բիզնես;
• Ֆրանչայզների ընդհանուր տեսակները և ինչպես են դրանք աշխատում.
• Ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը.

Եվ շատ ավելին՝ կապված Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի հետ:

Ինչ է ֆրանչայզը

Ձգտող ձեռնարկատերերը բախվում են դժվարությունների և խնդիրների, որոնք կարող են հանգեցնել գաղափարի փլուզմանը: լավ տարբերակհետ դառնում է ֆրանչայզային համագործակցություն հաջողակ ընկերություն. Բիզնեսի այս տեսակն առավել պահանջված է զարգացած երկրներում, որտեղ այն կազմում է սպասարկման և առևտրի ոլորտներում գործող բոլոր ձեռնարկությունների 30%-ը:

Տերմինը նշանակում է հատուկ տեսակ գործարար հարաբերություններձեռնարկատիրոջ և հաջողությամբ կայացած և բրենդ ունեցող ընկերության միջև:

Պարզ բառերով «ֆրանշիզա» ապրանքանիշի սեփականատիրոջ պայմաններով բիզնես նախագծի երկարաժամկետ վարձակալություն է:

Հատուկ պայմանագիրը նախատեսում է ծառայությունների մի ամբողջ շարք, որը մեծապես հեշտացնում է մեկնարկը և թույլ է տալիս օգտագործել.

• Ապրանքանիշի անվանումը և հատկանիշները;
• Ընդհանուր աշխատաոճ;
• Բրենդային բաղադրատոմսեր կամ ձևակերպումներ;
• Աշխատանքի և սպասարկման տեխնոլոգիաներ.

Բիզնես վարելու այս համակարգը արագ զարգանում է և ներքին շուկաապրանքներ և ծառայություններ. Եթե ​​միացված է ինքնուրույն ստեղծագործություննախագիծը և այն կայուն արդյունքի հասցնելը տևում է ավելի քան մեկ տարի, ֆրանչայզի վրա աշխատանքը կարող է լավ շահույթ տալ վեց ամսում:

Ֆրանչայզինգի և ֆրանչայզինգի միջև տարբերությունը

Այս երկու տերմինները ակտիվորեն օգտագործվում են նման գործարքների նշանակման ժամանակ:

Ձեռնարկատերը պետք է հասկանա տարբերությունը և ճիշտ գործի նրանց հետ.

• Ֆրանշայզնշանակում է այն, ինչ գնվել է երկարաժամկետ վարձակալությամբ (իրավունքներ, դեղատոմսեր, սարքավորումներ և այլն).
• Ֆրանչայզինգ– երկարաժամկետ վարձակալության ձեռքբերման գործընթացը.

Վերջինս բիզնես վարելու միջոց է, որը ներառում է ապրանքանիշի կամ արտադրության տեխնոլոգիայի ձեռքբերում, անձնակազմի վերապատրաստում և հայտնի ապրանքանիշի մասնաճյուղի ստեղծում։ Հաճախ օգտագործվում է «ֆրանչայզինգի փաթեթ» տերմինը։ Այն միավորում է ընկերությանը պատկանող փաստաթղթերը, ձեռնարկները և նյութերը:

Ինչպես է աշխատում արտոնությունը

Նախքան հասկանալը, թե ինչ է ֆրանչայզը և ինչպես է այն աշխատում, դուք պետք է ծանոթանաք հիմնական պայմաններին և անվանումներին:

Բիզնես նախագծի կազմակերպման մեջ ներգրավված են երկու կողմ.

• Անմիջապես ապրանքանիշի սեփականատերը ֆրանչայզեր): վաճառում է լիցենզիա՝ թույլ տալով ձեզ աշխատել ձեր անունից որոշակի պայմաններով.
• Գնորդ ( ֆրանչայզերներ) աշխատանքային գործընթացում օգտագործում է ձեռք բերված ներուժը՝ պայմանագրով որոշված ​​եկամտի մի մասը փոխանցելով ֆրանչայզերին։

Ֆրանչայզը ամբողջությամբ պատրաստ պլանև բիզնես նախագծերի կառավարման մոդել, ուստի ապագա ձեռներեցը կարիք չունի ժամանակ հատկացնել կազմակերպչական խնդիրների լուծմանը: Չնայած ծախսերին, այս տարբերակը շահավետ է երկու կողմերի համար: Նոր սեփականատերը ստանում է աջակցություն և աջակցություն և սկսում է աշխատել առանց ահռելի նախնական կապիտալի՝ առաջին ամսվա ընթացքում իրեն թողնելով շահույթի մոտ 90%-ը։

Ապրանքանիշը կայուն շահույթ է ստանում հետևյալի տեսքով.

• Միանվագ գումար, որը վճարվում է պայմանագրի կնքումից հետո մեկ անգամ։ Այս գումարը իրավունք է տալիս բացել բիզնես նախագիծ հայտնի ապրանքանիշի նշանով։ Այն ներառում է նոր ձեռնարկության գործարկման, նախագծման և սարքավորման բոլոր ծախսերը (վարձույթ, մարքեթինգային և գովազդային ռազմավարության մշակում, անձնակազմի վերապատրաստում);
• հոնորարորպես ընդհանուր շրջանառության տոկոս: Շատ դեպքերում վճարումը կատարվում է ամսական ֆրանչայզերի հաշվին և կազմում է ստացված շահույթի մոտավորապես 5-10%-ը: Սա մի տեսակ փոխարինում է վարձավճար. Ֆրանչայզինգի ապրանքային ձևով հոնորարը որոշակի գումարի համար ապրանքների կանոնավոր գնումն է:

Ռոյալթիները եկամտի հիմնական աղբյուրն են բազմաթիվ ֆրանչայզորների համար, որոնք ներգրավված են դրանում առևտրային գործունեությունկամ ծառայություններ մատուցելը:

Պայմանագրում նշվում է վճարման տարբերակներից մեկը.

1. Ապրանքի վաճառքի տոկոսը;
2. Հաստատուն գումար, որը վճարվում է տարեկան (կամ եռամսյակային);
3. Բրենդային ապրանքների առևտրային մարժան, որի վաճառքն իրականացնում է ֆրանչայզերը:

Պարտադիր վճարումների ցածր տոկոսը 10% մակարդակում ընդունելի գումար է նույնիսկ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Ապրանքանիշի հանրաճանաչությունն օգնում է նրան ներգրավել մեծ թվով հաճախորդներ, փոխհատուցել ներդրումները նվազագույն ռիսկով: Նման գործարքը ձեռնտու է ֆրանչայզոր ընկերությանը ոչ միայն կայուն շահույթի վերադարձմամբ՝ առանց նախնական ներդրումների։ Այն թույլ է տալիս ընդլայնվել և առաջադիմել շուկայում, ստանալ բարձր եկամուտներ։

Շուկայում կան երկու հիմնական տեսակի համակարգեր.

• Ապրանքների ֆրանչայզինգստեղծվում են խանութների ցանցեր տարբեր տեսակիՎաճառվում է արդյունաբերական արտադրանքկամ սնունդ. Ինքը՝ ֆրանչայզերը, հաճախ այդ ապրանքների մատակարարն է.
• Ծառայությունների ֆրանչայզինգԶարգանում է ուսումնական կենտրոնների ցանց, որոնք պատրաստում են մասնագետներ նոր մասնաճյուղերի համար, ապահովում են սարքավորումներ և հսկողություն։

Աշխատանքի նման տեսակներ ընտրել են հայտնի McDonald's, Lukoil և Zara ընկերությունները, կոմերցիոն ցանց«Խաչմերուկ» և բջջային օպերատոր Beeline. Տնտեսագետները առանձնացնում են առնվազն 70 հետաքրքիր ոլորտներ, որտեղ արտոնությունը տեղին է և պահանջարկ:

Նման ցուցակում առաջին տեղերը զբաղեցնում են.

• Հանրաճանաչ մթերքների և խմիչքների արտադրություն (նախուտեստներ, չիփսեր կամ գարեջուր);
• Տարբեր տեսակի սուպերմարկետներ (սննդի, Շինանյութերկամ այգեգործություն)
• Մարզասրահներ և առողջության կենտրոններ, գեղեցկության կամ մերսման սրահներ;
• հանրային սննդի ծառայություններ (արագ սննդի կետերից մինչև հեղինակավոր ռեստորաններ);
• Գրավատներ և արագ միկրովարկեր տրամադրող կազմակերպություններ;
• Վաճառք սպորտային սնուցում, թթվածնային կոկտեյլներ;
• Շինարարական և վերանորոգման ծառայություններ;
• Խանութի մասնաճյուղեր Կենցաղային տեխնիկակամ դեկոր;
• Հայտնի առցանց խանութների ներկայացուցչություն։

Ամենահեռանկարային են համարվում բնակչության սպասարկման և ապահովման հետ կապված ոլորտները տարբեր ծառայություններ. Նրանք ցույց են տալիս վաճառքի բարձր շրջանառություն, ուստի ֆրանչայզերը արագ և հետևողականորեն կստանա արժանապատիվ հոնորարներ:

Ֆրանչայզների տեսակները

Կան մի քանի տեսակի արտոնություններ, որոնք տարբերվում են ապրանքանիշի օգտագործման համագործակցության և տոկոսադրույքների առումով.

• Անվճար- ամենահայտնի տարբերակը, որը մեծ հնարավորություններ է տալիս ձեռնարկատիրոջը: Այն թույլ է տալիս նորամուծություններ և առանձնահատկություններ կատարել նախագծերի կառավարման մեջ: Այս տեսակին բնորոշ է մատչելի ամսական տոկոսադրույքը, ապրանքանիշի օգտագործման հնարավորությունը, հետաքրքիր անվճար վարպետության դասերը և այլ արտոնություններ: Այն ավելի շատ նման է դիլերային, քան մյուսները:
• դասական- նախատեսում է ստանդարտ մոտեցում միանվագ ներդրման տեսքով, ապրանքանիշի անունից ծառայությունների մատուցման բոլոր կանոնների պահպանում, գործունեության պարբերական հաշվետվություններ գլխավոր գրասենյակ: Հստակ պայմաններն ու խիստ սահմանները տարբերում են արտասահմանյան արտոնագրային ընկերությունները:
• Վարձով բիզնես- արտոնագրային ձեռներեցը որոշակի ժամկետով կառավարման բիզնես նախագիծ է ստանում: Այս ժամանակահատվածում բոլոր եկամուտները բաշխվում են համաձայնեցված համամասնությամբ:
• Ոսկեգույն- Սա տարբերակ է փորձառու գործարարների համար, որը թույլ է տալիս ֆրանչայզորից գնել իր ապրանքանիշի միակ ներկայացուցիչը տարածաշրջանում: Միանվագ ներդրման բարձր արժեքով ձեռնարկատերը ստանում է լայն իրավունքներ և հնարավորություններ ծրագրի կառավարման համար: Նրանք նույնիսկ տարածվում են այլ գործարարների ֆրանչայզը վաճառելու հնարավորության վրա:
• Արծաթե- արտոնության ամենահարմար ձևը: Ընկերությունը լիովին բանտապահ է, ինքնուրույն փնտրում է վարձակալության տեղ, անձնակազմ, լուծում է կազմակերպչական հարցեր։ Այն ամսական տոկոսադրույքով փոխանցվում է արտոնագրատիրոջը, և ընկերությունը հանվում է կառավարումից:
• Կորպորատիվ– համաձայնագիրը նախատեսում է, որ ֆրանչայզը ձեռք բերած ձեռնարկատիրոջ գրեթե բոլոր գործողությունները կարգավորվում և վերահսկվում են. հայտնի ընկերություն. Նա ավելի շատ մենեջերի դեր է խաղում:
• Ներմուծման փոխարինող տեսք- ենթադրում է բարձրորակ արտադրանքի արտադրություն, որը նման է բրենդային, բայց իր անունով: Սա հնարավորություն է տալիս պահպանել տեխնոլոգիան և ինքնատիպությունը հետ աշխատելիս պատրաստի բաղադրատոմսերկամ հրահանգներ:

Վերջինս վերջերս է հայտնվել ներքին շուկայում, սակայն ակտիվորեն գովազդվում է սննդամթերք, կոսմետիկա և լվացող միջոցներ արտադրող արտասահմանյան ընկերությունների կողմից։

Ֆրանչայզի արժեքը

Շատ ձեռներեցների համար արտոնություն ընտրելիս հիմնական խնդիրը ծախսերն են: Դա ուղղակիորեն կախված է ապրանքային նշանի համբավից և ժողովրդականությունից, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում ընկերության դիրքից:

Կարևոր բաղադրիչն այն ծառայությունների և սարքավորումների ցանկն է, որոնք հասանելի կլինեն առաջին վճարումը կատարելուց հետո: Միջին չափընվազեցվող գումարը լայնորեն տատանվում է $1000-ից $100000:

Միանվագ ներդրման համար ամենահավատարիմ պայմաններն առաջարկում են սուպերմարկետների ցանցերը, փոքր ճաշարանների կամ սրճարանների ցանցերը: Հաշվի առնելով ՓՄՁ-ների համար տնտեսական դժվարությունները, շատերը չեղարկել են նախնական վճարումը: Սա գրավում է պոտենցիալ արտոնյալներին շահավետ պայմաններով:

Երկրորդ կարևոր խնդիրը ռոյալթիի կանոնավոր վճարումն է։Գրեթե միշտ պայմանագրում դրանք նախատեսված են ոչ թե ֆիքսված չափով, այլ որպես շրջանառության կամ շահույթի տոկոս։ Ցանցերի մեծ մասը արագ սնունդ, մթերային սուպերմարկետները սահմանափակվում են 2-5%-ով։ Նեղ կենտրոնացված ընկերություններ կամ լայնորեն հայտնի ապրանքանիշերկարող է պահանջել 10-12% իրենց անունով աշխատանքի համար:

Որոշ ձեռնարկատերեր չունեն ֆրանշիզային փաթեթ գնելու ֆինանսական հնարավորություններ, սակայն ունեն կազմակերպչական հմտություններ և սեփական բիզնեսը զարգացնելու ցանկություն։

Այս դեպքում ելքը կլինի արտոնություն առանց ներդրումների, որը կարելի է ձեռք բերել բարդ եղանակներից մեկով.

1. Գտեք ցանց բացակայող կամ պաշտոնական միանվագ վճարով.
2. Ներկայացրեք օրիգինալ բիզնես պլան և փորձեք ստանալ փոքր նախնական ներդրում ֆրանչայզորից;
3. Փնտրեք շահագրգիռ երրորդ կողմի ներդրողների շահավետ պայմաններով:

Ընդհանուր տարբերակն այն է, երբ ցանցն իր ներկայիս աշխատակիցներին տրամադրում է արտոնություններ ամենահարմար պայմաններով: Սրանք տաղանդավոր մենեջերներ կամ բաժինների ղեկավարներ են, ովքեր հնարավորություն և ցանկություն ունեն դառնալու նոր մասնաճյուղի համասեփականատեր կամ վարդակից.

Ֆրանչայզինգի առավելությունները

Արտասահմանյան ապրանքանիշի ներքո ակտիվորեն աշխատող ձեռնարկությունների թիվը գերազանցել է 10000 նախագիծը։

Նրանցից յուրաքանչյուրը գնահատեց համագործակցության ակնհայտ առավելությունները.

• Ցածր ռիսկ.Ֆինանսական հարցերում քիչ փորձ ունեցող ձեռներեցներն աջակցություն և խորհուրդ են ստանում աշխատանքի առաջին րոպեներից: Շատ ֆրանչայզերներ ուղեկցում են գործընկերներին պայմանագրի ողջ ժամկետի ընթացքում, սովորեցնում նոր տեխնիկա և տեխնոլոգիաներ:
• ճանաչելի ֆիրմային անվանումը. Սկսնակ գործարարի համար ավելի հեշտ է տեղավորվել լավ առաջարկով ապրանքանիշի «թևի տակ» շուկայում։ Ապրանքը կամ ծառայությունն արդեն հայտնի է հաճախորդներին, պահանջարկ ունի և արագ կբերի առաջին եկամուտը:
• Նախագծի առաջմղման համար ժամանակի խնայողություն. Բիզնեսներից շատերին առնվազն 2 տարի է պահանջվում սեփական ապրանքանիշը ստեղծելու և գումարը հետ ստանալու համար: Ֆրանչայզային նախագիծը կարող է ինքնաբավության հասնել 5-6 ամսում։
• Մասնագիտական ​​աջակցություն. Խոշոր ընկերություններլրջորեն մոտենալ ապագա ֆրանչայզերի պատրաստմանը։ Նրանց համար անցկացվում են վերապատրաստման ծրագրեր և դասընթացներ՝ արտադրության, բիզնես վարելու և հաճախորդների սպասարկման թեմայով։ Անձնակազմը, որը կաշխատի ֆրանչայզինգի տեխնոլոգիայի հիման վրա, վերապատրաստվում է անվճար։ Բրենդների մեծ մասը պատրաստ է իրավաբանական օգնություն ցուցաբերել ցանկացած փուլում և ապահովել օգտակար տեղեկատվության հասանելիություն:
• Գովազդային նվազագույն ծախսեր. Ճանաչելի ապրանքանիշ ունեցող ընկերությունները մշտապես մեծ ծավալներ ունեն գովազդային արշավներ. Հետևաբար, ֆրանչայզերը կարող են սահմանափակ լինել էժան գովազդտեղական լրատվամիջոցներում և սոցիալական ցանցերումձեր տարածաշրջանի մակարդակով:

Ֆրանշայզային ընկերության հիմնական առավելությունը որոշակի ծավալի արտադրանքի երաշխավորված վաճառքն է։ Բրենդերի սեփականատերերը կարող են պլանավորել արտադրության և աշխատանքի տեմպերը, ապագա ծախսերը և մշակել նոր ապրանքներ:

Ֆրանշայզի թերությունները

Յուրաքանչյուր առևտուր ունի իր բացասական կողմերը: Մի շարք թերություններ կան նաև ֆրանչայզինգի համակարգի հետ կապված աշխատանքներում, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հիշի մինչև պայմանագրի վերջնական ստորագրումը։

Թերությունների ցանկը.

• Խիստ շրջանակը. Ֆրանչայզերի բոլոր գործողություններն ու որոշումները կարգավորվում են ապրանքանիշի հետ համագործակցության պայմանագրով: Նա իրավունք չունի խախտելու արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիան։ Սահմանափակումները կարող են կապված լինել տարածքի նախագծման և գտնվելու վայրի, դրա տարածքի և անձնակազմի թվի հետ:
• Սարքավորումներ կամ հումք ընտրելու անկարողություն. Բացի ամսական տոկոսավճարներից, պայմանագրում նշվում են միայն ֆրանչայզերից նյութերի գնման պայմաններն ու ծավալները: Սա սահմանափակում է տեխնիկական զարգացումը և կատարելագործումը:
• Բարձր գին եկամտաբեր արտոնությունների համար. Շատ նախագծեր մեծ միանվագ ներդրում ունեն և դուրս են տաղանդավոր ձեռներեցների հնարավորություններից: Արժեքը կարող է գերազանցել $50,000-ը փոքր կանոնավոր վճարումներով: Սա բնորոշ է արտասահմանյան ընկերություններին, որոնք մեծ ներդրումներ են կատարում գովազդի և սեփական տեխնոլոգիաների զարգացման մեջ:
• Վերահսկում ֆրանչայզերի կողմից. Ձգտող ձեռնարկատերերի համար միշտ չէ, որ հարմար և հեշտ է աշխատել ապրանքանիշի սերտ վերահսկողության ներքո: Սա ներառում է կանոնավոր հաշվետվություն տարբեր ձև. Բոլոր տարբերակներն ու պայմանները նշված են պայմանագրում, այնպես որ դուք պետք է կշռադատեք նման սերտ համագործակցության հնարավորությունները: Ավելի լավ է ընտրել ավելի անհասկանալի նախագիծ, որը գործողությունների ազատություն կտա և հաճույք կբերի աշխատանքից։
• Սահմանափակումներ ինքնարտահայտման մեջ. Տեխնոլոգիաների համապատասխանության խիստ պահանջները կարող են ներառել որոշակի առաջխաղացումներ, զարգացման արագություն և ընդլայնում: Մեծ ընտրություն շուկայավարման գործիքներպատահում է անվճար տեսակի արտոնությունների գնորդների հետ: Այս դեպքում ընկերությունը գործնականում չի միջամտում ֆրանչայզերի կառավարման սկզբունքներին։

Աշխատանքին ուղեկցող այլ թերությունների թվում փորձառու մենեջերները կարևորում են աշխատանքի արագ տեմպերը: Ընկերությունը տրամադրում է առաջիկա 2-3 տարիների հստակ կանոնակարգված պլան, որը թույլ չի տալիս հանգստանալ կամ նահանջել։ Բոլոր ապրանքները կամ ծառայությունները պետք է խստորեն համապատասխանեն ֆրանչայզերի կանոնակարգերին, և ցանկացած խախտում հանգեցնում է լիցենզիայի չեղարկման և համագործակցության դադարեցման:

Ինչպես գնել արտոնություն - հիմնական փուլերը

Բոլոր ռիսկերն ու հեռանկարները գնահատելուց հետո կարող եք սկսել փնտրել լավագույն առաջարկը: Ֆրանչայզային բիզնես վարելը ունի որոշակի պարտականություններ և սահմանափակումներ: Հետևաբար, ներդրումների արագ վերադարձը և նախագծի շահութաբերությունը մեծապես կախված են ֆրանչայզերի հնարավորություններից:

Կարևոր էԴուք կարող եք գտնել արտոնություն մեր կայքում: Այն պարունակում է ամենահուսալի ֆրանչայզոր ընկերությունները, որոնք վաղուց հաստատվել են շուկայում:

Ապագա գործընկերոջ ընտրությունը պետք է ուշադիր դիտարկվի գործարքի յուրաքանչյուր փուլում.

1. Շուկայի վերլուծություն և խոստումնալից ուղղության ընտրությունգործունեությանը։ Յուրաքանչյուր ոլորտ ունի որոշակի խնդիրներ և թերություններ։ Շահութաբերությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝ գրասենյակի կամ կետի գտնվելու վայրից, անձնակազմի պատրաստվածության քանակից և մակարդակից:
2. Որոնեք օպտիմալ արտոնությունկատալոգներում և կայքերում, յուրաքանչյուր առաջարկի մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:
3. Ծանոթացում արտոնագրային ընկերությանը, աշխատանքային պայմաններն ու պահանջները դիմորդներին: Հեղինակավոր ապրանքանիշերը պատրաստ են կապ հաստատել և պատրաստ են տրամադրել առավելագույն տեղեկատվություն:
4. Հաղորդակցություն հաստատված ֆրանչայզերի հետովքեր կարող են ուղղորդել, խորհուրդ տալ կամ ընդգծել վիճելի բիզնես խնդիրները:
5. Խորհրդատվություն ստանալ ֆրանչայզինգի մասնագետից. Այն կարելի է գտնել խորհրդատվական կամ օրինական ձեւ. Նա կօգնի ձեզ հասկանալ պայմանագիրը, ցույց տալ թաքնված հնարավորություններև բիզնես նախագծի «որոգայթները»: Փաստաբանը կուսումնասիրի առաջարկվող փաստաթղթերը, կստուգի ապրանքային նշանների և լիցենզիաների գրանցման ճիշտությունը։
6. Սեփական ֆինանսական հնարավորությունների գնահատում. Բացի կանխավճարից, կարող են պահանջվել ներդրումներ տարածքների նախագծման և վարձակալության, անձնակազմի վարձման, փաստաթղթերի և կնիքների համար:

Վերջնական փուլը կլինի ընտրված գործընկերոջ հետ ֆրանչայզինգի պայմանագրի կնքումը, պայմանագրերի կնքումը և արդյունավետ համագործակցությունը։ Փորձառու ֆրանչայզերները խստորեն խորհուրդ են տալիս սկսնակ ձեռներեցներին բոլոր փուլերում խորհրդակցել իրավաբանների հետ և վերլուծել յուրաքանչյուր քայլը:

Պահանջներ պոտենցիալ արտոնագրատիրոջ համար

Ֆինանսական ճգնաժամը ստիպել է ընկերություններին վերանայել համագործակցության թեկնածուների ընտրությունը։ Հիմնական չափանիշը ֆրանչայզի ստացողի ֆինանսական հնարավորություններն են։ Բացի միանվագ ներդրումից, արժանապատիվ ծախսերը կպահանջեն տարածքների վարձակալություն և սարքավորումներ, ապրանքների կամ հումքի առաջին խմբաքանակների գնում:

Ֆրանչայզորները նշում են նվազագույն մեկնարկային գումարը, որը պետք է ունենա պոտենցիալ թեկնածուն.

• McDonald's ցանց - ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
• Հագուստի ապրանքանիշ Zara - 1,2 միլիոն ռուբլի;
• ՍՊԸ «Բուրգեր Քինգ» - ավելի քան 2 միլիոն ռուբլի;
• Coffee Woods սուրճի տներ - 200 հազար ռուբլիից:

Ֆրանչայզային ընկերության ներկայացուցիչների հետ հարցազրույց անցկացնելիս հետաքրքիր են հետևյալ կետերը.

• Ղեկավար պաշտոնում աշխատելու փորձ, թիմ ղեկավարելու և որոշումներ կայացնելու ունակություն;
• Ընտրված գործունեության ոլորտում գիտելիքներ կամ հմտություններ;
• Արտադրական օբյեկտների, ռեստորանի կամ արտադրամասի համար տարածքի առկայություն.
• Հոգեբանական կայունություն և սահմանափակումների հետ աշխատելու ունակություն, վերահսկողության տակ:

Գործընկերների համար հիմնական խնդիրները ծագում են բիզնես վարելու և բարդ իրավիճակները լուծելու այլ մոտեցմամբ: Ուստի արտասահմանյան ընկերությունները հաճախ անցկացնում են հատուկ թեստավորում և հարցումներ։ Այն օգնում է գնահատել ներուժը և սթրեսային դիմադրությունը, կորպորատիվ ոգին պահպանելու ունակությունը: Ներքին ընկերությունները նախապատվությունը տալիս են աշխատանքային փորձին և ֆինանսական կայունությանը։

Ֆրանչայզային պայմանագրի առանձնահատկությունները և բովանդակությունը

Ընտրելուց հետո, թե ինչ պետք է բացել ֆրանչայզի ներքո, պայմանագրի կնքումը կարևոր բաղադրիչ է, որը որոշում է կողմերի միջև համագործակցության նորմերը և կանոնները: Ուստի մի անտեսեք իրավաբանի խորհուրդը, յուրաքանչյուր կետի ուսումնասիրությունը։

Պետք է կնքվի արտոնագրի պայմանագիր (առևտրային կոնցեսիոն կամ լիցենզիա): գրելը. Այս տեսակի հարաբերությունների վավերականության ժամկետը փաստաթղթի պարտադիր մաս չէ և կարող է հասնել 50 տարվա:

Ֆրանչայզ կամ առևտրային կոնցեսիոն պայմանագիրստորագրված ֆրանչայզերի և արտոնագրատիրոջ միջև: Առաջինը նշվում է որպես օգտագործման որոշակի իրավունքներ փոխանցող իրավատեր: Երկրորդ կողմը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է:

Առևտրային կոնցեսիոն պայմանագրի առարկան կարող է լինել՝ ընկերության ապրանքային նշանը, արտադրության տեխնոլոգիաները կամ նոու-հաուն: Անպայման նշեք ներկայացման ծավալը և ժամկետները: Փաստաթղթում նշվում է միանվագ վճարի վճարման եղանակը և չափը, ինչպես նաև ռոյալթիները: Կողմերի համաձայնությամբ այդ միավորները կարող են նշվել տոկոսներով կամ կոնկրետ թվային արտահայտությամբ։

Երբեմն պայմանագրում նշվում է ենթահանձնման կետ: Դա նշանակում է, որ որոշակի պայմանների դեպքում ֆրանչայզերը կարող է իրավունքներ փոխանցել երրորդ կողմին՝ ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար։ Կողմերը կարող են նաև նշել այլ իրավիճակներ, որոնք կարող են հանգեցնել պայմանների փոփոխության՝ բաց բիզնես նախագծի ոչ եկամտաբերություն, ղեկավարության կազմի փոփոխություն և այլ հանգամանքներ:

Կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները

Ֆրանչայզային պայմանագիրն առաջին հերթին ուղղված է կողմերի իրավունքների ապահովմանը և նրանց պարտավորությունների սահմանմանը:

Օրենքով արտոնագրողը պարտավոր է.

• Գործընկերոջը ամբողջությամբ փոխանցել այն փաստաթղթերը և սարքավորումները, որոնք անհրաժեշտ են բիզնես վարելու համար.
• Երաշխավորել և ապահովել պատշաճ որակի ապրանքների կամ բաղադրիչների անխափան մատակարարումը.
• Վերապատրաստել անձնակազմին աշխատանքային գործընթացի տեխնոլոգիայի մեջ.
• Տրամադրել արտոնյալներին լիարժեք համապարփակ խորհրդատվություն աշխատանքային պահերին առնչվող բոլոր հարցերի վերաբերյալ:

Բրենդն իրեն իրավունք է վերապահում վերահսկելու մասնաճյուղի գործունեությունը, իր արտադրանքի որակը կամ նրանց զանգվածային ծառայությունների մատուցումը:

Համաձայնագիրը նախատեսում է արտոնագրատիրոջ հետևյալ իրավունքները և պարտականությունները.

• Ապրանքային նշանի և բոլոր տեխնոլոգիական կարողությունների օգտագործումը միայն փաստաթղթի կանոններին համապատասխան.
• Տրամադրել բարձրորակապրանքներ, որոնք արտադրվում են այս նշանի տակ.
• Հետևեք ֆիրմային սարքավորումների օգտագործման բոլոր կանոններին, մի փոխեք տեխնոլոգիան և բաղադրատոմսը.
• Մի գաղտնազերծեք տեխնոլոգիաները և մասնագիտական ​​գիտելիքները.
• Մասնակցել գովազդային ֆոնդի ֆինանսավորմանը, բրենդի անունից աջակցել առաջխաղացումներին:

Պայմանագիրը կարող է պարունակել այլ կետեր և բաժիններ, որոնք կարգավորում են կողմերի հարաբերությունները և հարմարավետ դարձնում նրանց աշխատանքը: Դրանք կախված են արտոնագրի տեսակից, գործունեության տեսակից և այլ անուղղակի գործոններից: Փաստաթուղթը չպետք է սահմանափակի արտոնագրատիրոջ իրավունքները, հատկապես գնագոյացման և նախագծերի կառավարման ոլորտում: Այն ենթակա է պարտադիր պետական ​​գրանցման։

Ֆրանչայզային պայմանագրի կնքումը ձեռնարկատիրոջը հնարավորություն է տալիս բացել շահավետ նախագիծ լուրջ ապրանքանիշի հեղինակությամբ: Որպեսզի համագործակցությունը դառնա շահավետ և լիարժեք, անհրաժեշտ է գրանցել բոլոր հուզիչ պահերն ու նրբությունները, քննարկել փորձառու իրավաբանի հետ։

Փորձագետները պայմանագրի թերություններից են համարում տեխնոլոգիաների և բաղադրատոմսերի գաղտնի պահելու խնդիրը, ինչպես նաև ֆրանչայզերի դեպքում բացասականը։ Լուրջ խնդիր է այն մասնաճյուղի հաջողությունը, որը դուրս է գալիս բրենդային ցանցից և դառնում մրցակից ոլորտում:

Ֆրանչայզ փաթեթի բովանդակությունը

Պայմանագրի կնքումից հետո ընկերությունը նոր գործընկերոջը տրամադրում է ֆրանշիզային փաթեթ, որի բովանդակությունը ծածկվում է միանվագ վճարով.

1. Արտադրության գործընթացում հայտնի ապրանքանիշի օգտագործման հնարավորությունը.
2. Մշակված հրահանգներ և առաջարկություններ կորպորատիվ ինքնություն, դիզայն և փաթեթավորում;
3. Զարգացումները ըստ կազմակերպչական կառուցվածքըԿադրերի պատրաստում և մոտիվացիա, աշխատանքի և զարգացման համար պայմանների ստեղծում, աշխատանքի նկարագրություններ.
4. Տեղեկատվություն արտադրանքի և հումքի մասին, ներառյալ վկայագրերը, նորմերը և տեխնոլոգիաները.
5. Առևտրային գործընկերների և մեծածախ գնումների կենտրոնների ամբողջական ցանկ՝ կոորդինատներով.
6. Բիզնես նախագծի մեկնարկի և պահպանման հրահանգներ.
7. Գնային քաղաքականության վերաբերյալ պահանջներ և առաջարկություններ;
8. Տրանսպորտային սխեմաներ.

Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի ֆրանչայզինգային փաթեթները կարող են տարբեր լինել, ուստի ավելի լավ է առանձին նշել ծառայությունների և փաստաթղթերի ճշգրիտ ցանկը: Փոքր սրճարանների կամ խանութների համար կարող են ավելացվել ճաշատեսակներ կամ լոգոտիպով փաթեթավորման նյութեր, համազգեստներ և սենյակների ձևավորում: Գործնականում ձեռնարկատերը պետք է ստանա բիզնեսով զբաղվելու բոլոր պայմանները։

Հայտնի ընկերությունները փաթեթում ներառում են շարունակական իրավական և մարքեթինգային աջակցություն, խորհրդատվական ծառայություններ և կադրերի վերապատրաստում տարբեր փուլեր. Նրանք աջակցություն են տրամադրում գրանցման համար պետական ​​մարմինները, առողջական ստուգումներ և հաշվետվություններ: Սա օգնում է ճյուղին պահպանել թափը և ակտիվ զարգանալ:

Ֆրանչայզինգի հանրաճանաչ օրինակներ

Ներքին շուկայում ակտիվորեն աշխատում են մի քանի հարյուր ընկերություններ, որոնք մշտապես ընդլայնում են իրենց ցանցը ֆրանչայզինգի միջոցով։

Հիմնված է բազմաթիվ պարամետրերի և տեմպի վրա տնտեսական աճը, դուք կարող եք որոշակի վարկանիշ կազմել ապրանքանիշերի, որոնք առաջարկում են պատրաստի ֆրանչայզ բիզնես.

1. «Fix Price» - խանութների ցանց, որտեղ ապրանքները հասանելի են մեկ գնով, արդեն ունի 2050 վաճառակետ;
2. Pyaterochka-ն մանրածախ ցանց է, որն ունի 6200 սուպերմարկետներ ամբողջ երկրում;
3. Օպերատոր «Tele2» - անցյալ տարեվերջին կապի և ինտերնետի մատակարար 3100 ֆրանչայզերներով;
4. KFC ցանց - նոր սրճարանի գործարկման բարձր ծախսերով արդեն գործում է 30000 կետ.
5. «33 Penguins» - ընկերություն, որը բացում է պաղպաղակի սրահ և ուղղված է տարբեր տարիքի այցելուներին (1312 հաստատություն);
6. «Invitro» - անկախ լաբորատորիաներ, որոնք առաջարկում են վերլուծությունների լայն տեսականի մատչելի գնով (ավելի քան 700 բաժանմունք);
7. «Sportmaster» - ակտիվ ապրելակերպի սիրահարների սիրելի խանութներն առաջարկում են համագործակցության հիանալի պայմաններ.
8. «Orange Elephant» - 2015 թվականի ամենաշահութաբեր մանկական ֆրանշիզը արագորեն վճարում է և 9 տարվա ընթացքում բացել է 360 մասնաճյուղ;
9. Askona-ն կահույքի գործարան է, որի արտադրանքը կարելի է ձեռք բերել 600 կետով:

Արագ սննդի և արագ սննդի ցանցերի շարքում ֆրանշիզային բիզնես բացելու առաջարկը կարելի է քննարկել հետևյալի ներկայացուցիչների հետ.

• McDonald's - ամենահայտնի արտոնությունը պահանջում է լուրջ մոտեցում և մեծ նախնական ներդրումներ դիմորդներից (աշխարհում ավելի քան 36 հազար հաստատություն);
• «SUBWAY»՝ արագ սննդի ցանց, որն ունի ամենամեծ արտոնությունը և 43 հազար սրճարաններ շատ երկրներում;
• Ռուսական «Stardogs»՝ փոքր բիզնեսի համար մատչելի պայմաններով.

Այս բոլոր արտոնությունները մեր մեջ են արտոնությունների գրացուցակ!

Ձեռնարկատերերին, ովքեր հետաքրքրված են ֆրանչայզով առանց ներդրումների, փոքր ընկերությունների կողմից առաջարկվում է համագործակցություն: Նրանք ապահովում են համապարփակ ծառայություններկամ մանրածախ ապրանքներ՝ հուշանվերների ապրանքանիշ «Present Day», խաղալիքների խանութ «Your Bear» կամ տրանսպորտային ընկերություն«Ձեր տոմսը» Նրանց պայմանները և հոնորարների արժեքը գտնվում են այն ձեռնարկատերերի իրավասության մեջ, ովքեր չեն ցանկանում վարկեր կամ վարկեր վերցնել:

Ինչպես ընտրել արտոնություն

Ֆրանչայզ ձեռք բերելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել տարածաշրջանի պահանջարկը, գնահատել գնման հետաքրքրությունը և վճարունակությունը: Ճիշտ կլինի հետագայում դիտարկել բոլոր ցուցանիշները, որպեսզի մի քանի տարվա աշխատանքից հետո չվթարվի։

Կարևոր խնդիր է ֆրանչայզի գործընկերոջ հուսալիությունն ու ժողովրդականությունը: Լավ ընկերություններառաջարկել ոչ միայն ապրանքանիշև սարքավորումներ, բայց նաև մշտական ​​ուսուցում, խորհրդատվություն և հավատարիմ ֆինանսական պայմաններ: Ամենահարմարը կլինի համագործակցությունը նվազագույն միջամտությամբ և ցանցից աշխատանքի վերահսկմամբ։

Հնարավո՞ր է միաժամանակ աշխատել մի քանի ֆրանշիզների հետ

Մինչև տնտեսական ճգնաժամի վերջին ալիքը, կայացած բրենդների մեծ մասը ձեռնարկատերերին հնարավորություն չէր տալիս միանգամից կառավարել բազմաթիվ բիզնես նախագծեր։ Ենթադրվում էր, որ ֆրանչայզերը չի կարողանա հաջողությամբ վերահսկել և զարգացնել դրանք, կհանգեցնի սնանկացման: Տնտեսական աճի զգալի դանդաղումը հանգեցրել է բազմաֆունկցիոնալ ֆրանչայզինգի զարգացմանը։ Շատ ընկերություններ սկսեցին համագործակցել հաջողակ ձեռնարկատերերի հետ, ովքեր այս համակարգում փորձ ունեին այլ ոլորտներում:

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս մեկ գործարարին միաժամանակ աշխատել ոչ ավելի, քան երկու ֆրանչայզերի հետ: Առաջին մասնաճյուղի կայուն գործունեությունը հաստատելուց հետո անցեք հաջորդ գործին: Տարբերակն ավելի հարմար է ակտիվ և ստեղծագործ մարդկանց համար, ովքեր ունեն ազատ ժամանակ և համախոհների թիմ։

Կարո՞ղ եմ վարկ ստանալ արտոնագրի համար:

Նման նախագծերը հավանության են արժանանում բանկերի կողմից՝ հստակ սահմանված բիզնես պլանի և տնտեսական ռազմավարության առկայության պատճառով։ Համեմատած ինքնազբաղված ձեռնարկությունների հետ՝ ֆրանչայզերները փակվում են ժամանակի միայն 15%-ում: Հետևաբար, բանկերն ավելի ու ավելի են մշակում այս տեսակի բիզնեսի համար հարմարեցված հատուկ ծրագրեր:

Արժե՞ արդյոք համագործակցել մի ապրանքանիշի հետ, որը քիչ ներկայացուցիչներ ունի

Ներքին ֆրանչայզինգի շուկան նոր ուղղությունների որոնման մեջ է։ Որոշ ընկերություններ մի շարք մարզերում մշտական ​​գրասենյակներ չունեն։ Հետևաբար, նման ապրանքանիշից արտոնություն գնելը կբերի բոնուս՝ փոքր թվով մրցակիցների և ապագայում ենթաֆրանչայզինգի տեսքով: Նոր քիչ հայտնի ապրանքանիշերը կարող են առաջարկել հիանալի պայմաններ և նվազագույն հոնորարներ՝ ավելի արագ աճելու և թափ հավաքելու համար: