Iskreno priznanje Moldavca koji zarađuje milione u Rusiji: "Moramo davati mito policajcima i službenicima." Rješavanje logičkih zadataka na tabelarni način

| Četvrtak, 24. novembar 2016. 13:00

Poslovni magazin "Kapital" počinje seriju članaka o kompanijama koje su rezidenti Kuzbasskog tehnoparka. Naš cilj je jednostavan - upoznati čitaoca sa tim našim predstavnicima regionalno poslovanje, koji se uspješno (iako sigurno i u različitom stepenu) razvijaju preduzetničku aktivnost u ne najlakšim vremenima za ovu aktivnost. Oni sklapaju dogovore. Proizvode konkurentne proizvode. Sprovode istraživanja koja su korisna i naučno i praktično (ko je rekao da to ne bi trebalo biti isto?). Oni ne nastoje samo da "ostanu na površini" - imaju i prave planove za budućnost. I sve ovo je vredno poštovanja. I posebna priča.

I za početak ćemo pričati o poslu, doduše ozbiljnom, ali i najprijatnijem. Prijatan, bukvalno, na ukus. A osim toga, prilično egzotično.

Uporovka, borovi, pokušaji i greške

Kuvanje džema za vas nije šala, to morate znati i umjeti. Čak i ako je riječ o „tradicionalnom“ pekmezu, svima nama poznatom, poput malina ili jagoda. Ali džem od šišarki - kako je? Ko može ovo da uradi? Ispostavilo se da je to moguće, i to vrlo - kao Denis Davidov iz Kemerova. Denis pravi takav džem (a pravi i džem) od proleća 2016. godine - i iako njegov posao postoji, ispostavilo se da nije zadugo, ali već donosi vlasniku zaštitni znak"Taiga cache" stabilan prihod.

A kemerovski preduzetnik je počeo sa prikupljanjem sirovina za lekovite biljne odvare u blizini sela Uporovka, koje je relativno blizu Kemerova. Nije daleko, nije daleko, ali tamo su mjesta već prilično gluva, prava tajga je u blizini. I puno borova. I šišarke. Od kojih, kao što je Denis znao, može ispasti ukusan džem - to se prakticira u Rusiji, ali iu nekim evropskim zemljama. Evo jednog stanovnika Kemerova koji je odlučio da se bavi ovim poslom.

Šišarke sakupljaju samo u proljeće, pa se Denis opskrbio s nekoliko zaposlenima odmah 500 kilograma sirovina. Deo toga je odmah pušten u rad, deo je zadržan kako bi se proizvodnja nastavila tokom cele godine. Međutim, "nastavi" je lako reći, prvo morate započeti. I nije tako lako kao što se čini.

“U početku nisam imao tačan recept, ništa. Iskreno, postupio sam metodom pokušaja i grešaka, isprobao sam mnogo opcija. Kuvao je za testiranje po jednoj tehnologiji, pa malo po drugoj, po trećoj. Ali na kraju sam postigao željeni efekat, sada kuvam po ovom receptu.”

Tajni recept, lekovita svojstva

Međutim, Denis nije detaljnije otkrio svoj recept – to je poslovna tajna, tajna kompanije. Ali možemo reći da ispada "na kraju" - džem s istim tradicionalnim, ali istovremeno neobičnim okusom, koji podsjeća na malinu u boji, ali malo svjetliji. Boja se, inače, dobija od smole - ona se sama iskuva u procesu kuvanja, ali na finalni proizvod tako da i dalje ima efekta. Ali češeri ne nestaju nigdje, već postaju dio džema - postaju mekani i jestivi.

To je, kaže Denis, i konceptualno - neki drugi proizvođači džem tamniji, a korneti se u njemu ne vide, što marketinški nije baš dobro. Zašto? Da, jer se tegle sa neobičnim džemom često kupuju kao poklon za uspomenu - a kakav je to suvenir kada se u njemu ne primećuje ono najoriginalnije.

“Izbočina bi trebala biti vidljiva, u tome je cijela poenta. Stoga ni boja džema nije slučajna. Jasno je da mi je još rano govoriti o sezonalnosti rasprodaje, radim manje od godinu dana, ali već sada mogu reći: uoči Nove godine narudžbe su znatno veće, zbog činjenica da moj džem ide kao “suvenir”, u poklon setovima.”

No, Denis svoje proizvode uglavnom prodaje preko lanca trgovina Kalina-Malina, kao i preko prodajnih mjesta zdrave hrane. Ovo poslednje nije slučajno, jer džem od šišarki, prema rečima jednog stanovnika Kemerova, ima brojna lekovita svojstva - uglavnom pomaže kod respiratornih oboljenja, kao i kod čira na želucu i bolesti kardiovaskularnog sistema. Istina, ne treba pretjerivati ​​ni s liječenjem - bačve, poput Malchish-Plokhisha, definitivno nisu vrijedne jesti pekmeza, bolje je ograničiti se na nekoliko kašika dnevno. Pa, to je razumljivo, sa medom, na primjer, situacija je otprilike ista.

Klaster, Prodexpo, perspektive

Ali sada u Kuzbasu ima dovoljno proizvođača meda, ali osim Denisa, čini se da postoji samo još jedan poduzetnik koji pravi takav džem. Ali generalno, kaže stanovnik Kemerova, ne insistira na svojoj ekskluzivnosti - u slučaju nekih isplativih ponuda, spreman je da se ujedini sa kolegama pod jednim brendom. Na primjer, ako govorimo o ozbiljnim isporukama u inostranstvo - kao u slučaju istih "medenih kolača".

Takve mogućnosti mogu postati stvarnost u budućnosti zbog učešća u agroindustrijskom klasteru Kemerovske regije, za koji je sada odgovoran Kuzbasski tehnopark. Učešće u klasteru je već pomoglo proizvodima pod brendom "Taiga Taynik" da prođu obaveznu sertifikaciju - sada možete raditi širom Rusije (što Denis radi, pronalazeći kupce za svoj džem od Moskve do Habarovska) iu zemljama Carinska unija. Kemerovski biznismen takođe ne isključuje izlazak na „globalna“ tržišta, a ima i razvojne planove.

„Klasterska saradnja, naravno, ima smisla – od iste pomoći u polaganju sertifikata do specifične poslovne promocije. Pogotovo kada ste mladi preduzetnik bez mnogo iskustva i slobodnog obrtnog kapitala. Na primjer, bilo bi sjajno okupiti članove klastera i otići do nekih velika izložba recimo Prodexpo. Ovdje efekat već može biti značajan, biće moguće ući na velika tržišta. Šta se može postići zajedničkim naporima.

Dakle, ko zna, jednog dana će doći dan, a džem od češera sakupljenih u selu Uporovka stići će na trpeze Njujorčana, pa čak i Buenos Airesa. Ovdje su iznenađeni. U međuvremenu, imamo priliku da budemo iznenađeni. Tako želite, dragi građani, a ja ću, možda, otići da kupim teglu ili dvije. Nova godina pogotovo nije daleko, vrijeme je da razmislite o poklonima.

Trener fudbalskog kluba Zenit i ruske fudbalske reprezentacije Sergej Semak postao je stopostotni vlasnik krasnodarske kompanije Nazaris koja se bavi proizvodnjom žitarica. To proizilazi iz podataka Jedinstvenog državnog registra pravnih lica sa kojima se upoznala Izvestija. Administracija Krimska je izvijestila da se Nazaris specijalizirao za kupovinu i preradu pirinča.
Kompaniju je Semaku predao njegov stariji brat Andrej, koji je dugo igrao za fudbalski klub Vityaz (Krymsk). Andrey Semak je osnovao Nazaris zajedno sa rođakom svoje supruge Galinom Tapolyan 2008. godine. U julu 2015. 100% dionica kompanije prebačeno je na dugogodišnjeg kapitena CSKA Sergeja Semaka, a sam Andrej je ostao na poziciji generalnog direktora, Tapolyan iz porodicni posao izašao.
Prema bazi podataka SPARK, prihod Nazarisa u 2013. iznosio je 2,8 miliona rubalja, neto gubitak je bio 1,1 milion rubalja. Prošle godine kompanija je zaradila skoro duplo više - 5,4 miliona rubalja, ali je godinu završila sa neto gubitkom od 852 hiljade rubalja. Raniji finansijski podaci nisu dostupni, iako je kompanija osnovana 2008. godine.
Problemi bi mogli biti povezani sa poplavom u Krimsku, koja se dogodila 2012. godine, ali je gradska uprava napomenula da teritoriju na kojoj se nalazi ovo preduzeće nije zahvatila prirodna katastrofa. Prema zvaničniku administracije seosko naselje Okrug Krimski, Nazaris redovno plaća porez, a preduzeće se bavi otkupom i preradom pirinča, u okrugu Krimski nema sličnih fabrika. U "Nazarisu" nisu odgovarali na pozive, nije bilo moguće kontaktirati Sergeja Semaka.
Tokom proteklih pet godina, cijene pirinča su imale Rusko tržište stalno rastu. Prema Rosstatu, u 2010. prosječna cijena po toni pirinča bila je 16,3 hiljade rubalja, 2014. je već bila 25,3 hiljade rubalja po toni. Od početka 2015. godine cijene pirinča su počele još brže da rastu, osim blagog pada u martu i aprilu, do avgusta je cijena pirinča porasla za 40% u odnosu na prosječnu cijenu iz 2014. godine i iznosila je 35,5 hiljada rubalja po toni. Prosječna maloprodajna cijena pirinča za godinu do septembra 2015. porasla je za skoro 20 rubalja, na 66,94 rubalja po 1 kg.
Za Sergeja Semaka proizvodnja riže nije prvi posao. Slavni fudbaler je 2009. godine postao bankar kupovinom 6,9% Donaktivbanke, koja je kasnije preimenovana u Time banku. Semak je 2010. povećao svoj udeo na 19,95%, au avgustu 2014. je objavljeno da će do kraja novembra uložiti 50 miliona rubalja u kapital banke - akcionari često pomažu svojim organizacijama u teškim vremenima za banke, kaže šef analitičko upravljanje Banka BKF Maksim Osadčij.
Ali banka se nije mogla spasiti: u julu 2015. Centralna banka je oduzela dozvolu Time banci: objavljeno je da kreditna organizacija uključeni u sumnjive tranzitne operacije za povlačenje Novac u inostranstvu u velikom obimu. Semak je, međutim, uspeo da proda svoj udeo u proleće 2015. za 35 miliona rubalja. On, najvjerovatnije, na kraju nije ništa zaradio ili čak izgubio u bankarstvu, smatra Osadchy.
- Semak je kupio 20% banke, najverovatnije za oko 23,4 miliona rubalja, ali ga je prodao za 35 miliona rubalja. Istovremeno, ako uzmemo u obzir donaciju od 50 miliona rubalja i obustavu isplate dividendi u Time banci od 2009. godine, onda je Semak generalno ostao u minusu, napomenuo je stručnjak.
Osim bankarstva, Sergej Semak je vlasnik kompanije Limo Club, koja je specijalizovana za iznajmljivanje svadbenih limuzina. Formalno on nije njen vlasnik, ali kompanija tvrdi da pripada Semaku, koji se u majici ruske reprezentacije obraća kupcima na glavnoj stranici sajta Limo kluba. Prema bazi podataka SPARK, prihod kompanije u 2014. iznosio je 639 hiljada rubalja. neto profit- 8 hiljada rubalja.
Sergej Semak nije jedini sportista u ruskoj reprezentaciji koji radije ne snižava svoju višemilionsku platu zbog luksuznog načina života, već se bavi poslom paralelno sa fudbalom. Mnoge njegove kolege, sada štićenici reprezentacije, takođe su ulagali u posao, ali se ni oni do sada nisu posebno istakli. Koja je od "zbirki" pristupila finansijama strateški
Braća Vasilij i Aleksej Berezucki (ovde i ispod nezvanični podaci o platama: 1,7 miliona evra godišnje, CSKA) jedni su od retkih fudbalera koji uspevaju da zarade ne samo fudbalom. Vasilij Berezucki, defanzivac ruske reprezentacije, najuspešniji je biznismen u fudbalskoj reprezentaciji. Kako je pisalo Izvestija (izvestia.ru/news/592565), Vasilij i njegov brat Aleksej suvlasnici su kompanije Premier Football Group koja se bavi prodajom sportske opreme. Berezuckijevi su osnovali kompaniju 2009. godine, u septembru ove godine, braća blizanci su privukla značajan broj akcionara u posao, uključujući golmana Dinama Vladimira Gabulova, sa udelom od 18%.
Osim toga, Berezuckijevi zajedno poseduju 50% kompanije Nacionalne pravne službe, prihod kompanije za 2013. iznosio je 32,3 miliona rubalja, deklarisani neto profit - 432 hiljade rubalja. Nema podataka za 2014. Nacionalna pravna služba je u avgustu ove godine VTB-u pružila usluge: za pružanje usluga upravljanja gotovinom, daljinske pravne i računovodstvene savete o poslovanju. Iznos ugovora iznosio je 9,6 miliona rubalja.
Aleksandar Samedov (2,3–2,5 miliona evra, Lokomotiva) je takođe, kao i Berezucki, prilično uspešan u investiranju. 2013. godine sa suprugom otvorio je kafić Lilac u Moskvi. Prema bazi podataka SPARK, prihod kafića za prošlu godinu iznosio je 35,9 miliona rubalja, neto dobit - 942 hiljade rubalja. Kompanija je u vlasništvu supružnika u jednakim udjelima, supruga fudbalera Julia Samedova je generalni direktor.
Međutim, kako je saznala Izvestija, ne tako davno kafić je imao poteškoća sa Federalnom službom za migracije. Samedovi su angažovali moldavske ilegalne imigrante, zbog čega su kažnjeni u avgustu 2015. godine. Lilac LLC uložila je žalbu na ovu odluku Arbitražnom sudu u Moskvi.
Sergej Ignaševič (2,3 miliona evra, CSKA) osnovao je kompanije Beliv i Fridrih još 2010. godine, oni izdaju nekretnine. U kompaniji Beliv, defanzivac reprezentacije ima 50%, preostalih 50% pripada Vladimiru Milrudu, kolegu fudbalera na Moskovskoj državnoj akademiji. fizička kultura, on je i generalni direktor obje firme. Prihod kompanije prošle godine iznosio je 2,7 miliona rubalja, neto gubitak od 402 hiljade rubalja.
Roman Šiškin (plata nepoznata), kao i Aleksandar Samedov, odlučio je da uđe u posao sa svojom suprugom. U martu 2015. godine registrovali su građevinsko preduzeće Stroy Alliance. Vezista ruske reprezentacije jedini je vlasnik kompanije, njegova supruga Marina Šiškina je izvršni direktor.
Dmitrij Kombarov (1,5 miliona evra godišnje, Spartak) suvlasnici su sa bratom blizancem Kirilom (nije poznata plata) građevinsko preduzeće"Projekt-Alfa" koji se bavi demontažom i rušenjem objekata. Svaki od braće posjeduje 12% kompanije. Glavni akcionar je Genady Gorblyuk (70%). Kombarovi i Gorbljuk kupili su dionice kompanije od drugog dioničara Valerija Novikova uoči nove godine - 31. decembra 2009. sam Novikov je ostao generalni direktor, 6% dionica kompanije ostalo je u njegovoj imovini. Osim toga, Dmitrij Kombarov je zajedno s Petrom Bystrovom bio vlasnik restorana porodice Romashka u Moskvi, ali sada web stranica restorana ne radi, telefon se ne javlja - prodana je kompanija Arkada koja ga je vodila.
Čini se da je Igor Akinfejev (2,3 miliona evra godišnje, CSKA Moskva) potpuno nestao. Donedavno je golman, zajedno sa braćom Berezutsky, bio suvlasnik kompanije Sport-Invest, čija je glavna djelatnost prodaja drvne građe i građevinski materijal. Međutim, od svog osnivanja, kompanija nije radila, ne finansijski rezultati Ne, mi smo u procesu likvidacije.
Druga kompanija, u kojoj je Akinfejev imao udio do 2013. godine, je Bouquet Service LLC, koja se bavila prodajom cvijeća, ali je sada kompanija likvidirana. Prijavljeno je da je Akinfeev donirao novac jednom od svojih prijatelja za otvaranje kompanije, a autor projekta ga je, u znak zahvalnosti za to, učinio suosnivačom kompanije, ali fudbaler nije dobio nikakve dividende.

Informatika

Postoje vage za čaše bez podjela. Za vaganje tereta možete koristiti i utege čija je masa cijeli broj grama. Potrebno je da ponudite set tegova, pomoću kojih na vagi možete izmjeriti bilo koju masu jednaku cijelom broju grama od 1 do 40. Tegovi se mogu postaviti na svaku posudu vage, teglice moraju biti u ravnoteži, sa . ..

Informatika

Programski zadaci
Rješenje problema 5–7 je program napisan u jednom od programskih jezika.
Zadaci 5-7 ne moraju biti riješeni da bi se dobio pun rezultat.
Vremensko ograničenje za pokretanje programa u zadacima 5–7: 1 sekunda.
Rješenja zadataka 5–7 se boduju samo ako daju tačan odgovor na sve
primjeri...

Informatika

Denis se također odlučio za proizvodnju i prodaju spinera, ali smatra da spiner može imati samo tri ili četiri oštrice. Ima tačno M oštrice koje može pričvrstiti na baze i neograničenu količinu baza. Želi da napravi spinere sa 3 i 4 oštrice kako bi se sve M oštrice mogle koristiti...

Informatika

Spiner je moderna igračka s ležajem na dnu na koji su pričvršćene oštrice. Atanasius je otvorio posao za proizvodnju spinera. Otkrio je da su za spiner sa N oštricama kupci spremni platiti A + B × N rubalja, ali kupac neće kupiti spiner ako je njegova cijena viša od C rubalja. Odredite maksimalan broj oštrica...

Denis Reshanov je, kao i mnogi drugi studenti, u slobodno vrijeme tražio honorarne poslove. Na trećoj godini Univerziteta u Sankt Peterburgu zaposlio se u supermarketu, gdje je morao da istovaruje robu iz kombija. Na ovom poslu Denis je primijetio da je velika maloprodajnih lanaca potrebna je radna snaga s vremena na vrijeme. Tako je došla ideja da se otvori firma koja bi davala kadrove za jednokratne poslove, na moderan način te usluge se nazivaju “outstaffing”.

Tokom godine, njegovo poslovanje je uspjelo dostići milionsku dobit, a obim usluga se proširio na popravku krovova, čišćenje dimnjaka i čišćenje snijega. Filijale kompanije pojavile su se u mnogim ruskim gradovima, Reshanov posao nastavlja svoju brzu ekspanziju tržišta. Nakon takvog uspjeha, odlučio je prodati franšize u regijama. Ovaj članak govori o tome kako je poduzetnik uspio izgraditi perspektivan posao s godišnjim prihodom od 90 miliona rubalja, koji je proizašao iz malog posla sa skraćenim radnim vremenom.

Kako je sve počelo.

Denis je svoju "preduzetničku žilu" osjećao još od djetinjstva, kada je pokušao zaraditi svoj prvi džeparac. Kod kuće je pokupio svoje igračke i doneo ih do najbliže stanice metroa, gde je pokušao da ih proda. Kasnije se pojavila ideja da se okušam u cvjetnom "poslu", čija je suština bila da se jorgovane beru iz susjednih prednjih vrtova, prave buketići od njih i prodaju na istoj stanici metroa. Prema Denisovim riječima, i pored nezgrapnog dizajna "proizvoda", cvijeće je rasprodato za nekoliko sati.

Nakon punoljetstva, preduzetnik se odlučio na nešto ozbiljnije, i osnovao svoje prvo društvo sa ograničenom odgovornošću. Njegova stipendija je bila jako mala, nije bila dovoljna za zabavu, pa je morao "upaliti mozak". Sa prijateljem su odlučili da počnu da postavljaju i popravljaju računare kod kuće. Da privuku početni kapital za opremu i najam ureda, drugari su počeli da plaćaju komercijalne ponude za investitore. Pročitano je više desetina trendovskih knjiga o motivaciji i upravljanju ljudima kako bi se sačinio tekst koji bi zaista mogao “zakačiti” potencijalne investitore.

Paralelno su krenuli u potragu za klijentima, za koje je bilo potrebno zaobići stanove i stambene zgrade. Tražim korporativni klijenti Posjetili su ga Denis i prijatelj trgovačkih centara, supermarketi, predstavništva velikih kompanija. Sa humorom se prisjeća da su nekada bili toliko poneseni "nagovorom" jednog direktora kompanije da su zaposleni pozvali policiju, a "biznismeni" su morali hitno napustiti prostorije. Ipak, planirana taktika se isplatila - tokom sedmice je šestoro ljudi pozvalo i naručilo popravku računara.

Uprkos narudžbama, došlo je do kritične nestašice novca i morali smo prihvatiti poslove treće strane sa skraćenim radnim vremenom, uključujući istovar robe. Najčešći poslodavac je bio hipermarket Lenta, gde je trebalo da se istovaruju kamioni. Posao nije bio težak, ali fizički iscrpljujući, osim toga nije bilo jasnog rasporeda izlaska. Roba je u magacin isporučena po "plutajućem" rasporedu: pet kamiona je moglo stići danas, a sutra nijedan, a administrator nije mogao unaprijed upozoriti na vrijeme dolaska, jer je kopnena logistika, s obzirom na kvalitet podloge, snažno vezano za vremenske uslove. Tada je Denis ozbiljno pomislio: „Šta ako drugim sličnim kompanijama zatrebaju situaciona ili jednokratna pomoć radnika?“ Na Zapadu su usluge iznajmljivanja osoblja veoma popularne i omogućavaju kompanijama da se izbore sa dodatnim troškovima vezanim za zapošljavanje radnika, posebno ako nema stalnog zaposlenja.

Denis nije morao dugo tražiti prve zaposlene, to su bili studenti iz hostela. Postepeno se broj narudžbi povećavao i zaista nije bio dovoljan radna snaga. Projekat je promovisan svim dostupnim, jeftinim kanalima, poput odredišne ​​stranice na Internetu, objava u metrou, banera na prelazima, distribucije letaka na centralnim ulicama Sankt Peterburga, do indeksnih znakova na trotoaru.

Četiri mjeseca nakon što je Reshanov osnovao kompaniju Personal Solution, njihova prva kancelarija je otvorila svoja vrata, a prihod na kraju godine iznosio je oko šest miliona rubalja.

Kako sve funkcioniše.

Zahvaljujući razvoju IT tehnologija, nova rješenja pomažu preduzećima da brzo obrađuju zahtjeve kupaca i koordiniraju interakciju zaposlenih. Poslovnim procesima u Denisovoj kompaniji upravlja CRM sistem, koji vam po prijemu prijava omogućava da automatski obavijestite selidbe. Tada operateri ne moraju trošiti vrijeme na pozivanje baze, utovarivači sami stupaju u kontakt i potvrđuju spremnost da se presele na objekat u zakazano vrijeme.

Baza kompanije ima detaljne informacije za svakog zaposlenog: adresa stanovanja, kontakti, lična fotografija, kratak opis i ocjena koja to odražava profesionalni kvalitet. Nakon svake izvršene narudžbe, na osnovu povratnih informacija kupaca, operateri postavljaju bodove u upitniku utovarivača. Ako osoba nije ozbiljna u obavljanju svojih dužnosti: kasni na posao ili potpuno ignorira prethodno prihvaćenu naredbu, tada mu se automatski dodjeljuje niska vrijednost. Nedolazak utovarivača na narudžbu, što je prethodno potvrdio, predstavlja težak prekršaj za koji se po prvi put odbija novčana kazna. Ponovljeni prekršaj prijeti prekršiocu otkazom bez prava na povratak na posao.

Nažalost, zbog alkohola selidbe često dovode kompaniju u neugodnu poziciju kada se kupci žale na nekvalitetan rad ili propuštene rokove. Da bi se izbegle ovakve situacije, kompanija Personal Solution ima pravilo da kada klijent traži 7 ljudi, na narudžbu pošalje 10. Prema statistici, 3-4 selidbe mogu da ignorišu narudžbu, ali ako se ova okolnost unapred uzme u obzir , klijent će biti zadovoljan. Za najvažnije zadatke redovni kupci, kompanija šalje samo afirmisane radnike sa visokim rejtingom.

Denisov tim ima iskusne HR menadžere koji pažljivo provjeravaju svakog kandidata. Prilikom konkurisanja za posao, sa kandidatom se obavlja razgovor radi utvrđivanja stepena njegove adekvatnosti, odgovornosti, učinka. Probiranje neželjenih kandidata, kako je praksa pokazala, znatno olakšava život osnivačima kompanije i minimizira dalje reputacijske rizike.

Plata utovarivača je po satu i iznosi oko 100 rubalja po satu. Zavisi od uslova u kojima osoba radi. Ako se istovar odvija u toploj, suhoj prostoriji i s teretom malih dimenzija, onda se plaća standardna stopa. Ako morate raditi na ulici i teško vremenskim uvjetima, plata će biti značajno povećana. Za kupca, trošak "iznajmljivanja" jednog utovarivača je u rasponu od 200-250 rubalja, na šta utječe potrebna količina, uvjeti okoline, oblik tereta i tako dalje.

Kao snijeg na tvojoj glavi.

Kriza koja je izbila 2008-2009. uvela je poslovanje u haos, mnoge kompanije su bankrotirale i prestale postojati. Negativni trendovi su također snažno utjecali na Denisovu kompaniju: narudžbe su naglo pale, broj stalnih kupaca smanjen. Ljudi nisu mogli priuštiti da troše novac na ono što su prije slobodno naručivali. Bilo je potrebno hitno tražiti alternativne načine da se ostane na površini.

I sami klijenti su priskočili u pomoć, sugerirajući zanimljiva ideja gdje bi se aktivnosti kompanije mogle usmjeriti. Od zime 2009. godine obilježile su velike snježne padavine, udruženja građana stambene zgrade a iz stambeno-komunalnih službi zasuli su naredbe da se ulice očiste od snježnih gomila. Godinu dana kasnije, preduzetnik je počeo da uključuje osoblje u poslove vezane za izgradnju. Konkretno, utovarivači su bili uključeni u izgradnju poznatog Okhta centra, za koji je dnevno bilo potrebno više od 150 ljudi.

Paralelno sa utovarom, "Personal Solution" je počeo da nudi usluge popravke krova. Sudeći po godišnjem prihodu od 15 miliona rubalja, ovaj pravac se pokazao vrlo profitabilnim i doveo je do polovine ukupnog prihoda kompanije u 2011. Međutim, s vremenom je odlučeno da se to napusti i fokusira se na prodaju franšiza. Ovaj pristup je višestruko povećao prihod, dovodeći ga na nivo od 90 miliona rubalja.

Na ovog trenutka Denisova partnerska mreža pokriva više od 700 preduzeća, a posebno je uspostavljena bliska saradnja sa gigantima kao što su McDonald's, IKEA, Dixy. Osoblje "Personal Solutions", s obzirom na sve prodate franšize, čini 100 hiljada utovarivača.

Loša situacija sa franšizom.

Počevši od 2012. godine, kompanija je počela primati brojne narudžbe za kupovinu franšize. Mladi, ambiciozni biznismeni cijenili su potencijal Denisove kompanije i planirali su ponoviti njegov uspjeh u svojim regijama. U početku je situacija bila neshvatljiva, poslovni model franšizinga nije testiran: nije bilo jasno šta tačno prodati ovim ljudima pod robnom markom kompanije. Kasnije su razvijeni osnovni franšizni paketi, od kojih je svaki davao biznismenu određene mogućnosti i ovlašćenja.

Prvi paket je "starter" paket od 99 hiljada rubalja, koji se sastoji od tekstualne dokumentacije. Detaljno opisuje prirodu poslovanja i obrise instrukcija korak po korak o tome kako pokrenuti i promovirati svoj posao. Drugi paket, najpopularniji među kupcima, ne daje pravo na rad u ime Personal Solutions. Ali nakon što ga je kupio za 250 hiljada rubalja, osoba dobija potrebno znanje za pokretanje posla, veb lokaciju koja vam omogućava da povećate broj narudžbi, koju je razvio stil forme i može se razvijati pod vlastitim brendom. Treći paket franšize "puno punjenje" je najskuplji i najefikasniji. Plativši za to 800 hiljada rubalja, biznismen dobija jedinstveno pravo da postane jedini predstavnik Personal Solutions u svom regionu, uključujući punu podršku za sve poslovne procese, od pokretanja do periodične obuke osoblja.

Za mjesec dana Denisova kompanija u prosjeku primi oko hiljadu zahtjeva za kupovinu franšize od poduzetnika iz raznih ruskih regija. Međutim, ne više od dva posto svih ponuda završava dogovorima. Prema Rešanovu, kompanija daje prednost svojoj reputaciji i imenu, tako da postoji stroga provera neželjenih partnera. Svaki vlasnik franšize plaća mjesečnu naknadu za korištenje žiga i 15% odbitka od prometa.

Podsjeća kako se prije nekoliko godina dogodila nesretna priča kada je jedan od partnera prekršio obavezu neotkrivanja podataka i počeo prodavati plagijat u svoje ime. Identifikovani su ljudi koji su kupili ove podatke i preprodali ih nekoliko puta. Denis je odlučio da probnom kupovinom prati s koje strane je došlo do curenja. Nakon što je prekršilac identifikovan, pokrenut je sudski postupak, a kao rezultat toga, pravda je pobijedila. Od tada su podaci o kompaniji zaštićeni posebnim softvera, što ne ostavlja nikakvu šansu prevarantima da ga nezakonito koriste.

Širom Rusije, Personal Solutions je otvorio 52 zvanična predstavništva i prodao više od 400 regionalnih franšiza. Najuspješniji su momci iz Novosibirska i Naberežnje Čelni, gdje su, zahvaljujući tekućim vladinim hipotekarnim programima, započeli masivni građevinski projekti. Očigledno, stvar je i u kompetentnoj marketinškoj strategiji, kao i u osjetljivoj kontroli kvaliteta rada osoblja. Središnja kancelarija Denisa, koja se nalazi u Sankt Peterburgu, nalazi se u odjelima marketinga, prodaje, podrške regionalnim franšizama. Preduzetnicima koji su kupili pakete daju se sve vrste konsultantska podrška. Stručnjaci kompanije pomažu u izgradnji komunikacije s kupcima, u razvoju i lansiranju reklamne kampanje, dati savjete o interakciji unutar tima.

O budućnosti.

Denis planira temeljno proširiti teritoriju franšizne prodaje. U sklopu marketinške kampanje namjerava napraviti "mobilnu kancelariju" - autobus jarko oblijepljen logotipima kompanije, koji će se kretati po Sankt Peterburgu, između objekata u kojima mogu biti njihovi potencijalni klijenti.

Godinu dana kasnije biće pokrenut jedinstveni call centar kompanije kako bi se smanjio teret regionalnih franšiza. Personal Solutions već nekoliko godina uspeva da sistematizuje najzahtevnije procese, a osoblje operatera u kontaktu sa kupcima čine iskusni profesionalci. Dakle, Denis namjerava ubrzano povećati konverziju partnera i učiniti franšize svoje kompanije atraktivnijom.

Prema podacima Centralne banke, u 2016. godini iz Rusije je u zemlje ZND prebačeno 25,8 milijardi dolara. U prve 3 zemlje, prema izvještaju Nacionalne rejting agencije, nalaze se Uzbekistan (158 milijardi rubalja), Tadžikistan (111 milijardi rubalja) i Kirgistan (99,6 milijardi rubalja). Ali ovo su zvanični podaci, u stvarnosti iznosi mogu biti mnogo veći.

Ne zna se pouzdano koliko radnih migranata radi u Rusiji bez registracije i zaposlenja, te u kojim količinama se „keš“ koji migranti zarade i nigdje ne obračunava se izvozi van zemlje. Ovaj novac se nikada neće vratiti u ekonomiju zemlje. Bezvizni režim za građane ZND ima cela linija ograničenja, ali su ona nivelirana otvorenošću granica, prvenstveno putnih, i formalnom kontrolom. U to se DK.RU uvjerio nakon sastanka sa preduzetnikom iz Moldavije, koji je, pod uslovom anonimnosti, govorio o tome koliko zarađuje na crno u Rusiji.

Denis T. ima 30 godina. Rođen je i odrastao u malom selu u predgrađu Kišinjeva. Školu je napustio u srednjoj školi - počeo je da zarađuje na popravkama i gradilištima kako bi prehranio porodicu. Tada se bavio transportom mesa iz susjedne Ukrajine. Godine 2010. jedan poznanik je ponudio da investira u kupovinu autobusa i organizovanje leta za Moskvu – odvoz sugrađana na posao i nazad, kao i isporuku korespondencije i paketa. Dvije godine kasnije, Denis je odlučio da se sam bavi prijevozom. Akumulirani novac bio je dovoljan za vlastiti minibus, a akumulirana baza kupaca omogućila je zaradu od prvog leta.

Minibus obavlja dva putovanja sedmično. Na ruti rade dva vozača - sam Denis i njegov poznanik. Jednosmjerni prihod varira od 40 do 100 hiljada rubalja. Oko 500.000 rubalja mjesečno Minus benzin, održavanje i popravak minibusa (puta prolazi kroz teritoriju Ukrajine, često van puta - popravke su potrebne skoro nakon svakog putovanja), kao i plata drugog vozača (25.000 rubalja) - ostatak ostaje pri ruci.

Denis procjenjuje svoju mjesečnu zaradu od transporta na oko 350-400 hiljada rubalja. Uoči praznika moguće je zaraditi više. Na primjer, jedan let krajem decembra 2016. donio je više od 200 hiljada putnika.

Denisov bivši partner nastavlja da radi na istoj ruti, a obavlja i dva leta sedmično. Denis kaže da ih, kako bi osigurao lojalnost kupaca, preuzima direktno od kuće i dostavlja na radno mjesto u Moskvu - bivši partner ne nudi takve uslove. Ukupno, prema njegovim procjenama, u glavni grad Rusije stiže najmanje 10-15 minibusa iz različitih dijelova Moldavije s različitom redovnošću. Ali između njih nema ozbiljne konkurencije - ima dovoljno putnika i prepiske za sve prevoznike.

Denis nema registrovano pravno lice ni u Rusiji ni u Moldaviji. Ali redovno plaća mito - naziva ih "porezom". Samo službenicima saobraćajne policije "plaćaju" 2-3 hiljade rubalja za jedno putovanje. Ruski policajac pristaje da pusti minibus bez pregleda i provjere putničkih dokumenata za prosječno 500 rubalja, u Ukrajini i Moldaviji - za 250 rubalja. Poznaje mnoge policajce dugi niz godina.

U Moldaviji Denis mora dodatno platiti lokalnim zvaničnicima: ne navodi iznose, ali kaže da „nisu kritični“. U Rusiji mu se niko nije obratio sa pitanjima o ilegalnom transportu.

Pored prevoza, Denis se bavi popravkom stanova i vikendica u Moskvi i predgrađu Moskve. Ovaj pravac "nadgledava" njegova supruga, koja je još u domovini savladala osnove završnih radova.

Popravke je Denis preuzeo slučajno. U danima između letova tražio je honorarni posao i ugovorio je odvoz građevinskog otpada na svom minibusu. Njegovi sunarodnici su u pravilu bili kupci. Privukli su ga da radi na nekoliko lokacija kao električar. Nakon što je formirao svoju brigadu, Denis je objavio oglase u nekoliko novina u blizini Moskve - i tako je dobio prve kupce. Tada je usmeno prenošenje počelo da radi.

Za razliku od transporta, depresijacija rublje na kraju 2014. godine ozbiljno je pogodila posao popravki. Broj narudžbi se prepolovio - sada Denisov tim istovremeno radi na dva-tri sajta mesečno. U prosjeku, popravak stana ili kuće od 100 kvadratnih metara. m uspijeva zaraditi od 600 hiljada rubalja. (standardna popravka) do 800 hiljada rubalja. ("renoviranje"). Ukupno, oko 1,3 miliona rubalja. Mjesečno.

Minus troškovi alata, iznajmljivanje garaže za skladištenje opreme i plaće radnicima (pet ljudi po 25 hiljada rubalja svaki) - ostaje oko milion.

Na pad narudžbi nije uticalo samo slabljenje rublje. Denis kaže da su Rusi postali oprezniji u odabiru izvođača radova iz Moldavije. Na vrhuncu krize iz ove zemlje se izlio potok prevaranata - takozvanih "crnih brigada". Ponašaju se po jednom scenariju: uđu u trust, dobiju avans, počnu raditi, ali nakon par dana zauvijek nestanu. Međutim, uvjerava Denis, Moldavci se uvijek više kotiraju od ljudi iz drugih zemalja ZND.

Ponekad Denis uspije dodatno zaraditi na preprodaji vodovoda, vrata i građevinskog materijala, koje kupac definira kao staro gvožđe. Ako je stanje zadovoljavajuće, onda može pod krinkom novog kupca isporučiti kadu ili tuš kabinu, a novac namijenjen za kupovinu zadržati. "Nelikvid" se obistinio vlasnicima poslovnice na tržištima u Moldaviji.

Jednom je Denis dobio narudžbu od vlasnika vile na Rubljovki. Vila je tek renovirana, ali nije zadovoljila kupca. Denisov tim je dobio instrukcije da sve demontira - od pločica do lustera i ormara i ponovo izvrši popravke, po drugom projektu. Denis je sav završni materijal i namještaj odnio u Moldaviju i opremio vlastitu kuću.

Denis je 2016. godine upoznao farmera koji proizvodi domaće vino. Procijenio je svoje proizvode na 30 rubalja. po litru. Denis je uzeo kanister od 100 litara na testiranje - "za svoje" u Moskvi. I u jednom danu prodao je sve - za 100 rubalja. po litru. Sada donosi 300-400 litara tjedno, ovisno o opterećenju automobila, i prodaje ne samo sunarodnjacima, već i dostavlja u neke restorane. Denis vidi veliki potencijal u ovoj novoj vrsti aktivnosti.

Tako, prema njegovim proračunima, uspijeva zarađivati ​​u prosjeku 1,3-1,5 miliona rubalja mjesečno. Većina zarade se pretvara u dolare i evre, a "keš" se prosleđuje u Moldaviju.

U rodnom selu kupio je zemljište, sagradio vikendicu - dvoje njegove djece živi u njoj pod nadzorom bake. U garaži se nalaze dva strana automobila.

Denis iznajmljuje "kopijku" u jednom od satelita najbližih Moskvi. Ne planira kupovati nekretnine u Rusiji, Evropa ga više privlači. Nedavno je podnio zahtjev za državljanstvo u Rumuniji - tamo mu žive rođaci. Ako sve bude u redu, uskoro će postati državljanin Evropske unije i tamo će moći prenijeti svoje poslovanje. Ali za to ćete morati da radite u Rusiji da biste uštedeli dovoljno novca, jer ćete u Evropi morati da poslujete „na belo“. Koliko će za to novca biti potrebno, još ne zna tačno (priznaje da još nije brojao), ali prema procjenama - još pet do sedam godina.